隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇一
以下我將從市場(chǎng)層面,，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法,。
建材超市作為電器銷售的新興渠道,，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居，樂(lè)華美蘭,，東方家園,，好美家，天津家居等子系統(tǒng),，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍,，康家等,。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市,。從渠道管理上,，建材超市相對(duì)國(guó)美,，蘇寧,，大中，永樂(lè)等電器連鎖,，扣點(diǎn)較低,，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng),，家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響,，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期,。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8：2,，是機(jī)會(huì)!挑戰(zhàn)!
從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。以xx市場(chǎng)百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器送”活動(dòng)案例來(lái)看,，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>
具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購(gòu)買任何品牌的煙機(jī),、灶具,、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng),。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān)，表面上看白安居，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無(wú)嚴(yán)重虧損,，首先我們來(lái)看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：
1,、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,，且不可兌換現(xiàn)金。
2,、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券,。(不足六千元，此券無(wú)效)
3,、此券有效期從5月1日—5月15日,。
從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜,，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn),，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜,，(因?yàn)?，?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái),，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜,，形成聯(lián)動(dòng)式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售,。
其次,，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì),，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn),。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來(lái)源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),。第一,，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn)，第二,，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn),，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽,、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高,，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。第三,，也是最重要一點(diǎn),，一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右,，高檔的顧客消費(fèi)也不過(guò)在7500左右，達(dá)不到用券的要求,，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次,，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間,。
按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具,，平均最低消費(fèi)在以上，訂做剛好6000元的櫥柜,，(其中水槽,，拉籃，等小配件費(fèi)用,，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)百安居整體利潤(rùn)為：*20%+4000*25%+*35%=2100
扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做,，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。
縱上分析,，在該按例中,，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損,，再加上板材,，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤(rùn),。與此同時(shí),，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。
借鑒百安居五一的活動(dòng),，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng),，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒(méi)有可能有較大的增長(zhǎng)!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式,，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限,，無(wú)法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái),，損失煙機(jī)的利潤(rùn),，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障,。
不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制,，用實(shí)力說(shuō)話，大魚吃小魚是發(fā)展趨,，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道,，建材渠道目前屬于開發(fā)成長(zhǎng)型，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜,。在這段時(shí)間,，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺(jué)和在理解握渠道間的平衡的意義。
在xx大中作為優(yōu)勢(shì)渠道,，和國(guó)美,，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”,，“車，馬,，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng),。“螳螂吃蟲,，黃鵲在后”,。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居，東方家園,，天津家居,，好美家和家福特，樂(lè)華梅蘭以及永樂(lè)系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理,，要解決各種問(wèn)題,，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn),，要配合公司政策來(lái)制定本部門工作計(jì)劃,，任務(wù)分配，店面管理,，落實(shí)到各門店主管,，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。
建材渠道在xx市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位,，相對(duì)大中,，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少,，但單店效益較好,。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中，國(guó)美等渠道傾斜,。將有限資源合理配置,，有的放矢，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策,，以不同的時(shí)間段,，不同的方式結(jié)合店面情況，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成,。
以xx市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27. (xx大中,，國(guó)美,，蘇寧各有店慶)
家園系統(tǒng)(6家)滿返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外(店面部門間不得使用)
家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折,，特價(jià)除外(2家)
好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折,，其他均不參加(2家)
百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券(4家)
盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng),，和百安居活動(dòng)而沒(méi)有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi),，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待,。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng),，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能,，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢,，把沒(méi)有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來(lái)。
從渠道來(lái)說(shuō)同樣它們?cè)诤喜?，開店的同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌,，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán),，
在實(shí)際工作中,，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一,，門店銷售增長(zhǎng)率第一,，最落后地第一，歐式煙機(jī),，熱水器和競(jìng)品占比等資料,。有針對(duì)性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找出原因,，最后解決問(wèn)題(盡可能快的)對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注,。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要,。
十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源,。如東方家園西三旗店,，來(lái)廣營(yíng)店，百安居馬連道店,。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大,。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒(méi)有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心,，切實(shí)解決遺留的出樣比例,，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題,，終端生動(dòng)化,。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持,。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下,，由周不到5000提高到周近2，月近1xx0銷量有了很大的增長(zhǎng),。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心,，恩威相濟(jì);利情 法相結(jié)合，建立一種信任感,。
總之，水無(wú)常型,，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后,，摸清脈絡(luò)，分主分次,，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí),，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力,。及時(shí)處理各種突發(fā)事件,，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),。
三,、財(cái)務(wù)核對(duì)
建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳,，轉(zhuǎn)銷售,，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng);有時(shí)開票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì),，扣除費(fèi)用不明等情況,。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨,，導(dǎo)單情況出現(xiàn),，手續(xù)繁瑣。因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要,。在平時(shí)的工作中,，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作量也很大,，工作必須很細(xì)致,。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解,，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù),，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率,，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做,，對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的,，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng)，做單店效益,。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”,。
通過(guò)在sk實(shí)習(xí)和工作，從到總部再到,，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng),。如果說(shuō)xx市場(chǎng)是一杯純正的果汁，清醒誘人,。那么如同是一杯上好的紅酒,，值得好好回味體會(huì)。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度,，決定了不同的市場(chǎng)策略,。回想在這三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì),。
述職人：
20xx年xx月xx日
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇二
大家好!
對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,，更加熱愛(ài)我的工作,。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1,、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況,。
我負(fù)責(zé)連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%,，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破,。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)我們的努力,，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù)，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3,、開發(fā)空白市場(chǎng),。
連、徐,、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多,，能正常銷售的太少,。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。
4,、組織今年的銷售工作,。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上,。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái),，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊。
5,、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃,。
6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。
7,、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,，但仍存在一些問(wèn)題：
1,、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場(chǎng),。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò),，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在,，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。
結(jié)合銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題,，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo),，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展的銷售工作：
1,、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度,。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策助免費(fèi)幫您找!
略，監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2,、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查,，消滅空白縣市。
3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作,。
我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),。
4、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。
我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭(zhēng)公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗,。
述職人：
20xx年xx月xx日
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇三
各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：
大家好!
本人于20__年_月份進(jìn)入__銀行工作。在銀行的一年時(shí)間里,，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職,。一年以來(lái)，在__銀行領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心,、支持下,，本人盡責(zé)做好本職工作，現(xiàn)將一年以來(lái)的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：
一,、產(chǎn)品支撐工作
在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過(guò)程中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品是指,，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上,，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后,，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品,。同時(shí)經(jīng)過(guò)幾次移動(dòng)公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn),，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力;在平時(shí)本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊,，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運(yùn)用到客戶處，對(duì)有此需求的潛在客戶及時(shí)挖掘出此需求,，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介，及時(shí)做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶的滿意度,。
在與客戶達(dá)成一致意見(jiàn)、簽定協(xié)議后,，對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線,，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開始，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員,，待其做完資源勘探后發(fā)回于我,，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下,，還需填寫配置申請(qǐng)單于集團(tuán)大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,，最后支撐中心派施工單到我行，安排施工,，施工開始后,，經(jīng)常與施工隊(duì)以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過(guò)程中的問(wèn)題,，確保按時(shí)完工,，讓客戶及時(shí)使用，在客戶開始使用后,，適時(shí)進(jìn)行上門或者電話拜訪,，了解客戶使用情況以及存在的問(wèn)題,，將問(wèn)題及時(shí)反饋給市公司,，真正做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶滿意度,。
過(guò)去的一年是進(jìn)行全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一年,，在這一年的時(shí)間里，手上經(jīng)手完成約__條互聯(lián)網(wǎng)專線、語(yǔ)音專線,，并且完成__地稅一卡通項(xiàng)目,，不段學(xué)習(xí)新知識(shí)，充實(shí)自己,，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作,。
二、指標(biāo)跟蹤工作
在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過(guò)程中,，本著認(rèn)真,、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)這六個(gè)字做好此項(xiàng)工作,，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營(yíng)分析人員進(jìn)行交流,，遇到不明白的向他們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，并在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)跟蹤及完成方式。
我行的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo),、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo),，針對(duì)不同指標(biāo)時(shí)間上的差異性，合理安排時(shí)間,，根據(jù)年考核指標(biāo)來(lái)統(tǒng)攬全局,，指導(dǎo)其他兩個(gè)指標(biāo)，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行,，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中;使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo),，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時(shí)候，同時(shí)完成年考核指標(biāo),。但是,，指標(biāo)有輕重緩急之分，不可能說(shuō)做到完美,，在這時(shí)候,，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo)，重點(diǎn)完成目前緊急的指標(biāo),。
具體來(lái)說(shuō),，將需要完成的指標(biāo)整在一個(gè)表格內(nèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑,，并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解,，落實(shí)到每個(gè)具體責(zé)任人，對(duì)其進(jìn)行跟蹤,，定期提取數(shù)據(jù),，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人,，讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度，積極與其和主管商談,，尋找完成方式方法,，以確保各項(xiàng)指標(biāo)準(zhǔn)時(shí)完成。
三,、培訓(xùn)工作
在對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時(shí),，自身熟練掌握產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式,，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料,，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介，在培訓(xùn)的過(guò)程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng),，所謂“書山有路勤為徑,，學(xué)海無(wú)涯苦做舟”只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天,，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，取得更好的成績(jī)。
四,、問(wèn)題以及缺點(diǎn)總結(jié)
回顧一年來(lái)的工作,，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)入銀行的時(shí)間尚短,，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面,，對(duì)一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路,。但是,，“實(shí)踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤,，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤,。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng),，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，克服不足之處，努力做出新的成績(jī),。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇四
一,、20__年產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作：
1、產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包材,、宣傳、會(huì)議支持等。
2,、產(chǎn)品知識(shí)、賣點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)
3,、了解市場(chǎng)需求,，解決市場(chǎng)需求
4、產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)及相關(guān)的情報(bào)的收集,、整理,、分析。
5,、重點(diǎn)產(chǎn)品的政策建議和推廣服務(wù)工作,，了解一線銷售，幫助業(yè)務(wù)員去規(guī)劃和銷售產(chǎn)品,，及時(shí)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反應(yīng)情況,，做出調(diào)整
6、做到市場(chǎng)調(diào)研不好,，就不出新產(chǎn)品,，做出一個(gè)新產(chǎn)品就要成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品做專門的銷售進(jìn)度表進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解市場(chǎng)情況,，進(jìn)行調(diào)整，打造出3個(gè)200萬(wàn)以上的大單品
7,、做好業(yè)務(wù)員和公司之間的橋梁關(guān)系,，及時(shí)溝通
8、嚴(yán)格把控費(fèi)用的審批和費(fèi)用使用過(guò)程中的監(jiān)督工作
9,、嚴(yán)格控制產(chǎn)品包材庫(kù)存,，給公司減輕生產(chǎn)壓力
二、差距和不足
1,、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝還不夠認(rèn)真細(xì)致和精美,，存在很多紕漏和瑕絲。會(huì)議,、宣傳的準(zhǔn)備工作不到位,，存在自身工作的不足。
2,、對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣力度和政策支持的貢獻(xiàn)力不夠,。重點(diǎn)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不對(duì)和時(shí)機(jī)把握不好，需要加強(qiáng)重視和力心調(diào)整,。
3,、產(chǎn)品的維護(hù)和售后不夠系統(tǒng)和完善，維護(hù)工作應(yīng)該在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該配套和做好預(yù)案。售后服務(wù)應(yīng)該前移,，做在產(chǎn)品使用的前面,，而不只是后期的彌補(bǔ)和解決矛盾和問(wèn)題。另外對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和前沿產(chǎn)品的信息收集,、整理,、分析不夠，工作只是做了皮毛,，離完美還有很大差距,。
4、培訓(xùn)缺乏執(zhí)行力這個(gè)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題,，沒(méi)有解決好,，只培不訓(xùn)，在培訓(xùn)結(jié)果以及應(yīng)用上還有很大空間和工作要做,。
5,、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很多工作都沒(méi)有做，只是簡(jiǎn)單的做了一些基本的工作,，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化,、專業(yè)化。
6,、執(zhí)行力不夠,，問(wèn)題拖拉時(shí)效性不夠，協(xié)調(diào)溝通不足,，專業(yè)技能還待加強(qiáng),。
三、20__年對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理工作的認(rèn)識(shí)和自我要求
1,、崗位和工作關(guān)系
1,、崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理
2、直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理
3,、本職工作：公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃,、開發(fā)、策劃,、推廣,、管理、服務(wù)和品牌建立
2,、工作責(zé)任：
1,、市場(chǎng)研究
(1)及時(shí)收集、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的各方面信息,，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)分析,、銷售策略分析工作;為本人和相關(guān)人員的決策提供依據(jù)。
(2)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選取目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)信息,，確定產(chǎn)品定位,。
2、產(chǎn)品策劃
(1)及時(shí)和設(shè)計(jì)師完成公司相關(guān)產(chǎn)品包裝,、樣本,、彩折、廣告,、其它各種附屬圖文資料的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等日常工作,。
(2)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價(jià)格,，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)提出調(diào)整價(jià)格的建議和方案。
(3)及時(shí)收集,、整理,、分析市場(chǎng)上相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種資料和信息，協(xié)助確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略(制定主管產(chǎn)品的銷售策略,、宣傳策略,、培訓(xùn)計(jì)劃等)。
(4)完成產(chǎn)品的商品市場(chǎng)化,、市場(chǎng)調(diào)研,、分析、策劃,，貫徹公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和手段(協(xié)助制訂產(chǎn)品總體銷售策略),。
(5)負(fù)責(zé)對(duì)開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)方向提出建議;參與新產(chǎn)品的.場(chǎng)前期推廣及銷售工作,。
(6)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市計(jì)劃;產(chǎn)品組合規(guī)劃;產(chǎn)品分銷模式設(shè)定;產(chǎn)品銷量規(guī)劃;
(7)負(fù)責(zé)公司客戶的管理,，包括大客戶的管理、檔案管理,、風(fēng)險(xiǎn)管理,。
3、產(chǎn)品生命周期管理
(1)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研,。
(2)負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)信息的培訓(xùn),。
(3)建立與產(chǎn)品有關(guān)的專家隊(duì)伍,，并通過(guò)開展各種營(yíng)銷活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的合作。
(4)做好產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)的引入期一直到衰退期的整個(gè)生命周期的規(guī)劃,、維護(hù)和管理,。
(5)建立健全產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)系統(tǒng);
(6)提出產(chǎn)品退出的建議和方案，經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)控實(shí)施。
4,、展會(huì)的設(shè)計(jì)安排
(1)有關(guān)展會(huì)的參加決定
(2)展會(huì)參加的設(shè)計(jì),、布置、人員安排,。
(3)媒體宣傳和企業(yè),、產(chǎn)品品牌的規(guī)劃和宣傳
5、證件開發(fā),、公共關(guān)系,、突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理
(1)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的證件開發(fā)和管理。
(2)協(xié)助銷售人員解決好市場(chǎng)當(dāng)中產(chǎn)品引起的糾紛和矛盾,。
(3)協(xié)助銷售人員做好政府采購(gòu),、競(jìng)投標(biāo)、緊急救護(hù)和避險(xiǎn)等事件的處理,。
3,、權(quán)限：
1、公司產(chǎn)品線的制定,、建議,、開發(fā)權(quán)利。
2,、所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的年度促銷,、廣告計(jì)劃與預(yù)算以及市場(chǎng)費(fèi)用的批準(zhǔn)權(quán)利。
3,、對(duì)各種市場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督與控制,。
4、緊急情況的越級(jí)匯報(bào)權(quán)利,。
四,、自我鍛造努力做好本職工作：
1、強(qiáng)化敏銳的觀察力和精益求精的態(tài)度,，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結(jié)所在,。“察人所未察”,。
2,、必須加強(qiáng)農(nóng)藥、化工,、植保,、管理等知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟悉產(chǎn)品,，視產(chǎn)品為老婆,。
3,、了解自己及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的預(yù)見(jiàn)能力,。
4,、掌握成熟的表達(dá)、溝通技巧,。建立良好的人際關(guān)系及團(tuán)隊(duì)管理能力,。
5、不斷自我檢測(cè)和調(diào)整,，讓自己的失誤更少一些,，總結(jié)和發(fā)揮出更多的經(jīng)驗(yàn)。
6,、養(yǎng)成一些良好的生活習(xí)慣,，學(xué)會(huì)日日閱讀，時(shí)時(shí)思考,。隨手筆記,。不管在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感,，就隨手記下,。頭腦風(fēng)暴。不斷思考,，不斷演化,，提升思路。自我松弛,。學(xué)會(huì)放松自己,，會(huì)休息才會(huì)工作。
7,、時(shí)刻要求自己,，嚴(yán)格遵守社會(huì)職業(yè)道德。
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇五
從九月份到現(xiàn)在,，我調(diào)動(dòng)到營(yíng)銷工作已近3個(gè)月多月了,，在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里作為個(gè)人來(lái)說(shuō)我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了,。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段,，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開展工作和鍛煉自己,。
以下我將從市場(chǎng)層面,，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法,。
一,、市場(chǎng)層面
建材超市作為電器銷售的新興渠道,，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居，樂(lè)華美蘭,，東方家園,，好美家，天津家居等子系統(tǒng),，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍，康家等,。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市,。從渠道管理上，建材超市相對(duì)國(guó)美,，蘇寧,，大中，永樂(lè)等電器連鎖,，扣點(diǎn)較低,，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng),，家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響,，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期,。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8：2,，是機(jī)會(huì)!挑戰(zhàn)!
從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。以xx市場(chǎng)百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器送”活動(dòng)案例來(lái)看,，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>
分析如下：
具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購(gòu)買任何品牌的煙機(jī),、灶具,、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng),。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān),，表面上看白安居，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無(wú)嚴(yán)重虧損,，首先我們來(lái)看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：
1,、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,，且不可兌換現(xiàn)金。
2,、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券,。(不足六千元,，此券無(wú)效)
3、此券有效期從5月1日—5月15日,。
從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看我認(rèn)為,，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn),，價(jià)格也要高一點(diǎn),，平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜，(因?yàn)?，?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客,。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái)，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜,，形成聯(lián)動(dòng)式銷售,，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。
其次,，關(guān)于返券的費(fèi)用,，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn),。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來(lái)源,，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一,，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn),，第二,，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn),，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽,、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高,，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。第三,，也是最重要一點(diǎn),，一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過(guò)在7500左右,，達(dá)不到用券的要求,，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格,，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間,。
按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在以上,，訂做剛好6000元的櫥柜,，(其中水槽,，拉籃，等小配件費(fèi)用,，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)百安居整體利潤(rùn)為：
*20%+4000*25%+*35%=2100
扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做,，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。
縱上分析,，在該按例中,，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損,，再加上板材,，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤(rùn),。與此同時(shí),，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。
借鑒百安居五一的活動(dòng),，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng),，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒(méi)有可能有較大的增長(zhǎng)!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式,，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限,，無(wú)法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái),，損失煙機(jī)的利潤(rùn),，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障,。
二,、渠道層面
不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制，用實(shí)力說(shuō)話,，大魚吃小魚是發(fā)展趨,，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長(zhǎng)型,，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜,。在這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺(jué)和在理解握渠道間的平衡的意義,。
在xx大中作為優(yōu)勢(shì)渠道，和國(guó)美,，蘇寧,，建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”，“車,，馬,，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng),。“螳螂吃蟲,，黃鵲在后”,。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居，東方家園,，天津家居,，好美家和家福特，樂(lè)華梅蘭以及永樂(lè)系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理,，要解決各種問(wèn)題,，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn),，要配合公司政策來(lái)制定本部門工作計(jì)劃,，任務(wù)分配，店面管理,，落實(shí)到各門店主管,，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。
建材渠道在xx市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位,，相對(duì)大中,，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少,，但單店效益較好,。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中，國(guó)美等渠道傾斜,。將有限資源合理配置,，有的放矢，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策,，以不同的時(shí)間段,，不同的方式結(jié)合店面情況,，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成,。
以xx市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27.(xx大中，國(guó)美,，蘇寧各有店慶)
家園系統(tǒng)(6家)滿返1000券店面承擔(dān),，特價(jià)除外(店面部門間不得使用)
家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折，特價(jià)除外(2家)
好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折,，其他均不參加(2家)
百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券(4家)
盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用,，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒(méi)有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi),，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但,，但我們必須這樣對(duì)待,。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷售,，減少亂價(jià)發(fā)生的可能,，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒(méi)有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來(lái),。
從渠道來(lái)說(shuō)同樣它們?cè)诤喜?，開店的同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度,，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán),，
在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分,，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一,，門店銷售增長(zhǎng)率第一，最落后地第一,，歐式煙機(jī),，熱水器和競(jìng)品占比等資料。有針對(duì)性的開展門店管理,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找出原因，最后解決問(wèn)題(盡可能快的)對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持,，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注,。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。
十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上,，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源,。如東方家園西三旗店，來(lái)廣營(yíng)店,，百安居馬連道店,。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對(duì)該店實(shí)際情況,，接手前期沒(méi)有完成樣機(jī)處理工作,，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例,，陳舊,，品種結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題，終端生動(dòng)化,。改善店面關(guān)系,，重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2,，月近1xx0銷量有了很大的增長(zhǎng),。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合,，建立一種信任感,。
總之，水無(wú)常型,，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后,，摸清脈絡(luò)，分主分次,，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí),，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力,。及時(shí)處理各種突發(fā)事件,，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),。
三,、財(cái)務(wù)核對(duì)
建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳,，轉(zhuǎn)銷售,，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng);有時(shí)開票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì),，扣除費(fèi)用不明等情況,。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨,，導(dǎo)單情況出現(xiàn),，手續(xù)繁瑣。因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要,。在平時(shí)的工作中,，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作量也很大,，工作必須很細(xì)致,。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算,，核對(duì)帳務(wù),，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做，對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng),，做單店效益,。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”。
通過(guò)在sk實(shí)習(xí)和工作,，從到總部再到,，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng)。如果說(shuō)xx市場(chǎng)是一杯純正的果汁,，清醒誘人,。那么如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì),。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度,，決定了不同的市場(chǎng)策略?；叵朐谶@三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì),。
述職人：
20xx年xx月xx日
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
曾經(jīng)很青澀,，保留了一份當(dāng)年剛?cè)胄袝r(shí)純真的認(rèn)知!那年那月那日,，加入公司是我做出最重要的決定之一。恰逢三個(gè)月,，該照鏡子,、正衣冠。目前作為一名初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理,，有很多地方需要提升,，以下幾個(gè)關(guān)鍵詞可進(jìn)行說(shuō)明：
1、溝通能力
好的溝通能力能有效傳達(dá)信息,、觀念,、思想，把握對(duì)方意圖,，說(shuō)服別人,，讓他人接受自己的觀點(diǎn)或想法。音頻視頻點(diǎn)播產(chǎn)品需求分析階段,，在跟需求方溝通的過(guò)程中,，需求幾經(jīng)易稿，溝通效率不是很高,。
如果重來(lái)我會(huì)跟需求方一起一次性窮舉需求,，以場(chǎng)景、用途,、流程先后為次序,，將需求分在不同大類中，理出產(chǎn)品主線，以用戶價(jià)值和技術(shù)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)維度來(lái)對(duì)需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序,。
如后續(xù)迭代時(shí),，雙方需溝通清楚這個(gè)需求的目標(biāo)用戶、用戶的痛點(diǎn),、問(wèn)題出現(xiàn)的頻次,、現(xiàn)有方案的局限性、建議方案,、改進(jìn)的投入產(chǎn)出比,。這樣雙方可以減少重復(fù)溝通的成本甚至不必要的爭(zhēng)論，化干戈為玉帛,。
2,、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)產(chǎn)品定位做一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，其關(guān)鍵打法分三步走：
一是夯實(shí)基礎(chǔ)體驗(yàn),，滿足用戶的核心訴求,，此舉最重要、最深遠(yuǎn),。這次音頻視頻點(diǎn)播項(xiàng)目,，盡管前期產(chǎn)品需求做了幾次更改，但不變的還是播放功能;
二是擴(kuò)展期望性需求,，包括企業(yè)需求和用戶需求的期望所在,。音頻視頻點(diǎn)播圍繞播放功能做了擴(kuò)展功能：視頻評(píng)分、視頻下載,、下載管理,。
三是挖掘增值需求，滿足用戶個(gè)性化訴求,，與競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng),、短期口碑傳播，比如開設(shè)剛需課程,。
3,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)落地最重要的方式就是畫原型、寫文檔,。
一方面輸出一份高質(zhì)量的原型圖,，有助于ui更有動(dòng)力去出高質(zhì)量的效果圖。也就是說(shuō),，上游的質(zhì)量影響著下游的質(zhì)量,。
基本上，音頻視頻點(diǎn)播原型圖都是我“一針一線”畫出來(lái)的,，個(gè)人不太認(rèn)同產(chǎn)品經(jīng)理在畫原型圖的時(shí)候去截別人的圖,，這貌似很省事也很有效率,，但對(duì)后續(xù)修改帶來(lái)麻煩。
另一方面輸出一份高質(zhì)量的交互稿,，有利于開發(fā)快速理解業(yè)務(wù)流程,，寫代碼的時(shí)候也更有效率,。
當(dāng)然,，交互設(shè)計(jì)除了要考慮業(yè)務(wù)流程，也要遵循尼爾森十大交互原則,。
4,、學(xué)習(xí)能力
就目前研發(fā)部整個(gè)工作流程和任務(wù)來(lái)看，懂產(chǎn)品而不懂技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我后期會(huì)在這兩個(gè)方面做提升：一是培養(yǎng)美學(xué)設(shè)計(jì)鑒賞判斷力,，協(xié)助ui設(shè)計(jì)師更好地完成高保真視覺(jué)方案;二是了解編程、數(shù)據(jù)庫(kù),、客戶端技術(shù),、服務(wù)端技術(shù)等，這有助于我在與工程師的工作配合和溝通中起到關(guān)鍵作用,。
《__離婁下》“資之深,，則取之左右逢其原”，作為初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理,，我正在進(jìn)階路上,。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
本人于____年__月份進(jìn)入__移動(dòng)公司工作,。在移動(dòng)公司的一年時(shí)間里,，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái),，在__移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心,、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作,，現(xiàn)將一年以來(lái)的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：
一,、產(chǎn)品支撐工作
在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過(guò)程中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)移動(dòng)公司的各種產(chǎn)品,，特別是我們的集團(tuán)產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作,，并在此基礎(chǔ)上,，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后,，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品,。同時(shí)經(jīng)過(guò)幾次移動(dòng)公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn),，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力,、客戶溝通能力;在平時(shí)本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運(yùn)用到客戶處,，對(duì)有此需求的潛在客戶及時(shí)挖掘出此需求，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介,，及時(shí)做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度,。
在與客戶達(dá)成一致意見(jiàn),、簽定協(xié)議后，對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線,，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開始,，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我,，本人再提交給支撐中心,，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請(qǐng)單于集團(tuán)大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,，心得體會(huì)最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡(luò)部,，安排施工，施工開始后,，經(jīng)常與施工隊(duì)以及客戶聯(lián)系,，以便解決施工過(guò)程中的問(wèn)題，確保按時(shí)完工,，讓客戶及時(shí)使用,，在客戶開始使用后，適時(shí)進(jìn)行上門或者電話拜訪,，了解客戶使用情況以及存在的問(wèn)題,，將問(wèn)題及時(shí)反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶滿意度,。
過(guò)去的一年是__移動(dòng)進(jìn)行全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一年，在這一年的時(shí)間里,，手上經(jīng)手完成約__條互聯(lián)網(wǎng)專線,、語(yǔ)音專線，并且完成__地稅一卡通項(xiàng)目,，不段學(xué)習(xí)新知識(shí),，充實(shí)自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作,。
二,、指標(biāo)跟蹤工作
在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過(guò)程中,，本著認(rèn)真、細(xì)心,、嚴(yán)謹(jǐn)這六個(gè)字做好此項(xiàng)工作,，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營(yíng)分析人員進(jìn)行交流，遇到不明白的向他們請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，并在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)跟蹤及完成方式,。
我司的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo),、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo),，針對(duì)不同指標(biāo)時(shí)間上的差異性,，合理安排時(shí)間，根據(jù)年考核指標(biāo)來(lái)統(tǒng)攬全局,，指導(dǎo)其他兩個(gè)指標(biāo),，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中;使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo),，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時(shí)候,，同時(shí)完成年考核指標(biāo)。但是,，指標(biāo)有輕重緩急之分,，不可能說(shuō)做到完美，在這時(shí)候,，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo),，重點(diǎn)完成目前緊急的指標(biāo)。
具體來(lái)說(shuō),，將需要完成的指標(biāo)整在一個(gè)表格內(nèi),，認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑，并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解,，落實(shí)到每個(gè)具體責(zé)任人,，對(duì)其進(jìn)行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù),，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人,，讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度，積極與其和主管商談,，尋找完成方式方法,，以確保各項(xiàng)指標(biāo)準(zhǔn)時(shí)完成。
三,、培訓(xùn)工作
在對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時(shí),，自身熟練掌握產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料,，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介,，在培訓(xùn)的過(guò)程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，所謂“書山有路勤為徑,，學(xué)海無(wú)涯苦做舟”只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，取得更好的成績(jī),。
四、其它工作
在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真地完成好公司主管,、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)性工作，不計(jì)酬勞,，任勞任怨,、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作,。
五,、問(wèn)題以及缺點(diǎn)總結(jié)
回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn),，我認(rèn)為主要由于進(jìn)__移動(dòng)的時(shí)間尚短,，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面，對(duì)公司的一些操作流程也不熟悉,，在工作中也走了一些彎路,。但是，“實(shí)踐出真知”,，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤,，個(gè)人簡(jiǎn)歷也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤。在今后的工作中,，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng),，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，克服不足之處,，努力做出新的成績(jī),。
我們營(yíng)銷部的工作帶來(lái)的幫助。加油吧!
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇八
曾經(jīng)很青澀,，保留了一份當(dāng)年剛?cè)胄袝r(shí)純真的認(rèn)知!那年那月那日,，加入公司是我做出最重要的決定之一。恰逢三個(gè)月,，該照鏡子,、正衣冠,。目前作為一名初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，有很多地方需要提升,，以下幾個(gè)關(guān)鍵詞可進(jìn)行說(shuō)明：
1,、溝通能力
好的溝通能力能有效傳達(dá)信息、觀念,、思想,，把握對(duì)方意圖，說(shuō)服別人,，讓他人接受自己的觀點(diǎn)或想法,。音頻視頻點(diǎn)播產(chǎn)品需求分析階段，在跟需求方溝通的過(guò)程中,，需求幾經(jīng)易稿,，溝通效率不是很高。
如果重來(lái)我會(huì)跟需求方一起一次性窮舉需求,，以場(chǎng)景,、用途、流程先后為次序,，將需求分在不同大類中，理出產(chǎn)品主線,，以用戶價(jià)值和技術(shù)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)維度來(lái)對(duì)需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序,。
如后續(xù)迭代時(shí)，雙方需溝通清楚這個(gè)需求的目標(biāo)用戶,、用戶的痛點(diǎn),、問(wèn)題出現(xiàn)的頻次、現(xiàn)有方案的局限性,、建議方案,、改進(jìn)的投入產(chǎn)出比。這樣雙方可以減少重復(fù)溝通的成本甚至不必要的爭(zhēng)論,，化干戈為玉帛,。
2、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)產(chǎn)品定位做一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略,，其關(guān)鍵打法分三步走：
一是夯實(shí)基礎(chǔ)體驗(yàn),，滿足用戶的核心訴求，此舉最重要,、最深遠(yuǎn),。這次音頻視頻點(diǎn)播項(xiàng)目，盡管前期產(chǎn)品需求做了幾次更改,，但不變的還是播放功能;
二是擴(kuò)展期望性需求,，包括企業(yè)需求和用戶需求的期望所在,。音頻視頻點(diǎn)播圍繞播放功能做了擴(kuò)展功能：視頻評(píng)分、視頻下載,、下載管理,。
三是挖掘增值需求，滿足用戶個(gè)性化訴求,，與競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng),、短期口碑傳播，比如開設(shè)剛需課程,。
3,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)落地最重要的方式就是畫原型、寫文檔,。
一方面輸出一份高質(zhì)量的原型圖,，有助于ui更有動(dòng)力去出高質(zhì)量的效果圖。也就是說(shuō),，上游的質(zhì)量影響著下游的質(zhì)量,。
基本上，音頻視頻點(diǎn)播原型圖都是我“一針一線”畫出來(lái)的,，個(gè)人不太認(rèn)同產(chǎn)品經(jīng)理在畫原型圖的時(shí)候去截別人的圖,，這貌似很省事也很有效率，但對(duì)后續(xù)修改帶來(lái)麻煩,。
另一方面輸出一份高質(zhì)量的交互稿,，有利于開發(fā)快速理解業(yè)務(wù)流程，寫代碼的時(shí)候也更有效率,。
當(dāng)然,，交互設(shè)計(jì)除了要考慮業(yè)務(wù)流程，也要遵循尼爾森十大交互原則,。
4,、學(xué)習(xí)能力
就目前研發(fā)部整個(gè)工作流程和任務(wù)來(lái)看，懂產(chǎn)品而不懂技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我后期會(huì)在這兩個(gè)方面做提升：一是培養(yǎng)美學(xué)設(shè)計(jì)鑒賞判斷力,，協(xié)助ui設(shè)計(jì)師更好地完成高保真視覺(jué)方案;二是了解編程、數(shù)據(jù)庫(kù),、客戶端技術(shù),、服務(wù)端技術(shù)等，這有助于我在與工程師的工作配合和溝通中起到關(guān)鍵作用,。
《孟子離婁下》“資之深,，則取之左右逢其原”，作為初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，我正在進(jìn)階路上,。
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇九
從九月份到現(xiàn)在,，我調(diào)動(dòng)到__營(yíng)銷工作已近3個(gè)月多月了，在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里作為個(gè)人來(lái)說(shuō)我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷,，加上我在我__的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了,。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段,。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開展工作和鍛煉自己,。
以下我將從市場(chǎng)層面，渠道層面,，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法,。
一、市場(chǎng)層面
建材超市作為電器銷售的新興渠道,，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居,，樂(lè)華美蘭，東方家園,，好美家,，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍,，__康家等。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市,。從渠道管理上,，建材超市相對(duì)國(guó)美，蘇寧,，大中，永樂(lè)等電器連鎖,，扣點(diǎn)較低,，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng),，家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響,，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期,。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8：2,，是機(jī)會(huì)!挑戰(zhàn)!
從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。以__市場(chǎng)百安居__年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器__送__”活動(dòng)案例來(lái)看,，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>
分析如下：
具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購(gòu)買任何品牌的煙機(jī)、灶具,、消毒柜,，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān),，表面上看白安居,，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無(wú)嚴(yán)重虧損,，首先我們來(lái)看一下,，此次的返券的幾點(diǎn)要求：
1、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,，且不可兌換現(xiàn)金,。
2、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券,。(不足六千元,，此券無(wú)效)
3、此券有效期從5月1日—5月15日,。
從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看我認(rèn)為,，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn),，價(jià)格也要高一點(diǎn),，平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜，(因?yàn)?，?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客,。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái)，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜,，形成聯(lián)動(dòng)式銷售,，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。
其次,，關(guān)于返券的費(fèi)用,，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn),。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來(lái)源,，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一,，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn),，第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn),，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上,，水槽,、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上,。第三,，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右,，高檔的顧客消費(fèi)也不過(guò)在7500左右,，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次,，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格,，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間。
按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具,，平均最低消費(fèi)在__以上,，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽,，拉籃,，等小配件費(fèi)用__，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)百安居整體利潤(rùn)為：
___0%+4000_5%+___5%=2100
扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做,，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值,。
縱上分析，在該按例中,，百安居雖然損失了部分利潤(rùn),，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材,，油漆等其他商品的整體銷售,，百安居依然有利潤(rùn)。與此同時(shí),，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位,。
借鑒百安居五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng),，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn),，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒(méi)有可能有較大的增長(zhǎng)!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限,，無(wú)法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái),，損失煙機(jī)的利潤(rùn),，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障,。
二,、渠道層面
不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制，用實(shí)力說(shuō)話，大魚吃小魚是發(fā)展趨,，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道,，建材渠道目前屬于開發(fā)成長(zhǎng)型，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜,。在__這段時(shí)間,，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺(jué)和在理解握渠道間的平衡的意義,。
在__大中作為優(yōu)勢(shì)渠道,，和國(guó)美，蘇寧,，建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”,，“車，馬,，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng),。“螳螂吃蟲,，黃鵲在后”,。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居，東方家園,，天津家居,，好美家和家福特，樂(lè)華梅蘭以及永樂(lè)系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理,，要解決各種問(wèn)題,，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn),，要配合公司政策來(lái)制定本部門工作計(jì)劃,，任務(wù)分配，店面管理,，落實(shí)到各門店主管,，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。
建材渠道在__市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位,，相對(duì)大中,，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少,，但單店效益較好,。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中，國(guó)美等渠道傾斜,。將有限資源合理配置,，有的放矢,，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段,，不同的方式結(jié)合店面情況,，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。
以__市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27.(__大中,，國(guó)美,，蘇寧各有店慶)
家園系統(tǒng)(6家)滿__返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外(店面部門間不得使用)
家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折,，特價(jià)除外(2家)
好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折,，其他均不參加(2家)
百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券(4家)
盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng),，和百安居活動(dòng)而沒(méi)有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi),，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待,。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng),，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能,，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢,，把沒(méi)有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來(lái)。
從渠道來(lái)說(shuō)同樣它們?cè)诤喜?，開店的同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌,，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán),，
在實(shí)際工作中,，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一,，門店銷售增長(zhǎng)率第一,，最落后地第一，歐式煙機(jī),，熱水器和競(jìng)品占比等資料,。有針對(duì)性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找出原因,，最后解決問(wèn)題(盡可能快的)對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注,。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要,。
十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源,。如東方家園西三旗店,，來(lái)廣營(yíng)店，百安居馬連道店,。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大,。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒(méi)有完成樣機(jī)處理工作,，更替駐店促銷員提高促銷員信心,，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊,，品種結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題,，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系,，重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持,。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2__,，月近1__0銷量有了很大的增長(zhǎng),。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合,，建立一種信任感,。
總之，水無(wú)常型,，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后,，摸清脈絡(luò)，分主分次,，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí),，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力,。及時(shí)處理各種突發(fā)事件,，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),。
三,、財(cái)務(wù)核對(duì)
建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳,，轉(zhuǎn)銷售,，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng);有時(shí)開票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì),，扣除費(fèi)用不明等情況,。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨,，導(dǎo)單情況出現(xiàn),，手續(xù)繁瑣,。因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平時(shí)的工作中,，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中,，工作量也很大，工作必須很細(xì)致,。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解,，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù),，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率,，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做,，對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的,，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng)，做單店效益,。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”,。
通過(guò)在sk實(shí)習(xí)和工作，從__到總部再到__,，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng),。如果說(shuō)__市場(chǎng)是一杯純正的果汁，清醒誘人,。那么__如同是一杯上好的紅酒,，值得好好回味體會(huì)。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度,，決定了不同的市場(chǎng)策略,。回想在__這三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì),。
述職人：
20__年__月__日
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同事:
大家,，上午好!
我叫,，25歲，大學(xué)本科學(xué)歷,，中共黨員,，20xx年8月入行，20xx年8月---20xx年6月在支行工作,，現(xiàn)任分理處綜合柜員崗,。
今天能站在這里參加此次演講，內(nèi)心非常的激動(dòng)，在此,，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);同時(shí)我也要謝謝這兩年多來(lái)所有幫助,、關(guān)心我的同事，正是有了你們的鼓勵(lì)與引導(dǎo),，我才能從一個(gè)剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生,，成長(zhǎng)為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
大行,，伴我成長(zhǎng)。20xx年7月我從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè),，我很幸運(yùn),，不僅找到了工作，還找到了我一直向往的銀行工作,，所以這份工作對(duì)我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問(wèn)題,，更是讓我堅(jiān)定了自己的職業(yè)上的追求，成為一名真正意義上的銀行人,。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷,，讓我很好的體會(huì)了xx培訓(xùn)學(xué)校老師教給的“沉下身子，耐住性子,，賣好步子”這十二個(gè)字,。
所以這兩年多來(lái)雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇,、扎扎實(shí)實(shí),、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作,，認(rèn)真履行的崗位職責(zé),，毫無(wú)怨言。兩年多的基層工作,，一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作,，另一方面，也是很重要的一點(diǎn)是讓我對(duì)xx銀行的業(yè)務(wù)及各種理財(cái)產(chǎn)品有了更多的了解,，工作經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富,，人也越來(lái)越成熟，也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì),。
今天我要競(jìng)聘的崗位是個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理,，百度百科對(duì)于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過(guò)程創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施時(shí)(特別是在針對(duì)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時(shí))一種較為有效的崗位,。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導(dǎo)向的，具體負(fù)責(zé)組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì),、生產(chǎn)營(yíng)銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施工作的產(chǎn)品專家,。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理四個(gè)字我最直觀的字面理解就是專門對(duì)銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)的銀行工作人員;面對(duì)客戶的需求，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品,，又如何把產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)的推薦給我們的客戶,，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。
中國(guó)xx銀行是一家大型的國(guó)有上市銀行,，致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”,、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、融入國(guó)際,、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行,，x個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);雖然只是全行x個(gè)一級(jí)支行中的一個(gè)，但甚至是xx銀行業(yè)的發(fā)展并不因?yàn)榈靥幾鎳?guó)西南邊陲而受到制約,，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，xx銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，先是xx銀行于20xx年和20xx年先后在新增設(shè)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，xx銀行也于今年進(jìn)駐,。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營(yíng)業(yè)收入存貸利息差在整個(gè)銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向,，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的共識(shí),，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè)。
我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的,，光靠理論也是不行的,，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，我將會(huì)用最短的時(shí)間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變,，盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn),，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品。對(duì)客戶的新需求,，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告,，努力探索與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)現(xiàn)有的客戶,，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù),，而對(duì)潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺,，積極地去開發(fā),。
以上是我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo)，如果這次競(jìng)聘成功,，我會(huì)在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任，如果沒(méi)有競(jìng)聘成功,，我也決不氣餒,，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)完善自我,，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平,。
我的演講完畢!
謝謝!
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、各位同事:
大家,，上午好!
我叫，25歲,，大學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員,，20xx年8月入行,，20xx年8月---20xx年6月在支行工作，現(xiàn)任分理處綜合柜員崗,。
今天能站在這里參加此次演講,，內(nèi)心非常的激動(dòng)，在此,，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);同時(shí)我也要謝謝這兩年多來(lái)所有幫助,、關(guān)心我的同事，正是有了你們的鼓勵(lì)與引導(dǎo),，我才能從一個(gè)剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生,，成長(zhǎng)為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
大行,，伴我成長(zhǎng),。201x年7月我從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，我很幸運(yùn),，不僅找到了工作,，還找到了我一直向往的銀行工作，所以這份工作對(duì)我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問(wèn)題,，更是讓我堅(jiān)定了自己的職業(yè)上的追求,，成為一名真正意義上的銀行人。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷,，讓我很好的體會(huì)了xx培訓(xùn)學(xué)校老師教給的“沉下身子,，耐住性子，賣好步子”這十二個(gè)字。
所以這兩年多來(lái)雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位,，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇,、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度,，努力工作,，認(rèn)真履行的崗位職責(zé)，毫無(wú)怨言,。兩年多的基層工作,，一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作，另一方面,，也是很重要的一點(diǎn)是讓我對(duì)xx銀行的業(yè)務(wù)及各種理財(cái)產(chǎn)品有了更多的了解,，工作經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富，人也越來(lái)越成熟,，也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì),。
今天我要競(jìng)聘的崗位是個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理，百度百科對(duì)于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過(guò)程創(chuàng)新設(shè)計(jì),、生產(chǎn)營(yíng)銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施時(shí)(特別是在針對(duì)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時(shí))一種較為有效的崗位。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導(dǎo)向的,，具體負(fù)責(zé)組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì),、生產(chǎn)營(yíng)銷、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施工作的產(chǎn)品專家,。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理四個(gè)字我最直觀的字面理解就是專門對(duì)銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)的銀行工作人員;面對(duì)客戶的需求,，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品，又如何把產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)的推薦給我們的客戶,，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé),。
中國(guó)xx銀行是一家大型的國(guó)有上市銀行，致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”,、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),、融入國(guó)際、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行,，x個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);雖然只是全行x個(gè)一級(jí)支行中的一個(gè),，但甚至是xx銀行業(yè)的發(fā)展并不因?yàn)榈靥幾鎳?guó)西南邊陲而受到制約，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，xx銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，先是xx銀行于20xx年和2x年先后在新增設(shè)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，xx銀行也于今年進(jìn)駐,。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營(yíng)業(yè)收入存貸利息差在整個(gè)銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降,，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向,，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的共識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè),。
我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的,，光靠理論也是不行的，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位,，我將會(huì)用最短的時(shí)間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變,，盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn)，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品,。對(duì)客戶的新需求,，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告,，努力探索與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)現(xiàn)有的客戶,，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù),，而對(duì)潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺,，積極地去開發(fā),。
以上是我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo),，如果這次競(jìng)聘成功，我會(huì)在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任,，如果沒(méi)有競(jìng)聘成功，我也決不氣餒,，我將繼續(xù)努力,，不斷充實(shí)完善自我，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平,。
我的演講完畢!
謝謝!
述職人：
20xx年xx月xx日
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同事：
大家,，上午好,！
我叫，xx歲,，大學(xué)本科學(xué)歷,，中共黨員，20xx年8月入行,，20xx年8月---20xx年6月在支行工作,，現(xiàn)任分理處綜合柜員崗,。
今天能站在這里參加此次演講，內(nèi)心非常的激動(dòng),，在此,，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；同時(shí)我也要謝謝這兩年多來(lái)所有幫助,、關(guān)心我的同事,，正是有了你們的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，我才能從一個(gè)剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生,，成長(zhǎng)為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員,。
大行，伴我成長(zhǎng),。20xx年7月我從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè),，我很幸運(yùn)，不僅找到了工作,，還找到了我一直向往的銀行工作,，所以這份工作對(duì)我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問(wèn)題，更是讓我堅(jiān)定了自己的職業(yè)上的追求,，成為一名真正意義上的銀行人,。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷，讓我很好的體會(huì)了xx培訓(xùn)學(xué)校老師教給的“沉下身子,，耐住性子,，賣好步子”這十二個(gè)字。
所以這兩年多來(lái)雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位,，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇,、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度,，努力工作,，認(rèn)真履行的崗位職責(zé)，毫無(wú)怨言,。兩年多的基層工作,，一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作，另一方面,，也是很重要的一點(diǎn)是讓我對(duì)xx銀行的業(yè)務(wù)及各種理財(cái)產(chǎn)品有了更多的了解,，工作經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富，人也越來(lái)越成熟,，也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì),。
今天我要競(jìng)聘的崗位是個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理，百度百科對(duì)于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過(guò)程創(chuàng)新設(shè)計(jì),、生產(chǎn)營(yíng)銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施時(shí)（特別是在針對(duì)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時(shí)）一種較為有效的崗位,。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導(dǎo)向的，具體負(fù)責(zé)組織（或參與）銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì),、生產(chǎn)營(yíng)銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施工作的產(chǎn)品專家。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理四個(gè)字我最直觀的字面理解就是專門對(duì)銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)的銀行工作人員,；面對(duì)客戶的需求,，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品，又如何把產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)的推薦給我們的客戶,，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé),。
中國(guó)xx銀行是一家大型的國(guó)有上市銀行,，致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),、融入國(guó)際,、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行,，x個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；雖然只是全行x個(gè)一級(jí)支行中的一個(gè),，但甚至是xx銀行業(yè)的發(fā)展并不因?yàn)榈靥幾鎳?guó)西南邊陲而受到制約,，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，xx銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，先是xx銀行于20xx年和20xx年先后在新增設(shè)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，xx銀行也于今年進(jìn)駐。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營(yíng)業(yè)收入存貸利息差在整個(gè)銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降,，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的共識(shí),，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè),。
我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的，光靠理論也是不行的,，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位,，我將會(huì)用最短的時(shí)間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變，盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁,，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn)，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品,。對(duì)客戶的新需求,，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告,，努力探索與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)現(xiàn)有的客戶,，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù)，而對(duì)潛在的客戶,，我們更要極目遠(yuǎn)眺，積極地去開發(fā),。
以上是我的個(gè)人基本情況及工作思路,、目標(biāo),，如果這次競(jìng)聘成功，我會(huì)在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任,，如果沒(méi)有競(jìng)聘成功,，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力,，不斷充實(shí)完善自我,，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。
謝謝,！
述職人：
20xx.x.x
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇十三
一,、20年產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作：
1、產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包材,、宣傳、會(huì)議支持等,。
2,、產(chǎn)品知識(shí)、賣點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),。
3,、了解市場(chǎng)需求,，解決市場(chǎng)需求。
4,、產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)及相關(guān)的情報(bào)的收集,、整理、分析,。
5,、重點(diǎn)產(chǎn)品的政策建議和推廣服務(wù)工作，了解一線銷售,，幫助業(yè)務(wù)員去規(guī)劃和銷售產(chǎn)品,，及時(shí)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反應(yīng)情況，做出調(diào)整,。
6,、做到市場(chǎng)調(diào)研不好，就不出新產(chǎn)品,，做出一個(gè)新產(chǎn)品就要成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品,，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品做專門的銷售進(jìn)度表進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解市場(chǎng)情況,，進(jìn)行調(diào)整,，打造出3個(gè)200萬(wàn)以上的大單品。
7,、做好業(yè)務(wù)員和公司之間的橋梁關(guān)系,，及時(shí)溝通。
8,、嚴(yán)格把控費(fèi)用的審批和費(fèi)用使用過(guò)程中的監(jiān)督工作,。
9..嚴(yán)格控制產(chǎn)品包材庫(kù)存，給公司減輕生產(chǎn)壓力,。
二,、差距和不足
1、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝還不夠認(rèn)真細(xì)致和精美,，存在很多紕漏和瑕絲,。會(huì)議、宣傳的準(zhǔn)備工作不到位,，存在自身工作的不足。
2,、對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣力度和政策支持的貢獻(xiàn)力不夠,。重點(diǎn)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不對(duì)和時(shí)機(jī)把握不好，需要加強(qiáng)重視和力心調(diào)整,。
3,、產(chǎn)品的維護(hù)和售后不夠系統(tǒng)和完善,，維護(hù)工作應(yīng)該在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該配套和做好預(yù)案。售后服務(wù)應(yīng)該前移,，做在產(chǎn)品使用的前面,，而不只是后期的彌補(bǔ)和解決矛盾和問(wèn)題。另外對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和前沿產(chǎn)品的信息收集,、整理,、分析不夠，工作只是做了皮毛,，離完美還有很大差距,。
4、培訓(xùn)缺乏執(zhí)行力這個(gè)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題,，沒(méi)有解決好,，只培不訓(xùn)，在培訓(xùn)結(jié)果以及應(yīng)用上還有很大空間和工作要做,。
5,、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很多工作都沒(méi)有做，只是簡(jiǎn)單的做了一些基本的工作,，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化,、專業(yè)化。
6,、執(zhí)行力不夠,，問(wèn)題拖拉時(shí)效性不夠，協(xié)調(diào)溝通不足,，專業(yè)技能還待加強(qiáng),。
三、20年對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理工作的認(rèn)識(shí)和自我要求
1,、崗位和工作關(guān)系
1,、崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理
2、直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理
3,、本職工作：公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃,、開發(fā)、策劃,、推廣,、管理、服務(wù)和品牌建立,。
2,、工作責(zé)任：
1、市場(chǎng)研究
(1)及時(shí)收集、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的各方面信息,，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)分析,、銷售策略分析工作;為本人和相關(guān)人員的決策提供依據(jù)。
(2)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，選取目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)信息,，確定產(chǎn)品定位。
2,、產(chǎn)品策劃
(1)及時(shí)和設(shè)計(jì)師完成公司相關(guān)產(chǎn)品包裝,、樣本、彩折,、廣告,、其它各種附屬圖文資料的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等日常工作,。
(2)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價(jià)格,，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)提出調(diào)整價(jià)格的建議和方案。
(3)及時(shí)收集,、整理,、分析市場(chǎng)上相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種資料和信息，協(xié)助確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略(制定主管產(chǎn)品的銷售策略,、宣傳策略,、培訓(xùn)計(jì)劃等)。
(4)完成產(chǎn)品的商品市場(chǎng)化,、市場(chǎng)調(diào)研,、分析、策劃,，貫徹公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和手段(協(xié)助制訂產(chǎn)品總體銷售策略),。
(5)負(fù)責(zé)對(duì)開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)方向提出建議;參與新產(chǎn)品的場(chǎng)前期推廣及銷售工作,。
(6)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市計(jì)劃;產(chǎn)品組合規(guī)劃;產(chǎn)品分銷模式設(shè)定;產(chǎn)品銷量規(guī)劃;
(7)負(fù)責(zé)公司客戶的管理,，包括大客戶的管理、檔案管理,、風(fēng)險(xiǎn)管理,。
3、產(chǎn)品生命周期管理
(1)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研,。
(2)負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)信息的培訓(xùn),。
(3)建立與產(chǎn)品有關(guān)的專家隊(duì)伍,，并通過(guò)開展各種營(yíng)銷活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的合作,。
(4)做好產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)的引入期一直到衰退期的整個(gè)生命周期的規(guī)劃、維護(hù)和管理,。
(5)建立健全產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)系統(tǒng);
(6)提出產(chǎn)品退出的建議和方案，經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)控實(shí)施,。
4,、展會(huì)的設(shè)計(jì)安排
(1)有關(guān)展會(huì)的參加決定。
(2)展會(huì)參加的設(shè)計(jì),、布置,、人員安排。
(3)媒體宣傳和企業(yè),、產(chǎn)品品牌的規(guī)劃和宣傳,。
5、證件開發(fā),、公共關(guān)系,、突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理
(1)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的證件開發(fā)和管理。
(2)協(xié)助銷售人員解決好市場(chǎng)當(dāng)中產(chǎn)品引起的糾紛和矛盾,。
(3)協(xié)助銷售人員做好政府采購(gòu),、競(jìng)投標(biāo)、緊急救護(hù)和避險(xiǎn)等事件的處理,。
3,、權(quán)限：
1、公司產(chǎn)品線的制定,、建議,、開發(fā)權(quán)利。
2,、所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的年度促銷,、廣告計(jì)劃與預(yù)算以及市場(chǎng)費(fèi)用的批準(zhǔn)權(quán)利。
3,、對(duì)各種市場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督與控制,。
4、緊急情況的越級(jí)匯報(bào)權(quán)利,。
四,、自我鍛造努力做好本職工作：
1、強(qiáng)化敏銳的觀察力和精益求精的態(tài)度,，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結(jié)所在,。“察人所未察”,。
2,、必須加強(qiáng)農(nóng)藥、化工、植保,、管理等知識(shí)的學(xué)習(xí),，熟悉產(chǎn)品，視產(chǎn)品為老婆,。
3,、了解自己及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的預(yù)見(jiàn)能力,。
4,、掌握成熟的表達(dá)、溝通技巧,。建立良好的人際關(guān)系及團(tuán)隊(duì)管理能力,。
5、不斷自我檢測(cè)和調(diào)整,，讓自己的失誤更少一些,，總結(jié)和發(fā)揮出更多的經(jīng)驗(yàn)。
6,、養(yǎng)成一些良好的生活習(xí)慣,，學(xué)會(huì)日日閱讀，時(shí)時(shí)思考,。隨手筆記,。不管在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感，就隨手記下,。頭腦風(fēng)暴,。不斷思考，不斷演化,，提升思路,。自我松弛。學(xué)會(huì)放松自己,，會(huì)休息才會(huì)工作,。
7、時(shí)刻要求自己,，嚴(yán)格遵守社會(huì)職業(yè)道德,。
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、各位同事:
大家,，上午好!
我叫，25歲,，大學(xué)本科學(xué)歷,，中共黨員,，20xx年8月入行，20xx年8月---20xx年6月在支行工作,，現(xiàn)任分理處綜合柜員崗,。
今天能站在這里參加此次演講，內(nèi)心非常的激動(dòng),，在此,，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);同時(shí)我也要謝謝這兩年多來(lái)所有幫助、關(guān)心我的同事,，正是有了你們的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，我才能從一個(gè)剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生,，成長(zhǎng)為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員,。
大行，伴我成長(zhǎng),。20xx年7月我從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè),，我很幸運(yùn)，不僅找到了工作,，還找到了我一直向往的銀行工作,，所以這份工作對(duì)我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問(wèn)題，更是讓我堅(jiān)定了自己的職業(yè)上的追求,，成為一名真正意義上的銀行人,。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷，讓我很好的體會(huì)了xx培訓(xùn)學(xué)校老師教給的"沉下身子,，耐住性子,，賣好步子"這十二個(gè)字。
所以這兩年多來(lái)雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位,，但一直都有要求自己要本著"勤勤懇懇,、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)"的態(tài)度,，努力工作,，認(rèn)真履行的崗位職責(zé)，毫無(wú)怨言,。兩年多的基層工作,，一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作，另一方面,，也是很重要的一點(diǎn)是讓我對(duì)xx銀行的業(yè)務(wù)及各種理財(cái)產(chǎn)品有了更多的了解,，工作經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富，人也越來(lái)越成熟,，也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì),。
今天我要競(jìng)聘的崗位是個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理,，百度百科對(duì)于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過(guò)程創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施時(shí)(特別是在針對(duì)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時(shí))一種較為有效的崗位,。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導(dǎo)向的，具體負(fù)責(zé)組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì),、生產(chǎn)營(yíng)銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施工作的產(chǎn)品專家。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理四個(gè)字我最直觀的字面理解就是專門對(duì)銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)的銀行工作人員;面對(duì)客戶的需求,，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品,，又如何把產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)的推薦給我們的客戶，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé),。
中國(guó)xx銀行是一家大型的國(guó)有上市銀行,，致力于建設(shè)面向"三農(nóng)"、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),、融入國(guó)際,、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行，x個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);雖然只是全行x個(gè)一級(jí)支行中的一個(gè),，但甚至是xx銀行業(yè)的發(fā)展并不因?yàn)榈靥幾鎳?guó)西南邊陲而受到制約,，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，xx銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，先是xx銀行于20xx年和20xx年先后在新增設(shè)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，xx銀行也于今年進(jìn)駐。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營(yíng)業(yè)收入存貸利息差在整個(gè)銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降,，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向,，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的共識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè),。
我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的,，光靠理論也是不行的，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位,，我將會(huì)用最短的時(shí)間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變,，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁,，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn),，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品,。對(duì)客戶的新需求,，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，努力探索與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,。對(duì)現(xiàn)有的客戶,，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù),，而對(duì)潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺,，積極地去開發(fā),。
以上是我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo),，如果這次競(jìng)聘成功,，我會(huì)在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任,，如果沒(méi)有競(jìng)聘成功,，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力,，不斷充實(shí)完善自我,，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。
我的演講完畢!
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：
大家好！
對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年,；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,，更加熱愛(ài)我的工作,。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng),，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1,、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況,。
我負(fù)責(zé)連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%,，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破,。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力,，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。
3、開發(fā)空白市場(chǎng),。
連,、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少,。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。
4、組織今年的銷售工作,。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊,。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作
落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃,。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題
對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。
7,、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái),，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng),。
2,、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò),，但工作還沒(méi)有做到位,，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在,，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3,、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。
結(jié)合銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙1,。5億元的銷售目標(biāo),，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,、宣傳力度,。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率。
2,、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查，消滅空白縣市,。
3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作,。
我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),。
4、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。
我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗,。
述職人：
20xx.x.x
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告 規(guī)劃篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、各位同事:
大家,，上午好!
我叫，25歲,，大學(xué)本科學(xué)歷,，中共黨員，20xx年8月入行,，20xx年8月---20xx年6月在支行工作,，現(xiàn)任分理處綜合柜員崗,。
今天能站在這里參加此次演講,，內(nèi)心非常的激動(dòng)，在此,，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);同時(shí)我也要謝謝這兩年多來(lái)所有幫助,、關(guān)心我的同事，正是有了你們的鼓勵(lì)與引導(dǎo),，我才能從一個(gè)剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生,，成長(zhǎng)為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
大行，伴我成長(zhǎng),。20xx年7月我從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè),，我很幸運(yùn)，不僅找到了工作,，還找到了我一直向往的銀行工作,，所以這份工作對(duì)我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問(wèn)題，更是讓我堅(jiān)定了自己的職業(yè)上的追求,，成為一名真正意義上的銀行人,。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷，讓我很好的體會(huì)了xx培訓(xùn)學(xué)校老師教給的“沉下身子,，耐住性子,，賣好步子”這十二個(gè)字。
所以這兩年多來(lái)雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位,，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇,、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度,，努力工作,，認(rèn)真履行的崗位職責(zé)，毫無(wú)怨言,。兩年多的基層工作,，一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作，另一方面,，也是很重要的一點(diǎn)是讓我對(duì)xx銀行的業(yè)務(wù)及各種理財(cái)產(chǎn)品有了更多的了解,，工作經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富，人也越來(lái)越成熟,，也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì),。
今天我要競(jìng)聘的崗位是個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理，百度百科對(duì)于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過(guò)程創(chuàng)新設(shè)計(jì),、生產(chǎn)營(yíng)銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施時(shí)(特別是在針對(duì)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時(shí))一種較為有效的崗位。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導(dǎo)向的,，具體負(fù)責(zé)組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì),、生產(chǎn)營(yíng)銷、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施工作的產(chǎn)品專家,。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理四個(gè)字我最直觀的字面理解就是專門對(duì)銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)的銀行工作人員;面對(duì)客戶的需求,，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品，又如何把產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)的推薦給我們的客戶,，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé),。
中國(guó)xx銀行是一家大型的國(guó)有上市銀行,，致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),、融入國(guó)際,、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行，x個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);雖然只是全行x個(gè)一級(jí)支行中的一個(gè),，但甚至是xx銀行業(yè)的發(fā)展并不因?yàn)榈靥幾鎳?guó)西南邊陲而受到制約,，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，xx銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，先是xx銀行于20xx年和20xx年先后在新增設(shè)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，xx銀行也于今年進(jìn)駐。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營(yíng)業(yè)收入存貸利息差在整個(gè)銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降,，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向,，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的共識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè),。
我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的,，光靠理論也是不行的，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位,，我將會(huì)用最短的時(shí)間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變,，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁,，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn),，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品,。對(duì)客戶的新需求,，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，努力探索與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,。對(duì)現(xiàn)有的客戶,，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù)，而對(duì)潛在的客戶,，我們更要極目遠(yuǎn)眺,，積極地去開發(fā)。
以上是我的個(gè)人基本情況及工作思路,、目標(biāo),，如果這次競(jìng)聘成功，我會(huì)在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任,，如果沒(méi)有競(jìng)聘成功,，我也決不氣餒,，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)完善自我，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平,。
