報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇一

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通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

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為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx造紙廠,。該廠位于xx，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)xx噸，產(chǎn)值一千多萬元,。

自xx月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程,。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)習(xí)結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩檔生意,。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店,。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。

在為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對xx造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)習(xí)中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇二

電工實(shí)習(xí),，是以自己動手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì),、制作,、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練,、基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合,，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生,，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才,，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的,，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。在這次電工實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多東西,。首先是團(tuán)隊(duì)的合作。一個(gè)人的“視線”畢竟有限,，不可能把每一方面都考慮到,，這就需要團(tuán)隊(duì)的合作。每個(gè)同事共同努力下,，每次實(shí)驗(yàn)都能在較短時(shí)間內(nèi)完成并順利通過老師的考核,。

其次，這次實(shí)習(xí)使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性,。通過實(shí)習(xí),，我們更加體會到了“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。理論說得再好,，如果不付諸于實(shí)際,，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實(shí)際中,，我們才能了解到兩者之間的巨大差異,。開始的時(shí)候，老師對電路進(jìn)行介紹,，我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡單,；直至自己動手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易作時(shí)難,，人不能輕視任何事,。連每一根電線，都得對自己,、對工作,、對人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,。

通過這3多個(gè)月的電工技術(shù)實(shí)習(xí),，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的,，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1,、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法,，導(dǎo)線與接線柱的連接方法,，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識,；

2,、了解了船舶各種電氣安裝方法,；

3、本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,，培養(yǎng)了我們的動手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)；

4,、了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、電動機(jī)、先進(jìn)發(fā)電機(jī)的工作原理與組成元件的作用等,。這些知識不僅在課堂上有效,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

5,、鍛煉了自己的動手能力,。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動手技巧,，提高了自己解決問題的能力,。比如做電路板的元件的焊接，好幾個(gè)焊盤的間距特別小,，稍不留神,，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù),。

通過這次實(shí)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了不少問題。有的同事把零配件及其工具亂拿亂放,，以致于大家每次都要花費(fèi)不少時(shí)間找齊自己的工具及其零配件,。我的工具也因此而丟了。雖然實(shí)習(xí)場地是開場自由的,，但我想還是要有紀(jì)律些比較好,；畢竟，無規(guī)矩不成方圓,。而且,，好多同事不懂得節(jié)約，電線剪得到處都是,。要知道國家的資源有限,，勤儉節(jié)約是從各方面體現(xiàn)出來的，要建設(shè)節(jié)約型社會,，就要從小事做起,，從點(diǎn)滴做起。我覺得我們應(yīng)該多給自己增加動手的機(jī)會,，鍛煉自己的動手能力,。而在三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接,。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”（準(zhǔn)備施焊,、加熱焊件,、熔化焊料、移開焊錫,、移開烙鐵）看似容易,，實(shí)則需要長時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來形容,，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo),，可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思,，戒驕戒躁,，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中,，我拿著烙鐵的手不抖了,，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟,。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí),，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己手動能力的信心,。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到,，看似簡單的，實(shí)際上可能并非如此,。在對焊接實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西,，比如，像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵,，不知道它還有好多種類,，有單用式、兩用式,、調(diào)溫式,、恒溫式、直熱式,、感應(yīng)式,、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多,。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵,，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等,。但是我也遇到了一些不明白的地方：

待電烙鐵加熱完全后,，到底是先涂助焊劑還是先掛錫,，我采用后者，有人采用前者,。都焊出來了,，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎,，不明白,。我很感謝船舶主管以及我的師傅對我們的細(xì)心指導(dǎo)，從他們那里我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西,，教我們怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助,。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)短暫,，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事,，事半功倍,；更重要的是，做事的心態(tài),，也可以得到磨練,，可以改變很多不良的習(xí)慣，而通過磨合,，心與心的交流以及逐漸熟練,，使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)這三個(gè)月的確有點(diǎn)累,，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣,，它讓我們更充實(shí)、更豐富,。這就是三個(gè)月實(shí)習(xí)的收獲吧,！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇三

隨著人類文明的快速發(fā)展,，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高,，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會,，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)開展了頂崗實(shí)習(xí)活動,。此次實(shí)習(xí),，我作為一名xx電機(jī)有限公司員工，從學(xué)習(xí)工作技能到掌握工作流程到熟練完成工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象,，讓我從中學(xué)習(xí)到了許多知識,，體會到很多在校園中體會不到的東西,，相信此次經(jīng)歷對我而言是人生中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

頂崗實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最重要的一門課程,，不知不覺我們已經(jīng)走過大半大學(xué)時(shí)光,，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性,。在這個(gè)時(shí)候,，我來到__電機(jī)限公司，在這里進(jìn)行我的頂崗實(shí)習(xí),。

_電機(jī)有限公司,，地處經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，是集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源,、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢,，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展,。主要生產(chǎn)電子零部件、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備,、電子機(jī)械設(shè)備,，音頻調(diào)諧器、視頻調(diào)諧器,、調(diào)制解調(diào)器,、電源器件、發(fā)送接收模塊,、光盤驅(qū)動器等,。主要產(chǎn)品全部出口，為優(yōu)秀外商投資企業(yè),。

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,，在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià),。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

1、工作能力：

在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議,，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

2,、實(shí)習(xí)方式：

在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識。

3,、實(shí)習(xí)收獲：

一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

我懷著美好的期盼來到__電機(jī)有限公司開始為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊,，但畢竟也讓我學(xué)到了許多,。剛開始幾天的電子校驗(yàn)工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解。隨著工作不斷地復(fù)雜化,，我不斷從老員工身上學(xué)習(xí)工作技巧,，并用于實(shí)踐。通過兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)我深刻體會到創(chuàng)新在工作中的巨大作用,，一味的蠻干是行不通的,，有時(shí)稍加思考會使工作更具效率。

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實(shí)際結(jié)合的的鍛煉機(jī)會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段,，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要。半年里,，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的頂崗實(shí)習(xí)大綱,，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí),，在思想行動上,，努力做到“想實(shí)習(xí)，會實(shí)習(xí),，實(shí)好習(xí)”,，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任,，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù),。

一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通,，努力提高思想水平,。

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力,，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好,，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長,，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”,。雙導(dǎo)師，顧名思義,，就是兩位導(dǎo)師,，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生,，為其排憂解疑,，指引方向的。在此優(yōu)勢下,，我主動與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解,，更明確了我的工作目標(biāo),，在思想上使我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

二是注重聯(lián)系實(shí)際,，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

在實(shí)習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn),，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn),，一個(gè)偏向于理論,，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系,，因此,，實(shí)習(xí)中，我們在重溫課本上知識同時(shí),，將書本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對應(yīng),，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固,，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備,、器件的作用、原理,，為今后工作中的技術(shù)革新,，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量,。

三是熱愛實(shí)習(xí)崗位,，積極承擔(dān)崗位職責(zé),，不斷提升實(shí)習(xí)效率,。

“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù),。在實(shí)習(xí)過程中,，我努力培養(yǎng)自己對實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘,，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識,，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗,，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作,，對崗位技能知識做到“懂，會,，做”,。

付出一分汗水，就有一分收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會有回報(bào),，所以我不會停止前進(jìn)的步伐,。

以上是我的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告?？偠灾?，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易,，也相信此次實(shí)習(xí)會令我終身受益,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇四

稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角,。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟,，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所,，進(jìn)行了為期一個(gè)月（x月——x月）的掛職實(shí)習(xí),。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

1,、稅務(wù)登記,；

2、稅款計(jì)算和納稅審核,；

3,、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；

4,、申請減,、免稅；

5,、代理企業(yè)稅收復(fù)議,，帶給涉稅訴訟稅法依據(jù)；

6,、制作涉稅文書,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先,，剛進(jìn)公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明,，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情,，他們具備專業(yè)素質(zhì),，不懼日曬雨淋，

對客戶體貼備至,，只要客戶有要求,，不管再辛苦同事們也立刻行動,，最大限度為客戶著想,，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了,，需要立刻補(bǔ)充,，并且由于稅控收款機(jī)的限制，務(wù)必當(dāng)天下午之前買到,，同事對這額外的工作并沒不悅,，并承諾xx點(diǎn)前必須送到。

應(yīng)對某些客戶的故意刁難,，同事不僅僅不惱,，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：xx市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令,，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策,，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是,，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí),，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國報(bào)告網(wǎng)加他們的稅賦,，十分不理解,，同事們應(yīng)對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知,，也不是有意推卸,，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作,，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦,。

其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn),。每月的x號到xx號是企業(yè)納稅申報(bào)期,，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期,，時(shí)間就相對寬松些,，同事們就能夠利用這段時(shí)間來為自己“充電”,，在所訂的資料中,，我能學(xué)到很多知識，尤其是《xx稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由xx市地方稅務(wù)局主辦的,，其中,，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策,，例如,，《xx市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招,。

但是，魔高一尺道高一丈,，恢恢法網(wǎng),，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的,，它透過一些具體實(shí)例,，來告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對一些特例也有說明,。比如,，我對個(gè)人所得稅的征管，原先就只明白工資,，薪金所得,，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上思考到不屬于工資,，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼,，津貼收入，不征稅,，要從個(gè)人所得稅扣除,，為便于計(jì)算，對不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除xx元,，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)xx元,，故在實(shí)際操作中按xx元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資,，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額-xx）╳適用稅率-速算扣除數(shù),。

在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性,，應(yīng)對如此種種形形色色的大中小企業(yè),，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn),，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān),，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息,，我想尋求一種好的制度,，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理,，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,，利用它稅務(wù)部門就能夠方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中,，供稅務(wù)部門實(shí)施征收,，統(tǒng)計(jì),，分析，稽查,，為稅務(wù)部門的征管工作帶給了更加有效,，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入,，業(yè)主不必親自守在前臺,，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用,，幫忙納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理,，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。

這次實(shí)習(xí)是有益的,，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗(yàn),。感觸有很多，體會也有很多,，收獲更是不少,，對于陌生的東西，不再陌生了,，下次要是有什么東西壞了,，完全能夠靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它,。做人做事也有了必須的認(rèn)識,。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐,，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn),。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是能夠去依靠的,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇五

不知不覺已經(jīng)工作快三個(gè)月了,。在這三個(gè)月里，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,，大家對我也關(guān)懷備至,，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。下面,，我將實(shí)習(xí)三個(gè)月的工作總結(jié)如下：

工作是要什么事都認(rèn)真去做,。去對待。一絲不茍,。尤其是在餐飲行業(yè),。不容出一點(diǎn)小差錯(cuò)。剛開始的時(shí)間總會弄錯(cuò)些事,，不過到后來慢慢的熟練了很多,。了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗(yàn),，這對我來說是很寶貴的,。

工作中經(jīng)常會遇到高峰時(shí)期。那時(shí)客人很多,。出產(chǎn)品要快,。不能讓客人等太久。不然會激怒客人,，引來不必要的投訴,。所以要便于思考。就是需要你多動腦筋,，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間,。

人一輩子都是在學(xué)習(xí),。不同的事會讓我們學(xué)到不同的知識與技巧。在工作要經(jīng)常聽取同事的心得和管理組的建議這會使你的工作更加得心應(yīng)手,。一個(gè)人在自己的職位上有所作為,，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握,，這樣才算是一位工作人員,。

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里。學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識,。也懂了很多不懂的事,。同事們的熱情讓我覺得大家是一家人。在工作中我們互相幫忙,。去解決問題,。一間公司好像一只籃球隊(duì)伍。單單靠一個(gè)人的單打獨(dú)斗是不行的,。要大家團(tuán)結(jié),，同心協(xié)力。我將在未來繼續(xù)多學(xué),，多思,、多試努力把工作做的更好。

接下來的路還會很長,。我會努力去奮斗,、好好工作。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。

鍛煉自己的動手能力,，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開拓視野,，完善自己的知識結(jié)構(gòu),，達(dá)到鍛煉能力的目的。讓實(shí)踐者對本專業(yè)知識形成一個(gè)客觀,，理性的認(rèn)識,，從而不與社會現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)，培養(yǎng)道德和職業(yè)技能,，提升就業(yè)能力,，促進(jìn)全面發(fā)展。

沈陽美程在線印刷公司是北方領(lǐng)先的大型彩色印刷企業(yè),，自一九九七年,，美程一直致力于推廣國際領(lǐng)先的印刷技術(shù)和超值的印刷服務(wù)，不斷針對不同行業(yè),、不同客戶提供獨(dú)具特色的印刷解決方案,。沈陽美程在線印刷有限公司總部設(shè)在沈陽渾南開發(fā)區(qū)，廠區(qū)占地面積2萬余平米,，現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員500余人,。美程關(guān)注每一名員工的成長，愿意為每一名優(yōu)秀員工提供廣闊的展示舞臺,，并幫助他們伴隨美程的騰飛獲得長足的職業(yè)發(fā)展,。

前期在美程各分廠參觀，之后干一些雜活,，然后在生產(chǎn)韓國書的裱殼流水線上當(dāng)捏角

工,，六個(gè)人一起工作。捏角是裱殼流水線的第三道工序,，是考驗(yàn)我們耐心和毅力的工作,。后期到三廠做檢驗(yàn)的工作。檢驗(yàn)員應(yīng)熟悉并理解產(chǎn)品,，了解受檢產(chǎn)品的質(zhì)量要求,，按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對受檢產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)工作。嚴(yán)格批量產(chǎn)品的檢驗(yàn)工作,，檢驗(yàn)員有權(quán)根據(jù)受檢產(chǎn)品的質(zhì)量要求就生產(chǎn)條件,、使用材料、檢驗(yàn)設(shè)備等問題向有關(guān)部門提出建設(shè)性意見,。按照工藝流程,，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)條件做好每個(gè)項(xiàng)目的檢查記錄，防止錯(cuò)檢、漏檢,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中出現(xiàn)的不良品并打上標(biāo)記,，要求并監(jiān)督制造方采取有效措施認(rèn)真管理，防止不良產(chǎn)品,、不合格產(chǎn)品混入合格產(chǎn)品而埋下質(zhì)量隱患,。

實(shí)習(xí)時(shí)間大概有十五周,，前三周是參觀期,，美程一共有三個(gè)分廠，每個(gè)分廠都有一個(gè)星期的參觀期,。參觀了解工廠內(nèi)部的生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，人事組成結(jié)構(gòu)，熟悉工廠內(nèi)部的工作氛圍,，之后四周時(shí)間在二分廠工作,，由于一批韓國書籍急于印刷并出口，調(diào)動我們?nèi)ミM(jìn)行捏角工作,，完成任務(wù)之后進(jìn)行流水線粘立體畫的工作,，最后的兩周在三廠做檢驗(yàn)的工作。

前期在二廠的工作內(nèi)容從打包到捏角再到壓板和壓平,，后期到三廠做檢驗(yàn)的工作,。打包：就是把成品按一定的數(shù)量用打包紙包成一定的形狀，再把兩個(gè)小包包成一個(gè)大包,，之后成品進(jìn)行發(fā)貨,。以前實(shí)習(xí)的時(shí)候進(jìn)行過打包的工作，因此工作起來很順手,，且開始工作時(shí)工廠并沒有分配工作,，因此自覺地干了兩周打包的工作。所以只是一個(gè)實(shí)習(xí)生活的熱身,。打包并不是實(shí)習(xí)的主要的工作,。

捏角：我們工作的整個(gè)流水線總稱為裱殼，我們捏角是裱殼流水線的第三道工序,，前面有續(xù)紙和放板兩道工序,，然后通過傳送帶傳到我們這里捏角，后面是壓板和壓平兩道工序,。然后把制成的成品放到臺板上,。其實(shí)捏角是一個(gè)靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的工作，剛開始工作的人都會有這樣或那樣的概念模糊,。在正式工作前工廠進(jìn)行了兩天的培訓(xùn),，但做的不盡人意，由于急于發(fā)貨，所以我們被安排到捏角的崗位進(jìn)行工作,。之后經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)和學(xué)習(xí),，我們熟練的掌握了這項(xiàng)技術(shù)。美程要出口的韓國書籍分為卡書和殼書,，主要消費(fèi)對象是韓國小朋友,，為了避免書的邊角因?yàn)榧怃J而傷害到他們，所以會有捏角這道工序,。捏角是先經(jīng)過圓角機(jī)把內(nèi)紙板的四角都打成半圓型的,，然后把處理完的紙板搬到放板處，放板工把板按指定位置放到續(xù)好的封皮上,，經(jīng)過壓邊機(jī),，送到工作臺進(jìn)行捏角。由于紙板的四角是半圓的,，需要人工的把糊上的封面的四角也捏成半圓的,，然后傳送到壓板，把人工捏的角進(jìn)行壓實(shí),，然后把壓實(shí)的書殼分組通過壓平機(jī)再度高壓壓實(shí),。一般都是五十個(gè)書殼一組，規(guī)整的放在準(zhǔn)備好的臺板上,。然后放滿臺版后,，把成品拉到下一個(gè)流水線。

壓板：由于原來壓板的同學(xué)要求換崗位,，所以我被調(diào)到了壓板處,，偶爾也會壓平，操作壓板主要注意不可以把手放到下壓鐵下,。操作壓平機(jī)最重要的是安全,，壓平可以上壓或下壓，有幾噸的重量,，操作時(shí)切忌手不可以變扶著內(nèi)側(cè),，頭不可以深入內(nèi)部，要松開按鈕才可放書或取書,。

檢驗(yàn)：從六月份到七月份制作的是教材,，三分廠工人正在印刷練習(xí)冊，由于大多數(shù)的機(jī)器我們都不能碰,，所以我們就進(jìn)行了檢驗(yàn)工作,。檢驗(yàn)可以理解為檢查和驗(yàn)證，檢查是否有窩頁,，折角,，封面不漏色,，不白邊，內(nèi)部印刷是否清晰,。

回顧在美程的實(shí)習(xí)生活,，感觸很深，收獲頗豐,。通過實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。

1、問題與不足：

實(shí)習(xí)的過程中,，比別人做的工作只多不少,。所有人都說我脾氣不好,，所以我經(jīng)常是費(fèi)力不討好,，我這個(gè)假期一直在看一些修身的書，讓自己能控制自己的脾氣,，盡量不沖動,，我有時(shí)候是自己的堅(jiān)持太執(zhí)拗了，但不存在有些人說的炫耀或是突出自己,。記得上次系主任開會說過,，有問題不可怕，可怕的是你找不到問題,，解決不了問題,。每個(gè)人都有不足，不同的人有不同的思維方式,，不同的性格決定處事的方法不同,，每個(gè)人都有不同的堅(jiān)持，不是你這個(gè)人好或不好就會得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，還要看方式方法和事情的看待與處理,。我相信經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)加上兩個(gè)月的反思，一定會糾正很多的不足,，開學(xué)了,，等領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)收。去年冬天的實(shí)習(xí)感悟很多,，但可能是由于工廠較大,，工人較多，因此需要學(xué)習(xí)的東西就更多,，學(xué)習(xí)為人處世,，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn),。需要處理的事也更多了。我自己也成長了很多,。

2,、成績與收獲：

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，由于環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。如果遇到了困難,，必須找其根源解決它,，不能逃避或是任其發(fā)展，我們的問題可以分為工作生活上和自身情緒的控制的處理上,。工作中有問題或發(fā)現(xiàn)問題要找直管領(lǐng)導(dǎo)解決,，不可以自己擅作主張，以防有危險(xiǎn)發(fā)生,。遇到事情要多問身邊的原廠工人,。在自身情緒上的問題是很嚴(yán)重的，他可能影響你的工作熱情以及工作效果,。他能決定你被批評還是被表揚(yáng),。我們要學(xué)會控制自己的情緒，然后才能投入到工作中去,，遇事多動腦,，多理性的思考才能達(dá)到自身的更高點(diǎn)，然后學(xué)會的就是耐得住無聊的生活,，不是每個(gè)人的工作都是豐富多彩的,，所以我們就要以生存為本。先談生存,，再談生活,。其實(shí)我們在美程的工作很單調(diào)，學(xué)習(xí)的技術(shù)也是很低級的,，每天都只是重復(fù)的工作,，對于二十歲的花樣年華，每天做的工作是沒有生機(jī)和活力的,，可以說是很單調(diào),，可無論怎樣我們都堅(jiān)持的走了過來，我通過看領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)工人,，學(xué)習(xí)怎么做一名合格的領(lǐng)導(dǎo),，通過工人，學(xué)習(xí)怎么做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的工人,，在無聊的工作中,，升華自己的思想,，積極主動的觀看老工人的工作過程，從中找到自己的不足,，提高自己的動手能力,，完善自己。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識到很多工作常識,，意志得到了鍛煉，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響,。紙上得來終覺淺,，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低,，往往看似簡單的東西想要做好并不容易,，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會做出理想的成績,。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動手能力,，加強(qiáng)社會活動能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3、對策與建議：

實(shí)踐同理論沒有更好地結(jié)合,，實(shí)踐需要建立在一定的專業(yè)理論基礎(chǔ)上,。實(shí)踐與理論不能很好地結(jié)合，就會影響自身能力的發(fā)揮,，給工作帶來不便,。社會發(fā)展迅速，而書本知識更新較為緩慢,，學(xué)員們不能接觸到更新的知識,，解決問題辦法就是學(xué)員加強(qiáng)課外學(xué)習(xí)，多翻閱相關(guān)資料,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)過程,，同時(shí)將其靈活應(yīng)用到實(shí)踐操作中,，才能跟得上時(shí)代的腳步。多接觸社會,，給自己鍛煉機(jī)會,，實(shí)踐操作能力就會加大，而且容易吸收更多的知識,。

在實(shí)習(xí)過程中,，實(shí)習(xí)生經(jīng)常處于一個(gè)尷尬的位置，作為學(xué)生,，總是覺得自己被忽視,，實(shí)習(xí)期沒有事情可做，白白浪費(fèi)時(shí)間,；作為企業(yè),，覺得實(shí)習(xí)生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務(wù)交托給他們,。希望企業(yè)在實(shí)習(xí)生上崗之前進(jìn)行一定的培訓(xùn),，讓實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)過程中得到真正的鍛煉。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇六

曾經(jīng)的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作,，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，現(xiàn)實(shí)情況下，我對自己說,，我需要更加不斷的努力了,，只有這樣，自己才可以做的更好,，只有這樣,，以后的道路才不會曲折，才會更加完美的出現(xiàn)在我的面前,。不過現(xiàn)在這一切都是幻想,，不切實(shí)際，我會一直不斷的努力下去,，做好自己,，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的,！ 以下是這個(gè)暑期中的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假,，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷實(shí)習(xí),。對于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱,，烈日當(dāng)頭,，我毅然踏上了實(shí)習(xí)的道路,。想通過親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)習(xí)中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過實(shí)習(xí),，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了開大建筑公司,，開始了我這個(gè)假期的實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí),，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí),。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)習(xí)中,，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),。從工作中,，我學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價(jià)值,。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較,，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人,、支持別人。打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇七

大學(xué)生活過了三年,。回顧過去的三年,，心里有很多值得回憶的地方,，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活是最值得回憶的,。但是，這三年來,，我一直在努力參加社會實(shí)習(xí),。可以說我成長了很多,，進(jìn)步了很多,。這些都是我不需要努力就能取得的成功。這三年來,，我在實(shí)踐中的成長不僅僅是用語言表達(dá)出來的,，我還有很多無法用語言表達(dá)的實(shí)際感受，但是我做的很好,，這三年我無怨無悔,！

大學(xué)三年，我既不是班干部,，也不是學(xué)生會成員,，但我并不自卑。我覺得無論我處于什么位置,，都要靜下心來,，珍惜在學(xué)校的時(shí)光，珍惜身邊的每一個(gè)人,，每一件事,，每一天。

真誠對待他們,，在最短的時(shí)間內(nèi)消化負(fù)面情緒,。我盤點(diǎn)過去的時(shí)光，我的大學(xué)生活,，過去的種種,，我得到了什么，失去了什么,，偶然遇見了什么,，錯(cuò)過了什么，還有我未實(shí)現(xiàn)的愿望,。

我想到很多事情,，而其中，我覺得最珍貴的是我遇到的每一個(gè)朋友,，每一個(gè)幫助我的人,。我想起一句歌詞，“在清晨的窗前徹夜失眠后，我看著黎明,，從云端抬起頭,。

夕陽西下，日出成熟,。只要是輕的,，就會輝煌。暴風(fēng)雨過后,，我轉(zhuǎn)過頭,，對著舊的悲傷微笑。最了解我的人,，感謝你們一路默默陪伴我,，讓我有一個(gè)好的故事，可以說,，看著未來一步一步走來,。”很多東西都要丟掉,。但我永遠(yuǎn)不會忘記任何事情,，因?yàn)橐磺卸既谌肓宋业纳睢Ｎ也恢肋@個(gè)地方有多大,。角落里還有沒去過的地方,。我在24小時(shí)內(nèi)見過每一種顏色的光，感受過每一種溫度,，浸透了每一種心情,。我忘不了。

就像大學(xué)三年三部曲一樣,，忘不了,。

我們大一的時(shí)候，老師和輔導(dǎo)員助理給了我很多指導(dǎo),。當(dāng)時(shí)剛到新環(huán)境,，對什么都不熟悉，不敢說話,。因?yàn)闆]有軍訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，所以對軍訓(xùn)真的很陌生，不知道需要注意什么,。那時(shí)候,，沒有老師的指導(dǎo)，我的軍訓(xùn)不會這么順利,。

在老師和導(dǎo)師的指導(dǎo)下,，我學(xué)到了很多以前學(xué)不到的東西,。而且在輔導(dǎo)員助理的介紹下，我也對學(xué)校有了很多了解,，對以后的生活充滿了期待。寢室的同學(xué)關(guān)系也很和諧,。軍訓(xùn)也讓我們意識到團(tuán)隊(duì)的重要性,。軍訓(xùn)期間，系里組織的拔河比賽讓我們在緊張的軍訓(xùn)環(huán)境中放松下來,。真的值得我一輩子銘記和珍惜,。

下學(xué)期是我們寢室同學(xué)關(guān)系進(jìn)步最大的一個(gè)學(xué)期，因?yàn)樯蟼€(gè)學(xué)期我們只是熟悉,，并不是很熟,，但是下學(xué)期我們了解的更多，我們寢室出去了一天,，這是我們集體第一次出去的催化劑,。在不熟悉的環(huán)境中，我們需要照顧自己的人,。我們自帶食物,，感覺就像一家人坐在一起吃飯。對他們坦誠,。這個(gè)階段是初級進(jìn)步,。

大二上學(xué)期是我面對的最難的一個(gè)學(xué)期。那時(shí)候一切都不順利,，英語考試不及格,，考了資格證。然而,，似乎我生命中所有的失望都發(fā)生在那個(gè)時(shí)候,。

幸運(yùn)的是，我親愛的同學(xué)和我的家人一樣,，當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)了我,。他們到現(xiàn)在為我做的事情和昨天發(fā)生的事情一樣令人難忘。并且一直鼓勵(lì)我前進(jìn),。大二第二學(xué)期的失望都過去了,。

我通過了考試文件，通過了英語,，這是我大學(xué)生活中最幸福的時(shí)光,。我真的很喜歡那個(gè)時(shí)候沒有壓力沒有煩惱的生活。我覺得那時(shí)候的生活應(yīng)該是我成年后最幸福的,。這個(gè)階段對于大學(xué)來說應(yīng)該是一個(gè)快樂進(jìn)步的階段,。

大三,，進(jìn)入求職的最后階段，也是壓力最大的階段,。房子漏水好像連雨天都有,。我們很難找到工作，但我們已經(jīng)趕上了金融風(fēng)暴,。很多企業(yè)破產(chǎn)了,，有的企業(yè)裁員了，連實(shí)習(xí)單位都找不到,，更別說就業(yè)了,。雖然現(xiàn)在還有一些企業(yè)招聘，但是要么需要經(jīng)驗(yàn),，要么需要本地戶口,。就業(yè)真的很難。雖然這一步只做了一半,，但這一步真的很難,。

生命或歷史的閃耀，往往是人的經(jīng)歷與艱辛的結(jié)合,，也是付出巨大代價(jià)的體現(xiàn),。如果沒有經(jīng)驗(yàn)，那就完全成功了,，那我只能把它當(dāng)成是人的夢想,。然而，人們往往只是喜歡成功的結(jié)果,，而不喜歡痛苦和令人沮喪的過程,。

這是人最真實(shí)的思想，也是人無法擺脫的巨大悲哀,，常常壓抑人的內(nèi)心世界,。挫折也是另一種意義上的財(cái)富，但人們往往不接受這種財(cái)富,。

畢竟成本很高,。人們更愿意每天接受好的陪伴，沒有外在和內(nèi)在原因造成的挫折,。美總是美的,，但現(xiàn)實(shí)中的美并不總是按照人的意愿轉(zhuǎn)移的。然而,，經(jīng)歷過很多挫折和挫折的人,，在追求美好的時(shí)候，總是小心翼翼,，總是向前看,，總是敏感,。

美來了，他們的思想就猶豫了,，一想就覺得有點(diǎn)輕率,。他們問自己這么簡單嗎？但是稍微思考一下,，稍微停頓一下,，就會泰然處之。我不想把事情復(fù)雜化,。也許這就是我的想法，但是想想,。也是經(jīng)歷過困難的人的生活,。我感興趣的是這些經(jīng)歷過困難的人，他們在痛苦和打擊面前的良好心態(tài),，他們的人格魅力,。

每個(gè)人都有過去。在這過去的時(shí)間里,，總有好的事情和不好的事情可以回首,。在這些深刻的記憶中，它似乎總是發(fā)生在我們面前,。人總想永遠(yuǎn)保持美麗,，但美麗如閃電匆匆而過。但是,，如果美一直伴隨在身邊,，生活就會平淡，沒有激情,，失去生活的意義,。

人總想忘記心中的痛，抹去心中的痛,，但痛卻像種子一樣深埋在心里,。當(dāng)記憶被揭開，種子就會發(fā)芽,，痛苦的記憶隨之而來,。當(dāng)時(shí)間沖淡了這些記憶，當(dāng)記憶被轉(zhuǎn)移,，種子被隱藏,，痛苦被遺忘。這并不意味著時(shí)間和視覺的轉(zhuǎn)移會經(jīng)受住內(nèi)心的痛苦,。

人在好的時(shí)候,，會忘記很多古人說的“得意忘形”,，但依然帶著向上的思維活著；人在失意的時(shí)候,，會感嘆人生短暫,，會在反思中悔恨，會用各種方式思考自己的未來,，會在理智中認(rèn)為明天會更好,，會在瘋狂中自暴自棄，會在懷疑中質(zhì)疑人生,。很奇怪,，人在體驗(yàn)美的時(shí)候，不會輕易想到痛苦,，即使想到了,，也會變成美的格式?？嚯y的時(shí)候會向往美好,，回憶美好，人的思維總是有矛盾的,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇八

不知不覺中,，我已邁入大學(xué)一年多了，以前的我只是一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事,，而現(xiàn)在我要走出安全的港灣，接受風(fēng)雨的洗禮,，社會的考驗(yàn)……看著曾經(jīng)寫下的,，想起了我的寒假生活，以前并不知道真正的生活真正的打工是什么樣的,，那次的社會實(shí)踐讓我真正體會到了打工的辛苦,，掙錢的不容易，讓我能更好地調(diào)整自己的心態(tài),，能更認(rèn)真更努力地學(xué)習(xí),，為以后真正獨(dú)自接觸社會奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢竟“吃得苦中苦,，方為人上人”,。

在那段時(shí)間里，我收獲了很多,，懂得了什么是社會,，懂得要遵守規(guī)則，懂得了要有不怕苦不怕累的精神,。社會不是家庭,，不是學(xué)校,，沒有人會護(hù)你，沒有人會幫你,，也沒有人會教你你該怎么做,，只能靠自己的失敗來吸取教訓(xùn)，靠自己的思考來經(jīng)驗(yàn),。社會生活中有很多學(xué)問,，說話做事都要謹(jǐn)慎。

快放寒假的時(shí)候,，我的一個(gè)朋友給我介紹了一份工作——在超市里賣東西,。因?yàn)槭堑谝淮稳ネ饷婀ぷ鳎乙辉僮穯?，是否安全,，確信是真的嗎？會發(fā)工資嗎,？不是搞傳銷的吧。她很確信地向我保證：絕對安全,！而且她會把我送去,。我相信了，也同意了,。放假的第二天,，她就把我送去了，到了那才知道,，原來不只我一人,，有好幾個(gè)女孩都是假期打工的，地點(diǎn)是我們這的幾大超市忙了一天我被分到了銀座超市,，這個(gè)超市管理上都比較嚴(yán)格上班時(shí)間都要求穿工作服而且都比較多,，剛開始不是很習(xí)慣，慢慢的也就適應(yīng)了,。

當(dāng)時(shí),，我和一個(gè)接近三十歲的姐姐在一起，我口口聲聲叫她姐,，希望她能多幫助我,，可是她不但不幫我，反而還害我,，中午我去吃午飯時(shí),，她竟然到老板那兒告我狀，說我沒有時(shí)間觀念,，晚到早退,，飯后我回去,，老板又找我了，要我好好表現(xiàn),，不然就扣我工資,，當(dāng)時(shí)的我又氣又冤，卻又無可奈何,，原來,，這就是社會啊。吃一塹,，長一智,。

除此之外，我還懂得了要敢說敢做,，有時(shí)侯沉默不是金,，會說才能把顧客拉過來。剛開始,，我還在展示那個(gè)文靜的我,，保持淑女形象，以為只要站著看,、賣就可以了,，而里面的其他幾個(gè)姐姐都能說會道的，嘴特別甜,，能讓本來不打算購物的顧客覺得非購物不可,，我不得不認(rèn)輸了，老板又批評我了,，無奈之下,，我開始學(xué)著開口拉顧客，漸漸地,，我也能行了,。其實(shí)，做事要有勇氣,，要有自信,。打工不是為了打工而打工，而是在打工的過程中積累經(jīng)驗(yàn),，豐富生活,，增長知識。

總的來說,，在超市里打工是絕對有收獲的,。我提前進(jìn)入了社會，提前了解了社會，對這個(gè)社會提前有了認(rèn)識,，我以后在社會上就能少走點(diǎn)彎路,。更何況我暑假兩個(gè)月還拿了一千多的薪水呢？雖然這一千塊不算多少,，但是算上學(xué)到的東西是不是很值呢,？總比天天在家看電視、上網(wǎng)好吧,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇九

在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),，熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作的過程，通過實(shí)踐學(xué)習(xí),，使所學(xué)理論知識得到驗(yàn)證,，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西,，增長和擴(kuò)充知識面,，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ),。

20xx年x月

實(shí)習(xí)剛開始時(shí),，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn)，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計(jì)實(shí)踐,。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起,，一步一個(gè)腳印,，逐步積累起經(jīng)驗(yàn)?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。

我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。就連以前學(xué)過的會計(jì)基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。在這個(gè)信息的時(shí)代,，知識更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手,。由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)校可以睡睡懶覺,，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎,，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo),。一直以來，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,。

踏上社會，我們與形形的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人,。生病時(shí)的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心,，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過,，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情,。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會體會到難度有多大,。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而面來提高自己的英語水平,，使自己的優(yōu)勢更加突出,。

其二是加強(qiáng)溝通能力。通過實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn),，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個(gè)職位來說,，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力,。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識,。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系,，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性,，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中,，可能會進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果,，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神,，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動奉獻(xiàn)，能力再好也會變成可有可無的角色,。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,，并使自己的能力得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐,，社會不像學(xué)校,，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒,，俗話說,，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空,，要保持寬容的心態(tài),，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系,。

其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂,，好高騖遠(yuǎn),，總覺得明天肯定會很美。現(xiàn)在,，在我心中定義的美跟以前不同,，得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺,。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義,，對我來說已不再是完成學(xué)分,、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，增長了見識，開闊了視野,，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。。

雖然我們即將走向社會,，但作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人,，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會,、評價(jià),、競爭、成功,、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中,，我們能再學(xué)些什么,，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示,。

在這短短的2個(gè)多月中,，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理,，更讓自己浮躁的心平靜了下來,，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么,。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西,，更讓我看到了這個(gè)社會競爭的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰,。實(shí)習(xí)結(jié)束之后,，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失,，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中,，走好人生第一步是重要性不言而喻,，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實(shí)習(xí)中的收獲,，去爭取去努力,，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會,，找到自己想要的生活,。

最后要感謝我的母校師范學(xué)院,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培,，感謝四年來我身邊的良師益友,。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇十

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)中,，我采用了看、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌,，"構(gòu)筑精品,，造福社會"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新,、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解,。

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作,，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實(shí)習(xí),，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識,。一,、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇,，進(jìn)一步加大了對青島港,、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認(rèn)真作好了北船重工搬遷,、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段,、奧運(yùn)會青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失,。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤,，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展,。

二,、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度,，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn),，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價(jià)體系,，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長,，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行,。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭,，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營舉措,，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

2005年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”,，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個(gè)經(jīng)營分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個(gè)積極性,，不斷開拓山東地區(qū)、南方,、樁基和陸域市場,。 “1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效,、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo),；建立經(jīng)營分公司、廈門分公司,、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個(gè)經(jīng)營分公司的經(jīng)營運(yùn)行體制,，增強(qiáng)開拓市場的能力；堅(jiān)持以市場價(jià)中標(biāo),，不投虧損標(biāo),，誠信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營原則,；充分調(diào)動公司經(jīng)營部,、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。 在新的經(jīng)營思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,，全力以赴地做好前灣港、日照港,、煙臺港新建碼頭,、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線,、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放,，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破,。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開拓南方市場,，干好廈門、溫州,、海南等在建項(xiàng)目,，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象,。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作,，確保目標(biāo)工程不丟失,。以項(xiàng)目為依托，在開拓新的市場上有所作為,，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。堅(jiān)定不移地開拓樁基市場,，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍,，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力,。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，加大陸域市場開拓力度,，實(shí)現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)公司也存在問題：

1,、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊(duì)伍,、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高,。

2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強(qiáng),，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求。3,、成本意識不強(qiáng),，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場競爭力不強(qiáng)。4,、對分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善,，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象,；項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

附公司介紹:

中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年,，是以水工,、市政、工民建,、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級,、房建二級,、市政、水利水電三級,、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機(jī)電設(shè)備安裝一級,、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級,、計(jì)量二級,、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺,；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元,。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過了iso10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書",；xx年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。點(diǎn)評:大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告中難得一見的精品文章,雖然文筆貧乏,但是格式完整,有介紹,有過程,有認(rèn)識,還有反思,值得大家借鑒.

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇十一

教育實(shí)習(xí)可以檢驗(yàn)我們學(xué)到的知識,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合,，進(jìn)一步了解和熟悉教師的工作，加強(qiáng)我們的綜合能力,，對我們師范生來說是非常重要的,，同時(shí)也是xx大學(xué)學(xué)校教育“作為公共學(xué)習(xí)使用”的具體表現(xiàn)。 在實(shí)習(xí)開始前,，指導(dǎo)老師要求我們在做好知識準(zhǔn)備的同時(shí)做好心理準(zhǔn)備,，特別注意角色轉(zhuǎn)換，每個(gè)人的每一行都要按照老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。我懷著希冀與期盼的心情開始了我的教育實(shí)習(xí)生活,。實(shí)習(xí)生活是緊張而忙碌的，我初次品嘗到了作為一名人民教師的快樂。在整個(gè)備課——上課——課后反饋的過程中,，多查資料,，主動向指導(dǎo)老師請教交流，從同學(xué)和指導(dǎo)老師的建議中不斷提高自己,。

這次實(shí)習(xí)活動的內(nèi)容是授課教育活動和心理咨詢工作,。

課堂教學(xué)活動在xx大學(xué)附屬中學(xué)舉行，主要闡述心理健康教育的相關(guān)知識,，以課堂教學(xué)為主,，輔導(dǎo)課堂活動。 內(nèi)容主要涉及學(xué)習(xí)注意力,、情緒調(diào)節(jié),、人際關(guān)系等。 目的是讓中學(xué)生了解心理健康的知識和學(xué)習(xí),，了解在生活中遇到的困惑和解決問題的能力,，使他們健康快樂的學(xué)習(xí)成長起來。

心理咨詢在xx中進(jìn)行,，來訪者主要是四中學(xué)的中學(xué)生,，在學(xué)校的心理咨詢室接待他們，幫助他們解決面臨的問題,。 在這里,，可以了解當(dāng)前中學(xué)生在心理發(fā)展過程中的常見問題，掌握中學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn),。

通過這次實(shí)習(xí)活動,，我對教師有了新的認(rèn)識，有了很多體驗(yàn)和感想

首先,，在知識素養(yǎng)方面,。 教師應(yīng)具備深入的學(xué)科專業(yè)知識、廣泛的科學(xué)文化知識,、豐富的教育和心理科學(xué)知識,。 知識結(jié)構(gòu)必須合理，當(dāng)前的自然科學(xué),、社會科學(xué)和人文科學(xué)相互滲透,、融合，新興學(xué)科不斷出現(xiàn),，僅僅理解自己的專業(yè)知識是不夠的,，在這一點(diǎn)上，我在實(shí)習(xí)中有了深刻的經(jīng)驗(yàn),。

精深的專業(yè)知識是教師負(fù)責(zé)教學(xué)工作的基礎(chǔ),，這要求教師切實(shí)掌握本科基礎(chǔ)理論知識和相應(yīng)的操作技能,，自由使用，熟悉本科學(xué)習(xí)方法和研究方法,，并具備本科相關(guān)知識,。 我在這次實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識不足，在實(shí)踐方面,，以前在課堂上有過試聽經(jīng)驗(yàn),，但那只是虛擬的課堂環(huán)境，要給學(xué)生講課,，就得結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況,。 因?yàn)橛绊懸蛩睾芏唷?因此，我決定在今后的日子里不僅增強(qiáng)自己的教育能力,，提高專業(yè)技能,，而且堅(jiān)持不懈地強(qiáng)化理論知識的學(xué)習(xí)，深化現(xiàn)有的知識,。 只有完全系統(tǒng)地掌握知識,，才能在教學(xué)過程中處理教材，把握教材難點(diǎn),，深入理解教材內(nèi)容，保證教學(xué)順利進(jìn)行,，使學(xué)生掌握知識,、學(xué)習(xí)方法和發(fā)展能力。

廣泛的科學(xué)文化知識,，我們面臨的學(xué)生是成長中的青少年,，他們有廣泛的興趣，知識欲強(qiáng),。 他們要提出各種問題,，教師解答和指導(dǎo)。 光靠本科知識是不夠的,。 我在教育活動時(shí),，在很多學(xué)校都沒學(xué)過，沒想到的問題,，有時(shí)學(xué)生提出的問題我都沒聽說過,。 教師要滿足學(xué)生的知識欲望，從而給人生觀以有益的啟發(fā),，必須具有深刻的知識和深刻的文化基礎(chǔ),。 因此，教師應(yīng)廣泛涉獵各學(xué)科知識,，培養(yǎng)和發(fā)展自己的多方面興趣,，以“終身學(xué)習(xí)”思想意識構(gòu)建自己的合理知識結(jié)構(gòu)。 這樣，教師就可以讓學(xué)生在知識的海洋里游泳,，在更廣闊的空間里發(fā)展,。

豐富的教育和心理科學(xué)知識，要成為合格的人民教師,，就必須了解教育學(xué),、心理學(xué)知識修養(yǎng)，理解教育教育活動中的紀(jì)律和青少年的身心發(fā)展規(guī)律,，樹立科學(xué)教育思想觀念,，掌握有效的教育教學(xué)方法和手段。 只有具備這些條件,，才能在自己的工作中不走彎路,。

其次，在教師德育素養(yǎng)方面,。 “師資培養(yǎng)者”決定教師不僅要對學(xué)生進(jìn)行知識傳授,、能力培養(yǎng)，還要對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育,。 教師道德素養(yǎng)的核心內(nèi)容是愛崗敬業(yè),，成為教師，熱愛學(xué)生,，團(tuán)結(jié)合作,。

作為教師，只有熱愛教育事業(yè),，才能搞好教育工作,。 培養(yǎng)人是一項(xiàng)偉大而復(fù)雜的困難事業(yè)，教師需要強(qiáng)烈的工作心,、責(zé)任感,，一般職業(yè)意愿不夠充分。 教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻(xiàn)精神,，充分發(fā)揮自己的智慧,。 其實(shí)，教師不是理想的職業(yè),，在同等待遇的情況下,，比一般的行業(yè)更加疲勞，不得休息8小時(shí)以上是事實(shí),，教師必須熱愛教育事業(yè),，熱愛教育事業(yè)，能夠擺脫名利的煩惱,，堅(jiān)定自己的選擇,，在現(xiàn)在的“追求經(jīng)濟(jì)利益最大化”環(huán)境中保持平常心,、寂寞

愛學(xué)生是教師最基本的行為規(guī)范，是教師的核心內(nèi)容,。 只有愛學(xué)生,，才能一點(diǎn)也不關(guān)心學(xué)生的成長，全力教育好學(xué)生,。 教師對學(xué)生的愛,，是學(xué)生積極行為的動力。

在教育過程中,，教師的一言一行,、一舉一動，對早晚在一起的學(xué)生發(fā)揮了模范作用,，學(xué)生也從教師那里學(xué)到了與人接觸的方法,。 因此，教師必須嚴(yán)格規(guī)范自己,，樹立榜樣,，為學(xué)生樹立榜樣。

最后,，在教師的能力素養(yǎng)方面,。 教師作為現(xiàn)代社會的重要成員，除了具備現(xiàn)代人的基本能力素質(zhì),，如認(rèn)識能力,、學(xué)習(xí)能力、交際能力,、自習(xí)能力和創(chuàng)造能力之外,，還應(yīng)具備從事教師職業(yè)的特有從教能力,。 我認(rèn)為教師的全面服從能力主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)

(一)語言表達(dá),、溝通能力;。 由于語言是教師向?qū)W生傳播知識的主要手段,，教師對語言表達(dá)能力的要求比其他行業(yè)高,。 教師使用的語言多為口頭語言，準(zhǔn)確規(guī)范,、簡潔生動,，具有邏輯性、感染力和說服力的觀點(diǎn),，內(nèi)容充實(shí),，文章流暢，寫作至少是教師對語言表達(dá)能力的要求,。 除了要和學(xué)生很好地交流外,，還要尊敬其他老師,、領(lǐng)導(dǎo)人，要有禮貌,，并且要很好地溝通,，表現(xiàn)自己的能力。

(二)組織管理能力,。 教師工作面臨的對象通常是班級集團(tuán),，在集團(tuán)中開展共同活動，教師需要具備一定的組織管理能力,。 在實(shí)習(xí)活動課程中要有效組織學(xué)生參加課程活動,，控制課程規(guī)律，順利有效地開展教學(xué)活動,。

(三)臨機(jī)應(yīng)變能力,。 認(rèn)真準(zhǔn)備課時(shí)，我們應(yīng)該多加考慮,。 即使假設(shè)實(shí)際教學(xué)過程中可能出現(xiàn)問題,，課堂上也可能出現(xiàn)意想不到的情況，教師應(yīng)有一定的應(yīng)對能力,，保證教學(xué)活動順利進(jìn)行,。

綜上所述，在這次教育實(shí)習(xí)過程中,，我的收獲很大,。 著名教育家夸夸梅曾說過“教師是太陽下最耀眼的職業(yè)”，我在這40天的實(shí)習(xí)中感受到了作為人民教師的樂趣和榮譽(yù),。 這四十天是至今為止最充實(shí)的,，最痛苦的可以說是成就感和最具挑戰(zhàn)性的快樂時(shí)光。 這一天,，我終于能做一名教師,，不像我想象的那么簡單，也明白了制造人類靈魂的工程師的責(zé)任感和重要性,。 總之,，這是對我今后工作有重要影響的一天。

最后我想感謝指導(dǎo)老師和指導(dǎo)班主任,，從他們那里學(xué)到了很多東西,。 我的輔導(dǎo)老師和輔導(dǎo)班主任老師給了我很大的幫助。 作為教師,，他們永遠(yuǎn)是我的榜樣,，也是我想超越的目標(biāo)。 同時(shí),，感謝我的同學(xué)和伴侶,，還有初中2(1)班的全體學(xué)生,，說:“老師為學(xué)生服務(wù)。 通過在學(xué)生眼中找到自己的問題,，可以取得很大的進(jìn)步,。 ’我覺得這句話對我有益。 馬上就要畢業(yè)了,。 我認(rèn)為我會努力履行教師應(yīng)負(fù)的責(zé)任和義務(wù),。 這次教育實(shí)習(xí)活動的經(jīng)驗(yàn)是我人生的一大財(cái)富。 要成為教師,，還有很長的路要走,，但我相信在未來的路上會行得通的。 不放棄,，有責(zé)任,，不放棄，有希望,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇十二

時(shí)間過得真快,。轉(zhuǎn)眼間，我就要結(jié)束在內(nèi),、外,、婦、兒幼四大部門的實(shí)習(xí)了,?；厥走@些日子，是苦還是樂,，是酸還是甜,。我相信每個(gè)人都有自己的品味。近一個(gè)月的兒科實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,。我即將離開這個(gè)部門,，我很不舍。對于我們的實(shí)習(xí),，系里的老師非常重視,，每周的實(shí)習(xí)安排也很有條理,，讓我們可以一步一步的學(xué)習(xí)和成長,。在這里，我要向所有的老師表示衷心的感謝,。

在實(shí)習(xí)期間,，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各部門的規(guī)章制度，認(rèn)真履行護(hù)士的職責(zé),，嚴(yán)格要求自己,，尊敬老師,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，努力工作,，熱愛兒童事業(yè),，為兒童奉獻(xiàn)自己。同時(shí),，要了解家屬,，妥善處理護(hù)患關(guān)系，能夠做好解釋和安慰工作,，多說“對不起”,。家庭成員也了解兒科護(hù)士的工作，以減少不必要的誤解或過度行為的發(fā)生,。在老師的指導(dǎo)下,，我基本掌握了兒科一些常見病的護(hù)理和一些基本的手術(shù)操作。特別是針對兒童頭皮針頭的穿刺技術(shù),，在工作的同時(shí)也不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),。我能吃苦耐勞，善于觀察孩子的情況,，及時(shí)掌握情況的變化,，做出準(zhǔn)確的判斷?？傊?，我覺得在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多,。雖然我還是一個(gè)學(xué)生,，也許我的能力有限，但我用我的努力去豐富我的知識和技能,，希望用我的微笑送走病人,。

1.實(shí)習(xí)前對心內(nèi)科的一些基本操作要掌握，如做心電圖,、測血壓,、心臟的體格檢查等，不要小看這些,，以最簡單的測血壓為例,，很多人都沒有規(guī)范的掌握。

2.搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本知識,，如高血壓,、心力衰竭、心肌病,、瓣膜病,、冠心病等;然后再在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應(yīng),，看看如何與患者個(gè)體結(jié)合，不懂就問,，水平會提高很快,。

3.學(xué)會一些急診處理，如高血壓急癥,、急性肺水腫,、心律失常等，急診的東西會處理了,，后面慢的也不用著急,，這樣做到心中有數(shù)，“一切盡在掌握”,，呵呵!

4.還有就是,，醫(yī)生不光要掌握高超的醫(yī)術(shù)，同時(shí)還要很好的溝通技巧,，與患者,、與同事，平時(shí)多學(xué)學(xué)上級老師的溝通,、談話方法和技巧,，等到真正工作了會很快上手。

這次外科實(shí)習(xí)經(jīng)歷的復(fù)雜滋味,，可能只有最先經(jīng)歷過的人才會體會到,，酸澀而苦澀，無論什么滋味,，都值得銘記,。當(dāng)然，更重要的是,，我知道很多東西,，我不能在書中學(xué)習(xí)，我遇到了幾個(gè)好朋友,。也許這比書更有價(jià)值,。在老師的悉心指導(dǎo)下，通過不斷的努力,，心內(nèi)科的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，取得了很好的效果。首先,，在基礎(chǔ)理論方面,，我們加強(qiáng)了知識的鞏固和提高;其次,，我們在臨床實(shí)踐中學(xué)習(xí)了新的知識和處理方法,。無論如何,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我對常見病和多發(fā)病的診治有了新的認(rèn)識和提高,。在突發(fā)疾病方面,，我學(xué)到了應(yīng)對突發(fā)疾病的知識和技能。我一定會把我所學(xué)到的運(yùn)用到以后的工作中去,，不會忘記老師的教誨,，繼續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步。

算算進(jìn)心內(nèi)科實(shí)習(xí)的日子有半個(gè)月了吧,，新的一年剛剛過去?，F(xiàn)在我覺得，我心里學(xué)到的東西并沒有增加多少,。走進(jìn)這個(gè)部門,，認(rèn)識了很多人，接觸了很多事情,。也讓我看清一些人的臉,。換句話說，這是否意味著實(shí)習(xí)已經(jīng)開始觸及社會的一半?在兒科,，無論是醫(yī)生,、護(hù)士、病人還是病人的家屬,。不同的層次,，不同的做事方式。你周圍的人可能認(rèn)為他們很了解他,，但事實(shí)并非如此,。也許一個(gè)人對另一個(gè)人了解的越深，他們的感覺就越糟糕,。因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的缺點(diǎn),，當(dāng)你不能容忍對方的缺點(diǎn)時(shí)，或者當(dāng)別人不能容忍你的缺點(diǎn)時(shí),。世界將變得復(fù)雜,。生活、學(xué)習(xí)和嘆息無處不在,。我一定會抓住實(shí)習(xí)的機(jī)會,。不管別人怎么看我，我都會堅(jiān)持!因?yàn)槲矣形业募胰?，我的朋友在我身?我最親愛的人!

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇十三

今年寒假在x礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí),。

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。校園社會實(shí)踐給我們了一個(gè)平臺，讓我們首次邁出校園,，在真正的公司里面學(xué)習(xí),、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我們在真實(shí)的社會工作中實(shí)踐自我學(xué)到的理論知識,，把知識融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理,。今年的寒假實(shí)習(xí),，讓我們真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識欠缺,，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度,，我們應(yīng)努力的方向,。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自我。

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作,。

按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)光里,，首先,，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等。比如石棉種類中按等級劃分,，分為三級,、四級、五級,，每一級又有不一樣的規(guī)格,，比如5-65,、5-70等。不一樣種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不一樣的方面,，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不一樣要求,，又有很多不一樣的規(guī)格,，規(guī)格不一樣包裝自然不一樣,，通過包裝上方的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息,，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的,。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作,。

最后,，我和我?guī)煾敢积R外出跑業(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自我的渠道,。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自我的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。

以前明白,，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自我的老客戶,。但是,，每個(gè)公司的策略不一樣，所產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣,，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自我所做的渠道,，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下方的代理人員會主動處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,，使得老客戶能夠很鞏固,，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較簡單的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大,。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),，讓我們在學(xué)校之外，通過自我的身體力行的運(yùn)用自我的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種狀況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自我,，讓我們更加全面的了解自我的潛力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號,。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了推薦,，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大,，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不一樣的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫忙。銷售能力是知識和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自我的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境能夠變得很好,，工作能夠變得既認(rèn)真又有樂趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自我的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我能夠更加完善自我,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲,。

第一，理論是基礎(chǔ),，實(shí)踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實(shí)可行的方法,，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運(yùn)用自我的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自我的方法解決問題,，能力才是我們在以后的就業(yè),、工作中真正需要，真正重要的東西,。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累,，正所謂讀萬卷書，行萬里路,，能夠得到不一樣的知識,，相互補(bǔ)充，到達(dá)完整,。做銷售更是這樣,。

第二，思維也是一個(gè)不斷成長的過程,。當(dāng)我們在校園中的時(shí)候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自我的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活能夠如何紅紅火火,，自我的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個(gè)成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的，我們不明白世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原先是這樣的，社會原先是這樣的,，世界原先并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識了世界,，重新調(diào)整自我，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

第三,，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話,，人們越來越看重幸福感,，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個(gè)過程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景,。我們看到的,，我們聽到的，我們體會到的,，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活就應(yīng)是這樣,。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福。以后,，我們的工作也就應(yīng)有快樂,，不需要太繁忙，不需要太過緊張,，不需要一向向前奔跑,，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景,。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

最后,，在適宜的年齡做適宜的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時(shí)候就要體會二十歲的時(shí)光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因?yàn)橐郧拔乙材贻p過。我們此刻是二十多歲的青年人,，就就應(yīng)給自我一個(gè)清晰的定位,，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識，努力實(shí)踐,，不要為了錢而活,，事情做好了，自然有回報(bào),。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在適宜的年齡做適宜的事情,。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光,，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實(shí)習(xí),，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅僅實(shí)踐,，不僅僅僅學(xué)習(xí),，讓我重新認(rèn)識我們的生活，我的方向,。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲,，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實(shí)踐活動。