時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售工作總結(jié)和計劃篇一

1,、通過在實驗室做實驗,，熟悉掌握公司現(xiàn)有生產(chǎn)化妝品配方的制作及流程；

2,、參與營養(yǎng)順發(fā)洗發(fā)水的生產(chǎn)工作,，觀察，記錄,，學(xué)習(xí)公司洗發(fā)水生產(chǎn)工藝流程,，同時尋找仍需改善之處，以期改進,。

但是,，同時也發(fā)現(xiàn)如下問題，認為在細節(jié)方面可進一步改善,。

1,、原料管理

原料明細滯后于庫房實際存放原料狀況。

個人建議：將所有原料重新盤點，明細記錄,，并每半月更新一次,，以保證所記錄品種明細跟上實際存放品種明細。

每種原料的庫存量,，應(yīng)每周跟新一次,，以便及時與采購部門溝通，確保每次生產(chǎn)前的原料品種及數(shù)量能供應(yīng)正常生產(chǎn)所需,。

2,、配料間外生產(chǎn)原料碼放零亂，影響美觀,、衛(wèi)生,。

建議可以制作5米0.5米的雙層貨架專門用于碼放生產(chǎn)的原料。

3,、配方的保密性

生產(chǎn)產(chǎn)品所需的配方中,，每種原料名稱以其化學(xué)名稱出現(xiàn)于記錄當中，這對公司化妝品配方的保密體系不利,。

個人建議：可從原料編號入手,，將所有原料按性質(zhì)類別或是存放庫房編號。這樣,，在所有的操作記錄中,，只出現(xiàn)原料的編號代碼，可預(yù)防公司產(chǎn)品配方的外泄,。同時,，庫房管理、尋找原料時也更加方便,。

例如：將油脂類原料編號命名為a—01,，a—02，,；乳化劑類原料編號命名為b—01,，b—02，,；表面活性劑類原料編號命名為c—01,，c—02，,；增稠劑類原料編號命名為d—01,，d—02，,；活性添加劑類原料編號命名為e—01,，e—02,，；等等,。

4,、每次生產(chǎn)之前,，操作人員應(yīng)知道,，并記錄生產(chǎn)所需去離子水的電導(dǎo)率，以進一步確保生產(chǎn)的安全質(zhì)量,。

5,、每次生產(chǎn)，均按照以前生產(chǎn)記錄來作為生產(chǎn)的依據(jù)和標準,，這樣既不科學(xué),，也不規(guī)范。

公司生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品,，都應(yīng)該有獨立和標準模板的生產(chǎn)工藝流程表,，來指導(dǎo)每次的生產(chǎn)。

同時,，生產(chǎn)記錄還可以記錄得更加詳細,，以便出問題時方便回查尋找原因，解決問題,。

6,、生產(chǎn)操作過程中的衛(wèi)生管理

加料時開啟乳化鍋開口蓋，以及凡參與出料的人員均必須佩戴口罩,，以防對產(chǎn)品造成污染,。

7、出料前未測ph值,，出料以后再去檢測ph值,，不符合規(guī)范流程。

在每次出料之前,，必須讓專職人員檢測ph值的大小,，檢查是否在所生產(chǎn)產(chǎn)品符合的范圍內(nèi)。

如果不符,，再研究辦法以調(diào)整到所需要求,。只有符合之后，方可出料,，并于生產(chǎn)記錄中記下ph數(shù)值,。

8、車間設(shè)施對產(chǎn)品質(zhì)量的影響

出料時開空調(diào),、風(fēng)扇,，會造成空氣流動,，進而對出料的半成品造成污染。

因此,，建議在出料時,，關(guān)閉生產(chǎn)車間的一切空調(diào)、風(fēng)扇,。

9,、半成品在進入儲膏室之前，應(yīng)及時稱量所制作產(chǎn)品重量并做記錄,，以便掌握實際生產(chǎn)與原計劃生產(chǎn)數(shù)量出入大小,。

美容化妝品，只是公司所有產(chǎn)品項目中的一小部分,。美容方面的產(chǎn)品目前主要集中在化妝品線上,。在公司條件成熟的時候，可以考慮參考中醫(yī)美容養(yǎng)生理念,，按照內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的中醫(yī)理論,，實現(xiàn)功效系列化妝品+內(nèi)服保養(yǎng)品+膠囊的產(chǎn)品組合形式，達到美容的綜合護理,。

例如：抗衰老方面,，在使用抗皺化妝品的同時，食用膠原蛋白飲品,，同時服用花青素膠囊,。這樣既達到了多途徑綜合美容的目的，同時也豐富了公司的產(chǎn)品線,。

以上僅是個人的一些看法,，如有不對或不足之處，歡迎指正,。

銷售工作總結(jié)和計劃篇二

賣化妝品六年多了,，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗,，改進不足,。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的,。那么每天必須做的工作是什么呢,？我大概的總結(jié)了以下幾點。

一：店面的整體形象就是店鋪的臉面,，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺,，從它的前面路過就不想錯過的感覺；具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生,，包括門兩側(cè)和門玻璃,，自己如果看著舒服了,，顧客才會舒服。

二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,，展示品和貨柜決不能有灰塵,，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生,，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺,。擦好地面，給顧客整體的整潔感,。

三：產(chǎn)品的擺放要美觀,，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次,，還會讓顧客一目了然,。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配,。

四：店員的個人形象妝容要得體,，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售,。具體的工作是大家精致妝容,，相互檢查儀表妝容。

五：我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要,。沒有什么人會拒絕你的熱情的,，即使她們今天不買，因為你很熱情,，很專業(yè),，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,，用最專業(yè)的知識去講解銷售,，給顧客賓至如歸的感覺。

六：做好每天的顧客檔案,，堅持每天都辦新會員,，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話,，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知,，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客,，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售,。

七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面,。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚,，那是我們最寶貴的改進方案,，而且還會給顧客很重視她的感覺。

八：盡量每天多銷售些,。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品,，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多,。這點是提高銷售的兩種方法,，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了,。

九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品,。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全,，以方便第二天的銷售工作正常順利,。

暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足,，等待學(xué)習(xí)進步在更進,。用心去做每件事，去工作,，就會成功的,。

銷售工作總結(jié)和計劃篇三

我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對我這段時間的工作成績非常的滿意,，還是也存在著一切不足的地方,，為了我能再接下來的工作的發(fā)揮的更加出色，使自己的銷售成績更上一層樓,，我有必要對我這段時間的工作做一個個人工作總結(jié),，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來的工作發(fā)展方向,。

我是三個月前來到xx商場的,，在這之前有著非常豐富的工作經(jīng)驗，之前在xx商場化妝品專柜,、xx化妝品公司等等地方都有待過,，但是我由于個人原因都沒能一直在之前的單位長期發(fā)展下去，但是也讓我累積了對化妝品的豐富經(jīng)驗,。在我進入商場專柜的這段時間里,，我充分的利用了之前所累積的經(jīng)驗，對我的新工作有著極大的好處,，我?guī)缀醵紱]有花任何的時間去適應(yīng)這份工作,，也因為自身基本功夠扎實，讓我直接跳過了專柜人員的崗前培訓(xùn),。

這三個月里,，我結(jié)合了自己之前對化妝品的了解,、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉,，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異,。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：

1、護膚品：化妝水,、乳液,、隔離、面霜等等,，在這一塊我個人銷售金額高達3,。4萬元。其中賣的最多的就是乳液,。

2,、彩妝：眼影、口紅,、遮瑕筆,、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達5,。2萬元。其中賣的最多的就是口紅,。

以上僅僅是我這三個月的所有成交額數(shù)據(jù),，都是由我個人統(tǒng)計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算,，不過我可以感覺的到,，這并不是我最好的時候，我有信心做的更好,，主要還是剛到這邊不久,，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人,，能做到這樣的成績,，我已經(jīng)是非常的滿意了。

化妝品這種東西,，因人而異,，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理,，可能那些非常貴的大品牌因為不合適,，也會導(dǎo)致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的,，最重要的'一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚,，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品,，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想,，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了,，這是絕對的。當然,，去往的店也會因此固定,，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點,，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗,，我會用心去打動顧客。

銷售工作總結(jié)和計劃篇四

20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號,，這一年當中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣,，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感,，每天都進步著,，每天都成長著；每天都學(xué)習(xí)著,。

20xx年x月x日,，進入了x國際集團，進入了x公司,，進入了x品牌,；當我進入xx的時候，看到了x很多的優(yōu)勢,，也是從此我在x起跑線上的時候,，看到了xx的發(fā)展和光明的前景。

x品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護理用品品牌,，認識了x品牌的特點所在,，跟其他類似品牌相比，x其實是有很多特色和優(yōu)勢的,；也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌,。

使我真正認識了x在全國市場的地位和發(fā)展趨勢。當我真正投入地工作時,，x品牌也是化妝品行業(yè)當中是比較優(yōu)勢的品牌,，也是個人護理用品當中比較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比,，但是x依然發(fā)展的很好,。全國x多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了x逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展，x品牌也是逐步在當今美容化妝品行業(yè)中進入軌道之一的品牌,。

不管從大整體的規(guī)?；蚴怯媱澐矫嬉埠茫瑇品的質(zhì)量是得到保證的,，服務(wù)的態(tài)度也是很好的,，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，x在全國市場上贏得了廣大消費群體的認可和高度的評價,。

看到了xxx品牌被廣大消費群體認可和肯定,，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，x才做得那么好,，發(fā)展才那么的迅速,，我看到了x品牌每天都成長著。x在當今21世紀美容化妝品行業(yè)中和個人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展,，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎(chǔ),，也是為做好x品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進的。認識了x品牌讓我看到了希望和光明,，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作,，讓我在平時的工作當中學(xué)到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當中,，也吸收了很多,，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作,。

平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了,，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計劃,，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群和廣大群體認識xx這個品牌,，為能讓更多的消費著認識xx公司,，認識x品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣,，能取得一個很好的宣傳作用,。

銷售工作總結(jié)和計劃篇五

20xx年6月底，我開始了xx三鄉(xiāng)鎮(zhèn)曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司進行了為期將近三個月的工學(xué)交替實習(xí),。第一次扮演著既是學(xué)生又是工人的角色來與社會接軌步入工作的殿堂,，開始與以往完全不一樣的生活，一切對我這個初出茅廬的我來說都是新鮮并具有挑戰(zhàn)性的,。工作上的很多地方吸引著我去學(xué)習(xí)和挖掘,，并讓我不斷的認識和彌補自己的不足之處。

我的工作崗位是化妝品六號包裝車間，工作的項目是：1,、唇膏生產(chǎn)線的檢外觀,、擦唇膏、裝罩,、裝盒,、封箱等等；2,、潔面乳生產(chǎn)線的裝收縮膜,、貼標簽、插膠座,、裝盒,、插隔板、封箱等等,；3,、防曬霜生產(chǎn)線的裝罩、壓印,、貼標簽,、裝袋等等；化妝水生產(chǎn)線的檢外觀,、貼標簽,、裝盒、封箱等等,。其中,，我印象最深刻的：唇膏生產(chǎn)線的裝罩、潔面乳生產(chǎn)線的裝收縮膜以及各種生產(chǎn)線的封箱,。

一開始,，聽其他同學(xué)反映，我們的工作崗位在只在包裝車間,，每天的工作幾乎沒有技術(shù)含量,，不免有些失落。隨著實習(xí)中遇到問題,，和組長共同商量解決碰到的問題,，下班之后，經(jīng)常和同學(xué)討論實習(xí)過程中的心得體會與困惑,，我發(fā)現(xiàn)：我們不能為做事而做事,。首先，這次的實習(xí)機會難得,，我應(yīng)當珍惜：再者,，不懂就問，從組長及負責人那里不僅可以解決我的疑問，也可以讓我學(xué)到課本中遠遠不能學(xué)到的現(xiàn)實社會的東西,。也確實,，如今競爭激烈的社會，如果真能在這樣的企業(yè)又一塊立足的地方,，應(yīng)該是我們應(yīng)當慶幸的,。

不能為做事而做事，在我明白這點后,，我進一步明確了我的工作任務(wù),，每個生產(chǎn)線的生產(chǎn)流程是如何，場地如何擺放,，哪些人適合做哪些事,，不同的產(chǎn)品的包裝要求分辨怎樣等。另外,，有時會把現(xiàn)場版和樣板作比較,，遇到外觀差異較大時，進一步翻看批記錄的材料,，或者向老員工,、組長或負責人咨詢，如：某類唇膏產(chǎn)品的外觀有細紋,。我向組長反映這個情況,，組長表示：首先可能與樣板微有差異，但只要細紋不割手,、細紋長度小于1nm并且少于四條,，就可以接受。

不能把個人情緒帶到工作中,，這是我們小組的又一體會,。如果小組有幾個人鬧矛盾，就會影響整個小組的工作環(huán)境和工作效率,。我們走出學(xué)校,，就代表一個集體，一個團隊,，而不是個人，不能把個人的情緒帶到工作中,?？赡芤婚_始工作，我們都會遇到這樣或那樣的問題,，或者是工作員工的言語,，眼神甚至一個動作，可能對我們新入者會有一定的挑戰(zhàn)，但是請把它當作一種歷練,，保持樂觀積極得心態(tài),，因為我是代表一個團隊、一個集體,，而不是我一個人,，那么，我會虛心接受對方的意見并作出禮貌的回應(yīng),?？赡苤挥羞@樣，我們才能不斷的積累經(jīng)驗,，不斷的提高自己的抗壓和耐挫力,，增強自己的aq。

經(jīng)過將近三個月的實習(xí),，漸漸發(fā)現(xiàn)在曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司值得學(xué)習(xí)的地方很多：

1,、對產(chǎn)品的質(zhì)量很是重視，記得其一管理人員曾這樣概述質(zhì)量的重要性：

質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進

管理職責

↙ ↖

客戶資源管理質(zhì)量分析改進客戶

↘ ↗

需求產(chǎn)品實現(xiàn)滿意

本公司且不說對產(chǎn)品內(nèi)部的質(zhì)量要求高,，就包裝要求也很高,，比如說：某類唇膏產(chǎn)品如果掉地，一定不能包裝,，必須檢查完膏體無損時,，才能進行包裝，如若盒子或箱子損壞是不能投入市場的,，損壞的盒子和箱子直接做廢品處理,。

2、對生產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)生要求很高,。就包裝車間而言,，員工每次進入車間之前，必須換上廠鞋,，再進行手部消毒,，而后進入車間，必須換上車間工作服,，進入緩沖室洗手消毒,；在生產(chǎn)區(qū)進行工作前必須清潔，下班清場也必須對場地進行清潔,；場地必須符合6s管理,。

3、產(chǎn)品要符合《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》gmp,。每種產(chǎn)品必須嚴格按照批記錄進行,，包括封箱和擺板,，對于產(chǎn)品的包裝都有幾個人嚴格的檢查產(chǎn)品的外觀，不能出現(xiàn)三無產(chǎn)品即無生產(chǎn)日期,、無企業(yè)生產(chǎn)地址,、無生產(chǎn)許可標志（qs）等。

4,、廣為納諫,。比如說車間的負責人鼓勵員工對車間以及公司提出合理化建議，只要提出無論是否采納,，都會有所獎勵,，這對車間的工作效率以及公司的發(fā)展起了一定的積極作用。

5,、員工的待遇好,，每年的節(jié)假日公司都會有所活動，在一定程度,，增加了員工的工作激情,。

不過，個人覺得,，對于曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司也存在不足之處：

1,、包裝車間的工作對勞動力的需求量比較大，機械化程度較低,，如若中山市發(fā)生經(jīng)融危機,。只怕公司受的沖擊比較大。

2,、公司的食堂的食物還需改善,。

本次實習(xí)讓我受益頗多，現(xiàn)將感悟總結(jié)如下：

1,、認真觀察,，不懂就問。有發(fā)現(xiàn)的眼睛,，可能就會發(fā)現(xiàn)問題,。發(fā)現(xiàn)問題，再想辦法解決問題,，那我就沒有白白的浪費一天,。實習(xí)的地方，不比學(xué)校,，工作的人員也不比學(xué)校的老師,，我們需要問問題的時候，還需要注意自己的方式和禮貌,，要以恰當?shù)姆绞奖磉_自己想要表達的問題,。再工作過程中，我會有疑問,，也不便打擾組長,，所以，我寫在紙上,，反問題簡單列出來,，首先自己解決，解決不了的,，在選擇恰當?shù)臅r機,，向組長或負責人咨詢。

2,、領(lǐng)悟,、理解能力和創(chuàng)新能力的重要性。在我們工作的過程中,，可能我們的悟性和理解能力很重要,。有些話說的多也無益，說得太明白,，可能也無益,。我們作為實習(xí)生，可以從工作人員的交流中學(xué)到的東西,，可能是我們的課本遠遠學(xué)不到的,。增強這方面的能力，可以通過接觸和見識,，同時,，需要我們自身加強對內(nèi)涵素養(yǎng)來提高自己的理解能力。在實習(xí)過程中,，聽他們說在討論合理化建議的內(nèi)容,，負責人表示，年輕人創(chuàng)新創(chuàng)意想法的重要性,，可能很多能力需要實踐來鍛煉,，但是，創(chuàng)新創(chuàng)意的想法確是我們發(fā)揮潛力的源泉,。

3,、有效的溝通表達以及尊重，會促進人際關(guān)系的和諧,。我慶幸在車間,，可以感受他們整個工作的狀態(tài)。印象最深刻的是,，負責人在用電話與人溝通交流時,，給人的感覺是友好的,，明確表達自己的意思。不管是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、外來咨詢機構(gòu)還是員工,，他們都本著尊重、友好,、謙遜的態(tài)度與之交流,。我確信：語言的表達確實是一門技巧，也可以說是一門藝術(shù),，它是我們學(xué)習(xí),、工作和生活的一種基本技能，我想我們應(yīng)該基本做到：準確,、簡潔以及禮貌,。我堅信，只要多接觸,，多練習(xí),，才能增強鍛煉，提高自己在語言表達方面的水平,。

三個月的實習(xí),，是我深深的認識到自己所學(xué)知識的膚淺和運用于實際的專業(yè)知識的匱乏，真正的領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義,，我想,，我是有收獲的，我沒有白白浪費在廣東省中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司的三個月,，這也是我人生成長道路所獲得的一筆不小的財富,。

生化0911班

銷售工作總結(jié)和計劃篇六

20xx年暑期x月七日至x月二十三日，為期三周的時間,，我在xx化妝品店從事化妝品銷售工作,。

首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主,，面試后,，店主接受了我的社會實踐請求。

實踐過程,，采取倒班制,，每天工作八小時，早晚班輪換制,。由于我是新人,，起初三天，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班,，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項,，我在學(xué)習(xí)的同時,，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性,。我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ),。再者，我便開始模仿同事的表情,、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容,，這是顧客可信賴我們的前提，飽滿的熱情,、滿腹的自信,、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的,，我開始主動上前推銷,，首先判斷顧客的需求，小而言之,，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷,，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進行推薦,，引到其適用,，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位,、功效,、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

起初,，我還不好意思主動向顧客推銷,，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子,，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客,，就會自然很多，當然業(yè)績也一步步攀升,，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作,。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客,，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板,。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,，人與人的相互適應(yīng),、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店主和顧客,，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對當今的就業(yè),、從業(yè)形勢。

另外,，我還是覺得這次實踐時間有限,，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理,。我覺得這是很深奧的東西,，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的,，通過豐富的經(jīng)驗,，不斷總結(jié)的。也應(yīng)算是一種學(xué)問了,。更多的東西我還不能體味到,，明年暑期我還會繼續(xù)我的實踐旅程。從這次實踐結(jié)束我就要開始計劃以后的實踐規(guī)劃,，進而更好的豐富自我,。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人,！

銷售工作總結(jié)和計劃篇七

回顧20xx年的工作,，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”,。

作為xx的一名員工我感到非常的自豪,。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

截止到20xx年xx月31日,，店專柜實現(xiàn)銷售額,，于20xx年同期相比，上升（下降）x%,。本柜臺共計促銷次,，完成促銷任務(wù)達%。

（一）新會員拓展

截止到20xx年xx月31日,，本專柜新發(fā)展會員人,。與20xx年相比，遞增了x%,。

（二）老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心,、細心,、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感,。老會員的返店率達到%,。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù),、顧客至上的宗旨,，以最大可能提高回頭率。

面對歐萊雅,、雅詩蘭黛,、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅,、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況）,，洗面奶（占有情況）,，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可,。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象,，熱誠,、耐心的為顧客服務(wù)。,。在庫存管理方面,，嚴格短缺貨登記、庫存登記,，認真做好盤點工作,。貨品的管理、注意干燥清潔,、防火防潮,，并做好貨物的清潔。（可結(jié)合公司管理細則添加）,。

20xx年即將過去,，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破,。在會員方面，做到吸引新會員,，然后抓住老會員,，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來,。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則,，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實現(xiàn)xx“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力,。