在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

大學(xué)周記200字 大學(xué)周記800字篇一

臨近畢業(yè)的最后一年,，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,，是步入社會(huì)大展宏圖的開始,。

我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司,、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱情磨滅了,，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無(wú)法回到過(guò)去,，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間,。就象一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅到處亂撞，沒(méi)有目標(biāo)更沒(méi)有方向,，時(shí)間是那樣的殘酷,，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了，沒(méi)什么成功的收獲,，有的只是失敗與無(wú)奈,。

第二周周記

地球總是在轉(zhuǎn)的,，時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去,，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試,，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷,，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣,。但是我還是沒(méi)有放棄,，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多,，這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的焦急,，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負(fù)有心人,，讓我找到一分工作,。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識(shí)新的同事,。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。 第三周周記

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā),，而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,，因?yàn)閯?/p>

開始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué)、勤問(wèn),、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。

第四周周記

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理,， 還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì),，我本來(lái)以為就要將具體的尺寸用工具測(cè)量出來(lái)，然后通過(guò)autocad畫出來(lái)就可以了,，但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)單,。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯(cuò)誤,，經(jīng)過(guò)幾天的檢查，我開始感覺(jué)到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦,，整天面對(duì)著電腦,，看著那枯燥無(wú)謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了,，但是我還是堅(jiān)持著做著,，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過(guò)了枯燥的一個(gè)星期,。

第五周周記

俗話說(shuō)的好一年之季在于春,，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開始,，早上起來(lái)呼吸著窗外的新鮮空氣,，來(lái)到廠里開始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來(lái),，我以為本來(lái)是很簡(jiǎn)單的事,，不過(guò)事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單，在裝配過(guò)程中出現(xiàn)了許多問(wèn)題,，這下可把我個(gè)弄葷了,，都不知道該從何下手，比如說(shuō)在裝配的過(guò)程中出現(xiàn)尺寸的不一樣,，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問(wèn)題,。一時(shí)間看出許多的毛病和錯(cuò)誤，只好在次慢慢的修改,，尋找還有沒(méi)有其他的錯(cuò)誤,。經(jīng)過(guò)幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了,，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤,。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的,，真的是不易樂(lè)呼

第六周周記

圖是弄好了,，接下來(lái)是開始進(jìn)行生產(chǎn),，調(diào)試,。真是毛病重重，錯(cuò)誤多多??！產(chǎn)品剛出來(lái)進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來(lái)才清楚知道是怎么一回

事,。不過(guò)通過(guò)這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，原來(lái)在設(shè)計(jì)繪圖,，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來(lái)，還要了解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息,，比如說(shuō)價(jià)格,，一些常用的毛坯，怎么做起來(lái)才方便簡(jiǎn)潔,，如何把他設(shè)計(jì)成又好又方便的產(chǎn)品,。還要考慮在加工過(guò)程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識(shí)等等,。如果不想到這些結(jié)果會(huì)是難以想象的,，浪費(fèi)時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失,。

第七周周記

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，雖然對(duì)公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解,。天天做著一樣的事,，感覺(jué)得無(wú)比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我,，覺(jué)得好孤獨(dú),，沒(méi)有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語(yǔ)，沒(méi)有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了,，有的只是空虛和寂寞,。有些時(shí)候閑下來(lái)就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么,。 就這樣一天一天的耗著,，感覺(jué)除了工作以外，自己的生活中就沒(méi)有其他的新鮮的事情,，或者是值得人去回憶,，留念的了，沒(méi)有了色彩斑斕的生活,，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了,，去換換別的工作，想給累積更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，但是想了想還沒(méi)有那么的沖動(dòng),，還是在原來(lái)的地方老實(shí)的呆著。

第八周周記

雖然時(shí)間是過(guò)的那么的艱苦,，但是還是有快樂(lè)的時(shí)光的,，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒(méi)有以前那一臉的嚴(yán)肅,，讓我感覺(jué)到自己和他們就象兄弟一樣,，并沒(méi)有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面,，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便,，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒,，雖然我不會(huì)喝,，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下,，叫怎么在這里結(jié)交新朋友,，也好為自己以后在社會(huì)混多一條路，多見(jiàn)見(jiàn)世面,。那天我們吃的很高興,，也很開心，我第一次感覺(jué)這樣無(wú)拘無(wú)束,?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣,，感覺(jué)到無(wú)比的舒暢,，來(lái)到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺(jué)得樂(lè)滋滋的,。

第九周周記

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作,，又開始踏上了新的征程，進(jìn)行新的鍛煉,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的匆匆忙碌后,，終于有了可以閑下來(lái)的一點(diǎn)時(shí)間?？梢陨晕⒌耐祽幸幌?，好好的享受一下工作之余的快樂(lè)。在這以后才上體驗(yàn)生活那種家庭生活的開始,，開始我的新的工作：學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事,，比如說(shuō)說(shuō)是挖排水溝，看似一件簡(jiǎn)單事,，但是實(shí)際哂納感做起來(lái)就顯得的非常的棘手,，對(duì)于我們剛步入社會(huì)的新大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重大的考驗(yàn)，雖然我并不知道怎么去弄,，更不知道如何弄好,，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí),，領(lǐng)悟其中的心得,。這些活原來(lái)在家里并要自己去做,，但我在這里能夠親身的體驗(yàn)到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷,，才能深刻體會(huì),。

第十周周記

上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過(guò)這一周又學(xué)到新的東西,，雖然簡(jiǎn)單但是也很容易出錯(cuò),，我和我一個(gè)師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子,，放在里面來(lái)增加的它的強(qiáng)度,，以防被什么大型機(jī)器從上面走的時(shí)候壓壞了，我看著師傅做,，便好奇的問(wèn)你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢,？師傅起初并沒(méi)有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問(wèn),。后來(lái)和他一起澆的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進(jìn)去，或者說(shuō)以后弄出來(lái),，邊上就會(huì)不平齊,，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時(shí)候不注意的話,，他人從它旁邊經(jīng)過(guò)的會(huì)弄傷其他人,。這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，也許在書上的時(shí)候大家都會(huì)說(shuō),，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)想不到,，只有實(shí)踐了，才能更深的體會(huì),。 第十一周周記

鍛煉遠(yuǎn)不止這些,，叢中學(xué)到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新,，那天天陰著,，風(fēng)吹著，冷極了,。老板叫我們?nèi)ニ?，這些簡(jiǎn)單的東西對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是沒(méi)做過(guò)，不怎么會(huì)做,。我都不怎么情愿去做,，老板說(shuō)了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭,。硬著頭皮拿著家伙干了起來(lái),，起初上一臉不愿意，慢慢做起來(lái)覺(jué)得里面還是有一定的學(xué)問(wèn),，比如說(shuō)一般樹干要刷多高,，才能達(dá)到保護(hù)樹的最佳效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好,，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度,，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒

服等等，從臆見(jiàn)小的事情上就能學(xué)到很多,，只是有些時(shí)候自己并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已,。

第十二周周記

學(xué)習(xí)總是永無(wú)止境的，正所謂活到老學(xué)到老,。公司是搞二手?jǐn)備仚C(jī)的維修,，這一次家里來(lái)個(gè)大家伙，要進(jìn)行大修,，這下好了一忙就大伙給忙壞了,，大家一天到晚就開始為著這個(gè)大家伙弄來(lái)弄去，開始天天加班,。一天從早到晚都干個(gè)不停,，晚上還要加班，那幾天真是一個(gè)盡的叫累??！恨不得一下就過(guò)去，事實(shí)是不可能的,，只能一天又一天在忙碌中度過(guò),。回頭想想這幾個(gè)星期感覺(jué)自己嘗到人間的酸甜苦辣,，感覺(jué)時(shí)光是度日如年,，十分的難熬。有些時(shí)候整個(gè)人早上都不怎么想起來(lái),，盼望著什么時(shí)候能夠放假休息一下,，好好的放松個(gè)一天兩天，終于結(jié)束了一個(gè)星期的勞累生活,，回過(guò)頭在想想這個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，不禁的笑了起來(lái)。

第十三周周記

時(shí)間過(guò)的真是快??！不知不覺(jué)的將近兩個(gè)多月了,。對(duì)于剛出學(xué)校的我來(lái)說(shuō)生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，比如說(shuō)自己的日常生活,，從學(xué)校出來(lái)了,，什么都要靠自己，剛來(lái)廠里的時(shí)候,，自己連做飯都不怎么會(huì),，有些時(shí)候都煮的不熟,，正所謂在家里過(guò)慣了那中衣來(lái)伸手,，反來(lái)張口的生活。開始幾次都沒(méi)做好,，不過(guò)后來(lái)慢慢的適應(yīng)了,，越做越好了，同時(shí)自己也開始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了,，雖然做的不怎么好,，但是自己還是每天堅(jiān)持的去做，相信總有一天會(huì)做好的,，正所謂功夫不負(fù)有心人,，我堅(jiān)信總有一天會(huì)弄好的。離開了學(xué)校,，怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過(guò)程,。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的，生活中處處可以學(xué)習(xí),，只要你去用心,。

第十四周周記

到了這一周說(shuō)說(shuō)我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個(gè)人在外面,，生活確實(shí)不容易,。俗話說(shuō)的好在家靠家人，出門靠朋友,。出來(lái)交朋友是非常重要的,，而看準(zhǔn)人，看好人,，交好人是更重要的,，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這

個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件,，看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié),，交好人則是最簡(jiǎn)單的了。我的公司雖然不怎么大,，但是有幾個(gè)人就有幾種不同的社會(huì)形態(tài),。有些時(shí)候我都會(huì)不禁的發(fā)出感慨,，也許正因?yàn)樯鐣?huì)上有這些不同的人，不同事,，不用的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無(wú)奇不有的社會(huì),。社會(huì)真是讓我感慨萬(wàn)千，如果說(shuō)社會(huì)是大海,，那我就是一滴水,，終究會(huì)隨著時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。

第十五周周記

實(shí)習(xí)過(guò)半,，真是實(shí)習(xí)時(shí)間多多,，接觸社會(huì)多多，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)更加的多多,。新鮮的事更是說(shuō)不盡,，道不完。在工廠中發(fā)生的趣事,，幽默的事也算不少,。但這個(gè)星期我想說(shuō)的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當(dāng)你親手做起來(lái)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做,，那么的容易簡(jiǎn)單,，這可能也就是我們平常所說(shuō)的眼高手底吧！真是不做不知道,，一做嚇一跳,。有些時(shí)候我都怎么敢相信自己會(huì)這么的差勁，但是事實(shí)就在眼前,，事實(shí)是證明一切強(qiáng)有力的證據(jù),，我不得不相信這一切。這些雖然是小事,，但能真正的反映一個(gè)人在處理這些事方面的能力,，事實(shí)勝于雄辯，也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點(diǎn),。

第十六周周記

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次做那些不起眼的小事時(shí)，雖然我做得不夠好,。

大學(xué)周記200字 大學(xué)周記800字篇二

本周實(shí)踐工作簡(jiǎn)述：

雖說(shuō)這是正式實(shí)習(xí)的第一周,，但實(shí)際上從暑假一開始我就已和其他幾位同學(xué)一起來(lái)到這家裝飾公司實(shí)習(xí)，而不是選擇在家中虛度光陰,，所以屈指算來(lái)這應(yīng)該已經(jīng)是第十周了,。在這十周里,，我學(xué)到了很多學(xué)校里,、課本上、老師那都沒(méi)有的東西,，雖然還是這不懂那不懂的,，但我卻未曾感到厭煩疲倦，反而是興致濃厚,。我想,，這應(yīng)該就是實(shí)踐與理論的區(qū)別吧！公司人事部在詢問(wèn)過(guò)我本人的意見(jiàn)后將我安排在位于錢江新城某高檔寫字樓的一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)工地上,，主要工作是圖紙深化,。讓我跟著項(xiàng)目經(jīng)理、施工員,、資料員以及所有在場(chǎng)的工人師傅好好學(xué)習(xí),。

本周實(shí)踐心得體會(huì)：

由于現(xiàn)在工程已經(jīng)進(jìn)行了將近五個(gè)月了，現(xiàn)場(chǎng)某些房間已經(jīng)成品安裝完畢,。甲方單位由于原先辦公地點(diǎn)租金到期,，所以已于八月底提早搬入辦公。為了不影響其辦公環(huán)境,，我方盡量在他們上班時(shí)間做一些沒(méi)有較大噪音的工作,，例如過(guò)道木飾面安裝、成品門安裝等,。因有些工作要等甲方單位下班后才能施工,，所以我們都會(huì)稍晚些下班。我除了坐在電腦面前畫加工圖竣工圖之外,，也會(huì)經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)走走看看,。經(jīng)理常常對(duì)我們說(shuō),，不要總是坐在辦公室里，光盯著電腦是看不出什么東西的,，要去多現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)走動(dòng),，這樣才能學(xué)到更多。

本周實(shí)踐工作困惑：

在學(xué)校里我總是覺(jué)得cad太簡(jiǎn)單,，現(xiàn)在真正用了才發(fā)現(xiàn)其實(shí)是我不懂的太多,！例如學(xué)校里我們都是在模型里面畫圖，但其實(shí)很多人都是用布局畫圖,。而現(xiàn)在我對(duì)布局是一竅不通,！

對(duì)實(shí)踐安排建議意見(jiàn)：

本周我的主要工作還是完成竣工圖。雖然很多東西不會(huì)畫,，但在師傅講解下還是明白了些許,。

大學(xué)周記200字 大學(xué)周記800字篇三

套料是每個(gè)技術(shù)部新來(lái)員工必須要走的第一步，套料也是一套完整的加工圖中的第一個(gè)工序,，也是最簡(jiǎn)單的工序了,，因此，什么事情都是從最簡(jiǎn)單的開始,。

經(jīng)過(guò)上個(gè)周套料的經(jīng)歷,，雖然有些細(xì)節(jié)性的問(wèn)題已經(jīng)解決了，但是現(xiàn)在感覺(jué),，雖然是最簡(jiǎn)單的工序,，但是對(duì)于一個(gè)第一次接觸的我來(lái)說(shuō)，要把它真正的做好不出問(wèn)題,，達(dá)到主管所要求的標(biāo)準(zhǔn)還是很不容易的,。

終于，來(lái)辦公室的第一本套料圖應(yīng)運(yùn)而生了,，當(dāng)時(shí)的心情是既激動(dòng)又擔(dān)憂,，激動(dòng)的是，這一周的努力終于出結(jié)果了,，擔(dān)心的是這份套料圖中到底存在多少問(wèn)題和隱患,，能否通過(guò)主管的校對(duì)，于是,，我迫不及待的去找主管過(guò)來(lái)檢查,，果然，我的擔(dān)心是有必要的,，用“漏洞”來(lái)形容我的這份套料圖中存在的問(wèn)題也許也不為過(guò)吧,，也許是我在之前自認(rèn)為懂得很多了吧，但是在主管面前,，我還是一個(gè)初學(xué)者的水平,，那是小巫見(jiàn)大巫的效果,，再也許是我對(duì)這份套料圖抱的期望太過(guò)于搞了吧，導(dǎo)致了期望越大失望越大的結(jié)果,。

在主管的第一遍檢查之后,，就發(fā)現(xiàn)了其中存在的諸多的問(wèn)題，對(duì)于這份套料圖來(lái)說(shuō),，這份套料圖中的零件的數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)還是算少的,，主管也在之前提醒了，因?yàn)槲沂切聛?lái)的,，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)之類的,，怕剛開始給的任務(wù)難度大的一時(shí)接受不了，于是給我找了一份想對(duì)來(lái)說(shuō)難度小點(diǎn)的給我上手,，而且,，主管也在期間給我一份以前套完了的完整的套料圖給我做參考，但是沒(méi)想到問(wèn)題的存在還是很多,，雖然,，大致的結(jié)構(gòu)還是沒(méi)問(wèn)題的，這點(diǎn)讓我感到有點(diǎn)欣慰,。

后來(lái)主管給我一一指出了其中的問(wèn)題,，讓我自己對(duì)于這次問(wèn)題做一次總結(jié)，以示提醒,，過(guò)后我認(rèn)真的對(duì)于這次套料過(guò)程做了一次總結(jié)，導(dǎo)致我對(duì)這次的套料過(guò)程蠻失望的,。我在自己的身上找原因,，發(fā)現(xiàn)，自己的太過(guò)自信,，是導(dǎo)致這次套料出問(wèn)題的主要原因,。所以，我對(duì)于這次套料的體會(huì)是,，在以后的工作中,，決不允許自己犯類似的錯(cuò)誤。

大學(xué)周記200字 大學(xué)周記800字篇四

第一個(gè)星期

對(duì)于實(shí)習(xí),，算來(lái)已不是第一次了,，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難,！本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在**找的,，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿,，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了****。

10號(hào),，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整,，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了,，主要工作是負(fù)責(zé)接待客戶并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,，進(jìn)而完成木材銷售。來(lái)**,，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò),，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便,，雖然都講普通話,，但由**操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談,，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn),。

做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把客戶的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住客戶的心,，還真有難度。于是3天下來(lái),，沒(méi)能完成一樁交易,，想來(lái)真的太差勁了。

盡管這樣,，但我并不氣餒,，當(dāng)有客戶來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到客戶,，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑,。

第二個(gè)星期

不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了,，雖然時(shí)間已接近兩星期,，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟,，只能基本辨別板材是杉木,、紅松等，但客戶要做家具,、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣,，使本可以交易成功的跑去別家買。想來(lái)真不應(yīng)該,，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧,。由于做的是木材原材料。

因此,，所接待的客戶一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō),，不管客戶來(lái)買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待,，在這周里,，我還偶爾接接電話，通過(guò)電話來(lái)銷售,，由于之前的一些老客戶,，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解,、放心,，于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu)，而我通過(guò)電話訂購(gòu),，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去,。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn),，但對(duì)我來(lái)說(shuō),，通過(guò)面對(duì)不同的客戶，卻能使我各方面得到最好的鍛煉,。

第三個(gè)星期

有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象,，感受到某些事情的無(wú)奈。這周就在前天上午,，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候,，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他,，并為他又是倒水,，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)買材料的,，不想他問(wèn)我老板在不,？我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧,！當(dāng)我回答后,，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺,，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣,。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事，但老板還是給了,，說(shuō)現(xiàn)在生意難做,，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣,，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行,，不能用,，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成,。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn),，我想這就是社會(huì)的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何,。

第四個(gè)星期

要說(shuō)在所做的工作中那種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn),，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái),，一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做,，做起了搬運(yùn)工和送貨員,。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去,，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,，（因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材,，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái),，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去,。雖然這小學(xué)生都會(huì),，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去,，就顯的很煩瑣了,。更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱危\(yùn)出一次,，送到工地還要再一次,，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮?，真是賺錢不容易,。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里,，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí),，我能幫忙的還是幫了。

第五個(gè)星期

時(shí)間過(guò)的真快,，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作,，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上,，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了,，偶爾有賣但數(shù)量不多,，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí),，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn),，除了我個(gè)人原因外,，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,，而新客戶相對(duì)較少,，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家,，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷售就變的少了,。

大學(xué)周記200字 大學(xué)周記800字篇五

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等,。另外,，嘗試更同事多溝通，多聽,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我十分感動(dòng)。

幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。

也就是打根基,?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的,。為了保證最終能夠順利,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自我去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真研究幾遍,，所以，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自我去處理,，同時(shí)還不時(shí)供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問(wèn)，多觀察,，多思考,！多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的本事，在碰到問(wèn)題的事情,，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫忙,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)逐漸深入,，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也明白我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是經(jīng)過(guò)電話跟客戶溝通。

此刻開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每一天我都?huì)十分早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每一天都要理解好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分出色的。價(jià)格也是有十分大的競(jìng)爭(zhēng)力,。

雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自我心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，異常是周末，語(yǔ)音異常的多,，等到假期的時(shí)候也不能夠安心的休息,。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫忙也使問(wèn)題容易解決得多了,。一個(gè)人做就很難一齊做就變得十分容易,。我對(duì)這段時(shí)光的工作十分滿意。

今日去了會(huì)議室,，那里沒(méi)有秘書,，只好我來(lái)當(dāng)了,，以前一向是文員和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。市場(chǎng)部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會(huì),。在那里,，明白了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底是怎樣回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作,。

開會(huì)結(jié)束后我自我有了點(diǎn)觀點(diǎn),。（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對(duì)自身產(chǎn)品的了解很不夠深入,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠,、做為本單位，應(yīng)當(dāng)穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員,，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員,，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對(duì)單位造成不利,、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性,。）

我是新來(lái)的，還是少說(shuō)兩句吧,，和老板說(shuō)這些不見(jiàn)得是好事,，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不必須對(duì),。但我明白這位市場(chǎng)部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人,?？匆?jiàn)這么多優(yōu)秀的人士，我感到自我太渺小了,，我真期望數(shù)年后,，自我也能成為內(nèi)行人士。

經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解,。結(jié)合我們公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù),，今日談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，從零開始，此刻經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng),。不僅僅時(shí)光越來(lái)越縮短,，交易速度越來(lái)越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品,。

只要有嚴(yán)格品種,、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品,，能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng),，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有十分大的優(yōu)勢(shì),。

需要指出的是,，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性,；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料,。也就是說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者,，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有十分大的前景。事實(shí)上,，就基本消費(fèi)者而言,，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也能夠從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息,、進(jìn)行比較,、完成必須程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng),。

何況,，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化,，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合,，人們可能用更多的時(shí)光追求服務(wù)，而力求節(jié)儉商品的購(gòu)買時(shí)光,，經(jīng)過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿足而不是經(jīng)過(guò)親自購(gòu)買商品獲得滿足,，在這種情景下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是十分廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易,，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講,，是一次革命性的進(jìn)展。

繼續(xù)上次的話題繼續(xù)談?wù)勎覍?duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步了解,。

網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用,，已經(jīng)越來(lái)越受到廣大群眾的肯定，然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié),，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程,，正如一個(gè)完整的商品流經(jīng)過(guò)程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分,，能夠分解成信息交流,，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算,，物流流等4個(gè)主要組成部分,，任何一次商品流經(jīng)過(guò)程，包括完整的電子商務(wù),，也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,。此刻看來(lái)，網(wǎng)上交易,、信息流,、網(wǎng)上結(jié)算能夠有效地經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上能夠輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,。

可是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過(guò)程,，最終的資源配置，還需要經(jīng)過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn),，也就是說(shuō),，盡管網(wǎng)上能夠解決商品流通的.大部分問(wèn)題，可是卻無(wú)法解決“物流”的問(wèn)題,。在一個(gè)時(shí)期內(nèi),，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù),。

這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移,，只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移,，是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移,，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化,。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后,，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上頭無(wú)法解決的,。所以,，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識(shí)上

的偏頗，這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途,。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，必然出現(xiàn)此刻大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定,。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè),、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié),。根本問(wèn)題在比較完善的社會(huì)流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng),，這些系統(tǒng)能夠有效地對(duì)于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割。所以,，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”,，以后的事情，有成熟的社會(huì)配送服務(wù)系統(tǒng)去解決,?？墒牵谥袊?guó),，這就行不通了。在中國(guó),，電子商務(wù)的建設(shè),，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi)，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng),，這是中國(guó)的國(guó)情,，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對(duì)我們的懲罰。

電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念,。根據(jù)市場(chǎng)學(xué)原理,，按照電子商務(wù)購(gòu)銷雙方地位和主導(dǎo)作用不同。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購(gòu)銷雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺(tái),，有效通過(guò)社會(huì)力量溝通買方和賣方,，降低社會(huì)總交易成本，使買賣雙方及社會(huì)都獲益,。

市面上有很多公司都聲稱自己的是商務(wù)公司,，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高，而且沒(méi)有物流,，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類產(chǎn)品,，他們會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品非常獨(dú)特，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響,。但是時(shí)間可以驗(yàn)證一切對(duì)錯(cuò),。

只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段，這樣才能夠爭(zhēng)取到用戶、占領(lǐng)市場(chǎng),，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加,，讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)物。電子商務(wù)而言,，由于銷售量比較大,，價(jià)格來(lái)得低，無(wú)需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象,。這樣就可以降低產(chǎn)品成本,，更有效率分配產(chǎn)品。

在買方市場(chǎng)前提下,，買方的主導(dǎo)地位,，使他可以不但提出將貨物送貨上門的服務(wù)要求，而且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù),。傳統(tǒng)銷售模式肯定會(huì)受到巨大的沖擊,，對(duì)于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí),，但是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊,。

因?yàn)槲疫@些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料，還是對(duì)我這些語(yǔ)音電話有很大的幫助,，使我越來(lái)越得心應(yīng)手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的，特別是周末,，語(yǔ)音特別的多,，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。

認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了,，一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意,。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自我提高還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做經(jīng)過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。

由于自我向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，可是有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，提高了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫忙，自我嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。

不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今日下來(lái),，應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都必須要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就能夠了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者能夠說(shuō)失敗了,，但經(jīng)過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自我也經(jīng)過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)本事,。

僅有經(jīng)過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自我的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自我,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自我,，只要用心，就能做得更好,！

大學(xué)周記200字 大學(xué)周記800字篇六

早上7點(diǎn)半未到,，操場(chǎng)上就已經(jīng)被一塊塊整齊的迷彩色填滿。隨著教官吹響軍訓(xùn)生活又一天的第一聲口哨,，艱苦的訓(xùn)練又開始了,。大太陽(yáng)下站軍姿，練各種步伐,、轉(zhuǎn)體動(dòng)作,，一遍又一遍單調(diào)地來(lái)回訓(xùn)練，汗水早就浸透了不吸汗不透氣的迷彩t恤和厚重的外套,。軍訓(xùn)期間,，只要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在軍訓(xùn)場(chǎng)外，就會(huì)聽見(jiàn)整齊的步伐聲,，響徹天空的“一二三四”軍號(hào)聲,，和時(shí)不時(shí)傳來(lái)的連隊(duì)間互相拉歌的笑聲……

訓(xùn)練時(shí)，教官們軍姿挺拔,，紀(jì)律嚴(yán)明,，吃得起苦、永不言敗的精神感染著每一位同學(xué),，訓(xùn)練間歇,，他們有溫情、調(diào)皮的一面,，他們是有血有肉的漢子,，他們是最可愛(ài)的人。后勤組,、輔導(dǎo)員,、政工組,，這些有力的后盾，是與我們一同奮斗的戰(zhàn)友,，他們不參加嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,，卻在太陽(yáng)曬不到的地方為我們默默流汗，奉獻(xiàn)力量,。

每天早晨,，桶裝水會(huì)送至每個(gè)連隊(duì)的訓(xùn)練場(chǎng)地，還配有貼心的簡(jiǎn)易抽水裝置,，省去了“喝水要先倒水桶”的麻煩,；軍事化訓(xùn)練強(qiáng)度大、時(shí)間長(zhǎng),，難免會(huì)有同學(xué)倒下,。不用慌！每個(gè)連隊(duì)后勤部都有自己的“醫(yī)療百寶箱”,，仁丹,、清涼油、扶傷膏,、創(chuàng)可貼等常用藥品一應(yīng)俱全,，如果情況嚴(yán)重，也會(huì)有專車直接送到校醫(yī)院進(jìn)行治療,，堪比一支支小小的“醫(yī)療隊(duì)”,。

軍訓(xùn)開始前，我們害怕軍訓(xùn),。其實(shí),，只要是沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的事，都會(huì)讓我們感到害怕,。一天又一天的軍訓(xùn),，讓我們熟悉了“軍訓(xùn)”這件事，它再也不會(huì)讓我們感到害怕了,。尤其是軍訓(xùn)時(shí)，同學(xué)們都在身邊,，輔導(dǎo)員也在不遠(yuǎn)處默默注視著我們,，給我們力量，它就不再難熬,、不再可怕了,。

雖然軍訓(xùn)很艱苦，但請(qǐng)不要忘記,，和初高中軍訓(xùn)不同,，再有一周,，我們這一生就再?zèng)]機(jī)會(huì)穿著軍裝向右看齊了。