人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年度營銷計劃控制 年度營銷計劃書的內容篇一

1. 批閱每天工作報告，指出不足之處,，提取有價值信息呈報某總,，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2. 關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀律,，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達的各項工作指令,。

4. 每天電話拜訪5家商務客戶,，接待重要客戶的入店及離店。

5. 早上大堂值班,，交換2張陌生客戶卡片,，聽取客人反應意見。

6. 完成每天工作日記,，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況,。

1.跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排,。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪,。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質商務客戶。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排,，盡早確定住房名單,，做好控房。

5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案,。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作.

1.4月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。

2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量

3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作,。提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量,。

4.17號組織部門培訓，內容為業(yè)務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房,。

6.新開發(fā)商務公司20家,四月份住房650間.

7.另強客戶拜訪,，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型,。

1,、積極應對四月份住房小高潮，做好服務工作,，確保優(yōu)質的服務,。

2、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.

3,、國際勞動節(jié),、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案。

4,、由于二,，三季度屬于淡季節(jié)，制定定期促銷活動,，如消費送現金券等,。

5、端午節(jié)種子的銷售,。

6,、5月31號將完成中秋節(jié)目標客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準備,。

7.完成下達的各項工作指令，協(xié)助趙總完成各項工作,。

年度營銷計劃控制 年度營銷計劃書的內容篇二

目標是我們做計劃的基礎和依據,，因此，必須首先明確自己的目標,，然后,，根據目標制定自己的行動方案。

為完成目標,，我們必須具備怎么樣的基本條件,，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標,。但是,，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成,。找出這些基本條件,，是我們做計劃的首要任務。

一般地說,，就各銷售部的年度營銷計劃而言,，目標支持因素主要幾個：目標市場、人力資源,、產品資源,、經銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進行合理有效的配置,，才能發(fā)揮應有的作用,。

首先要確定目標市場，在目標市場確定下,，人力資源,、產品資源、經銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的,。

上述基本條件具備后,，就需要組織結構進行資源的有效分配、調度,，發(fā)揮管理的效用,。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確,，只有這樣才能實現管理資源的目標,。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置,，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值,，使管理的價值最大化,，效率最高，費用最低,。

由于是年度任務,，因此，任務首先要進行分解,，沒有適當的進度安排,，完成任務是不可能的。在分解任務時,，要人人肩上有指標,，主要分解到人員、月份和區(qū)域,，只有這樣才便于執(zhí)行和考核,，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化,，因此,，進度分解要結合各地實際情況進行，不能一刀切,。

每年的任務都有不同程度的增長,，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向,，尤其重要。否則,，就可能打的是無準備的仗,。

做企業(yè)特別是做農藥企業(yè)，競爭是十分激烈的,。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中,，我們如何發(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處,。

針對自己的長短處,，為完成任務，有哪些困難,，這需要理清,。對于有些困難，可能一時解決不了,，但有些困難不能回避,，必須解決。為此,，相應的營銷舉措隨之運用,。營銷舉措必須有針對性,，不能泛泛而談。

為完成任務,，我們需要多少投入,，這個是需要弄清楚的。做預算的時候,，能具體測算出的,，就要具體化。不能具體的,，這樣的項目就做一個估計數,，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說,，有些費用是部門不可控制的,，有些是部門可以控制的。這個要適當分清,，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制,。

年度營銷計劃控制 年度營銷計劃書的內容篇三

xx本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目標為10萬噸,，合銷售額10億元,，利潤目標為1億元，分別比去年增長50%,。這一目標實現的途徑是,，繼續(xù)擴大北方根據地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東,、西南三省市(上海,、江蘇、四川)新市場的開拓,，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季),。因此，本年度的營銷費用預算為1.5億元,，比去年增長60%(費用率比去年增長2%),，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。

①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料,、植物蛋白飲料,、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元,，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%,，即40億元，預計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人,、少年,、兒童、青年女性,，因為人們收入的增長,，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝),，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴,、好喝，而且要有營養(yǎng),，有保健功能更好,，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因,。對本公司來說,，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習慣,，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務,，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量,、價格,、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率,、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長,，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低,、費用成本提高將愈加重要,。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌a公司和b公司，水飲料市場的兩大國內全國性品牌c公司和d公司,，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司,、g公司和h公司,，而后四者既是競爭對手,，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預計計劃詳見附表(表略),。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū),、各渠道一級批發(fā)商網絡并幫助和督促其提高營銷素質，二是要繼續(xù)加強對a,、b類零售商的管理即深度分銷,，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%,，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣,、促銷費用,。另外，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵,。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高,，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術和設備的引進，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長,。前者對本公司將帶來機會,，后者將帶來威脅。

①機會與威脅分析

機會：(1),。消費者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值;

(2).家庭飲料消費市場快速增長,。

威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險;

(3).南方市場的口味習慣障礙很大;

(4).仿冒品低價搶奪市場。

②優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢：(1),。北方市場品牌和銷售網絡有較大的根據地優(yōu)勢;

(2).上市后的資金優(yōu)勢;

(3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝,，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點)，很可能創(chuàng)造一個獨有的“冬季市場”,。

劣勢：(1),。本公司不熟悉即將要進入的'華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產品線;

(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經驗,，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助,。

①財務目標：(1)。15%的稅后年投資收益率;(2),。10%的凈利潤;(3),。1.2億元的現金流量。

②營銷目標：(1),。銷售量10萬噸;(2),。銷售額10億元(稅后);(3)。1.2%的市場份額;(4),。15%以內的營銷費用率;(5),。品牌知名度北方市場達到70%，南方三省市場達到20%;(6),。a,b類零售店數量提高20%,，效率(單店年均銷售額)提高30%;(7)。銷售價格與去年持平;(8),。顧客投訴處理百分百滿意,。

目標市場：(1)。家庭市場;(2),。注重營養(yǎng)保健的老人,、少年、兒童、青年女性,。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料,，冰了、熱了更好喝,。

產品線：鐵罐196mlx24紙箱裝,，馬上考慮未來是否應增加鐵罐和利樂紙大包裝產品線。

價格：高于同類非名牌產品15%,。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%,。

分銷：重點通過一批和深度分銷將a,b類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%,，并試點部分連鎖超市直供,。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊伍：數量提高30%,，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生,，1個月時間上崗前培訓，同時加強對辦事處經理的廣告宣傳與市場推廣培訓,，薪資制度不變,，加強全指標考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機動獎金比例,。

廣告宣傳：廣告預算提高30%,，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

銷售促進：促銷預算增多40%,，重是用于店頭推廣,、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品嘗活動。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費用用于市場研究,、情報收集和內部信息系統(tǒng)建設,。

詳細損益表略，“目標”中也有說明,。特別說明的是要在總費用預算中留出10%的機動費用,，應變市場變化。

各級營銷管理部門及負責人負有年度計劃與預算控制的責任,。事先應對年度目標及費用預算按產品,、地區(qū)、時段分解,，并在實施過程中中嚴肅評估,、修正和監(jiān)控,，以保證年度計劃與預算目標的達成,。

年度營銷計劃控制 年度營銷計劃書的內容篇四

近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長,，市場機會很大,，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場,，迎接新挑戰(zhàn),，探索xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃,。

1,、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類,、二類和少部份三類油為主,，非標油和白油為副，其中一,、二類,、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸,。

2,、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量,；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶,，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū),；如廣西、湖南,、福建,、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場,，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上,。

由于臨近元旦、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息,，為下一步業(yè)務開展打好基礎,。

年度目標分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃，視具體情況,，提前一個月制定,。

目前主要目標客戶大致有兩種,，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,，根據近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本,，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中，一,、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存,。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主,，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主,，并長租500—1000噸臥罐。

xx年按每月銷售3000噸來計算,，庫存商品資金,、預付款、在途貨款,、應收賬款,，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用,，每噸預計有100元－200元利潤空間,。

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品,，盡快提升我們的銷量,，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約

2.8萬元,，業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務費相對會高些,。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務和電話通信費用補助也請公司考慮列支,，具體方案由公司制定,。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大,，月銷量達到20xx噸以上時,，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務人員,，具體看需要而定。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作,，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務活動，定期舉行月度和周營銷分析會,，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,，不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和分享成功的案例。

執(zhí)行公司制定價格進行銷售,，及時了解市場價格變化情況,，向公司提出調整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失,。

銷售一般是遠攻近交，穩(wěn)定遠的,，爭取近的,；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固,；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠,，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估,，了解客戶信

用情況,，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算,，確保貨款萬無一失,。

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作,，努力為公司爭取最大效益,，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬,，二是聯(lián)量績效工資,。其中，對目前已有一定業(yè)務關系的員工,，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金,、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金,、失業(yè)保險金,、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資,，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定,。

年度營銷計劃控制 年度營銷計劃書的內容篇五

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開始在國內外產生一 定影響，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點,，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期,。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內旅游市場,。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場,。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺,、拓展東南 亞,、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場,，拓寬以北京為中心 的華北市場,、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州,、福州,、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場,，培育和完善假日旅游市場,。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2,、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;

3,、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求,，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會;

4,、參加省旅游局組織赴日韓、歐美,、東南亞等國宣傳促銷,，促進宜昌旅游與世界各國,、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場;

5,、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風情游,、三國遺跡游,、昭君神農 游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產品。以市場為導向,，研究新線路,，開發(fā)新產品，拓寬新市場,，使游客有新體驗,。大力發(fā)展會展旅 游、公務旅游,、商務旅游,、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品 格局,，形成多品種,、多形式、寬領域,、復合型的產品組合,。 抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年,。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發(fā),，加 強主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農家樂"旅游培育工作,，樹立典型,，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活,、 各具特色,，包含民居,、農事、飲食,、服飾,、娛樂、節(jié)慶和風俗等內容的旅游產品,，促進"農家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展,。

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據市委,、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報;

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),、第四屆中國網友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié),、當陽關公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌,，整體帶動全市旅游對外宣傳,。

1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網站),，完善功能,，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺。

2,、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社,、高星級飯店,、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。