“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

頂崗實習報告3000字篇一

我所帶的班級是學校尖子班,，一開始我非常擔心自己不能勝任這個班的老師,，認為他們是尖子生，而且是高二了,，我一個未畢業(yè)的實習老師怎么能在他們那里建立威信呢？但是經過一段時間的相處后,，我發(fā)覺自己的擔憂是多余的,。因為全班學生都非常地自覺，他們能夠體會實習老師的艱辛,，總把我當成姐姐來看待,，除了尊敬之外還多了一份親切。和他們在一起,，我學習到了很多東西,。

作為班主任，必須了解學生，學會溝通交流,。要了解學生的個性特點和學習情況和思想情況,，才能“因材施教”有的不矢地開展教育活動。實習期間,，我積極主動地向原班主任了解班集體的基本情況,，并通過語文老師的介紹初步了解學生的整體情況。在整體了解的基礎上,，再通過細心的觀察,，熟悉每個學生的姓名，了解學生的個性特點和思想情況,。每天提前到學校,，監(jiān)督學生做操、晨讀,、課間眼保健操和自修情況,，確保班秩序有條不紊地進行,。通過修改學生的周記,、作文 、試卷和課間跟學生的交流,，我了解了學生的心理問題和成績情況,，并及時對他們進行心理輔導和悉心指導,，引導他們積極健康地成長。通過和學生的交流,，我的實習班主任工作開展得很好,，深得學生的喜愛和原班主任的贊揚。

在實習期間,，我尊敬學生,，一視同仁，和學生建立了良好的師生感情,。我很尊敬他們,，對他們一視同仁。學生都是勤奮好學的好學生,，雖然有個別同學的成績不夠好,，有時也不按時交作業(yè)，但是我能夠發(fā)現他們的亮點,，對他們進行表揚,，重拾他們的自信心。學生都喜歡老師的表揚,，畢竟他們還是個孩子,，適時的贊揚能夠激勵他們向前走,。由于我對他們一視同仁，很多學生對我都愛戴有加,，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶,，希望得到我的鼓勵。從學生的訴說中,，我懂得了教師不但要充當指導者,、領導者的身份，也要充當他們的朋友,，扮演父母的角色,。要成為優(yōu)秀的班主任，就要尊敬學生,，維護他們的人格,，成為他們的良師益友。

此外主題班會是班主任的一項重要工作,。在最后一周的實習中,，我和令外四位實習老師一起籌劃了“我的大學，我的夢想”的主題班會,。通過這次班會,，學生更加明確了自己的奮斗目標。他們對這個主題班會很感興趣,，積極地展開了夢想告白和夢想策劃,，我覺得這次主題班會是很成功的，至少對學生起了激勵的作用,。但愿他們努力朝著自己的大學奮勇前進,！

兩個多月的實習生活雖然短暫，但是我得到了一次全面,、系統(tǒng)的鍛煉機會,。作為實習班主任，我認識到了班主任對一個班級的重要性,。班主任是一個班集體的領導核心,，必須為學生營造一個健康的成長環(huán)境，使學生能夠健康快樂地成長,。在實習中,，我也認識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會努力克服自己的缺點,，爭取成為一名優(yōu)秀的班主任。

頂崗實習報告3000字篇二

與學生相處關鍵要駕馭一個“度”既要讓喜歡你又要讓學生對你有所畏懼,。記得剛來的工夫肖老師就對我說.

掃尾就很重要,這個“度”駕馭不是一兩天能學得來的.也與老師的性情有很大關系,。本人性情在這顯得寬和不足而嚴厲不敷,并且一開始就與學生走得太近,以致于對背面的事情形成很大困難,。其次還要細致場所,對差別學生也要差別對待。例如我一班四二人,性情差異非常巨大,并且每個學生的個性也是多樣性的例如鄧,待人熱心,老實,。記得剛來第二天,就和我說:張老師,叫鄧,這很熟,以后有什么事需要幫忙,盡管叫我但他又容易急躁,語言心直口快,為此我也曾煩悶好久,。這里的每一個學生都有自己鮮明的個性與特點。學會與差別性情的學生來往這是以前任教的寶貴履歷,。

與學生相處關鍵在于相識學生,另外更重要的一點.相識學生的性情,、成長配景尤為重要。只要相識了學生,才能與他進行有效的相同,進而才能對他進行引導,、教誨,。這一點我肖老師對我啟發(fā)很大,不光對我班學生的個性,成長配景洞若觀火,并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學生他都能教管好,。同時她自己又是一個樂觀陽光的老師,并以自己樂觀陽光的品德去影響周圍的人,。讓我看到要做一個好老師先要做一個高興的老師;要做一個高興的老師先要做一個高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩,、有信心的相識和處理學生們之間的瑣事,并且在相識和處理歷程中同時可以或許不斷思考,總結更加有效的教誨要領,。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結果。這是練習的第二筆寶貴財富,。

記得有位大學老師曾如是說過,對班級的管理.給你一個班級你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個好市長;給你一個省,就可以做個好省長,。可見班級的管理還是有肯定奧妙在里面的,。

領會到管理班級肯定要抓住學生的特點,追隨肖老師練習班主任事情.做到有針對性,同時又要寬嚴并濟,嚴中有愛,。學生有很大的從眾心里,處理題目時要抓住帶頭的例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽話”學生和班干部帶頭,然后對一些“頑固的調皮分子”進行重點敦促。如許其它大部門學生就跟著去了,。

學生既天真又是稚子,其次.因而我老師既要用愛心去呵護他那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴厲的一面去引導他避開一些稚子的誤區(qū),。這就需要愛心、耐煩,、責任心與本領了這方面我以為自己才剛剛開始,。

學生既可愛,另外.偶然又會顯出幾分“令人可愛”樣子。開始時看到一個個可愛的面貌,真想多給他教一點工具,就恨自己知識不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習也高興引導他做好作業(yè),。但有些工夫學生們對自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向,。為此,曾一度郁悶,進而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學所學。所以在講授管理中波折不免,關鍵是怎樣快速調解好自己的心態(tài),重新堅定自己的信心,總結以往的履歷與教導,爭取來日誥日做的更好,。

頂崗實習報告3000字篇三

時光荏苒,，轉眼間來幼兒園實習已經三個月了，叁個月的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外,，最大的收獲莫過于“轉變”二字,。從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎,。說到從校園模式到職場思維模式就不得不把角色定位,。從進幼兒園開始,，就要求自己以老師的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中,，但是在學習新的知識時要保持謙虛的態(tài)度,。叁個月的實習快要結束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦,，但很充實”剛開始的時候感覺時間好漫長,，叁個月呀，什幺時候才能熬到頭啊,，可是,，轉眼間，最后一個月已經來到了,。當這一天真來時,，突然對實習產生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實習讓我在快樂中獲取很多知識,，學到了許多幼兒園的實際操作經驗,，這為我以后的工作打下了堅實的基礎。成為我珍視的寶貴財富,。

我在實習初期的時候,，看到小朋友的椅子放得不整，我就會幫他們放好,，他們告訴我飯菜吃不完,，我就叫他們不要再吃了，他們要上廁所,，不管當時在做什幺活動,，我都以為應該讓他們去上廁所。他們不會脫衣服的時候,，我會主動幫他們脫等等,。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此,，經過羅老師的提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做,，不能養(yǎng)成良好的行為習慣，后來我就改過來了,。

作為一名教師,，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動,，但真正的幼兒教學對我來說還是第一次,。從學生轉變?yōu)槔蠋煟@中間需要付出很多的努力,。在教學上,，我認真地備好每一堂課,，寫好教案,，課后認真反思課堂教學活動中存在的問題,，經常地旁聽其他老師的課，虛心請教其它老師的經驗,，以及教法,。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學過程,，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法,，建設方案。在經過多次地與別的老師溝通后,，我發(fā)覺自己在教態(tài),、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進步,。

實習對我們來說真的是一個很好的機會,，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面,。古人常說：聽不如看,，看不如做。人可以發(fā)展到如此強大,，當然不是由想象而來,，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展,。在本次長達叁個月的實習期間,，我從各方面了解了自己將來的工作性質、義務與責任,。我通過聽課初步了解教師們的教學方式,，大致掌握年齡階段幼兒的授課特點。教師們介紹說幼兒園重點培養(yǎng)幼兒健康,、語言,、社會、科學,、藝術等五個領域,，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感,、態(tài)度,、能力、知識和技能等方面的發(fā)展,。

這一次在幼兒園實習,，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活,，發(fā)現其實訓練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問,。羅老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育,，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如,，我們班有兩位小朋友浪費水,，羅老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的水是怎幺來的，不能浪費,，我們要爭當勤儉節(jié)約的好孩子,。這些日常突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒行為習慣的機會。

還有就是在組織幼兒活動時我看到了自己的不足,，如對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言,，不能迅速地靈活地應答和處理。說出了自己的不足,，我也向老師請教過,，得出結論是大部分都是因為我是新手老師造成的，慢慢的磨練會讓我這些不足得到改進,。

通過這次的實習,，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財富,。實習讓我的思想逐漸成熟,，也使我懂得了：“學高為師，行正為范”的道理,。在今后的日子里,，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足,，提高技能水平,。這四個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點,，我相信在未來的路上我會做得更好,。

頂崗實習報告3000字篇四

我從3月17日開始到青島海信計算機有限公司鄭州辦事處技術服務部實習，到5月10日實習結束,。在部門領導和同事的指導幫助下,，我慢慢了解了公司的組織機構、經營狀況及管理體制,，以及技術服務部的基本業(yè)務,，并學到了許多計算機維護知識。

海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內大型專業(yè)電子信息產業(yè)集團。創(chuàng)業(yè)三十多年,，從最初的青島無線電二廠,，到青島電視機廠、海信電器公司,，發(fā)展成為國內的大型高新技術企業(yè)集團,。多年以來，海信堅持"高科技,、高質量,、高水平服務、創(chuàng)國際"的發(fā)展戰(zhàn)略,，以優(yōu)化產業(yè)結構為基礎、技術創(chuàng)新為動力,、資本運營為杠桿,，快速成長，迅猛發(fā)展,，率先在國內構架并專注于家電,、通信、信息為主導的3c產業(yè)結構,，主導產品為電視,、空調、計算機,、移動電話,、冰箱、軟件開發(fā),、網絡設備,。海信擁有的企業(yè)技術中心，建有國家一流的博士后科研工作站,，每年承擔十多項的項目,。20xx年，海信對信息,、人才,、設備等技術力量進行了整合，擴建為海信集團研究發(fā)展中心,，里面設有11個專業(yè)技術研究所,，擁有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技術人才。海信堅持將銷售收入的5％以上投入到技術創(chuàng)新,，力求在集成電路設計,、網絡設備與服務、新型電子顯示等核心技術上有所突破。

目前,，海信在全國有20多個營銷中心,，200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處,，10000多個維修服務網點,。產品還遠銷到歐洲、非洲,、東南亞,、南美、北美等近百個國家和地區(qū),，并在日本,、巴西、美國,、印尼,、中東、澳洲,、香港,、意大利等國家和地區(qū)設立了貿易分公司或辦事處，在南非建立了生產基地,，實行本土化經營,。

以"創(chuàng)新就是生活"為宗旨的海信計算機公司是在海信公司強大的技術支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以"科技和人才"為依托,，堅持"知識就是財富,，人才就是利潤"，"向管理要效益"的宗旨,，充分發(fā)揮公司員工年輕化,、知識化的優(yōu)勢，內抓管理,，外爭市場,，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，在短短幾年內取得了令人矚目的成績,，成為行業(yè)中的一只生力軍,。其產品通過國家電工產品認證（ccee）,通過全國28個省市區(qū)協(xié)作城市產品質量認證，享有銷售免檢權向消費者優(yōu)先推薦的資格,。產品可靠性指標mtbf（平均無故障時間）達到120xx小時以上,。1995年，海信技術中心被國家經貿委,、海關總署和國家稅務總局聯合認定為技術中心,，雄厚的技術實力和人才隊伍,，為海信的計算機的技術研究提供了堅實的保障；技術中心不僅是海信的研發(fā)基地,，而且是海信的新產業(yè)孵化器和人才培育中心,。98年6月在中國電子質量體系認證中心iso9001質量體系認證審評中，海信計算機公司成為中國同行中在最短時間內通過認證的公司,。

近年來,，海信計算機公司始終致力于為社會為人民提供的最新的科技產品，先后推出了商用,、家用電腦與高端的圖形工作站,、服務器和網絡產品。海信電腦曾榮獲"99年首選購買品牌"和"98年電腦實際購買"第三名,，其"金箭99h"榮獲高檔組四項測試第一名,，"金箭99v"榮獲中檔組四項測試第一名，"藍箭"獲得廉價組八項測試第一名,。其代表作"海景""回歸""海飛""箭"系列電腦和"閃電"系列圖形工作站,，在國家機構的多項評測和用戶調查中名列前茅。

海信公司的服務承諾是：

1〉全國聯保,，計算機出現故障時，用戶可憑《品質保證書》在最近的海信公司最近的各級海信維修部以及各個授權維修中心獲得維護服務,。

2〉在設有海信計算機維修服務站的地區(qū)實行三日內修復的服務,。

3〉免費維修，在計算機不見保修期內且在正常使用下的故障,，免收部件的成本費用和維修費用,，超過保修期，免收服務費,，只收成本費,。

4〉保修期的第一年內，正常使用過程中的計算機出現故障時,，只需播打海信計算機公司設在該區(qū)的服務熱線,，即可預約時間，并且在預約時間享受免費上門服務,。

5〉終身維護,，為徹底解決顧客的后顧之憂，對于超過保修期的海信計算機,，由用戶和任何一家維修中心（站）簽訂協(xié)議,，則可享受終生維護。

我實習所在的部門是技術服務部,，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務工作,。雖然我學的是電子商務專業(yè)，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒給人做過計算機維修工作,，所以一切都要從零學起,。剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規(guī)章制度,，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是系統(tǒng)維護有了一定的認識,，真正體會到了一個重量級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術服務部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門運營的一個小側面,，但關系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象,，關系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有經驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項,，經常領著我去進行顧客回訪,、產品市場調查、計算機系統(tǒng)維護,；后來,，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客,、維修單開立,、對外宣傳以及具體維護工作、,。在部門領導及全體同事的幫助指導下,，經過這么多天的學習、工作,，我已熟悉整個電腦維護的流程,，可以獨立、熟練地維護電腦,，比較準確地報出各種電腦故障問題,。

在實習期間，我深切地感受到,，技術服務部是一個團結,、上進、充滿活力的集體,。每天大家都是笑臉相迎,，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲,；面對客戶,，大家總是熱情真誠；面對工作上的困難,，大家總是互相幫助,，直至解決難題,。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭,。而部門領導就是這個家庭中的家長,，給每個人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上,，我真正體會到了青島海信"敬人,、敬業(yè)、高效,、高水平服務"的真實意義,，體會到了服務部"服務、奉獻"的意義,，體會到了"創(chuàng)造完美,、服務社會"的服務理念，體會到了青島海信計算機公司的企業(yè)文化,，知道了什么是"創(chuàng)新就是生活",。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時,，誰都會無私的告訴我,；有一次，有個顧客說他的計算機經常出現無故的黑屏,、死機的故障,，當我們到那兒的時候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病,，我建議說看看是不是顧客自己對計算機進行cpu超頻了，大家并沒有因為我的沒經驗而不考慮我的意見,，結果查明確實是這么回事,，然后我們挑回了cpu的主頻，并對顧客進行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育,；后來大家在當天的下班總結時當場對我進行了表揚,。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實習感到驕傲,，對青島海信人的事業(yè)感到自豪,。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作,、學習,，和同事們一起分享快樂，分擔工作,。所以我努力向同事學習,，不懂就問,，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我,，給我講授和業(yè)務有關的知識,，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實習計劃,，幫我達到實習的目的,。

在這一段時間里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識,，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道,，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷,，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎,。

十分感謝青島海信計算機公司，感謝技術服務部給我這樣一個寶貴的實習機會,，讓我對社會,、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識,，為我即將走上工作崗位增添了信心,，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！

頂崗實習報告3000字篇五

20xx年2月28日,，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的天普信息科技有限公司總經理的面前,，開始了我為期一個月的實習?？偨浝眄樌耐饬宋业膶嵙曇?，并對我說：“在我們公司，你一定可以學到不少東西,，好好干!”簡短的`一句話,，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習,，我有些拘謹,。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出,，忙碌的樣子,，我只能待在一邊，一點也插不上手,，心想我什么時候才可以融入進去呢,。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活,，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待,，每個人都在忙著自己的工作,。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為,，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時,，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己,，不要急慢慢來,。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助,。

公司的會計部并沒有太多人,，設有一個財務總兼，一個出納,，兩個會計員,，我很幸運，跟了一個從業(yè)多年的注冊會計師,，在他身上學到了很多東西,，有一些確實是在學校里學不到的，是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神,。第一天去那里的時候,，那里他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的,，再和他的交流之后,，我漸漸的放松了自己。

他就叫我先看他們以往所制的會計憑證,。由于以前在學校模擬實踐經驗,，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握,。也是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄,，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了,，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。

步入工作崗位后,，才發(fā)現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易,，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難,，難的是分清哪些原始憑證,，是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認識,，什么機打發(fā)票,，手寫發(fā)票 ,，商業(yè)，餐飲,，更別說支票和銀行進帳單了,。

連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題,，然后就寫出分錄,，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙,，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書,，找到一本《發(fā)票知識問答》,，看完以后，再區(qū)分那些票據,，思路清晰多了,，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正,，幾天下來,，我的業(yè)務熟練了許多。

制好憑證就進入記帳程序了,。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事,，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的,。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章,，才能作廢,。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,，平常我們寫字總覺得寫正中點好看,，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格,，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改,。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀,，按格填寫,，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱,，不能亂寫,，否則總長的借貸的就不能結平了,。

如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已,，這是關乎一個企業(yè)的帳務,，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。所有的帳記好了了,，接下來就結帳,，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次,，所謂月清月結是這個意思,，結帳最麻煩的是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸,，而且一不留神就會出錯,，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了,，可是因為粗心大意反而算錯了不少數據,，好在朱會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子,。

曾有幾次想過要放棄,。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的“氣”,， 自己心里很不舒服,，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想,，再換個工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來了,。剛開始,。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗,，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己,。不然，想念以后干什么都會干不好的?，F在的工作,，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切,，也不是和其他人比，工作也不是很難,，很容易進入工作,，關鍵是學習對人怎么說話,、態(tài)度及其處事。

由于經驗少,，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白，在校做一名學生,，是多么的好啊!早晚要工作,，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事,。所以,，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好,，花同樣的時間,，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助,。再說回來,，在工作中，互相諒解使我很感激他們,。

每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。每日重復單調繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成,。

一,、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質,，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計部門作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員,，一定要有很高的素質要求,。

二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態(tài)度,。會計工作是一門很精準的工作,，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式,。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度,，及時發(fā)現問題解決問題彌補漏洞,。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力,。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息,，對內要相互配合整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,，協(xié)調好相互間的工作關系,。

這二個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人,，懂得了更多地做人與做事的道理,，真正懂得學習的意義，時間的寶貴,，和人生的真諦,。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向,。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。走向社會,，人際關系有時真的比工作能力還要重要,，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功,，帶來機遇,。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多,。

頂崗實習報告3000字篇六

網絡編輯實習工作總結報告其次是堅持下去的耐力和責任感,，僅僅有興趣是不夠的，做一個網絡編輯并沒有什么經濟利益來驅動展開,，靠的是自己的熱愛與責任感,。做網絡編輯其實是一件很枯燥的工作，每天需要對著電腦端坐幾個小時,，一篇一篇稿子地審核,，排版,，標點，錯別字,，主題,，結構，語言……需要注意的東西太多太多了,，卻又都需要注意到。

不能一掃而過走馬觀花地審核稿件,，那是對作者的不尊敬,，而且會出多少的紕漏，漏掉多少的好作品,。也不能慢吞吞地悠閑地一邊喝茶一邊去欣賞,，要是那樣那還能跟得上網站更新的需要，又得挨網友們的批評了,，網友對網站的更新速度是很看重的,，而我們只能要求自己做到又快又好。爭取在最短的時間內審稿而又不出現紕漏,，這個任務看起來困難重重難以企及,，不過卻是做好一個網絡編輯所必須要做到的。于是在每天審稿的幾個小時時間里,，全神貫注地盯著屏幕看,，到了勝利的終點才發(fā)現自己連眼睛都睜不開了。

正是靠著一大批這樣有犧牲精神的編輯日以繼日地這樣義務地勞動才有如今的大好局面,。但事實上,，許多做網絡編輯的人，他們基本上犧牲了自己的業(yè)余休息時間,，自己與家人共敘天倫的時間,，自己出外旅游的時間。

所以如果你沒有足夠的犧牲精神,，做網絡編輯免談,。

再次，做好一個網絡編輯需要一顆能經受打擊的心,，一些作者和讀者對我們編輯工作艱苦的不理解,，常常會給我們帶來精神上的傷害，每次我打開短消息,，都緊張地把心提到了嗓子眼,，生怕又有哪個火憤的作者抗議我對其稿件的不公平待遇，甚至是辱罵,。而事實上,，網絡編輯也是人,，普通的人，甚至是未經過專業(yè)的編輯訓練的人,，何況一個人的審美總是促狹的,，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。

而為了做好一個網絡編輯,，必須要在懇求作者同志們理解我們艱辛的同時給自己打磨一顆堅實的心,。當然，為了做好一個網絡編輯,，做到公正地對待每一份稿件,，我們還需要不斷地學習，不斷地充實自己的審美,，讓它盡可能地豐滿一點,，不那么片面。這半個月里,，我抽出時間來看了大量的詩歌評論和美學方面的書籍,，唯有不斷地充實自己，才能在面對作者和讀者時不那么心虛,，才能底氣十足地跟你理論,。

實習期間內，實習編輯們需要對每篇稿子做一些點評,，偶爾來那么一篇兩篇點評或許是件很愜意的事情,，但要對每篇稿件都做點評，著實是一件令人傷腦筋的事情,，沒有時間對每篇稿件做深入的分析鑒賞,，只是粗粗地瀏覽一下，要想寫出幾句中肯的評語還真不是件簡單的事情,，做點評的時候常常有種自己被掏空的感覺,，畢竟不是什么學識淵博的國學大師，甚至只是個稚氣未脫的老小孩,，為了寫上那么幾句動聽而令人信服的話,，真是挖心掏肺鞠躬盡瘁了。而還是惟恐自己的評語不到位走了火,，緊張不安地前進著,，看許許多多的書，不斷地開拓自己的視野,，以期跟作者的視域達成某種程度上的一致,。

做好一個網絡編輯，僅僅是審好稿子還是不夠,，還得在審稿的同時把自己的伯樂之心調動起來,，去挖掘好的作者和作品,，去給作者寫短信，發(fā)郵件,，聊天,。這期間又得學習跟人家作者溝通的技巧，把好的作者和作品從別的網站挖過來的技巧,，否則想要挖掘出千里馬,，門兒都沒有，當然,，這件事情并不枯燥,，還可以為自己廣交朋友，也算是做做網絡編輯的一個不錯的副產業(yè)吧,。

做好一個網絡編輯的確很難，需要全面提高自己的素質,，需要興趣,，需要耐心，需要學習,。

以上是我的實習報告,，在這次的實習期間學到了很多在學校學不到的東西，受益匪淺,！

頂崗實習報告3000字篇七

實習地點：xx學院天工樓

實習單位：xx遠大集團

生產實習是工程管理專業(yè)教學計劃中必不可少的實踐教學環(huán)節(jié),，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一。在實習過程中,，我以技術員的身份深入到建筑施工單位,，以一個高層住宅小區(qū)為實習場所，在項目部技術室主任的指導下,，參加工程施工工作,，順利完成了五周的實習任務。同時,，也為大學畢業(yè)后從事工程時間打下良好基礎,。

熟悉工程施工管理、技術管理由于實習時間較短,，僅參與了施工過程的具體操作作簡要概述如下 ：

1,、項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進行技術底并填寫“技術交底記錄”,。

2,、項目經理責成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經理應記錄并保存一份詳細的“施工日志”,?！笆┕と罩尽钡膬热莅ㄒ韵聨讉€方面：當天施工部位,、該部位的施工人數、具體的施工班組,、具體的現場負責人,、施工用材料和設備情況、依據的作業(yè)方法或哪個技術交底,、當天氣候,、當天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出題等。

3,、工程施工過程中,，由工程室負責現場勞動力調配、進度管理,、機械使用和施工安全等工作,，并保存相關記錄。工程經理負責每周主持召開一次工程例會,，總結上周的工程進度情況,，找出工程實際進展同計劃之間的差距，安排本周的工作,。項目總工總結上周的施工質量狀況,，并對下一步的質量管理提出建議和要求。

4,、 在施工過程中,，執(zhí)行自檢、互檢,、交接檢,、專檢制度，施工隊質檢員對每道工序自檢合格后,，填寫自檢表,，經相關工班長簽認后，由項目質檢員復查,、檢驗合格后方可進行下道工序,。不合格的工序必須進行返工，再次驗收合格后方可進行下道工序,。項目通過建立聯檢制度,，填寫質量聯檢表，對各分項工程的質量加強控制,。砼施工前必須填寫砼澆灌申請,。

5、 施工過程中的設計變更,，由各專業(yè)工程師負責,，按本質量計劃合同變更管理”部分的規(guī)定,，及時傳達到各業(yè)務口及相關施工隊?！?/p>

6,、 砼、砂漿,、防水材料由試驗員負責取樣,，送公司試驗室進行試驗，合格后出具相應放,。

7,、 隱蔽工程項目質檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗收記錄,，報請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗收,。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工,。3.1.8由技術室編制月進度計劃,，工程經理負責將月進度計劃分解細化到每周每天，實行動態(tài)監(jiān)控,、量化管理，確保施工進度,。

思考與創(chuàng)新學習是無止境的,，通過看到的結果，積極思考問題產生的原因以及處理方法,，這樣才能在工作中學到更多知識,，真正起到理論聯系實際的良好實習效果，在處理遇到的工程技術問題的過程中,，增強分析問題,、解決問題的能力。本工程在施工中采用了較多的新技術,、新材料,。主體結構是全現澆剪力墻結構，墻內設置暗柱和暗梁,，增加了房間的開間面積和凈空高度,。(實習報告 )裝修中，如廚房,、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質陶?；炷粮魤l板，此隔墻板與以往磚砌墻相比,，具有自重輕,、安裝簡便,、強度可靠等優(yōu)點，不僅使現澆樓板所承受的荷載大大減小,，而且加快施工進度,，縮短工期，節(jié)約成本,。在構造柱配筋驗收過程中,，設計單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過程時綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過小,，導致箍筋向下滑移,，給施工帶來不便。因此,，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來增大摩擦力,，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動極大的增加了成本,。通過積極思考,，我向技術室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時交叉對角放置,，如圖：——-這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性,，便于施工，又減少了成本,。此方案得到主任的肯定,。

經過幾周的生產實習，感受深刻,。在施工技術上,，實際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性,，這需要學好專業(yè)知識的同時在工作中積極思考,，靈活應用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨立解決問題的能力,。同時,，利用這次實習機會接觸社會，得到很好的鍛煉,，明確了在剩余的一年大學生活中應該發(fā)展的方向,，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學習,，踏實工作,，積極面對每一次挑戰(zhàn)。

頂崗實習報告3000字篇八

xxxx年的暑假，對于即將畢業(yè)的我來說是不平常的,，這是我在大學期間的最后一個暑假,，而且也是我走上工作崗位之前的最后一個練兵機會。這次,，感謝浦發(fā)給了我寶貴的工作實習機會,。7月9日，是我次進入浦發(fā)銀行xx支行的日子,。從這天起,，開始了我的工作實習之旅，也開始成為一個銀行人,、一個浦發(fā)人,！這是一個轉折點，從學校到社會,，從學生到銀行員工,，一切神秘的面紗一一揭開！

對于我們工作實習生來說,，首先需要改變的是個人的態(tài)度,，態(tài)度端正的快,，進入角色的時間就越少,，收獲也就越多,。但態(tài)度的改變不是嘴上說變就能變的，要從心里上,、行動上表現出來：積極主動地學習與工作,！

記得次出去做宣傳的時候，站在外面發(fā)單頁,，這可真讓我心里有點發(fā)秫。以前總是看見別人發(fā)單,，路人高姿態(tài)的睬比不睬全靠他心情,，也總以為銀行的工作是坐在柜臺里吹空調，等著客戶上門找你的,。但自己來做了,，才發(fā)現以前的想法全都是自以為是。我們的客戶經理就教我們“放下高姿態(tài)才能改變態(tài)度”,我學習這去做,，認真地去實踐,，給來來往往的路人邊發(fā)單邊解釋，只要有路人愿意停下腳步聽我們多說幾句我們就興奮得不行了,！下班后,，收拾著疲憊的身體，看著一天的收獲（客戶留下的聯系電話）,，又能讓我精神飽滿,，為第二天的工作期待新的成績,。宣傳做的多了，其中的苦與樂只有自己知道,，做的好上面表揚一下你,，做的不好批評是不可避免的，而且還有很大的壓力,，總想著能做好點,。

有幾次，我們支行經常在旁邊的中百倉儲做宣傳,，感興趣的倒是不少,，但最要命的就是留不下客戶的聯系方式，他們說銀行就在旁邊,，可以自己親自去看看,，所以我們那幾天總是空手而回,，心里難免有失落感,。帶我們的師兄知道情況后也表示能理解，他也建議我們改變策略,，盡量留下客戶的電話,，并且他也建議我們首先加強自身的專業(yè)知識，讓客戶對我們產生信任感,。不過有一次回行拿資料的時候卻發(fā)現了一位客戶,，就是剛剛給宣傳過的，她對基金比較感興趣,，果真她來了,，并且第二天帶了一萬元錢來買基金！自從這次之后,，我的積極性又提高了許多,，因為我相信：付出是會有回報的！

接下來的工作充滿了快樂業(yè)充滿了競爭,，我們支行的工作實習生分成了兩個組,，實行pk制，并且進行任務分工,，不過每天下來,，大家見面時總會交流一下一天的成績和心得，并會把遇到的困難說出來大家一起想辦法解決,。雖然以競爭,，但我們堅持的信念是“友誼，比賽第二”.特別是為團體取名字和口號的時候，大家你一言我一語的討論著,，都想取個好名字,，喊出一個響亮的口號。最后,，是用投票制選出了我們的“首發(fā)部落”,這代表了我們的團隊要像武昌起義一樣具有首創(chuàng)精神,，所以我們需要的口號是“智慧創(chuàng)造財富，激情點燃武昌”.大家的力量匯集在一起是無窮的,，智慧與激情的碰撞會讓我們前進的步伐永不停歇,。在我們?yōu)榉中械墓?jié)目而進行商討時，經常就會有些具有創(chuàng)意的點子閃出來,，使我們準備的節(jié)目變得豐富多彩,。

工作實習的日子真的是“痛并快樂”著的，有快樂當然也有苦惱的時候,，當面對困難的時候,，勇敢的面對比什么都行，因為每一次苦難都是一種財富,！()我們在工作實習中掃過樓,，敲過辦公室的門，與人介紹我們的產品,，這些都需要順暢的表達出我們產品的特點,，并且也需要我們了解客戶的需求。記得次跟師兄去武船推信用卡的時候,，一開始幾乎是不敢敲門,，也不敢和人交流，生怕自己出錯,。但慢慢地學習著,，很快，我和另一位同事成功地推出了一張信用卡及第三方存管,。以后的敲門,、點頭、微笑,，都讓我應付自如,。

一天下來,，口也干舌也燥,，但我一點也不厭倦，因為感覺自己又上了一個臺階,，不管別人的眼光,，放平自己的心態(tài)，相信自己能行。這樣的信念在我以后的“掃街”工作中發(fā)揮了不小的作用,。有一個星期中,，我們小組的任務是在商業(yè)街中拉浦發(fā)的特約、特惠客戶,。這比進辦公樓的工作難度更大,。首先，就是要自己尋找商家,。銀聯的特約商戶做起來比較難,，成功率不是很高，偶爾遇上幾個感興趣的,，考慮幾天后,，再次拜訪的時候，總被費率,、押金等問題退了回來,，并且還有一個致命的弱點，他們總以浦發(fā)銀行網點太少,，取現不方便為由將我們拒之門外,！

頂崗實習報告3000字篇九

xxx成立于20xx年，是集產品生產,、服務和技術培訓為一體的現代化企業(yè),，經過13年的積累與沉淀，已于20xx年7月份全面搬遷到位于人和鎮(zhèn)新建10000平方米的現代化gmp廠房,。公司全方位緊跟國際化妝品發(fā)展潮流,，配備先進的生產設備和優(yōu)秀的產品配方工程師，質量化驗師等專業(yè)技術人員,。建立了獨立的關鍵核心技術,，決心擠身于世界化妝品生產企業(yè)前沿。一貫以與客戶共同成長作為持續(xù)發(fā)展的宗旨,，在業(yè)內贏得相當好的口碑,。視產品品質如企業(yè)的生命，全方位與客戶有效溝通,，共同探討投資增值的解決方案

結合本單位工作實際,，簡述了企業(yè)中應收賬款的現狀和形成原因，認為應收賬款積累過多會影響企業(yè)的正常周轉,，使企業(yè)存在潛虧的危險,，增加現金的流出和機會成本的損失。提出企業(yè)應建立科學高效的資信評估機制,，加強應收賬款的資信調查力度,，制定合理信用政策,，實行賬款回收責任制，建立內部報告制度和管理系統(tǒng),，做好對賬和債權的確認工作及加強逾期應收賬款的催收策略,，提出應妥善利用債務重組和應收賬款融資策略，并建立壞賬準備制度,，努力形成一整套規(guī)范化的對應收賬款的事前控制,、事中控制、事后控制程序,，以促進企業(yè)健康發(fā)展,。

對于一個企業(yè)來講，應收賬款的存在本身就是一個產銷的統(tǒng)一體,，企業(yè)一方面想借助于它來促進銷售,，擴大銷售收入，增強競爭能力,，同時又希望盡量避免由于應收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉困難,、壞帳損失等弊端。如何處理和解決好這一對立又統(tǒng)一的問題,，便是企業(yè)應收賬款管理的目標,。

應收賬款管理的目標，是要制定科學合理的應收賬款信用政策,，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預計要擔負的成本之間做出權衡,。只有當所增加的銷售盈利超過運用此政策所增加的成本時，才能實施和推行使用這種信用政策,。同時,，應收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預測和判斷，及對應收賬款安全性的調查,。如企業(yè)銷售前景良好,，應收賬款安全性高，則可進一步放寬其收款信用政策,，擴大賒銷量,，獲取更大利潤，相反,，則應相應嚴格其信用政策,，或對不同客戶的信用程度進行適當調整，確保企業(yè)獲取收入的情況下,，又使可能的損失降到最低點,。

企業(yè)應收賬款管理的重點，就是根據企業(yè)的實際經營情況和客戶的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策,，這是企業(yè)財務管理的一個重要組成部分,，也是企業(yè)為達到應收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。

1,、企業(yè)效益下降

2,、夸大了企業(yè)經營成果

3、加速了企業(yè)的現金流出

4,、對企業(yè)營業(yè)周期有影響

5,、增加出錯概率

1、市場滯銷,，導致企業(yè)產品老化,，資金積淀

企業(yè)產品和自然界一切生態(tài)現象一樣，總有一個興旺到衰退的過程,。產品都有試制,、成長、成熟,、衰退四個時期,。當某個產品已經進入成熟期時，正是企業(yè)處于市場占有率從高峰向低谷運行的階段,，也正是同類產品市場競爭最激烈的時期,。這個時候企業(yè)如還是抱著產品進行生產，必然會形成生產過程中的產品積壓,、銷售過程中的退貨,，企業(yè)應收賬款的節(jié)節(jié)攀高。

2,、企業(yè)管理者重視程度不夠,，內部控制和激勵制度欠缺

企業(yè)管理者在追求業(yè)績時采取了賒銷手段，這本身并無疑問,，但在賒銷行為發(fā)生前未經審批,、審批不嚴或資料不全，對客戶的資信,、信用及資金等了解不夠,，財務部門沒有跟蹤監(jiān)控、及時進行應收賬款賬齡分析,，造成應收賬款積淀積壓,。

因此銷售人員為了個人利益，只關心個人任務的完成,，導致應收賬款大幅度上升,。追債，應收賬款被大量沉積下來,，給企業(yè)背上了沉重的包袱,。

3,、企業(yè)會計監(jiān)督失效

中國一些企業(yè)會計人員對銷售業(yè)務不夠熟悉，僅僅是事后被動地記賬,，對應收賬款的發(fā)生,、收回、損失等情況缺乏全面,、系統(tǒng),、及時、準確的了解,，對可能發(fā)生的壞賬不及時上報有關部門催收,，未進行及時信息反饋和風險控制，會計監(jiān)督成為“紙上談兵”,。應收賬款核算和管理上的粗放,、混亂、錯報和漏報回款,，造成賬目和實際情況脫節(jié),。

4、片面追求銷售量,，缺乏風險意識

企業(yè)的呆賬大多始自1994年經營開放以后,，由于長期受計劃經濟統(tǒng)購統(tǒng)銷的影響，企業(yè)缺乏獨立的開發(fā)市場并占領市場的經驗,，對市場風險意識不強,，同時也存在一定程度的短期行為，在激烈的競爭機制下,，一些企業(yè)進入當地的市場之初,，為了盡快地打開營銷局面，在事先未對付款人資信度做深入調查和應收賬款風險進行正確評估的情況下,，采取與客戶簽訂短期的,、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，擴大其市場份額,，于是產生了較高的賬面利潤,，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金不能及時收回的問題，最終形成壞賬,。

5,、企業(yè)經營者的法律保護意識淡薄

賒賬不還，本是一種違法,、違約行為,，企業(yè)可運用法律來保護自己合法權益，而在現實生活中,，通過訴訟程序尋求債權保護的道路的確比較艱難,。從訴訟,、受理、*,、開庭審理到判決,、裁定到執(zhí)行有一個過程，需要企業(yè)投入大量的人力,、物力和財力，此外,，個別地區(qū)“地方保護主義”嚴重,，做出損害債權人利益的判決，造成負面影響,，使許多企業(yè)缺乏運用法律手段維護自身合法權益的信心和勇氣

針對該公司在應收賬款管理方面的不足,，本人結合專業(yè)所學提出如下改進建議：

(一)應該采用賬齡分析的方法計算每一筆應收賬款的賬齡和所有應收賬款的平均賬齡，并以此來強化應收賬款的回收工作,。為了加快應收賬款的變現速度,，除了制定合理的獎懲措施外，也應該制定合理有效的收賬程序和方法,，如采用電話,、信函和發(fā)電子郵件等通信方式，也可采用個人拜訪或委托專門收賬機構進行回款,，必要情況下,，也可以對欠賬客戶采取提起法律訴訟的方式來收回應收賬款。

(二)重視做好客戶的信譽評價工作,。銷售人員不能一味追求銷售量,，收款是比銷售更需要管理和慎重的環(huán)節(jié)。要回避應收賬款的風險,，就必須定期對客戶進行信用評價,，并根據信用評價結果確定銷售政策。在與客戶建立新的合作關系的時候,，事前一定要做評審,，綜合評價這個客戶的品德、能力等,，在合同執(zhí)行一段時間后,，就要對此客戶進行一次綜合評審，對于一些毛利不理想的客戶,，在查找自我成本控制的問題的同時,，也需對確實沒有合理利潤的客戶中止合同。