方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

藥廠直銷銷售方案篇一

營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場,。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略,，重點培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平,、高素質(zhì),、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。

具體營銷工作計劃：

一,、 建立團(tuán)隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞,。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊,，進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況,，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核,，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

二,、 開發(fā)市場

重點開發(fā)二,、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院),，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部),，以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主,，確保客戶享受獨家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營銷手段,，和院長、藥房主任,、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪,，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì))

3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或有關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。時間、地點確定好以后,，,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任,、采購,、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下,，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作,。

藥廠直銷銷售方案篇二

藥品營銷策略的制定過程是一個辨別,，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程,，具體營銷方法和方式很多,，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略,，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略,。

1、市場細(xì)分化營銷策略,，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群,，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場,。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場,，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略,，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來,，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品,，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略,。

2、藥品的市場競爭策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時,，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求,，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手,，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體,。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位,，依據(jù)市場結(jié)構(gòu),，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價值,，藥品價格，研發(fā)技術(shù),，服務(wù),，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢,。

3,、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場,，制定市場策略的同時,，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),，開拓市場,，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品,，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場,，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后,，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個合理的,，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

4,、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段,，對他們實行最優(yōu)化組合,，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品,，價格,，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望,，顧客的成本,，方便，溝通）等可控的營銷手段,。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺,，wto,，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向,，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng),，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵,。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng),。

藥廠直銷銷售方案篇三

一、目標(biāo)明確：

二,、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理,、合同的審查,、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。

因此,，具體要求為：

1、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作,，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理,、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2,、樂山的智能;

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

三,、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度,。

4,、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

藥廠直銷銷售方案篇四

總綱圍繞著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個方面展開：

1. 按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)年度計劃,。追加完成,。橫向計劃深度分解，明確任務(wù) ,。

上半年已經(jīng)過去,，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績上非常的不理想,，完成率在21%,，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等,，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大,，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想(有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因)，區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大,。但是我們可以通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場的細(xì)分根據(jù)每個具體的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配,，團(tuán)隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成,。

2. 產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)責(zé)任化和目標(biāo)任務(wù)的落實到每個伙伴醫(yī)生具體任務(wù)分解。(要求每個員工根據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種去分解)

從7月份開始!對本區(qū)域的銷售員工開始落實,，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理,，加強(qiáng)過程化的管理，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上,，但是不忽視業(yè)績的完成和提高,，重點開發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的所有重點的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關(guān)系的建立,，一個真正的伙伴關(guān)系!在利益上和友誼上同步發(fā)展,。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分析，根據(jù)本醫(yī)院的具體的情況和競爭對手的策略,，制定一個產(chǎn)品的提升計劃!在保持重點品種的銷售穩(wěn)定的情況下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量,，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)分解到具體的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上,，并按照銷售追蹤進(jìn)行反饋及時解決問題,。任務(wù)區(qū)別對待。

3. 目標(biāo)管理工作日程的流程管理實施縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握細(xì)節(jié)

標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握,，易于執(zhí)行;而且,，標(biāo)準(zhǔn)化的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)督,、控制和考核;還有,，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目標(biāo)的一致性與清晰性,，有效防止溝通失真，更好提高本團(tuán)隊的效能,。這個細(xì)節(jié)是所有工作中最重要的開始,。

具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執(zhí)行和基礎(chǔ)工作的完善，銷售信息的完整反饋,，工作計劃的嚴(yán)謹(jǐn)性和提高日常工作的效率,。并通過前期的人員管理資料培訓(xùn)!大家都有新的市場認(rèn)識，對以后開展工作減少了很多的阻力,。具體的工作的管理表格為下面幾個內(nèi)容：

a. 兩家醫(yī)院的完整檔案的建立,。(一個月完成以完成80%)

b.醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權(quán)威的資料建立,。三是一般醫(yī)生及實習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善,，現(xiàn)交公司。

c. 住院部和急診科護(hù)士/主管護(hù)師/實習(xí)護(hù)士/的信息收集,。,。(20天內(nèi)完成)

d. 每月目標(biāo)品種任務(wù)分解計劃表/和個人計劃半年的滾動分解。

包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結(jié),，目標(biāo)任務(wù)根據(jù)年度計劃進(jìn)行分解,，按照月工作進(jìn)度執(zhí)行和考核。

e. 季度目標(biāo)計劃分解表/和差距分析

f.每個季度進(jìn)行任務(wù)完成的情況匯總,，總結(jié)得失,。同時把競爭對手的情況每周進(jìn)行調(diào)查和摸底，每個月上報公司并采取對策,。每個季度把任務(wù)完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進(jìn)行對比,，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安排。

g. 周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表

h.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容

1)姓名：會見醫(yī)生的姓名,，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出,，會見的時間和科室。

2)科室：

3)目的：可分為支持進(jìn)藥,、增加用量,、保持用量、介紹新藥,、開院內(nèi)會議,、查庫存/用量/取

定單、解決問題,、其它等等,。

4)結(jié)果：拜訪是否達(dá)到了目標(biāo)?在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的總

結(jié),，可以提高自己的工作效率,，改進(jìn)自己的交流方式,。

5)拜訪醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于提高我們的工作效率和拜訪的目的性。 7-全面使用

6-優(yōu)先使用

5-常用

4-少用,、接受

3-試用

2-不用,、不支持

1-不用、反對

6)總結(jié)/跟進(jìn)：總結(jié)這次拜訪的重點和制定下一步的`具體行動計劃,。每周每個員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開會時候研討和上報,。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率。

4.區(qū)域團(tuán)隊內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建設(shè)和產(chǎn)品線線品種劃分,。全面提升團(tuán)隊效率,。

工作的目標(biāo)是把團(tuán)隊內(nèi)部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團(tuán)隊中找到歸屬感銷售團(tuán)隊,。在工作中互相協(xié)助,。銷售業(yè)績和人性管理相結(jié)合的目標(biāo)。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定,。讓員工學(xué)會集中力量,。團(tuán)隊集中工作。并為公司提供合適銷售人員,。

5. 本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務(wù)和市場技能培訓(xùn)計劃,。

每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)結(jié)束后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的計劃總結(jié)和經(jīng)驗的交流,，同時安排下周的工作計劃。

每周一的公司晨會結(jié)束后,，開30分鐘內(nèi)部會議,，大家上交本周的工作計劃和目標(biāo)任務(wù)計劃分解。和日程工作計劃,。

每周五下午3點集中到公司進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。提高自己的綜和業(yè)務(wù)能力和思想眼界，了解本行業(yè);個人負(fù)責(zé)品種的銷售動態(tài),。由我進(jìn)行培訓(xùn),。前三個月主要講市場和營銷。同時學(xué)習(xí)其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。管理理論,。

后三個月主要講銷售目標(biāo)管理和業(yè)績考核和提高醫(yī)藥代表寫作能力。 專業(yè)學(xué)習(xí)在 每周三和 周二的 早上由學(xué)術(shù)部2位經(jīng)理負(fù)責(zé),。做到基本問題醫(yī)生難不到我們,。

6. 作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點，給員工創(chuàng)造一個好的工作平臺,，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題,。

在公司整體政策下,，各部門互相協(xié)調(diào)，重點解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題,。

以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標(biāo),。 考核的指標(biāo)是： 目標(biāo)醫(yī)生的發(fā)展和建設(shè)的數(shù)量/

目標(biāo)任務(wù)的分解和完成差距分析和完成率

團(tuán)隊和諧建設(shè)和個人綜合能力的提高及穩(wěn)定

基礎(chǔ)工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力

其他內(nèi)部 表格不 在 這里 發(fā)表 諒解!

藥廠直銷銷售方案篇五

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機(jī)的影響下,，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):--市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司20--年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。