為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇一

通過美食節(jié)活動(dòng),，提升大酒店餐飲的美食文化,。擴(kuò)大酒店的知名度,，提高酒店餐飲名譽(yù)。集百家菜系之精華,，不斷提高菜的質(zhì)量,，增加品種，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。爭(zhēng)取更多的餐飲消費(fèi)群體,，提高酒店綜合效益。

美食傳天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日,。

美食展銷酒店大堂,。

20xx年xx月xx日前短信邀請(qǐng)客戶。

20xx年xx月xx日晨會(huì)總經(jīng)理致詞,。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動(dòng),。

1、抽獎(jiǎng),， 中獎(jiǎng)率100%

1)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置—抽獎(jiǎng)卡

餐后抽獎(jiǎng)-抽中菜品下次可贈(zèng),，(促進(jìn)在次消費(fèi)，限期1個(gè)月內(nèi),。) 菜：以成本最低的菜為主,。

禮品：精美打火機(jī)，印有字樣,。(高檔身份的象征)

精美鋼筆,，印有字樣。 (高檔身份的象征)

2)廚師獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

銀獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)藝獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

最佳美味獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

2,、消費(fèi)美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3,、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺(tái)

4、放置精品樣菜,、雕塑,、鮮花點(diǎn)綴其中

5、配以彩燈和射燈

6,、霧氣效果,。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景,。

1、外部環(huán)境布置：

20年月日酒店樓頭噴繪,，酒店門臉前玻璃,， 噴繪。 20年月日早上門口處或跨道,，放置拱門,，大堂門口掛燈籠。

20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個(gè),。

2,、內(nèi)部環(huán)境布置：

大堂吧柱子各掛一個(gè)中國結(jié)

大堂x展架活動(dòng)內(nèi)容

門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”

1,、在報(bào)刊登宣傳廣告2次,，20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2,、或印制美食節(jié)廣告彩頁報(bào)附送,。

3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌,。

4,、宣傳標(biāo)語：

(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功

(2)新品菜肴，保你享口?！缶频甑饶鷣?

(3) 相聚,，健康每一天

(4) 食在市，味在x

(5) 美味x,，享受每一天

(6) “美食傳天下”,，歷史的“味”來

本次活動(dòng)力求主題突出、特色鮮明,、氣氛熱烈,、追求實(shí)效。崇高節(jié)約,，反對(duì)浪費(fèi),。各部門要根據(jù)本實(shí)施方案的要求，認(rèn)真負(fù)責(zé),，早做好準(zhǔn)備,。層層落實(shí)，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,，圓滿成功。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇二

這里有最新的戶外資訊,，這里有最全的線路攻略,，這里有一群活力四射,，充滿夢(mèng)想的年輕人，這就是我們的新戶外網(wǎng)（）新戶外是陜西省領(lǐng)先的戶外旅游互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司,，主要為用戶提供戶外旅游,、戶外活動(dòng)、戶外俱樂部,、戶外交友,、戶外論壇、戶外商城的信息服務(wù),，開設(shè)新聞,、體育、數(shù)碼科技,、汽車,、美食、娛樂,、女人7個(gè)欄目。新戶外（）的網(wǎng)站訪問量和新聞瀏覽次數(shù)都在戶外業(yè)界名列前茅,，新戶外在做好自身網(wǎng)站運(yùn)營的同時(shí)還和戶外廣大俱樂部有著緊密而適當(dāng)?shù)暮献?，目前有百余家高?jí)會(huì)員俱樂部，同時(shí)還為廣大戶外品牌商提供優(yōu)良的新品發(fā)布平臺(tái),。對(duì)于戶外愛好者我們本著公開,、公正、公平的思想,，發(fā)布戶外相關(guān)裝備的產(chǎn)品介紹和測(cè)評(píng),，并且新戶外（）對(duì)于黑心的商家、俱樂部,、旅店,，有著自己的處理方式，我們有完善的“戶外黑名單”制度,，凡是出現(xiàn)在我們“戶外黑名單”上的商家,、俱樂部、旅店,，我們將不會(huì)再給與推廣和宣傳的機(jī)會(huì),。此舉也是為了保護(hù)廣大驢友們的切身利益。

新戶外網(wǎng)擁有前瞻的理念,、卓越的技術(shù)和豐富的行業(yè)資源,。致力于普及和推廣戶外運(yùn)動(dòng)，不遺余力的為廣大俱樂部,、戶外愛好者提供更多,、更好的戶外資源而孜孜以求,，得到廣大俱樂部和戶外愛好者的普遍認(rèn)同。

戶外網(wǎng)通過網(wǎng)站平臺(tái)和線下活動(dòng),，為廣大戶外愛好者搭建了一個(gè)完美的交流,、溝通的平臺(tái)！

您的滿意就是對(duì)我們的支持,！

第一：是讓更多的人了解新戶外,，可以在新戶外找到自己喜歡的資料。

第二：加入和參與到新戶外中來,，成為新戶外的會(huì)員（戶外愛好者,、大型和小型的戶外俱樂部）

第三：為一些俱樂部和個(gè)人提供平臺(tái)，比如“戶外交友,、戶外論壇,、戶外商城”讓他們找到自己所需的產(chǎn)品和信息！

新戶外（）擁有前瞻的理念,、卓越的技術(shù)和豐富的行業(yè)資源,。致力于普及和推廣戶外運(yùn)動(dòng)，不遺余力的為廣大俱樂部,、戶外愛好者提供更多,、更好的戶外資源而孜孜以求，得到廣大俱樂部和戶外愛好者的普遍認(rèn)同,。

新戶外（）通過網(wǎng)站平臺(tái)和線下活動(dòng),，為廣大戶外愛好者搭建了一個(gè)完美的交流、溝通的平臺(tái),！

新戶外的目標(biāo)用戶為：廣大俱樂部,、戶外愛好者、商家,、廣告商,、網(wǎng)民………等等！

我們的最終目標(biāo)是：把新戶外辦成一個(gè)具有百萬訪問量,，信息量廣而全,，俱樂部會(huì)員充足，驢友多多,，戶外商城商品琳瑯滿目,，每天成交量不斷攀升的這么一個(gè)權(quán)威大型門戶網(wǎng)而奮斗！

1,、網(wǎng)站搜索引擎收錄量達(dá)到20——50個(gè)

2,、網(wǎng)站的注冊(cè)量xx個(gè)

3、網(wǎng)站的日訪問量6000，下一階段達(dá)到8000我們就可以投放廣告了,！

4,、網(wǎng)站的15分鐘同時(shí)在線人數(shù)（峰值即可）pr值200

5、網(wǎng)站每天的購物成交量達(dá)到10000-30000元

6,、廣告商每月達(dá)到10——20個(gè),，價(jià)位均在5000元/個(gè)左右

7、新加入的會(huì)員和俱樂部每天達(dá)到30——40個(gè),，平均收入達(dá)到一萬

1,、利用一個(gè)禮拜時(shí)間整理策劃出公司網(wǎng)站的詳細(xì)資料，便于在各大網(wǎng)站論壇貼吧發(fā)表提高訪問量,。并設(shè)計(jì)出代表公司和網(wǎng)站的宣傳品,、名片。（美工負(fù)責(zé)）,。擬寫出外出與相關(guān)俱樂部談判的協(xié)議和資料,。（策劃負(fù)責(zé)）

2、另外就是利用20天時(shí)間,。百度推廣（|新聞,、知道、貼吧,、地圖,、等）

3、網(wǎng)站合作推廣：策劃開展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使“”品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展,；l100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，包括娛樂、資訊、地方門戶,、個(gè)人,、其它戶外門戶等網(wǎng)站的友情鏈接

4、搜索引擎的優(yōu)化(seo)技術(shù),，

5,、爭(zhēng)取海量的頁面收錄就是盡可能的在熱門關(guān)鍵詞結(jié)果中出現(xiàn)的同時(shí)，盡量讓自己的網(wǎng)站頁面在剩下上億的關(guān)鍵詞中盡可能的出現(xiàn)一次[在生僻關(guān)鍵詞中出現(xiàn)的結(jié)果,，一般排到第一頁甚至是前5名是很容易做到,，而且容易保持]這樣我們以1000次曝光換1次流量進(jìn)入。

a：url策略

url策略是爭(zhēng)取海量頁面收錄的第一步,，希望被收錄,，就必須有友好的url，這個(gè)是被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的

b：首頁內(nèi)容曝光

首頁內(nèi)容曝光主要是給哪些無定期內(nèi)容更新的網(wǎng)站用,，必須主動(dòng)將自己的網(wǎng)站公共內(nèi)同用一定的技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)在首頁的鏈接輪播展示,，一般周期以1－2天即可。這樣可以主動(dòng)引導(dǎo)搜索引擎深處收錄網(wǎng)站內(nèi)容

6,、關(guān)鍵詞的選取google的關(guān)鍵詞工具,，進(jìn)一步進(jìn)行推廣

1、軟文推廣

注冊(cè)一些知名度高的網(wǎng)站發(fā)表與本站有關(guān)的文章被收錄,。

通過熱點(diǎn)話題,、最新影評(píng)、精彩博文,、活動(dòng)預(yù)告等,，每月推出幾則軟文來宣傳。

每天寫幾篇好的文章發(fā)到站長(zhǎng)網(wǎng)和站長(zhǎng)站,，然后到各大論壇發(fā)帖宣傳了,，如：qq、tom,、sohu,、sina、yahoo,、163,、21cn、天涯,、西陸,、百度貼吧、百度知道,，

2,、博客推廣

開通深圳書法家名人博客專欄、小書法家博客專欄，利用他們的影響力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，提高人氣和點(diǎn)擊量,。

3、qq群推廣,，利用在qq群里面發(fā)布信息,，活動(dòng)，新聞,，圖片,，文章，消息,，吸引更多的人瀏覽觀看提高網(wǎng)站人氣

4,、bbs注冊(cè)并開通一些權(quán)威和著名的論壇，每天發(fā)表帖子,，文章,，提高人氣。

5,、人脈推廣借助朋友,，親戚，同學(xué),，同事之間相互的關(guān)系推廣提高訪問量

6,、網(wǎng)吧推廣利用一些網(wǎng)吧，發(fā)布桌面背景,，并在桌面背景上著名新戶網(wǎng)的信息,，以此提高訪問量

7、開個(gè)社區(qū),，這個(gè)是留住?？偷挠行мk法，當(dāng)然你要有幫你管理社區(qū)的版主,，還有就是最好每天有發(fā)帖，你可以把帖子放到首頁,，這樣客人看到你每天更新,，他肯定興趣大增，不想錯(cuò)過你的網(wǎng)站的內(nèi)容了,。當(dāng)然帖子要新鮮,，實(shí)在沒有內(nèi)容只好去其他地方轉(zhuǎn)載了。

8,、活動(dòng)宣傳推廣：通過舉行一系列活動(dòng),，讓更多的用戶參與到活動(dòng)中，在與用戶互動(dòng)的過程中，逐步達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的,，這種推廣方法的最顯著特點(diǎn)是可以達(dá)到網(wǎng)站認(rèn)知度高,。要做好活動(dòng)宣傳推廣，一個(gè)重要的前提是有一個(gè)好的策劃,?；顒?dòng)宣傳推廣常見的形式有舉辦xx大賽、注冊(cè)送積分,、大優(yōu)惠,、購買贏取大獎(jiǎng)等。據(jù)我所知,，活動(dòng)宣傳推廣大型點(diǎn)的網(wǎng)站都在做,。參與組織一些活動(dòng)、大賽,，通過跟蹤報(bào)道即時(shí)上傳活動(dòng)信息,，吸引大眾，利用大賽網(wǎng)絡(luò)投票,、網(wǎng)上評(píng)選,、專家點(diǎn)評(píng)等形式在網(wǎng)上互動(dòng)，來提高網(wǎng)絡(luò)人氣,。針對(duì)現(xiàn)在的新戶外網(wǎng),，主要是和西安的200多所俱樂部建立聯(lián)系，并在俱樂部每次外出搞活動(dòng)同時(shí),，我們就可以發(fā)放我們自己的宣傳品,，名片，戶外廣告等,，借此增加訪問人群,。

9、購買付費(fèi)評(píng)論：付費(fèi)評(píng)論即話題營銷,，付費(fèi)評(píng)論在增加網(wǎng)站流量,、提高品牌認(rèn)知、搜索引擎優(yōu)化方面都有不可估量的作用,。購買付費(fèi)評(píng)論有兩種可行途徑,，一是通過付費(fèi)評(píng)論中介平臺(tái)如feedsky話題廣告，這種途徑存在一個(gè)缺陷是對(duì)這種付費(fèi)評(píng)論對(duì)搜索引擎優(yōu)化并不好,。二是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布購買付費(fèi)評(píng)論的信息,，直接與付費(fèi)評(píng)論寫手聯(lián)系，這種途徑存在的主要問題是付費(fèi)評(píng)論該如何計(jì)費(fèi),。10,、郵件營銷推廣：郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,。通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；l建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新“”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度。l有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：?jiǎn)l(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,，在線填寫問卷,，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；l系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民,，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況

11,、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。制作視頻廣告,，在網(wǎng)絡(luò)視頻空間進(jìn)行播放，并在視頻中附帶網(wǎng)站相關(guān)信息,！以提高宣傳力度,！

針對(duì)網(wǎng)站處于發(fā)展階段，我們只有腳踏實(shí)地一步一步做好每一步工作,，環(huán)環(huán)相扣,，銜接到位，只有這樣才可以把網(wǎng)站營運(yùn)好!

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇三

前言

隨著商業(yè)的快速發(fā)展,，人們對(duì)購物的觀念發(fā)生了重大改變,，方便、快捷,、省時(shí)、省錢,、專業(yè)是當(dāng)代消費(fèi)者所追求的消費(fèi)模式,，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團(tuán)購正好滿足了消費(fèi)者的需求,。同時(shí)，開設(shè)團(tuán)購網(wǎng)所用的資金不大,，也就是低投入高回收,。我們公司針對(duì)消費(fèi)者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購網(wǎng),。為了打開產(chǎn)品的銷路,，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)行此次推廣策劃,。

策劃目標(biāo)：

1.提高網(wǎng)站的知名度,、影響力；

2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位,；

3.擴(kuò)大我們的銷量,，占有市場(chǎng)份額的30%以上。

一．市場(chǎng)分析

1.1現(xiàn)有團(tuán)購網(wǎng)站市場(chǎng)狀況如下圖所示,，我們可以發(fā)現(xiàn)20xx年3月開始團(tuán)購網(wǎng)站增長(zhǎng)數(shù)度極快,，但其速度終究比不上團(tuán)購用戶的增長(zhǎng)速度。團(tuán)購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升,。同時(shí),，團(tuán)購網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但是其競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)水平實(shí)際上還是比較低級(jí)的,，團(tuán)購網(wǎng)市場(chǎng)的營銷水平目前處于初級(jí)階段,，團(tuán)購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)集中在廣告和促銷,。

1.2現(xiàn)有市場(chǎng)同類團(tuán)購網(wǎng)站分析按照網(wǎng)站知名度劃分,，我們提取了截至20xx年最知名的三大團(tuán)購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購,，美團(tuán)網(wǎng),。并對(duì)他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購類型,、定價(jià)方式以及推廣方式進(jìn)行了分析,。

1.拉手網(wǎng)

拉手網(wǎng)是中國最大的團(tuán)購網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣,，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù),。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團(tuán)購產(chǎn)品的數(shù)量最多,。同時(shí),，打折力度大，產(chǎn)品價(jià)格低,。

主要推廣方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)購商品作為推廣手段占據(jù)市場(chǎng),。同時(shí),，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過,，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多,，主要還是實(shí)物團(tuán)購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面,，折扣券的銷售類型較少,。

2.攜程團(tuán)購

攜程團(tuán)購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少,。主要類型有酒店,，旅游，美食訂餐,，機(jī)票等,。攜程團(tuán)購以預(yù)訂機(jī)票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票,。同時(shí),，打折力度也比較大。

3.美團(tuán)網(wǎng)

美團(tuán)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是分區(qū)團(tuán)購,，銷售的產(chǎn)品會(huì)因地制宜,，根據(jù)本地人的消費(fèi)習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品,，不過產(chǎn)品類型較少,，產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)行分類管理。銷售折扣券較少,。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置,，返利較高。

小結(jié)：目前,，各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)的銷售品類轎雜,，雖然有些網(wǎng)站有對(duì)商品進(jìn)行分類管理，但針對(duì)專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)還是比較少,。同時(shí),，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券,，也沒有進(jìn)行詳細(xì)的分類,，折扣券網(wǎng)站在市場(chǎng)上還是比較少的，所以我們的折扣券團(tuán)購網(wǎng)具有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間,。

二．目標(biāo)客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女,，這階段的消費(fèi)者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，同時(shí),，她們沒有時(shí)間,，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具,。同時(shí)，女人普遍具有獵奇和求廉的心理,，團(tuán)購網(wǎng)的便宜價(jià)格和無所不有的商品正好契合她們的心理,。

1.目標(biāo)客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：20xx-6000愛好：上網(wǎng)獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻,，網(wǎng)頁鏈接,，電視廣告，朋友介紹

2.目標(biāo)客戶的需求：價(jià)格便宜方便快捷折扣產(chǎn)品類型多產(chǎn)品贈(zèng)品豐富有積分設(shè)置

三．項(xiàng)目網(wǎng)站分析

根據(jù)客戶的需求及敏感度,，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行swot分析,。

優(yōu)勢(shì):

1.折扣券類型豐富

2.網(wǎng)頁有積分設(shè)置

3.返利較多

4.擁有專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)

5.網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服

劣勢(shì)：

1.缺少運(yùn)營網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗(yàn)

2.沒有知名度

3.資金不夠雄厚

4.與客戶溝通顯生澀

機(jī)會(huì)：

1.業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多

2.折扣點(diǎn)與其他網(wǎng)站相比較低

3.自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通

4.行業(yè)逐漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少

威脅：

1.知名度較我們高

2.其余團(tuán)購網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對(duì)我們網(wǎng)站的沖擊

3.行業(yè)冷卻,、沒有政策支持

4.社會(huì)大眾對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站的信任度不高

四.企業(yè)資源

美團(tuán)網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購網(wǎng)站,，我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體,、敬業(yè)的后勤人員,。雖然現(xiàn)在中國市場(chǎng)上有很多的團(tuán)購網(wǎng)，但有特點(diǎn)的幾乎沒幾家,，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品,。而我們自身最大的特點(diǎn)，也是最大的賣點(diǎn)就是專門的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購網(wǎng)站,，這在中國市場(chǎng)上還是唯一的,。

五．網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

通過對(duì)網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo)：

1.提高網(wǎng)站知名度

2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

3.形成網(wǎng)站特有的品牌

六網(wǎng)站推廣方式和方法

1.提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法

1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接,，增加網(wǎng)站訪問量,，提高知名度

2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實(shí)行點(diǎn)：杭州、寧波,、溫州）

3)問答平臺(tái)推廣：在知識(shí)性的問答平臺(tái)進(jìn)行推廣：百度知道,、搜搜問問、新浪愛問,、雅虎知識(shí)堂

4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博,，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛生活,、愛網(wǎng)購人士,，平時(shí)可以發(fā)一些養(yǎng)生知識(shí)、美食信息

2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

1)折扣點(diǎn)降低活動(dòng)

定期做特定產(chǎn)品的低價(jià)出售,，同時(shí)與供應(yīng)商商討活動(dòng)的進(jìn)行,，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,，網(wǎng)站初期暫定活動(dòng)頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟,，將將網(wǎng)站活動(dòng)頻率改變給兩周一次或一周一次,。

2)積分設(shè)置

所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)，此分?jǐn)?shù)可以在下一次購買時(shí)抵押部分金額,。我們?cè)O(shè)定的積分比例是100:1,，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)該客戶購買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動(dòng)時(shí)也將贈(zèng)送一定量的積分,，即根據(jù)其購買次數(shù),，次數(shù)越高贈(zèng)送積分也就越多。

3)給予非物質(zhì)附加服務(wù)

在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識(shí)小天地”,、“愛心小貼士”等溫馨提示,，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，讓顧客感到溫馨的同時(shí)也覺得商品物有所值,，對(duì)網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少,。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇四

制定網(wǎng)站推廣方案必須要包括網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)。不止網(wǎng)站推廣,，我們做任何事都有一個(gè)目標(biāo),，企業(yè)制定計(jì)劃有每月目標(biāo)、每年目標(biāo)等,，網(wǎng)站推廣同樣如此,。比如制定網(wǎng)站推廣的日流量、月流量,、年流量和點(diǎn)擊量,，從網(wǎng)站推廣來的潛在用戶數(shù)、準(zhǔn)用戶數(shù),、用戶轉(zhuǎn)化率等,。還有網(wǎng)站優(yōu)化的效果、外鏈增長(zhǎng)數(shù)量等,。沒有目標(biāo)的推廣方案不是一個(gè)好方案,，制定網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)是不可或缺的。

在網(wǎng)站運(yùn)營中,，不同階段所采取取的推廣方法也應(yīng)有所不同,。比如在網(wǎng)站推廣初期，可以利用qq群,、郵件,、b2b網(wǎng)站等方式做一些推廣，在網(wǎng)站推廣中期可以在搜索引擎、大流量論壇上做一些推廣,，在網(wǎng)站有了一定知名度之后,，我們可以在分類信息、利用媒體如報(bào)紙電視等手段來做一些網(wǎng)站推廣,，既提升了網(wǎng)站品牌的知名度,，又可以引入大量的用戶，提高用戶轉(zhuǎn)化率,。對(duì)于這些網(wǎng)站推廣方案,，都要在網(wǎng)站推廣方案中體現(xiàn)出來，并且也分門別類,，制定出合理有效的推廣方案出來。

網(wǎng)站推廣方案中必須體現(xiàn)出有哪些方面的數(shù)據(jù)需要收集和整理,。比如每一種推廣手段所對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站的pv值和ip數(shù)量增長(zhǎng)情況,、網(wǎng)站的潛在注冊(cè)用戶增長(zhǎng)情況、網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率,、網(wǎng)站跳出率,、用戶的類別和數(shù)量等，對(duì)這些數(shù)據(jù)的收集和整理,，有助于我們根據(jù)不同的推廣手段來合理地有側(cè)重點(diǎn)的加以運(yùn)用,，網(wǎng)站推廣方案中需要對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹。

在網(wǎng)站推廣中,，不同的推廣階段的推廣效果要制定評(píng)價(jià)指標(biāo),。要及時(shí)的對(duì)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià)和控制，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站推廣過程中出現(xiàn)的問題,，進(jìn)行修改,，確保網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣教程全集推廣方案能夠的順利進(jìn)行。對(duì)主要網(wǎng)站推廣任務(wù)的效果,，進(jìn)行跟蹤和定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例,，網(wǎng)站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執(zhí)行者根據(jù)推廣效果的不同而靈活應(yīng)變,，根據(jù)推廣效果合理分配資金,、人力、物力,，將網(wǎng)站推廣效果達(dá)到最大化,。網(wǎng)絡(luò)推廣教程視頻總之，從事網(wǎng)站推廣工作，必須合理制定有效的網(wǎng)站推廣方案,。

網(wǎng)站推廣方案能夠給網(wǎng)站推廣人員行動(dòng)上以指導(dǎo)和要求,，不僅要制定出網(wǎng)站推廣的手段,，而且還要制定出網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)，更需要對(duì)網(wǎng)站推廣人員提出考核指標(biāo)。以上四點(diǎn)是筆者在做網(wǎng)站推廣的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，但在真正制定網(wǎng)站推廣方案的時(shí)候需要根據(jù)行業(yè)不同、企業(yè)不同等有所不同,，但總體目標(biāo)應(yīng)該是一致的,，那就是通過網(wǎng)站推廣提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，不斷地引入用戶,，提高企業(yè)的效益,。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇五

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,，然而更為具體,。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等,。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。 下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人,，注冊(cè)用戶10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，以期獲得新聞價(jià)值,；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣,。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過,，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏 站長(zhǎng)工具

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì),。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段,，或者臨時(shí)性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行,。

第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等,。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外,，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇六

中心點(diǎn)向西南方向移動(dòng),，商場(chǎng)企劃部工作計(jì)劃。以京石公路為軸心周邊社區(qū)附加公交站牌,、地鐵口等上班人群流動(dòng)做大的地點(diǎn)散式發(fā)放,。

以社區(qū)、平房,、菜市場(chǎng)為主一對(duì)一發(fā)放,。

周六日商超為主散發(fā)。

每個(gè)社區(qū)發(fā)放情況要登記明確!發(fā)放不到的小區(qū)以社區(qū)附近站牌散發(fā)包圍的方式來補(bǔ)充,。

西里社區(qū),、蔣家墳社區(qū),、小屯社區(qū)、大瓦窯社區(qū),、五里店第一社區(qū),、五里店第二社區(qū)、豐西路社區(qū),、油泵廠社區(qū),、大井社區(qū)、長(zhǎng)安新城社區(qū),、京鐵家園社區(qū),、民岳小區(qū)社區(qū)。

宛平城地區(qū)：轄6個(gè)社區(qū),、3個(gè)村委會(huì)：戶籍人口20465人

城北社區(qū),、宛平城社區(qū)、城南社區(qū),、曉月苑第一社區(qū),、曉月苑第二社區(qū)、老莊子社區(qū),、老莊子村,、永合莊村、北天堂村,。

長(zhǎng)辛店鎮(zhèn)轄9個(gè)村委會(huì)：戶籍人口31975人

張郭莊村,、東河沿村、辛莊村,、大灰廠村,、李家峪村、太子峪村,、張家墳村,、趙辛店村、長(zhǎng)辛店村,。

云崗街道轄9個(gè)社區(qū)：戶籍人口32894人

南區(qū)第一社區(qū),、南區(qū)第二社區(qū)、云西路社區(qū),、田城社區(qū),、北區(qū)社區(qū)、北里社區(qū),、翠園社區(qū),、鎮(zhèn)崗南里社區(qū)、大灰廠社區(qū),。

王佐鎮(zhèn)轄8個(gè)村委會(huì)：戶籍人口37385人

西莊店中心村,、沙鍋村中心村,、怪村中心村、魏各莊中心村,、西王佐中心村,、南宮中心村、莊戶中心村,、佃起中心村,。

房山區(qū)：溫莊子高佃村大寧高佃

社區(qū)一對(duì)一發(fā)放數(shù)量：50000左右

散發(fā)：60000

《開了》剩余數(shù)量20000左右

對(duì)附近大學(xué)進(jìn)行合作直投或散發(fā)!

散發(fā)：學(xué)校門口，食堂門口等

以商家合作為主,，以能提高合作商家銷售額為前提,，說服商家為我院對(duì)其顧客贈(zèng)送購物送健康(卡)購物滿多少可獲贈(zèng)購物送健康(卡)

為豐臺(tái)區(qū)各藥店、保健用品店免費(fèi)提供早早孕試紙.

序號(hào)發(fā)展渠道預(yù)計(jì)數(shù)量卡類備注

1藥店/保健店6000健康大禮包(卡)

2商場(chǎng)/超市8000購物送健康(卡)

3美容院3000健康大禮包(卡)

4ktv3000健康大禮包(卡)

預(yù)計(jì)投放數(shù)量15000-30000張

1,、試紙藥店增加60家大小不限,，試紙鋪6000條，每個(gè)合作點(diǎn)放藥店專用卡100張共計(jì)6000張,，原有合作藥店進(jìn)行客戶維護(hù),，整理銷售和其他家醫(yī)院試紙的銷售情況。

2,、女性用品類合作：合作方式包裝內(nèi)附帶會(huì)員卡,、女性用品實(shí)體店免費(fèi)體檢卡的發(fā)放，或滿額送卡的方式

3,、十月底啟動(dòng)《健康基金儲(chǔ)備c計(jì)劃》活動(dòng),，聯(lián)系豐臺(tái)合作商家10家，工作計(jì)劃《商場(chǎng)企劃部工作計(jì)劃》,。市場(chǎng)部全力執(zhí)行,。雜志跟蹤報(bào)道。

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

2,、網(wǎng)站推廣手段：登錄主要搜索引擎和分類目錄，提交網(wǎng)頁內(nèi)容,，在大型論壇注冊(cè)進(jìn)行宣傳,，論壇友情鏈接;

3、推廣效果評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，認(rèn)真分析推廣方法的實(shí)效性，在重點(diǎn)上加大力量,。

1.每天統(tǒng)計(jì)商務(wù)通對(duì)話質(zhì)量與預(yù)約關(guān)鍵詞,。

2.每天統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率,。

3.每天統(tǒng)計(jì)預(yù)約患者預(yù)約對(duì)話分析，進(jìn)行學(xué)習(xí),。

4.每天統(tǒng)計(jì)疾病咨詢,，針對(duì)醫(yī)院主推方向，來制定下一步方案,。

5.每周制作一份網(wǎng)絡(luò)部報(bào)表個(gè)企劃主任匯報(bào)一周工作,。

6.每月制作一份網(wǎng)絡(luò)報(bào)表，制定當(dāng)月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃目標(biāo)給總經(jīng)理并匯報(bào)本月情況以及報(bào)告下月工作方針,。

1,、降低當(dāng)前訪問中病人流失率,做到100%不流失。

2,、提升對(duì)話質(zhì)量,質(zhì)量按照較好∶一般∶差的比值,比率達(dá)到85%∶10%∶5%的幾率,。

3、進(jìn)一步提升北京市內(nèi)成功預(yù)約率≥80%,北京市內(nèi)預(yù)約流失率≤20%,北京市內(nèi)成功就診率≥80%,外圍省份病人按照實(shí)際訪問量即時(shí)調(diào)整,爭(zhēng)取就診率≥20%,。

4,、電話咨詢病人流失率≤10%,網(wǎng)絡(luò)及電話投訴率≤5%。

1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)學(xué)習(xí),，針對(duì)性強(qiáng)化病種的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)工作。

2,、不斷優(yōu)化工作質(zhì)量,，即時(shí)與臨床溝通使其更好開展工作。

3,、定期進(jìn)行會(huì)議討論,、學(xué)習(xí)及互動(dòng)交流工作，提升回帖質(zhì)量及咨詢?nèi)藛T工作積極性,。

4,、隨時(shí)與企劃部門進(jìn)行溝通，了解醫(yī)院宣傳動(dòng)向隨時(shí)調(diào)整咨詢工作,。

5,、根據(jù)科室工作人員的個(gè)人業(yè)務(wù)水平，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，避免理論知識(shí)解答的漏洞,。

十一月萬圣節(jié)(11月1日)hallowmas感恩節(jié)(thanksgiving)雜志設(shè)計(jì)感恩主題專刊,。目錄已經(jīng)開始準(zhǔn)備,。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇七

完善網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，需要做相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，通過媒體等媒介的大量活動(dòng)手段,，達(dá)到更好推廣網(wǎng)站效果,，打造p2p行業(yè)口碑

1、提高網(wǎng)站知名度,、用戶注冊(cè)量,。

2、增加用戶黏度,，關(guān)注用戶口碑,，打造p2p品牌形象。

1,、內(nèi)容優(yōu)化

2,、seo（搜索引擎）優(yōu)化

3、品牌口碑

4,、社交工具媒介推廣

1,、網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

2,、目標(biāo)人群：

（1）資金富裕,，有意向?qū)ふ液线m理財(cái)投資項(xiàng)目的群體；

（2）缺乏資金有能力快速創(chuàng)造財(cái)富或有提前消費(fèi)需求的群體

（有車一族,、工薪族,、中小企業(yè)、公務(wù)員,、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶）

3,、網(wǎng)站價(jià)值：秉承誠信創(chuàng)造財(cái)富，以提供快速,、及時(shí),、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

（一）線上宣傳

1、網(wǎng)站易用性：挖掘網(wǎng)站易用程度,，以滿足用戶關(guān)系為網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理,。

網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則,，滿足借款人,，投資人需求。

總體原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接,，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng),，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣,。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,，其次能滿足借款人不同借款需求,，滿足投資人投資需求,。

2,、同業(yè)聯(lián)盟，添加友情鏈接

在p2p同行網(wǎng)站中,，尋找實(shí)力與口碑皆領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟,，在彼此網(wǎng)站添加各自的網(wǎng)頁鏈接，從而達(dá)到相互推廣的目的,。

3,、seo（搜索引擎）優(yōu)化

seo是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)面向的客戶決定了seo的重要性,。seo目的在于,、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度,。

3,、口碑建設(shè)

（1）p2p網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)媒體的分析

（2）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素

4、通過網(wǎng)絡(luò)社交工具推廣——擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品推廣,，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營銷

（1）微信營銷：

1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)公司官方公眾賬號(hào),。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼,，申請(qǐng)官方認(rèn)證,。

3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）通過公司線下的dm單頁,、海報(bào),、易拉寶等進(jìn)行二維碼掃描的活動(dòng)

（2）微博營銷：申請(qǐng)一個(gè)公司微博，每天發(fā)布一些p2p金融相關(guān)的信息,，增加粉絲,，進(jìn)行推廣

（3）qq推廣：查找添加投資人qq群，到群里發(fā)布消息,推送公司產(chǎn)品

5,、軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式,，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中,，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí),，了解我們網(wǎng)站信息。

（二）線下宣傳

雖然互聯(lián)網(wǎng)沖擊著傳統(tǒng)推廣模式,，但是仍舊不能完全替代傳統(tǒng)媒體推廣,，因此，在線上推廣如火如荼進(jìn)行之時(shí),，線下仍舊需要井然有序地開展,，通過線上線下想結(jié)合地覆蓋式推廣，達(dá)到更好品牌推廣的效果。

1,、報(bào)紙： 以主流報(bào)紙為主,，以目前閱讀量倍增的《都市熱報(bào)》為輔，定期投放網(wǎng)站廣告信息,。

2,、廣播：以“交通廣播”為主，每天定時(shí)播放網(wǎng)站信息,。

3,、公交車車身車內(nèi)：公交車作為城市的主要公共交通工具，覆蓋率是十分廣泛的,。公交車車身廣告和車內(nèi)廣告（吊旗,、椅背）的廣告費(fèi)用收取額度不同，我們可根據(jù)公司需要,，投放相應(yīng)的廣告,。

4、軌道交通：軌道交通日益成為重慶越來越重要的公共交通工具,，其廣告效應(yīng)也不容忽視,。軌道交通的廣告投放分為三部分：車站內(nèi)燈箱或墻面、輕軌車身,、輕軌地鐵內(nèi)吊旗,。

5、電梯廣告：電梯廣告主要為寫字樓或者小區(qū)電梯內(nèi)的墻面或燈箱廣告,。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇八

博客推廣,，即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的一種推廣方法。

論壇推廣,，即以論壇為載體進(jìn)行的各類推廣活動(dòng),。如好友私信、空間留言,、發(fā)帖邀請(qǐng)好友參與,、帖子加分、帖子點(diǎn)評(píng),、論壇活動(dòng)等,。

微博推廣，一種新興的推廣媒體,，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑,，同時(shí)也是商家用來信息傳播和推廣的工具。

網(wǎng)摘推廣,，網(wǎng)摘提供的是一種收藏,、分類,、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù),。常見的有百度搜藏,、qq書簽、新浪收藏夾等,。

問答推廣，采用一問一答互動(dòng)式的方法進(jìn)行推廣,。主要有百度知道,、騰訊問問、新浪愛問,、天涯問答,、淘寶打聽等。

分類信息推廣,，利用分類信息發(fā)布平臺(tái),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法。

sns社區(qū)推廣sns,，是一種社會(huì)性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如人人網(wǎng),、開心網(wǎng),、朋友網(wǎng)等。

以上這些,，都是我們常見的一些推廣方式,，當(dāng)然，并不止這幾個(gè),，還有一些收費(fèi)的方式,，例如：競(jìng)價(jià)，廣告位等,。而我們接觸最多的seo推廣,，大多是在這些推廣方式的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。

但是,，今天我要說的并不是上面的這些方式,，而是視頻推廣。

視頻推廣

視頻推廣主要有兩種方式,，一種是純粹的廣告視頻,，然后以推廣這個(gè)視頻來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;這種方式需要投入更多的精力，來將視頻推廣出去,，因?yàn)槠浜茈y被轉(zhuǎn)載,。另一種方式是以視頻為載體,，通過在視頻中適當(dāng)?shù)奶砑油茝V信息，通過視頻本身來吸引更多的人進(jìn)行轉(zhuǎn)載,，一般被稱為病毒營銷視頻,。這種方式的視頻前期同樣要付出很多精力來推廣視頻本身，但隨著瀏覽的增多,，會(huì)有很多人進(jìn)行轉(zhuǎn)載,，是一種一勞永逸的方法，其推廣的效果也是非常明顯的,。這種視頻的種類大多是搞笑類,、感動(dòng)類或擦邊類。

視頻推廣的優(yōu)點(diǎn)

視頻推廣多是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行的,，所以其優(yōu)點(diǎn)是視頻和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩者的結(jié)合,。

對(duì)于廣告視頻，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式不同,，它能夠精確的找到企業(yè)想找的潛在消費(fèi)群體,，雖然，廣告視頻,，可能點(diǎn)擊量并沒有病毒營銷視頻視頻來得多,，但是其創(chuàng)造的價(jià)值，并不會(huì)少,，因?yàn)槠涿嫦虻氖蔷珳?zhǔn)客戶,。而其優(yōu)點(diǎn)就在于，能夠帶給企業(yè)可見的利潤(rùn),。

而病毒營銷視頻的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在其廣泛的點(diǎn)擊量及轉(zhuǎn)載量,，其給企業(yè)帶來的利潤(rùn)可能并不那么直接，但是其創(chuàng)造的品牌效應(yīng)確實(shí)一個(gè)更大的財(cái)富,，它能夠讓更多的人知道我們的企業(yè),，知道我們的產(chǎn)品。

如何進(jìn)行視頻推廣

視頻推廣主要分為兩種方式,，而其推廣方法也各不相同,。

首先，對(duì)于純粹的廣告視頻,，其推廣方法和普通的產(chǎn)品推廣一樣,，通過標(biāo)題，描述等的設(shè)置,，讓其能夠獲得一個(gè)好的關(guān)鍵詞排名,。而其平臺(tái)的選擇也和我們常用的推廣平臺(tái)類似。

而對(duì)于另一種方式的推廣方法和純粹的廣告視頻類似,，通過標(biāo)題和描述的設(shè)置獲得好排名的同時(shí),，也要讓標(biāo)題足夠的吸引人,，這樣才能夠讓人觀看和轉(zhuǎn)載。同時(shí)對(duì)于平臺(tái)的選擇,，高人氣的視頻平臺(tái)是必不可少的,，例如：土豆，優(yōu)酷等;另外現(xiàn)在異?；馃岬奈⒉┮彩潜仨毜?而像人人網(wǎng)這樣的sns社區(qū)平臺(tái),，一直都擁有很高的轉(zhuǎn)載率，自然必不可少,。而且很多論壇都有插入視頻的功能,，搞笑、煽情的視頻很容易就能在論壇中火起來的,。

另外，還有一種利用視頻推廣的方式是,，在視頻中沒有任何我們產(chǎn)品的信息,，僅僅是在其他的網(wǎng)站上，或是國外的網(wǎng)站找到的比較好的視頻,，然后將其發(fā)布到網(wǎng)上,，在描述中添加自己網(wǎng)站的信息。這種方式一般也有很好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載量,，其主要的作用就是幫助我們的網(wǎng)站做推廣,，增加外鏈，以此讓我們的網(wǎng)站獲得更多的權(quán)重,。這種方式因?yàn)槠涑杀据^低,，對(duì)于想要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的用戶是一種很好的選擇。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇九

第一部分 網(wǎng)站實(shí)體部分

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站,。

2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況,，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用,。

3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息,，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù),。這樣有助于自愿者的工作,。

4.定期與全國的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料,。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新,。

在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問題

1.網(wǎng)站的功能作用

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中,，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,，也可以給來訪者提供娛樂休閑,。

2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的,，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義,，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義,。

3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶

一個(gè)網(wǎng)站的.廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益,，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解,，了解的人更深為了解,。

(一) 戰(zhàn)略步驟

第一階段：建立網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議, 建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國,，就只能撒開搜人的大網(wǎng),，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人"無處可藏"!

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,，只有更多的來訪者,，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力,，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后,，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站"一夜成名"的效果,。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.

注冊(cè)用戶多了以后,，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人,，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站,。

(二) 網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場(chǎng)拓展原則

1.堅(jiān)持以市場(chǎng)終端(瀏覽者)為首要的中心,。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站,，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng),。

2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

應(yīng)該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,，顯示出，因?yàn)閷I(yè),，所以專注的原則,。

3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象,。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生"迷路"的感覺,，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí)。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1,、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到),。

2,、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window20xx/nt,。分析后在投入功能的開發(fā),、注重穩(wěn)定性和安全性等。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。

4,、網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案,。

5、相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp,、php、jsp等數(shù)據(jù)庫程序,。我們推薦php,，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。

1,、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容,。。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢,、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客,?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致,，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)就由美工師來把關(guān)了,，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來,，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格,。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等。

不同的人都有自己的習(xí)慣,，就象左撇子一樣,，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3,、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

一個(gè)網(wǎng)站做成以后,，大的修改最好不要太頻繁,，最好是一年一換，換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞,。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間,。

服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測(cè)試，來制定響應(yīng)速度,。

2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視,。

一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫維護(hù)，就相當(dāng)于,，一個(gè)庫存的貨品的種類,，貨品的種類被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情,，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余,。

3、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,。

網(wǎng)頁在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容,，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容,。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表,，由專人負(fù)責(zé),，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營質(zhì)量和效率。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,，以保證正常瀏覽和使用,。主要測(cè)試內(nèi)容：

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性。

望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情,，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面,，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。

2,、程序及數(shù)據(jù)庫測(cè)試,。

每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方,，尤其重要。

3、網(wǎng)頁兼容性測(cè)試,，如瀏覽器、顯示器,。

網(wǎng)頁打開多了 不會(huì)出現(xiàn)死頁的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在,。

4,、根據(jù)需要的其他測(cè)試。

在做出以上測(cè)試后,，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試,，例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。

1,、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng),。

網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng),，以達(dá)到更多的訪問量,。

2、網(wǎng)站推廣登記等,。

網(wǎng)站做好以后可以放到3721,，baidu， google上查找關(guān)鍵字,，以達(dá)到更佳好的宣傳作用,。

十、網(wǎng)站運(yùn)營策劃之網(wǎng)站系統(tǒng)更新日程表

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,，負(fù)責(zé)人等,。

一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，美工,，程序設(shè)計(jì)師,，策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理，及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇十

“酒香也怕巷子深”,，這是古老的營銷話題,。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方,，而xx團(tuán)購網(wǎng)要想快速崛起,，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作,。為此,，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合xx團(tuán)購網(wǎng)的定位,、消費(fèi)者群體,、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一,、推廣目的

迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度,，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊(cè)量，短期迅速增加會(huì)員人數(shù)以及銷售量,。同時(shí),，提高忠誠度以及對(duì)xx團(tuán)購網(wǎng)和商家的信任度。

二,、對(duì)xx團(tuán)購網(wǎng)的分析

1,、xx團(tuán)購網(wǎng)的消費(fèi)者

xx團(tuán)購網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中,，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體,，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%,，31-35歲人群占26.9%,。因?yàn)檫@類人群熱衷于休閑消費(fèi)、購物,、美食,、夜生活、聚餐,、游玩,、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定,，消費(fèi)能力比較強(qiáng),，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲,，以私營小老板,、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主,。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣,、對(duì)價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群,更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來可歸納為以下6類：

（1）政府,、事業(yè)單位公務(wù)人員,；

（2）大中企業(yè)辦公,、行政人員,；

（3）民營企業(yè)、個(gè)體老板與職員,；

（4）中學(xué),、高中、大專院校學(xué)生；

（5）各階層中高收入百姓,；

（6）外地就業(yè),、創(chuàng)業(yè)人員。

2,、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品

根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購趨勢(shì)及網(wǎng)購消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查,，我們認(rèn)為，xx團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：

（1）屬于大眾熱銷品,，是消費(fèi)者生活消費(fèi),、休閑服務(wù)必需的。

（2）消費(fèi)價(jià)格不能過高,，一般10-200元之間（大宗團(tuán)購活動(dòng)除外）,。

（3）具備有一定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品,。

（4）必需迎合18-35歲年輕人口味的消費(fèi)品或娛樂服務(wù)項(xiàng)目,。

（5）是某特定消費(fèi)群體、特定時(shí)間內(nèi)非買不可,，并屬于消耗性質(zhì)的商品（服務(wù)）,。

（6）主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲,、娛樂,、美容美發(fā)、住宿,、購物等多個(gè)方面,。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇十一

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人,，注冊(cè)用戶10000人,；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群x軟件,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，營銷軟件,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇十二

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。

（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點(diǎn)擊進(jìn)入,。根據(jù)商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)特色，初步選定的關(guān)鍵詞為：統(tǒng)統(tǒng)付,、商盟,、預(yù)付、地方折扣等,?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞（網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)后，關(guān)鍵字還需優(yōu)化）,，基本準(zhǔn)確描繪出商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)的基本內(nèi)容,。

（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前,。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式,。

（3）登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,，每天有。能夠被其收錄,，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進(jìn)加法資源網(wǎng)的營銷推廣和自我增值。通過做好商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)能夠排名前列。

此外,，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。我們可考慮在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,。根據(jù)商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)的發(fā)展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群,，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量,。如投放在機(jī)械，設(shè)備,，信息發(fā)布,，交易等關(guān)鍵詞，另外定義商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)的廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問本網(wǎng)站,，參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來。

較之傳統(tǒng)媒體而言,，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量,。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品,、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多,、更為詳細(xì),、生動(dòng)的信息,，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì),。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。針對(duì)加法資源往的特點(diǎn)，制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃,。

（1）廣告投放對(duì)象：商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)交易支付平臺(tái),，但又不同于一般的交易網(wǎng)站。商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)的受眾基本上是普通消費(fèi)者和企業(yè),?；旧峡梢院w絕大部分的上網(wǎng)者，但是更多的使用商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)的還是推廣產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人,，購買產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人,。可以看出加法資源網(wǎng)還是屬于一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站,。那么我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇應(yīng)為行業(yè)導(dǎo)航網(wǎng)站,、行業(yè)門戶網(wǎng)站、行業(yè)資訊網(wǎng)站等相關(guān)專業(yè)的網(wǎng)站上,。

商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象是地方門戶網(wǎng)站和知名門戶網(wǎng)站（主要集中在購物模塊的）,。

（2）廣告投放辦法：（初步設(shè)想）

第一個(gè)步驟為商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)周年慶之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)周年慶,，合作商家送廣告位”廣告,，吸引各相關(guān)企業(yè)注冊(cè)并上傳資料。

第二個(gè)步驟為分活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放（制作相應(yīng)的廣告頁面,，并引導(dǎo)網(wǎng)民商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)的相關(guān)欄目和內(nèi)容）,。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。

網(wǎng)絡(luò)廣告廣告形式：根據(jù)各網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告,、文字廣告等,。

信息發(fā)布推廣含蓋論壇推廣，商務(wù)留言,，博客及各大分類信息網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)的網(wǎng)站信息等推廣,，是網(wǎng)站信息分布到網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落,，以量來達(dá)到推廣的目的，增加網(wǎng)站的反鏈及曝光率,，這對(duì)提高和保持網(wǎng)站在搜索引擎上的排名非常重要,，此項(xiàng)工作需長(zhǎng)期進(jìn)行。

（1）論壇宣傳的推廣方式

現(xiàn)在的各論壇都禁止發(fā)布廣告帖,，所以有幾篇比較好的推廣軟文來引導(dǎo),，或者以用戶體驗(yàn)的評(píng)價(jià)的形式,。

（2）加入網(wǎng)站聯(lián)盟

（3）流量交換

（4）友情鏈接

通過友情鏈接增加訪問量是目前網(wǎng)站普遍采取的方法,，不論是文字，logo鏈接,，找訪問量比較大的可相關(guān)的網(wǎng)站來交換鏈接,，初期也可申請(qǐng)連結(jié)鏈增加網(wǎng)站訪問量

郵件營銷是快速、高效且成本低廉營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者針對(duì)商盟統(tǒng)統(tǒng)付網(wǎng)纂寫郵件內(nèi)容,。

（1）可請(qǐng)專業(yè)郵件群x公司代為發(fā)送（價(jià)格一般在1到2分錢/10封，但效果不好確認(rèn),，而且大多數(shù)郵件地址是無效或是自動(dòng)生成的無用郵址,，實(shí)際成功率不高）

（2）手動(dòng)發(fā)送郵件（成功率及針對(duì)性強(qiáng)，但速度非常慢,，適用于發(fā)送重要的電子郵件）

（3）軟件群x（可自行查找相關(guān)郵件地址,，及時(shí)測(cè)試發(fā)送效果，但應(yīng)注意發(fā)送技巧,，盡量減少發(fā)送垃圾郵件）

關(guān)于事件營銷推廣,，網(wǎng)上也有許多成功事例，事件營銷的特點(diǎn)是傳播速度快

難點(diǎn)就是策劃事件需要相當(dāng)?shù)氖侄?/p>

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇十三

根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)調(diào)研,，相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會(huì)員費(fèi),，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制,。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們的銷售步驟分三個(gè)方面,，首先是市場(chǎng)滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo),，直銷和電話銷售是對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體,、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作,。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度,，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入,。

在關(guān)于行業(yè)方面,，互聯(lián)網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有幾個(gè)網(wǎng)站

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過分析比較可以看出,，雖然上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精。也有一定的影響力和用戶基礎(chǔ),。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是,，市場(chǎng)細(xì)分過于精細(xì)，不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展——雖然市場(chǎng)細(xì)分,、行業(yè)化,、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，但是在行業(yè)內(nèi)部依然進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分顯然是不合適的,，它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求,。此外，上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場(chǎng)手段,，也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一,。

綜上所述，整個(gè)行業(yè)依然缺乏一個(gè)具有影響力的,，全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站,。因此，“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白,，致力于成為一個(gè)在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國際競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的品牌,，為客戶在資訊、技術(shù)信息,、商務(wù),、會(huì)議等多方面提供專業(yè)化服務(wù)。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),、管理,、規(guī)劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù),，為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次,、專業(yè)化的信息處理與整合，使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),，洞悉前沿技術(shù),，了解最新的項(xiàng)目信息和供求設(shè)備信息。

從20xx年7月至今，我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實(shí)施工作,。不可諱言,，經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點(diǎn)：

1、 網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確,，邏輯架構(gòu)不清,。我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國最大、最全,、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站,，但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓，大量?jī)?nèi)容堆砌在首頁上,，想完整瀏覽完首頁內(nèi)容,，需要翻屏七次之多，很容易引起用戶的疲勞感,，作為一個(gè)普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站,，很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息,，無法吸引客戶的注意力,。其次，我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多,，但是每個(gè)模塊內(nèi)容都不飽滿,，無法支撐起整個(gè)模塊。

2,、 盈利模式不明確,。公司的盈利是依靠廣告?會(huì)員費(fèi)?抑或是給會(huì)員企業(yè)建站費(fèi)用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說,，按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容,，很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費(fèi)。

3,、 可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少,，增值服務(wù)的內(nèi)容少。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單分類后,，提供給客戶,。并沒有對(duì)信息做深層次的分析和挖掘，可供用戶選擇的增值服務(wù)少,。沒有對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,，無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求。

綜上所述,，為了提高我網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力,，啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我公司應(yīng)采取如下措施：

1、 明晰網(wǎng)站定位，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行重新整合,?？刹捎镁W(wǎng)站集群的方式，將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站,、中國路商務(wù)站,、中國路技術(shù)站、中國路社區(qū)等幾個(gè)站點(diǎn),。將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi),，網(wǎng)站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個(gè)整體。從而迎合客戶的需求,。

2,、 提高網(wǎng)站專業(yè)化程度，為客戶提供高層次的增值服務(wù),。通過我公司專業(yè)化人才對(duì)信息進(jìn)行整理和深入分析,，以專題、評(píng)論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力,，共同開動(dòng)腦筋,，分析客戶需求，以求提供更多更好的增值服務(wù)),。

3,、 重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊,、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外,，隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大，今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場(chǎng)調(diào)研,、行業(yè)培訓(xùn),、會(huì)議等一系列產(chǎn)品。

4,、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后,，公司應(yīng)適當(dāng)將注意力投向國際道路建筑行業(yè)，至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場(chǎng),，將網(wǎng)站打造成一個(gè)外向型國際化網(wǎng)站,，為國內(nèi)行業(yè)對(duì)外交流提供一個(gè)(很可能是唯一的)窗口。

由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成,，而此次網(wǎng)站改版只是對(duì)內(nèi)容模塊重新分類整理,，因此改版的時(shí)間和工作量都不會(huì)太大。估算初步的改版工作可以在2個(gè)月內(nèi)完成,。

為適應(yīng)市場(chǎng)需求,，未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個(gè)方向：

在縱向,，我們將對(duì)我們所提供的產(chǎn)品進(jìn)行不斷深入的分析和挖掘，努力為客戶不斷提供具有更多價(jià)值的增值服務(wù);在橫向,，我們將根據(jù)客戶需求,，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，為客戶提供諸如行業(yè)會(huì)議,、市場(chǎng)調(diào)研,、崗位培訓(xùn)、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品,。

對(duì)于我們這樣的企業(yè),，除了為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場(chǎng)信息,，專業(yè),，便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要。所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系,，利用電話,、e-mail、qq,、msn等多種方式為客戶提供24小時(shí)不間斷的技術(shù)支持,。

我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營銷方式。這主要是行業(yè)特點(diǎn)所決定的,。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是通過行業(yè)名錄,、電話簿、互聯(lián)網(wǎng),、行業(yè)協(xié)會(huì)(學(xué)會(huì))會(huì)員名單等途徑獲得客戶信息的，詳細(xì)以上途徑對(duì)我公司依然有效,。

我們的目標(biāo)客戶包括：

不同類型的企業(yè)用戶和個(gè)人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會(huì)有不同的需求,。因此，需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個(gè)性化,、專業(yè)化,。并為每一種產(chǎn)品定義一個(gè)合適的價(jià)格。相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會(huì)員費(fèi),，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù),，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。

一個(gè)成功的例子是中國化工網(wǎng),，迄今為止,，中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會(huì)員。而這些會(huì)員加入的條件是：1.2萬元入網(wǎng)費(fèi),，以及每年6000元的會(huì)員費(fèi),。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分三個(gè)方面，首先是市場(chǎng)滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo),，直銷和電話銷售是對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體,、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作,。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面,，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入,。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個(gè)在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國際競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的品牌。因此,，網(wǎng)站各項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較應(yīng)該處于一個(gè)中等偏上的水準(zhǔn),。這樣定價(jià)的依據(jù)主要來自于，受行業(yè)性質(zhì)的限制,，行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對(duì)較大,，比較具有實(shí)力的企業(yè)。他們對(duì)價(jià)格方面并不十分敏感,，他們消費(fèi)的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù),。當(dāng)然，在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面,，我們可以在定價(jià)上具有一定的靈活性,。

當(dāng)我們的網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)后，如何對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣是前期工作中的重中之重,。我們應(yīng)該采用多方面,、多層次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度,。這些措施主要包括：

學(xué)術(shù)討論會(huì)

l 網(wǎng)站訪問量低,、用戶量增長(zhǎng)緩慢，不能達(dá)到理想狀態(tài)!

l 網(wǎng)站排名始終落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而具體原因不清!

l 網(wǎng)站平臺(tái)本身的規(guī)劃,、開發(fā)、設(shè)計(jì),、維護(hù)均未能發(fā)揮平臺(tái)應(yīng)該起到的營銷作用!

l 網(wǎng)站運(yùn)營商無法對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)使用情況和客戶行為做出科學(xué)系統(tǒng)地判斷與分析!

l 網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂,，員工工作情況未達(dá)到公司預(yù)期效果，公司整體運(yùn)營情況不理想!

l 網(wǎng)站客戶流失率高,，銷售額始終上不去

互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多,，一個(gè)專注于某個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展,，則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位。要完成公司為“中國路”的定位,，公司(整個(gè)團(tuán)隊(duì))的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和對(duì)外合作等方面的工作,。同時(shí)收集客戶回饋，協(xié)調(diào)內(nèi)容,、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作,。初期人員配備：2人。

銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作,，后期可根據(jù)公司實(shí)際情況開展會(huì)議銷售等其他方式的銷售工作,。初期人員配備：3～5人。

內(nèi)容編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新,，資料的二次處理,，特約撰稿人聯(lián)絡(luò)等方面工作。初期人員配備：7～15人,。

技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)與維護(hù)工作,。初期人員配備：4～6人，后期可適當(dāng)調(diào)整,。

客戶服務(wù)部,，初期人員配備：2人。

隨著公司經(jīng)營策略及經(jīng)營范圍的不斷變化,，再設(shè)置會(huì)議部,、培訓(xùn)部等。

網(wǎng)站的運(yùn)營成本主要可以分為：硬件設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、軟件開發(fā)、維護(hù)費(fèi)用和人員工資,，還需要公司注冊(cè)費(fèi)用和辦公場(chǎng)地和日常辦公費(fèi)用,。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇十四

網(wǎng)站建立之后通過測(cè)試階段之后，關(guān)鍵就在于推廣了,。怎么才能讓企業(yè)或是其他對(duì)我們網(wǎng)站感興趣的客戶找到我們的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應(yīng)該解決的問題。

我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽,、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊(cè)成我們的會(huì)員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談,，或是對(duì)產(chǎn)品的代理以及訂購等,。

公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：

1)傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低,、成本過高。

2)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度慢。

3)客戶服務(wù)水平無法提高,。

4)市場(chǎng)覆蓋面有局限性,，無法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū),、7×24式的經(jīng)營,。

5)為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本,、提高服務(wù)質(zhì)量,、降低客戶維系成本,、實(shí)現(xiàn)零庫存等多方面的因素。

要實(shí)現(xiàn)降低成本擴(kuò)大市場(chǎng)的目的,，首先要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的的目的,，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多,，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站,，已達(dá)到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：

(1)利用利用論壇發(fā)帖推廣

我們可以利用發(fā)帖,，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站,。(到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣,，但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒有人去看,，這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡(jiǎn)單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址,，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖,，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式,，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識(shí)等,，這樣可以潛意識(shí)的提高我們網(wǎng)站的訪問量,，這種方式對(duì)于我們是很有用的,。

(2)免費(fèi)登陸各大搜索引擎

利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪,。(現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場(chǎng)中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息,，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量,。

怎樣加入搜索引擎呢?基于我對(duì)這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎,。免費(fèi)加入百度,，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度,。免費(fèi)加入google,，在地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入雅虎,，地址欄輸入xxx,，免費(fèi)加入tom搜索，輸入xxx,，中國搜索同盟免費(fèi)登錄xxx,，千度免費(fèi)登陸xxx，協(xié)通免費(fèi)登陸xxx,。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎,。還有就是注意搜索引擎的seo，這個(gè)對(duì)于搜索引擎收錄是很重要的,。

(3)聯(lián)合營銷各得其所

找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址,，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)。(聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式,，它又關(guān)聯(lián)型(很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián),，又有沖突，大家卻有著共同的消費(fèi)群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作)互補(bǔ)型(有些網(wǎng)站是很有特色,，渠道不同,，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯(lián)盟型(我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力,，達(dá)到共同成長(zhǎng))創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作,，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接,，來尋找聯(lián)合營銷的合作伙伴。

(4)主動(dòng)出擊四面開花

利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣,，加入網(wǎng)摘,，圖摘，論壇聯(lián)盟,，文字鏈等,。(博客是一種新型的工具，我們將利用博客對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳,，博客的用戶很多,，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情,，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站,。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站,。

通過外網(wǎng)發(fā)帖,，我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接，但是也不能亂發(fā)貼,，一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站發(fā)布,，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘,，網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似,，加入國內(nèi)一些著名網(wǎng)摘，比如說和訊網(wǎng),，365key天天網(wǎng)摘,，天極網(wǎng)摘，新浪愛問vivi收藏夾,。)

(5)交換友情鏈接,。

我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲,。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接,，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告,。

(6)利用qq群宣傳

qq是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具,，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播,，樹立形象,，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。(由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進(jìn)行宣傳,，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站,，還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過qq一定要記得常常在線,，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法,，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個(gè)離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù),，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳,，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場(chǎng))。

(7)創(chuàng)建郵件列表,。

我們可以創(chuàng)建郵件列表,，這是一個(gè)不錯(cuò)的營銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表,，加入一些對(duì)愛情比較感興趣的人,，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息,，或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志,。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

(8)信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能,，又是一種實(shí)用的操作手段,，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息,。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡(jiǎn)單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布,，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息,，有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過,，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠促銷信息等,。

研究表明,，大多數(shù)消費(fèi)者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì),，用戶的滿意程度越高,。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個(gè)老面孔,，自然不會(huì)受到用戶歡迎,，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

(9)問答式廣告,。

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告,。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了,。注冊(cè)通行證會(huì)員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會(huì)員還可以通過推薦他人成為通行證會(huì)員(或美名揚(yáng)會(huì)員)來取得收入,。真正的雙贏,。

(10)搞活動(dòng)可以和商家合作。

進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng),，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加,，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話,，許多人都會(huì)幫你宣傳的,，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍。

(11)其它推廣方法,。

網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣,，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳,，線下洽談等推廣方法,。

鮮花網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案中制作方法是指篇十五

1.1網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價(jià)值，以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值,，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單,；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘,、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上,，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式,，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題,、整理資料的方向性問題。

1.2前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn),，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析,、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn),。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法,、收集范圍,、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系,。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn),。

1.3網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,、整理,，需要客戶、業(yè)務(wù)員,、策劃師,、設(shè)計(jì)師、軟件工程師,、編輯的齊心參與,，進(jìn)行分方位的分析、洽談,、融合,、術(shù)語化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標(biāo)準(zhǔn),。

1.4網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心,，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容,，但根據(jù)實(shí)際情況可以對(duì)這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用,。

1.5網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對(duì)包裝的方法,、技巧,，提交時(shí)的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。

1.6網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事,，為此太維在每一個(gè)講解的思路,，講解的步驟，衣著打扮,，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定,。

1.7網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案?jìng)淇梢愿鶕?jù)公司的知識(shí)庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn),，內(nèi)容以太維對(duì)知識(shí)庫的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法,。