做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇一

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》,，承辦費用達7.萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇二

很榮幸能有機會加入某某集團,。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,，我明某臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

我對自己的工作情況計劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。此外,，剛剛接觸某某這個行業(yè),，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會,。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利,！

第四,，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆某某展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

1,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝某某軟件，申請一個xx帳號,，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

2,、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

3,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量,！

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇三

1、堅持以解放思想為先導(dǎo),，不斷更新人才工作的思想理念,。為把中央人才工作會議精神落到實處，今年以來,，我們努力以人才戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)人事工作,。在思想上，我們一是努力提高大家對人才工作重要性的認識,，組織大家認真學(xué)習(xí)中央省市人才工作會議精神,，把大家的思想真正地統(tǒng)一到會議精神上來，堅定做好新時期人事人才工作的信心,。二是找準位置,，在堅持“黨管人才”的原則下，分析形勢,，把握大局,，找準位置，明確職責,，找準人事部門工作的出發(fā)點,，積極主動地開展工作。三是理清思路,，按照縣委,、縣政府提出的“人才興縣”的總體目標，理清人才工作的發(fā)展思路,，研究制定了一系列適應(yīng)我縣經(jīng)濟發(fā)展和人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策措施,，制定下發(fā)了《關(guān)于建立健全企業(yè)高層人才保障機制的意見(試行)》、《寶應(yīng)縣人事租賃暫行辦法》,、《關(guān)于進一步推行事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)聘用制工作的若干意見》等文件,，努力營造尊重人才、尊重知識,、尊重創(chuàng)造的社會氛圍,。

2、著力加大人才引進力度,，滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展對各類科技人才的需求,。先后組織德儀公司,、中寶制藥廠、菲達寶開公司等用人單位參加市20xx年春季人才智力交流大會,，以及外資,、民資企業(yè)人才專場洽談會等，引進接收我縣緊缺專業(yè),、重點行業(yè)的專業(yè)人才,。同時，利用寶應(yīng)人才網(wǎng)以及其他各類人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,，進行網(wǎng)上交流,，積極探索人才引進的柔性機制。至目前,，接收引進共各類緊缺人才198人。

3,、深化職稱制度改革,，多層次開發(fā)人才資源。今年我局以提高專業(yè)技術(shù)人員素質(zhì)為目標,，以加強職稱,、工考工作規(guī)范管理為重點，不斷加大職稱評審改革的力度,，教育,、衛(wèi)生等部門改變過去專業(yè)技術(shù)人員崗位數(shù)額控制的模式，大膽采取“個人申報,，社會評審,，單位聘用”的辦法，根據(jù)各單位的特點,，對專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位設(shè)置實行按結(jié)構(gòu)比例進行總量控制,，強化和細化評審條件，對科技人才進行不同層次不同級別的培養(yǎng)和繼續(xù)教育,，促進一大批中青年技術(shù)人才脫穎而出,。今年各系列報名考試人數(shù)1600多人，組織綜合初評委開評三次,，參加評審的專業(yè)技術(shù)人員65人,。組織省信息化素質(zhì)、省職稱外語,、計算機,、技術(shù)工種各類職稱培訓(xùn)班16期。培訓(xùn)考試達98%合格,，申報確認高級職稱24人,，技師8人,，高級工67人，中級工25人,。同時參照技術(shù)人員和民營技術(shù)員的評審辦法,，為農(nóng)民技術(shù)員評定各類技術(shù)職稱。為加大科技興農(nóng)的扶持力度,，8月份爭取省委組織部,、省人事廳、省科協(xié)在我縣舉辦“江蘇省蘇中片農(nóng)民技術(shù)員高級研討班”,，培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員250人,，促進了科技成果的轉(zhuǎn)化，提高了農(nóng)民技術(shù)員的整體素質(zhì),。

4,、不斷拓展服務(wù)范圍，努力為科技人才搞好服務(wù),，充分發(fā)揮人才市場在人才資源配置中的基礎(chǔ)性作用,。人才中心為各類科技人才建立了《畢業(yè)生報到信息庫》、《畢業(yè)生檔案接受信息庫》和《人事代理住處庫》,，維護更新了寶應(yīng)人才網(wǎng),。協(xié)助縣教育局舉辦了教育系統(tǒng)人才市場，272范類畢業(yè)生通過市場落實了就業(yè)單位,。聯(lián)合縣勞動局,、團縣委舉辦了寶應(yīng)縣第二屆青年人才/勞動力招聘會，148家用人單位在本次招聘會設(shè)立招聘攤位,，安排需求崗位3283個,，1704人與用人單位達成就業(yè)意向協(xié)議。為解除科技人員的后顧之憂,，促進人才合理有序的流動,。年初，經(jīng)縣政府同意調(diào)整了縣人事爭議仲裁委員會,，建立了市級人才服務(wù)中心,，成立了全縣人才協(xié)會，構(gòu)建了人才公共服務(wù)體系,，拓展了人事代理和人才租賃服務(wù)范圍,，截止9月底，辦理人事代理的人員達到5944人,，其中單位代理的4260人,，個人代理的1684人,，委托代理的單位有150家,。調(diào)解受理人事爭議仲裁案件15件,。

配合稅費改革,，努力完善農(nóng)村社會化服務(wù)體系。根據(jù)《寶應(yīng)縣關(guān)于加強和改進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣和農(nóng)經(jīng)服務(wù)體系建設(shè)的意見》,，年初研究制定了《寶應(yīng)縣農(nóng)技推廣和農(nóng)經(jīng)服務(wù)體系建設(shè)的改革方案》,，對全縣農(nóng)村公益類服務(wù)體系人員編制、經(jīng)費渠道進行了具體的調(diào)查研究和分類測算,。并會同縣委農(nóng)工部,、縣農(nóng)業(yè)局、體改辦在涇河鎮(zhèn)進行了改革的先行試點,，為全縣農(nóng)村社會化服務(wù)體系改革初步摸索出了一套經(jīng)驗,。

積極穩(wěn)妥的推進事業(yè)單位改革，按照政事分開,，分類管理的原則,，結(jié)合我縣工作的實際，研究制定了《寶應(yīng)縣生產(chǎn)經(jīng)營性事業(yè)單位改革意見》,，選擇教育,、衛(wèi)生、文體系統(tǒng)作為試點聯(lián)系單位,，對商業(yè)幼兒園、寶應(yīng)賓館,、交通工程隊,、影劇院，進行了以推行事業(yè)單位聘用制度,，崗位管理制度,，競爭上崗，落聘人員安置為主要內(nèi)容的綜合配套改革,。積極探索事業(yè)單位改革的方式方法,，為今后推行事業(yè)單位人事制度改革積累了經(jīng)驗。

1,、圓滿完成了省市核查組對我縣財政供養(yǎng)人員的核查工作,。按照省委、省政府關(guān)于開展財政供養(yǎng)人員核查,，控制財政供養(yǎng)人員增長的要求,，年初，建議縣政府成立了縣財政供養(yǎng)人員核查查領(lǐng)導(dǎo)小組,。從財政,、教育、衛(wèi)生,、民政等部門抽調(diào)了專門人員,，組成精干班子,，對全縣財政供養(yǎng)人員的狀況進行系統(tǒng)的調(diào)查摸底。召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各部門組織人事科長參加的財政人員供養(yǎng)核查專題會議,，對核查工作進行了具體布置。對各單位上報的數(shù)據(jù),，按照小組分工,，集中審核，逐一進行認真的核查認定,，并進入微機統(tǒng)一進行管理,，嚴把信息數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)。在核查小組審核的基礎(chǔ)上,，又將財政供養(yǎng)人員名單打印發(fā)放到各個具體單位進行公示,，公布了監(jiān)督電話，確保核查無一遺漏,，無一差錯,。8月份，順利通過了省市財政供養(yǎng)人員核查組的核查,。

2,、加強機構(gòu)編制管理，嚴格控制人員增長,。會同縣委組織部制定下發(fā)了《事業(yè)單位公開招聘工作人員辦法》,，對黨政機關(guān)、社會公益類,、管理類事業(yè)單位均實行公開招聘,，“凡進必考”，新進人員一律實行人事代理制度,，營造公平用人機制,。為進一步鞏固機構(gòu)改革成果，按照機構(gòu)改革的要求和省,、市有關(guān)機構(gòu)編制方面的文件精神,，我們編制下發(fā)了《機構(gòu)編制管理手冊》，實行分類管理,，強化機構(gòu)編制的法規(guī)意識,。從嚴從緊審理了各部門和各鎮(zhèn)提交的機構(gòu)編制請示報告55件，對其中23個部門和單位的請示進行了批復(fù),。

加大事業(yè)單位年檢力度,，加快建構(gòu)事業(yè)單位法人治理平臺。編辦把20xx年事業(yè)單位年檢工作作為今年一件大事來抓，在人手少,，事情多,，工作量大的情況，組成專門工作班子,，召開了年檢工作會議,，下發(fā)《關(guān)于做好20xx年度全縣事業(yè)單位年檢工作的通知》，在年檢工作中還十分注意方式方法,，不斷改進服務(wù)態(tài)度,。急基層之急，想基層之想,，把坐地辦公與服務(wù)上門相結(jié)合,。對事業(yè)單位法人較多的部門，集中進行上門服務(wù),，集中辦理,，方便基層。并對年檢登記的單位在報紙媒體上進行公告,。全年完成了事業(yè)單位年檢登記565個,。

1、認真開展行政許可法培訓(xùn),，強化公務(wù)員隊伍依法行政的能力,。根據(jù)市人事局、法制辦的統(tǒng)一部署,，會同縣委組織部,、縣法制辦聯(lián)合開展了《中華人民共和國行政許可法》的培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班20期,，縣鄉(xiāng)機關(guān)1600余人公務(wù)員和參照、依照的公務(wù)員參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn),。培訓(xùn)中,，我們采取陣地培訓(xùn)與送教上門相結(jié)合，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)采取送教上門,，對部門則采取分批分期集中在縣衛(wèi)校培訓(xùn),。并且建立了考試制度，為了提高學(xué)習(xí)效果,，對缺培人員實行了補課培訓(xùn),，務(wù)求做到全面。通過培訓(xùn),，行政機關(guān)工作人員基本上了解了行政許可設(shè)定的原則,、事項范圍、權(quán)限、實施行政許可的程序,、要求以及行政許可的各項制度等,。同時也了解了行政許可法對我國行政管理改革、政府職能轉(zhuǎn)變的影響,，對機關(guān)工作人員以后的依法行政起到了很大的促進和指導(dǎo)作用,。

2、嚴格考核,，進一步完善年度考核辦法,。為增強考核工作的針對性，有效性,，今年我們在機關(guān)各部門全面推行了日記式考核辦法,，對不同層次、不同職位的公務(wù)員實行定性考核和定量考核相結(jié)合,，平時考核和年度考核相結(jié)合,，并確定縣衛(wèi)生局、公安局和工商局為日記式考核試點單位,，建立健全以業(yè)績?yōu)楹诵牡目己酥笜梭w系,，把考核的內(nèi)容和等次進行科學(xué)的細化和量化。對連續(xù)三年考核優(yōu)秀的同志的實績情況進行了深入的審核認定,。對考核不合格,、不稱職的同志視情況分別做了不同的處理。7月份,，市人事局,、市委組織部聯(lián)合到我縣專門進行了調(diào)研，充分肯定了我們的成功做法,。

3,、強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進公務(wù)員隊伍知識不斷更新,。開展了新進國家機關(guān)公務(wù)員初任培訓(xùn),、晉升職務(wù)公務(wù)員任職培訓(xùn)、“四五”普法培訓(xùn),、普通話培訓(xùn)等,，提高公務(wù)員的專業(yè)化行政管理能力、開拓創(chuàng)新能力,、學(xué)習(xí)研究能力,，強化公務(wù)員隊伍的知識更新。通過培訓(xùn),，較好的優(yōu)化了公務(wù)員隊伍知識結(jié)構(gòu),，拓寬了知識面，使公務(wù)員隊伍整體素質(zhì)明顯提高。

1,、群策群力,，圓滿完成招商引資任務(wù)。協(xié)助引進了揚州寶林服飾制衣有限公司,，使60多名下崗職工重新走上了工作崗位,。今年共引進項目資金550萬元，圓滿完成了招商引資任務(wù),。

2,、強化“目標責任”，做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解困穩(wěn)定工作,。和各有關(guān)部門,、鎮(zhèn)以及有關(guān)綜合職能部門簽訂了“目標責任狀”。圍繞“兩個確?！?，制定具體考核細則，分清責任,，明確目標,。針對企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解困穩(wěn)定工作實際，成立縣平安社區(qū)創(chuàng)建辦公室,，安排企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部到社區(qū)上崗,，參加創(chuàng)建工作。安排143名企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部走上了平安社區(qū)創(chuàng)建工作崗位,。

根據(jù)中辦發(fā)(20xx)29號文件和省辦發(fā)(20xx)144號文件精神,，接收安置軍轉(zhuǎn)干部19人，隨調(diào)軍轉(zhuǎn)家屬3人,。

3,、建立多元化分配機制，激發(fā)機關(guān)事業(yè)單位生機和活力,。根據(jù)市人事局下發(fā)的《關(guān)于市級機關(guān)地方崗位補貼的實施意見》和市工資會議精神,，7月1日調(diào)整執(zhí)行了地方崗位補貼，并將在職人員的地方崗位補貼發(fā)放與本單位或主管部門的招商引資任務(wù)掛鉤,，機關(guān)單位統(tǒng)一執(zhí)行縣里的標準,。事業(yè)單位則根據(jù)各單位自身特點與實際自主分配,，合理拉開檔次,。根據(jù)市委組織部、市人事局,、市財政局轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于建立機關(guān)優(yōu)秀公務(wù)員健康修養(yǎng)制度的通知》的精神,，我們擬定了優(yōu)秀公務(wù)員(含參照公務(wù)員管理機關(guān)人員)進行為期7到10天的健康修養(yǎng)的具體實施方案，并且向縣領(lǐng)導(dǎo)及財政部門作了匯報。為規(guī)范全縣機關(guān)事業(yè)單位津貼發(fā)放渠道及標準,，我們配合縣財政局出臺了《關(guān)于規(guī)范縣級機關(guān)事業(yè)單位津貼,、獎金、福利發(fā)放的意見》,，為提高大專以上畢業(yè)生的工資待遇,，更好的吸引和留住人才，我們研究指定了大專以上畢業(yè)生有關(guān)工資待遇的實施口徑,，把引才,、留才、用才等一系列政策待遇落在實處,。

4,、認真落實退休干部“兩項待遇”，退休干部的服務(wù)工作再上一個新臺階,。堅持每年的退休干部家庭解難濟困普查,，在重大節(jié)日走訪慰問退休干部困難家庭。為老干部活動室征訂了數(shù)十種報刊雜志,，定期組織老干部開展政治理論學(xué)習(xí),，節(jié)假日組織文體娛樂活動，加強老干部的思想政治建設(shè),，使老干部們真正感到老有所為,，老有所樂。

1,、堅持抓好政治理論學(xué)習(xí),。年初修改完善20xx年全局工作要點，制定了機關(guān),、支部學(xué)習(xí)計劃,，對全年政治理論學(xué)習(xí)作了統(tǒng)一安排。組織大家認真學(xué)習(xí)了全國人才工作會議的精神,，開展了中紀委兩個《條例》,、十六屆三中全會公報以及以鄧小平理論和“三個代表”重要思想等文件的學(xué)習(xí)，提高大家遵守黨的路線,、方針,、政策和各項認識政策法規(guī)的黨性。

2,、繼續(xù)開展“為人民服務(wù),，讓人民滿意”教育實踐活動。認真做好群眾的來信來訪接待工作,，對每一封人民來信,，每群眾來訪各科室都做到件件有落實,，事事有交代。年共接待群眾來訪80多人次,，處理信訪交辦信件12件,。辦理人大政協(xié)提案議案7件。組織機關(guān)義務(wù)獻血2次,，為貧困地區(qū),、下崗困難職工家庭、殘疾人基金等捐款3萬元余元,。

3,、實行政務(wù)公開，推行依法行政,。年初進一步制定完善了內(nèi)部規(guī)章制度和服務(wù)制,。明確了政務(wù)公開的內(nèi)容、范圍,、形式和監(jiān)督措施,，并在報刊電臺上進行了公示。為增強人事工作的透明度,，在招干考試,，軍轉(zhuǎn)干部安置，公務(wù)員招錄,，干部考核等重要工作中,，我們主動邀請紀檢、檢查等部門和人事監(jiān)督員參加,，接受人民群眾對人事人才工作的監(jiān)督,，及時收集人民群眾對人事工作的意見和建議。

20xx年人事工作雖然取得了一些成績,，但與新時期人民群眾對人事工作要求,，與縣委、縣政府和省市人事部門要求相比還有很大差距,。一是人才資源開發(fā)工作還不能形成整體合力,，成效還不太明顯。二是事業(yè)單位改革步子邁的還不夠大,，政策不夠配套,，人員分流的辦法不多。三是對新形勢下人事工作超前性研究調(diào)查研究不夠深入等等,，這些都需要我們明年進一步認真加以研究解決,。

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇四

xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強責任意識,，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的'總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：

一,、制定每月,、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1.在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大xx公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2.在第二季度的時候,，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3.第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4.年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的工作中,，我將更努力地工作!

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇五

沒有工作目標和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,，同時也要督促設(shè)計師的工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣,。

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇六

八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，進入九月以來,，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所,，健康會所,，也去了一些醫(yī)院,，藥房,，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，談判技巧,，執(zhí)行力的重要性等等,。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構(gòu),，也有小的單體店,，總體而言，大多裝修豪華,，主要面對于高消費人群,，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言,，無論從功效上,，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,，比如像xx除疤，xx美容,，xx等這類美容會所,，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣,，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,，但大多并不接受,，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解,，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù),，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,，比如意美識專業(yè)健康管理公司,，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品,，也覺得價格合理,，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,，激勵政策,。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況,，因為這種適合高端保健品的銷售,，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的采購,，xx大藥房在昆明有三家店,，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品,，顧客主要是中端人群,，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員,，也容易談進去,，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持,，即使進店也難以銷售,，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言,，暫不考慮,。也拜訪了xx藥房,，此店基本一半是藥品，一半是是保健品,，大多是廣告產(chǎn)品,，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費,，同時無廣告支持,，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品,，不太適合走藥店的渠道,。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮,。

拜訪了xx醫(yī)院的院長,，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受,，不過可考慮以租賃科室的方式來合作,，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,，來拉動銷售,，租金大約在4000元左右，沒有其他費用,，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,，所以暫不考慮這種方式,。

拜訪了云xx醫(yī)療保健用品有限公司,，對方xx一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,，位置好人流量大,，產(chǎn)品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談,，對方認為可以合作,，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,，后期將在市場部會議上商討其可行性,。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部,，里面設(shè)有保健品專柜,，所以后期會繼續(xù)跟進。

總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,，同時更多的了解公司,，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識,，看了一些書比如戴爾,、卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,，提升自己！

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇七

結(jié)合我司當前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)當努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，可是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情景,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

1,、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情景,。

2、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不一樣時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

1、廣告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情景,。

2,、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3,、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不一樣時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說十分重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

一個人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè),，增強全局意識,，增強團隊協(xié)作意識、同時加強職責感,。進取把工作做好,。真正做到點子上、落到實處,、同時我也將盡到我最大的努力幫忙領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇八

1、從管理方面著手,，把工作落實到人,，讓日常的各職責范圍沒有盲區(qū)，使工作細化,，從而提高工作效率,。

2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護工作,，制定產(chǎn)品營銷策劃書,，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，到達以點蓋面的效果,，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶,，拓寬銷售渠道。

3,、注重和加強學(xué)習(xí),，組織和帶動全公司人員團體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣,，工作中的困難就容易被克服,；學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自我在任何環(huán)境下放低自我,，力爭謙虛學(xué)習(xí),，不斷提高；學(xué)習(xí)是更是一種樂趣,，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進一步思考,。

4,、管理規(guī)范日常工作表格,，把記錄表格做細、做好,、按公司各項規(guī)章制度,，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。

5,、強化銷售人員業(yè)務(wù)水平,，并在本月計劃安排3次強化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平,，（具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表）,。

6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程,，并合理分配下達銷售任務(wù),，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。

7,、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點進行實地支持,，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點去指導(dǎo)和支持。

8,、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情景制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施,，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動,。

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇九

一,、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間,，一晃的工夫就過去了,，有時候感覺自我還是太懶，這也是上學(xué)時候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣,。

二,、找客戶的方法還有待改善。都說十封郵件不如一次電話,，十次電話不如一次面談,。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會,，為了更好的發(fā)展,，前期的投入是值得的，可是這并不代表盲目的拜訪,，要跟據(jù)實際情景,，計劃好拜訪時間，線路,，使自我在得到收益最大化的基礎(chǔ)上,，減少自我的開銷,。

三、報價的技巧有待改善,。此刻正值經(jīng)濟危機,，各大船東價格拼的很厲害，并且市場很亂,，所以我覺得報價的時候最好打出提前量,，并不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進行,，我沒有固定客戶,，只能以底價吸引對方。要明白此刻是十分時期,，要采用十分手段,，比如平報，量大的話負報,，可是尺度要掌握好,，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期,，以免自我被動,。

四、散貨和框架的知識還是不足,。這點是由于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗所致,，使得自我對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時,，底氣總是不足,，也是業(yè)務(wù)知識欠缺所造成的。新的一年,，我要多向前輩請教,，努力豐富自我這方面的知識。

五,、英語水平的欠缺,。雖然對英語的要求不算太高，可是自我在平時發(fā)郵件,，和老外聯(lián)系時,，明顯感覺自我專業(yè)英語的不足，今后的工作中,，必須會提高這方面的知識,。

六、對老客戶的維護有待加強。說實話,，做個客戶不容易,，可是要維護要更是一件不容易的事,，就我自我而言,，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客,，一是客戶的原因,，二是自我的原因，我要從中找原因了,，我期望無論是業(yè)務(wù)還是操作,，都應(yīng)當對新客戶特殊對待，付出12分的維護,，僅有不斷注入新的血液,，公司才能發(fā)展壯大。

七,、平時工作中對報價的整理,，客人的跟進，交談技巧,，港口的認識，報關(guān),，外貿(mào),，財務(wù)等的知識都要加強,。

總之，xxx年是我收獲很大的一年,，同時他也暴露了很多不足，是我工作的起點,，在新的一年中，必須要戒驕戒躁,，一心一意，端正自我的工作態(tài)度,，豐富自我的業(yè)務(wù)知識，做好自我的本職工作，以實際行動回報公司,，回報關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇十

每日拜訪客戶數(shù)達到30家以上,，很好地與客戶溝通,，宣講本公司的產(chǎn)品及政策,，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊,，品及政策，從終端做起,，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊,，達到公司的嚴格要求,，讓商家樹立信心,，使其之間建立長期的合作關(guān)系。公司的嚴格要求,，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關(guān)系,。新網(wǎng)點的開發(fā)也須每天同步進行，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售,。新網(wǎng)點的開發(fā)也須每天同步進行,，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。

培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題,，并能提出自己的看法和綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題,，建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

根據(jù)市場的走訪和觀察來說,，諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈，這樣就更必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化,，合理化。必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化,，合理化。使其我們的產(chǎn)品在市場上讓更多的商家及消費者深知,。讓更多的商家及消費者深知,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況細分到每月,，每周，每周,，每日,，完成各個時間段的銷售任務(wù)，每日,，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。高銷售業(yè)績。我相信在新的一年里,，通過大家的努力，我們會做得更好,，我相信在新的一年里，通過大家的努力,，我們會做得更好,，

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇十一

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人,，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧,，同時還需要學(xué)習(xí)的各方面知識企業(yè)文化,、管理制度,、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí),，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解,。對經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置,。在下一步的工作當中,，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面,，自己都還存在很大的知識缺陷：

（1）對本的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用,，并進行測量校對,。各類產(chǎn)品的量程、精度,、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記,，在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對,，不出差錯,。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖,、裝配圖等,。

（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧,，從接聽電話開始,，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來,，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息,，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。

（3）在掌握所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上,，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題,，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。雖然自己對銷售行業(yè)不了解,，但是有句話說的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面,，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰,，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財富與價值,。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去,，要那么多無用,。其實這恰恰相反，財富你可以不用,，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值,。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻,，就有機會展現(xiàn)自己的能力,，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待,，學(xué)會控制自己的情緒,，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同,，并不是一帆風順,，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰,。對未來的工作充滿信心和渴望,，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己,，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在,。

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇十二

首先要把自我放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自我,，審視自我，看自身本事和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。其次經(jīng)常告誡自我,，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵,，必須在工作中不斷地提高自我、提高自身本事素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，全面提高自我,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的本事上要有突破，在組織管理的本事上要有突破,，在完成工作的標準上要有突破,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識,、營銷知識、策化知識,、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的資料)來提高業(yè)務(wù)員的銷售本事,。經(jīng)過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自我的本事素質(zhì),，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。

首先以提高工作效率為根本,，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標,，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊,，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重,，做到眼勤、腿勤,、手勤,、嘴勤、講團結(jié),，講協(xié)作,，保證完成各項工作任務(wù)。

經(jīng)過學(xué)習(xí),，實踐工作結(jié)果來證明我的本事,，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇十三

很榮幸能有機會加入集團,。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè),，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會,。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利,！

第四，積極開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的建議：

一,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，一個skype帳號,，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二,、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

三,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少,。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇十四

1.每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié)，月底一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10.為了今年的銷售任務(wù)八月我要努力完成,？到？萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。我作為一個公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多,，不過這些都不是我要想的事情,，我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。

也許在不久的將來,，我會憑借自己堅持不懈的努力,，換來一絲小小的成就，我也相信,，自己或許不會成功,，但是這些都不重要，只要自己努力了,，我就沒有遺憾了,，我相信我會做好這一切，我相信有拼搏就會有成功的,！

業(yè)務(wù)員工作計劃 新入職業(yè)務(wù)員工作計劃篇十五

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸,。在產(chǎn)量增長的同時,，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地,。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類,。

20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降,，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%,；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%，不過,，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水,、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈,。

專家預(yù)計到20xx年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少,。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求,，更是對飲品安全性的重視,。

有資料顯示，到20xx年,，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方,。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易,，因此競爭特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水、碳酸飲料,、果蔬飲料,、茶飲料、功能型飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流,。在消費者最常購買的品牌中,，“可口可樂”、“雪碧”,、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7,。

價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖、低脂,、高鈣,，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌,?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”,、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下,，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風,。

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”,。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因,。

（一）功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁,、乳飲料,。“渴能——創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求,，給人帶來一股強有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致,。同時,，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,，進入壁壘高,，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小,，嚴格控制成本,。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場,。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好,，潛力巨大,。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外,，其他品牌市場份額都不大,，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛,、蘋果醋等。 通過以上分析,，筆者認為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水,。

（二）關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液,，增強免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值,、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體,，就必須去擴大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了,。

“80后一代”是當今社會的一個重要群體,，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì),，同時具有相當強的購買能力。這一代人,，更加追求個性,、張揚自我，有著自己的判斷,、自己的感受,，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想,，生活就會閃亮,。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化,，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”,。

四,、“渴能”策劃

過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚,。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

（一）產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點,。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此,，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點,。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料,，而非功能,，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加,，很容易給消費者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ),?！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要,，所以在包裝設(shè)計上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽

（二）定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約,，不過,，對于“80后”來說，價格的敏感性不強,，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價,，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價,，要進行詳細的市場調(diào)查方可。

（三）分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場,、超市,、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不

過,，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌,、小品牌,，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓,，效果并不好,。筆者認為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū),，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校,、小區(qū),、街道的各種便利店、冷飲攤

這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力,、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去,。

（四）營銷

現(xiàn)如今,，體育營銷、體驗營銷,、愛心營銷,、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣,，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷,、促銷活動肯定會帶來好處,。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”,。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略,，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考,。

★限量發(fā)行策略★

主動向外界宣布,，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的,，定量銷售。

1．將自己的劣勢作為賣點,。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動,。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說,，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實,，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足,。

其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期,。在這種情況下,，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點,。主動打出“限量發(fā)行”的口號,，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的,，售完為止,，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

2．迎合目標消費群體的心理,。

“大家都賣不到,，只有我能買到；大家都沒有,，而我有,。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感,。像現(xiàn)在的可樂,、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值,，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感,，很大程度上增加了消費者的購買欲望,。

3．廣告效應(yīng)強

此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會,，各大電視媒體,、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道,，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠遠大于去做媒體廣告,。

以上所說的只是一個構(gòu)想,，還不夠完善，具體實施上還有待商榷,，不過,，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。