光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)咖啡店篇一

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開(kāi)始流行,，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿,。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性。品牌,。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式,。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

著力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，建立校園兼職平臺(tái)，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),，校園商業(yè)平臺(tái),，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng):讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場(chǎng),，由學(xué)生自己開(kāi)發(fā)，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。

1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2,、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要,。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要

8,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng),，其商業(yè)前景不可估量!

1,、高校市場(chǎng)

2、初小學(xué)市場(chǎng)

3,、社區(qū)終端消費(fèi)市場(chǎng)

(1)20xx年,，小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)8886.8億元

(2)20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)

(3)20xx年,，小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)

1,、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

包括:圖片廣告。文字廣告,。商家介紹,。重點(diǎn)推薦。美食,。住宿,。新店開(kāi)業(yè)等項(xiàng)目。

自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,?？偛克拥拇笮蛷V告/產(chǎn)品。同時(shí),，可以與本地眾多的廣告公司,，報(bào)紙，媒體,，知名網(wǎng)絡(luò)合作,，賺取廣告分成利潤(rùn)。

2,、視頻廣告收益

新店開(kāi)業(yè),。新售樓宇,。協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個(gè))

年收益=300x10x10=30000元

3,、為商家分銷的收益

本項(xiàng)目是中國(guó)最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)主體(學(xué)生,。老師,。商家)的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業(yè),。商家,。連鎖機(jī)構(gòu)看重。因此,，校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品,，老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。商家,。連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地,。可以與企業(yè),，商家,，連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷，銷售提成按10%提成計(jì)算

年收益=100萬(wàn)x10%=10萬(wàn)

4,、其他收益

業(yè)務(wù)推廣收益游戲推廣收益總部廣告分成收益等

1,、所需投入2000元/年，1200元購(gòu)買1g網(wǎng)站,，800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，利益獨(dú)占,。

2,、一個(gè)學(xué)校只開(kāi)通一個(gè)網(wǎng)站，只提供一個(gè)機(jī)會(huì),。

3,、每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有,。

4,、創(chuàng)業(yè)者如何操作?

可以用一句話來(lái)說(shuō)，各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部配合之外,，其他一切工作,，如技術(shù)，服務(wù)器,，維護(hù)開(kāi)發(fā)等都由總部來(lái)完成,。

不管創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí),，從事啥職業(yè)，學(xué)生,。公司職員,。待業(yè)人員都不要緊，即使不懂技術(shù),，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，這些都沒(méi)有任何關(guān)系(我們會(huì)進(jìn)行知道和培訓(xùn))

但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，必須要能每天上網(wǎng),，并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),，開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，維護(hù)自己和客戶的關(guān)系,。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)咖啡店篇二

成立合作團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行小生意，掙來(lái)資本,，同時(shí)貸款得到足夠資本,。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

1,、市場(chǎng)分析：中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t,，比2002年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%,。

2、政策分析：2004年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū),、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等,。

1,、新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選。

2,、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)非常習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式,，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)非常長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也非常看好這塊市場(chǎng),。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,，采購(gòu)成本較低，客流量較大,，購(gòu)物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的,。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市,，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成,。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，利潤(rùn)卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

(3)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不非常牢靠,。我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買非常多水果,，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果,。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。

(4)游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢(shì)：北京在2008年要召開(kāi)奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

(5)對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái),，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

1,、給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。

2,、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

3,、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生,。

5,、開(kāi)業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注，可以通過(guò)居委會(huì),、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量,。

6,、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購(gòu)物環(huán)境,、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,、多重的促銷活動(dòng)、多種多樣的便利服務(wù)措施,。

7,、爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì),、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì),。(2)爭(zhēng)取政策的扶持,。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持,。

8,、銷售計(jì)劃：成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

(一)單店推廣：

(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。

(2)推出積分卡活動(dòng),，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量。

(二)加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會(huì)上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟,。

(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司,，吸引加盟,。

(4)召開(kāi)推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日,，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對(duì)健康的知識(shí),。

(一)產(chǎn)品定位：連鎖店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

(二)利潤(rùn)分析：

(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū),。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%,。消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元。消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%,。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元。消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算,，消費(fèi)金額為10500元,。社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元,。以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬(wàn)元,。

(2)社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng),。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元萬(wàn)元,。

(三)市場(chǎng)份額分析：

1,、消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足,，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群,。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購(gòu)一般都是由其來(lái)進(jìn)行,。但由于年齡原因,，決定了他們不可能去非常遠(yuǎn)的地方,，并購(gòu)買非常多非常重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買水果,，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍,。

2、次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng),。由與工作的繁忙,，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康,，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌,，沒(méi)有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開(kāi)在社區(qū)的水果店可以讓其在上,、下班的時(shí)候非常容易購(gòu)買到水果,，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。

3,、由于以上幾點(diǎn)原因,，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額。

(一)采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷售量,，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是,，其不但擁有了公司的股份,，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開(kāi)到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年,。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì),，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ),、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有,，現(xiàn)在在廣西那邊有一些非常好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展,，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu),。

(二)運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)咖啡店篇三

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì),，迎接新的挑戰(zhàn)，開(kāi)啟新的未來(lái),。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開(kāi)展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽,。

xx年4月25日至5月14日

創(chuàng)業(yè)的日子，我們?cè)诟惺苌?/p>

懷化學(xué)院東西校區(qū)

4月17日至4月21日

懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）,。

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段,。

1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會(huì)?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,，4月22日，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始,。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日,，選手通過(guò)ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，分別評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),。

1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上,，同時(shí)遞交word文檔。發(fā)送到xxxxxxx,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介,、運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格,，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布。

5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)咖啡店篇四

本店以創(chuàng)意為特色,，以顧客至上為宗旨,，打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌，具體創(chuàng)意和優(yōu)勢(shì)如下：

1,、可以做個(gè)咖啡館的主題簿子,，一月一主題，客人根據(jù)每個(gè)月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫(xiě)的話,。比如,，一月的主題是“小時(shí)候看過(guò)印象最深的一本書(shū)”、二月的主題可以是“迄今為止你干過(guò)的最瘋狂的事”,、三月的主題可以是“有沒(méi)有一個(gè)秘密是你怎么也不愿對(duì)父母講的”.....諸如此類,，客人可以畫(huà)畫(huà)、涂鴉,、寫(xiě)字,，可以選擇留名或匿名，寫(xiě)滿的簿子就可以放進(jìn)書(shū)柜陳列在咖啡館里,。簿子買那種外觀古舊一點(diǎn)的話,，還會(huì)有博物館的感覺(jué)出來(lái)。

2,、制定特殊主題日：比如每個(gè)月11日定為“脫單日”,，這天店里沒(méi)有單獨(dú)的位子，必須兩兩配對(duì)落座,。對(duì)于前來(lái)“脫單”的客人,，讓ta從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機(jī)挑出一條，去尋找另一個(gè)和ta手鏈顏色相同的人配對(duì)~又比如每月14日定為“coupleday”,，規(guī)定進(jìn)店情侶男生只能用右手,、女生只能用左手之類的規(guī)則，然后準(zhǔn)備的所有套餐,、飲料都給一份（量還是為兩人份）,，考驗(yàn)情侶之間配合的默契度.

3、可在給客人的杯子,、碟子,、盤子等上畫(huà)上特別的圖案或標(biāo)志,，這些圖案和標(biāo)志在店里的桌臺(tái),、墻頭裝飾、燈飾,、menuboard等等地方都有對(duì)應(yīng)的原圖（當(dāng)然比較隱晦不好發(fā)現(xiàn)）,，客人在店里喝咖啡時(shí)若能找出自己杯上圖案對(duì)應(yīng)的那另一個(gè)圖案所在之處，便可對(duì)那杯咖啡進(jìn)行5折/免單,。

2,、客戶(營(yíng)銷對(duì)象)

附近商業(yè)圈員工和在校的學(xué)生（情侶為重點(diǎn)）

3、所有者(參與者)

（姓名,、地址,、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）

4,、吸收就業(yè)人數(shù)6~15人

（四）啟動(dòng)資本

投資20萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)資本10萬(wàn)

總計(jì)30萬(wàn)

（五）資本來(lái)源(資金需求資金運(yùn)作計(jì)劃)

業(yè)主的儲(chǔ)蓄10萬(wàn)

合伙人出資無(wú)

民間借貸無(wú)

銀行貸款20萬(wàn)

（一）商業(yè)構(gòu)想描述

（如,，確定的需求、誰(shuí)是顧客,、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類,、原材料來(lái)源及供應(yīng)情況、如何接近顧客的運(yùn)作方式,、創(chuàng)業(yè)的可行性等,。）

咖啡吧面向的消費(fèi)群體主要是本區(qū)商圈員工和附近學(xué)校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者,。

流動(dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣,，可以吸引很多人的到來(lái),。

贈(zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠,，贈(zèng)送小禮品等,。.咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷的書(shū)籍,但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,以保證成本的回收.

產(chǎn)品體系以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品,，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客,?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主,，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

（二）市場(chǎng)分析(服務(wù)及竟?fàn)幁h(huán)境)

（如地域,、城鎮(zhèn),、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）

1、市場(chǎng)需求本店的消費(fèi)需求還是比較充足的,。一方面,，這里有穩(wěn)定的學(xué)生客源，另一方面，這里雖然沒(méi)有優(yōu)美的自然環(huán)境,，卻有一個(gè)比較穩(wěn)定的商圈,。

（1）穩(wěn)定的客戶資源。

（2）寫(xiě)字樓與賓館客源,。

（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所,。

（4）成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。

（5）本區(qū)域各種學(xué),。

校和大專院校眾多,。當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶都是重要客源?？偟膩?lái)說(shuō),，這里的目標(biāo)消費(fèi)者是充足的，只是這里欠缺有創(chuàng)意,、上規(guī)模的咖啡店,，本店的出現(xiàn)正好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空隙。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）沒(méi)有與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng),。目前周邊有3家一般規(guī)模咖啡店,。

（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。本區(qū)域的一些特色咖啡店，規(guī)模都不太大,，環(huán)境和咖啡口味都不錯(cuò),。這些店在休閑娛樂(lè)方面還是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，但都缺乏創(chuàng)意,。

啟動(dòng)促銷向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過(guò)印刷品,、小冊(cè)子、海報(bào),、報(bào)紙文節(jié),、電臺(tái)廣告、開(kāi)業(yè)慶典等,。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用,。）

（1）廣告宣傳

①針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi),，向有車族派送精美廣告單頁(yè)（dm）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式,。

②學(xué)校內(nèi)部的廣告支持,。

（2）事件營(yíng)銷

①針對(duì)本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標(biāo)群,，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍,。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象,，又帶來(lái)了穩(wěn)定的客源,。時(shí)機(jī)成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍,。

②學(xué)生派對(duì),、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,，舉行一些沙龍派對(duì),、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位,，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi),。

③時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng),。

（3）服務(wù)營(yíng)銷除去品牌因素,，服務(wù)對(duì)于咖啡消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是最重要的,。為了做到這一點(diǎn),，需要更多人性化的服務(wù)。

①建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字，像銀行卡一樣,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.8折。但一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很有面子,。

②咖啡的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)本店的品牌好感。為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣,，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過(guò)程,。

（一）企業(yè)組織職員要求

職位任務(wù),、職責(zé)和資質(zhì)

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)店的總體運(yùn)營(yíng),，各個(gè)部門的管理和協(xié)調(diào),，定期召開(kāi)管理和技術(shù)討論會(huì),。

1,、店長(zhǎng):管理本店的日常經(jīng)營(yíng)狀況，員工的服務(wù)情況,，員工的薪酬結(jié)算，客戶的意見(jiàn)處理,。

2,、制作人：本店的產(chǎn)品制作，和創(chuàng)意的設(shè)計(jì),，品牌的推廣。

3,、采購(gòu)人：負(fù)責(zé)本店原料的進(jìn)購(gòu)，及與生產(chǎn)商的協(xié)商,。

4,、服務(wù)員：負(fù)責(zé)顧客的各種合理服務(wù)與需求，如迎賓,，買單等,。

（二）組織機(jī)構(gòu)圖

（三）人工成本

職位資質(zhì)月工資社會(huì)保障總支出

1總經(jīng)理10800元五險(xiǎn)一金,，旅游16000/月

2店長(zhǎng)5000元五險(xiǎn)一金，旅游7000/月

3制作人3500元五險(xiǎn)一金，旅游6000/月

4采購(gòu)員2500元五險(xiǎn)一金4000/月

5服務(wù)員3000元五險(xiǎn)一金2500/月

一,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

校園周邊咖啡店

二、項(xiàng)目資金：

1,、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10500元（場(chǎng)地租用費(fèi)用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用500元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2500元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1080元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等3500元）,。

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用、稅、水電燃料費(fèi)等所有開(kāi)支,。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款,。

三、實(shí)施計(jì)劃：

1.市場(chǎng)調(diào)查和分析階段通過(guò)真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查,，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策,，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計(jì)等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上,。

3.準(zhǔn)備階段：

員工聘請(qǐng)：包括服務(wù)人員，專業(yè)技師,，管理者,。邀請(qǐng)專業(yè)面試官，通過(guò)面試,，試用,，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視,。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái),，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

員工培訓(xùn)：可以聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法,?；蛘咄ㄟ^(guò)比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),。

薪酬制度和員工激勵(lì)：確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

原料采購(gòu)制度：可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法,，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好,，價(jià)格合理,。

成本控制制度：實(shí)行采購(gòu)成本控制，存儲(chǔ)成本控制,，人事成本控制,，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度,。在開(kāi)業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行,。

衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所,，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔,，因此單獨(dú)列出來(lái)表示重視,。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生,。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開(kāi)業(yè)之前就制定出來(lái),，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行。

4.開(kāi)業(yè)階段開(kāi)業(yè)前期宣傳,，開(kāi)業(yè)慶典的'策劃和實(shí)施,，等等。良好的開(kāi)端是成功的一半,。

5.運(yùn)營(yíng)階段此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期,，重點(diǎn)在于顧客的維持和開(kāi)發(fā)新的顧客。

6,、營(yíng)銷組合策略：

有形化營(yíng)銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷簡(jiǎn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，通過(guò)菜單、海報(bào),、文化手冊(cè),、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)咖啡店篇五

我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是開(kāi)一家校園ktv,，大學(xué)生校園ktv創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——。之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的想法是因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生課余時(shí)間非常多,，對(duì)精神娛樂(lè)活動(dòng)的要求也是越來(lái)越多了,，所以很多大學(xué)生會(huì)經(jīng)常性地出去唱k。但校園附近并沒(méi)有很合適的ktv,，要么是環(huán)境太差,，要么是價(jià)格過(guò)高，再要么就是太遠(yuǎn),。而我們的校園ktv將同時(shí)解決這三方面的問(wèn)題,，做到規(guī)模小但是較為精致，價(jià)格優(yōu)惠，方便同學(xué),。

隨著中國(guó)高校教育的發(fā)展,，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題也日益凸顯,，大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題已成為社會(huì)熱點(diǎn)之一,。據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，20xx年我國(guó)將有2400萬(wàn)勞動(dòng)力需要安排就業(yè),，其中將有超過(guò)700萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問(wèn)題,。數(shù)據(jù)顯示，20xx年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬(wàn),，比20xx年增長(zhǎng)52萬(wàn),。可以發(fā)現(xiàn),，近年來(lái)以及未來(lái)的幾年里,，大學(xué)生就業(yè)的形勢(shì)必將依然很嚴(yán)峻。社會(huì)上的職位需求還是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量,。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢,？因此，國(guó)家制定了一系列的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策,，例如小額擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)貸款,，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學(xué)校也很注意培養(yǎng)在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力,，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ),。

如今的ktv可以說(shuō)是種類繁多，琳瑯滿目,，各式各樣的都有,。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒(méi)有讓同學(xué)們滿意的ktv。要么是環(huán)境太差,，要么是價(jià)格過(guò)高,，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時(shí)間雖然較多但并不集中,，而我們就可以抓住這一點(diǎn),，建一個(gè)有校園特色校園氣息的校園ktv。如果能做到了解同學(xué)們的需要,，了解同學(xué)們的愛(ài)好,，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要,、愛(ài)好和心理的話,，我想我們的校園ktv肯定會(huì)受到同學(xué)的歡迎的,。

我們的校園ktv是建在校園里的，那么必然消費(fèi)群體就只會(huì)是本校的學(xué)生,。首先,，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，力求獲得批準(zhǔn)和支持,。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí),，這點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，這就對(duì)我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行了限制,。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活,，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間可以定為:平時(shí)是從上午9點(diǎn)到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們提供一些夜場(chǎng),，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時(shí)間,。而且我們的收費(fèi)方式將會(huì)和市場(chǎng)上的普通ktv略有不同。為了迎合短時(shí)間的人數(shù)零散的消費(fèi)群體,，我們采取用校園卡按小時(shí)按人數(shù)收費(fèi)式的收費(fèi)方式,，就像澡堂一樣，進(jìn)去時(shí)刷卡,，出來(lái)時(shí)再刷卡,。這樣還可以保證消費(fèi)實(shí)名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生,，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的安全,，同時(shí)我們?cè)O(shè)置有大小不同的包間，主要針對(duì)同學(xué)聚會(huì)使用,。大家都知道,，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會(huì)是很多很多的，所以這又將會(huì)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,。

我們將會(huì)進(jìn)行多方面多角度的宣傳,。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣傳頁(yè)和優(yōu)惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作,，使同學(xué)們能對(duì)我們的ktv有個(gè)大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意,；再者我們可以在鐘樓廣場(chǎng)上進(jìn)行一些宣傳和造勢(shì),，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳頁(yè)和優(yōu)惠券,；其次呢,，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)巨大的宣傳平臺(tái)，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的ktv,。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇,，也比較熱衷于這些活動(dòng)的,，如果能打動(dòng)他們的心理，那么一傳十,，十傳百,，我們的校園ktv肯定會(huì)很快被同學(xué)們所熟知；最后呢,，我們還可以和各個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì)或者一些大學(xué)社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系,，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒?dòng)了什么的提供一些贊助，同時(shí)利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機(jī)會(huì)進(jìn)行我們ktv的宣傳活動(dòng),。

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機(jī)會(huì),。我們可以和各個(gè)學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)之類的社團(tuán)聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作,，每個(gè)人可以每周之類其中的某一天的某一個(gè)下午之類的,，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時(shí)又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的機(jī)會(huì),。這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏,，因?yàn)樗麄兊耐瑢W(xué)肯定會(huì)從他這里獲得很多我們ktv的消息，變相地為我們ktv做了宣傳,。營(yíng)業(yè)時(shí)間就是平時(shí)上午9:00到晚上22:30,，周末和節(jié)假日在普通營(yíng)業(yè)時(shí)間的基礎(chǔ)上增加一個(gè)23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時(shí)間。當(dāng)然由于包間有限,，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定,，這樣也可以限制同學(xué)們來(lái)午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí),。同時(shí),，我們的ktv也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會(huì)比外面貴很多,，只會(huì)比外面超市賣的東西貴0.5到1元,，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專門跑到外面去買東西,。

我們的這個(gè)校園ktv主張小而精,，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會(huì)特別高,。同時(shí)我們的員工都是兼職的同學(xué)們,，所以員工費(fèi)用也不會(huì)太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾,，購(gòu)買器材之類的了,。大約需要個(gè)20到30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金吧，這些錢我們首先會(huì)申請(qǐng)小額貸款,，其次呢我們可以把我們的想法推向市場(chǎng)吸引投資,，然后給投資人股份的方式吸引一些資金,。

財(cái)務(wù)這方面呢可以找一個(gè)學(xué)財(cái)會(huì)類的同學(xué)兼職，他不需要天天來(lái),，只要幫助我們把財(cái)務(wù)分析做清楚,，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營(yíng)業(yè)額，我們的成本計(jì)算,，以及我們的利潤(rùn)是多少就可以了,。兼職同學(xué)的工資采用周結(jié)，每周結(jié)一次,，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活,，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來(lái)兼職等。

我們采用經(jīng)理,，財(cái)務(wù)人員和兼職的管理運(yùn)營(yíng)體系,。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確,，每人負(fù)責(zé)幾個(gè)方面,，都做好自己的本職工作。ktv有什么重大決定時(shí)有我們幾個(gè)經(jīng)理人協(xié)商決定,。財(cái)務(wù)人員,，雖也為兼職，但是卻必須是長(zhǎng)期兼職的,，因?yàn)槭煜の覀僰tv財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)模式也不是一天兩天的事,。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔,，前臺(tái)和收費(fèi)等基礎(chǔ)事宜,。

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的。機(jī)遇越大,，難度越大,；風(fēng)險(xiǎn)越高，回報(bào)越高,。所以我們必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調(diào)研,，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個(gè)巨大的消費(fèi)群體,。同時(shí)我們要去了解學(xué)校和國(guó)家的政策,，看看國(guó)家和學(xué)校是否會(huì)同意甚至是去扶持幫助我們。因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō),，ktv也都是帶有娛樂(lè)性質(zhì)的場(chǎng)所，所以學(xué)校是否會(huì)同意,，國(guó)家是否會(huì)扶持這都是不好說(shuō)的事情,，所以前期一定要了解充分再開(kāi)始我們的創(chuàng)業(yè),。

一旦我們的校園ktv開(kāi)起來(lái)了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資,。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了,。所以我們一定要努力去把ktv做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果,。而如果真的到了無(wú)法經(jīng)營(yíng)的一步時(shí),，我們會(huì)先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人,。其次,，我們還可以考慮在校外的某個(gè)地方繼續(xù)將我們的ktv開(kāi)下去，當(dāng)然,，離開(kāi)了校園這個(gè)大環(huán)境,，我們的經(jīng)營(yíng)策略什么的都是要改變的。最后實(shí)在不行了,，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的ktv商家或者是準(zhǔn)備開(kāi)ktv的人,，盡可能多的收回一些成本吧。

這就是我們的校園ktv創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。大學(xué)生是一個(gè)理論知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)踐的群體,，所以很多事情都是設(shè)想的很美好，所謂的理想很豐滿而現(xiàn)實(shí)很骨感,。所以,，如果真要實(shí)施這個(gè)計(jì)劃，那么必須是要慎重考慮,，做了充分的市場(chǎng)調(diào)查和調(diào)研已經(jīng)充分的準(zhǔn)備工作才能夠開(kāi)始的,。當(dāng)然我們很希望這個(gè)計(jì)劃可以實(shí)施起來(lái)，也很希望這個(gè)計(jì)劃能獲得成功,！

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)咖啡店篇六

一,、校園網(wǎng)站-校園易網(wǎng)，“多彩校園”,，“bbs公告牌”等項(xiàng)目,，將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容,。

二,、校園一卡制-校園易卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理,，又可作為校園生活的多功能卡,，可給每位教師配備校園易卡，在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng),，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi),。

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開(kāi)設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”,，“多彩校園”,，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”,。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購(gòu)物”頻道,，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。

主頁(yè)包括：

1．站點(diǎn)導(dǎo)航

2．搜索引擎

3．強(qiáng)檔新聞

4．公告欄

5．會(huì)員俱樂(lè)部,，包括“會(huì)員公約”,，“會(huì)員注冊(cè)”，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”,，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。

6．天氣預(yù)報(bào)

7．友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

1．首頁(yè),，包括“課堂以外”,，“休閑空間”，“銀屏指南”,，“校內(nèi)廣播”,，“兼職信息”，“私語(yǔ)角落”,，“bbs公告牌”等項(xiàng)目,。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制,，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間,。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹,。

3．休閑空間,，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”,、“萬(wàn)用藥箱”,、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”,、“頭腦比拼”和“每日必讀”,。

4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況,。

5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對(duì)部分精彩節(jié)目,，學(xué)生可下載收聽(tīng)-“原音重現(xiàn)”,。并開(kāi)設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫(kù),，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則,。

6．兼職信息,，將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7．私語(yǔ)角落,，開(kāi)設(shè)各種形式的聊天室,。

8．bbs公告牌。

教工之家

1．首頁(yè)包括“教師學(xué)?！?，“北工商黃頁(yè)”，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃）等內(nèi)容,。

2．教師學(xué)校,，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息,。

3．北工商黃頁(yè),，詳細(xì)的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū)

事事關(guān)心

1．首頁(yè),，“國(guó)事家事天下事,，事事關(guān)心”新聞?lì)l道，包括“國(guó)內(nèi)外要聞”,、“體育影視娛樂(lè)新聞”,、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,，“電子校報(bào)”,。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3．電子校報(bào),，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容,，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”,、“七嘴八舌”等欄目,。

1．構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金,，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡,。如報(bào)到注冊(cè)卡,、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡,、考試卡,、飯卡、社團(tuán)卡等,。同時(shí),，可給每位教師配備校園易卡，使如工資,、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易,。

2．實(shí)施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作,，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng),，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室,、小賣部的劃卡機(jī)）,，并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí),，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng),，圖書(shū)借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng),，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī),。

3．具體操作方法

在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡,，并附上預(yù)設(shè)的密碼,，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi),、書(shū)費(fèi)等,。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易,。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可,。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店）,，校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付,。而教師卡的'操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟,，點(diǎn)擊率的逐漸增加,，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！保霸诰€購(gòu)物”,，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目,，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利,?？尚行苑治?/p>

1、目標(biāo)對(duì)象

方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué),，在前期方案取得成功后,，向有需求的各個(gè)高校推廣。

2,、目標(biāo)對(duì)象的需求

學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置,，節(jié)約不必要開(kāi)支,，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施,；加速科研成果轉(zhuǎn)化,，開(kāi)展對(duì)外合作、交流,；承辦各種技能培訓(xùn),、考核，擴(kuò)大知名度,；開(kāi)辦遠(yuǎn)程教育,；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；

教師：獲取信息,；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì),；進(jìn)行科研及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；對(duì)外學(xué)術(shù)交流,；加強(qiáng)與學(xué)生的交流,；便利的校園生活服務(wù)；

學(xué)生：獲取信息,，拓寬知識(shí)面,；提高專業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導(dǎo),；廣泛的交流,；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),；便利的校園生活服務(wù),；

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（以中國(guó)校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例）

北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國(guó)教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國(guó)教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開(kāi)發(fā)完善的校園網(wǎng),。具有歷時(shí)久,，軟、硬件資源豐富,，信息容量大,，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)?？胺Q中國(guó)校園網(wǎng)的典范,。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂(lè),、網(wǎng)上交流,、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

上海交大,、南開(kāi)大學(xué),、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué),、西安電子科技大,、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國(guó)各地用人單位，提供各種相關(guān)信息,。沒(méi)有真正開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)管理,。

華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生,。設(shè)有科研項(xiàng)目,，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)咖啡店篇七

以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的,。根據(jù)我個(gè)人了解,，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成,。至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看,，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意,。對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意,。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦,，甚至有的多達(dá)5臺(tái),。男生宿舍基本與女生持平,。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價(jià)格在3000-3500元為主,。但是與男生要求卻不同,，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,還是很有市場(chǎng)潛力的,。

首先,，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑,。

2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù),。

(“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得atiradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來(lái)的品牌,，想要贏得認(rèn)知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊!做“華碩”時(shí),，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn),。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信心的),。

3.充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī).在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì),，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,，提供獎(jiǎng)品。在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),，為其提供獎(jiǎng)品,。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實(shí)體店面。公司不提供獎(jiǎng)品,，我個(gè)人完全能夠提供),。

4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,。

5,、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì),。

6,、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向,，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃,。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后,，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象,，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng),，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略,。在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳,，推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng),，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

2,、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用,?！痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系,?！痢镣瑢W(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人,，有良好的人脈,。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

4,、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率,。同時(shí),，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng),，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求,。定期推出最具性價(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品,，刺激消費(fèi),。(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,，做為大學(xué)生同樣也很青睞,。我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng)),。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù),、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔,。做品牌機(jī)做不到的服務(wù),。提高品牌價(jià)值。

6,、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣,。

7,、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán)，并可得到學(xué)校的支持,?？梢越璐藱C(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí),，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn),。

8、針對(duì)不同客戶的需求,，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。

相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,，并得到良好的口碑及使用范圍,。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委,、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,，相信能達(dá)到預(yù)期的效果,。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,，相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí),。

資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào)。

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。發(fā)放人員免費(fèi),。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道,。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng),。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)咖啡店篇八

最新大學(xué)校園咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：咖啡簡(jiǎn)介：“咖啡”（coffee）一詞源自埃塞俄比亞的一個(gè)名叫卡法（kaffa）的小鎮(zhèn)，在希臘語(yǔ)中“kaweh”的意思是“力量與熱情”,。茶葉與咖啡,、可可并稱為世界三大飲料。古時(shí)候的阿拉伯人最早把咖啡豆曬干熬煮后,，把汁液當(dāng)作胃藥來(lái)喝,，認(rèn)為有助于消化。后來(lái)發(fā)現(xiàn)咖啡還有提神醒腦的作用,，同時(shí)由于伊斯蘭規(guī)嚴(yán)禁教徒飲酒,，于是就用咖啡取代酒精飲料，作為提神的飲料而時(shí)常飲用,。

1,、市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái),，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,。

2、市場(chǎng)狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng),。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見(jiàn)的,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕,。

3、校園咖啡廳特點(diǎn)

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,，潛力巨大，大有可為,。

營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析

1,、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者,。

2,、情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3,、易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng),。

4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，影響力較弱。

5,、消費(fèi)群體單一,，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

6,、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大,。

7、年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易形成顧客忠誠(chéng)。

8,、一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

9,、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中,，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多,。

按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段,。

本科：

1,、入巢：主要是大一年級(jí)。初來(lái)乍到,，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間,，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知,。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持）,，事實(shí)上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用,。

2,、守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后,，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī)，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi),。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加,，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始戀愛(ài),，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為,。

3、離巢：大四可歸入離巢期,。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式,，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感,，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

碩博士

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體,，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性,，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者,。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。

教師消費(fèi)群體

1、年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師,，一般單身，沒(méi)有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中,。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物,，追求自己的生活方式。

2,、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群

社會(huì)消費(fèi)群體,，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶，事件（櫻花節(jié),，年會(huì),，朋友拜訪等）暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體,。

b,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1、在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢?jiàn),，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張,，同時(shí)也并不寬裕,。

2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒(méi)有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3,、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會(huì)去,，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費(fèi)者（約10%）對(duì)咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者,。

4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，大學(xué)生面試問(wèn)題,，談事占了大約10%,，這說(shuō)明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃ィ⒎菫榱藛渭兊淖非缶竦南硎?。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中,，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）,。同時(shí)除開(kāi)咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù),。

5,、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%,，可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,，三者共占了六成以上的份額，這說(shuō)明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的,，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格,。

6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí),，重視氣氛的營(yíng)造（私人的空間和宜人的氣氛）,。

7、從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級(jí)的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加,，另一方面,，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小,，這說(shuō)明了兩點(diǎn),，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈,。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng),，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略,。

8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來(lái)看,，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十）,，當(dāng)然,，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略,，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠(chéng)的顧客。

9,、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多，談事很少,。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中,，用餐的比重普遍較大,。

10、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中,，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記,，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大,，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，敬老院活動(dòng)感想,，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù),。

細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡,。

定位分析：休閑,，飲食，娛樂(lè)于一體,，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所,。

確定訴求點(diǎn)：

1、飲食,、娛樂(lè)和休閑,，輕松，浪漫,，享受,；

2、不高昂的價(jià)格,，高層次的享受,；

3、學(xué)習(xí),，交流的場(chǎng)所,；

4,、校園生活群體的精神家園。

1,、產(chǎn)品體系

當(dāng)然是以咖啡為主,，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大,，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

2,、價(jià)格體系

應(yīng)該比校外的咖啡稍低,，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限,?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。

傳單和海報(bào)：

可在人流量大的場(chǎng)所（例如食堂門口,，圖書(shū)館門口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào),。

活動(dòng)傳播：

可以組織一些具體活動(dòng)（例如沙龍,，舞會(huì)，英語(yǔ)角等）吸引人氣,，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：

利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣,。

官方傳播：

可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作,，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹,，做好公關(guān),，公關(guān)的傳播方式效果很好,。

利用社團(tuán)：

社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響,。也是一種極佳的營(yíng)銷渠道,。可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi),。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán),，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行,。

1、視覺(jué)識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受,，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng)。

logo：如果有可能,，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo,，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上,，名片上,，服裝上，等等,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚，潮流,，雅致,，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

2,、行為識(shí)別

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,，面對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議,，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系,。