為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇一

1.時(shí)間：***年***月***日

2.地點(diǎn)：***

二,、確定伴郎、伴娘

伴郎：

伴娘：

婚禮總顧問：

三,、確定主婚人、證婚人

主婚人：

四,、發(fā)布結(jié)婚通知及發(fā)放喜貼

1.發(fā)喜貼給親友

2.電話通知外地親友

3.網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知

4.及時(shí)反饋親友受邀信息

5.對(duì)于重要親友再次確認(rèn)

五,、準(zhǔn)備新郎新娘婚紗禮服(化妝及押金,、發(fā)票 負(fù)責(zé)人伴娘)

六、準(zhǔn)備婚禮用品

1.自備物品：

(1)結(jié)婚戒指,、戒指盒(建議婚禮當(dāng)天使用“代用戒指”以免丟失造成遺憾)

(2)喜帖

(3)紅包

(4)煙,、打火機(jī)

(5)白酒、飲料,、啤酒,、香檳酒、喜糖

2.酒店物資設(shè)施

a,、婚宴場(chǎng)地布置

(1)充氣拱門：男方女方及酒店門口各1個(gè)共設(shè)3個(gè),，多種樣式可選,推薦“心型門”，并制作三條橫幅,。

(2)“喜字”3副,，彩帶、拉花若干

(3)酒店禮堂及禮臺(tái)搭設(shè)裝飾：

*豪華背景“沙蔓”一套：作為禮堂禮臺(tái)背景,，以粉色調(diào)為基色,，烘托幸福美滿的婚禮現(xiàn)場(chǎng)(此背景作為禮臺(tái)也是整個(gè)禮堂的主背景，也可設(shè)計(jì)為：大型噴繪結(jié)婚照片,，環(huán)繞噴繪布置彩色氣球帶以及絹花裝飾)

*絹花門：設(shè)置在禮堂入口處,，為新人步入酒店婚禮現(xiàn)場(chǎng)必經(jīng)之門，由兩位金童引領(lǐng)自紅地毯伴隨背景音樂緩緩步入禮堂,，走上禮臺(tái)

*紅地毯：分別在男方,、女方、酒店絹花門布置地毯,、預(yù)計(jì)20平米

*路影6個(gè)：設(shè)置于絹花門至禮臺(tái)的地毯兩側(cè),，若酒店可以營(yíng)造較黑環(huán)境，可以考慮使用燈柱路影,，歐式風(fēng)格,，凸現(xiàn)浪漫純潔的高雅氣息裝飾

*禮臺(tái)前方鮮花：禮臺(tái)左右兩邊各擺放3組鮮花。

*吊頂紅綢：以禮臺(tái)為起點(diǎn),，左右兩邊吊頂拉伸紅綢進(jìn)行頂部裝飾至絹花門為止,。

(4)冷煙花、銀瀑布特效安裝：婚禮的重中之重,，最終高潮部分的絢麗特效,，若搭設(shè)框架不方便，則銀瀑布可以考慮放棄,。

(5)主桌鮮花2桌,、鮮花(新娘手捧)

(6)糖、煙,、豌豆 飲料(每桌按量擺放)

(7)結(jié)婚雙層蛋糕(這個(gè)環(huán)節(jié)可以考慮不做,，內(nèi)容與香檳塔較類似)

(8)香檳塔一座,，香檳一支：由新人共同傾倒香檳，來(lái)賓舉杯同慶

(9)彩帶噴物(6支)

(10)玫瑰花瓣提籃2個(gè),，托盤4個(gè),花瓣配送(高潮部分冷煙花釋放,，同時(shí)由朋友將玫瑰花瓣及彩色晶紙拋灑向新人，玫瑰花瓣成本較高,，也可以考慮省略不做)

(11)新郎新娘敬酒2瓶(考慮到朋友較多,，最好提前準(zhǔn)備好稀釋好的酒)

(12)貴賓簽到處布置(筆2支、本2簿,、桌花1籃)

(13)婚宴現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)施,、配套主題音樂(若在雙方接親地不考慮設(shè)置樂隊(duì)，則可以詢問酒店是否能夠提供樂隊(duì),，若酒店能夠提供,，則首選酒店音響;若雙方接親地考慮設(shè)置樂隊(duì)，則遵照酒店規(guī)定看是否允許外來(lái)樂隊(duì)進(jìn)駐,，配合婚禮策劃,，樂隊(duì)在酒店不要求演出，只需提供背景音樂的及時(shí)更換配合,。)

(14)酒店設(shè)置新娘包間(新人更換服飾,、補(bǔ)妝需要)

(15)裝飾婚車一輛，提供花車裝飾(早8點(diǎn)半左右裝飾完畢),，跟車6輛左右,。

(16)與酒店協(xié)商要求其當(dāng)日提供足夠的車位預(yù)留。

b,、其他配套項(xiàng)目

(1)司儀一名,，要求提前熟知方案流程，牢記司儀稿,，并能夠及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的突發(fā)事件(圍繞司儀稿,，靈活控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，嚴(yán)格按照既定流程引導(dǎo)婚禮進(jìn)行),。

(2)輕音樂樂隊(duì)一支,，可以考慮女子樂坊形式，在賓客進(jìn)餐時(shí)開始演奏,，以民樂,、輕音樂為主，增強(qiáng)婚禮現(xiàn)場(chǎng)浪漫唯美的氣息,。(由于邀請(qǐng)檔次較高,，特別要求為樂隊(duì)演出人員提前或者稍后提供午餐)

(3)攝像、照像全程跟蹤錄制(可選是否提供車輛，攝像刻錄光盤1張dvd,、照像根據(jù)拍照數(shù)量刻錄光盤)

(4)新郎新娘,、雙方父母、伴娘,、伴郎胸花;宣誓印泥一套(供新人宣誓并按下手印珍藏保存)，供新人宣誓后留下終身的紀(jì)念

(5)鑼鼓表演隊(duì)伍(人數(shù)不宜過(guò)多,，以15人為基準(zhǔn))

七,、婚宴預(yù)約

1.估計(jì)來(lái)賓人數(shù)(共計(jì) 人)

2.估計(jì)酒席數(shù)量(預(yù)定 桌， 備 桌)

3.選擇婚宴地點(diǎn)(大堂 桌,，包房 間)

4.確認(rèn)午宴酒席菜單,、價(jià)格( 個(gè)菜，單價(jià) 元/桌)

八,、婚禮化妝預(yù)約

11月20日上午7：30,，并要求是否要求化妝師全程跟裝

九、婚慶車輛預(yù)約

1.預(yù)約裝飾彩車時(shí)間地點(diǎn)

2.確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間

3.預(yù)約婚車(頭車)1輛,，鮮花裝飾;跟車以?shī)W迪為主,，安排數(shù)輛。(雙方都可聯(lián)系婚禮跟車)

九,、最后確認(rèn)幫忙的親友,，并明確分工(名單另附)

十、確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

1.證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

2.新人發(fā)言

3,、新人宣誓稿

十一 ,、最后檢查所有物品并交于專人保管

1.新娘的新衣、新鞋

2.結(jié)婚證書(由證婚人展示并宣讀)

3.戒指,、戒指盒(建議婚禮當(dāng)天使用代用戒指以免丟失造成遺憾)

4.開門紅包

5.要佩戴的其他首飾

6.手機(jī)(由專人負(fù)責(zé)接聽,，以應(yīng)對(duì)電話祝賀的朋友來(lái)電)

十二、準(zhǔn)備鬧鐘

確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘,，將鬧鐘調(diào)到5點(diǎn)半

十三,、婚禮當(dāng)天流程

婚禮當(dāng)日：

按照您們和婚禮主持人的共同策劃方案，開始實(shí)施婚禮過(guò)程,。

8 ：00 新娘開始化妝,，花車布置完成，場(chǎng)地布置已經(jīng)完成,，新郎也已經(jīng)整裝待發(fā),，攝像師到位，開始拍攝新房等,。新郎及車隊(duì)出發(fā),，迎接新娘。

9 ：30 主持人到現(xiàn)場(chǎng)，開始安排燈光,，音響,，禮儀等事項(xiàng)，新娘化妝完成,。 10：00 新郎到達(dá)女方家,，迎娶新娘，拜見女方父母親屬

10：20 新人出發(fā)返回男方新房,，拜見了男方父母后安排車輛輸送親戚朋友直達(dá)酒店婚禮現(xiàn)場(chǎng)

10：30 陸續(xù)有其他來(lái)賓到達(dá)酒店現(xiàn)場(chǎng),，準(zhǔn)備迎接新人

11：00 新人到達(dá)酒店婚禮現(xiàn)場(chǎng)，客人迎接

11：10 婚禮開始

11：45 婚禮結(jié)束,，婚宴開始

13：50 婚宴結(jié)束,，安排親屬接送車輛

新人及家人赴新房

策劃人：***

***公司

方案策劃 方案策劃怎么做篇二

目錄

一、市場(chǎng)分析……………………………………………………………

二,、目標(biāo)…………………………………………………………………

三,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)……………………………………………………………

四、團(tuán)隊(duì)建立……………………………………………………………

五,、推廣策略……………………………………………………………

六,、門戶網(wǎng)站改版與推廣………………………………………………

一、市場(chǎng)分析

（一）經(jīng)過(guò)我在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)smt電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析,，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言,，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

1．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景,，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺(tái),，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈,。

2．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站,，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個(gè)同樣的問題：（1）網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格單調(diào)、都以靜態(tài)頁(yè)面為主,。（2）內(nèi)容過(guò)于陳舊更新過(guò)慢,、且原創(chuàng)軟文過(guò)少，可以說(shuō)有部分門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無(wú)更新,，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來(lái),。（3）網(wǎng)站投資過(guò)小、推廣宣傳力度不夠,。（4）門戶網(wǎng)站定位不夠清晰,。

（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，但我們不難看出,，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日益強(qiáng)勢(shì),、smt電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性,，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢(shì)在必行。

二,、目標(biāo)

我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè),，因此誰(shuí)能在領(lǐng)域中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，能在此成功立足,、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑,、達(dá)成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo),。

三,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)

四、團(tuán)隊(duì)建立

（一）組織架構(gòu)

1．xxxx所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品,，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家，那么結(jié)合以上分析情況,，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇b2b網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)作為核心,。以b2b網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為主，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報(bào)告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行有效推廣,。

2．工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與民用品相比有所不同,，相對(duì)而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式更為清晰簡(jiǎn)單，省去了復(fù)雜的營(yíng)銷鏈,。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的第二個(gè)核心是推廣,。

3．綜上、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部初期的組織架構(gòu)大至如下：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部組織架構(gòu)說(shuō)明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開展部門工作,、建立完善的部門結(jié)構(gòu),、合理安排各崗位工作迅速上崗。

（二）部門人員配置及崗職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)（seo）

方案策劃 方案策劃怎么做篇三

借助教師節(jié),，進(jìn)一步加深師生關(guān)系,，讓班級(jí)發(fā)展更加和諧，更有凝聚力,。

理解 關(guān)心 支持 感恩

學(xué)生主持,，詩(shī)朗誦，科代表和科任教師互動(dòng),，歌曲頌,。

　集思廣義，在班內(nèi)廣泛征集班會(huì)的主題和形式,，班主任,、班委、團(tuán)支部主要成員討論并確定班會(huì)主題和形式,。擬定主持人;課代表在全班收集對(duì)各科老師的意見和對(duì)老師說(shuō)的心里話;擬定發(fā)言,、表演同學(xué);全班同學(xué)積極準(zhǔn)備;布置教室;通知各位科任教師參加,。

1. 課前導(dǎo)入

陳強(qiáng)(主持人)：同學(xué)們，請(qǐng)回答我一個(gè)問題：我們班是由多少人組成的?回答一：61人,?；卮鸲?1人。

陳：對(duì)了,，我們有61位同學(xué)和十位科任老師,，是一個(gè)大家庭。今天,，又迎來(lái)了第23個(gè)教師節(jié),，讓我們歡聚一堂，共同慶祝,，祝我們所有的老師身體健康,，生活幸福，工作順利!

謝艷霞(主持人)：老師,，是我們一生的領(lǐng)路人,。老師是火種，點(diǎn)燃了我們的心靈之火;老師是石級(jí),，承受著我們一步步踏實(shí)地向上攀登,。 教師是一支蠟燭，雖然細(xì)弱,，但有一分熱,，發(fā)一分光，照亮了別人,，耗盡了自己,。這無(wú)私的奉獻(xiàn)，令人永志不忘,。

2.羅愛華同學(xué)詩(shī)朗誦《燭光》：一寸一寸的粉筆

染白你的頭發(fā)

騰然而起點(diǎn)燃成燭

照亮別人

讓一個(gè)一個(gè)象形文字

成為你走過(guò)的腳印

……

3.(陳)：我們每天都在聆聽老師的教導(dǎo),，同學(xué)們也有最想對(duì)老師說(shuō)的貼心話。下面,，請(qǐng)我們的各科科代表和老師一起把我們最想對(duì)老師說(shuō)的話揭曉,。

(共有十個(gè)氣球，每個(gè)氣球里有同學(xué)們寫給老師的話,?？拼砗屠蠋熞黄鸢褮馇驍D炸，科代表朗讀學(xué)生們的心聲)語(yǔ)文：……

數(shù)學(xué)：……

……

4.(謝)：請(qǐng)每位科任老師對(duì)同學(xué)們說(shuō)一句心里話,。

5.胡蓉同學(xué)歌唱《好大一顆樹》,。

6.班主任歸納：一個(gè)班級(jí)的順利成長(zhǎng)與發(fā)展，離不開我們每一位同學(xué)的努力和我們每一位老師的辛勤耕耘,。讓我們感謝老師們,，感謝他們所付出的一切,，兩年后，相信我們將會(huì)用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)!我也代表61顆心感謝你們,，我們優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)!我們會(huì)在今后的教學(xué)中,，更加努力，讓我們?nèi)嗝總€(gè)同學(xué)成為最好!

每年的教師節(jié),，是師生溝通的一個(gè)極好的機(jī)會(huì),，形式也可多種多樣。主要是班主任和同學(xué)要提前做好準(zhǔn)備,，教師要積極參與,，讓師生之間的距離拉近，讓師生之間的關(guān)系更加融洽和諧,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇四

情人節(jié),，又稱“圣瓦倫丁節(jié)”(ine'sday)。大概這世上有多少情人就有多少關(guān)于情人節(jié)來(lái)歷的詮釋吧,。

和中國(guó)人現(xiàn)在用近乎狂熱的熱情過(guò)起了圣誕節(jié)一樣,，情人節(jié)也已經(jīng)悄悄滲透到了無(wú)數(shù)年輕人的心目當(dāng)中，成為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之外的又一個(gè)重要節(jié)日,。網(wǎng)吧一個(gè)作為無(wú)數(shù)青年人光顧和消遣的場(chǎng)所，如何在情人節(jié)這天讓我們的網(wǎng)吧借情人節(jié)的熱度來(lái)提升人氣,，是我這個(gè)網(wǎng)吧經(jīng)理要考慮的,，所以我做了這個(gè)情人節(jié)網(wǎng)吧營(yíng)銷策劃!

活動(dòng)一:情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)

活動(dòng)二:情侶聯(lián)袂跑跑,、勁舞團(tuán)比賽注意事項(xiàng):活動(dòng)所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品,，必須提前拿到和平時(shí)最低價(jià)的玫瑰花是本活動(dòng)成本控制的關(guān)鍵。

報(bào)名方式:憑會(huì)員卡免費(fèi)報(bào)名,。只接受情侶模式報(bào)名

比賽服務(wù)器:網(wǎng)通一區(qū)l3頻道競(jìng)速賽城鎮(zhèn)高速公路

比賽方法:分兩場(chǎng)進(jìn)行比賽,，分別由一個(gè)蒙上眼睛操作賽車，另一人指揮,，共同完成比賽

比賽方式:初賽為七對(duì)情侶為一小組,，由報(bào)名先后順序組成，采用淘汰制,。每個(gè)小組的前兩名晉級(jí)到下一輪比賽,，直至決出7強(qiáng)，晉級(jí)總決賽,，總決賽采用積分制,，進(jìn)行三輪比賽，按總積分排名,，取積分前三名為冠,、亞,、季軍注:如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象，比賽將進(jìn)入加時(shí)賽,。

第一名冠軍99朵玫瑰+精美禮品

第二名亞軍89朵玫瑰+精美禮品

方案策劃 方案策劃怎么做篇五

同窗數(shù)載,，溫馨如昨，依然常駐心頭,！

青春歲月,，依稀如夢(mèng)，但愿常憶你我,！

請(qǐng)來(lái)到這里,，一起見證屬于我們的這一時(shí)刻，見證我們永遠(yuǎn)在一起,。我們和你一樣,，多少次夢(mèng)里相聚，多少次心馳神往,。為此,，我們很想約你，約你到往事里走走：聽聽久違的聲音,、看看久違的面孔,、說(shuō)說(shuō)離別的思緒。就讓你我暫時(shí)拋卻塵世的喧囂,，丟棄身邊的煩惱,，走到一起來(lái)，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨--說(shuō)說(shuō)知心話,，敘敘同學(xué)情,！

回來(lái)吧，親愛的同學(xué),！一雙雙一如當(dāng)年熱切又深情的眼睛在期盼,，一顆顆一如當(dāng)年火熱又年輕的心靈在呼喚……

共敘同學(xué)情誼，深化和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨,，以提高同學(xué)之凝聚力為第一目標(biāo),，以促進(jìn)大家之間人生體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為第一目的。

1,、堅(jiān)持自愿的原則,；

2、聚會(huì)費(fèi)用aa制原則,；

3,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則；

4,、堅(jiān)持一切從儉原則,；

5,、堅(jiān)持少喝多吃原則；

時(shí)間：20xx年1月29日 地點(diǎn)：今朝陽(yáng)光城

聚會(huì)流程：

1,、10點(diǎn)各位同學(xué)到達(dá)今朝陽(yáng)光城,。

2、10：30簽到（簽到表由孔繁緯設(shè)計(jì)打印,，主要信息包括：姓名,、性別、婚否,、生日,、工作單位、聯(lián)系方式（宅電,、辦公電話,、手機(jī)、qq,、msn,、email）、子女性別及生日,。

3,、11點(diǎn)進(jìn)行同學(xué)之間的簡(jiǎn)單交流

4、11:30點(diǎn)菜就餐,。

5,、1:30合影與單獨(dú)拍照留念。

6,、醉酒同學(xué)由周德鵬負(fù)責(zé)安排車輛。

注意事項(xiàng)：

1,、請(qǐng)勿過(guò)度飲酒,。

2、駕車同學(xué)請(qǐng)按照規(guī)定停車,。

3,、年前城區(qū)人流量較大，謹(jǐn)防偷盜,。

4,、可以攜帶家屬參加，請(qǐng)照顧好幼齡兒童與孕婦,。

參會(huì)同學(xué)名單：

孔繁緯,、李德江、周德鵬,、王生鵬,，李志剛,，藺曉亮，何發(fā)瑞,，王雅潔,、王旭武、田雁,、徐亞萍,、陳萬(wàn)乃、黃海山,、周紅軍,、趙芙蓉、劉志鑫,、俞元山,、梁強(qiáng)山、張森德,、何與包,、任芳芳、沈璽奎,、邵曉燕（人員持續(xù)更新中……）

聯(lián)系方式：

孔繁緯：1351297****

方案策劃 方案策劃怎么做篇六

1,、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期,，特別是對(duì)于老人來(lái)說(shuō),，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導(dǎo)致更嚴(yán)重的心腦血管疾病的發(fā)作,，所以對(duì)于許多心腦血管疾病患者來(lái)說(shuō)冬季更加需要進(jìn)行預(yù)防,。

2,、冬季節(jié)日較多,，許多人為節(jié)日奔波,，勞累不堪,，原本不健康的身體惡化,，健康的身體變得不健康,，處于亞健康狀態(tài)，為大家的生活和工作帶來(lái)諸多不便,。針對(duì)此現(xiàn)象可以大力促銷我們的xxxx博健產(chǎn)品,，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。

3,、冬天較多的節(jié)日如感恩節(jié),、圣誕節(jié)、元旦,、春節(jié)等都為我們活動(dòng)的組織提供了足夠的由頭,，此次活動(dòng)以迎接元旦為主題，配以"送禮，送健康"的訴求來(lái)達(dá)到不僅讓他買來(lái)預(yù)防疾病,，而且讓他多買送給親朋好友的目的,。

4、20xx年,，是保健品行業(yè)整頓規(guī)范的一年,，國(guó)家接連出臺(tái)涉及保健品行業(yè)的政策法規(guī)，一些不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的保健品企業(yè)退出市場(chǎng),，許多消費(fèi)者持幣待購(gòu),，給保健品行業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)，在冬季這個(gè)保健品的銷售旺季我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇,，以答謝會(huì),，餐飲會(huì)等多種形式來(lái)進(jìn)行銷售，擴(kuò)充會(huì)員隊(duì)伍,，為明年的銷售打下會(huì)員基矗,。

1、產(chǎn)品銷量翻倍

2,、充分調(diào)動(dòng)老顧客轉(zhuǎn)介紹的積極性和培養(yǎng)他們的送禮,，送健康心理。

xx年元旦前一星期內(nèi)

盛世中國(guó)祥和xx

――xxxx迎元旦大型聯(lián)誼會(huì)暨"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)典禮

聯(lián)誼會(huì),，茶話會(huì)等多種形式相結(jié)合,，茶話會(huì)一般應(yīng)用于老會(huì)員，在一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的前三――四天,，由頭是節(jié)日到了,，大家聚聚，目的暗示老會(huì)員在三四天后舉行的聯(lián)誼會(huì)和餐飲會(huì)上購(gòu)買產(chǎn)品,，健康過(guò)冬或送禮和帶去新顧客去聽專家講座,，預(yù)防疾病，從而達(dá)到新顧客購(gòu)買的目的,。

(一)拜訪老顧客,，收集新客源

鑒于公司前期專賣店的銷售模式。那么每場(chǎng)活動(dòng)的來(lái)人一是老顧客,，二是通過(guò)拜訪老顧客,，介紹的新顧客,。

老顧客的邀約：主要是通過(guò)員工拜訪,，送去節(jié)日問候和禮品，并通過(guò)"季節(jié)訴求,，來(lái)聽專家講座,，平安過(guò)冬"、"元旦即將到來(lái),，xxxx領(lǐng)導(dǎo)和員工們?yōu)楦兄x這一年來(lái)您對(duì)xxxx的支持和厚愛,，特舉辦了一場(chǎng)xxxx新老顧客和員工共度佳節(jié)的聯(lián)誼會(huì)"和評(píng)選本年度"xxxx特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"的由頭來(lái)邀請(qǐng),。

老顧客的邀請(qǐng)目的要明確：

一是讓老顧客重復(fù)購(gòu)買，重復(fù)購(gòu)買一方面因?yàn)樗约罕旧硇枰?，一方面要他買了送禮,。

二是作為現(xiàn)身說(shuō)法和幫助員工現(xiàn)場(chǎng)促銷新顧客，但在事先員工要與他溝通到位,，確定哪個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)身說(shuō)法,，內(nèi)容是什么，現(xiàn)場(chǎng)促銷應(yīng)該說(shuō)什么,。

三是僅僅是現(xiàn)場(chǎng)幫忙促銷的老顧客,，這一類老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽話,，很有煽動(dòng)力,，如果沒有把握的話，最好不請(qǐng),，以免浪費(fèi),。

老顧客的拜訪：對(duì)于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數(shù)可以少于新顧客,，對(duì)于老顧客的一訪時(shí)可以以"過(guò)節(jié)"的由頭,，進(jìn)行拜訪，并告知我們?cè)谠u(píng)選"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)",，把評(píng)選條件和當(dāng)選后的優(yōu)惠條件告知他們,，此時(shí)注意一定把所獲榮譽(yù)提到一個(gè)高度，一年只有一次,，只有少數(shù)的一些會(huì)員可以當(dāng)選,，暗示其轉(zhuǎn)介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈(zèng)品或新出的雜志,、拜訪科普知識(shí)宣傳單頁(yè)作為拜訪工具,。

如果在活動(dòng)前召開老顧客的茶話會(huì)的話，那么在二訪時(shí)就先邀請(qǐng)其參加茶話會(huì),，參加茶話會(huì)的老顧客一般為領(lǐng)袖型的顧客,，可以大力轉(zhuǎn)介紹的，在茶話會(huì)上一定要大力宣揚(yáng)"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，激起他們的榮譽(yù)感,，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機(jī)會(huì)當(dāng)眩此時(shí)二訪的工具可為掛歷,、健康手冊(cè)等禮品,。

其他一些想讓他重復(fù)購(gòu)買的可以注重從儲(chǔ)存健康，安全過(guò)冬，聽專家講座為由頭進(jìn)行第二次拜訪,，邀請(qǐng)他參加活動(dòng)或更進(jìn)一步促使其下訂單,。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊(cè)等禮品，因?yàn)閽鞖v的成本太高,，而這一類人群所起到的作用目前來(lái)說(shuō)太小,，不買的可能性也較大，因此二訪時(shí)不要贈(zèng)送成本過(guò)高的禮品,，如果其在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了,，可以比其他新顧客加增掛歷。

以上對(duì)于老顧客的拜訪中也可運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)來(lái)打動(dòng)他,，如用中藥洗一次腳,，做家務(wù)等，促使其轉(zhuǎn)介紹或重復(fù)購(gòu)買,。

對(duì)于新顧客的來(lái)源,，可以通過(guò)以下方式來(lái)開發(fā)：

方式一：由于眾多節(jié)日將至，我們的市場(chǎng)主要為城市市場(chǎng),，那么城市的老干部協(xié)會(huì)等一些老齡組織都會(huì)以迎接元旦的機(jī)會(huì)大家聚聚,，我們的許多會(huì)員可能就是他們中的一分子，那么這個(gè)會(huì)員的服務(wù)代表就可以借此機(jī)會(huì)與這位會(huì)員聯(lián)合,，以檢查身體為由頭,，為參加聚會(huì)的老年人量血壓，測(cè)血糖,，或者代表公司為祝福他們,，同時(shí)通過(guò)觀察，重點(diǎn)登記一些老干部的信息,，為去拜訪做好鋪墊,。

方式二：讓老會(huì)員帶著直接上門拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識(shí)宣傳單頁(yè),、健康手冊(cè),、測(cè)量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會(huì)太多,。

方式三：通過(guò)拜訪老會(huì)員,，讓老會(huì)員在參加活動(dòng)時(shí)帶去一些顧客，但這種顧客,，服務(wù)代表不知各方面的條件,，對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買沒有準(zhǔn)確的把握，有可能根本就是無(wú)效顧客,，所以這種方式下的新顧客,，服務(wù)代表應(yīng)從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪,，了解一下家庭情況,，對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度、身體情況,、目前服用什么藥品和保健品,。

以上幾種方式可能有些會(huì)員并不是太樂意介紹，可以根據(jù)這個(gè)會(huì)員的愛好脾性,，贈(zèng)送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠,，或帶些高帽來(lái)調(diào)動(dòng)他的轉(zhuǎn)介紹的積極性。

（二）登門拜訪的物品準(zhǔn)備：

老會(huì)員：雜志,、血壓計(jì),、拜訪宣傳單頁(yè)或別的小禮品，過(guò)冬健康手冊(cè)（企劃部編制）或其他一些用中藥洗腳,、做家務(wù),、檢查身體等戰(zhàn)術(shù)來(lái)打動(dòng)他?？筛鶕?jù)各地市場(chǎng)情況而定,。

（三）拜訪的次數(shù)

一訪：

第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細(xì)病情,、用藥名稱,、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況,、健康保健意識(shí)等等,。同時(shí)要注意，在一訪的時(shí)候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品（雖然大家知道是做什么的）,，我們?nèi)匀皇潜局P(guān)心,，愛護(hù)他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識(shí)，冬季注意事項(xiàng)和目前很多疾病的危害,，主要就是和他們聊天,，讓他們高興，以博得他們的好感,。

一訪時(shí)需要使用的道具建議：血壓計(jì),、拜訪科普知識(shí)單頁(yè)第一頁(yè)。

如果一訪能夠順利通過(guò)的話就可以為以后的工作打好基矗一訪結(jié)束當(dāng)天要把所有拜訪過(guò)的顧客信息作詳細(xì)的登記,，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把顧客分為幾個(gè)等級(jí),，特別是要把重點(diǎn)顧客的信息做好登記。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點(diǎn)顧客,，分清重點(diǎn)之后要在以后的工作當(dāng)中重點(diǎn)照顧,。

二訪：

二訪的主要目的是進(jìn)一步培養(yǎng)顧客對(duì)我們的好感,，并適當(dāng)?shù)奶崞鹞覀兤髽I(yè)，我們所作的偉大事業(yè),，看顧客是否反感,，如果反感，就不要繼續(xù),，而是轉(zhuǎn)向別的話題,，贊美顧客的家，與他聊一些家長(zhǎng)里短的事,，打消他的反感,，同時(shí)通過(guò)聊天熟悉他的脾氣性情，愛好需要,，在下次拜訪時(shí)投其所好,，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業(yè),，在這個(gè)過(guò)程中也要了解到他的脾氣性情,，愛好需要，為下次拜訪和邀約打下基矗

此時(shí)切記與顧客的交流一定不要操之過(guò)急,，因?yàn)槲覀兊牧⒆泓c(diǎn)永遠(yuǎn)都是關(guān)愛顧客的健康,，這一點(diǎn)我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們?cè)陬櫩托闹械男蜗蟆?/p>

二訪道具使用：拜訪單頁(yè)第二頁(yè),，企業(yè)的畫冊(cè)（在顧客不反感的情況下,，拿給顧客看）二訪的時(shí)候如果因?yàn)橐辉L時(shí)并不成功，而二訪進(jìn)不去門我就應(yīng)該考慮其他顧客,，不要在這過(guò)多耽誤時(shí)間,，等到下次再試試。

三訪：

如果二訪順利的話,，那么三訪的就可以向顧客進(jìn)一步介紹企業(yè),，委婉的引出產(chǎn)品，結(jié)合客戶的病情來(lái)介紹我們的產(chǎn)品,，這是要求員工的醫(yī)學(xué)知識(shí)要比較豐富,，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽得云里霧里,dnf科比0227能用么,，對(duì)自己的病情害怕,，從而可以達(dá)到對(duì)我們有所信任的目的，這時(shí)我們就可引出我們的產(chǎn)品,，結(jié)合她的病情,，對(duì)癥下藥。此時(shí)顧客的心理防線已開始松動(dòng),，然后就可舉一些他周圍的熟悉的例子,，通過(guò)我們的產(chǎn)品調(diào)節(jié)身體健康,，經(jīng)常到我們的聯(lián)誼會(huì)上聽知識(shí)講座，了解很多預(yù)防知識(shí),，也和眾多的不認(rèn)識(shí)的老年人成為好朋友,，精神面貌也得到大大的改變。

三訪的工具：三訪的宣傳單頁(yè)和過(guò)冬手冊(cè)

三訪時(shí)注意利用會(huì)員病情來(lái)對(duì)會(huì)員進(jìn)行恐怖訴求,，同時(shí)委婉的提出我們的產(chǎn)品正對(duì)他的病癥，并舉他身邊的實(shí)例,，注意口氣要符合他的脾性,，讓他對(duì)你產(chǎn)生信任感，接受你的說(shuō)法,。

四訪：

在三訪的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行四訪鞏固，強(qiáng)化我們的產(chǎn)品對(duì)于他的病情是多么的適合,，并講解健康與金錢之間誰(shuí)更重要,，灌輸他保健的重要性，同時(shí)通過(guò)站在她們的角度上,，希望他們保重自己的身體,，過(guò)個(gè)幸福的晚年，引起共鳴,，并且告知"本場(chǎng)活動(dòng)為迎接元旦,，有比以往更大的優(yōu)惠，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專家"從而獲取訂單,。當(dāng)然對(duì)于一些猶豫的重點(diǎn)顧客,，也可利用老人的喜好告知在現(xiàn)場(chǎng)可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識(shí),，檢查身體,，得到一些小禮品，學(xué)一些保健操,，有些老人愛玩,，會(huì)結(jié)識(shí)一些新朋友，欣賞文藝節(jié)目,，玩一些互動(dòng)游戲,，抓獎(jiǎng)獲得精美禮品等等，來(lái)吸引他們參加我們的會(huì)議,，在現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)下再獲得一些訂單,。

四訪的工具：產(chǎn)品的雜志

（四）、邀約：

邀約是我們客源收集的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，也是整個(gè)會(huì)場(chǎng)前期工作的重點(diǎn),。邀約的成功率非常關(guān)鍵,，邀約到顧客的質(zhì)量甚至可以直接決定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)人率和銷售情況。

通過(guò)前面的四訪后,，基本上重點(diǎn)客戶也確定,，這是就提出邀約，邀約要體現(xiàn)正規(guī),，要有邀請(qǐng)函和參會(huì)證,，而且也要告知"由于這次活動(dòng)是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動(dòng),，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專家,，所以機(jī)會(huì)難得,，我是好不容易給你爭(zhēng)取了兩個(gè)名額，就趕快給你送來(lái)了，你可得珍惜",。讓其感到能夠去參加這場(chǎng)活動(dòng)不容易,，從而更確定其參會(huì)的信心,。

邀約工具：請(qǐng)柬,，參會(huì)證

在活動(dòng)的前一天晚上要掌握好時(shí)間給所有下請(qǐng)柬的.顧客打一遍電話，在電話中要以正常交流為主,，不要功利性太強(qiáng),，以免讓顧客感覺到我們逼得太緊,，給顧客帶來(lái)不好的印象。

自主創(chuàng)新打造民族品牌科學(xué)發(fā)展,，確保品質(zhì)超群

選擇xxxx,，擁有健康選擇xxxx，健康百年,。

熱烈慶祝xxxx膠囊被中國(guó)中輕質(zhì)量保障中心認(rèn)定為中國(guó)著名品牌

普及衛(wèi)生防病知識(shí),，提高全民健康素質(zhì)

xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂！

1,、x展架：心腦血管疾病知識(shí)的恐懼訴求,，預(yù)防知識(shí)，冬季飲食,，運(yùn)動(dòng)注意事項(xiàng),，公司為迎接元旦，回報(bào)顧客優(yōu)惠政策的形象展示展架,，產(chǎn)品的機(jī)理介紹（加形象的圖式）,，產(chǎn)品所獲的一些榮譽(yù)證書，公司的形象宣傳,，產(chǎn)品的形象宣傳的如唐國(guó)強(qiáng)作代言人的平面廣告等系列展架,。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫,，字樣為活動(dòng)主題,。

3、各種禮品：贈(zèng)送的大禮包（或者自己制作禮箱,，或者外面包大紅紙,，貼上福字,禮包內(nèi)容待定）,小盒贈(zèng)品，掛歷,，收音機(jī),，毛巾，電飯煲,，血壓計(jì)等

4,、電腦、投影儀,、產(chǎn)品的專題片（以產(chǎn)品功能介紹為主的專題片,，企業(yè)為輔），企業(yè)專題片

5,、產(chǎn)品報(bào)紙,，會(huì)場(chǎng)用的宣傳單頁(yè)。

,;6、臺(tái)卡,、氣球,、大紅燈籠現(xiàn)場(chǎng)的懸掛（定制xxxx，祝你健康字樣的氣球）,、各種音樂,、話筒、抽獎(jiǎng)箱2個(gè),、鮮花

7,、專家講課幻燈片（冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預(yù)防知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容）,。

8、微循環(huán)儀器,、檢測(cè)員白大褂,、專家白大褂、各種檢測(cè)登記表

9,、電源插座,、音頻導(dǎo)線

xx、紙杯,、開水,，

12,、衛(wèi)生間指示牌

13,、就餐名單統(tǒng)計(jì)表、就餐券

14,、迎接元旦內(nèi)容的pop掛圖,，圖樣可以和噴繪相呼應(yīng)。（視會(huì)場(chǎng)大小掛多少）

1,、安排會(huì)員就座,，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客,。

2,、稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀展架,，需要講解,。

3、員工把自己的顧客信息詳細(xì)登記在檢測(cè)表上,，把檢測(cè)序號(hào)排好,，以免出現(xiàn)混亂。

4、如果到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間較早,，員工可以直接安排自己的重點(diǎn)顧客進(jìn)行儀器檢測(cè)和咨詢專家,。

5、老顧客到后,，要穿插到新顧客里去,，在活動(dòng)未開始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭(zhēng)取在此能夠再獲得一些訂單,。

6,、9：30分活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始，最多等十分鐘,。

7,、所有員工就位，著正裝站在顧客兩邊,，手中拿夾子和筆,，并不時(shí)記錄。特別是在現(xiàn)場(chǎng)要注意觀察自己負(fù)責(zé)的顧客聽課的狀態(tài),，分出最有可能的重點(diǎn),。

8、員工站在自己顧客兩邊,，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往,。

1、開場(chǎng)節(jié)目,，有當(dāng)?shù)氐睦纤囆g(shù)團(tuán)表演喜慶的節(jié)目,。最好有自己的老顧客在里面，可以進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法,。

2,、節(jié)目的結(jié)束，主持人走向舞臺(tái),，道出本次活動(dòng)的目的和意義并宣布活動(dòng)開始,，兩邊放禮花。

3,、公司當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和老顧客代表致詞,。公司領(lǐng)導(dǎo)主要是感謝顧客對(duì)xxxx的支持和厚愛，并委婉的描述xxxx一年來(lái)對(duì)大眾健康作出的貢獻(xiàn),。老顧客代表發(fā)言內(nèi)容主要是感謝xxxx對(duì)中老年朋友健康作出的努力,，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位,，威信在當(dāng)?shù)剌^高,，最好是什么主任醫(yī)師,，領(lǐng)導(dǎo)之類的，并且形象好,，講話洪亮,，有煽動(dòng)性。

4,、節(jié)目表演,，請(qǐng)專業(yè)演員或當(dāng)?shù)氐睦夏晁囆g(shù)團(tuán)，表演老年人愛看得節(jié)目,。

5,、專家講座配合幻燈片

8、頒獎(jiǎng)儀式,，（本場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲）,。通過(guò)自己購(gòu)買多少，轉(zhuǎn)介紹的能力,，在當(dāng)?shù)氐挠绊戇@幾個(gè)方面評(píng)選出"特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"的得主,，獎(jiǎng)品可有當(dāng)?shù)囟ā４藭r(shí)的氣氛主持人一定要調(diào)動(dòng)起來(lái),，并且在主持詞中要對(duì)此獎(jiǎng)做以最高的評(píng)價(jià),，讓他們有一種至高無(wú)上的榮譽(yù)感。（此時(shí)的現(xiàn)身說(shuō)法一定要用好）

9,、產(chǎn)品專題片播放

10,、中間穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，健康操（由主持人把握）

xx,、送錦旗形式的現(xiàn)身說(shuō)法,，各地市場(chǎng)看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩,，最好能利用一下"哭"的戰(zhàn)術(shù),，感動(dòng)全場(chǎng),，當(dāng)然要事前溝通到位,，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時(shí)要求通過(guò)表演才藝來(lái)表示自己的身體確實(shí)健康了,，精神面貌大大改變,，如跳舞的，唱戲的等等動(dòng)得幅度比較大,，活潑的才藝,，掀起另一個(gè)高潮。

12,、節(jié)目表：?jiǎn)T工表演,，感動(dòng)顧客的節(jié)目。

13、簽名儀式

14,、公司領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策（突出獲得元旦大禮包,，突出比以往的優(yōu)惠）

15、員工促銷+微循環(huán)檢測(cè)+專家咨詢

方案策劃 方案策劃怎么做篇七

(1)傳承傳統(tǒng)節(jié)日,，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化,。

元宵節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是中華民族千年文化傳承的載體之一,，是每個(gè)中國(guó)人都應(yīng)該銘記的日子,。但由于西方文化的傳入，人們熱衷于西方的文化,、節(jié)日,，過(guò)“洋節(jié)”成為一種時(shí)尚，元宵節(jié)此類中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日逐漸被淡忘,。在這樣的形式下,，繼承傳統(tǒng)節(jié)日的精華，傳承傳統(tǒng)節(jié)日蘊(yùn)涵的民族文化是我們每個(gè)中國(guó)人必須做的事情,。而元宵節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一,，承載了悠久的文化歷史，又是農(nóng)歷新年中代表大地回春的節(jié)日,，具有重要意義,。初一三班舉辦“元宵喜樂會(huì)”能夠讓同學(xué)了解傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的文化習(xí)俗以及傳承傳統(tǒng)節(jié)日的重大意義。

(2)豐富同學(xué)們的課余活動(dòng),，展示學(xué)生才能,。

高中正處于學(xué)習(xí)壓力上升的階段，但學(xué)習(xí)生活要兼具學(xué)習(xí)與課外活動(dòng),，適當(dāng)?shù)恼n外活動(dòng)能夠鍛煉學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,，并且在活動(dòng)中能夠挖掘?qū)W生潛能，展示自我,。舉辦元宵喜樂會(huì)能豐富學(xué)生課余生活,，既能鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮所長(zhǎng)，又使學(xué)習(xí)與實(shí)踐相得益彰,。

在校學(xué)生(特別是大,、中專在校學(xué)生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù),。

(3)豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶情操,，增強(qiáng)愛國(guó)主義情感,。

元宵節(jié)富有文化意味,，舉辦元宵喜樂會(huì)不僅能夠了解元宵節(jié)的由來(lái)，而且能更深層地領(lǐng)略傳統(tǒng)文化的博大精深,，豐富學(xué)習(xí)生活,，拓寬知識(shí)視野，增強(qiáng)民族自豪感,，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的愛國(guó)主義情感,。

(4)、活躍班級(jí)氛圍,，拉近學(xué)生距離,。

學(xué)生對(duì)陌生環(huán)境有一定的畏縮心理，同學(xué)之間依舊相互較為陌生,，相處有些拘束,，舉辦元宵喜樂會(huì)此類輕松且有意義的活動(dòng)能夠活躍班級(jí)氛圍，拉近學(xué)生之間的距離能夠減少學(xué)生的孤獨(dú)感以及對(duì)新環(huán)境的無(wú)所適從,，促進(jìn)同學(xué)相互了解交流,，增進(jìn)同學(xué)友誼。使學(xué)生可以更快融入新集體,，進(jìn)入班級(jí)生活,。

(1)時(shí)間：20xx年2月19日

(2)地點(diǎn)：文理附中團(tuán)隊(duì)活動(dòng)室。

xx中學(xué)高一(3)班學(xué)生

xx中學(xué)高一(3)班

(1)活動(dòng)參與人員遵守場(chǎng)內(nèi)秩序,。保持比賽現(xiàn)場(chǎng)清潔,，比賽結(jié)束后負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。

(2),、活動(dòng)時(shí)注意安全,，避免意外傷害。

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備： 本次活動(dòng)共包括四個(gè)部分：節(jié)日簡(jiǎn)介,、賞花燈、包元宵,、許心愿,。全班四十人均參與本次活動(dòng)。

包元宵活動(dòng)中全班40人共分為四組,，每組10人,，每人必須參與此項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)前抽簽決定所在組數(shù),，每組選出一名組長(zhǎng)，12月30日前由組長(zhǎng)將組員名單交至班長(zhǎng)處,。 活動(dòng)前十日班長(zhǎng)通知班級(jí)同學(xué)每人做一只花燈,。比賽前一天由負(fù)責(zé)人戊,、丁負(fù)責(zé)接收。

比賽當(dāng)天主持人由甲擔(dān)任,，串詞由主持人自行撰寫,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置由班級(jí)組織委員乙總負(fù)責(zé)，活動(dòng)前將所有花燈擺放在活動(dòng)室,。 活動(dòng)所需物品蠟燭,、火柴、食材等活動(dòng)用品由生活委員丙負(fù)責(zé)安排采購(gòu),。 活動(dòng)當(dāng)天由負(fù)責(zé)人丁,、戊管理活動(dòng)所需物品。

活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)人己負(fù)責(zé)維持場(chǎng)內(nèi)秩序,。

2,、活動(dòng)流程

(1)、班級(jí)同學(xué)提前十分鐘到場(chǎng)做好準(zhǔn)備,。

(2),、16：30分班主任講話宣布比賽開始。

(3),、活動(dòng)依次進(jìn)行,。

(4)、18:30班主任宣布活動(dòng)結(jié)束,。

(3)活動(dòng)步驟 節(jié)日簡(jiǎn)介 活動(dòng)意義:簡(jiǎn)單了解元宵節(jié)的風(fēng)俗文化,，喚起同學(xué)們關(guān)于元宵節(jié)的記憶，發(fā)自內(nèi)心的理解元宵節(jié)對(duì)我們的重要意義,，從而重視元宵節(jié)的傳承,。

5月1日~5月5日整理收集來(lái)的初步報(bào)名信息并加以分類。根據(jù)報(bào)名者的財(cái)務(wù)等信息等把報(bào)名人群分為高中低三個(gè)檔次的潛在消費(fèi)人群,。有主有次,，分門別類，不同批次發(fā)送有關(guān)相親大會(huì)的同步信息,，不斷的給其刺激,，喚起大家急切參加大會(huì)的心里欲望。

3,、活動(dòng)內(nèi)容

主持人介紹元宵節(jié)由來(lái)以及元宵節(jié)風(fēng)俗：賞花燈,、舞龍舞獅、打燈謎,、劃旱船,、踩高蹺等。并放映《銅梁元宵節(jié)舞龍》視頻,、(元宵節(jié)賞花燈視頻),。

之后請(qǐng)班級(jí)同學(xué)相互介紹家鄉(xiāng)的元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,結(jié)合自身情況分享過(guò)元宵節(jié)的感受,。

材料準(zhǔn)備：《銅梁元宵節(jié)舞龍》視頻，(時(shí)長(zhǎng)8分鐘),。元宵節(jié)賞花燈視頻時(shí)長(zhǎng)3分鐘,。

花燈緣

活動(dòng)意義：切身感受元宵節(jié)氣氛，理解元宵節(jié)風(fēng)俗,，從而對(duì)元宵節(jié)的文化內(nèi)涵有深入的思考,。

活動(dòng)內(nèi)容：欣賞班級(jí)同學(xué)所做的花燈，同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)選擇燈謎,，可以若是心中有了答案,，則可將該燈謎謎面撕下，并將該謎面送至服務(wù)處,，將正確答案寫下交給工作人員甲,，若經(jīng)工作人員乙核對(duì)，該答案正確,，將獲贈(zèng)簽字筆一支并由工作人員丙進(jìn)行登記,。若想繼續(xù)挑戰(zhàn)，可繼續(xù)猜謎,，若連續(xù)答對(duì)五道燈謎,，則將獲贈(zèng)小花燈一盞。

材料準(zhǔn)備：燈謎120個(gè),，簽字筆70只,，花燈20盞。

活動(dòng)意義

元宵意為著團(tuán)團(tuán)圓圓,，吃元宵是元宵節(jié)的習(xí)俗,。讓同學(xué)們親手制作元宵，不僅提高學(xué)生的動(dòng)手能力,，更是讓同學(xué)們感受到傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍以及過(guò)節(jié)的感受,，自心底認(rèn)同和傳承元宵節(jié)。

活動(dòng)過(guò)程：每組一袋元宵粉以及一袋元宵餡進(jìn)行元宵制作,，各小組組長(zhǎng)安排本組分工,，每位成員要有工作。使用面前材料和工具烹飪好湯圓,，并出鍋用碗裝好,。

【材料準(zhǔn)備】：糯米粉4袋，元宵餡4袋,，電鍋4只,，一次性勺子、碗4袋，盆子4個(gè),，筷子若干雙,。

許愿燈

綜合考慮,，本次晚會(huì)采用大陣營(yíng)對(duì)抗方案比較適合,，方案可操作性好，選手可以不局限于3口之家,，容易找;場(chǎng)面熱烈,。而且獎(jiǎng)品選擇彈性很大，其缺點(diǎn)可以克服,。

活動(dòng)意義

傳說(shuō)唐太宗李世民鼓勵(lì)讀書,，民間都把小孩送上學(xué)。入學(xué)的第一個(gè)節(jié)目叫“開燈”,，就是把事先做好的花燈帶到學(xué)校去,，請(qǐng)一位博學(xué)的老先生點(diǎn)起來(lái)，象征前途光明,。同時(shí)點(diǎn)燈意味著新年生活平安,，將祈愿?jìng)鬟_(dá)，帶給人無(wú)限的希望和光明,。同學(xué)們點(diǎn)燈意在祈禱平安,，同時(shí)在新一年的學(xué)習(xí)中能夠有新的收獲，新的希望,，意為前途一片光明,。

活動(dòng)內(nèi)容：背景音樂播放《祈禱》，每位同學(xué)取下自己所做的花燈放在桌上,，全部圍城一個(gè)大圈,，將花燈點(diǎn)燃，并許愿,。之后同學(xué)之間相互表達(dá)對(duì)彼此的祝愿,。此后主持人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)給同學(xué)們代表祝福的千紙鶴，祝愿其愿望成真,，學(xué)業(yè)有成,。 材料準(zhǔn)備：蠟燭40只，火柴10盒,?；?0只。

(1),、活動(dòng)結(jié)束后,，每組煮好湯圓分給該組人員享用。

(2),、活動(dòng)中注意用電安全,，同時(shí)防止被燙傷危險(xiǎn),。

(3)、活動(dòng)前在活動(dòng)室鋪上薄膜防止水弄濕地板,。

(4),、活動(dòng)注意關(guān)注校內(nèi)通知，若遇斷電,、斷水等突發(fā)性事件,，活動(dòng)推遲至一周后。

(5),、活動(dòng)中注意控制場(chǎng)內(nèi)秩序,，尤其是花燈緣這一環(huán)節(jié)。

(6)活動(dòng)后完及時(shí)整理場(chǎng)地,。

給運(yùn)動(dòng)員吶喊助威,，給班級(jí)增加人氣，增添運(yùn)動(dòng)會(huì)的氣息,，這是我們中四班每位幼兒的事情噢!請(qǐng)寶寶們快快報(bào)名啦···名額(20)有限噢!!!!(直接回復(fù)本日志,，也可以到老師處登記報(bào)名)

簽字筆：70*0.9=63

小花燈：20*2=40

糯米粉：4*5=20

元宵餡：4*4=16

蠟燭：40*0.3=12

火柴：10*0.5=5

共計(jì)：168

方案策劃 方案策劃怎么做篇八

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本,；策劃書寫作,。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力,，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面就是小編整理的店慶活動(dòng)策劃方案示例,，一起來(lái)看一下吧,。

xx 四周年店慶預(yù)案 xx 店周年慶，歷來(lái)是 xx 店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日,。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰,，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作,。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷售高峰期來(lái)策劃與安排,，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼,，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友,， 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動(dòng) ( 或愛心滿 xx) ”的主題,。圍繞主題,，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開,。具體如下：

瘋狂情節(jié)

1,、 主題：激情從此開始

2、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx.12.15—31

3,、 內(nèi)容：購(gòu)物滿 100 元,，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 ( 價(jià)值 5 元左右 ) ，團(tuán)購(gòu)不參加,，單張小票限送二次,。

4,、 贈(zèng)品選擇：雞蛋,、蘋果、活魚,、鮮肉,、粽子、吐司面包,、牛奶,。 根據(jù)去年店慶 (12.28—1.12) 的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右,，根據(jù)“限送二次”換算,，次數(shù)達(dá) 40000 萬(wàn)次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng) 15%( 參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率 ) ,，今年需贈(zèng)品數(shù) 46000 份,，加備量 20xx 份，預(yù)計(jì)量 48000 份,。

贈(zèng)品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià) ( 預(yù)計(jì) ) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000

5,、 贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

6、 分工：

1) ,、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備,；

2) 、理貨組,，每天提供人員 3 名,，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

3) ,、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行,；

7,、 宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對(duì)外：店慶專刊,、社區(qū)輔助宣傳等手段,。

8、設(shè)想分析：通過(guò)此類活動(dòng),，一方面烘動(dòng)人氣,，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從而增加銷售,。

1,、 主題：承諾再續(xù)

2、 內(nèi)容：

1) ,、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購(gòu)物后 15 天內(nèi),，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià),；

2) ,、我們向您承諾，在購(gòu)物后 10 天內(nèi),，如您對(duì)商品不滿,，可以無(wú)條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 )

3,、 宣傳和推廣：

1) ,、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示 !

2) ,、店慶的 dm ,、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示,，樹立企業(yè)的形象。

4,、 設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式,，更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象,，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度 ,；

保健品：

1 ,、主題：以舊換新

2 、活動(dòng)時(shí)間： 20xx.12.15-12.31

3,、 內(nèi)容：購(gòu)買本超市的任何一款保健品,，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元。

4,、 分工：

1) ,、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān),；

2) ,、企劃： a 、宣傳：除以上宣傳手段外,，另加報(bào)刊宣傳,； b 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置,； c ,、臺(tái)帳表格的提供； d ,、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作,；

3) 、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施,；每日臺(tái)帳登記；

5,、 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié)，更是保健品的天地,，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng),。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1,、主題：觸“電”大行動(dòng)

2,、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31

3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià),，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示,，來(lái)吸引人氣,。

4、分工：

1) ,、理貨組：與供應(yīng)商談判,，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備；

2) ,、企劃：家電區(qū)裝飾,，突出促銷的氣氛 !

( 一 ) ,、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

2,、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31

3,、 數(shù)量： 300 個(gè)左右

4、 分工：

1) ,、各理貨組談判,，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮,、食品,、百貨 ) 。 ( 準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品,，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果 ) ,。 ( 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為 dm 商品，數(shù)量為 80 個(gè),，各理上 dm 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定 )

2) ,、企劃： dm 的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作,；

5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定,。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中,，真正的實(shí)惠。

( 二 ) ,、每日沖浪價(jià)商品

1,、主題：激情放縱，超值感覺

2,、 每日一物

3,、分工：

1) 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) ,。價(jià)格尺度絕對(duì)低,；

2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾,； dm 首版制作,；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作,。

4,、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的,。如油,、棉拖,、大米、雞蛋,、水果等,。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣,，達(dá)到店慶的目的,。 懷舊情節(jié)

方案策劃 方案策劃怎么做篇九

經(jīng)過(guò)搜集到的市場(chǎng)資料，并對(duì)資料的分析和討論,，我們了解到手機(jī)的使用者的數(shù)量,，每年呈上升趨勢(shì)，手機(jī)賣場(chǎng)如雨后春筍,，使手機(jī)賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐年增加,，我們針對(duì)此現(xiàn)象，對(duì)##市的手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)者做詳細(xì)的調(diào)查,，并對(duì)通訊起了宣傳的作用,。

1、提高通訊手機(jī)賣場(chǎng)的知名度

2,、提高通訊手機(jī)的銷售量

3,、減輕通訊在手機(jī)賣場(chǎng)的銷售壓力

4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量

1,、消費(fèi)者(老年人,、中年人、中學(xué)生)

(1) 消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的價(jià)位

很多消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)是看重的是價(jià)格,，所以價(jià)格是我們調(diào)查的重點(diǎn)之一

(2) 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的要求

處于不同年齡段、身份地位的不同對(duì)手機(jī)功能有不同的需求

(3) 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)賣場(chǎng)服務(wù)人員態(tài)度的要求

由于賣手機(jī)的店面很多競(jìng)爭(zhēng)激烈,，因此留住消費(fèi)者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度

(4) 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)售后服務(wù)的要求及滿意程度

為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機(jī)售后服務(wù)占有很大的份額

(5) 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌的要求

消費(fèi)者認(rèn)為好品牌手機(jī),，其質(zhì)量、功能往往是比較高的

2,、手機(jī)市場(chǎng)

(1) 調(diào)查影響手機(jī)銷售的的因素

① 手機(jī)價(jià)格

由于市場(chǎng)上的企業(yè)或者店面所銷售的手機(jī)在質(zhì)量功能等各方面都相差無(wú)幾,，因此采取價(jià)格上的變動(dòng)會(huì)吸引更多消費(fèi)者

② 手機(jī)質(zhì)量

許多消費(fèi)者買手機(jī)都很注重其核心價(jià)值，但影響其核心價(jià)值的往往是手機(jī)的質(zhì)量

③ 手機(jī)外觀

在手機(jī)價(jià)格,、功能,、質(zhì)量完全一樣的情況下，手機(jī)外觀往往會(huì)更吸引消費(fèi)者

④ 賣場(chǎng)的內(nèi),、外部環(huán)境

店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼,、有桌凳等等，往往會(huì)決定一位消費(fèi)者購(gòu)買心情和購(gòu)買欲望,，致使顧客流量減少

(2)調(diào)查通訊在同類商家手機(jī)賣場(chǎng)中所占的份額,，以及在##市區(qū)手機(jī)賣場(chǎng)中所占的份額

(3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)

3、調(diào)查通訊手機(jī)賣場(chǎng)的服務(wù)人員

(1)服務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)的熟練程度

對(duì)業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項(xiàng)基本功,，基本功扎實(shí)銷售會(huì)變得容易一些

(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務(wù)人員的銷售技巧

①語(yǔ)言

服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者,，同時(shí)禮貌用語(yǔ)拿捏準(zhǔn)確，能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時(shí),，一個(gè)眼神的交流,、一個(gè)微笑、一個(gè)手勢(shì)可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者留下好的印象,，其結(jié)果是客戶會(huì)增多

注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場(chǎng)服務(wù)人員10—20人

3,、調(diào)查通訊手機(jī)賣場(chǎng)的服務(wù)人員

(1)服務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)的熟練程度

對(duì)業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項(xiàng)基本功，基本功扎實(shí)銷售會(huì)變得容易一些

(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務(wù)人員的銷售技巧

①語(yǔ)言

服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者,，同時(shí)禮貌用語(yǔ)拿捏準(zhǔn)確,，能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時(shí)，一個(gè)眼神的交流,、一個(gè)微笑,、一個(gè)手勢(shì)可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會(huì)增多

注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場(chǎng)服務(wù)人員10—20人

樣本區(qū)域分布：xx市

消費(fèi)者樣本：從全市通訊多家手機(jī)賣場(chǎng)中隨機(jī)抽出10家通訊商場(chǎng)周圍的消費(fèi)者

方案一：橋東10家手機(jī)商場(chǎng)周圍的消費(fèi)者

方案二：橋西10家手機(jī)商場(chǎng)周圍的消費(fèi)者

(2)消費(fèi)者樣本：手機(jī)使用者200—250人

1,、詢問法：

(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低

(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準(zhǔn)確

(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作,，容易控制

2、面談法：

(1)面談法的對(duì)象,、時(shí)間,、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌握

(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻,、真實(shí)并富有啟發(fā)性

(3)利用面談法對(duì)問題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息,，提高調(diào)查結(jié)果的可信水平

3月10日—3月17日：調(diào)查前準(zhǔn)備：①確定主題 ②設(shè)計(jì)問卷 ③人員分配

3月18日—4月1日：實(shí)施填寫問卷

4月2日—4月8日：分析、整理數(shù)據(jù)

4月9日—4月10日：報(bào)告寫作

4月11日—4月16日：市場(chǎng)預(yù)測(cè)

4月17日—4月24日：撰寫決策

1,、設(shè)計(jì)問卷：一組

2,、問卷調(diào)查：全體人員

3、數(shù)據(jù)分析：二組

4,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：全體人員

5,、撰寫決策：全體人員

6、撰寫報(bào)告：三組

1,、調(diào)查前準(zhǔn)備費(fèi)用：

①確定主題費(fèi)用____元

②設(shè)計(jì)問卷費(fèi)用____元

③問卷印刷費(fèi)用____元

2,、實(shí)施填寫問卷費(fèi)用：____元

3、分析整理數(shù)據(jù)費(fèi)用：____元

4,、報(bào)告寫作費(fèi)用：____元

5,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)費(fèi)用：____元

6、撰寫決策費(fèi)用：____元

本次調(diào)研總費(fèi)用為：____元