當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
銷售經理半年總結篇一
現在我對我這來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事,，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數,。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群,。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。
二,、主動積極,，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。
三,、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案,。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少,，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系,。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品,，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。
五,、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變,。
六、下半年的計劃
在銷售總結會議上,，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大,，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了，所以我要在迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。我要給自己定一個明確的目標,，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質量。由于我工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務,。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在再創(chuàng)佳績,。
剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè),，然而對于銷售工作,，自己卻還是一名銷售新人。現在回憶起來,，那時候剛進入房地產銷售部的時候,，自己什么都不會，現在都覺得還有些好笑,，不過,，經過這段寶貴的磨練時期，現在的我已經完全能夠負責起很多工作的實施,，相對之前有了很大的進步,。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結,。
工作內容如下：
1,、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題,。
__園__庭，__閣開盤期間的現場跟進,。
__村2,、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
___花園ii-9,，iv-3,，iv-4開盤的現場跟進。
2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了__廣場,，__花城,，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際，更加有效,。
5,、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作,，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,，
試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”，“__園國慶看房專線車”,，__節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動,。
6、根據實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。
7,、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好,，發(fā)送給領導,，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱,。
9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等,。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。
經過這段時間的不斷學習,，不斷積累經驗，自己對所負責的工作已經有了相當的了解,，但我知道這些還不夠,，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業(yè)技能,，提升自己的專業(yè)素質，使得自己做事的效率更高,。在此,，感謝公司的照顧，感謝同事和領導的提攜和幫助,。
上半年即將過去,，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年的工作進行簡要的總結。
一,、上半年的工作總結
1,、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系,。下半年將加強自身各方面知識的學習,，整理工作的套路，總結以前的各種經驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。
2,、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功,。爭取以后把每個細節(jié)落到實處,，不好高騖遠，不急不躁,，一步一個腳印地把每一個小事做好,。
3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經營,，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰,。下半年調整好心態(tài)，理好思路,，按照公司的指導思路去調整,。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。
4,、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西,。但是還遠遠的不夠,，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠,，對人情的關系建立還不到位,。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向,，競品的相關信息,，以及人與人怎么處理關系的方法。
二,、下半年的工作計劃與安排
1,、第三季度：主要是做好市場網點的開發(fā)以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎,。
(1),、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司,，提升市場開發(fā)的成功率,。
(2)、__,、__前期以我們帶動銷售為主,，就以擺展做活動的形式。就是__前期一樣,，一有機會我們就過去擺展做活動,，讓其促銷員認識我們，認同我們,，喜歡我們,。讓其能夠正常的銷售。
(3),、__,、__應做好相應的服務(售前、中,、后)與聯系,，保持高密度的聯系與溝通。并把感情進一步加深,，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系,。
2、第四季度：為銷售旺季,，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量,。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1),、借助我們現有商場在當地的影響力與號召力,，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面,，面面相連的效果,。
(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況,，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎,，達到壓貨最大化的目的,。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務,，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎,。
(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路,。
3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標,。并加強自身業(yè)務能力的提升,，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4,、積極開動思想,，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活,。并和公司以及商場建立良好的溝通,，充分體現自我價值。
