計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇一

1,、完成了轄區(qū)內(nèi)的32家工礦企業(yè)的整改,，確保廢水等達(dá)標(biāo)排放,。

2,、轄區(qū)內(nèi)的山塘水庫(kù)全部退出精養(yǎng)魚(yú),，全面實(shí)行了人放天養(yǎng),。

3、對(duì)沿岸1000米內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行整改（建沼氣池）,、搬遷或關(guān)閉,，08年已關(guān)閉養(yǎng)殖企業(yè)6家。

4,、完成轄區(qū)內(nèi)生活污水直排口生化污水處理池建設(shè)4個(gè),，即將全部投入使用。

5,、開(kāi)展對(duì)轄區(qū)內(nèi)孔目江兩岸植被恢復(fù)活動(dòng),，加大造林綠化力度，08年已栽樹(shù)55萬(wàn)余棵,，其中杉樹(shù)20余萬(wàn)棵,，楊樹(shù)15萬(wàn)余棵、濕地松10萬(wàn)余棵,，其他10萬(wàn)余棵,。

6、全鎮(zhèn)08年度已全部退出棉花種植,。

7,、工業(yè)企業(yè)24家已全部整改到位；18對(duì)煤礦按環(huán)保要求已全部建廢水沉淀池,，目前無(wú)廢水直排現(xiàn)象,；歐里水泥廠(chǎng)除塵裝置已全部建成并投入使用，總投資200多萬(wàn)元,；玉雪鈣業(yè)投資150多萬(wàn)元已按環(huán)保要求建成了沉淀池,、廢水中和池和粉塵收集裝置，工業(yè)廢水中和后循環(huán)利用,，無(wú)廢水直排,。

工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二

“以人為本，以德為先”為宗旨,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》,，傳承民族精神為立足點(diǎn)，以培養(yǎng)道德習(xí)慣和人文素養(yǎng)為重點(diǎn),，以各類(lèi)活動(dòng)為載體,，以團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)組織建設(shè)為抓手，加強(qiáng)對(duì)少年兒童進(jìn)行思想品德教育,，培養(yǎng)少先隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為主線(xiàn),，通過(guò)深化少先隊(duì)品牌活動(dòng)，加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè),，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì),，強(qiáng)化少先隊(duì)組織的自身建設(shè),，以昂揚(yáng)的斗志投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)與工作中，把本班的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育,，弘揚(yáng)培育民族精神

本學(xué)期我將利用國(guó)慶節(jié)日，開(kāi)展“慶十,、一”主題班會(huì)教育活動(dòng),，以愛(ài)國(guó)、責(zé)任,、成信,、樂(lè)學(xué)、奉獻(xiàn),、合作為教育內(nèi)容，以養(yǎng)成教育和實(shí)踐體驗(yàn)為重點(diǎn),，以班級(jí)活動(dòng)為載體,，積極倡導(dǎo)和培育熱愛(ài)祖國(guó)，尊敬師長(zhǎng),、關(guān)心同學(xué),、熱心公益的優(yōu)良校風(fēng)，讓講文明,、數(shù)新風(fēng)巍然成風(fēng),，形成和諧班級(jí)。

2．加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)持以鮮活的活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生,，切實(shí)提高業(yè)務(wù)技能和育人水平，準(zhǔn)確把握新時(shí)期少年兒童的成長(zhǎng)規(guī)律和現(xiàn)實(shí)要求,，不斷加強(qiáng)少先隊(duì)工作的針對(duì)性,、系統(tǒng)性和實(shí)效性，注重提高自身修養(yǎng),，以自己高尚的人格來(lái)感染學(xué)生,、塑造學(xué)生。

3．進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)中隊(duì)建設(shè),，開(kāi)展好隊(duì)會(huì),、隊(duì)日活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用,。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂(lè)的少先隊(duì)集體,，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活,、全面發(fā)展,。充分發(fā)揮板報(bào)的宣傳教育作用,，不斷提高陣地建設(shè)的品位。通過(guò)“紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督員”等陣地加強(qiáng)隊(duì)員的自主管理,。

4．深化養(yǎng)成教育活動(dòng),。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，加強(qiáng)禮儀教育與訓(xùn)練,，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和文明中隊(duì)為載體,，并以“文明禮儀我先行”為主題。

以學(xué)生文明禮儀教育為突破口,，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

6．開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。利用教師節(jié),、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié),、重陽(yáng)節(jié),、少先隊(duì)建隊(duì)日等節(jié)日活動(dòng)，開(kāi)展各項(xiàng)針對(duì)性活動(dòng),。

7．安全教育,。以“安全伴我行”活動(dòng)。深入宣傳,，講明道理,，學(xué)習(xí)自護(hù)知識(shí)、消防知識(shí),、交通知識(shí),，在活動(dòng)中培訓(xùn)安全知識(shí)和安全技能，增強(qiáng)安全防范意識(shí),，杜絕重大事故的發(fā)生,。

8．讓少先隊(duì)員們能夠及時(shí)了解黨的的基本情況和最新精神，并結(jié)合實(shí)際貫徹和實(shí)施自己的具體工作,。同時(shí),，也應(yīng)該宣傳好學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)，讓全體隊(duì)員能夠即使知道學(xué)校最近的工作中心,，從而,，能根據(jù)具體情況來(lái)學(xué)習(xí)，努力把自己培養(yǎng)成為新世紀(jì)有用的人,。

九月份——以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)

1．9月1日,，上午新學(xué)年開(kāi)學(xué)式，開(kāi)學(xué)前的紀(jì)律教育、安全教育,。

2．組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

3.出版一期“我們愛(ài)您,，祖國(guó)”黑板報(bào)

4.利用教師節(jié),、中秋節(jié)，培養(yǎng)隊(duì)員愛(ài)父母愛(ài)老師的情感,。

5.開(kāi)展“祖國(guó)在我心中” 慶祝祖國(guó)華誕繪畫(huà)展活動(dòng),。

十月份——以愛(ài)國(guó)主義教育為重點(diǎn)

1．開(kāi)展 “民族精神代代傳”活動(dòng)，以弘揚(yáng)和培育“以愛(ài)國(guó)主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,、愛(ài)好和平,、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息的偉大民族精神”為主題,，開(kāi)展主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng),。

十一月份——以安全教育為重點(diǎn)

1．11月9日消防安全日，了解消防知識(shí),。

2.開(kāi)展安全主題班會(huì)活動(dòng),、上學(xué)期“預(yù)防溺水，安全第一”安全系列教育活動(dòng),。

3．引導(dǎo)隊(duì)員開(kāi)展“我的期中報(bào)告”主題活動(dòng)，讓隊(duì)員認(rèn)真總結(jié)半學(xué)期里自己各方面的表現(xiàn),，學(xué)會(huì)客觀的評(píng)價(jià)自己,，看待別人，針對(duì)自己的不足,，隊(duì)員之間相互支招,。

4．11月第四個(gè)星期日是感恩節(jié)，各中隊(duì)組織隊(duì)員開(kāi)展“感恩親人,，感恩伙伴,，感恩社會(huì)”系列活動(dòng)，以感恩信,、感恩畫(huà),、感恩卡的形式送給感恩的人，為他們做一件力所能及的事,。

十二月份——以迎新祝福教育為重點(diǎn)

1．進(jìn)行養(yǎng)成教育抽測(cè),。

2．出版“慶元旦，迎新春”專(zhuān)刊,。

工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇三

20xx年,，全縣防震減災(zāi)工作總體思路是：全面貫徹落實(shí)省、市防震減災(zāi)工作會(huì)議精神。以維護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全為根本,，以全面提高防震減災(zāi)綜合能力為重點(diǎn),，牢固樹(shù)立“震情第一”的觀念，全力以赴做好防震減災(zāi)工作,。

地震職能部門(mén),，是主管全縣地震工作的政府直屬工作機(jī)構(gòu)，地震突發(fā)性強(qiáng),，地震預(yù)報(bào)是一項(xiàng)尚未攻克的科學(xué)難題,。根據(jù)銅陵地區(qū)地質(zhì)構(gòu)造以及地震形勢(shì)，面臨首地震災(zāi)害的潛在威脅,，是我們面對(duì)的客觀實(shí)際,。一是成立銅陵縣地震局，為政府直屬工作機(jī)構(gòu),，正科級(jí)全額撥款事業(yè)單位,，編制3名；內(nèi)設(shè)3個(gè)職能股室,，即：辦公室,、業(yè)務(wù)股、震防股,。二是在現(xiàn)有2個(gè)宏觀觀測(cè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，再增設(shè)2個(gè)宏觀觀測(cè)點(diǎn)。三是各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要配備1名防震減災(zāi)助理員,。四是督促各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、相關(guān)部門(mén)制定《地震應(yīng)急預(yù)案》，進(jìn)一步細(xì)化應(yīng)對(duì)措施,，有效落實(shí)部門(mén)責(zé)任,。

為貫徹落實(shí)省、市防震減災(zāi)工作會(huì)議精神,，進(jìn)一步普及防震減災(zāi)知識(shí),，全面提高全社會(huì)防震減災(zāi)的自覺(jué)性和應(yīng)對(duì)地地震災(zāi)害能力。一是結(jié)合“5·12”汶川大地震紀(jì)念日,，在《科技工作》中推出防震減災(zāi)知識(shí)專(zhuān)刊,；二是編印《銅陵縣防震減災(zāi)工作手冊(cè)》，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供依據(jù),；三是訂購(gòu)《地震應(yīng)急救護(hù)知識(shí)手冊(cè)》3萬(wàn)份,，發(fā)放至機(jī)關(guān)、學(xué)校,、企業(yè),、社區(qū)、農(nóng)村等行業(yè)；四是制定《20xx年全縣防震減災(zāi)宣傳教育暨應(yīng)急演練工作》方案,。全年舉辦地震科普常識(shí)講座2期,；組織學(xué)生應(yīng)急疏散演練2場(chǎng)；組織青少年參觀市地震局“三中心一基地”1次,。

地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào),，是地震主管部門(mén)的基礎(chǔ)工作，也是防震減災(zāi)工作的源頭,。一是加強(qiáng)群測(cè)群防隊(duì)伍建設(shè),。在現(xiàn)有2個(gè)宏觀觀測(cè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上再增設(shè)2個(gè)觀測(cè)點(diǎn)，全力做好宏觀異常跟蹤監(jiān)視工作,，積極捕捉地震前兆信息,；二是要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備1名防震減災(zāi)助理員。目前,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)防震減災(zāi)基礎(chǔ)工作幾乎是空白,，應(yīng)對(duì)地震突發(fā)事件的能力亟待加強(qiáng)。

震害預(yù)防是整個(gè)防震減災(zāi)工作的核心,，是減輕未來(lái)地震災(zāi)害最主要,、最有效的途徑。一是在全縣繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)居示范工程推廣工作,，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選1～2個(gè)村,，作為農(nóng)居示范工程試點(diǎn)；二是開(kāi)展對(duì)農(nóng)村建筑工匠的培訓(xùn),，提高農(nóng)居建設(shè)施工質(zhì)量,；三是制定激勵(lì)措施，通過(guò)政策引導(dǎo)和資金扶持,，大力推進(jìn)“農(nóng)村農(nóng)居地震安全示范工程”建設(shè)，全面提高農(nóng)村農(nóng)居的抗震防災(zāi)能力,。

我縣雖制訂了地震應(yīng)急預(yù)案,，但鑒于穩(wěn)定等諸多因素，沒(méi)有自行組織過(guò)全面的地震應(yīng)急演練,。同時(shí),，地震應(yīng)急裝備短缺，無(wú)專(zhuān)用車(chē)輛,，不能滿(mǎn)足應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)需求,。一是組織開(kāi)展一次模擬地震應(yīng)急綜合演練活動(dòng)，屆時(shí)邀請(qǐng)市地震局領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),；二是配備地震應(yīng)急專(zhuān)用車(chē)1輛,；三是完善應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)，對(duì)設(shè)立的10個(gè)避難場(chǎng)所，制作標(biāo)牌,。

工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇四

俗話(huà)說(shuō)的好：“笨鳥(niǎo)先飛!”想要在20xx新的一年工作有條不紊,、順利的完成，就應(yīng)該先行一步,，做好年度工作計(jì)劃,。

自身建設(shè)方面：由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督。另一方面,，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助,。“三人行必有我?guī)煛?，我?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題,。

對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，erp――k3系統(tǒng),，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù),，雖然我們每天都在說(shuō)k3，但是,，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線(xiàn)還處在初步的階段,。

目前，只有倉(cāng)儲(chǔ)部――倉(cāng)存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊,、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算,，對(duì)系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的'應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷(xiāo)售模塊和采購(gòu)模塊,，還只是用了一些皮毛,，公司其他部門(mén)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化。另外,，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理,，存在中文、英文,、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現(xiàn)象,。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行,，編碼混亂,。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國(guó)際通用,，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有,，因這是一期遺留項(xiàng)目問(wèn)題,，我個(gè)人對(duì)k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來(lái)需要金蝶公司的配合,。

但目前看來(lái),，配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調(diào)。

針對(duì)上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況,，整個(gè)三月份,，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷(xiāo)售模塊和采購(gòu)模塊的培訓(xùn),，實(shí)施和上線(xiàn)后相關(guān)問(wèn)題的解決維護(hù),。具體工作安排如下：

1. 物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月,，中間舊的物料編碼又新增了很多,，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì)貫穿整個(gè)三月,。

這中間需要相關(guān)部門(mén)的配合,。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對(duì)照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容,、工作量比較大,，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外,，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室,、后勤等相關(guān)工作，對(duì)公司的生產(chǎn)線(xiàn),、產(chǎn)品不甚熟悉,，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問(wèn)題需要和相關(guān)部門(mén)同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合,。

2. 銷(xiāo)售和采購(gòu)模塊的實(shí)施：通過(guò)與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間,，請(qǐng)實(shí)施人員過(guò)來(lái)對(duì)我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合,。上線(xiàn)實(shí)施后,，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù),。

1.定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù),、備份工作,。

2.保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

3.針對(duì)單機(jī)用戶(hù)使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問(wèn)題,，進(jìn)行處理,。

工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇五

為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”,，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組,、銷(xiāo)售管理組、客戶(hù)服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作,。營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷(xiāo)售管理組客戶(hù)服務(wù)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組,。

一組織安排

本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排,，**證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn),、市場(chǎng)推廣,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶(hù)服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì),。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系,。 在本次計(jì)劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃,，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位,、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等,，共同組織系列宣傳材料,，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。 銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研,，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息,。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn),。 客戶(hù)服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的客戶(hù)提供全方位,、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，收集客戶(hù)的反饋信息,，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況,，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況,。

二協(xié)議簽訂

為規(guī)范代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益,，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定,、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿,、誠(chéng)實(shí)信用的原則,，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,。針對(duì)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作,，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中,，本公司將與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)密切合作,，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前,、事中,、事后控制工作。

三銷(xiāo)售活動(dòng)安排

1,、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定,，對(duì)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求,，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展,。

2、獲得批文前,，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介,、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南,、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

3,、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案,，并組織實(shí)施,，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn),，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì),，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

4、發(fā)行期間,，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的巡查工作,，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題,，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶(hù)服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶(hù)服務(wù)支持,。

5,、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求,，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及客戶(hù)服務(wù)等,。

一組織安排

本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)及資金量充裕的個(gè)人客戶(hù),。本公司根據(jù)客戶(hù)需求特征及地域分布情況,，對(duì)直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 目前,，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京,、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷(xiāo)客戶(hù)提供高效,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2,、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷(xiāo)工作,，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃,，統(tǒng)籌安排,。 在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組,，具體如下：

1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施,。負(fù)責(zé)人：張躍；

2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北,、東北地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介,、開(kāi)發(fā)工作；

3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、山東等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介,、開(kāi)發(fā)工作；

4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳,、廣東,、廣西、湖南,、湖北等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介,、開(kāi)發(fā)工作；

5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶,、四川,、云南、貴州,、甘肅,、新疆等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作,； 根據(jù)直銷(xiāo)客戶(hù)的特點(diǎn),，各工作組應(yīng)由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成,，從計(jì)劃的產(chǎn)品,、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)行推介,。

二銷(xiāo)售活動(dòng)安排

1,、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷(xiāo)客戶(hù)走訪(fǎng)工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶(hù)群的培育作為工作重心,，與重點(diǎn)客戶(hù)保持密切聯(lián)系,。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng),，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容,，同時(shí)與客戶(hù)加強(qiáng)了溝通，了解了客戶(hù)需求,，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù),。

2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作,，協(xié)調(diào)一致,，合理安排； 2各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作,，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶(hù)的推介,、開(kāi)發(fā)工作； 3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合,，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現(xiàn)混亂,。

3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷(xiāo)活動(dòng)

1在就近接受各地直銷(xiāo)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上,，深入挖潛客戶(hù)資源,；

2對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶(hù)，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶(hù)及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù),；

3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶(hù)，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向,；

4向本公司總部及時(shí),、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷(xiāo)售信息；

5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷(xiāo)售情況,，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源,。