隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

部門季度工作報(bào)告篇一

1.技術(shù)進(jìn)步:

⑴制定并公布《設(shè)計(jì)開發(fā)流程》，為規(guī)范,、統(tǒng)一設(shè)計(jì)開發(fā)過程和資料奠定了基礎(chǔ); ⑵產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)開發(fā),、產(chǎn)品改型改進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行了梳理和確認(rèn),，計(jì)劃3月上旬開展“產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目責(zé)任”簽字儀式，進(jìn)一步促進(jìn)技術(shù)開發(fā)進(jìn)度,，提高意識(shí);

2.技術(shù)狀態(tài)管理

⑴頒布技術(shù)部xx年1號(hào)通知,，規(guī)范化圖紙管理和發(fā)放，目的在于重申樹技術(shù)部職責(zé)和技術(shù)資料把控，并對(duì)車間進(jìn)行了一次圖紙大檢查,，對(duì)不合要求圖紙重新處理，后面會(huì)繼續(xù)保持,，嚴(yán)格把關(guān);

⑵ 1-2月按時(shí)出圖率: 98.08%

⑶ 1-2月按時(shí)退審率: 76.21%

⑷確定了10項(xiàng)“產(chǎn)品文件正確,、齊全、達(dá)標(biāo)”課題;

⑸技術(shù)設(shè)計(jì)模板完成2項(xiàng);

⑹車間工藝檢查：2項(xiàng)次;

⑺技術(shù)部體系運(yùn)行檢查：2項(xiàng)次;

⑻售后服務(wù)支持完成率：100%

3.科技項(xiàng)目：

已羅列6個(gè)可能創(chuàng)新點(diǎn);

4.人才隊(duì)伍建設(shè)

完成了技術(shù)部人員現(xiàn)有職稱和相關(guān)信息的統(tǒng)計(jì);

5.考核培訓(xùn)：

⑴本部門和其他部門培訓(xùn)：培訓(xùn)主題還在收集過程中;

⑵車間工藝技術(shù)培訓(xùn)：2月份進(jìn)行了工藝培訓(xùn)需求信息收集;

5.安心,、中心工作

⑴完成了公司春節(jié)策劃,、安全衛(wèi)生檢查等活動(dòng);

⑵內(nèi)審工作由于去年技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目遺留問題導(dǎo)致進(jìn)度滯后，經(jīng)過大家的努力,，現(xiàn)已初步完成;

xx年1月份和2月份相對(duì)來(lái)講是比較特殊的兩個(gè)月,，對(duì)部門和公司的相關(guān)工作造成了一定的影響，但是我們一定會(huì)，也一定要想方設(shè)法,，克服困難,，爭(zhēng)取通過3月份的努力完成一季度各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)。

1.按照新規(guī)章制度,，循序漸進(jìn)推進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,，產(chǎn)品和技術(shù)資料同步進(jìn)行，杜絕以前那種只注重產(chǎn)品進(jìn)度而忽略開發(fā)資料的完整性,、規(guī)范性,、及時(shí)性問題;

2.落實(shí)處理科技專利項(xiàng)目指標(biāo)，前期已經(jīng)收集了部分創(chuàng)新突破點(diǎn),，做好后續(xù)跟進(jìn)工作;

3.和程總商量,，盡快啟動(dòng)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)化公布平臺(tái)，預(yù)計(jì)3-4月份投入使用;

4.創(chuàng)建技術(shù)部學(xué)習(xí)討論區(qū),、學(xué)習(xí)資料共享平臺(tái)(書籍版和電子版);

5. 3月份落實(shí)《學(xué)習(xí)實(shí)踐競(jìng)賽》活動(dòng),，做好后續(xù)跟進(jìn)和考核工作，讓這項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處;

6.控制技術(shù)認(rèn)可項(xiàng)目的“按時(shí)出圖率”和“按時(shí)退審率”在目標(biāo)之上,，特別是按時(shí)退審率指標(biāo);

7.按照確定的“產(chǎn)品技術(shù)文件正確,、齊全，達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”課題,，完成3-4項(xiàng)次;

8.配合公司圓滿完成3-4月份的體系審查任務(wù);

9.根據(jù)技術(shù)部職稱信息統(tǒng)計(jì)表,，請(qǐng)行政部門做好配合，正式啟動(dòng)職稱申報(bào)工作;

10.做好技術(shù)部以及其他部門的培訓(xùn)需求計(jì)劃,，并逐項(xiàng)落實(shí);

11.配合公司和其他部門做好工作;

部門季度工作報(bào)告篇二

一季度的工作,，隨著時(shí)間的推移，已經(jīng)接近尾聲,。這三個(gè)月的時(shí)間里,，我們組的工作總體而言有進(jìn)步的方面，也有很多做得不好的地方,。在這一個(gè)季度的時(shí)間里,，我覺得我們組和我個(gè)人都學(xué)到了更多的知識(shí)。四月份即將來(lái)臨,，我們所要面對(duì)的是人員和商品不同程度的變動(dòng),，還有每天復(fù)核工作線路的變動(dòng)，這些表明了一個(gè)問題：我們將一切從“零”開始,，重新學(xué)習(xí)新的工作流程和適應(yīng)新的工作環(huán)境,。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，為下一季度的工作做了規(guī)劃?，F(xiàn)結(jié)合下一季度的工作計(jì)劃,，將一季度的工作總結(jié)如下：

一,、目標(biāo)管理、溝通協(xié)調(diào)

1,、對(duì)于我們組的工作量考核方面,，我們?nèi)M的工作考核為8xx品項(xiàng)/月，個(gè)人目標(biāo)為24000品項(xiàng),，每個(gè)人每一天要完成的目標(biāo)為924品項(xiàng),，按照正常的工作量而言，基本上每個(gè)人都能完成,。只是有時(shí)工作很小的情況下,，晚班不能完成，在這種情況下,，我們組的同事在晚班各項(xiàng)工作完成后,，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙，同時(shí)也是努力完成當(dāng)天的工作量目標(biāo),。

2,、工作目標(biāo)考核的第二方面，為下貨的差錯(cuò)率考核,。對(duì)于下貨的差錯(cuò)率控制方面,，有許多的因素會(huì)影響，從我們復(fù)核員的工作方面來(lái)講,，能夠控制的方面就是按照《出庫(kù)裝箱標(biāo)準(zhǔn)》來(lái)進(jìn)行操作,，那樣的話，不但可以在數(shù)量差異方面得到很好的控制,，而且在裝車,、運(yùn)輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異),。一季度的工作中，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進(jìn)步,，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好,。但是也有做的不好的地方，例如有新商品發(fā)貨,，這種商品容易被壓壞,，而又盲目的將這類商品裝在箱底導(dǎo)致商品被壓壞，這些差異已由當(dāng)事人負(fù)責(zé)承擔(dān),。

二,、時(shí)間管理，日清日結(jié)

在時(shí)間管理方面,，就我們復(fù)核組而言,，就是能夠在短時(shí)間內(nèi),，按照出單順序、裝車線路來(lái)進(jìn)行實(shí)施,。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率,。因?yàn)槲覀兠恳惶熘挥腥齻€(gè)人上早班，而且早上剛上班的時(shí)侯就要抽出兩個(gè)人去裝車,，最先出單的都是藥店的,，藥店補(bǔ)的貨大多數(shù)有蜂蜜，因此,，我們每天早上都安排一個(gè)復(fù)核速度快,，但又精于裝箱的人員先進(jìn)行復(fù)核。裝車人員都能盡快的裝好車來(lái)參與復(fù)核,。

三,、規(guī)范操作

剛從主樓搬到平面庫(kù)的時(shí)侯，我們組的規(guī)范操作做的不是很好,，經(jīng)過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，全組同事齊心協(xié)力，每天多做一點(diǎn),，多想一點(diǎn),，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種習(xí)慣,。大家都會(huì)觀注每個(gè)人復(fù)核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范,，比如衛(wèi)生，整潔之類的,。在各種表格填寫方面,，我們也做了不少的工作，每天下班前都會(huì)提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后,，做好下班前的交接工作,。

四、人員管理

在人員管理方面,，我認(rèn)為一月份做的是比較好的,，從我自己開始，每個(gè)人對(duì)每天的工作都滿懷熱情,，每天都能夠做到任勞任怨,，高效完成。在一季度的工作中,，我感受比較深,，對(duì)于員工而言，他們都時(shí)時(shí)在看著自己,，我做為一名領(lǐng)導(dǎo),，應(yīng)該起到帶頭模范作用,，這種帶頭作用不是用在滿腹報(bào)怨，更多的是充滿信心,。當(dāng)然,，人都會(huì)有煩躁的時(shí)侯，有時(shí)侯,，我也感覺到很煩,，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業(yè)績(jī)總是上不去,。不過,，這些都是我要去面對(duì)的，就如同領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的,，我們要做就做最好,，不做就直接不做。在三月分的工作中,，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情況,，據(jù)了解，是由于未安排好生活與工作的時(shí)間,、關(guān)系造成的,，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn)。這些與我個(gè)人的工作不到位是分不開的,。下個(gè)月我們面臨著人員,、商品的重新組合，便利店改成日配的情況下,，相信工作量會(huì)驟然增大,。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作,，端正工作態(tài)度,，以實(shí)現(xiàn)全組人員同心協(xié)力，共同完成每一天工作的目標(biāo),。

五,、互幫互學(xué)，共同完成

在一季度的工作中,，我們組總體效率還是高的，有時(shí)侯,，工作量小時(shí),，我們會(huì)在下班前提前完成工作，這種情況下,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)組織我們組到別的班組幫忙,，在這個(gè)過程中,，我們可以學(xué)到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等?？梢蕴岣哒麄€(gè)部門的工作效率,，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時(shí)間,，我們會(huì)努力完成復(fù)核工作,，有時(shí)間的話，可以幫助貨區(qū)進(jìn)行周末盤點(diǎn)和收貨上架,，他們也會(huì)幫我們準(zhǔn)備復(fù)核時(shí)使用的各種小紙箱,。

六、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1月31日,，公司組織了配送中心全體員工到總部學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,。藍(lán)總主要為(20xx國(guó)土資源局半年工作總結(jié))我們進(jìn)解了人生觀，價(jià)值觀以及細(xì)節(jié)決定成敗,。通過學(xué)習(xí),，我們對(duì)健之佳的未來(lái)更加充滿信心，堅(jiān)定工作信念，更加注重規(guī)范操作,，以實(shí)現(xiàn)做好細(xì)節(jié)工作的`目標(biāo),。

2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解,，通過此次培訓(xùn)，使我感受很深,，將這些理論來(lái)對(duì)照我們現(xiàn)在的工作,，覺得自己的業(yè)務(wù)水平還是很低，對(duì)于管理的方方面面覺得還做得不好,。在今后的工作中,，我將會(huì)按照此次培訓(xùn)的一些內(nèi)容來(lái)進(jìn)行管理。

2月24日,，倉(cāng)管部經(jīng)理對(duì)本部組長(zhǎng)以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了各崗位的崗位描述的培訓(xùn),，使我們更加明白了自己的職責(zé)，并明確了責(zé)任,，明白了日常工作流程和內(nèi)容,，以指導(dǎo)我們以后的工作。

3月份,，組織全組人員進(jìn)行了崗位描述的培訓(xùn),，讓每位員工都明確自己每一天應(yīng)該做好的工作內(nèi)容，以達(dá)成全組工作日清日結(jié)的工作目標(biāo),。

七,、一季度盤點(diǎn)

3月28日,，對(duì)倉(cāng)庫(kù)商品進(jìn)行了全面準(zhǔn)確的盤點(diǎn)，通過此次盤點(diǎn),，我們可以看到：1,、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區(qū)揀貨差異也有所上升,。

八,、二季度的工作計(jì)劃：

鑒于倉(cāng)庫(kù)搬遷后，人員,、商品,、門店線路的調(diào)整，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面,，將會(huì)成為我們工作的重點(diǎn),，結(jié)合我們組的實(shí)際情況，將二季度的工作作如下計(jì)劃：

1,、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;

2,、做好與運(yùn)輸部的協(xié)調(diào)交接工作，確保商品出庫(kù)的準(zhǔn)確性;

3,、按照《商品復(fù)核裝箱標(biāo)準(zhǔn)》完成每一天的工作,，確保商品在運(yùn)輸、搬運(yùn)過程中的安全性;

4,、搬遷后,，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會(huì)盡早的適應(yīng)工作環(huán)境,，努力實(shí)現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié),。

部門季度工作報(bào)告篇三

綜合部的主要工作有：月初1-10日必須完成的工作有業(yè)務(wù)銷售月報(bào)、每月經(jīng)營(yíng)核算,、所有西區(qū)人員每月考勤統(tǒng)計(jì),、八通實(shí)業(yè)盤存工作;月中10-20日必須完成的工作有經(jīng)營(yíng)及通程人員工資核算;月底必須完成的工作有大車司機(jī)工資核算;其它日常工作有業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、易制毒購(gòu)買證和運(yùn)輸證辦理文件的準(zhǔn)備及管理,、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作(銷售及采購(gòu)合同的制定,、收發(fā)、管理;上下游客戶檔案管理;各種傳真收發(fā)等),、八通散化,、實(shí)業(yè)及通程資質(zhì)管理、八通實(shí)業(yè)出納工作,、強(qiáng)化管理小組環(huán)境行為規(guī)范部工作,、配合財(cái)務(wù)值班工作、各種辦公室工作等。

綜上看綜合部的工作確實(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜,，涉及到各個(gè)部門，這就要求我們必須具備各種工作技能才能應(yīng)付自如,。在第一季度工作中,，雖然剛接手部分工作，有些手忙腳亂,，但是在牛曉景的協(xié)助下,，過渡相當(dāng)順利，每月都如期完成了工作計(jì)劃,，得到了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,。我曾一度認(rèn)為我無(wú)法勝任數(shù)據(jù)工作，做不到完美,，可是時(shí)間和經(jīng)歷證明沒有什么是你做不到的,，只要你想做。針對(duì)銷售月報(bào),、經(jīng)營(yíng)核算及司機(jī)工資核算,，首先我在搜集各種數(shù)據(jù)工作時(shí)，再三核對(duì),，確定基礎(chǔ)資料無(wú)誤,，哪怕是一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤也要找到錯(cuò)在哪里;然后把各種數(shù)據(jù)分類整理匯總，放到一個(gè)文件夾里,，方便查找復(fù)核;最后再一步步把數(shù)據(jù)填充到總表里,，每走一步都要經(jīng)歷復(fù)核步驟，再三確認(rèn),。每個(gè)月的數(shù)據(jù)都會(huì)出現(xiàn)特殊情況,，這就必須做好筆記，把曾經(jīng)忽略及做錯(cuò)的地方記錄下來(lái),，下個(gè)月就會(huì)規(guī)避掉這些,。這就像高中時(shí)代數(shù)學(xué)老師讓做的“糾錯(cuò)本”一樣，把每次考試做錯(cuò)的題目記下了,，加深記憶,，這樣下次就不會(huì)再錯(cuò)第二次。經(jīng)過一個(gè)季度的磨練,，我總結(jié)出了適合自己工作的方法,，不再忙中出錯(cuò)，忙亂無(wú)功,，能夠游刃有余了,。當(dāng)然工作中還有做的不好的地方，比如業(yè)務(wù)及通程人員的工資核算，每月總會(huì)有考慮不到的地方,，表格也有拉錯(cuò)的時(shí)候,，給復(fù)核人魏總增添了很多麻煩。還有對(duì)易制毒購(gòu)買證的辦理情況監(jiān)督不到位,，證過期了沒有及時(shí)辦理,，給采購(gòu)環(huán)節(jié)造成了一定的壓力。這些在以后的工作中,，我會(huì)再接再勵(lì),，不讓類似錯(cuò)誤反復(fù)出現(xiàn)。

第一季度中,，綜合部人員有了調(diào)整,，調(diào)走了中干力量，添了新員工,，讓我感受到了前所未有的壓力,，也有了些帶新人的心得。首先,，對(duì)待新人不能有過高的預(yù)期,，要循序漸進(jìn)，允許并寬容犯錯(cuò),，讓新人有自己獨(dú)立的思考和發(fā)展空間,，而不是在犯錯(cuò)后揪住不放，傷其自尊,，可能他們只是沒有深入只是不熟練而已,，這些都只是時(shí)間問題。還有,，一定要給新人獨(dú)自辦公的機(jī)會(huì),，讓他們?cè)诖煺壑谐砷L(zhǎng)，多復(fù)核,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要講清楚為什么錯(cuò)了,，把來(lái)龍去脈說(shuō)清楚，不能模棱兩可,，不能說(shuō)錯(cuò)了就是錯(cuò)了,，沒有為什么。最重要的一點(diǎn)就是溝通,，多了解新人的想法,，隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)，不僅僅是工作方面,，還有生活方面,，將自己的生活工作經(jīng)驗(yàn)建議給他,，讓他從感情角度上接受并尊重你，在工作中才能盡心盡力做好,，減輕工作負(fù)擔(dān),。

在xx年工作計(jì)劃會(huì)上，李總提出了“文化營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷,、安全營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷”五大營(yíng)銷戰(zhàn)略。作為強(qiáng)化管理小組分部部長(zhǎng),，每次小組會(huì)議我都有很大的收獲,，都能深刻領(lǐng)會(huì)到公司在五大營(yíng)銷方面做出的努力。比如公司給各部門各負(fù)責(zé)人配備智能手機(jī),，嘗試先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)方式,，還有正在進(jìn)行的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，都是公司在企業(yè)文化建設(shè)方面做出的人力財(cái)力投入,，都是為了給員工提供更好的工作環(huán)境,，更好的學(xué)臺(tái)。這些都讓我對(duì)公司的未來(lái)信心滿滿,，更加信賴公司,，愿意為公司的發(fā)展付出薄弱的一份力量。

第一,、文化營(yíng)銷方面,，對(duì)每一次大小會(huì)議紀(jì)要都認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，學(xué)習(xí)八通文化,，弘揚(yáng)八通精神,。第二、服務(wù)營(yíng)銷方面,，無(wú)論是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)都用心服務(wù),，特別是對(duì)外電話，說(shuō)出去的每一句話都是代表著公司形象,，語(yǔ)氣要大方,、熱情，服務(wù)要細(xì)心,、周到,，處理問題要全面、完美,。比如客戶需要公司資料,，我們會(huì)建議他采用掃描發(fā)郵件方式，這樣不僅對(duì)方容易保存，同時(shí)提高了工作效率,，一定程度上也減輕了公司耗材成本,。任何一個(gè)人都不會(huì)拒絕有建設(shè)性的建議，不會(huì)將善意和友情拒之門外,，你真心的對(duì)待客戶,，用心服務(wù)客戶，客戶必然會(huì)回報(bào)以信任,。第三,、安全營(yíng)銷方面，安全永遠(yuǎn)是第一位,，趙總在點(diǎn)名時(shí)通報(bào)的那些安全事故都在敲響警鐘,，警鐘長(zhǎng)鳴，提高警惕,，為了不僅僅是公司,、他人，更是自己,。第四,、技術(shù)營(yíng)銷方面，多學(xué)習(xí)新的工作技能,，提高自身素質(zhì),。在工作中經(jīng)常遇到解決不了的問題，要多征求他人意見,，掌握解決方法,。比如改圖軟件ps，之前我也是一竅不通,，根本就沒接觸過,，經(jīng)過公司培訓(xùn)以及同事之間學(xué)習(xí)，現(xiàn)在也能應(yīng)付一些簡(jiǎn)單的修改了,。第五,、情感營(yíng)銷方面，人都是有感情的,，你付之真心,，就必然有所收獲。無(wú)論客戶還是同事,，都要抱著真誠(chéng)真心的態(tài)度去對(duì)待,。新來(lái)的同事總是感覺在人際關(guān)系上有心無(wú)力，甚至?xí)杏X有代溝存在,，沒有辦法融入工作,。我認(rèn)為在工作上不分年齡,，只要你掌握了工作技能就能勝任工作，但是前提是你有一顆真心去對(duì)待工作和同事,，只有這樣才能快樂工作,，才能擁有一個(gè)對(duì)身心都好的工作氛圍。

綜合第一季度工作來(lái)看,，新工作技能已經(jīng)掌握在手,，新工作人員已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)，雖然有過慌亂過錯(cuò),，但沒有影響工作進(jìn)度,，沒有造成工作負(fù)擔(dān)，總體上自我感覺還不錯(cuò),。綜合部工作復(fù)雜多樣,，需要我們更加細(xì)心、耐心,、用心，在未來(lái)的工作里,，我們會(huì)朝著這個(gè)方向更加努力,，做好每日工作計(jì)劃，豐富工作技能,，爭(zhēng)取最大限度提高工作效率,，勞逸結(jié)合，將工作做到前面,，為營(yíng)銷隊(duì)伍做好后勤工作,，為運(yùn)輸人員做好薪酬保障，為財(cái)務(wù)人員做好配合協(xié)助,，這將是我們的年度工作目標(biāo),，永不改變。

部門季度工作報(bào)告篇四

為了加強(qiáng)落實(shí)xx年工作報(bào)告的精神,，完成全年工作的總指標(biāo),，也是為了更好完成下一季度的銷售任務(wù)，特在東莞召開xx年一季度銷售總結(jié)會(huì)議,。

我現(xiàn)在根據(jù)你們銷售部總提交的工作報(bào)告,，我們公司從1-3月底銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?93萬(wàn)元，其中業(yè)務(wù)員占36 %;公司銷售占64 %;收款率90%,，當(dāng)然這只是一個(gè)開始,，你們銷售部在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場(chǎng)定位,、隊(duì)伍建設(shè),、客戶開發(fā),、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固,，新市場(chǎng)開始突破,，整體形勢(shì)較好。但現(xiàn)在還有一些片區(qū)及一部分業(yè)務(wù)員還沒有到現(xiàn)在還沒實(shí)際效果,，有的甚至連跟蹤項(xiàng)目都沒有,，所以在這次會(huì)議上要提出批平和警告，希望能在下一個(gè)季度做出好的成績(jī),，根據(jù)目前的銷售市場(chǎng)和一季度銷售業(yè)績(jī),，我們公司對(duì)銷售部提出以下幾點(diǎn)：

1、要狠抓銷售工作,，完成公司的年銷售指標(biāo)

2,、樹立銷售信心

銷售部在一季度有一定的成績(jī)，這就體現(xiàn)了我們的

產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力,。對(duì)此,，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心,。當(dāng)前,，我們的企業(yè)正處于“成熟過渡”的關(guān)鍵階段。公司也在積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)基地環(huán)境,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)這些那些的問題，我們相信只是暫時(shí)的,，公司會(huì)給你們一個(gè)好的平臺(tái),。

3、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)力,。

現(xiàn)在我們有一些外貿(mào)單,，可是就象是大姑娘上轎頭一回，搞得是焦頭爛額,，而且在客戶面前的印象大打折扣,，所以我們既然有這個(gè)機(jī)會(huì)，就要想到我們?nèi)鮿?shì),，要加強(qiáng)這方面的人才和知識(shí),。

4、經(jīng)常分享成功的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)失敗的教訓(xùn),。

以市場(chǎng)目前的銷售、回款實(shí)際案例,，要求大家每人提出建議和行動(dòng)方案,，起到了學(xué)習(xí)和參考方法,，并分享了銷售、回款成功案例,，分析了成功的原因;對(duì)一些失敗的案例要進(jìn)行討論和交流,，找出真正的原因。為下一季度更好完成銷售任務(wù)打好基礎(chǔ),。

5,、按公司的銷售制度和管理?xiàng)l例進(jìn)行銷售，內(nèi)部制度

化管理,，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程來(lái)做,，外部以客戶為中心，滿足客戶的合理要求,。特別是外辦銷售點(diǎn),，以前總是公司哄得多，督得少,，所以我們以后要拿事實(shí)說(shuō)話,，對(duì)一些沒有業(yè)績(jī)的外辦銷售點(diǎn)強(qiáng)化管理起來(lái)，不行就要換人或撤銷,。