光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

醫(yī)藥公司工作計劃篇一

在公司領導的關懷和指導下,，在同事們的大力支持下,，質量管理部順利完成了本年度各項工作。現將一年以來的工作情況向公司領導做一個總結報告,。

20xx年工作內容如下：

一,、堅持“質量第一、顧客至上”的質量方針,，在公司領導的指導下,，順利地完成各項質量管理的日常工作。首先認真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》,、gsp及有關藥品質量管理的法律,、法規(guī)和行政規(guī)章。并指導執(zhí)行,。負責公司的商品質量管理工作,，行使質量否決權。負責商品質量事故或質量投訴的調查,、處理及報告,。負責不合格商品的審核，并對其處理過程進行指導和監(jiān)督,。質量管理部在過去的一年中，在新員工培訓,，員工輪訓做了法律法規(guī)加強培訓,，各崗位操作規(guī)程，各崗位質量職責的加強培訓,。通過了兩次檢查,。

二、藥品質量管理中,，做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家,，首營品種有57個，客戶有439家),，做到了嚴把關,，不合格的不錄入。

二,、藥品收貨,、驗收,、保管、養(yǎng)護和運輸等環(huán)節(jié)中,。堅持統(tǒng)籌兼顧,，全面協調發(fā)展，做好商品的質量驗收工作,。商品的質量驗收是把好進貨關的關鍵步驟,，我們質量管理部在商品質量驗收工作方面一直都認真負責，一絲不茍,，盡職盡責,，嚴格按照gsp的要求，認真貫徹落實公司的“藥品驗收管理制度”和“藥品質量驗收管理操作規(guī)程”,，保證了商品入庫驗收率100%,，驗收后商品合格率100%。質量管理部在過去的一年中,，共驗收商品100個品規(guī),，500批次，都沒有發(fā)現存在不合格商品,，實現商品合格率100%的目標,。

三、收集和分析,、傳遞和反饋質量信息,。質量管理部今年共收集

和傳遞了藥品質量信息共24份，內容包括有假藥信息,、藥品不良反應通報,、質量公告和通報召回等，對公司有關人員及時了解各方面的商品質量信息起到溝通和督促作用,，特別在防范假藥的經營

四,、每月月底配合財會進行藥品盤點的同時，對近效期藥品,、滯銷藥品做詳細歸納總結,，與業(yè)務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護,。

五,、協助監(jiān)管部門完成本年度自查把關工作，實時溫濕度監(jiān)控記錄,、電子監(jiān)管碼上傳等工作,，使藥品質量問題降到最低。

六,、負責對首營企業(yè),、首營品種和客戶資料資質的審核,，保證了各種商品購進和銷售渠道的合法性和合格性。質量管理部在過去的一年中,，共審核首營企業(yè)資料xx份,，共審核客戶資料xx份，共審核品種資料xx份,。

七,、年初在各部門協助下成功申報并通過三類醫(yī)療器械驗證工作，取得了三類醫(yī)療器械的經營權,。

存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠,，沒有經常督促檢查制度，操作規(guī)程的實際執(zhí)行情況,。

20xx年已經結束,，成功與失敗同在，笑容與淚水并存,。雖然形勢嚴峻,，但我們仍樂觀自信。因為我們在不斷方面起到關鍵的作用,。使自己適應變化了的現實,。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好,。

20xx年工作計劃：繼續(xù)加強員工培訓,，進一步加強員工法律法規(guī)意識，提高各部門的管理意識,。加強各崗位操作規(guī)程,，崗位質量職責培訓，使員工在業(yè)務上更加熟悉,，修訂各項gsp文件,，使各項gsp文件更加的完善。

醫(yī)藥公司工作計劃篇二

1,、 市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2,、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經基本完善。

3,、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上,，不斷和經銷商溝通,，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處,，以利于公司產品增強其在當地的影響力。

4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5,、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關系的變動,，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場,。

6. 銷售目標： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的,。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心,，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進發(fā),。

在已經到來的20年，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績,。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天,。

魚腥草,、板藍根、黃芪,、黨參,、黃柏、地榆,、茯苓,、金銀藤。

918g/100只雞,。

1000只雞

魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

金銀藤(忍冬藤)：用量同金銀花,，但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風活絡的作用強,。100

黃柏 瀉火解毒 90 0.5

板藍根 清熱解毒 100

茯苓 利水滲濕 滲濕利水 100

黨參 補中益氣 60 0.5—1.5

黃芪 補氣升陽 100 1---2

甘草 30 0.6---3

醫(yī)藥公司工作計劃篇三

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前,。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。要在整改之前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F在各醫(yī)藥公司對待新產品上,，現在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，現在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下,，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二,、xx年工作計劃

可以說是自己的學習階段,，總結這一年。和給了這個機會,，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝,。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意,，可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端,，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是根據地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三,、下面是對下一年工作的想法

1對于老客戶,。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息,。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。開拓視野，

3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,。豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來,。

2,、還有一些個人，地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤,。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當地的貨站。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3,、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進,。只有經常的和老客戶溝通,，才知道現有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比方，還有就是方面,。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇四

秋天來了,，瞬間，在20xx年已經悄悄地走到了盡頭,。我們也取得了新一年,。回顧將成為20xx年最后一個組,，由董事會指導下,，我們已下蔚惡京立，團結,，領導xx藥業(yè)集團公司的人奮發(fā)進取,，艱苦奮斗，開拓進取,，在正確的解決方案創(chuàng)新,。為了克服如以確保全年經營目標和各項任務的完成造成了困難，暫時停止資金嚴重短缺和生產,，我們在發(fā)展的困境,，并期待在挑戰(zhàn)的機會，在該公司的主要項目取得了歷史性的突破,。在臉上的成就,，我們真誠地感到自豪，而且還進一步加強了與該公司的信心和勇氣,，我們的業(yè)務,。

第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

第三，是在公司中藥現代化工程建設陷入困境的情況下,，解玉武經理臨危受命,，采取積極的合作與協作方式，順利完成了工程主體車間封頂的年內工作目標。

第四,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第五,，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現代房地產開發(fā)管理模式引進資金,，使xx綜合樓破土動工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的xx花園建設進入實質性實施階段,。

第六,，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,，多方收集資料,，成功申報了xx省重大科技攻關項目——絳縣道地藥材基地建設項目，爭取回15萬元的項目資金,，并為公司的良性發(fā)展和當地農民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報了xx省專利推廣資助項目，成功地將絳縣道地藥材基地建設項目申報了運城市科技局技術開發(fā)項目,。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產經營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績中飽含了我們xx藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們xx藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結晶,。

為了完成這些工作任務,，我們主要做了以下幾項工作：

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經常性地組織現場管理,、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標準，改進有尺度,，規(guī)范有參照,。同時,，我們還針對公司內部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發(fā)現的問題與存在問題崗位的負責人進行通報,，并限定整改期限,。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內容。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質量意識，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強化效率意識,，使員工充分注意每一項工作內容和工作方法的優(yōu)化。通過實施績效管理,，極大地調動了公司員工的工作熱情,，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產處于基本停頓的現狀,，我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

一年來，隨著公司生產的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入,；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求,。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要，一切服務市場發(fā)展的經營思路,。針對市場上出現的與公司藥品質量相關的反饋信息,，公司高度重視，及時安排進行相關的檢驗復查,，并迅速將結果反饋至市場,。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質量管理,，為公司產品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件,。同時，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作,。每當外部市場發(fā)回需要產品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內安排發(fā)貨,。一年來,，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

年初，根據集團公司的要求,，我們對公司的各項經濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解,，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解,。在指標制定的過程中，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰,、對等的原則,，一切用指標衡量,，用數據說話。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標。在考核中,，我們不問過程條件,，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況,。在獎懲上，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個標準、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣,、獎罰分明,，充分調動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現,，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成,。

一年來,，公司一班人不等不靠,，積極與各級金融部門聯系溝通,，想方設法拓寬融資渠道。

在融資過程中,，解玉武經理能夠審時度勢,，及時調整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進行。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來,，共為公司中藥現代化工程和xx花園工程籌集資金近百萬元，有力地推動了公司重點工程的進展,，保證了公司經營管理正常有序的進行,。

年初，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面,，則是想方設法通過中介機構進行動態(tài)融資；第三,，是進一步拓展公司的融資渠道,，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

二00四年,，經與市,、縣科技局反復接觸，確定將公司實施的中藥現代化工程申報xx省星火計劃項目,，并取得了成功,。同時，在省科技廳的大力支持下,，該項目被推薦為國家級星火計劃項目,。在與省、市,、縣科技主管部門的交往過程中,，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑。在此基礎上,，公司及時調整以往被動的項目申報思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網絡資源等優(yōu)勢，積極尋求項目申報科目和申報渠道,。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目。公司的知名度和美譽度得到了有效提高,。以此為契機,，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現代化項目，以擴大產品覆蓋范圍,，增加產品科技含量,、縱深產品加工水平為核心的項目申報原則。提出了有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項目申報指導思想,。

三月份，公司從網絡上了解到,，xx省科技廳準備實施xx省重大科技攻關項目“道地藥材gmp基地建設”,。在一無技術資料，二無相關項目信息,，三無項目申報渠道的條件下,，公司積極與市、縣科技局相關管理部門聯系,，得到了市,、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網絡優(yōu)勢，積極查詢資料,，多方調查研究,，最終使公司的項目申報資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認可，被省科技廳破格批準為xx省重大科技攻關項目絳縣道地藥材基地建設項目,。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下，該項目順利通過了省科技廳專家組的考察,，獲得了較高的贊譽,。

一年來，我們還將大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報了xx省專利推廣資助項目,，并被立項,；絳縣道地藥材基地項目申報運城市技術開發(fā)項目，并已被批準實施,。

在項目申報的同時,，我們還在延伸公司產品鏈條等方面做了許多工作。經與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯系,，獲得了絳縣連翹種質資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標準的3.6倍。在此基礎上,，通過與朱教授反復協商與溝通,，研制了適宜于我公司連翹生產所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設備,，使公司的連翹提取走出了實驗室,，進入了工業(yè)化中試階段,。

一年來,，通過項目申報，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,，更為重要的是,，隨著項目申報的進行，公司的知名度和美譽度得到了實質性的提高,，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來，我們還根據集團公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關管理基礎理論,，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米、收購山楂葉近10噸的工作任務,。根據公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關工作,。

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現代化工程建設,、通過gmp認證和xx花園建設等重點工作任務,。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里,，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質，我們將要做好以下幾項工作：

首先,，是要進一步按照現代企業(yè)制度的要求,，結合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度。要通過崗位責任制的有效實施,，確保公司內部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進一步加大內部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項管理工作的實效,。同時，要積極引入競爭機制,、激勵機制和約束機制,，真正將公司的管理工作納入科學化、規(guī)范化,、標準化的軌道上來,。

其次，是要根據公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進一步加強對公司員工隊伍整體素質的提升工作,。要在20xx年實施員工教育培訓的基礎上，充分利用各種有效的教育培訓方式,，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內容,，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸到員工的心目當中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準,。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質基礎,。

第三，是要積極服從和服務于公司國家級高技術產業(yè)化示范項目工程實施的需要,，加強與各金融部門的溝通與協調,，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要。

第四,，是要加快xx花園工程的建設,，爭取使該項目早日竣工，發(fā)揮效益,。

第五,，是要進一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質量和效率,，當好公司市場開拓的后勤,。

我們便要踏上新的征程。新的一年,，挑戰(zhàn)和機遇,，困難和希望。 gmp認證的臉,，并保持其對雙重任務,，對我們肩上的責任更重，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,。信中,，我們必須與集團的整體部署，按照腳踏實地,，以加強內部管理,，提高以飽滿的熱情和頑強的拼搏精神工作的整體質量，通過我們的管理,，更科學,，更詳細的工作，該公司全面轉寄,。努力建立了公司的業(yè)務更加輝煌的明天,！

醫(yī)藥公司工作計劃篇五

時光荏苒，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千，20xx年對于公司來說是一個業(yè)務量相對較少的年份,，但對于公司的質量管理來說,，20xx年是一個艱難的年份,，公司自開業(yè)以來一直是我承擔藥品質量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護等相關工作,。為了公司利益著想，在人員少,，任務大的艱難時期,，我堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌,，為各部門提供咨詢服務,，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐,。

在公司領導的關懷和指導下,，在同事們的大力支持下，質量管理部順利完成了本年度各項工作?，F將一年以來的工作情況向公司領導做一個總結報告,，請領導批評指證。

詳細工作內容如下：

1,、在各部門的積極配合及共同協作下,，在倉庫的區(qū)域管理、商品分類,、貨位管理,、標簽標識出入庫嚴格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責任到人，統(tǒng)一管理的大好形勢,，為今后工作打下良好基礎,。

2、每月月底中,、西藥進行盤點的同時,，對新進中藥飲片也做了詳細的規(guī)章制度，對近效期藥品,、滯銷藥品做詳細歸納總結,，與業(yè)務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護,。

3,、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版gsp培訓班”的.現場培訓以及“藥械監(jiān)管會議”的開展，認真學習,、貫徹實施新版藥品gsp政策要求,，對gsp新增條款加以重視，向各部門進行強調,、講解,。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴格把關，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例開展業(yè)務,。

4,、協助監(jiān)管部門完成本年度自查把關工作，協同業(yè)務部門處理藥監(jiān)部門查處的有關不合格藥品自查自糾工作,、實時溫濕度監(jiān)控記錄,、電子監(jiān)管碼上傳等工作,，使藥品質量問題降到最低。

5,、今年新增中藥飲片廠家4個,，品種近千種，中,、西藥品300多種,，無不符合規(guī)定商品，拒絕采購部對不合格品購進,，杜絕隱患,。

6、公司共開辟新的上游客戶共100多家,，其中包括藥品生產企業(yè)50多家,；藥品經營企業(yè)50家；下游新開客戶400多家,，其中包括藥品經營公司,、醫(yī)療機構、零售藥店及連鎖藥店,。

20xx年已經結束,，成功與失敗同在，笑容與淚水并存,。雖然形勢嚴峻,，但我們仍樂觀自信。因為我們在不斷地提高自己,，使自己適應了變化了的現實,。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好,。 20xx年工作計劃：

1,。通過各部門領導的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復核整理歸檔，采銷藥品重新篩選,，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理,，實施質量管理計算機系統(tǒng)化控制管理，電子版檔案備份,，紙質版存檔備查認真貫徹新版gsp管理規(guī)范,。

2。對庫存藥品年度盤點整理以后再進行詳細分類,，統(tǒng)一整理,，對倉庫儲存條件做詳細檢測保證藥品安全。

3,。根據新版gsp管理規(guī)范的要求,，冷鏈管理,，實時溫控,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇六

目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F在是各醫(yī)藥公司對待新產品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關。

總結這一年,，可以說是自己的學習階段,，是xx和xx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務以來負責xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的。

20xx年,，新的開端,，xx既然把xx、xx,、xx,、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1,、xxx

xx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2,、xxx

xx地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站,，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、xxx

xx地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通,，才知道現有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xx，還有就是xx方面,。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊,，看牢。

4,、xxx

xx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xxx

屬于xx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xx的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1,、每月一個總結,，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

4、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

5、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務,。

6、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務技能

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向其他的業(yè)務員探討，和xx研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇七

20xx年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上,，羅列出以下銷售計劃和目標,。

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低,，18,。00元/盒，平均銷售價格在11,。74元,，共貨價格在3—3。60元,，相當于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17。10元/盒,，因為為新品牌,，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復雜，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產品價格定位,、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的,。收益和產出比例，如果在相同投入,、而產出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可,，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1,、北京,、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2,、上海

建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場,。

3,、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足,，但為人勤奮,，經濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資,、費用,，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據以往的工作經歷,，喜歡沖貨,、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進行必要的摸底,，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇八

光陰似箭,，月光如梭，轉眼xx年即將結束,，新的一年即將在我們面前展開畫卷,，回首這一年，我時時處處的維護公司和車間的利益為中心,，積極響應公司“先質后量”的號召,，立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調入三車間這個即困難又光榮的集體,，調入三車間三個多月來,，在車間各級領導的關心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應手,，較好的完成了車間領導安排的各項工作任務,，為更好的總結過去，展望新年度,，現對xx年的工作做一個總結,。

（1）車間主任的領導下，保質保量的完成了公司車間的工作指標,。

（2）在車間個別細節(jié)問題上做的比較好,。例如：工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等,。

（1）來到新的車間,，新的環(huán)境,，新的領導和同事，在新領導的關心呵護和新同事的幫助下,，很快的適應了三車間的工作,。

（2）新的車間，新的工作要求,，以后要加強學習,，理論聯系實際，認真工作,，針對業(yè)務知識,，把工作順利展開。

回首xx年的工作,，在這一年當中,，在領導的大力關心和同事的幫助下，作為公司一名員工,，按工作要求和藥品生產標準,，保質保量的完成工作指標。一年當中能很好的協調好與同事之間的關系,，積極學習同事的優(yōu)點,。崗位換了，公司的工作品質不變,，從自身做起,，始終按公司的要求嚴格要求自己。