在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇一

救助貧困學(xué)生,，讓每個(gè)人讀書的愿望都成為現(xiàn)實(shí),，已逐步被社會(huì)所關(guān)注，每年都會(huì)有大量的需要救助的學(xué)生信息通過(guò)各種方式公布到社會(huì)上,，而且都無(wú)一例外的得到了社會(huì)無(wú)私的幫助,。可見(jiàn),，幫助貧困學(xué)生已經(jīng)形成了良好的社會(huì)氛圍,。縱觀現(xiàn)有的救助貧困學(xué)生的方式,，主要有捐助,，義賣兩種方式展開,，雖然每年都有相當(dāng)數(shù)量的公益資金流入助學(xué)的活動(dòng)中，但這些活動(dòng)方式本身對(duì)充分調(diào)動(dòng)人們潛在的愛(ài)心還是存在一些限制,，特別是對(duì)沒(méi)有直接收入的大學(xué)生群體,。而我們的項(xiàng)目正是針對(duì)這樣一個(gè)特殊的群體，利用人們對(duì)公益事業(yè)的熱心,，將助學(xué)和自助有機(jī)的結(jié)合起來(lái),，有效利用芙蓉學(xué)子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個(gè)互動(dòng),，公開的雙選平臺(tái),，并將在這過(guò)程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會(huì)下的助學(xué)基金，用于對(duì)捐款人指定的貧困兒童的助學(xué)捐助,。另外,，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用，將所有包括捐款,，資金流向等在內(nèi)的所有信息完全公開,。另外，為了使得我們的計(jì)劃能夠順利進(jìn)行,，我們按照資金投入,，實(shí)施難度等，將我們的整個(gè)活動(dòng)運(yùn)做分為了三個(gè)部分,，以希望能夠在不同的時(shí)間段通過(guò)強(qiáng)調(diào)不同的活動(dòng)重點(diǎn),，從而取得更好的社會(huì)和媒體關(guān)注，擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力,。

現(xiàn)在社會(huì)上每年都會(huì)存在大量的勤工助學(xué)崗位,，它們包括家教，短期兼職等,，其針對(duì)對(duì)象主要是在校大學(xué)生,，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由:

一.中介來(lái)完成，每次收取的費(fèi)用為80元左右,；

二.學(xué)校的勤工部門來(lái)完成,，收取的中介費(fèi)用以工作的收入不同而各有差異。因此,，我們初步將我們的競(jìng)爭(zhēng)者分為現(xiàn)有中介公司和學(xué)校勤工部門兩部分,，下面我們分別進(jìn)行分析。

1.信息來(lái)源渠道

2.信息發(fā)布渠道

3.中介費(fèi)用收取

4.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況

1. 報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告,；

2. 居民小區(qū)散發(fā)傳單,；

3.過(guò)自身的宣傳欄；

4.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù),。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇二

與商業(yè)廣告相似的是,，招聘廣告的第一目的是吸引目標(biāo)人群——求職者,。在設(shè)計(jì)招聘廣告時(shí)，除了作好發(fā)布渠道,、時(shí)間,、位置選擇的決策外，招聘廣告內(nèi)容的“匹配性”同樣至關(guān)重要,，做得好達(dá)到事半功倍的效果,，一則清晰、權(quán)責(zé)分明,、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告,，它不僅體現(xiàn)了企業(yè)的招聘誠(chéng)意、hr的專業(yè)度,，同時(shí)也展現(xiàn)出區(qū)別于其他企業(yè)相同職位信息最具特征的內(nèi)容,，作為人力資源管理中一個(gè)基礎(chǔ)性的工作，其在很大程度上影響企業(yè)的招聘效果,，反之則可能適得其反——負(fù)面地宣傳了企業(yè)形象,。

版面是否夠醒目？色彩與版面整體設(shè)計(jì)是否符合目標(biāo)人群的偏好,？是否符合公司整體形象與企業(yè)文化,？

很多求職者的離職原因就是因?yàn)椴粷M上一家公司的上班時(shí)間，所以在招聘的時(shí)候,，一定要把公司的上班時(shí)間給寫出來(lái),，能接受的就會(huì)投，不能接受的,，就算把求職者約來(lái)公司,，最后都是沒(méi)用的。

這是很多公司容易忽略的,，有的會(huì)寫地址，沒(méi)有留下電話,，可是,，一些感興趣的求職者總會(huì)對(duì)公司的招聘廣告會(huì)有或多或少的疑問(wèn)，這時(shí)候留下公司的聯(lián)系方式比較好,，可以及時(shí)的解決求職者的疑問(wèn),。

如果在相應(yīng)崗位上有描寫該崗位的發(fā)展空間和發(fā)展渠道，相信很多求職者都會(huì)非常感興趣的,。

這也是大部分求職者關(guān)注的一項(xiàng),，如果相應(yīng)崗位有一個(gè)薪酬范圍，在同行業(yè)或者同崗位有一定優(yōu)勢(shì)的話,，一定要寫出來(lái),，很多求職者往往會(huì)因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而選擇投放簡(jiǎn)歷，當(dāng)然如果薪酬方面沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)的話,，可以寫面議,，不過(guò)要突出其他的福利，比如生日福利,、經(jīng)常組織活動(dòng),、免費(fèi)培訓(xùn)之類的。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇三

在服裝類的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中,，曾經(jīng)創(chuàng)造了“服裝直銷模式”神話的ppg 在短暫的輝煌之后即走向沒(méi)落。而采取同樣模式的凡客誠(chéng)品(vancl)——這個(gè)成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內(nèi)取得了令人矚目的成功,。

vancl（凡客誠(chéng)品）,，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立,，vancl運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司,，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃,，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn),，精選高支面料貼身制作,，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約,、縱深,、自在、環(huán)保,。

20xx年10月,，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布vancl凡客誠(chéng)品,。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上,，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告,，凡客誠(chéng)品已躋身上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位,。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡,。20xx年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),。

凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝,、童裝,、鞋、配飾,、家居六大類,，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買的首選,。

業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的同時(shí),，凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了idgvc,、聯(lián)創(chuàng)策源,、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資,。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

根據(jù)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查得知：vancl的市場(chǎng)份額以及用戶對(duì)它的看法——市場(chǎng)占有率當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶,、也低于當(dāng)當(dāng)、卓越等老品牌,，但作為一個(gè)產(chǎn)生不過(guò)兩年的品牌來(lái)說(shuō),，得此成就也實(shí)屬不易了。另外,，vancl需要警惕的一點(diǎn)是：用戶對(duì)vancl的滿意度并不高,，大約有一半的用戶對(duì)vancl并沒(méi)有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的,。 財(cái)務(wù)狀況

用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支出不僅僅是成本,，而是一項(xiàng)投資，一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資,，有時(shí)還需要不斷地投入資金,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不一定能取得立竿見(jiàn)影的成效。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身?xiàng)l件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如網(wǎng)站的功能和構(gòu)建方式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，有其自身的特殊性,，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)性,、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本手段——網(wǎng)站建設(shè)和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員既有營(yíng)銷方面的知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ),，這種復(fù)合型人才目前比較短缺,，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果有直接影響,。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)之前,，分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、尋找成功的案例,、研究商業(yè)模式的可行性,，都是一個(gè)精明商家的必備功課。而針對(duì)當(dāng)時(shí)如日中天的ppg的成功案例,，久經(jīng)商場(chǎng)的陳年自然是見(jiàn)解深刻,，ppg襯衫直銷的快速崛起無(wú)疑是向所有人證明了襯衫直銷的可行性。

事實(shí)上,，ppg的直銷模式并沒(méi)有完全脫離傳統(tǒng)的銷售模式,。電話直銷的銷售模式、傳統(tǒng)的側(cè)重平面媒體的宣傳渠道,，都讓陳年看到了不足,。在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打多年的他意識(shí)到，針對(duì)這種直銷模式,，無(wú)論從產(chǎn)品還是從營(yíng)銷方式上都有很大的提升空間,，分析ppg，讓他看到了打造vancl的契機(jī),。

基于電話呼叫這種傳統(tǒng)銷售模式，ppg在行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn),。這個(gè)方面做的最成功的是電視購(gòu)物公司,，其次是紅孩子、小康之家,、麥考林等目錄直銷公司,。

同樣是直銷模式，相比起前輩們,，ppg的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實(shí)就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫(kù),。從這些差距可以判斷,，托起ppg驚人銷量的理由只有一個(gè)，那就是無(wú)處不在的廣告宣傳,。但遍地開花的廣告,、尤其是平媒廣告,，成本是巨大的，而且在廣告的精準(zhǔn)性和定位效果上都遠(yuǎn)不是那么理想,。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇四

20xx年,，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè),，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守,，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力,，逆勢(shì)而上,，再現(xiàn)昨日輝煌。

一,、營(yíng)銷診斷

20xx年初,，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始,，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤(rùn)微??；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握,；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象,，品牌形象老化；消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了,；產(chǎn)品線混亂,，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。

該白酒需要全面,、系統(tǒng)的啟動(dòng),，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問(wèn)題,，根源就是沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革,，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人,，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼,，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降,，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng),，客戶迫切需要新的局面,。

二、啟動(dòng)營(yíng)銷

啟動(dòng)意味著變革,，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩,，這是放在我們面前的一道難題,。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式,。通過(guò)抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào),，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。

三,、策略制定

該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì),，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，()拿出大量的財(cái)力物力,。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”,、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),，集中力量,，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累,，真正做到“花小錢,，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn),。

(一)集中的策略

1,、產(chǎn)品開發(fā)的集中

抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品,。整合產(chǎn)品線,，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的集中

將目標(biāo)市場(chǎng)分為a、b,、c三類市場(chǎng),。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)a類城市進(jìn)行推廣,，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，建立樣板示范市場(chǎng),。

3、傳播與促銷的集中

以整合營(yíng)銷傳播為手段,，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn),，使公關(guān)、促銷,、廣告活動(dòng)的力量有效集中,，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶。

(二)差異化策略

1,、形象差異

塑造鮮明品牌形象,，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此,，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí),。

2、營(yíng)銷差異

經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí),，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘,，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷。

3,、價(jià)格差異

針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售,。

4,、品牌傳播差異

白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式,，迅速建立了品牌知名度,，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

5,、終端差異

業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場(chǎng),。我們通過(guò)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,，使之成為專家型銷售人員。

6,、銷售管理差異

明確流程和規(guī)范,，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度,，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來(lái),，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的,。

四,、策劃成效

1,、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心,，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品,，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬(wàn),，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬(wàn),，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入。

2,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小,，主流產(chǎn)品銷量大幅提升,，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬,。

3,、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上,。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天,，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇五

對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)

即進(jìn)入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1,、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。

2,、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)分額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4,、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo),。(案例分析可略)

2、 營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)如：銷售收入,、銷售增長(zhǎng)率、銷售量,、市場(chǎng)分額,、品牌知名度、分銷范圍等,。

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng)，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象,。

2,、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如產(chǎn)品,、渠道、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略。

3、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用,。(案例分析可略)

闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等。

可以列表加以說(shuō)明,，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等,。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)

即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。(案例分析可略)

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門,。凡未完成計(jì)劃的部門,，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。(案例分析可略)

說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可,。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對(duì)問(wèn)題分析地比較全面,，教給你如何分析案例。當(dāng)然,，若你不按此步驟也未嘗不可,，只要你能把問(wèn)題分析透徹，提出自己的策略,，采取何種形式是不能限制的

沃爾瑪在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后,，明顯加快了它在中國(guó)擴(kuò)張的步伐，并對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn),。在今年年初,，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位,，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

鋒芒

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖會(huì)員的經(jīng)營(yíng)模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績(jī)，"沃爾瑪"這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈,，也被當(dāng)時(shí)眾多零售商家"克隆",，至此名為"客隆"的超市層出不窮，堪稱中國(guó)零售業(yè)一景,。

屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)后閃現(xiàn)的鋒芒之一,，他在當(dāng)時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國(guó)的零售業(yè)大開眼界，受益良多,。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資,，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租，而是采取購(gòu)買土地使用權(quán)的方式,。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大,，看起來(lái)是增大了成本，實(shí)際上對(duì)于投資商更為有利：一次性投資完畢后,，必然省去了今后每年的土地租金,，對(duì)投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn)，并且省去了今后的再投資,。此外,，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國(guó)家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的,。若是用租地方式,，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆?、物力,、?cái)力，并且不穩(wěn)定;而買地投資,，談判只需一次，省人省力不說(shuō),，今后地價(jià)升值，就會(huì)增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本,。"即使沃爾瑪將來(lái)不在此地開店,，僅依靠土地出讓的手段，也不會(huì)虧本。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō)。

沃爾瑪是實(shí)行會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。在未開業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì)員工作。但沃爾瑪寬松的會(huì)員制還是頗受個(gè)體消費(fèi)者的歡迎,。"我們的會(huì)員制與其他的會(huì)員制不同，在我們這里辦卡不需要交費(fèi),。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)模式我們就會(huì)發(fā)放會(huì)員卡給你,，如果你只是臨時(shí)來(lái)店里,，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢,，如果多次購(gòu)買達(dá)到了一定的數(shù)量,，你就會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶,。"這種寬松的會(huì)員制和沃爾瑪那樣的需要比對(duì)照片、確認(rèn)身份并付費(fèi)購(gòu)買的會(huì)員制顯然截然不同,。

會(huì)員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理,，由于只有持會(huì)員卡的人方可購(gòu)物,，也強(qiáng)化了其"薄利多銷"的形象,，會(huì)對(duì)非會(huì)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。同時(shí),，辦理會(huì)員卡條件的寬松,，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費(fèi)者競(jìng)相加入會(huì)員的行列。

但是,，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒(méi)能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國(guó)加入wto的背景后,，越來(lái)越多的國(guó)際零售巨頭開始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，同時(shí)，中國(guó)本土的零售商也在快速成長(zhǎng),，大賣場(chǎng),、購(gòu)物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻簦趪?guó)外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國(guó)沒(méi)有一個(gè)合法的身份,，漸漸步入了長(zhǎng)達(dá)4年的沉寂期,。

蟄伏

從20xx年北京店開業(yè)后的4年時(shí)間里，沃爾瑪再也沒(méi)有開張一家新店,?；貞浧鹉浅良诺?年，沃爾瑪不諱言自己在中國(guó)走了一段彎路,。

"政策因素固然是一個(gè)方面,，但中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)很強(qiáng)大是一個(gè)主要原因。"時(shí)任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理?xiàng)畈?biāo)說(shuō),，正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強(qiáng)力擠壓,，沃爾瑪在中國(guó)被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員制商店,，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購(gòu)買者,，而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專業(yè)客戶,。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的,。"

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇六

中國(guó)已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位,。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,，不及西方國(guó)家,。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng),。

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900,。58萬(wàn)元，占30種商品銷售額的2,。69%占全部商品零售的0,。94%，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0,。13%。

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),，比1998年減少了12,。8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58,。8萬(wàn)元,，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11,。01%,，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88,。99%,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%,，占500領(lǐng)先品牌的2,。76%,，比各品種平均值低0。57%,。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn),。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,，但還是被擠到市場(chǎng)的下層,，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐,，梁豐表現(xiàn)較為出色,，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

（2）產(chǎn)品分析

1,、種類

a、黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b,、牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,、白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d、夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來(lái)命名

（3）包裝

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主,，白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1,、零售定價(jià)12,。8元

2、零售進(jìn)價(jià)10元

3,、中盤進(jìn)價(jià)8元

4,、廠價(jià)3元

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利,，金莎,，金帝，m8m，申豐,，奇巧,，好時(shí)，大昌兒童,，雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大品牌中,，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢,；排序不變的有5個(gè),，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位,。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55,。67%。

四,，廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度,，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌,。

1,、10～15歲，特征,；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,，意識(shí)上尚未形成模式和概念。

2,、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是購(gòu)買的主要群體,。

先在廣西,，廣東兩省開始打入市場(chǎng)

1、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪,，就打開來(lái)看,，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想到底是什么呢他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著,，冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,，一天一天的過(guò)去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語(yǔ)：好吃的,，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力

2、偶然篇

在一個(gè)荒島上,，一個(gè)落魄此地的人,，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了,，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻,，希望正向他駛來(lái),，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上,，打開看，原來(lái)是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力,。"苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是。"

20xx年1月——10月

主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

電視廣告排在黃金時(shí)段播出

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,，并產(chǎn)生購(gòu)買,。

名稱：清爽巧克力

企劃單位：另類廣告公司

策劃人：黃迎

撰稿人：黃迎

完成日期：20xx年12月29日

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇七

茶,，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色,、新品種層出不窮,，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。但隨著飲品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大發(fā)展和人們對(duì)飲品格調(diào)和健康日益提高的追求,，健康綠色茶消費(fèi)成為一種時(shí)尚,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢(shì),，整體的茶葉需求量非常大,。

１９９９年,，龍井茶被確定為我國(guó)原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品工作的試點(diǎn),，２０００年１０月１８日向國(guó)家保護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)申請(qǐng)。龍井茶之名始于宋,，聞?dòng)谠?，揚(yáng)于明，盛于清,，歷史近千年,。據(jù)考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺,，后漸擴(kuò)至杭州西湖區(qū)地域,，經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大,。據(jù)史記載,，宋、元,、明年間,，龍井茶區(qū)在“龍井周圍、天竺等地”,，品質(zhì)很得贊譽(yù),，至清朝時(shí)，名聲已盛,。但是盛名之下難免泥沙混雜,。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個(gè)縣市，甚至省外以至于國(guó)外都有稱之謂“龍井”的,，致使龍井茶聲譽(yù)受損,，市場(chǎng)混亂，品牌被平庸化，嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展,。系于龍井并沒(méi)有統(tǒng)一的銷售管理和規(guī)范,，怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，廣告策劃至關(guān)重要,。

營(yíng)銷環(huán)境分析

1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：今年來(lái)我國(guó)中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加,，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jī),。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平,。

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：人民收入水平明顯提高,，導(dǎo)致消費(fèi)水平也比較高。中國(guó)已位居世界奢侈品消費(fèi)之首,。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機(jī)綠茶是政府鼓勵(lì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一,。政府鼓勵(lì)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財(cái)政和稅收上的資助,。

（2）市場(chǎng)的政治,、法律背景

完善各種扶持政策，如：放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入,、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策,；加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體,、提供對(duì)接平推介,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。各種保護(hù)企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立,。

茶葉的消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性,，在茶葉消費(fèi)者的年齡分布上，主流消費(fèi)群體以中青年為主,。 茶葉的消費(fèi)者集中在中高消費(fèi)群,。龍井的主要消費(fèi)者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級(jí)，在職業(yè)分布上,，茶葉消費(fèi)者主要集中在企,、事業(yè)人士，占74.3%,。

（一）消費(fèi)者購(gòu)買茶葉的動(dòng)機(jī)與選購(gòu)因素分析

1,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：

結(jié)果顯示，目前茶葉消費(fèi)者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習(xí)慣（41%）以及會(huì)客會(huì)友（29%）,，而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認(rèn)可,，26%的消費(fèi)者表示因?yàn)榻】档脑蚨炔琛?/p>

2,、購(gòu)買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌、包裝,。

影響消費(fèi)者選購(gòu)決策的因素是多方面的,，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全,，是企業(yè)的生命,，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往,，茶葉農(nóng)殘超標(biāo)，化肥施用過(guò)量,、病蟲害嚴(yán)重等問(wèn)題,，曾經(jīng)嚴(yán)重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù)，現(xiàn)在消費(fèi)者格外重視質(zhì)量安全,，“安全產(chǎn)茶,，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的要求,。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格仍有一定的敏感度（19%）,，在質(zhì)優(yōu)的前提下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)商家而言是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段,。消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴僅占9%,。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費(fèi)者的心智。品牌是企業(yè)的核心,，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志,，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢(shì)，從品質(zhì),、規(guī)模,、安全等方面下工夫，打響品牌的好時(shí)機(jī),。此外,，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)包裝的重視度僅占2%,，說(shuō)明消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性了,。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買渠道分析：

1、超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者在茶葉專賣店買茶葉,，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買渠道,。

2,、22%的消費(fèi)者選擇了茶農(nóng):作為全國(guó)的茶葉生產(chǎn)基地，許多茶農(nóng)直接開設(shè)了直營(yíng)店,，吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買,。

3、通過(guò)超市購(gòu)買的比例占12%,，超市正在成為一個(gè)重要的銷售渠道,。

4、僅有1%的消費(fèi)者表示他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買,。

5,、有13%的消費(fèi)者通過(guò)朋友代購(gòu)。

（四）目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)分析

1,、工作忙碌,，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔(dān)負(fù)著一定的責(zé)任,，往往承受著來(lái)自外界和內(nèi)心的種種壓力,。

2、對(duì)健康十分關(guān)注,。

3,、此類消費(fèi)者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心,，陶冶情操,。

4、該人群大部分人對(duì)茶葉有較深刻的了解,，對(duì)茶葉的品質(zhì)很敏感,，要求也較高。

5,、此類消費(fèi)者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱,。

（五）目標(biāo)消費(fèi)者策略分析

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)制定具體的策略：

1、在廣告具體表現(xiàn)中加強(qiáng)對(duì)龍井茶能“放松心情,，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求,。

2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn),。

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠,，為中國(guó)十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰,，故名西湖龍井,。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品,。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝,，林壑之秀,，工藝之精而孕成出類拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。

龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘,，以精巧的手工炒制而成,。外形扁平挺秀，光滑勻齊,；翠綠略黃,，香馥若蘭；泡在杯中,，嫩勻成朵,，交錯(cuò)相映，芽芽直立,，栩栩如生,，湯色明亮，滋味甘鮮,。淡而遠(yuǎn),，清而香，別具風(fēng)格,，獨(dú)樹一幟,。龍井茶以"色綠、香郁,、味醇,、形美"四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色,，而不是直抒其意,、老生常談。

（一）廣告受眾定位：熱愛(ài)喝茶的青中老年顧客,，精英分子等

（二）廣告市場(chǎng)定位：中高檔茶樓，大中型商場(chǎng)超市,，企事業(yè)單位,、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)），賓館,、酒店,、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，有實(shí)力的干雜店,，批發(fā)零售商,，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪,。

（三）廣告風(fēng)格定位：簡(jiǎn)潔大方,，思維活躍,，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚,。

（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌,、荊州、武漢,、南京,、上海等大城市為主干線的長(zhǎng)江流域。

經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變,，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大在擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費(fèi)勁,，因此廣告目標(biāo)的重點(diǎn)在于提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù)，以及樹立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù),，增加產(chǎn)品好感度,。如今市場(chǎng)上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費(fèi)者利益,，以防假冒偽劣,，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷,。

（一）廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價(jià)值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心,、清熱解暑、消食化痰,、去膩減肥,、清心除煩、解毒醒酒,、生津止渴,、降火明目、止痢除濕等藥理作用,，還對(duì)現(xiàn)代疾病,，如輻射病、心腦血管病,、癌癥等疾病,，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚,、咖啡堿,、脂多糖、茶氨酸等,，具有美容美膚的作用,。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場(chǎng)，茶濃,、情濃,、文化味濃,，健康、綠色,、高雅的龍井必須符合社會(huì)實(shí)際狀況,，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求,。

（二）,、西湖龍井平面廣告系列

1、西湖龍井廣告系列一

文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里,，一位成功男士,、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶,，男子俯瞰環(huán)宇,，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點(diǎn)綠,，夸張對(duì)比,。主色調(diào)：锃亮的金屬色，屬冷色調(diào),，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁,；中心色調(diào)：清澈的綠，茶清澈的綠色,，漂浮的嫩葉,，深沉的顏色中一點(diǎn)綠。兩種形成鮮明的對(duì)比,，視覺(jué)沖擊大,，綠色更顯眼，寓意龍井養(yǎng)氣提神,，舒緩壓力,；同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài),、高雅的品味,。

構(gòu)圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上,，并列而放。書桌置于左側(cè)的豎線下方,。主題突出,，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內(nèi)在美才是真的美

畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤(rùn)，神態(tài)怡然,。茶多酚,、咖啡堿,、脂多糖、茶氨酸等,，具有去膩減肥,、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起,，腹中有書氣自華,；也寓意茶養(yǎng)出來(lái)的嬌顏是由內(nèi)而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào),。

構(gòu)圖：采用黃金分割,，曼妙年輕女子，一手執(zhí)書,，一手端茶,。

細(xì)節(jié)：周圍環(huán)境即背景虛化，突出主題,，也表現(xiàn)物我兩忘的境界,，強(qiáng)調(diào)龍井的品味和功效。

特殊飲品和藝術(shù)品,，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求,。購(gòu)買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌、包裝,。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線,。健康綠色：緩壓提神，清心明目,，減肥去膩,；怡情高雅：腹有詩(shī)書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九,，廣告營(yíng)銷策略整合營(yíng)銷方式,，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，堅(jiān)持一致的傳播,，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn),，建立整合營(yíng)銷的組合結(jié)構(gòu)，建立傳播的評(píng)價(jià)體系,。

具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì)、講座,，提高影響力,。

b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體,，戶外廣告,，廣告詞見(jiàn)廣告表現(xiàn)。 c：建立自己的網(wǎng)站,、博客,、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。 d：參加公益活動(dòng)，提高形象,。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳,。

f:品牌營(yíng)造,，大力宣傳品牌。

（二）產(chǎn)品促銷：辦會(huì)員卡,；打折扣,；贈(zèng)送精美禮品

廣播、電視,、報(bào)紙,、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機(jī)、投放內(nèi)容,、投放時(shí)間,、投放頻率、單價(jià),、版面等)

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇八

由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力,，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。cmms20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中,，品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）,，吉百利（13.22%），金帝（11.12%）,，雀巢（9.49%）,，好時(shí)（5.52%），金絲猴（2.94%）,，費(fèi)列羅（2.32%）,，m&m's（2.10%）,，金莎（1.89%）,，申豐（1.58%）,，合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中,，世界三大著名巧克力品牌——德芙,，吉百利，金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額,。由此可見(jiàn),，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯,。

在整個(gè)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中,，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風(fēng)。在市場(chǎng)份額排名前十位中,，德芙,，吉百利，金帝,，好時(shí),，雀巢，m&m's均為合資品牌,；國(guó)產(chǎn)品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個(gè),，而且兩個(gè)品牌累計(jì)市場(chǎng)占有率還不足5%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚顯薄弱,。

從另外一個(gè)角度,，也即"消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度"（是對(duì)消費(fèi)者"最經(jīng)常"消費(fèi)品牌份額的考量）進(jìn)行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）,，金帝（42.6%）,，吉百利（42.3%），雀巢（41.8%）,，金絲猴（38.4%）,，申豐（35.7%），士力架（33.3%）,，金莎（32.4%）,，健達(dá)（31.1%），好時(shí)（29.5%）,。德芙依然遙遙領(lǐng)先,。與此同時(shí)，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位,。

由"市場(chǎng)份額"和"消費(fèi)者忠誠(chéng)度"兩個(gè)指標(biāo)基本可以判斷出中國(guó)巧克力市場(chǎng)的基本狀況,。中國(guó)巧克力市場(chǎng)已是洋品牌及合資品牌的天下,，國(guó)產(chǎn)品牌很難與其抗衡。

另外根據(jù)福布斯的調(diào)查,，以下三種巧克力獲得頂級(jí)巧克力品牌,。他們是：

英國(guó)吉百利

"吉百利"（cadbury）是英國(guó)歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國(guó)最大的巧克力生產(chǎn)商,。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國(guó)風(fēng)味,。

1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力,，不僅使純巧克力口味更細(xì)潤(rùn),，而且?jiàn)A心巧克力花樣也不斷翻新，精心制作的巧克力包裝盒,，更成為維多利亞后期流行時(shí)尚,。

比利時(shí)列奧尼達(dá)斯

起源于19xx年，所有的leonidas（列奧尼達(dá)斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的,，原料都是采用最好,，最高品質(zhì)的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油,，土耳其榛果,，意大利杏仁，馬里歐櫻桃,，多達(dá)80種不同的口味,，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對(duì)不超過(guò)4周,。

比利時(shí)香濃河

起源于比利時(shí)布魯塞爾的gopa,，由巧克力大師joseph draps一手創(chuàng)辦,，并以傳說(shuō)中尊貴的gopa夫人命名,，至今已超過(guò)175年歷史，以優(yōu)雅的香味和口感著稱于世,。"香濃河"采用比利時(shí)原裝頂級(jí)進(jìn)口原料和制—作—工—藝,，巧克力口味細(xì)致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長(zhǎng),；色澤明快層次分明,。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇九

封面:

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,，以給閱讀者以良好的第一印象,。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

目錄:

在廣告策劃書目錄中,，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言:

在前言中,，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程,、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解,。

正文:

第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì):

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治,、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況,。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模,，

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成，

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性,，

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?

有無(wú)暫時(shí)性?

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4,、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二,、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率

購(gòu)買的數(shù)量

購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度,，

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者,。

(1)潛在消費(fèi)者的特性,，

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為,，

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4,、消費(fèi)者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者,，

機(jī)會(huì)與威脅,，

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者,，

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三,、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析,。

(1)產(chǎn)品的性能,，

產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量,，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格,，

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝,，

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝,，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，

在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

2,、產(chǎn)品生命周期分析,。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析,。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?

4,、產(chǎn)品定位分析,。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知,，

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

(3)產(chǎn)品定位的效果,，

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

5、產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性,，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位,，

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。

開展的時(shí)間

開展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,，

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何,，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

6,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略,。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

7,、廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8,、總結(jié),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

在給你總結(jié)下:廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo),，對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng),。

廣告策劃一般有兩種:一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃;另一種是系統(tǒng)性的,，即為規(guī)模較大的,、一連串的、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃,。

廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過(guò)程,，具有如下的特征:

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖,，所以廣告策劃對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性,，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個(gè)整體,，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng),，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面,，策劃時(shí)要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看,，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開始之前進(jìn)行的,。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標(biāo)、對(duì)象,、媒介,、預(yù)算、設(shè)計(jì),、制作等都必須事前確定,。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素,，特別要注意做好調(diào)查研究工作,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷，市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì),、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀況,，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致,。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇十

好的服裝企業(yè)需要有一個(gè)好的市場(chǎng)平臺(tái),，在此平臺(tái)上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費(fèi)者帶來(lái)美的享受和藝術(shù)修養(yǎng),，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析,，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生,，才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系,，使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號(hào)：f270,。7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服裝企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位,，更有競(jìng)爭(zhēng)力，必須明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)定位,，根據(jù)市場(chǎng)需求制定科學(xué)合理的廣告策略,，明確分析不同時(shí)期的廣告投入，投入內(nèi)容和范圍,。包括明確不同時(shí)期的廣告投入媒體選擇,，對(duì)廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對(duì)性的分析。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié)：

經(jīng)營(yíng)理念很好的傳遞給消費(fèi)者,，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象,。推廣廣告具有社會(huì)活動(dòng)和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。

1,、2公共事業(yè)企業(yè)贊助

公共事業(yè)企業(yè)贊助活動(dòng)是指企業(yè)以出資的形式來(lái)支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動(dòng)或某個(gè)賽事,，如影視節(jié)目、體育比賽,、公益事業(yè),、學(xué)術(shù)科研活動(dòng)、或綜合娛樂(lè)節(jié)目等,，借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣,，樹立品牌。企業(yè)通過(guò)公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效,，通常是出小錢換來(lái)大效果,，是企業(yè)非常樂(lè)意做的好事。因此,，贊助活動(dòng)在近幾年發(fā)展迅速,，受到無(wú)數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動(dòng)的不斷發(fā)展,，其贊助形式也變得豐富多彩,，企業(yè)從中也受益更多。

1,、3品牌服裝表演

企業(yè)通過(guò)服裝發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，利用良好的舞臺(tái)環(huán)境，繽紛的燈光,，包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演,，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴,，營(yíng)造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)與跨國(guó)公司配套協(xié)作,，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，順利融入跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生,。

江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源,，積極與當(dāng)?shù)馗咝！⒖蒲袡C(jī)構(gòu)合作,，建立以企業(yè)為主體,、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌,。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道,，但不直接擁有這些渠道,。其優(yōu)勢(shì)在于制造加工，制造成本低,、生產(chǎn)效率高,、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高,，可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品,?？梢酝ㄟ^(guò)做代工形成加工品牌,。二是制造加流通的混合型品牌。

該類企業(yè)既是制造企業(yè),，更是流通企業(yè),。既有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，又有國(guó)際營(yíng)銷渠道,，并不斷嘗試中外合作的企業(yè),，成長(zhǎng)性較高，有可能通過(guò)三到五年或十年時(shí)間的短期發(fā)展就可成為跨國(guó)公司,。三是單品品牌,。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中,，如褲子,、襯衫。這類企業(yè)可有自己的'品牌,，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù),。四是設(shè)計(jì)師品牌,。這類企業(yè)品種比較全,，以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)，并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場(chǎng)贏得依賴,。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間,。在金融危機(jī)的情況下,，企業(yè)要根據(jù)自己的條件，選擇相應(yīng)業(yè)態(tài),，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹立品牌形象,，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

1品牌服裝的市場(chǎng)推廣

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下,，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大,，企業(yè)要想贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要有好的市場(chǎng)推廣手段,，尤其是要有好的廣告制作,。通過(guò)廣告的市場(chǎng)推廣達(dá)到品牌服裝的市場(chǎng)建立效果，通過(guò)多種手段進(jìn)行宣傳推廣,，主要推廣手段有以下幾種形式：

1,、1推廣廣告

好的企業(yè)文化通過(guò)好的廣告推廣制作，可以把企業(yè)文化,、企業(yè)新”,。中國(guó)品牌在這樣的相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，通過(guò)模仿,、學(xué)習(xí),，中外品牌相隨相伴共同成長(zhǎng)起來(lái)，未來(lái)更有較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2、2代理品牌,，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

外向型服裝企業(yè)在國(guó)際品牌代理中占有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì),。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),，這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上,，觀察世界，考察世界,，參加世界競(jìng)爭(zhēng),。波司登于20xx年9月在英國(guó)開設(shè)專賣店，這是中國(guó)原創(chuàng)品牌走出去的一個(gè)典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌提供了可供參考的依據(jù),，使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來(lái)的實(shí)際效益,。

2、3品牌再定位和再細(xì)分

在世界性金融危機(jī)背景下,，需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)再認(rèn)識(shí),、再定位、再細(xì)分,，任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng),，進(jìn)一步明確自己的定位，進(jìn)行細(xì)分,。隨著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，一個(gè)品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn),。品牌定位確定后,，在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行swot分析基礎(chǔ)上鎖定市場(chǎng)，創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌,，與此同時(shí),，進(jìn)一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝,。其中,，包括裝備、相關(guān)管理,，都應(yīng)服從于品牌定位,，真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤(rùn)空間,，從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)中爭(zhēng)取主動(dòng),，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。

2,、4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系

構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作,、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑,。金融危機(jī)背景下，外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路,，從而改變企業(yè)間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的不利局面達(dá)到共贏,；另一方面，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球,，夸張的舞臺(tái)服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭(zhēng)相報(bào)道,，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場(chǎng)。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增,，促使消費(fèi)者追逐,，競(jìng)相購(gòu)買，把市場(chǎng)炒作推向極點(diǎn),。

服裝模特表演利用節(jié)假日,，往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致,，所以無(wú)形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息,，以及服裝的設(shè)計(jì)理念,，所以,，好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費(fèi)市場(chǎng)理解,、認(rèn)可和接受,，更體現(xiàn)人性化，最終可以贏得更大的市場(chǎng),。

3服裝品牌的專賣場(chǎng)展示

3,、1專賣場(chǎng)服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。通過(guò)品牌專賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo),、宣傳品牌，這樣消費(fèi)者可以對(duì)服裝產(chǎn)品的款式,、顏色,、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解，更是一種觸覺(jué)與視覺(jué)的接觸和享受,，在幽雅的購(gòu)物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里,。所以，品牌賣場(chǎng)展示實(shí)際上是對(duì)服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升,。

進(jìn)行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達(dá)品牌精神理念的最佳途徑,。利用賣場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣產(chǎn)品是品牌廣告戰(zhàn)略中最重要一環(huán),，它的優(yōu)勢(shì)在于更直接,、更真實(shí)，專賣場(chǎng)是傳遞品牌服飾文化,、展示品牌產(chǎn)品形象的最好手段,。建立好的銷售賣場(chǎng)就是確立一種全方位、生動(dòng)的,、無(wú)聲的營(yíng)銷語(yǔ)言,，將消費(fèi)群體簡(jiǎn)單的購(gòu)物行

為提升到良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3,、2賣場(chǎng)廣告

通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場(chǎng)的賣場(chǎng)處,，企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的銷售量,，都會(huì)張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告,，通過(guò)漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的，配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝,，并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視,，利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或產(chǎn)品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度,，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣，通常有pop廣告,、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式,。

（1）pop廣告——最早起源于美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)或自助商店里的店頭廣告。pop廣告結(jié)合賣場(chǎng)的裝修背景,、燈光,、音樂(lè)背景、服裝貨架的擺放,，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念,，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象,；更能創(chuàng)造出一種紅紅火火,、競(jìng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面，吸引更多的消費(fèi)者,，使路過(guò)的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn),。pop廣告的功效是多方面的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，更能方便指導(dǎo)購(gòu)物和便捷購(gòu)物,。

（2）賣場(chǎng)的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個(gè)重要組成部分，它不僅是賣場(chǎng)展示的延續(xù),，還是賣場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品宣傳廣告的重要組成部分,。服裝櫥窗廣告主要傳達(dá)服裝企業(yè)品牌的風(fēng)格,、和文化理念，帶給人們以藝術(shù)的享受而且極大的吸引消費(fèi)者的眼球,，從而達(dá)到促銷的目的,。櫥窗廣告設(shè)計(jì)需要注意的是所設(shè)計(jì)的內(nèi)容從造型、材料,、燈光等都需要與服裝企業(yè)的文化理念和藝術(shù)風(fēng)格保持不倫不類,，影響服裝品牌的藝術(shù)形象，與服裝一致,，不可張冠李戴,，

本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力，更能打動(dòng)消費(fèi)者,，吸引其購(gòu)買欲望,。

（3）服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段,。國(guó)際上很多專賣店都會(huì)有這種宣傳手段,，在服裝專賣店里通過(guò)安裝的數(shù)字電視，不停播放以t臺(tái)時(shí)裝表演秀,，為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣,。時(shí)裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺(tái)，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營(yíng)銷文化理念和企業(yè)文化的目的,。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺(jué)藝術(shù)文化的同時(shí)接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品,，更能深入人心。通過(guò)不間斷地在專賣店播放這些影像,，使消費(fèi)大眾在賣場(chǎng)親身感受時(shí)裝原作發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，被其熱烈的氛圍所感染打動(dòng)，刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來(lái)消費(fèi)沖動(dòng),，并不斷嘗試追逐購(gòu)買這些品牌服裝,。

我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn)，開拓視野不斷與國(guó)際服裝行業(yè)接軌,，不斷縮小與國(guó)外服裝企業(yè)的差距,，才能創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，不斷學(xué)習(xí)國(guó)外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷地積累,，并結(jié)合本國(guó)本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色,，結(jié)合企業(yè)文化,，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇十一

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程,，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地,，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息—→廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

1,、拿地,，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō),，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,，廣告公司在這階段是不介入的,，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等,，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣,。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn),。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,，前期準(zhǔn)備也就更加充分,，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),，視野狹小，具有必須的局限性,。對(duì)外選擇廣告公司,，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目,，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類,。

2,、確定預(yù)算

(1)廣告預(yù)算資料

常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：

a、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究,、廣告效果調(diào)查,、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

b,、廣告制作費(fèi)用

包括照相,、制版、印刷,、錄音,、攝影、錄像,、文案操作,、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

c,、廣告媒體費(fèi)用

購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面,、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

d,、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng),、sp活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用

(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司,，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度,、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

a、量入為出法,。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來(lái)確定廣告預(yù)算,，帶有必須的片面性

b、銷售百分比法,。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小,。

c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法,。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我項(xiàng)目的預(yù)算,。

d、目標(biāo)任務(wù)法,。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算,，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行,，銷售結(jié)果一旦不如意,，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后,，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂,。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

(1)廣告招標(biāo),。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià),。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促,，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo),。

(2)經(jīng)驗(yàn)選擇,。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案,，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作,，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大,，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。

不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間,，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

1,、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品,，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景,，樓盤分析,，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃,，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料,，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度,，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作,。

2、廣告公司出媒體計(jì)劃

(1)確定廣告目標(biāo),。房地產(chǎn)廣告的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談,，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū),，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進(jìn)銷售,、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果,，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

a、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?

b,、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?

c,、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

d,、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品,，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解,。

首先是主題的確定,，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,，最終組織主題。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),，幾個(gè)次要訴求點(diǎn),，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方,，能有其不可復(fù)制性,，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的,，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性,。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出,，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示,，則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮,，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素,，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素,，?xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定,，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵,。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通,，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門，所以,，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里,，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí),，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3、廣告投放時(shí)間的確定

一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中,、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二,、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些,，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型,。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布,，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,，以到達(dá)廣告的效果,，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇十分重要,，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果,，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

(2)連續(xù)型,。指在必須時(shí)期內(nèi),，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間,，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn),，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的,，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模,、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì),。

(3)間歇性,。指間斷使用廣告的一種方式,，即做一段時(shí)間廣告,，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告,，反復(fù)進(jìn)行,。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī),，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度,。

(4)脈動(dòng)型,。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告發(fā)布,，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度,，構(gòu)成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),，能夠不斷刺激消費(fèi)者,，還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高,。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

(1)引導(dǎo)期,。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,，吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)

(2)公開期,。樓盤被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,，一旦開盤,，隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨，很多的報(bào)紙廣告,，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪,、電話追蹤,、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開,。

(3)續(xù)銷期,。為公開期后的續(xù)銷行為,，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺,，以達(dá)最圓滿的成績(jī),。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排,，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用,。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),，小項(xiàng)目宜采取集中型,，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式,。

4,、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙,、雜志,、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、dm直投,、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的,。

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小,、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體,。比如說(shuō)在北京,，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播,，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā),，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合,，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短,，以優(yōu)補(bǔ)拙。

在此階段,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛,，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作,，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃,。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì),，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的,，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改,，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距,，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,，不要使失誤犯的更大。

若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式,，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,，更換廣告公司即勞神費(fèi)力,，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題,，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗,。

營(yíng)銷學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無(wú)效的,，可是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此,，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn),。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過(guò)客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn),。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，來(lái)電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣,，走向另一個(gè)誤區(qū),。

房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問(wèn);三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn),?？墒菣z測(cè)不一樣項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇,，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣,。能夠看出,，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要,。其中最重要的因素是地理位置,、價(jià)格、銷售時(shí)間段,。通常來(lái)說(shuō),，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá),，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅，townhouse,，高檔公寓)來(lái)電率低,，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低,，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高,，

電話詢問(wèn)不再成為最主要的了解手段,。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改,。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇十二

大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入海口,，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花,，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此,，在大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下,，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，他們?cè)诿τ趯W(xué)習(xí)之余,，又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切,。在大學(xué)生活中，大學(xué)生對(duì)自己的生活具有更高的支配權(quán),，為了滿足好奇的心理需求,，大學(xué)生會(huì)不惜金錢，時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物,，從而形成了一個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市場(chǎng),。所以，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道,，隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前,。

為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場(chǎng)信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌提供幫助,，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi),，提倡綠色消費(fèi);為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo),，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系,，提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場(chǎng)選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益,。

由一本普通的宣傳小冊(cè)發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志,，把健康的、真實(shí)的,、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生,。

《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購(gòu)雜志。

在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，在商家之間,，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng),，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地,。

2、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看,，通過(guò)我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中,，影響的是一個(gè)人，但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人不止一個(gè),。隨著受教育水平的提高,，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇;對(duì)一個(gè)品牌的了解,，消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響,，特別是年青人。因此,，付出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用,，卻能起到向一群人宣傳的效果。

3,、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低,，限制消費(fèi)的客觀條件少，與社會(huì)人士相比之下,，大學(xué)生的自制力比較差,，對(duì)自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng)，容易受到外界的影響,，因此,，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。

4,、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對(duì)品牌知名度的提升,，提高自身在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大學(xué)生是未來(lái)的消費(fèi)主力群體,，企業(yè)品牌宣傳從校園做起,，將為商家構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

據(jù)我們調(diào)查,，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是:

1,、文化用品:集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī),，電腦和學(xué)習(xí)用品等,。

2、精品服飾:集中在品牌服裝,，工藝,，精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等,。

3、日常消費(fèi):集中在特色餐飲,，小吃和日用商品等,。

4、美容美發(fā):集中在化妝用品,，護(hù)膚品,，美發(fā)用品和美甲等,。

5,、娛樂(lè)消費(fèi):集中在中高檔ktv，網(wǎng)吧等,。

6,、旅游消費(fèi):集中在游樂(lè)園，名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等,。

耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng),，對(duì)品牌也極為敏感”。雖然是這樣,，但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的,，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂(lè)部希望能得到商家們的長(zhǎng)期支持,，共同努力,，把宣傳的效果推向最大化。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇十三

（1） 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長(zhǎng),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長(zhǎng)期居于比較高的水平,，使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力,，也使得高檔消費(fèi)品擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（2） 穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局：在全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境中,，不同收入的消費(fèi)者有著各自比較穩(wěn)定的消費(fèi)心態(tài),，對(duì)自己的消費(fèi)檔次有著明確的認(rèn)識(shí)，使得個(gè)檔次 的消費(fèi)品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場(chǎng),，并且擁有比較固定的消費(fèi)人群,。

（3） 不斷提高的科普知識(shí)普及和健康意識(shí)的提高：近年來(lái)，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國(guó)消費(fèi)者的普遍追求,，并且對(duì)身體健康的重視程度大大提高,，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場(chǎng)銷售額度的大幅增長(zhǎng)。kfc早餐同樣也面臨著這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的的食品市場(chǎng),。

（4）快捷早餐的主要類型—中國(guó)式早餐所包含的中國(guó)文化：

在中國(guó)傳統(tǒng)家庭中,，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的,，因?yàn)橐环菖牡脑绮桶艘晃黄拮訉?duì)丈夫的愛(ài) 一位母親對(duì)孩子的愛(ài)。一份早餐是一份關(guān)懷,，是一份呵護(hù),，是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對(duì)于kfc便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素,。

但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中,，傳統(tǒng)觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯,，而且不愿意犧牲早上過(guò)多的時(shí)間準(zhǔn)備早餐,，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來(lái)吃。因此,，kfc早餐接近這部分人的消費(fèi)習(xí)慣,。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚,，一種便捷,，一種習(xí)慣?? 而且這一消費(fèi)人群注重消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境，追求時(shí)尚,，kfc迎合了這類消費(fèi)習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費(fèi)對(duì)象,。

（1）、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于kfc的實(shí)力雄厚,、資金充足,，企業(yè)實(shí)力雄厚，因此可以得到原材料供應(yīng)商的才信任和尊重,，在原材料供應(yīng)方面不存在問(wèn)題,。

（2）、與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動(dòng)還沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng),，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也沒(méi)有實(shí)際的設(shè)立,，所有在此沒(méi)有太理想的預(yù)測(cè)。但是,，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開展后,，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售預(yù)想應(yīng)該是樂(lè)觀的。

（1） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：整個(gè)早餐市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,，需求量將逐步提高,。市

場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。

（2） 市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較客觀的市場(chǎng),，而且尚且處于上升發(fā)展階段,，所以預(yù)計(jì)將有更多名目的早餐品種加入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

（3） kfc早餐在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：kfc具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀,。而且由于kfc 早餐并沒(méi)有真正的打開早餐市場(chǎng),，消費(fèi)者還沒(méi)有形成固有的印象，因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能,。

（4） kfc早餐在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：kfc早餐的市場(chǎng)占有率并不十分的突出,，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主，部分消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品,。

（5） 重點(diǎn)問(wèn)題：居于kfc早餐的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，利用便捷早餐市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上,，研發(fā)更多口味，合理搭配營(yíng)養(yǎng),，保證衛(wèi)生,，獲得優(yōu)勢(shì)地位。

1,、大部分消費(fèi)者喜歡在早餐車和飯館進(jìn)行消費(fèi)這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。

2,、消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過(guò)程中,，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合,。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機(jī)動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn),。

3、早餐消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率,，每月20次以上的占三分之一,；

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇十四

為進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理，切實(shí)解決當(dāng)前新建小區(qū),、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問(wèn)題,，進(jìn)一步提升廣告品位，美化城市形象,，根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》,、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,，結(jié)合城區(qū)實(shí)際,，制訂本實(shí)施方案。

為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃,，按照戶外廣告整體特點(diǎn),，堅(jiān)持合理布局、分區(qū)設(shè)置；控制總量,、提升檔次的原則,，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。

1,、對(duì)城區(qū)新建小區(qū),、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查，并逐一登記造冊(cè)歸檔,。對(duì)無(wú)戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過(guò)批準(zhǔn)設(shè)置時(shí)限的,，應(yīng)及時(shí)發(fā)放限期整改通知書，并在法定期限內(nèi)予以強(qiáng)拆,。對(duì)雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的,，但在規(guī)劃合理許可條件下，可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù),。

2,、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾，（沿街商業(yè)門頭,，一店只設(shè)一牌,，大型商業(yè)門面可設(shè)多牌，但必須高度,、寬度統(tǒng)一,，色調(diào)一致）；拆除有礙觀瞻,、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類廣告,。

1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求,。新設(shè)戶外廣告用料考究,，安全牢固，制作精美,，輪廓燈,、透射燈、霓虹燈,、裝飾燈,、燈箱燈完好，達(dá)到白天美化,，夜間亮化,。

2、廣告內(nèi)容畫面清晰,，文字規(guī)范,，內(nèi)容文明真實(shí)。

1、搞好宣傳發(fā)動(dòng),，營(yíng)造良好氛圍,。一是搞好自身動(dòng)員教育，各區(qū)域中隊(duì)充分認(rèn)識(shí)戶外廣告整治工作的重要性,，增強(qiáng)做好整治工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性,。二是通過(guò)設(shè)置宣傳臺(tái)、宣傳車,、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等,，大造聲勢(shì)，做好宣傳教育工作,，積極爭(zhēng)取群眾理解,，社會(huì)支持。()三是積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展情況進(jìn)行深入跟蹤報(bào)導(dǎo),，積極宣傳典型事例,，對(duì)極個(gè)別多次勸說(shuō)不予配合的要給予曝光并采取強(qiáng)制措施，為專項(xiàng)整治營(yíng)造良好的輿論氛圍,。

2,、成立專項(xiàng)整治隊(duì)伍，集中進(jìn)行整治,。整治工作主要由專項(xiàng)隊(duì)伍具體實(shí)施,，專項(xiàng)隊(duì)伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn)，熟悉廣告業(yè)務(wù),。

3、整治中要逐門逐戶做工作,，逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)設(shè)置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過(guò)做工作,，由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改,。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的,，由整治隊(duì)伍依法強(qiáng)行拆除,。

1、宣傳發(fā)動(dòng)階段,。從10月1日至10月15日,，主要人員丁志宏，朱小志及數(shù)字中心6人參加,。印發(fā)宣傳材料,，設(shè)置宣傳臺(tái)，出動(dòng)宣傳車，協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報(bào)道,，同時(shí)對(duì)城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進(jìn)行走訪宣傳教育,，并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī)，督促他們主觀上引起重視,，形成齊抓共管的局面,。

2、限期整改階段,。從10月16至10月23日,，主要人員余愛(ài)軍、孔小燕及數(shù)字中心10人參加,。對(duì)照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置,，對(duì)違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書，上門做思想工作,，督促其限期整改,。

3、強(qiáng)制執(zhí)行階段,。從10月24日至10月31日,，主要人員葛年良牽頭，王小軍,、黃志軍,、余愛(ài)軍、丁志宏,、朱小志及各區(qū)域中隊(duì)全體參加,。對(duì)屢教不改的或不服從管理的，堅(jiān)決予以強(qiáng)拆,。

（一）統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)。戶外廣告整治工作任務(wù)重,，要求高,，涉及面廣,，要充分認(rèn)識(shí)此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí),。要加大宣傳力度和工作力度,，營(yíng)造良好的整治環(huán)境,。

（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任。要切實(shí)加強(qiáng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)整治工作責(zé)任,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，建立目標(biāo)責(zé)任制,，嚴(yán)密組織,，分解任務(wù)，抓好落實(shí),。

（三）嚴(yán)密組織,，工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面,，整治中會(huì)出現(xiàn)一些難點(diǎn)問(wèn)題,，實(shí)施強(qiáng)拆時(shí)，要事先做好宣傳教育工作,，組織周密,，要做到人員落實(shí)，裝備要到位,，制定應(yīng)急方案,，及時(shí)處理好整治過(guò)程中突發(fā)性事件。

（四）實(shí)施長(zhǎng)效管理,。在新建小區(qū)戶外廣告整治過(guò)程中,，要做到邊整治，邊鞏固提高,，積極探索城市戶外廣告長(zhǎng)效管理機(jī)制,，認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作，逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度,，實(shí)施長(zhǎng)效管理,，防止出現(xiàn)反彈,。

廣告策劃書封面 廣告策劃書案例篇十五

清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

而且,，近年來(lái),，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處,；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè),。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”,、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào),。

本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張,，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選,。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益,。

清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此,，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群

體（包括學(xué)生、白領(lǐng),、教師等）

1）,、2009年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所,，全省普通本專科在校生達(dá)到133.41萬(wàn)人,。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái),，因此,，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）,、低碳旅游是一種趨勢(shì),，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保,，同時(shí)開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑、健身,、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體。

為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響,，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游,。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少,，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí),。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對(duì)這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

1）,、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多,，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí),，沒(méi)有危機(jī)感,，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情,。

2）,、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端,，

比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展,，有利于糾正這些弊端。

3）,、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化,，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng),，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。

4）,、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化,、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司,。

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3,、峽谷景觀4,、瀑布5、漂流6,、地?zé)?,、沙灘8、奇石9,、金礦10,、奇泉11、古冰川遺跡,。

然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受,。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng),，發(fā)展前景廣闊。但是,，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng),。因此,，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高,，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng),，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一特定群體的巨大需求,。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部,、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州,、佛山,北接湖南、廣西,，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界。

因此,，以珠三角為主,，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激,。來(lái)符合本次廣告主題。

大學(xué)城的所有學(xué)生,，可以是個(gè)人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況,，盡量滿足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景

區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作,。

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi),，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷,。

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右