為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

項目計劃書如何寫 項目計劃方案篇一

一,、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1

1.1、移動電源市場概況 ................................................................................................. 1

1.1.1宏觀市場環(huán)境分析 ........................................................................................ 1

1.1.2微觀市場分析 ................................................................................................ 2

1.2,、swot分析 ................................................................................................................ 3

二,、消費者分析 ....................................................................................................................... 4

2.1現(xiàn)在狀況分析 ............................................................................................................. 4

2.2消費購買因素 ............................................................................................................. 4

2.3 消費者行為分析 ........................................................................................................ 4

三、產(chǎn)品市場分析 ................................................................................................................... 5

3.1移動電源的市場適用性分析 .................................................................................... 5

3.2 移動電源的價格分析 ............................................................................................... 6

3.3移動電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6

四,、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢 ............................................................................................................... 7

4.1 產(chǎn)品在競爭中的地位 ............................................................................................... 7

4.2 產(chǎn)品的競爭對手 ....................................................................................................... 7

4.3 產(chǎn)品與競爭對手的比較 ........................................................................................... 8

4.4 目標市場選擇與市場定位 ....................................................................................... 8

五,、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 9

5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9

5.2 外形設(shè)計和外包裝方面 ............................................................................................ 9

六,、定價策略 ......................................................................................................................... 10

七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10

7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售 .................................................................................................................. 11

7.2 手機配件渠道 .......................................................................................................... 11

7.3 商超賣場渠道 .......................................................................................................... 11

7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11

八,、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12

8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12

8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12

8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12

8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 .......................................................................................................... 12

8.5 活動促銷 .................................................................................................................. 12

九,、預(yù)期營銷目標 ................................................................................................................. 12

十、風(fēng)險及其規(guī)避 ................................................................................................................. 13

一,、環(huán)境分析

1.1,、移動電源市場概況

1.1.1宏觀市場環(huán)境分析

（1）從人口環(huán)境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場,。

從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看,，3c類電子產(chǎn)品消費群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費人群在增加,，同時,，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產(chǎn)品的需求也會增加,，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強,。

從居民受教育程度來看,，受教育程度越高的人群對生活品質(zhì)的追求就越高,，因此對便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。

從家庭結(jié)構(gòu)來看,，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需

求明顯高于其他類型的家庭,。

（2）隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多,，如筆記本電腦、平板電腦,、手機,、數(shù)碼相機、攝像機,、便攜式dvd,、pda、mp3,、mp4,、gps、保暖設(shè)備,、醫(yī)療保健設(shè)備等,。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會因為電池容量低而不能滿足設(shè)備的正常使用時間,。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個備用電池,，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應(yīng)運而生,。

（3）對自然環(huán)境造成的負面影響很小,，而自然環(huán)境對移動電源的影響不明顯。

移動電源的絕大部分制作材料采用的是無毒,、無害的高安全性環(huán)保材料,，其原材料來源廣泛，制作時材料用量少,，其材料使用率相對較高,，且可循環(huán)使用。

（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動電源市場提供諸多的發(fā)展機會,。

從信息處理技術(shù)的角度來看,，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持,。

從個人移動終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看,，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動電源產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益的持續(xù)增長,。

（5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提,，為移動電源市場的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。

（6）隨著全球掀起的“環(huán)?！憋L(fēng)潮,，移動電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費者的關(guān)注和喜歡,。隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息,，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場,。

1.1.2微觀市場分析

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素,。微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè),、市場,、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認為,，影響移動電源的最大競爭壓力來源于用戶,。

圖1

（1）新進入者的威脅日益增加。

隨著個人移動終端設(shè)備增量驚人,，特別是智能手機的兇猛攻勢和pad風(fēng)潮的大肆席卷,，其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場,，傳統(tǒng)電源制造商,、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐,，定位各異的移動電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎,，價格較低,，符合年輕人的個性需求。

（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競爭激烈,。

二三線品牌競爭激烈,，瑞勢，艾德佳,，品能,，摩米士，力杰,，憶捷,，泓能，海路通,，艾爾瑪,，旅行者，百斯特,，世酷,，薩發(fā)，愛國者,，紐曼等等品牌逐鹿中原,。行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，競爭能力分化,，競爭格局，穩(wěn)中有變,。

（3）替代品的威脅加大,。

新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩(wěn)定性,，以及價格相對較低,；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對移動電源的市場發(fā)展有很大的影響,。

（4）消費者談判力量增長,。

滿足消費者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心，所以買方市場永遠是牽制著移動電源整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量,。消費需求持續(xù)快速增長,，需求多樣化，市場深度細分,，買方價格談判能力整體上升,。由于市場競爭供大于求,，逐漸的進入了買方市場，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化,，導(dǎo)致消費者購買選擇性增大,，價格成為超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素,。

（5）供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢,。

低端競爭加劇，高端格局分化,，供方價格決定能力整體呈向減弱,。供方雖在移動電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入,，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展,，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢

1.2,、swot分析

1,、優(yōu)勢

隨著科技的進步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活,，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切,，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時間、及時補充電源,、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩,，而移動電源可以實現(xiàn)于室外隨時隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活,。移動電源技術(shù)也逐漸成熟,，市場容量巨大，發(fā)展前景廣闊,。

2,、劣勢

技術(shù)革新是一個企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新,，必然會使企業(yè)走向失敗,。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多,，實用性更強,？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。

3,、機遇

電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題,，而移動電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題,。例如,，智能手機逐漸成為一種時尚,，市場增長空間巨大，但是由于智能手機屏幕大,，應(yīng)用程序多,，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且,，基于智能手機自身電池的制約,，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便,。

（2）移動電源種類較多,，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念,，國家也是施行建立資源節(jié)約型,、環(huán)境友好型社會的政策。這給移動電源的發(fā)展提供了有力條件,。

（3）市場潛力大,。我們國內(nèi)至少有8億的手機用戶，即使1%的人有購買需求,，800萬臺的銷售量也是非?？捎^的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺,，至少還有700萬臺需求,。

4、威脅

移動電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持,，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法,，這對移動電源行業(yè)是一個挑戰(zhàn)。相對于一些大型企業(yè),，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好,，市場占有率比較高,，技術(shù)支持到位,。而對于一些中小型企業(yè)，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難,，必須要要從技術(shù)革新,，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路,，讓產(chǎn)品與眾不同,，突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認識,，樹立良好的信譽,。

二,、消費者分析

2.1現(xiàn)在狀況分析

zdc調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份,，得到有效問卷2989份,。結(jié)果如下：

（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買

調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動電源用戶結(jié)構(gòu)來看,，計劃購買的潛在用戶占比最高,，為71%。而已經(jīng)購買的實際用戶為近四分之一的比例,，僅有無計劃購買的用戶占比最少,，為4.2%。

（2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計劃購買移動電源

在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里,，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計劃購買,，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內(nèi)購買,。由此可見,，半年內(nèi)購買移動電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場或出現(xiàn)一個比較良好的發(fā)展態(tài)勢,。

2.2消費購買因素

現(xiàn)在,，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買欲望,，是主要的消費者,。女性消費者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對于產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格和產(chǎn)品的實用性為大多數(shù)女性所關(guān)注,。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對移動電源,，處于非常了解,、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%，女性占比僅為67.7%,。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%,，男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場大,，同樣,，女性消費者據(jù)有更大的消費潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及,，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費群體之一,，他們對新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場,。

2.3 消費者行為分析

1,、基于質(zhì)量

這是消費者首要考慮的因素,，若所買之物，不能保證質(zhì)量,，必然會給消費者不好的印象,。因為你不能保證質(zhì)量，只能讓消費者認為你的產(chǎn)品有問題,，消費者有怎會去購買諸如此類的產(chǎn)品,。

2、注重實用

不同的消費者會有不同的需求,，這也要因人而異,，并不是每個人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下,，消費者會選擇更加適合自己的產(chǎn)品,。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大,，它的外形需要多大,？

3、需要美觀

簡潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望,，在質(zhì)量,、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品,，何樂而不為呢,？

4、看重品牌

目前隨著移動電源的熱銷,，部分移動電源的問題開始頻頻發(fā)生,。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴重問題之外，電量明顯偏低,，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費者投訴的焦點,。

項目計劃書如何寫 項目計劃方案篇二

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t。

(1)如何降低成本：

(一)采購成本

(二)運營成本

(2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務(wù)措施,。

1 消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

4 游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內(nèi)最大的水果批發(fā),、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購,，不但可以收購起所有的渠道,，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才,。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟,，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟,。對方只要交納一定的加盟費,，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費配送,。

五.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書核心競爭力：

我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

項目計劃書如何寫 項目計劃方案篇三

】

商業(yè)計劃書(business plan）,，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的,，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研,、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),，是企業(yè)擁有良好融資能力,、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。完備的商業(yè)計劃書,，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具,。

《無人機項目商業(yè)計劃書》基于產(chǎn)品分析,、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī),、宏觀政策,、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策,、項目團隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容,，著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位,、發(fā)展遠景和使命,、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式,、發(fā)展前景等,，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力,、生存能力,、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項目的價值：

——作為項目運作主體的溝通工具,?！稛o人機項目商業(yè)計劃書》著力體現(xiàn)企業(yè)的價值，有效吸引投資,、信貸,、員工、戰(zhàn)略合作伙伴,，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者,；

——作為項目運作主體的管理工具?！稛o人機項目商業(yè)計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具,，引導(dǎo)公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性,、全局性,、長期性；

——作為項目運作的行動指導(dǎo)工具,?！稛o人機項目商業(yè)計劃書》內(nèi)容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項目開展工作。

我們具備撰寫高質(zhì)量商業(yè)計劃書的能力和資質(zhì)要求：運通科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求,；我們具有多名8年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師,，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給,、政策、技術(shù),、企業(yè)、投資,、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，這種專業(yè)知識能從更高的角度,，提供更為全面深入可信的信息,；我們具有中國經(jīng)濟報告課題組強大專家顧問團隊,，從國家層面解讀各種政策及法律法規(guī),；另外我們所具有的金融和財務(wù)知識對高質(zhì)量商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性,。

我們的商業(yè)計劃書撰寫團隊均來自政府部門,、科研高校、行業(yè)協(xié)會等權(quán)威機構(gòu),，團隊成員多數(shù)具有投融資經(jīng)歷,、創(chuàng)業(yè)及公司運營經(jīng)驗,，能夠有效地為客戶提供高質(zhì)量的商業(yè)計劃書,，保證您達到項目融資、項目商業(yè)化運作的目的,。

第一部分 摘要

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財務(wù)分析

1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2. 財務(wù)預(yù)計

3. 資產(chǎn)負債情況

一．公司的宗旨

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經(jīng)營目標

四．公司管理

1. 董事會

2. 經(jīng)營團隊

3. 外部支持

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計劃及時間表

5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．擴建設(shè)施、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預(yù)測和市場機會

六．行業(yè)政策

一 ．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一．概述營銷計劃

二．銷售政策的制定

三．銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價格方案

1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七．投資抵押

八．投資擔保

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告

十三．雜費支付

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

一．資源風(fēng)險

二．市場不確定性風(fēng)險

三．研發(fā)風(fēng)險

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五．成本控制風(fēng)險

六．競爭風(fēng)險

七．政策風(fēng)險

八．財務(wù)風(fēng)險

九．管理風(fēng)險

十．破產(chǎn)風(fēng)險

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認股計劃

一．財務(wù)分析說明

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1 . 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財務(wù)指標分析

項目計劃書如何寫 項目計劃方案篇四

民以食為天,。足見食之重要,。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

西餐：1,，高檔餐廳：講究品位和檔次,。價格高。適合高收入人士,。

2,，快餐店，如麥當勞,，肯得基等,。適合青少年消費。

中餐：1,，酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝,。

2，小酒店：以特色招牌菜取勝,。

3,，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。

4,，大排檔：以價廉物美,，隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,，但經(jīng)營得好的不多,。既是盲點，也是賣點,。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式,，就能在市場上大行其道。取得很好的效益,。

“粥”字典解釋：稀飯,。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣。已有數(shù)千年歷史,。是人們的主要飲食之一,。特別是佛門弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說明了“粥”對于生存的重要,。隨著時代變遷,，人們不僅要吃好，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健,，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),，簡單易行的最好方法,。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,，風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外,，還可以作為預(yù)防疾病,，治療疾病,養(yǎng)生美容.由于種種原因，如方式分散,，品種單一,，營銷方式不對，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,。我們正是看準機會,，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜,，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求,。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個投資風(fēng)險小,，用途廣泛,，本小利大，市場前景可觀,，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。

目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài),，品種單一,，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥,，皮蛋粥等少量品種,，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò),，市場缺口很大,，無明顯的競爭。

普通粥僅能充饑填肚價低利少,，人們選擇性強,。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品,。

賣點：不是稀飯,，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,，滿足人們心理上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來,，搶占商機,。

1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒,，學(xué)生,，老人，孕產(chǎn)婦,，病人,。

2. 主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生,，口感好,，保健，食療。

3. 主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠，營養(yǎng)的早點,。配合干點銷售,。正餐：除以上作用外，重點是醫(yī)院,，學(xué)校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機會)

4. 重要性：病人,，學(xué)生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng),，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺,。維護健康,，省時,，省力，使消費者有占便宜的感覺,。

300余種粥及干點62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)

1 谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款

配套產(chǎn)品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優(yōu)點：品種眾多,，適應(yīng)面廣，可選度高,，原料便宜,，易于采購，工藝流程短,，無需特別技術(shù),，易生產(chǎn)，好銷售,，無淡旺季,。

缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程,。

2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜,，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨,，開封桶子雞,，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘,，熏菜),，鮮族泡菜等。

3.各地特色小吃：

1. 北方風(fēng)味：東北李連貴熏肉大餅,，海城餡餅,，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅,，十錦燒餅,，煎餅果子，承德的混糖鍋餅,，鮮花玫瑰餅,，北京的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的`哈達餅,，西安的肉夾饃,，蘿卜餅，秦鎮(zhèn)涼皮,，黃桂柿子餅,，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅,，周村酥燒餅,，孔府桂花餅，等等,。

2. 南方風(fēng)味：臺灣花生石頭餅,，咸菜餅，豆沙鍋餅,，南瓜餅,，三鮮鍋餅，上海酒釀餅,，散絲鍋餅,，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅,，江蘇黃橋燒餅,，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅,，太倉糟油春餅,，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅,，湖洲姑嫂餅,，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅,，廣水桔子餅,，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅,，湘鄂茶油餅,，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅,，面窩,，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅,，安慶油酥餅,，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅,，,，廣東潮洲豬油芝蔥餅，廣州小風(fēng)餅,，月牙餡餅,，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅,，泉州芋頭餅,。廈門海蠔煎,，等等。

各地風(fēng)味小吃眾多,，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串，更有吸引力,。

近期:

1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.

2.外送服務(wù):粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊伍.重點對象:醫(yī)院住院部,學(xué)校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),接受電話定貨.

中期

1. 逐步開設(shè)連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.

2. 專柜和店中店:利用別人的場地經(jīng)營.可以自營,也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區(qū)等等)

3. 與再就業(yè)工程結(jié)合起來(與政府有關(guān)部門聯(lián)系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設(shè)立流動售貨車定點定時供應(yīng)(車站,要道,社區(qū)均可)急擴大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.

4. 建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

遠期

工業(yè)化生產(chǎn):通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產(chǎn)罐頭食品的工廠生產(chǎn)成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售

以上過程逐步推廣大約需1到3年時間

1 大眾化系列食品

2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗

極品類50-100元/碗

3 餐具:一次性

4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按菜單預(yù)約.

(單店)店長一人,制作4人,收銀2人,服務(wù)員8人(均為二班配備)采購員1人(可兼)共16人.各店可以根據(jù)具體情況定人員.

1 場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)

預(yù)付三個月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

桌子：一張100元,，8張共800 元.

凳子：一把30元，32把共960元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元,，500個共150元

電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調(diào)一臺2450元

六孔煤氣爐：一個650元,，其余：零散物件600元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

資料費:2800元.運作資金：20xx-5000余元

證、照,、費,、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費20xx元

合計:26410—37410元,。

2.100平米店預(yù)算

租金5000元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)

預(yù)付三個月的店租：15000元

店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

桌子：一張100元,，16張共1600 元.

凳子：一把30元，72把共2160元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元,，1500個共450元

電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調(diào)一臺2450元

六孔煤氣爐：二個1350元,，粉碎機一臺：400元。其余：零散物件2500元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

資料費:2800元.運作資金：20xx-5000余元

證,、照,、費、稅等：營業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費20xx元

合計:55210—88210元,。

1.30-50平米店：以每天流水(營業(yè)額)20xx元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資. 第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

2.100平米店：以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資,。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番,。

本產(chǎn)品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會做.醫(yī)生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不愿意做.是一個不被常人注意但發(fā)展空間大,商機無限的行業(yè).既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

副頁所列的<粥譜>并非本人創(chuàng)造,乃是千百年來無數(shù)人探索試用總結(jié)出來的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業(yè)化,商業(yè)化,造福于大家,并從中獲得效益.

近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創(chuàng)業(yè)者首選。

品種 制作方式 作用 原,配料采購

家庭 單調(diào) 費事,費時 充饑,調(diào)味 因購量少,不易采購,易浪費,不專業(yè)

粥店 幾百個品種同時搭配供應(yīng),適用面廣 省時,成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業(yè),采購易,配料全,價格低,不浪費.

原,配料采購的有利條件:

1 原料易購.各地都有糧食批發(fā)市場,就地采購.自然有人送上門.

2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當?shù)刭彽?各地還可以將本地有特色的產(chǎn)品加近來,豐富品種,做出特色.

3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.

1. 政府的支持

向政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)闡述本企業(yè)思路,與再就業(yè)結(jié)合,增加就業(yè)崗位,在本市設(shè)流

動售貨車形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營.既增加就業(yè),擴大了影響,也增加效益.

與扶貧結(jié)合.許多貧困地區(qū)有獨特的特產(chǎn)資源.如爭取當?shù)卣С?將當?shù)氐奶禺a(chǎn)轉(zhuǎn)化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”

2. 醫(yī)學(xué),營養(yǎng)專家的支持

本品既為食療粥品應(yīng)該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等

3 新聞界的支持

電視臺,電臺的<生活>類欄目聯(lián)辦各類活動,宣傳工作本品

報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告.

4 其他公關(guān)活動

如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動

項目計劃書如何寫 項目計劃方案篇五

1,、公司名稱,、地址、聯(lián)系方法等 2,、公司的自然業(yè)務(wù)情況 3,、公司的發(fā)展歷史 4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測 5,、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性 6,、公司的納稅情況

1、研究資金投入 2,、研發(fā)人員情況 3,、研發(fā)設(shè)備 4,、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途 2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

1,、公司的管理機構(gòu),，主要股東、董事,、關(guān)鍵的雇員,、薪金、股票期權(quán),、勞工協(xié)議,、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

1,、目標市場a) 細分市場b) 目標顧客群c) 5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤d) 市場規(guī)模、目標市場所占份額e) 營銷策略 2,、行業(yè)分析a) 行業(yè)發(fā)展程度b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)c) 行業(yè)總銷售額,、總收入、發(fā)展趨勢d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

e) 政府對行業(yè)的影響f) 發(fā)展的決定因素) 競爭戰(zhàn)略h) 行業(yè)門檻 3,、競爭分析a) 主要競爭對手b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額c) 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展d) 競爭策略e) 在發(fā)展,、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢f) 競爭壓力的承受能力) 產(chǎn)品的價格、性能,、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3,、廣告策略和促銷策略 4,、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 4,、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

1,、投資計劃：

a) 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額

b) 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風(fēng)險投資的抵押,、擔保條件

d) 投資收益和再投資的安排

e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

2、融資需求

a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性,，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來源,，如銀行貸段等。

1,、過去三年的現(xiàn)金流量表 2,、過去三年的資產(chǎn)負債表 3、過去三年的損益表 4,、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書 5,、今后三年的發(fā)展預(yù)測

1、技術(shù)風(fēng)險 2,、市場風(fēng)險 3,、管理風(fēng)險 4、財務(wù)風(fēng)險 5,、其他不可預(yù)見的風(fēng)險 6,、風(fēng)險控制和防范手段

項目計劃書如何寫 項目計劃方案篇六

年度項目計劃，是審計機關(guān)為履行審計職責按年度對審計項目和專項審計項目預(yù)先作出的統(tǒng)一安排,。審計工作具有計劃性,，年度審計項目計劃編制是否科學(xué)合理，直接決定審計機關(guān)全年整個審計工作質(zhì)量成果的好壞和審計工作層次的高低,。因此,，各級審計機關(guān)應(yīng)積極調(diào)研和精心準備編制好年度審計項目計劃。筆者認為,，在編制年度審計項目計劃時要注意以下幾個方面問題,。

每年在上年末和本年初，審計機關(guān)要對上年完成的全部審計項目和專項審計調(diào)查情況進行全面總結(jié),，重點是審計查出問題分類,，以及此類問題發(fā)生在何單位。對那些內(nèi)部控制不健全,、幾次審計都發(fā)生違紀問題的單位要特別關(guān)注,，一般要將這樣的單位再納入本年的審計計劃。除對上年的審計情況進行總結(jié)外,，還可以組織調(diào)研選擇有關(guān)部門,、單位進行分類調(diào)研，與單位領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)負責人座談?wù){(diào)研財政財務(wù)收支情況，探討加強,、提高資金效益的措施,。在認真梳理總結(jié)和調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，初步擬定本年度審計計劃草案,。從當前的審計工作來看,，一般有財政預(yù)算執(zhí)行審計、企業(yè)審計,、專項資金審計,、行政事業(yè)單位財務(wù)收支審計、審計和經(jīng)濟責任審計等審計項目,。從一般意義上分析,，以下情況的單位在制定審計計劃時應(yīng)予以關(guān)注：財政預(yù)算資金量大、有預(yù)算資金分配權(quán)和下屬單位多的部門,；與群眾切身利益關(guān)系密切的重點專項資金，如城鎮(zhèn)居民最低生活保障金,、失業(yè)保險,、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金、資源環(huán)保建設(shè)資金等,；行政事業(yè)性收費多,、具有罰沒職能的行政執(zhí)法機關(guān)；財政資金投入較多的國家重點建設(shè)項目,；群眾普遍關(guān)注的,、與群眾生活直接相關(guān)的事業(yè)單位，如醫(yī)院,、學(xué)校等,；以前年度審計中查出問題較多、屢查屢犯的部門單位,；群眾反映較大,、信訪反映財務(wù)問題較集中的部門單位。

編制好年度審計項目計劃要做好與各種規(guī)劃計劃的銜接,。一是做好與審計機關(guān)內(nèi)部的五年規(guī)劃的銜接,。編制年度審計項目計劃，要做好與“十一五”審計規(guī)劃的銜接,。要服從五年規(guī)劃的要求,。五年規(guī)劃是審計機關(guān)中長期發(fā)展規(guī)劃，年度計劃要服從服務(wù)于五年規(guī)劃,。二是要做好與政府年度工作計劃的銜接,。包括工作報告、國民經(jīng)濟和社會發(fā)展報告、財政預(yù)算執(zhí)行情況報告所規(guī)劃的年度工作,。既要聽取三個報告對審計工作的直接要求,，也要從報告規(guī)劃的重點工作中，探尋審計項目年度工作重點,。三是要與經(jīng)濟責任審計計劃相銜接,。經(jīng)濟責任審計計劃是由組織部門下達的。審計機關(guān)在編制年度審計項目計劃時,，要注意與經(jīng)濟責任審計項目不要重復(fù),，能結(jié)合的盡量結(jié)合，既節(jié)約審計資源,，也減輕被審計單位負擔,。四是要與上級安排的授權(quán)審計項目相銜接。上級安排的項目要盡早下達,，地方審計機關(guān)也要主動與上級審計機關(guān)聯(lián)系,，爭取主動。五是要預(yù)留資源,，以備臨時交辦項目,。政府常有臨時性工作、突擊性工作交與審計部門,，審計部門在安排全年工作計劃時,，要充分考慮到這一點。結(jié)合貫徹落實地方黨委和上級審計機關(guān)工作會議精神,，圍繞地區(qū)確定的本年中心工作和按照上級審計機關(guān)的工作重點,，充分體現(xiàn)圍繞中心，突出重點,。審計機關(guān)局務(wù)會確定的年度審計計劃,，要報地方政府主管領(lǐng)導(dǎo)批準，報上一級審計機關(guān)備案,，然后再有條不紊地組織開展全年的審計工作,。

年度項目審計計劃應(yīng)體現(xiàn)全面審計，突出重點,。從當前來看,，審計任務(wù)越來越重，政府及社會公眾對審計的期望越來越高,，而國家審計人力,、物力資源相對薄弱，矛盾比較突出,。在這種情況下,，審計千萬不可眉毛、胡子一把抓，如果被審計項目和單位定得過多,，加之地方政府委托項目的工作任務(wù)越來越多,，審計人員少與審計工作量大的矛盾越加突出，審計時間難以保證,，審計質(zhì)量也將難以保證,，也必將加大審計成本，審計監(jiān)督的職能作用就難以得到充分發(fā)揮,?；诖耍P者認為：所謂“全面審計,，突出重點”,，凡是屬于審計法定范圍之內(nèi)部門單位和財政性資金，審計機關(guān)在制定審計項目時都應(yīng)考慮,。審計項目安排既要考慮重點部門,、重點領(lǐng)域、重點資金,，抓住影響大,、危害大、資金總量大的項目進行審計,。審計署6號令《審計機關(guān)審計項目質(zhì)量控制辦法》（試行）第五條規(guī)定，審計機關(guān)制定年度審計項目計劃時,，應(yīng)當考慮審計項目的時間,、經(jīng)費和人員要求，為審計項目質(zhì)量控制提供保障,。計劃安排的項目單位少一些,，審計機關(guān)通過積極整合有限審計資源，能夠集中優(yōu)勢兵力打攻堅戰(zhàn),，抓住重點項目,，合理安排時間，注重計算機審計的應(yīng)用,，審深審?fù)?，力爭出成果，達到事半功倍的效果,。

通過深入總結(jié)以前年度審計工作,，發(fā)現(xiàn)所審計的縣局級單位與下屬事業(yè)單位之間關(guān)系千絲萬縷，如果只審計縣局級單位難以發(fā)現(xiàn)他們之間職能劃分,、財務(wù)關(guān)系是否清晰,，是否存在將一些違規(guī)的開支“下沉”到所屬事業(yè)單位等問題。這就需要我們打破以往固有的審計思路，既要審“上”也要審“下”,，形成點面結(jié)合,、重心下移的“行業(yè)系統(tǒng)審計”的新思路，對行政事業(yè)單位進行全面,、整體性審計,。對一個行業(yè)、一個系統(tǒng),、一個主管部門開展審計和審計調(diào)查,，視審計情況搞好延伸，綜合分析,，找出帶有普遍性,、典型性的問題，從宏觀管理和制度管理上提出意見建議,，這樣可以提升審計成果層次,。相對來說，審計調(diào)查比審計更具靈活性,，適用面也更寬些,。以縣級審計機關(guān)業(yè)務(wù)為例，每年可只安排三至四個行業(yè)系統(tǒng)審計,，視情況搞好延伸,。如安排對縣衛(wèi)生局的財務(wù)收支審計，可延伸審計一定比例的（一般應(yīng)達到60%）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院審計,；安排對縣林業(yè)局的審計,，可延伸審計一定比例的鄉(xiāng)鎮(zhèn)林場、林管站審計,；安排對縣教文局的審計,，可延伸審計一定比例的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)校。也就是說,，審計機關(guān)成績的大小,，不在審計的部門、單位數(shù)量多,，重要的是必須審深審?fù)?。通過突出審計重點，集中優(yōu)勢兵力,，力爭審計出成果,、出效益。

項目計劃書如何寫 項目計劃方案篇七

提車項目計劃書的制定的主要目的有以下幾點：

一,、剖析企業(yè)外部環(huán)境,，明確企業(yè)所處環(huán)境的機會與威脅,，制定應(yīng)對策略;

二、了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢,，確定可以擴大優(yōu)勢,、縮小劣勢的企業(yè)發(fā)展方向;

三、分析企業(yè)面對的行業(yè)發(fā)展趨勢,，幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn);

四,、提供企業(yè)未來明確的發(fā)展目標和方向，為企業(yè)目標的考核和管理提供依據(jù);

五,、計劃的細化,、標準化有助于企業(yè)員工深刻理解企業(yè)的目標，并達成共識;

六,、提高企業(yè)在項目發(fā)展過程中的管控能力,。

提車項目要獲得持久的競爭優(yōu)勢，就必須有清晰的發(fā)展規(guī)劃思路,。從競爭角度看,，項目計劃書對于本項目有以下重要意義：

一、未來一定時期內(nèi),，項目發(fā)起方的內(nèi)部人員能夠清晰知曉項目的共同目標;

二,、明確未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性,，進而可以保持組織機構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性,，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化;

三,、明確未來一定時期內(nèi)項目發(fā)起方的職能戰(zhàn)略,，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么,，進而可以激勵他們積極主動地完成目標;

四、明確項目自身的優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅,，使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機遇的誘惑和市場變化,，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力,，進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力,。

一、提車項目基本概況

1.1 項目名稱

1.2 提車項目實施內(nèi)容

1.3 提車項目實施方基本概況

1.4 提車項目實施預(yù)期效果或價值

1.5 提車項目實施投資及回報

1.6 提車項目實施可行性綜述

二,、提車項目實施計劃編制背景及編制方法論

2.1 提車項目實施計劃編制背景

2.2 提車項目計劃編制方法論

三,、提車項目實施環(huán)境條件

3.1 項目外部條件分析

3.1.1 宏觀條件分析

3.1.2 項目所處行業(yè)環(huán)境分析

3.1.3 項目所處經(jīng)營環(huán)境分析

3.2 項目所處內(nèi)部環(huán)境分析

四,、提車項目發(fā)展定位

4.1 提車項目swot分析

4.2 提車項目發(fā)展定位

4.2.1 發(fā)展規(guī)模

4.2.2 發(fā)展層次

4.2.3 發(fā)展水平

4.2.4 目標市場定位

五、提車項目發(fā)展規(guī)劃

5.1 戰(zhàn)略愿景

5.2 項目戰(zhàn)略

5.3 分年目標

5.4 戰(zhàn)略控制

六,、提車項目實施措施

6.1 實施計劃綜述

6.2 提車項目總投資估算

6.3 提車項目經(jīng)營計劃及成本費用估算

6.4 提車項目業(yè)務(wù)管理方案

6.5 提車項目人力資源配屬計劃

6.6 提車項目財務(wù)控制方案

6.7 提車項目管控制度

6.8 其他相關(guān)措施

七,、項目計劃總結(jié)

一、提車項目基本概況

1.1 項目名稱

1.2 提車項目實施內(nèi)容

1.3 提車項目實施方基本概況

1.4 提車項目實施預(yù)期效果或價值

1.5 提車項目實施投資及回報

1.6 提車項目實施可行性綜述

二,、提車項目實施計劃編制背景及編制方法論

2.1 提車項目實施計劃編制背景

2.2 提車項目計劃編制方法論

提車項目計劃編制方法論

三,、提車項目實施環(huán)境條件

提車項目實施環(huán)境條件

3.1 項目外部條件分析

3.1.1 宏觀條件分析

提車項目宏觀條件分析

3.1.2 項目所處行業(yè)環(huán)境分析

提車項目所處行業(yè)環(huán)境分析

3.1.3 項目所處經(jīng)營環(huán)境分析

1.競爭對手分析

2.競爭性定位

3.消費客戶分析

3.2 項目所處內(nèi)部環(huán)境分析

1.企業(yè)資源分析

提車企業(yè)資源分析

2.企業(yè)能力分析

提車企業(yè)能力分析

3.提車項目核心能力分析

提車項目核心能力分析

四、提車項目發(fā)展定位

4.1 提車項目swot分析

提車項目swot分析

4.2 提車項目發(fā)展定位

4.2.1 發(fā)展規(guī)模

4.2.2 發(fā)展層次

4.2.3 發(fā)展水平

4.2.4 目標市場定位

五,、提車項目發(fā)展規(guī)劃

5.1 戰(zhàn)略愿景

5.2 項目戰(zhàn)略

提車項目戰(zhàn)略

5.3 分年目標

提車項目分年目標

5.4 戰(zhàn)略控制

提車項目戰(zhàn)略控制

六,、提車項目實施措施

提車項目實施措施

6.1 實施計劃綜述

6.2 提車項目總投資估算

6.3 提車項目經(jīng)營計劃及成本費用估算

6.4 提車項目業(yè)務(wù)管理方案

6.5 提車項目人力資源配屬計劃

提車項目人力資源配屬計劃

6.6 提車項目財務(wù)控制方案

6.7 提車項目管控制度

6.8 其他相關(guān)措施

七、項目計劃總結(jié)

項目計劃書如何寫 項目計劃方案篇八

進度計劃主要是指海外電力工程項目施工單位在施工的過程中對于任何一個環(huán)節(jié)都進行了明確的具體時間量化約定,，同時也是工程施工進展的一個指導(dǎo)性說明,。電力工程項目進度計劃管理，即為對電力項目施工的主要內(nèi)容,、工作步驟,、工作時間進行科學(xué)、細致,、合理的編排,，其主要目的就是保障電力工程項目順利的施工。通常來說在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中,，其步驟主要展現(xiàn)為四大步驟：對項目有關(guān)的資料進行收集,、對項目的施工結(jié)構(gòu)進行分析、對項目的施工周期進行計算,、對項目的進度計劃進行編制,。

電力工程項目建設(shè)進度計劃的基本特點主要展現(xiàn)為三大方面：首先是電力工程項目進度計劃具有全面性的特點；其是指所編制的計劃需要具有全面性,，其內(nèi)容需要包含項目施工過程中的一切具體事項,，從而作為依據(jù)對工作進行更加詳細具體的分析；其次電力工程項目進度計劃具有層次性的特點,；其是指所編制的計劃需要具有層次性,。面對不同層次的管理機構(gòu)，需要編制不同的層次進度計劃,。針對建設(shè)方,、總承包方、分包方要編制不同的計劃,，分別是策劃進度計劃,、指導(dǎo)性進度計劃、操作控制性進度計劃,；再次電力工程項目進度計劃具有嚴肅性的特點,；其是指所編制的計劃需要具有嚴肅性,。在進度計劃完成編制之后，需要通過嚴肅的審批之后才能夠形成基礎(chǔ)的進度計劃,。只有嚴格的按照進度計劃執(zhí)行,，才能夠?qū)崿F(xiàn)進度偏差控制的價值。

1.電力工程施工環(huán)境,。電力施工環(huán)境是海外電力工程項目施工過程中的外部環(huán)境基礎(chǔ),，同時其也是對于電力工程項目進度計劃管理影響作用最大的因素展現(xiàn)；通常情況下在海外電力工程項目施工的過程中外部施工環(huán)境能夠?qū)ζ湫纬擅黠@的影響,，例如天氣的突變等方面因素,，都在一定程度上會導(dǎo)致施工進度被擱置，進而影響了海外電力工程項目的原有進度計劃,；還比如地方社會環(huán)境,，在海外電力工程項目推進的過程中，地方社會環(huán)境與工程的施工建設(shè)出現(xiàn)沖突時也會一定程度上導(dǎo)致原有工作進度延期,。海外電力工程施工環(huán)境是工程項目推進過程中的硬性基礎(chǔ)保障,，穩(wěn)定的工程項目施工環(huán)境能夠推動項目的有序推進，反之則會一定程度上阻礙電力工程項目的推進,。

2.電力工程項目主線,。電力工程項目主線主要是指在電力工程項目施工的過程中其主要工作內(nèi)容，同時也展現(xiàn)為工程項目施工過程中的核心工作任務(wù),。通常情況下海外電力工程項目的進度計劃安排,，較多的時間都會展現(xiàn)在主線上，電力工程項目主線對于環(huán)境,、技術(shù)等方面具有較高的要求,，因而在實際的工程項目推進過程中，一旦外部環(huán)境與主線的需求呈現(xiàn)不一致,，那么其便會在一定程度上影響電力工程項目主線原有進度計劃的預(yù)期達成,。還有就是部分企業(yè)在對于海外電力工程項目施工過程中的設(shè)備或是技術(shù)把握不足，進而在項目推進的過程中,，其還需要騰出一定的時間進行設(shè)備的把握以及相關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí),，進而會從一定程度上導(dǎo)致海外電力工程項目進度計劃的延期。

3.電力工程項目相關(guān)技術(shù)把握,。在電力工程項目施工的過程中，相關(guān)技術(shù)的把握是推動工程進展的影響條件,；同時在海外電力工程項目推進的過程中因相關(guān)技術(shù)把握不到位等方面的因素而導(dǎo)致電力工程項目進度計劃管理逾期的現(xiàn)象較多,，其主要展現(xiàn)為兩大方面：一方面是由于海外電力工程項目推進過程中對于相關(guān)環(huán)節(jié)的技術(shù)把握不嚴格，進而導(dǎo)致工程建設(shè)質(zhì)量問題的出現(xiàn),，此時的維修都會導(dǎo)致原定的工程竣工時間拖延,。還有一方面是在實際的海外電力工程項目推進過程中,，由于電力工程項目建設(shè)需要，進而會引進一些新技術(shù),、新設(shè)備,，此時原有的施工人員對于新技術(shù)以及新設(shè)備的把握不足現(xiàn)象出現(xiàn)便會從一定程度上導(dǎo)致電力工程項目進度計劃的拖延。

4.電力工程項目進度管理協(xié)調(diào),。電力工程項目進度管理協(xié)調(diào)其工作內(nèi)容主要是強化對于電力工程施工過程中的進度把握,，同時依據(jù)推進現(xiàn)狀問題進行及時性的解決。在海外電力工程項目推進的過程中,，意外的情況不可避免,，但如果工程施工方缺乏在第一時間進行問題的發(fā)現(xiàn)以及協(xié)調(diào)管理，那么便會出現(xiàn)延遲工程進度問題的出現(xiàn),。

1.重視前期準備工作,。重視前期準備工作是優(yōu)化推動海外電力工程項目進度計劃管理的基礎(chǔ)性保障措施，同時也是優(yōu)化改善海外電力項目進度計劃管理成效的必然選擇,。在重視前期準備工作的前提下,，我們必須要明確前期準備工作的目標以及內(nèi)容；筆者認為前期準備工作的主要目標是通過對于工程施工過程中以及施工區(qū)域情況的把握,，進而以此為基礎(chǔ)進行實際的工程項目進度計劃管理,，從而提升工程項目進度計劃管理的科學(xué)度提升。在對于前期準備工作內(nèi)容的明確上,，筆者認為其應(yīng)當強化對于可能影響工程項目進度計劃的因素進行資料的回收以及充分的分析,，進而為接下來的海外電力工程項目進度計劃制定以及協(xié)調(diào)提供科學(xué)的參考依據(jù)。

2.明確進度計劃層級劃分,。進度計劃的成績劃分能夠為海外電力工程項目的推進順序形成科學(xué)的引導(dǎo),，同時明確進度計劃層次的劃分也是強化海外電力工程項目推進過程中工作重心以及優(yōu)先級說明的主要方式，通過進度計劃的層級劃分,，進而能夠有效的指引工程項目在推進的過程中能夠有效依據(jù)優(yōu)先級的關(guān)系進行項目整體工作進度計劃的推進,。對于海外電力工程項目的進度計劃層級劃分過程中，筆者認為其應(yīng)當從緊迫性,、重要性,、難易程度三大方面上進行中和把握分析，進而以此為依據(jù)進行海外電力工程項目進度計劃層級劃分的依據(jù)進行,；以上三大方面的優(yōu)先度并沒有決定性的說明,，其應(yīng)當在實際工程施工過程中的綜合因素分析把握基礎(chǔ)上進行優(yōu)先級的確定。

3.強化施工進度計劃管理協(xié)調(diào),。明確的海外電力工程項目進度計劃方案制定之后,，執(zhí)行便成為了核心關(guān)鍵，在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中原定進度計劃是否能夠得到有效的執(zhí)行是決定工程項目是否與原定進度計劃出現(xiàn)偏差的主要因素,。進而在此環(huán)節(jié)中施工進度計劃管理協(xié)調(diào)工作便顯得尤為的重要,，施工進度計劃管理協(xié)調(diào)其可以充分的以原定的進度計劃為依據(jù),，通過對于工程推進過程中各方面因素的協(xié)調(diào)化統(tǒng)籌管理以及推進，最大化展現(xiàn)各個因素之間的協(xié)作關(guān)系展現(xiàn),，進而優(yōu)化保障海外電力工程項目整體按照進度計劃進行推進,。

4.優(yōu)化進度計劃的靈活性提升。優(yōu)化進度計劃的靈活性提升,，其目標在于在實際的海外電力工程項目推進過程中,，一旦出現(xiàn)緊急情況，原定的進度計劃可根據(jù)實際情況的變更以及需求進行及時性的調(diào)整,，進而優(yōu)化保障工程項目預(yù)期目標的實現(xiàn),。在實際海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，優(yōu)化進度計劃的靈活性提升主要從兩大方面上進行推動實現(xiàn),，一方面是在進度計劃的制定上,，其應(yīng)當預(yù)留出一定的時間，以防止由于意外情況的出現(xiàn)而導(dǎo)致原定進度計劃的無法執(zhí)行,。一方面是在進度計劃的管理過程中,，海外電力工程項目進度計劃管理應(yīng)當以靈活性為原則強化對于施工進度的把握以及分析，進而對于施工過程中的問題進行及時的解決,，從而有效的保障海外電力工程項目進度計劃目標的實現(xiàn),。五、結(jié)語進度計劃管理是海外電力工程項目管理過程中的重要組成內(nèi)容,。通過本文的分析,，筆者認為在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，應(yīng)當通過前期準備工作的重視,、進度計劃層級劃分的明確,、施工進度計劃管理協(xié)調(diào)工作的開展以及進度計劃的靈活性提升四大方面進行完善，進而優(yōu)化改善海外電力工程項目進度計劃管理目標的實現(xiàn),。

項目計劃書如何寫 項目計劃方案篇九

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊,。

５,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事,，三思而行,，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強,，消費水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。

5、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型；②需求旺盛,，供給旺盛型,；③需求不旺，供給也不旺型,； ④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者,，比如： 不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進商場購物,，他們購買的數(shù)量很多，從吃的,、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解,， 這種“集中購物”

的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例。

3,、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費者，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調(diào),，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆,？這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

1,、主婦商品,，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,，價格也一般比媽媽菜藍商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量,，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低,。

3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品,。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的,，如果加大宣傳,，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展,，使社會進步,；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

1,、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個,，比較容易管理,。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式,、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,，例如,，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水,、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類,。

2、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中,，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司,、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類,。

b、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸,、熱狗、炸雞塊,、薰肉,、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

c,、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進口商品的經(jīng)營,，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,，便于進貨或銷售的統(tǒng)計,，也有利于賣場的演出。

1,、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細分的分類。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時,，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則,。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物,。

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁,，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個分類。

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),，它源自于商品概念。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在,。

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下,，顯示出強大的生命力：

1、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用,。超市在銷售商品時,，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費者的疑問,，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等,，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售,。

2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求,。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示,，到超市購物的消費者中，只有40％的顧客是預(yù)先有購買計劃的,，而另外60％的顧客沒有預(yù)先計劃,。由此可見,，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者,，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的；關(guān)鍵是要得到消費者的依賴,。

設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作）,，服務(wù)員多名，搬運工幾名等等,。

１,、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元,，貨架及其他設(shè)施6萬元,，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元,，周轉(zhuǎn)資金10萬,。總投資55萬,。

２,、成本控制（每月）：

租金20xx元，人員工資大約7000元,，按不同的級別不同的工資,，不可預(yù)見費1000元。 小計每月成本約：10000元,。

３,、營業(yè)額預(yù)測

４、盈利能力（月）

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5,、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

由于本地超市很少,，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反,，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

１,、開業(yè)前期，通過郵政廣告企業(yè)發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告。

２,、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,，及投獎活動。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點,，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標市場特性”,、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點,。

（一）、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項齊全,，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2,、超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化,、豐富性商品為主。

3,、超市強調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所,。

4,、超市強調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外,，超市亦會提供商品資訊,、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用,。

（二）,、目標市場特性：

1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者,。

2,、追求新鮮、衛(wèi)生,、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者,。

3、所得水準或教育水準較高,，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者,。

4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者,。

5,、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間,。