當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結積累經驗。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

酒店培訓的心得體會總結 酒店培訓心得體會感悟800字篇一

語言是一門藝術,，嘴不僅僅是用來吃飯和喝水的，它是我們用語言溝通的工具,。我們酒店禮儀中最基本的就是語言行為的規(guī)范,。如：“您好、請進,、歡迎光臨”一些酒店常用語,。當你問好的時候你的行為也在起一定作用，于老師在臺上也給我們做示范了,，語言行為對酒店禮儀是多么重要呀,！

1、尊重的原則,；只有尊重自己才能尊重別人,，尊重在我們酒店禮儀中是多么重要，當客人感受到被酒店尊重,，才會在這里消費的舒心,，才會經常關顧你的酒店,。

2、自律的原則,；員工自覺遵守酒店的規(guī)章制度,，才能使酒店的發(fā)展越來越好，酒店業(yè)績好,，員工的福利也好,。

3、寬容的原則,；能夠諒解別人的過失,，才能更好的與人溝通。

4,、適度的原則,；交往對象的距離，與客人之間的溝通關系,。

1、三情服務是于老師培訓的精華,，a.用真情溫暖顧客的心,；b.用熱情拉近顧客的心；c.用親情贏得顧客的心

2,、充滿愛心和責任心

3,、品德高尚

4、吸取經驗

5,、靈活運用

這些要求都是我們在日常工作中必須注意的,，通過老師的培訓讓我對自己在酒店禮儀服務中有一個更深的認知，在以后的工作中我要時刻按照上述幾點要求自己,。

思路打開了,。出路就好了，服務要點要明確,，爭當金牌服務員,。這些都讓我受益匪淺，在酒店行業(yè)競爭激烈的今天,，作為收銀員的我們是不是更應該多學習,、多思考來處理我們面對各種工作問題。

總之通過于老師的培訓,，讓我對酒店禮儀有了更多的認知,，在以后的工作和生活中，我都更積極的面對一些事情,，讓這個渺小的我在會館明天的發(fā)展中盡一點微薄之力,。感謝會館領導安排這次培訓課,。

酒店培訓的心得體會總結 酒店培訓心得體會感悟800字篇二

非常感謝酒店管理層給予我們一個良好的學習機會，于3月份參加了由酒店組織的《酒店管理案例》培訓,。學習時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺,。

在酒店管理上,，我們常說客人永遠是對的！但實事并非如此,，當有出入時,，我們怎樣把對讓給客人，讓得即不得罪客人,，又維護酒店的利益,。所以必須認定每個客人的要求、意見和抱怨都是對的,，都是真實的,，這樣我們才能做到不找籍口，真正把顧客的要求,、意見和抱怨變成改進服務產品的突破口,，把問題解決掉。

在管理案例多次提到怎樣培訓教育督導檢查,！無疑告訴我們培訓教育不等于實踐訓練,、培訓教育只能告訴怎樣做是對的、通過實踐訓練督導檢查告訴我們怎樣把事情做對,！也就是說培訓教育只能改變觀念,，通過實踐訓練督導檢查規(guī)范才能提高員工的能力！才能改變知到不等于做到的問題,！

我更堅信效率應體現在一點一滴的小事上,，節(jié)約時間從一分一秒著眼，在做好基礎工作上才能講效率,。每個人所做的工作都是有一件件小事構成的,，因此，對工作中的小事絕不能敷衍應付,，很多時候,，一件看起來微不足道的小事，或者一個毫不起眼的變化,，卻能實現工作中的突破,，所以在工作中，對每一個變化，每一件小事,，我們都要全力以赴做好,，工作中無小事，特別是明檔人員,，即是廚師,，也是產品，要時刻保持自己的臉上永遠充滿微笑,，這樣才會受到顧客的青睞,，正是這小小的微笑和一句真誠的問候，贏得客人的口碑,，贏得客人滿意加驚喜,，不要小看小事，不要討厭小事,，只要有益于自己的工作和事業(yè),，無論什么樣的小事，我們都應該全力以赴,，用小事堆積起業(yè)事業(yè)大廈,，才是堅固的的，用小事堆積起來的工作,，才是真正有質量的工作,。勿以善小而不為，勿以惡小而為這,，細微之處見精神，做小事的精神,，才能產生做大事的氣魄,。

做為淮安的五星級酒店——淮安國信大酒店，20xx年也將是一場激烈的競爭戰(zhàn),。怎樣才能使我們酒店在環(huán)境,、服務、菜品,、特色等方面成為淮安地方區(qū)域的龍頭酒店呢,？下面我?guī)讉€方面談幾點看法。

１,、樹立酒店的知名度,、提高信譽。在短時間內,，不管從言行宣傳,、電視媒介上，都要有一定的影響。但要想做到你沒我有,、你有我優(yōu),、你優(yōu)我變的程度，我們還需不斷努力,、拼搏,。所以，我想酒店應定期地舉辦一些節(jié)目,；組織一些活動,；贊助一些事業(yè)，來擴大自己的知名度,?？雌饋硎琴M些人力財力，但只要組織得力,，安排恰當,，一定能收到效益和影響的。

２,、員工的整體形象與素質,；員工在紀律、條件,、環(huán)境的約束下,，盡心盡責地工作。經過一段時間適應后,，會開始工作懶散,、紀律松懈，對工作的開展有一定的阻力,。所以,，在員工的整體紀律與心理素質上還要加強培訓，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和自豪感,，使員工的精神面貌煥然一新,。走出店門后能自豪地說

我是淮安國信大酒店的員工。這樣我們酒店的形象會更好,！

３,、提高優(yōu)質的服務質量：一少部分服務員是來上班做一翻事業(yè)，一大部分是來掙錢的,。怎樣才能提高服務員的`工作積極性,，這是優(yōu)質服務的首要前提。我想用意見卡這種方法比較好,，它打破常規(guī)的格式,，使服務員的檔次拉開,，使每個人都有危機感，同時也有收獲的喜悅,，這樣也便于管理,。

４、創(chuàng)造良好環(huán)境：不要說從整體,，就是每一個角落,，都要使客人覺得賞心悅目。在就餐的同時能夠感覺到溫馨的氣氛,，使人覺得物有所值,。例如，花卉品種定期更換,、維修及時,。

通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識,，真正感受到了酒店的活力與魅力,，認識到作為一個五星級酒店員工的應盡的義務和服務意識！在今后的工作當中,，我將通過所學的知識靈活運用到酒店工作中,，真正做到是五星級酒店的滿意員工。我堅信淮安國信大酒店在我們大家的共同努力下,，一定會創(chuàng)造新的輝煌,！

酒店培訓的心得體會總結 酒店培訓心得體會感悟800字篇三

不知不覺，進入xxx時尚酒店快一個月了,，在這段時間中,，在領導和同事們的關心幫助下，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作,，也順利完成了領導交辦的各項任務,，自身在各方面都有所提升，但也有不足,，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗,，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷,。

在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝,！下面,，我將自己這一個月的工作情況作簡要總結：

一、負責公司打字復印,、文件收發(fā),、資料、印章的使用和保管。

文件管理工作：根據工作需要,，隨時制作各類表格和文檔等,，同時完成各部門交待的打印、復印,、掃描的文件等,。對公司所發(fā)放的通知及文件，及時做到上傳下達,。

二,、員工檔案資料建立。

1,、本月期間我將公司員工檔案進行了統(tǒng)一的整理,，并進行了電子檔案的詳細統(tǒng)計。

2,、對各部門的員工檔案管理上,，做到分別以紙版和電子版的備份，對資料不全的一律補齊,，并做到及時更新,。

3、及時更新通訊錄,，以便于各位領導和員工備查使用,。

三、負責員工考勤工作,。

1,、初到公司，由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作,。在執(zhí)行過程中,，我盡快適應公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤,，月末以考勤制度為依據制作工資表,。

五、接待服務工作,。

六,、外來電話的接聽。

九,、公司內部其它事務性工作,。

十,、領導交辦的其它工作,。

來梵爾賽時尚酒店這一個月學習了很多，收獲了很多?，F在我將自己這一個月的收獲和認識向領導做一下匯報。

一,、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門,，對企業(yè)內外的許多工作進行協(xié)調,、溝通，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理,，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

二,、工作中雖然獲得了一定的成績,，但不可避免的會發(fā)生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發(fā)生,，在日常工作中不斷總結經驗,。并積極向領導、同事請教,、學習,。

三、大家能在同一公司上班并非易事,。在日常工作中本人都能與同事相處融洽,，同時也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作。

四,、工作收獲：

1,、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果,。

2,、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作,，現已得心應手,。

五、工作中存在的不足：

外來客人的接待和服務不夠熱情大方,。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒有足夠的經驗,，每次接待都不是做得很好,。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到,，耐心細致,。

接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情！

酒店培訓的心得體會總結 酒店培訓心得體會感悟800字篇四

房等部門都闡述關于這次外出考察的心得體會,。雖然很遺憾沒有參與實地考察,，但是從他們的體會之中也能深深感覺到自身的不足。

想客人所想,，急客人所急,，待客人如親人，讓進入酒店的客人感覺如回到家中一般,，舒適,、溫馨。這本是服務行業(yè)的初衷,，但隨著時間的流逝,，管理方面似乎有些松懈了。也許是時候加強高,、嚴,、細、實的管理方針了,。

高——高起點,、高標準、高效率,；

嚴——嚴密的制度,、嚴格的管理嚴明的紀律；

細——細致的自相工作,，細微的服務,、細密的工作計劃和檢查；

實——布置工作要落實,、開展工作要扎實,、反應情況要真實。

在會期間,，各位負責人多次強調個性化服務,，例如：布置婚房時，用疊好的毛巾飾品和花瓣裝飾婚床,，給新人眼前一亮的感覺,；客人需要煙灰缸時,，同時奉上薄荷糖和梨，并委婉提醒客人吸煙有害健康,；有前夜喝酒的客人吃早餐時,，不要忘記送上一杯蜂蜜水。這些都是我們所欠缺的,，而我們目前所能做的就是在做好基礎服務之上,，不斷深化個性化服務。

通過此次培訓,，使我們真切感受到了長春國盛酒店的水平和服務細節(jié),。也更加強化了我們專業(yè)的服務意識。能力是培養(yǎng)出來的,，品質是服務出來的,，微笑是用心發(fā)出來的這是我們的感受，也許對于我們來說做一個優(yōu)秀的酒店人還很遙遠,，但我們會不斷的努力,，也感謝酒店分享此次外出考察的經驗，給了我們學習的機會,。

酒店培訓的心得體會總結 酒店培訓心得體會感悟800字篇五

通過對企業(yè)培訓管理的學習,，我深受感動，倍受鼓舞,。首先老師想我們解釋了酒店的含義,。酒店不僅僅是外在的給顧客提供物質方面的服務，更是滿足客人需要的服務,，這種服務貫穿了一個酒店的服務理念,，一個酒店的精髓。然而酒店的服務質量又起到了至關重要的作用,。

酒店服務質量具有雙重含義,，一是服務要滿足或超越客人的要求，一是盡量彌補服務的缺陷或不足,。那么怎樣達到雙管齊下呢,？在滿足客人要求方面，提高客人滿意度,，那就要使產品和服務標準化,，從而增加產品的可賣性，從而不斷地增加產品在市場上的份額,，從而帶來銷售收益,。在彌補服務質量的不足方面，就要減少服務的過失，從而減少客人的不滿,，也就減少了客人的退款和投訴,，也就減少了重復工作，改善了工作周期,，也就降低了成本。提高服務質量之一就是要多關注細節(jié),。關注細節(jié),，就是關注對客戶服務的品質。首先,，每天閱讀質量報告,，要對飯店的安全衛(wèi)生、設備設施,、賓客的意見進行分析,，對賓客的投訴問題進行處理，以達到最優(yōu)秀的服務理念,，同時發(fā)現問題要及時糾正,；其次，巡視檢查酒店服務質量,，檢查員工的儀容儀表,、規(guī)范員工的紀律、抽查服務設施,，要求服務到現場,。其三，與客人接觸上,，通過溝通,、反饋，發(fā)現問題所在,，改進并處理客人重要控訴,，提高自己的服務理念，不斷在細節(jié)中體現對客戶服務的個性化,、親情化,，形成把服務當作親情的傳遞，融細節(jié)于點滴服務之中,，讓客人真正感受親情,、愉悅和驚喜。最后定期的進行質量管理培訓,，不斷改進和提高服務質量,，最終形成酒店獨有的服務理念。

服務管理是一門藝術,，而這門藝術應體現在一點一滴的小事上,，節(jié)約時間從一分一秒著眼,，及時并善于發(fā)現客人的需要，減少工作長短的時間,，減少客人等待的時間,，這樣才能讓基礎工作更有效率。

服務管理更需要合理的溝通,，一線員工要時刻保持與顧客的溝通,，并以客人為中心，理順服務人員與客人的關系,，圍繞客人并開展各項服務,，一旦發(fā)現客人的需要和投訴，做好前后臺溝通的暢通,。工作人員一定要做到認真負責,，迅速合作，這樣都能使工作更順利,。服務員不但應能愉快勝任自己的工作,，而且也應能發(fā)現及了解同事們的困難，并立刻知道在何處以何種方式來協(xié)助同事,。服務管理需要合理的技巧,，這種技巧體現在肢體語言上，體現在接待顧客方面,，體現在處理賓客投訴方面,。這種技巧的基石在于對顧客的尊重、忠誠,、禮貌,。尊重客人，不僅要記住他們的名字,、生日,，更要記住他們的喜好；對客人要忠誠,，與客人溝通時,，信息要真實，定期不定期地檢查產品是否合格,，盡量把產品最好,、最真實的一面呈現給客人。在接待顧客,、處理顧客投訴方面要注意語態(tài)要柔和,，這種禮貌、親切的態(tài)度以及講話時適度音調等更能增加服務生的美感。

服務管理工作都是由這些瑣碎的細節(jié)構成的,，因此,，對工作中的小事絕不能敷

衍應付，很多時候,，一件看起來微不足道的小事,，或者一個毫不起眼的變化，卻能實現工作中的突破,，所以在工作中,，對每一個變化，每一件小事,，我們都要全力以赴做好，工作中無小事,，正是這小小的微笑和一句真誠的問候,，贏得客人滿意加驚喜，贏得客人的口碑,，才贏得一個酒店的生存和發(fā)展空間,。

以上就是我在這次培訓中的心得體會，這些知識內容都是老師在培訓課程中對我們的教誨,，無論是在酒店的那個部門想要做到更強最好,，那么就要理解服務的重要性。

未來的工作也許會千頭萬緒,，甚至會遇到這樣或那樣的困難,，但是我相信有公司各級領導的關懷和正確領導，有我自己的不懈努力,，任何困難都會被克服,，通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識,，真正感受到了酒店的活力與魅力,，認識到作為一個酒店員工的應盡的義務和服務意識！在今后的工作當中,，我將通過所學的知識靈活運用到酒店工作中,，讓更多的人認識云頂酒店，讓更多的人向往云頂酒店,，讓云頂酒店成為人們心目中理想的去處,。

酒店培訓的心得體會總結 酒店培訓心得體會感悟800字篇六

非常感謝酒店管理層給我一個良好的學習機會，于月××參加了由××市旅游局組織的《現代酒店營銷管理與創(chuàng)新》的培訓,。學習時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺。

此次學習的主要內容為三個方面：酒店營銷模式與策略,、營銷觀念創(chuàng)新,、追

隨客人的滿意度。

⒈酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：

第一階段為的應用：即產品的組合,、定價的組合,、地點的組合、促銷的組合,，這個組合特點為：①具有可控性,、②動態(tài)性、③具有整體性,。

⒊追隨客人的滿意度：員工的責任,、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經找到了容易出現的問題,。

員工要熱愛酒店,，關愛客人，體現酒店宗旨,，管理要注重細節(jié),，“量化”標準，貴在“堅持”,，找到差距,，體現自己的特色，要“人無我有,、人有我優(yōu),、人優(yōu)我特、人特我變”,。

⒈以人為本包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要,，這主要靠兩個方面來體現：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人,，形象要得體,、大方、端莊,，每個崗位都要專業(yè),，有星級服務標準，要求熱愛酒店,、關愛客人,、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽,、滿意,，酒店的規(guī)章制度需根據客人需求作相應調整,，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心,，以小產品做大市場,。

⒉酒店五個重要營造

產品營造要有“第一個開發(fā)出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品“的經營觀念,。

環(huán)境營造對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新,，要有“天天有新意，月月有新招“的指導思想,。

市場營造“心有多大,、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求,，通過座談,、聽取意見、溝通信息來和客戶聯絡感情,，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告,，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

口碑的營造“金獎銀獎不如顧客的夸獎,，金杯銀杯不如顧客的口碑”

一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高,，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育,，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產品和服務展現在顧客而前,，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受,。

品牌營造品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產，是生存之本,，我們要有人品決定產品,，產品決定店品“三品合一”經營理念，從提高員工綜合素質抓起,，建立科學的培訓教育和引導機制,，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分,。

酒店培訓的心得體會總結 酒店培訓心得體會感悟800字篇七

在酒店管理中,，我認為酒店管理者應具備三種十分形象的比喻或者說是希望，一要像“頭狼”,，二要像“空氣”,，三要像“木匠”。

在殘酷的競爭環(huán)境中,，狼憑借堅韌,，頑強,，忠誠，合作,，溝通,，分工，策略,，犧牲等自然界最優(yōu)秀的個體素質于最卓越的團隊精神,，成為具有生命力和競爭力的種群，成為個性張揚的強者,。在自然界的競爭中狼始終牢牢占據著食物鏈金字塔的頂端,，始終牢牢占據著強者的地位，從而雄行于天下,。同樣,，酒店管理者也必須把酒店和員工朝著有發(fā)展前途的戰(zhàn)略方向上引導，才能使酒店在激烈的競爭中生存和發(fā)展,，才能使酒店有一個美好的前景,。"狼道"一書給了我很大的啟發(fā)，雖然一提到狼,，很多人都會顯現狼的一些負面的印象,，但是過長時間的安逸生活卻使得現代人漸漸喪失了血液中存在的類似狼的精神與智慧的東西，所以最近幾年很多人開始呼吁人類重新向狼學習,，以增強在生活,，工作中的競爭力。

如果酒店管理者只是埋頭忙于瑣碎的日常家務,，并經常疲于應付各種煩人的顧客投訴,，而沒有充足的時間來全面考慮酒店發(fā)展，沒有充足的時間來進行學習并研究餐飲市場的趨勢,，那么,，就不能對酒店的戰(zhàn)略發(fā)展方向作出正確判斷，就容易把酒店引入歧途,，酒店就容易陷入危機之中這就要我們餐飲管理者要有清醒的頭腦和戰(zhàn)略的眼光,，對酒店的發(fā)展要有一個全面的認識和通盤的考慮，并對酒店發(fā)展過程中存在的問題及時發(fā)現,，及時處理,，以消除隱患，避免酒店出現危機,。

酒店管理也要像"空氣",。空氣雖然無處不在,，但又不要讓員工感到有壓力,，也就是說,，酒店管理要要創(chuàng)造一個寬松和諧的工作環(huán)境，不要讓員工覺得你就是來約束和壓制他們的,，而要讓員工在無形中自覺地按照你的意圖辦事,，這才是上策。但是在現實生活中有許多餐飲管理者卻不是這樣,，經常是以一種盛氣凌人的口氣,，拍桌子，指著員工的鼻子說;"你是經理還是我是經理?你說了算,，還是我說了算?"這就讓員工感到了壓力,，造成了員工和酒店管理者之間的隔閡，是員工不能對酒店存在的問題提出合理化建議也不敢對酒店的發(fā)展表示見解,。因此管理過程中,，基層的酒店管理者一定要能夠聽取員工的意見并采納其中的正確部分，遇事能與員工商量并加以解決,，從而能夠充分調動員工的積極性,，將每位員工的潛能發(fā)揮到極至。

酒店管理者還要像"木匠",，木匠身上具有的優(yōu)秀品質非常值得管理者學習和借鑒,。首先，木匠看見一塊無論多小的木材都會覺得有用,，而且會想方設法,，讓它發(fā)揮應有的作用。酒店管理者千萬不能像醫(yī)生那樣,，專挑病人的毛病。如果像醫(yī)生那樣看待手下人,，那么在優(yōu)秀的人都會渾身是毛病,，所以說，作為管理者一定要像木匠那樣,，善于發(fā)現員工的優(yōu)點,，避開員工缺點，讓員工人盡其材,。其次,，木匠也就是說我們管理者一定要有自己的整體構想，知道這家具怎么構造,，用什么材料,，作出來是什么樣子。而不是沒有計劃,，沒有目的,，走一步算一步,，"哪里黑在哪里歇"。

所以酒店管理者一定要像個木匠那樣,，對自己所在的酒店有一個總體的認識,，總體的構想，以便給老板當好參謀,。最后,，木匠必須要用自己的實際行動，來創(chuàng)造性的實現自己的構想,，而不是光說不作,，因此，酒店管理者一定要以自己的實際行動來感染和帶動每一位員工,。

酒店培訓的心得體會總結 酒店培訓心得體會感悟800字篇八

此次學習的主要內容為三個地方：酒店營銷模式與策略,、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度,。1,、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現實運作而得到提升的：

第一階段為4p的應用：即產品的組合、定價的組合,、地點的組合,、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性,、②動態(tài)性,、③具有整體性。

此次學習的主要內容為三個地方：酒店營銷模式與策略,、營銷觀念創(chuàng)新,、追隨客人的滿意度。

第一階段為4p的應用：即產品的組合,、定價的組合,、地點的組合、促銷的組合,，這個組合特點為：①具有可控性,、②動態(tài)性、③具有整體性,。

第二階段為4c的應用：即：消費者,、成本、便利,、溝通,；企業(yè)所有部門為服務于顧客利益而一同工作時，其結果就是整體營銷,，其意思就是強調各種要素之間的關聯性,，規(guī)定他們成為統(tǒng)一的有機體,，4c是強化以消費者規(guī)定為中心的營銷組合。

第三階段為4s的應用：即：滿意,、服務與微笑,、速度、誠意,，4s的營銷戰(zhàn)略強調從消費者規(guī)定出發(fā),，建立消費者占有的營銷方向，定期對酒店產品,、服務,、品牌以及綜合性消費者滿意指數的測評與改進。

第四階段為4pcs的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念,，以消費者為中心的觀念,、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關系,，最終實現企業(yè)目標。

所以酒店要滿足顧客,，實現營銷目標,，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā),，根據酒店特點,，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略,，使之發(fā)揮整體效益,，爭取最佳效果。

精是一個選擇市場的過程,、對經營與管理的再次認識,、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思考,、建立客戶平臺和網絡營銷、會展經濟你認知多少,、酒店銷售業(yè)務運營若干要素,。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調顧客人的因素,，注重營銷過程中對顧客的關懷,，客戶關系的維護，生產過程和消費過程必須以以人為本為原則,，根據買方賣方市場雙方特點和需求,，不斷調整,、創(chuàng)造、策劃出新的產品,，實現最終目標,。

員工要熱愛酒店，關愛客人,，體現酒店宗旨,，管理要注重細節(jié)，量化標準,，貴在堅持,，找到差距，體現自己的特色,，要人無我有,、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特,、人特我變,。

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個地方來體現：酒店特色及員工素質,。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人,，形象要得體、大方,、端莊,，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務標準,，規(guī)定熱愛酒店,、關愛客人、以客人為中心,，使客人對酒店產生信譽,、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據客人需求作相應調整,，而不是要顧客來適應遵循酒店的制度,，要以消費者為中心，以小產品做大市場,。