每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀恳韵率俏覟榇蠹宜鸭膬?yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來,，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè),。飾品,，也是一種流動(dòng)的文化，透過一件小小的飾品,，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng),。

時(shí)尚，潮流,，雷人是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色,，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎,，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件,。于是,，背包上，手機(jī)上,，男生的衣兜上,，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)

bluesky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生,，它位于攀枝花學(xué)院附近,，有很好的市場(chǎng)來源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象,，出售各種時(shí)尚飾品,，種類繁多，品種齊全,，價(jià)格實(shí)惠,，相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂園,。

店名： bluesky飾品店

店面選址：北農(nóng)及華電大門口

年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性,。但是,，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多,，很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品,。所以，這個(gè)行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的,。另外,，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們了解大學(xué)生需要什么,，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外,，除了學(xué)生外,，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來我店選購(gòu)喜歡的飾品,，這也為我店增加了更多的顧客。

1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時(shí)尚,，最酷炫,，最滿意的商品

2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念,，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù),。

3.靠薄利多銷,，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見簿,，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷,。

4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可,，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取收回成本,。

6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營(yíng),，辦好后，增大進(jìn)貨量,，到其他學(xué)校進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,。

由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物,，三名人員（宋鴿,，于曉陽，金海靜）負(fù)責(zé)推銷,。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù),。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改,。

1,、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，首飾品（項(xiàng)鏈,，手鏈,，耳釘，戒指等）,，宿舍飾品,，書包掛件，玩具熊,，布娃娃,，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪,，收納盒等）,，文具用品（筆，紙,，本子等）,，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修,，加工等服務(wù),。

2、緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品,，而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生）。

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約100元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買貨物,，包裝工具，擺放工具,，小板凳,，市場(chǎng)宣傳推廣,。預(yù)計(jì)在未來的一天內(nèi)收回成本。

（一）定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

1,、分檔制：商品將分為上,、中、下三種不同的檔次,，不同的價(jià)格,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡,，在以后的消費(fèi)中,，可以獲得優(yōu)惠。

3,、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”,、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域,，對(duì)一些積壓的小型商品促銷,。

（二）營(yíng)銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓,，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2,、假日活動(dòng)

在節(jié)假日如國(guó)慶，五一,，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，回饋顧客,。

3,、海報(bào)張貼：

在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品,，方便顧客了解這些新推出來的飾品,。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等,。

4,、主題促銷

進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合,，推出“情侶飾品”,、“生日飾品”、“親情永駐”,、“友誼長(zhǎng)存”等主題,，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品,。

5、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價(jià)格,，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者得需求,。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“bluesky”飾品店買到他們心儀的飾品,。

6、代送禮物

很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間,，或者礙于情面,，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，“bluesky”飾品店可以代勞,，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù),，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得,。

綜上可以看出,，“bluesky”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客,。我對(duì)它很有信心,，我相信一周之內(nèi)，可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模,，收回成本,。兩周之內(nèi)，可以獨(dú)占飾品市場(chǎng),。一月之內(nèi),，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營(yíng),。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天,，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活,，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒,。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣,，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分,。 2消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利,，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同 ,，打開學(xué)校市場(chǎng)成為我們的苗頭。

3市場(chǎng)定位：根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果,，我們把飾品定位在中,、低檔,，但商品絕對(duì)會(huì)精致、時(shí)尚,，緊跟潮流,。

食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。

主要原因有以下幾點(diǎn)：

1.靠近食堂以及宿舍樓,，人流量大,。

2.臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅,。

“時(shí)尚芭莎”,，

1.面積：本飾品店占地面積

2.布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”

3.裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光,，以冷色調(diào)為主

（淡藍(lán),、淡紫）

地板：白色的瓷板磚

櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）

墻面裝飾：主要為各種簡(jiǎn)單大方的墻紙,、裝飾毛邊,、

墻釘、墻鉤,、鏡子

收銀柜臺(tái)：電腦,、掃描器、音響

4.音樂：以時(shí)尚風(fēng),、嘻哈風(fēng),、dj版的音樂為主

我們主要經(jīng)營(yíng)各種頭飾（卡子、頭花）,、首飾（耳釘耳環(huán),、手鏈、戒指,、手鐲,、項(xiàng)鏈、腳鏈,、腰鏈、毛衣鏈）,、化妝品（香水,、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕,、護(hù)肘,、護(hù)膝、頭套,、指套）,、時(shí)尚禮品盒,、太陽鏡、手機(jī)鏈,、鑰匙扣,、空氣清新劑、卡貼,、各種毛絨小玩具,、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。

店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作,，督促員工工作,，同時(shí)

接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作,。

是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人,。

導(dǎo)購(gòu)1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。

管理員1名：對(duì)員工及顧客資料進(jìn)行管理

員工考勤,、休假,、薪資的核算；

做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄,；

統(tǒng)計(jì)顧客訂購(gòu)產(chǎn)品情況以及顧客信息

（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績(jī)效考核制度”）

以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝,，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測(cè)試合格且取得健康證后方能上崗,，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工,、基本的銷售知識(shí)和禮儀常識(shí)。

1店面租金：

2.設(shè)備投資：約4000元

3.裝飾投資：約5000元

4.物品購(gòu)置：約6000元

5.電費(fèi)：約1000元

6.員工工資：導(dǎo)購(gòu)：20元/天管理員：35元/天店長(zhǎng)：50元/天

7.流動(dòng)資金：4000元

（說明：以上首批投資資金總計(jì)xxx元,，故需要籌集到資金約xx-元,。）

8.資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股,，合資經(jīng)營(yíng)

早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)

1.傳單,、海報(bào)、校內(nèi)報(bào)刊,、廣播：可在人流量大的場(chǎng)所發(fā)放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)，

聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊,、廣播站對(duì)飾品店活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道

2．利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織,，也是我們的營(yíng)銷對(duì)象之一。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng),，允許他們以“團(tuán)購(gòu)”的方式享受優(yōu)惠待遇,，這樣也加大了對(duì)我們店的宣傳。

3.設(shè)立會(huì)員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會(huì)員卡一張,，持此卡可享受x折優(yōu)惠,；購(gòu)買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分,，積滿300分送精美禮品一份,。

4.節(jié)日促銷活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng)。例如,，女生節(jié),、情人節(jié)等節(jié)日。

5.我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演,，向同學(xué)們展示,。

6.適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度,。

1.實(shí)行財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào),、月總結(jié)的方式。

2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn),，所有的銷售額必須全部登記,、核對(duì)、入賬,。

3.適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情,。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失,，將從責(zé)任人工資中扣除,。

十

1.顧客在選購(gòu)商品時(shí)，要輕拿輕放,，如有損壞本店飾品,，需要按原價(jià)賠償。

2.“商品有價(jià),，人情無價(jià)”請(qǐng)顧客主動(dòng)付款,，“偷一罰十”。

3.顧客攜帶的貴重物品請(qǐng)妥善保管,。

店長(zhǎng)：督促員工工作,，聽取員工意見，綜合決策各種工作的

運(yùn)行,，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流,。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。

管理員：?jiǎn)T工的簽到,、考勤,、休假和薪資核算；

做好每次的會(huì)議記錄,；

做好各類人員信息登記,，調(diào)配，建檔管理工作,；完善員工考核制度,，請(qǐng)假制度等。

導(dǎo)購(gòu)：熟知各種商品的價(jià)格,、性能,能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介

紹不同系列的商品,，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外,，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理,。

1.上班時(shí)，要穿戴整齊,，舉止行為大方得體,；

2.工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心,；

3.對(duì)待工作熱情負(fù)責(zé),，品德高尚；

4.能做出正確的價(jià)值判斷,；

5.愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體,；

6.有自主做事的能力；

7.有一定的靈活性,，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力,；

1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可

2,、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊(cè)并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)

3,、依法納稅

若經(jīng)營(yíng)情況良好，我們將從新裝飾店鋪,，進(jìn)購(gòu)新的產(chǎn)品,，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會(huì)化,，全面化,，潮流化，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來,，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站,，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí),，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺,。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展,，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾,，他面向的對(duì)象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流,，美麗大方,，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,，我們考慮年輕人為主要特色,，滿足求異，個(gè)性,，非主流,，創(chuàng)意，限量版,，手工藝品,，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。

如今飾品行業(yè)繁榮,，各種檔次的專賣店,，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。大眾化的產(chǎn)品,，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異,，追求創(chuàng)意,，唯一，手工飾品,，而我們針對(duì)這些需求,，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。

（一）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：xxx

2.網(wǎng)址：xxx

（二）經(jīng)營(yíng)模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣,，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列,，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店,，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對(duì)產(chǎn)品專業(yè),，更容易形成自已的品牌效應(yīng),，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量,。這種專賣店需要品牌授權(quán),，要求門檻也有一定的高度,。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。

（三）產(chǎn)品定位

針對(duì)女性,，我們打造精致女人,。

（四）產(chǎn)品介紹

以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指,，手鏈，胸針,，頭飾,，項(xiàng)鏈，以手工制作為主,。我們的主打品牌以525我愛我為主題,，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制,，手工制作,，限量版。

（一）競(jìng)爭(zhēng)分析

縱觀本土市場(chǎng),，真正的網(wǎng)上商城不多,，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城,，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城,，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優(yōu)勢(shì)

1.廣泛性

現(xiàn)在的商家都可以成為在線購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員,，享受免費(fèi)宣傳,。同時(shí)可以加快在線購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)的招商工作產(chǎn)生互惠性,。

3.地域性

打破地域觀念,，使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣,。通過在線購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇,，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性

消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難,。

2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分,，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià),，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間,。可以使勝利廣場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體,，通過網(wǎng)上購(gòu)物,，使不同的消費(fèi)群體了解在線購(gòu)物網(wǎng)站

3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格,。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處，能夠避免不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng),，保護(hù)商戶的利益,，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買到更放心,、更實(shí)惠的產(chǎn)品,，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往,，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問,，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心,。

市場(chǎng)定價(jià)：80元——300元

根據(jù)材質(zhì),，是否特別定制，純手工定價(jià)

1.定價(jià)目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格,，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格,。

2.定價(jià)導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn),。

3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定,。

1.購(gòu)買行為分析

只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的,。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大,，對(duì)于大多數(shù)人來說,，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn),。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買中也起著不容忽視的作用,。在購(gòu)買這類小飾品的消費(fèi)者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購(gòu)買欲相對(duì)

2.購(gòu)買動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響,，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買,。

質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨,。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口,。尤其是大學(xué)生,，價(jià)格不貴

4.網(wǎng)店推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念,，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念,，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群,。

在公司成立初期,，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容,，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面,。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù),。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展,，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站,，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁,，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失,?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的.特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn),，在瀏覽量上有保證,，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力,，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值,。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作,，推出現(xiàn)場(chǎng)展示,。

3.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接,，這樣的話,，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策,，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的,，只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.新聞發(fā)布,。

找出具有新聞價(jià)值的事件,，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論,。

5.創(chuàng)辦一份電子雜志,。

電子雜志（周刊,，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度,，以求更大發(fā)展,。

6.在郵件程序中安裝自動(dòng)落款功能。

7.舉辦網(wǎng)上競(jìng)賽,。

人們都比較喜歡免費(fèi)的東西,，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競(jìng)賽，提供各種獎(jiǎng)品,，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問量,。

8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。

9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃,。

10.論壇上推廣

11.注冊(cè)搜索引擎

12.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動(dòng)

13.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng),，提升網(wǎng)站知名度。

14.參加公益活動(dòng):力所能及的支持國(guó)家希望工程,，逐年增加資助名額,，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象

15.建立會(huì)員俱樂部,。

舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng),，如聚會(huì)，k歌,，旅游等,。可以采用aa制,，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用,。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方,！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施,，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！

16.在勝利廣場(chǎng)入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達(dá)效果,，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站,，提升企業(yè)形象。

17.與網(wǎng)吧合作

18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳

19.報(bào)紙宣傳

20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳

21.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,。

22.購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分,，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金,，直接購(gòu)買需要的產(chǎn)品,。

網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。 建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間,，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店,，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā),，開始策劃營(yíng)銷計(jì)劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段,，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用,。

三年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)有一定知名度,，盈利超過30萬。 具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上,，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次,。

在我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長(zhǎng)階段，做小飾品電子商務(wù)相對(duì)來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性,，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%,，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn),。相信定能在小飾品取得成就,。

總體費(fèi)用預(yù)算： 貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月

在初期宣傳營(yíng)銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi),。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,！目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,！而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,！其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言,！可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,！市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于美國(guó)！流行于日本,！意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,！個(gè)性是店鋪的靈魂！是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,！我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,！以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,！以普通消費(fèi)者為客戶群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式！構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,！采用"一站式"銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化,。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度！及時(shí)補(bǔ)貨,！與客戶進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品！家居裝飾的濃厚興趣,！以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品--一個(gè)藤編花瓶！一副泰式壁掛,！一盞貝殼燈具,！能為您的溫馨小家增光添彩！營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍,。

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本！顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,！以公司網(wǎng)站為平臺(tái)！為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,！保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚！滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷,！走經(jīng)營(yíng)流水,！憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)！賺客戶認(rèn)可度,！這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。也是是我們的目標(biāo)，

2,、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱:大家淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品--各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊等,。

3,、公司管理

(1)管理思想，以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)！要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)！同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),！以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,！完成企業(yè)再造。 (2)管理隊(duì)伍,，以總經(jīng)理為管理中樞,！下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)！市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,！財(cái)務(wù)主管。

(3)管理決策,，以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,！各部門主管參加！共同討論公司相關(guān)事務(wù),。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生！目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專業(yè),。我們有深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,！讓大家能夠各司其職！各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介: (1)職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì),，見聞廣博！具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,！在我們中具有一定權(quán)威性,！值得信賴,。富于創(chuàng)新意識(shí),！樂于接受他人意見！不斷調(diào)整自我,！完善自我,。 (2)職務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

業(yè)務(wù)素質(zhì),，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,！人際交往廣泛！社會(huì)人脈發(fā)達(dá),。表達(dá)能力,！溝通能力較強(qiáng)！工作認(rèn)真負(fù)責(zé)！平易近人,。 (3)職務(wù),，財(cái)務(wù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)，做事踏實(shí)認(rèn)真,！工作一絲不茍,！小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng),！善于斂財(cái),！與同事關(guān)系融洽！溝通能力較強(qiáng),。 (4)職務(wù),，產(chǎn)品服務(wù)

業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作勤勤懇懇,！任勞任怨,！始終如一。與供貨商關(guān)系密切,！對(duì)家居飾品了解甚多,。

1、市場(chǎng)介紹在中國(guó)開展電子商務(wù),！即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟,！有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

網(wǎng)上開店,！好處多多！最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì),，

(一)投資少,！回收快！而且無所謂存貨,！所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。 (二)銷售時(shí)間不受限制！無需專人看守,！卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè),。 (三)銷售地點(diǎn)不受限制！小商店也可做成大生意,。 (四)網(wǎng)上商店人氣旺,！賺錢沒上限。

(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.

3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)項(xiàng)目領(lǐng)域---裝飾新潮流,，藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品. (2)技術(shù)水平,，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先(3)所處階段，產(chǎn)業(yè)化階段

(4)專利情況,，實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)

4,、項(xiàng)目說明(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色,、環(huán)保,、裝飾、休閑于一體,！壁畫直接懸掛于墻上(不占空間),！它外觀古樸典雅！美麗動(dòng)人,。

特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚,外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值,。

新:裝飾新潮流！藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造,！別具一格,。

奇:超凡神奇壁畫！輕盈懸掛,！巧奪天工,。

特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。 (二)行業(yè)前景

隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn),！裝飾業(yè)的日趨興起,！人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視,！體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑,、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫. (三)用途

壁畫可廣泛用于家庭,、賓館,、辦公、酒樓,、商場(chǎng),、娛樂場(chǎng)所等各類裝飾空間。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,！對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,！,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。

2、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

1,、服務(wù)細(xì)則承諾

凡在大家淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,！普通會(huì)員(每花一元積一分)積分達(dá)到800時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,！貴賓會(huì)員積分達(dá)到積分達(dá)到1500分~3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9.5折優(yōu)惠,！貴賓會(huì)員可享受8.5折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(石家莊市三環(huán)以內(nèi))。

2.大家淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,！免費(fèi)代辦運(yùn)輸,。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。 3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,！大家淘藝不承擔(dān)責(zé)任,。 4.為確保訂單的有效性！大家陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信,、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買,！在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效！貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,！并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品,。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。

6.如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,！姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后！將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格,。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

1.本創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單描述：本創(chuàng)業(yè)主要針對(duì)大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛網(wǎng)購(gòu)的群體,，主要營(yíng)銷產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜,，毛衣鏈,，手鐲等，因和商家合作進(jìn)貨渠道方便,，所以產(chǎn)品種類繁多,，可選擇性強(qiáng)，獨(dú)特性強(qiáng)且成本低廉,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng),；本創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是：通過此次比賽提高我們的營(yíng)銷實(shí)踐能力，增強(qiáng)消費(fèi)意識(shí),，提高我們的營(yíng)銷能力,，對(duì)市場(chǎng)買賣間的運(yùn)作進(jìn)一步了解。

2.機(jī)會(huì)概述:

a.學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內(nèi)租賃攤位的機(jī)會(huì),，這給我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了平臺(tái),，這是最直接的營(yíng)銷方式;另外我往淘寶店也有一年時(shí)間了，對(duì)網(wǎng)購(gòu)需求的人們也有所了解,。

b.正值大一新生剛來之際,，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識(shí),，物美價(jià)廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;

c.現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人越來越多，網(wǎng)上購(gòu)物是必不可少的對(duì)我們的商品促銷有保障,。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)：目標(biāo)市場(chǎng)主要為大學(xué)在校大學(xué)生,擴(kuò)展市場(chǎng)是大學(xué)和周邊網(wǎng)購(gòu)的在校學(xué)生他們具有時(shí)間和空間上的優(yōu)勢(shì),，并且具有一定的消費(fèi)能力.

4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

a.產(chǎn)品物美價(jià)廉，成本低,，風(fēng)險(xiǎn)?。?/p>

b.小飾品特別精致,，獨(dú)特性強(qiáng),；

c.組員認(rèn)真努力，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,；

d.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營(yíng)良好,，和商家合作進(jìn)貨渠道方便。

5.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)：

a.家庭支持,，后備力量強(qiáng)大,，經(jīng)濟(jì)支持力大；

b.小飾品成本低,，價(jià)格低廉,，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛，所以我們預(yù)測(cè)在收回成本的基礎(chǔ)上獲得一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),；

6.團(tuán)隊(duì)概述:

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：創(chuàng)業(yè),，就從這個(gè)想法開始

組長(zhǎng)：許志偉

副組長(zhǎng)：李嘉玉

法人代表：許志偉

7.提供的利益：可在校內(nèi)租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)許可;

1,、顧客,，市場(chǎng)容量和趨勢(shì)：

顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數(shù)人員和網(wǎng)上購(gòu)物的人員，市場(chǎng)容量為1000人,，擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買這些小飾品,，許多女生對(duì)這些小飾品有著一定的購(gòu)買欲望，男生可為自己女朋友購(gòu)買,，再拉動(dòng)周邊同學(xué),，增加1000人，使得市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大,。

2,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì):

估計(jì)的市場(chǎng)份額為30%,，銷售額為200元,，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)逐漸擴(kuò)大，使市場(chǎng)份額提高10%x20%,，銷售額增加50x100元,。 3競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

①競(jìng)爭(zhēng):選擇新穎且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，采取一些優(yōu)惠活動(dòng)或者特殊的推銷方式,，了解我們的產(chǎn)品,。

②我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格適中，外觀漂亮,，產(chǎn)品新奇,。 團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，有信心,。

1,、營(yíng)銷模式：我們將主要利用體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷者三種營(yíng)銷模式,，調(diào)動(dòng)顧客的積極性，針對(duì)學(xué)生群體,，選擇他們喜愛的小飾品,，量體裁衣，同時(shí)發(fā)揮人脈關(guān)系,，盡可能多的刺激需求,，拉動(dòng)消費(fèi)。

2,、營(yíng)銷策略：廣告營(yíng)銷策略：

①我們將現(xiàn)場(chǎng)表演才藝,，現(xiàn)場(chǎng)講解等形式吸引顧客；

②在學(xué)校各個(gè)人群密集地區(qū)發(fā)放傳單

③上宿舍宣傳,，利用人際關(guān)系拉攏顧客,；

3、定價(jià)策略：

①成本定價(jià)法;在保證我們成本的情況下,，以考慮成本為前提,，綜合各方面的因素，爭(zhēng)取達(dá)到我們的目標(biāo)利潤(rùn),，以獲得最高的銷售額,。

②需求導(dǎo)向定價(jià)法：我們將根據(jù)市場(chǎng)需求，供求關(guān)系,，靈活的對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,。準(zhǔn)確把握顧客心理。

4,、促銷策略：通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系,，向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為。(贈(zèng)送小禮品)

a.可以開展買飾品送卡貼活動(dòng),；

b.多買多送,，以實(shí)惠獲得優(yōu)勢(shì)；

5市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析：在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、價(jià)格低的市場(chǎng)中,，我們以優(yōu)良的品質(zhì)以及獨(dú)特的款式，以吸引同學(xué)們,，區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者,。再以適中的價(jià)格在這個(gè)市場(chǎng)組織中爭(zhēng)取自己的一席地位。

1,、融資方式：由小組各個(gè)成員出資

2,、創(chuàng)業(yè)成本：有小組成員平均出資

3、資金利用率：95%

4,、利潤(rùn)率:銷售利潤(rùn)率：70%

成本利潤(rùn)率：60%

5,、現(xiàn)金管理:由組長(zhǎng)統(tǒng)一管理，記錄賬單

6,、資金分配運(yùn)作：①70%用作進(jìn)貨資金

②10%發(fā)傳單,，用于宣傳

③10%租攤位費(fèi)

④10%用作雜費(fèi)

7、利潤(rùn)周期：半年

8,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：半年將成本賺回,，剩下半年賺取利潤(rùn)，將收取利潤(rùn)急需用作投資,，最后3個(gè)月賺取的為全部的利潤(rùn),。

先通過廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注，進(jìn)而打出我們自己的品牌,，然后通過銷售獲得市場(chǎng),，進(jìn)而達(dá)到銷售目的。

1.近期計(jì)劃：

a.目標(biāo)：吸引大學(xué)生關(guān)注,，擴(kuò)大知名度,，打出品牌

b.活動(dòng)形式：以現(xiàn)場(chǎng)宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來拉顧客；

c.開始營(yíng)業(yè)初期,，以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品獨(dú)特性獲取顧客信賴,樹立良好團(tuán)隊(duì)形象,；

d.活動(dòng)準(zhǔn)備:我們先租賃攤位，選擇相對(duì)較好的地理位置,，活動(dòng)3天內(nèi)組員穿較為統(tǒng)一的服裝,，現(xiàn)場(chǎng)介紹，可增加才藝表演，吸引顧客,；并且準(zhǔn)備各種標(biāo)語和宣傳單以備當(dāng)時(shí)分發(fā),；

2.長(zhǎng)期計(jì)劃：

a.目標(biāo)：進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品以獲取利潤(rùn),達(dá)到營(yíng)銷目的,。

b.多開展促銷活動(dòng),，吸引顧客，促銷活動(dòng)以贈(zèng)送小禮品形式出現(xiàn)或者以降價(jià)形式出現(xiàn),，例如：買2套耳墜送一個(gè)卡貼,；

c.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，贏得良好信譽(yù)和團(tuán)隊(duì)形象,；

網(wǎng)絡(luò)小飾品：風(fēng)險(xiǎn)：擁有同種產(chǎn)品的商家過多，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,，市場(chǎng)上出現(xiàn)供大于求的狀況,，導(dǎo)致貨物堆積，不能獲得預(yù)期的效益,。

1.解決方案：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨(dú)特性,，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處，并適當(dāng)?shù)呐c對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn),，或進(jìn)行贈(zèng)送東西等促銷活動(dòng),，是顧客滿意程度達(dá)到最大。

2.假設(shè)：若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購(gòu)買而導(dǎo)致產(chǎn)品的供不應(yīng)求,。甚至出現(xiàn)斷貨情況,。

解決方案：

1、提前與商家打好招呼,，確保若貨物供不應(yīng)求時(shí),，商家能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，努力保證斷貨的時(shí)間達(dá)到最短,。

2,、在比賽前與組員溝通好，隨時(shí)注意商品情況,，一旦發(fā)現(xiàn)該商品暢銷時(shí),，在庫存不多時(shí)，及時(shí)進(jìn)貨,，努力確保商品不出現(xiàn)斷貨情況,。