時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露。費(fèi)用為*元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn),。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google : 目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi),。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

雅虎：20xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個(gè)位置,。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3,、供求信息平臺(tái)：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。具體聯(lián)系電話：0571-85025188,。目前費(fèi)用為2300元/年。

同時(shí),，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求,、招商合作信息,。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購項(xiàng)目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。

同時(shí),，可以適度開展郵件廣告營銷,。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

費(fèi)用預(yù)算：

2個(gè)行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套,。 全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費(fèi)用是250元,。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇二

古人有云：“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。”企業(yè)要實(shí)行會(huì)員制營銷,，就需要組建一支專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，對目標(biāo)客戶群的定位、客戶忠誠計(jì)劃,、溝通平臺(tái)的構(gòu)建、數(shù)據(jù)庫的建立等方面進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃,、專心的投入和嚴(yán)格執(zhí)行，調(diào)動(dòng)直接參與者及企業(yè)高層全力以赴,。

會(huì)員制營銷流程：

1,、明確實(shí)行會(huì)員制的目標(biāo)是什么?

明確目標(biāo)確定目標(biāo)群選擇正確的利益財(cái)務(wù)預(yù)算構(gòu)建溝通平臺(tái)組織與管理建立數(shù)據(jù)庫

2,、會(huì)員制的目標(biāo)客戶群是哪些人?

因?yàn)榛卮疬@兩個(gè)問題對你要制定哪種類型的會(huì)員制計(jì)劃有非常大的影響。其中,，目標(biāo)客戶群的選擇與會(huì)員制為會(huì)員提供利益有著直接的關(guān)系。因?yàn)槊恳环N目標(biāo)客戶群都有自己的偏好,，要求得到的利益也有不同。為會(huì)員選擇正確的利益

3,、這是會(huì)員制營銷中最重要也最復(fù)雜的部分。

會(huì)員利益是會(huì)員制的靈魂,，它幾乎是決定會(huì)員制營銷成功或失敗的唯一因素,。因?yàn)橹挥袨闀?huì)員選擇了正確的利益,，才能吸引會(huì)員長久地凝聚在企業(yè)的周圍，成為企業(yè)的忠誠客戶,。而你為會(huì)員選擇設(shè)計(jì)的利益是否對會(huì)員有價(jià)值,，這不能憑自己或別人的經(jīng)驗(yàn)來確定,，只有征求客戶的意見后才能做出判斷,。

4,、做好財(cái)務(wù)方面的預(yù)算;

會(huì)員制推廣和維護(hù)的費(fèi)用很高,，很多會(huì)員制營銷失敗的主要原因之一就是沒有嚴(yán)格控制成本,。所以,，建立一個(gè)長期,、詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃非常重要,，內(nèi)容應(yīng)該包括可能產(chǎn)生的成本以及收回這些成本的可能性,。

5,、為會(huì)員構(gòu)建一個(gè)溝通的平臺(tái);

為了更好地為會(huì)員服務(wù)，企業(yè)必須建立一個(gè)多方位的溝通平臺(tái),，這個(gè)溝通平臺(tái)包括內(nèi)部溝通平臺(tái)和外部溝通平臺(tái),。

內(nèi)部溝通平臺(tái)：用于企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行溝通交流，讓內(nèi)部員工理解,、支持并參與到會(huì)員制營銷的開發(fā)中去,，因?yàn)橹挥袃?nèi)部員工同心合力,，會(huì)員制成功的幾率才有可能提高。

外部溝通平臺(tái)：確定會(huì)員與會(huì)員制組織之間以及會(huì)員與會(huì)員之間需要間隔多長時(shí)間,、通過什么渠道,、進(jìn)行何種形式的溝通,。

6,、會(huì)員制的組織與管理;

具體包括：確定組織和管理的常設(shè)部門,，如服務(wù)中心;決定將哪些活動(dòng)外包出去;確定需要哪些資源配合,，如組織上,、技術(shù)上,、人事上等;如何實(shí)現(xiàn)為會(huì)員提供的利益，等等,。

7,、數(shù)據(jù)庫的建立與管理;

及時(shí)有效地建立數(shù)據(jù)庫,，將會(huì)員的相關(guān)信息資料整合到企業(yè)的其他部門,，以充分發(fā)揮其對其他部門的支持作用,。會(huì)員資料對于企業(yè)的研發(fā),、產(chǎn)品管理和市場調(diào)研等部門來說非常有價(jià)值，充分挖掘會(huì)員制的潛力,，既能幫助上述部門提高業(yè)績,，也能增加會(huì)員制營銷自身的價(jià)值,。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇三

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部分

i. 網(wǎng)絡(luò)直銷

開通淘寶,、阿里巴巴,、慧聰,、qq、中關(guān)村在線等直銷,，在線平臺(tái)銷售條碼掃描槍,，打印機(jī)，數(shù)據(jù)采集器等

ii. 行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè),，刪選出20-30個(gè)效果較好,，重點(diǎn)維護(hù)，及效果評估,，回復(fù)客戶留言等,。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，及其解決方案推廣,，提高新公司的影響力,。

iii. 郵件營銷

首先,，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊,，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進(jìn)行推廣,，并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤,，對客戶郵件進(jìn)行分類,，每月發(fā)布1600條月刊信息

iv. 博客微博

1,、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息

2,、密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢

3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息,，進(jìn)行推廣。微博可以實(shí)時(shí)的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息,，分享到各大微博(qq,、新浪、搜狐,、人人,、開心等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體,，加入相關(guān)的微博群

v. 企業(yè)網(wǎng)站

維護(hù)公司網(wǎng)站,，添加新聞,，產(chǎn)品,，解決方案,，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,，點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)等

vi. 在線咨詢客服

每天qq,、qq群,、阿里,、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價(jià)部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計(jì)劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化,。 配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱,，避免無效點(diǎn)擊。

viii. 搜索云推廣

1年6800 可推廣100關(guān)鍵字,，將企業(yè)的信息,，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

ix. 彩頁、月刊,、名片等推廣

x. 付費(fèi)類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家,，開通會(huì)員服務(wù),。

二、 效果驗(yàn)證

i.

ii. 電話量統(tǒng)計(jì)：針對每月的電話來訪量進(jìn)行登記,。 關(guān)鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況,。

iii. 網(wǎng)站點(diǎn)擊量：企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率,，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計(jì)功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì)

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計(jì)qq,、qq群,、淘寶,、慧聰、阿里,、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等,，與顧客在線溝通。

三,、 客戶統(tǒng)計(jì)

每月對電話來訪客戶,、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶,、行業(yè)網(wǎng)站詢價(jià)客戶的具體信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

四,、 意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)及后期跟蹤,，篩選出成單機(jī)會(huì)大的客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，維護(hù)好客戶關(guān)系,。

五、 大客戶項(xiàng)目

在已有的客戶中,，選出產(chǎn)品需求大的,，效益好的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護(hù),。

六、 達(dá)成的交易量

看具體情況

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇四

1,、發(fā)揮財(cái)政職能，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級

貫徹落實(shí)積極的財(cái)政政策,，充分發(fā)揮財(cái)政政策和資金的導(dǎo)向作用,，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，大力培植財(cái)源經(jīng)濟(jì),。支持科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。積極實(shí)施促進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新的政策,，鼓勵(lì)企業(yè)增加研發(fā)投入,。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)財(cái)稅優(yōu)惠政策，通過財(cái)政資金,、政策引導(dǎo),，使各類資源向裝備制造業(yè),、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域傾斜,。著力扶持重點(diǎn)項(xiàng)目,，培育具有競爭力的大企業(yè),、大集團(tuán),，促進(jìn)形成我區(qū)企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢,。支持節(jié)能降耗減排和資源節(jié)約集約利用,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)發(fā)展,。支持招商引資和園區(qū)建設(shè)，推進(jìn)外經(jīng)外貿(mào)健康發(fā)展,，提升對外開放水平,。支持發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè),。全面落實(shí)支持我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃的各項(xiàng)財(cái)稅扶持政策,，重點(diǎn)支持現(xiàn)代物流,、旅游,、金融服務(wù),、社區(qū)服務(wù)等新興行業(yè)發(fā)展,。全面貫徹實(shí)施新的增值稅法,。落實(shí)出口退稅和其他稅收減免政策,，認(rèn)真清理行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目,，繼續(xù)積極向上爭取各類專項(xiàng)扶持資金,。

2,、狠抓增收節(jié)支,，增強(qiáng)財(cái)政保障能力

堅(jiān)持依法治稅和應(yīng)收盡收,，大力組織財(cái)政收入,。進(jìn)一步細(xì)化分解收入任務(wù),，落實(shí)責(zé)任目標(biāo),，強(qiáng)化工作措施,。建立財(cái)稅收入增長預(yù)測分析機(jī)制,，加大稅源分析對日常征管的導(dǎo)向作用,，關(guān)注國家財(cái)稅政策調(diào)整對財(cái)政收入帶來的增減影響,，掌握收入工作的主動(dòng)性,。積極支持協(xié)調(diào)稅收征收機(jī)構(gòu)，健全協(xié)稅,、護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，抓好土地增值稅,、出租房稅收等征管工作,。積極探索非稅收入激勵(lì)約束機(jī)制,，確保政府非稅收入按規(guī)定及時(shí)足額上繳,。

堅(jiān)持有保有壓，切實(shí)控制一般行政消費(fèi)的支出,，把有限的財(cái)力用在刀刃上,。嚴(yán)格控制“人,、車、會(huì)和網(wǎng)絡(luò),、招待”等支出過快增長,。細(xì)化資產(chǎn)購置預(yù)算編制、嚴(yán)格審核,，杜絕超編制,、超標(biāo)準(zhǔn)配置設(shè)備設(shè)施。嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，硬化預(yù)算約束，加強(qiáng)支出監(jiān)督,，努力提高財(cái)政資金使用效益,。

3,、堅(jiān)持以人為本,，支持社會(huì)事業(yè)發(fā)展

按照公共財(cái)政的要求，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu),，強(qiáng)化政府的社會(huì)管理和公共服務(wù)職能。整合各種財(cái)政資源,，增加對公共服務(wù)領(lǐng)域的投入,，優(yōu)先保障和改善民生，向社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)傾斜,，向社會(huì)事業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)傾斜,，向困難和弱勢群體傾斜,。重點(diǎn)加大在“三農(nóng)”、教育,、科技、就業(yè),、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生,、住房保障,、公益文化,、生態(tài)環(huán)境、節(jié)能減排,、公共安全等方面的投入,。積極探索有效的財(cái)政保障方式,，支持構(gòu)建改善民生的長效機(jī)制，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“學(xué)有所教,、勞有所得、病有所醫(yī),、老有所養(yǎng)、住有所居”的目標(biāo),。

4,、堅(jiān)持依法理財(cái),，健全公共財(cái)政制度

深化財(cái)政制度改革,，大力推進(jìn)財(cái)政管理規(guī)范化,、制度化。進(jìn)一步完善部門預(yù)算管理制度,。改進(jìn)部門預(yù)算編制辦法，完善基本支出標(biāo)準(zhǔn)體系,、基本支出定員定額標(biāo)準(zhǔn)體系,。完善項(xiàng)目管理辦法,，強(qiáng)化對項(xiàng)目支出預(yù)算的滾動(dòng)管理,。建立部門預(yù)算責(zé)任制度,，強(qiáng)化部門責(zé)任主體意識(shí),。研究資產(chǎn)配置,、使用,、處置,、評估等一系列配套制度,，強(qiáng)化行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理,。完善預(yù)算執(zhí)行管理制度,。全部實(shí)行財(cái)政國庫單一賬戶和集中收付制度,。繼續(xù)深化政府采購制度改革,，積極發(fā)揮政府采購的政策功能。加強(qiáng)國庫現(xiàn)金管理研究,，發(fā)揮財(cái)政資金調(diào)控引導(dǎo)作用,。強(qiáng)化財(cái)政管理的分析,、預(yù)測和研究工作，準(zhǔn)確把握國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策動(dòng)向,，認(rèn)真研究增值稅轉(zhuǎn)型改革,、省財(cái)政管理體制調(diào)整對我區(qū)財(cái)政收入的影響,，及時(shí)采取應(yīng)對措施，掌握工作主動(dòng)權(quán),。完善財(cái)政監(jiān)督制度,。自覺接受人大,、審計(jì)及社會(huì)輿論的監(jiān)督,。公開預(yù)算內(nèi)容,，提高預(yù)算內(nèi)容反映的明細(xì)程度。建立財(cái)政監(jiān)督長效管理機(jī)制,，逐步完善財(cái)政收支監(jiān)督體系,、財(cái)政內(nèi)部監(jiān)督體系和會(huì)計(jì)監(jiān)督體系。

5,、加強(qiáng)能力建設(shè)，全面提高理財(cái)水平

加強(qiáng)財(cái)政干部隊(duì)伍思想,、作風(fēng),、能力建設(shè)和勤政廉政建設(shè),。強(qiáng)化教育培訓(xùn),，勤于學(xué)習(xí)，勤于思考,，勇于實(shí)踐,，不斷提高財(cái)政干部的履職能力,。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，積極為部門,、企業(yè)和社會(huì)服務(wù)。深入基層了解實(shí)情,，為黨委,、政府當(dāng)好參謀,。從健全機(jī)制入手,，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，著力構(gòu)建教育制度,、監(jiān)督并重的懲防體系,，構(gòu)筑不想為、不敢為,、不愿為、不能為的廉政建設(shè)約束機(jī)制。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇五

在新學(xué)期里我要取得好成績,，讓這個(gè)學(xué)期不浪費(fèi)時(shí)間，把每分每秒都用到學(xué)習(xí)上讓自己在這個(gè)新的學(xué)期了面去的滿意的結(jié)果,。

一,、課堂上認(rèn)真聽講做好筆記

每堂課都是老師傳授知識(shí)的時(shí)候,，都是非常重要的,，因此我要注意每堂課的學(xué)習(xí),，在每節(jié)課之前做好該節(jié)課程的預(yù)習(xí),，目的是把老師要講的內(nèi)容做個(gè)了結(jié),，明白其中的一些細(xì)節(jié)問題,，把握好上課的時(shí)間,，通過預(yù)先的預(yù)習(xí)把自己不明白的東西挑出來,，然后老師在將的過程中,，認(rèn)真聽講,，哪怕自己已經(jīng)預(yù)先看過了也不放松,，尤其是那些自己沒有弄明白的地方，一定要在上課的時(shí)候弄明白,，在課堂上我們會(huì)學(xué)到很多的知識(shí)要點(diǎn),，這些知識(shí)要點(diǎn)都是老師提煉出來的重點(diǎn)知識(shí),，都是需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的，光靠腦子去記憶是不可能完全掌握的,，好記性不如爛筆頭，想要不忘記就必須把這些重點(diǎn)知識(shí)通過筆記,，把他們記下來，這樣我們可以利用課余時(shí)間復(fù)習(xí),，這樣的復(fù)習(xí)效率是非常高的,，做好這些安排才會(huì)讓一節(jié)課不成為泡影,，才能夠讓一節(jié)課的重點(diǎn)知識(shí)都能夠記下來,，以后忘記了也好有地方復(fù)習(xí)學(xué)習(xí),，這樣是非常有利的更方便以后的復(fù)習(xí),。

二、上午記憶背誦下午練習(xí)題目

必須要利用好時(shí)間,，我們學(xué)習(xí)的課程是有多重的但是可以大致分為兩類，一類是需要記憶的,，比如語文需要背誦的課文,，英語單詞,，語法之類的都是需要記憶的，因此這些我們就需要用早上的時(shí)間來復(fù)習(xí)來記憶,，早上是頭腦最清晰的時(shí)候，記憶效率也相對來說更高,，記憶起來也更加容易,，可以減少時(shí)間的浪費(fèi),。

像一些需要練習(xí)的如數(shù)學(xué)之類的需要通過大量的練習(xí)題來練習(xí)的科目我們可以把他們安排在晚上，比如放學(xué)回家后,，我們可以在家里都做這些習(xí)題,，因?yàn)檫@些不需要記憶，需要的是練習(xí),，通過多次的練習(xí)讓自己掌握知識(shí)中的訣竅,，掌握這些方法，提高自己的學(xué)習(xí)成績,。

三,、做好錯(cuò)題收錄和總結(jié)

我們上課時(shí)會(huì)遇到一些我們練習(xí)的題目,，會(huì)遇到自己聽不明白的題目，這些題我們完全可以把他們挑出來,，不會(huì)做是因?yàn)樽约簺]有做好,，是因?yàn)樽约簺]有掌握這些重要的知識(shí)點(diǎn)，對其還比價(jià)生疏,。在做試卷,，考試，和作習(xí)題中我們多會(huì)遇到很多的我們不會(huì)的問題題目,，把這些經(jīng)常出錯(cuò)的題目整理出來用一個(gè)筆記本專門的記錄,，專門存放，這讓我們在復(fù)習(xí)的時(shí)候可以減少翻找時(shí)間,，也可以讓我們提高復(fù)習(xí)效率,，讓大家復(fù)習(xí)的都是我們需要復(fù)習(xí)的問題，而不用為一些自己掌握的知識(shí)浪費(fèi)時(shí)間,。

制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是為了高效學(xué)習(xí),，也是為了能夠快樂的學(xué)習(xí)，我們每分每秒都是寶貴的因此把這些時(shí)間都合理利用,，讓我們的學(xué)習(xí)成績有所提升才是最好的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇六

時(shí)光荏苒，隨著九月份的教學(xué)安排即將結(jié)束,，康復(fù)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部積極響應(yīng)院團(tuán)委的工作要求,，秉承我部一向的工作原則，在院領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師的關(guān)心指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,，在團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部的協(xié)助和同學(xué)們的支持下圓滿完成了我部九月份的工作,，大學(xué)生工作計(jì)劃書。我系的學(xué)生工作及活動(dòng)也已暫告一段落,。作為團(tuán)總支的一個(gè)重要部門,，如何更好地發(fā)揮作用，協(xié)助老師和主席團(tuán)做好各項(xiàng)工作,，使團(tuán)總支能夠切實(shí)起到領(lǐng)導(dǎo)核心作用,，成為我們不斷探索的課題和一直努力的方向?；仡櫨旁路荼静块T的具體工作,，我們做了認(rèn)真的工作總結(jié),。以下是九月份的工作總結(jié)：

一,、擁抱陽光，系迎新生,。

根據(jù)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的要求,，9月17日我部積極參與了團(tuán)委學(xué)生會(huì)的招新工作,，大家在迎新工作中展現(xiàn)出的熱情、細(xì)致,、周到的服務(wù),。尤其是后勤保障部門在校園環(huán)境、宿舍安排,、清潔衛(wèi)生方面做了大量細(xì)致扎實(shí)的工作,。我部在面臨新情況、新問題的情況下,，各組織成員能夠默契配合,，出色圓滿的完成各項(xiàng)迎新任務(wù)，充分體現(xiàn)了大家的大局意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神,。以后的許多工作都應(yīng)該象迎新工作一樣,，不斷思考、不斷總結(jié),、不斷改進(jìn),、在解決問題中不斷完善。我部還會(huì)繼續(xù)調(diào)整改進(jìn),，要早思考,、早準(zhǔn)備、早落實(shí),、力求以后的每一項(xiàng)工作都能體現(xiàn)學(xué)院的風(fēng)格,，展示學(xué)院的風(fēng)貌，讓家長和同學(xué)更多的了解我們學(xué)院,。

二,、加強(qiáng)組織部成員交流溝通，促使各成員在自己現(xiàn)在的崗位上以身作則,，出色完成任務(wù),。

完善組織部成員考核，考核內(nèi)容涉及政治學(xué)習(xí)的出勤率,，是否有遲到早退現(xiàn)象,，在相關(guān)活動(dòng)中是否積極參與，在工作中是否提出過建設(shè)性的意見或建議和成員的受獎(jiǎng)懲情況等等方面,。我部初步議定為每位成員建立專門檔案用來記錄上述內(nèi)容,，在學(xué)年結(jié)束時(shí)的綜合測評工作中作為評審依據(jù)。

三,、整理團(tuán)員的檔案與上學(xué)期的團(tuán)費(fèi)收繳工作,。

加強(qiáng)與校團(tuán)委的聯(lián)系，登記團(tuán)情,，主要是明確黨員,，預(yù)備黨員,，團(tuán)員和群眾的人數(shù)，所占比例,，我們力求把統(tǒng)計(jì)工作做的詳細(xì)認(rèn)真,，不出差錯(cuò)。

四,、本著“公平,、公正、公開”的原則,，配合團(tuán)委學(xué)生會(huì)做好07,、08級各班學(xué)生的綜合素質(zhì)測評及獎(jiǎng)學(xué)金的評定工作。

我部秉著對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，高度重視,、認(rèn)真對待本次評定工作，按照標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真把握好評定工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),，充分發(fā)揮獎(jiǎng)學(xué)金評定的導(dǎo)向作用和激勵(lì)功能,，提高學(xué)生奮發(fā)學(xué)習(xí)、全面提升綜合素質(zhì)的積極性和主動(dòng)性,，促進(jìn)優(yōu)良班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成,。

五、努力探索,，認(rèn)清形勢,。報(bào)告以及當(dāng)今社會(huì)發(fā)展形勢為全校一千多名研究生作了題為“認(rèn)清形勢 科學(xué)發(fā)展”的報(bào)告。

首先,，劉校長強(qiáng)調(diào)了當(dāng)代大學(xué)生了解我國國情,、了解世界發(fā)展、了解社會(huì)發(fā)展熱點(diǎn),、認(rèn)清社會(huì)形勢的重要性,。大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢以及新情況、新政策,。指出當(dāng)今金融危機(jī)已經(jīng)給以出口為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的沖擊,，化工相關(guān)行業(yè)也深受其害。我們當(dāng)代大學(xué)生,，面對現(xiàn)如今的社會(huì)情勢,，應(yīng)該更加的珍惜今天還在學(xué)校的機(jī)會(huì)，同時(shí),，我們應(yīng)當(dāng)抓住一切機(jī)會(huì),，遇到困難不要輕易放棄。當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)遇到的機(jī)遇、遇到的挑戰(zhàn),、新形勢下的人才觀、大學(xué)生就業(yè)觀念現(xiàn)狀,、大學(xué)生應(yīng)具備的科學(xué)就業(yè)觀六個(gè)方面向參加培訓(xùn)的學(xué)生干部分析了當(dāng)今就業(yè)形勢的嚴(yán)峻以及就業(yè)中應(yīng)該克服的心理誤區(qū),。認(rèn)清形勢，然后抓住一切機(jī)會(huì),。

六,、增長見識(shí)，院長座談,。

面對新生剛步入大學(xué),，對很多東西都還不了解。劉曉院長在這時(shí)及時(shí)的為新生開了一個(gè)有關(guān)如何融入到大學(xué)是這個(gè)大家庭中,，如何在大學(xué)期間把自己的價(jià)值全部體現(xiàn)出來,，如何讓自己的大學(xué)生活既豐富又充實(shí)，作了全面細(xì)致的說明,。院長提出立身百行,，以學(xué)為基。大學(xué)生是祖國的未來和希望,，對于大學(xué)生來說,，今天最重要的任務(wù)就是以刻苦學(xué)習(xí)、增強(qiáng)本領(lǐng)的實(shí)際行動(dòng)報(bào)效祖國,。當(dāng)前,，我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)正處在關(guān)鍵時(shí)期，改革發(fā)展穩(wěn)定的任務(wù)很重,。為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好地發(fā)展,，大學(xué)生一定要更加自覺地刻苦學(xué)習(xí)、掌握本領(lǐng),；更加自覺地把個(gè)人抱負(fù)同全民族的共同理想統(tǒng)一起來,，把個(gè)人奮斗融匯到振興中華的偉大事業(yè)中去，以刻苦學(xué)習(xí),、報(bào)效祖國的實(shí)際行動(dòng)彰顯人生價(jià)值和意義,，工作計(jì)劃《大學(xué)生工作計(jì)劃書》。

七,、充實(shí)自己,，學(xué)好專業(yè)。

為了讓09級新生更加全面地了解各自的專業(yè),，也為讓新生和各自的專業(yè)老師有進(jìn)一步的接觸,，康復(fù)醫(yī)學(xué)系于9月20日上午9點(diǎn)30在綜合樓隆重召開09級新生師生見面會(huì)，蒞臨本次會(huì)議的有康復(fù)醫(yī)學(xué)系主任陳卓頤教授、副主任張曉霞,、老服教研室主任黃巖松副教授,、康復(fù)治療專業(yè)主任李福勝老師、羅洪英教授,、戒康專業(yè)教研室主任王曉秋老師,、護(hù)理專業(yè)李敏老師等，以及康復(fù)醫(yī)學(xué)系全體大一新生,。各個(gè)專業(yè)的老師們則向同學(xué)們介紹了各自專業(yè)的相關(guān)發(fā)展背景,，就業(yè)情況，就業(yè)方向,，就業(yè)率,，發(fā)展前景，開課的課程及主要課程等一系列問題,，并穿插了我系同學(xué)在校外的實(shí)習(xí)照片,，圖文并茂，這堅(jiān)定了他們的選擇,，增強(qiáng)了他們的自信心,。此外，會(huì)上新生們認(rèn)真的態(tài)度更是讓我們看到新的希望與曙光,。直到中午12點(diǎn)會(huì)議才落下帷幕,。此次見面會(huì)，不但拉近了新生與老師們的距離,，而且也讓新生們對自己所選擇的專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，更為新生們今后的學(xué)習(xí)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

八,、豐富娛樂生活《太行山上》電影緩緩爬上了帷幕,。

晚上八點(diǎn)鐘各部門協(xié)調(diào)工作，把前來觀看電影的同學(xué)都在各自固定的地點(diǎn)安排好,，做好看電影前的一切工作,。一幕幕血腥的畫面從腦海里掠過，慢慢消散,，最后消失,，而那軍官手持沖鋒槍英勇殺敵最后倒在血泊中、朱總司令在大雪紛紛的嚴(yán)寒中給小戰(zhàn)士取暖,、八路軍面對敵人的刺刀毫不畏懼的鏡頭卻定格在心里成了永恒的記憶,。電影結(jié)束后，同學(xué)們都有很多感想很多感觸,。

九,、素質(zhì)拓展,，自由飛翔。

為增強(qiáng)09級新生班級凝聚力,，營造“團(tuán)結(jié),、進(jìn)取”的學(xué)習(xí)生活氛圍，9月21日下午,，我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)特邀社工系素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)在休閑草坪為我系09級新生開展了以“團(tuán)結(jié),、進(jìn)取”為主題的素質(zhì)拓展活動(dòng)，參加此次活動(dòng)的有新生輔導(dǎo)員楊莎老師,、社工系學(xué)生會(huì)主席、社工系素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)會(huì)長,、我系學(xué)生會(huì)主席,、各班助理輔導(dǎo)員以及康復(fù)醫(yī)學(xué)系09級新生。此次活動(dòng)在康復(fù)醫(yī)學(xué)系的安排和組織下,，以班級為單位開展,。本著增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、營造班級氛圍的活動(dòng)主旨新的環(huán)境,、新的生活,、新的人生，相信通過此次素質(zhì)拓展活動(dòng),，09級新生將會(huì)找到一個(gè)嶄新的適合自我的學(xué)習(xí)生活方式,，從而在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中能夠做到游刃有余，為以后的學(xué)習(xí),、工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

十、“我為兩型校園建設(shè)做貢獻(xiàn)”主題班會(huì),。

20xx年是我院“兩型校園建設(shè)教育年”,，為響應(yīng)學(xué)院建設(shè)“兩型”校園的號召，積極做好宣傳教育工作,?？祻?fù)醫(yī)學(xué)系各班級于9月8日下午2點(diǎn)30分在本班教室開展了以“我為兩型校園建設(shè)做貢獻(xiàn)”為主題的班會(huì)活動(dòng)，康復(fù)系各班學(xué)生和各班輔導(dǎo)員參加了此次班會(huì),。此次班會(huì)的主要內(nèi)容是：資源節(jié)約利用和環(huán)境友好,，從而使同學(xué)們對“兩型”校園有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。通過此次班會(huì),，讓同學(xué)們對“兩型”校園有了更深的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也讓同學(xué)們明白了“兩型”校園建設(shè)的重要性，相信同學(xué)們會(huì)時(shí)刻提醒自己為“兩型”校園的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己微薄的力量,。

十一,、團(tuán)結(jié)你我,，魅力拔河比賽。

為豐富康復(fù)醫(yī)學(xué)系大一新生的課余文化生活,，激發(fā)新生參與體育健身的積極性,，提高同學(xué)們的鍛煉意識(shí)。9月29號下午4點(diǎn)30分,，康復(fù)醫(yī)學(xué)系在休閑草坪上舉行了一場振奮人心的男女生混合拔河比賽,。按照比賽規(guī)定，各專業(yè)派出5個(gè)女生,、10個(gè)男生,，以專業(yè)為單位展開競賽。比賽分為初賽與決賽,，采用抽簽淘汰制,，獲勝隊(duì)進(jìn)入下一輪比賽，爭奪冠軍,。此次活動(dòng)不僅賽出了同學(xué)們頑強(qiáng)的品質(zhì),、團(tuán)結(jié)的風(fēng)尚，同時(shí)也鍛煉了新生們的體魄,，培養(yǎng)了他們拼搏的精神,，并增強(qiáng)同學(xué)們的凝聚力，為同學(xué)們的校園生活增添了亮點(diǎn),。

十二,、“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”主題班會(huì),。

為增強(qiáng)同學(xué)們的安全意識(shí),，維護(hù)同學(xué)們的人身與生命安全，我系特于9月29日下午在各班教室開展了以“關(guān)愛生命,，關(guān)注安全”為主題的班會(huì),。參加此次班會(huì)活動(dòng)的有我系各專業(yè)輔導(dǎo)員老師及我系全體在校學(xué)生。此次班會(huì)活動(dòng)以班級為單位開展,?；顒?dòng)一開始，各班的同學(xué)高昂,，就安全問題各抒己見,，積極展示個(gè)人才藝，氣氛活躍,。此次班會(huì)中同學(xué)們飽滿,，積極發(fā)言。這不僅展現(xiàn)了同學(xué)們對生命安全的深刻認(rèn)識(shí),，而且增強(qiáng)了同學(xué)們的安全觀念,。讓大家更加愛惜自己的生命,。

十三、人人獻(xiàn)愛,，義賣放彩,。

我校有一個(gè)新生剛到就被不法分子欺騙，買了好多學(xué)習(xí)用品,，一共花了1000多元,，以致自己連吃飯的全都沒有了。我系領(lǐng)導(dǎo)考慮導(dǎo)他的情況比較特殊,，就決

定通過義賣的方法幫助他渡過難關(guān),，我部積極配合協(xié)助系里組織的這個(gè)活動(dòng)，采取自愿的原則把這些學(xué)習(xí)用品在各個(gè)班級以那位同學(xué)買的價(jià)格開始義賣,，在幾天的義賣后,，成果很是讓人欣慰。同學(xué)們都積極的參與帶這次活動(dòng)中來,，都愿為遇到困難的同學(xué)伸出一雙援助之手,。

以上是本部門九月份基本的工作情況,，常規(guī)工作圓滿完成,，不足的是缺乏對創(chuàng)新工作的探索，接下來十月份我部的工作就是繼續(xù)確保常規(guī)工作的高指標(biāo),、高質(zhì)量完成,，同時(shí)也齊心討論探索我部的創(chuàng)新工作，并把這些工作落實(shí)進(jìn)行,。非常感謝團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部和各位同學(xué)對我部工作的大力支持,，在今后的工作中，組織部將組織廣大黨團(tuán)員參加社會(huì)實(shí)踐和有益活動(dòng),，加強(qiáng)廣大黨團(tuán)員的實(shí)踐能力及組織,、工作能力，并促進(jìn)黨團(tuán)員的相互溝通,、相互工作,，提高團(tuán)組織的凝聚力，通過對團(tuán)組織日常組織工作的管理與監(jiān)督,，不斷加強(qiáng)同黨團(tuán)員的組織與聯(lián)系,，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團(tuán)員提高思想修養(yǎng),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,。我部將會(huì)不遺余力一如既往地為同學(xué)們

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇七

本學(xué)期緊張而繁忙的后勤工作很快結(jié)束了。在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我校后勤積極努力,，不斷提高辦事效益,。學(xué)校后勤真正做到了為教育教學(xué)第一線，為師生服好務(wù)的宗旨?，F(xiàn)把本學(xué)年我校后勤工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真做好了開學(xué)前一切準(zhǔn)備工作

1、維修好了學(xué)校的水路,，保證了開學(xué)做大掃除和平時(shí)水的供應(yīng);

2,、維修好了學(xué)校的電路，保證了開學(xué)每班的照明;

3,、安排好了各班的桌,、凳和教師辦公室，保證開學(xué)能正常上課;

4,、按時(shí)運(yùn)回教師用書及學(xué)生教材,，分發(fā)到各班及教師手中，保證了開學(xué)能正常行課;

5,、安排好了時(shí)間到街上采購辦公用品及學(xué)生用品,，分發(fā)到各班及各辦公室，保證了開學(xué)能正常行課;

6,、認(rèn)真做好了開學(xué)收費(fèi)工作：嚴(yán)格了收費(fèi)公示,，禁止了一切亂收費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生，,。

二,、認(rèn)真做好了學(xué)校的校產(chǎn)管理

1、管理好,、清理好學(xué)校的設(shè)備及教學(xué)儀器,，丟失了的要添置，壞了的要進(jìn)行了修理,，讓教學(xué)儀器更好地提高使用率,，發(fā)揮教儀的功能，為教師提高教學(xué)質(zhì)量出了一份力量;

2,、管理好,、清理好了固定資產(chǎn)：開學(xué)初對各班、各室進(jìn)行一次校產(chǎn)登記,，責(zé)任落實(shí)到人頭,，期末進(jìn)行復(fù)查，并讓學(xué)生,、班主任,、室長簽字，建立各種借還制度,、賠償制度,，要求師生愛護(hù)自己的學(xué)校,，愛護(hù)學(xué)校的一切公共財(cái)物，特別是課桌,、凳,、門窗、教室墻壁等,，對有意損壞學(xué)校財(cái)產(chǎn)的要照價(jià)賠償,，不能讓學(xué)校的財(cái)產(chǎn)造成流失以及不應(yīng)有的損壞。

三,、認(rèn)真做好了資金管理

1,、學(xué)校經(jīng)費(fèi)的開支做到了合理、合法,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約的原則,，量入為出，并且要把錢用到刀刃上,，不該用的堅(jiān)決不用;

2,、購物發(fā)票做到有經(jīng)手人、驗(yàn)收人,、審核人三人簽定后方有效,，購物不符實(shí)者，一律不予報(bào)銷;

3,、做到每月辦公費(fèi),、代收費(fèi),、服務(wù)性收費(fèi)開支的情況向?qū)W校,、上級主管部門匯報(bào);期末按時(shí)結(jié)算代收費(fèi)，做好了清退工作,。

四,、進(jìn)一步完善值班護(hù)校制度值班護(hù)校人員在護(hù)校期間做到了堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé),，維護(hù)好了學(xué)校的校產(chǎn),。

五、加大校園文化建設(shè)

加強(qiáng)對教室的文化宣傳建設(shè),，布置好了名言警句以及宣傳畫,，創(chuàng)辦了校刊和班刊,。營造了活潑,、和諧具有教育意義的良好的育人氛圍。

六,、加大了硬件設(shè)施投入及校舍維修：

1,、把黑板油漆翻新,，同時(shí)完成教室的學(xué)習(xí)園地。

2,、添置一些教學(xué)設(shè)備,。

3、完成了校園的綠化,，同時(shí)完成了乒乓臺(tái)地面的硬化工作,。

七、抓好了綜合管理,，為學(xué)校的發(fā)展做好后勤保障,。

后勤工作必須服務(wù)于學(xué)校大局和各項(xiàng)教育教學(xué)中心工作，因此我校后勤工作人員都能從學(xué)校整體工作出發(fā),，聽取每條合理化建議,，主動(dòng)配合其他領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。學(xué)校后勤綜合管理的好壞,，反映在學(xué)校財(cái)務(wù)工作,，校產(chǎn)管理、食堂,、校車安全管理等褚多方面,。這些工作細(xì)致到位才能保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。經(jīng)費(fèi)管理方面,，嚴(yán)把經(jīng)費(fèi)關(guān),，從學(xué)校大局出發(fā)，千方百計(jì)增收節(jié)資,，避免浪費(fèi),。在資金問題上可花可不花的錢堅(jiān)決不花，非花不可的錢盡量少花,，采購物品做到了貨比三家,，為學(xué)校節(jié)約每一分錢。在校產(chǎn)管理上,，做到工作細(xì)心,，兢兢業(yè)業(yè)。

總之,，后勤工作頭緒多,，還有很多是估計(jì)不到的，根據(jù)學(xué)校的需要,，應(yīng)及時(shí)處理,，爭取把此項(xiàng)工作做好，為學(xué)校教育教學(xué)，為全體師生服好務(wù),。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇八

一,、指導(dǎo)思想

以重要思想為指針，全面貫徹落實(shí)黨的教育方針,，以教育科研為龍頭,，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)為突破口,，以管理評價(jià)改革為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、科研意識(shí),，致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革，推進(jìn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)自身教育教學(xué)質(zhì)量的提高,。

二、工作任務(wù)

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。充分學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，學(xué)習(xí)各級教育行政部門的有關(guān)文件,，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,，及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地,。

2、練好五項(xiàng)基本功,。一練“三筆一話”基本功,，二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功,，三練指導(dǎo)教學(xué)工作計(jì)劃的基本功，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功,，五練掌握,、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功,。

(二)加強(qiáng)師德建設(shè)，樹立現(xiàn)代主體教育思想,。

2,、落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃,，關(guān)注教師專業(yè)化發(fā)展,。進(jìn)行分層次落實(shí)培養(yǎng)計(jì)劃，在新學(xué)期初,，我要對照個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃,，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，并像領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭人匯報(bào)新學(xué)年的各項(xiàng)工作目標(biāo),，求真務(wù)實(shí),，真抓實(shí)干，把個(gè)人的日常工作落實(shí),。

(三),、推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率,。

1,、加強(qiáng)一年級課改研究和實(shí)驗(yàn)工作。經(jīng)常性地深入課堂對學(xué)生進(jìn)行調(diào)研,、指導(dǎo),，并收集一年級課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問題，組織教師進(jìn)行研究解決,，及時(shí)為實(shí)驗(yàn)教師排憂解難,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個(gè)一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計(jì),，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課,，寫一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié))。

2,、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng),。積極深入課堂聽課、評課,，引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念,。

3、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng),。制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,，繼續(xù)圍繞“學(xué)、看、做,、寫”,，認(rèn)真指導(dǎo)班級開展好各項(xiàng)活動(dòng)。

(四),、加大科研,，推動(dòng)教育創(chuàng)新。

1,、樹立正確的教育科研觀,。通過會(huì)議、培訓(xùn),、研討活動(dòng)和課堂教學(xué)觀摩,，讓自己進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情拼搏”,，不能僅靠“時(shí)間汗水”,，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律,，運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué),，收到事半功倍的效果。促使自身將科研認(rèn)識(shí)上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù),、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動(dòng)力支持服務(wù),、。

2,、完善制度,，營造科研活動(dòng)的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》,，建立鼓勵(lì)教師參與科研的制度,，引導(dǎo)學(xué)校、教師積極開展教育科研研討與實(shí)踐活動(dòng),，營造校校重科研,、人人做實(shí)驗(yàn)、處處有科研活動(dòng)的良好氛圍,。

3,、帶頭參與，抓好課題,、專題研究,。認(rèn)真抓好本人作為課題負(fù)責(zé)人申報(bào)立項(xiàng)的區(qū)級子課題《小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級重點(diǎn)課題《農(nóng)村小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)的研究與實(shí)踐》的研究、實(shí)驗(yàn)工作,。同時(shí),，加強(qiáng)各校申報(bào)的各級課題管理,，指導(dǎo)開展實(shí)驗(yàn)研究，整理研究資料，寫好階段總結(jié),，保證按時(shí)結(jié)題，推廣科研成果,。加大校本課題研究的力度,，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際開展專題研究。

(五),、夯實(shí)常規(guī),，規(guī)范教學(xué)工作。

1,、抓好教學(xué)常規(guī)檢查,，加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理。認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查,，全期普檢不少于三次,，抽檢每月不少于一次，并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋,。平時(shí)深入學(xué)校,，除了做好調(diào)研指導(dǎo)、聽課評課外,，繼續(xù)認(rèn)真抓好“六檢查”,。

2、抓好聽課,、評課活動(dòng),。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評課,，全期聽課不少于40節(jié),，參與評課、專題研究活動(dòng)不少于15次,。

3,、抓好考試質(zhì)量分析，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,。認(rèn)真做好平時(shí)的單元檢測,，做到嚴(yán)考嚴(yán)改，并認(rèn)真做好檢測質(zhì)量分析,，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué)工作;抓好學(xué)校,、班科期中、期末試的質(zhì)量分析,，對教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié),，不斷加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理,。有計(jì)劃地對部分學(xué)校、班級,、學(xué)科的單元檢測,、期中、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查,。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇九

婦產(chǎn)科醫(yī)生守護(hù)著女性的健康,，迎接每一個(gè)小生命的降生，為未來人口的身體質(zhì)量把好第一關(guān),。以下是我的工作計(jì)劃：

一,、 醫(yī)療方面

在科主任帶領(lǐng)下，在主治醫(yī)師的指導(dǎo)督促下,，認(rèn)真及時(shí)完成門診,、計(jì)劃生育及病區(qū)的日常醫(yī)療活動(dòng)。嚴(yán)格按照《病歷書寫規(guī)范》的要求認(rèn)真負(fù)責(zé)和實(shí)事求是地完成病歷記錄,，住院病歷及觀察病歷必須在病人入院后24小時(shí)完成,，主治醫(yī)師必須在48小時(shí)內(nèi)對住院醫(yī)師的病歷進(jìn)行檢查和審簽。抓好薄弱環(huán)節(jié),，把好病史質(zhì)量關(guān),。凡屬疑難危重病人，科內(nèi)隨時(shí)組織討論,，制定治療方案,，不斷提高診斷符合率和搶救成功率。

二,、 學(xué)習(xí)方面

繼續(xù)重抓三基訓(xùn)練,，準(zhǔn)備從今年年初起組織每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)二次，力求內(nèi)容實(shí)用,，科技含量高理念新,，可操作性強(qiáng)，做到有計(jì)劃,，有針對性,，有備課，并定時(shí)間定地點(diǎn)定內(nèi)容定主講人,。計(jì)劃進(jìn)行二次“三基”考試,，對年輕醫(yī)師的基本理論，基本操作加強(qiáng)督促訓(xùn)練,，同時(shí)通過外出進(jìn)修學(xué)習(xí)聽專題講座等學(xué)術(shù)活動(dòng),，提高整體素質(zhì)。

三,、 管理方面

抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),，立足點(diǎn)放在醫(yī)療上的各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行,，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。繼續(xù)做好各項(xiàng)登記記錄工作,。凡屬二乙醫(yī)院必須的記錄項(xiàng)目,，均應(yīng)及時(shí)認(rèn)真登記記錄,，指定專人負(fù)責(zé),，定期檢查督促。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，杜絕醫(yī)療工作中的不正之風(fēng),。

四、加快人才培養(yǎng)

隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展,，疾病也在不斷變化,，知識(shí)更新較快，有些專業(yè)前沿性知識(shí)很多,，但由于自身處基層,，外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)太少，知識(shí)更新較慢,，科主任每年1-2次外出短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn),，了解前沿性知識(shí)，開展新業(yè)務(wù),，才能做好學(xué)科帶頭人,，各級醫(yī)生均需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，狠抓三基訓(xùn)練,，規(guī)范醫(yī)療行為;重點(diǎn)醫(yī)生選拔外出進(jìn)修學(xué)習(xí),。提高業(yè)務(wù)能力，今年計(jì)劃選1名醫(yī)生,，1名護(hù)士學(xué)習(xí)氣管鏡,，力爭下半年開展工作，每人每季度要求發(fā)表一篇論文,。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇十

1,、課前要提前做好準(zhǔn)備工具。

2,、上課要認(rèn)真聽講,，不東張西望，不和周圍的人說悄悄話,。

3,、每天堅(jiān)持看半個(gè)小時(shí)課外書。

4,、資源和練習(xí)冊的錯(cuò)題要及時(shí)改正,，不能一天拖一天,。

5、老師布置的作業(yè)要按時(shí)時(shí)完成,。

6,、生字或者寫話作業(yè)要寫工整，不能胡涂亂畫,。

7,、把作文或雜文中的錯(cuò)別字通通消滅掉。

8,、提前預(yù)習(xí)新課,。

如果我按照這些學(xué)習(xí)計(jì)劃去做，這學(xué)期我就會(huì)更棒!

小學(xué)四年級新學(xué)期計(jì)劃

大街上的燈籠還沒有熄滅,，過年的歡笑還掛在臉上,，新的學(xué)期已經(jīng)邁著輕盈的步伐向我走來，笑瞇瞇的看著我,，像在問我:“新的一學(xué)期快到了,，你有什么打算呀?”

首先，我要把以前好的學(xué)習(xí)方法堅(jiān)持做下去,，課前認(rèn)真預(yù)習(xí),，上課時(shí)認(rèn)真聽課，還要認(rèn)真完成老師規(guī)定的作業(yè),。爭取這一學(xué)期成績更上一層樓,。

其次，我要把上學(xué)期做得不太好的地方改掉,，不再和同學(xué)打打鬧鬧,，準(zhǔn)時(shí)到校，積極參加體育鍛煉,。

第三,，改掉膽小的毛病，不懂的問題大膽地向老師請教,。積極參與社會(huì)實(shí)踐,，勤動(dòng)手，多動(dòng)腦,，做到德智體美勞全面發(fā)展,。

第四，爭取新學(xué)期閱讀兩本以上的文學(xué)名著,，計(jì)劃為我國的《三國演義》和俄羅斯作家高爾基的作品《母親》,，開拓自己的思維，提高自己的文學(xué)素養(yǎng),。

第五,，和同學(xué)間做到團(tuán)結(jié)友愛,，互相幫助，互相關(guān)心,，避免因一點(diǎn)點(diǎn)小問題而吵嘴,。積極幫助成績差的同學(xué)，維護(hù)我們班的集體榮譽(yù),。

第六,，我還要做到謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁,，虛心接受同學(xué)和老師的意見,。我滿懷希望,，我會(huì)認(rèn)真努力,，伴隨新學(xué)期一起成長。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇十一

一,、倡親密風(fēng)尚——所謂親密,，即全體員工，包括管理者與員工,，員工與員工,，員工與顧客彼此融洽如一家。

二,、提倡團(tuán)結(jié)風(fēng)尚——所謂團(tuán)結(jié),，即全體員工分工明確，又互相合作,，是目標(biāo)一致下的團(tuán)結(jié),。這種團(tuán)結(jié)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自已目標(biāo)的根本保證，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,，團(tuán)結(jié)才能使員工同心同德,，并肩工作。

三,、提倡互助風(fēng)尚——所謂互助,，即員工無論在工作中，還是生活中都彼此互相關(guān)心互相愛護(hù)和幫助,。

四,、提倡友愛——即員工彼此友好相處，互相厚愛,，友愛以“仁”為基礎(chǔ),，只有“仁”才能與別人友愛友善。員工都有要求做到嚴(yán)于律已,，寬于待人,。

五,、提倡勤儉風(fēng)尚——所謂勤儉，就是勤勞儉樸,。勤儉是企業(yè)的寶貴財(cái)富,，而厲行節(jié)約，反對浪費(fèi),，同樣是企業(yè)興業(yè)之道,。

六、提倡尊重風(fēng)尚——所謂尊重,，即是企業(yè)內(nèi)部盡管有職務(wù),，工種之分，但企業(yè)的每個(gè)成員都要能彼此尊重,，不輕視他人,，多看別人的優(yōu)點(diǎn)，多向別人學(xué)習(xí),，能尊重別人的人格,、知識(shí)、技術(shù)和勞動(dòng)乃至生活習(xí)慣,。

七,、提倡合作風(fēng)尚——所謂合作，即工作盡管有分工,，但能做到分工不分家,，能分工合作，不以鄰壑,，不論份內(nèi)外的事才都能關(guān)心,，盡心盡力地去做，主動(dòng)幫助別人,。

八,、提倡信任風(fēng)尚——所謂信任，即企業(yè)的管理者與員工之間能彼此理解,，不猜忌,，信得過，不以勢壓人,，不欺上瞞下,，能選賢任能，知人善任,，唯才是舉,，做到用而不疑。上下都能坦誠相見，熱忱相待,。

總之,，企業(yè)風(fēng)尚所涉及的方面很廣，它實(shí)際是企業(yè)員工長期自覺形成的良好風(fēng)氣,。這種風(fēng)氣,，做為廚房管理者將極力指導(dǎo)，使整個(gè)廚房組成員都具有良好的風(fēng)尚和精神面貌,，也相信整個(gè)酒店都表現(xiàn)出良好的風(fēng)氣,，因?yàn)檫@些將是企業(yè)的巨大精神財(cái)富。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇十二

告別了小學(xué)的愉快生活,，中學(xué)富麗堂皇的大門有向我們開啟,，向我們伸出歡迎的臂膀，熱情地迎接我們的道來,。我們接受了這份難得可貴的熱情，踏進(jìn)了中學(xué)的大門,，走進(jìn)了新的學(xué)校,，新的班集體，融入了新的學(xué)習(xí)生活,，新的團(tuán)隊(duì)。

我們走進(jìn)了知識(shí)的殿堂,，將用一把把神奇的金燦燦的鑰匙,，打開一間間知識(shí)，智慧的寶庫,。我們期待著,，希望能吮吸到更多知識(shí)的甘霖，希望在初中的第一個(gè)新學(xué)期里能表現(xiàn)得更出色,。

面對中學(xué)這三年,，我們不應(yīng)當(dāng)害怕退縮，而應(yīng)當(dāng)勇敢地走出去,，面對一切艱難險(xiǎn)阻,。中學(xué)三年看似有些漫長，其實(shí)卻很短暫,，因此我們更應(yīng)該抓緊一分一秒努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真完成各項(xiàng)作業(yè)，合理安排作息時(shí)間,，按計(jì)劃有條理地完成老師布置的任務(wù),，給老師留下一個(gè)難以抹滅的烙印。

要知道，初中是比小學(xué)更高的一個(gè)層次,，因此我們更應(yīng)當(dāng)穩(wěn)抓穩(wěn)打,，加固我們自身的“地基”，并且牢牢地抓住眼前的每一個(gè)難得的機(jī)會(huì),，把握住時(shí)機(jī),，千萬不能錯(cuò)失良機(jī)。

在新的班集體中,，我們更應(yīng)該大膽地展現(xiàn)出自己各方面的才能,，讓同學(xué)們刮目相看。我們也要學(xué)會(huì)與新同學(xué)適當(dāng)交往,，得“民心”,，更應(yīng)該尊敬自己的師長，表示忠心,，將來才能得以重用,。我們應(yīng)當(dāng)多參加各方面活動(dòng)，鍛煉自己,，讓自己更出色,。

就以上三大點(diǎn)，我給自己在初中第一學(xué)期里定下了三大“戰(zhàn)略”目標(biāo)：

首先要自覺遵守中學(xué)“學(xué)生一日常規(guī)”,。上課要認(rèn)真聽課,，做課堂筆記，完成作業(yè),，要努力養(yǎng)成溫故而知新的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，改掉粗心，馬虎的壞毛病,。做任何事都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)謹(jǐn)慎,，觀察入微。在成績方面要過應(yīng),，期中考之前,，要在班級站?腳跟，靠進(jìn)班級前十,。

其次應(yīng)當(dāng)抓住每一個(gè)時(shí)機(jī),，不能錯(cuò)過，穩(wěn)穩(wěn)地向前邁出每一步,。

最后應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)最好的自己,，讓自己在各方面都很出色。并且跟周圍的同學(xué)結(jié)下深厚的友情,，從陌生一直到熟悉,，讓老師信任自己，看見自己存在的價(jià)值，要知道是金子總會(huì)發(fā)光的,。

如果初一的時(shí)候抓緊時(shí)間為自己打下了良好的基礎(chǔ),，那初中三年的不易也將會(huì)屢屢化解，也不會(huì)像當(dāng)初想象的那么難了,。如果完成那三大“戰(zhàn)略”目標(biāo),，就可以像蜀國丞相諸葛亮一樣“坐觀天下事”了

在這新學(xué)期來臨之際，我們也從暑假的快樂中走出,，投入到緊張的學(xué)習(xí)生活之中,，因此制定這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

首先,，應(yīng)該先糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,。“態(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，擁有好的心態(tài),，就會(huì)擁有好的成績!

在這學(xué)期里，要加強(qiáng)自己不擅長的科目,，在語文上,，除了把課文中的內(nèi)容、知識(shí)掌握好以外,，還應(yīng)多讀一些課外書,，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀,、寫作能力,，不能只想課內(nèi)不管課外了?！昂糜浶圆蝗鐮€筆頭?！庇浐妹恳淮蔚墓P記,，認(rèn)真對待每一次的習(xí)作練習(xí)，只有基礎(chǔ)扎實(shí)了,，才可以累計(jì)更多,。

數(shù)學(xué)，不能只明白課本上的習(xí)題應(yīng)怎么做就夠了,，如果要學(xué)好它,，就必須在課外再花一些時(shí)間來鉆研和多做一些練習(xí)。上課仔細(xì)聽講,，弄懂每一個(gè)問題,，作業(yè)及時(shí)完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)工作,。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞,，提高英語各方面的水平,。從良好的基礎(chǔ)上向著更高的目標(biāo)出發(fā)。

最后,，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn),，就是要科學(xué)安排時(shí)間，沒有合理的安排,，再好的計(jì)劃也會(huì)付之東流,。

所以，在新學(xué)期里,，最要學(xué)會(huì)的就是要合理安排學(xué)習(xí),、娛樂、休息的時(shí)間,，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊,。 新學(xué)期，新打算,，也為新的目標(biāo)努力,。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇十三

在新的一年里將會(huì)迎來基坑開挖、鋼支撐架設(shè),、綜合接地,、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除,、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序,。無論對于工區(qū)還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)!對此，我訂立了個(gè)人工作計(jì)劃,，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、工序管理

1,、人員安排：由于新的工序開始及增加,，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個(gè)工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員,、電工,、普工等各個(gè)崗位工作人員)。

2,、2月至5月基坑開挖階段,，目前是基坑初開挖期人員,、機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位,，按照基坑開挖方案有條不紊進(jìn)行施工中,。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置,、開挖方向決定了后續(xù)的施工,，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場的各種情況,。接下來在基坑開挖施工階段,，多臺(tái)挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個(gè)開挖面的安全,、快速的前進(jìn),，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻,。在基坑開挖見底后,，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作,。

3,、6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn),，更是整個(gè)車站施工的重中之重,，前期的各個(gè)工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的,，所以在這個(gè)階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,，例如綜合接地、大隊(duì)伍的管理(人數(shù)多),、多處大范圍的預(yù)留孔洞,、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎,、大范圍腳手架和模板的搭設(shè),，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工,，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死,，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn),，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新,，以保證廣場站主體結(jié)構(gòu)施工的安全,、快速,、高質(zhì)量的完成。把廣場站鑄造成精品工程,。

4,、10月至12月為車站回填土、蓋板拆除,、附屬結(jié)構(gòu)施工階段,。本階段主要是完善整個(gè)車站的施工，并對道路進(jìn)行恢復(fù),，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改,，場地的合理規(guī)劃，安全,、高效的控制,。

二、技術(shù)管理

1,、認(rèn)真審核圖紙,，確保基坑開挖的深度,、砼圍檁的位置,、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固,，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖,、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量,，并指定專人進(jìn)行專項(xiàng)管理(鋼筋,、砼)。

2,、認(rèn)真做各個(gè)工序,、各個(gè)工作面的技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，并請工程部領(lǐng)導(dǎo)審核,，然后讓每名技術(shù)人員了解其負(fù)責(zé)的工作面,，加強(qiáng)對協(xié)作隊(duì)伍的管理，從而使現(xiàn)場的每一名工人,，知道其工作內(nèi)容,、要求、安全注意事項(xiàng),。技術(shù)問題做到預(yù)控在先,，交底在前，為工程的施工質(zhì)量,，安全,、進(jìn)度奠定基礎(chǔ)

3,、認(rèn)真開好現(xiàn)場會(huì)，對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié),、對明天的工作進(jìn)行安排,，確保各個(gè)工作面的銜接。

三,、現(xiàn)場管理

1,、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開挖面的標(biāo)高,、鋼支撐間距,、鋼筋綁扎、模板的安拆,、砼成型養(yǎng)護(hù),、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人,，各工序,、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量,、安全隱患,，要及時(shí)了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源,，協(xié)調(diào)施工人員處理問題,，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收,，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患,。

2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開挖,，促使各開挖面向前施工,，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其功效,，積極聯(lián)系出土單位,，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖,，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面,。

3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號召,，努力將廣場站打造成無錫文明工地,，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場地分成若干個(gè)塊,，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊,，對有場地達(dá)不到要求的，就對其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰,。并加強(qiáng)對門衛(wèi)的管理,。

4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，所以在接下來各種工作展開的同時(shí)，將會(huì)以我為首的對資料和規(guī)范的學(xué)習(xí),，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請教學(xué)習(xí),。

四、工程成本方面的控制

1,、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺(tái)挖機(jī)在工作,，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制(庫管員、技術(shù)員,、司機(jī)),，從源頭杜絕浪費(fèi)。讓每臺(tái)挖機(jī)發(fā)揮其功效,，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù),。

2、鋼筋,、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工,，要求技術(shù)人員反復(fù)對圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準(zhǔn)確性,、必要性和實(shí)用性,，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢,、不浪費(fèi),。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份計(jì)劃使用量,，工隊(duì)報(bào)一份計(jì)劃使用量,，采取雙控制，留有余量不夠再補(bǔ),，從而使砼用量能夠得到有效控制,。

3、收方工作：仔細(xì)查看合同,，確定收方部位和內(nèi)容,，會(huì)同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)合部共同收方并確認(rèn),。做好收方資料的整理,，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果,。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性,。

五,、個(gè)人想法

1、現(xiàn)場文明施工加強(qiáng)管理：21世紀(jì)國家提倡和諧,、文明,，無錫市政府要求我們一模、兩化,，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工,，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號召，加強(qiáng)文明施工管理,，增強(qiáng)文明施工力量,，對門位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé),。對協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn),，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到一模、兩化標(biāo)準(zhǔn),。

2,、對協(xié)作隊(duì)伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對其交底到位，堅(jiān)決杜絕反工工作的出現(xiàn),。促使協(xié)作隊(duì)伍能安全,、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù),。對其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊,。

3、個(gè)人工作改進(jìn)：由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)的欠缺,，導(dǎo)致之前在工作上出現(xiàn)不少錯(cuò)誤,，所以需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方還有很多，首先要起到表彰作用,，第一,、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)方案,、改進(jìn)方案,，以避免不必要的損失。第二,、多學(xué)習(xí),，要時(shí)常學(xué)習(xí)主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時(shí)能想出好的辦法解決問題,。第三,、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)各種工程案例,、工程資料等,，提高處理意外事

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇十四

本學(xué)期緊張而繁忙的后勤工作很快結(jié)束了。在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我校后勤積極努力，不斷提高辦事效益,。學(xué)校后勤真正做到了為教育教學(xué)第一線,，為師生服好務(wù)的宗旨。現(xiàn)把本學(xué)年我校后勤工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真做好了開學(xué)前一切準(zhǔn)備工作

1,、維修好了學(xué)校的水路，保證了開學(xué)做大掃除和平時(shí)水的供應(yīng);

2,、維修好了學(xué)校的電路,，保證了開學(xué)每班的照明;

3、安排好了各班的桌,、凳和教師辦公室,，保證開學(xué)能正常上課;

4、按時(shí)運(yùn)回教師用書及學(xué)生教材,，分發(fā)到各班及教師手中,，保證了開學(xué)能正常行課;

5、安排好了時(shí)間到街上采購辦公用品及學(xué)生用品,，分發(fā)到各班及各辦公室,，保證了開學(xué)能正常行課;

6、認(rèn)真做好了開學(xué)收費(fèi)工作：嚴(yán)格了收費(fèi)公示,，禁止了一切亂收費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生,，。

二,、認(rèn)真做好了學(xué)校的校產(chǎn)管理

1,、管理好、清理好學(xué)校的設(shè)備及教學(xué)儀器,，丟失了的要添置,，壞了的要進(jìn)行了修理，讓教學(xué)儀器更好地提高使用率,，發(fā)揮教儀的功能,，為教師提高教學(xué)質(zhì)量出了一份力量;

2、管理好、清理好了固定資產(chǎn)：開學(xué)初對各班,、各室進(jìn)行一次校產(chǎn)登記,，責(zé)任落實(shí)到人頭，期末進(jìn)行復(fù)查,，并讓學(xué)生,、班主任、室長簽字,，建立各種借還制度,、賠償制度，要求師生愛護(hù)自己的學(xué)校,，愛護(hù)學(xué)校的一切公共財(cái)物,，特別是課桌、凳,、門窗,、教室墻壁等，對有意損壞學(xué)校財(cái)產(chǎn)的要照價(jià)賠償,，不能讓學(xué)校的財(cái)產(chǎn)造成流失以及不應(yīng)有的損壞,。

三、認(rèn)真做好了資金管理

1,、學(xué)校經(jīng)費(fèi)的開支做到了合理,、合法，堅(jiān)持勤儉節(jié)約的原則,，量入為出,，并且要把錢用到刀刃上，不該用的堅(jiān)決不用;

2,、購物發(fā)票做到有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審核人三人簽定后方有效,，購物不符實(shí)者,，一律不予報(bào)銷;

3、做到每月辦公費(fèi),、代收費(fèi),、服務(wù)性收費(fèi)開支的情況向?qū)W校、上級主管部門匯報(bào);期末按時(shí)結(jié)算代收費(fèi),，做好了清退工作,。

四、進(jìn)一步完善值班護(hù)校制度值班護(hù)校人員在護(hù)校期間做到了堅(jiān)守崗位,，盡職盡責(zé),，維護(hù)好了學(xué)校的校產(chǎn),。

五、加大校園文化建設(shè)

加強(qiáng)對教室的文化宣傳建設(shè),，布置好了名言警句以及宣傳畫,，創(chuàng)辦了校刊和班刊,。營造了活潑,、和諧具有教育意義的良好的育人氛圍。

六,、加大了硬件設(shè)施投入及校舍維修：

1,、把黑板油漆翻新，同時(shí)完成教室的學(xué)習(xí)園地,。

2,、添置一些教學(xué)設(shè)備。

3,、完成了校園的綠化，同時(shí)完成了乒乓臺(tái)地面的硬化工作,。

七,、抓好了綜合管理，為學(xué)校的發(fā)展做好后勤保障,。

后勤工作必須服務(wù)于學(xué)校大局和各項(xiàng)教育教學(xué)中心工作,，因此我校后勤工作人員都能從學(xué)校整體工作出發(fā)，聽取每條合理化建議,，主動(dòng)配合其他領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作,。學(xué)校后勤綜合管理的好壞，反映在學(xué)校財(cái)務(wù)工作,，校產(chǎn)管理,、食堂、校車安全管理等褚多方面,。這些工作細(xì)致到位才能保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。經(jīng)費(fèi)管理方面，嚴(yán)把經(jīng)費(fèi)關(guān),，從學(xué)校大局出發(fā),，千方百計(jì)增收節(jié)資，避免浪費(fèi),。在資金問題上可花可不花的錢堅(jiān)決不花,，非花不可的錢盡量少花，采購物品做到了貨比三家,，為學(xué)校節(jié)約每一分錢,。在校產(chǎn)管理上，做到工作細(xì)心，兢兢業(yè)業(yè),。

總之,，后勤工作頭緒多，還有很多是估計(jì)不到的,，根據(jù)學(xué)校的需要,，應(yīng)及時(shí)處理，爭取把此項(xiàng)工作做好,，為學(xué)校教育教學(xué),，為全體師生服好務(wù)。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇十五

不知不覺間,，夏去秋來,，我們已經(jīng)結(jié)束了初一的暑假，迎來了我們初中階段的第二個(gè)學(xué)期,。在這個(gè)學(xué)期里,，我們要準(zhǔn)備超級多的東西，光是想想都已經(jīng)是覺得有些讓人望而卻步,。但是我依然會(huì)努力,，為了將來，為了夢想,，也為了父母和老師的期望,，我會(huì)在初二的學(xué)習(xí)中繼續(xù)努力進(jìn)步!

初二我們要面對學(xué)考的考驗(yàn)，雖然緊急,，但是相信以我現(xiàn)在的成績只要小心的因?qū)?，也一樣能拿出個(gè)好成績!為了在初二的第一個(gè)學(xué)期能沒有迷茫的努力，我訂下初二上學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一,、對自己的了解

首先要找到自己的前路,，就必須要對自己有個(gè)徹底的了解：

首先是生活中，我喜歡籃球,，喜歡在課間的時(shí)候和同學(xué)們聊天,。在學(xué)習(xí)上，英語是我最大的難點(diǎn),，語文成績偏中等,。但是生物是我的強(qiáng)項(xiàng)，地理稍弱,，但是還算中等,。其他的科目較為良好。

二,、制定計(jì)劃

有了對自己的了解,，就能很好的對學(xué)習(xí)制定出適合的計(jì)劃,。首先是在生活上，我知道自己的習(xí)慣,，但是我必須在初二開始稍微管住自己,，不能讓自己一有時(shí)間就跑去打籃球或者是和同學(xué)閑聊。這不僅對同學(xué)不好,，對我自己來說,，也實(shí)在是太懈怠了。作為一名初二的學(xué)生,，學(xué)考是我們必須努力你完成的一場考試,，更不用說之后的中考，我們的時(shí)間只會(huì)越來越少,。為此,，我要從這個(gè)學(xué)期開始，慢慢的削減自己在娛樂上的時(shí)間,，課間多去看一些書,，多對下節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)做一下預(yù)習(xí)或復(fù)習(xí)。讓自己能有更多的時(shí)間用到學(xué)習(xí)上去,。但是也不要全部一下子的就將時(shí)間丟進(jìn)去,，別忘了讓自己在學(xué)習(xí)中也有些放松的機(jī)會(huì)。

其次,，就是我在科目上的問題，英語雖然是必須要加強(qiáng)的地方,，但是地理的任務(wù)更加的重要,，老師們都在說這兩門科目因?yàn)樵谥缶蜁?huì)換掉，我們必須在學(xué)考之前將這兩門課的成績拉起來,。作為我弱項(xiàng)的地理,，主要的問題在于那些記背的知識(shí)點(diǎn)，這還是比較簡單的,，但我也要花時(shí)間去做,。我知道我最大的問題是對地理不太感興趣，但是我必須學(xué)好這門科目,，就算是強(qiáng)壓,，也要努力。

初中給我們的時(shí)間其實(shí)很少,，穿插在中間的學(xué)考幾乎是“斬?cái)唷绷宋覀兎潘傻牡缆?，但是我也要努力，一年的輕松去換取之后的未來實(shí)在是太不劃算了,，就算之后還有好幾年的時(shí)間要去拼命的學(xué)習(xí),，我也一定會(huì)撐到成功的那天!

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇十六

為了建設(shè)師德高尚,、業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍，為了全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,，根據(jù)上級關(guān)于加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的要求,，結(jié)合我校實(shí)際，特?cái)M訂花源小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)工作計(jì)劃,，希全體教職工認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。

一、師德建設(shè)的主要工作

1,、抓意識(shí)建設(shè),。

結(jié)合《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《延邊朝鮮族自治州公務(wù)人員行為規(guī)范》的學(xué)習(xí),，提高教師履行教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的自覺性,，以州、市,、校師德標(biāo)兵為榜樣,，爭做新型、合格的教師,。

2,、抓師德建設(shè)活動(dòng)。

增強(qiáng)依法執(zhí)教觀念,，通過學(xué)習(xí)使廣大教師理解和把握《教育法》,、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)的內(nèi)容,，促進(jìn)全體教師知法、懂法,、守法,、用法，增強(qiáng)法制觀念,。

3,、抓能力(實(shí)施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育以及適應(yīng)新課改教學(xué)的能力)培養(yǎng)。

(1)以科研促教研,，以科研促教學(xué)水平和能力的提高,。

繼續(xù)鞏固和提高我校近幾年的教學(xué)成果，發(fā)揮其在教學(xué)中的作用;積極參加新課程改革教學(xué)和學(xué)?？蒲姓n題的研究工作,，探索新課程改革創(chuàng)新教育新模式，積累經(jīng)驗(yàn),，提高教育科研能力,。

(2)在積極參加教育教學(xué)科研活動(dòng)的同時(shí),，還要積極參加上級部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平;繼續(xù)抓好教師的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，堅(jiān)持校本培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)相結(jié)合,，加強(qiáng)全校教師現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)新課程的相關(guān)書籍,，做好新課改相關(guān)理論的積累,，相互交流，豐富業(yè)務(wù)積累和提高自身業(yè)務(wù)水平,。

4,、抓活動(dòng)的開展。充分利用節(jié)日,、紀(jì)念日及重大活動(dòng),，積極開展師德演講、知識(shí)競賽,、教師座談會(huì)等豐富多彩的活動(dòng),，促進(jìn)師德建設(shè)向縱深發(fā)展。

5,、開展向師德標(biāo)兵學(xué)習(xí)的活動(dòng),，大力宣傳和弘揚(yáng)他們的忠誠黨的教育事業(yè)、愛崗敬業(yè),、頑強(qiáng)的毅力和甘于奉獻(xiàn)的精神,，做一個(gè)愛國、愛崗,、教書育人,、為人師表、嚴(yán)謹(jǐn)篤實(shí),、與時(shí)俱進(jìn)、嚴(yán)格要求自己的教師,。

6,、建立教師與學(xué)生的包保對子，提倡在教師中開展每人包保1-2名學(xué)困,、潛能生或品行存在問題的學(xué)生,，通過幫助他們學(xué)習(xí)知識(shí)、學(xué)習(xí)做人,，培養(yǎng)能力,，以教師的關(guān)懷和愛心去讓這些學(xué)生能有一個(gè)良好發(fā)展，為學(xué)校人文環(huán)境建設(shè)創(chuàng)造條件,。

7,、抓激勵(lì)機(jī)制,。繼續(xù)抓好學(xué)校的樹學(xué)習(xí)榜樣的活動(dòng)：“六?一”的優(yōu)秀輔導(dǎo)員、“七?一”優(yōu)秀黨員,、年末的優(yōu)秀教師,、優(yōu)秀班主任、校內(nèi)師德標(biāo)兵與校內(nèi)勞動(dòng)模范等表彰,、獎(jiǎng)勵(lì)工作,，為全體教師有身邊的學(xué)習(xí)榜樣，激勵(lì)全校教師努力奮發(fā)工作,。

二,、具體措施

1、加大師德建設(shè)管理的力度,，多角度,、多層次、全方位開展工作,。

黨支部抓好黨員隊(duì)伍建設(shè),，時(shí)時(shí)處處發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。教師工會(huì)從工會(huì)的角度有計(jì)劃地組織教職員工開展活動(dòng),，征集好教師的“合理化建議”,，共同促進(jìn)學(xué)校工作和師德建設(shè)。

2,、加大師德建設(shè)的監(jiān)督力度,。

繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校家長監(jiān)督委員會(huì)的作用，定期召開會(huì)議,，征求社會(huì)和家長對學(xué)校師德工作的意見和對學(xué)校工作的合理化建議,，共同搞好學(xué)校的師德建設(shè)工作。

繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)校師德監(jiān)督范圍,，充分發(fā)揮教師和學(xué)生申訴室的作用,，由少先隊(duì)成立學(xué)生監(jiān)督小組，學(xué)生可向?qū)W校反映優(yōu)秀教師的事跡,，也可向?qū)W校反映教師違紀(jì)現(xiàn)象,，協(xié)助學(xué)校抓好師德建設(shè)工作。不定期地進(jìn)行問卷,、座談,、反饋監(jiān)督教師的教學(xué)行為，保證師德建設(shè)工作的可信度,。

3,、重視師德建設(shè)的表率作用。

學(xué)校把師德建設(shè)工作列為學(xué)校工作的首位,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密安排,，精心組織，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，班子成員分工抓,，加大師德建設(shè)的組織力度，成立了師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，并及時(shí)了解和掌握師德建設(shè)情況,。領(lǐng)導(dǎo)小組必須率先示范，起到表率作用,，只有這樣,，才能有力的推動(dòng)學(xué)校師德建設(shè)。

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇十七

在前段日子,，開著看學(xué)的的時(shí)間越來越近,，我的心情也越來越緊張。但是當(dāng)真正的面對開學(xué)的時(shí)候,，反而沒有那么緊張了,。并不是緊張的情緒消失，而是我已將將這些壓力化作了動(dòng)力,，為了在這個(gè)高中階段努力的沖刺,，我不能有任何猶豫不決的時(shí)候。

為了自己能在高中階段努力的學(xué)好,，我對自己訂下了高一的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。雖然只是高中的剛開始，但是身邊已經(jīng)有太多的例子告訴我不努力的結(jié)果,，我會(huì)從高一開始努力,，努力的沖刺，不讓自己的未來后悔,。我的高一上學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一,、調(diào)整好自己

面對高中的學(xué)習(xí)，我最重要的就是讓自己能有一個(gè)全力學(xué)習(xí)的狀態(tài),。做好心理的準(zhǔn)備,，高中階段有早晚自習(xí)，每天都有很多的學(xué)習(xí)時(shí)間,，但是要在這么多的時(shí)間都用來學(xué)習(xí)，沒有一顆努力的決心是不可能的!

其次,，高中的學(xué)習(xí)中我也肯定會(huì)遇上許多的難題,，甚至有可能會(huì)嚴(yán)重的打擊我的信心。以我對自己的理解,，我一定會(huì)出現(xiàn)類似想要放棄的想法,。但是只要冷靜下來,，好好的休息一下，我就能再次鼓起干勁!可是這樣是非常麻煩的事情,，在重要的學(xué)習(xí)中出現(xiàn)消極的態(tài)度影響也很大,。所以，我要在高一的時(shí)間里學(xué)會(huì)如何去調(diào)整自己,，在自己的情況變糟糕前,，就要慢慢的調(diào)節(jié)自己，保持一個(gè)持續(xù)的優(yōu)良狀態(tài)!

二,、學(xué)習(xí)方面

在學(xué)習(xí)上,，高一的上學(xué)期主要是打基礎(chǔ)，讓學(xué)習(xí)的知識(shí)能夠接軌,，也要讓自己能習(xí)慣老師的教學(xué)節(jié)奏,。當(dāng)然，對自己成績的努力也是必不可少的,，要先對學(xué)習(xí)進(jìn)行鞏固,，再對那些弱項(xiàng)的科目進(jìn)行突破。但是要注意不能占用太多的正常學(xué)習(xí)時(shí)間,，早晚自習(xí)的時(shí)間為最佳,。

對自己弱點(diǎn)科目的突破，首先就是英語!我的英語成績一直不怎么樣,，而且要是不在高一的時(shí)候跟上來,，在之后的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)之后，就更難跟上了,。

其次,，是地理，這也是我在初中階段非常麻煩的一門課程,。地理主要是靠記,，可是我往往不愿在這樣的學(xué)習(xí)中多下功夫，這也是我需要好好改改的地方,，面對高中的學(xué)習(xí),，沒有愿不愿意，只有想不想成功!

三,、總結(jié)

高一會(huì)是一個(gè)全新的開始,，也是對我們考驗(yàn)的開始。也許高中階段的學(xué)習(xí)壓力會(huì)遠(yuǎn)超我的想象,，也許我在學(xué)習(xí)上遇上的困難也會(huì)讓我困擾,，但是我考上大學(xué)的這個(gè)愿望，會(huì)成為指引我前進(jìn)的太陽，我會(huì)永遠(yuǎn)一直朝著這個(gè)目標(biāo)努力,，為了更美好的未來努力!

企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃篇十八

隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提升，東莞的市場是有限的,，相對過去今年的市場競爭有力度,，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作,，市場反應(yīng)的問題如下：

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

1,、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

3,、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4,、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、紅酒略,。

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的實(shí)現(xiàn)任務(wù),。