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飾品店策劃書摘要 飾品店策劃書完整版篇一

我做的是飾品銷售項(xiàng)目,，店名是玲瓏飾品店,。起始資金預(yù)計(jì)五十萬元。

二,、 門店選址

我將門店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里,。

1、 環(huán)境分析

1） 交通條件

交通條件較好,，公交路線：

2）建筑群分析

門店地處大學(xué)城內(nèi)部,，周圍有多個(gè)大學(xué)。

2、 商圈分析

1） 人口特征分析

門店處于大學(xué)城內(nèi)部,，來大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生,；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間,。教育水平都受過高等教育,。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高，月消費(fèi)在在一千元左右,。

2） 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

大城內(nèi)的飾品店很多,，但是規(guī)模都不大。市場(chǎng)容量趨于飽和,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：開店時(shí)間長(zhǎng),，有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富,。品種豐富,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：不符合消費(fèi)者水平，即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了,，而商家的商品卻沒有跟上腳步,，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉,，質(zhì)量堪憂,。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨,。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面,，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,，我們的優(yōu)勢(shì)：走中檔路線,。大學(xué)生一般不會(huì)買價(jià)格較高的飾品，同樣,，對(duì)欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學(xué)生而言也不會(huì)買價(jià)格太低廉,、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等,。質(zhì)量有保證,，做工完美，品種多樣,。

我們的劣勢(shì)：剛開店不久,，沒有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高,，一部分學(xué)生可能不愿意購(gòu)買,。工作經(jīng)驗(yàn)不足,，亟待完善。

3） 附近店鋪經(jīng)營(yíng)狀況

經(jīng)營(yíng)品種：女生首飾,、男生飾品,、電腦飾品、手機(jī)飾品等 店鋪規(guī)模：20平方米左右

外部裝飾：彩繪店名,、彩燈,、燈箱、有少量的裝飾,，也有沒

有外部裝飾的飾品店,。

格調(diào)：溫馨、貴族,、樸實(shí),、華麗、溫暖等

員工配置：一般有老板兩人,，即夫妻,。極少有飾品店雇傭員

工。

商品價(jià)格：價(jià)格偏低,。也有價(jià)格高的,，但是,，據(jù)我觀察,，商

飾品店策劃書摘要 飾品店策劃書完整版篇二

1、網(wǎng)路方面：根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心（cnnic）的最新統(tǒng)計(jì),，截止20xx年12月31日止,，中國(guó)的網(wǎng)民指數(shù)已達(dá)約1億人，而進(jìn)行過網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民已達(dá)31.67%,，即3000多萬用戶,。隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例將有更大的提高,?？梢娭袊?guó)開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已趨于成熟。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性價(jià)比,，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。

2,、飾品方面：據(jù)專家預(yù)計(jì),，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正以每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,，就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的,。

店名：飾言

專銷：各式精美時(shí)尚的飾品

宣傳語：永恒的，是飾言,。（寓意：品質(zhì)和服務(wù)的承諾）

簡(jiǎn)介：“飾言”飾品店致力于時(shí)尚前衛(wèi),、精致美觀的飾品的設(shè)計(jì)、銷售的高誠(chéng)信,、高素質(zhì),。對(duì)現(xiàn)代飾品市場(chǎng)有獨(dú)到的定位，充分抓住年輕人的心理,，設(shè)計(jì)和銷售最新潮的商品,。

通過淘寶平臺(tái)銷售精美時(shí)尚飾品（如掛件、首飾,、情侶物品,、工藝禮品等等）。

功能定位：供消費(fèi)者搭配服裝,、提高生活品味,、凸顯自我。

品質(zhì)定位：力求新穎精致,，追求設(shè)計(jì)感,、時(shí)尚感、時(shí)代感,。

價(jià)格定位：物美價(jià)廉性質(zhì),，價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)偏低。

消費(fèi)者定位：追求個(gè)性,、時(shí)尚的年輕人,。實(shí)際年齡不限，心理年齡適宜即可,。

用戶選擇理由：

1,、相對(duì)低廉的價(jià)格。

2,、時(shí)尚大方的款式,。

3、個(gè)性化的心理彰顯,。

4,、獨(dú)特、不相撞的設(shè)計(jì)理念,。

1,、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知：qq群,、微博,、各大論壇。

2、借助其他淘寶商家：

① 免費(fèi)給服飾,、帽鞋賣家作為贈(zèng)品,，印有自身品牌 （賺人氣） logo

② 給需要請(qǐng)模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品,，與相 關(guān)衣物一同出售（低成本---送,，高成本---賣）。

3,、地域宣傳：提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家,，在其一定范圍內(nèi)做出影響(學(xué)校為主)。

4,、自行宣傳：好友及帶動(dòng),、傳單。

1,、首先著重從信譽(yù)和人氣方面入手,，加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評(píng),，以1個(gè)季度（3個(gè)月）為期限,。然后開始正常經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)回本,，之后開始盈利,。

2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議,，長(zhǎng)期合作以穩(wěn)定貨源,，同時(shí)不斷尋求更優(yōu)廠家,，不排除“兼職合作”,。

3、與其他淘寶商家的友好長(zhǎng)期合作協(xié)議,，互利互惠,。

4、階段性的市場(chǎng)調(diào)研,、自我整頓,。

5、良好的宣傳,、可靠的質(zhì)量,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,。

直接從產(chǎn)家進(jìn)貨（當(dāng)下流行的款式,、色系等）,，自己設(shè)計(jì)的貨物樣式（經(jīng)市場(chǎng)分析、消費(fèi)者心理）,，商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則,、聚焦法則

以“全心全意為您服務(wù)”為理念，抓住回頭客,，用親和力和責(zé)任心的態(tài)度打動(dòng)每一位顧客,，我們的目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”。

服務(wù)承諾：如實(shí)描述,、7天退貨,、閃電發(fā)貨。

strength（優(yōu)勢(shì)）：

1,、相較而言價(jià)格較低,，設(shè)計(jì)感強(qiáng)。

2,、能更好地抓住時(shí)尚一族的心理特征,，年齡優(yōu)勢(shì)。

3,、身處其中,，設(shè)身處地地觀察市場(chǎng)需求。

4,、設(shè)計(jì)專業(yè)

1,、知名度相對(duì)較低、沒有鐵桿的消費(fèi)群體,。

2,、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，實(shí)踐能力低,。

1.市場(chǎng)潛力巨大

2.手工藝技術(shù)的成熟

3.追求時(shí)尚的人群,、年齡層的拓展。,。

同類店面很多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

飾品店策劃書摘要 飾品店策劃書完整版篇三

隨著生活水平的提高,，獨(dú)立的思想的具備,，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一,，追求個(gè)性,。但是，中等階層的收入,，又讓她們對(duì)那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏,。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足,？什么能滿足她們的扮靚需求？誰將再次重演利潤(rùn)的神話,？

這一切為我們帶來一個(gè)富有潛力的市場(chǎng)：飾品市場(chǎng)正是我們要挖掘的寶藏,。從低檔小飾品的發(fā)展來看，我們深刻領(lǐng)會(huì)到的是：要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè),，就要從最初的幼稚期進(jìn)入,，才能在最短的時(shí)間贏得最大的利潤(rùn)，最好是在某一既有市場(chǎng)中開拓一個(gè)新的領(lǐng)域,，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小,，同時(shí)利潤(rùn)最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)前景向好,，正是既有市場(chǎng)中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域,！正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。

飾品市場(chǎng)是一個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng),。讓我們攜手同行,，與時(shí)代

同步，共贏新的機(jī)遇,。

精致的禮環(huán),，炫目的吊墜，隨身佩戴的手表,，那些許多光彩奪目的飾品,，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈(zèng),，它點(diǎn)綴著我們青春年華的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，也是記憶著我們?nèi)松械拿篮谩?/p>

或許，這是我們風(fēng)華正茂的見證,，這會(huì)是我們年老時(shí)重溫記憶的鑰匙,。

如果沒有它們，我們自身就不會(huì)改變那么多,，它們點(diǎn)綴著我們的生活,，也讓情感有了寄托,，在這個(gè)光彩燦爛的世界,，它們?cè)谖覀兩磉叧闪瞬豢扇鄙俚慕巧晕乙灿^察了好多,，也看了許多的資料,。

飾品的發(fā)展迅速尤其是在大學(xué)生中女孩子開使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了,，所以我們經(jīng)營(yíng)的目的就是站穩(wěn)腳跟發(fā)展經(jīng)營(yíng)范圍,，使更多的消費(fèi)者使用我店賣的東西,。

琳瑯滿目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的`,，清純可人的,，活潑可愛的，熱情亮麗的,，成熟穩(wěn)重的等等,。對(duì)一家店老板來講，由于要受到面積,，資金等條件的限制,，不可能提供給所有人滿意的飾品。從某種意義而言,，有明確定位的顧客群才是飾品店經(jīng)營(yíng)的核心,。目標(biāo)消費(fèi)群體可根據(jù)以下幾個(gè)主要因素進(jìn)行選擇：

首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的,，無法回避,。美麗情結(jié)使女人慷慨解囊，追求風(fēng)度讓翩翩的男人揮金如土,。面對(duì)消費(fèi)偏好上的差異,，應(yīng)先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。

飾品店策劃書摘要 飾品店策劃書完整版篇四

（一） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

在滿足廣大消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意禮品和節(jié)日個(gè)性禮品的需求的同時(shí),，立足于校園占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo),。以不斷更新創(chuàng)意產(chǎn)品，服務(wù)于廣大消費(fèi)者為任務(wù),。

（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1,、市場(chǎng)前景分析

從無到有，從非主流到主流,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店,，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。而在國(guó)內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而，回顧歷史,，現(xiàn)在中國(guó)改革開放對(duì)禮品行業(yè)的影響作用不容忽視,，禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國(guó)外市場(chǎng)的拉動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度最12%以上,，20xx年產(chǎn)值約1800億_20xx億人民幣左右。而校園禮品更是異?；鸨?，占據(jù)禮品市場(chǎng)40%的校園禮品市場(chǎng)成為了禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。洛陽(yáng)市內(nèi)有各類高校,，民辦及其其他高等教育機(jī)構(gòu)近百個(gè),，在校學(xué)生達(dá)一百多萬人，這都使禮品市場(chǎng)變得更廣闊,。而且目前市場(chǎng)上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全,，更新速度慢的特點(diǎn)，不能及時(shí)的滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,！根據(jù)以上和調(diào)查報(bào)告的綜合分析,，在學(xué)校周圍投資飾品店的前景是可觀的。

2,、市場(chǎng)背景分析

在社會(huì)中,，禮品的需求也是相當(dāng)大的，因?yàn)榍楦芯哂衅毡橐饬x的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無處不在,，凝聚在同學(xué),、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級(jí)、父母,、兄弟,、姐妹、長(zhǎng)輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人??等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式,，最簡(jiǎn)單,、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的，我國(guó)是一個(gè)禮儀之邦,，知書識(shí)禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì),。因此，贈(zèng)送禮品在校園內(nèi)和社會(huì)中成為一種非常普遍的表達(dá)情意的方式,。

而創(chuàng)意禮品是感情的載體,，是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心,，更能表達(dá)感情,。創(chuàng)意禮品是為了送禮人，為禮品的紀(jì)念性方面的因素特別訂制的禮品,，別出心裁,，不落俗套，是融入了思想感情的,。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達(dá),，創(chuàng)意禮品本身是珍貴的，與眾不同,，量身定做,。一件理想的創(chuàng)意禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來說，都能表達(dá)出某種特殊的愿望,，傳遞出某種特殊的信息,。創(chuàng)意禮品的贈(zèng)送對(duì)象很廣，可以是朋友,、情侶,、夫妻、老師,、父母,、孩子等等。

（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

洛陽(yáng)師范學(xué)院的周圍以傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店為主,，其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，而且品種不齊全,，經(jīng)營(yíng)范圍單一,，不利于消費(fèi)者及時(shí)找到心儀禮品，而且賣出商品價(jià)格較高,，面對(duì)特殊的節(jié)日和不同消費(fèi)者的需求也不能采取有效的措施,。而且這樣的實(shí)體店商品的時(shí)尚型，新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性時(shí)尚需求,。這些都導(dǎo)致了消費(fèi)者的需求的得不到滿足,，商家的經(jīng)營(yíng)效益得不到保證。

（四） swot分析

s: 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)分析：

種類繁多,、青春,、時(shí)尚、個(gè)性,、隨季節(jié)變化

自身優(yōu)勢(shì)分析：

（1）,、具有強(qiáng)烈的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意,；

（2）,、樣式新穎，種類豐富,，且物美價(jià)廉,；

（3）、具有創(chuàng)意,，大膽創(chuàng)新,，隨時(shí)尚潮流變動(dòng)；

（4）,、店面裝修別致,，店內(nèi)干凈、整潔,，服務(wù)熱情周到,；

（5)、有一定自己的制作的技巧,；

（6）,、具有一般禮品店沒有的禮品導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，免費(fèi)為顧客提供最優(yōu)質(zhì),，最滿意,，最專業(yè)的服務(wù)。

w: 競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)分析：

競(jìng)爭(zhēng)者多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈

自身劣勢(shì)分析：

(1),、新店知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,；

(2)、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快,；

（3）,、經(jīng)驗(yàn)不足,，資金有限。

o: 競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)分析：

以樣式豐富滿足消費(fèi)者,，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

自身機(jī)會(huì)分析：

（1）,、產(chǎn)品富有創(chuàng)意，產(chǎn)品要好以吸引顧客,；

（2）,、推出全新有創(chuàng)造性的促銷活動(dòng),，宣傳意識(shí)強(qiáng),，廣泛吸引廣大消費(fèi)者；

（3）,、產(chǎn)品種類豐富,、時(shí)尚、個(gè)性,、大膽創(chuàng)新,；

（4）、人口集中,，以年輕人為主,；

（5）、城市歷史悠久,，旅游業(yè)發(fā)達(dá),，學(xué)校人流量大，訪問人數(shù)多,；

（6）,、時(shí)尚元素流行。

t:競(jìng)爭(zhēng)者威脅分析：

禮品店越來越多,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快

自身威脅分析：

（1）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,；

（2）、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快,；

（3）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

綜上所述：

創(chuàng)新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，充分把握機(jī)會(huì),，規(guī)避劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，從本質(zhì)上找出劣勢(shì)予以克服,。與此同時(shí),，要善于在優(yōu)勢(shì)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，努力發(fā)掘和開拓市場(chǎng)潛力，找出與其他競(jìng)爭(zhēng)者的差距和不足,，努力改善和彌補(bǔ),，利用好市場(chǎng)上的每一次有利時(shí)機(jī)。

（五） 外部環(huán)境分析

近年來,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出，且我國(guó)制定了一系列相關(guān)的政策和法規(guī),，這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。與此同時(shí)，在消費(fèi)者更新需求的刺激下,，第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù),、服務(wù)日臻完善，生產(chǎn)成本逐漸下降,。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快,，產(chǎn)品種類日益齊全，使消費(fèi)者的滿意度大大提高,。由于市場(chǎng)前景廣闊,，潛力很大，不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中,。隨著就業(yè)壓力的不斷增大,，不少大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。對(duì)于學(xué)生的從零開始的創(chuàng)業(yè)工作,，政府和學(xué)校都給予了極大的鼓勵(lì)和支持,。

（六） 內(nèi)部環(huán)境分析

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度

學(xué)生購(gòu)買方式很大程度是偏向情感消費(fèi)，產(chǎn)品的喜愛程度越來越得到消費(fèi)者的喜愛,。但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi),。消費(fèi)也是講品味的，有文化品味的消費(fèi),，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶,，提高審美價(jià)值，我們的禮品種類都是經(jīng)過我們精挑細(xì)選的學(xué)生喜歡

的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的,，我們力求做到更專業(yè)的學(xué)生禮品營(yíng)銷,。

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

1、近期目標(biāo)：

提高新店的知名度,，做好市場(chǎng)的前期和中期宣傳,，吸引一定的消費(fèi)人群，達(dá)到短期的盈利目標(biāo),。

2,、遠(yuǎn)期目標(biāo)：

在有一定知名度的基礎(chǔ)上,，做好后期的宣傳工作，有確定的消費(fèi)人群,，使新店成為消費(fèi)者的首選目標(biāo),。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

1、以學(xué)校的師生為主,，其次是附近的居民,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)情況分析

大學(xué)生的消費(fèi),，主要分為基本生活消費(fèi)（衣,、食、住,、行）,、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi),、書雜費(fèi),、考證、電腦等）,、休閑及娛樂消費(fèi)（休閑,、旅游、娛樂）人際交往消費(fèi)（人情,、戀愛）等幾方面,。有關(guān)調(diào)查表明，平均每增加一個(gè)高校學(xué)生,，將增加7300元左右的消費(fèi),。其中，學(xué)費(fèi)約20xx元左右,，平均占30%,；伙食費(fèi)約3000元左右，占40%,；住宿在500元左右,，占6%；交通,、通訊約550元左右,，占7%；文化娛樂700元左右,，約占9%,；其他消費(fèi)約占8% 。

大學(xué)生消費(fèi)狀況表明,，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實(shí),、重視自我,、要求與時(shí)俱進(jìn)、以自我為中心緊隨潮流,，并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

（1）,、實(shí)用是當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn)；

（2）,、前衛(wèi),，時(shí)尚的選擇。

3,、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

（1）在校內(nèi)展開飾品產(chǎn)品營(yíng)銷,，消費(fèi)者主要是大學(xué)生。學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,，受到時(shí)尚,、潮流、個(gè)人,、消費(fèi)心理等因素影響,，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望（其中主要是情感型與惠顧型購(gòu)買動(dòng)機(jī)），從而形成購(gòu)買過程

（2）在購(gòu)買過程中,，消費(fèi)者將對(duì)飾品產(chǎn)品的性價(jià)比,，外觀，以及所代表的意義等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)從而進(jìn)行購(gòu)買,，然后產(chǎn)生購(gòu)后感受,。

綜上所述，目前市場(chǎng)上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場(chǎng),，但市場(chǎng)需求尚未達(dá)到平衡,，所以在這塊市場(chǎng)上仍然有潛力可挖。

（三）市場(chǎng)定位

1,、產(chǎn)品的差異：

銷售的產(chǎn)品個(gè)性,、時(shí)尚、獨(dú)特,、富有創(chuàng)意,，其次提供傳統(tǒng)禮品店不具備的自

制禮品。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想,，所喜歡的產(chǎn)品,！

2、服務(wù)的差異：

我們免費(fèi)提供專業(yè)的禮品導(dǎo)購(gòu)服務(wù),，是一般禮品商家不能做到的,。對(duì)于學(xué)生

群體，我們有更多的話題討論,，有更多的觀點(diǎn)推薦給消費(fèi)者,，同時(shí)也易于得到消費(fèi)者的認(rèn)同,，易接受消費(fèi)者的意見及看法。深入消費(fèi)者,，了解消費(fèi)者,，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的,。

（四）營(yíng)銷組合描述

1,、定價(jià)策略

（1）、同樣的禮品定價(jià)盡量比競(jìng)爭(zhēng)者低,，以此來贏得消費(fèi)者

（創(chuàng)意,，好玩的特性深深吸引廣大消費(fèi)者，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低

價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)策略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的利器,，強(qiáng)烈刺

激著時(shí)尚年輕人的購(gòu)買欲望,，讓他們想了這件，還想著那件,，并在同

學(xué)和朋友中相互宣傳,，從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳的

條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者,。）

（2）,、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（3）、拉大單購(gòu)和團(tuán)購(gòu)的差價(jià),，來刺激更多的消費(fèi)者來消費(fèi)

2,、促銷策略

（1）、廣告

○1,、粘貼精美海報(bào)和發(fā)放宣傳單,，可以讓消費(fèi)者有初步的了解；

○2,、通過網(wǎng)上發(fā)帖子來宣傳,，提高新店的知名度。

③,、通過在校報(bào)上發(fā)表文章來宣傳

(2),、促銷

○1、新店以打折的形式來吸引消費(fèi)者,；

○2,、買禮到一定金額即送會(huì)員積分卡，如果滿一定的積分會(huì)有創(chuàng)意禮品贈(zèng)送,；

○3,、抽獎(jiǎng)形式,，如果滿一定的消費(fèi)金額，即可參加抽獎(jiǎng),；

④,、在節(jié)日期間（如圣誕節(jié)、愚人節(jié),、情人節(jié)等）要買就送,。

3、公共關(guān)系

①,、所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,，提供給新聞媒體作報(bào)道。

②,、通過贊助學(xué)校里的一些活動(dòng)和晚會(huì),，以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動(dòng)打響自己名號(hào)，實(shí)現(xiàn)自己良好的公眾形象,。

（一）,、人員推銷

最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方（如學(xué)校大門口,，吃飯時(shí)間,，教室等）發(fā)放傳單，新店的服務(wù)人員在店門口向來來往往的人群發(fā)放宣

傳單進(jìn)行宣傳,，來增加新店的知名度,。對(duì)于在新店的消費(fèi)者，要做到熱情服務(wù),，充分了解消費(fèi)者的需求,。幫助其講解，推薦最新產(chǎn)品和適合的產(chǎn)品,，以消費(fèi)者為中心,，樂于為其服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度,。

（二）,、店內(nèi)推廣

（1）、在開業(yè)期間,，周年慶或節(jié)日期間,，可向消費(fèi)者贈(zèng)送會(huì)員卡；

（2）,、根據(jù)會(huì)員的資料,，在其特別的日子（如生日、第一次約會(huì)紀(jì)念日等）送上短信的提醒和祝福；

（3）,、在情人節(jié),、圣誕節(jié)、教師節(jié)等特殊節(jié)日送上溫馨的短信祝福,；

（4）,、每天都有特價(jià)，對(duì)于自己的喜愛的禮品可在一定的時(shí)間去購(gòu)買,；

（6）,、店堂營(yíng)銷

①、在新店里擺放電視,、音響設(shè)備,，播放宣傳片；

②,、服務(wù)人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，有良好的形象及素質(zhì)。著裝統(tǒng)一,，以休閑為主,；

③、服務(wù)態(tài)度熱情周到,，提高消費(fèi)者滿意度,；

④、環(huán)境整潔,、干凈,、高雅，創(chuàng)造一個(gè)舒適的娛樂氛圍和購(gòu)物環(huán)境,。

（三）,、特殊服務(wù)

請(qǐng)專業(yè)的指導(dǎo)老師在店內(nèi)為顧客免費(fèi)提供禮品導(dǎo)購(gòu)，熱情地針對(duì)不同消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)禮品創(chuàng)意和想法的服務(wù),，最大程度上滿足消費(fèi)者的需求。

（三）,、活動(dòng)預(yù)算

1,、總成本：

①、產(chǎn)品：首次試經(jīng)營(yíng),，決定進(jìn)貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新,；②、租金：500元（按月算）,；

③,、宣傳費(fèi)用：宣傳單200份（20元），海報(bào)20份30元 ；

④,、人員工資：屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，暫不收取費(fèi)用；

⑤,、通訊費(fèi)用50元（按月算）,。

2、總收入：

按每10個(gè)顧客成交1個(gè)計(jì)算,，每天的訪客數(shù)約100~400人,，那么來客數(shù)為10~40人，按每件商品售價(jià)7元計(jì)算,，每天的銷售額大約為200元,！一個(gè)月大概就是6000元！

3,、總利潤(rùn)：按每件產(chǎn)品利潤(rùn)20%計(jì)算,，一個(gè)月的利潤(rùn)大約是1200，扣除房租500和其它開支100元,，利潤(rùn)大約600元,。