隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學生實踐報告字體篇一

寒假的一個多月就這樣匆匆結(jié)束了,，第一次的社會實踐,，讓整日呆在象牙塔中的我,，嘗到了社會生活的現(xiàn)實和不易,。或許,，這種真切的體會,，才是我最寶貴的收獲吧,。

基本情況：

早飯吃過接著就是我工作的開始，經(jīng)理見了我之后：“說小伙子過年不回家出來鍛煉鍛煉自己,，好樣的,。”我沒說什么,。

第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣,，經(jīng)理讓我當傳菜的兼?zhèn)鲉蔚牧耍簿褪前巡藦暮髲N端到前廳指定的桌位就可以,，如果前廳有客人點菜,，然后把菜單帶到后廚。想想是再簡單不過的事情,。漸漸地我步入了正軌,，也慢慢的適應了我的本職工作，可時間過的很快,，29天的實踐工作即將結(jié)束,，經(jīng)理在我們走前告訴我們：“小伙子，社會是一個大舞臺,，我們這里只是他的一個角落，還有很多東西在你們大學里是學習不到的,，有機會去其他的地方也鍛煉一下,，會對你們有很多的幫助。一個人在他的學生時代最重要的是學習東本,，增長見識,，鍛煉能力，尤其在大學學習時候,，選用假期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑,，不為別的,，就為了增長見識。賺錢不是主要的,，作為學生,，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會,。也希望你們常到我們店里玩,，當然你們還得以學習為主，大學里你們學習的東西很多,，不要錯過這個機會哦,。祝你們學業(yè)有成,。”

經(jīng)理讓我們留下了聯(lián)系方式,，說有機會我們可能要合作的,。2月14號我的工作正式下崗了，因為我們要開學了,。

我短暫的實踐生活就這樣結(jié)束了,，除了收獲以外留下的是更多的思考……

這次的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。尤其是在清掃客人走后的衛(wèi)生,，這時我才知道,，不能留有任何的死角或者沒有清理的湯、菜,。這讓我學會不管做什么事情都一定要認真仔細,，看書同樣如此，決不能走馬觀花,，要對自己負責,。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的,，正所謂細節(jié)決定成敗,。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事,，一個人能做,，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量。

一,、讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學習,，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。

二、社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了自己的奮斗目標,。

三、社會是另一個學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。陶淵明說過“ 盛年不再來,，一日難再晨，及時宜自勉,，歲月不待人,。”希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。

以上就是我在寒假的一些經(jīng)歷和感受，沒有什么轟轟咧咧的驚險萬分,，但也不是平淡無味，至少給我的身心帶來了深深的感受,，對我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響,。

大學生實踐報告字體篇二

我是一名學習20xx級電子商務的學生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會實習,，成為一名實習銷售業(yè)務員,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在社會實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶,，維護好老客戶,，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹,，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20xx年1月19日進入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會實習工作的。進公司社會實習是個學習階段,，公司安排了一位師傅帶我工作,。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以,，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司,、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務員,，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了,。對于我們社會實習人員就是跟著師傅跑,，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松,，后來自己學習給客戶推銷,，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說,，做直銷業(yè)務,，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會,。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市,、批發(fā)店、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店,。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法,，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負責的一種責任,。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑,，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事,，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒,，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實并必是你說的那么簡單,。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣,，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店,。今天他是師傅給我的第一個任務，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求,，最后問問他需要進多少產(chǎn)品,，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動,。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動,。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時,，最后我還是沒有打動蔡老板，當時很失望,，師傅告訴我失敗沒什么,，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧,，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式,。就這樣過了兩個小時多,。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點活動，我當時心就熱了起來,，我迅速返往蔡老板那,，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處,，總于在我的努力下得到了蔡老板的認同,，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容,，第一次推銷的成功,，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單,。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。

就我而言,，社會實習也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般,，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位社會實習，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

最后,，感謝我的母校——xxxx大學商學院，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝商務管理系全體老師傳授給我的知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝讓我社會實習的集團新疆xx食品有限公司,，同時再次感謝銷售師傅xxx先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝伊寧分區(qū)主管x先生對我的關(guān)心,，感謝銷售主管王先生對我的培養(yǎng)，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

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大學生實踐報告字體篇三

通過本次寒假實踐，了解和熟悉麥當勞物流,，倉儲,，營銷以及管理等相關(guān)知識。使學到的計算機,，營銷渠道管理,，數(shù)據(jù)庫，物流,，市場營銷,，經(jīng)濟管理等理論知識跟實踐相結(jié)合，在實踐中檢驗,，提高自己能力和技巧,。

實踐時間：20xx年1月15日——20xx年2月10日

實踐單位：眉山市東坡區(qū)文忠街麥當勞

實踐崗位與負責事務：收貨部收貨

主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據(jù)的保存,、整理,、分類、歸檔,，執(zhí)行公司退貨或報損工作,，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢,，重點商品管理盤點等等,。

(一)實踐單位簡介：

麥當勞公司20xx年的總收入達到148.7億美元，凈利潤為16.4億美元,。麥當勞在全球快餐連鎖領(lǐng)域是冠軍,。20xx年，麥當勞在中國共擁有1000余家餐廳,，20xx年餐廳數(shù)量預計達到20xx家,。麥當勞公司每年會將營業(yè)額的一部分用于慈善事業(yè)。創(chuàng)始人雷·克洛克在去世時,，用他的全部財產(chǎn)成立了麥當勞叔叔慈善基金,。20xx年財富世界500強排行榜排名第410位。

麥當勞的黃金準則是“顧客至上,，顧客永遠第一”,。提供服務的最高標準是質(zhì)量（quality）、服務（service）,、清潔（cleanliness）和價值（value）,，即qsc&v原則。這是最能體現(xiàn)麥當勞特色的重要原則,。quality是指麥當勞為保障食品品質(zhì)制定了極其嚴格的標準,。例如，牛肉食品要經(jīng)過40多項品質(zhì)檢查,；食品制作后超過一定期限（漢堡包的時限是20-30分鐘,、炸薯條是7分鐘），便丟棄不賣,；規(guī)定肉餅必須由83%的肩肉與17%的上選五花肉混制等等,。嚴格的標準使顧客在任何時間、任何地點所品嘗的麥當勞食品都是同一品質(zhì)的,。service是指按照細心,、關(guān)心和愛心的原則，提供熱情,、周到,、快捷的服務。cleanliness是指麥當勞制定了必須嚴格遵守的清潔工作標準,。value代表價值,，是后來添加上的準則（原來只有q、s,、c）,，加上v是為了進一步傳達麥當勞的“向顧客提供更有價值的高品質(zhì)”的理念。也可以說,，qsc&v原則不僅體現(xiàn)了麥當勞的經(jīng)營理念,，而且因為這些原則有詳細嚴格的量化標準，使其成為所有麥當勞餐廳從業(yè)人員的行為規(guī)范,。這是麥當勞規(guī)范化管理的重要內(nèi)容,。

(二)實踐具體過程

實踐具體過程可以分為三個階段：學習，成長,，相對成熟期三階段,。

第一個階段，1月15---1月23日的學習期階段,，這一階段,，一邊參加培訓學習,，一邊工作。把學習到的知識馬上應用于工作,，在工作中檢驗,，熟悉，改進,，使我提升很快,。這一階段主要學習了接收供應商貨物，退貨,，報損相關(guān)流程,，殘損倉和退貨倉貨物管理，進行錄入保存以及傳財務單據(jù)等等,。

第二個階段,，1月24日---2月1日的成長期。這一階段主要是通過重復工作進一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧,，提高工作效率,，同時接受上司布置的一些比較重要工作進行鍛煉，比如對制作退貨單,，報損單等有關(guān)單據(jù)進行審單,，配合商品部進行重點商品盤點等等。

第三個階段,，2月2日—2月10日的相對成熟期,。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作，這個階段,，上司對我比較信賴,，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作,，讓一個人獨立上一個班次等等,。這個階段基本上把工作重心移到晚上貨物的驗收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送,，重點商品管理等等,，把相對于一些比較簡單如接收供應商商品工作，報損,，退貨工作移交給新人或是其他員工,。

(一)實踐工作的總結(jié)

在這段的實踐時間里，從對麥當勞物流,，營銷等迷糊的情況下,，通過在收貨部，由最基礎(chǔ)的接受供應商商品到配合公司對收貨部一些工作改進等等相關(guān)工作的實踐上,，使我對麥當勞物流,，營銷,，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉。現(xiàn)揀一些認識和經(jīng)驗總結(jié)如下：

(1)在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下,，零售行業(yè)在品牌,，服務，商品,，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地,。在實踐過程中,，使我認識到，收貨部是麥當勞物流很重要組成部分,。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本,，進而影響到公司其他一系列問題。比如,，我在初次退貨錄單中,，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯,，在返配回配送中心后,，又返配回了門店，在商品一來一去的運輸過程中,，這就增加了公司的運輸成本,。

(2)麥當勞倉儲是一門大學問，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨,，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致商品積壓,，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生，這會提高公司損耗率,，增加公司運營成本和損失,。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫存量大導致的臨期過期和盤點難問題,。還有倉儲管理上要使商品排放有序,，易于識別，方便拿取,，保重商品安全不能使商品遭到損害,，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

(3)麥當勞所有部門都是核心部門,，各個部門之間,，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作,，為顧客提供一個高質(zhì)量服務,，完美購物環(huán)境體驗,，最終增加麥當勞營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,，這也是提供享受購物環(huán)境的'物質(zhì)保障,。而每一個部門好壞都最終影響著麥當勞銷售狀況的好壞。比如,，商品首先要通過收貨部驗收,，接受質(zhì)量好的商品，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng),，為財務和收銀等等提供相關(guān)信息,。其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規(guī)定進行上架排放，同時保障商場衛(wèi)生等等提供一個舒服購物環(huán)境,，經(jīng)營管控部,，對商品進行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標價出現(xiàn)問題,。促銷部,，根據(jù)店總安排，舉行一些促銷活動,，對顧客人流進行引導,。顧客購買商品，這時候就是收銀部的工作了,。如果這中間出現(xiàn)什么問題,，就需要客服部進行調(diào)節(jié)。

(二)畢業(yè)實踐的體會,、收獲

這次畢業(yè)實踐,，使我受益匪淺，有很多收獲和體會：

(1)心態(tài)上調(diào)整的體會收獲學校人向社會人轉(zhuǎn)變,，在學校接受的教育,，真正的和社會接觸并不是太多，而這次實踐,，則是由學校人走向社會人一個緩沖階段,。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子,，也沒有什么可以值得炫耀的資本,，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規(guī)章制度約束,，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn)，當然會使很多同學落差很大,。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整,。要有一切歸零心態(tài),，從零開始，我們不可以改變環(huán)境,，只有改變自己來適應這個環(huán)境,。

(2)相關(guān)知識上的收獲我由一個不熟悉麥當勞物流，倉儲,，營銷,，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉,。以及與自己相關(guān)知識的進一步學習加強,，如數(shù)據(jù)庫，管理學,，物流學,，計算機,，財務會計,，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的,，在工作中,，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進和加強,。

(3)人生目標感的清晰通過這次實踐,，我自身其他各方面都有所提升，如交際,，口才,，做事情，心理等等,，但是最大的收獲,，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間,，工作,，生活，使我的許多目標變的清晰,。

大學生實踐報告字體篇四

一、實踐目的'：

走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會。為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎(chǔ),。

二,、實踐內(nèi)容：

07月05號至16號和家人一起到北京旅游,。暑假正式開始后就和家人去了北京看望姐姐，順便旅游觀光一下首都風光,。

07月25號至08月25號在家附近的華潤萬家做促銷員,。開始了暑假兼職生活。

我的假期分為了兩個部分,，一個是旅游,，一個是工作。

在和家人旅游期間發(fā)現(xiàn)了不少的社會問題,，例如：

其次想要說的是一個大多城市較為明顯的交通問題,。那就是車上擁堵!記得有一次和家人從鳥巢回家乘坐北京公交車，那一個個臭汗飆的是淋漓盡致,，幾乎還沒有腳可以挪動的余地,，說起這又不由得想起自己上高中時候的事情，每次乘坐學校附近的大巴都像是感覺與死神賽跑似的,，司機只求速度和拉客數(shù)量,，完全不顧乘客的感受，這一點也是讓人無法忍受的!

2,、旅游期間的誠信問題：記得當時家人報的是參加北京一日游,，導游曾保證拉我們組團游戲，跟團旅游,，可是每到一個景點,，導游便不做講解就讓我們自己參觀游玩，然后規(guī)定時間集合,，關(guān)鍵是時間排的太緊,，導游也無視自己的保證，很多一起跟團旅游的游客都稱喊被騙,。嚴重的失信問題!而這一現(xiàn)象也正是許多旅行社共同存在的問題!

事后回到家我打開電腦查了一下有關(guān)這家玉器店的信息,，才發(fā)現(xiàn)這是一家經(jīng)驗十足的詐騙集團。慶幸的是家人并沒有購買此家玉器,，悲哀的是店主旅游團之間的這種缺德的詐騙行為,。呼吁有關(guān)部門能夠強有力的打擊此類犯罪行為。

而在工作期間也感觸頗深,。像大多數(shù)工作實踐的同學一樣飽受了淚水和汗水,，親身經(jīng)歷后方明白掙錢是多么的不容易。

我做的是商品銷售員,，銷售的品牌是【福事多】,，屬于羹糊類產(chǎn)品。而在工作期間也遇到了些許困擾。例如：

2,、我們負責的不僅僅只是自己排面的牌子產(chǎn)品,，像我們福事多在超市過道打有堆頭。兼顧兩頭,，是比較操心的和費神的,。從這一點就深刻體會到了生活掙錢的不容易啊!還有，我們零促在長促休假時好要注意補貨,，關(guān)于補貨這個問題正是我要說的,，去過幾次超市的倉庫，商品貨物琳瑯滿目胡亂堆積,。沒有分類沒有牌號,，每次找自家貨物都很費神，我想著也應該屬于相關(guān)部門管理不善吧!

3,、在這次暑期兼職期間,，令人比較難忘的便是和其他品牌的銷售員“搶”顧客，說“搶”是很有意思的一件事,，每當有顧客來排面選購商品,，我們便會爭相推薦自己的產(chǎn)品，剛開始的時候很不適應這種競爭,，總認為人家顧客喜歡什么就讓人家選購什么唄,，結(jié)果看著那些本要買自己家產(chǎn)品的顧客被別的銷售員拉走了,，漸漸地,，自己也就學會了主動地拉攏顧客來介紹自己的產(chǎn)品!對于這種強烈的競爭也讓我明白社會競爭是多么殘酷啊!!

三、實踐總結(jié)

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”,。眨眼間兩個月就這么匆匆離去，感覺這次的社會實踐還是蠻有意義的,，收獲頗多!

在過往懵懂的大學生活中,，我們更應該認真地給自己一個客觀的定位，活到老,，學到老,，當然更要用到老，如果僅僅只是學,、學,、學!!沒有實踐，何來成果?怎么體現(xiàn)【學】的價值?所以我覺得學習就要學有所用!

1,、要善于從生活小事中發(fā)現(xiàn)問題及對其深刻思考!通過這次的旅游實踐讓我明白了無論身處那里都要提高警惕,。玩當然要玩的盡情，但是往往在你盡興的同時會遇見或出現(xiàn)許多問題，所以要時刻警惕,，購買任何他人推銷類產(chǎn)品要理智,，切記不要上當受騙!

2、善于溝通：在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。在假期兼職期間遇到形形色色的人就要學會融合!這時就不禁想起曾經(jīng)老師講過的：當你無法讓這個社會適應你時,，你就要努力的去適應這個社會!

3、在工作上還要有自信,。我認為自信就是對自己的能力做出肯定,。其實沒有誰一生下來句什么都會的，尤其是做銷售這一行業(yè)只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。想起一位大姐曾經(jīng)說過的：想要做好銷售有三個法寶：1不要臉2不要臉3還是不要臉!我覺得大姐說的很俗套,，但卻很有道理!

4,、還有工作最重要的就是持之以恒，很多同學剛接觸工作時都是心血來潮,，前幾天還新鮮感十足,，但漸漸的就失去了耐力、興趣,，所以,，通過社會實踐讓我明白持之以恒的耐力是很重要的!否則沒有堅持是很難適應這個多元的社會的!

5、強烈的責任心,，既然你選擇了這份工作,，無論愛與不愛都要很負責的完成它!初中就學過梁啟超先生的《敬業(yè)與樂業(yè)》，只有愛自己的職業(yè)才會盡職盡責,，相信許多企業(yè)老板也更加欣賞這種有強烈責任心的工作態(tài)度的人!

大學生實踐報告字體篇五

通過查閱檔案室多年的統(tǒng)計資料,，從案件的受理，審結(jié)，執(zhí)行等數(shù)據(jù)分析,，我覺得隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展,，民商事案件也逐年增加，這從一個側(cè)面可以說市場經(jīng)濟也在呼喚民商事法律的發(fā)展和完善,。從年開始,，民商事案件自件左右開始，到年代已經(jīng)達到了件左右,，從年開始,，經(jīng)濟類案件也迅速增加，從件到年的件左右,，而純民事案件更是達到了年的超過件,，再從標的額看，由年左右的萬元上升到億多元,，從年開始后,，每年案件執(zhí)行額，都在億元以上,，并且民商事案件標的額占所有案件的%以上,。鮮明的數(shù)據(jù)最能說明問題了，從統(tǒng)計的結(jié)果我們不難發(fā)現(xiàn)民商事法律在現(xiàn)實生活中的重要性,。并且隨著整個市場的發(fā)展,，民商事法律也在不斷的修訂，完善和發(fā)展過程中,。

盡管現(xiàn)代社會對中國的傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土社會起到了極大的沖擊,，但不可否認的是中國是一個極為重視關(guān)系和人情的國度，尤其是在基層更是如此,，當發(fā)生了糾紛,，一般的人更傾向于非訟的解決方式,，只有當爭議無法協(xié)商時,，這些人才會選擇去法院提起訴訟去解決問題，有些當事人甚至是為了爭一口氣,，為了自己認為的公道而提起訴訟,。有一個同學說他在重慶的一個基層所作的調(diào)查，問卷的問題是當發(fā)生了土地糾紛的時候,，在法院起訴還是由村干部調(diào)解,，結(jié)果%的人都選擇了后者。也許這個數(shù)據(jù)有點偏高,，但起碼我想可以得出一點結(jié)論,，那就是在基層調(diào)解是有其存在的基礎(chǔ)的。“我們之間是熟人,，打個招呼就是了,，還用得著多說嗎？”“這不是見外了嗎,？鄉(xiāng)土社會里從熟悉獲得信任,。鄉(xiāng)土社會的信用并不是對契約的重視，而是發(fā)生于對一種行為的規(guī)矩熟悉到不假思索時的可靠性”[],。費孝通先生的描述盡管是寫年代的,，從江村所在的地區(qū)看也正是我們蘇南那一塊。盡管受到現(xiàn)代社會的沖擊,，但是我們也無法忽視,，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土情結(jié)在農(nóng)村是很濃的，這在蘇南一帶也是如此,。人們之間的交易很多出于對人情的信賴,。民事訴訟機制與非訟機制相比盡管有諸如權(quán)利實現(xiàn)的直接強制性和復雜的程序權(quán)利保障機制，但民事訴訟機制也同時存有若干短處,?！白钔怀龅挠校ㄒ唬┙鉀Q糾紛的成本高；（二）解決糾紛的周期長,；（三）解決糾紛的剛性化”,。其次，“我們從整個世界的范圍看,，年代中期以來,，在司法實踐中，訴訟外糾紛解決方式的應用已取得了顯著的成效,，而且在許多國家已經(jīng)逐漸成為解決民事糾紛最為主要的工具,。這反映了建立在經(jīng)典法制理念之上的對自力救濟的否定和法院的中心地位，已隨著社會的重大變化而呈現(xiàn)出否定之否定的規(guī)律,。面臨“訴訟爆炸”的現(xiàn)實,，以多元化的糾紛解決機制補充司法的中心地位，是司法發(fā)展之必然”[],。因此,，無論從內(nèi)還是對外來看，調(diào)解這種解決糾紛的制度都是切實可行的解決糾紛的方式,。

在我整個實習期間,，我旁聽了大約場庭審，也可以是說對基層的情況有比較深刻的體會,。先從程序上說起,，比如說：庭審中被告缺席,，并且在電話通知后仍拒絕到庭，而至缺席審判,，我就看到三次,。當然這和法院的工作是沒有一點關(guān)系的，因為現(xiàn)在法院都會按照《中華人民共和國民事訴訟法》中的相關(guān)規(guī)定,，提前把舉證通知書,，應訴通知書等相應的法律文書用特快專遞寄給當事人。所以,，缺席審判的產(chǎn)生完全是當事人法律意識的欠缺或者說得嚴重點是目無法紀導致的,。而且可以看到，大約有一半左右的案件,，當事人的一方或雙方遲到十分鐘甚至于半個小時以上,，當然當?shù)氐慕煌l件還是比較優(yōu)越的，即便是從最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到法院也不會超過一個小時,，從遲到這一點也可以說明人們的法律意識的淡薄,。在庭審中，就更能發(fā)現(xiàn)問題了,，舉個簡單的案例為證,。在一個土地承包經(jīng)營權(quán)糾紛的案件中一個村民小組的多戶農(nóng)民，都到了現(xiàn)場,，在庭審過程中,，旁聽席上的一位農(nóng)民兄弟舉著農(nóng)村土地負擔監(jiān)督卡，大聲喊道：“法官,，我要說話”,。被法官制止以后，他仍不滿足,，仍在喊：“我們?yōu)槭裁淳筒荒苤v幾句話呢,？……”話未說完，又被法官打斷,，法官責令其不得發(fā)言,，于是臺下的多位旁聽者開始喧嘩，最后還是在法官法槌的威懾下才停止,。法官就問他們你們有沒有出庭通知書,，你們是不是證人？回答當然是否定的,。最后庭審結(jié)束，那些人仍極度不滿,，憤憤不平抱怨他們在法庭不能說話,，甚至當庭辱罵律師,。雖然這只是個案，當事人的情緒也顯得比較過激一點,，但類似的情況在其他案件的庭審過程中,，也是屢見不鮮的。這一方面說明：我們廣大農(nóng)村的農(nóng)民兄弟的法律意識是極度欠缺的,，從他們內(nèi)心看仍然缺乏對法律的足夠的信仰,，反過來看就是我們的普法工作路漫漫其修遠兮，仍然有許多工作要去做,。上面所說的只是程序方面的要求,，如果這點還可以理解的話，可能對當事人的正當合法權(quán)利有一定影響,，那么實體上的則對當事人影響就大了,。

從訴訟的實體的一個重要方面來看，證據(jù)意識保護相當不夠,，這在一定程度上仍然和中國的人情社會是分不開的,。在一個瑕疵擔保的案件中，給付貨物的一方（甲）提供的貨物有瑕疵問題,，但對方（乙）方發(fā)現(xiàn)后并未書面提出,，因為甲和乙是熟人，只是電話通知了一下,，也沒有要求對方出示書面說明或者其他擔保之類,，現(xiàn)在乙方把貨物供給了丙方，丙發(fā)現(xiàn)了問題,，起訴乙,，乙在喊冤，但苦于沒有證據(jù),，想要鑒定產(chǎn)品卻又存在其他的困難,，最后這個案子雖然我走的時候還沒有判決，但從成本的角度看,，如果證據(jù)意識強些,，就能減少很多不必要的麻煩和困擾。

因此,，從程序和實體上看,，我們普通民眾的法律意識都很欠缺。朱蘇力教授寫《送法下鄉(xiāng)》,，雖然有些東西我還不懂,，但其中表達的一個思想，就是要去做法律的宣傳和普及工作,，我們確實有很長的路要走,。

在法院實習雖然很短暫,，但體會到了學校和社會現(xiàn)實畢竟是有一段較大的距離，以前不懂社會的復雜,，然而一個月使我感受到很多,。在我實習期間，我和好幾個法官談過,，他們抱怨說自己的案子太多了,，太辛苦了。我的感覺就是他們憑著一腔熱血去辦案,，一旦出了一點問題,，全年的評先進之類的，就別指望了,。一個指導我的法官,，他也是政法院校畢業(yè)的，他去年全年審結(jié)了多件案,，這在我們市整個法院系統(tǒng),，可以排第三。但在我實習期間,，他因為一個管轄權(quán)異議的案件被中院裁定改變后,，他全年的努力可以說是要受到很大的影響。但他并沒有消極的去工作,，仍然充滿熱情去做好自己的工作,。別的地區(qū)我不敢說，因為沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，但是就在我實習的法院我感覺法官和其他工作人員還是相當敬業(yè),。每天早上八點是上班時間，在八點之前,，絕大多數(shù)人已經(jīng)到了辦公室,，除去一些在外地辦案的人員。這可能也和嚴格的管理有關(guān)系,，因為每天所有法院的人員都需要在入口處打卡計時,。雖然我在那實習也聽到律師和當事人請法官吃飯這種不良的現(xiàn)象，可是我現(xiàn)在比以前更能夠理解這些現(xiàn)象,。這是社會的潛規(guī)則,，暫時還是沒法改變的。譴責和制裁是應該的,，但有時我們不能不看到人的無奈,，不能忽視我們的國情去大談法官有多么的鐵面無私，這恐怕也是社會變革所需要經(jīng)歷的一個階段,。我個人覺得作為一個法官起碼應該有條須做到：原則,，良心,，靈活性,。所謂原則,，我的理解就是法官必須遵守法律，不可逾越法律進行枉法裁判,，徇私舞弊,；所謂良心，就是法官內(nèi)心要有一種正義感,，這是一種實質(zhì)正義,，在正義的天平上，兩邊等重在有些情況下或許不是最佳狀態(tài),，這需要法官根據(jù)實質(zhì)正義觀去衡量,；而靈活性，就是要求法官是有一種解決糾紛的靈活性,，不可過分拘泥于具體的規(guī)定,。康德曾經(jīng)佇立于曠野,，仰望滿天星辰而淚流滿面——因為他深為自己生活在如此有序,，自由的宇宙中而感到慶幸。如果他活到現(xiàn)在,，也許他會失望,，但絕不會因此而絕望。因為一種制度的變革不是那么容易的,，總要經(jīng)歷陣痛,，就像一個新生命的誕生總是要經(jīng)歷那么多磨難。

其次,，我們在學校能夠?qū)W到的東西畢竟是太有限了,，遠遠不夠我們?nèi)ソ鉀Q現(xiàn)實生活中的實際問題，不像我們所想的光用邏輯和理論憑邏輯三段論來推導一下就可以了,，記得一位美國的智者就說過：法律的生命不在于邏輯,，而在于經(jīng)驗。特別是對非訟案件中,，它對法官的社會經(jīng)驗提出了更高的要求,，更強調(diào)其親和力，說服能力和控制能力,。指導我的另一個法官,，是庭長助理，也是有著八年審判實踐經(jīng)驗的年輕法官,，在他手下調(diào)解,，撤訴的案件有七成以上,。在跟他學習的一個月里，我更加體會到了這一點,，有時調(diào)解成功完全是因為雙方當事人都很信任法官,，能夠被他個人的能力和經(jīng)驗所征服。

書到用時方恨少,。平常的學習雖然也經(jīng)?？葱┌咐惖模坏┻M入角色,，即發(fā)現(xiàn)自己所學的欠缺,。當我從學校走入社會，才覺得在象牙塔中的平靜與安逸太久了,，似乎很難體會到現(xiàn)實社會的驚濤駭浪,。這也是我今后要努力的一個方向，法律脫離了實際也就失去了其存在的意義和應有的生命力,。

短短3天的暑期社會實踐活動結(jié)束了,，但它給我們的影響是深遠的，真是收獲很多,，感觸很深,。我充分認識到了只有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地完成工作,?；顒又皯挠媱潱M量想的周全些,，則后面就順利些,，畢竟好的開端是成功的一半；活動過程中對出現(xiàn)計劃之外的情況應能夠靈活而合理地進行調(diào)整,；此類調(diào)查活動首先更應該取得當?shù)仡I(lǐng)導的重視和群眾的理解支持,；這樣才能提高工作效率，更好地完全任務,。此次農(nóng)村之行讓我更深層地了解我們國家農(nóng)村的基本情況,。我們?nèi)サ亩际前┌Y高發(fā)之處，特別是涉縣這個人口調(diào)整死亡率全國第一的地方,。經(jīng)調(diào)查當?shù)丨h(huán)境污染比較嚴重,，盡管當?shù)赜小笆研】荡濉保彩枪S較多帶來了經(jīng)濟效益,，但也給當?shù)丨h(huán)境帶來了巨大污染,。以前農(nóng)民不得不飲用被污染的水，現(xiàn)在普遍已經(jīng)打了深井，能夠喝上清潔衛(wèi)生的水,。但各方面的許多因素仍使當?shù)匦难芗膊『桶┌Y高發(fā),。有的家庭出現(xiàn)了“因病致貧，因病返貧”的現(xiàn)象,。國家新農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實施有效地緩解了病人家庭的經(jīng)濟壓力,，在一定程度上遏制了因病返貧、因病致貧現(xiàn)象,，促進了農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展,，促進了農(nóng)民就醫(yī)觀念的改變,，同時也提升了黨和政府為民辦事的形象,，但仍有不少農(nóng)民對這一政策不夠了解。因次還應加大宣傳教育,，農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生需要極大改善,，農(nóng)民的科學文化素質(zhì)需極大提高。這也許才是我們公共衛(wèi)生人員以后工作的一個極大挑戰(zhàn)??！我深知我們肩上的擔子很重，任重而道遠,！因此現(xiàn)在學校階段必須充分學好相關(guān)理論知識,，充分武裝自己的頭腦，把握好社會實踐和學校實習的機會,，多積累經(jīng)驗,，只有這樣才能為我們國家的公共衛(wèi)生事業(yè)做出自己最大的貢獻，讓我們國家更加繁榮昌盛,，人民都能過上健康幸福的生活,。

大學生實踐報告字體篇六

銅陵市黑天鵝胖魚頭大酒店

年月日至年月日共天

對于當代大學生而言，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了,。社會需要我們將理論與實踐結(jié)合起來,，所以社會實踐引導我們走出校園、接觸社會,、了解社會,，我開始明白社會實踐是引導我們投身社會的良好形式；是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道,；是修身養(yǎng)性,、提升思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新思想，學習更多的社會知識。在這次實踐活動中,，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易,，我也從中體會到自己父母工作的艱辛。在和社會各階層的人相處過程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上，我走近了更多人的生活,，讓我在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會才是真正的大課堂,，在社會的那片天地里，我的生活過得很充實,，我的價值得到一定的體現(xiàn),，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎(chǔ)。我的體會如下：

精神的負擔

每天重復著同樣的事,，做著同樣的活,。沒有競爭意識，沒有量的標準,，也沒有質(zhì)的`檢驗,。因為工作上很少有變動，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放，我覺得我的發(fā)展前景很小,。當然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價值。這是對于每一個有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應該有的激情和活力,。

責任感

責任感來源于兩個方面：工作和家庭,。對于工作，我必須對酒店的利益負責,，時時刻刻為酒店的名譽著想,。在個人利益與酒店利益沖突時，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會實踐過程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責任的重要性,。對于家庭，我深知掙錢的不易,，父母的每一分錢都來之不易,，而我平時還不懂得去節(jié)制。對于過去的鋪張浪費,，我也深感慚愧和后悔,。更加堅定我要自立自強，努力學習,，提升自己的核心競爭力,。慢慢的開始懂得為家庭負責。

人際關(guān)系

我們相處的特別好,，像親人一樣,。周圍的阿姨們也非常照顧我，不和我斤斤計較,。所以在這次社會實踐中,，我覺得自己受益匪淺，懂得了許多,。

心得和感悟

實踐是檢驗真理的唯一標準！所有的深刻的認識都來源于實踐,，這更說明了親身實踐的重要性和必要性,。實踐不斷促進了人類認識能力的發(fā)展，實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題，與此同時,，人們的認識問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學強調(diào)實踐隊認識起決定作用，認識對實踐起具大的反作用,，因為認識和理論對實踐具有指導作用,。理論應該與實踐相結(jié)合，畢竟在社會上能學到學校里所學不到的東西,。接觸的人和事都不同,，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會更加現(xiàn)實,，對待金錢的價值觀念也迥然不同,。考慮事情也不再那么感性,，那么片面,。所以一切都在實踐中學習和成長！

大學生實踐報告字體篇七

實踐人：

院系：美術(shù)學院

班級：

姓名：

學號：

實踐單位：

實踐時間：20xx年1月29日—2月8日

實踐內(nèi)容：

20xx年1月27日，學校正式放假,。

經(jīng)過一天的休整,，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的大學生活,，雖然在學校里的生活平靜而快樂,，可我卻看到了“危機”———就業(yè)危機。在大學這個相對自由的天地里,，同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己,，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。然而,，大學只是一個溝通校園與社會的橋梁,，是我們步入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰,，僅僅依靠校園里的知識是不夠的,。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學到一些校園里學不到的東西,，從而度過一個有意義的寒假,。

經(jīng)過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘,。由于考慮到自己各方面的實際情況（一沒經(jīng)驗,；二沒學歷；三時間有限）,，決定進行為期10天無償?shù)牧x務勞動,，主要目的是體驗和學習，以便盡早適應社會的工作環(huán)境,。在得到父母的認同后,，我決定第二天就出去找單位應聘。

29日一大早和父親在外面吃過早飯后,，我揣著自己僅有的身份證和學生證,，開始了我人生中的第一次求職。

半個多小時過后,。

“成功了,！”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好消息告訴家人,，回家的腳步也顯得輕快了許多,，可沒想到一抬頭，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠處的拐角處等著我,。原來,，他這既是監(jiān)督我（怕我半路落跑）又是關(guān)心我（怕我遭受打擊）,，頓時體會了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨應聘成功后,，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了,。”是呀,，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長大了,，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司,，經(jīng)理退還我學生證時對我說的話：“我之所以錄用你,，是因為我欣賞你的就業(yè)危機意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說,，能做到這兩點是很不容易的,。”想到這里,，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探,，否則，這份工作說不定就丟了,，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會,。

當天下午2：00我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后,，見大家都在忙自己的事情,，我就找了兩本書關(guān)于家居專修基本常識的書看，因為上午和經(jīng)理商量過,，由于我的能力和時間有限，一些復雜和長期的工作我也不能做,，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛(wèi)生間）的清潔工作,，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學習或看別的同事如何制作電腦效果圖,。而要作到接待客戶時能應付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識,，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看,，不知不覺已經(jīng)快5：00了,，這時一直在外面忙的經(jīng)理回來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊,，速度挺快的嘛,，看的怎么樣了？看完了我要檢查的,，你要能復述出來才行,?！薄鞍。,?？”我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了,，復述恐怕……經(jīng)理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了,。這時我才知道，經(jīng)理這么說一方面是要考驗我的學習吸收能力,，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認真仔細,，看書同樣如此，決不能走馬觀花,，要對自己負責,。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的,，正所謂：細節(jié)決定成敗,。而讓我深切體會這一道理的是第二天的`清掃工作。

一直都認為打掃衛(wèi)生是個再簡單不過的工作,，家里的清潔工作我也只是偶爾做做,，覺得沒什么大不了的?？蛇@次的清潔工作,，讓我改變了對清潔的看法。把辦公室的衛(wèi)生做完之后,，我開始了衛(wèi)生間的清潔工作,，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子,，看看沒什么要弄的了,，準備出去看書了，忽然想起了“細節(jié)決定成敗”：既然我是出來鍛煉的,，就要得到老板的認同才行,，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色,？就是更細致的清潔,！從新審視了整個衛(wèi)生間，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢,，洗漱臺下面也有不少灰塵,，而問題最嚴重的還是便池上的污垢?？吹健叭蝿铡边€如此“艱巨”,，我就脫去外套準備來大干一場,，瓷磚和洗漱臺已經(jīng)弄干凈了，就差便池了,。說句實話,，在自己家里我還沒刷過廁所呢，但為了工作我決定“犧牲”了,，還好廁所里沒有什么異味,，但心里還是有點不舒服，面對一些頑固的污漬,，我也顧不上衣服會濺到污水,，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時間就已經(jīng)過去了兩個小時,，看著被自己打掃的整潔一新的衛(wèi)生間,，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。雖然這件是并沒有被經(jīng)理注意到,，但我自己卻有了收獲,，那就是對“細節(jié)決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事,，一個人能做,，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量。

漸漸的工作步入了正軌,，我也慢慢的適應了我的工作,，可時間過的很快，10天的實踐工作即將結(jié)束,，經(jīng)理特別為我開了一個簡短的小會：

1).檢查《家居忠告》的學習情況,；（因為那天經(jīng)理說要檢查，第二天我就準備了一個筆記本,，把書又從頭認真的看了一遍并做了筆記，可經(jīng)理卻要求我不能只講書本上的知識,，還要結(jié)合自己的看法來談,，這樣才能有所提高和收獲。）

2).談談各自的缺點和不足,，共同找出相應的解決方法,；（與同一個辦公室的小王和小鄒相處了一段時間，大家互相也有了一定的了解,，通過談自己的缺點來更加清楚的認識自己,，改正缺點彌補不足,，共同進步。）

3).學習《基本營銷禮儀》,；（接人待物處處都是學問,，與人的溝通除了語言的表達外，最重要的就是肢體語言即禮儀,，為了能給客戶留下較好的服務印象,，順利開展接下來的工作，基本的營銷禮儀是必須掌握的,。）

4).列舉分析哲理小故事,；（很多有趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多事理都可以在這樣的小故事中找到答案,。）

5).對自己近期學習情況的總結(jié),。（雖然從表面上看我似乎就是看了一些書，作了一些讀書筆記,，可我覺得我所收獲到的遠不只這些,。首先，有規(guī)律的工作時間,，讓我在寒假依然能有正常的作息時間,，而不是一味的睡懶覺。其次,，家居的一些小常識也幫助我養(yǎng)成了更健康的生活習慣,。再者，讓我更清醒的認識到了自己在面對就業(yè)這一方面還欠缺哪些東西,，以便我能在今后的學習生活中做到有的放矢的去彌補,。）

我短暫的實踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下的是更多的思考……

第一次參加社會實踐,，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學習,，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。這次的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了自己的奮斗目標,。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn),，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。陶淵明說過“盛年不再來,，一日難再晨,，及時宜自勉，歲月不待人,?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉,。

大學生實踐報告字體篇八

實踐單位：

實踐時間：

實踐報告正文：

經(jīng)歷社會實踐主要是讓自己更進一步的了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,。想通過社會實踐找出自己的不足和差距所在。以及鍛煉自己的口才和人際交往能力,。

來到以純,，我沒有想太多，徑直走向收銀臺,，詢問了店長招聘寒假工的事,，由于聽朋友說以純招人，所以就直接去,。也許是一種緣分吧,。在以純工作的這段時間交到了很多好朋友，并且學會了推銷,，對于從未從事過的行業(yè)我感覺很好奇，每天推銷的衣服價位在3000元以上就有獎金,。雖然不多,，但通過自己的努力換取的,，我覺得特別欣慰。這是我第二次經(jīng)歷社會實踐,，去年暑假在一個裝飾公司當一個小小的業(yè)務員,，也學到了很多有關(guān)裝飾方面的知識，對于一個大學生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),，雖然天氣嚴寒，寒風呼嘯,，我毅然踏上了社會實踐的道路,，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會。在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,，招聘會上的大字報總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班子人社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,。鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正地走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)歷形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了以純，開始了我這個假期的社會實踐,，實踐,！就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,，只學不實踐,，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結(jié)合的,，另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過這段時間的實踐，學到了一些在學校里學不到的東西,，因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同從中所學到的東西自然就不一樣了，要學會在實踐中學習,，從學習中體會實踐,。

現(xiàn)如今中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后,，國內(nèi)經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就回越來越高,。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。也許賣衣服和我們學會計的也沒有多大關(guān)系，但是通過推銷衣服可以知道錢的來之不易,，可能在賣衣服的過程中會接觸形形色色的人,，那就得看你的變通能力和語言方面的說服力,，這是我們在學校無法學到的,，因為接觸了社會,，人才會有成長,。不然老依靠父母給的物質(zhì)保障那是完全不夠的，雖然這次社會實踐體驗沒有持續(xù)多久,，也只賺了幾百塊錢,，但有的東西是真真切切學到了,，所以我認為這次實踐很成功,，也很值,。在實踐的這段時間內(nèi)，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學校里無法感受到的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在以純,，不會有人告訴你這些,。你必須要知道做什么，要自己去做,。而且要盡自己的'努力做到最好,。在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,，無論是學習還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,。也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自己的能力。記得曾經(jīng)不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自己的能力。記得曾經(jīng)老師說過,，大學是一個小社會,，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份，接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐,。他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間,，在這次實踐中，我感受最深的一點是,，在學校,，千里論的學習很多，而且是多方面的,，幾乎面面俱到,，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書上的知識一點,，都用不上的情況。

實踐體會：

回想這次社會實踐活動,，我學到了很多,，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高,，而這些在學校是學不到的,。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習,，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有時冷場,，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,，別人給你的意見,，你要聽聽從、耐心,、虛心地接受,。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸,，而且對自己的能力做出肯定,，社會經(jīng)濟缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,，其實有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,，就算沒能解決，最起碼自己是開心的,。知識的積累也是非常重要的,，知識猶如人的血液，人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭接觸的導購業(yè),，對于我來說很是陌生,，要想起工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,，在今后我要更多的挑戰(zhàn)社會實踐,，磨練自己的同時,，讓自己認識的更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多,。使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會。不解國情,，服務大眾的重要形式,，對于青年學生接觸社會。了解國家情,，服務大眾的重要形式,，對于青年學生的成長，成才有著極為重要的作用,。這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會。從社會實踐中檢討自我,。雖然在這段假期我沒在我的專業(yè)知識點實踐,，沒能在專業(yè)能力上有所提升，但是我感覺我懂得太多的書本上沒有的東西,，假期實踐,。增強了我的辦事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。

大學生實踐報告字體篇九

時間荏苒,，3個月的實習很快過去了，回首過去的`3個月,，內(nèi)心不禁感慨萬千........時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間跨過實習期門坎，迎接新一年的到來,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨練,。

作為學習了這么長時間會計的我們,，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握。通過實踐了解到,，這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手,，一竅不通,。下面就是我通過這次會計實習中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理,。

以前,，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么,，當一名出色的會計人員,，應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學會做賬,。

在實踐中我也發(fā)現(xiàn),，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。其一,，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，登記入記賬憑證,、明細賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶,。其二,，會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性,。其三，在會計的實踐中,，漏賬,、錯賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個程序,、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。

在登帳過程中，首先,，要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳憑證,。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計,，填制資產(chǎn)負債表,、利潤表、損益表等等年度報表,。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。

在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,，愈煩愈錯,，這只會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作,。不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!

總之，在這次會計實習中,，我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律,，不遲到,、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作,。我可謂受益非淺,。

同時，在和他們交往過程中,，我總能學到不少東西,，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1,、知識量少搭不上話,。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上在校所學知識老化,、單一,、片面、虛無,。4,、財務管理、財務處理之知識膚淺,。5稅法稅務實務純粹紙上談兵,。6、核對文件效率低下,。7,、加強對excel、用友,、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學習,。8、帳務處理還要細化學習。9,、實踐工作能力低下,，不得法。10,、及時對新會計準則學習,。

怎么彌補不足呢?首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié),。其次,，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后,，在工作中不知足地學習,。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的,。

大學生實踐報告字體篇十

為了更好地認識社會,、檢驗所學的知識，今年暑假,，我與報社另外7個同學組對隊去四川進行社會實踐,。十天時間，由北京到四川,，再由四川回北京,，一路走來大家行程近萬里，調(diào)查參觀了5家國防企業(yè),，走過了江油,、綿陽、成都三地,，走訪了三十多名北航校友，感覺收獲頗豐,。

如果不走出校園,，永遠都不會知道社會的真實面目。十天時間,，我們接觸了很多人,，有領(lǐng)導、專家,、工程師,，也有技術(shù)員、工人,、民工,、街頭小販。雖然我們曾經(jīng)被街頭賣燒烤的小販敲過竹杠，但旅途中得到的更多的是人們的熱心幫助,。列車上帶領(lǐng)大家做操的乘務員,、爬到座位上幫我們?nèi)⌒欣畹男∶妹谩嵝膸臀覀儙返男⌒值?、謙虛近人的公司領(lǐng)導,、熱情招待我們的老校友……他們每個人都讓我們收獲了一份感動。社會很復雜,，因為他的多元化;社會也很簡單,，只要你學會坦誠和微笑。

進入了社會,，才能更清楚地看清自己,、看清學校?！安蛔R廬山真面目,，只緣身在此山中”。遠離了大學校園,，才更清醒地意識到社會對我們的期望,，才更明白自己是走在時代前列的人，才更明白自己肩上報國報民的擔子有多重,。走進了國防企業(yè),，才知道北航在國防科研系統(tǒng)占的重要地位;走近那些離開母校幾十年、遠離北航數(shù)千里的老校友們,，才知道在北航學習的科學知識,、做人道理將會受用終生，才知道只要曾經(jīng)在北航,，就會永遠關(guān)心熱愛北航,。只有走近那些普通老百姓，才意識到北航的知名度依然不夠高,，人們眼中的名校依然是只有清華北大,。

離開了校園，才能明白校友的情誼是多么偉大,。在綿陽,，一群年逾六旬的老校友給了我們這幾個二十歲左右的孩子他們能給的最好招待。綿陽科學城的這些校友,，平均年齡已近七十歲,。他們當年在北航學成畢業(yè)后，便響應國家號召,，進入三線,，在青海、四川的山區(qū)里，默默無聞一干就是幾十年,。綿陽校友很大一部分在中物院工作,。他們當年曾經(jīng)與鄧稼先、王淦昌,、郭永懷這些老前輩并肩作戰(zhàn),，為“兩彈”的爆炸作出了重大貢獻。郝德功老師是綿陽校友會的會長,，性格樂觀豁達,。隊友們都說他像自己的爺爺。聽“爺爺”講故事絕對是一件很愜意的事情,。郝老師給我們描述了當年在青海金銀灘日夜奮戰(zhàn)的情景,，講述了因為保密需要而與世隔絕的情形，也講了同事們和鄧稼先開玩笑,、偷鄧稼先煙抽的故事,。講到這些，郝老師眼里全沒有對當年生活艱苦的感慨,，而滿是對那種激情燃燒歲月的留戀,。與老校友一同在綿陽科學城漫步時，一位武姓校友拉住我問：“現(xiàn)在北航的校報還叫《上天》嗎?”那一刻,，我忽然很感動,，感動地想哭。

出了校門,，代表的就是北航,。在四川的十天，我們深切體會到了這一點,。我們統(tǒng)一的著裝和胸前的工作證每到一處都會引起人們的關(guān)注,，我們也會不由自主地昂首挺胸、面帶微笑,。我們是北航人,，一舉一動都代表著學校。一路上,，我們力所能及幫助了很多人，我知道每次人們誠摯的感謝,、贊許的眼神都是獻給北航的,。我可以驕傲地說：我們一路上沒有給北航丟臉。

收獲還有很多很多,，而這些收獲都是不能在校園里,、在書本上得來的。我們每個人還收獲了七份真摯的友誼。我們的實踐隊由八個人組成,，共同的事業(yè)把我們連在了一起,。一路上我們遇到了很多困難，出門長途旅行也絕對是一件辛苦的事情,，但是我們一路歡歌笑語不斷,。我們穿著一樣的粉紅色的隊服一起參觀、一起采訪,、一起逛街,、一起吃飯、一起旅游,，所到之處就是一片充滿粉紅色的笑聲,。我們的友誼經(jīng)受住了長途跋涉和山山水水的考驗。

十天的實踐給了我太多值得記憶的東西,，我把他們都賦予那件粉紅色的隊服,。這段粉紅色的回憶將永遠陪伴我。

我的實習是從xxx開始的,。當時我和我的同學們一起去了xxx,，在一家服裝廠里面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量,，還有就是包裝工作,。后來做了一個月，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇,，于是我們又從xxx回來,。

回來之后，我就進了xxx電器有限公司,，在業(yè)務培訓了一天之后我就正式開始上班了,。之前的工作地點是星力百貨中山店，和張姐一起上班,，每天我們要上班6個半小時,。但是只過了一個星期，我的業(yè)務就把我調(diào)整到了貴陽國貿(mào)百貨,。我是作為新人去國貿(mào)百貨的,，所以一去那里我們就要接受國貿(mào)公司4天的培訓，那四天真的很累,。培訓完后還要上班,，不過很充實。而且最讓我高興的是,，我在培訓中得了第三名,，當時一共有50多個人參加培訓,，我的心里好開心啊。國貿(mào)還給我了一個培訓三等獎獎勵的小包,。

我在國貿(mào)百貨5fxxx電器專柜上班,，我們賣的是一款xxx姐姐代言的智能吸塵掃地機，xxx地寶,，當然還有一些臥式吸塵器,。

這里我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自己研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器,，你買回去之后只需要給它設定一個時間,。到時間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了，而且當它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電,。當然,，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會從上面掉下來,，更棒的是,，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在這里上班的三個月里我們完成了國貿(mào)規(guī)定業(yè)績的55%，72%和145%,，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多,。拿到了我出來上班的最高的工資，感覺很有成就感,。當然這一切和自己的努力是分不開的,。

首先，我覺得不論做什么我們都要盡力,，盡管我只是一個導購,。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高,，所以剛開始的時候我們的銷售業(yè)績不好,，第一個月下來只賣了8臺。完成了商場業(yè)績的55%,，被開了罰單,。銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦,，還有就是我的銷售技巧不好,。于是我會自己總結(jié)經(jīng)驗，讓更多的客戶接受我們的'機器,。國貿(mào)這邊管理很嚴,，我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力,，我對我的對班說：不就是罰單么?我賣一個最低價格的機器,，提成都夠他們開一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩,，但是我也在很賣力的賣機器,。

其次，我想談談賣場里面和臨柜導購的關(guān)系,。我在賣場有很多朋友,，當然還有主管，國貿(mào)百貨的李主管很喜歡我,，所以有的時候即使我做錯了,。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友,，比如你吃飯去啦,，你的臨柜朋友就會幫你看柜。你和主管的關(guān)系處好了,，就不會和別人一樣經(jīng)常被開罰單,。我有很多朋友，所以當?shù)緛砼R的時候我也不怕煩悶,。

最后,，我要談談我自己做銷售的感受，雖然我是一個導購,，小小的一名導購,。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊,，還有售后的一些服務啊,。總結(jié)了一下,，不論做什么事情一定要用心,。而且只有付出，才會有收獲,。當然,，我也是這樣做的，xxx電器有限公司在貴陽的銷售數(shù)量我一直都是第一,，我想這也是我努力的結(jié)果,。

于今年寒假的社會實踐活動，我們?nèi)チ藊x第九人民醫(yī)院檢驗科,。想著終于有機會進檢驗科,，能夠從中了解本人所學的專業(yè)，心中便充滿了期待,。由于初次接觸檢驗科的工作,，心中既興奮又緊張,。教師講解的每一個操作要點、注意事項,，我們都會牢記在心,。

帶著一份希冀和一份茫然步入了醫(yī)院檢驗科進行了三個小時的學習。盡管我們僅在這里度過了短短的三個小時的時間,，但也正是這短短的三個小時使我對自己所學的專業(yè)有了更加全面的了解,，對以后進一步的專業(yè)知識的學習奠定了更堅實的基礎(chǔ)，同時也為今后的就業(yè)做了良好的鋪墊,。見習,，是一種磨練，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,，了解醫(yī)院事務的一種鞏固理論知識的社會實踐活動,，更是對自己醫(yī)生夢想的前期準備。

短短三個小時親身體驗了三個科室——生化,，免疫,，臨檢的繁忙，發(fā)現(xiàn)了原來工作和學習是大相徑庭的,。

首先是生化,，這里的操作工作基本都是流水線，在這里,，不只要對專業(yè)學問充分控制,，還要對檢驗儀用具有一定的知曉，由于不知道什么時候儀器就會出毛病,，這個時候還需求懂得如何處理機器問題,。提到檢驗的結(jié)果問題，就不得不說儲存血液標本了,。這是為了便當病人或者醫(yī)生對報告有所疑問時,，來重新檢驗時用的。不只是為了對病人負責,，也是醫(yī)護人員的一個義務,。

第二個科室就是免疫，與生化不同的是,，免疫需求的是大量的手工操作,。由于很多是微量實驗，就會差之毫厘,，失之千里,。教師也不敢隨便讓我們來操作。很多時候就是做一些簡單的操作,，在教師的旁邊聽一些實驗的解說,。有了這種直觀的學習辦法,，使我們在課堂上的單純的圖文變得詳細、形象起來,。

第三個科室便是臨檢了,，其實也是分為血液和體液的。在血液臨檢,，看著自動做剖析的流式細胞儀，再回想教師課堂上所解說的內(nèi)容,，又有了更深的了解,。而在體液臨檢，教師經(jīng)常會讓我們來看看樣本,。而這些來自不同人的,、或陽性或陰性的樣本才是我們今后所要面對的。

對于如何采集標本,，采集標本的注意事項,，如何收集標本，如何分離,，如何進行檢測都有了大體的了解,。之后我們學習了如何進行靜脈采血。在靜脈采血中的一卻注意事項,，如何做到快速準確的取血,。

都說如今的醫(yī)患關(guān)系慌張，在這里見習時,，也有幸聽老師回答過病人的問題,。與患者打交道更多的是需求耐煩，多說一個您好,，或許就會拉近醫(yī)生與患者的間隔,，少了一份猜疑，多了一份信任,。建立和諧的醫(yī)患關(guān)系,，首先要做到將心比心。用一顆博愛之心,，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛,，矛盾與徘徊,將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會病人的茫然與不知所措,，只要你及時伸出一雙溫暖的手,，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心,，疾病不攻自破,,。盡管我們很少直接接觸患者,，但是，作為醫(yī)生,，難免與病人接觸,，若我們能夠給患者及其家屬一抹微笑，那如同在寒冷的冬天給他們一縷陽光,，那溫暖不言而喻,。這樣我們才能真正做到：再次走進病房，少了一份陌生,，多了一份親切;少了一份負擔,，多了一份安慰;少了一份擔心，多了一份真誠,。

曾經(jīng)有人說,，檢驗科的工作三個月就能夠輕松上手，很簡單,。但是,，真正來到這里，聽教師講解后,，就會發(fā)現(xiàn)檢驗工作并不是想象中那么的簡單,。就仿佛病人手中一張張的報告，看似簡單,，其實這是經(jīng)過一位位教師的質(zhì)控,、實驗、檢測,、檢查,、復核，這一步步慎重操作得出的,，每一步都馬虎不得,。固然在外人看來檢驗人員每天都做著相同的工作，但是當不測或者特殊病癥呈現(xiàn)時,，才發(fā)現(xiàn)日復一日的積聚是有意義的,，這就是為什么檢驗人員不只僅請求對專業(yè)學問牢記在心，也更需求大量的實踐操作經(jīng)歷,。

此次見習,，固然只要短短的三個小時，可是卻使我理解了很多關(guān)于檢驗科工作的狀況,，認識了很多教師,。醫(yī)學是一門典型的實踐科學，作為一名醫(yī)學生，若想要在今后的工作中取得一定的成績,，就必須積極地向老師和前輩們學習,，不懂就問。見習并不僅僅是跟著看看,，而積極也并不是總跟在帶教老師的后面,，還得主動爭取動手操作的機會，不要害怕做錯,，膽怯只會令我們止步不前,。關(guān)于這個專業(yè)和本人的將來又有了一些新的認識，愈加明白了未來的目的,。

其實我對于專業(yè)的醫(yī)學知識還只是略懂皮毛,，但是在這次社會實踐中我最大的收獲就是對于醫(yī)院里檢驗科的模式流程的了解，以及對于醫(yī)患關(guān)系及醫(yī)患之間互動的更深一步的理解,。通過這次見習讓我了解了許多，學習了許多,，一定會對我今后的學習工作起到很大的幫助,。

從xx月4號到xx月19號，我們15名隊員在xx市xx縣xx小學進行了15天的支教活動,。這次活動有成功之處也有不足之處,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

首先,，從團隊隊員管理角度來說,，通過15天的朝夕相處，一起生活,、上課,、家訪，大家的認識及感情進一步加深,，成為了更好的合作伙伴們,。但是這次的隊員管理也有兩點不足：一是除了日常工作/生活之外，缺少了一些團隊集體的放松的活動或游戲來進一步加深和鞏固團隊的凝聚力;二是有些隊員的嚴格的管理條例或制度,，沒有從始至終大力嚴格執(zhí)行,，而是礙于一些特殊情況延緩或放松了;這主要體現(xiàn)在兩個方面：每晚的開會制度實行為要事會議制度----即有必要事情才開會;教室辦公室的一些嚴格的約束放松了，沒有做到讓所有隊員下課都到各自的班上或操場陪孩子一起,，出現(xiàn)少部分隊員下課在辦公室扎堆現(xiàn)象,。

其次，從教學角度來說,，從第一天開營儀式后的正副班主任的見面認識與副科(趣味科目：音樂,、美術(shù)、手工等)老師上課及交流，班主任,、副班主任與學生的設置以及各年級主科科目(語文,、數(shù)學)試上課與了解、調(diào)整以后上課難易度及進程到學校衛(wèi)生的管理再到放學后的專門隊員負責校門開放及留滯學生處理等,，這些方面比較成功,，2、3天便進入正軌,。但不足之處有兩點：1.有些班主任到后期對這個班級的關(guān)注度有所降低;2.下課辦公室學生借閱學習體育用品特別是圖書沒有掌控好,。雖然要求學生排隊進行借閱，但由于有時人員眾多,、學生使用體育用品不夠愛惜,、后期有些隊員的倦怠感的這些原因，有時會出現(xiàn)借記混亂的情況,。

再次,，對當?shù)乩蠋煛⒋迕窠涣鞣矫嬉泊嬖趦?yōu)劣,。對當?shù)乩蠋?，從開營到期中活動到閉營儀式，以及中途和老師關(guān)于教學及生活方面的交流及改進是做到位的,。大學生支教社會實踐報告社會實踐報告,。但是對當?shù)卮迕瘢捎诖蠖啻迕穸疾粫h話,，言語不通,，平時我們隊員的活動半徑也主要是在學校及住宿的工廠里，以及未能找到合適的公共活動和一些對隊員安全問題的考慮,，因而溝通較少,。和村民的主要溝通、認識方式就是平時必要時的幾次生活物資購買(主要是食物方面)和家訪,，其中家訪的走訪和溝通是比較好的方式,，有較好的效果，這跟這次家訪的主旨定義也有關(guān)----單純從關(guān)心了解孩子學習角度出發(fā)和家長了解,、交流,、溝通孩子的學習及繼續(xù)上學情況出發(fā)，不進行貧困生及家庭敏感問題和家庭情況資料照相采集,。

總體來說,，這次活動最重要的是會協(xié)調(diào)處理事情，即根據(jù)實際情況作出一定的變更和調(diào)整,。有些制度規(guī)定很嚴厲,，有時有反彈,，也必須想辦法堅持強調(diào)、貫徹直至成為習慣,。還有就是必須有時間把隊員集中在一起進行討論和總結(jié),。

隊員感言——愛在馬邊

人生中有太多的插曲，時而艱難,、時而美好,、時而豐富多彩，或許憂傷或許難忘又或許咧開嘴微笑,，然而我們所追求的或許就是每一次的無怨無悔,。在馬邊的日子是我人生中一次最難忘的經(jīng)歷亦是人生中最美好的插曲，其中有快樂,、有感動,、有難過，而如今留下最多的就是不舍和久久的懷念了,。

暑假支教xx市xx縣xx鎮(zhèn)xx村xx小學

xx月4日早上6.30懷著對前方的憧憬15個人就背上行李出發(fā)了,。一路的顛簸，xx小時的等待,，睡了大半部分的時間(解決暈車最好的辦法就是什么都不做閉眼休息)一路上想了很多,，期待了很多，偶爾睜開眼睛發(fā)現(xiàn)車外高山環(huán)繞綠樹成蔭感覺小小的激動,，或許是從這其中某一刻開始就深深愛上了這里的山和山上美麗的風景,，支教生活也從此開始了,。

身為3年級班主任同時教3年級數(shù)學和安全與衛(wèi)生,，自然相處最多的就是3年級的孩子們了，從開營儀式到與三年級孩子們第一次的見面,，一個個可愛的孩子就在我的面前,，他們每個都是臉黑黑的、衣服臟臟的,、仔細看身上也挺黑的,，可能是山太高所以紫外線特別強的原因吧，又可能是后面聽一個哥哥說的一樣他們是沒有洗臉,、沒有洗澡的原因,，至今我還是沒有具體搞明白(這個可能與彝族生活習慣有關(guān)所以也沒仔細去問)。從第一天的見面到每天的相處每個孩子給我?guī)砹丝鞓穾砹烁袆印?/p>

大學生實踐報告字體篇十一

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20xx年xx月xx日

xxxx藥店

實習打工

我的社會實踐調(diào)查報告是在暑假中拉開序幕的,，剛過暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂的悠閑中,，父母又早已踏上了掙錢的路，由于家在農(nóng)村,，父母掙錢不容易,，每天早起晚歸，除了田間勞作，還要找點額外的工作以維持生計,，供我們上學,，于是我想利用假期，借這次實踐活動的機會,，找個工作做,。

20xx年xx月xx日，帶著希望與渴望,，開始了我找工作的歷程,。艱辛的找尋并沒有使我如愿以償，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗的優(yōu)先,，一聽我說沒有經(jīng)驗就跟我說：“這樣吧,，你回去等消息吧，如果需要的`話我們會通知你的,?！苯?jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因,，主要是因為自己沒有很好的定位,，沒有找準自己的位置。第二天,，總結(jié)失敗的教訓,，白正自己的位置，我來到了xxxx藥店,，向主管說明自己的來意,，并一定好好表現(xiàn)，主管見我懇求熱切,，就將我留了下來,，并同意我第二天可以來上班了。

第二天,，帶著簡單的行李去上班,。一開始，主管把我叫到一個女孩的跟前,，要我跟著她學,。看著她不停的拿著商品看來看去,，我也拿著商品看,，見到有顧客來，她就拿著商品竭力的推銷,，而我只是站在旁邊,，試著說“好,，很好”之類的話，滿以為這樣可以賣掉,，可顧客卻不屑一顧,，走了。我站在那里,，望著女孩,，她并沒覺得委屈，依舊看著商品,，依舊推銷著,。也許在人生旅途中，會遇到許多的失敗或挫折,，只要用一顆平常心來對待,，生活就沒了壓力。當我環(huán)視別的員工時,，也是在認真負責的推銷著商品,。

第一次站在柜臺前，望著琳瑯滿目的商品,，望著眼前的人們,，聽著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻,，眼前的人們牽引著我的目光,，看著他們遠去的背影，心里又少了幾分緊張,。剛開始,，面對顧客，不知要說什么才好,，只是被動地把顧客提到的藥品拿到他們手中,，然后再一一把它們放回,。日子一天天的過著,，我也一天天的磨練著自己。面對顧客,，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類,，用途等等，見到熟識的顧客,，也能主動的熱情的打招呼,，聊家常。在一個似大似小的空間,，有著我的快樂與歡笑,，也有著我的煩惱與憂愁,。有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客,，會因看上一個商品問了又問,，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容,，嘴上還要向他們介紹著,，解釋著，而最終卻又沒買,，有時,，也會遇到年老的顧客，說上一大通,，他們也不解其意,，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里,。但不管怎樣,，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好,?！邦櫩褪巧系邸笔欠招袠I(yè)的宗旨。

打工期間,，我還從那里了解到一些有關(guān)xxxx堂的知識,。xxxx堂的藥材，務求齊全,，即使一些偏僻不常用的藥,，也要準備一點，避免不能按方配齊,，使顧客失望,。有的藥如附片之類，有特殊的烹制方法,，則店伙計必定反復交代,，特別說明。xxxx堂還在藥方上每一味藥下面都注明價碼,，不論是名貴的參茸燕窩,，還是幾分錢的甘草都是如此，真正做到言不二價,，童叟無欺,。xxxx堂成名的秘訣，就在于它一直認真按照門聯(lián)所寫的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標準去做,，堅持百年不懈,。xxx堂的飲片,，從選料開始就非常認真，寧可出較高的價錢進上等好貨,，決不賤價買次貨,；加工時講究工藝，注重質(zhì)量,，所以看樣很好,，極少灰碎，藥性足,。他們按方抓藥時多半都是一抓即合分量,，極少有添減的時候，但仍然要用小戥子稱一稱,，操作認真,，決不馬虎。多年以來,，福林堂配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風格,，很得病家喜愛，盛名歷久不衰,。

總的來說,，在藥店大工是絕對有收獲的，我提前進入了社會,，力偶了解了社會,，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就可以少走彎路,。這就是我這個假期的收獲,。

大學生實踐報告字體篇十二

通過組織該次認識實習活動，使我們卓越工程師班的同學更加近距離地了解xxxx技校和xxxx大學機械實驗室,，明白使自己成為合格的機械工程師所面臨的差距,，從而找到一條最適合自己的路；通過組織該次活動,，促進了我對xxxx技校和xxxx大學機械實驗室的了解,，有利于明確我們今后的'研究方向，對我們的職業(yè)規(guī)劃具有極強的指導意義,。

通過對的xxxx技校和xxxx大學機械實驗室認識實習,，可以更加深入的了解以xxxx技校為代表的一類高級技工學校的生存和發(fā)展現(xiàn)狀,，了解以xxxx技校為代表的一類高級技工學校的運作模式,，了解在新的形式下它們所面臨的威脅和挑戰(zhàn)等等，進而了解我們畢業(yè)后面臨的就業(yè)形勢,，了解我們?yōu)槌蔀樾滦蛷秃闲腿瞬派行枳龀瞿男┡透倪M,。在掌握最真實有效的相關(guān)數(shù)據(jù)并進行量化處理的前提下,，后期可以將獲取到的信息進行結(jié)果分析等，將結(jié)果面向全體山大學生,，為他們今后的職業(yè)規(guī)劃提供理論和數(shù)據(jù)支持,，盡到一份造福山大學子、分享優(yōu)秀成果的責任,。

通過3次的認識實際活動使我有機會接觸機械領(lǐng)域最先進的各項加工技術(shù),，有利于將書本的理論知識與實踐相結(jié)合，促進對知識的理解深度和廣度,，提高我們對機械的敏感性,，為今后的實踐打下堅實的基礎(chǔ)。

（一）xxxx認識實習

1）時間：20xx.11.138：00—11：00

2）典型產(chǎn)品和機構(gòu)平面四連桿

鉸鏈四桿機構(gòu)

所有運動副均為轉(zhuǎn)動副的四桿機構(gòu)稱為鉸鏈四桿機構(gòu),，它是平面四桿機構(gòu)的基本形式,，其他四桿機構(gòu)都可以看成是在它的基礎(chǔ)上演化而來的。選定其中一個構(gòu)件作為機架之后,，直接與機架鏈接的構(gòu)件稱為連架桿,，不直接與機架連接的構(gòu)件稱為連桿，能夠做整周回轉(zhuǎn)的構(gòu)件被稱作曲柄,，只能在某一角度范圍內(nèi)往復擺動的構(gòu)件稱為搖桿,。如果以轉(zhuǎn)動副連接的兩個構(gòu)件可以做整周相對轉(zhuǎn)動，則稱之為整轉(zhuǎn)副,，反之稱之為擺轉(zhuǎn)副,。鉸鏈四桿機構(gòu)中，按照連架桿是否可以做整周轉(zhuǎn)動,，可以將其分為三種基本形式,，即曲柄搖桿機構(gòu)，雙曲柄機構(gòu)和雙搖桿機構(gòu),。

曲柄搖桿機構(gòu),，兩連架桿中一個為曲柄一個為搖桿的鉸鏈四桿機構(gòu)。

雙曲柄機構(gòu),，具有兩個曲柄的鉸鏈四桿機構(gòu)稱為雙曲柄機構(gòu),。其特點是當主動曲柄連續(xù)等速轉(zhuǎn)動時，從動曲柄一般做不等速轉(zhuǎn)動,。在雙曲柄機構(gòu)中,，如果兩對邊構(gòu)件長度相等且平行，則成為平行四邊形機構(gòu),。這種機構(gòu)的傳動特點是主動曲柄和從動曲柄均以相同的角速度轉(zhuǎn)動,，而連桿做平動。

雙搖桿機構(gòu),。雙搖桿機構(gòu)是兩連架桿均為搖桿的鉸鏈四桿機構(gòu),。

（二）xxxx認識實習

1,、時間：20xx.11.208：00—11：00

2、典型產(chǎn)品和機構(gòu)數(shù)控加工中心

數(shù)控加工中心是由機械設備與數(shù)控系統(tǒng)組成的適用于加工復雜零件的高效率自動化機床,。數(shù)控加工中心是目前世界上產(chǎn)量最高,、應用最廣泛的數(shù)控機床之一。它的綜合加工能力較強,，工件一次裝夾后能完成較多的加工內(nèi)容,，加工精度較高，就中等加工難度的批量工件,，其效率是普通設備的5~10倍,，特別是它能完成許多普通設備不能完成的加工，對形狀較復雜,，精度要求高的單件加工或中小批量多品種生產(chǎn)更為適用,。

數(shù)控加工中心是一種功能較全的數(shù)控加工機床。它把銑削,、鏜削,、鉆削、攻螺紋和切削螺紋等功能集中在一臺設備上,，使其具有多種工藝手段,。加工中心設置有刀庫，刀庫中存放著不同數(shù)量的各種刀具或檢具,，在加工過程中由程序自動選用和更換,。這是它與數(shù)控銑床、數(shù)控鏜床的主要區(qū)別,。特別是對于必需采用工裝和專機設備來保證產(chǎn)品質(zhì)量和效率的工件,。這會為新產(chǎn)品的研制和改型換代節(jié)省大量的時間和費用，從而使企業(yè)具有較強的競爭能力,。

（三）xxxx技校認識實習

1,、時間：20xx.11.218：00—11：00

2、xxxx簡介

xxxxxxxx高級技工學校（英語：shandonglanxiangseniortechnicalschool）,，簡稱xxxx技校,，創(chuàng)辦于1984年10月；學校設有汽修,、美容美發(fā),、廚師、電焊,、電腦,、數(shù)控、挖掘機等7個專業(yè)、60余個工種,，能培養(yǎng)初,、中,、高級技工和預備技師,，年辦學規(guī)模達3萬余人，累計已為社會培養(yǎng)各類技能人才40余萬人,。

xxxxxxxx高級技工學校的雛形——濟南57中校辦技校,，于1984年誕生在濟南市天橋區(qū)寶華街一所簡陋的院落里。1988年,，xxxx與部隊合作辦學,，創(chuàng)建了xxxxxxxx職業(yè)培訓學校。20xx年9月,，占地150畝,、校舍面積10余萬平方米的xxxxxxxx高級技工學校正式啟用、開始招生,。

早在上世紀90年代初,，xxxx技校便適時順勢地通過電視廣告開展招生宣傳，二十余年來,，其簡單粗暴的廣告語——挖掘機,，哪家強？中國xxxx找xxxx傳及大江南北,，家喻戶曉,、盡人皆知。憑借出色的宣傳營銷工作,，xxxxxxxx高級技工學校與新東方烹飪學校,、新華電腦學校、北方汽車專修學校一道,，并稱中國職業(yè)教育培訓領(lǐng)域的四大天王,。

3）參觀車間汽修中心

汽車可以分為、發(fā)動機,、車體,、電氣系統(tǒng)四大部分。汽車由上萬種零件配合而成,，它的運行需要依靠各個系統(tǒng)的相互配合,。

汽車發(fā)動機是為汽車提供動力的發(fā)動機，是汽車的心臟,，影響汽車的動力性,、經(jīng)濟性和環(huán)保性。根據(jù)動力來源不同，汽車發(fā)動機可分為柴油發(fā)動機,、汽油發(fā)動機,、電動汽車電動機以及混合動力等。

常見的汽油機和柴油機都屬于往復活塞式內(nèi)燃機,，是將燃料的化學能轉(zhuǎn)化為活塞運動的機械能并對外輸出動力,。汽油機轉(zhuǎn)速高,，質(zhì)量小,，噪音小，起動容易,，制造成本低,；柴油機壓縮比大,，熱效率高，經(jīng)濟性能和排放性能都比汽油機好,。

發(fā)動機是汽車的心臟,，為汽車的行走提供動力，關(guān)系著汽車的動力性,、經(jīng)濟性,、環(huán)保性。簡單來說,，發(fā)動機就是一個能量轉(zhuǎn)換機構(gòu),，即將汽油（柴油）或天然氣的熱能，通過在密封汽缸內(nèi)燃燒氣體膨脹,，推動活塞作功,，轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械能，這是發(fā)動機最基本的原理,。發(fā)動機的所有結(jié)構(gòu)都是為能量轉(zhuǎn)換服務的,，發(fā)動機伴隨著汽車走過了100多年的歷史，無論是在設計,、制造,、工藝還是在性能、控制方面都有很大的提高,，但其基本原理仍然沒有改變,。這是一個富于創(chuàng)造的時代，那些發(fā)動機的設計者們,，不斷地將最新科技與發(fā)動機融為一體,，把發(fā)動機變成一個復雜的機電一體化產(chǎn)品，使發(fā)動機性能達到近乎完善的程度,，各世界著名汽車廠商也將發(fā)動機的性能作為競爭亮點,，現(xiàn)在的汽車發(fā)動機不僅注重汽車動力的體現(xiàn),，更加注重能源消耗、尾氣排放等與環(huán)境保護相關(guān)的方面,，從而使人們在悠閑的享受汽車文化的同時,，也能保護環(huán)境、節(jié)約資源,。

（1）通過這次認識實習,，可以在以xxxx技校為代表的高級技校中樹立我們山大學子關(guān)注社會、注重實踐的良好形象,，讓其真真切切地領(lǐng)略山大學子以天下為己任的風采,，間接感觸到山大深厚的傳統(tǒng)人文底蘊,，也更能提高我們作為一個山大學子的自豪感和責任心,。

（2）通過這次認識實習能開拓我們的眼界，豐富我們的知識,，提升我們的素質(zhì),。通過親身的實習，我們可以通過實踐,、參觀,、報告等多種方式全面了解機械行業(yè)的生存、發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)等等,，從而為今后的職業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ),。

（3）通過這次實踐能從各方面培養(yǎng)我們的能力，包括動手實踐的能力,，運用知識的能力,，人際交往的能力，團結(jié)協(xié)作的能力,，創(chuàng)新能力,，應變能力等等。比如通過實習報告的攥寫,，可以在很大程度上提高我們的分析問題的能力,，而具體的實習過程，又是對我們知識運用能力及交際能力的考驗,。

通過這次認識實習活動,，可以加強我們對實際問題的認識，分析,，處理能力,，并鍛煉社會活動能力，培養(yǎng)從事科學研究的嚴謹態(tài)度,。對于今后培養(yǎng)大家的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的實際工作能力產(chǎn)生很大幫助，為大家今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。進一步提高思想覺悟,，升華愛國主義、集體主義情感,，提升團隊協(xié)作能力,，增強團結(jié)友愛，相互協(xié)作的精神,，激發(fā)我們的民族自豪感,。

大學生實踐報告字體篇十三

時間過得真快!一個月的暑假轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學回學校了,?；仡^想一想自己這個假期的實踐經(jīng)歷，心里就很欣慰,，感覺這個暑假過得很有意義,，很充實。

大學以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實踐活動。現(xiàn)在上了大學,，成為一名大學生,，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過暑假,，應該參加一些社會實踐活動,，接觸社會、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去,，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗,，對日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為暑假計劃，想找一份臨時工,。作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意,，第二天我就到xx(地名)找工作，快過年了,，很多商場,、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時,，提供住宿，一天四十塊,，很不錯!適合我干,，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下,，當我告訴他我是大一的學生,，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見，他就定下了,，讓我回家準備到時候過來上班就行,。

第一天上班，我很興奮,，早上不到七點就起來了,。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了。放好東西,，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明,。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學生缺少經(jīng)驗,，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學習,，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊,，拉顧客,。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯,，進步很大,，聽了心里很高興，很有成就感,。工作三天后,，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去,。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功?；顒咏Y(jié)束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實踐經(jīng)歷。初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動,，問我要不要去，我很爽快的就答應了,，初七就去上班,，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢,。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!

這次實踐不僅讓我了解學到很多東西,，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況;三,、具有良好的應變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當?shù)幕貞?四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五、不斷學習,，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐,，利用假期時間走進社會實踐,，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗,。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么,。暑假社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會、有所啟迪,、有所感悟,，讓我們更好地成長。