為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 方案策劃怎么做篇一

1.時間：***年***月***日

2.地點：***

二、確定伴郎,、伴娘

伴郎：

伴娘：

婚禮總顧問：

三,、確定主婚人、證婚人

主婚人：

四,、發(fā)布結婚通知及發(fā)放喜貼

1.發(fā)喜貼給親友

2.電話通知外地親友

3.網(wǎng)上發(fā)布結婚通知

4.及時反饋親友受邀信息

5.對于重要親友再次確認

五,、準備新郎新娘婚紗禮服(化妝及押金、發(fā)票 負責人伴娘)

六,、準備婚禮用品

1.自備物品：

(1)結婚戒指,、戒指盒(建議婚禮當天使用“代用戒指”以免丟失造成遺憾)

(2)喜帖

(3)紅包

(4)煙、打火機

(5)白酒,、飲料,、啤酒、香檳酒,、喜糖

2.酒店物資設施

a,、婚宴場地布置

(1)充氣拱門：男方女方及酒店門口各1個共設3個，多種樣式可選,推薦“心型門”,，并制作三條橫幅,。

(2)“喜字”3副，彩帶,、拉花若干

(3)酒店禮堂及禮臺搭設裝飾：

*豪華背景“沙蔓”一套：作為禮堂禮臺背景,，以粉色調為基色，烘托幸福美滿的婚禮現(xiàn)場(此背景作為禮臺也是整個禮堂的主背景,，也可設計為：大型噴繪結婚照片,，環(huán)繞噴繪布置彩色氣球帶以及絹花裝飾)

*絹花門：設置在禮堂入口處,，為新人步入酒店婚禮現(xiàn)場必經(jīng)之門,，由兩位金童引領自紅地毯伴隨背景音樂緩緩步入禮堂，走上禮臺

*紅地毯：分別在男方,、女方,、酒店絹花門布置地毯、預計20平米

*路影6個：設置于絹花門至禮臺的地毯兩側,，若酒店可以營造較黑環(huán)境,，可以考慮使用燈柱路影，歐式風格,，凸現(xiàn)浪漫純潔的高雅氣息裝飾

*禮臺前方鮮花：禮臺左右兩邊各擺放3組鮮花,。

*吊頂紅綢：以禮臺為起點，左右兩邊吊頂拉伸紅綢進行頂部裝飾至絹花門為止,。

(4)冷煙花,、銀瀑布特效安裝：婚禮的重中之重，最終高潮部分的絢麗特效，若搭設框架不方便,，則銀瀑布可以考慮放棄,。

(5)主桌鮮花2桌、鮮花(新娘手捧)

(6)糖,、煙,、豌豆 飲料(每桌按量擺放)

(7)結婚雙層蛋糕(這個環(huán)節(jié)可以考慮不做，內(nèi)容與香檳塔較類似)

(8)香檳塔一座,，香檳一支：由新人共同傾倒香檳,，來賓舉杯同慶

(9)彩帶噴物(6支)

(10)玫瑰花瓣提籃2個，托盤4個,花瓣配送(高潮部分冷煙花釋放,，同時由朋友將玫瑰花瓣及彩色晶紙拋灑向新人,，玫瑰花瓣成本較高，也可以考慮省略不做)

(11)新郎新娘敬酒2瓶(考慮到朋友較多,，最好提前準備好稀釋好的酒)

(12)貴賓簽到處布置(筆2支,、本2簿、桌花1籃)

(13)婚宴現(xiàn)場音響設施,、配套主題音樂(若在雙方接親地不考慮設置樂隊,，則可以詢問酒店是否能夠提供樂隊，若酒店能夠提供,，則首選酒店音響;若雙方接親地考慮設置樂隊,，則遵照酒店規(guī)定看是否允許外來樂隊進駐，配合婚禮策劃,，樂隊在酒店不要求演出,，只需提供背景音樂的及時更換配合。)

(14)酒店設置新娘包間(新人更換服飾,、補妝需要)

(15)裝飾婚車一輛,，提供花車裝飾(早8點半左右裝飾完畢)，跟車6輛左右,。

(16)與酒店協(xié)商要求其當日提供足夠的車位預留,。

b、其他配套項目

(1)司儀一名,，要求提前熟知方案流程,，牢記司儀稿，并能夠及時有效的應對可能發(fā)生的突發(fā)事件(圍繞司儀稿,，靈活控制現(xiàn)場氣氛,，嚴格按照既定流程引導婚禮進行)。

(2)輕音樂樂隊一支,，可以考慮女子樂坊形式,，在賓客進餐時開始演奏，以民樂、輕音樂為主,，增強婚禮現(xiàn)場浪漫唯美的氣息,。(由于邀請檔次較高，特別要求為樂隊演出人員提前或者稍后提供午餐)

(3)攝像,、照像全程跟蹤錄制(可選是否提供車輛,，攝像刻錄光盤1張dvd、照像根據(jù)拍照數(shù)量刻錄光盤)

(4)新郎新娘,、雙方父母,、伴娘、伴郎胸花;宣誓印泥一套(供新人宣誓并按下手印珍藏保存),，供新人宣誓后留下終身的紀念

(5)鑼鼓表演隊伍(人數(shù)不宜過多,，以15人為基準)

七、婚宴預約

1.估計來賓人數(shù)(共計 人)

2.估計酒席數(shù)量(預定 桌,， 備 桌)

3.選擇婚宴地點(大堂 桌,，包房 間)

4.確認午宴酒席菜單、價格( 個菜,，單價 元/桌)

八,、婚禮化妝預約

11月20日上午7：30，并要求是否要求化妝師全程跟裝

九,、婚慶車輛預約

1.預約裝飾彩車時間地點

2.確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間

3.預約婚車(頭車)1輛,，鮮花裝飾;跟車以奧迪為主，安排數(shù)輛,。(雙方都可聯(lián)系婚禮跟車)

九,、最后確認幫忙的親友，并明確分工(名單另附)

十,、確認婚禮當天要發(fā)言人的準備情況

1.證婚人發(fā)言準備情況

2.新人發(fā)言

3,、新人宣誓稿

十一 、最后檢查所有物品并交于專人保管

1.新娘的新衣,、新鞋

2.結婚證書(由證婚人展示并宣讀)

3.戒指,、戒指盒(建議婚禮當天使用代用戒指以免丟失造成遺憾)

4.開門紅包

5.要佩戴的其他首飾

6.手機(由專人負責接聽，以應對電話祝賀的朋友來電)

十二,、準備鬧鐘

確認一只正常工作的鬧鐘，將鬧鐘調到5點半

十三,、婚禮當天流程

婚禮當日：

按照您們和婚禮主持人的共同策劃方案,，開始實施婚禮過程。

8 ：00 新娘開始化妝,，花車布置完成,，場地布置已經(jīng)完成，新郎也已經(jīng)整裝待發(fā)，攝像師到位,，開始拍攝新房等,。新郎及車隊出發(fā)，迎接新娘,。

9 ：30 主持人到現(xiàn)場,，開始安排燈光，音響,，禮儀等事項,，新娘化妝完成。 10：00 新郎到達女方家,，迎娶新娘,，拜見女方父母親屬

10：20 新人出發(fā)返回男方新房，拜見了男方父母后安排車輛輸送親戚朋友直達酒店婚禮現(xiàn)場

10：30 陸續(xù)有其他來賓到達酒店現(xiàn)場,，準備迎接新人

11：00 新人到達酒店婚禮現(xiàn)場,，客人迎接

11：10 婚禮開始

11：45 婚禮結束，婚宴開始

13：50 婚宴結束,，安排親屬接送車輛

新人及家人赴新房

策劃人：***

***公司

方案策劃 方案策劃怎么做篇二

目錄

一,、市場分析……………………………………………………………

二、目標…………………………………………………………………

三,、企業(yè)優(yōu)勢……………………………………………………………

四,、團隊建立……………………………………………………………

五、推廣策略……………………………………………………………

六,、門戶網(wǎng)站改版與推廣………………………………………………

一,、市場分析

（一）經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對smt電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務領域的表現(xiàn)而言,，得出以下幾點結論：

1．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主,，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務領域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務平臺,，并做了少量的網(wǎng)絡推廣,，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)已經(jīng)對電子商務領域虎視眈眈。

2．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站,，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個同樣的問題：（1）網(wǎng)站的整體設計風格單調,、都以靜態(tài)頁面為主。（2）內(nèi)容過于陳舊更新過慢,、且原創(chuàng)軟文過少,，可以說有部分門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復制而來,。（3）網(wǎng)站投資過小,、推廣宣傳力度不夠,。（4）門戶網(wǎng)站定位不夠清晰。

（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點進入電子商務的龍頭企業(yè),，但我們不難看出,，隨著網(wǎng)絡營銷的日益強勢、smt電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務領域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務領域的重要性,，因此企業(yè)進軍電子商務領域已勢在必行,。

二、目標

我們行業(yè)內(nèi)在電子商務領域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè),，因此誰能在領域中打下堅實的基礎,，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑,、達成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來的連鎖反應,，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進軍電子商務領域初期的核心目標。

三,、企業(yè)優(yōu)勢

四,、團隊建立

（一）組織架構

1．xxxx所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質或商家,，那么結合以上分析情況,，公司產(chǎn)品在電子商務領域里發(fā)展應選擇b2b網(wǎng)絡平臺運營作為核心。以b2b網(wǎng)絡運營平臺為主,，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報告選擇其它網(wǎng)絡平臺進行有效推廣,。

2．工業(yè)品的網(wǎng)絡營銷與民用品相比有所不同，相對而言工業(yè)品的網(wǎng)絡營銷模式更為清晰簡單,，省去了復雜的營銷鏈,。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡營銷中的第二個核心是推廣。

3．綜上,、公司網(wǎng)絡營銷部初期的組織架構大至如下：

網(wǎng)絡營銷部組織架構說明：在總經(jīng)理的帶領下全面開展部門工作,、建立完善的部門結構、合理安排各崗位工作迅速上崗,。

（二）部門人員配置及崗職責

網(wǎng)絡營銷經(jīng)理

網(wǎng)絡運營（seo）

方案策劃 方案策劃怎么做篇三

借助教師節(jié),，進一步加深師生關系，讓班級發(fā)展更加和諧,，更有凝聚力,。

理解 關心 支持 感恩

學生主持，詩朗誦,，科代表和科任教師互動,，歌曲頌。

　集思廣義,，在班內(nèi)廣泛征集班會的主題和形式,，班主任、班委,、團支部主要成員討論并確定班會主題和形式,。擬定主持人;課代表在全班收集對各科老師的意見和對老師說的心里話;擬定發(fā)言、表演同學;全班同學積極準備;布置教室;通知各位科任教師參加,。

1. 課前導入

陳強(主持人)：同學們,，請回答我一個問題：我們班是由多少人組成的?回答一：61人?；卮鸲?1人,。

陳：對了，我們有61位同學和十位科任老師,，是一個大家庭,。今天，又迎來了第23個教師節(jié),，讓我們歡聚一堂,，共同慶祝，祝我們所有的老師身體健康,，生活幸福,，工作順利!

謝艷霞(主持人)：老師，是我們一生的領路人,。老師是火種,，點燃了我們的心靈之火;老師是石級，承受著我們一步步踏實地向上攀登,。 教師是一支蠟燭,，雖然細弱，但有一分熱,，發(fā)一分光,，照亮了別人，耗盡了自己,。這無私的奉獻,，令人永志不忘。

2.羅愛華同學詩朗誦《燭光》：一寸一寸的粉筆

染白你的頭發(fā)

騰然而起點燃成燭

照亮別人

讓一個一個象形文字

成為你走過的腳印

……

3.(陳)：我們每天都在聆聽老師的教導,，同學們也有最想對老師說的貼心話,。下面，請我們的各科科代表和老師一起把我們最想對老師說的話揭曉,。

(共有十個氣球,，每個氣球里有同學們寫給老師的話?？拼砗屠蠋熞黄鸢褮馇驍D炸,，科代表朗讀學生們的心聲)語文：……

數(shù)學：……

……

4.(謝)：請每位科任老師對同學們說一句心里話,。

5.胡蓉同學歌唱《好大一顆樹》。

6.班主任歸納：一個班級的順利成長與發(fā)展,，離不開我們每一位同學的努力和我們每一位老師的辛勤耕耘,。讓我們感謝老師們，感謝他們所付出的一切,，兩年后,，相信我們將會用優(yōu)異的成績來回報!我也代表61顆心感謝你們，我們優(yōu)秀的教師團隊!我們會在今后的教學中,，更加努力,，讓我們?nèi)嗝總€同學成為最好!

每年的教師節(jié)，是師生溝通的一個極好的機會,，形式也可多種多樣,。主要是班主任和同學要提前做好準備，教師要積極參與,，讓師生之間的距離拉近,，讓師生之間的關系更加融洽和諧。

方案策劃 方案策劃怎么做篇四

情人節(jié),，又稱“圣瓦倫丁節(jié)”(ine'sday),。大概這世上有多少情人就有多少關于情人節(jié)來歷的詮釋吧。

和中國人現(xiàn)在用近乎狂熱的熱情過起了圣誕節(jié)一樣,，情人節(jié)也已經(jīng)悄悄滲透到了無數(shù)年輕人的心目當中,，成為中國傳統(tǒng)節(jié)日之外的又一個重要節(jié)日。網(wǎng)吧一個作為無數(shù)青年人光顧和消遣的場所,，如何在情人節(jié)這天讓我們的網(wǎng)吧借情人節(jié)的熱度來提升人氣,，是我這個網(wǎng)吧經(jīng)理要考慮的，所以我做了這個情人節(jié)網(wǎng)吧營銷策劃!

活動一:情人節(jié)當天所有來網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,，送完為止)

活動二:情侶聯(lián)袂跑跑,、勁舞團比賽注意事項:活動所需的玫瑰花為情人節(jié)當天的緊俏商品，必須提前拿到和平時最低價的玫瑰花是本活動成本控制的關鍵,。

報名方式:憑會員卡免費報名,。只接受情侶模式報名

比賽服務器:網(wǎng)通一區(qū)l3頻道競速賽城鎮(zhèn)高速公路

比賽方法:分兩場進行比賽，分別由一個蒙上眼睛操作賽車,，另一人指揮,，共同完成比賽

比賽方式:初賽為七對情侶為一小組，由報名先后順序組成,，采用淘汰制,。每個小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強,，晉級總決賽,，總決賽采用積分制,，進行三輪比賽，按總積分排名,，取積分前三名為冠,、亞,、季軍注:如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象,，比賽將進入加時賽。

第一名冠軍99朵玫瑰+精美禮品

第二名亞軍89朵玫瑰+精美禮品

方案策劃 方案策劃怎么做篇五

同窗數(shù)載,，溫馨如昨,，依然常駐心頭！

青春歲月,，依稀如夢,，但愿常憶你我！

請來到這里,，一起見證屬于我們的這一時刻,，見證我們永遠在一起。我們和你一樣,，多少次夢里相聚,，多少次心馳神往。為此,，我們很想約你,，約你到往事里走走：聽聽久違的聲音、看看久違的面孔,、說說離別的思緒,。就讓你我暫時拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱,，走到一起來,，盡情享受老同學相聚的溫馨--說說知心話，敘敘同學情,！

回來吧,，親愛的同學！一雙雙一如當年熱切又深情的眼睛在期盼,，一顆顆一如當年火熱又年輕的心靈在呼喚……

共敘同學情誼,，深化和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高同學之凝聚力為第一目標,，以促進大家之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的,。

1、堅持自愿的原則,；

2,、聚會費用aa制原則,；

3、堅持財務公開原則,；

4,、堅持一切從儉原則；

5,、堅持少喝多吃原則,；

時間：20xx年1月29日 地點：今朝陽光城

聚會流程：

1、10點各位同學到達今朝陽光城,。

2,、10：30簽到（簽到表由孔繁緯設計打印，主要信息包括：姓名,、性別,、婚否、生日,、工作單位,、聯(lián)系方式（宅電、辦公電話,、手機,、qq、msn,、email）,、子女性別及生日。

3,、11點進行同學之間的簡單交流

4,、11:30點菜就餐。

5,、1:30合影與單獨拍照留念,。

6、醉酒同學由周德鵬負責安排車輛,。

注意事項：

1,、請勿過度飲酒。

2,、駕車同學請按照規(guī)定停車,。

3、年前城區(qū)人流量較大,，謹防偷盜,。

4、可以攜帶家屬參加，請照顧好幼齡兒童與孕婦,。

參會同學名單：

孔繁緯,、李德江、周德鵬,、王生鵬,，李志剛，藺曉亮,，何發(fā)瑞,，王雅潔、王旭武,、田雁,、徐亞萍、陳萬乃,、黃海山、周紅軍,、趙芙蓉,、劉志鑫、俞元山,、梁強山,、張森德、何與包,、任芳芳,、沈璽奎、邵曉燕（人員持續(xù)更新中……）

聯(lián)系方式：

孔繁緯：1351297****

方案策劃 方案策劃怎么做篇六

1,、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期,，特別是對于老人來說，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導致更嚴重的心腦血管疾病的發(fā)作,，所以對于許多心腦血管疾病患者來說冬季更加需要進行預防,。

2、冬季節(jié)日較多,，許多人為節(jié)日奔波,，勞累不堪，原本不健康的身體惡化,，健康的身體變得不健康,，處于亞健康狀態(tài)，為大家的生活和工作帶來諸多不便,。針對此現(xiàn)象可以大力促銷我們的xxxx博健產(chǎn)品,，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。

3、冬天較多的節(jié)日如感恩節(jié),、圣誕節(jié),、元旦、春節(jié)等都為我們活動的組織提供了足夠的由頭,，此次活動以迎接元旦為主題,，配以"送禮，送健康"的訴求來達到不僅讓他買來預防疾病,，而且讓他多買送給親朋好友的目的,。

4、20xx年,，是保健品行業(yè)整頓規(guī)范的一年,，國家接連出臺涉及保健品行業(yè)的政策法規(guī)，一些不規(guī)范經(jīng)營的保健品企業(yè)退出市場,，許多消費者持幣待購,，給保健品行業(yè)帶來巨大商機，在冬季這個保健品的銷售旺季我們應抓住這個機遇,，以答謝會,，餐飲會等多種形式來進行銷售，擴充會員隊伍,，為明年的銷售打下會員基矗,。

1、產(chǎn)品銷量翻倍

2,、充分調動老顧客轉介紹的積極性和培養(yǎng)他們的送禮,，送健康心理。

xx年元旦前一星期內(nèi)

盛世中國祥和xx

――xxxx迎元旦大型聯(lián)誼會暨"特殊貢獻獎"頒獎典禮

聯(lián)誼會,，茶話會等多種形式相結合,，茶話會一般應用于老會員，在一場聯(lián)誼會的前三――四天,，由頭是節(jié)日到了,，大家聚聚，目的暗示老會員在三四天后舉行的聯(lián)誼會和餐飲會上購買產(chǎn)品,，健康過冬或送禮和帶去新顧客去聽專家講座,，預防疾病，從而達到新顧客購買的目的,。

(一)拜訪老顧客,，收集新客源

鑒于公司前期專賣店的銷售模式。那么每場活動的來人一是老顧客,，二是通過拜訪老顧客,，介紹的新顧客,。

老顧客的邀約：主要是通過員工拜訪，送去節(jié)日問候和禮品,，并通過"季節(jié)訴求,，來聽專家講座，平安過冬",、"元旦即將到來,，xxxx領導和員工們?yōu)楦兄x這一年來您對xxxx的支持和厚愛，特舉辦了一場xxxx新老顧客和員工共度佳節(jié)的聯(lián)誼會"和評選本年度"xxxx特殊貢獻獎"的由頭來邀請,。

老顧客的邀請目的要明確：

一是讓老顧客重復購買,，重復購買一方面因為他自己本身需要，一方面要他買了送禮,。

二是作為現(xiàn)身說法和幫助員工現(xiàn)場促銷新顧客,，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個環(huán)節(jié)的現(xiàn)身說法,，內(nèi)容是什么,，現(xiàn)場促銷應該說什么,。

三是僅僅是現(xiàn)場幫忙促銷的老顧客,，這一類老顧客一定是非常鐵桿的顧客,，并且非常聽話，很有煽動力,，如果沒有把握的話，最好不請,，以免浪費,。

老顧客的拜訪：對于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數(shù)可以少于新顧客,，對于老顧客的一訪時可以以"過節(jié)"的由頭,，進行拜訪，并告知我們在評選"特殊貢獻獎",，把評選條件和當選后的優(yōu)惠條件告知他們,，此時注意一定把所獲榮譽提到一個高度，一年只有一次,，只有少數(shù)的一些會員可以當選,，暗示其轉介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈品或新出的雜志,、拜訪科普知識宣傳單頁作為拜訪工具,。

如果在活動前召開老顧客的茶話會的話，那么在二訪時就先邀請其參加茶話會,，參加茶話會的老顧客一般為領袖型的顧客,，可以大力轉介紹的，在茶話會上一定要大力宣揚"特殊貢獻獎"這個獎項，激起他們的榮譽感,，暗示其多幫員工拿到訂單,，就很有機會當眩此時二訪的工具可為掛歷、健康手冊等禮品,。

其他一些想讓他重復購買的可以注重從儲存健康,，安全過冬，聽專家講座為由頭進行第二次拜訪,，邀請他參加活動或更進一步促使其下訂單,。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊等禮品，因為掛歷的成本太高,，而這一類人群所起到的作用目前來說太小,，不買的可能性也較大，因此二訪時不要贈送成本過高的禮品,，如果其在現(xiàn)場購買了,，可以比其他新顧客加增掛歷。

以上對于老顧客的拜訪中也可運用一些戰(zhàn)術來打動他,，如用中藥洗一次腳,，做家務等，促使其轉介紹或重復購買,。

對于新顧客的來源,，可以通過以下方式來開發(fā)：

方式一：由于眾多節(jié)日將至，我們的市場主要為城市市場,，那么城市的老干部協(xié)會等一些老齡組織都會以迎接元旦的機會大家聚聚,，我們的許多會員可能就是他們中的一分子，那么這個會員的服務代表就可以借此機會與這位會員聯(lián)合,，以檢查身體為由頭,，為參加聚會的老年人量血壓，測血糖,，或者代表公司為祝福他們,，同時通過觀察，重點登記一些老干部的信息,，為去拜訪做好鋪墊,。

方式二：讓老會員帶著直接上門拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識宣傳單頁,、健康手冊,、測量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會太多,。

方式三：通過拜訪老會員,，讓老會員在參加活動時帶去一些顧客,，但這種顧客，服務代表不知各方面的條件,，對于產(chǎn)生購買沒有準確的把握,，有可能根本就是無效顧客，所以這種方式下的新顧客,，服務代表應從老顧客那兒獲取地址等信息,，先進行拜訪，了解一下家庭情況,，對我們產(chǎn)品的認知度,、身體情況、目前服用什么藥品和保健品,。

以上幾種方式可能有些會員并不是太樂意介紹,，可以根據(jù)這個會員的愛好脾性，贈送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠,，或帶些高帽來調動他的轉介紹的積極性,。

（二）登門拜訪的物品準備：

老會員：雜志、血壓計,、拜訪宣傳單頁或別的小禮品,，過冬健康手冊（企劃部編制）或其他一些用中藥洗腳、做家務,、檢查身體等戰(zhàn)術來打動他,。可根據(jù)各地市場情況而定,。

（三）拜訪的次數(shù)

一訪：

第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況,，包括顧客詳細病情、用藥名稱,、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況,、健康保健意識等等,。同時要注意，在一訪的時候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品（雖然大家知道是做什么的）,，我們?nèi)匀皇潜局P心,，愛護他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識，冬季注意事項和目前很多疾病的危害,，主要就是和他們聊天,，讓他們高興，以博得他們的好感,。

一訪時需要使用的道具建議：血壓計,、拜訪科普知識單頁第一頁,。

如果一訪能夠順利通過的話就可以為以后的工作打好基矗一訪結束當天要把所有拜訪過的顧客信息作詳細的登記，根據(jù)標準把顧客分為幾個等級,，特別是要把重點顧客的信息做好登記,。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點顧客，分清重點之后要在以后的工作當中重點照顧,。

二訪：

二訪的主要目的是進一步培養(yǎng)顧客對我們的好感,，并適當?shù)奶崞鹞覀兤髽I(yè)，我們所作的偉大事業(yè),，看顧客是否反感,，如果反感，就不要繼續(xù),，而是轉向別的話題,，贊美顧客的家，與他聊一些家長里短的事,，打消他的反感,，同時通過聊天熟悉他的脾氣性情，愛好需要,，在下次拜訪時投其所好,，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業(yè),，在這個過程中也要了解到他的脾氣性情,，愛好需要，為下次拜訪和邀約打下基矗

此時切記與顧客的交流一定不要操之過急,，因為我們的立足點永遠都是關愛顧客的健康,，這一點我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們在顧客心中的形象,。

二訪道具使用：拜訪單頁第二頁,，企業(yè)的畫冊（在顧客不反感的情況下，拿給顧客看）二訪的時候如果因為一訪時并不成功,，而二訪進不去門我就應該考慮其他顧客,，不要在這過多耽誤時間，等到下次再試試,。

三訪：

如果二訪順利的話,，那么三訪的就可以向顧客進一步介紹企業(yè)，委婉的引出產(chǎn)品,，結合客戶的病情來介紹我們的產(chǎn)品,，這是要求員工的醫(yī)學知識要比較豐富，有些情況下要深入,，特別是要讓顧客聽得云里霧里,dnf科比0227能用么,，對自己的病情害怕,，從而可以達到對我們有所信任的目的，這時我們就可引出我們的產(chǎn)品,，結合她的病情,，對癥下藥。此時顧客的心理防線已開始松動,，然后就可舉一些他周圍的熟悉的例子,，通過我們的產(chǎn)品調節(jié)身體健康，經(jīng)常到我們的聯(lián)誼會上聽知識講座,，了解很多預防知識,，也和眾多的不認識的老年人成為好朋友，精神面貌也得到大大的改變,。

三訪的工具：三訪的宣傳單頁和過冬手冊

三訪時注意利用會員病情來對會員進行恐怖訴求,，同時委婉的提出我們的產(chǎn)品正對他的病癥，并舉他身邊的實例,，注意口氣要符合他的脾性,，讓他對你產(chǎn)生信任感，接受你的說法,。

四訪：

在三訪的基礎上,，進行四訪鞏固，強化我們的產(chǎn)品對于他的病情是多么的適合,，并講解健康與金錢之間誰更重要,，灌輸他保健的重要性，同時通過站在她們的角度上,，希望他們保重自己的身體,，過個幸福的晚年，引起共鳴,，并且告知"本場活動為迎接元旦,，有比以往更大的優(yōu)惠，請到了北京的權威專家"從而獲取訂單,。當然對于一些猶豫的重點顧客,，也可利用老人的喜好告知在現(xiàn)場可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識,，檢查身體，得到一些小禮品,，學一些保健操,，有些老人愛玩，會結識一些新朋友,，欣賞文藝節(jié)目,，玩一些互動游戲,，抓獎獲得精美禮品等等，來吸引他們參加我們的會議,，在現(xiàn)場氣氛的帶動下再獲得一些訂單,。

四訪的工具：產(chǎn)品的雜志

（四）、邀約：

邀約是我們客源收集的最后一個環(huán)節(jié),，也是整個會場前期工作的重點,。邀約的成功率非常關鍵，邀約到顧客的質量甚至可以直接決定活動現(xiàn)場的來人率和銷售情況,。

通過前面的四訪后,，基本上重點客戶也確定，這是就提出邀約,，邀約要體現(xiàn)正規(guī),，要有邀請函和參會證，而且也要告知"由于這次活動是公司為了迎接元旦,，特舉辦的活動,，請到了北京的權威專家，所以機會難得,，我是好不容易給你爭取了兩個名額,，就趕快給你送來了，你可得珍惜",。讓其感到能夠去參加這場活動不容易,，從而更確定其參會的信心。

邀約工具：請柬,，參會證

在活動的前一天晚上要掌握好時間給所有下請柬的.顧客打一遍電話,，在電話中要以正常交流為主，不要功利性太強,，以免讓顧客感覺到我們逼得太緊,，給顧客帶來不好的印象。

自主創(chuàng)新打造民族品牌科學發(fā)展,，確保品質超群

選擇xxxx,，擁有健康選擇xxxx，健康百年,。

熱烈慶祝xxxx膠囊被中國中輕質量保障中心認定為中國著名品牌

普及衛(wèi)生防病知識,，提高全民健康素質

xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂！

1,、x展架：心腦血管疾病知識的恐懼訴求,，預防知識，冬季飲食,，運動注意事項,，公司為迎接元旦,，回報顧客優(yōu)惠政策的形象展示展架，產(chǎn)品的機理介紹（加形象的圖式）,，產(chǎn)品所獲的一些榮譽證書,，公司的形象宣傳，產(chǎn)品的形象宣傳的如唐國強作代言人的平面廣告等系列展架,。

2,、活動現(xiàn)場背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫，字樣為活動主題,。

3,、各種禮品：贈送的大禮包（或者自己制作禮箱，或者外面包大紅紙,，貼上福字,禮包內(nèi)容待定）,小盒贈品,，掛歷，收音機,，毛巾,，電飯煲，血壓計等

4,、電腦,、投影儀、產(chǎn)品的專題片（以產(chǎn)品功能介紹為主的專題片,，企業(yè)為輔）,，企業(yè)專題片

5、產(chǎn)品報紙,，會場用的宣傳單頁,。

,;6、臺卡,、氣球,、大紅燈籠現(xiàn)場的懸掛（定制xxxx，祝你健康字樣的氣球）,、各種音樂,、話筒、抽獎箱2個,、鮮花

7,、專家講課幻燈片（冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預防知識,、產(chǎn)品知識內(nèi)容）,。

8、微循環(huán)儀器、檢測員白大褂,、專家白大褂、各種檢測登記表

9,、電源插座,、音頻導線

xx、紙杯,、開水,，

12、衛(wèi)生間指示牌

13,、就餐名單統(tǒng)計表,、就餐券

14、迎接元旦內(nèi)容的pop掛圖,，圖樣可以和噴繪相呼應,。（視會場大小掛多少）

1、安排會員就座,，要有秩序,。每名員工注意照顧好自己的顧客。

2,、稍作休息后,，員工安排自己的顧客參觀展架，需要講解,。

3,、員工把自己的顧客信息詳細登記在檢測表上，把檢測序號排好,，以免出現(xiàn)混亂,。

4、如果到達活動現(xiàn)場時間較早,，員工可以直接安排自己的重點顧客進行儀器檢測和咨詢專家,。

5、老顧客到后,，要穿插到新顧客里去,，在活動未開始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭取在此能夠再獲得一些訂單,。

6,、9：30分活動準時開始，最多等十分鐘,。

7,、所有員工就位，著正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆,，并不時記錄,。特別是在現(xiàn)場要注意觀察自己負責的顧客聽課的狀態(tài)，分出最有可能的重點,。

8,、員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往,。

1,、開場節(jié)目，有當?shù)氐睦纤囆g團表演喜慶的節(jié)目,。最好有自己的老顧客在里面,，可以進行現(xiàn)身說法。

2,、節(jié)目的結束,，主持人走向舞臺，道出本次活動的目的和意義并宣布活動開始,，兩邊放禮花,。

3、公司當?shù)仡I導和老顧客代表致詞,。公司領導主要是感謝顧客對xxxx的支持和厚愛,，并委婉的描述xxxx一年來對大眾健康作出的貢獻。老顧客代表發(fā)言內(nèi)容主要是感謝xxxx對中老年朋友健康作出的努力,，并舉一些非常有效的例子,，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當?shù)剌^高,，最好是什么主任醫(yī)師,，領導之類的，并且形象好,，講話洪亮,，有煽動性。

4,、節(jié)目表演,，請專業(yè)演員或當?shù)氐睦夏晁囆g團，表演老年人愛看得節(jié)目,。

5,、專家講座配合幻燈片

8、頒獎儀式,，（本場活動的重頭戲）,。通過自己購買多少,，轉介紹的能力，在當?shù)氐挠绊戇@幾個方面評選出"特別貢獻獎"的得主,，獎品可有當?shù)囟?。此時的氣氛主持人一定要調動起來，并且在主持詞中要對此獎做以最高的評價,，讓他們有一種至高無上的榮譽感,。（此時的現(xiàn)身說法一定要用好）

9、產(chǎn)品專題片播放

10,、中間穿插現(xiàn)場互動活動，健康操（由主持人把握）

xx,、送錦旗形式的現(xiàn)身說法,，各地市場看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩,，最好能利用一下"哭"的戰(zhàn)術,，感動全場，當然要事前溝通到位,，也不排除有情不自禁的顧客,。另外有才藝的顧客送錦旗的同時要求通過表演才藝來表示自己的身體確實健康了，精神面貌大大改變,，如跳舞的,，唱戲的等等動得幅度比較大，活潑的才藝,，掀起另一個高潮,。

12、節(jié)目表：員工表演,，感動顧客的節(jié)目,。

13、簽名儀式

14,、公司領導宣布優(yōu)惠政策（突出獲得元旦大禮包,，突出比以往的優(yōu)惠）

15、員工促銷+微循環(huán)檢測+專家咨詢

方案策劃 方案策劃怎么做篇七

(1)傳承傳統(tǒng)節(jié)日,，弘揚中華民族傳統(tǒng)文化,。

元宵節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是中華民族千年文化傳承的載體之一,，是每個中國人都應該銘記的日子,。但由于西方文化的傳入，人們熱衷于西方的文化,、節(jié)日,，過“洋節(jié)”成為一種時尚,，元宵節(jié)此類中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日逐漸被淡忘。在這樣的形式下,，繼承傳統(tǒng)節(jié)日的精華,，傳承傳統(tǒng)節(jié)日蘊涵的民族文化是我們每個中國人必須做的事情。而元宵節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日之一,，承載了悠久的文化歷史,，又是農(nóng)歷新年中代表大地回春的節(jié)日，具有重要意義,。初一三班舉辦“元宵喜樂會”能夠讓同學了解傳統(tǒng)節(jié)日所蘊含的文化習俗以及傳承傳統(tǒng)節(jié)日的重大意義,。

(2)豐富同學們的課余活動，展示學生才能,。

高中正處于學習壓力上升的階段,，但學習生活要兼具學習與課外活動，適當?shù)恼n外活動能夠鍛煉學生的動手實踐能力,，并且在活動中能夠挖掘學生潛能,，展示自我。舉辦元宵喜樂會能豐富學生課余生活,，既能鼓勵學生發(fā)揮所長,，又使學習與實踐相得益彰。

在校學生(特別是大,、中專在校學生)：接受新鮮事物比較快,，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務,。

(3)豐富學生的學習生活,，陶冶情操，增強愛國主義情感,。

元宵節(jié)富有文化意味,，舉辦元宵喜樂會不僅能夠了解元宵節(jié)的由來，而且能更深層地領略傳統(tǒng)文化的博大精深,，豐富學習生活,，拓寬知識視野，增強民族自豪感,，進一步增強我們的愛國主義情感,。

(4)、活躍班級氛圍,，拉近學生距離,。

學生對陌生環(huán)境有一定的畏縮心理，同學之間依舊相互較為陌生,，相處有些拘束,，舉辦元宵喜樂會此類輕松且有意義的活動能夠活躍班級氛圍,，拉近學生之間的距離能夠減少學生的孤獨感以及對新環(huán)境的無所適從，促進同學相互了解交流,，增進同學友誼,。使學生可以更快融入新集體，進入班級生活,。

(1)時間：20xx年2月19日

(2)地點：文理附中團隊活動室,。

xx中學高一(3)班學生

xx中學高一(3)班

(1)活動參與人員遵守場內(nèi)秩序。保持比賽現(xiàn)場清潔,，比賽結束后負責人負責清理場地,。

(2)、活動時注意安全,，避免意外傷害,。

1、活動準備： 本次活動共包括四個部分：節(jié)日簡介,、賞花燈、包元宵,、許心愿,。全班四十人均參與本次活動。

包元宵活動中全班40人共分為四組,，每組10人,，每人必須參與此項活動，活動前抽簽決定所在組數(shù),，每組選出一名組長,，12月30日前由組長將組員名單交至班長處。 活動前十日班長通知班級同學每人做一只花燈,。比賽前一天由負責人戊,、丁負責接收。

比賽當天主持人由甲擔任,，串詞由主持人自行撰寫,。

活動現(xiàn)場布置由班級組織委員乙總負責，活動前將所有花燈擺放在活動室,。 活動所需物品蠟燭,、火柴、食材等活動用品由生活委員丙負責安排采購,。 活動當天由負責人丁,、戊管理活動所需物品。

活動當天負責人己負責維持場內(nèi)秩序,。

2,、活動流程

(1),、班級同學提前十分鐘到場做好準備。

(2),、16：30分班主任講話宣布比賽開始,。

(3)、活動依次進行,。

(4),、18:30班主任宣布活動結束。

(3)活動步驟 節(jié)日簡介 活動意義:簡單了解元宵節(jié)的風俗文化,，喚起同學們關于元宵節(jié)的記憶,，發(fā)自內(nèi)心的理解元宵節(jié)對我們的重要意義，從而重視元宵節(jié)的傳承,。

5月1日~5月5日整理收集來的初步報名信息并加以分類,。根據(jù)報名者的財務等信息等把報名人群分為高中低三個檔次的潛在消費人群。有主有次,，分門別類,，不同批次發(fā)送有關相親大會的同步信息，不斷的給其刺激,，喚起大家急切參加大會的心里欲望,。

3、活動內(nèi)容

主持人介紹元宵節(jié)由來以及元宵節(jié)風俗：賞花燈,、舞龍舞獅,、打燈謎、劃旱船,、踩高蹺等,。并放映《銅梁元宵節(jié)舞龍》視頻、(元宵節(jié)賞花燈視頻),。

之后請班級同學相互介紹家鄉(xiāng)的元宵節(jié)的風俗習慣,結合自身情況分享過元宵節(jié)的感受,。

材料準備：《銅梁元宵節(jié)舞龍》視頻，(時長8分鐘),。元宵節(jié)賞花燈視頻時長3分鐘,。

花燈緣

活動意義：切身感受元宵節(jié)氣氛，理解元宵節(jié)風俗,，從而對元宵節(jié)的文化內(nèi)涵有深入的思考,。

活動內(nèi)容：欣賞班級同學所做的花燈，同學們在活動現(xiàn)場選擇燈謎,，可以若是心中有了答案,，則可將該燈謎謎面撕下，并將該謎面送至服務處,，將正確答案寫下交給工作人員甲,，若經(jīng)工作人員乙核對,，該答案正確，將獲贈簽字筆一支并由工作人員丙進行登記,。若想繼續(xù)挑戰(zhàn),，可繼續(xù)猜謎，若連續(xù)答對五道燈謎,，則將獲贈小花燈一盞,。

材料準備：燈謎120個，簽字筆70只,，花燈20盞,。

活動意義

元宵意為著團團圓圓，吃元宵是元宵節(jié)的習俗,。讓同學們親手制作元宵,，不僅提高學生的動手能力，更是讓同學們感受到傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍以及過節(jié)的感受,，自心底認同和傳承元宵節(jié),。

活動過程：每組一袋元宵粉以及一袋元宵餡進行元宵制作，各小組組長安排本組分工,，每位成員要有工作,。使用面前材料和工具烹飪好湯圓，并出鍋用碗裝好,。

【材料準備】：糯米粉4袋，元宵餡4袋,，電鍋4只,，一次性勺子、碗4袋,，盆子4個,，筷子若干雙。

許愿燈

綜合考慮,，本次晚會采用大陣營對抗方案比較適合,，方案可操作性好，選手可以不局限于3口之家,，容易找;場面熱烈,。而且獎品選擇彈性很大，其缺點可以克服,。

活動意義

傳說唐太宗李世民鼓勵讀書,，民間都把小孩送上學。入學的第一個節(jié)目叫“開燈”,，就是把事先做好的花燈帶到學校去,，請一位博學的老先生點起來,，象征前途光明。同時點燈意味著新年生活平安,，將祈愿傳達,，帶給人無限的希望和光明。同學們點燈意在祈禱平安,，同時在新一年的學習中能夠有新的收獲,，新的希望，意為前途一片光明,。

活動內(nèi)容：背景音樂播放《祈禱》,，每位同學取下自己所做的花燈放在桌上，全部圍城一個大圈,，將花燈點燃,，并許愿。之后同學之間相互表達對彼此的祝愿,。此后主持人現(xiàn)場發(fā)給同學們代表祝福的千紙鶴,，祝愿其愿望成真，學業(yè)有成,。 材料準備：蠟燭40只，火柴10盒,?；?0只,。

(1)、活動結束后,，每組煮好湯圓分給該組人員享用,。

(2)、活動中注意用電安全,，同時防止被燙傷危險,。

(3)、活動前在活動室鋪上薄膜防止水弄濕地板,。

(4),、活動注意關注校內(nèi)通知,，若遇斷電,、斷水等突發(fā)性事件，活動推遲至一周后。

(5),、活動中注意控制場內(nèi)秩序,，尤其是花燈緣這一環(huán)節(jié)。

(6)活動后完及時整理場地,。

給運動員吶喊助威,，給班級增加人氣，增添運動會的氣息,，這是我們中四班每位幼兒的事情噢!請寶寶們快快報名啦···名額(20)有限噢!!!!(直接回復本日志,，也可以到老師處登記報名)

簽字筆：70*0.9=63

小花燈：20*2=40

糯米粉：4*5=20

元宵餡：4*4=16

蠟燭：40*0.3=12

火柴：10*0.5=5

共計：168

方案策劃 方案策劃怎么做篇八

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本,；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書,，是實現(xiàn)目標的指路燈,。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力,，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標,。下面就是小編整理的店慶活動策劃方案示例,，一起來看一下吧,。

xx 四周年店慶預案 xx 店周年慶,，歷來是 xx 店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日,。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰,，所以店慶的提前舉行,，為春節(jié)做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排,，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼,，真真切切去關心社區(qū)朋友,， 為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動 ( 或愛心滿 xx) ”的主題,。圍繞主題,，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié),、互動情節(jié)三大塊展開,。具體如下：

瘋狂情節(jié)

1、 主題：激情從此開始

2、 活動時間： 20xx.12.15—31

3,、 內(nèi)容：購物滿 100 元,，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 ( 價值 5 元左右 ) ，團購不參加,，單張小票限送二次,。

4、 贈品選擇：雞蛋,、蘋果,、活魚、鮮肉,、粽子,、吐司面包、牛奶,。 根據(jù)去年店慶 (12.28—1.12) 的銷售與交易數(shù),，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算,，次數(shù)達 40000 萬次,。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長 15%( 參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率 ) ，今年需贈品數(shù) 46000 份,，加備量 20xx 份,，預計量 48000 份。

贈品相關事宜： 品名 數(shù)量 單價 ( 預計 ) 供應商贊助量 門店自備量 費用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000

5,、 贈品落實部門：生鮮

6,、 分工：

1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備,；

2) ,、理貨組，每天提供人員 3 名,，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作,。

3) 、總臺根據(jù)贈品的量,，進行每天的等比分配,，保證贈品數(shù)與活動期同步進行；

7,、 宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。 對外：店慶專刊,、社區(qū)輔助宣傳等手段,。

8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣,，在有限的來客量里提高客單價,，從而增加銷售,。

1,、 主題：承諾再續(xù)

2、 內(nèi)容：

1) ,、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內(nèi),，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價,；

2) ,、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi),，如您對商品不滿,，可以無條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 )

3,、 宣傳和推廣：

1) ,、超市主入口處，用顯注的標語提示 !

2) ,、店慶的 dm ,、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑,，不斷地對顧客進行提示,，樹立企業(yè)的形象。

4,、 設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上,，通過廣播、橫幅等宣傳方式,，更強力度的來提高家友超市的價格形象,，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度 ,；

保健品：

1 ,、主題：以舊換新

2 、活動時間： 20xx.12.15-12.31

3,、 內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品,，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元,。

4、 分工：

1) 、理貨：與參加活動的各供應商談判,，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔,；

2) 、企劃： a ,、宣傳：除以上宣傳手段外,，另加報刊宣傳； b ,、準備顯眼的兌換場地及布置,； c 、臺帳表格的提供,； d ,、活動結束后費用的清算工作；

3) ,、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施,；每日臺帳登記；

5,、 設想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié)，更是保健品的天地,，因此針對這個大類推出以上活動,。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

家電：

1,、主題：觸“電”大行動

2,、活動時間： 12.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價,，并跟供應商協(xié)調,，爭取各類商品相關的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示,，來吸引人氣,。

4、分工：

1) ,、理貨組：與供應商談判,，讓利促銷及贈品的準備；

2) ,、企劃：家電區(qū)裝飾,，突出促銷的氣氛 !

( 一 ) 、店慶價商品

1,、主題：將降價進行到底

2,、活動時間： 12.15-31

3,、 數(shù)量： 300 個左右

4、 分工：

1) ,、各理貨組談判,，準備特價清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮,、食品,、百貨 ) 。 ( 準線：商品是當令商品,，價格絕對要有震撼效果 ) ,。 ( 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 dm 商品，數(shù)量為 80 個,，各理上 dm 比例根據(jù)價格優(yōu)勢定 )

2) ,、企劃： dm 的排版和制作工作；店慶價標識設計和制作,；

5,、設想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定,。讓顧客正常感覺到店慶的進行中,，真正的實惠。

( 二 ) ,、每日沖浪價商品

1,、主題：激情放縱，超值感覺

2,、 每日一物

3,、分工：

1) 、理貨組準備商品 16 個 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) ,。價格尺度絕對低,；

2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾,； dm 首版制作,；沖浪商品畫報制作；每天更換工作,。

4,、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的,。如油,、棉拖、大米,、雞蛋,、水果等,。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣,，達到店慶的目的。 懷舊情節(jié)

方案策劃 方案策劃怎么做篇九

經(jīng)過搜集到的市場資料,，并對資料的分析和討論,，我們了解到手機的使用者的數(shù)量，每年呈上升趨勢,，手機賣場如雨后春筍,，使手機賣場的競爭壓力逐年增加，我們針對此現(xiàn)象,，對##市的手機市場的消費者做詳細的調查,，并對通訊起了宣傳的作用。

1,、提高通訊手機賣場的知名度

2,、提高通訊手機的銷售量

3、減輕通訊在手機賣場的銷售壓力

4,、提高通訊服務人員的服務質量

1,、消費者(老年人、中年人,、中學生)

(1) 消費者購買手機的價位

很多消費者購買手機是看重的是價格,，所以價格是我們調查的重點之一

(2) 消費者對手機功能的要求

處于不同年齡段、身份地位的不同對手機功能有不同的需求

(3) 消費者對手機賣場服務人員態(tài)度的要求

由于賣手機的店面很多競爭激烈,，因此留住消費者的往往是服務人員的態(tài)度

(4) 消費者對手機售后服務的要求及滿意程度

為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機售后服務占有很大的份額

(5) 消費者對手機品牌的要求

消費者認為好品牌手機,，其質量、功能往往是比較高的

2,、手機市場

(1) 調查影響手機銷售的的因素

① 手機價格

由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機在質量功能等各方面都相差無幾,，因此采取價格上的變動會吸引更多消費者

② 手機質量

許多消費者買手機都很注重其核心價值，但影響其核心價值的往往是手機的質量

③ 手機外觀

在手機價格,、功能,、質量完全一樣的情況下，手機外觀往往會更吸引消費者

④ 賣場的內(nèi),、外部環(huán)境

店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼,、有桌凳等等，往往會決定一位消費者購買心情和購買欲望,，致使顧客流量減少

(2)調查通訊在同類商家手機賣場中所占的份額,，以及在##市區(qū)手機賣場中所占的份額

(3) 調查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢

3,、調查通訊手機賣場的服務人員

(1)服務人員對業(yè)務的熟練程度

對業(yè)務足夠熟練是服務人員的一項基本功,，基本功扎實銷售會變得容易一些

(2)服務人員的綜合素質

①職業(yè)素質

②道德素質

③文化素質

(3)服務人員的銷售技巧

①語言

服務人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,，同時禮貌用語拿捏準確，能增加該企業(yè)的消費者

②神態(tài)

服務人員再向消費者介紹手機時,，一個眼神的交流,、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象,，其結果是客戶會增多

注：調查通訊手機賣場服務人員10—20人

3,、調查通訊手機賣場的服務人員

(1)服務人員對業(yè)務的熟練程度

對業(yè)務足夠熟練是服務人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得容易一些

(2)服務人員的綜合素質

①職業(yè)素質

②道德素質

③文化素質

(3)服務人員的銷售技巧

①語言

服務人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,，同時禮貌用語拿捏準確,，能增加該企業(yè)的消費者

②神態(tài)

服務人員再向消費者介紹手機時，一個眼神的交流,、一個微笑,、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結果是客戶會增多

注：調查通訊手機賣場服務人員10—20人

樣本區(qū)域分布：xx市

消費者樣本：從全市通訊多家手機賣場中隨機抽出10家通訊商場周圍的消費者

方案一：橋東10家手機商場周圍的消費者

方案二：橋西10家手機商場周圍的消費者

(2)消費者樣本：手機使用者200—250人

1,、詢問法：

(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低

(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準確

(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作,，容易控制

2、面談法：

(1)面談法的對象,、時間,、人數(shù)、形式可以有調查人員掌握

(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻,、真實并富有啟發(fā)性

(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關被調查者的附加信息,，提高調查結果的可信水平

3月10日—3月17日：調查前準備：①確定主題 ②設計問卷 ③人員分配

3月18日—4月1日：實施填寫問卷

4月2日—4月8日：分析、整理數(shù)據(jù)

4月9日—4月10日：報告寫作

4月11日—4月16日：市場預測

4月17日—4月24日：撰寫決策

1,、設計問卷：一組

2,、問卷調查：全體人員

3、數(shù)據(jù)分析：二組

4,、市場預測：全體人員

5,、撰寫決策：全體人員

6、撰寫報告：三組

1,、調查前準備費用：

①確定主題費用____元

②設計問卷費用____元

③問卷印刷費用____元

2,、實施填寫問卷費用：____元

3、分析整理數(shù)據(jù)費用：____元

4,、報告寫作費用：____元

5,、市場預測費用：____元

6、撰寫決策費用：____元

本次調研總費用為：____元