當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

幼兒園中秋節(jié)節(jié)活動總結幼兒園中秋節(jié)活動總結篇一

二、活動主題：

舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮

三,、活動時間：

20xx年9月25日——20xx年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1,、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮,。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個),。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價,，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動),，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據自身情況自行申請。

3,、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出,，到活動結束后再結賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,，根據店里面的低利潤車型送月餅。

4,、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內,，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅,、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑷,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得。

6,、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。一、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹立口碑,。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,，沖抵為購車的費用,，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內,，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8,、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動,。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準,，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑵,、抽獎細則：

⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9,、九重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務,。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡,。活動期間,，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,，金額，車型,、有效期等內容。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目,。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象,。

五、具體前期宣傳方案：

1,、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員,，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間,、地點,、主題、優(yōu)惠活動,、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效,。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳,。

2,、海報：在活動前7至8天,，在人流量比較大的廣場、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3,、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次,。從這個側面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費者信賴。

5,、活動期間，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣,。也可以自行組織演出。

6,、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束,，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內容,。

7,、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,，同時挖掘潛在的消費者。

8,、結合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊,、鑼鼓隊、卡通人模游街,、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六,、終端布置建議：

1,、拱門,、彩旗、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大，譬如多個拱門,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。如腰鼓隊,、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗,、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗,，門外設置大型拱門,，店前設立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾,。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼,。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大,，應當針對此次活動做出相應調整,，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈,，布置大方、得體,。

(5)店內：

門口設立明顯標示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐,。

設立導示系統(tǒng),，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大,，店內相關區(qū)域應設立休息處,，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺,，擺設相關禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務,。

2、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個人資料(姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪,。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便,。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大,，以免產生噪音。

七,、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用：元。

2、條幅的設計制作費用：元。

3,、吊旗和海報印刷費用：元,。

4、促銷傳單印刷費用：元,。

5,、促銷禮品費用：元,。

6、舞臺租賃和搭建費用：元,。

7、報紙宣傳費用：元,。

8、立馬售后維修服務卡的制作費用：元,。

9、購物抓現(xiàn)金：元,。

10,、代金券印刷費用：元,。

11,、其他應急費用： 元。

八,、安全控制

促銷活動，安全是第一位的,，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如送紅包時，有人很早就來排隊,，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行,。

各地商戶可以根據當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動,。促銷活動要想產生效果,，關鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客、吸引顧客,。

九、活動評估

前車之鑒，后車之師,。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,，對銷量、盈利,、費用等各相關事宜進行整理,。并總結此次活動的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務,、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,，為下次做大型促銷活動積累經驗,。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題,。

幼兒園中秋節(jié)節(jié)活動總結幼兒園中秋節(jié)活動總結篇二

學校按照區(qū)社會事業(yè)局的部署制定了“我們的節(jié)日中秋”活動方案，各班班主任支部學生搜集有關中秋的來歷,、民間風俗,、經典詩詞以及新中國成立x周年,、改革開放x周年祖國發(fā)生的巨大變化,，并利用班晨會課對學生進行教育,，讓全體學生知國情,，愛祖國,、愛家鄉(xiāng)。

1,、開展了“迎中秋詩文誦讀”主題班會活動。各班師生精心準備,，以誦讀傳統(tǒng)經典詩句，齊唱名謠的方式來歡慶中秋佳節(jié),，誦讀內容及形式豐富多彩，在愉快的氛圍中同學們進一步了解了中秋習俗,，激發(fā)了學生對祖國語言文字和中華優(yōu)秀文化的熱愛,，增強學生的民族自豪感和文化自信心,。

2、開展“祖國萬歲”愛國歌曲大家唱活動,。班班支部,，班班共唱節(jié)日歌，同學們感受到濃濃的中秋文化氛圍,，用歌聲抒發(fā)愛國主義情懷，激發(fā)愛國熱情,，振奮民族精神。

3,、開展“致遠方父母的一封信”活動。支部留守兒童向爸爸媽媽寫一封信,，向父母匯報自己的學習、生活情況,，表達對父母的思念之情和渴望團圓的殷切之情。

4,、舉辦迎國慶、中秋節(jié)手抄報展和“喜慶祖國六十華誕”為主題的黑板報評比,。全校學生通過網絡搜索、圖書查閱等途徑,，搜集有關國慶,、中秋節(jié)的資料制作手抄報和黑板報,，由學校擇優(yōu)張貼宣在傳櫥窗供同學間交流學習。

通過本次活動的開展,，同學們不僅了解到了更多的中秋節(jié)知識,、習俗,，還對中國這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛，使中華傳統(tǒng)文化得到更好的傳承,。

幼兒園中秋節(jié)節(jié)活動總結幼兒園中秋節(jié)活動總結篇三

大班：中秋節(jié)要做月餅就要了解月餅的知識，大班的孩子們在老師的幫助下,，興奮地親手做了“月餅”作為中秋節(jié)禮物送給家人。首先,，用老師準備好的輕泡泥，包上月餅“餡”,，再揉圓壓扁，最后用模子壓出月餅形狀,，做出了一個個五顏六色的“月餅”，每個孩子的臉上都綻放出了燦爛的笑容,。

中班：老師通過歌曲,、圖片、故事,、制作等形式,，讓中班的小朋友了解中秋節(jié)的來歷與典故,，知曉中秋節(jié)的許多趣事,。開展了“中秋賀卡制作”活動,，在老師的幫助下，孩子們興趣盎然地制作了美麗的賀卡來體驗節(jié)日的快樂,，感受中國人的文化習俗。

小班：為了讓小班的孩子們對祖國悠久歷史文化有更深的了解,，體驗濃濃的中秋節(jié)日氛圍，增進幼兒與家長間的親子情感,，小班的家長們在老師的組織下與孩子門一起進行親子燈籠制作活動。此次活動目的是讓幼兒感受親子制作的樂趣,，激發(fā)幼兒探索與動手的興趣,，體驗成功的快樂,，更讓家長孩子和老師體驗了一把中國傳統(tǒng)節(jié)日的魅力，整個活動洋溢著濃濃的中秋節(jié)之情,。

最后,，美食分享活動拉開了帷幕，家長陪伴孩子們穿梭在美食區(qū),，把提早準備的美食帶到幼兒園與同伴一起分享，共同來感受分享的快樂,。分享前老師進行了分享教育，活動中,，伴隨著優(yōu)美的音樂，孩子們品嘗著芳香四溢的美食,，個個都吃的津津有味，臉上也露出了甜甜的笑容,，你一口我一口地吃著，分享著美食,，更分享著快樂。

此次活動,，孩子們不但了解了中秋節(jié)的來歷和文化背景，還培養(yǎng)孩子們的動手能力和團隊合作意識,，同時，家長的參與,，增進了親子之間的感情，讓孩子們體會到濃濃的節(jié)日氛圍,。

幼兒園中秋節(jié)節(jié)活動總結幼兒園中秋節(jié)活動總結篇四

農歷的八月十五號就是中秋節(jié),，你知道中秋節(jié)節(jié)日活動策劃嗎?相信不少人都不是很清楚吧,，下面本站小編就給大家介紹中秋節(jié)節(jié)日活動策劃，感興趣的一起來看看吧!

一 活動背景

中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,，這一天家家吃團圓飯，品月餅,，賞明月,，到處洋溢歡樂喜慶氣氛,。今年中秋正好的十一黃金周，也是舉辦活動的黃金時機,。

中秋之夜，明月當空,，清輝灑滿大地，業(yè)主集聚的情形,，不僅體現(xiàn)出小區(qū)大家庭般的和諧氛圍，進一步提升物業(yè)公司形象,。

二 活動籌備

(一)活動主題

中秋佳節(jié),，團圓新居

——“新居”二字也可由開盤小區(qū)的名稱替代

(二)活動目的

1,、 以“中秋”這個眾所周知的傳統(tǒng)節(jié)日為由頭,，讓業(yè)主每逢中秋便會回憶起這次中秋活動的歡樂景象，印象良好,。

2,、通過這次文娛活動，增進物業(yè)與業(yè)主之間的和諧溝通與合作,，留下美好的第一印象，保持了兩者之間友好和諧的關系,。

3,、提升小區(qū)物業(yè)的影響力和吸引力，樹立良好形象,。

(三)活動形式

以“中秋”為主題的文娛活動，形式豐富多彩

(四)活動對象

入住小區(qū)的業(yè)主

中秋節(jié)活動專用節(jié)目

(五)活動時間

xx年xx月xx日晚(由貴公司自行決定)

(六)活動地點

可選擇小區(qū)里寬闊的場地

三 前期準備

(一)前期造勢

1,、交房時主動向業(yè)主提起此項活動,，并熱情邀請業(yè)主的參加,。

2,、海報形式的宣傳

3、宣傳單形式(選用)

(二)活動的前期準備

1,、活動前10天，宣傳動員會,，確定活動主題、活動方式,、娛樂節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中,，這樣讓員工知道自己的任務，同時也可以明確告訴業(yè)主有什么亮點及娛樂項目,，吸引業(yè)主的積極參與。

2,、通過預熱把臺詞及文藝節(jié)目進行實戰(zhàn)演練，并總結問題再熟練,、自然地運用。針對不同的工作設置專職主持人和會務人員負責,。

3、活動現(xiàn)場的彩排及音響調試及布置

4,、安排專任布置場地

5、活動前一天晚上,，召開活動動員會，總結宣傳活動,，明確活動現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的

應急預案

6,、活動當中用到的禮品要在活動前3天到位，不要到活動開始那天,，出現(xiàn)禮品不足或者不到位的問題。

7,、尋找小區(qū)中有藝術特長的兒童，并進行邀請,。

8、了解業(yè)主中是否有新婚夫婦,，進行邀請，并可事先跟他們說好活動規(guī)則和安排,。

(三) 企劃準備

1、現(xiàn)場布置所需物品：橫幅,、氣球等營造節(jié)日氣氛

2、制作禮包,，準備禮品

3,、畫出活動現(xiàn)場平面布置圖,，事先演練

四 活動設計

1、賞月,，分發(fā)月餅，同時用心體會中秋主題意義,，如有可能建議業(yè)主給家里的父母或者親人打電話,，捎去對遠方親友的思念之情,。

2,、簡單介紹關于中秋的來歷,、意義等相關信息，可以讓業(yè)主們說出以前或者最難忘的一次過中秋的情形,，與大家一起分享幸福和樂趣,。

3、互動游戲：

(1)吟對與中秋有關的詩句,。誰吟對的多，就贈送精美小禮品

(2)吟唱歌曲,，歌曲里帶“月”字，誰唱得好唱得多,，贈送小禮品,。

4,、中秋“最棒家庭”競賽

可以進行拉唱節(jié)目，即歌唱帶“月”字的歌曲(或吟對與月有關的詩句或

成語

5,、最好安排小區(qū)中兒童的才藝表演，兒童表演一般都是觀眾愿意看到的節(jié)目,。

6、相傳中秋之夜,，靜沐月光，可使婦女懷孕,。因此在一些地區(qū),，逢中秋月夜,，婦女會走出家門，沐浴月光,，希望早生貴子，謂之“照月”,。公司可以借鑒這個傳說，邀請新婚不久的夫妻上臺,，恭祝早生貴子,。

活動主題

親情xx公司人——與你同行的明天

活動目的

1. 讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍,。

2. 實現(xiàn)領導和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流,。

3. 有效的利用活動的過程及其宣傳策略,，以別于以往的操作，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進步,。同時包裝xx公司，促進其外部形象和內部文化的形成

策劃方案

4. 通過xx公司生活秀使xx公司人認知及發(fā)現(xiàn)自我,，為未來的bi行為識別系統(tǒng)改善進行一定的鋪墊。

xx公司總部及x公司員工

活動時間:20xx年 月 日 晚

活動地點:x公司總部食堂

主辦單位 x公司

承辦單位 x策劃公司

活動內容

一.節(jié)目征集：

1,、 總部各部門，每一部門至少表演一個節(jié)目;x公司不少于3個節(jié)目

2,、 本周四11點前完成節(jié)目申報工作

3、 本周五進行排練

4,、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

二.20xx年中秋晚會現(xiàn)場

主干時間分配：1民樂中秋宣傳片

又一段短小的宣傳片作為晚會的開端

2 領導致辭

由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請先生給xx公司員工致辭，并邀請大家共同舉杯

3 演出由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

4 xx公司生活秀

說明：此項活動旨在讓xx公司人認識自我,，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門,，未來代表的是整個xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益,。活動的參與性和觀賞性很高,。

有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準備3-4套生活服裝,，一套夏季服裝,，一套休閑服裝,，一套工作服裝,，一套由本部門設計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀,。在秀結束后,，我們將邀請觀眾上臺來評述,。

5 游戲

同一首歌

邀請領導和員工共同合作一首歌曲,，邀請領導人數(shù)三，員工人數(shù)三

我猜,，我猜，我猜猜猜

邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品,，猜出的即可以拿走獎品

獎品設置可以是(cd 小家電,，日常用品 可以是小動物也可以是人，主要增強娛樂效果)

游戲有兩人完成,，一人將眼睛蒙住,，一人在終點指導他完成路程，在t臺上設置障礙若干,，時間最短的小組獲得勝利,。

6 抽獎與禮品的頒發(fā)

效果預測

鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動,，只要實施得法，實施落實,，可以引起內部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關注，預計活動的實 際參人數(shù)可達600以上,，網絡報道5篇。對xx公司員工覆蓋面有望達到1/2以上,。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,，增進員工信心,，對外展示親切 團結高效的形象,，有效提升自身的知名度和美譽度。

媒介傳播策略

1,、 鑒于《xx公司天地》9月號已交付印刷,，先期報道將利用網絡媒介，即在xx公司主頁新聞中心發(fā)表通訊一篇,。

2,、 活動執(zhí)行后跟蹤報道，有效運用《xx公司天地》和xx公司主頁的優(yōu)勢,。

3,、 活動執(zhí)行后在相關的物流行業(yè)網站進行新聞通訊類投稿。

4,、 活動后在食堂里公布圖片資料和相關報道,。可以采取宣傳板和海報的形式,，將實況刻成盤作為以后企業(yè)形象的宣傳資料,。也可以上傳網頁慶典

活動方案

廣告媒介傳播策略

1,、 既定演出部分事先發(fā)函至各部門(文件通知),。

2、 活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導),。

3,、 一句話表述“中秋您想看什么，意外驚喜等著您”設立留言點,，節(jié)目及電影放映確定前作為參照,，使企業(yè)文化對內拓展合理化,。

一、活動目的：

二,、活動主題：

舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮

三,、活動時間：

20xx年9月25日——20xx年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1,、一重禮：進店免費禮

無需購物,，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個),。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2,、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛,。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據自身情況自行申請。

3,、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出,，到活動結束后再結賬,。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,，根據店里面的低利潤車型送月餅。

4,、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內,，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅,、購物藍,、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑷,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒,、防盜鎖、頭盔,。

5,、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得,。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹立口碑,。

7,、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型),。在利潤范圍內,，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8,、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動,。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準,，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動,。

⑵、抽獎細則：

⑶,、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9,、九重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶,，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務,。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡,?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內,，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,，金額,，車型、有效期等內容,。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目,。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,，積聚人氣和樹立形象。

五,、具體前期宣傳方案：

1,、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員,，對其進行必要的培訓,，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間,、地點,、主題、優(yōu)惠活動,、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效,。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2,、海報：在活動前7至8天,，在人流量比較大的廣場、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容,。

3,、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息。

4,、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次,。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費者信賴,。

5、活動期間,，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣,。也可以自行組織演出。

6,、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束,，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容,。

7,、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺,，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,，同時挖掘潛在的消費者,。

8、結合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊,、鑼鼓隊,、卡通人模游街、電動車游街宣傳,，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。

六、終端布置建議：

1,、拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大，譬如多個拱門,，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。如腰鼓隊,、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設置大型拱門,，店前設立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾,。海報由策劃部提供設計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大,，應當針對此次活動做出相應調整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方,、得體,。

(5)店內：

門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐,。

設立導示系統(tǒng),，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大,，店內相關區(qū)域應設立休息處,，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺,，擺設相關禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務,。

2,、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),，利于回訪,。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便,。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大,，以免產生噪音,。

七、宣傳費用預算

1,、電視的廣告費用：元,。

2、條幅的設計制作費用：元,。

3,、吊旗和海報印刷費用：元。

4,、促銷傳單印刷費用：元,。

5、促銷禮品費用：元。

6,、舞臺租賃和搭建費用：元,。

7、報紙宣傳費用：元,。

8,、立馬售后維修服務卡的制作費用：元。

9,、購物抓現(xiàn)金：元,。

10、代金券印刷費用：元,。

11,、其他應急費用： 元。

八,、安全控制

促銷活動,，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如送紅包時，有人很早就來排隊,，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進行,。

各地商戶可以根據當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,，關鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客、吸引顧客,。

九,、活動評估

前車之鑒，后車之師,?；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量,、盈利,、費用等各相關事宜進行整理,。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流,、價格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗,。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題,。