計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇一

1,、完善制度,狠抓落實,。20--年10月完成公司各項制度的修訂、整理,、匯總工作,并在實際執(zhí)行中不斷完善,。

2、把人才管理看作戰(zhàn)略支持,抓好《20__年后備人才培養(yǎng)計劃》的落實工作,。20--年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)計劃》的前期溝通,、磋商,達(dá)成共識,通知下發(fā)各部門。第二三季度著手對后選人進(jìn)入考核,本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化,。

3,、“以人為本,尊嚴(yán)至上”,加強員工關(guān)系管理

加強勞動合同的簽訂工作:每半年度進(jìn)行一次勞動合同普查工作,避免漏簽、延期現(xiàn)象,同時對問題員工及時解決,。

認(rèn)真落實社會統(tǒng)籌保險工作:將辦理養(yǎng)老,、醫(yī)療統(tǒng)籌保險工作與季度考核工作緊密結(jié)合,把這項福利作為激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施,并進(jìn)行詳細(xì)建帳,。

每季度組織一次員工活動:加強企業(yè)文化建設(shè),豐富員工文化生活,提高員工凝聚力,。 認(rèn)真落實各項福利措施:20__年福利措施制度化,狠抓落實。

規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯:以工程部為例,嘗試對轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級,拓寬員工晉升渠道。一季度開始準(zhǔn)備,二季度實施,。

保持與公司每一位員工的溝通交流:通過員工活動,、生日活動、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通,與每位員工保持交流,了解員工所思所想,。

二,、完成招聘工作,提高招聘質(zhì)量。

1,、招聘與篩選工作:拓寬招聘渠道,廣開思路,配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展,完成招聘任務(wù),。

2、錄用與評估工作:在錄用方面加強對應(yīng)聘后選人的資格審查工作,包括證件驗審,背景調(diào)查等,確保為公司錄用合格人才,。

3,、試用期:與試用期員工每月談話一次,隨時向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性。對主管以上級別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評制,即當(dāng)事人述職,各部門負(fù)責(zé)人提問,公司領(lǐng)導(dǎo)評審,。(根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下,需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)

三,、調(diào)整、規(guī)范培訓(xùn)工作

1,、加強新員工入職培訓(xùn):修訂《新員工培訓(xùn)手冊》20__上半年完成,。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果,指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門,把新員介紹給部門同事及主要人員,解釋部門工作內(nèi)容等,指導(dǎo),、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動,培養(yǎng)新老員工之間的親切感受,加強團(tuán)結(jié)合作,相互協(xié)助精神,。

2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強落實:逐漸加大各部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任,每季度初與各部門負(fù)責(zé)人溝通,明確各部門培訓(xùn)需求,根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo),、協(xié)助各部門落實各項培訓(xùn),。每季度對各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評估。

3,、加強對管理人員的培訓(xùn)工作:在崗培訓(xùn):對有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進(jìn)行“幫帶培訓(xùn)”,。

4、嘗試編寫符合公司相關(guān)部門工作特點的培訓(xùn)教材,逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系,。

5,、鼓勵員工自學(xué):倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí)、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣,。

10月份工作計劃(2)

一,、 指導(dǎo)思想 堅持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導(dǎo)，探索“敬業(yè),、服務(wù),、 教育、管理”工作方式,，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、自主高效,、內(nèi)抓管理、外樹形象的工作目標(biāo),。

二,、 具體目標(biāo)

1、 努力實現(xiàn)公司全體員工和領(lǐng)導(dǎo),、 來賓對接待服務(wù)工作滿意度達(dá) 90% 以上,，全體員工對后勤部的滿意度達(dá) 90%以上。

2,、主動宣傳,，抓好《創(chuàng)衛(wèi)教育》的征稿組稿工作和宣傳報道工作。

3,、嚴(yán)格安全排查制度,，費用和損失超過 1000 元的安全事故為 0. 4、加強廠區(qū)物業(yè)排查,，建立定期排查制度,。

5、建立員工住宿個人檔案,，完善檔案管理制度，保證住宿員工對后 勤部工作 90%以上的滿意度,。

三,、工作措施

(一)加強監(jiān)督管理，形成共識

1,、積極開展學(xué)習(xí)討論活動,，努力引導(dǎo)后勤部員工樹立服務(wù)觀念，真 正明了 “教育就是服務(wù),， 就是為公司服務(wù),， 就是為員工的成長、 成人,、成才服務(wù),。公司后勤保障必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù),、最優(yōu)的條 件,，服務(wù)于員工”的理念，全面走進(jìn)市場,。

2,、引導(dǎo)員工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹立以公司為家,、愛公司為榮 的正氣,。讓全體員工們懂得，只有公司不斷發(fā)展，才能給每位員工一 份長期穩(wěn)定的工作和收入,。3,、倡導(dǎo)“合作、高效,、責(zé)任,、自強”的團(tuán)隊精神，同事之間必須堅 持樹立正氣,，反對歪風(fēng)邪氣;堅持多干實事,，反對滿腹牢騷;堅持換位思考，反對斤斤計較;堅持以誠待人,，反對說長道短;思想上準(zhǔn)確 定位,，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀,。

4,、嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹立春光公司的良好形象,，工作要守時盡職,，舉 止要文明大度，在任何情況下都不得與員工爭吵,。

(二)突出細(xì)節(jié),，重視過程

1、主動工作,，加強溝通,，在員工生活管理過程中，要主動與各部門 經(jīng)理或車間主任聯(lián)系,，與員工聯(lián)系,，不得推諉與回避。

2,、注意工作細(xì)節(jié),，堅持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生環(huán)境工作中創(chuàng)造特色,。

3,、加強廠區(qū)宣傳，量化工作任務(wù),。每月要在告示欄上發(fā)表一篇稿子,。

(三)落實制度，嚴(yán)格管理

1,、 結(jié)合實際建立就餐,、 生活管理,、 人事工作、 物品采購方面的制度,。

2,、 加強制度的執(zhí)行力度，在講清道理,、程序管理,、細(xì)致檢查的前提 下，嚴(yán)格管理,，嚴(yán)格考核,。

(四)明確分工，明確職責(zé)

1,、李昌仁(主管) ：全面負(fù)責(zé)后勤工作;制定工作計劃,、考核方案; 組織管理與考核。

2,、周武忠(保潔員) ：上午負(fù)責(zé)辦公區(qū)外以及員工宿舍日常工作,，下 午與張師付二人合作搞綠化工作;

3、張伏浪(保潔員) ：上午負(fù)責(zé)廠區(qū)車間外圍的垃圾清理清掃工作,， 下午與周師付二人合作搞綠化工作;

4,、張福香(保潔員)全天負(fù)責(zé)辦公樓和餐廳的清潔衛(wèi)生工作。特殊 情況另行通知,。

5,、食堂工作人員每天規(guī)定時間內(nèi)保證質(zhì)量做好飯菜，做好事食堂的 清潔工作,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇二

這個月我們收獲很多，當(dāng)然也存在一些問題,，現(xiàn)小結(jié)如下：

一,、教育教學(xué)工作

本月，開展了童話劇主題《賣火柴的小女孩》,，在主題開展之前,，我們在班級舉行了一周《賣火柴的小女孩》故事專場活動。利用家長資源,，圍繞故事《賣火柴的小女孩》自行準(zhǔn)備一些道具,，如：圖書、筷偶,、圖片……然后由幼兒在班級講述故事,。在故事專場開展之前，我們還有些擔(dān)憂,，擔(dān)心效果沒有預(yù)期的好,，孩子從中收獲不多,，但當(dāng)我們故事專場開展時，真是給了我們太多的驚喜,。首先,，我要感謝班級家長的大力支持，家長準(zhǔn)備了大量的道具,，有自制的圖片,，自制的火柴、自制的立體書……現(xiàn)在的家長真是太能干了,，很多道具我們也在主題墻上做了展示,，自己也偷了一次懶，家長帶來了很多圖書,，我們將其頭放在班級圖書角,，這樣圖書區(qū)能很好地為主題服務(wù)。

其次,，因為有了以往開展童話劇主題的經(jīng)驗,，我們將童話劇中需要的舞蹈、道具都放在了平時教學(xué)活動中,，這樣當(dāng)童話劇排演時,，我們只要將平時學(xué)習(xí)的舞蹈、律動做一個簡單的融合,，一個童話劇就產(chǎn)生了,，總體效果較好。

其三,，我們能充分利用家長資源,，家長帶來了大量的、各式的火柴,，我們進(jìn)行了展示,，還在教學(xué)活動中，如計算活動《趣味拼搭》,、美術(shù)活動《運動小人》中得到了很好的利用,。

二、家長活動及資源利用

本月7號,，我們班對家長開放了半日活動,，本次活動效果非常好，得到了家長的認(rèn)可,，臨別時,，家長還依依不舍、意猶未盡的感覺,。我和汪老師在活動開展前,，做了很多準(zhǔn)備工作,，每個環(huán)節(jié)想的都比較細(xì)，也特意在環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間穿插了一些展示的東西,，比如早期閱讀《白羊村的美容院》,、律動《拔根蘆柴花》以及英語歌曲等等，每個環(huán)節(jié)都是對家長的一個沖擊,，給家長一個大大的驚喜,，直說把孩子交給你們我們很放心。我們也會繼續(xù)努力,，陪伴孩子快樂,、健康成長!

三、保健工作：

11月份的天氣漸冷,，早晚涼,，中午有時又比較熱，這樣的天氣孩子很容易生病,。于是我們對保育工作進(jìn)行加強管理,。如：每日對班級進(jìn)行臭氧消毒。會根據(jù)天氣的變化對幼兒增減衣物,。教給幼兒飯前便后勤洗手,，勤換衣，勤洗澡,。加強我們的衛(wèi)生工作,，幫助孩子遠(yuǎn)離流感。

四,、收獲：

1.本月順利開展家長半日開放活動;

2.首次嘗試班級所有幼兒同演出一個童話劇,，效果較好;

3.本月幼兒成長冊已陸續(xù)完成，下個月我們再進(jìn)行潤色;

五,、不足：

1.班級個別幼兒因為練體操怕苦,、怕累，鬧情緒,，不肯入園，影響了本月出勤率,。

2.班級幼兒自理能力欠缺,，疊上衣較困難，以后我們將多開展此類競賽,，提高孩子動手能力,。

六、12月份的工作安排：

1.積極排演,，為圣誕慶祝節(jié)做準(zhǔn)備;

2.開展主題《拜訪大樹》;

3.迎接幼兒園各項評估;

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇三

1,、十月份是黃金周的旅游期,，在10月上、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力,、物力，保證接待工作能達(dá)到一個新和高峰,。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測,，合理性的控制客房的銷售,，對部份房型價格建議調(diào)價政策

3、做好客房的預(yù)訂工作,，屆時將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題,。

4,、10月下旬本職計劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過后,，員工的心相對較疲憊,，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。

5,、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵做得不夠的員工,，同時擬定本月的培訓(xùn)計劃，對部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn),。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度。

6,、協(xié)助營銷部門做好會議與團(tuán)隊的接待,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇四

x年的5月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí),、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭,。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間,，公司教會了我很多東西,，在同事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式,。通過這段時間的工作實踐，現(xiàn)將5月份個人工作總結(jié)報告如下：

5月信息情況如下：

1. 貼子：41個,，電話：25個,，潛在客戶：25個，網(wǎng)絡(luò)代理：7個,，

2. 銷量個人零售：10個

這個月的業(yè)績算平穩(wěn),，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品,，主要的原因有于庫存機(jī)子斷貨,，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群,，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品,。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq20xx版”聊天軟件中的備注功能上,。以往qq上的客人比較多,，日子長了，自然記性也不大好,，很容易搞亂,，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便,，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作,，也方便在家加班的時候可以及時跟進(jìn),。另外，在系統(tǒng)上,，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng),，注冊會員等。做好這幾步,，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理,，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步,，不管是如何銷售,，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚,，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個核心,。

這于客戶,，本人是非常重視,。包括他們對我個人的評價，購買后的機(jī)子的使用情況,。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù),其中是有一些問題我是不會回答的,。對于產(chǎn)品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識,以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨立工作,，麻煩很多的同事,。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講,，占90%是個人零售的,，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果,。但我并不滿足,，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜,，不得浪費一個機(jī)會,。成功了一個機(jī)會就有戴來其他的小機(jī)會。如果把握不住這一個機(jī)會,，就會失去了很多的小機(jī)會,。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人,。溝通從心開始,，我是采取朋友之心，以取他們的信任,。我給他們承諾的,，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾,。成功的機(jī)會已接近一大步,。

跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶,。對于在挖掘“新”的客戶,。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”,、“老客戶發(fā)展下線”,、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。我最常用是“發(fā)貼子”,，從入職以來,，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客人大概有五個,。有電話打理的,、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的,。但一直沒有成交,，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購sdv568,。由于自己跟蹤較慢,，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點的興奮的,，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用,。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在里面的,。后來經(jīng)過調(diào)節(jié),，自己也明白了，在每一項工作當(dāng)中,，都是扣扣相環(huán)的,，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功,，你付出了的,，不管在那一個角落，也會有客人找到你的,。我對自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了,，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運用到日常生活,，工作當(dāng)中,，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益,。這是關(guān)鍵,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇五

1、1-3日

(1)盤點出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報表》,，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財務(wù),。

(2)審核往來會計作出的“資金占用費”、“行管費”,。

(3)出具相關(guān)報表,，上報總公司：財務(wù)報表說明,、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表,、商品流通費用表,、補充資料表、部門費用表,、其他應(yīng)收款明細(xì)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表,、其他應(yīng)付款明細(xì)表,、應(yīng)付賬款明細(xì)表、財務(wù)主管月工作檢查表,、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤點確認(rèn)表,、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表,、有問題商品處理表,。

2、4-10日,，

(1)處理涉稅事務(wù),，納稅申報，及時把繳款書交給出納,，辦理稅款交付,。

(2)審核往來帳會計已核對完畢的供應(yīng)商往來對賬單，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

月 中

1、11日

盤點出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報表》,，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財務(wù),。

2、11-16日

(1)審核往來帳會計已核對完畢的供應(yīng)商往來對賬單,，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。

(2)審核工資表,，作出“付款傳票”,， 并督促出納扣減員工欠款。

3,、17-20日

審核往來帳會計作出的客戶機(jī),、配件盤點表,，若有差異，詢問其原因,，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理,。

月 末

1、21日

盤點出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報表》,，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財務(wù),。

2、21-29日

(1)審核進(jìn)銷存會計作出的外運庫盤點表,，若有差異,，詢問原因，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整,。

(2)對應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理,，對零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷;對月度和季度給予客戶的返利政策進(jìn)行核對和監(jiān)督。

3,、30日

(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備,。

(2)作出11月工作總結(jié)和12月工作計劃。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇六

1,、加強幼兒的常規(guī)教育,，通過晨間談話等形式，向幼兒講清規(guī)則要求,，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則，并加強安全教育,。

2,、多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力,，加強對各種游戲的指導(dǎo),，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友好關(guān)系。

3,、經(jīng)常組織幼兒散步參觀,，通過參觀，使幼兒加深對周圍事物的認(rèn)識,。

4,、保證幼兒每天有兩小時的戶外活動時間。

5,、加強與家長的聯(lián)系,，做好家訪工作,。

6、寫好家長園地,，向家長宣傳本園的工作目標(biāo),，指導(dǎo)思想等，要求家長給予支持與配合,，利用

接送幼兒的機(jī)會,，經(jīng)常與家長交換意見和了解情況。

7,、加強學(xué)習(xí),，遵守師德，熱愛幼兒,，全面關(guān)心幼兒成長。堅持以鼓勵為主的正面教育,，班內(nèi)保教人員團(tuán)結(jié)一致,，密切配合，認(rèn)真完成各項任務(wù),，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，改組工作，提高我園服務(wù)滿意度,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇七

1.加強會計基礎(chǔ)工作

及時與各業(yè)務(wù)部門溝通,，加強對各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的審核工作，確保收集數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，及時對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理,，做到賬實相符。

2.完善財務(wù)管理制度,，優(yōu)化各項財務(wù)工作流程

結(jié)合企業(yè)實際情況,，對集團(tuán)的相關(guān)財務(wù)管理制度進(jìn)行完善，優(yōu)化各項財務(wù)工作流程,，出具相應(yīng)的工作流程圖,，以更好的服務(wù)于企業(yè)。

3.加強對財務(wù)人員的培訓(xùn)及考核工作

組織財務(wù)人員到生產(chǎn)車間進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,，進(jìn)一步了解企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程,，委派部分財務(wù)人員參加集團(tuán)公司舉辦的會計培訓(xùn)班及溝通交流會，加強與集團(tuán)公司的溝通交流,，提升自身的財務(wù)專業(yè)水平,。

4.加強財務(wù)分析工作

提高財務(wù)分析水平，使得財務(wù)分析更加實用,，注重結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營本質(zhì)性來進(jìn)行分析,，重點關(guān)注企業(yè)管理層對財務(wù)分析數(shù)據(jù)的要求,，力求財務(wù)分析全面深入，能為管理層提供高質(zhì)量的決策依據(jù),。

5.加強對閑置資產(chǎn),、報廢資產(chǎn)的管理處置

設(shè)置專門的臺賬對企業(yè)閑置資產(chǎn)進(jìn)行管理，做好閑置資產(chǎn)對企業(yè)利潤影響的分析,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇八

在上個月,，宣傳部全體成員積極工作、相互配合,，使我部門各項工作順利開展并取得相應(yīng)成效,，但總體工作效率有所欠缺。為了在以后工作中吸取教訓(xùn)更加有效率,、有質(zhì)量地完成各項工作,，現(xiàn)作計劃如下：

一、工作目標(biāo)

繼續(xù)進(jìn)行電氣與信息工程學(xué)院宣傳平臺更新統(tǒng)計周總結(jié),，每周副部長對宣傳部各方面的工作進(jìn)行總結(jié),，鍛煉每一個委員處理事務(wù)的工作能力。在五四評優(yōu)工作期間,，宣傳部將堅持做好每一個工作任務(wù),，為我院奉獻(xiàn)出一份力量。

定期或適時地舉行書法,、繪畫,、寫作、板面設(shè)計方面的競賽活動,，為善長寫字,、畫畫、寫作與設(shè)計的同學(xué)提供一個展示的舞臺,，充分挖掘同學(xué)的宣傳才華,，加強學(xué)院文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地,，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊伍,。

對團(tuán)委、學(xué)生會的通知,，宣傳部要及時,、準(zhǔn)確地書寫海報，標(biāo)明時間,、地點及內(nèi)容,，保證其工作的進(jìn)行。

宣傳部要與各部門密切合作,，全方位多層次地開展宣傳工作,，配合其他部門進(jìn)行宣傳,。同時，宣傳部也要協(xié)調(diào)好人力安排,，在合理的規(guī)定時間內(nèi)為其制作宣傳板,，保證不延誤宣傳時機(jī)。

二,、主要工作安排

為提高自身的工作能力和工作效率,，使各項工作得以順利進(jìn)行。宣傳部要注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工,，將工作落實到位,，提高工作效率。

對本學(xué)期的各項宣傳工作進(jìn)行備案,。盡量詳細(xì),、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。

宣傳部還將全力配合學(xué)院做好宣傳工作,，并將努力創(chuàng)新,，提高宣傳效果。利用微博,、微信平臺這些優(yōu)秀傳媒，在校內(nèi)校外展開全方位,、立體式信息宣傳,。

有集體意識，集體的力量是無窮的,，雖然在宣傳部我們聲明存在競爭,，但同時也強調(diào)團(tuán)結(jié)，一個有凝聚力的集體才會有高的工作效率,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇九

冬季,，氣溫很低，地上會結(jié)霜,，河里會結(jié)冰,，這是幫助幼兒了解季節(jié)特征，培養(yǎng)堅強勇敢的意志品質(zhì)的好時機(jī),。在這寒冷的季節(jié),，給孩子提供參加多種運動的機(jī)會，讓幼兒充分感受運動的快樂和益處,，知道人民有自己喜歡的運動方式,。

一、活動目標(biāo)：

1,、喜愛參加體育運動,，初步形成良好的運動習(xí)慣,。

2、學(xué)會簡單的保護(hù)身體主要器官和自身安全的方法,，積累應(yīng)對意外情況的經(jīng)驗愛吃各種事物,，不挑食，逐步養(yǎng)成良好的生活,、飲食習(xí)慣,。

3、懂得心情愉快對身體有好處,。

4,、在日常生活中應(yīng)重視養(yǎng)成幼兒良好的運動、生活,、衛(wèi)生習(xí)慣,。

5、能了解冬季的特征和人們在冬天的生活以及動植物在冬天的變化,。

6,、有良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，咳嗽,、打噴嚏時不對著人，會用手或手帕捂住嘴,。

7,、在理解文學(xué)作品的人物和情節(jié)的基礎(chǔ)上,，學(xué)習(xí)理解作品的主題，感受作品的情感,。

8,、能根據(jù)音樂感知音樂旋律的變化。

9,、能不怕寒冷,，克服困難，堅持參加體育活動,。能聽信號改變方向跑,。會自我保護(hù)，防止皮膚凍傷,。

10,、能感知立體圓形在空間的存在形式，正確點數(shù)立方體,。能以自身為中心區(qū)分左右,。

二、環(huán)境與資源

1、請家長在日常生活中及時滲透愛運動和自我保護(hù)教育,，不遷就幼兒的不良習(xí)慣,，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，如：不挑食,、早睡早起等,。

2、請幼兒調(diào)查了解自己家中各家庭成員有什么體育運動愛好,，并請他們說說自己運動的體會,。

3、5~6歲的幼兒逐步開始換牙,，教師和家長要仔細(xì)觀察,、了解幼兒的情況，及時給幼兒以幫助,。如：當(dāng)幼兒牙齒松動時,，教師或家長要及時安慰幼兒，讓他了解自己要換牙了,，換牙是一種正常的生理現(xiàn)象,，鼓勵幼兒不害怕?lián)Q牙。當(dāng)班級里有幼兒換牙時,，教師適時地進(jìn)行教育,，讓全體幼兒了解換牙的現(xiàn)象，并通過講述故事,、提供圖片等幫助幼兒了解換牙時應(yīng)注意的衛(wèi)生常識,。

4、時值初冬季節(jié),，教師可利用散步等活動引導(dǎo)幼兒觀察初冬景象。同時,，初冬天氣漸漸變冷,，教師要提醒幼兒根據(jù)情況及時穿脫衣服，預(yù)防感冒,。

5,、教師結(jié)合大班幼兒對時鐘的興趣，在一日生活的各環(huán)節(jié)引導(dǎo)幼兒學(xué)看時鐘,，讓幼兒體會,、感知生活中掌握時間的重要性。

6,、在自然角里提供冬天的花卉：一品紅,、水仙花等，與幼兒共同商量幫助植物安全過冬的方法，并觀察水仙花的生長過程,。

7,、游戲中根據(jù)幼兒數(shù)學(xué)活動的經(jīng)驗，讓幼兒學(xué)會分配,，學(xué)會記錄,，進(jìn)行簡單的夾剪，并感受為大家服務(wù)后的樂趣,。

8,、美工角：提高色紙、顏料,、白油畫棒等畫雪景的材料,。

9、圖書角：提高有關(guān)圖書,、圖片,，讓幼兒了解冬季人們的生活及動物、植物是怎樣過冬的,。

10,、請家長協(xié)助，堅持按時接送幼兒入園,，培養(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì),。

11、在接送幼兒上幼兒園的途中,，請家長注意引導(dǎo)幼兒觀察冬天的景色和自然現(xiàn)象,，感受冬天的寒冷。并觀察了解人們在寒冷的冬天是怎樣堅持工作的,？如：清潔工,、送奶工等。

12,、更換“家長園地”墻報的內(nèi)容,，介紹一些冬季衛(wèi)生保健常識等。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇十

為了搞好人員的培訓(xùn)工作,，根據(jù)承運公司培訓(xùn)制度要求,，結(jié)合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。

一,、技術(shù)培訓(xùn)的組織措施：

1,、堅持“自學(xué)為主、部門引導(dǎo),、缺什么,、補什么”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行承運公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。

2,、嚴(yán)格按培訓(xùn)計劃開展培訓(xùn)工作,。

3、加大日常培訓(xùn)力度,，不定期進(jìn)行考核,。

4、不定期進(jìn)行考問講解活動;

二,、本月的主要培訓(xùn)工作要點及日程安排：

1,、堅持學(xué)習(xí)“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經(jīng)營公司的各項規(guī)章制度;(日常學(xué)習(xí))

2,、堅持學(xué)習(xí)《運行規(guī)程》,、《調(diào)度規(guī)程》、《電業(yè)安全規(guī)程》;(日常學(xué)習(xí))(9月15日組織考試,，重點發(fā)電機(jī)規(guī)程)

3,、繼續(xù)開展金屬防腐維護(hù)技能的專項培訓(xùn);負(fù)責(zé)人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)

4,、及時學(xué)習(xí)安全文件,、及安全簡報，認(rèn)真開展班組安全學(xué)習(xí)和部門安全學(xué)習(xí),。負(fù)責(zé)人：盧萬權(quán)(日常學(xué)習(xí),、部門安全學(xué)習(xí)每月15日和30日)

5、組織對運行維護(hù)知識的專項講課,。負(fù)責(zé)人盧萬權(quán)(10月20日至10月25日,，待黑板購回后進(jìn)行)

6、堅持現(xiàn)場考問講解和事故預(yù)想制度(日常培訓(xùn))

7,、對月度培訓(xùn)工作進(jìn)行檢查,、評比、考核和總結(jié);負(fù)責(zé)人盧萬權(quán),、吳國平(10月25到30日)

8,、作好定崗培訓(xùn)準(zhǔn)備工作;

9、利用停機(jī)機(jī)會開展一次事故演習(xí);

10,、作好取水口柴油發(fā)電機(jī)運行維護(hù)培訓(xùn);

以上計劃,，請各班,、各位員工結(jié)合自身對設(shè)備的熟悉情況認(rèn)真執(zhí)行,，凡屬于部門安排的'培訓(xùn)任務(wù)，均必須參加,，每月的培訓(xùn)工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據(jù)之一,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇十一

一、行政事務(wù)

1、召開__幼兒園二屆一次家委會,、膳委會會議,。

2、圍繞“踐行師德辦人民滿意的教育”主題實踐活動,，開展學(xué)習(xí)師德標(biāo)兵的活動,，上交師德建設(shè)征文，收集“__教師好習(xí)慣”,。

3,、進(jìn)行中心檔案資料建設(shè)。

4,、召開幼兒園管理例會,。

5、做好十月份各類考核的匯總,、結(jié)算,、反饋工作。

6,、邀請法制副校長對全體師生進(jìn)行消防安全知識講座;邀請婦保所專家對家長進(jìn)行幼兒保健知識講座,。

7、做好綜合質(zhì)量評估考核的準(zhǔn)備工作,。

二,、教育教學(xué)

1、家長開放日活動,。

2,、舉辦家長學(xué)校活動,。

3,、組織教師參加中心一體化研修之熱難點研討、部分教師外出培訓(xùn)內(nèi)容分享活動,。

4,、組織教師參加上級業(yè)務(wù)部門組織的各項業(yè)務(wù)觀摩、培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,。參加__市級青年教師評優(yōu)課活動,。

6、開展“__寶貝秀”之“__文學(xué)星”的相關(guān)活動,。

7,、逐步完善《幼兒園戲劇活動內(nèi)容建構(gòu)與實踐的研究》，開展課題研究工作,。

8,、繼續(xù)開展一日活動組內(nèi)互查活動,，組長做好互查小結(jié)工作，迎接中心的調(diào)研,。

9,、活力__：組織幼兒秋游活動。市教育科學(xué)“__”規(guī)劃課題申報工作,。

11,、選送論文(幼兒園游戲活動)參加__市幼兒教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評比活動。

三,、后勤保健

1,、完成中小學(xué)幼兒園校園安保情況統(tǒng)計表，并上報,。

2,、繼續(xù)加強消毒工作，有效預(yù)防手足口病,、流感等各類秋冬季傳染病,。

3、做好安全衛(wèi)生檢查工作,，上傳安全信息周報,。

4、開展“119消防日”系列活動,。

5,、對幼兒園內(nèi)各類用房作一次安全檢查，消滅事故隱患,，確保用電,、用水設(shè)備安全運作。

6,、加強后勤人員崗位培訓(xùn),，確保幼兒園各項活動順利開展。

7,、完成十一月份退伙,、伙食結(jié)算公布等。

8,、出好等三期宣傳欄,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇十二

一、九月份工作安排：

（一）目標(biāo)計劃：

1,、能高高興興上幼兒園,，了解、熟悉幼兒園的生活,。

2,、引導(dǎo)幼兒學(xué)會上體直立、一個跟著一個走,，能聽信號走成圓圈,。

3、認(rèn)識幼兒園里的人和自己的同伴,，認(rèn)識幼兒園的環(huán)境,。

4、了解自己,，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù),，愛父母、愛老師,、喜愛自己的家和幼兒園,。

5、引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話,，理解談話的基本內(nèi)容,，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。

6,、引導(dǎo)幼兒說普通話,，能用普通話進(jìn)行語言交流。

7,、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象,，并對它們感興趣。

8,、引導(dǎo)幼兒在唱歌時學(xué)習(xí)聽前奏,，并逐步對歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。

（二）保教工作

1,、教師制定班級,、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃；

2,、教師,、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜,，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐,、午睡、盥洗等生活常規(guī),。

3,、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場地及運動器械開展體育活動及游戲,。

4,、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動,，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動中熟悉同伴,，遵守活動常規(guī),。

（三〉家長工作

1、召開學(xué)期家長會,，向家長介紹本學(xué)期工作重點及幼兒發(fā)展目標(biāo),。

2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表,，向家長進(jìn)行問卷調(diào)查,。

3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí),。

4,、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好,，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動,。

（四）教研工作

1、制訂學(xué)期班級工作計劃,。

2,、研究制定課題方案。

3,、制定班級主題活動內(nèi)容,，及周逐日計劃。

4,、參加年級集體備課活動,。

二、十月份工作安排：

（一）目標(biāo)計劃：

1,、不怕生,，愿意與教師、同伴接觸,。

2,、學(xué)會自己進(jìn)餐，餐后會漱口,、擦嘴,，并放好餐具和椅子。

3,、在游戲活動中,，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則,。

4,、愿意接觸周圍的人,。學(xué)習(xí)問早、問好,、說再見等禮貌用語,。

5、理解故事的主要內(nèi)容,，學(xué)習(xí)簡單的兒歌。

6,、用普通話說出班上的用具,、玩具、和同伴的姓名,。

7,、喜歡和老師一起看圖書。

（二）保教工作

1,、鼓勵幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞,，大膽講述。

2,、兩位教師共同配合,，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。

（三）家長工作

1,、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。

2,、完善“接送卡”的使用制度,。

三、十一月份工作安排：

（一）目標(biāo)計劃：

1,、幫助幼兒養(yǎng)成獨立進(jìn)餐的習(xí)慣,，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物。

2,、對桌椅要輕抬,、輕放，不拖桌椅,。

3,、引導(dǎo)幼兒外出時不離開成人，不接受陌生人的物品,，不跟陌生人走,。

4、鼓勵幼兒大膽表達(dá)自己的請求和愿望,。

5,、能朗誦簡短2—3首兒歌,。

6、用自然音唱歌,，吐字清楚,，學(xué)會唱3、4首歌曲,。

7,、鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。

（二）家長工作：

1,、更換“共育幼苗”欄目的各項內(nèi)容,。

2、做好家長訪園日的各項工作準(zhǔn)備,。

四,、十二月份工作安排：

（一）目標(biāo)計劃：

1、能注意聽老師講話不插嘴,。

2,、在老師的指導(dǎo)下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化,，感知冬天的風(fēng)及人們服裝用具的變化,。

3、繼續(xù)學(xué)用自然聲整齊地唱歌,；在老師引導(dǎo)下,，逐步欣賞活潑、安靜,、的歌曲,，并按節(jié)奏拍手。

（二）保教工作：

1,、個人活動,、小組活動、集體活動相結(jié)合,，個別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育相結(jié)合,，本學(xué)期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

2,、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來園,。

（三）家長工作：

1,、根據(jù)冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關(guān)保健知識。

2,、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),，及時與家長溝通，并做好家訪登記,。

五,、一月份工作安排：

（一）目標(biāo)計劃：

1、具有初步的安全意識,，戶外活動時能注意安全,，不將異物塞入耳、鼻,、口里,。

2、知道冬季防寒保暖知識,。

3,、學(xué)習(xí)并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語,。

4,、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現(xiàn)象,。

5,、學(xué)習(xí)在家中接待鄰里和親戚。

能朗誦簡短5—6首兒歌,，復(fù)述一個簡短的故事,，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書,。

6,、在日常生活中，引導(dǎo)幼兒比較兩三個物體間量（大小,、長短,、等）的顯著差異。

7,、引導(dǎo)幼兒體驗?zāi)嗤恋目伤苄?，學(xué)習(xí)用搓、團(tuán)圓,、壓扁,、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。

8,、能隨簡單的音樂節(jié)拍做拍手動作,。

（二）保教工作：

1、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，一日作息制度,，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播,，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓家長放心滿意，程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展,。

2,、對幼兒的作品進(jìn)行展示。

（三）家長工作：

1,、寒假做好幼兒安全工作,，提高幼兒的安全意識。

2,、做好幼兒全面家訪工作,，聽取家長的意見和建議。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇十三

一,、本月工作重點：

1.組織幼兒認(rèn)真繪畫,，參與園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫展。

2.組織好幼兒進(jìn)行“六一”體檢,。

3.按時出好《家長園地欄》,。

4.班主任與配班老師認(rèn)真寫好《寶寶成長手冊》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾,。

二,、本月開展以下主題：

主題目標(biāo)：

引導(dǎo)幼兒進(jìn)入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象,，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造,。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法,，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力,。

主題目標(biāo)：

引發(fā)幼兒在游戲中感知認(rèn)識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在,，激發(fā)幼兒探索,、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。

三,、家長工作：

1.與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片,，并帶到幼兒園。

2.帶孩子外出散步和游玩,，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物,。

3.與孩子一起給氣球充氣,，直接了解充氣的步驟、方法,、注意要點,，并在幼兒園開展相關(guān)活動時帶上氣球。

4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球,，使孩子每天觀察氣球的變化,，如氣球變瘦了嗎，為什么,。四,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.布置“彎彎繞繞天地”，搜集,、展示各種彎繞的圖片,、作品等。

2.布置“我找到的空氣”墻飾,，展示幼兒找到的空氣,，如在氣球里、保鮮袋制作的小動物頭里等,。

3.師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇十四

一、計劃

1.加強對班內(nèi)幼兒的觀察,，做好衛(wèi)生消毒工作,，預(yù)防傳染病發(fā)生,。

2.加強幼兒體格鍛煉,，增強幼兒體質(zhì)。

3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表,。

4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾,。

5、中午值班老師坐在幼兒旁邊,，不能離太遠(yuǎn),。

6、嚴(yán)謹(jǐn)接送卡制度

二,、常規(guī)

培養(yǎng)幼兒懂禮貌,、講衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

三,、家園共教

1、向家長宣傳運動對孩子身心發(fā)展的意義,。重視孩子的體育鍛煉,，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨練等,，鼓勵孩子做一些力所能及的事,。

2、天氣越來越冷了,，家長要提醒幼兒每天按時起床,，按時到幼兒園，積極參加晨間鍛煉,。

3,、帶孩子一起收集有關(guān)人體、動物運動的資料,。

4,、帶孩子到廣場或大街上觀看節(jié)日景象。

5,、引導(dǎo)幼兒查找圖書,、觀看“動物世界”、觀看動物圖書等,，積累有關(guān)動物多種運動方法的經(jīng)驗,。

6、請家長配合孩子做好“我知道的球”調(diào)查活動,，引導(dǎo)孩子觀看一些體育比賽,。多與孩子開展一些創(chuàng)造性的肢體表演活動。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇十五

從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上,，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的--x年電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇十六

1,、通過與20xx年度通過平安創(chuàng)建考核高校的交流學(xué)習(xí),，對我校已起草制定的“平安校園”創(chuàng)建活動規(guī)劃和實施方案進(jìn)行修改完善;

2,、繼續(xù)堅持保衛(wèi)處24小時值班和保衛(wèi)干部24小時帶班制度，切實做好世博會召開期間我校的安全保衛(wèi)工作,。繼續(xù)跟蹤節(jié)前開展安全生產(chǎn)大檢查所查出隱患的整改落實情況,，對到期尚未整改完畢的責(zé)任部門、安全負(fù)責(zé)人和安全員將在第五期治安簡報上進(jìn)行通報批評;

3,、繼續(xù)堅持安全重點部位每日巡查制度,，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時落實整改措施;

4,、印制保衛(wèi)處20xx年第五期,、第六期治安簡報;

5、有針對性地對畢業(yè)生進(jìn)行離校前安全教育,，密切掌握世博會召開等敏感時期我校師生的思想動態(tài),，確保畢業(yè)生文明離校，師生員工思想穩(wěn)定,，確保我校敏感期間政治穩(wěn)定,，治安安定;

6、協(xié)助總務(wù)處,、后勤服務(wù)中心和學(xué)生處等職能部門積極做好學(xué)生餐廳,、學(xué)生接送班車和學(xué)生宿舍等重點要害部位的安全監(jiān)管工作，進(jìn)一步加強安全防范力度,，確保餐廳整潔衛(wèi)生,，學(xué)校運行車輛狀態(tài)良好，宿舍內(nèi)無管制刀具,，不發(fā)生規(guī)模性入室盜竊案件,，不發(fā)生學(xué)生傷害事件，力爭把一些苗頭性,、預(yù)警性的隱患消失在萌芽狀態(tài);

7,、以“安全生產(chǎn)，預(yù)防為主”為主題,，制定徐州工程學(xué)院20xx年六月份安全生產(chǎn)月活動實施方案,，開展系列安全生產(chǎn)宣傳活動，指導(dǎo)各二級學(xué)院有序開展系列安全教育活動,，提高全校師生的安全防范意識;

8,、做好江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽各類活動的安全保衛(wèi)工作;

9、進(jìn)一步加強校衛(wèi)隊伍建設(shè),，配合六月份安全生產(chǎn)月的開展,，對我校校衛(wèi)隊員開展隊列訓(xùn)練、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能培訓(xùn),，開展系列安全技能大比武活動;

10,、繼續(xù)做好中心校區(qū)2期工程的安全保衛(wèi)工作,，密切關(guān)注中心校區(qū)周邊環(huán)境動態(tài)，確保中心校區(qū)安全穩(wěn)定;

11,、繼續(xù)做好中心校區(qū)二期數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)的調(diào)研論證工作,，制定二期監(jiān)控系統(tǒng)細(xì)化方案，做好監(jiān)控系統(tǒng)招標(biāo)前的一切準(zhǔn)備工作;

12,、做好我校滅火器材,、應(yīng)急燈等消防設(shè)施的維保招標(biāo)工作，確保各類消防設(shè)施運行良好;

13,、做好保衛(wèi)處的常規(guī)工作,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇十七

十月份已經(jīng)接近尾聲了，十一月馬上就要來臨,，不管是工作還是學(xué)習(xí)都應(yīng)該有總結(jié)和計劃才是,，本部門這月的主要工作在于帶11級處理并熟悉部門事務(wù)，對于本部門十一月份的工作計劃如下：

一,、本月工作內(nèi)容：

1,、本部門常規(guī)工作的開展;

2、帶11級新干事熟悉部門事務(wù)并處理;

3,、月初的宣傳展板更新;

4,、校運會海報;

5、11月11日光棍節(jié)海報;

6,、歡送__屆畢業(yè)生海報;

7,、歌手大賽海報;

8、月末的辦公室布置;

二,、工作目標(biāo)：

鼓勵部門成員與其他部門成員交往,，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)有原來的被動轉(zhuǎn)為主動,，協(xié)助其他部門工作的.完成,，以更好的起到宣傳作用。

三,、加強部門自身建設(shè)：

加強宣傳部的紐帶作用,，積極配合各個部門的工作。加強各部門的聯(lián)系,，積極主動的行使宣傳職能,，為我系團(tuán)總支的宣傳工作在添亮點，細(xì)化部門內(nèi)部工作,，挖掘潛力努力創(chuàng)新，為我系宣傳工作注入更多活力,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇十八

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一,、對銷售工作的認(rèn)識：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識,，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二,、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6、對陜西省,、山西省,、江西省,、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、山西、陜西,、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇十九

一,、辦公室的工作方面

我們在這個月依然要以十月份未能處理完畢的那些項目為重點，積極地聯(lián)絡(luò)各個部門,，對接好領(lǐng)導(dǎo)以及客戶,，對項目的進(jìn)展持續(xù)追進(jìn)，并做好一系列的記錄和整理工作,。除此以外,，我們辦公室在這個月依然會處理好各項領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作，將工作分類交給各個部門處理,，做好公司工作運轉(zhuǎn)樞紐的工作,。并且在這個月里，我們會繼續(xù)跟各個部門的管理層進(jìn)行溝通,，對我們公司目前現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行一些分析和優(yōu)化,，并在整理之后交送給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行當(dāng)面審閱，對我們公司制度的完善化規(guī)范化作出貢獻(xiàn),。

二,、會議記錄以及工作對接方面

同時，在開會的時候繼續(xù)做好準(zhǔn)備工作，除去一些應(yīng)有的茶水等工作以外,，我們在這個月的會議記錄應(yīng)該要做得更加優(yōu)秀,，并進(jìn)行細(xì)致的分類存檔,，為以后的工作進(jìn)行參考借鑒,。加強對上級分配的工作監(jiān)管，以又好又快的完成公司任務(wù)為目標(biāo)進(jìn)行工作,，協(xié)調(diào)各項任務(wù)的對接和完善,，全心全意為公司、員工集體服務(wù),。

三,、工作崗位以及人事方面

在這個月中，我們除了滿足員工的工作和生活方面的一些需求以外,，還要根據(jù)我們公司的情況以及領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)做好工作考核,，并在社會物色適合工作崗位的人選，為我們公司吸納較為優(yōu)秀的人才,，以便我們公司的工作更好地開展,。

四、辦公室會議和總結(jié)

在這個月我們依舊會每隔一段時間就對我們辦公室的工作進(jìn)行一個整理和總結(jié),，及時的發(fā)現(xiàn)工作中的問題和不足,，并迅速的將這些問題改正解決。然后根據(jù)公司下一步的發(fā)展情況來調(diào)整具體的工作實施方案,，讓我們辦公室能夠更好地跟上和協(xié)助公司的發(fā)展,。

辦公室作為公司工作的核心樞紐，只有團(tuán)結(jié)好各個部門,，讓部門之間的工作和關(guān)系越來越密切才能很好地發(fā)揮出自己的職責(zé),。在這一個月里，我們辦公室會努力地做到,，我相信我們公司會在這個月中互相鼓勁,、共同努力，讓我們公司的發(fā)展更加迅速,。

12月工作計劃大班 12月工作計劃幼兒園中班篇二十

我六月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),。總結(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友,、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

1,、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力,，多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。

2、 電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率,。

3、 不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我七月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會好好努力克服困難,，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé)!