人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇一

進(jìn)一步提高全鎮(zhèn)教師可持續(xù)發(fā)展的意識,，掌握探究學(xué)習(xí)的方式方法以及課堂教學(xué)滲透的技能技巧,，讓教師自身學(xué)會不斷地進(jìn)行反思與研究，深入領(lǐng)會新課程理念,，并貫徹運(yùn)用到課堂教學(xué)中去,，切實(shí)提升課堂教學(xué)效益。

20xx年4月26日

1,、課堂教學(xué)展示,。

2、課堂教學(xué)評析,、研討,。

3、如何提升課堂教學(xué)效益,。

4,、作文教學(xué)的幾點(diǎn)思考。

1,、課堂教學(xué)展示,。組織4位教師分別上語文、數(shù)學(xué)課2節(jié),，展示自己課堂滲透的技能以及運(yùn)用探究式學(xué)習(xí)方法的技巧,。

2、課堂教學(xué)評析與研討,。分教研組對上述課進(jìn)行評析,、研討。

3,、講座：如何提升課堂教學(xué)效益

作文教學(xué)的幾點(diǎn)思考

4,、培訓(xùn)內(nèi)容測試,。

4月26日上午

8：00——9：30 課堂教學(xué)展示。

9：30——10：00 休息

10：00——11：30 課堂教學(xué)評析,、研討,。

11：30中餐

4月26日下午

2：00——2：30 講座：如何提升課堂教學(xué)效益。主講：余斐

2：30——3：30 講座：作文教學(xué)的幾點(diǎn)思考,。主講：周煥其

3：30——4：30 培訓(xùn)內(nèi)容測試,。

1、各位教師必須在4月26日上午8：00前趕到中心小學(xué),，不得遲到,、早退、缺席,，有特殊情況先請假,，否則按曠工論處。

2,、培訓(xùn)期間必須遵守紀(jì)律,，積極參與研討，認(rèn)真做好記錄,，不得隨意走動,。

3、本次培訓(xùn)考勤情況,，學(xué)習(xí)情況一并與教師過程考評,、教師繼續(xù)教育學(xué)分掛鉤。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二

20xx年,，是我在工作室工作的最后一年,，我要好好把握有限的時(shí)間，進(jìn)一步扎實(shí)有效開展學(xué)習(xí)與工作,，爭取將效率最高化,、效益最大會,。

來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余,，說句實(shí)在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,，還有很多東西要學(xué)習(xí),，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了,，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓(xùn)后,，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個(gè)安排,，讓自己主動起來!

現(xiàn)在我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，其主要目標(biāo)與任務(wù)就是拿到單子,，但是拿到單子需要達(dá)到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個(gè)呢?這是我經(jīng)過堯總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：

一、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格,。

二,、 了解公司各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)

三、 要會做方案

四,、 要知道我們公司的客戶都有哪些

五,、 了解同行公司信息

六、 溝通能力強(qiáng),，能打動客戶

七,、 做事認(rèn)真踏實(shí)，按時(shí)完成該做的任務(wù)

八,、 不要忽略各種細(xì)節(jié),，細(xì)節(jié)決定成敗

我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的,，這還要讓堯總多多斧正,。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條,，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了,，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了，

一個(gè)都沒掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個(gè)多月了,，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導(dǎo),，也許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!

如今再怎么自責(zé)也沒用了，只能是盡量挽回這段時(shí)間是我損失!不過要挽回?fù)p失就要冷靜,，千萬不能慌,，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個(gè)計(jì)劃,，一個(gè)安排!

我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的識記指標(biāo)不過關(guān),，所以要花一段時(shí)間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的,，而是需要長時(shí)間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處,，否則只能是記得快忘得更快!

每周安排：一周七天，每天抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)去記憶一些要熟記的東西,。比如報(bào)價(jià),、產(chǎn)品規(guī)格等。

上午記憶好,，精神好,，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案;

下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息,、產(chǎn)品信息等,。 我打算用20天的時(shí)間去完成這個(gè)計(jì)劃!

堯總說過,，凡事都要留有余地，所以我這個(gè)雖然是補(bǔ)救性計(jì)劃,，但也要留下時(shí)間等公司的安排,，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。

在我完成這20天的補(bǔ)救計(jì)劃后,，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計(jì)劃,，我還沒達(dá)到過，現(xiàn)在也只能做一個(gè)初略的安排,，接下來還需要堯總的指導(dǎo),，謝謝!

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇三

加強(qiáng)學(xué)習(xí)是進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化,。本文的內(nèi)容是飲品業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,，歡迎大家閱讀。

飲品業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

近期走訪市場召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,，生意越做越死,，而且缺乏信心與耐心。

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大,，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊,、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板，達(dá)到32元/箱,，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤,。對價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱,，零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱)，經(jīng)銷商,、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱,，同時(shí)開展大規(guī)模的宣傳促銷活動,，打開市場,。制定好合理差價(jià)，以滲透形式促銷,，逐步擴(kuò)大奶的銷量,。

(2)xx系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料,，改換包裝，價(jià)格不變,，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷,，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱,，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個(gè)月,，以后視情況再定。

(3)xx

xx必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià),，原有促銷政策不變,，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端,，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用,，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,，并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,，各省要組織大型促銷活動,，務(wù)必在5月份將xx打響。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商,、二批商的庫存偏大,，銷售旺季未到，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的,，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià),，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價(jià)偏低,，零售賣1.5元/瓶,，請各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪,，決不要折成價(jià)格去搞,。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來的,，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多,，仍銷了一段時(shí)間，而我們1.5元/瓶,，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,，各省自己按情況而定)。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,，亦沒有自始至終的關(guān)注,，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來,，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售,，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā),，以方便發(fā)貨,，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇四

新的一年即將到來,，但同業(yè)競爭還會不斷加劇,，面對各種嚴(yán)峻的形勢和壓力，在新的一年里,，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展,，使20xx年各項(xiàng)工作有一個(gè)良好的開局,。

存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手,，大力開展存款營銷,。

1.建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管小組具體抓,，全體人員共同抓；二,、進(jìn)一步完善考核激勵機(jī)制,，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機(jī)制上充分調(diào)動員工的積極性來增加存款,；三,、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進(jìn)入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳,，要直接與客戶面對面交談,，宣傳時(shí)要深入、細(xì)致,，不能走過程,，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶活期,、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù),，對于老客戶要多聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通和鞏固，要以老代新,，以點(diǎn)帶面,，全面鋪開，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量,，讓我們每一份增品用到實(shí)處,；四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動資金貸款,、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢,，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營銷對象為行政,、企事業(yè)單位高管人員及

資產(chǎn)在×××萬元以上的個(gè)體營業(yè)主客戶,。五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品,，整合形象包裝,，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財(cái)包,、戶信息通,、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信,、住房按揭,、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營銷。六,、要及時(shí)做好客戶的回訪工作,，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行,，客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿足,，提高辦事效率。

1.加強(qiáng)對公存款管理,，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制,；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況,，查找在我行開戶不存款原因,，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的`忠實(shí)客戶,；二,、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息,，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè),、物資流通,、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè),、糧油,、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶提供資金,、結(jié)算,、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù),，培育新的存款增長點(diǎn),，重點(diǎn)要放在財(cái)政、水利,、土地,；三、眼睛向外,，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶,，加大攻關(guān)力度，

擴(kuò)在營銷區(qū)域,，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷,。四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理,。

1.加大信貸營銷工作力度,，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū),，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠,、石油開發(fā),、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn),，在*年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位,，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù),，對于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營業(yè)主,，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營業(yè)主流動資金貸款,，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做,，通過信貸杠桿來迎得客戶,，要將客戶存款,、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行,，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子,，想辦法,，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的,。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)對

國家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究,，把握重點(diǎn),，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向,。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進(jìn)行信貸投放。對電信,、電力,、石油、煙草等壟斷性行業(yè),，要加大力量營銷,、積極介入，爭取更多市場份額,，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松,、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。

3,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢,，多數(shù)客戶只是表面了解,，認(rèn)識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強(qiáng),，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要,。這就是一個(gè)機(jī)遇，在*年只要我們宣傳到位,，服務(wù)跟上,，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度,，增加票據(jù)貼現(xiàn)量,，增收創(chuàng)利。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇五

xx廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績,，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距,。龍騰盛世，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識,，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時(shí),，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

切實(shí)可行的原則,，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到,，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的,。集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見,、博采眾長,，反對主觀主義。突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通,、分工,、合作、共同進(jìn)步,，以形成一個(gè)目標(biāo)明確,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。廣告公司xx團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境,、合理分工各盡其才,。考勤制度,、會議制度,、臺賬制度、激勵制度實(shí)施執(zhí)行,。

廣告公司xx懷著“把每件事做的好些,、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀,，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn),！

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇六

通過培訓(xùn)，使我校教師掌握備課,、上課,、批改、輔導(dǎo)和考試的教學(xué)技能,，并熟練運(yùn)用這些技能進(jìn)教學(xué)活動,，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的大面積提高，更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求,。

全員培訓(xùn)

根據(jù)我校教師隊(duì)伍狀況和教學(xué)實(shí)際需要出發(fā),，進(jìn)行有計(jì)劃、有目的,、有針對性對全體教師開展教學(xué)技能和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

1、培訓(xùn)教師熟練掌握教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn),，增強(qiáng)理解和運(yùn)用教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)的能力,。

培訓(xùn)教師理解和駕馭教材的能力；培訓(xùn)教師結(jié)合學(xué)生實(shí)際和基礎(chǔ)知識等,，構(gòu)建新的課堂教學(xué)程序和選用教學(xué)方法的能力,，確定教學(xué)目標(biāo)的能力。

2,、培訓(xùn)教師的上課技能

培訓(xùn)教師課堂教學(xué)的導(dǎo)入技能,；培訓(xùn)教師展示教學(xué)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和產(chǎn)生學(xué)習(xí)動機(jī)的能力,；培訓(xùn)教師講授知識,，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方法的能力、訓(xùn)練教師運(yùn)用引導(dǎo),、設(shè)疑,、提問,、演示、歸納,、總結(jié)等方法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo),。

3、教師批改技能

4,、教師的輔導(dǎo)技能

訓(xùn)練教師學(xué)會應(yīng)用不同的輔導(dǎo)辦法面對差異不同的學(xué)生,。

5、教師的考試技能

培訓(xùn)教師組織考試的能力,、編寫試題的能力,、批卷的能力、考試內(nèi)容分析的能力,。

6,、《新課程與教師角色轉(zhuǎn)變》一書。

集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，專題輔導(dǎo)講座,，教師自學(xué)自練，專題研討等方式,。

年—————月：培訓(xùn)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn),；

年—————月：培訓(xùn)教師基本技能；

年—————月：培訓(xùn)新課改革與教師角色轉(zhuǎn)變,；

年—————月：培訓(xùn)新課改革教師角色轉(zhuǎn)變,；