人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇一

在大二這一年里,，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)I(yè)過渡的準(zhǔn)備,，將自己的專項轉(zhuǎn)變的更加專業(yè),，水平更高,。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認(rèn)證書,，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程,，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐,，義工活動,，嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗不同層次的生活,，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責(zé)任感,，以便適應(yīng)突飛猛進(jìn)的社會。

到大三,，目標(biāo)既已鎖定,，該出手時就出手了?；蛘呤谴髮W(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了,。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識重新歸納地學(xué)習(xí),，把未過關(guān)的知識點弄明白,。而我們的專項水平也應(yīng)該達(dá)到教師的層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高,。多參加各種比賽以及活動,，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外,，我們更應(yīng)該多到校外參加實踐活動,，多與社會接觸，多與人交際,，以便了解社會形勢,，更好適應(yīng)社會，更好地就業(yè),。

大四要進(jìn)行為期兩個月的實習(xí),，將對我們進(jìn)行真正的考驗，必須搞好這次的實習(xí),，積累好的經(jīng)驗為求職而作好準(zhǔn)備,。其次是編寫好個人求職材料，進(jìn)軍招聘活動,，多到校外參加實踐,，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時候,，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得,，這是對你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個檢驗，是一份重任,，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去,，如果能被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊!只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié),。

生活上,，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活,，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用,。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進(jìn)行強度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒?要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng),，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;絕不會養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真聽課和記錄詳細(xì)的筆記,，最主要是學(xué)會如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力,。

在大學(xué)期間,，我并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上,。一個人貴在知道自己應(yīng)該去干什么,，明其志，方能知所赴!學(xué)校提供的平臺是許多專家的共同認(rèn)可的,，適合大部分同學(xué)的需要,，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重,，有所安排,，另外選學(xué)一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘自己的潛力,。

大學(xué)同樣是一個展現(xiàn)個性和施展才華的大舞臺,。我們要好好把握利用它!許多大一沒有從事任何社會工作的同學(xué)，到了大二,、大三就很難加入學(xué)生會,、團(tuán)委，等等,，為什么呢?就是這個道理,，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個機會充分鍛煉自己的工作能力,。我們應(yīng)該多點參加工作和活動,，加強培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。

大學(xué)課余生活豐富多彩,，思源湖畔,、光彪樓里，時時飄來.各類大小社團(tuán)所推出的活動絡(luò)繹不絕,，只要你在校園逛逛,，回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報、傳單,。我們可以有選擇地參加一些社團(tuán),，這樣可以幫助我緩解學(xué)習(xí)的壓力，舒緩自己情緒,，又可以廣交朋友,，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份，對將來人生多元化有百利,。

我上高中時的理想大學(xué)生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大,，但那時只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很美好的。現(xiàn)在明白了,，也認(rèn)清了,，并開始慢慢適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個學(xué)習(xí)的地方,，所以學(xué)習(xí)還是第一位,，這四年中一定要把學(xué)習(xí)抓好，尤其是對自己感興趣的學(xué)科,，要好好學(xué)好,，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣,，才會缺少很多的動力,。總之大學(xué)生涯不一定要門門都是優(yōu)秀,，只要有拿得出手的就可以,。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標(biāo),。

青春的含義就在于不管我們選擇了什么,、成功與否，都不后悔,。我希望通過四年的大學(xué)生活,，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，同時還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競爭意識,，創(chuàng)新意識和團(tuán)隊合作意識。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢,、堅強,，并且積極向上。我覺得,，這正是我對大學(xué)生活的期望,。

在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己,，在行動中具體實施,，做到風(fēng)雨無阻!希望我的大學(xué)能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航!

我的學(xué)校計劃表手抄報篇二

不知不覺中,，忙碌的大學(xué)生活已經(jīng)過去了一個多月,。老實說，我跟大多數(shù)的新生同學(xué)一樣忙碌,、一樣充滿了迷茫,。這種迷茫在短期內(nèi)是不會消失的，同時,，作為學(xué)生的我們,，是不可能也不能一直處于一種迷茫的狀態(tài)。那么,，用最快的時間制定出一份切實可行的學(xué)習(xí)計劃就顯得尤為重要,。計劃是實現(xiàn)學(xué)習(xí)目的的藍(lán)圖，每一個想把學(xué)習(xí)搞好的同學(xué),，頭腦中都應(yīng)有這張藍(lán)圖,。

我選擇的是很能鍛煉人的市場營銷專業(yè)，這個專業(yè)需要我們學(xué)生有良好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的能力,，交際能力,，工商管理能力，扎實的營銷基礎(chǔ)..總之,，市場營銷這個專業(yè)需要的是扎扎實實的實踐能力強的應(yīng)用型人才,。因此，我在大學(xué)三年中要做的就是學(xué)好扎實的理論知識,，不停的豐富自己的知識面以及豐富的社會實踐經(jīng)驗,，做到兩者結(jié)合。只有這樣,，我才提高我面對社會時的競爭力,，不被社會所淘汰!

以下是我學(xué)習(xí)計劃的具體實施方案：①多去圖書館。在完成了自己課程上和老師規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)之后,，用課余時間多去圖書館是一個很明智的選擇,。當(dāng)然了,，是去看跟自己專業(yè)有關(guān)的書籍，不是隨便看看就叫逛圖書館,。我記得教我企業(yè)管理基礎(chǔ)的紀(jì)瑞森紀(jì)老師曾給我們推薦了幾本被譽為市場營銷專業(yè)《圣經(jīng)》的書籍。有《管理學(xué)—理論與方法》《營銷管理》《管理學(xué)》,。這些都是我們需要課外延伸的理論知識,，所以，我打算用一個學(xué)期的時間看完這幾本書….只有看,，是不會有多大作用的,，要用心去看，去理解,，如果有必要的話,，去請教老師也是很不錯的選擇!

②運動和體力。學(xué)習(xí)是一定要的,，那有了良好的身體素質(zhì)做后盾的話,，我的學(xué)習(xí)效率會大大的提高，我想,，大家應(yīng)該都不想拖著一副疲倦的身軀去硬扛著學(xué)習(xí)吧!那么,，每周至少三次的運動是必不可少的。同時,，勞逸結(jié)合的學(xué)習(xí)方式會讓自己感覺到學(xué)習(xí)原來是很愜意的事情,。

③參加一個跟自己專業(yè)有關(guān)或者能鍛煉能力的部門。說道社團(tuán),，我被學(xué)院各式各樣的社團(tuán)弄的迷茫了,，畢竟是第一次處理這種事情，覺得都挺不錯,。但是沒辦法,，適合自己的只有少數(shù)。盡量參加跟自己專業(yè)有關(guān)的社團(tuán)的原因是：提高自己對本專業(yè)的深層次的了解,、理解,，對未來提高我們的市場競爭力很有幫助。而鍛煉個人能力的社團(tuán),，主要是在踏入社會前,，提高我們的管理、組織,、思維方式等,，對個人的能力提升是很有幫助的!故此，參加一個社團(tuán)吧,，為了自己的未來!

④鍛煉自己的實踐能力以及處理好人際關(guān)系,。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，處理好自己的 人際關(guān)系，吸收自己的交際圈,，也是一門必修的藝術(shù)課程,，有時候，良好的人際關(guān)系能給你帶來意想不到的收獲!而實踐能力則是以后企業(yè)評價個人能力的一個指標(biāo),。因此,，大三的時候，我會利用周末做一些兼職,，為自己的以后奠定一點實踐經(jīng)驗,。當(dāng)然了，學(xué)校也會給我們半個學(xué)期的實習(xí)經(jīng)歷,，為的也是不讓我們成為只會“紙上談兵”的人!對我們而言,，實踐經(jīng)驗是一筆巨大的財富，一定要抓住機會提前取經(jīng),。

最后我要說的是,，堅持，毅力!計劃制定完畢不是用來看的,，也不是用來放棄的….既然有了計劃,，那就朝著目標(biāo)的方向去努力，去爭取,，勇敢的去“勞己筋骨”,。堅持到底，必有所成!

我的學(xué)校計劃表手抄報篇三

當(dāng)度過了4年的高中生活后,，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展,，而是出于無奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué),，我還是堅持來了,。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學(xué)習(xí)計劃,，以致不讓我被以往的同學(xué)落下,，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾,。

大學(xué)就是一個小社會，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別,，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個大學(xué)生必須要做的,，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地,，當(dāng)今社會是人才的社會，假如在大學(xué)混上四年,，那么我可能也得到一個畢業(yè)證,，但是那樣的話,，到了工作是仍然是個落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。

3：熟練掌握實驗技能,。

對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實驗，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的,，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時間，充分利用,。

常言說：“時間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事,，要休息的時候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇四

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴(kuò)大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇五

在我上任后我會加強對酒店知識的學(xué)習(xí),酒店管理的學(xué)習(xí),加強自己的各種人際交往能力,在每天的工作中更加認(rèn)真,，對每天維修單任務(wù)進(jìn)行全面的修理和審核,，同時也要加強自身的素質(zhì)和技術(shù)能力，提高對各種突發(fā)事件的處理能力,。

首先決定清洗和維護(hù)鍋爐,，對我們的全自動燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害,，我們將對水質(zhì)進(jìn)行全面處理,。

近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對發(fā)電機和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù),、修復(fù)工作，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年,，每一分鐘都在工作,，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞,，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查,、維護(hù)、清洗,、修復(fù)和加強管理和訓(xùn)練等工作,。

酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建,，我和工程部所有成員將會對這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察,，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。

待解決的問題：

為加強自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通,、聯(lián)系,、配合,在今后我會更積極地去對待工作,同時展開對新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn).

對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng),、修理,。

另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作,，經(jīng)常出現(xiàn)故障,，我也將會在今后的工作中加強管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。

由于太陽能的老化和表面污垢,，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用,，客人時不時提出水不夠熱,為了減少這種情況,我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理,并在近期會對其進(jìn)行玻璃表面清洗工作.盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。

水泵房的電機控制系統(tǒng)的已有一些失靈,，或是損壞,，也需要一個技術(shù)能力比較強的人去撿查修理。

緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理,，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞,，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進(jìn)行更換和修復(fù),，讓其能保持正常的工作壯態(tài),。

在此，工作中我還會不斷的學(xué)習(xí),、借鑒,，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平,，以求完美,。

展看未來，我對自己充滿信心,，對工作我全身充滿精神和力量,，在錦鵬酒店有我理想和美好未來的憧境。

我會用我的知識技術(shù),，管理技巧,，把酒店的設(shè)備設(shè)施搞得更好，同時為了走向現(xiàn)代化,、新時代,，適應(yīng)新潮流，酒店會如我所說的每間客房都有新的改進(jìn)和變化,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)字化、自動化,，讓客房就是一個高檔辦公室也是一個溫欣家,。

以上我也提到了鍋爐和熱水的問題，為了達(dá)到更理想化,，我也在構(gòu)想著能不能我們自己研究設(shè)計一個自動電加熱水箱系統(tǒng),。這樣在天上沒有太陽熱水不夠用或是不夠熱時我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了;另由于洗衣房的啟用，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣,，我們用自來水直接注進(jìn)鍋爐,，沒有經(jīng)過特殊的水質(zhì)處理,，從科學(xué)角度看多少會對鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷,，所以我也在構(gòu)想著，研究設(shè)計著是不是能用已經(jīng)報廢的過濾水箱來做一個大型的水質(zhì)處理器,，讓我們都報著成功的希望吧.畢竟這些都是一種美好的設(shè)想,，如能把這些構(gòu)想變成事實那么對我們的工作，對酒店的成本和服務(wù)上都會有很大的改善,。

為了完成以上我所說的目標(biāo)也為了我工作的順利開展,，為酒店設(shè)備的能高效正常的工作，我在今后的工作中將會更加認(rèn)真,負(fù)責(zé)的去工作,，更加會全身心的去投入到工作當(dāng)中去,，更加的去努力學(xué)習(xí)新的知識和技術(shù)，還有更加科學(xué)的管理技巧;我會盡我最大的能力用我最熱情的工作情緒去工作,，用最科學(xué)的管理技巧,，最具權(quán)威的技術(shù)把工程部搞得更好，更團(tuán)結(jié)，更能發(fā)揮和體現(xiàn)自身和團(tuán)體的價值和意義,

我的學(xué)校計劃表手抄報篇六

光陰似箭,，新的學(xué)期即將到來,，明確了本學(xué)期的工作目標(biāo)和要求。本班的全體工作人員,，本著以幼兒為中心,，堅持保教相結(jié)合的原則，使他們體,、智,、德、美諸方面全面發(fā)展的教育方針,，大家達(dá)成共識,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，從實際出發(fā),，將工作落到實處,。具體的工作計劃如下：

一、班級的基本情況

本班共有三十一名幼兒,，孩子們平均年齡在二到三歲,。由于大部分孩子已在我園經(jīng)過了一年的集體生活，所以他們很快就適應(yīng)了新學(xué)期的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,，情緒穩(wěn)定,，能夠正常地開展各項教育教學(xué)活動。但孩子們的語言表達(dá)能力還是比較弱,。

二,、班級管理

要求老師們具有高度的責(zé)任心，大家各盡其責(zé),，分工協(xié)作,，要求自己在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，真正做個有心人,。在工作中做到有事及時提醒,，發(fā)現(xiàn)問題及時與本人交換意見，盡量避免失誤現(xiàn)象,。

1,、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道,，大家進(jìn)行跟進(jìn),。

2、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便,、咽喉,、午睡,、食欲、特殊情況備注等),，讓當(dāng)班老師及時簡單填寫,，大家都能了解到孩子們的具體情況。

3,、每周召開一次班會：對園里,、班里的具體工作，大家共同商量,，出謀劃策,，做到人人心中有數(shù)。同時通過互相交流意見,，商討工作中的不完善之處的改進(jìn)方法,，努力把工作做得更理想。

三,、保育工作

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件,，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展,，有的放矢,，常抓不懈。

1,、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境

嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項保健工作制度,，每天整理好內(nèi)務(wù)，堅持做好清潔,、消毒,、通風(fēng)工作，杜絕傳染病的發(fā)生,，認(rèn)真做好班級衛(wèi)生工作,。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活,。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個干凈舒適,、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

2,、老師們達(dá)成共識，加強對幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育

在托班已初步對孩子們進(jìn)行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng),，但孩子們的勞動意識,、自我服務(wù)能力較弱，有的存在依賴性,。老師針對孩子們的實際情況,，統(tǒng)一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結(jié)合起來,，并將其貫穿在一日生活中,，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強的幼兒,，讓幼兒自己的事情自己做,，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境,。

a,、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法獨立進(jìn)餐，不把飯菜灑在桌上和地上,，在保證孩子們吃得好,，吃得飽的同時，注重幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣的培養(yǎng),。我們還將根據(jù)本班孩子的進(jìn)餐情況積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議,。經(jīng)常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學(xué)會端送托盤,，擺放好茶杯,。

b、指導(dǎo)幼兒用正確的方法刷牙,、洗臉,。飯前、便后將小手洗干凈,，不吃臟爛東西,。

c、教育幼兒不用臟手揉眼睛,，不摳鼻孔,，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦,，不隨地吐痰,，不亂扔紙屑。

d,、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服,、鞋襪，擺放日常生活用品,。做些力所能及的事情,，如搬小椅子，收放玩具,，疊餐巾,、汗巾等,。

e、老師在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,，加強幼兒的自律性,，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。

3,、保證戶外活動時間,，注重活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì),。堅持在活動前帶好汗巾,，活動中及時幫幼兒擦汗，并根據(jù)當(dāng)時的具體情況給幼兒增減衣服,。

4,、保教有機結(jié)合，糾正幼兒不良行為,，如：吮吸手指,、玩弄生殖器等。

5,、加強安全意識,，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。老師們要具有高度的責(zé)任心,，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi),，排除一切不安全因素。同時對幼兒進(jìn)行隨機教育,，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識和應(yīng)變能力,。

6、堅持早,、午,、晚檢，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理,，有病兒立即送醫(yī)院治療,，然后通知家長，使其了解幼兒的病情,。

7,、做好病、弱兒的護(hù)理,。密切關(guān)注孩子的精神面貌,，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。對于體質(zhì)較弱的孩子,，經(jīng)常注意給他們增減衣服,，及時擦汗，勤換內(nèi)衣,。有遺尿的幼兒,，及時更換衣服和被褥,。對于病兒,，按時喂藥,，多給他喝水,，并做好記錄,，以免出差錯,。住院幼兒,，老師要給予細(xì)心的照顧,。

四,、加強思想品德教育

幼兒模仿能力強,，感知事物快。在日常生活中,，老師為幼兒做好榜樣,，教育幼兒誠實、勇敢,、做事大方,，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育,，讓幼兒學(xué)會尊敬長輩,，與同伴友好相處，對人有禮貌,，熱情與人打招呼,。學(xué)會從小事關(guān)心、幫助別人,。講道理,，懂謙讓，不罵人,，不打架,，不講臟話。愛護(hù)公物,，愛惜桌椅,、玩具，不采摘花草,。愛惜糧食,，不挑食等。

五,、教育教學(xué)工作

我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動中,，開展雙語教育,，進(jìn)一步調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)積極性，開發(fā)幼兒的敘事性智能,。我們將會積極學(xué)習(xí)新的教育觀念,，深入探索，大膽實踐,，積極進(jìn)行課程改革,。在一日生活中，我們將注重對孩子們進(jìn)行隨機教育,，捕捉孩子們的學(xué)習(xí)興趣點,，靈活地利用點滴的時間對幼兒進(jìn)行各種知識的滲透。積極創(chuàng)設(shè)以幼兒為主的教育環(huán)境,。在環(huán)境布置方面,，更新觀念，讓孩子們成為這類活動的主體,，在環(huán)境布置中展現(xiàn)孩子的思想,、愿望。

1,、師們積極參加教研,，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討,。

2,、認(rèn)真準(zhǔn)備，組織開展好每一次的教學(xué)活動,。

3,、給幼兒自由游戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習(xí)得一些東西,。

4,、開展無意識識字教學(xué)活動，培養(yǎng)孩子們的識字興趣,，開發(fā)幼兒的智力潛能,。

5、提高幼兒的口語表達(dá)能力

平時老師帶領(lǐng)幼兒多說多講,，從生活的每一個細(xì)節(jié)入手：利用散步,、走路、餐前等零碎時間,，讓孩子們多說,，開展“每周一詩”(在晚間活動前或自選活動時復(fù)習(xí));每天午、晚堅持播放睡前故事(有時午睡前由老師講故事)的活動，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》,、《拇指姑娘》),，散步時引導(dǎo)幼兒多觀察，說說周圍的景色及幼兒自己看到的東西,，教師要注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的詞匯,，讓他們跟著說,，并學(xué)會舉一反三,。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體。孩子們有了一定的語言基礎(chǔ),，還要鼓勵幼兒多說多講,。從培養(yǎng)幼兒講禮貌做起，要求他們積極地與身邊的人打招呼,，評出“我是有禮貌的好孩子”,，給予獎勵;活動中要求幼兒說話表達(dá)清楚，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒,，在上課時總也不敢發(fā)言,，多給他機會鍛煉。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達(dá),、愛表現(xiàn),。

六、家園聯(lián)系工作

1,、接送時保證與家長進(jìn)行面對面的溝通,，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現(xiàn),，詳細(xì)記錄家長的交代的注意事項,，并嚴(yán)格落到實處。

2,、定時向家長發(fā)放家園聯(lián)系冊及一日生活記錄表和有關(guān)資料,，同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議,。

3,、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒,，堅持電話追蹤問候,。

4、積極邀請家長參與各類大型活動,，讓家長以點看面,，對孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解。

5,、堅持對社區(qū)內(nèi)的每一位孩子進(jìn)行一次家訪(不在社區(qū)的孩子將進(jìn)行電話聯(lián)系),，向家長了解幼兒在家的情況,，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。使家園雙方在教育孩子的問題上達(dá)成共識,，促進(jìn)孩子健康地發(fā)展,。

我們將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水,，讓孩子快快樂樂地成長,。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇七

一、公司人力資源管理方面

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲),。,。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二,、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作個人新年計劃范本個人新年計劃范本。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等),。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

2,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市,、豐縣,、沛縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

5,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇八

戶外用品前景分析

在我國，戶外還算是一門新興的運動,。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，構(gòu)成了一個新的市場消費點。

1200億元的市場潛在,、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇,。

戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚,，其中也孕育著無限的商機。但僅有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲,。

于是，開個戶外用品店成了一種必然,。趁此刻國內(nèi)戶外運動還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的;背包一族;;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,，有些登山;發(fā)燒友;的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要20__多元。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強。所以,，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大，一般在10萬"20萬元左右,，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通,，就能開張迎客。開這樣的店,，對店面的要求也不高,，不必須非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，并且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，所以選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游異常是野外生存體驗,，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增,。所以，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,，只要商品有特色，活動夠生動,，就能吸引顧客,，而無需投入太多的廣告費用。

二.市場分析

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中,，60,。2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27,。4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48,。6%;在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84,。1%,，40-50歲的占7。1%,。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學(xué)歷、年輕化的特點,，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易理解,，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人進(jìn)取向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計,，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元,。而20__年這個數(shù)字還不到3億元,，20__年這個數(shù)字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的參與者,。20__年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止,，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)當(dāng)不成問題,。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言,，分為裝備市場、活動市場,、咨詢服務(wù)市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分,。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商,、生產(chǎn)商,、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成,，在銷售額的構(gòu)成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

戶外運動真正熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自我的健康情景。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自我的健康有好處,。

2都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種十分好的放松和調(diào)理的方式,。

3參加戶外活動能夠認(rèn)識很多各個階層的人,，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所期望的。

4對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動,，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字,，本身就具有很大的吸引力,，這正是具有必須文化階層的人所喜歡追求的東西。

5對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動也能夠找到自我的另一半,。

6參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自我耐力和意志力的考驗,。

7參加戶外活動能夠讓人真正的回到大自然中去,，得到真正的放松。

緣由此,，此刻玩戶外的人越來越多了,，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景,。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20;40歲年齡段的;背包一族;旅游用品市場需求則每年增長17%,。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大,。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾,。

拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店僅有五家,，全山西省也僅有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額，都相當(dāng)好,，一片欣欣向榮,。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費空間，很多專業(yè)的本地;驢子;就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店東西太少,，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群,，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值,。基于現(xiàn)實,，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的,。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個共同的特點,，就是種類和品牌太少，貨物不全,，并且價格普遍偏高,，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店,，定位明確，那完全能夠之后居上,，一支獨秀。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情景看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群,。戶外作為一門新興的運動，并且玩起來相對于其他運動算是高消費,。所以僅有中高收入并且有必須文化的人群才會愿意消費,。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高,，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而僅有你在里有的話，那那些人會很樂意來的,，再加上服務(wù)上乘,，質(zhì)量保證，價錢合理,，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體,。并且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來些潛在的市場價值,。所以，一個戶外用品店如果要生存,，必須要留得住一些真正的;驢子;,。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有必須經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),，有的純粹是一時興起瞎玩,，有的人喜歡;燒;裝備，有的人來帶著其他目的,?？墒牵@些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些;燒;

客們,。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品,，掌握了這些東西,，開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然,，其中經(jīng)驗是個很重要的東西,。

三.產(chǎn)品介紹

戶外用品包括很多種類，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷、野外照明,、野外伙食,、水具、登山攀巖,、防護(hù)藥品,、工具儀器眼鏡、書刊音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,，所以顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的比較和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高,，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行,，比如去西藏。中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行,。小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,，游玩等。選擇背包必須要注意防水,、耐磨,，持久性好，外掛豐富,，異常是大背包后背必須要有支架可調(diào)節(jié),，配件要結(jié)實，比如多耐福，nifco扣,，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品，如gregory,、mountainsmith等,。腰包必不可少，可準(zhǔn)備了3款,。

2.帳篷,。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷

(1)單層雙人，適合郊露營,，適合春夏秋冬季,。

(2)雙層雙人、雙層四人,，防水性,、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外,，叢林露營四季適合,。也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上,?？梢暠镜鼐唧w情景定，是否備貨,。

3.睡袋,。按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準(zhǔn)備5-10,，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右,，主要是中空棉的填充物,，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右,，但較重,，體積大，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右,，較輕便。面料和里布不一樣也影響價格,。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉，價格較高300元以上頭料,，多能防水,。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因為夏季有可能去爬雪山,。

4.登山鞋,。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,，最好是防水透氣的gore-te_面料,，國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌,，價格低但碼數(shù)不全，時有時無,，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等,。

5.服裝。

種類繁多,，最好的戶外服裝是gore-te_面料的風(fēng)衣,，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿(mào)名mountain,。hardwear,。columbia。lowapline等,。一般的戶外服裝防水性能夠,，透氣性差點，有可拆內(nèi)膽的貴些,。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價格低,，平時旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處必須要壓pu膠6,。攀登裝備,。比如登山扣、安全帶,、上升器,、下降器、繩索等,。這些專業(yè)的裝備僅有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人,，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了,，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。7,。露營裝備,。(1)、防水電筒,。大中小號各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款,。(2),、防水頭燈。進(jìn)口的pezit2款,，國產(chǎn)的20元左右2款(3),、氣爐。韓國的2款,。(4),、氣燈。韓國的一款,。(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款

6.其它裝備

(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款

(2),、水壺(a)。us軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0,。5升-1,。5升，5款,。

(3),、防潮墊2款。

(4),、開山斧和工具鏟,。

(5)、瑞士軍刀5款以上,，露營者,、探險家,、攀登家、冠軍,、小冠軍,、標(biāo)準(zhǔn)等

(6)、zppo尖機5款以上

可選：(1),、不銹鋼酒壺5款

自行車租賃公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司,。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車,，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源,。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式,。可是有自我的品牌商標(biāo),，價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹立品牌，步步為營,，擴(kuò)大規(guī)模,，走向全國”。

二,、市場分析

1,、可行性分析

以往一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀,。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地,，如果是大學(xué)城,，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的學(xué)校必然帶來學(xué)生的交通問題,，學(xué)生從宿舍到餐廳,、圖書館、教室等學(xué)校的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的,。如果在大學(xué)城中,，即便是緊鄰的兩個學(xué)校，步行來回恐怕也要至少半個小時,。又累又浪費時間,，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便,。可是如果有輛自行車,，那么大學(xué)生能夠2分鐘到教室,，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),，10分鐘到附近的丹尼斯超市,，周六周日能夠叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確,，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩,。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，可是大學(xué)生都明白,，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事,。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有,，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自我的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了,。需要自行車,，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn),，事實上,，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由,，灑脫,，張揚，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題,，只

要一兩元錢就能盡情的放飛心境,，自由的釋放生命，并且又沒有自行車存放保管的問題,。大學(xué)生有需求,，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件,。同時,，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生,，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的,，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報,。這是自行車租賃行的市場條件,。所以從理論上講,，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,，但事實上,，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有,，有多強烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究,。但由于時間原所以項工作暫未實施。

2,、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化,，專業(yè)化,，規(guī)模化的根本沒有,。

3,、競爭分析

目前在市場上很少看到供給出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加供給這種服務(wù),，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力,，且又遠(yuǎn)離學(xué)校,，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場,。

4,、宏觀環(huán)境分析

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大,，政府對教育的支持力度也在加大,，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展,，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大,。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè),。

三,、swot分析

1、機會與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,，仍是一個空白市場,，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小,，硬件要求低,，進(jìn)入市場難度小,，如果營利狀況良好，就很容易被效仿,，并且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

2,、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點,。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足,，創(chuàng)業(yè)資金短缺,，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占,，這是最大的劣勢,。

3、對策分析

研究到容易被模仿的威脅,，所以在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略,。另外，要塑造品牌，走品牌化道路,，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四,、目標(biāo)戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店,。再鞏固一年時間時間后注冊公司,，隨后實行連鎖經(jīng)營。

五,、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場,。

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù)

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念,。經(jīng)過品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神,。自由奔放,，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

提出一個口號：let’sfly,，freefly一齊飛,，自由地飛(待定)

設(shè)計一個標(biāo)志：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

構(gòu)成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫,，我們健康陽光,，歡樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一齊瘋,，一齊笑,，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一齊痛快的大哭;在別人面前,，我們有許多彼此才明白的典故和笑話,。我們飛，一齊飛,，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫的生活。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇九

一,、特點與需求

__社區(qū)做為個“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里,戶數(shù)3100戶,總?cè)丝?100人,小區(qū)的人員構(gòu)成,、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區(qū)活動空間少,、活動內(nèi)容不夠廣,他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;最為關(guān)心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責(zé),、任務(wù)不清晰,需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺,、加強交流。

二,、工作方向

社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,這就要求我們每-個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式,，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,它既包括我們隊自身隊伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展,在做這些工作時我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,最終提升居民的幸福指數(shù)”,這就要求我們從居民關(guān)心的熱點難點入手,突出重點、注重實效,、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項事務(wù)的順利進(jìn)行,。

三、任務(wù)與目標(biāo)

(一)在社區(qū)環(huán)境中求“安"

萬事"安"為先，只有安居才能樂業(yè),在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量,。對社區(qū)居民,、外來人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量,在完善、整合5個小區(qū)的巡邏隊伍的基礎(chǔ)上,，形成由樓門長,、紅袖標(biāo)、物業(yè)保安,、社區(qū)片警,、治保會組成的社區(qū)的防護(hù)體系,以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)再有制定檢查制度,每周定期檢查和隨時抽查相結(jié)合的方法,對物業(yè)技防的設(shè)施,、設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn)進(jìn)行檢查,以提高物業(yè)部門]對安全的重視程度,最終達(dá)到社區(qū)的安全,，順利保質(zhì)保量的完成本年的“兩委”換屆工作。

(二)在社區(qū)服務(wù)中求“實”

作為一名社區(qū)專職工作者,要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點,，在對本社區(qū)的老年人,、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將對變?yōu)槎鄬?,努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注,、關(guān)心關(guān)愛弱勢人員,，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容,拓展服務(wù)渠道,提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍、形成機制,滿足居民多方位的需求,。在20__年還要讓新成立的“調(diào)解委員會”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總,在周的例會上集體討論集中解決,，在解決居民所關(guān)心的熱點問題上，完善社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育,、號召居民自己動手美化環(huán)境,使“社區(qū)是小家,建設(shè)靠大家”這句話落到實處,。

(三)在社區(qū)活動上求“和”

__社區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在,社區(qū)直本著“以人為本、科學(xué)合理,、普及大眾”的原則來開展各種文體活動,，在新的一年我們將充分利用文化活動用地，在原有秧歌隊,、舞蹈隊、太極隊的基礎(chǔ)上,設(shè)書畫社,、圖書室棋牌室等功能室,，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民,，把文明,、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭,。

(四)在社區(qū)共建中求“融”

俗話說“孤木難成林”,同樣在社區(qū)建設(shè)中,?？烤游瘯姆搅α渴怯邢薜模鐓^(qū)如何調(diào)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年,，乃3以后幾年的重要工作,為此,，我們將采取主動上門，積極溝通,并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力,，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來,使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人,同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián),、,社區(qū)文化、養(yǎng)生,、保健,、理財?shù)戎R講座,來解決社區(qū)問題、增進(jìn)情感的.交流,，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持,逐步增加共建的吸引力,，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。

(五)在社區(qū)行政工作中求“新"

__社區(qū)居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版,同時保證資料的常用常新建立屬于自己社區(qū)的qq群,方便上情下達(dá),及信息接收:為社區(qū)建立網(wǎng)站,，用現(xiàn)代化的手段介紹自己,、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺:成立社區(qū)居民議事會,增強居民的主人翁責(zé)任感,調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性:組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學(xué)習(xí),、認(rèn)真學(xué)習(xí),使自己成為全面發(fā)展綜合性人才:在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作,使社區(qū)工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒,、自覺、自立,，不斷的成長和進(jìn)步,。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇十

新高三暑假復(fù)習(xí)要點：

1.把高一、高二的期中,、期末試卷以及其他重要試卷整理好,。通過對這些試題的總、分析,，了解自己的長處,，找出欠缺或不足，這樣,，實施下一步學(xué)習(xí)計劃才會“有的放矢”

2.利用暑假補缺,、補漏。先補容易補的知識,，后補有難度的知識,。只有循序漸進(jìn)、由淺入深,，堅持不懈,，困難最終都能一個個解決。

3.關(guān)注社會重大事件或熱點話題,，同時搜集相關(guān)信息或材料,，以備高考時所用。特別是作文水平欠佳的考生，利用空余時間多閱讀書籍報刊,，把好的素材積累起來,。

4.嚴(yán)格合理安排作息時間。根據(jù)自身生物鐘以及對各學(xué)科的吸取程度,，制訂合理的作息計劃,。根據(jù)上下午時間段對文理科的接受情況進(jìn)行科學(xué)安排;每一次的學(xué)習(xí)時間不宜過長，感到疲倦時就適當(dāng)休息,，不要打“疲勞戰(zhàn)”,。

5.修養(yǎng)身心，強身健體,。健康的體魄是革命的基礎(chǔ),，所以養(yǎng)好身體絕對要成為暑假計劃的一部分。高考備考需要消耗的體能很大,，如果沒有強健的身體,，三天兩頭一小病，肯定會對學(xué)習(xí)有影響,。但時間不等人,，高三的時間是非常寶貴的，時間就是效率,。

6.最后,，最重要的一點，為整個高三制訂長期有效學(xué)習(xí)計劃,。根據(jù)自身實際知識和智力水平以及身體條件,，制訂長期、合理的學(xué)習(xí)計劃,，并且要持之以恒,。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇十一

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合,，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略,，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人,，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力,，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念,，做到管理與尊重的統(tǒng)一,。

2,，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo),，保證公平公正,，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊，形成合力,，共同前進(jìn)),。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,，我會加強公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理,，我會從制度，指標(biāo),，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手,，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,，什么不該做及為什么做。

有效的培訓(xùn),，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率,，為公司盡可能地節(jié)省人力,、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲,。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵,，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍,。業(yè)務(wù)人員的收支,，報銷，工作匯報都要按照制度,、程序有序進(jìn)行,。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,，并使客戶滿意,。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,，最終形成品牌和信譽,，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧,。

1,，盡快進(jìn)入角色,，開展工作;對公司，產(chǎn)品,，客戶及市場,，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2,，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行,。

3，搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程

4,，做好培訓(xùn)工作，組織好,，協(xié)調(diào)好,，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細(xì)培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)

a,、培訓(xùn)目標(biāo),。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績,，賣點,，基本銷售模式，行業(yè)情況,，公司的管理制度,，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊b培訓(xùn)內(nèi)容

a,、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,，功能，性能特點,，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b,、生產(chǎn)實踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))

c,、公司情況,，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況,，業(yè)績,，客戶情況，賣點,，銷售技巧,，案例等。(由總經(jīng)理親自講,，有鼓動性為佳,。)

d,、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負(fù)責(zé),，財務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流,，實戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

f,、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果)

b,、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序,，也可以適當(dāng)交叉。

c,、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成,。

d、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,，筆,，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費用會相對較少,。

5,，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么,、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)

a,、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定,。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么,。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況,，并幫助篩選確定重點。

c,、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后,，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料,，名片,，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費,，火車票以及所需資料等

a,、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場,，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體

情況,。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé),，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃,，為明年的銷售工作打好基

b,、制定、完善售后服務(wù)工作和措施,。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇十二

20__年在忙忙碌碌和不知不覺中走過,，一年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在科室共同努力下口腔科基本完成院的各項任務(wù),，在這一年里，無醫(yī)療事故的發(fā)生,，多項工作受到醫(yī)院的好評,。在工作中，不怕困難,，勇挑重?fù)?dān),，頑強拼搏，敢于創(chuàng)新,，取得了一定的成績,。在此對新的一年的工作做一下計劃，我們認(rèn)真思考及時總結(jié),，將從以下幾點著入手,，以便今后能更好的工作，請院領(lǐng)導(dǎo)及同志們給以指正,。

一,、政治思想方面

1、強化以病人為中心,、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念：做到這一點,，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認(rèn)真的工作方式,、細(xì)致耐心的思想交流,，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳及時與病人進(jìn)行溝通,，使慕名而來的病人逐漸增加,。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要樹立面向社會,、面向患者,，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程,。

2,、合理用藥、合理收費,，切實減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)：合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥,，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。要加強對藥品各種知識的學(xué)習(xí),，特別是毒副作用的學(xué)習(xí),，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下,，精打細(xì)算，用最少的費用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù),。盡的能力替患者著想,。

二、業(yè)務(wù)方面

口腔科患者量較去年平中略升,，其原因與大家的共同努力是分不開的,。業(yè)務(wù)收入基本完成醫(yī)院下達(dá)的各項指標(biāo)及診治任務(wù)。積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。在醫(yī)療質(zhì)量上加強管理,，同時積極開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)：新技術(shù),、新業(yè)務(wù),。

總之成績屬于過去，未來才屬于自己,，惟有勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績,。發(fā)展是硬道理,，發(fā)展是第一要務(wù)，只要我們解放思想,，堅定信心,，與時俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新,，就一定能取得更好的成績,。

展望即將到來的下一年，我們充滿了希望和期待,，對我們醫(yī)院及口腔科來說,，依然是需要穩(wěn)定、鞏固,、發(fā)展和壯大,。我們既感覺到了一定的壓力和困難,，但更充滿了熱情和信心。

(一)進(jìn)一步強化經(jīng)營意識,。拓展服務(wù)范圍,，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益,。增加患者就診率,，開展新項目。

口腔科的收入以往以常規(guī)治療收入為主,，約占全年收入的80%,。新一年我們將在原有的基礎(chǔ)上，從患者就診率上突破,，加大宣

傳力度,，爭取患者加深對我院口腔科的理解，增加信任感和認(rèn)同感,，對待每一位患者都細(xì)心,，熱情，使患者滿意,。

積極開展新的項目,，如：大錐度一次性根管治療，牙周刮治,，牙周手術(shù),，根管外科，牙體美白,，口腔粘膜病的診治等新技術(shù),。

口腔科在這大好的形勢下，積極利用多種傳媒宣傳自己,，參加各種下鄉(xiāng)義診活動,。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，將口腔科的新技術(shù),、新項目制成圖片,，展板，并制定科室宣傳手冊,，大力宣傳加大口腔科的影響力,，不斷吸引患者，增加收入,。

(二)加強科室內(nèi)部管理,，完善組織紀(jì)律，加強考勤建設(shè)，增強人員團(tuán)結(jié),，積極催人上進(jìn),。嚴(yán)格要求大家遵守相應(yīng)的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項規(guī)章制度。

(三)進(jìn)一步完善服務(wù)流程,，不斷完善各種專業(yè)和技能,。及時與患者，以及家屬溝通,，建立相應(yīng)的隨訪機制,。同步完善各種病歷登記，復(fù)診制度,。

(四)加強人文關(guān)懷,，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度,。多向病人及家屬詢問意見和要求,，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。不斷加強對高端治療手段和產(chǎn)品的推薦,，使患者享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

(五)完善醫(yī)療糾紛的處理機制,。加強醫(yī)務(wù)人員教育,，加強醫(yī)患雙方溝通，極力避免醫(yī)療糾紛,。

(六)強化學(xué)習(xí)氛圍,，提高業(yè)務(wù)水平?？苾?nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),、服務(wù)意識需要進(jìn)一步加強。學(xué)無止境,，服務(wù)無邊,，關(guān)鍵是要用心，用真情,，下功夫,，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個環(huán)節(jié),。同時多多培訓(xùn)新人,，使其早日成長為合格的人民醫(yī)生，更好的為人民服務(wù),。定期開展科內(nèi)講座,，加強科內(nèi)人員理論知識的培訓(xùn)，訂閱口腔雜志，了解口腔科新技術(shù),，新動態(tài),，新經(jīng)驗，并在打?qū)嵗碚摶A(chǔ)的同時,，通過外聘專家代教不斷開展口腔科新手術(shù),，開展新項目，擴(kuò)大科室影響力,，吸引患者,，增加收入。

三,、繼續(xù)教育方面

教學(xué)工作

1,、科內(nèi)人員繼續(xù)教育管理

a、有計劃做好外出進(jìn)修安排,，注意技術(shù)人員梯隊的培養(yǎng),。外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員回科后須及時匯報學(xué)習(xí)成果及介紹上級醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù),、管理方式等,，方可重新上崗。

b,、加強科室內(nèi)外學(xué)術(shù)活動,、交流的重要性。

2,、科室內(nèi)進(jìn)修,、實習(xí)生人員管理。

a,、進(jìn)一步加強組織紀(jì)律性的管理,。

b、強調(diào)基礎(chǔ)知識,、基本理論,、基本技能的訓(xùn)練。

總之,，我院口腔科還處于發(fā)展壯大期,，勤奮、正直,、積極向上,、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我們樹立了一個學(xué)習(xí)的榜樣，也為我們提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境,，我們一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望,，以巨大的熱情和信心投入到工作中去,，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)!

我的學(xué)校計劃表手抄報篇十三

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”,、著力“五個推行”,。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：

一、 以xx項目建設(shè)為中心,，切實完成營銷任務(wù)

xx項目,，是省、市重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向,。

2,、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工。

4,、工程質(zhì)量,。

xx項目是省、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預(yù)決算工作。

工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元,。該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章,。

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、國債融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過讓股,、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位,。

(三)全面啟動招商程序,，注重成效開展工工作

招商工作是建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

二、 以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo),，逐步完成兩個建立

“”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立集團(tuán)公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。

1,、注冊成立企業(yè)集團(tuán),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下,，將注冊成立“xx集團(tuán)公司”,。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,，即：xx有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機構(gòu)情況如下：

① xx集團(tuán)：,、x、財務(wù)總監(jiān)(待定),、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室,、人力資源部、財務(wù)部,、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部、工程部

②醫(yī)藥有限公司：,、

③醫(yī)藥物流中心：,、

④xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：、

⑤物業(yè)管理有限公司：,、

⑥xx大酒店管理有限公司：,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時,，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

三、以發(fā)展為歷史契機,，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”

發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林,。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開,，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務(wù)實精神,。

2、機構(gòu)調(diào)整

機構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整,。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室、工程部,、營銷部,、招商部、財務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著xx項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部,、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。xx房地產(chǎn),、醫(yī)藥商業(yè)公司,、物流中心、物業(yè)管理四個獨立法人公司進(jìn)入籌備期,，明年正式獨立營運,。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3,、例會制調(diào)整

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進(jìn)方法,，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

3、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,，策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,，對于文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是xx品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

五,、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。為使公司管理有序進(jìn)行,，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級責(zé)任制,。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施,，分明獎罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,，使員工樹立榮譽感,，增強責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實行績效工資制,。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

5,、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé)，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長：,。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,。分管xx房地產(chǎn)公司。

總經(jīng)理：,。主持公司日常工作,，分管財務(wù)部、醫(yī)藥商業(yè)公司,。

副總經(jīng)理：,。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃,，分管辦公室,、招商部、物業(yè)管理公司,，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對接,。

副總經(jīng)理：,。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部,。負(fù)責(zé)營銷廣告,，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

總工：,。負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草,，2月底完成,。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃,，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢,，以利于xx項目的早日建成和投入市場運營。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇十四

風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年過去了,，迎來了挑戰(zhàn)性的20xx年,，回顧20xx年的工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與幫助,，感謝所有班組長以及員工,，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，共同努力,，較好的完成了公司下達(dá)的各項工作指標(biāo);在這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的多，得到的也多;20xx年我車間將認(rèn)真執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)們的會議精神,，雖然過去有些成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠(yuǎn),，車間結(jié)合實踐經(jīng)驗對20xx年的工作做以下計劃：

一、不斷提升服務(wù)質(zhì)量(全年執(zhí)行)

我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓,，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。將維修技能提升和標(biāo)準(zhǔn)維修操作流程為培訓(xùn)重點,，不斷強化員工主動服務(wù)意識,。加強維修現(xiàn)場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作,。

二,、減少客戶報怨量(全年執(zhí)行)

針對20xx年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來減少客戶報怨量,，提高一次性修復(fù)率,。

第一，加強車間人員技能培訓(xùn),，強化員工服務(wù)意識,。將與售后各部門合作，對相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，使員工了解本職工作的重要性,，端正服務(wù)態(tài)度且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問題和避免方法,。培訓(xùn)頻率做到至少一月兩次,。

第二，加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作,，避免二次返修的發(fā)生,，并要求其對返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循,，便于維修后分析與研究,。

第三，建立合理的獎懲制度,，在考核機制中加入維修技能考核,，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣,。通過以上措施盡努力提升進(jìn)站車輛的一次維修合格率,。

三、提升維修產(chǎn)值(全年執(zhí)行)

在提升維修工時前提下,，建立新的產(chǎn)值獎懲制度,，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎,，完不成任務(wù)要罰,。(具體任務(wù)量根據(jù)前三個月工時費平均值進(jìn)行匯總統(tǒng)計，然后逐漸遞增)

四,、加強現(xiàn)場管理,，推進(jìn)6s管理制度(每周檢查)

在20xx年，將進(jìn)一步加強車間6s現(xiàn)場管理,，保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序,，推進(jìn)6s管理制度，將該指標(biāo)作為優(yōu)秀員工考評指標(biāo)之一,，避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想!力爭在20xx年售后車間6s管理工作不斷提高,，走上新臺階。

五,、加強車間設(shè)備及工具管理(每月檢查)

針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀,，制定車間維修設(shè)備及工具管理負(fù)責(zé)人，減少設(shè)備及工具使用不當(dāng)造成的故障率,，提升設(shè)備及工具故障及時報修率,，設(shè)備及工具負(fù)責(zé)人對設(shè)備的日保、周保,、月保制度化,，定期檢查，實施各種激勵手段,，引導(dǎo)員工運用正確的方法進(jìn)行設(shè)備使用和修護(hù),。上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運行及正常維修使用，為按時保質(zhì)交車提供了強有力的支持,。

六,、做到以身作則，以德服人,，良性競爭

作為領(lǐng)導(dǎo)必需嚴(yán)于律己,，以身作則，遇到困難不退縮,，迎難而上,，做好帶頭人。采用能者上,，平者讓，庸者下的用人原則!對經(jīng)常違反紀(jì)律,，不聽從指揮,，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅決予以辭退,。爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境,。

在20xx年我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，從點滴小事做起，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制,，內(nèi)強管理,，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作,，爭取做得員工與客戶的雙滿意,，實現(xiàn)公司新一年的經(jīng)營指標(biāo)!

我的學(xué)校計劃表手抄報篇十五

一、總結(jié)梳理,，查漏補缺

期末考是對一學(xué)期學(xué)習(xí)成果的檢驗,，而寒假是最適合總結(jié)期末試卷的時期，學(xué)生應(yīng)該利用假期的兩至三天時間,，將期末試卷做一個總結(jié)和梳理,，把錯題和不懂的題目用錯題本整合起來，仔細(xì)思考是因為自己沒有吃透知識點還是因為不擅長這類題型而丟分,。若是沒有理解透知識點,，就回歸課本溫故知新；若是不擅長某些題型,，就有針對性的練習(xí)該類題型,，直到熟練為止。

認(rèn)真梳理重要知識點,，能在腦海里形成知識框架和體系,，不斷溫故知新；對于容易混淆的重要知識點,，加強分析和比較,，結(jié)合自己的理解方式，加深記憶,。

二,、合理規(guī)劃時間，爭分奪秒

學(xué)生要科學(xué)性的安排每天的作息時間表,，能利用寒假習(xí)慣高三的作息時間,，避免進(jìn)入高三后因為難以調(diào)整狀態(tài)而落下進(jìn)度。

每天保證至少八個小時的學(xué)習(xí)時間,，可以把時間分塊利用,。每天安排3門學(xué)科進(jìn)行6個小時的認(rèn)真學(xué)習(xí)，利用最后兩個小時針對性吃透當(dāng)天的困難知識點，兩天為一個階段,，不斷重復(fù),；或者1.5小時1門學(xué)科，每天都將這6門學(xué)科復(fù)習(xí)一遍,，做到時間利用化,。

三、勞逸結(jié)合,，快樂學(xué)習(xí)

有效的學(xué)習(xí)依托健康的身體為載體,，因此學(xué)生要保證每天7-8小時的睡眠時間，不能強迫自己熬夜學(xué)習(xí),，那樣會影響第二天的精神狀態(tài),，容易事倍功半。同時,，在春節(jié)期間可以稍微放松一下,，調(diào)理自己的負(fù)面情緒和狀態(tài)，閱讀一些有意義的課外書開闊自己的眼界,。等春節(jié)之后,，以最飽滿的狀態(tài)重新投入學(xué)習(xí)。

切記不能依賴和沉迷于網(wǎng)絡(luò),，要遠(yuǎn)離網(wǎng)吧和游戲廳等對身心不利的場所,，要通過積極健康的方式放松。

同學(xué)們,，好好利用寒假假期,，積極發(fā)揮我們的主觀能動性，踏實完成每一步復(fù)習(xí)計劃,，厚積薄發(fā),，才能在高三學(xué)習(xí)中嶄露頭角，成為高考戰(zhàn)爭中的勝利者,！

我的學(xué)校計劃表手抄報篇十六

一,、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實全教會精神，進(jìn)一步貫徹,、落實國務(wù)院《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《中學(xué)生健康教育基本要求》,，完善學(xué)校各項衛(wèi)生設(shè)施及監(jiān)督措施，加強學(xué)校環(huán)境建設(shè),，充分發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能,，增強學(xué)生衛(wèi)生、保健意識,，牢固樹立"健康第一'的學(xué)校指導(dǎo)思想,，積極營造健康,、優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境,，開展豐富多彩的文體活動，不斷提高學(xué)生身心素質(zhì)的健康水平,。

二,、主要工作及措施

1、加大宣傳力度,，全面樹立衛(wèi)生觀念,。

充分利用廣播和黑板報等宣傳工具和陣地，利用晨會課,、班會課,、健康知識講座等多種形式宣傳新形勢下做好健康教育工作的重要性、必要性,。充分利用主題,、班會等開展各種宣傳活動，進(jìn)一步強化師生的城市意識,、健康衛(wèi)生意識和保健意識,。

2、深化健康教育,，切實養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣,。

教育是衛(wèi)生工作的先導(dǎo)，要利用晨會課時間對學(xué)生開展健康教育,，健康教育要做到"五有",，即：有計劃、有目標(biāo),、有教案,、有落實、確保教育效果和質(zhì)量,。定期做好健康衛(wèi)生講座,，督促做好眼保健操，開展防近周活動,，加強學(xué)生用眼衛(wèi)生知識的宣傳和用眼衛(wèi)生檢查,，努力降低近視率。

班主任要教育學(xué)生每天帶好兩塊布,、一只杯(一塊手帕,、一塊抹布、一只茶杯),。繼續(xù)做好學(xué)生個人衛(wèi)生晨檢工作,。

3,、常見病的防治工作

1)視力防治工作

開學(xué)初對全校學(xué)生進(jìn)行視力普查，及時掌握學(xué)生視力動態(tài),，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正,，加強宣傳，繼續(xù)培訓(xùn),、糾正學(xué)生眼保健操,，提高質(zhì)量，控制新發(fā)病率,。

2)沙眼防治工作

對全校學(xué)生進(jìn)行沙眼普查,，增強學(xué)生的個人意識，培養(yǎng)學(xué)生的良好衛(wèi)生習(xí)慣,，以"診斷從嚴(yán),，治療從寬"的要求，降低發(fā)病率,。

3)傳染病防治工作

根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點,，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作，加強傳染病的報告,、管理,、預(yù)防、晨檢,、消毒隔離等工作,。

4)計劃免疫工作

積極配合衛(wèi)生部門做好在校學(xué)生的計劃免疫接種工作，及時填寫接種卡,。

5)學(xué)生體檢工作

按上級要求完成全校學(xué)生的體檢工作,，及時掌握學(xué)生的健康狀況。

4,、狠抓環(huán)境衛(wèi)生,，形成良好學(xué)習(xí)環(huán)境。

繼續(xù)實行校園大環(huán)境衛(wèi)生包管制度,，要求分工明確,，各負(fù)其責(zé)，有專人負(fù)責(zé),。繼續(xù)完善"兩個一"衛(wèi)生制度,，堅持一天一小掃，一月一大掃,，做好保潔工作,。保證垃圾袋裝化，校園無紙屑,、無飄浮雜物,，綠化帶里無雜草,，墻上、頂上無灰塵,、蜘蛛網(wǎng),，廁所里無臭氣。確保各個教室,、室內(nèi)物品擺放整齊,，整個校園整潔、優(yōu)美,。

5、嚴(yán)格食堂管理,，確保師生飲食飲水衛(wèi)生,。

要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強對食堂衛(wèi)生的監(jiān)督檢查,，做到防蠅,、防塵設(shè)施齊全。做好食堂人員的年度健康體檢工作,，保證持證上崗,，確保衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康體檢,、衛(wèi)生知識培訓(xùn)合格率達(dá)三個百分百,。要強化操作規(guī)程，把好進(jìn)貨關(guān),、驗收關(guān),、烹調(diào)關(guān)，杜絕變質(zhì)食品進(jìn)食堂,，不潔食品上餐桌,。加強管理，重視個人衛(wèi)生及公共衛(wèi)生,，嚴(yán)格執(zhí)行餐具清潔消毒制度,，嚴(yán)格把好病從口入關(guān)。做到每個辦公室,、每個教室都有純凈水,，確保師生飲水衛(wèi)生。

6,、發(fā)揮校醫(yī)作用,，服務(wù)教育事業(yè)。

要發(fā)揮專職校醫(yī)的作用,，要通過畫廊,、板報,、廣播、電視等多種形式,，宣傳普及常見病,、多發(fā)病的防治知識，培養(yǎng)廣大師生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，提高自我保健能力,。校醫(yī)要根據(jù)季節(jié)變化，師生的身體狀況及時做好常見病,、多發(fā)病的防治工作,。根據(jù)上級布置做好疫苗接種、齲齒,、紅眼病的預(yù)防工作,，對各類傳染病要做到早發(fā)現(xiàn)、早報告,、早消毒,、早處理，及時控制傳染病源,，將因病缺課率降低到最低水平,。平時要做好外傷急救處理工作，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作規(guī)程,。做好期初,、期末體檢、視力測查,、統(tǒng)計工作,，做好學(xué)生體質(zhì)狀況檢測、評價工作,。妥善保管好各類藥品,、醫(yī)療器械，盡力服務(wù)于教育事業(yè),。每月具體工作安排：

九月份：

1,、制訂各項評比表格。

2,、加強學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生,、食堂衛(wèi)生的檢查。

3,、開展對傳染病的預(yù)防宣傳,、消毒、晨檢,、告家長書等工作;以防疾病侵襲,，防止傳染病的發(fā)生,。

4、開始全校學(xué)生視力普查,，同時加強對學(xué)生用眼衛(wèi)生,，眼保健知識的宣傳工作。

十月份：

1,、繼續(xù)學(xué)生視力普查,，完成報表，按年級開展眼保健操的培訓(xùn)糾正,。

2,、開展沙眼普查工作并告之家長進(jìn)行治療，完成報表,。

3,、整理學(xué)生的健康卡和小白卡，沒交的學(xué)生發(fā)告家長書按時上教,。

十一月份：

1、繼續(xù)開展眼保健操的培訓(xùn)糾正,。

2,、各班出一期衛(wèi)生專刊板報,，進(jìn)行評比,，

3、加強環(huán)境衛(wèi)生檢查,，個人衛(wèi)生檢查,，培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣。

4,、開展宣傳和知識競賽

十二月份：

1,、全校學(xué)生體檢

2、冬季傳染病宣傳

我的學(xué)校計劃表手抄報篇十七

一,、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高,。

二、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對客服務(wù)意識不強，員工業(yè)務(wù)不熟等方面,。

三,、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

201x年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能,，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工,。

四,、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實

以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則,，組織實施崗位補缺,、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個方面進(jìn)行針對性的培訓(xùn),，不斷提高員工的崗位技能,。

1.專業(yè)技能培訓(xùn)

(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識需求,。因此今年我們準(zhǔn)備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓(xùn)力度,，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程,。

(2)總臺,、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足,，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響,。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平,，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程,。具體計劃

①時間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期,，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計24課時),。

②目標(biāo)：提高員工外語基本會話能力開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平,。

③對象：前廳部全體員工,、及房務(wù)中心、總機員工強制要求參加,。其它崗位員工允許自愿報名參加,。

④考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后,，人事部將進(jìn)行一次大考核,，考核主要針對口語測試進(jìn)行。

⑤激勵與處罰機制：a,、激勵,、對于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級，b,、設(shè)定一定的英語津貼,，c、在年度評選優(yōu)秀員工時給予優(yōu)先評選;處罰,、對于考核不合格的人員給予補考機會,，不合格人員將考慮延緩晉級。

(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位,，部門每月制定員工培訓(xùn)計劃(上交人事部)并落實執(zhí)行,，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對培訓(xùn)提出合理建議,。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇十八

新學(xué)期新氣象,，為了切實搞好我外院學(xué)生的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)部將積極開展各項與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動,，以充分調(diào)動大家學(xué)習(xí)的熱情,，為大家營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理,，為使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展，現(xiàn)將工作計劃擬訂如下：

一,、迎新,、招新工作

在新學(xué)期伊始，學(xué)習(xí)部將積極配合外國語學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會,，與其他部門一起共同做好我院20__年的迎新工作,，真正做到為新生服務(wù)、為新生提供方便,，使新生感受到我們經(jīng)院的魅力以及外院的溫暖!

另外,，在十一過后，學(xué)習(xí)部將同其他各部門一起展開招新工作,，為學(xué)生會注入新的活力!

二,、日常管理工作

隨著學(xué)習(xí)部招新工作的完成，學(xué)習(xí)部的工作也將全面展開,。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會日常管理工作之一——查課的執(zhí)行者,，肩負(fù)著不可替代的作用。

我們將在本院的學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度,，制定考勤規(guī)定和考勤表,，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考查課堂出勤率,，召開學(xué)習(xí)委員工作會議,，將這一措施盡快落到實處?？疾旆桨溉缦拢?/p>

1,、由各班學(xué)委記錄每天的上課出席情況，學(xué)習(xí)部不定期抽查記錄結(jié)果,，這也可以作為考核學(xué)委工作的一項依據(jù),。

2、嚴(yán)查并及時對個別違規(guī)人員進(jìn)行量化的相應(yīng)減分,由專人負(fù)責(zé)每周統(tǒng)計出勤表,，并公示缺勤人員名單,以體現(xiàn)我院的制度化管理,。

另外，我們也將全力配合校學(xué)生會做好對其他院系的查課工作,。

三,、預(yù)備展開的活動

1、舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會

新學(xué)期將至,，新生將融入我校大家庭,，通過舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，請大二大三同學(xué)就學(xué)習(xí)生活各方面與大一新生交流探討,，使大一新生們更好地適應(yīng)大學(xué)生活,、更快地融入大學(xué)生活。

2,、舉辦就業(yè)經(jīng)驗交流會與考研經(jīng)驗交流會

面對就業(yè)的壓力,、殘酷的竟?fàn)帲鯓硬拍茼樌ㄟ^面試成功找到合適的工作,，特舉辦就業(yè)經(jīng)驗交流會,。為鼓勵大家早為考研做準(zhǔn)備，以順利考取研究生,，了解自己是否適合考研,，特舉辦了考研交流會。這兩個活動以交流會形式舉辦,，主要由成功人士結(jié)合自身經(jīng)歷交流思想,，傳授經(jīng)驗，為大家指點迷津,，由于受金融危機的影響,，當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)不容樂觀,，因此舉辦好這兩交流會就顯得尤其重要。

3,、舉辦知識競賽

知識競賽是培養(yǎng)學(xué)生人文精神,、科學(xué)思想的動力，舉辦知識競賽不僅能濃郁我校的文化氛圍,，也為處于迷茫中的學(xué)生指明了方向,。

4、開展新書宣傳活動和讀書交流會

每一兩個月進(jìn)行一次活動,，介紹當(dāng)時炙手可熱的新書,，培養(yǎng)大家讀書的興趣。并發(fā)動同學(xué)們聚集在一起交流讀書所獲得的心得,，交換彼此的思想,。

5、舉辦電影配音大賽

第一屆外文電影配音大賽的圓滿舉行象征著學(xué)習(xí)部的一個新的里程碑的開始,，展示了學(xué)習(xí)部新的氣象!為了繼續(xù)豐富校園文化生活,，給予廣大同學(xué)展示自己的機會，同時使得學(xué)習(xí)部每一個成員都得到充分地鍛煉,，我們決定繼續(xù)舉辦外文電影配音大賽,。

四、部門內(nèi)部建設(shè)工作

定時召開學(xué)習(xí)部例會,，解決干事們遇到的工作,、學(xué)習(xí)、生活問題,，同時對干事進(jìn)行必要的工作指導(dǎo),、紀(jì)律講解、職能培訓(xùn)等等,，以次增強干事與干事之間,、干事與部長之間的溝通與聯(lián)系，加強整個學(xué)習(xí)部的凝聚力,。

五、配合其他部門的各項工作

當(dāng)然在做好本部門工作的同時,，我們部門也會積極協(xié)助其他部門,，為辦好每一項活動添加一份自己的力量!根據(jù)往常工作，我們部門主要是協(xié)助做一些統(tǒng)計等細(xì)活,，因此,，我們部門干事做事必須認(rèn)真細(xì)心，以便盡量減少失誤,。我們將盡我們學(xué)習(xí)部的努力,，與其他部門加強合作，爭取高質(zhì)量地完成學(xué)生會每一項活動!

六、配合其他院系的各項工作

1,、尊重其他院系,，積極宣傳其他院系舉辦的活動，鼓勵我院學(xué)生參加他院活動,，尤其是兄弟院系的活動,。

2、當(dāng)他院需要我院幫忙時,，應(yīng)積極及時地給予幫助,。

七、配合校學(xué)習(xí)部的各項工作

1,、協(xié)助校學(xué)生會學(xué)習(xí)部舉辦的全校范圍內(nèi)的學(xué)習(xí)交流活動及各種比賽,，維護(hù)外院在學(xué)校其他院系中的形象。

2,、準(zhǔn)時參加每周一次的校學(xué)習(xí)部例會,，并在例會上積極發(fā)言，展示外院學(xué)子的風(fēng)采,。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇十九

(一),、學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大和十x屆四中全會精神，不斷加強離退休干部"兩項建設(shè)",。

1,、高度重視離退休干部思想政治建設(shè)。通過專題輔導(dǎo),、報告會,、座談會及電教等形式，組織老干部深入學(xué)習(xí)黨的十x大,、十x屆四中全會精神,，全國和省離退休干部"雙先"表彰會精神，以及無錫"四城"建設(shè)和"幸福北塘"創(chuàng)建的相關(guān)要求,。抓好國際國內(nèi)熱點問題,、本地本部門重要問題、關(guān)系切身利益突出問題的經(jīng)常性教育,，使廣大離退休干部跟上形勢的發(fā)展,，始終與黨和國家同心同德，在維護(hù)大局中再立新功,。同時圍繞今年思想政治教育主線,，組織離退休干部開展"晚霞金輝映黨旗，先進(jìn)形象譜新篇"主題教育活動,，組織開展"五好"(政治學(xué)習(xí)好,、教育子女好,、遵紀(jì)守法好、科學(xué)養(yǎng)生好,、發(fā)揮作用好)老黨員評選活動,，組織引導(dǎo)離退休干部發(fā)揮自身優(yōu)勢，為社會貢獻(xiàn)余熱,。

2,、繼續(xù)堅持落實好各項政治待遇。堅持一年兩次通報區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況,，重大活動邀請老同志代表參加,，重大決策聽取老同志意見，落實老干部閱文制度,，組織好每年1-2次的就近就地參觀學(xué)習(xí),，做好重大節(jié)日及日常走訪慰問工作。做好《銀潮》,、《無錫日報》,、《老年生活周刊》等黨刊雜志征訂工作。

3,、切實加強離退休干部黨支部建設(shè),。深化"五好"黨支部創(chuàng)建活動，堅持統(tǒng)分結(jié)合,、就近便利,、靈活多樣、注重實效和有利于教育管理,、有利于參加組織活動,、有利于發(fā)揮作用的原則，優(yōu)化組織設(shè)置,，健全工作制度,，選好支部班子，創(chuàng)新活動方式,，保障活動經(jīng)費,，全面加強和改進(jìn)離退休干部黨支部建設(shè)。結(jié)合老干部黨支部換屆,，加強對支部班子成員特別是支部書記的選配,。完善老干部黨支部聯(lián)絡(luò)員制度，選配街道,、社區(qū)年輕干部為老干部黨支部聯(lián)絡(luò)員，幫助會議組織,、黨費收繳等事務(wù)性工作,，減輕支部書記壓力,。

(二)、緊貼形勢任務(wù)發(fā)展要求,，深入推進(jìn)離休干部"五位一體"工作機制,。

4、進(jìn)一步加強利用社區(qū)資源做好離退休干部服務(wù)管理"四就近"工作,。認(rèn)真貫徹落實中組部年內(nèi)即將下發(fā)的《關(guān)于利用社區(qū)資源做好離退休干部服務(wù)管理工作的意見》精神,，在總結(jié)我區(qū)老干部社區(qū)服務(wù)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步利用社區(qū)資源向離退休干部提供多樣化,、個性化,、親情式服務(wù)，健全工作機制,，加強對街道社區(qū)的督查與考核,，使離退休干部就近學(xué)習(xí)、就近活動,、就近得到關(guān)心照顧,、就近發(fā)揮作用真正落到實處。

5,、繼續(xù)推進(jìn)離休干部社區(qū)醫(yī)療保健服務(wù)工作,。在20xx年制定工作意見和取得試點工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，會同區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng),、街道等單位和部門,，充分利用現(xiàn)有醫(yī)療資源，在醫(yī)療保健知識宣傳,，建立離休干部健康檔案,，成立巡診醫(yī)療服務(wù)組等方面加強組織實施，實現(xiàn)離休干部"大病進(jìn)醫(yī)院,，小病在社區(qū)"的工作目標(biāo),，以更優(yōu)質(zhì)的管理和服務(wù)為離休干部的健康保駕護(hù)航。

6,、繼續(xù)倡導(dǎo)并發(fā)揮好家庭在離休干部高齡養(yǎng)老的主體作用,。堅持并完善聯(lián)系離休干部家庭子女工作制度，定期召開不同層次的家庭(子女)座談會,，繼續(xù)開展"尊老孝親"老干部子女評選活動,，大力宣傳尊老愛老的先進(jìn)典型，強化家庭子女的責(zé)任心,。

7,、大力推進(jìn)示范性老干部活動陣地建設(shè)。要充分利用老干部活動中心新址落成的契機,，及時配備專職管理人員,，以加強政治教育,、傳播先進(jìn)文化、展示老年風(fēng)采,、愉悅老同志身心為目標(biāo),，不斷改進(jìn)活動方式，規(guī)范活動制度,，豐富活動內(nèi)容,，真正把老干部活動中心建設(shè)成學(xué)習(xí)交流、健身娛樂,、修身養(yǎng)心的主陣地,。

(三)、按照《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)新形勢下離退休干部工作的意見》要求,，完善落實離退休干部生活待遇保障機制

8,、繼續(xù)做好市屬委托管理離休干部工作。繼續(xù)按照"四個到位"的工作要求,，加強管理服務(wù)工作人員的配備,，切實關(guān)心照顧好晚年生活。

9,、進(jìn)一步做好處級退休干部管理服務(wù)工作,。認(rèn)真落實好處級退休干部聽報告、閱文件,、參加有關(guān)會議和重大活動制度,，切實加強思想政治教育，協(xié)調(diào)解決生活困難,。積極發(fā)揮處級退休干部的政治優(yōu)勢和年齡優(yōu)勢,，積極為他們發(fā)揮作用構(gòu)建平臺。要不斷探索做好退休干部管理服務(wù)工作的新思路新舉措,。

10,、切實關(guān)心照顧好離退休干部困難群體。在確保離休干部生活待遇全面落實的基礎(chǔ)上,，要重點做好獨居,、重病、大病,、易地安置離休干部和困難遺屬的關(guān)愛幫扶工作,，鼓勵各類志愿者組織、慈善團(tuán)體等把有特殊困難的老干部納入關(guān)注和服務(wù)范圍,，建立市,、區(qū)及街道三級關(guān)懷渠道，幫助解決生活、醫(yī)療等方面的實際困難和問題,。

11,、妥善處理老干部來信來訪。切實解決好老干部最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實的利益問題,。對反映問題比較強烈的老同志要耐心細(xì)致地做好思想穩(wěn)定工作,。對領(lǐng)導(dǎo)批件及老干部的信訪件，做到及時辦理,、及時回復(fù),、及時反饋。

(四),、加強老干部工作部門自身建設(shè),。

12、努力建設(shè)一支政治堅定的過硬隊伍,。挑選政治素質(zhì)好,、工作能力強、熱愛老干部工作的同志充實老干部工作隊伍,，并通過加強政策業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，鞏固深化學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動和"講黨性、重品行,、作表率"活動成果,，不斷提升老干部工作者的整體素質(zhì)和能力，切實做到滿懷感情,、帶著責(zé)任,、主動服務(wù)、用心工作,。

13,、積極推進(jìn)老干部工作理念、制度和方法創(chuàng)新,。針對老干部工作中的重點難點問題,，深入調(diào)查研究，進(jìn)一步提高解決工作新問題的能力和水平;有效建立區(qū),、街,、居及相關(guān)部門構(gòu)成的信息宣傳網(wǎng)絡(luò)，加強培訓(xùn)機制,、考核機制和激勵機制,，及時總結(jié)宣傳工作中的"特色"、"亮點",，大力宣傳和弘揚離退休干部黨支部和離退休干部的先進(jìn)事跡,，通過樹立典型,，起到引導(dǎo)和示范作用;進(jìn)一步解放思想，更新理念,，拓寬思路,，激發(fā)活力，改進(jìn)方法,，建立一些新的工作制度,，年內(nèi)形成一批有特色、有價值,、有成效的創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作成果,，推動全區(qū)老干部工作創(chuàng)新發(fā)展。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇二十

我從某年進(jìn)入服裝店工作以來,，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,，要對自已有嚴(yán)格的要求,。特此，制定我的年度年度工作計劃,，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝,。

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型，模型,，顏色,，價格，面料,，適合人群做充分了解,。

第四，養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅定完成店內(nèi)下達(dá)的某萬的營業(yè)額任務(wù),。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們某男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害,。

我的學(xué)校計劃表手抄報篇二十一

以前高中時期學(xué)英語的時候可能更強調(diào)應(yīng)試(語法詞匯都很程式化)，到了大學(xué)階段應(yīng)該注重聽說讀寫譯綜合發(fā)展和英語的實際運用,。

1.聽說,。聽是輸入，說是輸出,，所以聽力是口語的前提,。你可以常上英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站，比如普特(putclub),、滬江英語(hjenglish)上面有很多聽力材料,，有不同的難度梯度。如果你本身英語還不錯的話，可以從上面多找一些voa,、bbc和cnn的新聞和報道(有音頻有視頻),，然后做精聽練習(xí)。先聽一兩遍,，搞明白main idea,，然后再以句子意群為單位，精確地repeat其中的每句話(重復(fù)的時候注意模仿原音中的發(fā)音,、語調(diào),、停頓等)。這樣的訓(xùn)練可以很實在的提高你的英語聽力實力,。經(jīng)過一段時間(一個月,、一學(xué)期...)的密集訓(xùn)練，你就會發(fā)現(xiàn)聽英語的時候不再是“朦朦朧朧”的,，而是很清楚的知道老外在講什么,。

另外還有一種提高聽力的途徑就是看美劇英劇，這個方法既能娛樂放松,，同時又鍛煉了耳朵的敏感度,，學(xué)習(xí)到新鮮實用的口語表達(dá)。像經(jīng)典的情景喜劇《老友記》《老爸老媽浪漫史》《生活大爆炸》等等,，如果對喜劇感覺一般般的話,，可以選擇劇情類的(美劇在這方面提供的選擇超多的，校園,、科幻,、司法、醫(yī)務(wù)等等),，你可以去伊甸園和美劇迷這樣的網(wǎng)站論壇上多去看看別人的推薦和分享,。

2.閱讀和寫作。其實中國大部分學(xué)生的英文寫作能力是對付考試的,，所以這種文章都有套路,，詞匯運用也有限。閱讀是積累詞匯,，擴(kuò)大知識面和信息量的最佳途徑,。推薦大學(xué)生多看看外刊(newsweek新聞周刊、time時代周刊,、economist經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、times泰晤士報、guardian衛(wèi)報等等),，從這些報紙雜志的文章里,，你能涉獵到西方社會的文化,、經(jīng)濟(jì)、政治各個層面,，而且熟悉西方人的邏輯和思辨,。這些外刊都有其官方網(wǎng)站，可以定期上去瀏覽,，并保存一些視角新穎,、文風(fēng)犀利的文章，做做翻譯練習(xí),。

英語強調(diào)積累,，所以要在每天的生活里貫穿英語的學(xué)習(xí)，而不是集中一兩個月應(yīng)付一下考試然后將其拋之腦后的那種學(xué)習(xí),。如果你覺得缺乏學(xué)習(xí)方向和動力的話,，也可以參加培訓(xùn)充充電。蘇州的譯閣樂是我很想推薦的機構(gòu),，專門培訓(xùn)上海中高級口譯,，對于想提高英語的同學(xué)還是很不錯的選擇。其實學(xué)英語最重要是能對英語產(chǎn)生興趣,，另外就是可以多說多練培養(yǎng)良好的語感，語感好了,，即使有很多單詞不認(rèn)識,，都可以在語境中猜出來，否則枯燥的背誦只好導(dǎo)致更快的忘記,，可以去青島韋氏英語學(xué)?？纯矗f氏專職教師全來自美國和加拿大,，教授純正的北美英語,，隨時更新的原文教材，更體現(xiàn)原汁原味的北美文化,，在韋氏只能講英語,，相信只要你用心學(xué)，可以學(xué)得很地道,。

1.多聽 多看 多說 多練

2.平時多積累一些詞匯 這樣用的時候就不會感覺無從下手,。

3.多跟老師和同學(xué)進(jìn)行交流，多研究

4.最好是看一些資料和光碟,。屬于日?？谡Z方面的 ，能鍛煉自己的表達(dá)能力,。

5.記憶詞匯的時候要掌握內(nèi)在規(guī)律,，比如 發(fā)音方面的 詞形方面的 意義方面的等等

6.可以多看一些英語類的節(jié)目,，英語類的書籍。

7.可以多寫寫小短文,。從簡單句入手,。逐步提高。

8.可以聽聽英語歌,?？纯从⒄Z短劇等等。

總之,，只要記住 聽說讀寫譯 幾方面的步驟 靈活運用,。穿插進(jìn)行。多積累,，多練,，專心致志，日積月累,，就會有所成就,。

針對學(xué)習(xí)目的不同列出兩種英語學(xué)習(xí)方法：

1、為過4,、6級而學(xué)英語;

——做真題 尋找弱項逐個單項突破

2,、為真正學(xué)習(xí)一門語言而學(xué)習(xí)外語(任何一門外語);

——環(huán)境最重要，為此列如下方法：

1)每天跟外教學(xué)習(xí)英語,，多接觸外國人,，使你的學(xué)習(xí)語言的生活成為和外國人在一起的生活學(xué)習(xí);

2)看西方歷史、文學(xué)作品的電影;

總之,，文化學(xué)習(xí)是主要,，了解之后的興趣再學(xué)習(xí)英語詞匯等基本功就是得心應(yīng)手的事了

平時可以多看看美劇，看看英語電影,，或者去聽搖滾吧,，那樣你一定會愛上英語的。首先要讓自己對英語有興趣才可以有動力,，看或者聽的時候,，盡量跟著原聲重復(fù)。強調(diào)一下,，如果你經(jīng)?？丛暤挠⑽碾娪埃憔驮僖膊粫肟粗袊g配音以后的電影,，至少我現(xiàn)在是,，有些翻譯過來已經(jīng)完全失去美國人講英語的感覺了。

然后,，對于以后找工作,，或者是選擇自己想要從事的職業(yè),，英語也是一個分水嶺，英語的優(yōu)勢絕對會讓你比別人多很多機會,。

而且,，我們國家現(xiàn)在正在努力承辦各項國際活動比賽，比如世博啊,，奧運會之類的活動,，如果英語好的話，可以去申請做志愿者,，對人生絕對是一次不同的經(jīng)驗和鍛煉,。

如果你想自學(xué)，又怕堅持不了,，就找一個或者學(xué)習(xí)伙伴吧,，你們之間可以相互設(shè)立目標(biāo)，互相競爭,，互相比賽,，這樣會督促著你學(xué)習(xí)，效果會不錯,。