在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是我為大家搜集的?yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

銀行第二季度工作思路篇一

一,、以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險(xiǎn),，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1,、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

銀行第二季度工作思路篇二

一、積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源

穩(wěn)定我行貸款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)制定全面,、客觀、可行的投資理財(cái)方案,，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益,。

二,、密切關(guān)注形勢(shì)，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)

繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況,，及時(shí)向市分行匯報(bào)某集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，全力配合市分行開展對(duì)某集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理,。

三,、進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量

某集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,，每年完成將近某億元的某銷售任務(wù),。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道,，對(duì)某的某家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量，降低籌資成本,，提高經(jīng)營利潤,。

四、加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理,，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)

繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究,，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度,，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。

五,、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局

努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重,。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶融資需求,。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本,，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種,、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額,，提高經(jīng)營效益,。

六、全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求,，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：

一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局,，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù),，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;

二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;

三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù),，采取有力有效措施,，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

七、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，全面提高干部員工綜合素質(zhì)

加強(qiáng)崗位輪換工作,，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù),，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式,，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì),、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性,，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。

八、建設(shè)內(nèi)控文化,，強(qiáng)化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué),、改、查,、教”等四個(gè)方面為著手,，講方法，求實(shí)效,，不斷加大力度,，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng),。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件,、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，每周開展一次小組學(xué)習(xí),，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”,。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因,、制訂整改方案,，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點(diǎn),，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng),，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng),，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念,，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè),。

銀行第二季度工作思路篇三

一,、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。前階段的結(jié)對(duì)子競賽,，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng),，要繼續(xù)突出存款增長,，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對(duì)子、爭份額、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動(dòng)開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺(tái)階。

二,、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn),，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場，爭取效益最大化,。

同時(shí),，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開支,，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑,、冒,、滴、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

三、狠抓難點(diǎn)求突破,，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī),，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具,。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn),，全面完成對(duì)支持類企業(yè),、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ),。

四、強(qiáng)化宣傳樹形象,，努力營造發(fā)展環(huán)境

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營周年慶典準(zhǔn)備,，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞輿論宣傳,，深化,、細(xì)化、延升形象策劃,，促使我行辦公場所,、辦公用品、宣傳資料,、儀表儀容,、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象，為某商業(yè)銀行增添新的活力,。

銀行第二季度工作思路篇四

在第一季度辦公室把工作做的還比較好的情況下,，二季度的工作就要更加仔細(xì)了，所以先把計(jì)劃確定下來,，以下就是辦公室的二季度工作計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力,、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo),，抓培訓(xùn),，抓協(xié)調(diào),，抓督查，抓提高與作風(fēng)建設(shè),。在主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策,，遵照上級(jí)部門的指示,、決定，以為教師,、為學(xué)生服務(wù)為己任,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié),、提高效率,、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理,、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能,。在黨支部和主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，腳踏實(shí)地，勤奮工作,，默默奉獻(xiàn),，為發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二,、工作目標(biāo)

(一)常規(guī)工作,，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

(三)上傳下達(dá),，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

(四)辦文辦會(huì),，建立規(guī)范的辦公流程

(五)對(duì)外接待，做好合理的招待安排

(六)檔案工作,，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

(七)教育宣傳,，打造優(yōu)良的品牌形象

銀行第二季度工作思路篇五

根據(jù)20__年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修,，為此我們采購部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

1,、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天,、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品,、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓,，力爭裝修前做到零庫存,。

2,、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購,，裝修期間配合各部門車輛使用,。

一、貨品采購渠道問題

1,、定點(diǎn)供貨商

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全,。

2、零售店采購

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫,、動(dòng)檢等部門的檢查,。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況,。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密,、詳細(xì)的采購計(jì)劃,，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況,。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

二,、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購,，通知一,、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查,，通過調(diào)查,，對(duì)采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

三,、對(duì)采購員的管理制度

1,、對(duì)駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量,、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì),、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率,。

2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購,、合理安排采購時(shí)間段,，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回,。

3,、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,，對(duì)不必要物品不予采購,，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

四,、采購車輛的管理

1,、不斷強(qiáng)調(diào)采購員行車安全意識(shí)，寧停三分,，不搶一秒,，嚴(yán)格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)著裝干凈,、整潔,，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌,，使用禮貌用語,，樹立良好的企業(yè)形象。

2,、對(duì)采購員行車專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo),，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當(dāng)造成的車輛損壞,。要求采購員熟練掌握路貌路況,，少行彎路，節(jié)約采購成本,。

3,、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切配合其他部門的工作,，隨叫隨到,，不扯皮、找理由,，提高整體工作效率,。堅(jiān)決杜絕公車私用現(xiàn)象,，常督導(dǎo)、常檢查,，抓典型,、重處理!

五、物價(jià)控制和節(jié)約

1,、所有采購物品均詳細(xì)掌握其市場行情,，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)決買到,，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約,。

2、所有供應(yīng)商送貨價(jià)和每日零星采購價(jià)每日填入“采購部每日價(jià)格對(duì)比表”,，每日對(duì)照,，探尋規(guī)律，要求供應(yīng)商及時(shí)根據(jù)市場行情調(diào)整供貨價(jià),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價(jià)不及時(shí),，則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月進(jìn)行貨款清算。

3,、每日準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)采購員到市場采購,，對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握,，以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對(duì)并采購質(zhì),、價(jià)最低的貨品。及時(shí)將新品購回交于廚房進(jìn)行新品研發(fā),。對(duì)當(dāng)日沽清的貨品盡努力組織貨源,，力爭不影響當(dāng)日銷售，確實(shí)斷貨的商品及時(shí)通知廚房,。

4,、接受廚師長每周一時(shí)常調(diào)查監(jiān)督，不定期對(duì)駐鄭采購的工作情況進(jìn)行抽查,，確保各項(xiàng)采購工作順利開展!

5,、對(duì)采購部外線電話的使用進(jìn)行嚴(yán)格管理，建立供應(yīng)商及酒店內(nèi)部人員通訊錄,，除通訊錄上的電話外,，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號(hào)碼及聯(lián)系人進(jìn)行存檔,，以便月底調(diào)出話費(fèi)清單進(jìn)行核準(zhǔn),，以次達(dá)到話費(fèi)節(jié)約的目的!

最后,，祝大家虎年工作順利,，心想事成!讓我們攜起手來,，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧!

銀行第二季度工作思路篇六

在20__年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作,。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì),。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為更好的完成20__年的工作,，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一、管理目標(biāo)

1,、完成采購成本管理體系建設(shè),，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化,。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度,，通過整理和規(guī)范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化,。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況,，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升,，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理,，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價(jià)比,。

2,、人員升級(jí)，業(yè)務(wù)提升,，向數(shù)字化,、表格化方向推進(jìn)。

按照采購流程,，和企業(yè)調(diào)查需要,，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。

3,、完成輔料采購手冊(cè)編制工作

輔料采購手冊(cè),，是輔料采購的基本知識(shí)、操作規(guī)程,、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn),，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程,，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。

4,、繼續(xù)分解,、量化部門工作

將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位,，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬,，同崗不同薪,。

二、業(yè)務(wù)目標(biāo)

原料采購

1,、改進(jìn)信息采集方式,，完善信息渠道。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠

家、網(wǎng)站,、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式;把以某價(jià)格為中心的信息方式,，向某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來,，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉,，為采購提供決策依據(jù)。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益,，推進(jìn)公平接收。

公司提出某進(jìn)廠公平接收,、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開,、公平,、合理，堅(jiān)持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算,，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。20__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo),，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,，符合公司長期使用需要。

3,、采集,、累積某各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。

我們?cè)谶M(jìn)行某分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢(shì)，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照某含量進(jìn)行定價(jià)和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4、采購公開,、透明,，實(shí)施陽光采購。

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃,、拿、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強(qiáng)自身防范,，持續(xù)進(jìn)行思想教育,，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為,，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，某采購使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià),，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開、透明,。

輔料采購

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈,，拓寬供應(yīng)商渠道

輔料采購具有項(xiàng)目多,，數(shù)量少，需求變化大的特點(diǎn),，為保證公司的生產(chǎn),，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,，確保及時(shí)供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定，基本穩(wěn)定,。但是也有供應(yīng)不及時(shí),，價(jià)格不合

理的情況出現(xiàn),，20__年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商,，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要,。

2、進(jìn)行庫存成本分析,，保持輔料合理庫存,。

保持輔料合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化,，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金,，降低庫存成本,，就要掌握價(jià)格行情,，抓住后期價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律,，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

三,、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，從20__年開始,，兩年時(shí)間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書,，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格,，采購部部長三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識(shí),，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn),，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為,，進(jìn)行自我提升,。

2、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分,，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性。原來某,、輔料采購都和期貨息息相關(guān),。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3,、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才,。在某采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí),，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作,。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部,、品控部,、物流部學(xué)習(xí)。

采購部在20__年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心,，嘗試新方法，取其精華,、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

銀行第二季度工作思路篇七

我們即將進(jìn)入的第二個(gè)季度,，公司對(duì)第二季度的工作也有明確的計(jì)劃和目標(biāo)，為了把工作做好,，跟上公司的步伐,，配合大家完成第二季度工作任務(wù)。我將第二季度自己的工作有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

一,、對(duì)于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),， 開拓視野， 豐富知識(shí),， 采取多樣化形式,， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三,、對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8 臺(tái)機(jī)器入帳,，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái) 機(jī)器的成本以及成本之間的利潤， 盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù) 夠底于 300 月之下,。 提高點(diǎn),。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,，及時(shí) 改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不南寧招牌制作會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再 做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困 難,，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銀行第二季度工作思路篇八

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),，

訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作

品友互動(dòng)

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

銀行第二季度工作思路篇九

緊緊圍繞工作的總體要求,，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力,、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo),，抓培訓(xùn),，抓協(xié)調(diào)，抓督查,，抓提高與作風(fēng)建設(shè),。在主任的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,、政策,，遵照上級(jí)部門的指示、決定,，以為教師,、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié),、提高效率、落實(shí)到位,。在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理、高效率地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能,。在黨支部和主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地,，勤奮工作,，默默奉獻(xiàn)，為發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(一)常規(guī)工作,，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

(三)上傳下達(dá),，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

(四)辦文辦會(huì),，建立規(guī)范的辦公流程

(五)對(duì)外接待，做好合理的招待安排

(六)檔案工作,，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

(七)教育宣傳,，打造優(yōu)良的品牌形象

(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

做好會(huì)議通知,、工作安排通知,、節(jié)假日放假安排等通知，加強(qiáng)辦公用品管理.

(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

協(xié)助主任,、書記督促各部門積極做好工作,，對(duì)各部門常規(guī)工作開展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，做好記錄,，及時(shí)向主任,、書記反饋信息，為他們的決策提供參考依據(jù),。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,，整合各部門之間的相關(guān)工作，上情下達(dá),，下情上曉要及時(shí),、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁，維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié),，提高工作效率,。

(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

及時(shí)收發(fā)文件,， 并交主任,、書記審閱， 根據(jù)審閱意見,，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門辦理或通知相關(guān)教師,。建立來信來電登記制度，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理,。廣泛了解有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神;及時(shí)了解和收集各項(xiàng)工作的開展情況,，加強(qiáng)與各部門的信息溝通，及時(shí)向廣大教職工和社會(huì)通報(bào)工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果,。

(四)辦文辦會(huì),，建立規(guī)范的辦公流程

組織辦公會(huì)議以及領(lǐng)導(dǎo)召開的其他專門會(huì)議，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作,，做好會(huì)議記錄,，撰寫重要的會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作,。

(五)對(duì)外接待,，做好合理的招待安排

做好對(duì)外接待安排，協(xié)調(diào)對(duì)口接待工作,，做好合理的招待安排.

(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

促進(jìn)檔案管理規(guī)范化,，根據(jù)檔案工作要求,，進(jìn)一步建立和規(guī)范各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為工作服務(wù),、為師生服務(wù);及時(shí)做好各類檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì),、核對(duì)工作，及時(shí)報(bào)送,，統(tǒng)一存檔,。

(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象

加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系,， 努力擴(kuò)大宮在社會(huì)上的影響,，提高知名度，促進(jìn)社會(huì)和家長對(duì)學(xué)校的了解,，增強(qiáng)辦學(xué)的品牌形象,。

銀行第二季度工作思路篇十

總結(jié)第一季度的一些失誤的教訓(xùn)，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體,、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率,。特制定以下計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念,、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,。目前，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢(shì),、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。

1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競賽,、演講比賽,、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí),、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀,、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點(diǎn),。

二、深入市場,，把握市場真實(shí)需求,，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題,。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題,。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

1,、營銷人員,、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求,，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來,，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條,，增長 元/條,，增長個(gè)百分點(diǎn)。

3,、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起,、大落,，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實(shí) “市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù),，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則,。

銀行第二季度工作思路篇十一

20xx年第二季度，社區(qū)黨委,、社區(qū)居委會(huì)將繼續(xù)圍繞地區(qū)工委,、辦事處的中心工作，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際,，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的完成,。

1、結(jié)合社區(qū)現(xiàn)狀,，上報(bào)配合地區(qū)辦事處完成改造辦公用房改造工作,。完成9號(hào)樓仿古亭子改造等為民辦實(shí)事項(xiàng)目。

2,、按照上級(jí)要求,，完成好人大換屆選舉各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3,、環(huán)境整治工作,。進(jìn)一步協(xié)調(diào)物業(yè)等部門，對(duì)小區(qū)環(huán)境進(jìn)行整治和清理,。進(jìn)一步嚴(yán)格控制違建生成,。

4、安全穩(wěn)定工作,。積極配合地區(qū)辦事處和公安部門,，加大日常安全防范意識(shí)。繼續(xù)堅(jiān)持志愿者日常巡邏等群防群治力度,。努力做好夏季防汛之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

5、文化教育工作,。積極參加地區(qū)辦事處組織的各種比賽和展演等活動(dòng),，努力取得好成績,。

6、為民服務(wù)工作,。結(jié)合日常7大服務(wù)體系,，努力做好居民的各項(xiàng)服務(wù)，確保完成第二季度的各項(xiàng)工作任務(wù),。

銀行第二季度工作思路篇十二

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別,，將20xx年第二季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系,、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到300 萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商,、經(jīng)銷商,，直營店(專柜 、旗艦店,、社區(qū)服務(wù)店,，直供商家(酒店、會(huì)所,、海參批發(fā)商),，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái),，團(tuán)購客戶60個(gè),。

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段，樹立樣板市場,、樣板店,，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，提升銷量。公司將20xx年第二季度確定為“市場推廣季度”,，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶,、提高銷量。對(duì)此,，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向,，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度,、流程,、政策，規(guī)范,、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理、有利的投入,，支持,、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施,。

2.市場部整合各項(xiàng)資源,，在 3月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo),、銷售計(jì)劃、銷售策略,，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才,。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商,、直營店的推廣,、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營店,、專柜,、直供、代理商,、經(jīng)銷商,、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省,、華北,、華東、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店,。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地，為20xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā),。

4.全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商,，以“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

第二季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品種類、特性,、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材,、價(jià)格,、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場,、中檔產(chǎn)品保銷量,、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“吉參堂”為主打,，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),，“野生島”為品牌推廣。

2.對(duì)國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競爭對(duì)手第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃。

3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使銷售人員比競爭對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力,。

4)形像差異：建立有別于競爭對(duì)手的品牌識(shí)別形像,，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

“吉參堂”“野生島”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度,、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳,，通過報(bào)紙,、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋,、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站,、微信平臺(tái)。

2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì),、商會(huì),、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。

3.重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制,，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理,，是總經(jīng)辦第二季度的重大任務(wù),。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況,，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制,，在3月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位,。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的,、針對(duì)性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知,。除此之外,，對(duì)于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介,、各種管理制度、產(chǎn)品詳情,、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標(biāo)、招商手冊(cè),、市場環(huán)境等,。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系,，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則，3月10日前,，完成績效考核體系的建立和評(píng)估,。3月起正式實(shí)施?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實(shí),。

4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理,。建立完善的信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃,、目標(biāo)任務(wù)的管理,、跟蹤、推進(jìn),。

第二季度,，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第二季度的核心經(jīng)營目標(biāo),，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制,，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要,，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì),。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注市場經(jīng)營活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。

1.由劉總負(fù)責(zé),，與各部門簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各部門負(fù)責(zé)人,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)人員的《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦,，實(shí)施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)第二季度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，組織每月及季末 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

第二季度的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，需要全體員工的共同努力,。

公司認(rèn)為，要達(dá)成第二季度的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法,，以

全局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí),，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā),、物流管理,、后勤保障、財(cái)務(wù)管理,、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

效執(zhí)行

公司要求,，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行

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公司強(qiáng)調(diào)：員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵,、不尚作為的員工,，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場經(jīng)營活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí),。

銷售業(yè)績是公司第二季度經(jīng)營目標(biāo)的核心,，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力,，力爭實(shí)現(xiàn)公司第二季度的經(jīng)營目標(biāo)!

銀行第二季度工作思路篇十三

第一季度xx社區(qū)的各項(xiàng)工作于去年相比有所進(jìn)步,，這要得益于辦事處黨工委的正確指導(dǎo)和嚴(yán)格要求，也源自社區(qū)班子和黨員干部為社區(qū)的各項(xiàng)事業(yè)同心同德,、凝心聚力,。雖有所進(jìn)步，但總體工作還有許多不足,，需要班子成員繼續(xù)保持昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌,，扎實(shí)工作，攻堅(jiān)克難,，推動(dòng)社區(qū)下一階段的各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階?，F(xiàn)將下一季度的社區(qū)工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預(yù)備分子,，兩名積極分子,，黨員隊(duì)伍得到了壯大。我社區(qū)將繼續(xù)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理與教育工作,，扎實(shí)推進(jìn)黨員干部“讀書一小時(shí)“活動(dòng),，深入開展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，努力提高黨員隊(duì)伍素質(zhì),，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用,，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

2,、繼續(xù)抓作風(fēng)建設(shè),。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強(qiáng)社區(qū)班子建設(shè)的一項(xiàng)長期工作來抓，突出主動(dòng)意識(shí),，增強(qiáng)班子成員解決困難問題的主動(dòng)性和積極性,，從而切實(shí)提高工作效率，增強(qiáng)班子凝聚力,、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,。

在城市化進(jìn)程中，房屋征收是我社區(qū)的重點(diǎn)工作,，對(duì)這項(xiàng)工作，我社區(qū)在困難中已有所突破,，但任務(wù)仍很艱巨,，目前,，正在進(jìn)行方安路以東安置點(diǎn)上三戶遺留戶的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作,。

這一季度,，社區(qū)將繼續(xù)推進(jìn)東波莊的房屋征收工作，征收涉及18戶,，已搬遷2戶,，努力在第二季度完成大部分搬遷任務(wù)。

第二季度,，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時(shí)進(jìn)行,，分配房屋共60套，涉及40余戶居民,，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案,，做好分配安置工作，讓群眾滿意入住,。

在房屋征收過程中,，我社區(qū)將始終堅(jiān)持“人性化”工作理念，保持“陽光拆遷”,，細(xì)致考慮,，仔細(xì)謀劃，在發(fā)展中維護(hù)好群眾利益,，同時(shí)提高做群眾工作的本領(lǐng),，攻堅(jiān)克難，努力完成上級(jí)交給的任務(wù),。

這一季度,，我社區(qū)將會(huì)積極做好下一階段的“計(jì)劃生育清理月”工作，加強(qiáng)對(duì)居民組的管理,，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲,，提高信息上報(bào)全面性，并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作,，做好“四術(shù)”手術(shù)和社會(huì)撫育費(fèi)的征收工作,。

繼續(xù)堅(jiān)持“四議兩公開”工作法，并與黨務(wù)公開,、村務(wù)公開有機(jī)結(jié)合起來,，完善制度，狠抓落實(shí),。完善“三資管理”,，堅(jiān)持以公開為原則、以制度為核心,、以監(jiān)督為保障,，建立完善村級(jí)民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督的長效機(jī)制,。

利用好遠(yuǎn)程教育,、農(nóng)家書屋等村級(jí)活動(dòng)場所，通過開展各種活動(dòng)豐富社區(qū)居民的精神文化生活,。目前，我社區(qū)正在申辦全民健身工程,，建成后將成為居民體育健身休閑的場所，進(jìn)一步豐富居民體育文化生活,。

繼續(xù)牢固樹立“安全大于天”的憂患意識(shí),，加強(qiáng)隱患排查，規(guī)范制度,，確保無重大安全事故發(fā)生,。牢固樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想,，認(rèn)真分析梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素，不回避,、不推諉,，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài)，確保無越級(jí)訪,、上京訪事件發(fā)生,。

繼續(xù)加大對(duì)民生工程的宣傳和實(shí)施力度;做好低保和殘疾人救助工作,，嚴(yán)格把關(guān),，完善覆蓋體系,，加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的社會(huì)保障;做好“全程代理為民服務(wù)”工作,，提高服務(wù)水平,，保證服務(wù)質(zhì)量,。

銀行第二季度工作思路篇十四

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

第二季度工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計(jì)劃銷售第二季度工作計(jì)劃。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到6份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,5月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

銀行第二季度工作思路篇十五

第一季度xx社區(qū)的各項(xiàng)工作于去年相比有所進(jìn)步,，這要得益于辦事處黨工委的正確指導(dǎo)和嚴(yán)格要求,，也源自社區(qū)班子和黨員干部為社區(qū)的各項(xiàng)事業(yè)同心同德、凝心聚力,。雖有所進(jìn)步，但總體工作還有許多不足,，需要班子成員繼續(xù)保持昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌,，扎實(shí)工作，攻堅(jiān)克難,，推動(dòng)社區(qū)下一階段的各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階?，F(xiàn)將下一季度的社區(qū)工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

1、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預(yù)備分子,，兩名積極分子,，黨員隊(duì)伍得到了壯大。我社區(qū)將繼續(xù)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理與教育工作,，扎實(shí)推進(jìn)黨員干部“讀書一小時(shí)“活動(dòng),，深入開展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，努力提高黨員隊(duì)伍素質(zhì),，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用,，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,。

2、繼續(xù)抓作風(fēng)建設(shè),。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強(qiáng)社區(qū)班子建設(shè)的一項(xiàng)長期工作來抓,，突出主動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)班子成員解決困難問題的主動(dòng)性和積極性,，從而切實(shí)提高工作效率,，增強(qiáng)班子凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,。

在城市化進(jìn)程中,，房屋征收是我社區(qū)的重點(diǎn)工作，對(duì)這項(xiàng)工作,，我社區(qū)在困難中已有所突破,，但任務(wù)仍很艱巨，目前,，正在進(jìn)行方安路以東安置點(diǎn)上三戶遺留戶的勸服工作,，爭取早日完成掃尾工作。

這一季度,，社區(qū)將繼續(xù)推進(jìn)東波莊的房屋征收工作,，征收涉及18戶，已搬遷2戶,，努力在第二季度完成大部分搬遷任務(wù),。

第二季度，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時(shí)進(jìn)行,，分配房屋共60套,，涉及40余戶居民，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案,，做好分配安置工作,，讓群眾滿意入住。

在房屋征收過程中,，我社區(qū)將始終堅(jiān)持“人性化”工作理念,，保持“陽光拆遷”，細(xì)致考慮,，仔細(xì)謀劃,，在發(fā)展中維護(hù)好群眾利益，同時(shí)提高做群眾工作的本領(lǐng),，攻堅(jiān)克難,，努力完成上級(jí)交給的任務(wù)。

這一季度,，我社區(qū)將會(huì)積極做好下一階段的“計(jì)劃生育清理月”工作,，加強(qiáng)對(duì)居民組的管理,，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲，提高信息上報(bào)全面性,，并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作,，做好“四術(shù)”手術(shù)和社會(huì)撫育費(fèi)的征收工作。

繼續(xù)堅(jiān)持“四議兩公開”工作法,，并與黨務(wù)公開,、村務(wù)公開有機(jī)結(jié)合起來，完善制度,，狠抓落實(shí),。完善“三資管理”，堅(jiān)持以公開為原則,、以制度為核心,、以監(jiān)督為保障，建立完善村級(jí)民主決策,、民主管理,、民主監(jiān)督的長效機(jī)制。

利用好遠(yuǎn)程教育,、農(nóng)家書屋等村級(jí)活動(dòng)場所,，通過開展各種活動(dòng)豐富社區(qū)居民的精神文化生活。目前,，我社區(qū)正在申辦全民健身工程,，建成后將成為居民體育健身休閑的場所，進(jìn)一步豐富居民體育文化生活,。

繼續(xù)牢固樹立“安全大于天”的憂患意識(shí),，加強(qiáng)隱患排查，規(guī)范制度,，確保無重大安全事故發(fā)生,。牢固樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想，認(rèn)真分析梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素,，不回避、不推諉,，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài),，確保無越級(jí)訪、上京訪事件發(fā)生,。

繼續(xù)加大對(duì)民生工程的宣傳和實(shí)施力度;做好低保和殘疾人救助工作,，嚴(yán)格把關(guān)，完善覆蓋體系,，加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的社會(huì)保障;做好“全程代理為民服務(wù)”工作,，提高服務(wù)水平,，保證服務(wù)質(zhì)量。

銀行第二季度工作思路篇十六

為貫徹落實(shí)區(qū)安委會(huì)工作會(huì)議精神,，切實(shí)做好全區(qū)安全生產(chǎn)工作,，近日，埇橋區(qū)西二鋪社區(qū)認(rèn)真制定20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,。

繼續(xù)推進(jìn)隱患排查治理工作,。按照區(qū)安委辦要求，全面排查治理本轄區(qū),、各生產(chǎn)經(jīng)營單位存在的安全隱患,。對(duì)在排查治理工作中查出的事故隱患進(jìn)行分類登記，對(duì)查出容易整改的隱患,，責(zé)令當(dāng)場整改;對(duì)當(dāng)場無法整改的隱患,，限時(shí)整改;對(duì)重大隱患，一患一案,，專項(xiàng)整治,，限期整改;對(duì)一時(shí)難以整改的重大隱患，在制定整治方案,、監(jiān)控預(yù)案,、落實(shí)責(zé)任的基礎(chǔ)上，掛牌監(jiān)督整改,，做到徹底整治,，不留后患，并及時(shí)做好各類隱患的銷案工作,。

組織開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),。“五一”期間,，以危險(xiǎn)化學(xué)品,、建筑施工、煙花爆竹,、交通運(yùn)輸,、人員密集場所等行業(yè)為重點(diǎn)，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),。把大檢查 “四不兩直”的方式制度化,、常態(tài)化，實(shí)行掛牌督辦,、“月建月銷”等方式,，切實(shí)提高安全生產(chǎn)大檢查的實(shí)效。

開展餐飲場所液化氣安全整治 “回頭看”活動(dòng)。為鞏固餐飲場所液化氣隱患排查整治活動(dòng)整治成果,，開展專項(xiàng)行動(dòng)“回頭看”活動(dòng),，同時(shí)通過對(duì)整治工作的查缺補(bǔ)漏，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的難點(diǎn)難題,，消除監(jiān)管盲區(qū),，確保專項(xiàng)行動(dòng)全面徹底。

開展安全生產(chǎn)宣傳,、培訓(xùn)工作,。對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行安全培訓(xùn),，認(rèn)真組織開展企業(yè)班組長培訓(xùn)工作,，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的安全培訓(xùn)教育，切實(shí)提高從業(yè)人員,、尤其是企業(yè)一線從業(yè)人員的安全意識(shí)和安全素質(zhì),，最大限度地減少作業(yè)現(xiàn)場的 “三違”現(xiàn)象。組織開展“安全生產(chǎn)月”系列活動(dòng),。

開展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作,。第二季度由于氣候逐漸變暖、大地復(fù)蘇,、汛期來臨等原因,，導(dǎo)致地質(zhì)災(zāi)害和自然災(zāi)害多發(fā)。加強(qiáng)對(duì)異常天氣等各類自然災(zāi)害的監(jiān)測監(jiān)控,，及早發(fā)布預(yù)警預(yù)報(bào)信息,，指導(dǎo)企業(yè)科學(xué)合理地開展應(yīng)急防范工作。制定完善的應(yīng)急預(yù)案,，儲(chǔ)備必要的應(yīng)急物資,，確保突發(fā)事件在第一時(shí)間得到妥善處置。

安全社區(qū)創(chuàng)建和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作,。進(jìn)一步提高對(duì)安全社區(qū)創(chuàng)建工作的認(rèn)識(shí),，明確安全社區(qū)創(chuàng)建的工作重點(diǎn)。將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化納入安全生產(chǎn)工作重要議事日程,，對(duì)已達(dá)標(biāo)的企業(yè)要繼續(xù)鞏固提高,，力爭“晉級(jí)”;未達(dá)標(biāo)的企業(yè)要全面開展達(dá)標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織實(shí)施,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。

開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治工作,。繼續(xù)深入開展建筑施工,、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹,、民爆物品,、消防、特種設(shè)備等行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作,。

持續(xù)開展 “打非治違”專項(xiàng)整治行動(dòng),。繼續(xù)深入開展 “打非治違”專項(xiàng)整治活動(dòng)，建立 “打非治違”制度化,、常態(tài)化的工作機(jī)制,，促使各類企業(yè)依法依規(guī)搞好安全生產(chǎn)。

銀行第二季度工作思路篇十七

為促進(jìn)公司市場銷售運(yùn)作,，加快產(chǎn)品推向市場,，在有限時(shí)間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度營銷方案,，對(duì)銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算,，效能與業(yè)績掛鉤,。

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人招聘,、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等; 生產(chǎn)組：生產(chǎn),、倉儲(chǔ);

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn),、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo); 銷售組：銷售及銷售管理;

策劃組：推廣,、備案證件辦理,、市場信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系; 財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì),、出納,。

堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量,、高服務(wù)的品牌方針,，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ),。公司對(duì)銷售力量整合,，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對(duì)信陽

市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ),。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn),，積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭取用盡快的時(shí)間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò),，形成穩(wěn)定的銷售渠道,。

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地,，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場銷售和合作伙伴,，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,，從而確保回款的穩(wěn)定,。

開發(fā)合作伙伴時(shí),，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變,，隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時(shí),，給予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量,，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求,，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo),，保障工程技術(shù)質(zhì)量第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃。

內(nèi)部管理,，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理,，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩,，實(shí)行制度管人;

考核方面,，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核,，以業(yè)績作為依據(jù),，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

負(fù)責(zé)hzt-ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),、維護(hù)、技術(shù)服務(wù),、客戶培訓(xùn),、市場拓展和維護(hù)等;負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo),、答辯等,。

總經(jīng)理

銷售總監(jiān)

業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員

區(qū)域合作伙伴

四,、 hzt-ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)

(一)、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)(20xx年4月1日—20xx年6月28日)

(二),、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解(20xx年4月1日—20xx年6月28日)

(三),、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1),、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置

2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期,，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%),，出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含)以上,，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷,。

定：

銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(含)以上,，績效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放,。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期,，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%),，出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含)以上,，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷,。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含),，不享受績效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(含)以上,，績效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

4),、公司新進(jìn)銷售人員,，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷售提成,，但是試用期內(nèi)不享受績效獎(jiǎng)金,，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績效獎(jiǎng)金,。

①,、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷，出差車費(fèi)根據(jù)車票給予報(bào)銷;

②,、除基本工資和手機(jī)費(fèi),、保險(xiǎn)福利、長途交通費(fèi)不納入考核內(nèi);

③,、績效獎(jiǎng)金,、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi);

④,、銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算

⑤,、提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%,。

hzt-ⅲ墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)

1,、考核評(píng)估：

業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估;

業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評(píng)估; 銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評(píng)估,。

2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期,，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核

3,、績效考核表(由策劃組另行制定)第二季度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。

1,、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿,，特殊情況需要請(qǐng)示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則,，一切自理(含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資),。

2、短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

3,、長途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

長途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷,，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車(硬臥,、動(dòng)車二等座),，其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請(qǐng)手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān),。

(八),、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字：

2、本運(yùn)營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查,、監(jiān)督和實(shí)施;

3,、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行,。

銀行第二季度工作思路篇十八

紡織路社區(qū)20xx年工作總體思路是:緊緊圍繞區(qū)、街的中心工作,，以創(chuàng)特色,、爭品牌為目標(biāo),，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手,，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、計(jì)生,、民政,、綜治安全生產(chǎn),、勞保等各項(xiàng)工作的開展。

今年以來,，在廣大居民大力支持下,，經(jīng)過社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下，到目前為止,，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件,。在明年的工作中，我們將以下幾個(gè)方面開展工作:

1,、建立健全組織網(wǎng)絡(luò),。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊(duì)、(轉(zhuǎn)自范文大全)民事調(diào)解委員會(huì),、黨員義務(wù)巡邏隊(duì),、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作,，對(duì)流動(dòng)人口,、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等,。對(duì)刑釋解教人員堅(jiān)持每月見面談話不少于一次,，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況,。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長的作用,，要求他們對(duì)出入社區(qū)的陌生人員，進(jìn)行認(rèn)真詢問,，發(fā)現(xiàn)可疑之處,，要及向社區(qū)工作人員報(bào)告。

2,、防火防盜工作長抓不懈,。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設(shè)施和人員,。要求物業(yè)管理安裝電動(dòng)門，配備專職值班人員,，定時(shí)開門,、關(guān)門，對(duì)小區(qū)實(shí)行封閉式管理;對(duì)單位宿舍小區(qū),，要求單位在小區(qū)內(nèi)設(shè)立門衛(wèi)值班制度,，對(duì)進(jìn)出人員實(shí)行詢問制，并進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度,。同時(shí)組織社區(qū)輔警進(jìn)行24小時(shí)值班巡邏,，組織由退休人員、低保戶,、黨團(tuán)員等治安志愿者隊(duì)伍,，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏，安排低保人員,，堅(jiān)持每晚在小區(qū)巡邏,，提醒居民鎖好車輛，關(guān)好門窗,、注意防火防盜,，確保社區(qū)零盜竊零火災(zāi)事故。

3,、發(fā)揮民調(diào),、幫教、協(xié)會(huì)等自治組織的作用,。建立健全人民調(diào)解委員會(huì)等群眾性自治組織,。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用，定期召開由人民調(diào)解委員會(huì)人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會(huì),，聽取社區(qū)民警對(duì)社區(qū)治安情況地介紹,，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作;同時(shí)要求委員會(huì)成員積極參與幫教刑釋解教人員,。

文明象征著和諧,、安寧、純潔,、清新,、健康和幸福，是人們追求的理想目標(biāo),。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高,，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來愈高，作為居民的自治組織--社區(qū)委員會(huì),，更有義務(wù)加以引導(dǎo),，為此,，我們社區(qū)在20xx年的工作中，將建設(shè)文明健康的和諧社區(qū),，作為自己的品牌精心打造,。

1、加強(qiáng)文明健康品牌社區(qū)組織建設(shè)

為實(shí)現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標(biāo),，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,，由黨政一把手負(fù)總責(zé)，按照“以社區(qū)為主導(dǎo),，駐社區(qū)單位為依托,，貼進(jìn)居民、資源共享,、共育品牌”的工作思路,，制定創(chuàng)建方案，明確創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建內(nèi)容,，建立創(chuàng)建長效管理機(jī)制,。加強(qiáng)與駐社區(qū)區(qū)單位溝通，堅(jiān)持每季度一次聯(lián)席會(huì)議制度,，互通情況,，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作,。

2,、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路

創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過開展創(chuàng)建品牌特色活動(dòng)，全面提升社區(qū)各項(xiàng)工作水平,。為此,，結(jié)合本社區(qū)特點(diǎn)，堅(jiān)持“四抓四面對(duì)”的工作思路,?！八淖ァ保?一抓組織網(wǎng)絡(luò),。以社區(qū)黨支部為龍頭,，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心,，統(tǒng)一思想,，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策;二抓建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),，文明家庭評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，健康老人評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)以及社區(qū)在節(jié)約能源,、衛(wèi)生保潔和為民服務(wù)等方面的工作標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容;三抓創(chuàng)建重點(diǎn),。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強(qiáng)宣傳教育為抓手,，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識(shí);四抓教育宣傳,。利用社區(qū)黑板報(bào)、櫥窗,、宣傳欄等宣傳工具,，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度，規(guī)范社區(qū)健身場地,，鞏固社區(qū)教育陣地,。“四面對(duì)”,，一是面對(duì)社區(qū)黨員,，緊緊依靠樓、幢長和社區(qū)黨員開展創(chuàng)建活動(dòng),，通過每月的學(xué)習(xí)教育提高黨員素質(zhì)和參與社區(qū)建設(shè)的積極性,，從而帶動(dòng)廣大居民的廣泛參與;二是面對(duì)各類群體。設(shè)立老年人健康服務(wù)項(xiàng)目,，定期開展老年健康知識(shí)講座和咨詢,，提高社區(qū)老年人的健康水平;結(jié)合社區(qū)計(jì)劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關(guān)的健康知識(shí),。三是面對(duì)青少年,。利用寒暑假，組織社區(qū)少青少年開展豐富的文體活動(dòng),，促進(jìn)青少年的身心健康;利用愛國教育基地,，培養(yǎng)他們做有理想、有道德,、有文化,、有才能的一代新人。四是面對(duì)特殊群體,，對(duì)“flg”和人員,，開展“崇尚科學(xué)，反對(duì)迷信”的科普宣傳和健康教育活動(dòng),，樹立健康的人生觀;對(duì)兩勞回歸人員,，進(jìn)行定期走訪，教育他們珍惜生命,，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,。

銀行第二季度工作思路篇十九

第二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過半”。做好二季度的各項(xiàng)工作，對(duì)于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義,。為此,，我們一定要按照市、區(qū)的要求,，咬定目標(biāo)不放松,，從五個(gè)方面入手，爭分奪秒,、攻堅(jiān)克難抓好各項(xiàng)工作的落實(shí),。

一是強(qiáng)化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機(jī)關(guān)部門“三定”后開展科級(jí)干部競爭上崗工作,。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作,。更新機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，及時(shí)向市局上報(bào)全區(qū)公務(wù)員信息,。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才,。配合做好“南京市第六批有突出貢獻(xiàn)中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級(jí)中學(xué)高級(jí)教師的推薦工作,。同時(shí),，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項(xiàng)管理工作的落實(shí),。三是服務(wù)機(jī)關(guān)退休干部,。慶祝建黨xx周年，組織各黨小組練習(xí)合唱,，迎接六月紅歌會(huì),。同時(shí)，組織好機(jī)關(guān)退休干部體檢工作,。

一是擴(kuò)大校企對(duì)接,，助推新生勞動(dòng)力就業(yè),。對(duì)鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底,，動(dòng)態(tài)掌握就業(yè)意愿、家庭情況,，有針對(duì)性地制定安置方案,，促進(jìn)就業(yè)。會(huì)同團(tuán)區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo),，舉辦大學(xué)生專場招聘活動(dòng),，為大學(xué)生市場就業(yè)提供崗位。二是堅(jiān)持多管齊下,，助推困難人員就業(yè),。會(huì)同區(qū)機(jī)關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動(dòng)，為困難人員送崗位,、送真情,，確保“雙失雙下”家庭至少1人實(shí)現(xiàn)就業(yè),，“零就業(yè)”家庭動(dòng)態(tài)消零,。同時(shí)，動(dòng)員區(qū)機(jī)關(guān)黨支部,、非公企業(yè)黨組織,、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對(duì)，援助就業(yè),。并大力開發(fā)社會(huì)公益崗位,，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建設(shè)服務(wù)中心,，助推外來勞動(dòng)力就業(yè),。全面推進(jìn)“新南京人服務(wù)中心”建設(shè)，以街道,、社區(qū)為平臺(tái)對(duì)農(nóng)民工實(shí)行屬地管理,，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記,、創(chuàng)業(yè)服務(wù),、困難家庭就業(yè)援助四項(xiàng)制度，促進(jìn)外來務(wù)工人員融入南京城市社會(huì),。四是依托資源優(yōu)勢(shì),，助推職業(yè)技能培訓(xùn)。發(fā)揮街道,、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用,，延伸新領(lǐng)域、開辟新專業(yè),、發(fā)布新信息,，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實(shí)際選擇合適工種。同時(shí),，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平,，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn)，努力培育高素質(zhì)的師資隊(duì)伍,。五是落實(shí)優(yōu)惠政策,，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作,，到南藝,、南工大,、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐,。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實(shí)10萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金,。會(huì)同區(qū)工商、稅務(wù),、財(cái)政,、發(fā)改等部門，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》,，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員,、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬,、新生勞動(dòng)力,、有勞動(dòng)能力的殘疾人以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國人員等，落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,，實(shí)施創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì),。

一是強(qiáng)力稽查，擴(kuò)大社保征繳面,。切實(shí)抓好對(duì)用工單位的書面審查工作,，對(duì)繳納情況進(jìn)行日常稽查,、重點(diǎn)稽查和舉報(bào)稽查,，確保“應(yīng)征盡征,、應(yīng)保盡?！薄６侵贫ㄓ?jì)劃,，追回社保拖欠費(fèi),。按照計(jì)劃進(jìn)度，對(duì)社保欠費(fèi)單位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管,，確保分期,、分批清償?shù)轿弧Ｈ羌涌觳椒?，完成被征地人員參保工作,。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況,，全面做好信息比對(duì)等工作,，幫助被征地人員盡快參保。四是真情服務(wù),，提高養(yǎng)老滿意度,。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗(yàn)證工作。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節(jié)目,。召開退休人員免費(fèi)健康體檢及定點(diǎn)體檢醫(yī)院座談會(huì),，切實(shí)抓好退休人員免費(fèi)健康體檢工作。會(huì)同市退管中心,，并積極爭取街道的配合,，做好社會(huì)化管理服務(wù)費(fèi)清欠工作。

一是加強(qiáng)新法學(xué)習(xí),，吃透法規(guī)精神,。今年7月1日將開始實(shí)施《中華人民共和國社會(huì)保險(xiǎn)法》，這是我國第一部社會(huì)保險(xiǎn)的專門法律,，一要開展廣范深入的普法宣傳,，營造社會(huì)輿論氛圍;二要加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法人員、公務(wù)員的專項(xiàng)培訓(xùn);三要送法到企業(yè),，引導(dǎo)用人單位遵守社會(huì)保險(xiǎn)法律義務(wù),，增強(qiáng)學(xué)法、懂法,、守法的自覺性,。二是抓好用工年審，規(guī)范企業(yè)用工,。大力推進(jìn)勞動(dòng)保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè),，擴(kuò)大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面，抓好對(duì)4000家用工單位的書面審查,，推動(dòng)企業(yè)誠信用工,、規(guī)范用工。三是加大執(zhí)法力度,，保障勞動(dòng)權(quán)益,。加強(qiáng)勞動(dòng)合同、集體合同管理,，確保勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)99.5%,。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道，認(rèn)真做好案件查處工作,，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益和社會(huì)和諧穩(wěn)定,。四是優(yōu)化辦案模式，和諧勞動(dòng)關(guān)系,。優(yōu)化勞動(dòng)人事爭議仲裁辦案模式,，實(shí)行聯(lián)合接訪，抓好辦案銜接,，進(jìn)行疑案會(huì)商,，推動(dòng)形成規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機(jī)制，提高辦案效率,。指導(dǎo)街道建好“街道勞動(dòng)爭議調(diào)解中心”,，全面落實(shí)聯(lián)動(dòng)制度、培訓(xùn)制度等,，使街道勞動(dòng)爭議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范,。四是加強(qiáng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)工資增長,。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作,，協(xié)助區(qū)總工會(huì)對(duì)工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn)，召開勞動(dòng)關(guān)系三方委員會(huì)會(huì)議,，抓好對(duì)集體合同的審查,，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益,。

一方面,，優(yōu)化綜合平臺(tái)，提高綜合服務(wù)能力,。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心,，預(yù)計(jì)6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省,、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，進(jìn)行設(shè)計(jì),。將其建成集人力資源管理,、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)、社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心,，具有業(yè)務(wù)辦理,、信息發(fā)布、觸摸查詢,、電子叫號(hào),、語音提示、電子監(jiān)控,、群眾評(píng)價(jià),、舉報(bào)投訴等多功能綜合服務(wù)功能，力爭在年底前建成并遷入,。另一方面,，建好基層平臺(tái)，提高服務(wù)基層能力,。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層人力資源和社會(huì)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意見》,，對(duì)街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心按照一級(jí)到三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置,，硬件上場地面積分別達(dá)到500,、800,、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積達(dá)到200、300,、500平方米),。對(duì)社區(qū)勞動(dòng)保障站實(shí)行“兩模式”運(yùn)作，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過渡,。

一方面,，豐富黨建內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活力,。迎接建黨九十周年,，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺(tái)烈士陵園等愛國主義教育基地，接受革命傳統(tǒng)教育,，進(jìn)行入黨宣誓,。面向全體黨員、入黨積極分子等,，組織開展5堂“公開黨課”,，邀請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者進(jìn)行時(shí)事,、民生熱點(diǎn)及優(yōu)良傳統(tǒng)教育,。開展“我與人社共發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng)，組織黨員對(duì)創(chuàng)先爭優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論,、交流心得,，升華思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)工作熱情,。按照“人要精神,、物要整潔、說話要和氣,、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn),，開展“文明科室和文明單位”創(chuàng)建，進(jìn)一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機(jī)關(guān)的整體形象,。另一方面,，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)，樹立部門良好形象,。第一,，誠征意見，改進(jìn)作風(fēng),。針對(duì)機(jī)關(guān)工作作風(fēng),、窗口服務(wù)態(tài)度,、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對(duì)象發(fā)放行風(fēng)評(píng)議問卷調(diào)查表，主動(dòng)征求意見,，公開接受評(píng)價(jià),。第二，制定措施,，提升服務(wù),。開展“人社服務(wù)窗口開放日”活動(dòng)，定期召開行風(fēng)監(jiān)督員見面會(huì),，聽取對(duì)本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見和建議;梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問題,，自查自糾整改到位。三是勤政廉政,，再塑形象,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)誡勉談話,、民主生活會(huì),、信訪接待、責(zé)任倒查等各項(xiàng)制度,，形成行之有效的監(jiān)督制約機(jī)制,，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點(diǎn)，權(quán)力運(yùn)作的陽光點(diǎn),，軟環(huán)境建設(shè)的示范點(diǎn),。