現(xiàn)今社會(huì)公眾的法律意識(shí)不斷增強(qiáng),，越來越多事情需要用到合同,，合同協(xié)調(diào)著人與人，人與事之間的關(guān)系,。合同對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇合同。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的合同范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇一

買受人：(以下簡稱乙方)北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司

甲,、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律規(guī)定,，在平等、自愿的基礎(chǔ)上,，經(jīng)充分協(xié)商,，就乙方購買甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買賣合同條款。

一,、產(chǎn)品名稱,、型號(hào)、數(shù)量 規(guī)格：臺(tái)

品牌：皇明(金冬冠系列)

等級(jí)：特級(jí)

數(shù)量：80

二,、產(chǎn)品質(zhì)量

3,、乙方對(duì)產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護(hù)墊

4,、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的,，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的,，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的,，不受上述期限限制,，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。

三,、產(chǎn)品價(jià)款

1,、產(chǎn)品的單價(jià)與總價(jià)：

上述貨物的含稅價(jià)為： 總價(jià)款為：

2、甲方產(chǎn)品的包裝費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用,、保險(xiǎn)費(fèi)用及交付時(shí)的上下列支費(fèi)用等按下列約定承擔(dān)： 甲方產(chǎn)品的包裝物由 提供，包裝費(fèi)用由 承擔(dān),。 甲主產(chǎn)品的運(yùn)輸由 辦理,，運(yùn)輸費(fèi)用由 承擔(dān)。 甲方產(chǎn)品的保險(xiǎn)由 辦理,，保險(xiǎn)費(fèi)用由 承擔(dān),。

乙方承擔(dān)的上述費(fèi)用，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方交貨前一次性給付甲方,。

四,、產(chǎn)品交付

甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運(yùn)。

產(chǎn)品交付地點(diǎn)為甲方所在地,，交貨時(shí)間為合同生效后 天,，若乙方對(duì)甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方提供相關(guān)確認(rèn)文件后 天內(nèi)交貨,。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨,，乙方未能及時(shí)提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨,。

在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時(shí)交貨的,，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨,、延期交貨的,，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān),。

五,、價(jià)款結(jié)算

乙方應(yīng)在本合同書簽訂 日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款 元，甲方交付前給付價(jià)款 元,，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起 天內(nèi)付清,。

乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價(jià)款。

雙方同意乙方未能付清所有價(jià)款之前,，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有,。

六、合同的解除與終止

雙方協(xié)商一致的,，可以終止合同的履行,。一方根本性違約的,，另一方有權(quán)解除合同,，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知到對(duì)方。

七,、商業(yè)秘密

乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營信息等)均為甲方的商業(yè)秘密,。

無論何種原因終止,、解除本合同的，乙方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù),。非經(jīng)甲方書面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要,，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密,。

乙方違反上述約定的,，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失,。

八,、違約責(zé)任

本合同簽訂后，任何一方違約,，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金 元,。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失,、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等),。

九、不可抗力

因火災(zāi),、戰(zhàn)爭,、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的,，雙方終止合同的履行,，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后,，雙方需要繼續(xù)履行合同的,，由雙方另行協(xié)商。

因不可抗力終止合同履行的一方,，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后 日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時(shí)通知對(duì)方,。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴(kuò)大的，過錯(cuò)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

十,、其他約定事項(xiàng)

1,、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過程中對(duì)甲方所作的任何承諾、通知等,，都對(duì)乙方具有約束力,，具有不可撤銷性。

2,、簽訂或履行合同過程中,，非經(jīng)甲方書面同意或確認(rèn)，乙方對(duì)甲方任何人員的個(gè)人借款,，均不構(gòu)成乙方對(duì)甲方的預(yù)付款或已付款款項(xiàng),。

3、乙方聯(lián)系地址,、電話等發(fā)生變化的,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知到甲方，在乙方通知到甲方前,，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無法與乙方聯(lián)系的,，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

4,、本合同未約定的事項(xiàng),，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力,。

5,、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)向甲方提供其合法經(jīng)營的證明文件，并作為本合同的附件,。

6,、簽訂本合同時(shí)，雙方確認(rèn)的合同附件為本合同不可分割的組成部分,，與本合同具有同,，同等法律效力。

十一,、爭議解決

本合同履行過程中產(chǎn)生爭議的,，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的,，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決,。

十二、明示條款：

甲,、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀,，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示,，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。

十三,、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效,。

十四、本合同書一式四份,，雙方各執(zhí)二份,。

年 月 日

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇二

模擬商務(wù)談判

策劃書

一 、談判主題：

二,、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成,，

甲方：

乙方：

主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)代表;

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題,，

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題;

記錄員：

三,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：(1)用的價(jià)格銷售，增加利潤

對(duì)方利益：(1)要求乙方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦

(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本

公司較多

我方劣勢：屬于供應(yīng)方,，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)

對(duì)方優(yōu)勢：1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

2,、在a國是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

對(duì)方劣勢： 對(duì)方迫切與我方合作,，否則將可能對(duì)公司造成更大損失

四,、 談判目標(biāo)

五、程序及具體策略

(1)開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營的模式,。

(2)中期階段：

②把握讓步原則：明確甲方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益,。

③突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,，同時(shí)軟硬兼施,，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判,。

④ 合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定甲方行式，否定甲方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局。

(3)休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

(4)最后談判階段：

①把握底線,，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略。

②埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

③達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和

合同范本

六,、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《合同法》違約責(zé)任

2

合同范同,、背景資料、對(duì)方信息資料,、技術(shù)資料,、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

七、 制定

應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解,。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。

1,、 對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金,，但對(duì)450萬美元表示異議

待遇等利益,。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,，對(duì)我方某一次要問題抓住不放,。

4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償,。

求,，換取其它長遠(yuǎn)利益。

5,、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上,，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng),。則我方先突出對(duì)方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響,，然后作出最后通牒,。

實(shí)訓(xùn)過程：

模擬華碩公司與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院取得合作談判過程

一、談判雙方

甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

乙方：華碩公司

3

二,、背景

安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院想要購置一批筆記本電腦,，通過對(duì)市場生產(chǎn)電腦公司的調(diào)查對(duì)比以后，發(fā)現(xiàn)華碩公司的比較符合本公司的要求,，華碩公司生產(chǎn)的不同價(jià)位的電腦,，與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院需要的電腦相符。 華碩公司聞?dòng)嵱嵙⒓磁沙龉こ滩颗c我公司商談進(jìn)行談判,。

三,、雙方采用的談判策略

甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

知己知彼 先報(bào)價(jià)策略

乙方華碩公司：糖衣炮彈 拖延時(shí)間 吹毛求疵

四 、談判詳情

模擬談判地點(diǎn)：

學(xué)校教室(華碩總部)

談判時(shí)間：

五,、具體談判人員

二,、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成，

甲方：

乙方：

主談：

4 剛?cè)岵⒂霉什家申?/p>

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

談判議程：

1,、場景準(zhǔn)備前;

①我方得知甲已抵達(dá)會(huì)場,，作為主場，首先歡迎甲的到來

②握手寒暄,，先請(qǐng)甲先進(jìn)場,，

③安排好座位后(注意主次之分)，工作人員端遞茶水

④我方向甲方介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

⑤互遞名片(注意職稱高低,、名片禮儀)雙方人員互相問候坐落,。

2、 正式進(jìn)入談判,。

(1)先由我方提出本次談判的華碩型號(hào),，數(shù)量要求等。

(2)遞交并討論購買協(xié)議,。

(3)協(xié)商一致結(jié)算時(shí)間,，地點(diǎn)及方式。

乙(經(jīng)理)：您好,，我們是華碩公司銷售部的經(jīng)理崔先生,。

甲：你好，我是我們學(xué)校部孫先生

乙(經(jīng)理)：你好,，歡迎你們來到華碩。辛苦了!

甲：不辛苦,，不辛苦,，這里太美麗了! 場景：

5

乙(經(jīng)理)：我們已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的資料，我們很高興貴校我們?nèi)A碩公司合作,，我們會(huì)按你的要求,，滿足你對(duì)不同層次的要求,，辛苦你們了。

甲(市場)：那謝謝你們?哈哈.

乙(經(jīng)理)：能過得到貴校信任,，我代表我公司對(duì)于貴方表達(dá)謝意!

甲：呵呵,，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù),，質(zhì)量有保障,，而且價(jià)格便宜。 乙(經(jīng)理)：貴校不僅優(yōu)異,，出的也都是人才,，今天一見果然名不虛傳，真是佩服,。 甲：哪里話,，都是學(xué)校我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們,。,。

乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。一下你們需要大概多少件,。

甲：大概50000件,，具體的型號(hào)已經(jīng)寫在采購的合同書中了

。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦,。在價(jià)格上給與優(yōu)惠呢?

乙：那不可以,，我們?nèi)A碩公司的電腦質(zhì)量作為品牌的，每一件的主板都經(jīng)過檢驗(yàn)的,，而且是保質(zhì)保量的給你送到,。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。

甲：我們經(jīng)過調(diào)查,，貴公司的最近幾個(gè)月的銷售業(yè)績并不好,，主要是有技嘉等幾家主板公司 的競爭，現(xiàn)在選擇貴公司,，希望貴公司抓住機(jī)會(huì),，其他幾家主板公司的主板也不錯(cuò)哦哦!(給對(duì)方壓力)

乙：(華碩公司看情況不好轉(zhuǎn)變了語氣)哈哈，我們真的很希望和貴方,，完成這批業(yè)務(wù),，關(guān)于價(jià)格上我們真的沒什么利潤空間，給貴方的價(jià)格已經(jīng)很低了,。

甲：其實(shí)我們的選擇空間真的很打,，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放?，不?huì)千里迢迢的跑來和你談的,，不要店大欺客啊 ! 乙：(沒招可用了只好同意減價(jià)了)我們初次合作,，我就那出點(diǎn)誠意來，在原來的價(jià)格上減價(jià)百分之一,，不過運(yùn)費(fèi)不是我們的!

甲：百分之一也太少了吧,，還減掉運(yùn)費(fèi)，太百分之三吧!

運(yùn)費(fèi)是我們自己的,。還行吧!

甲方：感覺這樣的讓利也能接受,，就同意了!

甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時(shí)間送到我公司，

乙方： 一天后送到,，經(jīng)過你們驗(yàn)收合格之后,，我們?cè)趧?dòng)工生產(chǎn).。

6

甲方(可以,，這個(gè)方面沒問題,，那下一個(gè)，在20xx 7,、7可以交貨,。

乙方：呵呵。這個(gè)貴公司就放心了,，我們一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)的,。

甲方：不過，如果貴公司不能按時(shí)完成任務(wù),，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同里,，請(qǐng)你仔細(xì)看看。

甲方：可以,，同意貴公司提議,。

乙方：請(qǐng)問貴公司，先付幾成的貨款,，通過什么方式?,。

甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了,。

乙：三成的貨款確實(shí)少了點(diǎn),，五成，很多公司都是先付五成的

甲,，(討論決定不同意,，最多三成)不可以，貴公司的這個(gè)要求,，我方不能答應(yīng),，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，希望你能考慮一下,。

乙：(無奈)同意了,，希望合作愉快!

結(jié)果：

簽約

1， 協(xié)商一致后,、簽約,，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任,。

2,， 達(dá)成并簽訂協(xié)議(互留簽字筆、以作紀(jì)念),，財(cái)務(wù)預(yù)付定金

3,， 雙方起立握手祝賀談判成功，拍照留念,。,

4,，起立時(shí)注意左進(jìn)左出，我方陪同人員送客人,，直至登車離,。

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇三

日 期：________

買方：________

電報(bào)：________

電傳：________

賣方：________

電傳： 按本合同條款，買方同意購入,，賣方同意出售下述產(chǎn)品,，謹(jǐn)此簽約。

2,、原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：____________

3,、包裝： 須用堅(jiān)固的木箱或紙箱包裝。 以宜于長途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變化,。并具備良好的防潮抗震能力,。由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕， 賣方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用,。包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維護(hù)保養(yǎng),、操作使用說明書。

5,、裝運(yùn)日期：____________

6,、裝運(yùn)港口：____________

7、卸貨港口：____________

8,、保 險(xiǎn)：____________ 裝運(yùn)后由買方投保,。

9、支付條件：

分下述三種情況：

(1)采用信用證： 買方收支賣方交貨通知[詳見本合同條款

(1)應(yīng)在交貨日前15-20天,， 由________銀行開出以賣方受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證,。 賣方須向開證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)(見本合同第10款)。 開證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù)即付以支付(電匯或航郵付匯),。信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效,。

(2)托收,。 貨物裝運(yùn)后，賣方出具即期匯票,， 連同裝運(yùn)單據(jù)(見本合同第10款),，通過賣方所在地銀行和買方________銀行提交給買方進(jìn)行托收。

①商業(yè)合同是一種通用合同,。在國際貿(mào)易中,， 若雙方對(duì)合同貨物無特殊要求的條件下，一般采用商業(yè)合同的內(nèi)容和形式,。

(3)直接付款： 買方收到賣方裝運(yùn)單據(jù)(見本合同第10款)后7天內(nèi),， 以電匯或航郵向賣方支付貨款。

10,。單據(jù)：

(1)小海運(yùn)： 全套潔凈海運(yùn)提單,，標(biāo)明“運(yùn)費(fèi)付訖?！薄斑\(yùn)費(fèi)預(yù)付”,，作成空白背書并加注目的港________公司。

(2)空運(yùn)： 空運(yùn)提單副本一份,，標(biāo)明“運(yùn)費(fèi)付訖”/“運(yùn)費(fèi)項(xiàng)目”寄交買方,。

(3)航郵： 航空收據(jù)副本一份，寄交買方,。

(4)發(fā)票一式五份,， 標(biāo)明合同號(hào)和貨運(yùn)嘜頭(若貨運(yùn)嘜頭多于一個(gè)，發(fā)票需單獨(dú)開列),，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫,。

(5)由廠商出具的裝箱清單一式兩份。

(6)由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書,。

(7)貨物裝運(yùn)后立即用電報(bào)/信件通知買方,。 此外，貨發(fā)10天內(nèi),，買方將上述單據(jù)(第5條除外)航郵寄兩份,， 一份直接寄買方，另一份直接寄目的港____公司,。

11,、裝運(yùn)：

(1)f。o,。b,。條款：

a、賣方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報(bào)/信件將合同號(hào),、品名,、數(shù)量、價(jià)值,、箱號(hào),、毛重,、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買方,， 以便買方租船訂艙。

b,、賣方船運(yùn)代理____公司____(電報(bào)：____),，負(fù)責(zé)辦理租船訂艙事宜。

c,、________租船公司或其港口代理(或班輪代理),， 預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港10天之前，即將船名,、預(yù)計(jì)裝貨日期,、 合同號(hào)等通知賣方以便賣方安排裝運(yùn)。要求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系,。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前,、 推遲抵達(dá)時(shí)，買方或其船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣方,。若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá),， 則第30天后倉儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用由買方承擔(dān)。

d,、若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港,，賣方因備貨未妥而影響裝船， 則空艙費(fèi)和滯期費(fèi)均由賣方承擔(dān),。

e,、貨物超過船舷并未從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān); 貨物超過船舷并從吊鉤卸下,，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買方,。

(2)c&f條款下：

a、在裝運(yùn)期內(nèi),，賣方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港,。不允許轉(zhuǎn)船。

b,、貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時(shí),，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日期前30天，以電報(bào)/信件把交貨預(yù)定期、合同號(hào),、品名,、發(fā)票金額等通知買方。 貨物交辦發(fā)運(yùn),，賣方即刻以電報(bào)/信件將合同號(hào),、品名、發(fā)票金額,、交辦日期通知買方,，以便買方及時(shí)投保。

12,、裝運(yùn)通知： 貨物業(yè)經(jīng)全部裝船,，賣方應(yīng)將合同號(hào)、品名,、數(shù)量,、發(fā)票金額、毛重,、 船名和啟船日期等立即以電報(bào)/信件通知買方,。 若因賣方通知不及時(shí)致使買方不能及時(shí)投保，買方則承擔(dān)全部損失,。

13,、質(zhì)量保證： 賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成,， 商標(biāo)為新的和未經(jīng)使用的,，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說明。 自貨到目的港起12個(gè)月為質(zhì)量保證期,。

14,、索賠： 自貨到目的港起90天內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量,、規(guī)格,、 數(shù)量與合同規(guī)定不符者，除那些應(yīng)由保險(xiǎn)公司或船方承擔(dān)的部分外,，買方可憑____出具的商檢證書,，有權(quán)要求更換或索賠。賣方擔(dān)保貨到目的港起12個(gè)月內(nèi),， 使用過程中由于材料質(zhì)量低劣和工藝不佳而出現(xiàn)的損傷,，買方立即以書面形式通知賣方并出具_(dá)___商檢局開列的檢驗(yàn)證書，提出索賠,。商檢證書乃索賠之依據(jù),。按買方索賠要求,， 賣方有責(zé)任立即排除貨物之缺陷、全部或部分更換貨物或根據(jù)缺陷情況將貨物降價(jià)處理,。

14,、______天內(nèi)，以航空郵件將事故發(fā)生所在地當(dāng)局簽發(fā)的證書寄交買方以作證據(jù),。 即使在此情況下,，賣方仍有責(zé)任采取必要措施促使盡快交貨。不可抗力事故發(fā)生后超過10個(gè)星期而合同尚未履行完畢,， 買方有權(quán)撤銷合同,。

16、合同延期和罰款： 除本合同15條所述不可抗力原因,，賣方若不能按合同規(guī)定如期交貨,，按照賣方確認(rèn)的罰金支付，買方可同意延期交貨,， 付款銀行相應(yīng)減少議定的支付金額，但罰款不得超過遲交貨物總額的5%,。 賣方若逾期10個(gè)星期仍不能交貨,，買方有權(quán)撤銷合同。盡管合同已撤銷,，但賣方仍應(yīng)如期支付上述罰金,。

17、仲裁： 凡涉及本合同因執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭執(zhí),，應(yīng)通過友好協(xié)商解決,， 如果協(xié)商不能解決， 則可提交____仲裁委員會(huì)根據(jù)該會(huì)暫定仲裁法則和程序進(jìn)行仲裁,。仲裁將在____進(jìn)行,，仲裁裁決是終局，對(duì)雙方都有約束力,。 仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān),。仲載也可在雙方均能接受的第三國進(jìn)行。

18,、附加條款： 本合同原本兩份,。經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)一份,，僅此聲明,。

賣方：________ 買方：________

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇四

(1)要善于聆聽，準(zhǔn)確捕捉交談幾方的反應(yīng)和敏捷地做出相應(yīng)的對(duì)策,，力爭主動(dòng)權(quán),，使整個(gè)談話充滿活力,。

(2)敘述自己的話時(shí)要有實(shí)在的內(nèi)容、清晰的觀點(diǎn),、嚴(yán)密的邏輯,、中肯的分析;意思要集中連貫，語脈流暢;用詞要妥帖,，句式要有變化,。

(3)要有很強(qiáng)的概括能力，在限定的時(shí)間里,，可以簡明扼要地把自己的思想完整地表達(dá)出來,。

(4)要有吸引人的氣度，包括有飽滿的情緒,，誠懇的態(tài)度,，熱情的氣氛和幽默的語調(diào)。

說話要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)貏?dòng)用語,，而且是先從心中的醞釀開始,。當(dāng)然，除思想觀點(diǎn)正確,、思維嚴(yán)密有序外,，首先要正確理解語句的含義。不過,，有時(shí)你本身所使用的語句是正確的,，也可能會(huì)造成誤解。

那么,，這又是為什么呢?

第(1)是你出現(xiàn)“口誤”,。可能由于環(huán)境的干擾,、精力的分散,，會(huì)造成這樣想那樣說的情況。第(2)是傾聽的一方由于理解上出了問題,，沒能正確領(lǐng)會(huì)你的含義,，所以出現(xiàn)語言誤會(huì)。

在生活中,，當(dāng)出現(xiàn)上述情況的時(shí)候,，請(qǐng)不要在咬文嚼字上兜圈，說者和聽者都要抱著寬容的態(tài)度,，重新再交流一次,，遇到重要問題，聽者還應(yīng)把說者的話重復(fù)一遍,，以檢驗(yàn)是否有錯(cuò)誤的理解,。就語句的準(zhǔn)確來說,，不能單從語法的意義去理解。說話是離不開環(huán)境和對(duì)象的,，如何使語句恰如其分地表現(xiàn)此時(shí)此刻你的思想,，往往有更高的要求。

說話要說得準(zhǔn)確,，這其中還包括要說得得體,。比如有些人愛加重語氣，每次說的都是“真話”,、“非常重要”的消息,、“最動(dòng)聽的故事”，等等,，常用“最”,、“極”、“非?！?、“無限”之類的字眼，顯得非常平庸,，到真的有值得稱“最”的時(shí)候,，就無法表示了。所以,，說話者不僅要考慮主觀方面的要求，還要兼顧到客觀方面的要求,，因?yàn)橹挥袃烧呓y(tǒng)一了,，才可能使表達(dá)的效果更好。

怎樣選擇話題

我們大家通常都會(huì)誤解,，總是以為只有那些不平凡的事才值得談,。所以，朋友見了面想開口的時(shí)候,，就會(huì)在腦子里苦苦思索,，企圖找一些怪誕的奇聞、驚心的事件或者刺激性的新聞當(dāng)話題,。

不過,，你要知道，這種話題畢竟是很少的,。事實(shí)上,，人們除了愛聽一些奇聞軼事外，大量的是愛聽與日常生活有關(guān)的普通話題,。

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇五

在商務(wù)談判前一般公司都要為公司談判做準(zhǔn)備,，這時(shí)候運(yùn)用到的禮儀包括個(gè)人形象禮儀,、談判環(huán)境布置禮儀等。

1,、幫助談判人員塑造形象

在商務(wù)談判中,，交易雙方可能并不了解，而個(gè)人形象往往是企業(yè)形象的代表,。有這樣一種常見的現(xiàn)象：在商務(wù)活動(dòng)中,， 一方往往通過對(duì)方的儀容儀表、舉止言談來判斷對(duì)方,，并通過對(duì)方來分析他(她)所代表的企業(yè)的可信程度,，進(jìn)而影響與其交往的程度。

由此可見,，在商務(wù)活動(dòng)中,，雙方人員的高尚道德情操，彬彬有禮的言談舉止,，淵博的知識(shí),，得體的禮遇，都會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象,，并對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感,，減少談判阻力，推動(dòng)交易成功,。

2,、創(chuàng)造良好的談判環(huán)境

一個(gè)企業(yè),如果能夠熱情周到、大方得體地接待客戶,想對(duì)方之所想,幫助對(duì)方解決困難,解決疑問,尊重對(duì)方,就會(huì)使客戶感到你是有誠意的,樂意同你打交道,。在一個(gè)寬松和諧的氛圍中談判,就會(huì)自然地縮短雙方的距離,容易找到一個(gè)雙方均能接受,、彼此都可受益的結(jié)合點(diǎn)。

二,、禮儀在談判中的作用

在談判中運(yùn)用到的禮儀包括第一印象,、見面禮儀、溝通交談禮儀等,。

1,、良好的第一印象

與客戶會(huì)晤時(shí)留下的第一印象,往往影響到日后兩者之間的關(guān)系。,，掌握了商務(wù)禮儀有助于塑造個(gè)人素養(yǎng)和形象,，給客戶留下美好的第一印象。

2,、見面禮儀

在商務(wù)談判中免不了一些禮儀客套,，如何才能表現(xiàn)個(gè)人紳士風(fēng)度呢，主要從握手,、介紹,、名片,、交談以及一些個(gè)人舉止方面進(jìn)行體現(xiàn)，學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀之后能夠很好的把握這些,。

比如：,在一步之距時(shí),以握手表示歡迎,。握手之后立即遞上名片。身為主人你應(yīng)先遞上名片表示急于認(rèn)識(shí)的誠意,。在收下對(duì)方的名片之后,應(yīng)看一遍對(duì)方的姓名,、職稱以示尊重,看完后應(yīng)將名片慎重地放進(jìn)皮夾或名片夾中。

3,、溝通交談禮儀

談判就是游交流,，掌握好與客戶的溝通禮儀有利于策略的變通，對(duì)于言語策略來說,同樣,有多少種情景就有多少種謀略,。比如模糊語言是一種“消極禮貌”策略,但在商務(wù)談判中它還可以是一種談判策略,促成談判的順利進(jìn)行,。在被問及無法精確回答的問題時(shí),一種有效的策略就是用寬泛的模糊語言來回答。模糊回答可以減少對(duì)對(duì)方面子的威脅,又給自己留出余地,。

三,、簽約禮儀

1、簽字廳的布置

由于簽字的種類不同,各國的風(fēng)俗習(xí)慣不同,我國一般在簽字廳內(nèi)設(shè)置長方桌一張,作為簽字桌,。在布置簽字廳的時(shí)候有很多細(xì)節(jié)需要掌握,，因此必須要求工作人員掌握商務(wù)禮儀規(guī)范。

比如：總原則是莊重,、整潔,、清凈。標(biāo)準(zhǔn)的簽字廳應(yīng)當(dāng)室內(nèi)鋪滿地毯,，除了必要的簽字用桌椅外,，其他一切的陳設(shè)都不需要，正規(guī)的簽字桌應(yīng)為長桌,，其上最好鋪設(shè)深色的臺(tái)呢。

2,、簽字儀式程序的掌握

以我國為例,雙方參加簽字的人員進(jìn)入簽字廳,。當(dāng)簽字入座時(shí),其他人員分主方、客方,按身份順序排列于各方的簽字人員座位之后,。主簽人在簽完本國保存的文本后,由助簽人員互相傳遞文本,再在對(duì)方保存的文本上簽字,然后由雙方簽字人交換文本,相互握手,。有時(shí)簽字后備有香檳酒,共同舉杯慶賀。

禮儀在商務(wù)談判中的重要性總體來說,，就是商務(wù)人員的素質(zhì)修養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)表現(xiàn)的競爭,有助于建立良好的人際關(guān)系,。給對(duì)方留下深刻的印象,并對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感,減少談判阻力,推動(dòng)交易成功。

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇六

乙方：韓國曉星公司

(一) 權(quán)利與義務(wù)

1. 甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴,，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接,。

2. 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息,，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)。

3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣,，并建立鏈接,。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意,，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息,，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體發(fā)布來自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán),。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場推廣計(jì)劃及相關(guān)營銷活動(dòng),。

2. 甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開設(shè)專欄,，撰寫并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)

3. 甲乙雙方在有關(guān)化工材料專題的研討會(huì)和金融,、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助,、共同宣傳,，共同推進(jìn)雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討,。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性,，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作,。

2. 本協(xié)議有效期為20xx年,，自20xx年 6月 1日起到20xx 年6月1日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議,，需提前一個(gè)月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議,，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。

4. 本協(xié)議一式兩份,，雙方各執(zhí)一份,，具有同等法律效力。

5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議,，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確,。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體,，作為 甲乙雙方合作的法律文件,。

6. 本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作,。

7. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的,，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇七

購貨方(甲方)：張家口長城葡萄酒廠 法定或授權(quán)代表人：沙浩龍(董事長)

供貨方(乙方)：新疆買買提葡萄基地 法定或授權(quán)代表人：張會(huì)超(總經(jīng)理)

本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī),，在平等,、自愿、誠信信用,、自由的基礎(chǔ)上,，為明確責(zé)任、恪守信用,，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同,，并保證共同遵守執(zhí)行。

第一條,、購貨品名,、單價(jià)、數(shù)量,、金額,。

3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車運(yùn)輸.

第五條,、雙方違約責(zé)任

甲方的違約責(zé)任

1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金,，為總金額的5%.貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則,，按照《中華人民共和國合同法》處理,。

2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購,，除還壓價(jià)部分貨款外,，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的違約金。

總價(jià)值_20_%的違約金,。 乙方的違約責(zé)任

1.乙方未按合同規(guī)定品名,、品級(jí)、數(shù)量交貨,，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值 _20_%的違約金,。

2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天,，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià) 值_10_%的違約金,。

3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求,，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù),。

第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害,，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。 第七條 本合同如有未盡事宜,，由雙方協(xié)商規(guī)定,。

第八條 本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決,，協(xié) 商不成的,，雙方可起訴到合同簽署地的法院。

第九條 本合同自購貨方,、供貨方簽字或蓋章(購貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章 )之后生效,。

第十條 簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份,，具有同等法律效力,，有甲乙雙方各持一份。

第十一條 本合同有效期限至20xx年08月31日

對(duì)需方確認(rèn)條件 對(duì)供方確認(rèn)條件

地址： 河北省張家口市 地址： 新疆烏魯木齊市 電話 電話：

鑒(公)正意見：

經(jīng)辦人(簽字)

鑒(公)證(蓋章)

20xx 年05 月15 日