在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書3000字篇一

如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來,，成為時尚的風(fēng)向標,。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè),。飾品,，也是一種流動的文化,，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng),。

時尚,，潮流，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,，尤其是大學(xué)生,，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎,，更喜歡嘗試多種多樣的飾品,，掛件。于是,，背包上，手機上,，男生的衣兜上,，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)

bluesky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運而生,，它位于攀枝花學(xué)院附近,，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象,，出售各種時尚飾品,，種類繁多，品種齊全,，價格實惠,，相信會成為大學(xué)生購物的樂園。

店名： bluesky飾品店

店面選址：北農(nóng)及華電大門口

年輕人對飾品永遠不會滿足,，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性,。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒有,，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多,，很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品。所以,，這個行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場空白的,。另外，我們本身就是大學(xué)生,，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢,。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味,。另外,，除了學(xué)生外,，學(xué)校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品,，這也為我店增加了更多的顧客,。

1.本店標語：花最少的錢買最時尚，最酷炫,，最滿意的商品

2.堅持誠信為本,，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量,，我們賣的不止是商品,，賣的還有信譽和高質(zhì)量的服務(wù)。

3.靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷,。

4.即時獲得顧客的反饋信息,。憑借品質(zhì)贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

5.現(xiàn)期目標：努力經(jīng)營,，爭取收回成本。

6.最終目標：連鎖經(jīng)營,，辦好后,，增大進貨量，到其他學(xué)校進行銷售,，擴大經(jīng)營范圍,。

由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責(zé)采購貨物,，三名人員（宋鴿,，于曉陽，金海靜）負責(zé)推銷,。均負責(zé)將商品進行維修和包裝等服務(wù),。一名人員（宋鴿）負責(zé)收銀，均負責(zé)飾品的清潔和修改,。

1,、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈,，手鏈,，耳釘，戒指等），宿舍飾品,，書包掛件,，玩具熊，布娃娃,，生活用品（如鑰匙環(huán),，指甲剪，收納盒等）,，文具用品（筆,，紙，本子等）,，本店將提供適當?shù)?保養(yǎng),，保修，加工等服務(wù),。

2,、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品,，而且條件滿足時還可以自己設(shè)計自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生）,。

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約100元啟動資金,，主要用于購買貨物,，包裝工具，擺放工具,，小板凳,，市場宣傳推廣。預(yù)計在未來的一天內(nèi)收回成本,。

（一）定價策略和經(jīng)營策略

1,、分檔制：商品將分為上、中,、下三種不同的檔次,，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客,。

2,、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡,。顧客憑借會員卡,，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。

3,、特價區(qū)：設(shè)“兩元特價”,、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域,，對一些積壓的小型商品促銷,。

（二）營銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時間在學(xué)校各宿舍樓,，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2,、假日活動

在節(jié)假日如國慶，五一,，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動,，回饋顧客。

3,、海報張貼：

在地攤貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料,，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品,。并在店內(nèi)貼上海報,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

4,、主題促銷

進一步細分消費者購買飾品的行為特征,，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”,、“生日飾品”,、“親情永駐”、“友誼長存”等主題,，每個組合包括多個小商品,。

5、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價格,，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求,。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格在“bluesky”飾品店買到他們心儀的飾品,。

6、代送禮物

很多顧客因為沒有時間,，或者礙于情面,，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“bluesky”飾品店可以代勞,，既可以貼心地為消費者服務(wù),，又可以獲得額外的服務(wù)費用,，一舉兩得。

綜上可以看出,，“bluesky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境,，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心,，我相信一周之內(nèi),，可以使地攤初具規(guī)模，收回成本,。兩周之內(nèi),，可以獨占飾品市場。一月之內(nèi),，可以在農(nóng)學(xué)院,，華電形成連鎖式經(jīng)營。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書3000字篇二

1背景分析：在經(jīng)濟文化飛速發(fā)展的今天,，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活,，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時尚的先鋒,。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一,。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分,。 2消費者分析：時尚成為90后的代名詞,，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同 ,，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭,。

3市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中,、低檔，但商品絕對會精致,、時尚,，緊跟潮流。

食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）,。

主要原因有以下幾點：

1.靠近食堂以及宿舍樓,，人流量大。

2.臨近小樹林,，環(huán)境優(yōu)雅,。

“時尚芭莎”，

1.面積：本飾品店占地面積

2.布局：根據(jù)飾品的特點劃分多個模塊,，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”

3.裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點來調(diào)制燈光,，以冷色調(diào)為主

（淡藍、淡紫）

地板：白色的瓷板磚

櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）

墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙,、裝飾毛邊,、

墻釘、墻鉤,、鏡子

收銀柜臺：電腦,、掃描器、音響

4.音樂：以時尚風(fēng),、嘻哈風(fēng),、dj版的音樂為主

我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）,、首飾（耳釘耳環(huán),、手鏈、戒指,、手鐲,、項鏈、腳鏈,、腰鏈,、毛衣鏈）、化妝品（香水,、護膚系列,、彩妝系列）體育用品系列（護腕、護肘,、護膝,、頭套、指套）,、時尚禮品盒,、太陽鏡、手機鏈,、鑰匙扣,、空氣清新劑、卡貼,、各種毛絨小玩具,、玩偶以及時尚雜志周刊等。

店長1名：負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作,，督促員工工作,，同時

接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作,。

是本飾品店的指定負責(zé)人,。

導(dǎo)購1名：負責(zé)引導(dǎo)消費以及日常衛(wèi)生清潔,。

管理員1名：對員工及顧客資料進行管理

員工考勤、休假,、薪資的核算,；

做好紀律檢查和會議記錄；

統(tǒng)計顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息

（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）

以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝,，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn),，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項貨物的材料與做工,、基本的銷售知識和禮儀常識,。

1店面租金：

2.設(shè)備投資：約4000元

3.裝飾投資：約5000元

4.物品購置：約6000元

5.電費：約1000元

6.員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天

7.流動資金：4000元

（說明：以上首批投資資金總計xxx元，故需要籌集到資金約xx-元,。）

8.資金來源：自籌資金及貸款,，必要時尋求合伙人入股，合資經(jīng)營

早9點至晚8點

1.傳單,、海報,、校內(nèi)報刊、廣播：可在人流量大的場所發(fā)放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報,，

聯(lián)系校內(nèi)報刊、廣播站對飾品店活動進行報道

2．利用社團：社團作為大學(xué)的重要組織,，也是我們的營銷對象之一,。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優(yōu)惠待遇,，這樣也加大了對我們店的宣傳,。

3.設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張,，持此卡可享受x折優(yōu)惠,；購買商品時填寫積分卡，一元一分,，積滿300分送精美禮品一份,。

4.節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如,，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日,。

5.我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進行走秀表演,，向同學(xué)們展示。

6.適當?shù)叵驅(qū)W校以及社團活動提供贊助,，利用這個平臺提高飾品店的知名度,。

1.實行財務(wù)日報,、月總結(jié)的方式。

2.每日的收入應(yīng)進行及時的清點,，所有的銷售額必須全部登記,、核對、入賬,。

3.適當?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情,。實行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財產(chǎn)損失,，將從責(zé)任人工資中扣除,。

十

1.顧客在選購商品時，要輕拿輕放,，如有損壞本店飾品,，需要按原價賠償。

2.“商品有價,，人情無價”請顧客主動付款,，“偷一罰十”。

3.顧客攜帶的貴重物品請妥善保管,。

店長：督促員工工作,，聽取員工意見，綜合決策各種工作的

運行,，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流,。主持每周的例會和工作總結(jié)。

管理員：員工的簽到,、考勤,、休假和薪資核算；

做好每次的會議記錄,；

做好各類人員信息登記,，調(diào)配，建檔管理工作,；完善員工考核制度,，請假制度等。

導(dǎo)購：熟知各種商品的價格,、性能,能夠根據(jù)不同的消費者介

紹不同系列的商品,，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外,，還需要負責(zé)積分卡的填寫和整理,。

1.上班時，要穿戴整齊,，舉止行為大方得體,；

2.工作態(tài)度認真,，有積極的事業(yè)進取心；

3.對待工作熱情負責(zé),，品德高尚,；

4.能做出正確的價值判斷；

5.愛護團隊和團隊成為一體,；

6.有自主做事的能力,；

7.有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力,；

1,、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可

2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)

3,、依法納稅

若經(jīng)營情況良好,，我們將從新裝飾店鋪，進購新的產(chǎn)品,，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西,，將產(chǎn)品社會化，全面化,，潮流化,，以適應(yīng)社會的發(fā)展。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書3000字篇三

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,！目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,！而發(fā)達國家一般都在45%左右！其中最高的是日本的東京為98%,。就目前而言,！可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多！市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。項目概述

個性飾品店起源于美國,！流行于日本,！意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天！個性是店鋪的靈魂,！是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店！我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目,！以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念！以普通消費者為客戶群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,！構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站！采用"一站式"銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化,。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,！及時補貨！與客戶進行充分的交流,。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品,！家居裝飾的濃厚興趣！以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品--一個藤編花瓶,！一副泰式壁掛！一盞貝殼燈具,！能為您的溫馨小家增光添彩,！營造出浪漫滿屋的氛圍。

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本,！顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,！以公司網(wǎng)站為平臺,！為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,！保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,！滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望,。

靠薄利多銷！走經(jīng)營流水,！憑品質(zhì)和設(shè)計,！賺客戶認可度！這就是我們的經(jīng)營之道,。也是是我們的目標,，

2、公司簡介

(1)公司名稱:大家淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品--各式壁掛,、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊等。

3,、公司管理

(1)管理思想,，以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),！要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長,！同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計！以便在業(yè)績衡量標準上取得重大突破,！完成企業(yè)再造,。 (2)管理隊伍，以總經(jīng)理為管理中樞,！下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),！市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,！財務(wù)主管,。

(3)管理決策，以總經(jīng)理為核心召開公司會議,！各部門主管參加,！共同討論公司相關(guān)事務(wù)。

4,、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,！目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專業(yè)。我們有深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,！讓大家能夠各司其職,！各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡介: (1)職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì),，見聞廣博,！具有良好的組織協(xié)調(diào)能力！在我們中具有一定權(quán)威性,！值得信賴,。富于創(chuàng)新意識！樂于接受他人意見,！不斷調(diào)整自我,！完善自我。 (2)職務(wù),，市場營銷總監(jiān)

業(yè)務(wù)素質(zhì),，具有敏銳的市場洞察力！人際交往廣泛,！社會人脈發(fā)達,。表達能力！溝通能力較強！工作認真負責(zé),！平易近人,。 (3)職務(wù)，財務(wù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì),，做事踏實認真,！工作一絲不茍！小心謹慎,。親和力強！善于斂財,！與同事關(guān)系融洽,！溝通能力較強。 (4)職務(wù),，產(chǎn)品服務(wù)

業(yè)務(wù)素質(zhì),，工作勤勤懇懇！任勞任怨,！始終如一,。與供貨商關(guān)系密切！對家居飾品了解甚多,。

1,、市場介紹在中國開展電子商務(wù)！即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟,！有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店,。

2、市場機會及環(huán)境

網(wǎng)上開店,！好處多多,！最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢，

(一)投資少,！回收快,！而且無所謂存貨！所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。 (二)銷售時間不受限制,！無需專人看守！卻可時時刻刻營業(yè),。 (三)銷售地點不受限制,！小商店也可做成大生意。 (四)網(wǎng)上商店人氣旺,！賺錢沒上限,。

(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.

3、市場競爭分析

(1)項目領(lǐng)域---裝飾新潮流，藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品. (2)技術(shù)水平,，國內(nèi)領(lǐng)先(3)所處階段,，產(chǎn)業(yè)化階段

(4)專利情況，實用新型和外觀設(shè)計

4,、項目說明(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

此產(chǎn)品系列集生態(tài),、綠色、環(huán)保,、裝飾,、休閑于一體！壁畫直接懸掛于墻上(不占空間),！它外觀古樸典雅,！美麗動人。

特點:懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時尚,外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值,。

新:裝飾新潮流,！藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造！別具一格,。

奇:超凡神奇壁畫,！輕盈懸掛！巧奪天工,。

特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì),。 (二)行業(yè)前景

隨著經(jīng)濟水平的突飛猛進！裝飾業(yè)的日趨興起,！人們對生活,、家居品位的追求愈加重視！體現(xiàn)在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑,、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢,。

這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個壁畫行業(yè)里顯得特別時尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費需求量是無法想象的,二十一世紀流行綠色環(huán)保有品位的壁畫. (三)用途

壁畫可廣泛用于家庭、賓館,、辦公,、酒樓、商場,、娛樂場所等各類裝飾空間,。

1、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層,！對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,！,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。

2,、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

1,、服務(wù)細則承諾

凡在大家淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,！普通會員(每花一元積一分)積分達到800時即可上升為貴賓會員！貴賓會員積分達到積分達到1500分~3000分時即可上升為鉆石會員,。普通會員可享受9.5折優(yōu)惠,！貴賓會員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(石家莊市三環(huán)以內(nèi)),。

2.大家淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式,！免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔,。 3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,！大家淘藝不承擔責(zé)任。 4.為確保訂單的有效性,！大家陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信,、電話或e_mail確認是否購買！在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效,！貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳！并在到帳后當天或第二天郵出物品,。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,！姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后,！將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書3000字篇四

自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來,，其發(fā)展速度之快令人驚嘆,。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時,，其潛在的商業(yè)價值表露無遺,。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展,，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾,，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流,，美麗大方,，個性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運而生,，我們考慮年輕人為主要特色,，滿足求異，個性,，非主流,，創(chuàng)意,，限量版，手工藝品,，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象,。

如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店,，銷售網(wǎng)點星羅棋布：各種款式,，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品,，大多數(shù)沒有自己的品牌,，而如今的消費者偏好各異，追求創(chuàng)意,，唯一,，手工飾品，而我們針對這些需求,，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我,。

（一）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：xxx

2.網(wǎng)址：xxx

（二）經(jīng)營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列,，不但專業(yè)性強,，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店,，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少,，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng),，能更好的留住客人,，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán),，要求門檻也有一定的高度,。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

（三）產(chǎn)品定位

針對女性,，我們打造精致女人,。

（四）產(chǎn)品介紹

以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當中，主要有戒指,，手鏈,，胸針，頭飾,，項鏈,，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題,，詮釋做精致女人的幸福,。我們的三大亮點：個性化定制,，手工制作，限量版,。

（一）競爭分析

縱觀本土市場,，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城,、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城,，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性,。

（二）自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員,，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚,。

2.互惠性

利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性,。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知,，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣,。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道,。

（三）市場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難,。

2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格,，有些區(qū)域商家必須明碼標價,，價格不允許有任何調(diào)控空間,?？梢允箘倮麖V場面對不同的消費群體，通過網(wǎng)上購物,，使不同的消費群體了解在線購物網(wǎng)站

3.產(chǎn)品價格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格,。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭,，保護商戶的利益,，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心,、更實惠的產(chǎn)品,，而且貨真價實。長此以往,，就會打消消費體的疑問,，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心,。

市場定價：80元——300元

根據(jù)材質(zhì),，是否特別定制,，純手工定價

1.定價目標

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格,。

2.定價導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當調(diào)整,，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。

3.定價及價格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定,。

1.購買行為分析

只有想不到的沒有買不到的眾所周知,，當前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的,。據(jù)我調(diào)查,，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說,，質(zhì)量的要求不怎么高,，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用,。在購買這類小飾品的消費者中,，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對

2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買,。

質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求,，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨,。加強售后服務(wù)的管理,。

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口,。尤其是大學(xué)生,，價格不貴

4.網(wǎng)店推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè),，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念,，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群,。

在公司成立初期,，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容,，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面,。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù),。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗,，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展,，除了需要固定的網(wǎng)站,，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站,，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后,，網(wǎng)站就會消失,。或者一些為了紀念某一重大事件的網(wǎng)站,。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點,，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立,，以進一步擴大我們的影響力,，實現(xiàn)我們的價值。

2.與視頻語聊合作,。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作,，推出現(xiàn)場展示。

3.互惠鏈接,。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接,，這樣的話，可以增加彼此的點擊率,，是一種雙贏的政策,，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手,。

4.新聞發(fā)布,。

找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體,，引發(fā)討論,。

5.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊,，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響,，提高誠信度,，以求更大發(fā)展,。

6.在郵件程序中安裝自動落款功能。

7.舉辦網(wǎng)上競賽,。

人們都比較喜歡免費的東西,，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品,，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量,。

8.在合適的網(wǎng)站里做付費標幟廣告。

9.發(fā)起聯(lián)盟計劃,。

10.論壇上推廣

11.注冊搜索引擎

12.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動

13.與政府部門合作舉行大項公益活動,，提升網(wǎng)站知名度,。

14.參加公益活動:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額,，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感,，樹立企業(yè)良好的社會形象

15.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動,，如聚會,，k歌，旅游等,?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用,。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站,，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施,，然后把改進的結(jié)果通知提建議的會員,！

16.在勝利廣場入口處建立標志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站,，提升企業(yè)形象,。

17.與網(wǎng)吧合作

18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳

19.報紙宣傳

20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳

21.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分,，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品,，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品,。

網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國,。 建設(shè)進度整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間,，進度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店,，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā),，開始策劃營銷計劃第三季度：網(wǎng)店進入調(diào)試階段,，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用,。

三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度,，盈利超過30萬。 具體如下：初期實現(xiàn)的目標是每天店鋪瀏覽量達到100次以上,，每月店鋪交易次數(shù)達到500次,。

在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%,，但我們會不斷努力,，減少風(fēng)險。相信定能在小飾品取得成就,。

總體費用預(yù)算： 貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段,，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書3000字篇五

1,、個人情況：

xx：xx校區(qū)xx專業(yè)的學(xué)生,，曾經(jīng)在一些節(jié)假日參加過一些推銷工作，對銷售不是很陌生,。對待人比較隨和,，很喜歡和別人交談，有一定的溝通能力,。

1,、市場前景：如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，同時校內(nèi)很流行節(jié)日送些小禮品,，所以在學(xué)生市場這塊還是很廣的。而飾品本身又是個本小利大的行業(yè),。一般說來,，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6x12 塊之間,，所以利潤巨大,。

2、目標市場：小飾品店主要面向?qū)W生開放,，當然若要是有教師或者校外人士來購買也熱烈歡迎,。

目前校園內(nèi)已有幾家店面，但他們經(jīng)營范圍比較廣泛,，校園內(nèi)缺少一個專營小飾品的店面,，就單以專業(yè)程度就比其他的商店有優(yōu)勢。當然他們都是一些經(jīng)營了有些年份的商店,，經(jīng)驗比我們足,，資金比我們充足。但我們的優(yōu)勢是更貼近學(xué)生,，更明白學(xué)生購買小飾品的喜好和心理,。所以在這些方面來說我們還是有優(yōu)勢的,。

1,、產(chǎn)品：為了在激烈的競爭中求得生存，最重要的一點就是要抓主學(xué)生的喜好,，緊跟隨潮流的步伐?，F(xiàn)在的90后都屬于哪些非常有個性的一代,，所以我們主要打造有個性化的飾品店為目標，貨物偏向于哪些有個性的,，獨具風(fēng)格的圍巾,、手套、發(fā)夾等小飾品,。讓我們的小店在學(xué)校獨樹一幟,，用它的獨特來吸引90后的目光。

2,、服務(wù)：

現(xiàn)在許多流行的發(fā)型,、圍巾的圍法和織法、化妝的化法等流行元素的學(xué)習(xí)大多都依靠網(wǎng)上的教程,，我們可以在我們的小飾品店里放置一些關(guān)于發(fā)型,、圍巾等方面的書籍，這樣即能吸引學(xué)生來光顧我們的小飾品店,，而且還可以提高我們小店的知名度,。

現(xiàn)在學(xué)生過生日時，有些學(xué)生認為現(xiàn)在學(xué)校的店面根本就滿足不了他們挑禮物的心理,，他們還覺得大部分的禮物都過于傾向于擺設(shè)化,，他們希望有一種禮物是屬于實用型的。所以我們的小飾品店就滿足了學(xué)生的這種心理,，不僅有大量的禮品供他們選擇,，還有一些實用型的物品。

現(xiàn)針對學(xué)生送禮品,，我們免費提供包裝,，使得學(xué)生能解決包裝還要額外費用的情況。

1,、我們的理念：

我們?yōu)槟峁┮粋€悠閑和舒適的選購空間,，讓您能在我店找到稱心如意的商品。

2,、運營模式：凡是在我店購物滿50元的都可免費辦會員卡,，享受9折優(yōu)惠，并同時享受節(jié)日或其他打折時的折扣,。

3,、地址選擇：最佳地點是食堂負一樓，因為學(xué)校大部分的商店都集中在那一層,。學(xué)生流比較集中,。

4、人員來源：

計劃會招一個學(xué)生擔任售貨員，由我和她一同管理小店,。這既可以降低我的經(jīng)營成本,，還可以提供一個勤工儉學(xué)的機會。

5,、運營：

先來看它的環(huán)境設(shè)置,，小飾品店只要一個小小的80平米的店面就可以了。裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范,、顯眼,，強化品牌的情感性、時代性,，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告,。所以在裝修上可能花費要大一些。本店主要采購一些小飾品和節(jié)日禮物外加一臺電腦,。

開始會貼一個廣告在學(xué)校個布告欄,，讓學(xué)生們都知道這個店面。在開業(yè)那一天凡消費滿25元上的都辦會員卡,。還有就是靠學(xué)生對本店商品的評價來吸引更多的學(xué)生,。

裝修費初步估算為1萬，還要加上3000的場地月租費用,。還要購買一些小飾品大約在1萬左右,，加一臺電腦，再加上一些瑣碎的開支,，計劃在3萬元左右,。

風(fēng)險肯定存在于多方面的。學(xué)?？赡軙煌?，可能是月租金方面，也有可能是其他方面,。由于我還是一個學(xué)生,，資金肯定會有些短缺。同時由于學(xué)校還有其他一些小商店的存在,，學(xué)生的選擇很多,，市場潛力可能不好。而且現(xiàn)在我已大三,，再過一年就可以去找自己的工作,，可能也不會太長久,。

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