隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報(bào)告書(shū)寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

部門季度工作報(bào)告篇一

1.技術(shù)進(jìn)步:

⑴制定并公布《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程》，為規(guī)范,、統(tǒng)一設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程和資料奠定了基礎(chǔ); ⑵產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品改型改進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行了梳理和確認(rèn)，計(jì)劃3月上旬開(kāi)展“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目責(zé)任”簽字儀式,，進(jìn)一步促進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度,，提高意識(shí);

2.技術(shù)狀態(tài)管理

⑴頒布技術(shù)部xx年1號(hào)通知，規(guī)范化圖紙管理和發(fā)放,，目的在于重申樹(shù)技術(shù)部職責(zé)和技術(shù)資料把控,，并對(duì)車間進(jìn)行了一次圖紙大檢查，對(duì)不合要求圖紙重新處理,，后面會(huì)繼續(xù)保持,，嚴(yán)格把關(guān);

⑵ 1-2月按時(shí)出圖率: 98.08%

⑶ 1-2月按時(shí)退審率: 76.21%

⑷確定了10項(xiàng)“產(chǎn)品文件正確、齊全,、達(dá)標(biāo)”課題;

⑸技術(shù)設(shè)計(jì)模板完成2項(xiàng);

⑹車間工藝檢查：2項(xiàng)次;

⑺技術(shù)部體系運(yùn)行檢查：2項(xiàng)次;

⑻售后服務(wù)支持完成率：100%

3.科技項(xiàng)目：

已羅列6個(gè)可能創(chuàng)新點(diǎn);

4.人才隊(duì)伍建設(shè)

完成了技術(shù)部人員現(xiàn)有職稱和相關(guān)信息的統(tǒng)計(jì);

5.考核培訓(xùn)：

⑴本部門和其他部門培訓(xùn)：培訓(xùn)主題還在收集過(guò)程中;

⑵車間工藝技術(shù)培訓(xùn)：2月份進(jìn)行了工藝培訓(xùn)需求信息收集;

5.安心,、中心工作

⑴完成了公司春節(jié)策劃、安全衛(wèi)生檢查等活動(dòng);

⑵內(nèi)審工作由于去年技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目遺留問(wèn)題導(dǎo)致進(jìn)度滯后,，經(jīng)過(guò)大家的努力,，現(xiàn)已初步完成;

xx年1月份和2月份相對(duì)來(lái)講是比較特殊的兩個(gè)月，對(duì)部門和公司的相關(guān)工作造成了一定的影響,，但是我們一定會(huì),，也一定要想方設(shè)法，克服困難,，爭(zhēng)取通過(guò)3月份的努力完成一季度各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo),。

1.按照新規(guī)章制度，循序漸進(jìn)推進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，產(chǎn)品和技術(shù)資料同步進(jìn)行,，杜絕以前那種只注重產(chǎn)品進(jìn)度而忽略開(kāi)發(fā)資料的完整性、規(guī)范性,、及時(shí)性問(wèn)題;

2.落實(shí)處理科技專利項(xiàng)目指標(biāo),，前期已經(jīng)收集了部分創(chuàng)新突破點(diǎn),，做好后續(xù)跟進(jìn)工作;

3.和程總商量，盡快啟動(dòng)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)化公布平臺(tái),，預(yù)計(jì)3-4月份投入使用;

4.創(chuàng)建技術(shù)部學(xué)習(xí)討論區(qū),、學(xué)習(xí)資料共享平臺(tái)(書(shū)籍版和電子版);

5. 3月份落實(shí)《學(xué)習(xí)實(shí)踐競(jìng)賽》活動(dòng)，做好后續(xù)跟進(jìn)和考核工作,，讓這項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處;

6.控制技術(shù)認(rèn)可項(xiàng)目的“按時(shí)出圖率”和“按時(shí)退審率”在目標(biāo)之上,，特別是按時(shí)退審率指標(biāo);

7.按照確定的“產(chǎn)品技術(shù)文件正確、齊全,，達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”課題,，完成3-4項(xiàng)次;

8.配合公司圓滿完成3-4月份的體系審查任務(wù);

9.根據(jù)技術(shù)部職稱信息統(tǒng)計(jì)表，請(qǐng)行政部門做好配合,，正式啟動(dòng)職稱申報(bào)工作;

10.做好技術(shù)部以及其他部門的培訓(xùn)需求計(jì)劃,，并逐項(xiàng)落實(shí);

11.配合公司和其他部門做好工作;

部門季度工作報(bào)告篇二

一季度的工作，隨著時(shí)間的推移,，已經(jīng)接近尾聲,。這三個(gè)月的時(shí)間里，我們組的工作總體而言有進(jìn)步的方面,，也有很多做得不好的地方,。在這一個(gè)季度的時(shí)間里，我覺(jué)得我們組和我個(gè)人都學(xué)到了更多的知識(shí),。四月份即將來(lái)臨,，我們所要面對(duì)的是人員和商品不同程度的變動(dòng)，還有每天復(fù)核工作線路的變動(dòng),，這些表明了一個(gè)問(wèn)題：我們將一切從“零”開(kāi)始,，重新學(xué)習(xí)新的工作流程和適應(yīng)新的工作環(huán)境。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，為下一季度的工作做了規(guī)劃?，F(xiàn)結(jié)合下一季度的工作計(jì)劃，將一季度的工作總結(jié)如下：

一,、目標(biāo)管理,、溝通協(xié)調(diào)

1、對(duì)于我們組的工作量考核方面,，我們?nèi)M的工作考核為8xx品項(xiàng)/月,，個(gè)人目標(biāo)為24000品項(xiàng)，每個(gè)人每一天要完成的目標(biāo)為924品項(xiàng),，按照正常的工作量而言,，基本上每個(gè)人都能完成。只是有時(shí)工作很小的情況下,，晚班不能完成,，在這種情況下,，我們組的同事在晚班各項(xiàng)工作完成后,，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙,，同時(shí)也是努力完成當(dāng)天的工作量目標(biāo)。

2,、工作目標(biāo)考核的第二方面,，為下貨的差錯(cuò)率考核。對(duì)于下貨的差錯(cuò)率控制方面,，有許多的因素會(huì)影響,，從我們復(fù)核員的工作方面來(lái)講，能夠控制的方面就是按照《出庫(kù)裝箱標(biāo)準(zhǔn)》來(lái)進(jìn)行操作,，那樣的話,，不但可以在數(shù)量差異方面得到很好的控制，而且在裝車,、運(yùn)輸,、下貨過(guò)程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異)。一季度的工作中,，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進(jìn)步,，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方,，例如有新商品發(fā)貨,，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導(dǎo)致商品被壓壞,，這些差異已由當(dāng)事人負(fù)責(zé)承擔(dān),。

二、時(shí)間管理,，日清日結(jié)

在時(shí)間管理方面,，就我們復(fù)核組而言，就是能夠在短時(shí)間內(nèi),，按照出單順序,、裝車線路來(lái)進(jìn)行實(shí)施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率,。因?yàn)槲覀兠恳惶熘挥腥齻€(gè)人上早班,，而且早上剛上班的時(shí)侯就要抽出兩個(gè)人去裝車，最先出單的都是藥店的,，藥店補(bǔ)的貨大多數(shù)有蜂蜜,，因此，我們每天早上都安排一個(gè)復(fù)核速度快,，但又精于裝箱的人員先進(jìn)行復(fù)核,。裝車人員都能盡快的裝好車來(lái)參與復(fù)核,。

三、規(guī)范操作

剛從主樓搬到平面庫(kù)的時(shí)侯,，我們組的規(guī)范操作做的不是很好,，經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力,，每天多做一點(diǎn),，多想一點(diǎn)，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來(lái)進(jìn)行,，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種習(xí)慣,。大家都會(huì)觀注每個(gè)人復(fù)核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范，比如衛(wèi)生,，整潔之類的,。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作,，每天下班前都會(huì)提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后,，做好下班前的交接工作。

四,、人員管理

在人員管理方面,，我認(rèn)為一月份做的是比較好的，從我自己開(kāi)始,，每個(gè)人對(duì)每天的工作都滿懷熱情,，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成,。在一季度的工作中,，我感受比較深，對(duì)于員工而言,，他們都時(shí)時(shí)在看著自己,，我做為一名領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該起到帶頭模范作用,，這種帶頭作用不是用在滿腹報(bào)怨,，更多的是充滿信心。當(dāng)然,，人都會(huì)有煩躁的時(shí)侯,，有時(shí)侯，我也感覺(jué)到很煩,，為什么我做了大量的工作,，但是我們組的業(yè)績(jī)總是上不去。不過(guò),，這些都是我要去面對(duì)的,，就如同領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的,，我們要做就做最好，不做就直接不做,。在三月分的工作中,，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情況，據(jù)了解,，是由于未安排好生活與工作的時(shí)間,、關(guān)系造成的,，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn),。這些與我個(gè)人的工作不到位是分不開(kāi)的。下個(gè)月我們面臨著人員,、商品的重新組合,，便利店改成日配的情況下，相信工作量會(huì)驟然增大,。我將全身心投入工作,，做好每一位員工的工作，端正工作態(tài)度,，以實(shí)現(xiàn)全組人員同心協(xié)力,，共同完成每一天工作的目標(biāo)。

五,、互幫互學(xué),，共同完成

在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的,，有時(shí)侯,，工作量小時(shí)，我們會(huì)在下班前提前完成工作,，這種情況下,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)組織我們組到別的班組幫忙，在這個(gè)過(guò)程中,，我們可以學(xué)到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等,。可以提高整個(gè)部門的工作效率,，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況,。周六的時(shí)間，我們會(huì)努力完成復(fù)核工作,，有時(shí)間的話,，可以幫助貨區(qū)進(jìn)行周末盤點(diǎn)和收貨上架，他們也會(huì)幫我們準(zhǔn)備復(fù)核時(shí)使用的各種小紙箱,。

六,、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1月31日,，公司組織了配送中心全體員工到總部學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化。藍(lán)總主要為(20xx國(guó)土資源局半年工作總結(jié))我們進(jìn)解了人生觀,，價(jià)值觀以及細(xì)節(jié)決定成敗,。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們對(duì)健之佳的未來(lái)更加充滿信心,，堅(jiān)定工作信念,，更加注重規(guī)范操作，以實(shí)現(xiàn)做好細(xì)節(jié)工作的`目標(biāo),。

2月14日,，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，通過(guò)此次培訓(xùn),，使我感受很深,，將這些理論來(lái)對(duì)照我們現(xiàn)在的工作，覺(jué)得自己的業(yè)務(wù)水平還是很低,，對(duì)于管理的方方面面覺(jué)得還做得不好,。在今后的工作中，我將會(huì)按照此次培訓(xùn)的一些內(nèi)容來(lái)進(jìn)行管理,。

2月24日,，倉(cāng)管部經(jīng)理對(duì)本部組長(zhǎng)以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了各崗位的崗位描述的培訓(xùn)，使我們更加明白了自己的職責(zé),，并明確了責(zé)任,，明白了日常工作流程和內(nèi)容，以指導(dǎo)我們以后的工作,。

3月份,，組織全組人員進(jìn)行了崗位描述的培訓(xùn)，讓每位員工都明確自己每一天應(yīng)該做好的工作內(nèi)容,，以達(dá)成全組工作日清日結(jié)的工作目標(biāo),。

七、一季度盤點(diǎn)

3月28日,，對(duì)倉(cāng)庫(kù)商品進(jìn)行了全面準(zhǔn)確的盤點(diǎn),，通過(guò)此次盤點(diǎn)，我們可以看到：1,、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2,、貨區(qū)揀貨差異也有所上升。

八,、二季度的工作計(jì)劃：

鑒于倉(cāng)庫(kù)搬遷后,，人員、商品、門店線路的調(diào)整,，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面,，將會(huì)成為我們工作的重點(diǎn)，結(jié)合我們組的實(shí)際情況,，將二季度的工作作如下計(jì)劃：

1,、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;

2、做好與運(yùn)輸部的協(xié)調(diào)交接工作,，確保商品出庫(kù)的準(zhǔn)確性;

3,、按照《商品復(fù)核裝箱標(biāo)準(zhǔn)》完成每一天的工作，確保商品在運(yùn)輸,、搬運(yùn)過(guò)程中的安全性;

4,、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性,，我們將會(huì)盡早的適應(yīng)工作環(huán)境,，努力實(shí)現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié),。

部門季度工作報(bào)告篇三

綜合部的主要工作有：月初1-10日必須完成的工作有業(yè)務(wù)銷售月報(bào),、每月經(jīng)營(yíng)核算、所有西區(qū)人員每月考勤統(tǒng)計(jì),、八通實(shí)業(yè)盤存工作;月中10-20日必須完成的工作有經(jīng)營(yíng)及通程人員工資核算;月底必須完成的工作有大車司機(jī)工資核算;其它日常工作有業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、易制毒購(gòu)買證和運(yùn)輸證辦理文件的準(zhǔn)備及管理、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作(銷售及采購(gòu)合同的制定,、收發(fā),、管理;上下游客戶檔案管理;各種傳真收發(fā)等)、八通散化,、實(shí)業(yè)及通程資質(zhì)管理,、八通實(shí)業(yè)出納工作、強(qiáng)化管理小組環(huán)境行為規(guī)范部工作,、配合財(cái)務(wù)值班工作,、各種辦公室工作等。

綜上看綜合部的工作確實(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜,，涉及到各個(gè)部門,，這就要求我們必須具備各種工作技能才能應(yīng)付自如。在第一季度工作中,，雖然剛接手部分工作,，有些手忙腳亂，但是在牛曉景的協(xié)助下,，過(guò)渡相當(dāng)順利,，每月都如期完成了工作計(jì)劃，得到了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。我曾一度認(rèn)為我無(wú)法勝任數(shù)據(jù)工作,，做不到完美,，可是時(shí)間和經(jīng)歷證明沒(méi)有什么是你做不到的，只要你想做,。針對(duì)銷售月報(bào),、經(jīng)營(yíng)核算及司機(jī)工資核算，首先我在搜集各種數(shù)據(jù)工作時(shí),，再三核對(duì),，確定基礎(chǔ)資料無(wú)誤，哪怕是一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤也要找到錯(cuò)在哪里;然后把各種數(shù)據(jù)分類整理匯總,，放到一個(gè)文件夾里,，方便查找復(fù)核;最后再一步步把數(shù)據(jù)填充到總表里，每走一步都要經(jīng)歷復(fù)核步驟,，再三確認(rèn),。每個(gè)月的數(shù)據(jù)都會(huì)出現(xiàn)特殊情況，這就必須做好筆記,，把曾經(jīng)忽略及做錯(cuò)的地方記錄下來(lái),，下個(gè)月就會(huì)規(guī)避掉這些。這就像高中時(shí)代數(shù)學(xué)老師讓做的“糾錯(cuò)本”一樣,，把每次考試做錯(cuò)的題目記下了,，加深記憶，這樣下次就不會(huì)再錯(cuò)第二次,。經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的磨練,，我總結(jié)出了適合自己工作的方法，不再忙中出錯(cuò),，忙亂無(wú)功,，能夠游刃有余了。當(dāng)然工作中還有做的不好的地方,，比如業(yè)務(wù)及通程人員的工資核算,，每月總會(huì)有考慮不到的地方，表格也有拉錯(cuò)的時(shí)候,，給復(fù)核人魏總增添了很多麻煩,。還有對(duì)易制毒購(gòu)買證的辦理情況監(jiān)督不到位，證過(guò)期了沒(méi)有及時(shí)辦理,，給采購(gòu)環(huán)節(jié)造成了一定的壓力,。這些在以后的工作中，我會(huì)再接再勵(lì),，不讓類似錯(cuò)誤反復(fù)出現(xiàn),。

第一季度中，綜合部人員有了調(diào)整，調(diào)走了中干力量,，添了新員工,，讓我感受到了前所未有的壓力，也有了些帶新人的心得,。首先,，對(duì)待新人不能有過(guò)高的預(yù)期，要循序漸進(jìn),，允許并寬容犯錯(cuò),，讓新人有自己獨(dú)立的思考和發(fā)展空間，而不是在犯錯(cuò)后揪住不放,，傷其自尊,，可能他們只是沒(méi)有深入只是不熟練而已，這些都只是時(shí)間問(wèn)題,。還有,，一定要給新人獨(dú)自辦公的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)诖煺壑谐砷L(zhǎng),，多復(fù)核,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要講清楚為什么錯(cuò)了，把來(lái)龍去脈說(shuō)清楚,，不能模棱兩可,，不能說(shuō)錯(cuò)了就是錯(cuò)了，沒(méi)有為什么,。最重要的一點(diǎn)就是溝通，多了解新人的想法,，隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài),，不僅僅是工作方面，還有生活方面,，將自己的生活工作經(jīng)驗(yàn)建議給他,，讓他從感情角度上接受并尊重你，在工作中才能盡心盡力做好,，減輕工作負(fù)擔(dān),。

在xx年工作計(jì)劃會(huì)上，李總提出了“文化營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷,、安全營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷”五大營(yíng)銷戰(zhàn)略,。作為強(qiáng)化管理小組分部部長(zhǎng)，每次小組會(huì)議我都有很大的收獲，都能深刻領(lǐng)會(huì)到公司在五大營(yíng)銷方面做出的努力,。比如公司給各部門各負(fù)責(zé)人配備智能手機(jī),，嘗試先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)方式，還有正在進(jìn)行的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),，都是公司在企業(yè)文化建設(shè)方面做出的人力財(cái)力投入,，都是為了給員工提供更好的工作環(huán)境，更好的學(xué)臺(tái),。這些都讓我對(duì)公司的未來(lái)信心滿滿,，更加信賴公司，愿意為公司的發(fā)展付出薄弱的一份力量,。

第一,、文化營(yíng)銷方面，對(duì)每一次大小會(huì)議紀(jì)要都認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),，學(xué)習(xí)八通文化,，弘揚(yáng)八通精神。第二,、服務(wù)營(yíng)銷方面,，無(wú)論是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)都用心服務(wù)，特別是對(duì)外電話,，說(shuō)出去的每一句話都是代表著公司形象,，語(yǔ)氣要大方、熱情,，服務(wù)要細(xì)心,、周到，處理問(wèn)題要全面,、完美,。比如客戶需要公司資料，我們會(huì)建議他采用掃描發(fā)郵件方式,，這樣不僅對(duì)方容易保存,，同時(shí)提高了工作效率，一定程度上也減輕了公司耗材成本,。任何一個(gè)人都不會(huì)拒絕有建設(shè)性的建議,，不會(huì)將善意和友情拒之門外，你真心的對(duì)待客戶,，用心服務(wù)客戶,，客戶必然會(huì)回報(bào)以信任。第三,、安全營(yíng)銷方面,，安全永遠(yuǎn)是第一位,，趙總在點(diǎn)名時(shí)通報(bào)的那些安全事故都在敲響警鐘，警鐘長(zhǎng)鳴,，提高警惕,，為了不僅僅是公司、他人,，更是自己,。第四、技術(shù)營(yíng)銷方面,，多學(xué)習(xí)新的工作技能,，提高自身素質(zhì)。在工作中經(jīng)常遇到解決不了的問(wèn)題,，要多征求他人意見(jiàn),，掌握解決方法。比如改圖軟件ps,，之前我也是一竅不通,，根本就沒(méi)接觸過(guò)，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)以及同事之間學(xué)習(xí),，現(xiàn)在也能應(yīng)付一些簡(jiǎn)單的修改了,。第五、情感營(yíng)銷方面,，人都是有感情的,，你付之真心，就必然有所收獲,。無(wú)論客戶還是同事,，都要抱著真誠(chéng)真心的態(tài)度去對(duì)待。新來(lái)的同事總是感覺(jué)在人際關(guān)系上有心無(wú)力,，甚至?xí)杏X(jué)有代溝存在,，沒(méi)有辦法融入工作。我認(rèn)為在工作上不分年齡,，只要你掌握了工作技能就能勝任工作，但是前提是你有一顆真心去對(duì)待工作和同事,，只有這樣才能快樂(lè)工作,，才能擁有一個(gè)對(duì)身心都好的工作氛圍。

綜合第一季度工作來(lái)看,，新工作技能已經(jīng)掌握在手,，新工作人員已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)，雖然有過(guò)慌亂過(guò)錯(cuò),，但沒(méi)有影響工作進(jìn)度,，沒(méi)有造成工作負(fù)擔(dān),，總體上自我感覺(jué)還不錯(cuò)。綜合部工作復(fù)雜多樣,，需要我們更加細(xì)心,、耐心、用心,，在未來(lái)的工作里,，我們會(huì)朝著這個(gè)方向更加努力，做好每日工作計(jì)劃,，豐富工作技能,，爭(zhēng)取最大限度提高工作效率，勞逸結(jié)合,，將工作做到前面,，為營(yíng)銷隊(duì)伍做好后勤工作，為運(yùn)輸人員做好薪酬保障,，為財(cái)務(wù)人員做好配合協(xié)助,，這將是我們的年度工作目標(biāo)，永不改變,。

部門季度工作報(bào)告篇四

為了加強(qiáng)落實(shí)xx年工作報(bào)告的精神,，完成全年工作的總指標(biāo)，也是為了更好完成下一季度的銷售任務(wù),，特在東莞召開(kāi)xx年一季度銷售總結(jié)會(huì)議,。

我現(xiàn)在根據(jù)你們銷售部總提交的工作報(bào)告，我們公司從1-3月底銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?93萬(wàn)元,，其中業(yè)務(wù)員占36 %;公司銷售占64 %;收款率90%,，當(dāng)然這只是一個(gè)開(kāi)始，你們銷售部在一線奔波,，很辛苦!今年銷售部在市場(chǎng)定位,、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā),、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫,，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破,，整體形勢(shì)較好,。但現(xiàn)在還有一些片區(qū)及一部分業(yè)務(wù)員還沒(méi)有到現(xiàn)在還沒(méi)實(shí)際效果，有的甚至連跟蹤項(xiàng)目都沒(méi)有,，所以在這次會(huì)議上要提出批平和警告,，希望能在下一個(gè)季度做出好的成績(jī)，根據(jù)目前的銷售市場(chǎng)和一季度銷售業(yè)績(jī),，我們公司對(duì)銷售部提出以下幾點(diǎn)：

1,、要狠抓銷售工作,，完成公司的年銷售指標(biāo)

2、樹(shù)立銷售信心

銷售部在一季度有一定的成績(jī),，這就體現(xiàn)了我們的

產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力,。對(duì)此，大家要看到主流,，增強(qiáng)發(fā)展信心,。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“成熟過(guò)渡”的關(guān)鍵階段,。公司也在積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)基地環(huán)境,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)這些那些的問(wèn)題,，我們相信只是暫時(shí)的,，公司會(huì)給你們一個(gè)好的平臺(tái)。

3,、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)力,。

現(xiàn)在我們有一些外貿(mào)單，可是就象是大姑娘上轎頭一回,，搞得是焦頭爛額,，而且在客戶面前的印象大打折扣，所以我們既然有這個(gè)機(jī)會(huì),，就要想到我們?nèi)鮿?shì),，要加強(qiáng)這方面的人才和知識(shí),。

4、經(jīng)常分享成功的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)失敗的教訓(xùn),。

以市場(chǎng)目前的銷售,、回款實(shí)際案例,，要求大家每人提出建議和行動(dòng)方案,，起到了學(xué)習(xí)和參考方法，并分享了銷售,、回款成功案例,，分析了成功的原因;對(duì)一些失敗的案例要進(jìn)行討論和交流，找出真正的原因,。為下一季度更好完成銷售任務(wù)打好基礎(chǔ),。

5、按公司的銷售制度和管理?xiàng)l例進(jìn)行銷售,，內(nèi)部制度

化管理，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程來(lái)做,，外部以客戶為中心,，滿足客戶的合理要求,。特別是外辦銷售點(diǎn)，以前總是公司哄得多,，督得少,，所以我們以后要拿事實(shí)說(shuō)話，對(duì)一些沒(méi)有業(yè)績(jī)的外辦銷售點(diǎn)強(qiáng)化管理起來(lái),，不行就要換人或撤銷,。