“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

市場調(diào)查方案案例篇一

隨著生活條件的改善,，健康和環(huán)保日益受到人們的重視。xx因其特殊的物理特性,，可以在能量激發(fā)下釋放對人身體有益處的遠紅外線,，同時具有防輻射功能。xx還可以凈化空氣和水質(zhì),，抗菌,、除菌和除臭。為此,，公司計劃開發(fā)以xx為原料的產(chǎn)品,，本調(diào)研就是了解市場對產(chǎn)品的接受程度、購買力和競爭程度等,。

1,、調(diào)查xx產(chǎn)品市場的行業(yè)現(xiàn)狀、同類產(chǎn)品的競爭狀況,。

2,、調(diào)查xx產(chǎn)品的市場購買力及消費者的職業(yè)和年齡分布等。

1,、行業(yè)現(xiàn)狀,、競爭情況

（1）行業(yè)的政策、法規(guī),。

（2）相關產(chǎn)品及服務的市場接受程度,。

（3）同類產(chǎn)品的名稱、售價,、生產(chǎn)廠家及銷售情況,。

2、消費者的購買力

（1）消費者對xx原料的認識程度,。

（2）是否愿意購買相關產(chǎn)品及服務,。

（3）愿意花費在相關產(chǎn)品上的花銷。

3,、消費者的性別、職業(yè)和年齡,。

1,、本地區(qū)的各大百貨,、超市。

2,、同類產(chǎn)品的特許經(jīng)銷商,。

3、銷售同類產(chǎn)品的分銷商,。

1,、現(xiàn)場問卷調(diào)查，請消費者或者經(jīng)銷商填寫調(diào)查問卷,。

2,、網(wǎng)絡調(diào)查，通過e-mail和網(wǎng)上調(diào)查問卷調(diào)查,。

3,、觀察法，觀察各賣場的銷售人員如何向消費者介紹和推銷同類產(chǎn)品,。

4,、訪問法，對購買同類產(chǎn)品的消費者進行現(xiàn)場訪問,，如為什么購買該產(chǎn)品,，對該產(chǎn)品有什么意見和建議等。

5,、二手資料搜集法,，對其他同類產(chǎn)品的銷售策略、產(chǎn)品性能,、目前的消費環(huán)境等進行調(diào)查,，訪問產(chǎn)品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商網(wǎng)站,，搜集二手資料,。

1、現(xiàn)場問卷調(diào)查,。

（1）問卷樣本數(shù)：500份,。

（2）調(diào)查區(qū)域：市內(nèi)各大百貨商場。

2,、網(wǎng)絡調(diào)查,，有針對性發(fā)送e-mail500封，統(tǒng)計網(wǎng)上調(diào)查問卷,。

3,、其他方法，對獲得的信息進行分類整理。

1,、2月1日-2月3日：制定調(diào)研計劃,，確定調(diào)查方案。

2,、2月4日-2月7日：根據(jù)調(diào)研方案進行調(diào)研準備,，設計調(diào)查問卷，以及培訓調(diào)研人員,。

3,、2月8日-2月16日：進行實地調(diào)查。

4,、2月17日-2月22日：匯總調(diào)研信息,，進行整理分析，形成調(diào)研報告,。

1,、調(diào)查問卷及其他文檔打印費用：xxx元。

2,、預售產(chǎn)品成本及物流費用：xxx元,。

3、調(diào)研人員交通,、餐飲費：xxx元,。

市場調(diào)查方案案例篇二

即以醫(yī)院為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統(tǒng)的收集,、整理,、記錄和分析，進而對醫(yī)院市場進行研究和預測,，為決策者們了解醫(yī)院市場的變動趨勢,，制定營業(yè)計劃，擬訂營銷策略提供參考和建議,。

①及時發(fā)現(xiàn)問題,，抓住市場機會，了解最新市場,，降低運營風險,；

②了解目標客戶的最新需要和意見，掌握市場最佳切入點,，占領新市場并獲得利潤,。

③正確制定市場營銷計劃的基本前提，是改善企業(yè)經(jīng)營管理,、提高市場競爭力的重要途徑,。

做出任何決策都離不開資料的收集與運用,。如果沒有有效資料的支持，則所有決策都是主觀臆測,。醫(yī)院項目的投資數(shù)額巨大,，任何一項決策都牽扯著大筆資金,，因此收集充分而有效的資料是至關重要的,。 市場調(diào)研資料可分為初級資料及次級資料兩類。初級資料是為特定目的而直接收集的資料,，次級資料則是公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料,。

（1）就醫(yī)當事人：當事人是醫(yī)院醫(yī)療行為發(fā)生的一方，他們的就醫(yī)情況最能直觀的反映市場實際狀況,，是最直接的項目資料,。可以訪問當事人：為什么選擇,、有何感受,、會做出何種評價、最注重的因素是什么等,。

（2）正式出版物：報紙和雜志是醫(yī)療行業(yè)重要的情報源,，可以收集一個城市醫(yī)療走勢、政策法規(guī),、市場競爭環(huán)境,、行業(yè)精英人物及營銷概念等方面的信息。

（3）互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的應用越來越普及,，因此網(wǎng)絡情報源也顯得越來越重要,。互聯(lián)網(wǎng)上的信息不僅能及時提供各個方面的信息,，而且能提供其他媒體無法提供的情報,。例如，各類機構(gòu)的分析結(jié)果可以提供大量的信息,，網(wǎng)上論壇可以為了解競爭對手提供資料等,。甚至網(wǎng)絡資源替代傳統(tǒng)紙媒，提供更便捷,、更直觀的信息,，如各類付費試用的數(shù)據(jù)庫及資源中心等。

（4）宏觀經(jīng)濟和人口統(tǒng)計資料：宏觀經(jīng)濟運行的數(shù)據(jù)提供了市場調(diào)研的背景,，是市場調(diào)研工作的基礎,，因此對預測和分析醫(yī)療市場的發(fā)展趨勢非常關鍵。人口統(tǒng)計資料對醫(yī)院市場調(diào)研中的消費者抽樣很重要,，因為它提供了醫(yī)院市場調(diào)研所面對的消費者的總體構(gòu)成數(shù)據(jù),。

（5）相關學會、協(xié)會、政府的刊物和專業(yè)報告：一些醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和個人成立的各類學會和協(xié)會組織會出版一些與醫(yī)療行業(yè)相關的雜志和專業(yè)報告,，這些報告也非常有參考價值,。另外，一些相關政府部門或事業(yè)單位會組織出版市場調(diào)研報告,。因為依托于政府登記機構(gòu),，所以資料比較準確，有很大的參考價值,。

（6）專項調(diào)查：專項調(diào)查是最主要的收集信息的方法,。由于在公開的信息中很難獲得具體的情報，因此就需要針對具體需求進行專項調(diào)查,。例如,，對競爭對手進行調(diào)查時，公開信息肯定是遠遠不夠的,，這就需要去競爭項目進行訪問和調(diào)查,。

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是一個綜合性非常強的行業(yè)，這決定了醫(yī)院項

目市場調(diào)研也是一個綜合分析的過程,，現(xiàn)總結(jié)出以下幾個方面（待補充）：

表1：醫(yī)院市場調(diào)研主要內(nèi)容

1,、項目定位的意義

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家新醫(yī)改的不斷推進,，民營醫(yī)療市場必將迎來一個迅猛發(fā)展的春天,，隨之而來的同業(yè)競爭定會非常激烈。如何有效地整合和利用現(xiàn)有資源,、規(guī)避風險對醫(yī)療投資機構(gòu)就顯得至關重要,。科學,、合理的對醫(yī)療項目進行定位就是其中很關鍵的一個環(huán)節(jié),。就現(xiàn)階段而言，諸多醫(yī)療投資項目的定位沒有經(jīng)過系統(tǒng)科學的論證過程,，憑借著投資者的優(yōu)勢項目或環(huán)境政策因素,，即做出各類投資決策。但依市場的發(fā)展的規(guī)律,，在未來必將有大量的優(yōu)勢資本進入醫(yī)療產(chǎn)業(yè),，當醫(yī)療機構(gòu)趨于飽和狀態(tài)時，我們可以設想一個畫面：醫(yī)療機構(gòu)鱗次櫛比,，就醫(yī)如同今日的買藥一樣方便,，各醫(yī)療機構(gòu)或投資公司勢必從特色科室、服務模式,、經(jīng)營模式,、甚至機構(gòu)功能等方面,，積極尋求差異化的發(fā)展，以求從市場突圍,。屆時,，項目定位工作更顯得異常關鍵 。這就要求我們在今天環(huán)境寬松情況下,，即重視并做精做細項目的定位工作,，為每一個投資項目確定正確的發(fā)展方向，也為未來的激烈競爭打下堅實基礎,。

2,、項目定位的定義

醫(yī)院項目定位：即醫(yī)院投資或運營方經(jīng)過研究市場,、技術,、資金等一系列相關前提條件，利用科學方法,，構(gòu)思出項目方案,，從而在同業(yè)市場和目標客戶中確定與眾不同的價值地位。

我認為醫(yī)院項目定位包括以下三個方面：

（1）總體項目定位：即通過研究醫(yī)療市場環(huán)境及擬投資區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃等,，進而確定市場需求,，最終確定醫(yī)院項目的形式、規(guī)模,。

（2）特色科室定位：即通過自身優(yōu)勢的分析,、競爭市場的科室開設情況及細分市場需求狀況，完成醫(yī)院項目的特色科室定位,。

（3）目標客戶定位：即確定醫(yī)院項目的目標消費群體

市場調(diào)查方案案例篇三

明確調(diào)查目的是調(diào)查設計的首要問題,，只有確定了調(diào)查目的，才能確定調(diào)查的范圍,、內(nèi)容和方法,，否則就會列入一些無關緊要的調(diào)查項目，而漏掉一些重要的調(diào)查項目,，無法滿足調(diào)查的要求,。確定調(diào)查目的，就是明確在調(diào)查中要解決哪些問題,，通過調(diào)查要取得什么樣的資料,，取得這些資料有什么用途等問題。衡量一個調(diào)查設計是否科學的標準,，主要就是看方案的設計是否體現(xiàn)調(diào)查目的的要求,，是否符合客觀實際。

明確了調(diào)查目的之后,，就要確定調(diào)查對象和調(diào)查單位,，這主要是為了解決向誰調(diào)查和由誰來具體提供資料的問題,。調(diào)查對象就是根據(jù)調(diào)查目的、任務確定調(diào)查的范圍以及所要調(diào)查的總體,，它是由某些性質(zhì)上相同的許多調(diào)查單位所組成的,。調(diào)查單位就是所要調(diào)查的社會經(jīng)濟現(xiàn)象總體中的個體，即調(diào)查對象中的一個一個具體單位,，它是調(diào)查中要調(diào)查登記的各個調(diào)查項目的承擔者,。

在確定調(diào)查項目時，除要考慮調(diào)查目的和調(diào)查對象的特點外,，還要注意以下幾個問題：

1,，確定的調(diào)查項目應當既是調(diào)查任務所需，又是能夠取得答案的,。凡是調(diào)查目的需要又可以取得的調(diào)查項目要充分滿足,，否則不應列入。

2,，項目的表達必須明確,，要使答案具有確定的表示形式，如數(shù)字式,、是否式或文字式等,。否則，會使被調(diào)查者產(chǎn)生不同理解而做出不同的答案,，造成匯總時的困難,。

3，確定調(diào)查項目應盡可能做到項目之間相互關聯(lián),，使取得的資料相互對照,，以便了解現(xiàn)象發(fā)生變化的原因、條件和后果,，便于檢查答案的準確性,。

4，調(diào)查項目的涵義要明確,、肯定,，必要時可附以調(diào)查項目解釋。

當調(diào)查項目確定后,，可將調(diào)查項目科學地分類,、排列，構(gòu)成調(diào)查提綱或調(diào)查表,，方便調(diào)查登記和匯總,。調(diào)查表式分單一表和一覽表兩種，單一表是每張調(diào)查表式只登記一個調(diào)查單位的資料,，常在調(diào)查項目較多時使用,。它的優(yōu)點是便于分組整理,，缺點是每張表都注有調(diào)查地點、時間及其他共同事項,，造成人力,、物力和時間的耗費較大。一覽表是一張調(diào)查表式可登記多個單位的調(diào)查資料,，它的優(yōu)點是當調(diào)查項目不多時,，應用一覽表能使人一目了然，還可將調(diào)查表中各有關單位的資料相互核對,，其缺點是對每個調(diào)查單位不能登記更多的項目,。

調(diào)查表擬定后，為便于正確填表,、統(tǒng)一規(guī)格,，還要附填表說明。內(nèi)容包括調(diào)查表中各個項目的解釋,，有關計算方法以及填表時應注意的事項等,，填表說明應力求準確、簡明扼要,、通俗易懂。

調(diào)查時間是指調(diào)查資料所屬的時間,。如果所要調(diào)查的是時期現(xiàn)象,，就要明確規(guī)定資料所反映的是調(diào)查對象從何時起到何時止的資料。如果所要調(diào)查的是時點現(xiàn)象,，就要明確規(guī)定統(tǒng)一的標準調(diào)查時點,。

調(diào)查期限是規(guī)定調(diào)查工作的開始時間和結(jié)束時間。包括從調(diào)查方案設計到提交調(diào)查報告的整個工作時間,，也包括各個階段的起始時間,，其目的是使調(diào)查工作能及時開展、按時完成,。為了提高信息資料的時效性,，在可能的`情況下，調(diào)查期限應適當縮短,。

在調(diào)查方案中,，還要明確規(guī)定調(diào)查地點。調(diào)查地點與調(diào)查單位通常是一致的,，但也有不一致的情況,，當不一致時，尤有必要規(guī)定調(diào)查地點,。

在調(diào)查方案中,，還要規(guī)定采用什么組織方式和方法取得調(diào)查資料,。搜集調(diào)查資料的方式

市場調(diào)查方案案例篇四

今陽廣告公司是集廣告設計、制作,、策劃為一體的綜合性有限公司,。公司出版的今陽廣告已經(jīng)連續(xù)出版多期，市場反映效果較好,，隨著廣告業(yè)務的不斷增多,，今陽廣告版面也需要進行調(diào)整，但是怎樣調(diào)整,，用一種什么樣的方式表現(xiàn)出來才能讓受眾和廣告主更加容易接受都不能確定,。

同時也面臨著本土和外來廣告公司的激烈競爭，公司要想在激烈的競爭中取得一席之地,，就需要挖掘自己的潛在客戶和擴大自己的客戶群體,，這些都需要經(jīng)過仔細的調(diào)查之后才能得到相應的結(jié)果。今陽廣告公司想通過這次調(diào)查,，確定今陽廣告的版面設計以及對自己的現(xiàn)有客戶和潛在客戶有一個更深入的了解,。從而擴大業(yè)務量。

調(diào)查對象和調(diào)查單位：由于今陽廣告的每期發(fā)行量是30000份,，主要針對沿街店鋪,，此次的調(diào)查對象就為沿街店鋪的老板。具體分布在以下一些街道：雙洋,、閩交,、羅龍中路羅龍西路、龍騰路,、犀牛路,、人民路，登高路,，蓮西路華蓮路,、西安路，曹溪,，龍川中路解放路,，龍川西路和北環(huán)西路，中山街,，九一北路,，九一南路，南環(huán)西路新安巷蓮心西路,。

此次調(diào)查項目主要包括以下幾個內(nèi)容：

1,、今陽廣告的知名度

2、關于今陽廣告的用紙,，發(fā)行量,，費用,、版面的設計等相關方面的調(diào)查

3、今陽廣告的現(xiàn)有廣告主的基本情況

4,、今陽廣告的潛在客戶的基本情況

5,、廣告主認可的一些廣告公司

6、對今陽廣告提出的一些其他建議,。

本次市場的調(diào)查方法主要為直接訪問方法和問卷調(diào)查方法

1．直接訪問方法,。直接訪問法主要針對目前的客戶，跟他們探討今陽廣告的具體內(nèi)容的一些設計,。

2,、問卷調(diào)查法。針對上面列舉的一些街道,，每條街道上實行抽樣調(diào)查,，例如每隔幾家店鋪做一份問卷。

問卷打印費用：400份80元問卷調(diào)查人員費用：8人640元直接訪問人員費用：4人400元統(tǒng)計問卷人員費用：1人

100元費用總計：1220元

第一階段：初步市場調(diào)查：初步了解沿街店面的基本情況,，選好要進行調(diào)查的店面,。

第二階段：計劃階段：制定今陽廣告市場調(diào)查策劃書，并審定,、確認修正,。

第三階段：問卷階段：設計調(diào)查問卷，初步測試,。然后整理確認,，并印制400份。

第四階段：實施階段：向調(diào)查對象發(fā)放調(diào)查問卷并及時收回,，確保問卷的回收率。同時也要進行直接訪問客戶,，最后將得到的資料進行收集整理,。

第五階段：研究分析：通過數(shù)據(jù)輸入處理，研究,、分析數(shù)據(jù),。

第六階段：報告階段：撰寫市場調(diào)查報告書，并印制成文,。

演講稿

尊敬的老師們,，同學們下午好：

我是來自10級經(jīng)濟學（2）班的學習委，我叫張盼盼,，很榮幸有這次機會和大家一起交流擔任學習委員這一職務的經(jīng)驗,。

轉(zhuǎn)眼間大學生活已經(jīng)過了一年多，在這一年多的時間里,，我一直擔任著學習委員這一職務,?；赝@一年多，自己走過的路,，留下的或深或淺的足跡,，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀,。一年多的工作,，讓我學到了很多很多，下面將自己的工作經(jīng)驗和大家一起分享,。

學習委員是班上的一個重要職位,，在我當初當上它的時候，我就在想一定不要辜負老師及同學們我的信任和支持,，一定要把工作做好,。要認真負責，態(tài)度踏實,，要有一定的組織,，領導，執(zhí)行能力,，并且做事情要公平,，公正，公開,，積極落實學校學院的具體工作,。作為一名合格的學習委員，要收集學生對老師的意見和老師的教學動態(tài),。在很多情況下,，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學生,，特別是大家剛進入大學,，很多人一時還不適應老師的教學模式。學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁,，學習委員要及時地向老師提出同學們的建議和疑問,，熟悉老師對學生的基本要求。再次,，學習委員在學習上要做好模范帶頭作用,，要有優(yōu)異的成績，當同學們向我提出問題時,，基本上給同學一個正確的回復,。

總之，在一學年的工作之中，我懂得如何落實各項工作,，如何和班委有效地分工合作,，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性。當然,，我的工作還存在著很多不足之處,。比日：有的時候得不到同學們的響應，同學們不積極主動支持我的工作,；在收集同學們對自己工作意見方面做得不夠,，有些事情做錯了，沒有周圍同學的提醒,，自己也沒有發(fā)覺等等,。最嚴重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間,，地點通知到位,，導致我們班有4名同學錯過報名的時間。這次事使我懂得了做事要腳踏實地,，不能馬虎,。

在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經(jīng)驗,，帶動本班級的學習風氣,，同時也相信大家在大學畢業(yè)后找到好的工作。謝謝大家,！

市場調(diào)查方案案例篇五

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行,。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

知道（）不知道（）

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元（）28元（）40元（）

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習慣？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

是（）否（）

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

（2）影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗,，習慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買,。

（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,。諾不滿意原因是什么,。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

（6）價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（7）企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何,。

（8）竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量,，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

各地市嘗經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日，設計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦,。（4）9月3日一9月10日,，用訪問法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店、中老年用戶進行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。

1,、您是從哪里得知這一消息,？（）

2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”,？（）

3,、您是否有過糖尿病史？（）

4,、您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（）

5、您是否希望盡快得到治療,？（）

6,、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）,。

7,、您對送禮送健康是否也有認同感？（）,。

8,、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）,。

9,、您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______,，年齡_____,，地址_____,，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。

謝謝你的參與,，我們非常感激，請留下你的姓名______,，地址_____,，電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜,。

市場調(diào)查方案案例篇六

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行,。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

知道（）不知道（）

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么,？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元（）28元（）40元（）

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習慣？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

是（）否（）

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動情況,，城市,，農(nóng)村,，

主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗,，習慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買,。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感,。

（6）,、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）,、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日，設計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦,。（4）9月3日一9月10日,，用訪問法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店、中老年用戶進行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。

1．您是從哪里得知這一消息,？（）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”？（）

3．您是否有過糖尿病史,？（）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（）

5．您是否希望盡快得到治療？（）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（）,；

7．您對送禮送健康是否也有認同感？（）,；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（）；

9．您的其他感想是什么______________________,。

請你留下患者的具體名字______,，年齡_____，地址_____,，電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療療。

謝謝你的參與,，我們非常感激,，請留下你的姓名______，地址_____,，電話_____,，

我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

市場調(diào)查方案案例篇七

1.目的：針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調(diào)查,。

2.任務

(1)中國人對于洋快餐的接受程度,，并進行先行的品牌推廣。

(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策,。

采用抽樣調(diào)查的方式,，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客,。選擇在北京進行調(diào)查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市,，人們比較愿意接受新事物,，對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調(diào),，有三個原因,。首先，公園人流量比較大,，調(diào)查采樣比較方便;其二,，在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層,、職業(yè)等等,，這樣調(diào)查的對象會比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助;第三,，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費,，這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當?shù)恼{(diào)查意義。

調(diào)查中國民眾對于肯德基口味,、餐廳環(huán)境的接受程度,，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數(shù)據(jù),。

采用攔截,、試吃、訪談等方式進行調(diào)查,。

由華東師范大學10級傳播學院負責調(diào)查,，調(diào)查小組成員如下。

組長：

副組長：

成員：華東師范大學10級傳播學院10名學生：陳喆,、方治平,、張萌胤、翟娟,、郭蓓蓉,、李琦、朱燕亮,、熊英凱,、忻彬鴻、俞俊,。

(1)培訓：20xx.5.20

(2)人員分工：10名學生分為5組,，分別履行各自小組的職責。

第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成,，負責在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位,，并負責把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi)，請他們進行訪談,。

第二組由2名態(tài)度良好,、手腳麻利的學生組成，引導進入餐廳內(nèi)的游客洗漱,、就坐,，并在每一位進行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水,，以消除口中的異味,，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

最后一組由4名口齒伶俐,、思路清晰的學生組成,，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進行訪談,，完成市場調(diào)查內(nèi)容,。

再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳,。

最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統(tǒng)計分析,，起草調(diào)查報告,。

(3)調(diào)查：20xx.5.23

(4)資料整理分析：20xx.5.24-25

(5)調(diào)查報告撰寫：20xx.5.26-31

禮品費：1000元

交通費：500元

調(diào)查報酬：5000元

合計：6500元

第一，學生人數(shù)多,，用餐時間比較一致,，學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠,，排隊等候時間較長等一系列問題,。

第二，食堂開放時間有限,，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求,。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務,，越來越受到廣大學生的青睞,。

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容,，達到以下目的：

(一) 了解外賣在大學生心中的需求程度,，消費觀點及習慣;

(二) 把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

(三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

(四) 統(tǒng)計資料，預測外賣市場容量及潛力。

(一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查

1,、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

2,、學院不同年級對外賣的消費狀況;

3、學校教學,、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響,。

(二) 消費者調(diào)查

1、 消費者的消費心理(偏愛,、經(jīng)濟,、便利等)

2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種,、口味,、價格等)

3、 消費者的忠誠度

4,、 消費者消費能力,、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

5、 消費者理想的外賣服務描述

(三) 商家調(diào)查

1,、 主要客戶群

2,、 廣告策略

3、 商家對現(xiàn)有外賣服務的描述

調(diào)研對象：湖南人文科技學院全體學生,，提供外賣服務的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,，同時考慮到時間,、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法,。

(一)人員要求

1、 儀表端正,、大方,。

2、 舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情。

3,、 具有認真負責,、積極的工作精神。

4,、 訪員要把握談話氣氛的能力,。

(二)人員

唐葉梅,、晏蘭輝、曾艷花

消費者以問卷調(diào)查為主,，訪談為輔;對商家以訪談為主,，具體實施方法如下：

完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候,。由于學生在宿舍中時比較集中,，節(jié)約時間，便于調(diào)查,，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查,。進入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中，調(diào)查員應耐心等待,，切不可督促,。調(diào)查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實有效的結(jié)果),。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的訪談了,。在非就餐時間,，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

預計發(fā)放200份調(diào)查問卷,，訪談20個學生、6個商家,。

(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日,，集體討論，曾艷花負責撰寫

(二) 設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日,，晏蘭輝負責,，其他人員輔助

(三) 發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與,，唐葉梅負責

(四) 訪談：20xx年5月14日,，全體參與，晏蘭輝負責

(五) 統(tǒng)計問卷,、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日,，全體參與,，曾艷花負責

(六) 撰寫調(diào)查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論,，唐葉梅負責撰寫

打印費：策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調(diào)查報告 1元

合計： 32.3元

市場調(diào)查方案案例篇八

涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號涼茶中,，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年,，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱,。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由于政治原因,，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造,，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港,。在中國大陸,，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊,。加多寶是位于東莞的一家港資公司,，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方,，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn),、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。

背景

2002年以前,，從表面看,，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東,、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定,，盈利狀況良好，有比較固定的消費群,，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元,。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn),，要把企業(yè)做大,，要走向全國，就必須克服一連串的問題,，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣,，還是當“飲料”賣?

現(xiàn)實難題表現(xiàn)一：廣東,、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

在廣東，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著,，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用,。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱,，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。因此,，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料,，銷量大大受限,。

另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人,，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品,，其氣味、顏色,、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別,，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念,，消費者自然感覺其“降火”藥力不足,，當產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I,，或自家煎煮,。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中,，它也不是一個好的選擇,。

在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌,，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶,，又好像是飲料”,，陷入認知混亂之中。

而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南,，主要是溫州,、臺州,、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶,、旺仔牛奶等飲料相提并論,，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當?shù)卦谕馊A人眾多,，經(jīng)他們的引導帶動,，紅罐王老吉很快成為當?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔心,，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚,，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產(chǎn)品替代,，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈,。

面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導,，明確紅罐王老吉的核心價值,，并與競爭對手區(qū)別開來。

現(xiàn)實難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東,、浙南,。

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念,，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”,、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法,。教育涼茶概念顯然費用驚人,。而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補,，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決,。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏,。如果放眼整個飲料行業(yè),，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,，以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位,。

而且,，紅罐王老吉以“金銀花、甘草,、菊花等”草本植物熬制,，有淡淡的中藥味,，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙,，加之紅罐王老吉3.5元的零售價,，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影,。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地,，也無法在全國范圍推廣。

現(xiàn)實難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊,。

如果用“涼茶”概念來推廣,，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔,，因此,，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉,，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭,，永遠相伴”,。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中,，消費者不知道為什么要買它,，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年,。出現(xiàn)這種現(xiàn)象,，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白;內(nèi)在的原因是這個產(chǎn)品本身具有一種不可替代性,，剛好能夠填補這個位置,。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿,。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后,，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產(chǎn)品?

重新定位

2002年年底,，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美"),，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以"體育,、健康"的口號來進行宣傳,，以期推動銷售。

成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻,，最常采取的措施就是對廣告片動手術，要么改得面目全非,，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位,。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng),、嚴謹?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了,，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致,。這個根本問題不解決，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無濟于事,。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位,，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深入溝通后,，加多寶公司最后接受了建議,，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位,。

市場調(diào)查方案案例篇九

xx公司的新產(chǎn)品——xxxx即將投產(chǎn),，在新產(chǎn)品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面,、深刻的理性認識,，充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機遇，以便找準市場機會點和切入點,，明確廣告宣傳重點,，確定目標消費群，目標銷售地區(qū)與城市,，更好地制定營銷方案,，因此我們提議在近期內(nèi)就此進行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查。

1,、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展狀況,；

2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌,；

3,、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況；

4,、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn),、經(jīng)營狀況；

5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況,，找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在,；

6、為xx公司進行產(chǎn)品的市場定位,，制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設性意見,。

（1）調(diào)查區(qū)域：

（2）南方地區(qū)：２～３個城市，初選從上海,、南京,、廣州、杭州,、福州,、重慶中選取,；

（3）北方地區(qū)：２～３個城市,，初選從北京、沈陽,、濟南,、大連、天津中選??；

抽樣控制條件：

ａ，產(chǎn)品用量大,，市場發(fā)展較具潛力,；

ｂ，所在城市,、地區(qū)對周邊城市,、地區(qū)的影響力較大；

（２）目標產(chǎn)品：xxxx

（３）調(diào)查對象：（略）

（１）目標地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟發(fā)展水平,、消費意識等,；

（２）目標城市的基本情況：經(jīng)濟、人口,、購買力,、銷費狀況；

（３）市場容量估計：

（４）產(chǎn)品分析：

（５）競爭對手的確定：

（６）競爭對手情況比較分析：基本情況,、宣傳等,；

（７）主要競爭產(chǎn)品比較分析：價格、規(guī)格,、包裝,、主要功能；

（８）銷售渠道分析：經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度；

（９）消費者評價：觀念,、態(tài)度,、評價、行為等,；

（１０）目標消費群的確定：特征

1,、文獻查閱：統(tǒng)計局、有關醫(yī)療機構(gòu)與部門,、行業(yè)協(xié)會、圖書館,、信息機構(gòu)的報刊,、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集、整理,；

2,、與經(jīng)銷商訪談；

3,、消費者問卷調(diào)查,。

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→xx公司確認→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工,、培訓,、督導→實施調(diào)查→整理材料、復核,、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論,、分析、總結(jié)→報告撰寫,、制圖,、制表→向xx公司提交調(diào)查報告。

共xx個工作日

具體時間安排如下

（略）

1,、市場容量估計,；

2、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品,；

3,、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價、產(chǎn)品分析,；

4,、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析,；

5,、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析；

6、發(fā)現(xiàn)市場機會點,、切入點,；

7、分析流通渠道,，本產(chǎn)品模式探討,；

8、本產(chǎn)品市場定位：目標區(qū)域和目標消費群定位,、價格定位,。

（略）

市場調(diào)查方案案例篇十

有你相隨

封閉式、結(jié)構(gòu)式團體

幫助成員增強交往意識,，掌握交往技巧,，提高交往能力，構(gòu)建和諧的人際關系,。 四,、 團體對象

海報宣傳、自愿報名,、面談篩選

1.埃里克森自我發(fā)展理論

根據(jù)埃里克森自我發(fā)展理論,，大學階段是獲得親密感而避免孤獨感的時期。親密的社會意義,，是個人能與他人同甘共苦,、相互關懷。如果一個人不能與他人分享快樂與痛苦,，不能與他人進行思想情感的交流,，不能相互關心與幫助，就會陷入孤獨寂寞的苦惱情境之中,。

2.馬斯洛需要層次理論

馬斯洛需要層次理論揭示,，每個人都渴望被別人接受、尊重或欣賞,，不過現(xiàn)實生活中如果想得到他人的接受,、尊重和欣賞，必須從自我開始,，從給予別人開始,。

項目一：領導者自我總結(jié)

項目二：觀察員的觀察記錄

項目三：團體成員反饋單

市場調(diào)查方案案例篇十一

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎,，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析,，并做出的一些解決方案,。

●市場狀況分析：

1 營銷環(huán)境分析：對于高校的學生餐飲業(yè)是一個很好的市場,，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定,?；谶@些優(yōu)勢，無論是學校附近還是學校食堂,，開個餐飲收益很好,。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎,，也更具有機會,。

2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化,，分為6元,，10元，15元,，20元，25元,，30元,。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等,，還有特色燒餅,，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群,。

3 競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯,。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近,，所以女生基本都在1號食堂就餐,。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的,，但是特色都不明顯而且口味一般,，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4 消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以,，應該增加額外的價值,，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1 營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的,，而飄香緣過橋米線作為新店面,，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里,，水房貼的宣傳單很少人看,，宣傳并沒有達到預期的效果,。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位,。促銷方式不夠新穎,，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2 市場機會分析：飄香緣米線口味獨特,，味道鮮美,，有很強的競爭力，并且,，地點選在學校食堂,，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔，新的競爭者暫時不會進去,，顧客是學生,，這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況,，學校的女生較多,，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線,，所以還有很多潛在顧客,，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析,，可以制定以下幾種營銷方案

1 產(chǎn)品方案 ：通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐,，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜,，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲,，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂,，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2 價格方案： 針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點,，以符合學生們的消費心理,。或者在同一價位上,，增加分量或新的單品,，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法,，贈汽水,，贈燒餅等，效益很好,。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段,，還可以實施一個簡單的會員制度,，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客,，在增加新顧客,。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式，同學只能在餐廳吃,，而不能帶走,。在學校這個環(huán)境，可以增加一下送餐這中銷售方式,，而且在學校讓同學帶飯很普及,，米線應該增加外賣。

●結(jié)束語：

希望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應的問題,，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因,，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作,，通過以上的幾個具體營銷方案,，改正其經(jīng)營當中存在的不足，達到本次策劃的目的,。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高,，使其步入正規(guī)。

（一）調(diào)研背景

近年來,，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力,，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競爭加劇,，局勢慢慢起了變化，聯(lián)合利華強勢跟進,，夏士蓮,、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場,，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊,、蒂花之秀,、好迪等后起之秀。至此,，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局,。通過市場細分，西安楊森于20xx年推出了采樂,，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點,。為了提高其在全國重點城市中的占有率,，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據(jù)，六人行市場調(diào)查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調(diào)查,。

（二）調(diào)研目的

本次市場調(diào)研工作的主要目標是：

1,、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道、媒體投放,、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費者的產(chǎn)品期望,，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅,。

2,、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度,。

3,、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽度，確定今后營銷計劃的重點,。

（三）調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的,，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1、針對其營銷計劃進行全面的分析,，從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據(jù),。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過，滿意度,，以及認為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者,。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什么渠道購買到采樂的,，是否遇到買不到采樂的情況,，使用采樂過后的感覺，以及認為可以在產(chǎn)品上改進的地方,。

（3）消費者對于去頭屑這方面的認知,。

2、了解消費者的觀念,，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調(diào)查,。

3、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個調(diào)查,，主要須掌握的信息點有：

（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過,。

（2）對于采樂印象的評價（五分法）

此外，我們還將收集包括消費者的年齡,、性別,、收入、職業(yè),，以及包括消費者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計分析之用,。

（四）目標被訪者定義

因本次調(diào)查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋,，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法,，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況,；二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品,，而且它主要是針對有頭屑的人,，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力,。因此此次調(diào)查主要是針對有使用經(jīng)驗的人,，主要在全國的重點城市做調(diào)查。

基于以上原則,，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

1,、20—45周歲的城市居民。

2,、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調(diào)查公司,、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。

3,、在過去的六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調(diào)研,。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

本項目的資料收集方法如下：

問卷長度控制在半個小時左右，問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用,。

問卷抽樣方法：在北京,、哈爾濱、上海,、廣州,、長沙、成都,、西安7個城市中各選擇400人作為調(diào)查對象,，在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼,，打電話核實受訪者,。在不斷淘汰受訪者的情況下，多次隨機選擇,，直到選夠400人為止,。

采用結(jié)構(gòu)性問卷進行入戶調(diào)查。

（六）樣本量

根據(jù)以往經(jīng)驗,，最大允許誤差應控制在小于±2%,，考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個,。

（七）質(zhì)量控制與復核（復核就是再一次檢查問卷的真實性）

1,、本次訪問復核率為30%,，其中15%電話復核，15%實地復核,；

2,、我們將實行一票否決權，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,，該訪問員的所有問卷作廢,；

（八）數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進行錄入復核,，以保證錄入質(zhì)量,；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進行。

市場調(diào)查方案案例篇十二

調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費者情況調(diào)查,，以及消費者對“金冠牌營養(yǎng)片”的認知程度,。同時，通過市場調(diào)查,，向公眾宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)文化、產(chǎn)品價值等,。調(diào)查對象是購買“金冠牌營養(yǎng)片”的顧客,。

1、事前調(diào)查內(nèi)容：運用訪問法（深度面談或ｇｆｉ）,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（１）您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎,？為什么？

（２）“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（３）您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢,？

（４）您是否喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風格？為什么,？

（５）您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”,？是否愿意推薦給他人？

2,、主調(diào)查內(nèi)容：（調(diào)查問卷附后）

抽樣方法

1,、事前調(diào)查：9月1日一9月15日。

2,、主調(diào)查：9月16日一11月30日,。

調(diào)查人員勞務費：５０元／天，

交通費：１０元／天,，共１００名調(diào)查人員,，

問卷印刷：１０００元，

贈品／宣傳資料：２萬元，

總計：２.６萬元

（１）９月１日一９月５日,，設計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排,，銷售主管安排調(diào)查人員的培訓,。

（２）９月６日一９月１５日，尋找顧客代表,，進行訪談,，獲得主要調(diào)查指標。 （３）９月１６日一１１月３０日,，各地經(jīng)銷點進行問卷調(diào)查,，隨機抽樣， （４）１２月１日—１２月５日,，回收數(shù)據(jù)整理,，數(shù)據(jù)分析，結(jié)果匯報

人口統(tǒng)計特征,，頻度分析,，簡單回歸分析

九、

（1）您是否購買過“金冠牌營養(yǎng)片”這個品牌,？ 是（ ）否（ ）

（２）“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是,？

營養(yǎng)功能（ ） 保健功能（ ） 治療功能（ ）

（３）您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢？

２０元（ ）２５元（ ）３０元（ ）３５元（ ）或其他 （４）您為什么喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風格,？

獨特醒目（ ） 顯得有檔次（ ） 顯得專業(yè)化（ ）

易于攜帶（ ） 開啟方便（ ） 便于儲藏（ ）

（５）您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎,？ 是（ ）否（ ）

（６）您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”嗎？是（ ）否（ ） （７）是否愿意推薦給他人,？ 是（ ）否（ ）

請?zhí)顚懩膫€人信息：

姓名： 年齡： 性別：

職業(yè)：

家庭成員人數(shù)： ２人以下（ ） ２人（ ） ３人或以上（

受教育程度： 高中以下（ ） 高中（ ） 大學（ ）

家庭月收入：１千元以下（ ）１千—２千（ ）２千－３千（ ）

３千－４千（ ） ４千－５千（ ）５千以上（ ）

謝謝你的參與,，我們非常感激，請留下你的姓名

地址 電話

我們將開展贈禮品和送驚喜活動,。 ）

市場調(diào)查方案案例篇十三

經(jīng)過搜集到的市場資料,，并對資料的分析和討論，我們了解到手機的使用者的數(shù)量,，每年呈上升趨勢,，手機賣場如雨后春筍，使手機賣場的競爭壓力逐年增加,，我們針對此現(xiàn)象,，對##市的手機市場的消費者做詳細的調(diào)查,，并對通訊起了宣傳的作用,。

1、提高通訊手機賣場的知名度

2、提高通訊手機的銷售量

3,、減輕通訊在手機賣場的銷售壓力

4,、提高通訊服務人員的服務質(zhì)量

1、消費者(老年人,、中年人,、中學生)

(1) 消費者購買手機的價位

很多消費者購買手機是看重的是價格，所以價格是我們調(diào)查的重點之一

(2) 消費者對手機功能的要求

處于不同年齡段,、身份地位的不同對手機功能有不同的需求

(3) 消費者對手機賣場服務人員態(tài)度的要求

由于賣手機的店面很多競爭激烈,，因此留住消費者的往往是服務人員的態(tài)度

(4) 消費者對手機售后服務的要求及滿意程度

為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機售后服務占有很大的份額

(5) 消費者對手機品牌的要求

消費者認為好品牌手機，其質(zhì)量,、功能往往是比較高的

2,、手機市場

(1) 調(diào)查影響手機銷售的的因素

① 手機價格

由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾，因此采取價格上的變動會吸引更多消費者

② 手機質(zhì)量

許多消費者買手機都很注重其核心價值,，但影響其核心價值的往往是手機的質(zhì)量

③ 手機外觀

在手機價格,、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下,，手機外觀往往會更吸引消費者

④ 賣場的內(nèi),、外部環(huán)境

店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等,，往往會決定一位消費者購買心情和購買欲望,，致使顧客流量減少

(2)調(diào)查通訊在同類商家手機賣場中所占的份額，以及在##市區(qū)手機賣場中所占的份額

(3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢,、劣勢

3,、調(diào)查通訊手機賣場的服務人員

(1)服務人員對業(yè)務的熟練程度

對業(yè)務足夠熟練是服務人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得容易一些

(2)服務人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務人員的銷售技巧

①語言

服務人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,，同時禮貌用語拿捏準確,，能增加該企業(yè)的消費者

②神態(tài)

服務人員再向消費者介紹手機時，一個眼神的交流,、一個微笑,、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多

注：調(diào)查通訊手機賣場服務人員10—20人

3,、調(diào)查通訊手機賣場的服務人員

(1)服務人員對業(yè)務的熟練程度

對業(yè)務足夠熟練是服務人員的一項基本功,，基本功扎實銷售會變得容易一些

(2)服務人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務人員的銷售技巧

①語言

服務人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者，同時禮貌用語拿捏準確,，能增加該企業(yè)的消費者

②神態(tài)

服務人員再向消費者介紹手機時,，一個眼神的交流、一個微笑,、一個手勢可能會對消費者留下好的印象,，其結(jié)果是客戶會增多

注：調(diào)查通訊手機賣場服務人員10—20人

樣本區(qū)域分布：xx市

消費者樣本：從全市通訊多家手機賣場中隨機抽出10家通訊商場周圍的消費者

方案一：橋東10家手機商場周圍的消費者

方案二：橋西10家手機商場周圍的消費者

(2)消費者樣本：手機使用者200—250人

1,、詢問法：

(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低

(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準確

(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作，容易控制

2,、面談法：

(1)面談法的對象,、時間、人數(shù),、形式可以有調(diào)查人員掌握

(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻,、真實并富有啟發(fā)性

(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關被調(diào)查者的附加信息，提高調(diào)查結(jié)果的可信水平

3月10日—3月17日：調(diào)查前準備：①確定主題 ②設計問卷 ③人員分配

3月18日—4月1日：實施填寫問卷

4月2日—4月8日：分析,、整理數(shù)據(jù)

4月9日—4月10日：報告寫作

4月11日—4月16日：市場預測

4月17日—4月24日：撰寫決策

1,、設計問卷：一組

2、問卷調(diào)查：全體人員

3,、數(shù)據(jù)分析：二組

4,、市場預測：全體人員

5、撰寫決策：全體人員

6,、撰寫報告：三組

1,、調(diào)查前準備費用：

①確定主題費用____元

②設計問卷費用____元

③問卷印刷費用____元

2、實施填寫問卷費用：____元

3,、分析整理數(shù)據(jù)費用：____元

4,、報告寫作費用：____元

5、市場預測費用：____元

6,、撰寫決策費用：____元

本次調(diào)研總費用為：____元

市場調(diào)查方案案例篇十四

校園作為一個特殊的生活環(huán)境,，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說,，校園可理解為一種狹義的社會,，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會,，校內(nèi)社會更具有單純性,、可歸納性。既然消費行為是有規(guī)律可循的,，我們就可以通過一次關于化妝品市場的調(diào)查來使問題更具體化,。

一、引言：

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體,，并營造成一種特殊的文化氛圍,。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后,，也將成為社會消費的主流,。關注學生市場，從學生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度,，勢必成為各商家的當務之急,。

但學生市場因為其特殊性,，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特征是什么?根據(jù)這樣的特征,，我們該給出怎樣的營銷策略呢?

二,、調(diào)查基本情況：

帶著這樣的問題,，我們在株洲工學院內(nèi)進行了一次有針對性的市場調(diào)查,，即關于校園化妝品市場的研究，我們共發(fā)放問卷636份,，其中有效問卷610份,，此次問卷調(diào)查目標對象為消費者集中，人口密度高,，購買決策相互影響的女生寢室進行,，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底,，但在實質(zhì)上,，我們則想通過這次調(diào)查了解大學生的消費心理以及消費特征。在抽樣的方法上,，我們采取隨機分層抽樣,，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室，每間寢室發(fā)放問卷兩張,。調(diào)查對象則挑選了一個國內(nèi)化妝品品牌---色彩地帶,。調(diào)查的經(jīng)費由色彩地帶贊助。這個品牌價位低,，品種多,，色彩鮮艷，很適合學生使用,。

三,、問卷調(diào)查結(jié)果分析：

一、市場容量

在談到彩妝的市場容量前,，我們先提及一個“先導消費群”的概念,，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到,，由于所在系的不同,，其消費行為上存在很大的差異，包裝設計學院,、經(jīng)濟管理學院,、法律系、外語系等文科專業(yè),，與土木系,、機械工程學院,、計算機系、信息系等理科專業(yè)之間,，存在極大的差異,，從數(shù)據(jù)上顯示，使用過彩妝的人比例占到51.5%,。但在數(shù)字的背后,，我們可以看到，包裝設計,、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學生使用彩妝比例可高達65%以上,，而土木系、機械學院等專業(yè)學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右,。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。我們把市場總量設為g，市場份額設為n,，如果針對全體消費者,，工學院的市場容量大約為51.5%gn，而只是面對包設等文科系來看,，市場容量為65%g85%n(乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專業(yè)),。

比較而言，65%g85%n>51.5%gn,。從數(shù)字上我們可以看出,，如果把目標市場針對文科類專業(yè)的學生，我們將有更大的市場,，而且在宣傳活動上也會減少開支,。

通過這次調(diào)查，我們把包裝設計學院暫定為‘先導消費群’,，如果我們能夠讓包設系的學生帶動工學院這個相對封閉的市場的消費潮流,，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中,，之所以把包裝設計學院定為先導消費群,，是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異,、追求時尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。

市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀,，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,，但在實際中卻缺少令她們行動的理由,，如果我們能找到這樣的一個理由,，則潛在消費者會立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實消費者。

從她們的選項來看,，‘認為不必刻意修飾’是當前存在的一個重要誤區(qū),，在后期宣傳的活動上，我們應該牢牢抓住這個訴求點,，告訴她們,，彩妝會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信,。而‘沒時間化妝’和‘不會化妝’這兩點對與我們來說,，也有很大的商機。沒時間化妝其實也是因為不會化妝,，所以歸根結(jié)底還是學生中普遍缺少化妝方面的常識,，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務，對消費市場的建立,，無疑將會有很大的幫助,。

二、品牌認知

在色彩地帶的品牌認知度上,，即聽說過色彩地帶的人群數(shù)量,，雖然在數(shù)據(jù)上已經(jīng)達到40%。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只占小小的一部分,。這讓我們深刻的認識到,，colour zone的品牌形象在工學院學生當中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象,，但還不足以影響其購買行為,，所以我們應該加強促銷活動的展開,，先從這40%的人群中展開宣傳，因為只有她們,，才會在第一時間內(nèi)購買,。

在選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位,，選擇高價位的人寥寥無幾,，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現(xiàn),，回歸高雅的品位,，產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系，這類品牌的價位很高,，幾乎沒有哪個學生會選擇購買,。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線,，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主,。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平,，因此學生選擇的可能性會很大,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，搶得大部分的市場份額,，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事,。但也不是說沒有機會,，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響,，目前也沒有針對工學院做任何的宣傳或促銷活動,，而色彩地帶如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額,，從工學院做起,，直至整個株洲市場。所以在廣告宣傳上,，株洲色彩應該更注意銷售終端的宣傳投入,，即用產(chǎn)品直接去面對消費者。因此,，促銷活動應該多做,，而且必須要多做。