時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

新年計劃翻譯篇一

為了使學習部成員之間盡快相互了解，方便部門內(nèi)部工作的開展,，活躍部門的氣氛,，并使學習部變得更加的團結(jié)，準備在最近幾天舉行一次小party,，讓成員之間增進友誼和經(jīng)驗的交流。繼續(xù)完善“學習部成長歷程”記錄冊的整理,，并期望聯(lián)系前任部長建立學習部群,，構(gòu)成學習部特色文化，使學習部艱苦奮斗的歷史得以銘記,，學習部的故事得以流傳,。

1、本部將在第三周承辦20xx級新生學習經(jīng)驗交流會,，詣在幫忙20xx級新生解決開學來在學習生活上所遇到的諸多問題,，以讓新生更快地適應(yīng)大學的學習、生活方式,。

2,、國慶前夕，學習部將用心協(xié)助學院舉行國慶游園活動,。

3,、在十月初我部門將與社會實踐部聯(lián)合開展主題為“我愛祖國”征稿大賽。稿件資料可包含愛國情懷、祖國的發(fā)展歷程,、取得的成就,、奧運等資料。

4,、十一月上旬,，為了使廣大同學能夠提前適應(yīng)英語四六級考試，熟悉考場紀律,，感受臨場氣氛,，最終提高學院英語四六級的過級率，本部門準備進行若干次的模擬考試,。

5,、十二月，為鞏固同學們的學科知識,，豐富同學們的課余生活,，展現(xiàn)藥學人風采，本部門將舉辦一次化學競賽,。

1,、“英語四六級考試”知識講座

2、“中醫(yī)的未來”知識講座

（具體開展資料根據(jù)狀況而定,，時間待定）

1,、整理學習資料

為了方便同學們的學習，提高同學們的讀書效率,，方便同學們期末復習,，學習部將幫忙藥學同學擁有屬于自我的一套學習資料，主要整理出大一到大三的學習資料,。

2,、組織階段性考試

為了督促同學們能進行階段性地對所學知識進行鞏固整理，學習部將在各班學委的配合下舉行階段性考試,，主要是讓同學們及時的回顧所學的知識,，預計一學期舉行三次，時間分別是開學至期中的中間段,，期中,，期中至期末的中間段。

秉承福建醫(yī)科大學“勤奮,、嚴謹,、求實、創(chuàng)新”的優(yōu)良傳統(tǒng),，本部門將會遵照學院的指示以及方案書的計劃,，著力組建教學督導隊，建設(shè)學院良好學風，力爭做好教學督導隊工作,，盡力為同學們營造一個良好的學習氛圍,。此項工作將主要由學習部監(jiān)督指導并由各班學習委員執(zhí)行。

以上是學習部本學期的工作計劃,，我們將按工作計劃安排實施本學期的工作,，并在必要時作相應(yīng)的調(diào)整。同時用心完成學院分配給學習部的任務(wù),，努力做到最好,。學習部全體成員期望能為藥學院偉業(yè)獻出自我的微薄之力。此計劃僅是初步的,，仍需在實踐操作中改善和補充,。

新年計劃翻譯篇二

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃如下：

：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的,！我是獨一無二的,！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

三

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù),？

把工作當成一種手段而不是負擔,，工作也是有樂趣的，尋找樂趣,！通過10年的工作和學習,，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）,！一定要買車，自己還要有5萬元的資金,！

今年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，完成銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤,；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

新年計劃翻譯篇三

新的學期新的開始，我院學生會也需要注入新鮮的血液,，文藝部更需要能歌善舞,、出謀劃策的人才。文藝部的招新目標不僅僅是有才藝的人能加入我們部門,，只要是對音樂有熱愛,，對文藝活動有自己的理念，對策劃組織有自己的創(chuàng)意,，你都可以來加入我們的組織,。我們會將原本單一的文藝部豐富起來，讓更多人有機會通過這個平臺來展示自己,、鍛煉自己,、證明自己。

(1)招新對象：20xx屆大一新生

(2)招新要求：從高中新來的大學生,，對于大學,、學生會、團組織了解的很少,，所以面試的時候不必苛求他們對團組織了解多少,，當然也有高中時有過類似經(jīng)歷的更好，我們面試的目的是看看他是否有能力進學生會,，這個能力包括：自信心,、責任心、感恩心,、學習力,、臨場應(yīng)變能力、是否踏實努力,。檢驗是真的想進學生會努力工作提高自己還是純屬參加面試圖新鮮!但是由于文藝部的工作職能,，我們文藝部更需要能歌善舞、有組織策劃能力的人才,。即：

① 性格開朗、態(tài)度踏實,、善于交往,、有目標、有紀律,、大方,、待人隨和、自信者;

② 具有團隊合作精神,、富有創(chuàng)造性思維,、有強烈的工作熱情和責任感;

③ 對文藝有足夠的愛好的人，工作態(tài)度端正,、能夠吃苦耐勞、服從上級領(lǐng)導分配的工作;

④ 能夠聽取他人建議及意見,，敢于承認并改正自身錯誤,，同時能夠

負責任地向同伴或團隊提出建議和意見,。

⑤ 以部門工作為己任，心存善念,。

(3) 招新人數(shù)(3--5人)男女不限

(1)前期工作

①宣傳，確定招新時間;

②統(tǒng)一發(fā)放招新報名表,，并要求其規(guī)范填寫,，貼好照片，收集并做好記錄;

③統(tǒng)一好面試時間地點,。

(2)正式招新

①自我介紹 10分

②個人才藝展示 (三分鐘) 15分

③情景表演 10分

④即興命題表演 25分 + 時事評論 10分

⑤現(xiàn)場回答問題 15分

⑥個人總結(jié),，之后選出心目中最佳人選并評論 10分

⑦形象氣質(zhì) 5分

1. 自我介紹

從他的介紹中了解他的過去,、經(jīng)歷及性格愛好,，是否有特長、談吐力,、自信心等(設(shè)定在一分鐘到兩分鐘左右)另外可以從他的招新報名表的規(guī)范程度上,，看出這個人的態(tài)度。

評分要求：現(xiàn)場即興發(fā)揮,、口齒清楚,、語言流暢、有條理,，在介紹過程中自信,、大方，時間不得超過90秒,。

2. 才藝展示

個人進行才藝展示,，內(nèi)容限于所學專業(yè)外的才藝(舞蹈、表演,、音樂等),，如有其他方面的才能可以酌情考慮。

評分要求：充分展示自我專業(yè)外的優(yōu)秀才藝,，根據(jù)展示情況進行打分,。

3. 情景表演,，由考官隨機抽取考題對考生進行考核。

考核方法,，單人抽題表演，準備時間不超過一分鐘,，表演時間不超過三分鐘,。

評分要求：演繹功底、即興發(fā)揮,、表演得當,。

新年計劃翻譯篇四

（一）20xx年銷售的初步設(shè)想

銷售目標:

初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

銷售策略:

思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,

1,、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,200x年要有一個合理的.價格體系,辦事處,、大客戶,、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任,。

3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4,、 強化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等) 銷售部管理:

1、 人員安排

a) 一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表

b) 一人負責對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量,、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負責外貿(mào)跟單,、報檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負責客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?因為我們還要負責銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習,。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進員工學習、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬,。

3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓,二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓,。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀,、技術(shù)等方面,。

4、 安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結(jié)果,方便以后查找,。 以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮,、定奪。

（二）20xx主管工作計劃書

一.加強員工素質(zhì),提高員工服務(wù)意識

人是萬物之本,企業(yè)生存的命脈就是員工,只有企業(yè)真正關(guān)心員工,關(guān)心員工的需求,企業(yè)文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出,。當然我們企業(yè)更需要團隊意識強的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養(yǎng),使員工更有奉獻精神團結(jié)精神,。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中,。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可,。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》,、《交接班制度》,、《車輛管理制度》、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等,。

三.加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

四.作內(nèi)容及安排

1.收發(fā)貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行,實行崗位責任制,。制定預防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情,。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項,。檢查電源,門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等,。

4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性,完整性,是否按時交財務(wù),。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決,。

5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題,、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵,。

6.各種物料碼放,、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上,。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標簽,及價格是否一致,。

7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理,找出原因,并糾正錯誤,。

9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋,。

10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬,、吊牌、物一致,。如有變動及時向主管領(lǐng)導及相關(guān)職能部門反映,以便及時調(diào)整,。

11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,及時查明原因,并進行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報,。

12.合格品、逾期品,、失效品,、料廢、返修品等分類存放,分別做賬,。廢料根據(jù)實際情況合理利用,。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時清理,保持整潔,。所有單據(jù)必須有責任人簽字,并且字跡清楚,。

14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。

15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結(jié),共進步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂,。

五.工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確,、準確、及時,。

2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全,、唯一、正確,。

隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大,。我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作,。加強部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強化員工服務(wù)意識,。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭取取得更好的效益,。

新年計劃翻譯篇五

年計劃銷售金額80萬元,。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度,，每個月,。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動,，強勢推進大客戶廣告投放。

刊物銷售目標60萬,。網(wǎng)站20萬,。

刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的,，需要完成一個封面（10000元）10個彩版內(nèi)頁（20000元）,；其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售,。理事單位會費計劃收取目標為20萬，其他版面合作銷售為10萬元,，目標客戶為旅行社,、彩鈴裝飾等版面認購。

第一季度：理事單位10萬,。廣告收入5萬,網(wǎng)站廣告收入2萬,。

第二極度：廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲,、酒店,、旅游；六月主要來源于休閑,、旅游,；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入4萬,。

第三季度：廣告收入9萬,。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴,、旅游,。組織特色暑期活動和避暑休閑活動,，網(wǎng)站廣告收入8萬,。

第四季度：廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告,。網(wǎng)站廣告收入6萬,。

網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作,。

根據(jù)部門發(fā)展需求,，計劃招聘以下員工：

1、文字編輯一名：負責網(wǎng)站專題策劃,、新聞更新和文字編輯工作

2,、美術(shù)編輯一名：負責刊物排版、后期制作,、廣告設(shè)計等美工類工作

3,、業(yè)務(wù)采編三名：負責刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運營主管做好每個專題策劃的銷售

團隊工作大致分為四個步驟進行：

1,、對新招聘的員工進行量化考核管理,，刺激、排查,、清除部分能力較低的老員工,。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工,。

2、對于保留下來的人員進行公司經(jīng)營理念灌輸,，重點培養(yǎng)其銷售能力,。

培養(yǎng)新進銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護。想要開發(fā)新客戶,，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌鲞M行有效的維護,，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選，確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位,。重點培訓廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團隊,。

3,、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面,。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域,，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫,，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài),。

4、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表,。

對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責分明,，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。堅持周工作例會,，隨訪輔導，述職談話,，報表管理等工作,；保持團隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進行溝通,，針對市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應(yīng),、自控能力強的團隊,。

1,、加強與客戶公司中高層領(lǐng)導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化,。在需要我們公司領(lǐng)導拜訪的時候,，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導，將會詳細的說明拜訪對方領(lǐng)導姓名職務(wù),，拜訪預期要達到的目的,，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務(wù)人員都必須要做,。

2,、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動,、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊,，做到知己知必,。

3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求,，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳,，樹立其形象的特刊、戶外活動,、行業(yè)評選活動等,，做到全方位服務(wù)客戶。

4,、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動,，依靠行業(yè)內(nèi)其他強勢媒體,，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象,。

以上是我部門在20xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容,，希望得到領(lǐng)導的正確引導和幫助,，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學習,，提高業(yè)績,。

新年計劃翻譯篇六

書籍是人類寶貴的精神財富，讀書是人們重要的學習方式,。作為教師,，職業(yè)的特殊性決定了我們必須把讀書作為自身專業(yè)成長的一項重要途徑，通過讀書促進教學實踐與理論的結(jié)合,，用新的思想,、新的理念,，指導與反思自己的教育教學，激發(fā)自己的思維能力和對教育問題的理性思考,。讀書,，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性,，“腹有詩書氣自華”,。讀書，能實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華,。結(jié)合自身情況特擬定以下的讀書計劃：

樹立“以書為友”的思想,，將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責任”、“讀書是一種樂趣”,、“讀書是一種有益的生活方式”,，努力形成學習與工作的恰當結(jié)合，努力提高與時倶進的學習能力與創(chuàng)新能力,，努力提高個人教育素質(zhì),。

1、通過學習教育名家的理論來轉(zhuǎn)變教育觀念,，提高教育教學能力,、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,，逐步養(yǎng)成多讀書,，讀好書的習慣。

2,、通過閱讀學習,，樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀和教師職業(yè)觀,，通過閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進一步提升理念,，開闊視野,，積累教學經(jīng)驗，從而形成獨特的教學風格,。

3,、通過閱讀學習，豐富人文涵養(yǎng),，強化自身修養(yǎng),，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

我將積極響應(yīng)學校的號召,，合理利用時間,，爭取完成以上目標,，主要措施如下：

1、個人自學為主,，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目,，每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自覺行動,。

2,、讀書活動與課堂教學相結(jié)合，真正做到“讀”有所悟,，“悟”有所用,，“用”有所得。

3,、充分利用網(wǎng)絡(luò),，進行網(wǎng)上閱讀，了解,、把握教育教學的信息和動態(tài),。

《夜航》圣艾克絮佩里 譯林出版社

《寶貝 寶貝》周國平 江蘇人民出版社

《汪曾祺自選集》 漓江出版社

《翁同龢》謝俊美 云南教育出版社

《希臘神話》廣西師范大學出版社

《霸王別姬》李碧華 新星出版社

《洗澡之后》楊絳 人民文學出版社

《中國歷史常識》 高等教育出版社

《快樂王子》 王爾德 巴金譯 上海譯文出版社

《 玫瑰與教育》 竇桂梅華東師范大學出版社

《 小學語文有效教學》沈龍明中國出版社

《 竇桂梅與主題教學》北京師范大學出版社