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最新手機(jī)銷售月度總結(jié)報告(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-11-28 10:04:12
最新手機(jī)銷售月度總結(jié)報告(三篇)
時間:2022-11-28 10:04:12     小編:zdfb

“報告”使用范圍很廣,,按照上級部署或工作計劃,,每完成一項任務(wù),,一般都要向上級寫報告,反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,,以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么什么樣的報告才是有效的呢,?下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪0澹M軌驇偷侥銌?

手機(jī)銷售月度總結(jié)報告篇一

外因:

1,、20____年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在____年產(chǎn)品力的因素,、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

內(nèi)因: 1,、團(tuán)隊內(nèi)部氛圍,、團(tuán)隊氣勢,戰(zhàn)斗力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實,,效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,,缺乏斗志,,[找文章到☆ ()一站在手,,寫作無憂!]做不到“盡心盡力“,創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,,協(xié)作能力差,,做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商激-情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,,經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù),。辦事處無法掌握市場,,渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平,,多數(shù)機(jī)型在市場銷量差,,拉,、推力喪失,新品上市,、上量速度慢,,較多依靠產(chǎn)品力本身,,營銷力退步。

⑤市場終端,、品牌推廣工作退步,,ka攻略,、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,,對市場信息的收集、分析能力差,,無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們____公司成立五周年的喜慶日子,,____分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績,,在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力,,不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,,各層員工一定要有雄心,,追求一流的目標(biāo),要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,,特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理,。

20____年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊伍,。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題,,貫徹萬總“十大原則”“十字方針”,,打造充滿斗志與激-情的團(tuán)隊,團(tuán)隊必須有民工的心態(tài),,樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu),、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元,,以簡單,、高效為目標(biāo)夯實建設(shè),強(qiáng)力打造重點標(biāo)桿辦事處,。加強(qiáng)人力資源建設(shè),建設(shè)人力資源庫,,推進(jìn)人力資源的增值,向一流化的團(tuán)隊目標(biāo)邁進(jìn),。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力,,平臺員工“盡心盡力”的責(zé)任精神,,專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻,提倡服務(wù)意識,。

3、以人為本,,創(chuàng)造“三公”公平、公正,、公開,,3600全員的考核體系,,體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

4,、倡導(dǎo)正道,、陽光的組織氛圍,,堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象,。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財務(wù),、侵占推廣資源,,損害經(jīng)銷商渠道利益的行為,,同事之間強(qiáng)調(diào)簡,、淳樸的戰(zhàn)友感情,相互尊重,、理解、幫助,。講究“中庸之道”,,員工正確認(rèn)識利益的關(guān)系,,公司利益高于一切。團(tuán)隊利益高于個人,,市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商,。組織講究次序,,講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;

5,、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度,,能者上,,庸者下的用人機(jī)制,。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度,平臺部門,、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎(chǔ)工作夯實,,以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向,,提高平臺部門效率,、效能,在營銷,、財務(wù),、人事行政,、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻,成為行業(yè)一流水平;

6,、營銷渠道網(wǎng)絡(luò),、持續(xù)發(fā)展,、“合縱聯(lián)橫,渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想,。以終端為中心,,以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向,,以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線,,大賣嘗ka店,、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,,加強(qiáng)____公司凝聚力,持續(xù)提升客情關(guān)系,,成為區(qū)域內(nèi)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,提升渠道的戰(zhàn)斗能力,通路的執(zhí)行力及效率,。分公司平臺,、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者,渠道疏通,,通路為王____公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ);

7,、以ka攻略,推廣期下沉為策略,,展開20____年精細(xì)化的市場營銷工作,。仔細(xì)研究市場,,細(xì)化區(qū)域特性,客戶類別,,強(qiáng)化市場營銷的精細(xì)化微觀管理,仔細(xì)今年要有計劃,,有節(jié)奏的大幅提升,品牌在終端的形象,,重塑紅色堡壘,,紅色根據(jù)地。今年在一,、二級市場及三、四級市場開拓,,形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績,。

8,、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展,夯實基礎(chǔ),,提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率,為一線服務(wù),,為消費者負(fù)責(zé),加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對ka及大賣場客服

工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步,,在今年切實開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度,。

最后,談?wù)?0____年市場競爭狀況及我們的精神與方法-論

20____年總部下達(dá)____分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),,平均下來每月完成0.72億,,將近是7-____-____臺每月銷量,這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離,。10年手機(jī)市場競爭還會繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),,競爭會更加激烈,。就目前形式,,我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險,。不努力、不進(jìn)取,,不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢,。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,,產(chǎn)品外觀、品質(zhì),、性價比在逐步加強(qiáng),,渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,,所以在20____年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備:21

1,、有雄心斗志,,不怕競爭困難,,勇于面對困難。氣可不可泄,,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,,再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,,這點嚴(yán)濤要特別注意?!氨苄芤粋€,、將熊熊一窩”,,我們各級團(tuán)隊的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神,。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,,人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn),,到營銷主管這一級,,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4、“小改進(jìn),、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,從小開始,倡導(dǎo)工作的細(xì)微點入手,,發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點,。終端的任何改進(jìn),我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,,聚在一起,,就是我們大進(jìn)步,。“小改進(jìn),、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進(jìn),、大進(jìn)步”的工作及思維方式,。

在經(jīng)過20____年的轉(zhuǎn)折后震蕩,20____年大家激-情飛揚,,奮斗有無,在追求卓越,、一流化的道路上,,前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

手機(jī)銷售月度總結(jié)報告篇二

本次活在時間從________年____月____日到________年__月__日,,共__天活動時間,總銷售額__________元,,環(huán)比增長率____,,除去節(jié)日期間____的自然增長,,實際增長率也達(dá)到了28,超過了活動前5預(yù)計增長目標(biāo),,手機(jī)銷售員工作總結(jié),。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額________元,并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動前期宣傳費用,,12月28日《____刊》封底整版________元,,展板和__展架____元,宣傳費銷售占比1,。

從禮品發(fā)放情況來看,,單比消費額有所提升,,但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),,在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。通手機(jī)體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛"中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡"和印刷的500份宣傳單頁,"繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡"不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,,同時"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合"也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇:

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,,尤其是在促銷活動的帶動下,,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,工作總結(jié)《手機(jī)銷售員工作總結(jié)》從數(shù)據(jù)上看,,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,,目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2,、缺乏計劃性:

單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:

各樓層專廳促銷活動,,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,,失去立場。

4,、活動執(zhí)行力差:

一項活動,,無論大小,"策占三劃占七",,可見活動實施重要性,即使再好的策略,,沒有人去實施,,他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,,對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,,在員工心目中沒有"活動是在大量資金與人力投入下,,營業(yè)額大幅度拔高的概念"。另外,,活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,,"籠統(tǒng)管理,大概銷售",,也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠:

企劃部成員應(yīng)常走出去,,了解最新市場信息,做好信息歸整,,并多了解時尚前沿時尚資訊,。

手機(jī)銷售月度總結(jié)報告篇三

時光荏苒,,我到____公司西安店已近兩個月的時間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),,認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù),。我最初在____店上班,,因工作需要公司調(diào)我在____附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售,。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,,技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變,。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。

一,、遵守職業(yè)道德

我覺得,無論什么工作,,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,,我嚴(yán)格遵守公司的各項紀(jì)律制度,,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,,把一分一秒的時間都抓牢,,從我做起,,從小事做起,,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步,。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,,更需要一份良好的心態(tài),,要有耐心,、愛心,、細(xì)心,認(rèn)真對待每一位顧客,,不管他來自何處,、身處何職,,都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,,為他們做出貢獻(xiàn),。顧客少時耐心的跟顧客講解,,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿意;顧客多時,,做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),,每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),,這樣才能提高服務(wù)效率,。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),,這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力手機(jī)銷售工作總結(jié)工作總結(jié),。

二、有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率

為此,,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對方的長處,學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,,也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),,這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因為工作中,,總會接觸到新東西,,總結(jié)也很重要,,下班時間,也會不斷充電思考與總結(jié),,才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展,,行業(yè)競爭激烈,,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識,、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,,總在學(xué)習(xí),,向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),,不斷積累,,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對待工作任務(wù),,熱愛本職工作,,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動性,,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中,,我仍將不斷完善自身的不足,,將工作的不斷進(jìn)取,、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

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