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飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書翻譯 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書完整版篇一

自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆,。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站,，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺,。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù),，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾,，他面向的對象時(shí)年輕人,，她所要求的要追求潮流，美麗大方,，個(gè)性化飾品,，而我們的.產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色,，滿足求異,，個(gè)性,，非主流，創(chuàng)意,，限量版,，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象,。

如今飾品行業(yè)繁榮,，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式,，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求,。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌,，而如今的消費(fèi)者偏好各異,，追求創(chuàng)意，唯一,，手工飾品,，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我,。

（一）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：xxx

2.網(wǎng)址：xxx

（二）經(jīng)營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣,，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng),，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少,，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè),，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人,，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量,。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度,。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化,。

（三）產(chǎn)品定位

針對女性，我們打造精致女人,。

（四）產(chǎn)品介紹

以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中,，主要有戒指，手鏈,，胸針,，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主,。我們的主打品牌以525我愛我為主題,，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制,，手工制作,，限量版。

（一）競爭分析

縱觀本土市場,，真正的網(wǎng)上商城不多,，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城,，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城,，對消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員,，享受免費(fèi)宣傳,。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性,。

3.地域性

打破地域觀念,，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣,。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇,，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

（三）市場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難,。

2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分,，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià),，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間,?？梢允箘倮麖V場面對不同的消費(fèi)群體,，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費(fèi)群體了解在線購物網(wǎng)站

3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格,。這方面對勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處,，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益,，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出,。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品,，而且貨真價(jià)實(shí),。長此以往，就會打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城,，在網(wǎng)上商城購物安全放心,。

市場定價(jià)：80元——300元

根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制,，純手工定價(jià)

1.定價(jià)目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格,，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。

2.定價(jià)導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整,，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤,。

3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

1.購買行為分析

只有想不到的沒有買不到的眾所周知,，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據(jù)我調(diào)查,，小飾品的外形和價(jià)格對消費(fèi)者購買決策的影響最大,，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高,，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn),。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費(fèi)者中,，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對

2.購買動機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響,，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。

質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求,，把好質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理,。

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。尤其是大學(xué)生,，價(jià)格不貴

4.網(wǎng)店推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念,，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念,，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站,。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期,，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系,，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面,。到了后期,，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù),。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟,，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展,，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站,，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁,，電影上映后，網(wǎng)站就會消失,?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會熱點(diǎn),，在瀏覽量上有保證,，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力,，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值,。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作,，推出現(xiàn)場展示,。

3.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接,，這樣的話,，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策,，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的,，只要不是直接的競爭對手。

4.新聞發(fā)布,。

找出具有新聞價(jià)值的事件,，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論,。

5.創(chuàng)辦一份電子雜志,。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響,，提高誠信度,，以求更大發(fā)展,。

6.在郵件程序中安裝自動落款功能,。

7.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜歡免費(fèi)的東西,，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽,，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告,。

9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃,。

10.論壇上推廣

11.注冊搜索引擎

12.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動

13.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動，提升網(wǎng)站知名度,。

14.參加公益活動:力所能及的支持國家希望工程,，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感,，樹立企業(yè)良好的社會形象

15.建立會員俱樂部,。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會,，k歌,，旅游等?？梢圆捎胊a制,，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費(fèi)用。乘此活動機(jī)會讓會員評評網(wǎng)站,，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方,！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會員,！

16.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達(dá)效果,，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象,。

17.與網(wǎng)吧合作

18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳

19.報(bào)紙宣傳

20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳

21.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,。

22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品,，或者可以用積分換算成現(xiàn)金,，直接購買需要的產(chǎn)品。

網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國,。 建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn),，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店,，收集資料,，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段,，開始在媒體投放廣告,。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度,，盈利超過30萬,。 具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上,，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。

在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段,，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性,，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力,，減少風(fēng)險(xiǎn),。相信定能在小飾品取得成就。

總體費(fèi)用預(yù)算： 貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段,，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi),。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書翻譯 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書完整版篇二

1、個(gè)人情況：

xx：xx校區(qū)xx專業(yè)的學(xué)生,，曾經(jīng)在一些節(jié)假日參加過一些推銷工作,，對銷售不是很陌生。對待人比較隨和,，很喜歡和別人交談,，有一定的溝通能力。

1,、市場前景：如今賣飾品很有市場,，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，同時(shí)校內(nèi)很流行節(jié)日送些小禮品,，所以在學(xué)生市場這塊還是很廣的,。而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)。一般說來,，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6x12 塊之間，所以利潤巨大,。

2,、目標(biāo)市場：小飾品店主要面向?qū)W生開放，當(dāng)然若要是有教師或者校外人士來購買也熱烈歡迎,。

目前校園內(nèi)已有幾家店面,，但他們經(jīng)營范圍比較廣泛，校園內(nèi)缺少一個(gè)專營小飾品的店面,，就單以專業(yè)程度就比其他的商店有優(yōu)勢,。當(dāng)然他們都是一些經(jīng)營了有些年份的商店，經(jīng)驗(yàn)比我們足,，資金比我們充足,。但我們的優(yōu)勢是更貼近學(xué)生，更明白學(xué)生購買小飾品的喜好和心理,。所以在這些方面來說我們還是有優(yōu)勢的,。

1、產(chǎn)品：為了在激烈的競爭中求得生存,，最重要的一點(diǎn)就是要抓主學(xué)生的喜好,，緊跟隨潮流的步伐。現(xiàn)在的90后都屬于哪些非常有個(gè)性的一代,，所以我們主要打造有個(gè)性化的飾品店為目標(biāo),，貨物偏向于哪些有個(gè)性的，獨(dú)具風(fēng)格的圍巾,、手套,、發(fā)夾等小飾品。讓我們的小店在學(xué)校獨(dú)樹一幟,，用它的獨(dú)特來吸引90后的目光,。

2、服務(wù)：

現(xiàn)在許多流行的發(fā)型,、圍巾的圍法和織法,、化妝的化法等流行元素的學(xué)習(xí)大多都依靠網(wǎng)上的教程，我們可以在我們的小飾品店里放置一些關(guān)于發(fā)型,、圍巾等方面的書籍,，這樣即能吸引學(xué)生來光顧我們的小飾品店，而且還可以提高我們小店的知名度,。

現(xiàn)在學(xué)生過生日時(shí),，有些學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)在學(xué)校的店面根本就滿足不了他們挑禮物的心理，他們還覺得大部分的禮物都過于傾向于擺設(shè)化,，他們希望有一種禮物是屬于實(shí)用型的,。所以我們的小飾品店就滿足了學(xué)生的這種心理，不僅有大量的禮品供他們選擇,，還有一些實(shí)用型的物品,。

現(xiàn)針對學(xué)生送禮品，我們免費(fèi)提供包裝,，使得學(xué)生能解決包裝還要額外費(fèi)用的情況,。

1、我們的理念：

我們?yōu)槟峁┮粋€(gè)悠閑和舒適的選購空間,，讓您能在我店找到稱心如意的商品,。

2、運(yùn)營模式：凡是在我店購物滿50元的都可免費(fèi)辦會員卡,，享受9折優(yōu)惠,，并同時(shí)享受節(jié)日或其他打折時(shí)的折扣。

3,、地址選擇：最佳地點(diǎn)是食堂負(fù)一樓,，因?yàn)閷W(xué)校大部分的商店都集中在那一層,。學(xué)生流比較集中。

4,、人員來源：

計(jì)劃會招一個(gè)學(xué)生擔(dān)任售貨員,，由我和她一同管理小店。這既可以降低我的經(jīng)營成本,，還可以提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會,。

5、運(yùn)營：

先來看它的環(huán)境設(shè)置,，小飾品店只要一個(gè)小小的80平米的店面就可以了,。裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),，規(guī)范、顯眼,，強(qiáng)化品牌的情感性,、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告,。所以在裝修上可能花費(fèi)要大一些,。本店主要采購一些小飾品和節(jié)日禮物外加一臺電腦。

開始會貼一個(gè)廣告在學(xué)校個(gè)布告欄,，讓學(xué)生們都知道這個(gè)店面,。在開業(yè)那一天凡消費(fèi)滿25元上的都辦會員卡。還有就是靠學(xué)生對本店商品的評價(jià)來吸引更多的學(xué)生,。

裝修費(fèi)初步估算為1萬,，還要加上3000的場地月租費(fèi)用。還要購買一些小飾品大約在1萬左右,，加一臺電腦,，再加上一些瑣碎的開支，計(jì)劃在3萬元左右,。

風(fēng)險(xiǎn)肯定存在于多方面的,。學(xué)校可能會不同意,，可能是月租金方面,，也有可能是其他方面。由于我還是一個(gè)學(xué)生,，資金肯定會有些短缺,。同時(shí)由于學(xué)校還有其他一些小商店的存在，學(xué)生的選擇很多，市場潛力可能不好,。而且現(xiàn)在我已大三,，再過一年就可以去找自己的工作，可能也不會太長久,。

歡迎有志之士加入我,！更歡迎有錢之士支持我！

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書翻譯 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書完整版篇三

如今的飾品,，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來,，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),。在市場日趨完善的今天,，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品,，也是一種流動的文化,，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng),。

時(shí)尚,，潮流，雷人是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,，尤其是大學(xué)生,，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎,，更喜歡嘗試多種多樣的飾品,，掛件,。于是,，背包上，手機(jī)上,，男生的衣兜上,，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)

bluesky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生,，它位于攀枝花學(xué)院附近,，有很好的市場來源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對象,，出售各種時(shí)尚飾品,，種類繁多，品種齊全,，價(jià)格實(shí)惠,，相信會成為大學(xué)生購物的樂園。

店名： bluesky飾品店

店面選址：北農(nóng)及華電大門口

年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性,。但是,，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多,，很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品,。所以，這個(gè)行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場空白的,。另外,，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢,。我們了解大學(xué)生需要什么,，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外,，除了學(xué)生外,，學(xué)校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品,，這也為我店增加了更多的顧客,。

1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時(shí)尚，最酷炫,，最滿意的商品

2.堅(jiān)持誠信為本,，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,，我們賣的不止是商品,，賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

3.靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷,。

4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息,。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營,，爭取收回成本。

6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營,，辦好后,，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大經(jīng)營范圍,。

由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購貨物，三名人員（宋鴿,，于曉陽,，金海靜）負(fù)責(zé)推銷。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù),。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀,，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。

1,、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件,，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈,，耳釘,，戒指等），宿舍飾品,，書包掛件,，玩具熊,，布娃娃,，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪,，收納盒等）,，文具用品（筆，紙,，本子等）,，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修,，加工等服務(wù),。

2、緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品,，而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生）,。

因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約100元啟動資金,，主要用于購買貨物,，包裝工具，擺放工具,，小板凳,，市場宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來的一天內(nèi)收回成本。

（一）定價(jià)策略和經(jīng)營策略

1,、分檔制：商品將分為上,、中、下三種不同的檔次,，不同的價(jià)格,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2,、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡,，在以后的消費(fèi)中,，可以獲得優(yōu)惠。

3,、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”,、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域,，對一些積壓的小型商品促銷,。

（二）營銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓,，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2,、假日活動

在節(jié)假日如國慶，五一,，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動,，回饋顧客。

3,、海報(bào)張貼：

在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料,，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品,。并在店內(nèi)貼上海報(bào),，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

4,、主題促銷

進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征,，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”,、“生日飾品”,、“親情永駐”、“友誼長存”等主題,，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品,。

5,、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格,，提供多種搭配方案,，滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“bluesky”飾品店買到他們心儀的飾品,。

6,、代送禮物

很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，或者礙于情面,，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方,，“bluesky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù),，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用,，一舉兩得。

綜上可以看出,，“bluesky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境,，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對它很有信心,，我相信一周之內(nèi),，可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模，收回成本,。兩周之內(nèi),，可以獨(dú)占飾品市場,。一月之內(nèi),，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營,。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書翻譯 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書完整版篇四

1.本創(chuàng)業(yè)的簡單描述：本創(chuàng)業(yè)主要針對大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛網(wǎng)購的群體,，主要營銷產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜,，毛衣鏈,，手鐲等，因和商家合作進(jìn)貨渠道方便,，所以產(chǎn)品種類繁多,，可選擇性強(qiáng)，獨(dú)特性強(qiáng)且成本低廉,，競爭優(yōu)勢強(qiáng),；本創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是：通過此次比賽提高我們的營銷實(shí)踐能力，增強(qiáng)消費(fèi)意識,，提高我們的營銷能力,，對市場買賣間的運(yùn)作進(jìn)一步了解,。

2.機(jī)會概述:

a.學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內(nèi)租賃攤位的機(jī)會，這給我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)營提供了平臺,，這是最直接的營銷方式;另外我往淘寶店也有一年時(shí)間了,，對網(wǎng)購需求的人們也有所了解。

b.正值大一新生剛來之際,，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識,，物美價(jià)廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;

c.現(xiàn)在網(wǎng)購的人越來越多，網(wǎng)上購物是必不可少的對我們的商品促銷有保障,。

3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測：目標(biāo)市場主要為大學(xué)在校大學(xué)生,擴(kuò)展市場是大學(xué)和周邊網(wǎng)購的在校學(xué)生他們具有時(shí)間和空間上的優(yōu)勢,，并且具有一定的消費(fèi)能力.

4.競爭優(yōu)勢：

a.產(chǎn)品物美價(jià)廉，成本低,，風(fēng)險(xiǎn)?。?/p>

b.小飾品特別精致,，獨(dú)特性強(qiáng),；

c.組員認(rèn)真努力，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,；

d.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營良好,，和商家合作進(jìn)貨渠道方便。

5.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測：

a.家庭支持,，后備力量強(qiáng)大,，經(jīng)濟(jì)支持力大；

b.小飾品成本低,，價(jià)格低廉,，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛，所以我們預(yù)測在收回成本的基礎(chǔ)上獲得一定的經(jīng)濟(jì)利潤,；

6.團(tuán)隊(duì)概述:

團(tuán)隊(duì)口號：創(chuàng)業(yè),，就從這個(gè)想法開始

組長：許志偉

副組長：李嘉玉

法人代表：許志偉

7.提供的利益：可在校內(nèi)租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營許可;

1,、顧客,，市場容量和趨勢：

顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數(shù)人員和網(wǎng)上購物的人員，市場容量為1000人,，擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力購買這些小飾品,，許多女生對這些小飾品有著一定的購買欲望，男生可為自己女朋友購買,，再拉動周邊同學(xué),，增加1000人，使得市場逐漸擴(kuò)大,。

2,、估計(jì)的市場份額和銷售額,，市場發(fā)展的趨勢:

估計(jì)的市場份額為30%，銷售額為200元,，市場發(fā)展趨勢會逐漸擴(kuò)大,，使市場份額提高10%x20%，銷售額增加50x100元,。 3競爭和各自的競爭優(yōu)勢：

①競爭:選擇新穎且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，采取一些優(yōu)惠活動或者特殊的推銷方式，了解我們的產(chǎn)品,。

②我們的競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品價(jià)格適中,，外觀漂亮，產(chǎn)品新奇,。 團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié),，有信心。

1,、營銷模式：我們將主要利用體驗(yàn)式營銷,、一對一營銷、關(guān)系營銷者三種營銷模式,，調(diào)動顧客的積極性,，針對學(xué)生群體，選擇他們喜愛的小飾品,，量體裁衣,，同時(shí)發(fā)揮人脈關(guān)系，盡可能多的刺激需求,，拉動消費(fèi),。

2、營銷策略：廣告營銷策略：

①我們將現(xiàn)場表演才藝,，現(xiàn)場講解等形式吸引顧客,；

②在學(xué)校各個(gè)人群密集地區(qū)發(fā)放傳單

③上宿舍宣傳，利用人際關(guān)系拉攏顧客,；

3、定價(jià)策略：

①成本定價(jià)法;在保證我們成本的情況下,，以考慮成本為前提,，綜合各方面的因素，爭取達(dá)到我們的目標(biāo)利潤,，以獲得最高的銷售額,。

②需求導(dǎo)向定價(jià)法：我們將根據(jù)市場需求，供求關(guān)系,，靈活的對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,。準(zhǔn)確把握顧客心理,。

4、促銷策略：通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系，向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為。(贈送小禮品)

a.可以開展買飾品送卡貼活動,；

b.多買多送,，以實(shí)惠獲得優(yōu)勢；

5市場結(jié)構(gòu)分析：在這個(gè)競爭激烈,、價(jià)格低的市場中,，我們以優(yōu)良的品質(zhì)以及獨(dú)特的款式，以吸引同學(xué)們,，區(qū)別于其他競爭者,。再以適中的價(jià)格在這個(gè)市場組織中爭取自己的一席地位。

1,、融資方式：由小組各個(gè)成員出資

2,、創(chuàng)業(yè)成本：有小組成員平均出資

3、資金利用率：95%

4,、利潤率:銷售利潤率：70%

成本利潤率：60%

5,、現(xiàn)金管理:由組長統(tǒng)一管理，記錄賬單

6,、資金分配運(yùn)作：①70%用作進(jìn)貨資金

②10%發(fā)傳單,，用于宣傳

③10%租攤位費(fèi)

④10%用作雜費(fèi)

7、利潤周期：半年

8,、財(cái)務(wù)預(yù)測：半年將成本賺回,，剩下半年賺取利潤，將收取利潤急需用作投資,，最后3個(gè)月賺取的為全部的利潤,。

先通過廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注，進(jìn)而打出我們自己的品牌,，然后通過銷售獲得市場,，進(jìn)而達(dá)到銷售目的。

1.近期計(jì)劃：

a.目標(biāo)：吸引大學(xué)生關(guān)注,，擴(kuò)大知名度,，打出品牌

b.活動形式：以現(xiàn)場宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來拉顧客；

c.開始營業(yè)初期,，以其價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品獨(dú)特性獲取顧客信賴,樹立良好團(tuán)隊(duì)形象,；

d.活動準(zhǔn)備:我們先租賃攤位,，選擇相對較好的地理位置，活動3天內(nèi)組員穿較為統(tǒng)一的服裝,，現(xiàn)場介紹,，可增加才藝表演，吸引顧客,；并且準(zhǔn)備各種標(biāo)語和宣傳單以備當(dāng)時(shí)分發(fā),；

2.長期計(jì)劃：

a.目標(biāo)：進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品以獲取利潤,達(dá)到營銷目的,。

b.多開展促銷活動,，吸引顧客，促銷活動以贈送小禮品形式出現(xiàn)或者以降價(jià)形式出現(xiàn),，例如：買2套耳墜送一個(gè)卡貼,；

c.誠信經(jīng)營，贏得良好信譽(yù)和團(tuán)隊(duì)形象,；

網(wǎng)絡(luò)小飾品：風(fēng)險(xiǎn)：擁有同種產(chǎn)品的商家過多,，競爭過于激烈，市場上出現(xiàn)供大于求的狀況,，導(dǎo)致貨物堆積,，不能獲得預(yù)期的效益。

1.解決方案：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨(dú)特性,，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處,，并適當(dāng)?shù)呐c對手打價(jià)格戰(zhàn)，或進(jìn)行贈送東西等促銷活動,，是顧客滿意程度達(dá)到最大,。

2.假設(shè)：若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購買而導(dǎo)致產(chǎn)品的供不應(yīng)求。甚至出現(xiàn)斷貨情況,。

解決方案：

1,、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應(yīng)求時(shí),，商家能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品,，努力保證斷貨的時(shí)間達(dá)到最短。

2,、在比賽前與組員溝通好,，隨時(shí)注意商品情況，一旦發(fā)現(xiàn)該商品暢銷時(shí),，在庫存不多時(shí)，及時(shí)進(jìn)貨,，努力確保商品不出現(xiàn)斷貨情況,。

飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書翻譯 飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書完整版篇五

1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天,，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活,，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒,。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣,，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分,。 2消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利,，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同 ,，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。

3市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果,，我們把飾品定位在中,、低檔，但商品絕對會精致,、時(shí)尚,，緊跟潮流。

食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）,。

主要原因有以下幾點(diǎn)：

1.靠近食堂以及宿舍樓,，人流量大。

2.臨近小樹林,，環(huán)境優(yōu)雅,。

“時(shí)尚芭莎”，

1.面積：本飾品店占地面積

2.布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊,，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”

3.裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光,，以冷色調(diào)為主

（淡藍(lán)、淡紫）

地板：白色的瓷板磚

櫥柜：玻璃制品（單層,、雙層）

墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙,、裝飾毛邊、

墻釘,、墻鉤,、鏡子

收銀柜臺：電腦、掃描器,、音響

4.音樂：以時(shí)尚風(fēng),、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂為主

我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子,、頭花）,、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指,、手鐲,、項(xiàng)鏈、腳鏈,、腰鏈,、毛衣鏈）、化妝品（香水,、護(hù)膚系列,、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘,、護(hù)膝,、頭套、指套）,、時(shí)尚禮品盒,、太陽鏡、手機(jī)鏈,、鑰匙扣,、空氣清新劑、卡貼,、各種毛絨小玩具,、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。

店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作,，督促員工工作,，同時(shí)

接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作,。

是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人,。

導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。

管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理

員工考勤,、休假,、薪資的核算；

做好紀(jì)律檢查和會議記錄,；

統(tǒng)計(jì)顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息

（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）

以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝,，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗,，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工,、基本的銷售知識和禮儀常識。

1店面租金：

2.設(shè)備投資：約4000元

3.裝飾投資：約5000元

4.物品購置：約6000元

5.電費(fèi)：約1000元

6.員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天

7.流動資金：4000元

（說明：以上首批投資資金總計(jì)xxx元,，故需要籌集到資金約xx-元,。）

8.資金來源：自籌資金及貸款,，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資經(jīng)營

早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)

1.傳單,、海報(bào),、校內(nèi)報(bào)刊,、廣播：可在人流量大的場所發(fā)放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào),，

聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊,、廣播站對飾品店活動進(jìn)行報(bào)道

2．利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一,。我們利用社團(tuán)搞活動,，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳,。

3.設(shè)立會員卡,，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會員卡一張，持此卡可享受x折優(yōu)惠,；購買商品時(shí)填寫積分卡,，一元一分，積滿300分送精美禮品一份,。

4.節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動,。例如,，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日,。

5.我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示,。

6.適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動提供贊助，利用這個(gè)平臺提高飾品店的知名度,。

1.實(shí)行財(cái)務(wù)日報(bào)、月總結(jié)的方式,。

2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記,、核對,、入賬。

3.適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則,，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除,。

十

1.顧客在選購商品時(shí),，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品,，需要按原價(jià)賠償,。

2.“商品有價(jià)，人情無價(jià)”請顧客主動付款,，“偷一罰十”,。

3.顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。

店長：督促員工工作,，聽取員工意見,，綜合決策各種工作的

運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流,。主持每周的例會和工作總結(jié),。

管理員：員工的簽到、考勤,、休假和薪資核算,；

做好每次的會議記錄；

做好各類人員信息登記,，調(diào)配,，建檔管理工作；完善員工考核制度,，請假制度等,。

導(dǎo)購：熟知各種商品的價(jià)格、性能,能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介

紹不同系列的商品,，以滿足其需求,。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理,。

1.上班時(shí),，要穿戴整齊，舉止行為大方得體,；

2.工作態(tài)度認(rèn)真,，有積極的事業(yè)進(jìn)取心；

3.對待工作熱情負(fù)責(zé),，品德高尚,；

4.能做出正確的價(jià)值判斷,；

5.愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體；

6.有自主做事的能力,；

7.有一定的靈活性,，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；

1,、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可

2,、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)

3、依法納稅

若經(jīng)營情況良好,，我們將從新裝飾店鋪,，進(jìn)購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西,，將產(chǎn)品社會化，全面化,，潮流化,，以適應(yīng)社會的發(fā)展。