計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

區(qū)域銷售工作計劃和目標(biāo)篇一

1,、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢,；

2,、做標(biāo)干工程,，高品質(zhì)、高工藝,；

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶,、政府項目,；

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系,。

8000萬,。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬,。

1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目,，米上高層,。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關(guān)部門的友好維系,，如質(zhì)監(jiān)站,、節(jié)能辦、建材協(xié)會等,。

2,、具體計劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會,、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù),。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅,，28個公建,。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng),，等等,；

2.3初步掃盤，了解項目狀況,。計劃用什么外墻外保溫,？項目進(jìn)展？何時來確定,？分短期,、中期、長期客戶,；已用外保溫是哪家,？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集,？

2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶,。

2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名,。1名內(nèi)勤,；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化,。建立人才儲備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過來。

3,、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段,，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。

4,、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司,、本土大型公司。需填寫大客戶登記表,。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作,，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持,。

5,，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月,，合計三月為4500元；6個辦公桌,，約2400元,；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元,；2臺臺式電腦約5000元,；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元,；

2,、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電,、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用,、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3,、項目的專項費用（需申請）

6,、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作,；

2,、大客戶公關(guān)；

3,、客戶考察等相關(guān)任務(wù),；

7、工作效率的管控

1,、積極的心態(tài),；

2、工作的氛圍,；

3,、員工的自我提升；

8,、日常工作的管控對日常工作任務(wù),、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化,，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理,、會議制度,、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理,、績效考評,。

區(qū)域銷售工作計劃和目標(biāo)篇二

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作,，因此,，總體工作思路為：

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢,；

2、做標(biāo)干工程,，高品質(zhì),、高工藝；

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,，適用于大客戶、政府項目,；

4,、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬,。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人,；分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f,。

1,、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓

1—1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層,。

1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1—3與相關(guān)部門的友好維系,，如質(zhì)監(jiān)站,、節(jié)能辦、建材協(xié)會等,。

2,、具體計劃內(nèi)容：

2—1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù),。

2—2客戶搜集,，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建,。建設(shè)信息網(wǎng),、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等,；

2—3初步掃盤,，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫,？項目進(jìn)展,？何時來確定？分短期,、中期,、長期客戶；已用外保溫是哪家,？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集,？

2—4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶,。

2—5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名,。1名內(nèi)勤,；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化,。建立人才儲備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過來。

3,、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段,，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。

4,、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司、本土大型公司,。需填寫大客戶登記表,。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作，或是一個大的項目有多個總包時,，就需要團(tuán)隊的支持,。

5、銷售費用管控

5—1,、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月,，合計三月為4500元,；6個辦公桌，約2400元,；1個會議桌約800元,；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元,；1臺一體機加改裝墨：元,；其他支出：元；

5—2,、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水,、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用,、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）,；

5—3、項目的專項費用（需申請）

6,、公司與辦事處聯(lián)動

6—1,、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；

6—2,、大客戶公關(guān),；

6—3、客戶考察等相關(guān)任務(wù),；

7,、工作效率的管控

7—1、積極的心態(tài),；

7—2,、工作的氛圍；

7—3,、員工的自我提升,；

8、日常工作的管控對日常工作任務(wù),、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化,，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理,、會議制度,、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理,、績效考評,。

區(qū)域銷售工作計劃和目標(biāo)篇三

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績,，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū),。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè),，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴張和規(guī)模效益,，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場,，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè),，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東,、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場,，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重,，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃,，僅作參考，希望能對公司有所幫助,，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省,、江蘇省、四川省,、山東省,、安徽省、湖北省,、上海市,、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬,，每人每月7.5萬）,，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬,，每人每月30萬）,，開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）,。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng),，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立,。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒,，并且今年留給我們的時間并不多,，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成,，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo),。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作,，還要確保實現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成,，對這一個半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域,，要把握以下幾個原則：第一,，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé),。第二,，公平原則，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比,，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整,，第三，自愿原則,，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域,，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域,，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定,。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定,，不得跨區(qū)銷售或報價,，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先,，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品,？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品,、目前選用哪家供應(yīng)商…）,，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析,。此外,，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。

2.然后,，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎,？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求,，使客戶透露出所面臨的問題,、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣,，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求,。

3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣,，并刺激其購買欲望。

2,、區(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區(qū)域經(jīng)理,，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理,，其中必須包括拜訪客戶公司名稱,，拜訪人姓名，職位,，談話內(nèi)容以及取得成效,，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造,，否者不批相關(guān)費用報銷,。

3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好,，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司,。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”,，一旦發(fā)現(xiàn)不予報銷。

4,、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶,，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上,，不得利用公司資源謀私人福利,。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰,。

5,、團(tuán)隊內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致,，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限,，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶,，特殊情況必須報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為,。

6,、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進(jìn)行嚴(yán)格要求,，注意自己的言行舉止得體,、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情,。

區(qū)域市場能否成功開發(fā)以及銷售指標(biāo)能夠順利完成,，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的,。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大,，利潤率最高的`市場，其競爭的慘烈也可想而知,。因此,，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，

1,，營銷費用的支持,，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用（住宿費,，車費,，電話費，公關(guān)費）的全額實報實銷,，每月每人不超過5000元,，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借一定額度的費用（3000左右）,，時候根據(jù)實際報銷費用多退少補,。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內(nèi)審核完畢并給予報銷,。

2,，產(chǎn)品價格的支持，要想成功進(jìn)入一個新興市場,，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶,，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動整個市場,。因此在面臨此種類型的客戶的時候,，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格,，希望公司在定價基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。

3,，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持,，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時候,，所以在這段時間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常,。

4，業(yè)務(wù)方式支持,，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費用,，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下,，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧,，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針,，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。

區(qū)域銷售工作計劃和目標(biāo)篇四

20xx年很快就要過去了,，20xx年即將到來,。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書,，希望使來年工作更上一層樓,。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升,，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的不是很好。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。