做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇一

一,、上半年工作情況

1、圓滿完成-xx年度冬季供暖任務(wù)

在-xx年度供熱季供熱運(yùn)行工作中,，市熱力公司堅(jiān)持以人為本,，努力做好供熱服務(wù)和保障工作，目前,，我市集中供熱面積達(dá)到350萬平方米,，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，從用戶的需要出發(fā),，創(chuàng)新服務(wù)舉措，改進(jìn)工作作風(fēng),，提高工作效能,，進(jìn)一步健全了社會服務(wù)承諾制度，強(qiáng)化24小時全天候服務(wù)制度,，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障,，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行，切實(shí)為廣大用戶辦好事,，服好務(wù),，受到用戶的廣泛好評。

在-xx年度供熱季,，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù),，使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了自動調(diào)節(jié)和自動控制,，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性,，提高了供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量,，減少了供熱投訴,，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會各界一致的好評,。

2,、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查,、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施

為保證本年度采暖季的安全,、高效運(yùn)行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后,，公司隨即召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議,，對上一采暖季中出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面總結(jié),，并制定今年工作任務(wù)，進(jìn)行了明確分工;同時,，調(diào)集力量對全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底,、排查，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案,，今年計(jì)劃對紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級,，重點(diǎn)改造華安小區(qū),、塔前小區(qū)、市委一宿舍,、長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))、礦山三處,、華夏小區(qū)等,，目前華安小區(qū)、長安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成,，并在上報(bào)上級部門批準(zhǔn)后實(shí)施,，其他小區(qū)改造也在有序展開。

3,、評審,、通過我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃

5月12日，公司會同省,、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家,，對我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行了評審，與會領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過對專項(xiàng)規(guī)劃的嚴(yán)格審議,，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃所確定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，原則通過了我市近、中,、長期的供熱規(guī)劃,。同時，與會領(lǐng)導(dǎo)和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議,，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué),、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。

4,、完成了對熱源廠鍋爐設(shè)備的處置

按照市政府指示精神,，為減少國有資產(chǎn)的損失，今年5月,，完成對熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作,，報(bào)市政府批準(zhǔn),，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù)，降低公司債務(wù)總額,，并減少因設(shè)備折舊而造成的國有資產(chǎn)的損失,。目前，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中,。

5、制定我市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則

為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營管理和運(yùn)行管理,，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù),，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行,，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實(shí)際,，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則》,，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ),。目前已完成初稿，正處于完善,、修訂中,，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實(shí)施。

6,、強(qiáng)化民主管理,，完善公司管理制度

為強(qiáng)化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性,，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力,。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議,，會上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作,，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢和任務(wù)，明確了下一步的努力方向,。全體職工通過分組討論,，審議并開通過了能夠適應(yīng)新形勢下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

7,、供熱服務(wù)大廳建設(shè)

為進(jìn)一步推動我市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù),、健康發(fā)展,，提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè),，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮,、三創(chuàng),、三評，擦亮文明窗口”活動的要求,，并結(jié)合自身實(shí)際,，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)?，F(xiàn)已完成工程設(shè)計(jì),、預(yù)算編制和項(xiàng)目評審，目前正處于工程招投標(biāo)中,。在工程招投標(biāo)結(jié)束后,，將迅即開展服務(wù)大廳的改造、建設(shè),，保證在本供暖季前正式投入使用,。

二、xx年下半年的工作重點(diǎn)

xx年我們立足新起點(diǎn),、實(shí)現(xiàn)新跨越,，推動我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年。下一步,，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，確保年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利完成。

1,、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程

上半年完成項(xiàng)目可行性研究,、環(huán)境影響評估、項(xiàng)目立項(xiàng),、管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì),，力爭完成過鐵路頂管工程的報(bào)批、設(shè)計(jì)和批復(fù),，下半年啟動管網(wǎng)施工,，完成管網(wǎng)施工 3000米，啟動并完成供熱首站設(shè)計(jì),，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造,，完成供熱首站施工圖審查，預(yù)算評審,、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購等工作,。

2、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程

對城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造,，對紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力,，滿足周圍居民的供熱要求,。重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū),、市委一宿舍,、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū)),、礦山三處,、華夏小區(qū)等。目前,，關(guān)于華安小區(qū)和長安小區(qū) (東區(qū)、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報(bào)市政府批準(zhǔn),，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭于10月底前完成,。

3、既有居住建筑分戶控制和分戶計(jì)量改造

加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐,，并結(jié)合供熱分戶計(jì)量改造同時進(jìn)行,，建議政府出臺相應(yīng)鼓勵政策，對xx年實(shí)施室內(nèi)供熱分戶計(jì)量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎勵,。全年完成既有居住建筑供熱分戶計(jì)量改造20萬平方米,，力爭完成30萬平方米改造任務(wù)，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時調(diào)整既定目標(biāo),，確保完成上級下達(dá)的既有建筑供熱計(jì)量改造任務(wù),。

4、供熱擴(kuò)面改造工程

全年計(jì)劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米,，新增供熱用戶約5500戶,，并使所有新增用戶(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。

5,、供熱收費(fèi)計(jì)量改革

按照上級要求完成計(jì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定,，計(jì)量收費(fèi)按計(jì)劃進(jìn)度有步驟分步實(shí)施，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳收費(fèi)制或銀行收費(fèi),，為熱用戶提供快速便利的交費(fèi)方式,，提高收費(fèi)效率和收繳率。

6,、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

隨著煤炭價格的不斷上漲,，供熱成本不斷增加，去年的成本已達(dá)到19元/o,，今年根據(jù)供熱成本情況,，熱力公司積極與物價部門協(xié)調(diào),，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o,，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損,，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。

7,、對城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修

下半年重點(diǎn)對城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修,，尤其是架空管網(wǎng)，對腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì),，并及時制定維修方案,，申請和落實(shí)專項(xiàng)維護(hù)資金，安排專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行維修,，確保在10月底前全面完成維修任務(wù),，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài)，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生,，以確保今冬城區(qū)供熱安全,、高效運(yùn)行。

xx年業(yè)已過半,，熱力公司全體干部職工,，以科學(xué)發(fā)展觀的精神為指導(dǎo)，牢記責(zé)任觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識,，為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵,，為圓滿完成全年工作任務(wù),，保障城市建設(shè)，更好服務(wù)全體用戶而努力奮斗,。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇二

財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心,，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù),，全體財(cái)務(wù)人員共同努力，力求做到及時準(zhǔn)確完成核算工作,，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù);真實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)?，F(xiàn)就上半年度實(shí)際工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、認(rèn)真做好20xx年年終決算工作。全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù),、資本結(jié)構(gòu),，為20xx年度的績效考核、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息,。財(cái)務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提供更加詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。

二,、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制20xx年財(cái)務(wù)經(jīng)營預(yù)算,。圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo),，制定和下達(dá)年度財(cái)務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作,。

三,、認(rèn)真做好常規(guī)性財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,，及時為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合,，滿足了各部門對財(cái)務(wù)部的工作要求。對日常的財(cái)務(wù)工作流程熟練掌握,，能夠做到有條不紊、條理清晰,、賬實(shí)相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集,，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化,。收集,、整理、裝訂,、歸檔,，一律按照財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫,。

四、認(rèn)真完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作,，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會計(jì)制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)

限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核,，按時編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,，及時反映公司經(jīng)營狀況。

五,、防范經(jīng)營風(fēng)險,，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營,。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通,，認(rèn)真聽取對方意見和建議，使工作能更快速,、更有效得完成,。按時辦理納稅申報(bào)，及時足額交納各項(xiàng)稅款,。

六,、積極做好匯算清繳工作。在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報(bào)送年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表,，并匯算清繳,，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報(bào)送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù),。

七,、有效開展成本核算，加強(qiáng)了對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)監(jiān)督管理,。對收入,、成本、費(fèi)用作專項(xiàng)檢查,，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制,、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支,，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益,，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。

八,、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費(fèi)用,，有效控制應(yīng)收賬款的增長,。

九、完善財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé)。要求各崗位會計(jì)人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求,，進(jìn)行工作總結(jié),，崗位評述和認(rèn)定，對各自的工作提出建議,、作出計(jì)劃,。這樣，強(qiáng)化了各崗位會計(jì)人員的責(zé)任感,，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。

下半年工作計(jì)劃：

鑒于工作中存在的問題,，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行：

一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理,，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn),。

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計(jì),、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查,。

二、不斷學(xué)習(xí),，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識 隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財(cái)務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn),。尤其增值稅、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等,，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí),、討論,，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用,，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。

三,、迎接國稅稽查的檢查,。7、8月份，國稅稽查將按計(jì)劃對公司20xx年財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì),，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改,，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑,，提升會計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度,，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。

四,、完成20xx年預(yù)算初稿編制工作,。根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10,、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,，通過對公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。

最后，財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的,，離不開各個部門的配合,，希望在今后的工作中，大家互相支持,，互相幫助,，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇三

瞬息間,，對于我來說不平凡的__年即將過去。在過去的一年里,，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前,，日子就這樣平靜下去的時候,。__年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,，有了第一份自己心儀的工作,。

加入海宏的這四個月，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程,。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容,、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運(yùn)用,。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的,，然而我這四個月的工作，并非盡如人意,。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評,，也做一些總結(jié),，如何做好自己的本職工作,，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司,。

一、__年總結(jié)

(一)工作總結(jié)

__年10月27日,，我正式開始加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂,，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對簡單,，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中,。截止__年12月20日，共簽訂協(xié)議42份,，41戶,，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米,，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份,。但遺憾的是，我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議,，這將是在未來的一年中,，我要面臨和改變的首要,，也是最重要的問題,。

(二)工作中的不足

我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致,，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多,。雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平、工作能力,、以及對具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高,。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔(dān),，不依賴他人,，不退縮、不逃避,，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。

二、20__年計(jì)劃

__年已過,，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力,，看似容易,，做起來卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20__年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年,。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

要積極主動地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處,，減少工作失誤。時刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

(二)勤學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問題,、新情況,。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題,，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

(三)勤動手,，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有,。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,，社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而,，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠,。工作中，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人,，行動的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是協(xié)議的簽訂,，我都要用心做到更好,。同時,，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會做個有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高,，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，拆遷條例等方面的知識,，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

(五)勤動筆,，提升專業(yè)獨(dú)立性,。

勤寫勤練,，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫,，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,，相信自己,，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析,、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長,。

希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景,。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候，我們無法去想是否能夠成功,，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇四

20xx年是形勢嚴(yán)峻的一年,，也是不平凡的一年。在局集團(tuán)和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，項(xiàng)目部堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，以安全生產(chǎn)為前提,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，在同行業(yè)競爭激烈的情況下，全體員工團(tuán)結(jié)一致,，奮力拼搏，安全生產(chǎn),、經(jīng)營管理、黨建工作等方面仍取的了較大進(jìn)展,，各方面工作都有了一定的進(jìn)步。但也應(yīng)清醒地認(rèn)識到,，20xx年的形勢依然嚴(yán)峻，項(xiàng)目部的各方面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，還需要全體員工奮發(fā)努力,，增強(qiáng)克服困難的信心，力爭明年取得更好成績?，F(xiàn)作如下總結(jié)：

一,、20xx年工作回顧

(一)生產(chǎn)指標(biāo)完成情況

截止11月30日，年度累計(jì)完成約1500萬元,，完成公司年度下達(dá)任務(wù)計(jì)劃中的27%?？傮w來看，生產(chǎn)經(jīng)營的各項(xiàng)指標(biāo)完成的不夠理想,，主要原因有：1、管樁,、方樁等材料進(jìn)場滯后，樁基施工進(jìn)度緩慢,，影響下一道工序土方開挖;2、建設(shè)單位選定樁基檢測單位比較晚,，檢測單位的檢測設(shè)備落后且儀器設(shè)備只有一臺,，一棟房子cfg樁檢測完成需要7-10天;3、受雨天影響b區(qū)地下室土方開挖出土緩慢,。4,、建設(shè)單位通知項(xiàng)目部b12、13,、16,、17號樓需要重新設(shè)計(jì)變更，暫緩施工,，影響項(xiàng)目部的產(chǎn)值,。5,、所有的原材由于在太和縣當(dāng)?shù)厥艿降赜蛳拗?，招?biāo)困難,，遲遲無法簽訂采購合同，目前鋼筋還是處于零星采購中,。6,、8月份供電局未能及時供電，管(方)樁不能及時進(jìn)場施工,。7,、一期工程臨時圍擋、塔吊,、配電箱,、活動板房在b區(qū)地下室結(jié)構(gòu)開挖范圍內(nèi),，天津二十冶遲遲不肯配合拆遷，施工進(jìn)度緩慢,。

(二)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步得到了加強(qiáng),，安全形勢得到了持續(xù)保障

1、狠抓安全基礎(chǔ)工作,。項(xiàng)目部認(rèn)真貫徹局集團(tuán)及公司文件,，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來看待,，始終堅(jiān)持以“安全第一,，預(yù)防為主”的方針指導(dǎo)項(xiàng)目部全年安全生產(chǎn)工作。一年來,，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時，狠抓安全生產(chǎn)工作,，全面落實(shí)各項(xiàng)措施,，有效的提高安全生產(chǎn)管理水平,，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，防止各類事故發(fā)生,，保障項(xiàng)目部安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定,。

2,、安全生產(chǎn)工作業(yè)績突出,。在局集團(tuán)及公司強(qiáng)力的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，在項(xiàng)目部全體員工的共同努力下,，20xx全年項(xiàng)目部未發(fā)生人身傷亡事故,，未發(fā)生人為誤操作事故,、火災(zāi)事故,，實(shí)現(xiàn)人身傷亡事故“零”指標(biāo),，安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢得到了持續(xù)保障,。

(三)加強(qiáng)了人才開發(fā)的力度，切實(shí)提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能

高素質(zhì)高水平的員工隊(duì)伍是保證局集團(tuán)及公司可持續(xù)發(fā)展的重要因素,。20xx年局集團(tuán)及公司為項(xiàng)目部引進(jìn)一批優(yōu)秀的人才，進(jìn)一步加強(qiáng)了人才儲備,，通過多種形式積極開發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊(duì)伍,。項(xiàng)目部鼓勵并安排員工積極參加政府部門的各類執(zhí)業(yè)資格考試和職業(yè)技能鑒定,。

(四)黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想政治工作越上新臺階

局集團(tuán)及公司組織項(xiàng)目部黨員,、中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中、五中全會和局集團(tuán)及公司年度工作會議精神,，扎實(shí)開展深入學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動和“八項(xiàng)規(guī)定”以及“三嚴(yán)三實(shí)”,，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和監(jiān)督工作,。

(五)初步開創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面

企業(yè)文化是配合硬性制度的軟性管理,，對于調(diào)動廣大員工工作積極性和主動有著重要的意義,。一年來,，我們充分發(fā)展思想政治工作優(yōu)勢，堅(jiān)持“以人為本,，民心為天”，大力營造“幸福四局”的企業(yè)文化氛圍,，有效地增強(qiáng)了項(xiàng)目部的活力和凝聚力,，有力地激發(fā)了員工的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

把項(xiàng)目部文化建設(shè)和創(chuàng)建文明結(jié)合起來,，使“幸福四局”的理念深入人心,。積極配合局集團(tuán)及公司開展文化理念和標(biāo)識的宣貫工作,，目前已基本完成項(xiàng)目部門牌,、辦公用品等的規(guī)范使用,。同時,，結(jié)合局集團(tuán)及公司的安質(zhì)部開展工作，基本實(shí)現(xiàn)工地標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)化,。

(六)工會,、共青團(tuán)等開展有聲有色的工作,，民主管理的精神得到體現(xiàn)

20xx年9月份,，項(xiàng)目部成立了工會和共青團(tuán)，各自健全了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu),，召開了會議,，開展了有聲有色的工作,。組織了民主測評，對項(xiàng)目部班子成員進(jìn)行民主評議,，給員工提供參政議政的平臺;組織各類活動,，安全知識競賽、籃球,、羽毛球比賽等豐富了員工業(yè)余文化生活,，提高了員工的參與管理和主動工作的積極性,。

二,、20xx年取得的基本經(jīng)驗(yàn)

只有緊緊圍繞生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益為核心工作,，上下一心，精誠團(tuán)結(jié),，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行局集團(tuán)及公司的決定,，才能克服困難,，取得顯著成效,。事實(shí)證明,，哪個項(xiàng)目部的執(zhí)行力貫徹力強(qiáng)，哪個地方的工作業(yè)績就突出,。人才引進(jìn)與培養(yǎng)、黨建工作,、文化建設(shè),、工會共青團(tuán)工作,、經(jīng)營管理工作只有大膽創(chuàng)新,，積極主動，開拓進(jìn)取才能取得成效,。緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)效益的主線，才能更好地開展各項(xiàng)工作。技術(shù)工作,、安全生產(chǎn)整改,、精神文明建設(shè)、黨建工作等都要圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益這條主線展開,，服務(wù)于生產(chǎn)與經(jīng)營工作,，才能勁往一處使,，形成整合力,。

20xx年項(xiàng)目部的生產(chǎn)經(jīng)營狀況不夠理想,，沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃;但這些成績?nèi)灾档每隙ǎ窃诮鹑谖C(jī)的大背景下,，項(xiàng)目部克服種種困難取得的,，是發(fā)展中會遇到的問題。20xx年隨著金融危機(jī)的減弱和經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，項(xiàng)目部將面臨更大的的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們要把握形勢,，堅(jiān)定發(fā)展的信心，樹立克服困難戰(zhàn)勝困難的雄心,。項(xiàng)目部全體員工上下應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待問題,，事物的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的,，都是充滿波折的，隨著事物繼續(xù)向前發(fā)展,，中間的矛盾終將會解決,，擺在面前的終將是一條光明的道路,。

但是我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識眼前的挑戰(zhàn),，前期管(方)樁材料進(jìn)場滯后或拖延，樁基檢測緩慢,，雨天給土方開挖出土帶來不便，還有很多不可預(yù)測因素的干擾,，甚至公司自身的資金缺乏等因素還會影響項(xiàng)目部下一步的生產(chǎn)和經(jīng)營,，對此應(yīng)有充分的心理準(zhǔn)備,，以積極的心態(tài)和創(chuàng)新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),。

三,、20xx年工作思路

20xx年工作思路是結(jié)合上級的戰(zhàn)略部署,。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，以安全生產(chǎn)為前提,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，把握重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，解決主要矛盾和突出問題,，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作上一個新的臺階，力爭生產(chǎn)經(jīng)營,、安全生產(chǎn),、黨風(fēng)廉政建設(shè)和文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)突破,。

20xx年的總體目標(biāo)是項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無重大事故，生產(chǎn)經(jīng)營管理躍上一個新水平,，實(shí)現(xiàn)利潤收入增長,，精神文明建設(shè),、黨建工作,、企業(yè)文化建設(shè)等與生產(chǎn)經(jīng)營同步協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)建生產(chǎn)發(fā)展,、效益可觀,、高效廉潔,、精神文明的和諧項(xiàng)目部,。具體目標(biāo)如下：

1,、眼前急需解決的問題：落實(shí)項(xiàng)目部融資問題。

2,、生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)上繳利潤約3700萬元,，完成項(xiàng)目產(chǎn)值約30454萬元,。

3、安全生產(chǎn)目標(biāo)：不發(fā)生重大事故;不發(fā)生火災(zāi),、爆炸事故。

4,、黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)：認(rèn)真貫徹落實(shí)局集團(tuán)及公司的要求,，積極組織開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,，確保項(xiàng)目部黨員、中層以上領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真遵守各項(xiàng)紀(jì)律,，不參與各種非法組織和非法活動;暢通信訪渠道，使員工反映的問題及時得到回應(yīng)和解決,。

5,、企業(yè)文化及精神文明建設(shè)目標(biāo)：項(xiàng)目部堅(jiān)定不移地堅(jiān)持局集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，為局集團(tuán)及公司持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展提供后勤和文化保障;進(jìn)一步發(fā)揮黨員和基層黨支部的模范帶頭作用，做局集團(tuán)及公司穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和奉獻(xiàn)先鋒;加強(qiáng)學(xué)習(xí),，迎難而上,，努力實(shí)現(xiàn)局集團(tuán)及公司利益與個人發(fā)展的互相協(xié)調(diào);積極探索建立同心拼搏的企業(yè)文化運(yùn)行機(jī)制,，使同心文化深入人心,，改變員工的精神面貌,，促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展,。

縱觀全局，20xx年工作重點(diǎn),，杜絕重大、特別重大事故的發(fā)生,，保持安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定,，項(xiàng)目順利通過竣工驗(yàn)收并移交,，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇五

一周健康工作目標(biāo) ：能夠擺脫對家人的依戀,，愿意上幼兒園,。

一周健康游戲內(nèi)容：小小滑滑梯,、滾皮球、小魚游

生活活動及指導(dǎo)：能在老師的帶領(lǐng)下洗手,，并能找到自己的毛巾擦手,。

自由活動：寶寶自帶玩具,，自由玩耍,，穩(wěn)定情緒

認(rèn)識活動：找一找，幫助寶寶認(rèn)識更多的朋友,，并記住名字

體育活動：滾皮球，能夠跟著老師一起游 戲,。

搭建活動：能夠自由的拼搭,。

體育活動：小魚游

體育活動：小小滑滑梯,，能夠在老師的周圍愉快地玩,。

家長工作：多注意孩子的身體情況,，針對幼兒園作息時間，適當(dāng)調(diào)整孩子在家的作息情況,，讓幼兒盡快適應(yīng)。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇六

一,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊(duì)伍,，就是要有一個完整的團(tuán)隊(duì),，有個充滿干勁的團(tuán)隊(duì),。以公司目前配備，是完全不夠的,。首先對整個設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展,。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍,。招收2-3名設(shè)計(jì)師,，以下是對招聘的一些要求建議,。

職位名稱：資深設(shè)計(jì)師2-3名

職位描述：房產(chǎn)項(xiàng)目的整套平面設(shè)計(jì)包裝方案等

職位要求：

1,、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷;有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2,、熟練操作illustrator,、photoshop,、coreldraw等工作軟件扎實(shí)的mac計(jì)算機(jī)軟硬件操作能力。

3,、熟悉設(shè)計(jì)制作流程以及熟悉印前制作。

4,、具有出色的視覺設(shè)計(jì)能力,、良好美工基礎(chǔ),、較強(qiáng)的色彩搭配能力及審美觀念高,。

5、性格開朗，愛好廣泛,，工作積極性團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng),。應(yīng)征請附大作(1-2套設(shè)計(jì)方案)

二,、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案,。

經(jīng)過__年的設(shè)計(jì)部的整個運(yùn)行方案,，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。__年設(shè)計(jì)部是一個基礎(chǔ)階段,，一切的運(yùn)作都不是那么的完整,。相信__年是一個突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度,，工作跟著流程走,，按制度辦事。

建議：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案,。

實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案,，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計(jì)師只要只要專一專制的完成本項(xiàng)目,。不用多個項(xiàng)目混雜與一體,，混亂設(shè)計(jì)思維，單一簡單化,。

一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于,，一個設(shè)計(jì)師完全自主的對該項(xiàng)目的全面深路了解，以及一些想法,。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色,。

根據(jù)實(shí)際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化,，這樣的一個概念,。以個人的觀點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項(xiàng)目的流程來說,，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實(shí)行,，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項(xiàng)目,，還是大的項(xiàng)目,，做的事情是一樣的,。面對的都是甲方。一定要按程序去做,，以完整的制度來說服客戶,，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的,，營銷,、策劃、推廣為一體的公司,。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇七

半年來,，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作,，把工作想在前，做在前,，無論是工作能力,，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳,、人事管理,、職工培訓(xùn)、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù),。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。特別是在上傳下達(dá)、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致的具體工作,，并取得了一定的成績,，各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中。現(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：

一,、加強(qiáng)管理,，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動人員積極性,。

為了加強(qiáng)對人,、財(cái)、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,，各項(xiàng)工作井然有序,。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近,，公司對工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責(zé),，工作任務(wù)，做到分工明確,，責(zé)任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識,，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識,，不斷開闊視野，豐富頭腦,，增強(qiáng)能力,，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

三、做好辦公室日常管理工作,。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2 辦公室對各類文件及時收集,、歸檔，做到了分類存放,，條理清楚,，便于查閱;

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然，以便及時補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計(jì),，賬目清楚，一月一結(jié),。

6 考勤,、售飯情況 。公司實(shí)行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī),、考勤機(jī)來吃飯、上班,。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù)，及時做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作,。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng),、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

四、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實(shí)抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí),、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn);及時增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌,，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查,。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇八

各位同事：

大家下午好!

x聲傳捷報(bào)，x影抖春暉,。值此新春佳節(jié)到來之際,，公司在這里隆重召開20__年工作總結(jié)暨表彰大會。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、找出不足,、明確方向。為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

回首既往,，歲月崢嶸,。物業(yè)公司一路走來充滿艱難與風(fēng)險，但我們同時獲得珍貴的發(fā)展機(jī)遇,，取得了來之不易的成績,。一年來，公司上下始終貫徹“讓業(yè)主滿意,、不斷超越”的服務(wù)理念,，堅(jiān)持“專業(yè)規(guī)范、服務(wù)客戶,、持續(xù)改進(jìn),、追求卓越”的質(zhì)量方針，以“為業(yè)主營造安全舒適的生活環(huán)境”為服務(wù)宗旨,，狠抓企業(yè)管理,，強(qiáng)化員工素質(zhì)。全體員工以小區(qū)為家,，把業(yè)主當(dāng)親人,，真抓實(shí)干，熱誠服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大業(yè)主的贊譽(yù),，多次受到市、區(qū)房管部門的表揚(yáng),。年底順利通過了iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,。引進(jìn)樂天物業(yè)管理軟件，提高管理效能,，為廣大業(yè)主提供了更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),。公司也獲得了健康、持續(xù)的發(fā)展,，做到了穩(wěn)健運(yùn)營,，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。,。下面我將一年來的工作向各位同事總結(jié)如下：

創(chuàng)新,，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力，公司從成立之日起就不斷的進(jìn)行體制創(chuàng)新,、經(jīng)營創(chuàng)新,、觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,。20__年公司在創(chuàng)新中高歌猛進(jìn),。

一、著力提高員工素質(zhì)，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要

為了更好的服務(wù)業(yè)主,，宣傳品牌。公司根據(jù)形勢的發(fā)展變化成立了開元盛典項(xiàng)目部和月亮灣項(xiàng)目部,，從而使總公司的管理項(xiàng)目由原來的2個增加到了4個,。隨著管理面積的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司對人才的需求越來越迫切,。我們的主要做法是：

(一),、加強(qiáng)人力資源管理，做“學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型”企業(yè)

嚴(yán)把員工招聘關(guān),。物業(yè)公司招聘管理人員須有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得國家頒發(fā)的從業(yè)證書;招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手,，并持有《上崗證》;招聘秩序人員一般須屬退伍軍人,，對其身高、體能,、知識,、品格、心理素質(zhì)等都進(jìn)行嚴(yán)格考核挑選,。

做好員工的入職,、在職培訓(xùn)工作。公司對新招聘的員工進(jìn)行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作,，使員工對小區(qū)的基本情況,、應(yīng)開展的工作心中有數(shù)，減少盲目性;對在職員工,，公司提倡“工作就是學(xué)習(xí),，工作就是創(chuàng)新”，每位員工都爭做“學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型”員工,。從而，使員工個人素質(zhì)得以提高,，項(xiàng)目部的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高,，樹立了良好的企業(yè)形象。

從實(shí)際出發(fā),，項(xiàng)目部嚴(yán)格按照ls09001質(zhì)量體系運(yùn)作,，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程、工作標(biāo)準(zhǔn),、考核標(biāo)準(zhǔn),。項(xiàng)目部根據(jù)員工的工作職責(zé)，制定全方位的上級、平級,、下級的360度考核辦法;制定量化考核標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行定性和定量考核相結(jié)合，增強(qiáng)了考核的可操作性,，減少考核時人為因素的影響;建立完善考核機(jī)制,，并與績效考核掛鉤，避免了考核走過場的現(xiàn)象,，通過考核機(jī)制的建立,，增強(qiáng)了員工的危機(jī)感、緊迫感,，促使員工不斷提高自身素質(zhì),。

(二)、培育自身核心專長,，創(chuàng)特色服務(wù),，提升核心競爭力

為了更好地服務(wù)客戶，我公司引進(jìn)了“一站式物業(yè)管理資信系統(tǒng)”——樂天物業(yè)管理服務(wù)軟件,。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù),、一站式資信管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系,，是一個利用網(wǎng)絡(luò),、電子商務(wù)、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量,，有效地開發(fā),、整合、利用客戶資源的資信系統(tǒng),。項(xiàng)目部全面提倡“一站式服務(wù)”,、“最佳物業(yè)管理員”的特色管理服務(wù)。從而,，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作,，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無微不至,、無所不在的服務(wù),，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿意度,，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量,，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。

(三),、認(rèn)真抓好人才的培養(yǎng),。物業(yè)行業(yè)是個新興的行業(yè),，在我國推廣近30年來，發(fā)展十分迅猛,。如果我們不加強(qiáng)培訓(xùn),，員工的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平就不能適應(yīng)新形勢的發(fā)展。因此,，公司先后2次組織管理人員到北京大北物業(yè)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),，在此基礎(chǔ)上，公司利用每周的二,、四進(jìn)行多媒體教學(xué)，與艾特森拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)牽手,，在浮山太皇峪進(jìn)行了拓展訓(xùn)練,，通過訓(xùn)練激發(fā)了員工的潛能，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識,。對做好物業(yè)服務(wù)工作起到了積極推動作用,。鑒于拓展訓(xùn)練的特殊效能，公司在君臨苑組織了2次拓展訓(xùn)練,，收效明顯,。去年6月份，公司參加全國物業(yè)管理員資格認(rèn)證考試的16人全部拿到了從業(yè)證書,，為公司的迅速發(fā)展儲備了人才,。

二、強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，樹立品牌形象,，為業(yè)主營造安全舒適的居住環(huán)境

快捷的服務(wù)效率、高質(zhì)量的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、100%的業(yè)主滿意率一直是公司長期以來一直追求的工作目標(biāo),，一年來，公司狠抓員工工作效率,，強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，取得了一定的成效。在公司進(jìn)行的業(yè)主滿意度調(diào)查中,，業(yè)主滿意率為97%以上,，業(yè)主投訴及時處理率100%，房屋交接及時率100%,，定期對園區(qū)公共設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行檢查、維護(hù),、維修,、及時率100%,，已基本達(dá)到物業(yè)管理服務(wù)二級水平，為業(yè)主提供了一個安全,、文明,、干凈、舒適的生活環(huán)境,。

(一),、提高保潔服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，保證小區(qū)美觀整潔,。

在保潔服務(wù)上,，我們按照相關(guān)規(guī)定將垃圾清運(yùn)由過去的日產(chǎn)日清變?yōu)闀r產(chǎn)時清，并定期清洗樓道,，疏通排污管井,，不定期地對小區(qū)內(nèi)的小廣告逐層進(jìn)行排查、清理,，初步實(shí)現(xiàn)了小區(qū)保潔“立體化”,。大力提倡“奉獻(xiàn)保潔”和“快樂保潔”，調(diào)動保潔員的工作積極性,。同時,，針對早晨、中午和晚飯后休息時間垃圾量大的實(shí)際,，指定專人分三個時段在小區(qū)揀方便袋等雜物,。做到“地上不見碎紙片，樹上不掛塑料袋”,。針對冬季清雪工作,，提出了“以雪為令、小雪當(dāng)日,、大雪三天,、人到雪凈、掃雪出門”的目標(biāo),，做到了“下雪不積雪,、下雨不積水、晴天不見灰,、雨天不見泥”,，保證了小區(qū)的美觀和整潔。

(二),、精心規(guī)劃,，細(xì)心呵護(hù)，小區(qū)綠化自成特色,。

綠化服務(wù)上,，我們采取多層次,、多品種、多形式布局,，接一房綠一點(diǎn),、接一區(qū)綠一片、接一路綠一線的綠化風(fēng)格,，達(dá)到了春有花,、夏有蔭、秋有果,、冬有綠,。本著小區(qū)綠化暢、潔,、綠,、美的原則，對新建小區(qū)綠化精心呵護(hù),，實(shí)現(xiàn)綠化、美化的層次搭配,、色彩搭配和季節(jié)搭配,。我們精心修剪、細(xì)心呵護(hù),，對小區(qū)已枯死的草坪重心進(jìn)行栽種,，將綠化、美化結(jié)合起來,，小區(qū)綠化形成了自有的特色,，創(chuàng)造出“四季常青，三季花開,，雨不見泥,，風(fēng)不見塵”的優(yōu)美居住環(huán)境。

(三),、治安保衛(wèi)嚴(yán)密規(guī)范,，小區(qū)秩序井然有序。

在治安保衛(wèi)上,，我們針對小區(qū)住戶多,、人員雜的實(shí)際情況，實(shí)行秩序人員24小時巡邏制度,，并增設(shè)了智能巡檢管理系統(tǒng),，加強(qiáng)巡邏密度與力度，最大限度的保證小區(qū)的安全,，努力構(gòu)筑井然有序的安全防線,。加強(qiáng)對秩序員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，先后進(jìn)行了消防演練、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案演練,，大大提高了秩序員的臨場應(yīng)變能力,、案件預(yù)防和突發(fā)事件的處理能力。同時,，我們還對秩序隊(duì)員上崗期間的著裝,、步伐、用語等日常行為都做出了明確具體的規(guī)定,，對秩序隊(duì)伍實(shí)施軍事化管理,，隊(duì)員堅(jiān)持每天早操、每月進(jìn)行綜合素質(zhì)比武,，即鍛煉技能又提高個人素質(zhì),，為保證小區(qū)安寧打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在維護(hù)小區(qū)治安的同時,，強(qiáng)化安保工作服務(wù)于小區(qū)居民的理念,，在秩序隊(duì)伍中開展“四個必幫”活動，即“居民運(yùn)送沉重物品必幫,、因病求援必幫,、孤獨(dú)鰥寡老人生活困難必幫，住戶受到侵害必幫”,。先后為住戶解決困難做好事50余次,，拾金不昧多次，秩序部先后收到表揚(yáng)信10余封,，業(yè)主親自送錦旗3面,，贏得了業(yè)主的廣泛認(rèn)可，小區(qū)秩序井然有序,。

(四),、實(shí)行服務(wù)承諾，服務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)新突破,。

為更好的服務(wù)小區(qū)居民，便于監(jiān)督,，我們實(shí)行了服務(wù)承諾制,，將物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)時限,、聯(lián)系電話、投訴電話等內(nèi)容向小區(qū)廣大住戶公示,，將公司各大板塊工作全部納入廣大住戶的時時監(jiān)督之中,，做到“份內(nèi)的事主動辦,、份外的事幫助辦、今天的事今天辦,、緊急的事立刻辦”,。我們在工作中，嚴(yán)格要求維修服務(wù)人員,，出現(xiàn)業(yè)主關(guān)于房屋質(zhì)量問題的投訴,，必須在5分鐘之內(nèi)趕到現(xiàn)場查明原因，能及時處理的及時處理,，直到讓業(yè)主滿意為止,，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，立足于為業(yè)主真正的解決問題,，為公司減輕負(fù)擔(dān),。通過服務(wù)承諾制，較好的解決了小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理內(nèi)容不清,，有事不知找誰辦理的問題,，有效的與業(yè)主進(jìn)行溝通，努力實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)理念,、個性化服務(wù)設(shè)計(jì),、快捷式的服務(wù)時限，方便了業(yè)主,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量的新突破,。

三,、物業(yè)無小事，細(xì)節(jié)創(chuàng)奇跡

細(xì)節(jié)管理貌似平淡卻能決定成敗,。管理學(xué)里有一個很經(jīng)典的理論“魔鬼躲藏在細(xì)節(jié)當(dāng)中”,。大多有實(shí)力的物業(yè)管理企業(yè)都通過細(xì)節(jié)服務(wù)來創(chuàng)造物業(yè)管理的完美價值。已開始從每一個環(huán)節(jié)的每一個細(xì)節(jié)做起,，實(shí)實(shí)在在地從小處著眼,，在服務(wù)中于細(xì)微之處見功夫。物業(yè)公司對細(xì)節(jié)問題的關(guān)注一直保持著近乎“挑剔”的認(rèn)真,。在君臨苑小區(qū)里,，為了有效保護(hù)監(jiān)控線路，防止雨水進(jìn)入管井,，我們抬高了管井口的高度,。為了減少車輛經(jīng)過窨井時發(fā)出的“咣當(dāng)咣當(dāng)”聲響，公司在這些窨井蓋的四周用木塞子加以固定,。在小區(qū)的保安亭里隨時配備了打氣筒以備業(yè)主之需……物業(yè)堅(jiān)信客戶是最稀缺的資源,，永記1%的工作失誤將會給客戶帶來100%的不滿，并且注重關(guān)注每一個細(xì)節(jié),。公司把“大事做于細(xì),，偉業(yè)做于先”作為物業(yè)文化提出來,，實(shí)踐中特別注重細(xì)節(jié)服務(wù),。在小區(qū)的服務(wù)中精益求精,，各項(xiàng)目部設(shè)置了便民服務(wù)箱,，大到?jīng)_擊鉆,、管道疏通器,，小到螺絲刀,、老虎鉗、電筆,、膠布等,，一應(yīng)俱全。業(yè)主有需要登記一下或打個電話，就會得到特別及時的服務(wù),。為方便業(yè)主倒垃圾,，公司在每個樓宇門和地下停車庫的電梯出入口都放置了垃圾桶，就連每幢樓房的一層商業(yè)門面前也放置了垃圾桶,，這些垃圾桶的放置不但受到業(yè)主的好評,，而且也減少了保潔人員清理零散垃圾的工作量，可以說是一舉多得,。去年臨近春節(jié)時,，我們考慮到業(yè)主購買物品比較多，我們在小區(qū)大門口配置了“地牛車”,，為滿足熱愛運(yùn)動業(yè)主的需求,，我們從市體育局購買了健身器材和籃球架，目前,，健身器材已投入使用,，籃球場也受到熱愛體育鍛煉業(yè)主的一致好評。

“把每一件簡單的事做好就是不簡單,，把每一件平凡的事做好就是不平凡”,。重視細(xì)節(jié)服務(wù)可以給企業(yè)帶來源源不斷的客戶，從而創(chuàng)造可觀的效益;而怱略細(xì)節(jié),，也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),。我們知道，如果一個業(yè)主對我們服務(wù)質(zhì)量滿意,，會告訴另外的6個人;如果不滿意則會告訴22個人,，而真正打動業(yè)主/住戶的正是我們服務(wù)過程中的一件小事，一個細(xì)節(jié),。

物業(yè)服務(wù)不單純由設(shè)施設(shè)備和規(guī)章制度堆砌而成,，服務(wù)過程中更多的時候體現(xiàn)了人與人之間的溝通、交流甚至分岐,，如何體現(xiàn)服務(wù)的時效性,，關(guān)鍵是要從根本處著手——加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升員工素質(zhì),，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，讓“業(yè)主第一”的思想植根于每位員工的思維和行為習(xí)慣中,，實(shí)現(xiàn)“滿意員工——滿意服務(wù)——滿意業(yè)主——滿意企業(yè)”這個可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán),，企業(yè)才能立于不敗之地。

四,、科學(xué)配備人員,，確保公司正常運(yùn)營

公司在運(yùn)營過程中，如果人員過多會加重企業(yè)的負(fù)擔(dān),，人員過少則會影響服務(wù)質(zhì)量,。物業(yè)公司經(jīng)過一年的摸索,，已對各部門人員有了合理的編制:總辦：4人、協(xié)調(diào)員：2人,、綜合管理部：5人,、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部：3人、多種經(jīng)營部：7人,、員工食堂：1人,、君臨苑管理處74人，豐臺苑管理處35人,，開元盛典項(xiàng)目部：18人,、月亮灣項(xiàng)目部：6人，公司總共有員工155人,。各項(xiàng)目部設(shè)客服部,、工程部、秩序部,、保潔部,。總公司設(shè)總辦,、綜合管理部,、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部和多種經(jīng)營部，公司實(shí)行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制,。下面,，我對各部門的工作進(jìn)行簡要的講評：

君臨苑項(xiàng)目部的特點(diǎn)是：物業(yè)從業(yè)人員多、管理面積大,、開發(fā)商遺留問題較多,、業(yè)主的成份相對復(fù)雜?？傮w上來說,，完成任務(wù)還是不錯的。一是檔案資料的管理比較正規(guī);二是項(xiàng)目節(jié)能改造收效明顯;三是積極聯(lián)系開發(fā)商解決房屋瑕疵問題;四是開展文體活動,，活躍小區(qū)氣氛;五是消防安全工作做的比較到位,，為小區(qū)住戶營造了安全舒適的居住環(huán)境;六是環(huán)境衛(wèi)生打掃較好，小區(qū)干凈衛(wèi)生,。存在的問題：一是員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能有待提高;二是物業(yè)收費(fèi)率低,，工作靈活性不夠;三是要精細(xì)管理，減少公共設(shè)施設(shè)備的損壞,。

豐臺苑管理處：一是順利完成了3#樓的交房工作;二是按照公司的要求完善了項(xiàng)目部機(jī)構(gòu)設(shè)置;三是按公司的要求搞好收費(fèi)工作,，沒有任何差錯，工作做得很細(xì)，對已經(jīng)入住的客戶的收費(fèi)率達(dá)到69%左右;四是安全工作落實(shí)到位,，衛(wèi)生打掃及時,，為業(yè)主營造了舒適的居住環(huán)境。五是班子團(tuán)結(jié),，凝聚力強(qiáng),。存在的問題：一是處理與業(yè)主分岐方面方法不夠靈活;二是管理層和員工的溝通不夠;三是制度落實(shí)不夠嚴(yán)格。

開元盛典小區(qū)的特點(diǎn)是：小區(qū)出入口多,、開發(fā)商遺留問題多,、管理人員少。一年來的工作成績：一是順利完成了二期交房工作,，與二期業(yè)主相處得比較融洽;二是接管一期后,，及時拜訪了一期業(yè)主并征求他們對物業(yè)管理的意見和建議，較好地消除了一期業(yè)主對前任物業(yè)管理公司的不滿情緒;三是在人員少,，專業(yè)技術(shù)力量薄弱的情況下,，較好地處理了開發(fā)遺留的工程問題和業(yè)主日常報(bào)修工作;四是小區(qū)秩序井然，安防工作扎實(shí)有效,，環(huán)境衛(wèi)生整潔美觀;五是保持了較高的物業(yè)收費(fèi)率,，物業(yè)費(fèi)的收交率已超過50%，預(yù)計(jì)在開發(fā)商處理好小區(qū)圍墻和樓宇門后的收效率不低于90%;六是班子團(tuán)結(jié),，管理順暢,，人盡其才，物盡其用,。存在的問題是：一是人員的業(yè)務(wù)技能有待提高;二是員工的責(zé)任心有待加強(qiáng);三是處理突發(fā)事件的能力有待提高,。

月亮灣項(xiàng)目部：月亮灣項(xiàng)目部的特點(diǎn)是：前期人員投入少、小區(qū)規(guī)劃好,、項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿薮?。主要工作成績是：一是認(rèn)真抓好人員培訓(xùn)工作，為項(xiàng)目發(fā)展儲備合格的人才;二是區(qū)分層次,，因人施教,，確保公司各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到位;三是合理布崗，確保小區(qū)的安全;四是加強(qiáng)與開發(fā)商和業(yè)主之間的溝通,，起到開發(fā)商和業(yè)主之間橋梁的作用,。存在的問題是：一是項(xiàng)目部員工新，物業(yè)知識掌握較少,，工作效率有待提高;二是員工的紀(jì)律性不強(qiáng),，落實(shí)管理制度不夠嚴(yán)格;三是與政府機(jī)關(guān)及開發(fā)商的聯(lián)系有待加強(qiáng),。

綜合管理部：一是落實(shí)公司的指示比較堅(jiān)決,，完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)比較高;二是積極協(xié)助各管理處做好服務(wù)和保障工作;三是公文管理工作實(shí)現(xiàn)了制度化、規(guī)范化：四是積極配合各項(xiàng)目部開展各種活動。如參加君臨苑的慶“六一”游藝活動,、消防演練,、夏季清理積水及冬季掃雪等。五是加強(qiáng)員工食堂成本控制,，努力提高飯菜質(zhì)量,，確保就餐人員吃好吃飽。存在的問題：一是檔案管理工作還不夠認(rèn)真細(xì)致;二是綜合管理部對項(xiàng)目及其它部門的監(jiān)督,、管理能力有待加強(qiáng);三是要在加強(qiáng)成本控制上下功夫,，節(jié)約成本，減少浪費(fèi),。

資產(chǎn)財(cái)務(wù)部：一是制度落實(shí)嚴(yán)格,，帳目、報(bào)表清晰規(guī)范;二是業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，日常工作完成好;三是班子團(tuán)結(jié),，能夠做到心往一處想、勁往一處使;存在的問題是：一是和項(xiàng)目的溝通有待加強(qiáng);二是要在嚴(yán)把審核關(guān),，努力為公司節(jié)約成本上下功夫,。

多種經(jīng)營部：一是開展微笑服務(wù)，努力提高服務(wù)質(zhì)量;二是分析周邊市場,，調(diào)整經(jīng)營思路,，著力提高營業(yè)額;三是開展各種優(yōu)惠活動，讓利于會員,，增強(qiáng)店面的競爭力;四是印制,、散發(fā)各種宣傳資料，擴(kuò)大店面的影響,。存在的問題是：一是為公司創(chuàng)造的利潤少,，銷售額上不去;二是經(jīng)營手段不夠靈活，新的一年有待提高,。

總體上來講,，各部門的工作是均衡發(fā)展，沒有明顯的先進(jìn)與落后之分,，各有特色,，各有千秋，相信只要我們管理層真抓實(shí)干,，每個部門都有跨入先進(jìn)的機(jī)會,。

六、描繪公司愿景,，打造一流企業(yè)

我們深深認(rèn)識到只有以創(chuàng)新求發(fā)展,，以客戶為中心,，以服務(wù)為己任，以客戶滿意為追求目標(biāo),。大力提高品牌“知名度”和品牌的“信譽(yù)度”,，才能使品牌健康穩(wěn)定的發(fā)展，發(fā)揮它的超值魅力,，并最大程度促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

20__年，是公司5年計(jì)劃實(shí)施的第二年,，也是打基礎(chǔ),、上質(zhì)量的關(guān)鍵之年，公司將通過實(shí)施人才戰(zhàn)略,，加大培訓(xùn)力度,，力爭在4年之內(nèi)管理面積達(dá)到100萬平方米，達(dá)到物業(yè)管理二級資質(zhì),。

(一),、強(qiáng)化服務(wù)意識，打造物業(yè)品牌

第一步,，從年初至后半年主要是完成交房,、裝修入住及召開業(yè)主大會成立業(yè)主委員會的準(zhǔn)備工作，加大宣傳力度,，扎實(shí)做好服務(wù)工作,，把業(yè)主滿意，生活便利作為工作的出發(fā)點(diǎn),，把“客戶至上,，服務(wù)第一，重譽(yù)守信,，至善至美”作為服務(wù)宗旨,，我們的工作就會邁上新的臺階。物業(yè)公司“一班人”要妥善處理房屋瑕疵問題,，既要維護(hù)開發(fā)商的權(quán)威,，又要維護(hù)業(yè)主的利益，按照年初制定公共部位及設(shè)施設(shè)備的維修保養(yǎng)計(jì)劃,，認(rèn)真抓好工作落實(shí),。扎扎實(shí)實(shí)為業(yè)主辦實(shí)事、辦好事,，以實(shí)際行動贏得業(yè)主的信認(rèn)與尊重,。

第二步，從2020__年初開始,，在公司的“知名度”,、“信譽(yù)度”,、“美譽(yù)度”得到充分提升的前提下，我們開始大力宣傳瀚森物業(yè)的管理業(yè)績和管理經(jīng)驗(yàn),，讓瀚森物業(yè)成為臨汾物業(yè)行業(yè)的一顆璀璨明珠,。然后我們通過競標(biāo)向博浩源馨城周邊輻射,，不斷擴(kuò)大接管面積,，在提升物業(yè)管理水平的同時，爭取資質(zhì)升級,。

第三步,，按照“創(chuàng)品牌、樹形象,、練內(nèi)功,、求發(fā)展”的工作思路，完善管理制度,，建設(shè)專業(yè)隊(duì)伍,，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)質(zhì)量,，打造業(yè)主滿意的服務(wù)型企業(yè),。實(shí)現(xiàn)“立足臨汾、輻射周邊”的目標(biāo),。

(二),、完善培訓(xùn)機(jī)制，培育管理人才,。企業(yè)的興旺,，關(guān)鍵在人才，人才興,，則企業(yè)興,。第一步，組織員工參加國家資質(zhì)統(tǒng)考,，提升從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能,，在去年參加全國物業(yè)管理員考試的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織人員參加物業(yè)管理培訓(xùn)考試,，力爭在今后4年內(nèi)讓所有的管理層人員都能拿到物業(yè)管理員,、助理物業(yè)管理師、物業(yè)管理師證書,。

第一步,，從業(yè)人員向“一專多能”靠攏。主要是抓好工程維修隊(duì)伍的建設(shè),，培養(yǎng)復(fù)合型的“萬能工”,，同時,，要求各部門人員除了能完成本部門的工作外，還能通曉其他部門的工作,。讓部分員工達(dá)到中層管理人員的水平,，中層管理人員要達(dá)到高層管理人員的水平，高層要達(dá)到更高的管理水平,。公司要求所有從業(yè)人員都要有法規(guī)意識,，依法做事。

第二步,，從現(xiàn)有員工和招聘來的新員工中不斷發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才,，通過培養(yǎng)，儲備人才,，為公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

第三步,，在物業(yè)管理實(shí)踐中不斷地總結(jié)提高,，通過召開“碰頭會”、“難題會診”等形式,，讓員工和管理層各抒己見,，不斷征求員工的合理化建議，在改進(jìn)工作中發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才,，同時，各部門負(fù)責(zé)人要言傳身教,，當(dāng)好第一培訓(xùn)師,。

舊歲更添幾重喜，新年更上一層樓,。成績屬于過去,，榮譽(yù)歸于大家，未來在于創(chuàng)造,。天道酬勤,，汗水的付出與勤奮的探索必將得到厚實(shí)的回報(bào)。現(xiàn)在瀚森這一品牌已響徹平陽大地,，引起社會各界的關(guān)注,，瀚森這一名字被越來越多的人所向往。越是繁榮越會引起別人的注意,，也會引來更多的競爭對手,，面對困難和挑戰(zhàn)，我們沒有退路,，有多少危機(jī)就意味著有多少機(jī)遇,。瀚森人就是善于抓住機(jī)遇,。只要我們團(tuán)結(jié)一心、攻艱克難,、激流永進(jìn),、開拓創(chuàng)新，我們的事業(yè)一定會蒸蒸日上,。

新的一年,，我們將面臨新的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)，但我堅(jiān)信,，有公司的正確決策,，有公司管理人員的正確領(lǐng)導(dǎo),，有全體員工的共同努力,，通過強(qiáng)化管理，提高效率,，公司一定會在激烈的市場競爭中求得新的展,，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)!讓我們攜手共進(jìn)，把瀚森物業(yè)建設(shè)的更加美好!

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇九

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源部計(jì)劃從十個方面開展200x年度的工作:

1、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2、 完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人;

9、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

注意事項(xiàng):

1,、人力資源工作是一個系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時,，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行,。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證,。

2,、人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助,。

3、此工作目標(biāo)僅為人力資源部20xx年度全年工作的基本文件,，而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個長期工程，針對每項(xiàng)工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案,。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施,，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作,。同樣,，每個目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃,、制度,、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí),。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十

碩果累累的20__年已悄然過去,，充滿希望的20_年已然來臨,，今天我們懷著激動的心情又迎來了這一年一度的年終總結(jié)大會,，我們在這里總結(jié)過去、交流經(jīng)驗(yàn),、暢想未來,。下面我向大家匯報(bào)我項(xiàng)目部20__年的工作情況和20_年的工作計(jì)劃。

1,、完成工程項(xiàng)目及產(chǎn)值

20__年開工以來我項(xiàng)目完成了20#樓裝修的收尾工作,，按照公司制定的質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行管理施工，廚廁間墻地磚均對縫鋪鐵,，線盒居磚中或縫中設(shè)置,，要求不同樓層同型號房間的插座位置均保持一致。首層大廳裝修效果圖由公司設(shè)計(jì)室完成,，墻地面均采用600×600仿石面磚進(jìn)行鑲貼,，施工簡單，裝飾效果得到甲方和參加驗(yàn)收單位的好評,。屋面工程施工,，我們在吸取外單位長城杯工程的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后，結(jié)合20#樓工程的實(shí)際特點(diǎn),，在細(xì)部節(jié)點(diǎn)上下功夫,，得到了質(zhì)量協(xié)會專家們的好評。保證了20#樓工程結(jié)構(gòu)和竣工兩項(xiàng)長城杯目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。目前__院20#樓工程竣工結(jié)算已完成,，結(jié)算總價___元,，公司成本核算統(tǒng)計(jì)利潤___元。

在下半年,，經(jīng)過項(xiàng)目部和公司的多方努力,，終于拿下了__院21#住宅樓工程，本工程自10月25日開工,，目前±__以下結(jié)構(gòu)及回填土以全部完成,，共完成產(chǎn)值__萬元。

2,、積極推進(jìn)項(xiàng)目科學(xué)化管理

科學(xué)是第一生產(chǎn)力,，管理科學(xué)給我們帶來的效益是不可估量的，不僅僅從經(jīng)濟(jì)效益上和社會榮譽(yù)上,。就21#樓工程而言,，美化工作環(huán)境、提高工人的食宿條件,、制定了評選先進(jìn)個人的制度,，不僅調(diào)動工人的積極性，而且使周圍的居民對我們也有了新的看法,，這使我們在__市評比中被評為“文明生活區(qū)試點(diǎn)”,，這是社會對我們管理的一種肯定，我們將順著這條路子堅(jiān)定不移的走下去,。

2.1鼓勵科技創(chuàng)新,、提高勞動生產(chǎn)率

鋼筋扳手革新

去年我項(xiàng)目在參觀了航空港工程項(xiàng)目部的鋼筋扳手，得到很大啟發(fā),，回工地后經(jīng)過反復(fù)摸索實(shí)踐,，試制出了從理論上能滿足箍筋圓弧角度要求的扳手，得到了__市監(jiān)理協(xié)會專家的認(rèn)可,。但在使用過程中發(fā)現(xiàn)其耐用性較差,，今年又進(jìn)行了革新，達(dá)到了制作簡單,、結(jié)構(gòu)合理,、耐用性強(qiáng)。何的新生事物都不可能是完美無缺的,，我們在以后的工作實(shí)踐中還要繼續(xù)摸索不斷改進(jìn),。

學(xué)習(xí)應(yīng)用新技術(shù)

定期進(jìn)行先進(jìn)個人評選、做到以點(diǎn)帶面,。只有調(diào)動工作人員的積極性,，才能提高工作效率。這是我們共同認(rèn)可的一點(diǎn)，我項(xiàng)目在這一點(diǎn)上制定了嚴(yán)格的獎罰制度,，對工作積極主動,，能夠優(yōu)質(zhì)高效地完成本職工作的，大家一致認(rèn)為思想先進(jìn)的個人,，登報(bào)表揚(yáng)并給予物質(zhì)獎勵,，做到以點(diǎn)帶面，在工人當(dāng)中形成一個比,、學(xué),、趕、幫,、超的良好局面,。使之帶動其他工作人員，讓每個工人都認(rèn)識到自己在項(xiàng)目上的地位和職責(zé),，全心全意為項(xiàng)目服務(wù),。

2.2完善工序交接制度、責(zé)任到人

我項(xiàng)目部逐步總結(jié)和完善了各項(xiàng)規(guī)章制度,，制訂了質(zhì)量例會制度;月評比及獎罰制度;工序交接檢制度;質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)掛鉤制度和掛牌施工制度,。使項(xiàng)目部每個管理人員都明白自己的責(zé)、權(quán),、利,，做到每項(xiàng)工作均有人負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,。

2.3強(qiáng)化成本管理,、嚴(yán)把材料關(guān)

我項(xiàng)目部按照公司的指示精神實(shí)行成本核算，自__院21#樓工程開始,，就對人工費(fèi)實(shí)行了“三定”承包，取消了工長記工制度,，由記工員直接記工,，公司會計(jì)直接將工資發(fā)到工人手中。建立了完善的項(xiàng)目材料進(jìn)場制度,，從報(bào)量,、簽字、審批,、材料進(jìn)場驗(yàn)收,、使用完全按公司制度進(jìn)行，沒有出現(xiàn)因材料不合格出現(xiàn)事故的現(xiàn)象,。而且從廢料處理上也制定了相關(guān)條例,。

2.4安全生產(chǎn)與文明施工

安全第一是我公司安全方針中的首要一條。在這一年施工過程中20#樓裝飾施工、21#樓基礎(chǔ)施工,，其工種繁雜,、工人數(shù)目多，但未出現(xiàn)打架斗毆事件,，更沒有出現(xiàn)傷亡事故,，在公司每月評比中，獲得連續(xù)奪得總分第一名,。

文明施工的地位與安全生產(chǎn)是同等的,，我們不僅在工作中要與甲方、監(jiān)理出理好關(guān)系,，還要與當(dāng)?shù)鼐用裉幒?，這樣我們才能放手大膽的去干。20#樓工程就是這樣一個先例,，也就是在這樣的一前提下我們爭取到了21#樓工程,。

然而這一切都已經(jīng)成為歷史，在以后的工作中我們?nèi)孕枧?，逐步完善安全制度,、文明施工管理制度?/p>

2.5總結(jié)20#樓的施工經(jīng)驗(yàn)，保證21#樓穩(wěn)步提高

20#樓工程我們?nèi)〉昧恕敖Y(jié)構(gòu)__杯”,、“竣工__杯”,，以及可觀的效益，這是我們穩(wěn)扎穩(wěn)打,，腳踏實(shí)地的干出來的,，而且我們和甲方、監(jiān)理,、大院居民相處的關(guān)系也非常好,，我們在施工過程中積極采用新技術(shù)，嚴(yán)格管理,，提高工作人員的工作生活條件,，調(diào)動工作人員的積極性，這些都是我們在21#樓施工時應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的地方;但20#施工中也有一些弊病,，尤其是加強(qiáng)資料管理方面沒有做好,，這在竣工長城杯驗(yàn)收時完全體現(xiàn)了出來，我們應(yīng)吸取這方面的教訓(xùn),，強(qiáng)化資料管理,，強(qiáng)化內(nèi)部體制建設(shè)。

3,、20_年工作目標(biāo)

20__年是值得我們慶賀的一年,，但這即將成為歷史;20_年是充滿希望的一年,，她正邁步向我們走來。20__年是__建筑市場正式打開局面的一年,，__市的開復(fù)工建筑面積將突破一億平方米,，建筑市場的機(jī)遇將來臨，就我們__而言,，加強(qiáng)企業(yè)管理,，提高各項(xiàng)目經(jīng)理部的生產(chǎn)競爭能力勢在必行;就我項(xiàng)目而言，除了繼續(xù)21#樓的施工外,，還積極運(yùn)作__院其它工程以及__市20_年興建的工程,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我__的質(zhì)量方針、環(huán)境方針,、安全方針,，在社會群眾中樹立我__良好形象，為我們__在將來的市場競爭中貢獻(xiàn)自己的一份力量!

最后,，我代表__項(xiàng)目部感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我項(xiàng)目的關(guān)懷與支持,，感謝公司各位總工程師對我項(xiàng)目的指導(dǎo)與幫助，祝大家在新的一年里事業(yè)有成,、工作順利,。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十一

1)、20__年5月：

a,、10日前落實(shí)寫字樓選址事宜,。

b、25日前寫字樓裝修必須完工,，著手安排投放6月份的《時尚先生》廣告,。

c、28日(星期一)招聘廣告的投放工作,。(重點(diǎn)招聘產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理,，拓展經(jīng)理)

d、30日前安排出差拜訪重點(diǎn)客戶,，跟進(jìn)d秋冬店的拓展事宜,。

2)、20__年6月：

a,、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。

b,、20日前完成有關(guān)品牌雜志,、畫策、招商指南印刷事宜,。

c,、30日前品牌雜志,、畫策、招商指南必須到位,。

d,、30日前安排督導(dǎo)出差給店員的培訓(xùn)與產(chǎn)品陳列的指引。

3),、20__年7月：

a,、8日前根據(jù)拓展經(jīng)理客戶資源的分布情況，作出品牌推廣模式與確定產(chǎn)品開發(fā)的主題,。

b,、15日前著手完成安排設(shè)計(jì)邀請函的事宜。

c,、22日前完成有關(guān)廣告的投放宣傳工作,，與開發(fā)部同事了解有關(guān)樣板進(jìn)度事宜。

d,、31日前邀請函必須到位,，初步統(tǒng)計(jì)意向性客戶將有關(guān)數(shù)據(jù)提供給開發(fā)部做為開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整的有關(guān)依據(jù)。

4),、20__年8月：

a,、5前完成寄發(fā)07春夏訂貨會所有邀請函。(初步定8月26-28日三天為訂貨會時間),。

b,、15前初步統(tǒng)計(jì)參加訂貨會的人數(shù)。

c,、20日前06秋冬樣板必須到位,，做好有關(guān)樣板篩選工作。

e,、23日前落實(shí)訂貨會的回執(zhí)情況并根據(jù)當(dāng)時的拓展情況作出宏觀調(diào)整,。

f、26-28日三天召開08春夏產(chǎn)品發(fā)布會,。

5),、20__年9月：

a、5日前統(tǒng)計(jì)出有關(guān)訂單的相關(guān)資料,，同時做好有訂貨會的總結(jié)工作,。

b、15日前落實(shí)客戶訂金事宜,。

c,、25日前安排拓展經(jīng)理出差拜訪意向性較強(qiáng)的新客戶。

d,、30日前安排有關(guān)大貨投產(chǎn)工作,。

6),、20__年10月：

a、10日前規(guī)劃好召開08春夏產(chǎn)品補(bǔ)充訂貨會,。(初步定11月18-20日三天為補(bǔ)充訂貨會時間)

b,、15前完成投放08春夏補(bǔ)充訂貨會的所有邀請函。,。

c,、22日前繼續(xù)重點(diǎn)拓展新客戶。

d,、30日前落實(shí)有秋冬新店開張的相關(guān)事宜,。

7)、20__年11月：

a,、10日前落實(shí)有關(guān)補(bǔ)充訂貨會的回執(zhí)情況,。

b、18-20日根據(jù)有關(guān)情況重新召開08春夏補(bǔ)充訂貨會,。

c,、30日前跟進(jìn)有關(guān)訂金事宜。

d,、30日前因應(yīng)補(bǔ)充訂貨會情況對大貨進(jìn)行宏觀的調(diào)整,。

8)、20__年12月：

a,、15日前做好06年的工作總結(jié),。

b、20日前完成07年的宏觀規(guī)劃,。

c,、25日前落實(shí)有關(guān)新店開張裝修事宜。

d,、30日前完成全國加盟客戶的考察工作,。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十二

一、20__年上半年工作總結(jié)

20__年上半年,，我所全體干部職工在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)建設(shè)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范,、規(guī)程規(guī)定,，積極探索和不斷健全質(zhì)量保證體系建設(shè)，積極開拓勘測設(shè)計(jì)工作為蒼南縣的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(一),、經(jīng)營收入情況

20__年上半年，1~6月分,，設(shè)計(jì)所共承接各類工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)42項(xiàng),，目前已完成工程項(xiàng)目達(dá)92%，設(shè)計(jì)所經(jīng)營總收入為16萬元,，與去年同期相比增長了18%,，其中設(shè)計(jì)收入是139萬元，測量收入是22萬,。

(一),、設(shè)計(jì)工作

1、飲用水工程

20__年,，飲用水工程是我所的工作重心之一,，在飲用水工程方面，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃,、橋墩水廠輸水工程,、馬站-沿浦輸水工程、宜山珠山水廠輸水工程,、靈溪東郊水廠輸水工程,、昌禪鄉(xiāng)農(nóng)民飲水工程。

2,、小流域綜合治理工程

小流域綜合治理工程是我所設(shè)計(jì)工作的另一重心,，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程,、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì),。

3、千庫保安工程

在千庫保安工程方面,，我所繼續(xù)做好各在建的千庫保安工程的技術(shù)服務(wù)工作的同時,，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利,，預(yù)計(jì)在8月下旬可完成整個設(shè)計(jì)工作,。

4、水土保持方案和水利影響分析編制

水土保持方案和水利影響分析編制方面,，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內(nèi)的總計(jì)24個項(xiàng)目水土保持方案和水利影響分析編制工作,。其中水保項(xiàng)目為16項(xiàng)，水利影響分析8項(xiàng),。由于國家政策的影響,，今年我所水土保持方案的編制量有所減少。

(二),、自身制度的建立和完善

20__年,，我所進(jìn)一步建立和完善設(shè)計(jì)所的各種規(guī)章制度。先后制定和完善了包括項(xiàng)目管理制度,、檔案管理制度,、辦公用品集中管理制度,，員工培訓(xùn)制度等，使設(shè)計(jì)所的各項(xiàng)事物均有章可循,，按制度辦事,，靠制度管理人。同時設(shè)計(jì)所在20__年上半年購置了投影儀等辦公設(shè)備,，現(xiàn)在我所已基本實(shí)現(xiàn)圖紙?jiān)u審的多媒體化,，大大改善了設(shè)計(jì)所的辦公條件，提升了設(shè)計(jì)所的自身形象,。

二,、20__年下半年工作計(jì)劃

(一)、設(shè)計(jì)工作

1,、飲用水工程

我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處,、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程,。預(yù)計(jì)該四個項(xiàng)目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設(shè)計(jì)工作,。

2、水庫保安工程

我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程,，目前兩個工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利,，預(yù)計(jì)在8月下旬可完成整個設(shè)計(jì)工作。

3,、小流域綜合治理工程

我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程 ,，目前兩項(xiàng)目均以開始設(shè)計(jì)工作，預(yù)計(jì)可在8月下旬~9月上旬可完成整個設(shè)計(jì)工作,。第一范文網(wǎng)/zl/轉(zhuǎn)載請保留

(二),、自身制度的建立和完善

20__年下半年，我所將局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)水利局的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求,，進(jìn)一步嚴(yán)格考勤制度，堅(jiān)決執(zhí)行“八項(xiàng)禁令”,，提升設(shè)計(jì)所的形象,。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十三

根據(jù)省、縣應(yīng)急管理工作有關(guān)精神,，為切實(shí)提高保障公共安全和處置突發(fā)事件的能力,，預(yù)防和減少自然災(zāi)害、事故災(zāi)難,、公共衛(wèi)生和社會安全事件及其造成的損失,，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，構(gòu)建和諧社會提供有力保障，制定本計(jì)劃,。

(一)總體思路

以黨的__大,、__屆三中全會精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，著力健全公共安全應(yīng)急管理體系,，增強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急處置能力，限度地預(yù)防和減少突發(fā)公共事件的發(fā)生,，促進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，推動“和諧上安鄉(xiāng)”建設(shè)推進(jìn),。

(二)工作措施

1,、做好水利工程防災(zāi)減災(zāi)工作。一是對全鄉(xiāng)水庫進(jìn)行調(diào)查摸底,，建立工作臺帳,，編制好防洪應(yīng)急預(yù)案。二是落實(shí)應(yīng)急預(yù)案管理工作責(zé)任制,。防洪應(yīng)急預(yù)案由鄉(xiāng)應(yīng)急辦負(fù)責(zé)管理,，各村(居)水庫的防洪應(yīng)急預(yù)案由所在的村(居)負(fù)責(zé)制定，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員負(fù)責(zé)督促落實(shí),。三是及時排查消除水利設(shè)施隱患,。立足于“防大汛、抗大洪,、搶大險”的原則,，認(rèn)真開展水利工程的汛前安全檢查和除險加固工作，認(rèn)真制定年度汛期防洪調(diào)度方案,，落實(shí)水庫防汛搶險隊(duì)伍和搶險物資,。四是提前做好水利應(yīng)急工作。確保在鄉(xiāng)域范圍內(nèi)發(fā)生水利工程突發(fā)事件和自然災(zāi)害時,，依預(yù)案高效有序地開展救災(zāi)和做好遇險群眾轉(zhuǎn)移工作,，搶險隊(duì)伍迅速進(jìn)入搶險現(xiàn)場進(jìn)行搶險，確保水庫,、國家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的安全,。

2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)風(fēng)險監(jiān)測和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管,。一是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法檢查監(jiān)督,，定期開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽查，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,。二是及時做好農(nóng)業(yè)預(yù)防預(yù)警工作,。全力保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，加強(qiáng)疫情監(jiān)測和預(yù)警預(yù)報(bào)，加大檢疫監(jiān)督力度,，預(yù)防疫情擴(kuò)散,，防堵不合格農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場。建立和健全農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理機(jī)構(gòu),，強(qiáng)化安全生產(chǎn)措施,，保障農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。三是加強(qiáng)對有害生物專項(xiàng)防控工作,。貫徹“預(yù)防為主,，綜合防治”的方針，進(jìn)一步建立和健全動植物防疫長效機(jī)制和疫情監(jiān)測預(yù)警網(wǎng)絡(luò),，樹立“公共植?！焙汀熬G色植保”新理念,，全面落實(shí)有害生物防控措施,，保障農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。

3,、抓好安全生產(chǎn)工作,。一是把安全生產(chǎn)工作擺上黨委政府議事日程，并專門召開安全生產(chǎn)工作會議,，全面研究部署,、精心組織開展工作，與各村,、學(xué)校,、企業(yè)、等簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，認(rèn)真抓好層級責(zé)任落實(shí)，有效督促安全生產(chǎn)措施的落實(shí),。二是廣泛深入開展安全和平宣傳教育活動,，一方面要通過各種形式的宣傳活動進(jìn)行大力宣傳安全生產(chǎn)知識，使廣大群眾不斷提高安全生產(chǎn)知識技能,。三是加大監(jiān)督檢查力度,、嚴(yán)格執(zhí)法。組織派出所,、司法所,、國土所等職能部門組成安全檢查小組，開展安全生產(chǎn)大檢查,，特別在春節(jié),、國慶等重大節(jié)日期間要加大工作力度,，對鄉(xiāng)轄區(qū)的企業(yè)、商店進(jìn)行一次地毯式的全面徹底大檢查,，將發(fā)現(xiàn)的隱患勒令有關(guān)單位和部門徹底整改,。并落實(shí)具體人員進(jìn)行管理，確保全年里不出現(xiàn)較大的事故和安全隱患,，保證國家人民生命和財(cái)產(chǎn)安全,。

4、抓好森林防火工作,。一是及早部署森林防火工作,。進(jìn)入森林防火期，及時召開全鄉(xiāng)森林防火工作會議,，部署落實(shí)森林防火各項(xiàng)工作,。二是狠抓森林防火基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè)。按要求對現(xiàn)有的森防基礎(chǔ)設(shè)備,、設(shè)施進(jìn)行更新、補(bǔ)充,、完善,，改善辦公條件，提高林火監(jiān)測水平,。三是重點(diǎn)抓好野外火源管理,。在高火險天氣和重大節(jié)假日期間，加強(qiáng)巡邏值班,，組織人員到重點(diǎn)火險地段,、山火易發(fā)地段、偏僻邊遠(yuǎn)林區(qū)巡查,。四是做好撲救森林火災(zāi)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。制定并落實(shí)撲火預(yù)案，加強(qiáng)撲火隊(duì)伍的建設(shè),，鄉(xiāng)森林撲火隊(duì)保持30人以上,。五是加強(qiáng)森防信息溝通聯(lián)系。嚴(yán)格執(zhí)行火災(zāi)報(bào)告制度,，在防火期內(nèi)堅(jiān)持24小時值班,，加強(qiáng)值班調(diào)度，及時處置各種森林火險信息,。

5,、切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急機(jī)制建設(shè)。一是舉辦重大活動時,，要制定衛(wèi)生專項(xiàng)預(yù)案,，為確保各項(xiàng)重大活動的安全提供保障,。二是組織規(guī)模適度的綜合演練。不斷強(qiáng)化衛(wèi)生部門的應(yīng)急意識,，時刻保持臨戰(zhàn)狀態(tài),。三是大力加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳教育。通過拉橫標(biāo),、出墻報(bào)發(fā)放小冊子等向公眾介紹突發(fā)公共衛(wèi)生事件的種類,、危害以及應(yīng)對措施，增強(qiáng)廣大群眾的危機(jī)防范意識和應(yīng)對能力,。及時向群眾公布預(yù)警信息和災(zāi)難發(fā)生實(shí)情,，避免和減少社會上的猜測和不良傳聞，維護(hù)社會穩(wěn)定,。四是進(jìn)一步加強(qiáng)人禽流感,、鼠疫、不明原因肺炎等重大傳染病監(jiān)測工作,。落實(shí)各項(xiàng)防控措施,，加強(qiáng)狂犬病防制工作，切實(shí)提高疫情監(jiān)測和報(bào)告的敏感度,。

6,、提高社會公共安全和處置突發(fā)事件的能力。一是完善工作方案和應(yīng)急預(yù)案,。上安鄉(xiāng)司派出所根據(jù)不同時期,、不同形勢、不同任務(wù),，組織制定和完善重大節(jié)假日和各級重大會議各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作方案和應(yīng)急處置行動預(yù)案,。二是抓好應(yīng)急演練。按要求加強(qiáng)應(yīng)急處置演練,，分別舉行處置群體性事件,、治安災(zāi)害事故應(yīng)急演練。

7,、做好高致病性禽流感,、牲畜口蹄疫等重大動物疫病防控工作。一是加強(qiáng)牲畜口蹄疫免疫工作,。對全鄉(xiāng)生豬,、牛、羊等家畜實(shí)行強(qiáng)制免疫,。規(guī)模養(yǎng)殖場按免疫程序進(jìn)行免疫,，春、秋兩季對散養(yǎng)家畜實(shí)施集中免疫,，對新補(bǔ)欄家畜要及時補(bǔ)針,。二是加強(qiáng)禽類,、生豬免疫工作。實(shí)行高致病性禽流感常年免疫,、月月補(bǔ)針的免疫程序;免疫密度達(dá)到100%,，免疫合格率達(dá)到90%以上。

8,、進(jìn)一步做好全鄉(xiāng)消防應(yīng)急管理工作,。一是制訂火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。編制上安鄉(xiāng)重大火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案操作手冊,，明確應(yīng)急處置流程圖,、重大火災(zāi)事故分級標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)急響應(yīng)程序等內(nèi)容,，便于應(yīng)急操作實(shí)施,。二是加強(qiáng)模擬訓(xùn)練。充分利用模擬訓(xùn)練設(shè)施開展以火災(zāi),、泄漏,、爆炸、交通事故以及其他災(zāi)害為內(nèi)容的模擬訓(xùn)練,，加強(qiáng)協(xié)同演習(xí),。

(三)工作要求

按照《上安鄉(xiāng)應(yīng)急管理預(yù)案》的工作要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任，精心組織,，周密部署,，切實(shí)抓好應(yīng)急管理體系建設(shè),。

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。把應(yīng)急管理工作擺上重要議事日程,，作為一項(xiàng)日常工作來抓,。進(jìn)一步充實(shí)應(yīng)急辦的工作人員，確保指揮責(zé)任明確,，工作任務(wù)落實(shí);強(qiáng)化應(yīng)急組織體系建設(shè),，進(jìn)一步完善應(yīng)急處置網(wǎng)絡(luò)。

2,、加強(qiáng)預(yù)案體系建設(shè),。進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鄉(xiāng)應(yīng)急管理預(yù)案，引導(dǎo)和指導(dǎo)單位特別是學(xué)校,、供電,、衛(wèi)生院,、各村(居)委加快應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)，落實(shí)好應(yīng)急管理預(yù)案;要求各村(居)各單位落實(shí)好人員,，維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的重要工作,，切實(shí)抓緊抓好。

3,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)應(yīng)急突擊隊(duì)力量，確保應(yīng)急突擊隊(duì)成為一支應(yīng)急管理工作的生力軍,，根據(jù)形勢發(fā)展的需要,，開展崗位練兵活動，加強(qiáng)合成演練,，確保在處置應(yīng)急事件行動中能互相協(xié)調(diào)配合,，迅速高效開展處置行動。

4,、加強(qiáng)資源整合,。加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)和配合，做到信息互通,、資源共享,，強(qiáng)化應(yīng)急管理工作信息的收集和報(bào)送工作，提高處置應(yīng)急事件能力,。

5,、加強(qiáng)科普宣教。堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向,，加大力度,，宣傳公共安全意識和社會責(zé)任意識，宣傳“尊重生命,，熱愛生活”的理念,，做到橫向到邊(各部門、各村(居)委和各學(xué)校)不漏單位,，縱向到底(家庭和群眾)不漏個人,，營造人人關(guān)心公共安全、家家知曉應(yīng)急防護(hù)知識的氛圍,，倡導(dǎo)通過健康文明的生產(chǎn),、生活方式減少突發(fā)公共事件的發(fā)生，妥善應(yīng)對突發(fā)公共事件,，減少人民群眾生命財(cái)產(chǎn)的損失,。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十四

今年以來，工信局在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞中心工作和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo),，大力實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)縣”發(fā)展戰(zhàn)略，著力抓好工業(yè)企業(yè)服務(wù),、重大工業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè),，推動全縣企業(yè)發(fā)展環(huán)境提升，為全縣工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展助力使勁,。

一,、20xx年上半年工作總結(jié)

(一)工業(yè)經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)完成情況

當(dāng)前，我縣工業(yè)總體運(yùn)行平穩(wěn),，但增速有所放緩,。截至5月份，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)62戶,，預(yù)計(jì)完成工業(yè)增加值15.5億元,，同比增長9.8%;預(yù)計(jì)完成主營業(yè)務(wù)收入62.17億元，同比增長8.41%;預(yù)計(jì)完成利稅6.28億元,，同比增長10.5%,。三項(xiàng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的33%，32.7%,，24.15%,。四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)1-5月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值37.93億元，同比增長4.67%,，占規(guī)上企業(yè)的60%;預(yù)計(jì)完成利稅3.75億元,，同比增長7.51%，占規(guī)上企業(yè)的59.60%,。其中,，機(jī)電制造產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值9.63億元，同比增長3.03%;氟化工產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值9.57億元,，同比增長7.69%;新型建材及礦產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值13.23億元，同比下降-1.64%;食品加工產(chǎn)業(yè)完成總產(chǎn)值5.49億元,，同比增長20.84%,。占我縣規(guī)上企業(yè)數(shù)40%的現(xiàn)代輕紡產(chǎn)業(yè)1—5月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值14.82億元，同比增長15.67%,，發(fā)展勢頭較好,。

(二)積極跟蹤服務(wù)項(xiàng)目，大力開展招商引資,。

一是高度重視,，建立健全招商工作機(jī)制。深入貫徹落實(shí)縣委,、縣政府《20xx年興國縣開放型經(jīng)濟(jì)工作的實(shí)施意見》(興發(fā)[20xx]5號)文件精神,，切實(shí)牽頭做好團(tuán)隊(duì)20xx年開放型經(jīng)濟(jì)工作,，組織召開了招商引資工作調(diào)度會，明確了分工與責(zé)任,，建立健全了團(tuán)隊(duì)招商工作機(jī)制,。二是團(tuán)結(jié)合作，積極開展招商引資活動,。緊緊圍繞縣委,、縣政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)和主攻產(chǎn)業(yè)，積極開展外出招商活動,。1—5月,，團(tuán)隊(duì)共開展5次外出招商活動，分別赴南昌,、福建廈門,、安徽六安、湖北鄂州等地考察了現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、鐵皮石斛產(chǎn)業(yè),、顧地管材等項(xiàng)目;同時，接待來興考察客商6個,，洽談了硅鈣粉生產(chǎn),、雜交水稻種植、油用牡丹基地,、金銀花基地,、裸花紫珠基地等項(xiàng)目。三是做好服務(wù),，確保項(xiàng)目的引進(jìn)與落實(shí),。積極跟進(jìn)推介項(xiàng)目進(jìn)展情況，做好招商服務(wù)工作,。對在談或有投資意向的項(xiàng)目,，做好招商咨詢服務(wù)工作，積極宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策,，確保項(xiàng)目的引進(jìn);對已簽約項(xiàng)目,，做好項(xiàng)目的落戶服務(wù)工作，全面跟進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng),、環(huán)評,、安評、用地,、報(bào)建等工作,，確保項(xiàng)目的落戶。

(三)扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，深入企業(yè)搞好服務(wù),。

一是通過項(xiàng)目調(diào)研,、現(xiàn)場調(diào)度、召開協(xié)調(diào)會等多種方式,，及時解決重大項(xiàng)目建設(shè)中遇到的困難和問題,，確保各重大項(xiàng)目進(jìn)展順利：贛州國泰特種化工有限責(zé)任公司年產(chǎn)14000噸膠狀乳化工業(yè)炸藥500萬米導(dǎo)爆索生產(chǎn)線項(xiàng)目的廠房、庫房,、辦公樓等主體工程已完工,，目前正在廠區(qū)道路硬化等配套工程的建設(shè)及設(shè)備的安裝與調(diào)試;江西國興集團(tuán)百丈泉食品飲料有限公司食品加工安全檢測中心技術(shù)改造項(xiàng)目生產(chǎn)線建設(shè)已基本完成，目前正在試運(yùn)行;興國縣煒鑫建材有限公司頁巖燒結(jié)保溫砌塊項(xiàng)目一期生產(chǎn)線建設(shè)已完成,，目前正在進(jìn)行二期生產(chǎn)線的土地征收,、規(guī)劃設(shè)計(jì)等項(xiàng)目前期工作;中化藍(lán)天集團(tuán)氟聚合物生產(chǎn)項(xiàng)目正在進(jìn)行氟化工基地選址工作。二是我局發(fā)動全體領(lǐng)導(dǎo)干部開展深入企業(yè)調(diào)研活動,，梳理了一些企業(yè)遇到的問題,，并提出幫助企業(yè)解決困難和問題的方案。對于部分問題在現(xiàn)有政策法規(guī)內(nèi)不能解決的,，能夠耐心做好解釋工作,，并及時將辦結(jié)情況報(bào)至工業(yè)辦。企業(yè)普遍反映較好,。

(四)優(yōu)化企業(yè)生存環(huán)境,，形成工業(yè)發(fā)展合力。

營造良好的工業(yè)發(fā)展環(huán)境,，認(rèn)認(rèn)真真為企業(yè)辦實(shí)事,、辦好事。一是完善服務(wù)措施,，貫徹落實(shí)興發(fā)[20xx]1號文件要求,，充分發(fā)揮工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金杠桿作用。按照文件精神,，組織企業(yè)申報(bào)了20xx年度工業(yè)發(fā)展獎項(xiàng),，授予廣藍(lán)傳動、南方水泥,、寶華山混凝土等16戶企業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)獎”,、“企業(yè)上規(guī)模獎”等獎項(xiàng)，頒發(fā)企業(yè)獎金共計(jì)70萬元,，極大地促進(jìn)了企業(yè)做大做強(qiáng)的積極性;二是提高服務(wù)效率，與相關(guān)部門加強(qiáng)配合,、聯(lián)動服務(wù),，精簡審批程序，規(guī)范服務(wù)流程,，真正讓企業(yè)進(jìn)得來,、落得下,、留得住、做得大,。三是積極對接上級主管部門,，精心開發(fā)包裝項(xiàng)目，認(rèn)真做好爭資爭項(xiàng)工作,。20xx年1-5月,，爭資爭項(xiàng)到位資金40萬元。四是落實(shí)好《20xx年縣領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)聯(lián)系工業(yè)企業(yè)工作方案》,，堅(jiān)持縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系掛點(diǎn)重點(diǎn)企業(yè)制度,，定期對企業(yè)走訪，幫助企業(yè)解決問題,。目前已收到企業(yè)問題37個,，涉及城建、國土,、開發(fā)區(qū)管委會等相關(guān)職能單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn),。問題主要為園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施落后,，企業(yè)辦證難、融資難、招工難等,。大家群策群力，現(xiàn)已解決企業(yè)問題3個,，擬辦結(jié)銷號17個,，未辦結(jié)17個。

(五)依法行政,，加強(qiáng)縣墻(散)辦管理,。

充分利用墻材革新的鼓勵政策，積極引導(dǎo)生產(chǎn)和使用新型墻材,，促進(jìn)新墻材的推廣應(yīng)用,，并協(xié)助新墻材企業(yè)項(xiàng)目資金等申報(bào)工作。依據(jù)《興國縣散裝水泥和預(yù)拌混凝土管理辦法》對我縣從事水泥,、水泥制品和預(yù)拌混凝土生產(chǎn),、經(jīng)營、運(yùn)輸,、使用,、管理的單位和個人進(jìn)行有效管理。著重抓好墻革專項(xiàng)資金,、散裝水泥資金的征收和管理工作,，嚴(yán)格執(zhí)行專項(xiàng)基金、資金管理規(guī)定，規(guī)范征收和管理行為;積極配合縣控違拆違辦對企業(yè)做好不準(zhǔn)向違建項(xiàng)目提供預(yù)拌混凝土相關(guān)工作,。為墻材生產(chǎn)企業(yè)和預(yù)拌商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù),，積極為符合條件的企業(yè)爭取資金支持。

(六)不斷完善電子政務(wù)建設(shè),，“兩化”融合逐步深化,。 在網(wǎng)站建設(shè)方面，新增了“興國講堂”,、“廉政興國”等專題專欄,。同時抓好信息更新工作，政府門戶網(wǎng)站共新增2541條信息,，信息公開平臺新增16939條信息,，縣長信箱收到信件512封;網(wǎng)上信訪咨詢收到信件142件，網(wǎng)上回復(fù)90件,，其中我局收到4件,，現(xiàn)已答復(fù)3件，轉(zhuǎn)發(fā)縣移動公司答復(fù)1件;上傳市政府網(wǎng)站信息信息727條,，工程建設(shè)領(lǐng)域信息雙公開新增37條信息,。另外，下發(fā)了局文件《關(guān)于開展興國縣人民政府網(wǎng)網(wǎng)站自查的通知》,，全面進(jìn)行了網(wǎng)站自查,、整改工作。在電子政務(wù)方面,，加快做好縣級政務(wù)服務(wù)網(wǎng)建設(shè)并上線運(yùn)行工作,。根據(jù)縣“十三五”規(guī)劃編制工作領(lǐng)導(dǎo)小組要求，對我縣信息化“十三五”發(fā)展思路進(jìn)行課題研究,，提出了研究報(bào)告,。對我縣網(wǎng)上辦公oa系統(tǒng)啟動了前期調(diào)研，并與縣電信公司溝通提出了方案,。開展政務(wù)外網(wǎng)電信網(wǎng)絡(luò)提速,，做好政務(wù)網(wǎng)運(yùn)行維護(hù)和技術(shù)服務(wù)。在“兩化”融合方面,，組織開展企業(yè)兩化融合評估診斷和對標(biāo)引導(dǎo)工作,，已組織我縣7家企業(yè)注冊登錄中國兩化融合咨詢服務(wù)平臺江西省級平臺進(jìn)行參評。

(七)提升良好機(jī)關(guān)形象,，統(tǒng)籌兼顧各項(xiàng)工作,。

我局高度重視提升機(jī)關(guān)形象，多措并舉改進(jìn)工作作風(fēng),，提高辦事效率：

1,、認(rèn)真做好機(jī)關(guān)效能工作,。針對我局機(jī)關(guān)的實(shí)際，先后實(shí)施和完善了機(jī)關(guān)效能相關(guān)制度,。在落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的過程中，基本做到了以章為據(jù),、嚴(yán)格考勤,、不循私情、一視同仁,。通過狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí),，局機(jī)關(guān)始終保持了良好的作風(fēng)狀態(tài)。

2,、踏實(shí)做好信訪維穩(wěn)和安全生產(chǎn)工作,。認(rèn)真接待來信來訪，耐心傾聽,，詳細(xì)登記,，細(xì)心解釋，及時交辦,，熱心幫助,，努力維護(hù)社會穩(wěn)定。狠抓安全生產(chǎn),，開展了全縣安全生產(chǎn)月宣傳等活動,，并集中開展全縣安全大檢查等工作。

3,、全面落實(shí)精準(zhǔn)扶貧工作,。認(rèn)真開展了扶貧專題調(diào)研活動，通過上門走訪,、個別訪談,、召開座談會、實(shí)地考察調(diào)研的方式,，進(jìn)行扶貧對象摸底和精準(zhǔn)扶貧專題調(diào)研,，撰寫了調(diào)研專題報(bào)告。一是精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶走訪,。我局組織“三送”干部深入掛點(diǎn)幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)村入戶走訪,，向廣大群主宣講全國扶貧開發(fā)工作會議精神，了解該村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，貧困戶基本情況、生產(chǎn)生活情況,、致貧原因,、群眾意愿等,。二是認(rèn)真做好精準(zhǔn)扶貧信息管理系統(tǒng)錄入。三是對困難留守孩結(jié)對幫扶,。我局開展了“興國愛心媽媽”結(jié)對幫扶活動,，活動主要圍繞留守孩所需所想所盼，開展關(guān)愛留守孩“十個一”系列活動,。

二,、存在的困難和問題

1、工業(yè)發(fā)展后勁缺乏,。一是新引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目少,。近兩年，我縣引進(jìn)且已落地的工業(yè)項(xiàng)目特別是大項(xiàng)目很少,，工業(yè)增長主要還是靠原有企業(yè)的增資擴(kuò)產(chǎn),。二是在建項(xiàng)目建設(shè)速度緩慢，國泰特種化工等項(xiàng)目都未能按計(jì)劃投產(chǎn),。

2,、工業(yè)要素制約日益突出。企業(yè)受資金,、技術(shù),、用地、用電等生產(chǎn)要素制約,，面臨的困難多,，部分企業(yè)的贏利能力下降，抗風(fēng)險能力明顯不足,。比如說,，我縣的勞動密集型企業(yè)普遍面臨不同程度的招工難問題。初略統(tǒng)計(jì),，園區(qū)企業(yè)勞動力缺口在20xx人左右,。畫眉坳鎢業(yè)、山村油脂等企業(yè)由于不斷擴(kuò)大生產(chǎn),、轉(zhuǎn)型升級,，企業(yè)嚴(yán)重缺乏專業(yè)技術(shù)人員;在用電方面，贛州錦豪運(yùn)動用品有限公司于今年元月份申請?jiān)鲈O(shè)了一臺500kw變壓器,，但至今未安裝到位,，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常經(jīng)營發(fā)展。

3,、市場疲軟,，企業(yè)運(yùn)行不暢。今年以來,，受全國經(jīng)濟(jì)不景氣影響,，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速放緩,，部分主導(dǎo)產(chǎn)品價格下降，企業(yè)運(yùn)行艱難,。如5月份水泥價位為230元/噸(含稅),，同比下降25.81%，導(dǎo)致南方水泥產(chǎn)品積壓,，今年水泥產(chǎn)量僅有12.2萬噸,，同比下降35.48%。三美化工r225月份價位為8600元/噸,，同比下降21.1%，同時因贛縣s233線翰林橋限寬導(dǎo)致原材料采購成本和產(chǎn)品銷售成本均大幅上升,，每月增加300萬元,，企業(yè)難以生存。

4,、墻體材料專項(xiàng)基金,、散裝水泥專項(xiàng)資金征收困難。在未施行建筑工程“一站式”報(bào)建綜合收費(fèi)模式下,，我縣墻體材料專項(xiàng)基金和散裝水泥專項(xiàng)資金的征收相對困難,。縣政府辦已于20xx年6月下發(fā)《關(guān)于規(guī)范縣城規(guī)劃區(qū)房屋建筑工程報(bào)建綜合收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)的通知》(興府辦字[20xx]50號)文件,，規(guī)定縣城規(guī)劃區(qū)房屋建筑工程報(bào)建辦理程序,，由原來各部門受理環(huán)節(jié)收取相關(guān)費(fèi)用，改為由縣綜合收費(fèi)辦(設(shè)在縣行政服務(wù)中心管委會)在審批結(jié)束后,，根據(jù)行政服務(wù)中心城建窗口核準(zhǔn)的面積等情況,，進(jìn)行統(tǒng)一收費(fèi)的“一站式”報(bào)建模式。但文件一直沒得到落實(shí),，這直接影響新型墻體材料專項(xiàng)基金和散裝水泥專項(xiàng)資金的征收,，也嚴(yán)重影響了“禁實(shí)”“禁現(xiàn)”工作的開展。

三,、下半年工作打算

(一)下一步工作目標(biāo)

力爭至20xx年底,，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值、主營業(yè)務(wù)收入,、利稅分別為47億元,、190億元、26億元,，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長12%以上,。全縣新增規(guī)模企業(yè)5家。

(二)下一步工作措施

1,、打好基礎(chǔ),，力求招商工作取得實(shí)效,。一是積極完善項(xiàng)目庫和客商庫建設(shè)。圍繞食品加工和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等主攻產(chǎn)業(yè),，做好項(xiàng)目的篩選,、論證和儲備工作，精心策劃,、科學(xué)編制對外招商項(xiàng)目,，為對口招商提供必要的項(xiàng)目儲備。同時,，廣泛收集客商信息,，完善客商庫建設(shè)，為招商工作的開展打牢基礎(chǔ),。二是積極開展各類招商引資活動,。借助平臺招商，做好今年6月下旬在深圳舉辦的江西省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)(深圳)招商推介會的參會準(zhǔn)備,，做好參會方案的編制,、客商的邀請、項(xiàng)目的包裝等工作,。三是積極包裝和推介團(tuán)隊(duì)招商項(xiàng)目,。我們團(tuán)隊(duì)多為農(nóng)口單位，圍繞產(chǎn)業(yè)招商,，主攻食品加工和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。

2、編制規(guī)劃,，加快培育形成產(chǎn)業(yè)支柱,。編制完善機(jī)電制造、非金屬材料及食品加工三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，強(qiáng)化骨干企業(yè)與支柱產(chǎn)業(yè)的綜合帶動和核心支撐作用,，加快形成工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群。鼓勵江西廣藍(lán)新上壓鑄鋁,、太陽能發(fā)電項(xiàng)目,，推進(jìn)碩寧機(jī)械、宇輝電子等項(xiàng)目落地開工,，加快形成全省具有影響力的機(jī)電制造業(yè);抓緊推進(jìn)省級氟化工產(chǎn)業(yè)基地搬遷選址工作,，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加快壯大氟化工產(chǎn)業(yè);鼓勵百丈泉,、山村油脂等食品加工企業(yè)積極研發(fā)新產(chǎn)品,、拓展新市場，不斷提高產(chǎn)品市場占有率,，加快做大做強(qiáng)食品加工業(yè),。

3,、加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測和調(diào)度。一是重點(diǎn)抓好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢的監(jiān)測,，特別是對重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)行態(tài)勢要進(jìn)行跟蹤監(jiān)控,。堅(jiān)持做好每月工業(yè)企業(yè)運(yùn)行調(diào)度會企業(yè)問題的收集與整理，梳理好縣領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)服務(wù)企業(yè)情況匯總,，協(xié)調(diào)解決好企業(yè)各項(xiàng)問題,。二是在全年目標(biāo)任務(wù)分解的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持月度預(yù)測預(yù)報(bào)制度,，細(xì)化目標(biāo),，強(qiáng)化責(zé)任，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)定,。三是加大企業(yè)培植力度,。協(xié)調(diào)統(tǒng)計(jì)、開發(fā)區(qū),、民企、稅務(wù),、工商等部門,，按職能分工，協(xié)同推進(jìn),，形成合力,，有效推動我縣工業(yè)企業(yè)入規(guī)培育工作，確保已達(dá)到申報(bào)規(guī)模企業(yè)要求的工業(yè)企業(yè)能及時納入統(tǒng)計(jì)范圍,，做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng),，確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量增長和運(yùn)行質(zhì)量。

4,、推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè),，提升工業(yè)總量。精心策劃包裝項(xiàng)目,，做好各類技改資金的申報(bào)工作;加強(qiáng)與上級主管部門的對接,，爭取更多的政策與資金支持，下半年將加大對淘汰落后產(chǎn)能及關(guān)閉中小企業(yè)等資金的申請力度,，力爭在今年的爭資爭項(xiàng)工作上取得新突破,。重點(diǎn)跟蹤服務(wù)我縣重大工業(yè)項(xiàng)目，對已開工和新引進(jìn)的項(xiàng)目提供全方位“保姆式”服務(wù),，密切聯(lián)系企業(yè),，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，堅(jiān)持每周進(jìn)行調(diào)度,，及時發(fā)現(xiàn)并解決企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)過程中的困難及問題,，確保我縣工業(yè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行,。

5、全力幫扶企業(yè)發(fā)展,，營造主攻工業(yè)氛圍,。圍繞我縣規(guī)上工業(yè)企業(yè)，堅(jiān)持縣領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)聯(lián)系,、單位部門對口幫扶和干部蹲點(diǎn)服務(wù)機(jī)制,，著力破解企業(yè)融資、用工,、物流等要素制約瓶頸,，確保企業(yè)發(fā)展中遇到的問題第一時間發(fā)現(xiàn)、第一時間解決,。同時,，一方面要鼓勵企業(yè)自力更生、自強(qiáng)自立,，自主創(chuàng)新,、轉(zhuǎn)型升級，另一方面,，要抓好發(fā)展環(huán)境的整治優(yōu)化,，切實(shí)為項(xiàng)目引進(jìn)、落地,、投產(chǎn),、成長創(chuàng)造最好的條件、提供最優(yōu)的服務(wù),，讓企業(yè)進(jìn)得來,、留得住、做得大,。

6,、“兩化”融合，提升新型工業(yè)化發(fā)展水平,。在網(wǎng)站運(yùn)行保障方面,，一是根據(jù)本年度全省政府網(wǎng)站評測技術(shù)指標(biāo)，做好信息內(nèi)容保障,，提升政府門戶網(wǎng)站建設(shè)水平,。二是做好網(wǎng)站安全管理工作。定期巡檢機(jī)房安全,、服務(wù)器管理工作;定期網(wǎng)站系統(tǒng)補(bǔ)丁更新,、查殺病毒;做好網(wǎng)站系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫備份。在電子政務(wù)應(yīng)用方面，一是要進(jìn)行我縣政務(wù)服務(wù)網(wǎng)建設(shè),，積極對接省市各相關(guān)部門,，確保此項(xiàng)工作順利進(jìn)行。二是繼續(xù)做好興國縣網(wǎng)上審批系統(tǒng)與電子監(jiān)察平臺,、興國縣政府信息公開平臺,、興國縣工程建設(shè)領(lǐng)域信息雙公開等應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)工作和信息技術(shù)服務(wù)。三是建設(shè)全省司法行政系統(tǒng)縱向業(yè)務(wù)網(wǎng),、全省殘聯(lián)縱向業(yè)務(wù)網(wǎng),，負(fù)責(zé)好本縣級政務(wù)外網(wǎng)接入實(shí)施工作，并在網(wǎng)絡(luò)開通后做好運(yùn)維工作,。四是對“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”工程,、組織部干部在線學(xué)習(xí)城網(wǎng)絡(luò)平臺、全省信訪系統(tǒng)縣級網(wǎng)絡(luò),，提交網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,。在促進(jìn)企業(yè)信息化發(fā)展方面，加強(qiáng)與通信運(yùn)營商聯(lián)系,，鼓勵各運(yùn)營商深入企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù),，讓運(yùn)營商積極參與電子政務(wù)的各項(xiàng)應(yīng)用與推廣，努力使全縣信息化工作邁上新臺階,。

7,、加大“禁實(shí)”“禁現(xiàn)”力度。規(guī)范專項(xiàng)基金征收,、使用和管理工作，進(jìn)一步發(fā)揮專項(xiàng)基金的政策調(diào)控作用,，一方面加強(qiáng)專項(xiàng)基金征收力度,，另一方面做好新墻材企業(yè)資金爭取的工作;深入扎實(shí)地做好墻材革新和散裝水泥推廣工作。促進(jìn)我縣新型墻體材料的多元化發(fā)展,，進(jìn)一步改善全縣新墻材供應(yīng)狀況,，有力推動建筑工程對新墻材的使用。爭取20xx年新型墻材生產(chǎn)總量達(dá)7億塊標(biāo)磚,，占全部墻材比例75%以上,，縣城規(guī)劃區(qū)內(nèi)新墻材應(yīng)用比例達(dá)到95%以上。

8,、全面統(tǒng)籌中心工作,。在抓好機(jī)關(guān)自身黨風(fēng)廉政建設(shè)和效能建設(shè)的同時，加強(qiáng)政府和企業(yè)間的溝通聯(lián)系,，積極探索向企業(yè)派駐黨建指導(dǎo)員工作機(jī)制;努力抓好信訪維穩(wěn)工作,，合理訴求及時解決到位不合理訴求耐心解釋到位，加大重點(diǎn)信訪人員的穩(wěn)控力度，確保重點(diǎn)敏感時期不出現(xiàn)赴市以上非訪,、集體訪,，為維護(hù)全縣發(fā)展改革穩(wěn)定大局做出應(yīng)有的貢獻(xiàn);在落實(shí)精準(zhǔn)扶貧工作上，充分發(fā)揮農(nóng)村基層組織建設(shè)的作用,加強(qiáng)基層黨組織建設(shè),，使之成為和諧美好新農(nóng)村建設(shè)的堅(jiān)強(qiáng)組織者,、實(shí)施者、推動者,。同時,，著力解決民情問題，推動和諧秀美鄉(xiāng)村建設(shè),，積極向上爭取項(xiàng)目和資金,，完善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施。圍繞“為民辦實(shí)事,、辦好事”的工作目標(biāo),，切實(shí)幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的問題。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十五

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,。

1.市場力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十六

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動向,，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,，會計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十七

是有限公司成立的第三年,。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè),、搬遷工作,，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實(shí)際困難，較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面,，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況

1、利潤計(jì)劃指標(biāo)萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤萬元,，較上年增長% ;

2、銷售收入計(jì)劃指標(biāo)萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元,，較上年增長% ;

3、新增訂貨計(jì)劃指標(biāo)萬元,，實(shí)現(xiàn)新增訂貨萬元,，較上年增長23% ;

4、工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)萬元,，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值萬元,，較上年增長% ;

5、回收貨款計(jì)劃指標(biāo)萬元,，實(shí)現(xiàn)回收貨款元,，較上年增長% ;

6、員工年人均收入萬元,，較上年增長% ,。

主要工作可以概括為以下八個突出特點(diǎn)：

一、 調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理

為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要,，公司對機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整,，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務(wù)部,，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線,，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò);年底將制造部和技術(shù)部合并,，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密;成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科,，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。

從管理入手,，加強(qiáng)制度建設(shè),，完善了一批規(guī)章制度,，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序,，如財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、采購合同評審制度,、人事行政制度等,，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,。

二,、 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲備比重

員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ),。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn),。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育,、安全生產(chǎn),、消防知識、加工技能,、裝配技能,、技術(shù)知識等六項(xiàng)培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人,，員工滿意率達(dá)到99%,。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工,，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題,。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn),，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作,。

三、 全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值

為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,，提升企業(yè)形象和實(shí)力,，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作,。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下,，有限公司成功購買了1標(biāo)準(zhǔn)廠房，迅速的完成了1標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程,。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作,。

公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下,，僅用了兩個月時間,，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn),。

四,、 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動資金緊張,，生產(chǎn)投入不足的問題,，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算,，統(tǒng)籌兼顧收支平衡,，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中,，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求,。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題,，積極拓寬融資渠道,，先后與銀行支行，銀行分行等接觸,，公司于9月份在銀行沈陽分行貸款600萬元,，用于新廠區(qū)的建設(shè)。

五,、 成立銷售分公司,，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用,。為強(qiáng)化營銷工作,，拓展市場，多簽一手合同,，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司,。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》,，促進(jìn)了營銷人員的工作主動性、積極性,，為打開銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用,。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在和地區(qū)成立了客戶服務(wù)部,，不但擴(kuò)寬了信息渠道,，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶,、市場的距離,，。

六,、 加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作,，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施

，公司在生產(chǎn)組織工作中,，面臨上半年訂單集中,、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足,、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面,。面對這道道難關(guān),，我們在生產(chǎn)組織中,，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力,，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率,，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo),，把住質(zhì)量關(guān)等,。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助,，建立信譽(yù),，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件,、配套件按時回廠,。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求,，受到了梁老板及用戶的高度贊揚(yáng),。

七、 加大技術(shù)改造,，提高質(zhì)量意識

過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計(jì),、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計(jì)上：完成了φ1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計(jì)工作;改造了集團(tuán)公司的產(chǎn)品21003000濕式格子型球磨機(jī),，將原設(shè)計(jì)鎢金瓦支承改為滾動軸承支承;轉(zhuǎn)化有限公司單機(jī)架可逆式冷軋機(jī),。在工藝上：編制了公司臺軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝;編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝,、裝配工藝,。在工裝上，設(shè)計(jì)及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具,，包括鏜銷機(jī),、鉆模、多種胎具及樣板等,。

為了提高全公司質(zhì)量意識,，保證公司通過認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”,，開展了主題為“規(guī)范化工作,、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓(xùn),，使員工真正認(rèn)識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性,，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題,、找隱患,，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量,。七月,，公司順利通過了認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。

八,、 發(fā)揮黨團(tuán)工會組織作用,，增強(qiáng)員工凝聚力

公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會在公司中的紐帶、宣傳,、帶頭作用,，通過一系列活動和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動,，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評,，凝聚了人心,，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求,，針對公司整個黨員狀況,，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員,、青年團(tuán)員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達(dá)100%,。今年培養(yǎng),、發(fā)展黨員一名;預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。

公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕,，員工婚喪嫁娶,，有病住院進(jìn)行及時祝賀、探視,、慰問等活動,，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對和的“愛心捐款活動”,，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，全廠90%的員工獻(xiàn)了愛心，兩次捐款總額共計(jì)14,，535.00元,。

今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游,，在員工中引起了極大的震動和反響,，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍，為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊,。

在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時,，我們也清醒的看到存在的問題。一,、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新能力不夠;二,、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足,，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要;三、技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重,，一線后備力量短缺;四,、企業(yè)流動資金短缺，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展,。這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn),。

是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境,、新條件下,，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，提高贏利水平,，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展,。

公司對各部門實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策,，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下,，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制,，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核,。

公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件,、辦公環(huán)境得到了明顯的改善,。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,。

1,、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門,、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核,。

2,、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作,，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,。各部門的工作都要通過工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí),。

4,、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍,。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去,，請進(jìn)來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作,。

1、準(zhǔn)確市場定位,。繼續(xù)利用的信譽(yù)和名望,，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢，主攻中,、小型礦山,、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè),， 鞏固和擴(kuò)大市場份額,。

2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部,，重點(diǎn)做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼,、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)新的增長,。

3、在現(xiàn)有兩個客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上,，20xx年力爭再增加1～2個客戶服務(wù)部,，增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場份額。

4,、盯緊“”這塊市場,，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢,，把沈重華揚(yáng)機(jī)械公司建設(shè)成的軋鋼,、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與外貿(mào),、設(shè)計(jì)院,、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作,，爭取多定貨,。

公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要,，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作,，要求做到：

1,、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力,，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施,。

2、力爭添置2～3臺大型機(jī)加設(shè)備,，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要,，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本,。

3,、積極利用社會上的機(jī)械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價格適中,，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模,。

4,、采取相應(yīng)措施，降低采購成本,，在同比采購價格的基礎(chǔ)上,，要降低采購成本300萬元。

1,、面對市場競爭激烈,，訂貨價格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算,，增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作,。要力爭節(jié)約成本費(fèi)用萬元。

2,、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,，勢必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題,，要繼續(xù)做好融資貸款工作,，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持,。

1,、引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才,，為企業(yè)發(fā)展增后勁,。

2、針對搬遷后的實(shí)際狀況,，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作,。

3,、強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭在十月份取得14000及19000的環(huán)保,、安全管理體系認(rèn)證工作,。通過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平

4,、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競爭力,。

1,、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生,，計(jì)劃在培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員2人,、工藝員2人、鉚焊計(jì)劃員1人,、銷售業(yè)務(wù)員3～4人,、探傷員1人(兼職)。

2,、吸收,、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率。

八,、 做好企業(yè)文化的培育工作,，解決企業(yè)生存,、發(fā)展之本

公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后,，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來,。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作,。公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng),，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力,，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化,。

1、制定員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀,，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感;

2、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用,，調(diào)動各方力量,，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作;

3,、關(guān)心員工生活,、為員工解決實(shí)際困難，免除后顧之憂,，提高員工生活質(zhì)量,，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境,。

新的一年已經(jīng)向我們走來,，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新,、拼搏進(jìn)取,，為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗!

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十八

20xx年上半年，全縣農(nóng)機(jī)化工作在上級業(yè)務(wù)主管部門的精心指導(dǎo)和縣委,、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真落實(shí)國家購置補(bǔ)貼政策，大力推廣先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)化新技術(shù),、新機(jī)具,，加快社會化服務(wù)體系建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)督管理,，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的主力軍作用,，為全縣農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn),。

(三)堅(jiān)持鞏固提升,、重點(diǎn)突破相結(jié)合，確保了提質(zhì)增效和豐產(chǎn)豐收,。

今年三夏生產(chǎn)面臨著小麥?zhǔn)斋@期較往年推遲3-5天左右,、收獲時間相對集中等新情況，我們加強(qiáng)科學(xué)調(diào)度和應(yīng)急準(zhǔn)備,，組織小麥聯(lián)合收割機(jī)1.2萬多臺,，玉米播種機(jī)2萬多臺搶收搶種，小麥成熟一塊、收獲一塊,，截至6月16日,，全市400萬畝小麥?zhǔn)斋@全面結(jié)束，機(jī)收率達(dá)99.9%,。6月24日-25日,，全市普降中雨。我們及時組織搶墑播種,，完成379萬畝玉米播種任務(wù),，機(jī)播率近100%，三夏農(nóng)機(jī)生產(chǎn)圓滿收官,。在鞏固提高糧食生產(chǎn)機(jī)械化水平的基礎(chǔ)上,，普遍加裝莖稈切器，大力推廣打捆機(jī)等新型農(nóng)業(yè)機(jī)械,，積極探索秸稈綜合利用的有效途徑,，促進(jìn)秸稈資源化、清潔化利用,，成為今年三夏農(nóng)機(jī)工作的一大亮點(diǎn),。膠州市今年?duì)幦?000多萬元，對小麥秸稈還田每畝補(bǔ)助15元;萊西市對秸稈打捆機(jī)實(shí)行累加補(bǔ)貼,，使大面積秸稈收集利用成為現(xiàn)實(shí),。省委、市委李群書記,，王偉副書記,、黃龍華副市長分別調(diào)研三夏農(nóng)機(jī)工作，對發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械的主力軍作用,、完成三夏搶收搶種任務(wù)給予好評,。

一、20xx年上半年農(nóng)機(jī)化發(fā)展情況

截至6月底,，補(bǔ)貼各類農(nóng)機(jī)具195臺(套),，受益農(nóng)戶78戶，共補(bǔ)貼各級資金135.169萬元(其中中央資金124.264萬元,，市級資金10.905萬元,，縣級資金10.905萬元)。辦理各類行政許可事項(xiàng)及服務(wù)事項(xiàng)560件次,，開辦各類培訓(xùn)班22期,，組織各類培訓(xùn)800余人次。預(yù)計(jì)第一批政策性保險補(bǔ)貼93620元,，其中純農(nóng)田拖拉機(jī)投保402輛,，涉及保險補(bǔ)貼資金39280元,，收割機(jī)投保209輛，涉及保險補(bǔ)貼資金54340元,。

二,、主要工作做法

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，確保農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作落到實(shí)處,。 4月份市局召開農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作會議之后,，我局成立了由局長任組長,、分管局長任副組長、具體科室負(fù)責(zé)人及經(jīng)辦人員等為成員的農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，具體負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼日常工作。根據(jù)市農(nóng)機(jī)局,、財(cái)政局聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)寧波市20xx-20xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼實(shí)施意見》文件精神,，制定《象山20xx-20xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼實(shí)施意見》。同時,，加強(qiáng)對經(jīng)銷商和補(bǔ)貼農(nóng)戶的監(jiān)管,，采取全面檢查和重點(diǎn)抽查、專項(xiàng)檢查和隨機(jī)檢查相結(jié)合的辦法,，加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施情況的檢查力度,，推動農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策落到實(shí)處。對于各鎮(zhèn),、鄉(xiāng)(街道)也下達(dá)了機(jī)具核查任務(wù),，要求他們將機(jī)具核查工作作為購機(jī)補(bǔ)貼工作的重要環(huán)節(jié)來抓。

2,、全力保障春耕生產(chǎn),，發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械主力軍作用。

全縣組織近千臺(套)投入保障春耕生產(chǎn),，組建農(nóng)機(jī)維修服務(wù)隊(duì)2個,，出動農(nóng)機(jī)技術(shù)人員200余人次，深入農(nóng)村田頭開展各類服務(wù);加強(qiáng)規(guī)?；?、基質(zhì)育秧等新技術(shù)培訓(xùn)，舉辦各類培訓(xùn)班和現(xiàn)場會20多期,，培訓(xùn)人數(shù)800多人次;與中石化象山分公司積極協(xié)調(diào),，確保農(nóng)機(jī)作業(yè)用油(柴油)優(yōu)惠供應(yīng)、優(yōu)先加油,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、免費(fèi)辦理的“三優(yōu)一免”惠農(nóng)便民措施發(fā)揮作用,，落實(shí)農(nóng)用柴油指標(biāo)300噸，為保障糧食增產(chǎn)增收做出了突出貢獻(xiàn),。發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證39本,，為機(jī)手及時提供作業(yè)信息、天氣信息,、油料供應(yīng)協(xié)調(diào),、機(jī)械維修等方面的服務(wù)。

3,、重視自主創(chuàng)新,，加大新技術(shù)、新機(jī)具推廣,、應(yīng)用力度,。 自今年3月份以來，我局大力推廣無人植保飛機(jī)的應(yīng)用,。3月6日,，由我局扶持成立的全省首家無人植保機(jī)服務(wù)公司正式掛牌成立，為無人植保飛機(jī)的應(yīng)用提供技術(shù)支持和保障,。該公司使用多旋翼無人電動植保飛機(jī),，在賢庠、西周,、泗洲頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為油菜花,、小麥等作物施藥，施藥作業(yè)面積已達(dá)1500余畝,，其中包括油菜花800余畝,，小麥700余畝。同時開辦了首屆無人植保機(jī)培訓(xùn)班,，共有來自13家農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的18名學(xué)員參加,，通過理論、模擬機(jī)操作訓(xùn)練,、真機(jī)田間作業(yè)實(shí)習(xí)訓(xùn)練和測試,，切實(shí)增強(qiáng)參訓(xùn)學(xué)員實(shí)地操作能力。

4,、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,，努力創(chuàng)建平安農(nóng)機(jī)。 目前我縣擁有拖拉機(jī)駕駛員3523人,，上道路拖拉機(jī)2996臺,，聯(lián)合收割機(jī)174臺，聯(lián)合收割機(jī)駕駛員124人,，純農(nóng)田拖拉機(jī)206臺,，插秧機(jī)192臺,，烘干機(jī)71臺。為確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn),，我們從抓安全宣教做起,，特別是“安全生產(chǎn)月”活動期間，采取多種形式進(jìn)行宣傳,，共懸掛橫幅19幅,，展覽農(nóng)機(jī)安全知識宣傳板畫30塊，發(fā)放資料2500余份,，受教人數(shù)達(dá)1000余人,，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)機(jī)手安全意識。同時開展了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動,，加強(qiáng)執(zhí)法檢查,，充分利用公安駐農(nóng)機(jī)警務(wù)室這一平臺，深入到各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))街道,、轄區(qū)道路，共檢查拖拉機(jī)800余輛次,，共檢處違法拖拉機(jī)70輛次,，其它2輛次，查處脫檢脫保車輛3余輛均先后來農(nóng)機(jī)局辦理續(xù)保手續(xù),。全縣農(nóng)機(jī)安全形勢良好,，無重特大農(nóng)機(jī)事故發(fā)生，人民的生命財(cái)產(chǎn)安全得到了保障,。

四,、存在不足

1、縣級配套資金有限,。對于部分機(jī)具如噴灑農(nóng)藥的小型飛機(jī),、糧食烘干機(jī)的補(bǔ)貼有限，不能完全滿足一部分切實(shí)有需求的農(nóng)戶,，使得農(nóng)戶放棄或是延遲購機(jī),，在一定程度上對我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生影響。

2,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)隊(duì)伍不穩(wěn)定,。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)員主要分為兩類,，一類是屬于老農(nóng)機(jī)員,，另一類主要是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新招收的在編人員。老農(nóng)機(jī)員難以適應(yīng)現(xiàn)代高科技網(wǎng)絡(luò)辦公需求,，新農(nóng)機(jī)員往往調(diào)動比較頻繁,，一定程度上制約了農(nóng)機(jī)工作的順利實(shí)施,。

3、售后維修服務(wù)水平不高,，價格偏貴,。部分補(bǔ)貼機(jī)具質(zhì)量較差，加上購機(jī)戶維護(hù)保養(yǎng)手段有限,，容易出現(xiàn)故障,，特別是農(nóng)忙時，維修人員有限,，機(jī)械不能及時修理影響作業(yè),，致使農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入受到損失，甚至有些農(nóng)戶會遷怒于農(nóng)機(jī)部門,。

4,、補(bǔ)貼機(jī)具使用范圍存在一定政策模糊性。享受寧波市農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的農(nóng)機(jī)具是否能由購機(jī)戶帶至外地使用,，因之前政策未明確規(guī)定,，給工作帶來一定被動。

四,、20xx年下半年全縣農(nóng)業(yè)化工作打算

(一)目標(biāo)任務(wù)：

積極爭取落實(shí)各級強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,，推進(jìn)農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)發(fā)展，主攻薄弱環(huán)節(jié),，搞好示范創(chuàng)新,，加快新技術(shù)推廣，強(qiáng)化公共服務(wù),，全面提高農(nóng)機(jī)裝備水平,、作業(yè)水平、服務(wù)水平,、科技水平和安全水平,，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)又好又快發(fā)展。

(二)工作重點(diǎn)：

1,、繼續(xù)實(shí)施好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策,。加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金爭取力度，狠抓農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的落實(shí),。把先進(jìn)適用的大中型農(nóng)機(jī)具作為購機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn),，不斷提高農(nóng)機(jī)裝備水平，把新型農(nóng)機(jī)具作為購機(jī)補(bǔ)貼的延伸,，不斷提高農(nóng)機(jī)和科技化水平,。在補(bǔ)貼對象上要盡量向農(nóng)機(jī)大戶、種糧大戶和農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社傾斜,，做到應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ),。在具體操作中,，要創(chuàng)新宣傳形式，加大宣傳力度,，爭取全縣農(nóng)民對農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策知曉率達(dá)到百分之百,。

2、以“機(jī)器換人”為導(dǎo)向,，加大特色產(chǎn)業(yè)機(jī)械化推廣力度,。根據(jù)市局的特色農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼扶持政策，重點(diǎn)研究對高效旋翼施藥機(jī)(無人植保小飛機(jī))進(jìn)行補(bǔ)貼,，爭取縣級財(cái)政支持,，并繼續(xù)在具有一定規(guī)模的農(nóng)場、示范基地率先開展試驗(yàn),、示范和推廣,，在減少勞動用工、提高勞動生產(chǎn)率,、實(shí)現(xiàn)“機(jī)器換人”方面取得突破,。

3、積極完善農(nóng)機(jī)維修保障體系,，增強(qiáng)重要農(nóng)時季節(jié)農(nóng)機(jī)化服務(wù)能力,。做好農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)《技術(shù)合格證》發(fā)放工作、分級分類管理和技術(shù)等級審定和監(jiān)管工作,，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)，新機(jī)具,、新技術(shù)培訓(xùn),，技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，農(nóng)機(jī)物資及零配件,、油料供應(yīng)保障,，農(nóng)機(jī)打假保農(nóng)等各項(xiàng)工作。進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)機(jī)作業(yè)市場秩序,，全面增強(qiáng)農(nóng)機(jī)服務(wù)能力,，充分體現(xiàn)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織在重要農(nóng)時季節(jié)主力軍作用。

4,、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)工作,。繼續(xù)開展農(nóng)機(jī)化教育培育大行動，結(jié)合新型農(nóng)民培訓(xùn)等項(xiàng)目,，重點(diǎn)抓好拖拉機(jī),、收割機(jī)駕駛員的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)所有機(jī)手會使用,、懂保養(yǎng),、保安全,、促增收。

5,、狠抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作,。以落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任制、提高農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理規(guī)范化水平為重點(diǎn),，嚴(yán)把農(nóng)機(jī)登記關(guān),、檢驗(yàn)關(guān)和農(nóng)機(jī)手培訓(xùn)關(guān)、考試關(guān),，從源頭上減少農(nóng)機(jī)事故隱患,。要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)機(jī)行政執(zhí)法力度，加強(qiáng)安全監(jiān)管,，抓好關(guān)鍵季節(jié)和重要時段的安全生產(chǎn),，預(yù)防重特大農(nóng)機(jī)事故的發(fā)生。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十九

第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售目標(biāo)

(1)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位

(2)第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作,，2、3月份必需做到40萬業(yè)績)

2,、客戶分類

(1)根據(jù)客戶關(guān)系,，各地方購買能力及需求分為重點(diǎn)客戶、一級客戶和二級客戶,、三級客戶

重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部、變電二部,、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局,，肇慶輸變電部、高要供電局,、四會供電局,。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局,、花都供電局,、增城供電局、從化供電局,，南海供電局,、順德供電局、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、廣寧供電局,、云浮供電局,。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開供電局、德慶供電局 三級客戶：各供電所

3,、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

調(diào)整相關(guān)措施：

(1)對業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測評：工作表現(xiàn),、社會關(guān)系、應(yīng)變能力,、銷售目標(biāo),、業(yè)績達(dá)標(biāo)情況

(2)對于銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行季度調(diào)整，或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部招聘,、社會招聘

(3)計(jì)劃社會招聘2人,，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷!

4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

5,、工作安排及目標(biāo)

(1)1月份初步完成廣州,、佛山、肇慶的市場摸底,，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據(jù)

(2)1,、2,、3月份落實(shí)市場計(jì)劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬,、佛山10萬,、肇慶10萬)

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇二十

加入貴公司已經(jīng)兩個月了，任行政助理一職,，雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。

兩個月的時間很快過去了,，在這兩個月里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。

這兩個月的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作,。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎,，每天都面臨著大量的、瑣碎的,、不起眼的事務(wù),，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中,，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),，積極的完成了以下本職工作：

(1)辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作;

(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;

(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件,、通知的修改,、公布、下發(fā)等工作,，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi),，以便查閱;

(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;

(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作,，和各項(xiàng)安排;分類整理公司人員請假,、辭職、工作方面的資料,，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期對考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、公布，每月準(zhǔn)時上繳員工考勤情況;

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;

(8)后勤工作的管理,，員工宿舍的監(jiān)查,，定期對黑板報(bào)的更換;

(9)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作,，總結(jié)如下：

(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn);

(2)網(wǎng)上人員的招聘,、篩選及面試通知等工作;

(3)加強(qiáng)文字功底;

(4)加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等。

2、工作態(tài)度,。

認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位,，保證工作能按時完成,。

3、工作質(zhì)量,、成績,、效益和貢獻(xiàn)。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇二十一

1,、根據(jù)政府要求,，持續(xù)做好疫情防控工作的開展，每日安排主管早晚協(xié)助門崗管控;

2,、做好小區(qū)污水零直排施工監(jiān)管,，及施工完結(jié)后的查驗(yàn)，查驗(yàn)不符合要求的,，對接施工方整改;

3,、組織全員服務(wù)意識及服務(wù)用語的培訓(xùn);

4、做好空置房及公共區(qū)域巡查及問題統(tǒng)計(jì),，對接維修方按計(jì)劃進(jìn)行工程維修;

5,、做好違規(guī)裝修遺留問題登記，主動與業(yè)主溝通,，溝通無果協(xié)調(diào)執(zhí)法部門介入處理;

6,、組織客服對于接待客戶、裝修巡查的培訓(xùn);

7,、做好業(yè)主接報(bào)修的跟進(jìn)及回訪,，要求回訪率達(dá)100%;

8、做好業(yè)主接報(bào)修的跟進(jìn)及回訪,，要求回訪率達(dá)100%;

9,、污水零直排工程開挖施工跟進(jìn)，確保公區(qū)設(shè)施設(shè)備無損施工;

10,、開展集水井檢查維修及清污清噪工作;

11,、持續(xù)做好小區(qū)雨污總管檢查疏通;

12、做好強(qiáng)電設(shè)施設(shè)備檢查維修工作;

13,、做好與施工單位維修對接，確保各項(xiàng)維修工作按計(jì)劃推進(jìn);

14,、督促跟進(jìn)電梯的維護(hù)保養(yǎng),，保障電梯日常運(yùn)行的安全穩(wěn)定;

15、做好西門、北門擺閘防撞改造工作;

16,、做好太陽能檢查維修工作;

17,、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，門崗持續(xù)做好疫情防控工作的開展;

18,、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求,，門崗持續(xù)做好疫情防控工作的開展;

19、完善車位信息,、業(yè)主資料,、裝修動態(tài)信息更新，園區(qū)各類施工活動秩序,、噪音管控,，紅外線報(bào)警、高壓脈沖每天一測,，電梯三方通話每周一測檢,、消防設(shè)備每月一測、簽到并做好相應(yīng)表單;

20,、繼續(xù)做好保潔部月度培訓(xùn)和員工實(shí)際操作培訓(xùn),，提高員工作業(yè)現(xiàn)場的品質(zhì);

21、做好園區(qū)灌木修剪,、草坪施肥,、草坪修剪，跟進(jìn)污水零直排工程綠化破面恢復(fù)工作;

22,、進(jìn)行園區(qū)夏草草籽播撒,、四害消殺、綠化消殺工作;

23,、繼續(xù)做好地庫上油,，消火栓、風(fēng)口的清潔,，消防樓道窗戶玻璃的刮洗工作;

24,、繼續(xù)做好會所、一期,、二期的日常保潔,、各個景觀水系清洗的工作。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇二十二

過去的20__年上半年是xx公司的起步之年,，20__年下半年是公司的關(guān)鍵之年,，也是成果初現(xiàn)之年，作為一名專業(yè)工程師,，應(yīng)緊緊圍繞公司決策布置,，始終把工程質(zhì)量,、安全生產(chǎn)、成本控制三項(xiàng)主要工作放在首位,。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和成績,。

一、咬定質(zhì)量管理不放 牢固樹立質(zhì)量就是公司的生命線責(zé)任意識

1.充分發(fā)揮監(jiān)理作用,，要加強(qiáng)對監(jiān)理人員管理,，堅(jiān)持每天早會制度。對關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵部位要及時下達(dá)工作指令和跟蹤督辦檢查,，同時參與全過程管理，做到對工程質(zhì)量有預(yù)見性,，及時發(fā)現(xiàn),、及時處理。

2,、嚴(yán)把原材料進(jìn)場關(guān),，對工程所有材料嚴(yán)格按要求送檢，杜絕弄虛作假,。

3,、認(rèn)真熟悉圖紙，領(lǐng)會設(shè)計(jì)意圖,，發(fā)現(xiàn)問題及時反映或處理,。

4、嚴(yán)格審查施工單位,、監(jiān)理公司上報(bào)的各項(xiàng)施工方案,，對一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時處理，對重要工程事項(xiàng)要及時匯報(bào),。

5,、堅(jiān)持現(xiàn)場巡視，對施工中未按設(shè)計(jì)圖紙,、施工規(guī)范,、操作程序、施工組織設(shè)計(jì)的問題要堅(jiān)決制止,，督促改正,。

6、參加隱蔽工程的驗(yàn)收,，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項(xiàng)記錄,。

7、參加中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收,，參與審查其竣工資料,，確保資料的正確性和完成性,。

二、警鐘長鳴不懈怠 增強(qiáng)安全就是效益主人翁責(zé)任感

1,、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立,、安全措施的落實(shí),。

2、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場落實(shí)情況,。

3,、每次工作例會要對安全管理、文明施工情況進(jìn)行通報(bào),。

4,、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度,。

5,、指導(dǎo)、監(jiān)督,、檢查,、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項(xiàng)資料。

三,、成本決定成敗,，堅(jiān)持科學(xué)管理出成績

1、在領(lǐng)會設(shè)計(jì)意圖的前提下,，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀,，從 施工源頭降低工程成本。

2,、認(rèn)真思考,，精心組織，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序,，盡量控制重復(fù)施工,、無效施工。

3,、在審查施工單位報(bào)送的各項(xiàng)施工方案時,，把成本控制放在重中之重，力爭做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化,。

4,、嚴(yán)格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證,，確需簽證的能少簽盡量少簽,，同時認(rèn)真核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù),，擠干虛假水分。

5,、對各項(xiàng)工程材料的價格要認(rèn)真審核,，反復(fù)比較，同時在必要的情況下做好市場調(diào)查,，不能讓公司的利益受到損失,。

6、對甲方供材料做好驗(yàn)收,、登記,、核實(shí)工作，如土方回填,、管樁等,。

四、服從大局,，配合公司的其他工作

1,、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時性工作，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供,，各項(xiàng)文檔整理,，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。

2,、加強(qiáng)對監(jiān)理,、施工單位的橫向聯(lián)系、溝通,、協(xié)調(diào)管理工作,。

3、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作,，配合其它部門的工作,。

4、團(tuán)結(jié)一心,，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作,。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇二十三

xx年是公司跨越式發(fā)展關(guān)鍵的一年，也是公司戰(zhàn)略發(fā)展中承上啟下的一年,。過去的一年里,，在市委市政府正確的方針指導(dǎo)下，公司全體員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏,、開拓進(jìn)取,、轉(zhuǎn)變觀念、勇于創(chuàng)新的精神,，通過強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),、抓好市場營銷,、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流,，克服了市場行情不穩(wěn),、資金來源緊張、原材料供應(yīng)短缺等困難,，取得了較好的成績?，F(xiàn)將xx年工作做如下總結(jié)：

一、生產(chǎn)經(jīng)營情況

今年共完成鋁鑄軋卷產(chǎn)品產(chǎn)量4294噸,，比去年同比增長28%;鋁錠產(chǎn)量322噸，同比增長16%;共實(shí)現(xiàn)銷售收入6325萬元,，比去年同期增長34%;實(shí)現(xiàn)利稅33萬元,，比去年同期增長12%。

現(xiàn)有員工隊(duì)伍36人,，員工平均工資達(dá)1480元/月,，比去年同期增長33%。

二,、主要完成的工作,。

1、以人為本,、搭建平臺,、構(gòu)建和諧企業(yè)。

以人為本是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道,。員工是企業(yè)的財(cái)富,，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益,，才能讓員工努力工作,，積極發(fā)揮主觀能動性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富,。公司始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營理念,，以改善和提高員工的工資福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命,，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長,，員工的月平均工資已由去年的995元增長到現(xiàn)在的1480元,，公司還為員工繳納了養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險，為員工解決后顧之憂,。另一方面加強(qiáng)思想教育,，增加精神食糧,，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境,。

加強(qiáng)黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。公司黨支部新發(fā)展了三名入黨積極分子,，通過政治理論學(xué)習(xí),，他們的思想認(rèn)識和管理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則,，從現(xiàn)在做起,、從部門做起、從點(diǎn)滴做起,，處處起到表率作用,。

公司組織開展一些有益員工身心健康的活動。如推鋁錠勞動競賽,、迎新年體育活動等,。通過比賽既煅煉了身體，陶冶了情操,，又加強(qiáng)了交流,，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié),，提高了隊(duì)伍的凝聚力,，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

2,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提升公司競爭力。

隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重,，公司自成立以來,，培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干,、敢于管理,、擅于管理的干部隊(duì)伍，和一批愛崗敬業(yè),、不畏辛苦,、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍,，正是在這些干部員工的努力拼搏下,，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì),，提升公司的競爭力。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育,，引導(dǎo)員工從大局出發(fā),，向前看，向遠(yuǎn)看,，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力,，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量,。今年11月，公司推薦華世東,、劉新杰,、宋志山、李君等六位同志參加由清華大學(xué)ea俱樂部主辦,、北京時代光華高級講師宋振杰主講的《做的中層》干部培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后又組織全體員工分享和學(xué)習(xí)這次培訓(xùn)內(nèi)容,。通過培訓(xùn),，干部員工的綜合能力和思想認(rèn)識有了很大的提高，工作積極性,、整體凝聚力得到加強(qiáng),，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、完善規(guī)章制度,，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證,，公司結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策,，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。今年以來,，公司針對一些內(nèi)部存在的問題,，修訂了《安全生產(chǎn)管理制度》、《員工獎懲制度》,、《出差人員報(bào)銷制度》,、《請假管理制度》等，通過這一系列的措施,，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng),，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量,、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù),。同時加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降,，確保了安全質(zhì)量,，受到客戶的好評，為進(jìn)一步拓展市場創(chuàng)造了有利條件,。

4,、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益,。

公司積極采取有效措施,，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場,，通過相互競爭把鋁鑄軋卷加工費(fèi)從每噸800元提高到900元,，另一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支,，取得了很好的效果,。首先，加強(qiáng)人工成本控制,，實(shí)行工資制度改革,，獎勤罰懶。車間工人基本工資從1200元降到900元,，同時把產(chǎn)品提成工資增加,，這樣可以提高工人勞動積極性，減少生產(chǎn)期間請假的現(xiàn)象,，又能在非生產(chǎn)期間降低公司勞動力成本支出,，減少因長時間停產(chǎn)造成虧損的風(fēng)險。通過此項(xiàng)措施每月可以節(jié)約工資成本3000元,，工人工作效率也得到了提高,。其次在管理費(fèi)上嚴(yán)格控制，大力壓縮非生產(chǎn)人員配置,，后勤人員多是身兼數(shù)職,，從去年的8人減少到今年的4人。第三,，公司進(jìn)出貨物運(yùn)費(fèi)總支出每年接近百萬元,，為節(jié)約開支，公司與周邊縣市信息部加強(qiáng)合作,，運(yùn)費(fèi)從每噸80元,，最低時談到60元，一項(xiàng)每年可節(jié)約開支十幾萬元。第四,，教育員工從自身做起,，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識,，開展節(jié)能降耗,，努力降低生產(chǎn)成本。最后在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上,，本著花小錢,、辦大事、辦好事,、辦實(shí)事的原則,，采取一切措施，避免不必要的開支,。

5,、大力加強(qiáng)市場營銷工作。

公司加強(qiáng)對原有客戶的維護(hù)工作,，在跟大客戶蘇鋁鋁業(yè)有限公司繼續(xù)合作的同時,，新開發(fā)武漢金鋁、徐州鑫合等新客戶,，通過溝通與原來關(guān)系不睦的徐州鑫皇重新開展了業(yè)務(wù),，增加了市場份額，在保證產(chǎn)品市場占有率的情況下,，加工費(fèi)也得到了提升，對增加企業(yè)效益產(chǎn)生了積極的影響,。

供應(yīng)方面：通過談判與神火股份有限公司簽訂了鋁錠長期供貨合同,，解決了公司原材料的供應(yīng)的難題。同時繼續(xù)與永城華信以及洛陽,、鞏義,、無錫、商丘的客戶保持合作,，全力保障公司鑄軋生產(chǎn)線的正常生產(chǎn),。

6、加強(qiáng)信息化建設(shè),，提升公司形象

信息化代表了企業(yè)管理深遠(yuǎn)的思維方法和態(tài)度的改變過程,，配合了信息和資金投入的管理體系，達(dá)到最有效的管理和盈利的一個過程,。企業(yè)網(wǎng)站不單介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品,，更重要的是作為接口讓客戶進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，另外建立以電子信箱為基礎(chǔ)的通訊系統(tǒng),，作為內(nèi)部通訊和對外溝通的主要工具,。今年以來，公司網(wǎng)站內(nèi)容不斷得到更新,，使新老客戶更方便快捷的通過網(wǎng)站及時了解公司動態(tài),，更好的開展業(yè)務(wù)合作。同時通過在中鋁網(wǎng),、慧聰網(wǎng),、再生資源交易網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布公司供求信息，尋找潛在客戶,，提升公司形象,，提高公司知名度。

7,、技術(shù)創(chuàng)新活動

創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的源泉,，正日益成為企業(yè)生存和發(fā)展的動力所在，全面提升企業(yè)的創(chuàng)新能力已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)的首選,。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)是把企業(yè)競爭從單純的生產(chǎn)競爭和營銷競爭擴(kuò)展到技術(shù)創(chuàng)新的競爭,，把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心職能。

公司鼓勵員工在生產(chǎn)實(shí)踐中參與技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新活動,，凡是對節(jié)能降耗,、提高生產(chǎn)效率、減少工人勞動強(qiáng)度等方面做出貢獻(xiàn)者,，將給予重獎,。今年11月份公司對冷卻水溫度自動控制系統(tǒng)發(fā)明者同志給予1000元的獎勵。今年10月,，公司技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目循環(huán)冷卻水溫度自動控制系統(tǒng),、鑄軋生產(chǎn)線鋁液除氣裝置、熔煉爐節(jié)能改造等五項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)通過了國家知識產(chǎn)權(quán)局專利申請,，這標(biāo)志著公司在技術(shù)創(chuàng)新方面已經(jīng)邁出了可喜的一步,。

8、項(xiàng)目資金申報(bào)

針對公司發(fā)展情況,，結(jié)合國家對再生金屬循環(huán)利用企業(yè)的扶持政策,，今年主要申報(bào)了生產(chǎn)力促進(jìn)中心國家配套資金項(xiàng)目、安徽省特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展資金項(xiàng)目,、阜陽市創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)帶頭人項(xiàng)目,、中小企業(yè)國際市場開拓資金項(xiàng)目、大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)補(bǔ)助資金項(xiàng)目等,，其中生產(chǎn)力促進(jìn)中心項(xiàng)目獲得國家資金扶持100萬元,。

9,、質(zhì)量管理體系

為不斷完善質(zhì)量管理體系，滿足相關(guān)方明確的和潛在的需求,，秉承以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的理念,，向顧客提供滿意的產(chǎn)品，同時為了提高企業(yè)員工群體的質(zhì)量意識和企業(yè)的競爭能力,，公司決定選用/t19001-xxidtiso9001：國家標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系,，并依此編寫了《質(zhì)量手冊》、《程序文件》,、《一般性文件》等,，保證質(zhì)量體系管理滿足顧客要求，并持續(xù)改進(jìn),。

10,、固定資產(chǎn)投資

今年公司共完成固定資產(chǎn)投資一百多萬元，其中主要有生產(chǎn)力促進(jìn)中心項(xiàng)目建設(shè)投資,，職工食堂擴(kuò)建工程投資,，新建鋼構(gòu)廠房3000多平方米，做地坪2800平方米,，新建精煉鋁錠生產(chǎn)線一套,，新進(jìn)鑄軋卷生產(chǎn)線用鑄軋輥一對，另購置3噸壓塊機(jī),、10噸地磅各一臺,，叉車、農(nóng)用車,、辦公用車各一部,。

11、取得的榮譽(yù)

xx年公司榮獲安徽首屆企業(yè)品牌百強(qiáng)單位,、全國aaa級信用單位等稱號,，公司董事長榮獲界首市十大杰出青年、中國好人榜7月份誠實(shí)守信好人,、統(tǒng)一戰(zhàn)線先進(jìn)人物典型、全國創(chuàng)業(yè)之星,、阜陽市第二屆道德模范人物等榮譽(yù),。

三、存在的不足

1,、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高,。

隨著市場競爭的加劇，客戶對員工提出了更高的要求,。由于公司人員變動較大,，新員工較多,，員工的培訓(xùn)工作有待加強(qiáng)。

2,、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng),。

中層管理人員的工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力,、管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距,。

3、規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位,。

公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立,，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度,，還要去全面的貫徹落實(shí),。今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞,，在安全質(zhì)量上,，沒有很好地杜絕差錯,，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實(shí)到位,，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

4,、安全工作出現(xiàn)的問題

今年公司陸續(xù)出了幾次工傷事故,，其中11月份操作工馬振軍被鋁水燙傷給公司帶來了較大損失，主要責(zé)任是員工未按規(guī)定穿工作鞋,，部門負(fù)責(zé)人未盡到監(jiān)管責(zé)任,。

5、市場營銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新,。

公司供應(yīng)銷售工作雖然取得了一些成績,，但沒能取得更大的突破，由于客戶較少,，可供選擇的余地不大,，有時難免會受客戶所制約。隨著市場競爭的殘酷性在加劇,，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù),，掌握市場的主動權(quán)。明年在繼續(xù)保證現(xiàn)有一條生產(chǎn)線鋁板銷量的基礎(chǔ)上,，將加大非標(biāo)鋁錠的生產(chǎn)和銷售,。

6、資金短缺問題有待解決

今年由于受資金短缺的限制,，對生產(chǎn)的連續(xù)性造成一定的影響,，使生產(chǎn)成本居高不下,，影響到公司整體效益。明年追加貸款如能按期到位,，將有效緩解資金困境,。

四、xx年工作計(jì)劃

1,、加強(qiáng)管理

實(shí)行定崗定責(zé),，誰出問題誰負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，使待遇與責(zé)任掛鉤,，把各項(xiàng)工作理順。

公司將進(jìn)一步的完善績效考核制度,，明確各部門人員的工作職責(zé),，全面提升各部門的工作動力，力求切實(shí)可行地把績效考核制度推行下去,，同時更進(jìn)一步地落實(shí)激勵,、薪酬、福利,、獎罰,、考核相結(jié)合的待遇模式。

2,、計(jì)劃再上一臺鑄軋生產(chǎn)線

在融資計(jì)劃順利的情況下,，力爭再上一條鑄軋生產(chǎn)線，可以降低生產(chǎn)管理成本,，提高利潤率,，產(chǎn)量、產(chǎn)值可以增加一倍,，提高市場份額,，擴(kuò)大公司影響力。

3,、鋁板二期工程規(guī)劃

計(jì)劃在-xx年實(shí)施冷軋生產(chǎn)線準(zhǔn)備工作,，冷軋上馬后將使產(chǎn)品附加值得到提升，同時公司產(chǎn)值將會大幅度增加,，力爭年產(chǎn)值達(dá)到10億元,。

4、生產(chǎn)力促進(jìn)中心建成投入使用

根據(jù)生產(chǎn)力促進(jìn)中心申報(bào)承諾,，該中心投入使用后主要設(shè)置信息服務(wù),、管理咨詢,、人才培訓(xùn),、產(chǎn)品檢測,、技術(shù)研發(fā)和技術(shù)推廣等。計(jì)劃為園區(qū)和周邊地區(qū)進(jìn)行有償服務(wù),，每年創(chuàng)造利潤170萬元,。

5、亞華收購

亞華物資回收公司的業(yè)務(wù)范圍將擴(kuò)大,，力爭年產(chǎn)值達(dá)到6000萬元,，實(shí)現(xiàn)利稅150萬元，比上年同比增加200%,。

6,、成立煤炭營銷公司

為了充分整合資源，實(shí)行多元化經(jīng)營,，計(jì)劃成立煤炭營銷公司,，實(shí)現(xiàn)銷售收入5000萬元，創(chuàng)造利稅100萬元,。

7,、注重節(jié)能降耗

現(xiàn)有煤氣發(fā)生爐適用于兩條鑄軋生產(chǎn)線，公司目前只有一條,，屬于大馬拉小車,，煤氣損耗較大。經(jīng)過改造后可以節(jié)約煤炭30%左右;車間開展節(jié)能降耗評比,，技術(shù)創(chuàng)新,，出臺獎勵政策，力爭生產(chǎn)每噸鑄軋卷成品燒損,、能耗下降10%左右,。

8、多方融資

明年公司貸款額度增加,，資金緊張狀況有所緩解,，但如果新上項(xiàng)目和成立煤炭公司，融資力度還要加大,。在爭取政府資金支持和銀行貼息及無償補(bǔ)助等方面加大力度,。

9、人力資源管理

一個企業(yè)的生存和發(fā)展,，都離不開企業(yè)組成的最基本元素人,，如何留住人才，培養(yǎng)人才是一個企業(yè)能否長久的關(guān)鍵,。根據(jù)公司明年的發(fā)展,，計(jì)劃招聘專業(yè)技術(shù)人員3人，業(yè)務(wù)員5人,，辦公室人員8人,，車間操作工人30人,，員工的招聘和培訓(xùn)工作將作為后勤管理的重點(diǎn)。

上半年的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 上半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇二十四

一,、x月總結(jié)

x月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

__月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

二、x月工作計(jì)劃

對于下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，希望下個月我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果。