計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

企業(yè)年度計劃怎么做 企業(yè)年度計劃控制方法有篇一

1,、進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用,，三年不再做大的調整,，保證公司的運營在既有的組織架構中運行；

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據,；

3,、完成日常人力資源招聘與配置；

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力,；

6、在現有績效考核制度基礎上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權威性,、有效性；

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度,；

8,、建立內部縱向、橫向溝通機制,，調動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務；

9,、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,，又維護公司的形象和根本利益,。

（1）前臺：前臺增加至x名，分管不同區(qū)域,；

（2）車間管理人員：車間行政主管x人,、技術主管x人、所需機電維修組長約x名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數,。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“xx”品牌，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,；

2、進一步做好內部管理及宣傳工作,。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,；

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎,。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此,，業(yè)務部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產品特色、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的,、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感,，對管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。

企業(yè)年度計劃怎么做 企業(yè)年度計劃控制方法有篇二

20xx年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理,，對做得好的我們需要把工作做得更好,，加強財務管理，做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用：

1,、響應公司工作會議精神,，圍繞公司資產經營考核目標，開源節(jié)流,，增收節(jié)支,，強化成本控制，從每一件小事做起,，為公司真正的開源節(jié)流,；

2、財務部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務,，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出,，保證財務物資的安全,；服務于公司、服務于員工,、服務于客戶,，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經濟效益；

3,、在新的一年里,，財務部工作人員應在領導的正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關辦法；

4,、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習,，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用,；

5、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責,，對應收款的監(jiān)督,，對工程款回收的期限把握,、回款具體事宜,、相關責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度,；

6,、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度,、半年,、全年總結；做好資金預算工作,，其中包括對應付款項,、應收款項等等；做好財務報表的編制工作,，要求帳務清晰,、任務明確；

7,、其他方面,，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務,。

在新的一年里,，祝愿公司能上一個大臺階,，我將與公司同進步，共發(fā)展,！

企業(yè)年度計劃怎么做 企業(yè)年度計劃控制方法有篇三

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,?？梢郧逦⒘骼膽獙蛻羲岬降母鞣N問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作,，有一定的銷售知識與經驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶

的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒,，在稅務大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備,。團隊建設方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度,，工作流程,，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)

銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現在xx消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數量與質量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上,，消費卡產品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售

人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。銷售部內部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經常總結經驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設,，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

企業(yè)年度計劃怎么做 企業(yè)年度計劃控制方法有篇四

不知不覺17年過去了,，我們迎來了20xx,！不少企業(yè)的年度計劃從1月起已經開始執(zhí)行。雖然這個時候說年度計劃的事情有點晚，但小編覺得還是很有必要的,，哪怕今年用不了,，明年也能用。

a.小企業(yè)沒有必要制定年度計劃

對于一些小的企業(yè)來講,，他們覺得公司就那么點事,，沒有必要制定年度計劃，于是來年公司的一切都很亂,。做很多事情沒有頭緒,，一年大半的時間浪費過去，到頭來發(fā)現什么都沒做好,。

b.計劃趕不上變化,，年度計劃制定沒有用

也有的企業(yè)認為世界每時每刻都在變化，職場商業(yè)更是如此,，現在制定的計劃可能到時候根本用不上,，那么制定這個計劃又有什么用，還不如用制定計劃的時間做點別的事情,。

關于企業(yè)年度計劃沒有必要是不少企業(yè)存在的錯誤認知,，那么這些認知是如何產生的呢？

a.沒有認識到年度計劃的重要性

任何事情都是要有計劃的,，就拿學習來說,，學校并不是把所有的知識一股腦塞給學生，而是分學期,，分階段,，每個學期階段有不同的學習內容。工作更是如此,，一年的時間不長也不短,，如果沒有個規(guī)劃，很容易造成一年不知道該干什么,，可能什么事情都做不好,。制定來年的計劃，可以讓員工有一個清晰的目標,，按照計劃做該做的事情,，促進團隊的合理運行。

b.沒有意識到年度計劃的靈活性

有人認為年度計劃就是一個固定模板,，制定好就要按照這個模板來執(zhí)行,。然而計劃往往趕不上變化，企業(yè)制定的這個計劃可能到時候根本行不通……其實年度計劃是靈活的,，是可以調整的,，畢竟制定計劃的是人,，一旦發(fā)現不合理可以及時做出調整。認為年度計劃是固定模板的還是對其缺乏足夠的認知,，思維帶有一定的局限性,。

年度計劃對一個企業(yè)來年的運行是很有必要的，但要科學合理的制定,。

a.考慮可執(zhí)行性

計劃是為了執(zhí)行,，如果企業(yè)的年度計劃無法執(zhí)行，那么這個計劃便是失敗的,。比如企業(yè)讓旗下運營部門一年制造500w的盈利,，而這個運營部門不到5個人，且目前還是以推廣品牌為主,，手里所掌握的運營渠道無法或者很難產生利潤,，企業(yè)的這個計劃就是不可執(zhí)行的。那么就要考慮這個計劃的初衷了,，是不是要裁掉這個部門,？

b.考慮與企業(yè)發(fā)展的同步性

俗話說一口吃不成一個胖子，飯要一口一口的吃,，企業(yè)的發(fā)展也要一步一步的來,。發(fā)展需要計劃，而且這個計劃要與目前企業(yè)的現狀相吻合,。比如目前你只是家小公司,，妄想制定一個拿下京東，干掉阿里巴巴這樣的計劃是行不通的,。最起碼短時間內做不到,，也不符合實際。

再比如公司可流動資金只有幾百萬,，計劃中要投入幾個億同樣是瞎搞,。企業(yè)計劃是以企業(yè)為基準的，凡是超出這個基準的都是空想,。

總之,，一個企業(yè)的發(fā)展離不開計劃，而年度計劃則是企業(yè)未來一年的大綱,，其意義不言而喻,。

企業(yè)年度計劃怎么做 企業(yè)年度計劃控制方法有篇五

各位領導、同志們：

大家下午好,！

新年伊始,，我們xx人濟濟一堂，在古都xx隆重召開xx公司xx年度計劃工作會議,，我的心情感到無比的激動,。

在為時三天的大會中,，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉變觀念,，加強管理，快速推進,，努力實現xx全面協(xié)調持續(xù)發(fā)展》的工作報告,，并就報告內容，結合各單位和各系統(tǒng)的實際情況,，對如何實現各單位和各系統(tǒng)xx年工作目標展開了深入地討論,。在已經過去的xx年，我們總辦為提高企業(yè)的管理水平做出了一定的貢獻,，取得了一定的成績,。這是在總裁的正確領導和鞭策鼓勵下取得的，是各分公司和總公司各部門大力支持的結果,，也是總辦全體員工精誠團結,、拼搏奮進的結果。成績只代表過去,。新一輪的目標,、新一輪的考驗又交付在我們的肩上。

一是在認真總結去年經驗的基礎上,，扎扎實實貫徹xx公司xx年度計劃工作會議的精神,，科學分解公司下達的工作目標；

二是以務實的態(tài)度繼續(xù)落實《xx公司行政人事管理制度匯編》和其他相關制度,；

三是加大目標管理責任考核的力度,，鼓舞士氣，激勵斗志,，弘揚團隊精神,；

四是積極轉變工作作風，改善工作方法,，樹立良好的辦公室形象,，提高總辦每位員工的業(yè)務素質，使總辦各項工作整體上臺階,；

五是在抓實基礎管理和日常工作的同時,，要重視企業(yè)信息化建設，利用互聯(lián)網絡拓寬溝通渠道,；及時獲取公司領導決策所需的信息,；努力提高各級管理人員的電腦知識。

總辦將會牢記“服務,、指導,、監(jiān)督,、協(xié)調”的工作宗旨，緊緊圍繞總公司的工作重點,，充分發(fā)揮總辦的.橋梁作用,，團結協(xié)作，創(chuàng)新奮進,，真抓實干,，將各項工作做細、做實,，真正使各項工作落到實處,，確保xx年各項工作目標順利實現，為公司的可持續(xù)發(fā)展再作新的貢獻,。

謝謝大家,。

企業(yè)年度計劃怎么做 企業(yè)年度計劃控制方法有篇六

一、市場狀態(tài)分析

1,、20xx年度市場分析

20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修,。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數,，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成,，裝修費用在8萬元以上的占兩成,，預算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主,。全包,，套餐已經受大眾接受。 2,、20xx年度市場預分析

20xx年度受裝修市場全包,，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響,。使很多客戶對大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導,。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐,。

3、消費者消費心里分析

20xx年大包,，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn),。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之,，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑,，公司品牌,，建材選購范圍，設計實用性,，環(huán)保,，售前售中售后服務會等方面。

1) 管理層有信心把公司做成品牌公司,；

2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；

3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度,；

4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力,；

5) 依托管理層，有大量可用資源,；

6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗,；

7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力；

1) 目前情況公司知名度低,；

2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成,；

3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；

4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數,；

5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明,；

6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

1) 企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力,；

2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助,；

3) 有成熟小區(qū)活動組織經驗,；

4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強,；

5) 各種活動策劃能力完善,；

1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多,，競爭壓力比較大,；

2) 與同類型公司類似，沒形成特色,；

3) 各類公司與建材商活動頻繁,；

4) 建材商與游擊隊勾結；

家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛,，而作為一個要快速成長的團隊,，我們必須

拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路,，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,，客戶有不可再生性,，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,，全力讓他成為我們的客戶。

準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾

每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識

學會合理管理的自己的時間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富,。

制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習慣,，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。

a類，經濟能力一般,，但是請游擊隊又不放心,，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔,，但是公司利潤點又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務方面,，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務,，盡量讓客戶放心,，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎,，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的,。

b類，屬于社會的中產階層,，有穩(wěn)定的工作和收入,，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車,。因此價格不再是最重要的標準,，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶,，也是最適合公司“498活動”定位的客戶,，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向,。

c類,，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚,，有豐富的人生閱歷和社會經驗,，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果,。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務，我的個人意見是,，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當的包裝,，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院,，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心,，而往往這類客戶服務好了,，利潤一般a類客戶的幾倍。 總結,，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事,，如同一場牌局，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的,。

1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；

2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,，裝修消費能力5.5萬元以上客戶為主,，輻射所有客戶,；

3) 以498活動全年從始灌終,，堅定不移的走下去；

1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標,，其中我們要將目標分解,，如月計劃,，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好,，那么才可能完成我們的大計劃,。

2）建設一支或多只營銷能力強,，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）,。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),，同時進行傳幫帶作用。

3）打造公司品牌,，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平,，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到c類客戶關注,。

1） 市場營銷

2）電話營銷

3）網絡營銷

4）媒體營銷

5） 另外家博會,，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式。

6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā),，要把我們的工作目標,、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

1,、20xx年度總體目標

1) 完成銷售額1200以上,；

2) 建設穩(wěn)定團隊（不低于3組）；

3) 拓展營銷人員能力,，不能局限在市場框架下,；

2、月度細分目標銷售額

1,、人事架構

企業(yè)年度計劃怎么做 企業(yè)年度計劃控制方法有篇七

今年我們經營公司新一屆領導班子,，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁,，努力完成局領導交給我們的任務,，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

今年計劃總收入40.75萬元,，計劃支出35.75萬元,，實現經濟效益5萬元。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包,，在現有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃,，對賓館投資，進行一定程度的改造,，或填補一些用品,、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來,。

如公司內部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標,，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工,，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制,，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去,，掌握賓館的經營情況,，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關,。

在安全上,，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查,，做到開會,、檢查必有記錄，做到安全第一,，預防為主,。對治安綜合治理上，也是做到每會必講,，經常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力,。

2.船只管理

今年我們實行的政策,，還是像以往一樣，實行公開競標,。先對公司內部員工公開招標,，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元,、3.5萬元,、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標,，再對局內職工招標,，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標,。

對船只的管理上,，尤其在安全上，必須遵守國家,、省,、市有關條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上,，雖然屬承包性質，在簽合同上對各項要求都得嚴格,，公司也不能對其放之不管,。對船只、船員的管理上,，做到定期,、不定期的檢查、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進行公開招標,，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分,，分配到人，依據工作量掛牌管理,，做到經常檢查,、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計劃的所有任務,。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃,，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現在還沒有還清,，所以重新招租,，簽字交錢。

在管理上,，計劃列出一個大表格,，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰,、租期,、租金等等，及時管理到位,。對租房者及房屋進行定期,、不定期的檢查，預防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作,，認真修剪,，調節(jié)結果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證,，也使果園生產有后勁,。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務人員的素質,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因為出勞務人員在外代表了公司形象,，如出勞務人員工作干不好，被退回,，不僅僅影響他個人,，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置,。

8.豬場管理

在履行合同的同時,，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來,，殺了給職工分肉,，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金,。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上,，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包,，來展示自己的能力,，用以發(fā)現和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路,。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會,，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用,，讓他們參政議政，提出合理化建議,，起到集體的作用,。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施,，增加透明度,。

以上就是經營公司200*年度的工作計劃，愿我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下,，努力工作,，完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少,，在做計劃時把支出壓到最低點,，所以今后工作中只有努力完成。

企業(yè)年度計劃怎么做 企業(yè)年度計劃控制方法有篇八

年已經過去,，為了做好年公司的財務工作,，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用?，F特擬訂公司年財務人員工作計劃,。

首先參加財務人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容,，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告。

1,、根據新的制度與準則結合實際情況,，進行業(yè)務核算，做好財務工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務制度,，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票,。

4,、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

總之在年里,，繼續(xù)加大現金管理力度，提高公司財務人員操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成年工作計劃的各項任務,，為公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻。

企業(yè)年度計劃怎么做 企業(yè)年度計劃控制方法有篇九

xx年我部門在公司總部的指導下,，完滿地完成了全年的工作任務。在xx年內,，我將帶領生產系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務必完成公司給我們提出的考核目標,，使公司的業(yè)績更上一層樓,。

1,、整體工作思路：xx年生產系統(tǒng)的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法,，以規(guī)章為考核,，努力做到人人有事做，做事有流程,，流程有規(guī)范,，規(guī)范有制度。

2,、 做為生產管理干部，主要任務就是公司內部的生產管理,，我覺得要做好一名合格的生產管理干部必須做好以下幾點：

1、人員崗位職責的配訓,，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度,；

2,、負責生產任務的跟進,，按時保質完成銷售訂單；

3,、負責處理產量與質量的關系，水電煤,、原材料損耗、出品率,、合格率以及產品成本是第一負責人；

4,、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息,，與職能部門對接，協(xié)調與生產有關的對內外事宜,，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議,，負責各種管理考核制度的落實，負責協(xié)調生產各車間之間的協(xié)調工作

1、 人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產活動中,，其目的不外是領取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感,，所以，在我管理的生產系統(tǒng)就應該加強教育培訓,，改善工作環(huán)境,，提供給員工合理的薪資和福利,，獎懲公平，人事升遷任免公平合理,，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作,，方能提高效率，增進品質,，同時也會減少人員的流失；

2,、 做事的態(tài)度：我為什么不說做事的方法呢,！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經說過一句話“態(tài)度決定一切”是的,，無論做什么事，態(tài)度最重要,，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會有好的結果,，我們不論做什么事，必須現有積極的心態(tài),，然后朝著目標前進就對了,，不用尋求具體的工作方法,，因為什么方法都可以成功；

3、 成本管理方面：xx年生產系統(tǒng)將負責整個工貿公司的水,、電、煤,，除了生產活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水,、電、煤的使用必須有計劃的使用,，具體的考核辦法以生產部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準,； 通過xx年1月份的生產，合計生產59噸,，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標,，但比去年全年的91%高出6個百分點，特別是本月生產的屋頂盒有三個批次超過了98%,，出品率的高低最直觀的影響生產成本,，正是生產系統(tǒng)的四個車間主任和生產系統(tǒng)的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性,，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標,，但我相信，只要抓住了重點控制的要點,，生產系統(tǒng)的全體同仁在xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；

4,、質量控制方面：

a,、沒有系統(tǒng)的質量管理體系,，需建立并運轉；

b、沒有穩(wěn)定,、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養(yǎng),、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作積極性和穩(wěn)定性,；

c,、與質量治理相關的記錄不完善,，需進一步加強并實際運轉,；

d、品控質檢員的培訓沒有完善的制度機制,，需建立并實施；

e,、沒有完善的質檢記錄，質量題目及質量事故記錄發(fā)生過程,、造成損失、發(fā)生原因分析,、事故處理報告、事故糾偏措施等,；

f、沒有完善的質量周報,、月報,、年報匯總生產過程質量情況,、原材料質量情況,、產成品及市場反饋質量情況等，技術部應該收集此類信息，并從公司實際請考慮,，近最大努力從工藝方面降低生產成本和提高生產效率,；

g、對員工的培訓需要再規(guī)范,，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果,； h、需針對技術部出的工藝規(guī)范,、質量標準，完善監(jiān)視檢查標準,、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范,；

“安全來自長期警惕,，事故源于瞬間麻痹”安全生產是每個公司常抓不懈的工作。

a. 要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用,，不定期檢查車間存在的安全隱 患，發(fā)現問題及時解決,，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內,，確需進入車間參觀，需有專人陪同,，講明應遵守的各項規(guī)章制度及注意事項；

b. 定期對員工進行質量安全,、產品安全、設備安全,、人員安全等安全方面的知識進行培訓,，使全體員工都有強烈的安全意識，要教育和指導員工遵守操作規(guī)程,，不違規(guī)操作；

c. 將各項安全責任落實到個人,，與車間主任簽訂安全責任承包書,，把安全工作落到實處,；

成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn),，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力,，改正錯誤和缺點，克服困難和不足,，以更高的標準嚴格要求自己,，不辜負領導的重托,，通過自身努力，團結身邊的全體同仁,，圓滿完成公司交給我們的各項任務。