總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

水泥銷售人員年度工作總結(jié)篇一

我于x年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,，我于x年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就x年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報,。

一、努力學(xué)習(xí),，全面提升個人素質(zhì),。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報價、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時刻樹立自己的形象,，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道、價格,、運輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制,、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作,。水泥銷售工作總結(jié)與計劃

二,、努力工作，順利完成各項任務(wù),。

x年7月22日,，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,，開始一個人獨立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,，我所做的工作主要有：

1,、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2,、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3,、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績,。

4、輔助市場部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位,。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶,。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心,，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

水泥銷售人員年度工作總結(jié)篇二

20xx年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭,、價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給**公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,，專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2,、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5,、晨會,、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場,，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析,。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶,、瞄準(zhǔn)政府采購市場,、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng),。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn),。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,。

二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實力

對于內(nèi)部管理,，作到請進(jìn)來,、走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí),。

三,、注重團(tuán)隊建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識,，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告,，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

上半年,，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。為此，面對下半年,，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成,。

水泥銷售人員年度工作總結(jié)篇三

忙碌的 20xx 年即將過去,，嶄新的2xx年即將展開新的畫卷，回首這一年,，水泥在李總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥,、熟料銷售計劃,。通過一年來的學(xué)習(xí)、工作,，我在慢慢成長和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn),、思想覺悟和工作能力向公司領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用,，盡我所能,，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下：

20xx 年是我們山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年,，從20xx年1月截止11月底,，熟料銷售333088.36噸，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸,，開票30916張;外調(diào)水泥278344.36噸,，開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明,，我們水泥人憑借過硬的水泥質(zhì)量,，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。

輝煌成績的背后,，有每一位同事的辛勤勞動： 20xx年我們根據(jù)實際情況將銷售部內(nèi)部責(zé)任分工,，下設(shè)四個科：信用合同科，資金保障科,，合同執(zhí)行科,，銷售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂,、信息收集,、回條收取，日清月結(jié)，客戶對賬等工作;資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作;合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計劃的執(zhí)行,、車輛運輸管理,、開票、與外調(diào)廠家對賬,、每個月給生產(chǎn)部報月銷量,、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負(fù)責(zé)和各個工地的聯(lián)系，計劃的收集工作,。對每項工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法,，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么，知道自己每天要干什么,、怎么干,。通過加強(qiáng)管理，銷售部的工作進(jìn)行的井然有序,。

作為合同執(zhí)行科的成員,，我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息,，發(fā)給李總,，張總，張部長,，郭科長,，安科長，焦科長,，車隊郭隊長 7 位領(lǐng)導(dǎo),。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據(jù)工地需要,，車隊配合我們安排車輛開票,，進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車,，散裝車,，袋裝車三種車輛集中進(jìn)廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進(jìn)廠完畢,，我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生,。

尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天,，大有過年時候的架勢,，我們分工明確，打水的,，掃地的,，洗抹布的,，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境,。說句心里話,，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經(jīng)過的原料車,，水泥車,，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑,，沒事就掃掃擦擦,，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了,。

每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,，“喂你好!水泥銷售科!”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的,，有詢問水泥往工地安排情況的,，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的,，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,，存在問題的我們就向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。不知不覺就到晚上了,，這是一天比較輕松的時候了，23點左右,，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃,，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好,，打印水泥發(fā)放計劃,，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥,、熟料銷量,，填好報表，關(guān)掉電腦,、打印機(jī),、飲水機(jī)，關(guān)燈鎖門,，一天的工作就完成了,，第二天周而復(fù)始的開始新的一天的工作。

20xx年下半年,，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長,，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作,。我很喜歡這個工作,，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn),，給自己的人生找到了標(biāo)尺,，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足,，發(fā)揮優(yōu)點,，做更完美的自己。

展望20xx年,，全新的一年,，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚,，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評并加以改正,。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：

1,、每年冬季都要限電,，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo),，在我們的小家庭里,，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電,，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了,。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機(jī)。電耗低了,，對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個好消息,。

2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,，如果沒有兄弟單位的鼎力相助,，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶,。銷售員在外面很辛苦,，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上,，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽,，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了,，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力,，我只能傾聽,，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話,，她被工地的材料處長拉到工地上,，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進(jìn)行,。

工地管事的問：水泥車不來你給我解釋,，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢!每當(dāng)這個時候,，我真恨不得把自己裝到水泥車?yán)铩f了這么多,，我真誠的懇請領(lǐng)導(dǎo)能考慮，在冬季水泥銷售淡季,，給包裝機(jī),、水泥磨進(jìn)行一次大檢查，爭取一點問題也沒有,，真正的能做到散裝15分鐘一車,，袋裝一天裝1500~20xx噸小ks。過完年,，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,，為公司樹立水泥龍頭的形象。

3,、打造學(xué)習(xí)型組織,。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí),，考取證書,，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實的過好每一天,，每一年。這樣,，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了,，整個企業(yè)文化也隨之提高了。

回想xx年的工作,，找差距,、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點,，各種學(xué)習(xí)還不夠好,，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高,。在以后的工作中,，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我,，克服困難,，力爭上游，改正缺點,，搞好服務(wù),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，按時上下班,，不早退,、不遲到，誠心實意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評,。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié),，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識和服務(wù)意識,，把安全責(zé)任落到實處,，愛崗敬業(yè)，一絲不茍,，盡職盡責(zé)完成,。

水泥銷售人員年度工作總結(jié)篇四

2x年即將過去，我們?nèi)A陰市堯柏水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個月,。感謝堯柏水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和信任,，為我們銷售團(tuán)隊提供了發(fā)展的平臺，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持,，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績,。下面我就一下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報。

一,、努力學(xué)習(xí)全面提升團(tuán)隊素質(zhì)

作為一個經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們,，深感現(xiàn)今銷售市場的復(fù)雜，艱難,，用戶的挑剔,，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價格,、運輸環(huán)節(jié),，了解水泥的各種指標(biāo)，到客戶接待,，賬項來往,，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。還從法律的角度對銷售合同進(jìn)行完善,，就是有損失也要降低到最小程度,。

二,、努力工作，順利完成各項任務(wù)

1,、進(jìn)行市場開發(fā),。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個角落,。

2,、做好各類顧客的售后服務(wù)，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

3、8個月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸,，和我們聯(lián)系的客戶有10家,，和12個運輸戶建立長期關(guān)系。

三,、來年打算

1,、計劃全年銷售水泥突破6萬噸。

2,、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上,。

3、力爭和其他大戶同價位運行,，這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助,。

4、加大獎勵力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運行,，對一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎勵,。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按20__噸、5000噸,、8000噸,、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎。

5,、要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書,，并交押金5000元,，以防止運輸戶參行擾亂市場價格,。

總之：20xx年即將成為過去,，在20xx年的工作中,，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù),，力爭做到讓客戶滿意，讓堯柏集團(tuán)放心,。

水泥銷售人員年度工作總結(jié)篇五

水泥有限公司在市委,、市政府的親切關(guān)懷下,，在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠職工同心同德,、團(tuán)結(jié)一致,、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時,，克服人員少,、時間緊、任務(wù)重等困難,，奮勇拼搏,，順利實現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計生產(chǎn)熟料55.3萬噸，實現(xiàn)銷售收人7831.5萬元,，各項工作都取得不錯的業(yè)績,。

根據(jù)工作需要，水泥公司于5月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整,，班子上任后,，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟,、工作頭緒較多的情況下,，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場,、認(rèn)真聽取職工的意見和建議,，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。根據(jù)目前工作實際,，認(rèn)真地開展了一系列工作,，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào),、產(chǎn)品抓質(zhì)量,、銷售抓市場、建設(shè)抓二線,、生產(chǎn)抓成本,、管理抓制度、群眾抓熱難,，并以最快的速度理順了處室,、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍,，堅持了嚴(yán),、細(xì)、實的科學(xué)管理,，對于“跑,、冒,、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制,，并建立了行之有效的防范措施,，如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料,、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等,，現(xiàn)將具體情況如下：

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),，精神文明建設(shè)有所提高,。 首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江“三個代表“的重要思想,，對廣大黨員,、干部開展保持員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實際工作結(jié)合起來,，不斷推進(jìn)我們的各項活動,。切實加強(qiáng)黨組織建設(shè)，提高職工的政治,、思想素質(zhì),。

二、提高職工隊伍素質(zhì),，加強(qiáng)職工隊伍建設(shè),。

職工隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手,，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實際運用,，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng),。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,，采取走出去，請進(jìn)來的方式,，聘請高校教師為職工培訓(xùn),。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三,、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是重點工程也是形象工程,，該項工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大,，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度,、保安全,、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工,。為此,，采取了以下幾點措施：

一是倒排工期，進(jìn)行量化考核,，要求施工單位將每天,、每周的計劃和工程進(jìn)展情況報于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核,。二是給施工方簽訂工期合同書,，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,，工作組每周定期,、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝,、土建,、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度,、檢查,、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時間,，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗貨,、催貨。由于采取了以上各種有效措施,，二線建設(shè)在10月30日順利點火成功,。

盡管x年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個方面取得了不錯的成績,，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主,、客觀條件的制約，水泥公司在經(jīng)營管理上,，有待于進(jìn)一步提高,，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善,，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范,，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全,，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足,，在合同管理，原材料的采購,，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善,。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立,，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場,，但開發(fā)力度不夠,，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機(jī)制還有待于完善提高;

面對公司當(dāng)前存在的問題和不足,，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致,，奮勇拼搏，采取措施,，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞,，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績,，為此,，我們在20__年，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度,，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,，將企業(yè)利潤同個人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛,、全員節(jié)約的能力,。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標(biāo)制度,。提高產(chǎn),、質(zhì)量，減少跑,、冒,、滴、漏,。加強(qiáng)財務(wù)管理,，精打細(xì)算,，實行倒推成本管理。,。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動,，及時分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足,，提出措施,，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù),。

三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率,，加大對周邊市場的開發(fā)力度,，重點圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地,、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項目,，充實完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項費用開支和成本控制,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，制定物資儲備定額，保證合理庫存,，適時調(diào)整營銷策略,，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度,，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù),。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度,，提高公司管理水平和競爭力,，建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險能力,。