時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

員工年度工作計劃篇一

一,、提高業(yè)務(wù)理論水平

綜合素質(zhì)的提高首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己,，看自身潛力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，務(wù)必在工作中不斷地提高自己,、提高自身潛力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓合作單位滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，全面提高自己,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的潛力上要有突破，在組織管理的潛力上要有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破,。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃?

做交通設(shè)施是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識,、策化知識,、各個動態(tài)等相關(guān)知識都是我要掌握的資料)來提高業(yè)務(wù)員的銷售潛力。透過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識,，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的潛力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng),。

三,、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)?

首提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),，爭做公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,。

四、廉潔自律,，謹(jǐn)慎行事

嚴(yán)格遵守本公司關(guān)于廉潔自律方面的規(guī)章制度,，深刻認(rèn)識和理解廉潔自律對于保護(hù)自己、推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性和緊迫性,。在工作中,，不做有損企業(yè)形象的事，不搞權(quán)錢交易,，加強對法律法規(guī)學(xué)習(xí),，提高自己的“免疫力”，自覺抵制各種誘惑,，謹(jǐn)言行,、慎交友，做到守得住清貧,，抗得住誘惑,，經(jīng)得起考驗,。要深切體會辦公室工作隨意性、突發(fā)性任務(wù)較多,，綜合服務(wù)工作難干,。要想當(dāng)好一名辦公室職員，就必須得樹立四個意識：一是責(zé)任意識,。有質(zhì)量的工作來源于強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，責(zé)任意識不強，工作就會出現(xiàn)漏洞,，任務(wù)就不可能完成好,。二是要有超前意識。要充分發(fā)揮主觀能動性,，把工作想在前、干在前,、做在前,，在被動中爭取主動，全方位地為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),。三是進(jìn)取意識,。大力增強工作的積極性、創(chuàng)造性,，各項工作不能滿足于一般化,，都要爭先創(chuàng)優(yōu)，爭創(chuàng)一流,。四是效率意識,。綜合辦公室工作是綜合服務(wù)性工作，必須養(yǎng)成高效,、快捷,、過硬的工作作風(fēng),，準(zhǔn)確,、迅速、圓滿地完成每項工作任務(wù),。

在新的一年,，努力完成公司交辦的各項工作任務(wù),，想取得一定的成績，這與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持,、同志們的幫助和綜合辦公室及業(yè)務(wù)部全體人員的團(tuán)結(jié)合作是分不開的,，自身要發(fā)展全面，在社交,、協(xié)調(diào)與其它部門關(guān)系的能力方面要進(jìn)一步提高,，希望通過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)同事們的幫助可以為公司帶來有效的利益和進(jìn)一步健全機制。

員工年度工作計劃篇二

一、充分深入地了解公司情況,。包括：公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、愿景、宗旨,、使命,、價值觀和管理理念等企業(yè)文化的方方面面;以及公司的業(yè)務(wù)狀況、整體運作現(xiàn)狀等,。

獲取信息的方式/途徑：

1,、公司官網(wǎng)

2、《員工手冊》

3,、新員工入職培訓(xùn)

計劃 完成時間：二周

二,、深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作內(nèi)容和工作職責(zé)。包括集團(tuán)人力資源管理中心/行政管理中心/公司總經(jīng)理要求的人事行政部工作目標(biāo)和對此崗位的具體工作要求,，并就其中的相關(guān)職責(zé),、權(quán)力、工作匯報關(guān)系,、溝通方式等進(jìn)行溝通,，進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。

獲取信息的方式/途徑：

1,、與集團(tuán)人力資源管理中心/行政管理中心總經(jīng)理及相關(guān)條線負(fù)責(zé)

人的溝通和交流

2,、與沈總的溝通

3、詳細(xì)解讀《崗位職責(zé)》或《工作說明書》

4,、新員工入職培訓(xùn)

計劃 完成時間：二周

三,、深入了解和熟悉各下屬的工作內(nèi)容及相關(guān)工作情況

獲取信息的方式/途徑：

1、與各下屬分別面談及日常工作溝通

2,、詳細(xì)解讀各下屬的《崗位職責(zé)》或《工作說明書》

計劃 完成時間：二周

四,、深入了解人事行政部的各項工作流程和工作現(xiàn)狀。包括：

1,、招聘,、入職、員工檔案(紙質(zhì)及電子)建立,、考勤系統(tǒng),、社會保險系統(tǒng)等相關(guān)人事事務(wù)的操作流程及工作現(xiàn)狀

2、公司培訓(xùn)體系的建立狀況及培訓(xùn)工作的開展現(xiàn)狀

3,、公司招聘體系的建立狀況及招聘工作的開展現(xiàn)狀

4,、公司薪酬體系的建立狀況及現(xiàn)狀

5、公司獎懲體系的建立狀況及獎懲工作的實施現(xiàn)狀

6,、公司績效考核體系的建立狀況及考核工作的實施現(xiàn)狀

7,、企業(yè)文化系統(tǒng)的建立及日常實施狀況

8,、公司行政管理所涉及的各項工作的工作流程及工作開展?fàn)顩r

獲取信息的方式/途徑：

1、詳細(xì)解讀現(xiàn)行的規(guī)章制度體系及業(yè)務(wù)流程體系

2,、分別與承擔(dān)相關(guān)工作職責(zé)的下屬溝通

計劃 完成時間：一個月

五,、充分深入地了解公司各部門的業(yè)務(wù)運做流程和現(xiàn)況。

2,、查閱《工作流程》,、《部門部門職責(zé)》等

計劃 完成時間：一個月

六、了解公司所有員工,。

2,、查閱員工的個人檔案

計劃 完成時間：一個月

七、積聚同行業(yè)的人脈和人力資源,。

2,、與同行業(yè)的hr保持經(jīng)常性的溝通與交流

計劃 完成時間：長期

以上七個部分，都是我在入職后第一步的工作思路,，即在盡可能短的時間內(nèi)完成對公司對業(yè)務(wù)對各部門工作的認(rèn)識和了解和領(lǐng)會自己所承擔(dān)的工作內(nèi)容和工作職責(zé),。在此基礎(chǔ)上，對自己的工作進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，明確工作重點，并就這些工作重點制定相應(yīng)的工作計劃 /方案,。同時在此基礎(chǔ)上,，就了解過程中或主管的工作范圍內(nèi)，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題,，按照輕重緩急進(jìn)行分等,，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案,，和沈總進(jìn)行溝通,，征得意見，然后執(zhí)行改善措施或方案,。

在整個過程中,，對內(nèi)要充分和下屬溝通，對工作計劃 方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計劃 方案,，獲取下屬的支持，共同推進(jìn)工作計劃 的實施,。對外一注重和沈總的溝通,，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多提意見,，爭取自身工作中盡量少犯錯誤或不犯錯誤,。二注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,，充分聽取用人部門對人事行政部各項工作的意見，有則改之,，無則加勉,。三注重和各部門員工的溝通，了解他們對公司的看法,，對人力資源,、行政工作的各項看法，讓他們多提意見,、集思廣益,，群策群力，以便人事行政部門更好地為員工服務(wù),。

獲取信息的方式/途徑：1,、與各部門主管分別面談與溝通

獲取信息的方式/途徑：

1、分別與員工面談與溝通獲取信息的方式/途徑：1,、加入相關(guān)的行業(yè)協(xié)會并參加相關(guān)活動

首先,，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個機會，能夠榮幸的加入“地產(chǎn)”這個團(tuán)隊,。入職一周以來,，為了更好的開展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，不斷地了解公司的經(jīng)營狀況和項目進(jìn)展情況?，F(xiàn)將新的工作計劃 匯報如下：

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織實施辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作,，調(diào)動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務(wù),，做好指導(dǎo)組織督查考核工作,。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合,，做好銜接協(xié)調(diào)工作,。

2、貫徹落實辦公室崗位責(zé)任制,，明確辦公室人員各崗位職責(zé),。利用辦公室內(nèi)部例會，檢查督促辦公室職責(zé)的執(zhí)行,，培養(yǎng)辦公室人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),。

3、負(fù)責(zé)公司制度的建立,、起草,、修訂,、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章,、崗位職責(zé)的的制定,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳,、執(zhí)行,、督查工作;建立完善的行政管理制度體系。

4,、為公司廣納賢才,，認(rèn)真把好招聘關(guān)，加強招聘人員的質(zhì)量及招聘管理工作;規(guī)范用人流程,，建立完善的人事制度管理體系,，將“人力資源六大模塊”熟練運用，做到科學(xué)化人資管理,。

5,、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié),、工作計劃 和其它綜合性文稿搜集整理提供材料,，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿,，審核部門外發(fā)的文稿,。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量,。

5、組織收集和了解各部門的工作動態(tài),，溝通公司內(nèi)部信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案，及時反饋處理意見,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作,，編寫公司年度大事記。

6,、做好具體的事務(wù)管理工作,、以及臨時性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作;及時出好工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知等事宜;做好檔案管理工作和保密工作,，將公司檔案數(shù)字化管理。

7,、積極配合其他部門工作,，以公司未來發(fā)展為核心,，為公司做強有力的支持工作。

已過去8個月,，在剩下的5個月里,，我希望能夠在公司提供的大舞臺上發(fā)揮自己的特長，把本職工作做到盡善盡美,，為公司的蓬勃發(fā)展做出一點貢獻(xiàn),。

員工年度工作計劃篇三

目前一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，當(dāng)前最為重要的就是對接下來一年的工作情況要有一定的想法與計劃,，這樣才能夠在新年開始的時候有計劃的去行事,，才能真正的促成自己與公司更好的發(fā)展與成長。

一,、人員招聘工作

在進(jìn)行招聘之前要對各部門的現(xiàn)狀有清楚的了解,，更是要明確各部門對于各方面需求的計劃，如此才去真正的進(jìn)行實施,。當(dāng)然還有對于各位員工 各方面的考核,，以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來考核每一位員工 ，這樣才能夠更好的明確每一位員工 的工作,，便于對內(nèi)部員工 的提拔與調(diào)配,。對于人員招聘方面更是要有計劃的進(jìn)行，包括時間的把控,，資金的準(zhǔn)備等各方面都是提前有一個簡單的計劃,，這樣才能更好的去行事。

二,、員工 的培訓(xùn)工作

在平時加強對員工 的考核,，更是從更深的角度去明白公司對于各位員工 的技能方面的要求，這樣才在安排培訓(xùn)工作的時候更有針對性,，這樣才能夠真正的將這份工作完成好,。培訓(xùn)工作是一件非常重要的事項，一方面是讓新晉員工 對整個公司有更為深刻的了解,，如此便能夠更好的展開工作,，另一方面便是讓老員工 在自己的工作上對個人的缺點不足之處有一定的提升，以此促成員工 的成長與改變,。不管從哪一方面來考慮都是必須要擺正自己的心態(tài),，在自己的工作崗位上去做好個人的工作，才能夠真正的從工作中收獲到成長,。

三,、個人的情況

對于下一年的工作，我會努力的改變自己,，爭取讓自己收獲到更好的成長,，也期待著自己能夠在這樣的方式下得到更大的成長與改變,。經(jīng)過我這一年對自己的反思，也是知曉自己在工作上確實是沒有非常的用心,，所以對于下一年的工作我必須要將自己全部的心思都放在工作上,，同時以個人的能力來促成自己更好的發(fā)展。對于下一年我也是會努力的提升個人的能力,，爭取讓自己能夠有更大的成長,，在自己的崗位上更好的完成自己的工作。當(dāng)然在自己的工作過程中也是及時的對自己進(jìn)行反思,，爭取讓自己能夠有更好的成長,，以如此的方式來促成自己的進(jìn)步。

在下一年中我也是會改變自己的不足,，以更加正確的心態(tài)來面對每天的工作,，同時增強個人的能力，這樣便是能夠促成自己更好的發(fā)展,，在工作中闖出一片更棒的天地,。我相信未來的時光都是掌握在自己的手中，所以以后的每一天也是會有更好的成長,，更棒的收獲,。

員工年度工作計劃篇四

一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

二,、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展,，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案,。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。

四,、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

五,、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針,、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

一,、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。

四、了解新品上市計劃,，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認(rèn)可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

五,、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

六,、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天,，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七,、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩?

員工年度工作計劃篇五

1,、完善各項規(guī)章制度，保微軟大廈平安,。保證大廈的消防安全運轉(zhuǎn),，確保大廈消防安全，做到萬無一失,，工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度,，用制度管理人，定期對大廈及周圍各種場所進(jìn)行巡查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患,，及時協(xié)同其它部門進(jìn)行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生,。

2,、與主管配合對新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗,。

3同時更好的與中控室配合,，把工作積極迅速的完成好。

4,、加強隊員對各個崗位(前臺,、地下停車指揮、巡邏保安)的熟悉和勝任,，做到每位隊員一專多能,，全面發(fā)展。

5,、加強隊員在著裝,、文明用語、禮儀等方面的考核,，以新的積極的面貌展示給客戶,。

6、平時多注意隊員的想法,，經(jīng)常進(jìn)行交流,，關(guān)心,、愛護(hù)隊員。對個別比較差的隊員進(jìn)行個別談心,，幫助,，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個飛躍的提高,。

7,、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學(xué)習(xí),，把好的宿舍管理經(jīng)驗學(xué)過來,，做到擺放整齊，條塊分明帶動整個宿舍的管理,，讓大家更好的享受生活!

8,、開展學(xué)習(xí)讀書活動。隊員下班后不太注重學(xué)習(xí),，要制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃,，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些資料,，或者寫學(xué)習(xí)心得的形式,，督促和鼓勵隊員的學(xué)習(xí)，特別是保安服務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，全面提高隊員的素質(zhì),。

同時我個人也要不斷提高認(rèn)識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作,，合理分工充分達(dá)到人盡其責(zé),、物盡其用。對工作要進(jìn)行細(xì)化管理,，層層細(xì)化使所有隊員,，所有崗位明確職責(zé)，清楚任務(wù),。積極搞好傳,、幫、帶工作把一些好的作風(fēng),，好的工作方法保留并發(fā)揚下去,，使之形成一種好的傳統(tǒng)。

回顧了走過的20xx,，展望充滿希望的20xx,，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年了做出新的成績,。同時我們也切實感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢,。但我們保安部堅信在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞微軟全年的安全中心工作，以腳踏實地,、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),，為公司的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)!

員工年度工作計劃篇六

公司成立后的開局之年，也是公司各項工作承前啟后,，步入發(fā)展快車道的關(guān)鍵一年,。綜合辦公室工作的總體要求是：在公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞公司中心工作,，發(fā)揮好承上啟下,、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手,、督促檢查和服務(wù)保障職能，積極開展黨風(fēng)廉政活動,，扎實推進(jìn)群團(tuán)組織建設(shè),，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量,，為公司整體工作順利推進(jìn)發(fā)揮積極的職能作用,。

根據(jù)綜合辦公室職能分工，主要做好以下四方面工作,。

一,、日常工作方面

(一)公文收發(fā)。進(jìn)一步提高公文收發(fā)工作的質(zhì)量和效率,，嚴(yán)格落實制定的《公文管理辦法》,、《公文處理流程》等規(guī)章制度，使公文收發(fā)工作規(guī)范化,、制度化,、科學(xué)化。堅決做到公文收發(fā)“快,、準(zhǔn),、穩(wěn)“，不積壓,、不丟失,、不拖辦，高效快捷的將文件傳遞流轉(zhuǎn)到位,，精神傳達(dá)到位,。

(二)文字材料。文字材料作為公司的“門面”和“窗口”,，其質(zhì)量關(guān)系公司形象,。努力提高文字材料寫作質(zhì)量,，特別在各類通知、請示,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、調(diào)研報告的撰寫上，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，做到字字斟酌,，段段推敲，準(zhǔn)確把握行文方向和目標(biāo),，使文字材料水平再上一個新臺階,。

(三)日常接待和會務(wù)工作。繼續(xù)做好日常接待工作,，堅持送迎有聲,，禮貌待賓;對預(yù)約接待堅持做到早謀劃、早部署,、早落實,，扎實做好接待各項準(zhǔn)備工作。繼續(xù)做好公司各種會議的會前,、會中,、會后服務(wù)工作，做好會議記錄以及會議資料的收集和整理,。

二,、基礎(chǔ)管理方面

(一)檔案管理。進(jìn)一步完善檔案管理工作,，對以前的各類檔案及時進(jìn)行補充,，并結(jié)合檔案分類大綱和保管期限做好集團(tuán)公司及外單位來電來文和公司文件的上傳下達(dá)，及時回饋,、整理,，定期歸檔，確保檔案的完整和安全,，同時,，督促相關(guān)職能部門及時歸檔。

(二)公章管理,。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司印章管理辦法,，堅持公章專人負(fù)責(zé)制，堅持使用審批,、登記制度,，堅決杜絕“空頭章”、“未批用章”等情況出現(xiàn)，確保公司公章安全使用,。

(三)辦公用品管理,。做好辦公用品及耗材的采購、維修,，堅持貨比三家,，最大程度降低工程及辦公成本，并詳細(xì)記錄采購臺賬,、發(fā)放記錄,，以備查驗。辦公用品管理要堅持在盡量滿足正常辦公的基礎(chǔ)上,，做到勤儉節(jié)約,。

(四)車輛管理。加強車輛管理,，監(jiān)督車輛年檢,、續(xù)保、保養(yǎng)和維修等工作的落實,，繼續(xù)堅持按月對單車的油耗,、修理費等成本進(jìn)行統(tǒng)計分析，將全年車輛運行成本控制在計劃 線內(nèi),。同時,，進(jìn)一步加強汽車司機的安全駕駛意識,，要求汽車司機認(rèn)真履行崗位職責(zé),，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，確保全年無事故發(fā)生,。

三,、團(tuán)隊建設(shè)方面

(一)努力加強各項學(xué)習(xí)。努力提高我辦全體人員及汽車司機的綜合素質(zhì),，強化服務(wù)意識,，明確工作職責(zé)。學(xué)習(xí)方式采用集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合,，理論學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合,，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德學(xué)習(xí)相結(jié)合的辦法。全年組織集體學(xué)習(xí)10-12 次,，全年每人撰寫學(xué)習(xí)心得5-6篇,，做到以學(xué)習(xí)促進(jìn)步，以理論促實踐,，使辦公室業(yè)務(wù)水平得到明顯提高,。

(二)積極開展文化活動。繼續(xù)開展企業(yè)文化宣講活動,，發(fā)放企業(yè)文化手冊和員工手冊,，讓新入職員工對延長石油的發(fā)展歷程和集團(tuán)企業(yè)文化有更加深刻的認(rèn)識,。同時，積極組織開展2-3次文藝表演,、體育比賽等活動,，切實豐富廣大職工的業(yè)余生活，增強職工的凝聚力和向心力,。

(三)加大宣傳報道力度,。擴(kuò)大公司的宣傳面，積極在集團(tuán)網(wǎng)站,、電子報刊等媒體上投稿,，通過報道文章、照片,、視頻等多種方式增加曝光度,，提高公司的社會知名度。

四,、黨群工作方面

(一)積極開展黨的組織生活,。堅持定期召開黨員學(xué)習(xí)會，落實好“三重一大”集體決策制度,、民主生活會和民主測評制度,，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的重要思想，并結(jié)合本職工作把學(xué)習(xí)重心放在解決本公司,、本部門實際問題和提高黨員干部服務(wù)企業(yè)能力建設(shè)上,，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理、項目建設(shè)和個人政治覺悟的共同進(jìn)步,。

(二)不斷完善黨的組織建設(shè),。建立和完善黨建工作各項臺賬、職責(zé),、制度,，嚴(yán)格發(fā)展黨員的工作環(huán)節(jié)和規(guī)定程序;組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的入黨積極分子課堂培訓(xùn)和課外實踐;同時,，做好黨費收繳,、統(tǒng)計報表、宣傳報道等工作,。

(三)切實抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),。堅持貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，完善反腐朽工作機制,。結(jié)合集團(tuán)公司黨風(fēng)廉政目標(biāo)責(zé)任,，做好公司目標(biāo)責(zé)任書的分解，抓好責(zé)任分工、目標(biāo)考核,、責(zé)任追究,。與基層單位和部門簽訂黨風(fēng)廉政目標(biāo)責(zé)任書。同時,，要繼續(xù)深化反腐倡廉教育,，營造廉榮貪恥氛圍，建立以日常教育為基礎(chǔ),、專題教育為主線,、警示教育為重點、提醒教育為補充的教育機制,。

(四)有效發(fā)揮群團(tuán)職能作用,。進(jìn)一步加強工會、共青團(tuán),、婦聯(lián)等組織的各項制度建設(shè),，完善組織體制和運行機制。群團(tuán)組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)開展職工思想道德和政治引導(dǎo)工作,，不斷提高職工隊伍整體素質(zhì),，搞好文化體育活動，開展社會公益事業(yè),，用積極向上的健康文化陶冶職工,。

員工年度工作計劃篇七

但是就像市場在不斷的變化，公司也在不斷的前進(jìn),。為了緊跟變化,，我們必須走在市場的腳邊，趕在公司的前面,。無論公司需要什么,，我們都要對此有足夠的了解,。為了能達(dá)到這樣的目的,，我除了要緊抓對市場的消息的了解，還要好好的定下這一年的工作計劃,。

一,、個人的提升

為了能在這一年里做好工作，我要在這一年里也繼續(xù)做好對自己的提升,。

首先要加強對自己的要求,，給自己定下目標(biāo)量，要提高自我的目標(biāo),，不能僅僅只是為了完成任務(wù),，而是為了能讓工作能完成的更有效，能切實的為公司帶來利益。

其次,，還要加強自己對公司發(fā)展理念的了解,，要在工作中更貼合公司的發(fā)展，在公司和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。不能僅僅為了利益而不管公司的策略,，要互相配合，互相共生,，積極的利用公司發(fā)展策略的優(yōu)勢,，為公司帶來更實在的利益。

再次,，我要更近的追逐市場,，抓住市場的發(fā)展和變化，這樣才能更好的完成自己的工作,。同時,，在這一年里，我要加強和部門同事的交流,，只有交流才能更好的帶動部門的共同進(jìn)步,。

二、工作的計劃

在工作中,，我首先要學(xué)習(xí)好今年的工作發(fā)展方向,，積極的參加公司和部門會議，保證自己在工作中不偏離公司的理念,，并且在公司的步子前,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊霉ぷ饔媱潱瑸楣镜陌l(fā)展做好準(zhǔn)備,。

其次,，今年的工作中，我要加強和生產(chǎn)部門的溝通,，切實的了解公司所需的訂單數(shù)量和所需材料,，提前一步的在市場做好調(diào)查和準(zhǔn)備，為公司的前進(jìn)做好鋪墊,。

最后,，我要在部門中加強溝通，積極的和同事們互相分享,，互相學(xué)習(xí),。在工作內(nèi)外都要提升個人以及部門的整體能力，為公司的發(fā)展做出跟多的貢獻(xiàn),。

三,、結(jié)束語

一年的準(zhǔn)備,，要盡早的展開。盡管我們采購僅僅只是后勤部門,，但是也是為了公司前進(jìn)所必要前進(jìn)的準(zhǔn)備工作,，為此，我會更加努力的前進(jìn)!更加努力的完成自己作為員工的職責(zé),。

員工年度工作計劃篇八

時間過得很快,，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年。201x面建成小康社會奠定堅實基礎(chǔ)的重要一年,。全市國稅系統(tǒng)要按照省局“科技強稅年”的工作要求,，緊緊圍繞市委市政府的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)，以貫徹落實結(jié)構(gòu)性減稅政策和提高稅收收入增長質(zhì)量為重點,，扎實有效地做好以下幾個方面的工作,。

(一)切實提高收入質(zhì)量，努力實現(xiàn)應(yīng)收盡收

201x年的收入目標(biāo)為x億元,，同比增長x%,。市政府下達(dá)全市地方一般預(yù)算收入目標(biāo)67億元，同比增長x%,。為完成今年的收入目標(biāo)任務(wù),，全市國稅系統(tǒng)要堅持以應(yīng)收盡收作為衡量組織收入工作質(zhì)量的根本標(biāo)準(zhǔn)，落實組織收入原則,，認(rèn)真做好稅收收入質(zhì)量評價工作,。對重點稅源企業(yè)嚴(yán)格監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，及時將稅收規(guī)模大,，應(yīng)稅銷售收入高的企業(yè)納入監(jiān)控范圍;加強重點稅源數(shù)據(jù)運用分析和監(jiān)控分析,，及時發(fā)布稅負(fù)及風(fēng)險預(yù)警?！盃I改增”的收入規(guī)劃準(zhǔn)備工作,。

(二)落實結(jié)構(gòu)性減稅政策，積極推進(jìn)依法行政

深入貫徹“十二五”時期稅務(wù)系統(tǒng)推進(jìn)依法行政工作規(guī)劃,。健全規(guī)章和規(guī)范性文件和備案審查機制,，繼續(xù)開展規(guī)范性文件清理工作，防范稅收執(zhí)法的制度性風(fēng)險,。組織開展依法行政工作考核和依法行政示范單位創(chuàng)建工作,。落實好資源管理的政策,，進(jìn)一步規(guī)范稅收優(yōu)惠政策的執(zhí)行,，加強薄弱環(huán)節(jié)管理風(fēng)險的稅收監(jiān)控。強化稅收執(zhí)法監(jiān)督,，繼續(xù)深化政務(wù)公開,，加大稅收法制宣傳力度,，自覺接受納稅人和社會各界的監(jiān)督。做好“營改增”的準(zhǔn)備工作,，“營改增”是稅制改革的一項重要工作,，必須未雨綢繆提前做好政策的分析測算和相關(guān)培訓(xùn)。

(三)構(gòu)建納稅服務(wù)體系,，提升服務(wù)質(zhì)量

以信息化為依托,，完善以納稅人合理需求為導(dǎo)向，以不斷提高納稅人滿意度和稅法遵從度為目標(biāo)的納稅服務(wù)綜合體系,。著力減輕納稅人辦稅負(fù)擔(dān),，簡化工作流程，合理整合各類表證單書,。進(jìn)一步推進(jìn)國地稅聯(lián)合辦稅相關(guān)工作,，總結(jié)經(jīng)驗，循序漸進(jìn),，拓寬服務(wù)資源,。進(jìn)一步加大辦稅服務(wù)廳建設(shè)，不斷充實和完善辦稅服務(wù)廳業(yè)務(wù)流程內(nèi)容和相關(guān)制度,。高熱線的接通率,、回復(fù)及時率和準(zhǔn)確率，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)處理能力和影響力;健全完善納稅人訴求響應(yīng)運行機制,，完善征納互動平臺個性化納稅服務(wù)模塊的建設(shè),。開展納稅人滿意度調(diào)查，及時了解和不斷滿足納稅人正當(dāng)需求,。建立科學(xué)合理的納稅服務(wù)績效考評機制,，完善考核評價指標(biāo)體系，合理確定考核的范圍,、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn),，促進(jìn)納稅服務(wù)質(zhì)量的提升。繼續(xù)推進(jìn)納稅信用體系建設(shè),，促進(jìn)建立健全覆蓋全社會的征信體系,，開展x年度納稅信用等級評定工作。繼續(xù)抓好對稅務(wù)師事務(wù)所的行業(yè)監(jiān)管,，規(guī)范稅務(wù)代理,，發(fā)揮中介機構(gòu)服務(wù)納稅人的積極作用。

(四)強化科技支撐,，提高稅收征管效能

以構(gòu)建現(xiàn)代化稅收征管體系為主要任務(wù),，深化稅收征管改革。進(jìn)一步完善稅源專業(yè)化管理機制,。落實征管質(zhì)量監(jiān)控評價管理系統(tǒng)應(yīng)用,，建立常態(tài)化的稅收征管狀況分析工作機制,。加強稅收風(fēng)險管理，完善稅收風(fēng)險信息采集,、分析識別,、等級排序、風(fēng)險任務(wù)應(yīng)對推送和考核評價,，形成信息化支撐下的稅收風(fēng)險管理閉環(huán)工作機制,。強化對貨物和勞務(wù)稅管理薄弱環(huán)節(jié)的專項分析，健全完善稅收風(fēng)險管理預(yù)警系統(tǒng),。

在工作中繼續(xù)推進(jìn)稅收管理員輔助信息系統(tǒng)運用,，提高信息化建設(shè)對稅源管理的支撐力度。加強專業(yè)市場個體稅收征管和增值稅小規(guī)模納稅人零低申報管理,。加強企業(yè)所得稅管理,。落實企業(yè)所得稅重點稅源監(jiān)控機制，做好預(yù)繳監(jiān)控工作,。落實出口退(免)稅政策,，加強預(yù)警評估預(yù)防騙稅，重點加強異地購貨出口貨源的核查工作,。加強國際稅收管理,，著力抓好非居民企業(yè)所得稅申報和匯算清繳工作，積極為“走出去”企業(yè)服務(wù),。

銷售業(yè)務(wù)員年終工作計劃

(一),、總體銷售目標(biāo)3億

未來一年，我們銷售部預(yù)計銷售目標(biāo)達(dá)到3億,，實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年,。

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面。

在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。同時,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機,，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險。

在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

員工年度工作計劃篇九

(一)工作目標(biāo)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項工作任務(wù),，完成公司確定的指標(biāo),。

2.完善本部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,、訓(xùn)練有素,、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤,、作風(fēng)頑強,、保障有力的安保隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通,、協(xié)調(diào),、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設(shè),，做好招聘,、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘,、吸收人才----培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機制,。

(二)主要工作計劃措施

一.保安部結(jié)合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。

1.各服務(wù)處正確處理好與各商家,、客戶的關(guān)系,。

2.嚴(yán)格控制出入酒吧街的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員,、車輛進(jìn)入酒吧街;維護(hù)酒吧街安全,。

3.做好民歌湖的巡查工作，特別是對重點部位的檢查,，夜間,、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全,。

4.與公司全體員工,、合作單位、各商家形成群防群治,，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度,。

5.做好治安管理工作、消防工作,。

二.配合行政部門把好本部門的用人關(guān),，做好隊伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定,、團(tuán)結(jié),、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍,，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作,。全面總結(jié)自組建安保隊伍以來安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強本部門工作,、工作紀(jì)律,、崗位責(zé)任、崗位技能的管理,、教育,、培訓(xùn),，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性,，增強服從意識、服務(wù)意識,、責(zé)任感,，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

三.公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),。保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的,、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高保安素質(zhì)的重要途徑,。

1.每周一次的車輛指揮,、隊列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn),，通過講解,、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力,。

2.定期對全體安保人員進(jìn)行公司簡介,、發(fā)展方向、公司動態(tài),、公司精神的宣傳教育,，積極營造員工的榮譽感、上進(jìn)心與責(zé)任感,。

3.在日常工作中引導(dǎo)安保人員提高服從意識,、服務(wù)意識、文明執(zhí)勤,、禮貌待客,，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶,，教育員工從心里明白我們所做的工作,，都是為了客戶的滿意。

4.結(jié)合部門的實際情況對安保人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查,，提高全員落實制度的自覺性。

四.認(rèn)真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作,。

1.嚴(yán)格按照安保部內(nèi)控目標(biāo),，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實工作任務(wù),，責(zé)任到人,，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面,。制定全年工作任務(wù),，將各項工作分解落實到各班組及員工，使全員思想意識全面提升,，感到人人有任務(wù),，個個有壓力、有動力,。

2.每月進(jìn)行一次安全檢查,，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改,，以整改保企業(yè)安全,。

五.加強消防設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率,。

1.完善維保制度,，明確責(zé)任。明確維保責(zé)任和工作流程,，確保所轄消防設(shè)備處處有人管,，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計劃，確保消防設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng),。

2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平,，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證消防設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

通過行之有效不斷深化的管理,，培育一種良好的職業(yè)精神,，使公司全體安保人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、求真務(wù)實的工作作風(fēng),，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實,、高效的保安隊伍新形象,。

員工年度工作計劃篇十

以人為本,以人的發(fā)展為本已經(jīng)成為新世紀(jì)教育的主題樂章,成為教育改革的主流趨勢,然而,在過去相當(dāng)長一段時間里,我們所說的以人為樂,其全部內(nèi)涵就是以幼兒為本,有意無意中,教師的因素被忽略了,實際上,以人為本的內(nèi)涵十分豐富,它同樣應(yīng)當(dāng)包括教師在內(nèi),因為,教師有什么樣的體驗.她就會把這些體驗傳遞給幼兒,要想讓幼兒進(jìn)步與成長，首先,，必須以教師的進(jìn)步和成長為前提,，要以教師的不斷成長來最終達(dá)到促進(jìn)孩子全面健康成長的終極目的，現(xiàn)將三年規(guī)劃

教師的教育觀念決定了他在教育過程中確立什么樣的教育目標(biāo),，教育內(nèi)容和教育策略,，對兒童采取什么樣的態(tài)度?？梢哉f,，有什么樣的教育觀念就會產(chǎn)生什么樣的教育行為，它影響教育的效果和兒童發(fā)展方向,。

本學(xué)期我除了認(rèn)真閱讀幼兒園訂的《幼兒教育》書刊外,，還準(zhǔn)備多逛書城,，購買一些有關(guān)幼教理論的書籍,，特別是有關(guān)新時期教育的新理念，同時多上網(wǎng),，關(guān)注教育形勢的變化,，只有不斷學(xué)習(xí)幼兒教育知識，關(guān)注教育形勢的變化,，研究教育實踐,，才能使自己的教育觀念不斷更新。

高爾基說過：“教育兒童的事業(yè)是要求對幼兒教師要實現(xiàn)自己的職業(yè)理想,，成為教育幼兒的行家,。”應(yīng)將教育理論知識轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)實際能力,，這是搞好教育教學(xué)的重要條件,。

1、提高觀察和了解幼兒的能力

教育幼兒是一門科學(xué),，只有了解幼兒才能教好幼兒,，而觀察是了解幼兒最重要的途徑之一，由于幼兒自身控制能力差,，情緒易外露,，其內(nèi)心活動，身體狀況常通過表情,，動作或簡短語言表現(xiàn)出來,，往往幼兒的一個小動作，一剎那的活動，如：幼兒很重視教師對自己的評價,，并在行動中不經(jīng)意地望老師一眼;當(dāng)值日生分蘋果,，將小蘋果留給自己，大蘋果讓給小朋友時,，常充滿希望地看看老師,，教師如果能理解其外在行為所傳遞的內(nèi)部信息，敏感地覺察出幼兒的最迫切需要,，并根據(jù)幼兒的特點做出及時的,，有利于幼兒發(fā)展的恰當(dāng)反應(yīng)，那么教師就贏得了教育的主動權(quán),。

幼兒教育需要具觀察的技能,，教師觀察的技能表現(xiàn)在隨機的觀察和有計劃的觀察中，隨機觀察時,，教師應(yīng)盡可能準(zhǔn)確而又客觀的察看幼兒,，要不斷提高觀察的敏銳度，盡快的捕捉到幼兒最細(xì)微的動作,，探索到幼兒最細(xì)微的需要,。了解幼兒某個行為的意義，并做出及時反饋;有計劃的觀察時,，可先擬定觀察項目,，列出觀察要點，選出有代表性的場景,，進(jìn)行觀察并詳盡地做下記錄,。觀察一段時間后，要仔細(xì)地思考分析這些記錄材料,，綜合歸納出每個幼兒的優(yōu)點和缺點,，為幼兒設(shè)計出適宜的學(xué)習(xí)方案。

2,、提高教育監(jiān)控能力

教師的教育監(jiān)控能力是指教師對自己組織的教育教學(xué)活動進(jìn)行積極主動的自我認(rèn)識,，自我調(diào)節(jié)和自我反思的能力，首先在具體的教育活動之前,，我要根據(jù)教育任務(wù),，材料，幼兒的興趣與需要,，幼兒的發(fā)展水平與潛能,，教師自己的教育教學(xué)能力，確定適宜的教育目標(biāo),，計劃各種活動,，選擇活動內(nèi)容與實現(xiàn)任務(wù)的策略,，安排教育活動步驟，構(gòu)想出各種解決問題的可能辦法,，預(yù)測可能達(dá)到的效果,，其次在教育過程中，隨時監(jiān)控班級情況,，獲取反饋的信息,，根據(jù)反饋消息，發(fā)現(xiàn)和分析存在的問題及原因,，及時調(diào)節(jié)活動的各環(huán)節(jié),，對下一步活動進(jìn)行調(diào)整和監(jiān)控，最后在一次或一階段教育活動完成后,，我要進(jìn)行深入終結(jié)和反思,，如回顧自己組織的教育活動，反思自己的活動是否適合幼兒的實際水平,，是否能有效促進(jìn)幼兒發(fā)展,，分析哪些方面是成功的，哪些方面有待改進(jìn)反思自身教育行為的特點與不足,，對所發(fā)現(xiàn)的問題或不足,，找出其主要癥結(jié)，假設(shè)一種或多種解決辦法或途徑,，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整并采取補救措施,。

3、提高教育研究能力

研究是教育對待未知事物的一種態(tài)度,，面對著全體幼兒，教師對所教的內(nèi)容是早已熟知,。但是,，幼兒怎樣理解，卻是每個人,，每個不同情境下都各不相同的,，因此，教育工作永遠(yuǎn)充滿著未知的因素,，所以,，需要我們不斷的進(jìn)取學(xué)習(xí)。

員工年度工作計劃篇十一

回顧本年度的工作,，有收獲也有未知,，但更多的意味著新的機遇與新的挑戰(zhàn)，“決心再接再厲,，工作上更上一層樓”,，一定努力打開一個工作新局面,，從而更好地完成工作，現(xiàn)計劃如下：

一,、認(rèn)真踏實的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作,，精益求精，追求完美

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作,，保證人員檔案完整性,、保密性。隨時備查 準(zhǔn)確無疑,。嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù),，包括員工入職、離職,、交接等程序,，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險,。

二,、招聘與配置

根據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求,，招聘高層次,、高學(xué)歷、高能 力的人才,，品德兼?zhèn)?，選擇企業(yè)最合適的人才。目前,，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步,，也是最基礎(chǔ)的。在下一個季度,，工作應(yīng)側(cè)重于儲備優(yōu)秀人才,，做到各個崗位的足量儲備。人員招聘的目標(biāo)分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設(shè)

三,、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系

“管理即溝通”,，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提,。做到及時發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議。多動腦,，不可以思維定勢,，做到創(chuàng)新思路，清晰有方向有目標(biāo),。站在一定高度看待問題,，同時處理問題應(yīng)做到全面且周到,。建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息,，不斷積極改進(jìn)公司相關(guān)政策,、了解員工需求、掌握員工動態(tài),。

四,、工作計劃性與條理性

按照公司發(fā)展的指引方向，定期編制工作計劃,，制定工作目標(biāo)與方向,。大到總體目標(biāo) 規(guī)劃，小到日常工作計劃,。沒有計劃,，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運氣,。既然在公司工作一天,，就要必須擔(dān)任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作,。

五,、提高工作積極性與穩(wěn)定性，增強部門凝聚力

建議定期可舉辦員工評比活動,，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者獎勵,。同時，明確各部門各崗位的崗位職責(zé),，分工明確,。新老員工傳幫帶的學(xué)習(xí)工作技能，遵守公司的相關(guān)制度,，了解企業(yè)文化,。員工的每個成長階段的各項培訓(xùn)跟進(jìn)，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士,，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識,，培養(yǎng)全員積極上進(jìn),、不斷學(xué)習(xí)的精神。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn),，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度,。

六、公司活動

①文體活動：協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動;

②春游活動：短期_至_天,，如登山,。

③拓展運動：增強協(xié)作與團(tuán)隊意識;

④公司年會,。年度優(yōu)秀員工頒獎等;

⑤研討會。培訓(xùn),、討論,、學(xué)習(xí)與總結(jié);

⑥文藝活動。讀書,、讀報,、知識競賽等。力爭做到每個季度都有精彩的團(tuán)隊活動,。

上述是我的近期的工作計劃與總結(jié),，考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo),。

員工年度工作計劃篇十二

過去的一年,，__公司在局各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在董事會,、監(jiān)事會的指導(dǎo)安排下,，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門,、各級領(lǐng)導(dǎo)及全體員工,，按照公司年初確定的整體發(fā)展計劃，積極工作,，努力推進(jìn),，較好的完成了全年的各項工作計劃和任務(wù)。20__年全年簽訂各類合同總額萬元,，完成總產(chǎn)值萬元,，實現(xiàn)營業(yè)收入萬元，利潤總額萬元,，凈利潤萬元,。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。

現(xiàn)將10年度公司各項工作簡要總結(jié)如下：

一,、生產(chǎn)經(jīng)營基本情況：

1、公路施工方面：

20__年公司在公路建設(shè)市場激烈競爭的環(huán)境里,，簽訂施工合同萬元,，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層,、粘層施工;朝阜高速公路五標(biāo)段透層和稀漿封層施工;鐵阜高速公路六標(biāo)封層,、透層、粘層施工;水界高速一標(biāo)段透層,、粘層,、稀漿封層施工;藍(lán)商高速二標(biāo)透層,、同步碎石封層、粘層,、橋面防水施工;寧棋高速路面透層,、粘層封層灑布工程;風(fēng)永十六標(biāo)改性乳化瀝青加工工程等7個項目，共完成總產(chǎn)值萬元,。目前,，還有一個在建施工項目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)行中,。

2,、機械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：

10年下半年通過合作開發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車系列。目前,，已形成模具化生產(chǎn)線,，并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺，現(xiàn)已完成整車生產(chǎn)8臺,，其中：12m31臺,，9m35臺，8m31臺,，3m31臺;半成品8臺,，其中9m37臺，6m31臺,，完成生產(chǎn)總值約301萬元,，交付出租9m33臺。

二,、加強組織機構(gòu),，完善規(guī)范化管理

1、10年初,，為了適應(yīng)公路建設(shè)市場的需要,，公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨立的對外營業(yè)執(zhí)照,，實行對內(nèi)為公司的工程部,，對外為公司的工程分公司，同時,，加強了領(lǐng)導(dǎo)人員和技術(shù)人員配備,，從而有效的占領(lǐng)市場，為工程施工奠定了良好基礎(chǔ),。

2、10年,，隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴(kuò)大,，以及生產(chǎn)組織形式的變化,，公司原有的一些規(guī)章制度，管理辦法已不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要,。對此,，公司總部及各部門，對原有的一些規(guī)章制度,，獎懲管理辦法進(jìn)行重新修訂和完善,，并要求認(rèn)真落實，一年來通過各部門的不懈努力,，已取得較好的效果,。

3、加強人員的儲備,，保證生產(chǎn)施工等用人需要,。由于公司施工和生產(chǎn)的實際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀，特別是有專業(yè)技術(shù),，有能力的青年員工,，時有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生。因此,，為了滿足適應(yīng)公司的生產(chǎn),，施工的需要，公司的人力資源管理部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎懲制度,，使公司人員管理方面更加規(guī)范化,，制度化和科學(xué)化。

三,、狠抓安全管理工作,，防止安全事故的發(fā)生

安全工作是各項工作能夠順利進(jìn)行的保障。安全工作的好壞,，直接影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益,，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個方面,。

1,、公司各部門按照公司的要求，把安全工作放在首位,，隨時隨地的加強員工的安全教育工作,，把安全意識時刻貫穿在每個員工的腦海中。

2,、認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，堅持了安全例會制度，做到了安全措施層層到位。

3,、配齊配全了安全文明標(biāo)識和器材,，按時發(fā)放和佩戴安全用品。

4,、通過規(guī)章制度不斷落實,，促進(jìn)操作人員自覺維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的責(zé)任心，保證了機械設(shè)備的完好,，從而有效的防止了機械事故的發(fā)生,。

5、由于認(rèn)真落實了各項安全措施,，10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次,。

四、工作中的不足：

1,、公司的各項管理制度還有待于進(jìn)一步提高,、完善和落實。

2,、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善,，相應(yīng)的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對公司的宣傳力度,，提高企業(yè)的知名度,，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進(jìn)來。

3,、產(chǎn)品種類還比較單一,，因此要進(jìn)一步加大適應(yīng)市場產(chǎn)品的開發(fā)力度。同時,，要進(jìn)一步采取目標(biāo)考核等措施,，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

4、人員配備不盡合理,，激勵獎懲制度還有待于進(jìn)一步完善,，因此還需充分調(diào)動廣大職工生產(chǎn)的積極性。

5,、需要進(jìn)一步加強公司的文化建設(shè),，做到以人為本，充分調(diào)動廣大員工的主人翁意識和創(chuàng)新意識,。打造公司核心競爭力,，增強公司的.凝聚力,。

一、全年計劃完成施工,、生產(chǎn),、租賃的產(chǎn)值目標(biāo)

1、09年計劃實現(xiàn)施工合同簽訂額__萬,，計劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬?；厥帐┕すこ炭?500萬,。

2、09年計劃實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)(水泥攪拌車)48臺(含已完成8臺半成品),，計劃完成產(chǎn)值504萬元，計劃實現(xiàn)銷售18臺,，實現(xiàn)銷售收入630萬元(含底盤),，計劃實現(xiàn)利潤50萬元。

3,、09年計劃實現(xiàn)外租水泥攪拌車15-20臺,，計劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬元，計劃收入150萬元,，利潤10萬,。

4、09年全年計劃實現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬元,。

二,、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部(對外研發(fā)公司)，多渠道多方位開發(fā)適合于公路鐵路建設(shè)市場的,，附加值較高的工程產(chǎn)品,。初步選定開發(fā)移動式混凝土攪拌車和智能混凝土攪拌車。

三,、加大生產(chǎn),、施工、租賃等成本目標(biāo)考核管理,，采取各種行之有效的方法降低成本,，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進(jìn)資金的良好運營,。

四,、積極采取各項措施，加大公司的宣傳力度,，進(jìn)一步提高公司知名度,，打造公司核心競爭力。

五、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部的管理組織機構(gòu)和各項管理制度,，制定和采取各項激勵政策,，使公司在管理制度上更加規(guī)范化、科學(xué)化;使各項工作進(jìn)一步得到落實,，保證公司全年的各項目標(biāo)順利完成,。

員工年度工作計劃篇十三

20x年，對我們業(yè)務(wù)員來說是一個新的起點和機遇,，為了能夠更好的提升業(yè)績,，特制定出20x年工作計劃如下：

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,。做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團(tuán)隊意識

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20x年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20x年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20x年新的挑戰(zhàn),。

員工年度工作計劃篇十四

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3,、增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使_年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7,、加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“_公司”品牌,，擴(kuò)大_公司的市場占有率,，_年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大_公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳_公司品牌,，展示_公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與_公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對_公司有更清晰和深層次的認(rèn)識。

三,、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷,。

員工年度工作計劃篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位父老鄉(xiāng)親：大家好!

今天參加這次村支書工作計劃匯報，我感到無比激動,，在這里首先就鄉(xiāng)黨委和鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)對我個人的信任和支持表示感謝,。我是一個從農(nóng)村長大的孩子，從小就嘗過吃苦受窮的滋味,，經(jīng)過幾年來的摸爬滾打,，趕上了黨中央的好政策，過上了好日子,。我從內(nèi)心感謝擁護(hù)中國共產(chǎn)黨,，通過積極要求和努力工作，20xx年我光榮加入中國共產(chǎn)黨,。我生在槐樹洼,，長在槐樹洼，雖然這幾年一直在外面經(jīng)商打拼,，小有成績,，可我一直沒有忘記生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)，這里有我的父輩和兄弟姐妹,，是這里的一方水土養(yǎng)育了我,，我對家鄉(xiāng)一直懷有深深的感情。但是,，每次從城里回到村里,，看到還有很多父老鄉(xiāng)親沒有擺脫貧困，我就感到心里有莫名的疼痛;村里道路破爛不堪,，污水橫流;學(xué)校閑置，孩子們無奈都轉(zhuǎn)到市內(nèi)上學(xué)了;年輕人到外面打工,，有的年終領(lǐng)不到工錢;果園沒有水澆,，品種落后，收入銳減;環(huán)境衛(wèi)生不值一提,。

在中央全面提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村中,，我們槐樹洼村明顯落后了，做為一名共產(chǎn)黨員,，我始終沒有忘記自己的職責(zé),，如果這次組織上和廣大黨員能夠信任我，我將和村支部以及槐樹洼村全體黨員發(fā)揮共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用,，竭盡全力,，在鄉(xiāng)黨委和鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)下為改變槐樹洼村的面貌而努力。

一,、抓班子,，帶隊伍,。加強學(xué)習(xí)，加強黨員的教育,，提高黨員的自身素質(zhì),，加強村黨支部建設(shè)，樹立形象,，切實發(fā)揮村黨支部的帶頭作用,，使黨的政策在槐樹洼村得以貫徹落實;指導(dǎo)和協(xié)助村委領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高村委領(lǐng)導(dǎo)班子班子政策水平和業(yè)務(wù)能力,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)大家打造一支團(tuán)結(jié)務(wù)實,、開拓進(jìn)取的村級領(lǐng)導(dǎo)班子。

二,、要想富,，先修路。積極與上級交通部門協(xié)調(diào),，爭取上級領(lǐng)導(dǎo)的支持,，采取上級有關(guān)部門投資一點，村民集資一點,，能人捐助一點的辦法,，修通村級道路，打通我村與外界的交通瓶頸,。

三,、解決村里的澆地用水問題。積極尋求水利部門的支持,，勘探水源打一口能夠供村里澆用的水井,，使槐樹洼村一千多畝旱地變成水澆地。從而打破千百年來困繞槐樹洼村的用水問題,，從根本上解決制約槐樹洼村農(nóng)業(yè)林業(yè)發(fā)展的水資源瓶頸,。

四、做大做強以養(yǎng)豬為主的養(yǎng)殖業(yè),。計劃把養(yǎng)豬業(yè)在原來的基礎(chǔ)上做得更大一些,，通過科學(xué)化、規(guī)范化管理,、規(guī)?；曫B(yǎng)，在原有的基礎(chǔ)上,，做大畜牧產(chǎn)業(yè),，力爭五年內(nèi)使我村的生豬飼養(yǎng)量有重大突破。

五、全面進(jìn)行招商引資,，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,，三年內(nèi)引入1--6個項目;在選好項目的基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì),，增加村里富余勞動力的就業(yè)渠道,，增加村里積累和村民收入。

六,、全面實施“村容整潔”工程,。為村子里落實2名衛(wèi)生保潔員，修建三個垃圾站,，在村容村貌的整治上狠下功夫,，讓村民能在舒適、干凈,、和諧的村子里生活,。

七、為村民創(chuàng)建良好的生活環(huán)境,。重新整修村小學(xué),，解決孩子們上學(xué)不便的問題，吸引轉(zhuǎn)走的孩子回來在本地上學(xué),。計劃在五年內(nèi)建成老年活動室,、醫(yī)療保健衛(wèi)生室、黨員活動室,、村民文體中心等為一體的綜合場所;開辟建造一個村民集休閑娛樂健身為一體的主題公園,，在方便村民休閑游玩同時，吸引城里的居民來我村旅游觀光,。

八,、積極與市有關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)系，將村里的部分閑置土地進(jìn)行開發(fā),，規(guī)劃成住宅小區(qū)建設(shè)項目,。

九、根據(jù)我村地處城鄉(xiāng)結(jié)合部的特點,，大力創(chuàng)辦飲食、賓館酒店等第三產(chǎn)業(yè),，擴(kuò)大村民創(chuàng)收渠道,，力爭在五年內(nèi)使村民的人均收入翻一番。

十,、按照“生產(chǎn)發(fā)展,、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔,、管理民主”的社會主義新農(nóng)村二十字方針,，把我村建設(shè)成為市級社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范村。

這是我的一些想法,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親進(jìn)行監(jiān)督,，讓我在有生之年能為家鄉(xiāng)出一份力。

員工年度工作計劃篇十六

一,、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費用控制全理化，強化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

xx年我村的工作思路是：堅決貫徹落實鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神,，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù),，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持學(xué)習(xí)不松勁,，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖,，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的原則,，努力為民辦實事,。

1、進(jìn)一步強化村干部隊伍建設(shè),，加強勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。

2,、增收節(jié)支,，加強資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi),，挖掘用活土地資源,，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強村級可用財力,。20xx年,，對原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造，和原土地租用金適當(dāng)提高,，預(yù)計年可增加財力10多萬元,。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開支,，用活用好集體的每一筆資金,，多為群眾辦好事、實事,。

3,、投入60萬元對村6000多米道路進(jìn)行硬化。

4,、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕,，便利廣大村民就醫(yī)保健。

5,、投入8萬元建立村級實戰(zhàn)型警務(wù)室,，加強對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定,。

6,、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔,，真正做到長效管理,，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復(fù)查,。

7,、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作,，保證社會的穩(wěn)定,。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊伍,，加強土地管理力度,。

8,、農(nóng)村養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療,、安全生產(chǎn),、計劃生育、民兵,、人民調(diào)解等工作,，常抓不懈，確保各條線工作的全面達(dá)標(biāo),。

員工年度工作計劃篇十七

一,、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹新的《幼兒園綱要》和《幼兒園工作規(guī)程》,把爭創(chuàng)省級示范幼兒園作為本學(xué)期的工作重點,加強理論學(xué)習(xí),樹立新的教育理念,提高教師素質(zhì),對幼兒園進(jìn)行科學(xué)的管理,使幼兒園各項工作走上制度化、規(guī)范化,實行四定工作法,加大幼教改革力度,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,。使我園各項工作不斷上新水平,求再發(fā)展,創(chuàng)實成果,。

二、主要工作及措施

(一)德育工作

1,、飛速發(fā)展的幼教形勢使我們清醒地認(rèn)識到,在改革大潮的沖擊下,幼兒園產(chǎn)生了嚴(yán)重的危機感和緊迫感,要想在激烈的競爭中處于不敗之地,必須更新教師觀念,本著一切為了孩子,為了孩子的一切,為了一切孩子的宗旨,加強師德隊伍建設(shè),開展愛崗敬業(yè)教育,提高服務(wù)意識,時時刻刻以身作則,為人師表,教書育人,按照三個代表的思想要求,加強理論學(xué)習(xí),健全學(xué)習(xí)制度,實行三統(tǒng)一即統(tǒng)一時間,、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一檢查,。

2,、加強養(yǎng)成性的基礎(chǔ)文明紀(jì)律教育,形成良好的行為習(xí)慣。在開學(xué)的第一周,我們把常規(guī)教育和培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣作為本周工作的重點,根據(jù)幼兒的年齡特點組織各班開展我愛幼兒園和安全常規(guī)教育,起到了較好的教育效果,。

3,、努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素,寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中,潛移默化地開展德育工作。

4,、以重大節(jié)日和集體活動為契機,開展相關(guān)的活動,以加強對幼兒的思想教育,。

(二)教學(xué)工作

本學(xué)期以爭創(chuàng)省級示范幼兒園活動為核心,全面貫徹新綱要精神,建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、具有崇高敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神的教師隊伍,實施素質(zhì)教育,切實抓好教學(xué)工作,提高幼兒教師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平,。

1,、加強理論學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

為適應(yīng)教育新形勢的需要,要求全體教師要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,加強理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),以教學(xué)大綱,、心理學(xué),、教育學(xué)、各種幼教刊物等幼兒教育方面的書籍為學(xué)習(xí)內(nèi)容,采取集中與分散相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式,規(guī)定學(xué)習(xí)時間,認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,寫好心得體會并納入量化,。

2,、進(jìn)一步開展說課--講課--評課三位一體的教學(xué)研究活動。先說課(說教材,、教法,、重點、難點,、學(xué)法,、程序,、板書),后講課、再評課,使教師取長補短,彼此借鑒,相互學(xué)習(xí),共同提高,。同時,通過此項活動善于發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)骨干教師,、學(xué)科帶頭人,發(fā)揮他們的示范作用,實現(xiàn)典型引路、以點帶面,、整體推進(jìn),抓好名師工程建設(shè),切實提高我園幼兒教師的課堂教學(xué)水平。

3,、采取走出去,、請進(jìn)、,園內(nèi)業(yè)務(wù)練兵等方式盡快提高我園教師的業(yè)務(wù)水平,。組織教師到省十佳幼兒園參觀學(xué)習(xí),業(yè)務(wù)骨干赴外地進(jìn)修學(xué)習(xí),取人之長,、補己之短。通過各種方式促進(jìn)我園教師整體業(yè)務(wù)水平的提高,。

(三)教育科研工作

目前,幼兒園教育在教學(xué)思想,、教學(xué)方法、教學(xué)手段等方面還存在著不少問題,要解決這些問題,必須走科研興教之路,。

第一,、抓住教學(xué)中帶有普遍性和關(guān)鍵性的問題,深入研討,集思廣益,并發(fā)揮教研組和學(xué)科帶頭人的作用,把改進(jìn)教法和指導(dǎo)學(xué)法結(jié)合起來進(jìn)行研究。

第二,、瞄準(zhǔn)當(dāng)前教學(xué)的熱點問題,開展專題研究,改進(jìn)教學(xué)結(jié)構(gòu),優(yōu)化教學(xué)過程,改革教學(xué)方法,克服課堂教學(xué)中存在的滿堂灌,、注入式的現(xiàn)象,貫徹教為主導(dǎo)、學(xué)為主體的原則,突出幼兒的主體地位,激發(fā)的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,教給幼兒學(xué)習(xí)的方法,發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性,。鼓勵形式多元化的,、各具特色的教學(xué)模式。

第三,、改革教學(xué)手段,。發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)和手段的優(yōu)勢,開展電化教學(xué),提高教學(xué)效率。

第四,、鼓勵教師搞課題實驗研究,。以此來推動教改工作,開創(chuàng)教研工作的新局面。

(四)加強幼兒園的管理,為爭創(chuàng)省級示范幼兒園作準(zhǔn)備,。

面對競爭激烈的幼教形勢,幼兒園必須主動出擊,把改革引向深入,培育優(yōu)勝劣 汰機制,啟動內(nèi)部競爭活力,實施目標(biāo)管理,對全園所有班級實行優(yōu)化組合,幼兒教師全部競爭上崗,深入探索工作規(guī)范化,。我們把工作規(guī)范化的公式稱之為四定即定任務(wù)、定時間,、定人員,、定標(biāo)準(zhǔn)。

一定任務(wù),。把全園所有崗位的工作都逐一立項,比如班級從早七點半到晚七點半下班,一天,、一周,、一月和整學(xué)期要完成的工作任務(wù)都一一立項。

二定人員,。在定任務(wù)的基礎(chǔ)上,確定每項任務(wù)完成的具體負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成人,使全園各個崗位的工作都做到責(zé)任到人,任務(wù)到人,一日工作清楚明了,。

三定時間。我們在確定任務(wù)是人員的基礎(chǔ)上,明確每項任務(wù)完成的具體時間,不拖,、不等,。

四定標(biāo)準(zhǔn)。這是規(guī)范化管理的核心,。在完成定任務(wù),、定人員、定時間的基礎(chǔ)上,詳細(xì)制訂完成每項具體任務(wù)的要求是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),有要求教師遵循的,也有要求孩子們做到的,。

實施工作規(guī)范化,有利于克服工作上的隨意性和盲目性等消極現(xiàn)象,杜絕了推諉扯皮,便于檢查評比,從而確保了工作質(zhì)量和工作效率,。在加強內(nèi)部管理的同時,學(xué)校將加大對幼兒園的建設(shè)投入,在外部環(huán)境、內(nèi)部設(shè)施,、教育教學(xué)工作等方面縮小與省級示范幼兒園的距離,為爭創(chuàng)省級實驗,、示范幼兒園做好充分的準(zhǔn)備,開創(chuàng)我校幼兒園工作的新局面。

員工年度工作計劃篇十八

新的一年到了,，雖說加入公司不長,，但對產(chǎn)品和行業(yè)的知識和操作不太熟悉，但對我的銷售熱情一點也不減半,。以下是我對20-年銷售部門工作的安排,。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè),，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1.通過電話訪問,。通過電話聯(lián)系需求制造商，了解客戶需要的背光需求量,。另外,，為了進(jìn)一步進(jìn)行銷售工作，可以減少時間和成本,。堅持每天不定時電話回訪,，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2.陌生的訪問,。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,，訪問客戶后，利用剩余時間不知道周圍的制造商。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪,。

4,、去電子城等用背光產(chǎn)品集散地手機廠家資料。

二,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是公司企業(yè)的心臟,，合格的質(zhì)量和嚴(yán)格的技術(shù)知識更有說服力。剛進(jìn)公司,，對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項等知識不足，競爭對手的大致正確,、銷售狀況和優(yōu)缺點也不足。這方面是迫切需要加強的部分,，所以接下來新的一年,，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司,、客戶,、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售,。

三,、新老客戶的維護(hù)

工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭有新老客戶的資源,。我有足夠的時間開發(fā)客戶,，進(jìn)一步維持客戶的感情。新老客戶之間的維護(hù)有很大差異,。與新客戶相比,，他們可能對我們的產(chǎn)品沒有足夠的信心，也可能有誠實的問題,，所以在維護(hù)新客戶時,，我必須花很多精力與客戶溝通，如產(chǎn)品樣品跟進(jìn),、及時的電話問候和面對面溝通,，這些都是新客戶。

而對于老客戶而言,，在維護(hù)時困難度較小,，相對來說較容易，但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃,。

四、工作時間安排

根據(jù)每個月的銷售進(jìn)展情況制定詳細(xì)的工作計劃,，做好月初計劃月底總結(jié)的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃，給部門員工適當(dāng)增加壓力,，保持每個月有很大的進(jìn)展和突破,。

五、對部門工作人員有以下要求

1,、每周增加2個以上的新客戶,，有5~8個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作失誤,，及時糾正下次不要再犯,。

3、在看到客戶之前,，必須了解更多客戶的狀態(tài)和需求,。訪問后，向上司報告訪問的大致情況,。

4,、不要隱瞞或欺騙顧客，以免有忠誠的顧客,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。