做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇一

2,、促進學(xué)習(xí)交流、互動,，樹立求知意識,，善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新,。

3,、團隊合作，主動參與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列,，用心去做,，用心體會。

4,、向書本學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中積極探索,。

5、促進“四個學(xué)會”,，即學(xué)會學(xué)習(xí),，學(xué)會做事，學(xué)會合作,，學(xué)會生存,。

6、有,、有目標(biāo),，主動地工作，克服消極心態(tài),，樹立積極態(tài)度,，與全園的工作保持一致。

7,、每個人寫好工作,，學(xué)期工作，做好讀書筆記,。

2,、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗收,，的用餐留樣,，并做好登記,。

3、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查,，人離門鎖,，防止外人進入。

4,、食堂做好各種機器的安全操作,。

5、司機做好汽車的保養(yǎng)與行車安全,。

6,、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長，堅守崗位,，按時關(guān)鎖大門,，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。

7,、門衛(wèi)每天做好下班前的電器,、電源、門窗的常規(guī)檢查,。

1）購置和發(fā)放新生床上用品,、書包、服裝等,。

2）做好開學(xué)前,，班級衛(wèi)生用品,、辦公室用品的購進與發(fā)放,。

3）每月做好固定資產(chǎn)的對帳和盤存工作。

4）維修各班級的壞床,、壞椅等工作,。

5）投放沙池玩具、體育器材,。

2,、維修工作

1）開學(xué)前擺放好場所各種體育器材，整理好體育用品房器材,。

2）每周一認(rèn)真做好場所大型玩具,、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品房器材,，保證體育器械的安全性,。

3）每月初對班級與辦公場所的電扇進行一次全面的檢查與維護。

4）每周對食堂煤氣用具,、煤氣管,、電器設(shè)備,、門窗，進行一次全面的檢查修理,。

5）每月檢查一次門窗,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

6）每周檢查各班級和走廊,、大廳及辦公場所的照明設(shè)施,，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。

7）進入夏季前清洗空調(diào),，放好各處遙控器,，學(xué)期結(jié)束負(fù)責(zé)收撿公用遙控器。

8）定期給所有電腦升級殺毒,。放假前檢查辦公電腦及電源的關(guān)閉,。

3、財務(wù)工作

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇二

長期以來,，計劃制定的自上而下性,、行政命令性以及信息收集的拍腦袋決策性，使得企業(yè)培訓(xùn)部門一直陷于很想做好企業(yè)培訓(xùn)的針對性,、有效性,，但各業(yè)務(wù)部門、員工始終不滿意的惡性怪圈,。那么,，企業(yè)培訓(xùn)年度工作計劃如何開展，怎樣開展?已經(jīng)成為擺在企業(yè)企業(yè)培訓(xùn)部門面前的一道難題,。

培訓(xùn)全年工作計劃是配合企業(yè)年度工作目標(biāo),、完成全年工作任務(wù)的有力保障，一般來講,，設(shè)計年度企業(yè)培訓(xùn)計劃主要有三個目的：

可控化：通過采用調(diào)研確定需求,、對比確定內(nèi)容、成本倒推培訓(xùn)內(nèi)容,、忙閑擬合培訓(xùn)效果等方式,，科學(xué)合理的設(shè)計年度培訓(xùn)計劃，以實現(xiàn)企業(yè)層面培訓(xùn)工作可控,。

針對性：通過采用多元化的培訓(xùn)需求調(diào)研方式,，盡可能全方位的了解不同層面、不同崗位,、不同工種的員工對于培訓(xùn)工作的需求分析情況,。

可測性：在設(shè)計具體培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)頻次及培訓(xùn)覆蓋率的時候,，做好培訓(xùn)計劃制定的事前工作,，通過培訓(xùn)效果的歷史數(shù)據(jù)對比、分層分類圖表分析,、有效培訓(xùn)形式的聚類分析等方法,。

從培訓(xùn)需求的源頭出發(fā)，結(jié)合企業(yè)整體培訓(xùn)經(jīng)費情況,，針對每類培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計有針對性的培訓(xùn)實施方式,、培訓(xùn)評估方式，清晰界定培訓(xùn)對象,、培訓(xùn)效果責(zé)任主體,，確保培訓(xùn)效果的可測性。

首先,，企業(yè)的年度培訓(xùn)計劃工作必須服務(wù)于企業(yè)上一級主管部門對企業(yè)培訓(xùn)工作計劃的指導(dǎo)意見,，必須服務(wù)于企業(yè)自身的戰(zhàn)略要求及年度工作要求，在此基礎(chǔ)上需要結(jié)合企業(yè)自身企業(yè)培訓(xùn)工作現(xiàn)狀全面展開,。

其次,，充分考慮內(nèi)部、外部環(huán)境的變化,，保持適當(dāng)彈性的原則;促使企業(yè)和員工共同發(fā)展的原則,。培訓(xùn)需求分析涉及三個層次的分析，分別是“公司決策層面的分析,、執(zhí)行層面的分析,、具體崗位工作人員的分析”。這種分析結(jié)構(gòu)有助于從不同角度了解企業(yè)及其工作人員現(xiàn)在及未來的培訓(xùn)需要,，從而可以提高培訓(xùn)需求分析的合理性,、真實性、有效性,。

第三,，在進行培訓(xùn)需求配比分析的時候,，充分考慮培訓(xùn)內(nèi)容,、課時、培訓(xùn)方式,、師資配備,、培訓(xùn)經(jīng)費、培訓(xùn)對象等的特點,，設(shè)計科學(xué)合理的培訓(xùn)需求配比模型,，確保培訓(xùn)計劃可控、可行。

第四,，在確定了企業(yè)培訓(xùn)工作計劃的具體框架之后,，需要設(shè)計分層、分類,、分級的企業(yè)培訓(xùn)工作計劃,。培訓(xùn)計劃初稿出臺之后，建議企業(yè)進行內(nèi)部討論,、確認(rèn),、修訂以形成征求意見稿、審核稿,，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，形成報批稿，最終形成下發(fā)稿,，以指導(dǎo)企業(yè)及下屬各單位的企業(yè)培訓(xùn)工作,。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇三

新的一年新的一學(xué)期開始新的工作，在此我對上學(xué)期的工作進行了分析并作出自己對本學(xué)期工作計劃的建議,。外聯(lián)部本來就是校報外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口,，從增進校報與其他組織的交流到對外的贊助引進，從校報內(nèi)的活動到校報對外的宣傳都是外聯(lián)部的活動空間,，外聯(lián)部本身就是一個工作環(huán)境相對靈活的部門,，鑒于上一學(xué)期的工作表現(xiàn)，結(jié)合本學(xué)期的工作,，我提議對外聯(lián)部工作計劃如下：

1,、在本學(xué)期緊密結(jié)合學(xué)生需求進行拉贊助行動，從而更易吸取商家注意,，獲得贊助,。

2、加強與學(xué)校以外的公司,、企業(yè),、事業(yè)單位的聯(lián)系，發(fā)展友好關(guān)系,，拓寬渠道,，從而在合適的機會獲得贊助。

3,、制定完整的部門規(guī)章制度,，并要求部門人員遵守其制度。如：外出聯(lián)系工作應(yīng)先制定工作計劃,，工作結(jié)束歸校后亦及時作總結(jié)工作,，不得私下聯(lián)系任何活動。同時相關(guān)的規(guī)章制度能優(yōu)化對部員的考核，將考核具體化,，更能提升部員的整體素質(zhì),，從而提升部門的素質(zhì)。

4,、定期對本部成員進行考核,，讓大家定期進行工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)存在的不足與問題,，從而及時整改,。

5、對本部成員的定期培訓(xùn),，鑒于寫策劃的重要性,，我部門可對此進行專門培訓(xùn)，或進行部門內(nèi)的小型比賽,，或者讓大家定期就一些活動寫一份自己的策劃進行提交,。

1、做好校報內(nèi)部的協(xié)助工作是我們部門的本分之一,，應(yīng)協(xié)助校報內(nèi)的各個部門搞好各種工作,，保障校報內(nèi)部其他部門開展活動的相關(guān)需求。

2,、要加強與校報內(nèi)部其他部門的聯(lián)系和交流,，爭取與各個部門的負(fù)責(zé)人都有一定的聯(lián)系，從而在工作上更好的相互配合,。

以上是我對本部門的策劃,、構(gòu)思，其中有存在很多不足,，希望在實踐中查漏補缺,，也希望大家能夠積極指出不足，務(wù)真,、求實的做好部門工作,，以開拓進取的精神協(xié)助各部門的工作，推動校報的發(fā)展,。秉承敞開門戶與你交往的態(tài)度和尋找商機共創(chuàng)雙贏的目標(biāo)與各單位交往,，爭把外聯(lián)部打造成一個成功的部門。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇四

一年一度過去了,，轉(zhuǎn)眼間我們在花木盆景協(xié)會已經(jīng)走過了春夏秋冬,。在這一年多里可以說我在花木盆景協(xié)會學(xué)到了很多,，學(xué)到了很多我所學(xué)專業(yè)知識所學(xué)不到的東西,，我也深深感受到花文化的情趣，她的高雅美麗，不斷提高我們的情操,。在協(xié)會里我也認(rèn)識了很多的朋友,、伙伴和同事，他們給了我工作中的很大幫助也是我工作中支點,，應(yīng)為有他們我的工作更順手,、更輕松，是他們讓我感受到零距離的真實存在,。

在新的一年里我將要利用我在花木盆景協(xié)會的日子做出更有意義的事,，為我協(xié)會做出我的價值，在此我做出以下計劃：

一,、我們要做到內(nèi)部團結(jié)一致,，互相幫助，帶動大家積極工作,。

二,、積極協(xié)助我協(xié)會內(nèi)部的工作，不僅要盡職盡責(zé)的把外聯(lián)部的工作做好,，更要隨時了解各部門的內(nèi)里,，協(xié)助各門的工作，以便他們更順利的完成工作,。我們要做到真正的零距離——你中有我,，我中有你。在整個協(xié)會里都能看到我們的身影穿梭在各個地方,。

三,、積極參加各兄弟社聯(lián)的活動，禮尚往來,，進一步增加我們之間彼此的感情,，更是要隨時和校社聯(lián)、社聯(lián)發(fā)展中心及各兄弟社聯(lián)的朋友聯(lián)系,。每次參加各兄弟社聯(lián)的活動后要及時把各兄弟社聯(lián)在活動中好的意見寫在專門的外訪單上,，以便我們在以后的活動中可以采納。當(dāng)然,，不足之處也要寫上,，以便我們在活動中避免不必要的差錯。

四,、隨時和校外的各商家互動,，讓我協(xié)會的名聲在校外很響動，讓他們對我協(xié)會更進一步的了解,。在大型的活動中拉取更多的贊助,，以充足我協(xié)會的活動資金,。

在我們即將到來的大型活動郁金香展中，我們要做好充足的準(zhǔn)備,，拉取贊助,。還要在活動中積極的工作，維持活動的順利進行,，保證活動中的次序,。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇五

外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口，從增進學(xué)院與其他院校的交流到對外的招商引資,，從院內(nèi)活動到學(xué)院對外的宣傳,，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門,。這個學(xué)期外聯(lián)部的主要工作是加強校內(nèi)外的聯(lián)系,，輔之以做好與贊助商的聯(lián)系，做到做好協(xié)助,、擴大影響,、加強聯(lián)系。為了更好的開展外聯(lián)部的工作,，現(xiàn)將工作計劃列出：

1,、協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地,，物品以及服裝等需要,。此項還需要根據(jù)學(xué)院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。比如說迎新工作,，迎新晚會,，院的運動會等。

2,、在學(xué)院舉行活動時要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系,、接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行,。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點,，派工作人員去接待，安排就坐,，后勤服務(wù)等,，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

3,、要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流,，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù),。

所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系,，通過與其他學(xué)院,，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院,，把我院的工作推廣到其他高校,，達到豐富廣大同學(xué)的課余生活,，擴展同學(xué)的視野,，加強學(xué)院間，高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,，從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,，擴大我們學(xué)院的影響力。

1,、展現(xiàn)風(fēng)采,，抓住一切的機會展現(xiàn)自己。主要是通過加強活動的交流為主,。

第一,，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他學(xué)院,，其他學(xué)校的社團干部參與觀看,，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學(xué)習(xí),。

第二,，爭取在這個學(xué)期，與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動,，內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流,。具體內(nèi)容及時間安排還有待確定。

2,、擴大影響,，主要是通過舉辦一些在校內(nèi)，在大學(xué)城內(nèi)較有影響的活動來達到目的`,。目前的設(shè)想有,，通過我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動，加大宣傳,，擴大影響力,；或者通過我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動,，以達到目的,。

這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學(xué)校以外的公司、企業(yè),、事業(yè)單位的聯(lián)系,。

1,、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動,，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系,。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動提供資金支持,，打出學(xué)院品牌,，樹立我們學(xué)校在社會上的良好形象是很有幫助的。

2,、做好實踐基地的初步工作,，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系,。這是一個任重機而道遠(yuǎn)的工作,，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難,，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義,，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系,。此項工作的具體計劃還有待商定,。

例如，外出聯(lián)系工作,，應(yīng)先制定工作計劃,，工作結(jié)束歸校后，亦及時作總結(jié),、匯報,，決不私下聯(lián)系任何活動。

活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定,。

活動內(nèi)容：理論加實踐,，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流,，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉,。

我們部門將會進行專門的培訓(xùn)，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動,。

以上是我們對外聯(lián)部的策劃,、構(gòu)思，其中還存在許多不足,。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法,，務(wù)真，務(wù)實地做好部門的常規(guī)工作,。以開拓進取的精神協(xié)助團總支,、學(xué)生會推廣學(xué)院品牌,。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作,。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓,。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇六

忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊,，我們的工作又將在這忙碌,、疲憊中充實、喜悅,、收獲著,。我將吸取xx年遺憾的教訓(xùn),、收獲的經(jīng)驗,，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要,，制定如下xx年個人工作計劃如下：

一、xx年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事,，堅持政治學(xué)習(xí),，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，嚴(yán)于律己,，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活,，做在家的好朋友。加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁,，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

本職工作上的計劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要,，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理,，以便能接替我做行政主管的工作,，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗留下來,，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求,。其次,，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核,，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中,。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大,，起草合同的人員也會增加,，春節(jié)過后，又會有一交易高峰,，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的,。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后,，堅持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核,，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤。

二,、xx年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人。

三,、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn),，在xx年的工作中，我要注意的事項有：

1、好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策,，包括國家的和公司的,。

2、找到一個好的方法來提高工作效率,。

3,、提高打字速度，好快度完成工作,。

4,、學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇,。

5、注意自己的工作態(tài)度,，雖然我不是人民幣,，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí),，努力工作,，關(guān)心每一個人,，來贏得大家的友愛,。

四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo),、找好同事幫忙,，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題,，馬上解決,、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標(biāo),，讓朋友來幫助自己完成計劃,。

五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中,，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排,，聽話照做，絕對服從,，真正的做到‘態(tài)度一流,、服務(wù)規(guī)范、保障有力,、盡職盡現(xiàn),、物超所值’。那么也就的發(fā)揮了崗位的作用。

六,、對公司的發(fā)展有哪些建議

對公司的發(fā)展有如下幾點建議：

1,、每季度做崗位培訓(xùn)。

2,、定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn),。

3、雙月頒獎大會配音樂增強氛,。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇七

工作重點：

1,、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨,、進銷存管理;

2,、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4,、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;

5,、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺,。

工作思路:

1,、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

b,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

c,、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達成和進度,，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2,、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a,、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

b,、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程,、來店接待流程、表卡登記流程,、表卡管理流程,、交車流程;

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習(xí)慣,。

3,、銷售人員管理

a、例會總結(jié)制度化----晨夕會,、周會,、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

b,、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過,、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn),、競爭對手知識考核,、銷售話術(shù)演練等;

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程,、訂單及變更流程,、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程,、保險借款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化,。

4、業(yè)務(wù)管理重點

a,、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,，做到人無我有,，人有我細(xì);

c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度,、月度、每周指標(biāo),，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

d,、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷,、看板管理,、以老帶新、月度考核,、末位淘汰,，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn),、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn),、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工,，制定應(yīng)急方案,，確保顧客邀約數(shù)量達標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序,、危機事件得到妥善處理;

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足,，分析提出改進方案,，不斷提升管理能力;

2、以市場為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3,、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進;

4、完善各項管理制度和流程,，推行銷售部全員績效考核體系;

5,、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊,。

工作思路：

1,、關(guān)注kpi運營指標(biāo)，降低部門運營成本;

2,、精細(xì)化進銷存管理,，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3,、銷售創(chuàng)新,，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶,、二級網(wǎng)點,，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,，結(jié)合車型特點策劃銷售方案,，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù),，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4,、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動,，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5,、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃,，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星,，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃,，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職,、鉆研業(yè)務(wù),、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程,，創(chuàng)造管理效益,，在實踐中不斷改進制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7、完善獎勵機制和考核,，獎勤罰懶,，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;

8,、團隊長期建設(shè),，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才,，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃,，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

1,、對合作商進行考察,、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連,，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達成一致的目標(biāo)。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運分流、配件配送,、資金結(jié)算、信息反饋,、服務(wù)支持,、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,，從而更直接,、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況,。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測,，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊,。

分銷特點

1,、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售。

2,、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

3,、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

汽車銷售服務(wù)有限公司是按照全球標(biāo)準(zhǔn)在地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,，也是省首家經(jīng)營汽車的4s店,。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備,，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù),。

自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌,，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展,，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中,，雖然認(rèn)識到了服務(wù)的重要性,，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭,。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠,，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹,。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,，從而使得4s店對競爭對手的情況,、目標(biāo)客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究,。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息,。

近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售,、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,，但長此以往必將快速的進入負(fù)增長和赤字。自08年以來各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費,，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重,，以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置,，也切合了客戶對服務(wù)的訴求,。

汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：、,、,、等汽車4s店。其中,、和具有很大的共性和目標(biāo)市場,，這方面面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。

1,、目標(biāo)市場

作為首家經(jīng)營汽車的4s店,，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求,。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn),，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場,、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場,。

2、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面,，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量,、外觀,、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求,。在顧客關(guān)注的動力性,、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性,、制動性,、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象,。在顧客利益上提供信貸,、年檢、二手車置換,、免費上門服務(wù),、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向,，還要用心,、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì),。

1、計劃進貨臺次臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);

2,、計劃進貨資金約萬,。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇八

20xx年四月份迎來了，公司的人事部也要準(zhǔn)備這個月的工作計劃,，幫助四月份工作順利開展,，以下是人事部四月份的工作計劃：

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作。及時,、準(zhǔn)確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

本年度重點做好20xx年4月xx日xxx人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法,，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì),。

對在生產(chǎn)、科研,、勞動,、經(jīng)營管理等方面，成績突出,、貢獻較大的,，分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工,；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的,；不服從工作分配和調(diào)動、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)x-x人,，電氣專業(yè)x-x人，化學(xué)專業(yè)x-x人。

隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視,。

1、做好20xx年度四月份公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性,。

3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財,、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇九

學(xué)生會成員是本著甘心為同學(xué)服務(wù)為根,，以實干精神為本的目的投身本會的工作中。我系學(xué)生會是學(xué)生實施自我管理,、自我服務(wù),、自我教育的組織機構(gòu)，同時又是學(xué)生鍛煉自我,、展示自我,、表現(xiàn)自我的舞臺，是全面落實全國高等院校育人工作的一個重要的補充。在新的學(xué)期為進一步提高學(xué)生會各成員的工作能力和管理水平,，促進我系學(xué)生活動工作的落實,，學(xué)生會特擬定以下工作計劃：

學(xué)生會干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生活動的效率,、影響到學(xué)生會常規(guī)工作的最終落實,，可以說，加強干部素質(zhì)的培養(yǎng),，是學(xué)生會成長壯大的關(guān)鍵,。在新的學(xué)期，學(xué)生會計劃采取如下措施,，培養(yǎng)干部素質(zhì)：

1,、集中培養(yǎng)。在本學(xué)期第6,、第12周,，學(xué)生會將召開全體學(xué)生會成員大會，進行集中培訓(xùn),，讓學(xué)生會干部干事明確：做好本職工作是符合學(xué)生會發(fā)展需求,，我系發(fā)展的需要，要克服認(rèn)為作為學(xué)生干部吃虧的思想,，要真正意識到,，正是我們學(xué)生會干部無私的奉獻，才使得我們的旅游管理系的系風(fēng)建設(shè)更加喜人,，也正是有這種奉獻,，才能真正鍛煉，提高展示自我,。要自覺樹立積極工作,、主動思考的意識。

2,、深入工作,。學(xué)生會的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)深入到學(xué)生會的工作中去，指導(dǎo)各部干事的工作,，培養(yǎng)他們的管理能力,。部長、副部長更應(yīng)深入到具體工作中,。

3,、個別談話。學(xué)生會的主要干部應(yīng)不定期的與學(xué)生會成員交流,、談心,，掌握他們的思想動態(tài),，大家共同探討工作方法。主席,、副主席,、秘書長應(yīng)不定期地與其他干部交流談心;部長、副部長則更應(yīng)多與干部干事交流,，掌握他們的思想狀況,，做好他們的思想工作，并及時反饋到系團總支老師那里,。

4,、培養(yǎng)學(xué)生會成員的團隊精神。在學(xué)生會內(nèi)部開展藝體形式的競賽,。第七周：舉辦一場06級學(xué)生會成員vs05級學(xué)生會成員的籃球賽;第十一周：舉辦一場以部為單位的卡拉ok大賽,，通過以上活動的開展，讓干部干事時刻想到自己是學(xué)生會的一員,，個人榮辱涉及整個集體，從而關(guān)心這個集體,、愛護這個集體,，進而為這個集體的成長壯大獻計獻策。

學(xué)生會的管理職能就體現(xiàn)在日常的組織工作中,。學(xué)生會日常工作的好壞,，直接關(guān)系到我系學(xué)生活動工作能否正常進行。因此,，我們學(xué)生會要狠抓學(xué)生會日常工作,。

1、學(xué)生會定期于單周星期日晚7：00召開常委會例會,，總結(jié)前兩周的工作,，布置后兩周的工作，并對一些工作做出調(diào)整(如需要加開會議,，會提前三天通知),。

2、在學(xué)生會常委會工作例會后,，學(xué)生會各部負(fù)責(zé)人應(yīng)及時召開部門例會(碰頭會),，落實學(xué)生會的安排與調(diào)整，并對部門的工作做出相應(yīng)調(diào)整,。

3,、學(xué)生會各部應(yīng)在每周召開一次工作例會，總結(jié)本部前一周的工作,，布置下一周的工作,，并針對上一周的問題,，在新的工作中做出調(diào)整和修正。

4,、學(xué)生會各部門分管的副主席應(yīng)參加部門的各次例會,，對工作做出指導(dǎo)。

5,、學(xué)生會各級各次大會(例會)均應(yīng)有人做出相應(yīng)記錄,，學(xué)生會任期屆滿前交我會秘書處存檔。

6,、各部門應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)各部工作職責(zé),，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實到工作中,，學(xué)生會主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果,。

7、學(xué)生會各部門分工不分家,，在具體工作上,，各部門工作范圍不同，但在工作中,，大家應(yīng)相互協(xié)作,、配合。

8,、各部應(yīng)制定出本部的工作計劃,，并上交秘書處存檔，并在工作中加以落實,。

1,、第2周協(xié)助系學(xué)生工作辦公室開展迎接我系07級新生的工作;

2、第2-3周針對07級新生入學(xué)教育與軍訓(xùn)開展相應(yīng)的主題活動;

3,、第2-3周配合學(xué)院有關(guān)方面做好校慶的相關(guān)工作;

4,、第3周舉辦旅游管理系xx年-20xx學(xué)年總結(jié)表彰大會暨迎新晚會;

5、第4周舉行系內(nèi)以年級為單位的籃球聯(lián)賽,，做好我系男女籃球隊的選拔工作,，為校區(qū)第四屆籃球賽做準(zhǔn)備工作;

6、第4周開展慶國慶為主題的活動;

7,、第5周開展慶中秋為主題的活動;

8,、第5-7周協(xié)助系學(xué)生工作辦公室和系團總支召開旅游管理系學(xué)生代表大會第二次會議，做好學(xué)生會換屆選舉工作;

落實《旅游管理系學(xué)生會之星評選具體實施規(guī)則》,，秘書處做好相應(yīng)的工作,。具體落實方案稍后公布。

旅游管理系學(xué)生會 時光如白駒過隙般飛快,，轉(zhuǎn)眼間,，文暉中學(xué)已成立一個年頭,。在這歲末的寒冬里，文暉中學(xué)第一屆學(xué)生會成立了,。這對于文暉中學(xué)的歷史來說有重要意義,，因為它畢竟開創(chuàng)了文暉中學(xué)的一個第一。朝氣蓬勃的我們在學(xué)生會這艘大船上才剛剛起航,。雖然有些倉促,，但是我們回盡力去做的，我們都相信,，時間會檢驗一切,。

對于新一屆學(xué)生會來說，它只不過完成了一個從無到有的過程,。一切對于我們來說,，都是嶄新的。新一屆學(xué)生會是在基礎(chǔ)薄弱的情況下成立的,，因此,，新一年的工作，首先要把學(xué)生會的結(jié)構(gòu)完善,。這也是眼下工作的當(dāng)務(wù)之急,，應(yīng)著力去完成。各個部門應(yīng)及時招募干事,，社團部下屬的各個社團要及時成立等等。學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織,，應(yīng)以為同學(xué)們服務(wù)為己任,。這些的前提條件就是學(xué)生會是完整的，因為只有一個完善的機構(gòu),，才能更好地為廣大同學(xué)服務(wù),。

接下來各個部門應(yīng)落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃,，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來,。在工作中，要積極探索,，勇于實踐,，為文暉中學(xué)的校園文化做出貢獻，以飽滿的工作熱情,，奮發(fā)向上的精神,，打造一屆有特色的學(xué)生會，使老師放心,，同學(xué)滿意,，為文暉中學(xué)的學(xué)生會開一個好頭,。

部門工作計劃開頭 部門工作計劃書篇十

始終遵循學(xué)校總體辦學(xué)思路,、圍繞“一個”中心：安全穩(wěn)定這個中心,；做好“兩個”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作、做好師生生活服務(wù)工作,；落實“三個”到位：認(rèn)識到位,，責(zé)任到位，措施到位,。通過建設(shè)和加強后勤管理制度,，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛能,，調(diào)動后勤工作的積極性,，確保后勤服務(wù)工作不斷發(fā)展。

1,、 做好計劃

根據(jù)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展,，研究制定并組織實施全校后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃，有關(guān)政策措施及規(guī)章制度,。制定年度預(yù)算,，做好學(xué)校美化、綠化,，各項維修等工作的規(guī)劃,。

2、 加強隊伍建設(shè)

加強政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí),，提高管理人員自身素質(zhì),，掌握一定技能，提高管理水平,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立愛崗敬業(yè)職業(yè)道德高尚的新形象。組織參加學(xué)校安排的各項學(xué)習(xí),，了解學(xué)校工作中心和工作要求,，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進一步健全崗位責(zé)任制,，使每個人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé),，做到事事有人管，事事有人干,，事事有記錄,，事事有落實。

3,、 加強校園文化建設(shè)

根據(jù)學(xué)校整體辦學(xué)思想積極開展校園文化建設(shè)工作,，修建幼兒園

活動場,，粉刷墻壁，種植各種花草樹木,，確保校園凈化,、美化、綠化,，進一步打造布局合理,、環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)新穎,，具有文化內(nèi)涵的標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校,。

4、 加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

根據(jù)區(qū)教育局20xx年工作部署,，對教學(xué)樓防水,，校園圍墻，廁所,，鍋爐設(shè)備,，進行合理改造。完善我校少年宮活動室,，理化生實驗室,，圖書室，醫(yī)務(wù)室建設(shè),，逐步規(guī)范化,。切實加強各功能教室、活動室的管理,，充分發(fā)揮各功能教室,、活動室的作用。加強多功能室和班級的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),。

5、 抓好校舍,，校產(chǎn)管理工作

（1）加強對校產(chǎn)校具的管理,，完善管理制度，增強師生對校產(chǎn)的愛護意識,，做到妥善保管,，合理使用，正常維護,。

（2）充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用,，嚴(yán)禁亂拿、亂用,、亂丟,、亂放等不負(fù)責(zé)的行為,。

（3）加強用電、用水和日常檢修管理,，堅持勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水,、一度電,、一分錢。

（4）建立執(zhí)行請購,、審批,、報銷、領(lǐng)用制度,，規(guī)范物流過程,，強化物品管理。各環(huán)節(jié)做到有規(guī)可循,，有據(jù)可查,。

6、重點抓好安全工作

（1）高度重視學(xué)校安全衛(wèi)生防范工作,，充分發(fā)揮全員管理的作用,，完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施，實行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓,，全體教師共同參與的管理模式。做到制度上墻,，職責(zé)明確,。

（2）加強安全、衛(wèi)生知識的宣傳,，及時采取各季節(jié)傳染病防治措施,。增強師生的自我保護意識，促進良好行為,、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化,，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。

（3）經(jīng)常檢查場地,、設(shè)施電器,、線路設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,、切實做好各種意外事故的防范工作,。

（4）協(xié)同學(xué)生處做好學(xué)生上、放學(xué)道路安全管理工作。

（5）認(rèn)真做好各項后勤常規(guī)管理工作,。

7,、重點抓好食堂管理工作

（1）按照吉林市學(xué)校食堂大宗食品原材料集中采購合同及時采購食品原材料。

（2）學(xué)習(xí)貫徹《食品安全法》,，積極改進,、添置食堂衛(wèi)生設(shè)施、設(shè)備,，確保硬件達標(biāo),。

（3）依據(jù)食堂管理制度，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,，并根據(jù)實際健全食堂管理制度,，規(guī)范各項操作程序。

（4）定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識,、基本要求,，并對照日常工作認(rèn)真落實，齊心協(xié)力提高服務(wù)質(zhì)量,。

（5）樹立食品安全第一意識,，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳,，采取安全防范措施,，明確責(zé)任，做好防火,、防盜,、防中毒工作，定時打掃,、做好保潔工作,。

（6）積極聽取師生反饋意見，盡量滿足師生要求,。

8,、廣開渠道，開源節(jié)流,，按要求完成招商引資任務(wù),，積極籌措資金，改善辦學(xué),。

1、總務(wù)后勤人員會議

2,、做好新學(xué)期師生備品采購及發(fā)放 3,、做好教師節(jié)慶祝活動 4,、做好常規(guī)管理工作

5,、制定鍋爐房,，教學(xué)樓防水，圍墻改造,，幼兒活動場地建設(shè)方案

九月份

1,、粉刷教學(xué)樓走廊墻及幼兒園、食堂,、宿舍美化亮化 2,、完善班級，各科室物品設(shè)備使用管理制度,。

3,、校園安全檢查，落實秋季傳染病防治措施,。4建造幼兒園活動場地

5,、十一長假值班工作安排。6,、做好冬季采暖準(zhǔn)備工作 十月份

1,、檢修電、水,、鍋爐,、教學(xué)設(shè)施

2、秋季衛(wèi)生安全大檢查,。

3,、組織食堂人員學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識，加強常規(guī)管理,。

4,、修建幼兒園葡萄架休息長廊、涼亭,、提練制做標(biāo)志性景觀 十一月份

1,、做好冬季防寒準(zhǔn)備工作

2、安全工作大排查 十二月份 1,、期末相關(guān)工作

2,、寒假維修計劃

3、期末校產(chǎn)清點

4,、假期值班值宿