人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

業(yè)務工作計劃 小學老師業(yè)務工作計劃篇一

進一步提高全鎮(zhèn)教師可持續(xù)發(fā)展的意識,，掌握探究學習的方式方法以及課堂教學滲透的技能技巧，讓教師自身學會不斷地進行反思與研究,，深入領會新課程理念,，并貫徹運用到課堂教學中去，切實提升課堂教學效益,。

20xx年4月26日

1,、課堂教學展示。

2,、課堂教學評析,、研討。

3,、如何提升課堂教學效益,。

4、作文教學的幾點思考,。

1,、課堂教學展示。組織4位教師分別上語文,、數(shù)學課2節(jié),，展示自己課堂滲透的技能以及運用探究式學習方法的技巧。

2,、課堂教學評析與研討,。分教研組對上述課進行評析,、研討,。

3,、講座：如何提升課堂教學效益

作文教學的幾點思考

4、培訓內容測試,。

4月26日上午

8：00——9：30 課堂教學展示,。

9：30——10：00 休息

10：00——11：30 課堂教學評析,、研討,。

11：30中餐

4月26日下午

2：00——2：30 講座：如何提升課堂教學效益。主講：余斐

2：30——3：30 講座：作文教學的幾點思考,。主講：周煥其

3：30——4：30 培訓內容測試,。

1、各位教師必須在4月26日上午8：00前趕到中心小學，不得遲到,、早退,、缺席，有特殊情況先請假,，否則按曠工論處,。

2、培訓期間必須遵守紀律,，積極參與研討,，認真做好記錄，不得隨意走動,。

3,、本次培訓考勤情況，學習情況一并與教師過程考評,、教師繼續(xù)教育學分掛鉤,。

業(yè)務工作計劃 小學老師業(yè)務工作計劃篇二

20xx年，是我在工作室工作的最后一年,，我要好好把握有限的時間,，進一步扎實有效開展學習與工作，爭取將效率最高化,、效益最大會,。

來到本公司做業(yè)務員已經(jīng)半月有余，說句實在話,，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么,，一直在等待安排;這樣做也太被動了,，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸,，一定要給自己今后的工作做一個安排,，讓自己主動起來!

現(xiàn)在我作為一個業(yè)務員，其主要目標與任務就是拿到單子,，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?這是我經(jīng)過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：

一,、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。

二,、 了解公司各種產(chǎn)品的報價

三,、 要會做方案

四、 要知道我們公司的客戶都有哪些

五,、 了解同行公司信息

六,、 溝通能力強,，能打動客戶

七、 做事認真踏實,，按時完成該做的任務

八,、 不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗

我暫時也只能總結出這些了,，也許還有我沒總結出來的,，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條,，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條,，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了,，

一個都沒掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了,，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!

如今再怎么自責也沒用了,，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜,，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作,，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃,，一個安排!

我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西,，不過記憶這種東西并不是一觸而就的,，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!

每周安排：一周七天,，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西,。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等,。

上午記憶好,，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;

下午就多上網(wǎng),，看看同行業(yè)的各種銷售信息,、產(chǎn)品信息等。 我打算用20天的時間去完成這個計劃!

堯總說過,，凡事都要留有余地,，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排,，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排,。

在我完成這20天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃,，我還沒達到過,，現(xiàn)在也只能做一個初略的安排,，接下來還需要堯總的指導,，謝謝!

業(yè)務工作計劃 小學老師業(yè)務工作計劃篇三

加強學習是進一步提高業(yè)務能力,，以適應日新月異的廣告市場變化。本文的內容是飲品業(yè)務員工作計劃,，歡迎大家閱讀,。

飲品業(yè)務員工作計劃

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與耐心,。

(1)配制奶

公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,，造成銷量上不去,，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產(chǎn)品,，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板,，達到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、xx1元/箱,、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱,，零售價確保4元/板(合計32元/箱),，經(jīng)銷商,、二批商的差價保證在2—2.5元/箱,，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場,。制定好合理差價,，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量,。

(2)xx系列

公司準備推出加果汁的xx系列碳酸飲料,，改換包裝，價格不變,，平均每箱內投放1.5元刮刮卡進行促銷,，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱,，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月,，以后視情況再定,。

(3)xx

xx必須確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變,，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件,，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核,，各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處,，并加倍扣罰,。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動,，務必在5月份將xx打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大,，銷售旺季未到,，目前價位低實質上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價,，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶,，請各省按此價格鋪貨,，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞,。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到3元多,，仍銷了一段時間,，而我們1.5元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,，各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注,，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來,，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響,。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售,，并制定銷售人員的工資獎金政策,，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨,，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

業(yè)務工作計劃 小學老師業(yè)務工作計劃篇四

新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會不斷加劇,，面對各種嚴峻的形勢和壓力,，在新的一年里,，我們將進一步轉變經(jīng)營理念,，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業(yè)務發(fā)展,，使20xx年各項工作有一個良好的開局,。

存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手,，大力開展存款營銷,。

1.建立存款工作責任制，主管領導親自抓,，分管小組具體抓,，全體人員共同抓；二,、進一步完善考核激勵機制,，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款,；三,、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣傳,，要直接與客戶面對面交談,，宣傳時要深入、細致,，不能走過程,，流于形式，同時作好記錄,，了解到客戶活期,、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務,，對于老客戶要多聯(lián)系,，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面,，全面鋪開,，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處,；四,、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務的品牌優(yōu)勢,，加大以貸引存和吸收保證金存款,，這部分重點營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及

資產(chǎn)在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶,。五,、綜合運用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝,，打好營銷“組合拳”,，對我行金如意理財包、戶信息通,、96558,、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭,、汽車消費信貸業(yè)務等金融產(chǎn)品進行系統(tǒng)的宣傳營銷,。六、要及時做好客戶的回訪工作,，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務,。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足,，提高辦事效率,。

1.加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責任制,；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù),，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況，查找在我行開戶不存款原因,，進行實地落實有效勾通,，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的`忠實客戶,；二,、抓住地方經(jīng)濟熱點，及時捕捉存款信息,，深入挖掘重點行業(yè),、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通,、草畜加工行業(yè),、煤電行業(yè)、糧油,、等行業(yè)為重點,，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結算,、現(xiàn)金,、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點,，重點要放在財政,、水利、土地,；三,、眼睛向外,，積極尋找優(yōu)質存款大戶,，加大攻關力度，

擴在營銷區(qū)域,，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷,。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務營銷辦理,。

1.加大信貸營銷工作力度,，努力提高信貸資產(chǎn)質量和綜合效益。

在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū),，工業(yè)基礎薄弱,，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠,、石油開發(fā),、飛機廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的重要增長點,，在*年我行堅持“服務地方經(jīng)濟,、服務中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民,、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務,，對于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里,，積極把如意白領通和綜合授信貸款業(yè)務進行宣傳,，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客戶去做,，通過信貸杠桿來迎得客戶,，要將客戶存款、信貸等業(yè)務一攬子放入我行,，以我行利益為基礎,，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法,，取得客戶信任,，從而達到雙贏的目的。

2,、進一步加強對

國家宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策,、區(qū)域經(jīng)濟政策的研究，把握重點,，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶,，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風險的前提下,，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放,。對電信、電力,、石油,、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷,、積極介入,，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質客戶不放松,、有發(fā)展前景的信貸市場不放松,。

3、轉變經(jīng)營觀念,，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務的短期融資功能,，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解,，認識不到位,，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強,，不能滿足客戶業(yè)務發(fā)展需要,。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位,，服務跟上,，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務,。另外加大內外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量,，增收創(chuàng)利,。

業(yè)務工作計劃 小學老師業(yè)務工作計劃篇五

xx廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距,。龍騰盛世,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場,、運營管理有著至關重要的意義,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,，我要調整好工作思路、增強責任意識,，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足,，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃xx年做到如下幾點：

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況,，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

切實可行的原則,，要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務、定標準,，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想,，也應當保證可行,，能基本做到，其目標要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則,。要深入調查研究,，廣泛聽取客戶意見、博采眾長,，反對主觀主義,。突出重點的原則。要分清輕重緩急,，突出重點,，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓,。防患未然的原則,。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補充辦法,。

團隊的精髓是溝通、分工,、合作,、共同進步，以形成一個目標明確,，有戰(zhàn)斗力的團隊,。廣告公司xx團隊創(chuàng)建目標是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境,、合理分工各盡其才,。考勤制度,、會議制度,、臺賬制度,、激勵制度實施執(zhí)行。

廣告公司xx懷著“把每件事做的好些,、更好些”的熱忱,，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準,！

業(yè)務工作計劃 小學老師業(yè)務工作計劃篇六

通過培訓,，使我校教師掌握備課、上課,、批改,、輔導和考試的教學技能，并熟練運用這些技能進教學活動,，促進我校教學質量的大面積提高,，更好地適應素質教育的要求。

全員培訓

根據(jù)我校教師隊伍狀況和教學實際需要出發(fā),，進行有計劃,、有目的、有針對性對全體教師開展教學技能和教學業(yè)務培訓,。

1,、培訓教師熟練掌握教學大綱和新課程標準，增強理解和運用教學大綱和新課程標準的能力,。

培訓教師理解和駕馭教材的能力,；培訓教師結合學生實際和基礎知識等，構建新的課堂教學程序和選用教學方法的能力,，確定教學目標的能力,。

2、培訓教師的上課技能

培訓教師課堂教學的導入技能,；培訓教師展示教學目標,，激發(fā)學生學習興趣和產(chǎn)生學習動機的能力；培訓教師講授知識,，運用啟發(fā)式教學方法的能力、訓練教師運用引導,、設疑,、提問、演示,、歸納,、總結等方法實現(xiàn)教學目標。

3,、教師批改技能

4,、教師的輔導技能

訓練教師學會應用不同的輔導辦法面對差異不同的學生,。

5、教師的考試技能

培訓教師組織考試的能力,、編寫試題的能力,、批卷的能力、考試內容分析的能力,。

6,、《新課程與教師角色轉變》一書。

集中學習輔導,，專題輔導講座,，教師自學自練，專題研討等方式,。

年—————月：培訓大綱和新課程標準,；

年—————月：培訓教師基本技能；

年—————月：培訓新課改革與教師角色轉變,；

年—————月：培訓新課改革教師角色轉變,；