時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

在青春時(shí)尚的今天，越來(lái)越多的少女對(duì)精美別致的飾品情有獨(dú)鐘,，免疫力低下,，開(kāi)一家物美價(jià)廉的飾品店是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品賣家,，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專業(yè)經(jīng)濟(jì)圈,。女人無(wú)奈的嘆氣聲,，敲擊和觸動(dòng)著商賈投資者的神經(jīng),。開(kāi)一家小飾品店,，首先成本較低，只需2萬(wàn)元足夠,，而且我們也正處在青春年少時(shí)期，對(duì)同齡人的喜好比較了解,，開(kāi)店比較占優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，現(xiàn)在的飾品店比比皆是,，想要賺錢,，就必須要與眾不同。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，也可以加入連鎖店，積累一些經(jīng)驗(yàn),，干兩年后再開(kāi)自己的店。

一.公司宗旨：新穎時(shí)尚 浪漫溫馨

名稱：飾品小屋

經(jīng)營(yíng)策略：

力或與眾不同的飾品....

例如diy,，do it yuorself.它興起于近幾年，逐漸成為一種流行,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，diy就是自己動(dòng)手,，沒(méi)有性別,、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用diy做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適,。而且,，自己動(dòng)手做非常新穎，也很有新意,。

人流越大,，消費(fèi)能力越高，你的市場(chǎng)也就越大,，但是由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快,，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開(kāi)店的人難以承受的,。一般來(lái)說(shuō)有經(jīng)濟(jì)能力的首選：步行街,、市中心街道、商場(chǎng),、大型購(gòu)物超市里，人流是保證,，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的,，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高。

經(jīng)濟(jì)能力一般的首選：大學(xué)附近,、大型小區(qū)附近、

同時(shí)大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)相沖突,，除非你有固定的良好貨源,，有希望做批發(fā)。

面積：傳統(tǒng)意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積,，也是現(xiàn)在門(mén)面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣項(xiàng)鏈或者只賣一類商品,，2-3個(gè)平方都?jí)蛄耍侨绻娣e再大，如30平方,、40個(gè)平方,，我個(gè)人覺(jué)得已經(jīng)超過(guò)了飾品店所能銷售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服,、包包來(lái)賣了。飾品店選址沒(méi)有訣竅的,，走的越多,，看的門(mén)面越多，你成功的機(jī)會(huì)也就越大!同時(shí)我也希望剛開(kāi)始開(kāi)飾品店的朋友不要著急,，一定要細(xì)心觀察，因?yàn)檫x店址是最最重要的,，良好的開(kāi)端讓你成功的幾率要大很多很多,。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣不掉,。

結(jié)合當(dāng)今的潮流方向和產(chǎn)品定位,，把鋪?zhàn)拥恼w風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約,、質(zhì)樸,。天花板采用灰藍(lán)色調(diào),，地板采用淺灰色調(diào)，再配置幾款白色的貨架,，簡(jiǎn)約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣,。店鋪的擺設(shè)力求個(gè)性，要給顧客留下深刻印象,，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景,，家居飾品店也應(yīng)該給顧客留下溫馨、舒適的感覺(jué),。

二.產(chǎn)品 貨品講究“天下無(wú)雙” 發(fā)飾 耳環(huán) 項(xiàng)鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等,，還可分為水晶類，塑料類,，銀飾等，diy布類,。

三.(一)市場(chǎng)分析 目前，飾品連鎖店在我國(guó)還不是很多,，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯(cuò)的主意,，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報(bào)。

1.沖動(dòng)型購(gòu)買： 年輕女性很少有經(jīng)過(guò)時(shí)尚飾品店而不入者,，有的一逛就是好幾家。一個(gè)女孩子笑稱,，看到這些小店,，常不由自主就走了進(jìn)去，不管買不買,，都要過(guò)過(guò)眼癮,。面對(duì)這些工藝精美,、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購(gòu)買欲!

難以控制的購(gòu)買欲成就了空前巨大的購(gòu)買力!

時(shí)尚從出現(xiàn)到形成潮流,，打開(kāi)無(wú)數(shù)女孩的錢包!因?yàn)閷?duì)她們而言，時(shí)尚的缺失意味著個(gè)性和品味的缺失,，她們不能容忍“人新我舊”,。潮流式購(gòu)買必將帶來(lái)潮流般的財(cái)富!

時(shí)尚與季節(jié)的更替,，設(shè)計(jì)理念的更新以及“喜新厭舊”的心理,，都要求女孩子的飾品消費(fèi)必須常換常新,，每季不只買一兩次，每次不只買一兩件,，頻繁的購(gòu)買必定讓飾品專營(yíng)店財(cái)源滾滾!

購(gòu)買飾品不需要特別的購(gòu)買能力，只花很少的精力去比較和選擇,，消費(fèi)者的心理是“只要喜歡我就買”，價(jià)格適合的小飾品當(dāng)然使女孩們?cè)摮鍪謺r(shí)就出手,。

四.銷售及宣傳 將店開(kāi)在學(xué)校附近，可以請(qǐng)一部分學(xué)生來(lái)發(fā)傳單,，也可以舉行小晚會(huì)，歌唱大賽等,。開(kāi)業(yè)和節(jié)日時(shí)搞促銷,。商品定價(jià)不能太貴,，尤其在學(xué)校附近開(kāi)店,，要迎合學(xué)生的消費(fèi)水平,。

六.發(fā)展前景 如果開(kāi)飾品店成功的話，可以一步一步的使之變成連鎖店,，這樣它的影響力就會(huì)越來(lái)越大啦，我的創(chuàng)業(yè)也算成功嘍,。

飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文2

據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

項(xiàng)目概述 個(gè)性飾品店起源于美國(guó),，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品!

市場(chǎng)分析

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,，簡(jiǎn)單,，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求,。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng),。

但由于飾品店很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展,，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!

市場(chǎng)環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店,，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

公司介紹

1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求,。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng),。

除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙,。

市場(chǎng)營(yíng)銷

誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng),，精美,。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。

公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外,，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象,。 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈,。

——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題,。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),，但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。

第二,，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題,。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén),。

第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金,，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文3

背景分析

據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

項(xiàng)目概述

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大.而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.

網(wǎng)上開(kāi)店,，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

網(wǎng)上商店無(wú)限延長(zhǎng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間,，一天24小時(shí),、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨,，無(wú)論白天晚上,，無(wú)須專人值班看店，您可照常營(yíng)業(yè)!

家居壁畫(huà)飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.

項(xiàng)目說(shuō)明：

(1)項(xiàng)目領(lǐng)域---裝飾新潮流：藤木手工畫(huà),陶瓷畫(huà),陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.

(2)技術(shù)水平:國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

(3)所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段

(4)專利情況:實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)

此產(chǎn)品系列集生態(tài),、綠色,、環(huán)保、裝飾,、休閑于一體,，壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)， 它外觀古樸典雅,，美麗動(dòng)人,。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝,，讓人驚嘆叫絕,，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然,、簡(jiǎn)潔,、清新,、時(shí)尚，“即要流行,、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話!您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，在恰當(dāng)?shù)牡胤剑瑨煲环鷳B(tài)壁畫(huà),，過(guò)一種怡然自得的生活,，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活!無(wú)論是在您家的入口,、餐廳、客廳,、臥室,、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng),、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所,、酒店、咖啡吧,、茶吧,、美容院等等?都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來(lái)美麗吧!

特點(diǎn)：懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值,。

▲新：裝飾新潮流,，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格,。

▲奇：超凡神奇壁畫(huà),，輕盈懸掛，巧奪天工,。

▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì),。

網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大.而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.

隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，裝飾業(yè)的日趨興起,，人們對(duì)生活,、家居品位的追求愈加重視，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑,、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì),。居住、工作環(huán)境的生動(dòng)化,、溫馨化也越來(lái)越和人的精神,、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起,。不單是畫(huà)內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌,，藝術(shù)的設(shè)計(jì)流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點(diǎn)休閑,讓您仿佛回到了大自然當(dāng)中,穿過(guò)藝術(shù)處理的背景,那是一個(gè)令人神往的世界,沒(méi)有盡頭.這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫(huà)藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà).

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，特別是在校學(xué)生,，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于美國(guó),，流行于日本,，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品!

市場(chǎng)分析

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,，簡(jiǎn)單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具,，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,，這是個(gè)很好的市場(chǎng),。

但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展,，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,，體驗(yàn)其中的喜悅!

市場(chǎng)環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店,，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

公司介紹

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

2、公司簡(jiǎn)介

1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品，如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、公司管理

3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門(mén)主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

除此之外,，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙,。

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、市場(chǎng)介紹

網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大.而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白，有很大的挖掘潛力,。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多,，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

(二)銷售時(shí)間不受限制,，無(wú)需專人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè),。

網(wǎng)上商店無(wú)限延長(zhǎng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間,，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作,，無(wú)論刮風(fēng)下雨,，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專人值班看店,，您可照常營(yíng)業(yè)!

(三)銷售地點(diǎn)不受限制,，小商店也可做成大生意。

家居壁畫(huà)飾品,，手工藝術(shù)飾品等樣式多多,，讓你目不暇接，流連忘返,。

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

小飾品店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

xx：xx校區(qū)xx專業(yè)的學(xué)生,，曾經(jīng)在一些節(jié)假日參加過(guò)一些推銷工作，對(duì)銷售不是很陌生,。對(duì)待人比較隨和,，很喜歡和別人交談，有一定的溝通能力,。

而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),。一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6--12 塊之間,，所以利潤(rùn)巨大。

目前校園內(nèi)已有幾家店面,，但他們經(jīng)營(yíng)范圍比較廣泛,，校園內(nèi)缺少一個(gè)專營(yíng)小飾品的店面，就單以專業(yè)程度就比其他的商店有優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然他們都是一些經(jīng)營(yíng)了有些年份的商店,，經(jīng)驗(yàn)比我們足,，資金比我們充足。但我們的優(yōu)勢(shì)是更貼近學(xué)生,，更明白學(xué)生購(gòu)買小飾品的喜好和心理,。所以在這些方面來(lái)說(shuō)我們還是有優(yōu)勢(shì)的。

現(xiàn)在的90后都屬于哪些非常有個(gè)性的一代,，所以我們主要打造有個(gè)性化的飾品店為目標(biāo),，貨物偏向于哪些有個(gè)性的，獨(dú)具風(fēng)格的圍巾,、手套,、發(fā)夾等小飾品。讓我們的小店在學(xué)校獨(dú)樹(shù)一幟,，用它的獨(dú)特來(lái)吸引90后的目光,。

現(xiàn)在學(xué)生過(guò)生日時(shí)，有些學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)在學(xué)校的店面根本就滿足不了他們挑禮物的心理,，他們還覺(jué)得大部分的禮物都過(guò)于傾向于擺設(shè)化,，他們希望有一種禮物是屬于實(shí)用型的。所以我們的小飾品店就滿足了學(xué)生的這種心理,，不僅有大量的禮品供他們選擇,，還有一些實(shí)用型的物品。

現(xiàn)針對(duì)學(xué)生送禮品,，我們免費(fèi)提供包裝，使得學(xué)生能解決包裝還要額外費(fèi)用的情況,。

我們?yōu)槟峁┮粋€(gè)悠閑和舒適的選購(gòu)空間,，讓您能在我店找到稱心如意的商品。

學(xué)生流比較集中,。

計(jì)劃會(huì)招一個(gè)學(xué)生擔(dān)任售貨員,，由我和她一同管理小店。這既可以降低我的經(jīng)營(yíng)成本,，還可以提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。

先來(lái)看它的環(huán)境設(shè)置，小飾品店只要一個(gè)小小的80平米的店面就可以了,。裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),，規(guī)范,、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性,、時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告,。所以在裝修上可能花費(fèi)要大一些。本店主要采購(gòu)一些小飾品和節(jié)日禮物外加一臺(tái)電腦,。

開(kāi)始會(huì)貼一個(gè)廣告在學(xué)校個(gè)布告欄,，讓學(xué)生們都知道這個(gè)店面。在開(kāi)業(yè)那一天凡消費(fèi)滿25元上的都辦會(huì)員卡,。還有就是靠學(xué)生對(duì)本店商品的評(píng)價(jià)來(lái)吸引更多的學(xué)生,。

裝修費(fèi)初步估算為1萬(wàn)，還要加上3000的場(chǎng)地月租費(fèi)用,。還要購(gòu)買一些小飾品大約在1萬(wàn)左右,，加一臺(tái)電腦，再加上一些瑣碎的開(kāi)支,，計(jì)劃在3萬(wàn)元左右,。

風(fēng)險(xiǎn)肯定存在于多方面的。學(xué)?？赡軙?huì)不同意,，可能是月租金方面，也有可能是其他方面,。由于我還是一個(gè)學(xué)生,，資金肯定會(huì)有些短缺。同時(shí)由于學(xué)校還有其他一些小商店的存在,，學(xué)生的選擇很多,，市場(chǎng)潛力可能不好。而且現(xiàn)在我已大三,，再過(guò)一年就可以去找自己的工作,，可能也不會(huì)太長(zhǎng)久。

歡迎有志之士加入我,！更歡迎有錢之士支持我,！

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如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái),，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);飾品,，也是一種流動(dòng)的文化,，透過(guò)一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng),。

時(shí)尚,，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件,。于是背包上,，手機(jī)上,，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上,，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……

年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性,。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有 ，所以飾品需求量是很大的,，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品,。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。

主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品,，且有這個(gè)閑心花錢購(gòu)買飾品,。市場(chǎng)主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人,。

本店里飾品種類繁多,，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品,，滿足他們追求時(shí)尚的需要,，可以說(shuō)是顧客購(gòu)物的樂(lè)園。

因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

1,、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品,，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的商品,。

2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客權(quán)益至上的理念,，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果,。

3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，留意客戶的反饋信息,。憑借品質(zhì)和設(shè),，贏得顧客的`認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) ,，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

由兩名人員專門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷,。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝,，加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾,。

1,、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草,，首飾品(項(xiàng)鏈,，手鏈，耳環(huán),，戒指等),，車上飾品，宿舍飾品,，書(shū)包掛件,，玩具熊，布娃娃,，生活用品(如鑰匙環(huán),，指甲剪等)，文具用品(筆,，紙,，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng),，保修,，加工等服務(wù)。

2,、緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生),。

1,、所銷售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放,。

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買貨物、租借銷售場(chǎng)地,、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算 ) ,。

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。六,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算

1,、房租：2000/月,，

2、裝修費(fèi)：3000

3貨款：8000元

4,、其他費(fèi)用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面

6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7,、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計(jì)：47000元

1,、商品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4,、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷,。

5,、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣一些東西,。

6 ,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室,、宿舍進(jìn)行推銷商品,，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

1,、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)國(guó)慶節(jié),，中秋節(jié),，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)),。

2,、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品,，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品,。

3、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),、招貼畫(huà)等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4,、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征,。可根據(jù)不同的組合,，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題,。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品,。

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價(jià)格,，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求,。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品,。

6、代替他人送貨：有很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間,，礙于情面,，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，本店可以代勞,。從而獲得分外的服務(wù)費(fèi)用,。

7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn),，除了有專門(mén)的店面外,，可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，如在附近擺地?cái)?

8,、本店銷售一些具有xx特色的小飾品,，如香包、針織造型工藝等,，會(huì)對(duì)顧客具有很大的吸引力,應(yīng)該會(huì)有很好的市場(chǎng),。

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關(guān)于小飾品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我打算開(kāi)一間專門(mén)賣小飾品的店。

因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)化的社會(huì)上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛(ài)著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開(kāi)始是給自己一個(gè)外表,而小飾品就是他們最好的選擇,。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己制做一個(gè)新的外表,。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

因?yàn)樾★椘返挠容^低所以沒(méi)有多少人會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)，而附近也沒(méi)有這個(gè)行業(yè)的店了,。如果我在這附近開(kāi)一間小飾品店將會(huì)成為這里的唯一家,，具有很大的發(fā)前途。

市場(chǎng)細(xì)分及顧客選擇

我主要的顧客是學(xué)生和一些社會(huì)上的年青人,。因?yàn)橹挥袑W(xué)生和年青人會(huì)把錢用來(lái)購(gòu)買小飾品來(lái)裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因?yàn)樵谏鐣?huì)上已經(jīng) 經(jīng)歷了一段時(shí)間一般都是把錢存起來(lái)所以他們很少會(huì)購(gòu)買這些小飾品,。 公司名稱

我會(huì)把我的公司的名稱叫做鐵鉆。

因?yàn)槲乙恳粋€(gè)購(gòu)買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點(diǎn),。

公司選址

我打算在黃水職業(yè)中學(xué)的前面開(kāi)這一間小飾品店,。 因?yàn)樵邳S水職業(yè)中學(xué)那里有2000多名消費(fèi)能力較高職中學(xué)生那里將會(huì)是一個(gè)很好的市場(chǎng)。在黃水職業(yè)中學(xué)附近還有一間振興中學(xué)那里還有一群消費(fèi)能力一般的初中生那也是一個(gè)很好的市場(chǎng),。

司徽

公司經(jīng)營(yíng)理念

為了讓顧客可以安心的購(gòu)買我的商品我為我的公司沒(méi)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：不讓顧客購(gòu)買最貴的商品,，只讓顧客購(gòu)買最合適自已的商品。

組織機(jī)構(gòu)

在我的這一個(gè)店會(huì)有一個(gè)老板專門(mén)購(gòu)買貨物,、一個(gè)員工負(fù)責(zé)推銷,、一個(gè)員工專門(mén)幫客人將商品進(jìn)行維修,、加工、包裝等服務(wù)還有一個(gè)員工負(fù)責(zé)店的清潔和裝飾,。 產(chǎn)品與服務(wù)

在我的這個(gè)店里將會(huì)有不同的小飾品出售如：手機(jī)的小掛繩、首飾品（頸鏈,、手鏈,、腳鏈、戒指）車上的小飾品,、書(shū)包的小掛繩,、家庭的小飾品等等。我還會(huì)提供保養(yǎng),、保修,、加工等服務(wù)。

定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

我將會(huì)把商品上中下三種不同的價(jià)格這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客了,，我還會(huì)采取代理的方式來(lái)經(jīng)營(yíng),，對(duì)員工我會(huì)創(chuàng)立一個(gè)勤工獎(jiǎng)（每個(gè)月評(píng)選出一個(gè)最勤力的員工向他發(fā)一筆獎(jiǎng)金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會(huì)向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們?nèi)?/p>

股,，本店開(kāi)業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收3名全日制雇員（包括1名推銷員，1名服務(wù)員,，1名清潔員）,。 具體內(nèi)容如下：

1）有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,。

2）勤勞刻苦，服從雇主,。

3）經(jīng)面試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同,。 營(yíng)銷推廣策略

我會(huì)組織員工在不同的時(shí)間去不同的學(xué)校向?qū)W生發(fā)送傳單并且在節(jié)假日時(shí)也會(huì)舉行一些相關(guān)的活動(dòng)如：元宵節(jié)時(shí)舉辦猜燈謎猜對(duì)的顧客可以免費(fèi)或打折的方式得到精美的商品,、春節(jié)時(shí)當(dāng)顧客購(gòu)買商品的金額達(dá)到一定時(shí)就會(huì)送上一封紅包等活動(dòng)來(lái)推廣我的商品。

遠(yuǎn)景規(guī)劃

在第一年時(shí)我打算采取穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略,，先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上發(fā)展第二間店,、第三間店一直開(kāi)下去目標(biāo)是在每個(gè)人想買小飾品時(shí)會(huì)第一時(shí)間會(huì)想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我計(jì)劃在第二年就開(kāi)第一間分店了,。

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

班級(jí)：電子1022

成員：朱丹張菲 程晶晶 韓嘉懿 王超超

一． 背景分析

據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì),，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

二． 項(xiàng)目概述

三． 店鋪介紹

本店鋪堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以留言板為平臺(tái),，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望?？勘±噤N,，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造,。

四． 店鋪選擇和裝修

做買賣最重要的是選址,。要仔細(xì)考慮地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買能力,，還有一點(diǎn),，就是要考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租用那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的店鋪,。如果一個(gè)地方有很多店鋪一起出租,，千萬(wàn)不能租用。

五． 內(nèi)部結(jié)構(gòu)

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé),。

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá),。表達(dá)能力,，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，平易近人,。善于關(guān)注各方信息,，樂(lè)于接受新事物,，適應(yīng)性強(qiáng)。

財(cái)務(wù)主管：做事踏實(shí)認(rèn)真,，工作一絲不茍,，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng),，善于斂財(cái),，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng),。接受別人意見(jiàn),，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征,。富于團(tuán)隊(duì)合作精神,。

進(jìn)貨主管：工作勤勤懇懇，任勞任怨,，始終如一,。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)家居飾品了解甚多,。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎,，與同事關(guān)系融洽,，自我要求嚴(yán)格

柜臺(tái)主管：邏輯能力強(qiáng)，善于表達(dá),，交際能力強(qiáng),。

六． 市場(chǎng)分析

隨著顧客需求的變化，新產(chǎn)品生命周期縮短,，目前一款新的飾品的品均市場(chǎng)周期不足三個(gè)月,。速度可以取得在位優(yōu)勢(shì),，容易成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)走向這個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代,。同時(shí),，速度快也可以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。

七． 存在問(wèn)題和解決方法

團(tuán)隊(duì)的管理：

扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé)。

資金問(wèn)題：

由于我們都是大學(xué)生所以我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有很充足的資金,，甚至可以說(shuō)資金不足,。而由于我們是剛畢業(yè)的大學(xué)生沒(méi)有什么工作及生活保障所以銀行給我們貸款的幾率很小幾乎沒(méi)有。

八． 同行分析和競(jìng)爭(zhēng)力分析

現(xiàn)在開(kāi)飾品店的比較多,，一些飾品店都比較有規(guī)模,，還有一些品牌飾品店，像七色花等一些大品牌,，這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們是剛畢業(yè)的大學(xué)生沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而她們都有一定的客流源,。

九． 盈利模式及利益分析

我們以薄利多銷的原則,，盡量爭(zhēng)取客流量，現(xiàn)在廣大群眾中占有一定的市場(chǎng),，讓廣大的消費(fèi)人群都能接受我們的飾品,，使我們的團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)盈利狀態(tài)后，再慢慢提高價(jià)格,。同時(shí)我們采用會(huì)員制,，多買多送，買多少送什么,，以吸引顧客從而提高我們的營(yíng)業(yè)額,，增加收益。

十． 發(fā)展?jié)摿?/p>

網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大.而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.

隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn),，裝飾業(yè)的日趨興起,，人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視,，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑,、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。居住,、工作環(huán)境的生動(dòng)化,、溫馨化也越來(lái)越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起,。不單是畫(huà)內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌,，藝術(shù)的設(shè)計(jì)流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點(diǎn)休閑,讓您仿佛回到了大自然當(dāng)中,穿過(guò)藝術(shù)處理的背景,那是一個(gè)令人神往的世界,沒(méi)有盡頭.這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫(huà)藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà).

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

1、背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天,，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活,，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒,。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一,。逛飾品店不僅是一種樂(lè)趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分,。

2,、消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利,，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同,，打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)成為我們的苗頭。

3,、市場(chǎng)定位：根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果,，我們把飾品定位在中,、低檔,，但商品絕對(duì)會(huì)精致、時(shí)尚,，緊跟潮流,。

食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：

1,、靠近食堂以及宿舍樓,，人流量大。

2,、臨近小樹(shù)林,，環(huán)境優(yōu)雅。

xxxxxx,。

“時(shí)尚芭莎”,。

1、面積：本飾品店占地面積,。

2,、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”,。

3,、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來(lái)調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主,。（淡藍(lán),、淡紫）

地板：白色的瓷板磚,。

櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）,。

墻面裝飾：主要為各種簡(jiǎn)單大方的墻紙,、裝飾毛邊、墻釘,、墻鉤,、鏡子。

收銀柜臺(tái)：電腦,、掃描器,、音響。

4,、音樂(lè)：以時(shí)尚風(fēng),、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂(lè)為主,。

我們主要經(jīng)營(yíng)各種頭飾（卡子,、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán),、手鏈,、戒指、手鐲,、項(xiàng)鏈,、腳鏈、腰鏈,、毛衣鏈）,、化妝品（香水、護(hù)膚系列,、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕,、護(hù)肘、護(hù)膝,、頭套,、指套）、時(shí)尚禮品盒,、太陽(yáng)鏡,、手機(jī)鏈、鑰匙扣,、空氣清新劑,、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等,。

1,、店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人,。

2,、導(dǎo)購(gòu)1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。

3,、管理員1名：對(duì)員工及顧客資料進(jìn)行管理,。員工考勤、休假,、薪資的核算,。做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄。統(tǒng)計(jì)顧客訂購(gòu)產(chǎn)品情況以及顧客信息,。

（詳見(jiàn)后附的“員工任務(wù)分配表”和“績(jī)效考核制度”）

以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝,，且上崗前需要經(jīng)過(guò)一定培訓(xùn)，測(cè)試合格且取得健康證后方能上崗,，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工,、基本的銷售知識(shí)和禮儀常識(shí)。

1,、店面租金：約4000元,。

2,、設(shè)備投資：約4000元,。

3、裝飾投資：約5000元,。

4,、物品購(gòu)置：約6000元。

5,、電費(fèi)：約1000元,。

6、員工工資：導(dǎo)購(gòu)：20元/天管理員：35元/天店長(zhǎng)：50元/天,。

7,、流動(dòng)資金：4000元。

（說(shuō)明：以上首批投資資金總計(jì)——————元,，故需要籌集到資金約—————元,。）

8、資金來(lái)源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股,，合資經(jīng)營(yíng),。

早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)。

1,、傳單,、海報(bào)、校內(nèi)報(bào)刊,、廣播：可在人流量大的場(chǎng)所發(fā)放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)，聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊,、廣播站對(duì)飾品店活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道

2,、利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營(yíng)銷對(duì)象之一,。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng),，允許他們以“團(tuán)購(gòu)”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對(duì)我們店的宣傳,。

3,、設(shè)立會(huì)員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會(huì)員卡一張,，持此卡可享受x折優(yōu)惠,。購(gòu)買商品時(shí)填寫(xiě)積分卡，一元一分,，積滿300分送精美禮品一份,。

4、節(jié)日促銷活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng),。例如,，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日,。

5,、我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示,。

6,、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度,。

1,、實(shí)行財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)、月總結(jié)的方式,。

2,、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn),，所有的銷售額必須全部登記、核對(duì),、入賬,。

3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情,。實(shí)行責(zé)任到人的原則,，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除,。

1,、顧客在選購(gòu)商品時(shí)，要輕拿輕放,，如有損壞本店飾品,，需要按原價(jià)賠償。

2,、“商品有價(jià),，人情無(wú)價(jià)”請(qǐng)顧客主動(dòng)付款，“偷一罰十”,。

3,、顧客攜帶的貴重物品請(qǐng)妥善保管。

1,、店長(zhǎng)：督促員工工作,，聽(tīng)取員工意見(jiàn)，綜合決策各種工作的運(yùn)行,，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流,。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。

2,、管理員：?jiǎn)T工的簽到,、考勤、休假和薪資核算,。做好每次的會(huì)議記錄,。做好各類人員信息登記，調(diào)配,，建檔管理工作。完善員工考核制度,，請(qǐng)假制度等,。

3、導(dǎo)購(gòu)：熟知各種商品的價(jià)格,、性能,，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介紹不同系列的商品,，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外,，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫(xiě)和整理,。

1、上班時(shí),，要穿戴整齊,，舉止行為大方得體。

2,、工作態(tài)度認(rèn)真,，有積極的事業(yè)進(jìn)取心。

3,、對(duì)待工作熱情負(fù)責(zé),，品德高尚。

4,、能做出正確的價(jià)值判斷,。

5、愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體,。

6,、有自主做事的能力。

7,、有一定的靈活性,，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力。

1,、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可,。

2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊(cè)并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù),。

3,、依法納稅。

若經(jīng)營(yíng)情況良好,，我們將從新裝飾店鋪,，進(jìn)購(gòu)新的產(chǎn)品，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西,，將產(chǎn)品社會(huì)化,，全面化，潮流化,，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,。

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，異常是在校學(xué)生,，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率構(gòu)成了鮮明的比較,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

個(gè)性飾品店起源于美國(guó),，流行于日本,，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今日，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相比較較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,，供給各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供給各種玩具及有個(gè)性的裝飾品

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,，異常是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求,。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,，這是個(gè)很好的市場(chǎng),。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,，所以我們必須供給最新奇的飾品,，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展,，所以,，我們供給學(xué)習(xí)自我做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,，體驗(yàn)其中的喜悅,！

公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

2,、公司簡(jiǎn)介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,，各部門(mén)主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和必須程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情景,。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都僅有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求,。對(duì)能夠自我支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō),，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，所以本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷

誠(chéng)信,，時(shí)尚，忠誠(chéng),，精美,。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈,。

——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

步行街電腦飾品門(mén)店開(kāi)設(shè)計(jì)劃書(shū)

1、電腦飾品的核心主題是“創(chuàng)意”,。不是普通的在大街上,，在各位的4 家中隨處可見(jiàn)的鍋碗瓢盆。常規(guī)電腦用品在各位的家中存在了很多很多年,，人們最關(guān)注的是它們的實(shí)用性,，而電腦飾品除了要更好的滿足這種實(shí)用性外，還要具備外觀,、功能等各方面的創(chuàng)意點(diǎn),、閃光點(diǎn)。 2,、每件電腦飾品的誕生都有設(shè)計(jì)師的心血和靈感,，有很多藝術(shù)的東西8 暗藏在里面。傳統(tǒng)的電腦用品設(shè)計(jì)的元素很少,，反正基本就這個(gè)樣,，只是大小、顏色等方面有些小的差異,。 3,、電腦飾品主要以卡通、玩具等形式為載體,，表達(dá)一些有趣的造型,、或是某些經(jīng)典故事的表現(xiàn)。以幽默、風(fēng)趣的造型深得年輕人們的喜愛(ài),。比12 如一款“韓版跑車鼠標(biāo)”,，就將跑車的流線美感，時(shí)尚元素巧妙設(shè)計(jì)成酷

酷的汽車造型,，讓你每次使用電腦時(shí),，都會(huì)有一種個(gè)性,、一份暇想伴隨,，一天工作的勞累也因此得到一定的緩解。 4,、電腦飾品一般來(lái)說(shuō),，都是用輕質(zhì)的、環(huán)保的材料精心制作,。有機(jī)材16 料用得較多,，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的電腦飾品還用到了很多高科技的新型材

料呢,！

比如一款“賤狗組合音響”,，黑白各一支，造型非常有趣,，放20 在你的電腦的兩邊,，隨時(shí)看到都是一種享受，而且它的技術(shù)參數(shù)也不錯(cuò),，

音響效果絕對(duì)靠得住,，絕不比同等級(jí)別的傳統(tǒng)音箱差。 6,、電腦飾品在市場(chǎng)上不多見(jiàn),。主要是它的設(shè)計(jì)和制作流程比較特殊，設(shè)計(jì)的工作占有很大的份量,，因此不會(huì)在市場(chǎng)上大量流行,。當(dāng)然了，哪一24 天,，某種現(xiàn)在的電腦飾品在市場(chǎng)上要是隨處可見(jiàn)了,，那它就不是電腦飾品

了，就降級(jí)為普通電腦用品了,。

電腦飾品源自韓國(guó),、臺(tái)灣，現(xiàn)正以不可阻擋之勢(shì)風(fēng)靡全球! 在韓國(guó),雜貨28 藝術(shù)已經(jīng)盛行很久,，歐美各國(guó)近年來(lái)也逐漸重視創(chuàng)意飾品的魅力,，尤其是

在忙碌的社會(huì)節(jié)奏帶給人們無(wú)時(shí)無(wú)刻的壓力下，時(shí)尚電腦飾品的魅力舒緩了使用電腦時(shí)的部分壓力，增添生活及工作的情趣,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶量,，其市場(chǎng)前景巨大32 是毋庸置疑的,。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,，生活節(jié)奏越來(lái)越

快,，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間,，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具,。于是，電腦飾品就成了人們的選擇,。

喜歡電腦飾品的消費(fèi)者,，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其 是大,、中學(xué)生,，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行,。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快,，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。而我計(jì)劃在的光谷步行街里開(kāi)設(shè),，附近有很多大學(xué),，大學(xué)生們一般都有電腦。且光谷步行街每天的人流量也非常的多,。 4 而光谷步行街上流行的飾品店大多都是一些專門(mén)針對(duì)女性用戶的飾品,，相對(duì)

來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求,。業(yè)內(nèi)人士分析,，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修,、銷售等領(lǐng)域,，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng),，明顯缺乏專業(yè)化,、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電8 腦飾品,、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津,。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)

域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。

電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí)）,，工12 資支出每月大概在2000元左右,。

裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn),，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店,，因此，16 在裝修方面也不宜太過(guò)花哨,，而應(yīng)簡(jiǎn)潔,、素雅、大方,，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代

采取優(yōu)惠活動(dòng)——當(dāng)顧客所買的飾品金額達(dá)到一定時(shí)可以給顧客一定的優(yōu)惠券或者讓顧客再挑選一樣一定價(jià)格的飾品免費(fèi)贈(zèng)送,。開(kāi)業(yè)那一個(gè)月的以將優(yōu)惠加大。 24 飾品的多樣化——有些電腦飾品店,，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富,，但在專

業(yè)人士看來(lái),，快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶,、屏幕清潔劑等）不足,，慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套、大型ｕｓｂ接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類攝像頭等）很多,，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨,。 28 價(jià)格間的跨度要大,，既有低價(jià)格的舒適品，又有高價(jià)的精裝品,。電腦飾品店

中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間,，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品；而有些電腦飾品店,，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有,，以至于形成看的多、買的少的場(chǎng)面,。

32 掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén),，就是進(jìn)貨要“多頻率，少

數(shù)量”,。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感,，對(duì)于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過(guò)多地搞促銷或者相關(guān)活動(dòng),，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)（比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊,、另類圖案的鍵盤(pán)36 保護(hù)貼膜等這些小玩意兒），這樣,，無(wú)論是新顧客還是老顧客,，當(dāng)他們每次來(lái)到 店鋪后都會(huì)有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力,。進(jìn)貨頻率掌握每周一次,，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感,。

4 五、財(cái)務(wù)安排

兩名員工的工資支出4000元,，其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元,。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右,。按照慣例,，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50％以下，粗略估算,，小店鋪月銷售收入8 約在1．5萬(wàn)元左右,，除去各種費(fèi)用，利潤(rùn)在6000元左右,。

消費(fèi)力風(fēng)險(xiǎn)

盡管光顧步行街是一個(gè)目標(biāo)顧客集中而且又規(guī)模較大的市場(chǎng),，但由于目標(biāo)顧客大12 多是在校大學(xué)生，基本沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)來(lái)源（拋卻部分兼職的同學(xué)不講）,，而且還

要去除寒暑假這段時(shí)間,，店鋪如何保證自己的盈利是個(gè)問(wèn)題，如何達(dá)到自己的銷售額又是一個(gè)問(wèn)題,。

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

16 一些電腦飾品的顏色搭配,，制作工藝，新穎程度不夠引起年輕人的購(gòu)買欲望,，

或是其性價(jià)比不夠,。鑒于此種情況，在選擇進(jìn)貨時(shí)要注意產(chǎn)品對(duì)于年輕人的喜好,。 20 市場(chǎng)背景

用戶過(guò)億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)

據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶量,，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的,。在這個(gè)時(shí)代,，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)24 越快,，電腦在人們的工作,、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷

冰冰的工具,。于是,，電腦飾品就成了人們的選擇。

目前,，市面上流行的飾品店大多都是一些專門(mén)針對(duì)女性用戶的飾品,，復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異,，缺乏新意,。相對(duì)來(lái)說(shuō)，28 電腦飾品店恰好迎合了人們的需求,。業(yè)內(nèi)人士分析,，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相

關(guān)行業(yè)只局限于維修,、銷售等領(lǐng)域,，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng),，明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù),，像電腦飾品,、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng),，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),，這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下32 一個(gè)難得的商機(jī)。

市場(chǎng)調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳

電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,，但畢竟也是飾品

店,，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此,，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資。

有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉,，這種情況可選擇連鎖經(jīng)4 營(yíng)方式,，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),。不過(guò),，加盟也需按照規(guī)定,，繳納

一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等,。

喜歡電腦飾品的消費(fèi)者,，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大,、中學(xué)生,，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行,。這個(gè)群體接受新鮮事8 物比較快,，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。因此,，一般來(lái)說(shuō),，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)

域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制,，所以,，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要,。由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性,，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn),，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面,，或者通過(guò)與賣電12 腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面,，這樣,，連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

裝修強(qiáng)化時(shí)代性 ;電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性,，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn),，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此,，在裝修方面也不宜太過(guò)花16 哨,，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅,、大方,，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告,，

畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件,。注重品種與渠道;經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來(lái)選擇電腦飾品的種類，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定,。電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類鍵盤(pán)鼠標(biāo),、清潔用品等20 主流系列，貨物要高,、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn) 題,，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品,。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足,，品種也很豐富,，但在專業(yè)人士看來(lái)，快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙,、線纜捆扎帶,、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套,、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類攝像頭等)很多，這樣使慢24 速飾品占了快速飾品的位置,，這也是一種隱性缺貨,。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保

持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品;而有些電腦飾品店,，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有,，以至于形成看率與數(shù)量好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén)，就是進(jìn)貨要“多頻率,，少數(shù)量,。飾品的作用的多、買的少的場(chǎng)面,。最后，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)28 貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系,，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多,，而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨

丟在最下面壓著，貨到了能夠及時(shí)通知,，及時(shí)上架,。

鋪后都會(huì)有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力,。進(jìn)貨頻率掌握每周一次,，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感,。

回 頭客”,，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換,，此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來(lái)購(gòu)買時(shí)還要好,，而且要及時(shí)處理，能換則換,，能退則退,，讓客戶感到滿意。這就是專家提出的0法則;,，即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶,。當(dāng)訪客4 數(shù)相對(duì)固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷能力,，爭(zhēng)取通過(guò)連帶推銷,，讓顧客一次多買幾樣

東西。

投入7萬(wàn) 最多一年收回成本

以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,，付二押一12 共萬(wàn)元;裝修費(fèi)用大約為2萬(wàn)元,，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架,、柜臺(tái),、射燈

等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元，加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用,，開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬(wàn)元左右(不含加盟費(fèi)和保證金),。

電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí))，工資支出每月大概在16 2000元左右,。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元,。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段， 30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右,。按照慣例,，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下，粗略估算,，小店鋪月銷售收入約在萬(wàn)元左右,，除去各種費(fèi)用，利潤(rùn)在6000元左右,。 電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō),，相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的20 情況下,，稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。一般電腦飾品店最多一年即可收回成 本。

實(shí)例作證

卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球

邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的店鋪,，自開(kāi)業(yè)以來(lái),，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性,，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注。 據(jù)店主介紹,，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩,，她們喜歡用店里的小玩件給電腦;化妝。店主推薦了幾款暢銷的貨品,，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼,。有了這個(gè)28 小東西，使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生,。而經(jīng)過(guò)商家驗(yàn)證,，該款鼠標(biāo)貼決不

會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎,、小雞崽,、小狗狗，他們表情豐富,，或喜或憂或哀傷,，十分可愛(ài)。將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度,，原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物,，它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思,，其樣子為32 鼠標(biāo)狀,，而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似。

目前,，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,，顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊。店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群,，因此,，將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤(pán)套等,，這樣,，可以提高經(jīng)營(yíng)檔次，爭(zhēng)取各種層次的客戶,。怎么樣，趕快行動(dòng)吧! 36篇2：實(shí)體店服裝銷售計(jì)劃書(shū)

精品時(shí)尚服裝銷售工作計(jì)劃書(shū)

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，50萬(wàn)元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。首先交通要發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且附近還有一個(gè)中型的銷售廣場(chǎng)-首府廣場(chǎng),，前景廣闊,。店面附近就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)附近這條街上還有幾家衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)沒(méi)多少人光顧。因?yàn)楦浇用翊蠖际瞧胀ɡ习傩?，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大,，但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。 1、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。 2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。 進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

自產(chǎn)自銷的大型服裝公司。 3.投資金額分析,，每月費(fèi)用分析 4.員工工資可以在第一月底結(jié)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常

更換,，這不能偷懶,！

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，這樣才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。 4、方法： （1） 初次來(lái)店的驚喜 ① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2） 增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積） （3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為100-150元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間,。

服裝銷售技巧與話術(shù) 從事銷售,，首先要認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，其次要有自信,，第三有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧,，第四就是不言放棄

讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬,，不管不問(wèn)，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,，用目光跟隨顧客,，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),，立馬出擊,。那么最佳時(shí)機(jī)： 1.當(dāng)顧客看著某件商品（透露表現(xiàn)有興趣） 2.當(dāng)顧客突然停下腳步（透露表現(xiàn)看到了一見(jiàn)鐘情的“她”） 3.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購(gòu)買） 4.當(dāng)顧客找洗水嘜,、標(biāo)簽和價(jià)格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌,、價(jià)格,、產(chǎn)品成分） 5.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的接濟(jì)） 6.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)（表示顧客需要接濟(jì)或介紹） 服裝銷售人員的銷售技巧之推薦 1.推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。 3.合營(yíng)手勢(shì)向顧客推薦,。 4.合營(yíng)商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí),，

要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。 5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。 6.準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。服裝營(yíng)業(yè)員的銷售技巧都是從實(shí)踐當(dāng)中得來(lái)，還要運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去,，所以要想提高自己的銷售能力,，就得時(shí)時(shí)注意學(xué)習(xí)和積累銷售技巧,。

時(shí)下服裝專賣店的數(shù)量越來(lái)越多，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈,，如何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了，這也是有眾多專賣店經(jīng)營(yíng)者一直在摸索積累的,，更是希望銷售人員不斷提高的,。在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧。 服務(wù)專賣店銷售

第一步

應(yīng)該是銷售者的心理籌辦,，有了心理籌辦之后，才能從容的去應(yīng)對(duì)接下來(lái)的銷售活動(dòng),。

銷售時(shí)的五種心情： 1.信心：

信心是一種無(wú)形的品質(zhì)不是吃一片藥就能得到,，但可以被開(kāi)發(fā)出來(lái),，是對(duì)未來(lái)重要的投資,。

3.耐心：在進(jìn)行銷售時(shí),，在把握顧客可否購(gòu)買的前提下，一定要十分耐心,，周到有一種韌勁。

5.抓住顧客的心：掌握顧客的心理動(dòng)態(tài)，下一步想要做什么,，需要什么。

銷售過(guò)程及技巧

迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會(huì)有生意做，而顧客往往希望在充滿活力,、 2011秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購(gòu)物,。因此導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該顯示出對(duì)工作很熱情的

樣子,，動(dòng)作敏捷、輕快利落,，適時(shí)地“忙”,，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務(wù),，只要出于自然,，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔,、自然,、有力、清晰并充滿自信,。顧客剛走進(jìn)店里,，導(dǎo)購(gòu)員不要急于上前打招呼，給顧客一個(gè)自由空間,，避免過(guò)度熱情讓顧客反感。 接待顧客的根本技巧 1. 以我為中心的顧客：

此類顧客對(duì)產(chǎn)呂的選擇有很有反把握和原則,，輕易不會(huì)為別人的勸解而變動(dòng)。因此,，仔細(xì)觀察其衣著、舉動(dòng)，往往他關(guān)注最久的衣服就是他最感興趣的,，這時(shí)銷售人員應(yīng)該主動(dòng)為他找適合的尺寸試穿,。 2.左右不定的顧客：這種顧客選擇時(shí)往往有時(shí)因?yàn)檫@個(gè)或哪個(gè)的原因而

猶豫不決，店員應(yīng)該主動(dòng)與基交談，了解原因,，站在他的立場(chǎng)為他考慮，提出建 議，注意語(yǔ)氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化,，而且選擇清晰,，不要讓顧客更加猶豫,。 3.健談的顧客：對(duì)顧客應(yīng)該少說(shuō)話，多聽(tīng)取,。適時(shí)的拿取商品滿足基要求,。不要與其 意見(jiàn)相爭(zhēng)論。如果業(yè)務(wù)繁忙,，可以禮貌地告退,，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù)，同進(jìn)

不要忽略了他,。 4.話少的顧客：先仔細(xì)觀察,、判斷其興趣點(diǎn)，而后主動(dòng)出擊,，專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等,，注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔和感人。 5.糾纏不戚的顧客：先要仔細(xì)聽(tīng)取其糾纏的理由,，而后將其帶離賣場(chǎng),。 6.挑剔的顧客：我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴(yán)格的查抄，顧客挑剔時(shí)應(yīng)該滿懷信心,，同進(jìn)把更加嚴(yán)格的專業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)告知顧客,，讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲,。促進(jìn)銷售的技巧 7.緊逼法：在銷售不好時(shí)或沒(méi)有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的客流抓好成功率,。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用,。 8.運(yùn)用時(shí)要步

步跟進(jìn)，不成有失誤,。注意語(yǔ)言不要太過(guò)強(qiáng)硬,，避免引起顧客反感和麻煩。 9.熱情法：

是一種常用的方法,，適合大部分顧客群體,，尤其是老顧客。 10.冷淡法：

對(duì)很有主見(jiàn)或不說(shuō)話的顧客可以使用,。冷淡是指語(yǔ)言恰倒好處,，而不是表情和語(yǔ)

氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù),。 11.多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷,。推銷時(shí)要有原則：右內(nèi)到外，由上到下,，由薄到厚,，由單件到成組，成系列的銷售,。而且反應(yīng)要敏捷,，思路清晰。只要顧客不離店,，我們的銷售

就不能停止,。

服裝專賣店銷售技巧，除了從書(shū)本上學(xué)到,，還要像經(jīng)驗(yàn)一樣,，慢慢的累積，并放到實(shí)踐中去測(cè)試,，一系列的轉(zhuǎn)化之后,，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過(guò)程中有著不成替代的作用,，它代表著商家的外在形象,，更是加速著銷售的過(guò)程，因此,，對(duì)于銷售人員的銷售技巧的進(jìn)行培訓(xùn),。

提高服裝導(dǎo)購(gòu)

員銷售技巧,，一直是商家必做的工作,，那么服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧都有哪些呢？服裝導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下幾點(diǎn)： 1.微笑。微笑能傳達(dá)真誠(chéng),，迷人的微笑是持久苦練出來(lái)的,。 2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客,，可能會(huì)促成一筆銷售,，也可能改變顧客的壞心情。 3.注重禮儀,。禮儀是對(duì)顧客的尊重,，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。 4.注重形象,。銷售人員以專業(yè)的形象泛起在顧客面前,，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴,。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的衣飾,、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài),、個(gè)人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn),，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。 5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話,。缺少經(jīng)驗(yàn)的銷售人員常犯的一個(gè)毛病就是,，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹篇3：實(shí)體店活動(dòng)方案 10月實(shí)體店活動(dòng)方案

通過(guò)擬定促銷活動(dòng)計(jì)劃達(dá)成以下目標(biāo)： xxx 二、10月活動(dòng)主題：

“xxx 我就便宜” 三,、活動(dòng)時(shí)間&地點(diǎn) 1.時(shí)間：xxx,；

; 四、實(shí)體店宣傳方式 廣告宣傳：

a.鬧市區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),；

b.各店周邊的主要路段,；

詳見(jiàn)附件：10月實(shí)體店活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表；

1.活動(dòng)主題：“xxx 我就便宜“

活動(dòng)時(shí)間：2012年10月1日-10月31日,；

活動(dòng)目的：以提高實(shí)體店整體的銷售為目的,，通過(guò)此次活動(dòng)增加實(shí)體店與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，同時(shí)刺激消費(fèi)者的整體購(gòu)買欲,。

活動(dòng)內(nèi)容：（注：此活動(dòng)享受其他優(yōu)惠活動(dòng)） ? 訂購(gòu)一組（一組為兩件）特價(jià)169元的xxx保暖衣,，贈(zèng)送時(shí)尚xxx一條，再送家有多功能收納盤(pán)一個(gè),； ? 訂購(gòu)二組（二組為四件）特價(jià)298元的xxx保暖衣,，贈(zèng)送時(shí)尚xxx三條，再送家有時(shí)尚隔熱墊一個(gè),；

活動(dòng)商品分類及分析：

xxx 活動(dòng)工作流程： 1,、通過(guò)上下架的形式將商品按照上表格的數(shù)量申請(qǐng),，由倉(cāng)庫(kù)車輛配送到各個(gè)實(shí)體店，商品到店后由各店員按照活動(dòng)內(nèi)容,，將商品進(jìn)行拆分,； 2、商品到店后,，由陳列師按照各個(gè)實(shí)體店的情況對(duì)商品進(jìn)行商品陳列,； 3、商品銷售通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)收銀的方式來(lái)實(shí)施,，每天銷售的現(xiàn)金都由店長(zhǎng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)存入財(cái)

務(wù)賬戶,；注：商品按系統(tǒng)內(nèi)套組金額進(jìn)行付款； 4,、月底活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)所有的商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，將單出來(lái)顏色的商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，在11月

份的活動(dòng)中進(jìn)行銷售； 2.活動(dòng)主題：買立?。ㄏ薹翘貎r(jià)商品）

活動(dòng)時(shí)間：2012年10月1日-10月31日 活動(dòng)內(nèi)容： ? 訂購(gòu)300元及以上送68元禮金券，同時(shí)即可使用禮金券內(nèi)的相應(yīng)金額,；（68元禮金

券=30元+38元構(gòu)成，每次只能使用一張）,； ? 訂購(gòu)500元及以上送88元禮金券,，同時(shí)即可使用禮金券內(nèi)的相應(yīng)金額；（88元禮金

券=50元+38元構(gòu)成,，每次只能使用一張）,； ? 訂購(gòu)800元及以上送108元禮金券，同時(shí)即可使用禮金券內(nèi)的相應(yīng)金額,；（108元禮

金券=70+38元構(gòu)成,，每次只能使用一張）；

活動(dòng)注意事項(xiàng)： 此活動(dòng)在顧客訂購(gòu)買相應(yīng)金額后,，贈(zèng)送的禮金券內(nèi)的金額即可用于訂購(gòu)顧客所需購(gòu)買的商品,，但使用一次后就不能再次使用；

例如：顧客訂購(gòu)滿300元的商品,，獲贈(zèng)一張68元的禮金券,，那么顧客即可使用68元禮金券所構(gòu)成的金額（30元或者38元的券），如顧客使用30元的券后,，30元券就作廢,，剩下的38元的金額，只有再下次訂購(gòu)商品的時(shí)候才能使用,。

詳見(jiàn)附件：實(shí)體店10月活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用明細(xì),；篇4：各種專賣店開(kāi)店策劃書(shū)

各種專賣店開(kāi)店策劃書(shū)

2010-11-29 21:27:17| 分類： | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱

當(dāng)今社會(huì),，越來(lái)越多的企業(yè)家和個(gè)人都有開(kāi)店的欲望，專賣商店是一個(gè)理想的選擇,。因?yàn)閷Ｙu商店規(guī)模小、投入資金少,，又可以展現(xiàn)開(kāi)店人的風(fēng)格,。事實(shí)上，目前世界上的許多零售業(yè)巨子都是從小專賣店起家的,。 但是,，開(kāi)專賣店并非一定成功的，現(xiàn)實(shí)生活中失敗者屢見(jiàn)不鮮,。因此,，在決定設(shè)立專賣商店時(shí)，一定要了解專賣商店經(jīng)營(yíng)的難處,。能克服這些困難,，才是辦好專賣商店的基礎(chǔ)；如果無(wú)力克服這些困難,，最好放棄

開(kāi)辦專賣商店,。

（１）專賣商店競(jìng)爭(zhēng)激烈。專賣商店無(wú)論規(guī)模大小都會(huì)有成功的機(jī)會(huì),，并且能施展經(jīng)營(yíng)者的才能,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因此,，開(kāi)辦專賣商店的企業(yè)和個(gè)人為數(shù)眾多,。專賣店與其他種類商店之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尋求新的機(jī)會(huì)很不容易,，所以按照自己的理念去經(jīng)營(yíng)很可能會(huì)碰壁,，這就需要?jiǎng)?chuàng)辦人的心理承受力強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力超凡,。專賣商店發(fā)展的彈性很大,，最熱門(mén)的商店可能是一家專賣商店，最蕭條的也可能是專賣商店,。假如你設(shè)立一家專賣商店,，就要抱定背水一戰(zhàn)的信念，只能前進(jìn),，不能后退,。幻想輕輕松松地經(jīng)營(yíng)它,，

絕對(duì)不會(huì)成功,。若試圖也辭掉公職,，辦個(gè)商店，以享受自由的心情來(lái)經(jīng)營(yíng),，只可能眾失敗,。 （２）經(jīng)營(yíng)者需要專業(yè)知識(shí)。專賣商店的特色是專業(yè)性強(qiáng),，因此經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有豐富的了解,。這不僅能保證所買進(jìn)的貨物品質(zhì)優(yōu)良，而且能向顧客提供高層次和周到的服務(wù),?？v觀世界上一些成功的專賣商店，經(jīng)營(yíng)者都是專家,。在巴黎,，書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者是飽讀讀書(shū)的學(xué)者，古董店的老板大多是古董鑒賞家,，服裝店經(jīng)理是服裝設(shè)計(jì)師,，集郵社的創(chuàng)辦人常是集郵家。有人說(shuō)：專賣商店能否辦得起來(lái),，關(guān)鍵在于資金,；

專賣商店能否辦好，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)知識(shí),。這是有一定的道理的,。

（３）資金要有保障。開(kāi)店需要錢,，開(kāi)辦何種專賣店,，需要多少錢，須事先知曉,。例如在北京開(kāi)辦一家美容院至少要投資５萬(wàn)元,；開(kāi)辦一家服裝店至少要投資２０萬(wàn)元。當(dāng)然,，地域不同,，規(guī)模不同，商品等級(jí)不同,，會(huì)需要不同資金的投入,。例如：在日本開(kāi)設(shè)一家３０平方米大的茶藝館，必須準(zhǔn)備保證金４００萬(wàn)日

元,，內(nèi)部裝潢費(fèi)４００萬(wàn)日元,，開(kāi)店預(yù)備資金２００萬(wàn)日元，合計(jì)為１０００萬(wàn)日元。

如果創(chuàng)辦者能獨(dú)立負(fù)擔(dān)全部資金投入最為理想,；如果資金不足,，就要考慮借款。借到與否,、風(fēng)險(xiǎn)大小與自己的承受風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力如何,，都要有所估算。有人常因?yàn)橘Y金不足,，致使開(kāi)店的理想成為泡影,，或只好縮小專賣商店的規(guī)模。在決定是否開(kāi)辦專賣商店時(shí),，對(duì)以上的利弊得失要進(jìn)行具體分析，不可瞻前顧后,，也切勿

草率行事,。

當(dāng)人們決定要開(kāi)個(gè)專賣店后，馬上就面臨著開(kāi)什么類型專賣店的問(wèn)題,。雖然各種專賣商店有著共同的特性,，但也有差異，有時(shí)差異會(huì)對(duì)專賣店的發(fā)展有重要的影響,，因此企業(yè)或個(gè)人都應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇,。

１。店型選擇的影響因素 專賣商店種類繁多,，特點(diǎn)各異,，選擇時(shí)就考慮以下影響因素。

（１）資金,。資金數(shù)目是店型選擇的重要影響因素,，資金雄厚的企業(yè)和個(gè)人，可選擇高檔路線的專賣商店,。如服裝店,、化妝品店、電器店,、首飾店等,。這些商店要求裝飾豪華、高雅,，商品價(jià)格較高,，當(dāng)然利潤(rùn)也較

大。如果僅是小本經(jīng)營(yíng),，可選擇較大眾化的專賣商店,，如食品店、冷飲店,、花店,、咖啡店等,。 （２）競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)源于市場(chǎng)的供需狀況,，在選擇專賣商店店型時(shí),，應(yīng)避免進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的領(lǐng)域，開(kāi)辟新市場(chǎng)更利于生存和發(fā)展,。目前服裝店,、食品店、家具店都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域,，而化妝品店,、花店、洗衣店等還有很大的市場(chǎng)潛力,。單品經(jīng)營(yíng)和獨(dú)家風(fēng)格,，是躲避過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的理想選擇。日本有一家玻璃器皿商店,，經(jīng)營(yíng)各種類型,、大小不等、用途各異的玻璃器皿,，生意鼎盛,。上海有一家專門(mén)銷售各種瓶塞的商店，

獨(dú)一無(wú)二的商品組合使其取得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。 （３）專業(yè)知識(shí),。專賣商店的經(jīng)營(yíng)不同于一般商品，它需要店主有較高的專業(yè)知識(shí)水準(zhǔn),，因?yàn)榈綄Ｙu商店購(gòu)買的顧客常常需要得到科學(xué)性的購(gòu)買建議,。如果沒(méi)有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，就應(yīng)放棄經(jīng)營(yíng)該種店型,。試想： 作為一個(gè)服裝店經(jīng)營(yíng)者,，如果缺乏對(duì)服裝潮流的敏感，審美觀不強(qiáng),，他能將這家服裝專賣店經(jīng)營(yíng)好嗎,？ （４）市場(chǎng)潛力。隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的消費(fèi)觀變化迅速,，在選擇店型時(shí)，應(yīng)看準(zhǔn)那些市場(chǎng)潛力較大的行業(yè),。服裝業(yè)發(fā)展忽高忽低,，市場(chǎng)潛力大，但風(fēng)險(xiǎn)也大；食品業(yè)難有高潮,，但人人得吃飯,，故市場(chǎng)平穩(wěn)，

市場(chǎng)潛力較大,；保健用品,、休閑用品等行業(yè)有不可估量的市場(chǎng)潛力。 ２,。店型選擇的過(guò)程

店型選擇的過(guò)程,，實(shí)際上是對(duì)店型特征分析和對(duì)影響因素研究的過(guò)程。但在實(shí)際生活中,，不少人卻忽視了這些,，他們?cè)跊Q定開(kāi)店時(shí)直接想的就是開(kāi)個(gè)服裝店、鞋店或食品店等,，爾后再進(jìn)行可行性研究,，這是不科

學(xué)的。

開(kāi)店人之所以有開(kāi)店的愿望,，大多已具備了一定數(shù)量的資金,。在資金角保障的前提下,，店型選擇應(yīng)從市場(chǎng)調(diào)查入手,，看看消費(fèi)需求有何新變化，就可以考慮這一店型,，接下來(lái)再進(jìn)行自身的可行性分析,。包括：能否有足夠的資金支撐；能否購(gòu)到較高級(jí)的舶來(lái)品,；能否聘請(qǐng)到通曉該類商品經(jīng)營(yíng)與使用的專家,；在顧客能

接受的價(jià)格范圍內(nèi)能否獲得理想的利潤(rùn)。如果得出肯定的結(jié)論,，就可以確定選擇開(kāi)專賣店,。

１。服裝店概述

顧名思義,，服裝店是專營(yíng)服裝的商店,。它有兩種形式：一是匯集各類時(shí)裝的精品，品牌多樣,；二是僅經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的時(shí)裝,，大多是產(chǎn)銷合一的方式。時(shí)裝與普通成衣不同,。它具有流行,、時(shí)髦的特征，無(wú)論是款式

還是價(jià)格，都高于普通成衣,。

過(guò)去,，服裝的主要目的是為了保曖，服裝顏色較單一,，款式較少變化,，一般服裝店即時(shí)可滿足人們對(duì)穿著

的需求。

這些年來(lái),，隨著生活水淮的提高和自我意識(shí)的加強(qiáng),，人們對(duì)服裝日益講究起來(lái)。服裝店和服裝廠商應(yīng)運(yùn)而

生,，目前名牌服裝店已在城市中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

服裝店一般需要較大的投資，最好位于繁華商業(yè)區(qū)或新潮商品匯集的街區(qū),；經(jīng)營(yíng)的品牌注重流行趨勢(shì)和較高格調(diào),；利潤(rùn)有可能達(dá)到５０％—１００％，甚至更高,，價(jià)格尋求較高價(jià)位,；經(jīng)營(yíng)中應(yīng)及時(shí)處理過(guò)季和過(guò)

時(shí)的服裝，否則會(huì)使商品陷入困境,。

２,。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

近幾年，大城市服裝店發(fā)展也很快,，一引起海外品牌捷足先登,。盡管這些專賣店的服裝款式新穎，名氣不凡,，外部裝飾也各具特色,，但由于價(jià)格昂貴，問(wèn)津者不多,，富麗堂皇的店內(nèi)顯得冷冷清清,，一些較大的名

牌服裝店也在盛名之下微利經(jīng)營(yíng)，甚至面臨著困境,。

盡管如此,，服裝專賣店仍是越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，假如不吸引若干名牌忠誠(chéng)度較高難度顧客,，盲目開(kāi)辦單一品牌的專賣店則兇多吉少。近些年來(lái),，人們的收水準(zhǔn)提高很快,，但物價(jià)上漲幅度也高,。年輕女士是服裝店的主要顧客，她們雖然有追求時(shí)尚的欲望,，卻缺乏堅(jiān)強(qiáng)的后盾,，加上新興的高級(jí)百貨商場(chǎng)大多匯集

名牌時(shí)裝，從聲勢(shì)和選擇范圍上都強(qiáng)于單一品牌專賣店,，因此名牌時(shí)裝店不冷不熱實(shí)屬情理之中,。 服裝店的出路有兩條：一是造就吸引眾人的服裝時(shí)尚，以自己的服裝為核心,，形成特有的消費(fèi)層,，諸如表少年服飾、少女服飾等等,；二是跳出經(jīng)營(yíng)單一品牌的模式,，匯集多種品牌。當(dāng)然,，服裝店也可以向大眾化 方向發(fā)展,。

鞋店是專門(mén)賣鞋的商店，它有綜合鞋店和專營(yíng)鞋店等形式,。人類的進(jìn)化帶動(dòng)了足下革命,，從赤腳到穿鞋，從草鞋到布鞋,，從布鞋到皮鞋,，從單一款式到變幻無(wú)窮的款式，多種多樣的變化與需求,，為鞋店的發(fā)展提

供了廣闊的空間,。

在同等規(guī)模條件下,，鞋店的投資額與服裝店相關(guān)不大,，經(jīng)營(yíng)特征與服裝店也很相似。此外,，消費(fèi)者對(duì)鞋子樣式的需要是千變?nèi)f化的,，選擇流行樣式對(duì)鞋店來(lái)說(shuō)是非常重要的。因此經(jīng)營(yíng)鞋店要具備以下條件：有流行服裝店的流行訊息,；鞋店要設(shè)在繁華,、熱鬧的商業(yè)區(qū)，最好與服裝相鄰,；店面設(shè)計(jì)要典雅,、清新；商品陳列要因店而異,，但要有試鞋椅,、全身鏡或半身鏡,，這是衡量鞋店等級(jí)的重要標(biāo)志；鞋店不論大小,，大致

要有一半的空間作為儲(chǔ)藏之用,；過(guò)時(shí)的鞋子和樣品要及時(shí)削價(jià)出售。

２,。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

當(dāng)今消費(fèi)者越來(lái)越重視鞋的消費(fèi)了,，據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，鞋店消費(fèi)額增長(zhǎng)速度異常迅速,，并呈現(xiàn)出多樣

的趨勢(shì),。

究其原因，隨著人們生活水準(zhǔn)的提高和全球訊息的流通,，城市中已,，崛起一個(gè)新的階層——新新消費(fèi)者。他們多數(shù)為年青人,，存款意識(shí)淡薄,，追求全身穿著的高雅與各諧。鞋子是全身搭配的重要部分,，正如一位在外企工作的小姐說(shuō)：“大概是由于含蓄的傳統(tǒng)性格所致,，人們見(jiàn)面時(shí)常常不自覺(jué)地看對(duì)方穿什么鞋，樣式老舊或檔次太低,，都會(huì)讓人輕視,，服裝有進(jìn)可隨意，但鞋一點(diǎn)都不能馬虎,。因此,，我在鞋上花的錢并不比

花在服裝上的少?！边@不是個(gè)別現(xiàn)象,，而是代表一個(gè)龐大的消費(fèi)言族群。 專賣流行鞋種比賣一般實(shí)用鞋獲利機(jī)會(huì)大,，但要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大,，同時(shí)要求經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)更高，市場(chǎng)嗅覺(jué)更靈敏,。一般實(shí)用目前有被忽視的傾向,，實(shí)際上一般實(shí)用鞋價(jià)格便宜，中老年人對(duì)它有一定的偏好,，是一個(gè)銷

售穩(wěn)定的種類,。

１。食品店概述 自從店鋪誕生后,，就有了各式各樣的食品店,，如米店,、肉鋪、面包店,、水果店和蔬菜店等,。食品店是歷史

上最悠久的專賣商店。

開(kāi)辦食品店比服裝店投資少,，但是毛利較低,。食品店最好的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)并非城市中心的商業(yè)區(qū)，而是人口密集的住宅區(qū),。經(jīng)營(yíng)何種等級(jí)的食品要依據(jù)所在地居民總體消費(fèi)水準(zhǔn)進(jìn)行選擇,，開(kāi)辦食品異常辛苦，從早忙到晚,，并要與各類顧客打交道,。食品具有易腐的特點(diǎn)，儲(chǔ)存商品的倉(cāng)庫(kù)和柜臺(tái)常需要配備冷藏設(shè)施,。

２,。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

食品店的最大特點(diǎn)是小而多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。盡管人們不能不吃,，但吃也是有限度的。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看,，

吃占消費(fèi)支出的比例有逐年下降的趨勢(shì),，因此在有限的市場(chǎng)內(nèi)取得圈套的利潤(rùn)應(yīng)為食品店的目標(biāo)。 目前,，從總體上看,，食品店持平發(fā)展，但某些食品卻有較大的市場(chǎng)潛力,，如保健食品,、冷凍食品、兒童食

品等,。

（１）保健食品,。隨著生活水準(zhǔn)的提高和生活節(jié)奏的加快,，人們?cè)絹?lái)越重視身體保健,。此外，隨著工業(yè)文明而出現(xiàn)的新型疾病對(duì)人體危害很大,，迫使人們不得不自我保護(hù),。因此，保健食品有較大的發(fā)展空間,，競(jìng)

爭(zhēng)也會(huì)日漸激烈,。

（２）冷凍食品,。冷凍食品是一種現(xiàn)代食品，它經(jīng)過(guò)生產(chǎn)到冷藏,，并通過(guò)食品店送到消費(fèi)者手中,。許多家庭也備有冷藏設(shè)施，這就構(gòu)成了一個(gè)完備的冷藏鏈,。它適應(yīng)了人們方便,、快捷、保鮮的三種要求,。西方冷

凍食品連鎖店發(fā)展異常迅速,，在我國(guó)未來(lái)也將會(huì)有一個(gè)較大的發(fā)展。

（３）兒童食品,。兒童食品是一個(gè)熱門(mén)行業(yè),，有人類就有兒童，并且社會(huì)越進(jìn)步,，此項(xiàng)花費(fèi)越大,。據(jù)相關(guān)單位統(tǒng)計(jì)，目前一些兒童支出已占家庭總支出的３０％—４０％,，其中兒童食品占相當(dāng)大的比例,，特別與兒童健康相關(guān)的食品，更具有光明的前景,。當(dāng)然,，隨著社會(huì)環(huán)境和風(fēng)尚的變化，必然會(huì)帶來(lái)一些更新的市

場(chǎng)機(jī)會(huì),。企業(yè)及個(gè)人需要具備敏銳的感知力,，以便及早發(fā)現(xiàn)。

１,。電器店概述

電器專賣商店是專營(yíng)各類家用電器的商店,，它可以是綜合電器商店，也可以是單項(xiàng)電器商店,。音響器材專

賣店,、照相器材專賣店都屬于后者。

電器商店店具有體積大,、單位價(jià)值高等特點(diǎn),，因此電器商店需要較大的店面陳列商品，資金投入較大,。同時(shí)許多電器店對(duì)溫度和濕度要求較為嚴(yán)格,，設(shè)施投資要占一定數(shù)額。電器商店經(jīng)營(yíng)彈性較大,，產(chǎn)品適應(yīng)潮流會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)高峰,，不適應(yīng)就會(huì)平平淡淡,，甚至倒閉。經(jīng)營(yíng)電器商店者必須有較豐富的專業(yè)知識(shí),，為顧客

提供技術(shù)及使用上的指導(dǎo),。經(jīng)營(yíng)大件電器的商店，最好提供送貨及安裝服務(wù),。 ２,。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代家用電器的產(chǎn)生與發(fā)展，激發(fā)了消費(fèi)者的新需求,。電子裝置在家用電器上的廣泛應(yīng)用,，使產(chǎn)品更新?lián)Q

代速度加快，不斷形成家用電器新?lián)Q的消費(fèi)潮流,。目前的家用電器市場(chǎng)很大,，對(duì)于大型家用電器來(lái)說(shuō)，在城市中正處于一個(gè)更新?lián)Q代時(shí)期,，而在鄉(xiāng)村正牌一個(gè)發(fā)展時(shí)期,。對(duì)于新型家用電器來(lái)說(shuō)，城市和鄉(xiāng)村都處

于持續(xù)時(shí)期,，未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽蟆? 據(jù)調(diào)查,，歐美等先進(jìn)國(guó)家，平均５０％以上的日常工作,，要靠電腦來(lái)完成,。同時(shí)電腦也成為家庭生活訊息

的主要來(lái)源之一，人們對(duì)它的依賴越來(lái)越大,。 以音響器材商店來(lái)說(shuō),，音樂(lè)發(fā)燒友已構(gòu)成了一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)族群，他們以年輕人為主,。這些人對(duì)喜愛(ài)的歌手如癡如醉,，形成了追星族。另外,，鐘表專賣店,、自行車專賣店、摩托車行等都具有不同程度的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

１,。珠寶店概述

珠寶店是一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè),，歷史已相當(dāng)悠久。早在店鋪出現(xiàn)以前,，長(zhǎng)途販運(yùn)的行商們就重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)珠寶首飾,，為那些達(dá)官貴族們服務(wù)。爾后逐漸演化,，在出產(chǎn)地和行銷地的城市開(kāi)成珠寶街,。諸如，在意大利古城佛羅

倫薩有著名的首飾街,，在鉆石之城——比利時(shí)的安特衛(wèi)普也有鉆石街,。

珠寶店的成功重在信譽(yù)。經(jīng)營(yíng)者必須保證珠寶的品質(zhì),，因此專業(yè)知識(shí)必不可少,，許多成功的珠寶店老板都是珠寶鑒賞家。另外珠寶具有體積小,、價(jià)值高的特點(diǎn),，這一方面可以節(jié)省店面面積，但另一方面又會(huì)招致竊賊,。在世界各國(guó),，珠寶店被竊案件屢有發(fā)生，所以商店安全十分重要,。雖然珠寶店不需要大的面積,，卻需要好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，最好位于市場(chǎng)中心較為繁華的地段,，但租金會(huì)相當(dāng)昂貴,。為安全起見(jiàn)，珠寶店應(yīng)采取

閉架售貨方式,，經(jīng)營(yíng)方式保守和傳統(tǒng),。

２。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 生活富裕,，使人們有錢佩戴珠寶飾品,。目前，珠寶飾品已成為普通百姓一項(xiàng)重要的消費(fèi)內(nèi)容,。珠寶物小價(jià)

昂的特征,，深受投資者喜愛(ài)，既便于收藏,，又可以在一定程度上保值,。 現(xiàn)在人們的消費(fèi)呈多樣化發(fā)展，玉石,、鉆石,、紅寶石、藍(lán)寶石,、祖母綠等都頗有市場(chǎng),。有些消費(fèi)者以珠寶

來(lái)顯示自己的地位、身份和財(cái)富，而商人可借此大發(fā)其財(cái),。

專賣商店的店型選擇范圍很大,，關(guān)鍵在于自己的實(shí)力和市場(chǎng)狀況，店型選擇成功與否,，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)成敗有

重要影響,。

實(shí)際上，任何一類商品都可以構(gòu)成專賣商店的內(nèi)容,，因篇幅所限,，這里不一一列舉，經(jīng)營(yíng)者可自己進(jìn)行組

合與選擇,。

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

篇1：飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

企業(yè) 名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名

通信地址 郵政編碼

電 話動(dòng)情淘藝有限責(zé)任公司232001

據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本東京的為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

商品以零售,、批發(fā)的形式對(duì)外銷售，并可提前預(yù)定,。

（1）會(huì)員條件：凡在動(dòng)情陶藝購(gòu)買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員（普通會(huì)員）,。

（2）會(huì)員等級(jí)：會(huì)員分為普通會(huì)員,、貴賓會(huì)員,、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員,。 （3）會(huì)員守則：

a.自由選擇是否成為本店的會(huì)員

a.享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù),。普通會(huì)員可享受～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受折優(yōu)惠,。

b.享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用,。 c.鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（淮南市內(nèi)）,，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠,。 d.凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié),、春節(jié)）根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品,。 (5)會(huì)員的義務(wù)： a.遵守會(huì)員守則

b.自覺(jué)維護(hù)本店的名譽(yù)、形象

c.若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán),，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任

提供多種搭配方案,，滿足不同使用者的需求,，達(dá)到物盡其用,，花最少的錢買到最合適的工藝飾品。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,，各部門(mén)主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主篇2：飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (1) 2013年攀枝花市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生技能大賽 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽作品登記表目錄

1．項(xiàng)目名稱 2．項(xiàng)目介紹

2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析

1.總體市場(chǎng)概況 2.消費(fèi)者行為分析 3．swot分析

1.競(jìng)爭(zhēng)者分析 2.自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.預(yù)算投資 2.經(jīng)營(yíng)效果分析

1.項(xiàng)目名稱：“the only”精品屋 朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英,。這句話出自我國(guó)著名浪漫主義愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的《楚辭》,，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高,。這句詩(shī)意象玲瓏,，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明,。襯托出我們店的檔次與品位,。 2.項(xiàng)目介紹：

我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物,，精品禮物等,。選擇開(kāi)精品店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品熟悉，易上手,，且其投資小,，利潤(rùn)高，回報(bào)快,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),；另一方面，他需要的地方比較小,，大約20平米就已足夠,，而且自己對(duì)這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長(zhǎng)，希望能盡快積累一些資金,。

（1）.貨源地選擇：

我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商,，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本,，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿價(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn),，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化,。必要時(shí)也會(huì)去北京上海等地勘探一下那里的市場(chǎng)價(jià)格,，對(duì)比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地,。經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查,，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。 （2）.進(jìn)貨方式：

經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查一些飾品店以及對(duì)消費(fèi)者心理的一些調(diào)查,，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)：

飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面：頭飾要全,，首飾要精，百貨要奇,，化妝品要常用,。頭飾要全，頭繩有粗細(xì),，有布的,，有透明的，有無(wú)縫的,、有有縫的,，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn),，另外,，頭飾又有很多種種類,，每個(gè)種類又有不同的款式,，種類、大小,，都可以搭配一點(diǎn),。首飾要精，首飾講究的是快,，和潮流,，首飾是飾品店重要的收入來(lái)源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾,，掉鉆,、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重,，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇,，奇特的百貨類的商品才能帶來(lái)可觀的利潤(rùn),，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí),，一次還能賣兩個(gè),，利潤(rùn)也高?；瘖y品里,，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的,，比如面膜,、眼貼,、鼻帖,、眼影這些小東西 。

第一次進(jìn)貨,，全,、廣，種類多,，款式多,，數(shù)量少，是我們追求的,。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn),，因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g，要盡量避免存貨積壓,，減少成本,。通過(guò)第一次配貨，1-2個(gè)月的銷售,，慢慢的在做的過(guò)程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。 2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析

（1）.產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具,、手鏈,、腳飾、胸飾,、包飾,、車飾、手機(jī)飾品,、化妝品工具類,、頭飾,、錢包、香水等禮品飾品類物品,。 （2）.產(chǎn)品特點(diǎn)：

由于店址在校園附近,，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒(méi)有工作收入,，我們將以中高檔定位產(chǎn)品,，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主,，高檔點(diǎn)綴,，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi),，既不失面子,，又不多花錢。

1.總體市場(chǎng)概括：

社會(huì)的發(fā)展,，生活質(zhì)量的提高,，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增,，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè),，特別是現(xiàn)在的80，90后,，更是追求生活品位和個(gè)性,，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需求,，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人,，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求,。 2.消費(fèi)者行為分析：

市場(chǎng)構(gòu)成：購(gòu)買者眾多,，差異非常大 與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定 需求特點(diǎn)：最終需求

購(gòu)買批量小,，頻繁,，及時(shí)性 需求彈性大 季節(jié)性顯著

決策特點(diǎn)：參與決策者少，購(gòu)買決策過(guò)程短 專家購(gòu)買,，可誘導(dǎo)性強(qiáng)

篇3：飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

112194龐通（信息工程學(xué)院）

地址：河北省保定市朝陽(yáng)南大街 經(jīng)營(yíng)者：龐通,、王紅佳、李楠 背景分析

據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì),，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。而女性對(duì)于飾品的情有獨(dú)鐘無(wú)疑為我們的訂單提供保障。小投資,，更讓人容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢(mèng)想,。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道，而簡(jiǎn)單的手工,，巧妙的創(chuàng)意更藏有巨大的商機(jī),。 項(xiàng)目概述

（1）家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

（2） diy小飾品——各種珠編小桌子,、花瓶、小動(dòng)物等 （3） 創(chuàng)意手鏈,、耳環(huán),、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等

店內(nèi)有一些小材料,，可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨(dú)一無(wú)二的商品,，會(huì)放柔和的音樂(lè)，安排一些休息的地方,。

資金籌集： 初始資金,，自主籌借10萬(wàn)元，20萬(wàn)元的貸款,，分10年償還,。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購(gòu)買,，店內(nèi)裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)置,，廣告費(fèi)等零星開(kāi)支

本店地處于步行街所在地附近，靠近城區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展較為繁榮的地段,，顧客去店里的動(dòng)機(jī)主要是購(gòu)買新潮時(shí)尚的飾品禮品,。合理的價(jià)位,、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要,。且本店臨近學(xué)校,，店面十分搶眼，同樣被認(rèn)為是非常理想的飾品店的地理位置,。處在這一有利位置易抓住顧客的消費(fèi)心理,，將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái)。 本店采取飾品零售,、飾品換購(gòu),、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式,。并且在店內(nèi)增設(shè)一定區(qū)域的制作,，試戴休息區(qū)，能夠讓顧客舒適的制作,、挑選,，這就解決了本店無(wú)人上門(mén)，太過(guò)擁擠時(shí)所會(huì)遇到的尷尬局面

經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

占領(lǐng)市區(qū)一定的市場(chǎng),，擁有穩(wěn)定的客源,。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品,。成為飾品界的佼佼者,，同時(shí)靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo),！

我們公司的三位創(chuàng)建者,，王紅佳和李楠均已走向社會(huì)多年，擁有廣泛的人際關(guān)系和社會(huì)閱歷,，了解市場(chǎng)需求,。而我又有營(yíng)銷多方面的知識(shí)。三人均對(duì)經(jīng)營(yíng)有著濃厚的興趣,，能夠各司其職,，管理得當(dāng)

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介 王紅佳

業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá),。表達(dá)能力,，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，平易近人,。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物,，適應(yīng)性強(qiáng),。業(yè)務(wù)素質(zhì)并且工作勤勤懇懇，任勞任怨,，始終如一,。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)家居飾品了解甚多,。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎,，與同事關(guān)系融洽,，自我要求嚴(yán)格 李楠

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍,，小心謹(jǐn)慎,。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái),，與同事關(guān)系融洽,，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn),，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征,。富于團(tuán)隊(duì)合作精神,。

（1）、功能：價(jià)格合理溫馨的家居飾品,、創(chuàng)意diy,、精美禮品等 （2）、價(jià)值：幸福小家庭必備,，所有女生的最愛(ài),、送得出心意和溫馨。 （3）,、應(yīng)用領(lǐng)域：所有愛(ài)美追求幸福的人 （4）,、服務(wù)方式：零售,、換購(gòu)、寄售 （5）,、附加特色服務(wù)：提供休息區(qū)及清茶【1元每杯（可續(xù)杯）,，休息區(qū)免費(fèi)】，內(nèi)設(shè)有梳妝臺(tái)和簡(jiǎn)單的工具

（2）顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購(gòu),，或易物

（3）有休息室,，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧

飾品行業(yè)是從珠寶首飾,、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái),，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式,、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型,，崇尚人性和時(shí)尚,，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求,。

據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查,，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京,、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而東京,、新加坡48%,、香港54%、韓國(guó)68%,、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味,、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情,。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增,。僅2002年,，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì),，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上,。 需求旺盛、潛力巨大,，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值,。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000萬(wàn)件,。

時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng),，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊,。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品,，可是卻零零散散， 專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大,，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng),。女人天性愛(ài)美,，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對(duì)美的追求也在升華,，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高,，使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn),，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人,。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群,。

從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段,，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式,。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng),，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下,，零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂,，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù),。

按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港、日本,、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng),，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高,、中檔產(chǎn)品主要以出口為主,。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低,，質(zhì)量卻太差,，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多,，款式翻新快,，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮,。零售店對(duì)季節(jié)性,、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措,，缺乏應(yīng)對(duì)措施,。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高,。而在內(nèi)地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持,，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力,。

此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色,、環(huán)保,、裝飾、休閑于一體,，壁畫(huà)直接懸掛于墻上（不占空間）,，它外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人,。保持了大自然的原汁原味,，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕,，不失為家居裝飾與綠色生活的首選,。它的設(shè)計(jì)自然,、簡(jiǎn)潔、清新,、時(shí)尚,，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路,！讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話,！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫(huà),，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧,，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活,！無(wú)論是在您家的入口、餐廳,、客廳,、臥室、過(guò)道,、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng),、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店,、咖啡吧,、茶吧、美容院等等?都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的,、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活,！讓我們一起來(lái)美麗吧！特點(diǎn)：懸掛墻上（不占空間）,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值,。

▲新：裝飾新潮流,，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格,。 ▲奇：超凡神奇壁畫(huà),，輕盈懸掛，巧奪天工,。 ▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì),。

總的來(lái)說(shuō)，飾品店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是：有特別,、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品,，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù),，因?yàn)椤暗昀锍鍪鄣乃袞|西里,，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”,。當(dāng)然，點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn),。

l、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規(guī)劃

點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品,、禮品,、創(chuàng)意diy等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售。 （l ）服務(wù)規(guī)劃

商品的零售,、批發(fā),、預(yù)定 (2) 會(huì)員管理

1·會(huì)員條件：凡在點(diǎn)綴飾界購(gòu)買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員（普通會(huì)員）。

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

一,、創(chuàng)業(yè)概念

如今的飾品,，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),，在市場(chǎng)日趨完善的今天,，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動(dòng)的文化,，透過(guò)一件件小小的飾品,，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。

時(shí)尚,，潮流,，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上,，手機(jī)上,，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上,，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有,，所以飾品需求量是很大的,，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味,。飾品店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。

三、市場(chǎng)及顧客選擇

主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人,，畢竟年輕人更熱衷于飾品,，且有這個(gè)閑心花錢購(gòu)買飾品。市場(chǎng)主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師,，及周邊的青年人,。

四、店名

酷我飾品店

本店里飾品種類繁多,，品種齊全,。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿足他們追求時(shí)尚的需要,，可以說(shuō)是顧客購(gòu)物的樂(lè)園,。

五、店面選址

____學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近

因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

六,、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品,，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的商品,。

2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客權(quán)益至上的理念,，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果,。

3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，留意客戶的反饋信息,。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(飾品店)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(飾品店),。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

七,、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員專門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物,，兩名人員負(fù)責(zé)推銷,。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù),。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾,。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

1,、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件,，塑料花草，首飾品(項(xiàng)鏈,，手鏈，耳環(huán),，戒指等),，車上飾品，宿舍飾品,，書(shū)包掛件,，玩具熊，布娃娃,，生活用品(如鑰匙環(huán),，指甲剪等)，文具用品(筆,，紙,，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng),，保修,，加工等服務(wù)。

2,、緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生),。

九,、收入來(lái)源

1、所銷售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi),。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。

十,、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買貨物、租借銷售場(chǎng)地,、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣、資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算),。

十一,、人力規(guī)劃及其開(kāi)業(yè)費(fèi)用

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，是漂亮mm(愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客),，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資,，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。六、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算

1,、房租：2000/月

2、裝修費(fèi)：3000

3貨款：8000元

4,、其他費(fèi)用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7,、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計(jì)：47000元

十二、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

1,、商品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客,。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4,、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷,。

5,、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣一些東西,。

6,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室,、宿舍進(jìn)行推銷商品,，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

十三,、營(yíng)銷推廣策略

1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),，回饋顧客(根據(jù)國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié),，春節(jié),，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(飾品店)工作計(jì)劃。

2,、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品,。

3,、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征,，可根據(jù)不同的組合,，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品,。

5,、品牌建設(shè)：以的服務(wù)，惠的價(jià)格,，提供多種搭配方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求,。力求讓消費(fèi)者以惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

如今賣飾品很有市場(chǎng),，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài),。

一般說(shuō)來(lái),，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間,。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選,。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,，做飾品生意的人就越來(lái)越多了,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò),，飾品的市場(chǎng)空間還很大,，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專業(yè)而已,。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦,。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),，規(guī)范、顯眼,，強(qiáng)化品牌的情感性,、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告,。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi),。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言。(1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右,。)當(dāng)然也不可一概而論,，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu),，分四層高為2米,，寬為1。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的,。柜臺(tái),，射燈等必須品。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,，城市的消費(fèi)水平，收入情況;服務(wù)一定要到位,，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列,、頭飾、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈,、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物要高,、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,，藏飾、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。

女性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 民俗風(fēng)情飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

如今賣飾品很有市場(chǎng),，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài),。

一般說(shuō)來(lái),，飾品的利潤(rùn)是持續(xù)在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6———12塊之間,。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選,。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，此刻讓我們來(lái)看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,，做飾品生意的人就越來(lái)越多了,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。但是,，飾品的市場(chǎng)空間還很大,，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址：思考到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,，所以一般來(lái)說(shuō)選取大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多個(gè)性是時(shí)尚潮流人士多的地方,，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也能夠，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦,。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但務(wù)必把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)必須要注意格調(diào),，規(guī)范,、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性,、時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言持續(xù)在3萬(wàn)之內(nèi),。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言,。（1—2萬(wàn)大概在20—40平米左右。）當(dāng)然也不可一概而論,，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平,。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米,，寬為1,。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的,。柜臺(tái),，射燈等務(wù)必品。

進(jìn)貨：進(jìn)貨必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選?。粌r(jià)位必須要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,，城市的消費(fèi)水平,，收入狀況；服務(wù)必須要到位,，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列,、頭飾、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈,、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高,、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,，藏飾,、傣飾都是很流行的。此刻的人注重的是個(gè)性,。