為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幗o大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇一

1 渠道推廣：

● 線上渠道

a 基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店,、大平臺(tái),、下載站的覆蓋android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的,。無需砸錢,，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)：91,、安卓,、應(yīng)用匯等;

應(yīng)用商店：小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用商店,、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)：mm社區(qū),、沃商店、天翼空間,、華為智匯云,、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈,、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒,、天網(wǎng),、樂訊、宜搜等;

web下載站：天空,、華軍,、非凡、綠軟等;

ios版本發(fā)布渠道：app store,、91助手,、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心,、同步推,、快用蘋果助手、itools,、限時(shí)免費(fèi)大全,。

b 運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信,，中國(guó)聯(lián)通

用戶基數(shù)較大,，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力,，如果是好的產(chǎn)品,，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作,，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤,。

c 積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè),、填表等),，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入,。

積分墻起量快，效果顯而易見,。大部分是采用cpa形式,，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,，成本偏高,，用戶留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有點(diǎn)樂,、tapjoy等。

積分墻適合大型有資金,，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì),。

d 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎,，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)使用app store 去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置,，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過,，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬元左右,，top5的價(jià)格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,，這樣容易快速的出名,。

e 社交平臺(tái)推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái),，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品,。這類推廣基本采用合作分成方式,，合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云,、九城,、騰訊、新浪等,。

如20__年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件,，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬,。

f dsp廣告平臺(tái)：

起量快,，效果顯而易見。成本較高,，以目前主流平臺(tái)為例,，cpc價(jià)格在0.3-1元。

g 換量：

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦,。這種方式可以充分利用流量,，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大,，但曝光度不錯(cuò),，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ),。

2.買量換量,。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量,，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,，包括應(yīng)用寶,、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理,，還能跟360等進(jìn)行換量,，可能會(huì)比直接在360做cpt有更好的效果，商店：cp一般以2:1的方式進(jìn)行換量,。

● 線下渠道

a 手機(jī)廠商預(yù)裝：

出廠就存在,，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式,。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等,，cpa方式價(jià)格在1.5-4元不等,。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝,，后續(xù)分成模式,，cpa價(jià)格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為,、vivo,、oppo、魅族,、小米等,。

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多,，產(chǎn)品項(xiàng)目多,，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

b 水貨刷機(jī)：

起量快,，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺(tái),。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增,，用戶質(zhì)量差,，不好監(jiān)控。

基本上刷機(jī)單一軟件cpa在1-2元,，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間,。

業(yè)內(nèi)公司：da、酷樂,、樂酷,、刷機(jī)精靈。

c 行貨店面：

用戶質(zhì)量高,，粘度高,，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快,。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜,，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

基本上cpa價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間,。

業(yè)內(nèi)公司：樂語(yǔ)、中復(fù),、天音,、中郵,、蘇寧等,。

案例：20__底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶,，8萬套光盤激活用戶達(dá)到了一半,。

2 新媒體推廣

a 內(nèi)容策劃：

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征,。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),。

創(chuàng)意,，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事,，擬人化,。

b 品牌基礎(chǔ)推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道,，搜搜問答,，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答,。

c 論壇,，貼吧推廣：

機(jī)鋒、安卓,、安智——在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇,。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn),。

第一陣容：機(jī)鋒論壇,、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng) ,、安卓論壇,、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇,、dospy論壇!

d 微博推廣：

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化,，講故事，定位微博特性,，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力,。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào),，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),，保持互動(dòng),，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),，微博轉(zhuǎn)發(fā)等,。

e 微信推廣：

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,，內(nèi)容不一定要多,，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)kpi指標(biāo),，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦,，微博引流,，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開通微信小號(hào),，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群,。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào),。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,，可以加入一些微信互推群。

f pr傳播：

pr不是硬廣告,，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要,。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源,，無論微博kol、微信公眾號(hào),、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事，反之,，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道,。在初創(chuàng)公司,，作為pr需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人,、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音,，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 ,。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高,。

維護(hù)好已有的媒體資源,，積極擴(kuò)展新資源。對(duì)于自己原來熟識(shí)的記者和媒體,，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流,，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事,。深信只有反復(fù)的溝通,，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為pr也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn),，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備,。 在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)pr的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析,，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源,，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐,。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什么故事,，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳,，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要,。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體,，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞,，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,，實(shí)力參差不齊,，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇,。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說,，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體,，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估,，這些可能包括人群的覆蓋率,、點(diǎn)擊量、閱讀量,，點(diǎn)贊量等,。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊,。而pr作為連接內(nèi)外的橋梁,，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性,。

g 事件營(yíng)銷：

事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,，配合一定的媒體資源,，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,，把這些信息整合,，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行,，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源,。

h 數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信,、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博,、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,，運(yùn)營(yíng)起來也更接地氣。

4

推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比,，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算,。

5

制定目標(biāo)

對(duì)于一款app，個(gè)人覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo),。

1 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段：

a,、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比,，有目的性調(diào)優(yōu),。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊,，啟動(dòng)次數(shù),，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等,。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大,，但求真實(shí)。用戶來源的話,，可以先做免費(fèi)渠道,，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

b,、推廣期： 主要目的在于擴(kuò)大影響,，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增,，活躍,，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,，用戶量能有爆發(fā)是最好的了,。

c、營(yíng)收期： 主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng),、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收,。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有——付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額,、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化,、arpu等,。

2 產(chǎn)品類型：

如工具類，啟動(dòng)次數(shù)很重要;社區(qū)類,，活躍用戶和ugc很重要;游戲,，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵;移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1 留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況,，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因,。

app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會(huì)比較多,，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降,，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定,。其中閱讀資訊、社交溝通,、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了,，才會(huì)有更多的用戶留下來,，真正使用app的用戶才會(huì)越來越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因,，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率,，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了,。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期,，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來,，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。

月留存：通常移動(dòng)app的迭代周期為2-4周一個(gè)版本,，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況,，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn),，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響,。

渠道留存：因?yàn)榍纴碓床灰唬脩糍|(zhì)量也會(huì)有差別,，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析,。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日,，周留存,，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題,。

2 活躍用戶

用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失,，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù),，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)app的生命周期來看,?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度,，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng),，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀,，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用,，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看,。

6

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性,?？傮w概括來說,這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量,，一個(gè)玩社交媒體的,，一個(gè)天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的,。

1 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)公司開發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略的制定及執(zhí)行;

2、負(fù)責(zé)制定每季度,、月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

3,、整理各產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道數(shù)據(jù)報(bào)表，并定期收集分析同類競(jìng)品情報(bào),。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行,，并做好跟蹤記錄;

4、構(gòu)建和完善app推廣和分銷渠道,，促進(jìn)app的下載和使用;

5,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客,、論壇,、社區(qū)營(yíng)銷,、sns等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的拓展和維護(hù);

6,、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通,，調(diào)動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣,，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度;

7,、負(fù)責(zé)通過微博,微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng),，收集相關(guān)營(yíng)銷成功案例并進(jìn)行分析;

8,、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話題，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開展推廣活動(dòng),，及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過程中的各類正負(fù)面事件;

9,、跟蹤運(yùn)營(yíng)推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗(yàn);挖掘和分析目標(biāo)用戶使用習(xí)慣,、情感及體驗(yàn)感受,，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn);

10、策劃,、組織,、評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃;

11、分析app運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案,。

崗位點(diǎn)評(píng)：從工作職責(zé)要點(diǎn)來說，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃,，運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃制定,，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤,，app運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,。

2 文案策劃

工作職責(zé)

1.清晰項(xiàng)目目標(biāo)，快速了解客戶需求,，并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作,，提供快速、精準(zhǔn),、精彩的案頭支持;

2.負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

3.負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫,，為線上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑?、線上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容;

4.沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的經(jīng)驗(yàn),，形成知識(shí)管理，供其他項(xiàng)目借鑒,。

崗位點(diǎn)評(píng)：文案策劃崗位是文字輸出崗位,，需要文字功底好，有創(chuàng)意,，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺,，最好在事件營(yíng)銷傳播方面有成功案例。

3 渠道經(jīng)理(bd拓展)

工作職責(zé)

1,、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè),，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃;

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,，尋找,、挖掘有利于公司的合作資源;

3、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作,，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

4,、對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略，提高下載量,、安裝量及活躍度等;

5,、輔助app產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃,。

崗位點(diǎn)評(píng)：渠道經(jīng)理(bd 拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道,，一切有助于app流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃,，帶領(lǐng)bd專員拓展各市場(chǎng),，分析數(shù)據(jù),完成運(yùn)營(yíng)總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。

4 新媒體推廣經(jīng)理

工作職責(zé)

1,、有互聯(lián)網(wǎng)信仰,，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計(jì)劃,，執(zhí)行力強(qiáng),。

2、熟悉新媒體,，對(duì)微博,、微信如數(shù)家珍，熟悉大號(hào),，運(yùn)營(yíng)過微博草根號(hào),、微信公眾號(hào)更好;

3、有判斷力,，對(duì)熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢(shì),，有自嘲精神,，可以黑人兼適度自黑;

4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn),，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了,。不管明騷悶騷，永不放棄!

崗位點(diǎn)評(píng)：這個(gè)崗位要求“離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種,，能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道,。在事件營(yíng)銷及熱點(diǎn)引爆有嗅覺和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

7

績(jī)效考核

每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門來說,，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同,，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

1 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：

這個(gè)崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體kpi指標(biāo),，如app運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo),，銷售指標(biāo)等，如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周、每天,、每個(gè)人,，這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)每天都要思考問題。

2 文案策劃：

a 文案撰寫能力：寫作功底深厚,，表達(dá)能力強(qiáng),、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維;

b 創(chuàng)意能力：能根據(jù)公司品牌定位, 完成有創(chuàng)意的文案策劃,，為產(chǎn)品銷售及運(yùn)營(yíng)推廣帶來很大飛躍;

c 對(duì)接能力：與渠道部門,，設(shè)計(jì)部門，推廣部門,，客戶等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力;

d 工作態(tài)度：紀(jì)律性,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，工作責(zé)任感,。

根據(jù)這幾個(gè)考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比,，適當(dāng)提高ab兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

3 渠道經(jīng)理：

渠道考核指標(biāo)直接跟app運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)掛鉤,，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營(yíng)目標(biāo)中數(shù)據(jù),。

下載量、每日新增用戶數(shù),、留存率,、活躍用戶數(shù)、平均用戶收益(arpu),、使用時(shí)間,。

4 新媒體推廣經(jīng)理：

新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同，微博,、微信,、豆瓣、知乎,，其他軟文推廣渠道等,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo)。這里以微博和微信為案例：

a 微博考核指標(biāo)：

微博營(yíng)銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù),、粉絲數(shù),、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),、回復(fù)數(shù),、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù),。

微博信息數(shù)：每日發(fā)布的微博數(shù)量,，條/天,。

平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),，次/條 ,，平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評(píng)論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān),，粉絲總數(shù)越高,，微博內(nèi)容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高,。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù),、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大,，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)提高,，內(nèi)容越契合用戶，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多,，這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)上升,。

總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營(yíng)狀態(tài)好壞;2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來看才可以指導(dǎo)微博營(yíng)銷。

b 微信考核指標(biāo)：

文章考核指標(biāo)：送達(dá)率,、圖文閱讀率,、原文頁(yè)閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率,、收藏率

訂閱粉絲量：有三個(gè)指標(biāo)——新關(guān)注數(shù),、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

剛開微信的企業(yè),，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間,，設(shè)定目標(biāo)完成500個(gè)用戶的訂閱，接下來的每個(gè)月,，逐步增長(zhǎng),。每天訂閱粉絲超過20個(gè)，1月就是600個(gè),。

用戶互動(dòng)量： 該用戶在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng),，比如91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)(微信號(hào)yunying-91),，當(dāng)你添加微信時(shí)，自動(dòng)回復(fù)寫的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨,，輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨,，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規(guī)則,。

用戶轉(zhuǎn)化量：該用戶最后通過你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后,，我們的跟進(jìn)情況,，以及成交情況。

8

團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理,，不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來說,，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力,、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)凝聚力

執(zhí)行力：關(guān)于執(zhí)行力的案例,，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣,。馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,。 很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快,，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后,，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施,。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過，深有體會(huì),，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面,，本來當(dāng)天就可以決策通過，還要經(jīng)過總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核,，一周過去了,，才通過，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了,。所以再大的公司,，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理,。

目標(biāo)管理：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從拿到kpi那天起,腦海里都是數(shù)據(jù)化管理,，從年目標(biāo)，季度目標(biāo),、月目標(biāo),、周目標(biāo)層層分解，一個(gè)沒有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無頭蒼蠅一樣亂竄,。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程,。

凝聚力：保持一個(gè)高效、快樂,、有活力的工作環(huán)境,，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持凝聚力，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職責(zé)所在,。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽,，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展,，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

1 年度目標(biāo),、季度目標(biāo),、月目標(biāo)、周工作任務(wù)表

將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方,，讓自己心中有數(shù),。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

2 周一早會(huì)

每周一定期開早會(huì),，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù),，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中問題。

3 周三培訓(xùn)

每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程,，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.

4 周工作總結(jié)

周五下班前定期總結(jié)一周工作進(jìn)展及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)狀況,。

9

關(guān)于點(diǎn)樂

北京無限點(diǎn)樂科技有限公司創(chuàng)立于20__年10月，是一家集移動(dòng)廣告平臺(tái),、廣告sdk,、自有產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)于一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。安卓激勵(lì)分發(fā)量全國(guó)第一,，ios分發(fā)量前三名,，是中國(guó)領(lǐng)先的整合移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商。

推廣方案3

簡(jiǎn)單來說,，邏輯思維就是做什么+怎么做,，這個(gè)方案的目標(biāo)是什么?怎么做才能完成這個(gè)目標(biāo)? 創(chuàng)造力就是怎么能把這個(gè)方案做好?

一個(gè)完整的推廣策劃方案，應(yīng)當(dāng)包含以下四個(gè)部分：

一,、策略部分

找到公司目前在這個(gè)階段存在的問題,，首先解決什么問題，為什么解決,，解決順序是什么?

二,、流量部分

為了解決問題，如何通過測(cè)試找到一個(gè)牛的流量挖掘方式?

三,、媒介部分

我們能使用什么資源,，這些資源能提供哪些支持，價(jià)格怎樣?

四,、執(zhí)行部分

什么時(shí)間,，做完什么事情，以及及時(shí)調(diào)整的機(jī)制?

策略部分就是邏輯思維=做什么+怎么做 流量部分,、媒介部分和執(zhí)行部分就是創(chuàng)造力=怎么做的好 很多人寫方案都是網(wǎng)上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老板了,。

一個(gè)好的策劃方案,，至少需要10天!沒錯(cuò),，就是10天!10天時(shí)間具體怎么分配?都做哪些內(nèi)容

一、策略部分

工作內(nèi)容：

1,、找到公司目標(biāo),，進(jìn)而分解出營(yíng)銷目標(biāo)

2、找到營(yíng)銷存在的問題

3,、產(chǎn)品定位,，確定產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及目標(biāo)受眾

目標(biāo)：找到方案目標(biāo)，并驗(yàn)證目標(biāo)重要性,。

二,、流量部分

工作內(nèi)容：

1、分解不同階段具體的工作目標(biāo)

2,、找到穩(wěn)定的挖掘流量方式

3,、具體工作的執(zhí)行示列。

目標(biāo)：制定方案框架和流量挖掘方式

三,、媒介部分

工作內(nèi)容：

1,、媒介資源報(bào)表

2、媒介資源可以提供支持

目標(biāo)：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接,。

四,、執(zhí)行部分

工作內(nèi)容：

1、執(zhí)行排期表

2,、費(fèi)用報(bào)價(jià)表

目標(biāo)：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇二

一,、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六,、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的5%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司8%的利潤(rùn)通常來自于2%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇三

前些日子,，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷case,，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯(cuò)的,。但是,，由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷提供支持,。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒有很好的設(shè)計(jì),，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費(fèi)用為*元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出,。因此如果想排在首頁(yè),，必須要通過搜索競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

某某搜索引擎：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

某某搜索引擎: 目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在某某搜索引擎首頁(yè)右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

某某搜索引擎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置,。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺(tái)：

1,、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無疑是絕對(duì)的霸主,，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上,。 因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，阿里巴巴無疑是首選,。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。具體聯(lián)系電話：,。目前費(fèi)用為2300元/年,。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求,、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目,、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn),。

同時(shí),，可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

費(fèi)用預(yù)算：

2個(gè)行業(yè)版：1980元/套,。 5行業(yè)版：2580元/套,。 全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元,。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費(fèi)提供,。

在我的關(guān)于《搜索營(yíng)銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競(jìng)價(jià)推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢(shì)和如何使用,。摘抄如下：

1,、訪問來源統(tǒng)計(jì)：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個(gè)搜索引擎,、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等,。系統(tǒng)會(huì)記錄來源頁(yè)面，方便管理者察看,。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多,。對(duì)于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開展推廣的企業(yè)，這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說服力的評(píng)定優(yōu)劣的依據(jù),。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇四

第一部分 網(wǎng)站實(shí)體部分

一,、網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。

2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況,，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用,。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。

3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息,，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù),。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作,。

4.定期與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系,，以此來獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。

與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新,。

二,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問題

1.網(wǎng)站的功能作用

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中,，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來訪者,，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從網(wǎng)站本身得到什么,，是我們最為關(guān)心的,，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義,。

3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶

一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力,，可以讓不了解的人了解,，了解的人更深為了解。

三,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之整體市場(chǎng)戰(zhàn)略

(一) 戰(zhàn)略步驟

第一階段：建立網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議, 建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市,，要想讓搜人遍布全國(guó)，就只能撒開搜人的大網(wǎng),，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市,，讓人“無處可藏”!

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者,，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng),。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力,，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作,。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,，互相宣傳,，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.

注冊(cè)用戶多了以后,，各種層次的人也會(huì)有了,，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人,，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng),，更是一個(gè)集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站,。

(二) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則

1.堅(jiān)持以市場(chǎng)終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心,，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站,，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。

2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則,。

應(yīng)該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出,，因?yàn)閷I(yè),，所以專注的原則。

3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象,。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容,，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺,，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí),。

四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1,、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到),。

2,、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window20xx/nt,。分析后在投入功能的開發(fā),、注重穩(wěn)定性和安全性等。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。

4,、網(wǎng)站安全性措施,，防黑、防病毒方案,。

5,、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp,、php,、jsp等數(shù)據(jù)庫(kù)程序,。我們推薦php，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng),。

五,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站內(nèi)容策劃

1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容,。,。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢,、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

六,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致,，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性,。

網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來,，而且上下相呼應(yīng),，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

不同的人都有自己的習(xí)慣,，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服,。

3,、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

一個(gè)網(wǎng)站做成以后,，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換,，換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞,。

七、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站維護(hù)

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間,。

服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要,，要進(jìn)行很多方面的測(cè)試，來制定響應(yīng)速度,。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視,。

一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，就相當(dāng)于,，一個(gè)庫(kù)存的貨品的種類,，貨品的種類被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情,，所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余,。

3、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,。

網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容,，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容,。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表,，由專人負(fù)責(zé),，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率,。

八、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,，以保證正常瀏覽和使用,。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性,。

望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面,，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉,。

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試,。

每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能,，數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方,，尤其重要,。

3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試,，如瀏覽器,、顯示器。

網(wǎng)頁(yè)打開多了 不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況,，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在,。

4、根據(jù)需要的其他測(cè)試,。

在做出以上測(cè)試后,，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試，例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突,。

九,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng),。

網(wǎng)站測(cè)試以后,，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問量,。

2,、網(wǎng)站推廣登記等。

網(wǎng)站做好以后可以放到3721,，baidu,， google上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用,。

十,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃之網(wǎng)站系統(tǒng)更新日程表

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,，負(fù)責(zé)人等。

一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,，美工,，程序設(shè)計(jì)師，策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理,，及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇五

一,、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六,、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等;

七,、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買,。 七,、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足,。

八,、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì),、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn),。

九,、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告,、工作計(jì)劃,、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告,、申請(qǐng)報(bào)告,、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段,。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及,。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果,、記錄事件過程(以備將來參考),、推銷你的構(gòu)想。除此之外,，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力,。

a,、寫商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫哪一種報(bào)告,，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義,。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息,。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況,、人事現(xiàn)況等等,。

* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告,。

* 記錄一些事情,。如“口說無憑，立字為證",。 b,、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人、時(shí)間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄,。 c,、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟

* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格,、語(yǔ)氣,、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿),。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司,、同事、部屬,、顧客,，或綜合以上對(duì)象。

* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式,。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn),，也少用人稱代名詞,。

/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式,。

/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看,，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣,。

安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;

* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場(chǎng),。 收集資料

* 公司檔案材料,。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、專題研究報(bào)告,、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;

* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告,、報(bào)紙,、商業(yè)刊物、各種雜志,、研究報(bào)告,、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。

擬定報(bào)告大綱,。

* 第一步,，來一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來,。

* 第二步,，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱,。大綱的格式有：

①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn),。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外,，很少用到這種格式),。

寫作方式

* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn),。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,，或者由最不重要的資訊開始。

* 按時(shí)間順序排列——由過去到未來,，或由現(xiàn)在追溯過去,。

* 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗?/p>

* 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題,，列舉解決方案,，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃,。

動(dòng)手寫報(bào)告,。

* 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,，以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子,。

*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾,。

*做封面——除非公司規(guī)定,，否則不需要加上封面,。一般說來,，封面上的資訊與首頁(yè)相同,。

*做標(biāo)題頁(yè)。包括： ①這份報(bào)告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;

④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;

⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話); ⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名,。

寫簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹,。

做目錄。

寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,，但不舉例加以說明或證明,。摘要是全文的縮影。

寫報(bào)告呈交信——開頭,，明確說出報(bào)告的名稱;中間,，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題,，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論,。

做頁(yè)面——大標(biāo)題、小標(biāo)題,、字行距,、圖表及頁(yè)碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力,，符合內(nèi)容性質(zhì),。 最后的修改和完稿。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇六

1,、營(yíng)銷策略及重點(diǎn)

針對(duì)“某某酒”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，重點(diǎn)有一個(gè)核心，一個(gè)基本,，一個(gè)突破,，一個(gè)核心即以多方位的客戶關(guān)系服務(wù)管理為主要體系，根據(jù)自身的情況建立“某某酒客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)”,，在營(yíng)銷的過程中,，將獲取到的客戶信息收集存儲(chǔ)于系統(tǒng)中，并以此為契機(jī)對(duì)所屬客戶開展相關(guān)的增值服務(wù)和二次營(yíng)銷;一個(gè)基本即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要以提高“某某酒”品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和影響力為基本;一個(gè)突破即在產(chǎn)品現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)銷量極少的情況下,，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和技術(shù)大幅提高產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷量,，并爭(zhēng)取在所有的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)上全面鋪貨。

2,、某某酒客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)

為了能更好的為所屬客戶提供專業(yè)化,、個(gè)性化的增值服務(wù)，可以考慮自行開發(fā)搭建本系統(tǒng),。初期簡(jiǎn)易版的系統(tǒng)可以提供客戶信息采集,、錄入,、搜索、編輯等功能,，后期基于基礎(chǔ)的客戶信息,，就可開發(fā)高級(jí)版系統(tǒng)以提供較多的增值服務(wù)，如客戶積分,、預(yù)約酒后代駕,、特殊時(shí)間(生日、節(jié)慶)的客戶關(guān)懷,、同城聚會(huì)等,，也可以開展諸如：新酒試品、優(yōu)惠促銷,、活動(dòng)抽獎(jiǎng)等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。在建設(shè)客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)的同時(shí)還需同時(shí)搭建一個(gè)小型的客服團(tuán)隊(duì)來提供后臺(tái)服務(wù)支持。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

①完善微博,、博客的內(nèi)容管理方式，微博主要以品牌活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布為主,，博客主要以白酒知識(shí),、品牌宣傳文案為主，形成固定的內(nèi)容發(fā)布流程和模式,。

②建設(shè)“某某酒”官方網(wǎng)站,。一個(gè)產(chǎn)品是否有自己所屬的官方網(wǎng)站，是客戶印象里產(chǎn)品是否“正規(guī)”,、“現(xiàn)代化”的標(biāo)志,，同時(shí)擁有品牌專屬的網(wǎng)站，也方便以此為基礎(chǔ)對(duì)品牌進(jìn)行宣傳和銷售,，也可通過官方網(wǎng)站作為客戶入口,，進(jìn)行客戶管理,。

③盡可能的將品牌和產(chǎn)品信息加入與之相關(guān)的白酒行業(yè)網(wǎng)站,、地區(qū)生活社區(qū)網(wǎng)站、新聞媒體網(wǎng)站,，做到產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)領(lǐng)域的全面覆蓋,。

④進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷,，利用專業(yè)技術(shù)手段(不需要支付廣告費(fèi)用)，把“某某酒”官方網(wǎng)站在相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞上,，做到搜索引擎搜索結(jié)果排名前列,，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時(shí),，“某某酒”官網(wǎng)如果能排名前列,，比如知名度會(huì)有很大程度的提高，并吸引眾多經(jīng)銷商的目光,。

⑤軟文營(yíng)銷,，通過專業(yè)寫手定期撰寫產(chǎn)品宣傳軟文，然后以較低的發(fā)布費(fèi)用將軟文發(fā)布到眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體中,，通常撰寫發(fā)布一篇軟文在200-1000元左右,，但是只要一篇軟文能夠在一個(gè)門戶媒體網(wǎng)站上發(fā)布，就能得到眾多媒體的互相轉(zhuǎn)載,，品牌的曝光率會(huì)大幅提升。

⑥事件營(yíng)銷,，通過一些特殊事件制造話題,，并通過相關(guān)合作媒體進(jìn)行炒作宣傳。

⑦利用微信,、qq等網(wǎng)絡(luò)聊天工具,，批量定向的向目標(biāo)客戶推送產(chǎn)品、活動(dòng)信息,。

4,、網(wǎng)絡(luò)銷售

①可以先嘗試在淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的初步試水，借此機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售的工作流程,，營(yíng)銷思路進(jìn)行梳理,，規(guī)范操作模式，形成常規(guī)操作流程,，在取得一定的銷售業(yè)績(jī)后,，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東,、酒仙網(wǎng)等全網(wǎng)的其他零售渠道,、平臺(tái)。

②可利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的方式擴(kuò)大銷售渠道,。

③可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出個(gè)性化的可定制產(chǎn)品,，如：××同學(xué)會(huì)十周年特供酒、××結(jié)婚專用酒等等,。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇七

第一章客戶需求分析

1.1客戶現(xiàn)狀

我們面對(duì)面的交流只有充分了解了企業(yè)的需求,，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢(shì)資源,，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣",，建設(shè)好這個(gè)窗口

1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站

2.1企業(yè)網(wǎng)站定位

我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象,、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細(xì)含義為：

1,、通過網(wǎng)站來達(dá)到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象,、綜合實(shí)力的目的，大力打造影響力,，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新__

2,、通過特色欄目全方位、及時(shí)的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準(zhǔn)客戶資料

2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：

2.2.1,、網(wǎng)站首頁(yè)

網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡(jiǎn)潔,、大方,、加載速度快是網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：

公司快訊、店面信息,、最新新聞,、商品譯站、企業(yè)郵箱滲透口,、全文搜索工具,、在線調(diào)查、企業(yè)形象flash,、友情連接,、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析

2.2.2、公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目,，風(fēng)格一致,，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：

公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念,、發(fā)展戰(zhàn)略,、企業(yè)風(fēng)采

2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)

最新動(dòng)態(tài)欄目主要用來發(fā)布企業(yè)新聞,，公司動(dòng)態(tài),、消息等通過最新動(dòng)態(tài)欄目可使客戶對(duì)公司最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品信息,、人文文化,、最新消息等信息有一個(gè)及時(shí)的了解此欄目，可讓客戶在線實(shí)時(shí)管理,，發(fā)布新聞,、刪除新聞,、更改等、公司快迅,、圖片新聞

2.2.4,、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購(gòu)系統(tǒng)

產(chǎn)品類型、型號(hào)分類,、詳細(xì)內(nèi)容,、與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng),、產(chǎn)品發(fā)布實(shí)時(shí)更新,、在線招商，合作代理

2.2.5,、企業(yè)留言系統(tǒng)

美觀,，大方，與網(wǎng)站風(fēng)格連成一體無需注冊(cè),，有回復(fù)通過相互直接的交流,，能夠?yàn)槟业綕撛诳蛻簦鸵恍┦袌?chǎng)信息發(fā)布留言,、查看留言

2.2.6、服務(wù)信息

通過后臺(tái)發(fā)布,，所有服務(wù)的其本信息,，呈現(xiàn)在網(wǎng)站"服務(wù)信息"欄目里通過關(guān)鍵字搜索，通過產(chǎn)品搜索都可隨時(shí)方便的查看服務(wù)信息

2.2.7,、人才中心

目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布招聘信息,，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性,、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)誠(chéng)聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：

員工風(fēng)采,、在線招聘、毛遂自薦

2.2.8

公司地址,、電話,、傳真、網(wǎng)址等等通過精心編排,，能展現(xiàn)出大公司的風(fēng)采獨(dú)領(lǐng)行業(yè)巨頭的氣勢(shì)

2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

首頁(yè)flas_格控制在100k之內(nèi),，保證5-6秒鐘能完成下載，網(wǎng)站所提供的資料準(zhǔn)確,，錯(cuò)字率在0.5%以下,，需建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)的資料及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用;搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后三個(gè)工作日完成,、網(wǎng)站服務(wù)器完全穩(wěn)定,，加入防黑客攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站__毒、黑客的攻擊,，保證網(wǎng)頁(yè)能被正常瀏覽除不可抗力因素(如電信局停電,、chinanet傳輸中斷等等企業(yè)級(jí)電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)，頁(yè)面準(zhǔn)時(shí)上傳

第三章網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作明細(xì)表

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意：普通標(biāo)準(zhǔn)形象頁(yè)是網(wǎng)站的歡迎頁(yè)面,包含了網(wǎng)站名稱,、企業(yè)標(biāo)志,、形象圖片、宣傳文字,、欄目導(dǎo)航條等要素,是制定網(wǎng)站整體風(fēng)格和突出企業(yè)形象的重要頁(yè)面,主要通過flas_示精美創(chuàng)意門戶型,、靜態(tài)頁(yè)面制作支持ie4.0和netscape4.0以上瀏覽器

logo設(shè)計(jì)：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志

banner廣告條：標(biāo)準(zhǔn)gif型468_0像素、6幀以內(nèi)gif動(dòng)畫,，標(biāo)準(zhǔn)flash型468_0像素,、6秒以內(nèi)flas_圖片處理10元/張超過10張為5元/張、java動(dòng)態(tài)效果,、常規(guī)效果選用gif動(dòng)畫6幀以內(nèi),按客戶提出的設(shè)計(jì)要求制作flas_具備交互功能的演示動(dòng)畫,、卡-通動(dòng)畫、flas_加費(fèi)用(5秒起,多于5秒按30元/秒計(jì)算

反饋表：接受訪問者的意見,意向等

計(jì)數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量

企業(yè)論壇bbs：委托制作,風(fēng)格和整個(gè)網(wǎng)站統(tǒng)一,，支持多用戶多專題模式,，可顯示電子簽名檔，web方式的管-理-員管理系統(tǒng)

網(wǎng)站中文全文檢索功能：一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索,，用戶可通過關(guān)鍵字搜索到任何包含關(guān)鍵字的文章或主頁(yè)該檢索匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢

新聞更新系統(tǒng)：可實(shí)現(xiàn)以web方式更新頁(yè)面指定區(qū)域的模塊,主要用于網(wǎng)站新聞的更新操作簡(jiǎn)便,降低對(duì)日常維護(hù)人員的技術(shù)要求

留言板系統(tǒng)：在線管理,，刪除留言內(nèi)容，留言內(nèi)容搜索,，留言自動(dòng)分頁(yè),并可以設(shè)定分頁(yè)頁(yè)數(shù),，有新留言增加時(shí)可以用來通知頁(yè)主

會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)：企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊(cè),選擇會(huì)員的類別、查觀的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會(huì)員,并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫(kù).待網(wǎng)站審核通過后成為正式會(huì)員,享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)

網(wǎng)上調(diào)查：客戶調(diào)查是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)策略的重要手段之一,，該系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定,、操作簡(jiǎn)單、調(diào)查的問題不受限制,，可以在一個(gè)網(wǎng)站上同時(shí)入行兩個(gè)以上的調(diào)查.基于web界面的調(diào)查問卷生成系統(tǒng),操作方便,并可以根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的風(fēng)格

產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)：在線訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品類型,、型號(hào)分類、詳細(xì)內(nèi)容,，與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合,，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布實(shí)時(shí)更新，在線招商,，合作代理

第四章網(wǎng)站推廣與宣傳

建設(shè)網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費(fèi)者,，據(jù)cnnic機(jī)構(gòu)研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網(wǎng)站

第五章項(xiàng)目投資預(yù)算

方案1：動(dòng)態(tài)頁(yè)面網(wǎng)站

價(jià)格：4500元

實(shí)施時(shí)間：15天

具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)flas_戶可__理網(wǎng)站空間大小(100m),，郵局大小(100m)

方案2：企業(yè)_

價(jià)格：8000元

實(shí)施時(shí)間：30天

具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺(tái),，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)flas_子商務(wù)系統(tǒng),，商品驛站體現(xiàn)企業(yè)文化

客戶可__理網(wǎng)站空間大小(500m)，郵局大小(100m)包括一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),，3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名

第六章服務(wù)與技術(shù)支持

一,、技術(shù)支持

我們提供長(zhǎng)期的技術(shù)支持工作，使客戶得到完整的技術(shù)支持,，以保障客戶的網(wǎng)站系統(tǒng)及應(yīng)用的改進(jìn)負(fù)責(zé)對(duì)用戶的技術(shù)性指導(dǎo)及支持工作不定期地發(fā)送相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)資料及文檔,，對(duì)用戶提出的技術(shù)疑難問題給予解決在系統(tǒng)入行升級(jí)或改造時(shí)，提供適時(shí)的技術(shù)援助在用戶提出相應(yīng)請(qǐng)求時(shí),，針對(duì)用戶的需求,，提供相應(yīng)的技術(shù)支持，以提高效率,、降低成本

二,、售后服務(wù)

1、對(duì)于我們的客戶,，服務(wù)是第一位的提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù),，我們不僅擅長(zhǎng)網(wǎng)站的建設(shè)，我們更注意售后服務(wù),，以此得到更多的客源2,、為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務(wù)，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展,，我們定期邀請(qǐng)我們的客戶共同探討網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術(shù)和思想

3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員,，將為您提供日常服務(wù)工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用

4、我們將為客戶提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動(dòng)),。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇八

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(1)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

(二)策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3。制定價(jià)格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是有的放矢,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

(7)方案的可行性與操作性分析。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu),，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的策劃書,。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇九

一個(gè)新產(chǎn)品上市前，經(jīng)營(yíng)者必須能夠清楚的回答兩個(gè)問題：一是,，我該如何吸引消費(fèi)者完成首次購(gòu)買;二是,，我該如何吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期的重復(fù)購(gòu)買。也就是說一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上一定要有一個(gè)“消費(fèi)者無法拒絕的購(gòu)買理由”

那么新產(chǎn)品的購(gòu)買理由是由哪些關(guān)鍵點(diǎn)構(gòu)成的呢?

一,、給誰(shuí)用

這是一個(gè)所有產(chǎn)品都繞不過去的問題,，很多經(jīng)營(yíng)者也確實(shí)對(duì)此高度重視,。然而一旦讓其詳細(xì)回答，他們往往只以“白領(lǐng)群體”,、“90后”,、“中端消費(fèi)群體”等等標(biāo)簽作為答案，無法清晰的進(jìn)行描述,。

很多新產(chǎn)品由于無法精準(zhǔn)的對(duì)“給誰(shuí)用”進(jìn)行清晰的描述,，導(dǎo)致凝練出的購(gòu)買理由自說自話、雜亂無章,，讓潛在消費(fèi)群體看到后一頭霧水,，失去關(guān)注的興趣和耐心。

“給誰(shuí)用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的產(chǎn)品能為正在面對(duì)x問題困擾(或期望獲得x種改變)的x面齡段的男性(或女性)解決問題,，他們通常生活在x地,，從事x種工作，習(xí)慣于在x處購(gòu)物消費(fèi)……,。

如果你能將給誰(shuí)用按照上面的方式全部表述出來,，那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機(jī)會(huì)，即使快速試錯(cuò),，也不會(huì)跑偏,。

二、為什么用

我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí),，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品,，而不選其他的產(chǎn)品。

大多的消費(fèi)者初次面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí),，最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問題的效果,，而解決問題的方法是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱：我們采用了“專利技術(shù)”,、“珍貴原料”,、“機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等，但消費(fèi)并不買賬,。其根源便在于,，誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣,。

并不是“專利技術(shù)”,、“珍貴原料”、“機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等對(duì)消費(fèi)者沒有價(jià)值,，而是說話不能只說一半。

以某面膜產(chǎn)品為例,，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了專利技術(shù),，能促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)的速度,，使肌膚時(shí)刻都有充滿活力的新細(xì)胞補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)緊致,、光滑,、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信,。(模擬,，不嚴(yán)謹(jǐn))

三、什么情景下用

“什么情景下用”是對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的情景化處理,，要將產(chǎn)品使用的最佳時(shí)間,、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn)、產(chǎn)品最佳的使用方式,、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體,。可以說把握住“什么情景下用”,，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,，找到的開展體驗(yàn)營(yíng)銷的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”,、“渴了,、累了喝紅牛”,、“白天吃白片不瞌睡,，晚上吃黑片睡的香”這類購(gòu)買理由，原因有三：

1,、準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活,，便于消費(fèi)者理解和記憶;

2、便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)行情景帶入,，易于產(chǎn)生聯(lián)想;

3,、無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)建難以逾越的壁壘。

四,、都有誰(shuí)在用

俗話說：“火車跑的快,，全憑車頭帶”，一個(gè)需要一群具有聯(lián)系員,、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行,。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì)和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求,，正在觀望中的消費(fèi)者,，點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)試用產(chǎn)品的渴望。

聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星,、專家(如果是更好),，但一定要是真實(shí)的。有時(shí)間,、有地點(diǎn),、有人物、有情節(jié)的故事,，人們往往是最具有說服力的,。

眾人拾柴火焰高。邀請(qǐng)更多的普普通通的消費(fèi)者在試用產(chǎn)品后,，講出來自己的故事,，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者,，向更多的潛在消費(fèi)者吹響集結(jié)號(hào),。

新產(chǎn)品上線，如何獲取第一批用戶?

當(dāng)我們有一個(gè)好的創(chuàng)意,，把它變成為產(chǎn)品后,，都會(huì)遇到這個(gè)首要問題，如何獲取第一批用戶?這也是我們常說的“冷啟動(dòng)”,，畢竟不是所有的公司都能像騰訊qq,、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級(jí)的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個(gè)用戶從無到有的積累過程,。那么如何獲取第一批用戶呢?

在我們思考如何獲取第一批用戶,，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點(diǎn),，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶,。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長(zhǎng)成參天大樹,，通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶,。所以這幫種子用戶，需要的不是數(shù)量,，而是質(zhì)量,。

一、獲取種子用戶的常用方法和渠道

qq群招募,，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索qq群;

微博微信等新媒體推廣;

花錢購(gòu)買一批用戶,，這個(gè)方法帶來的用戶效果并不理想;

采取邀請(qǐng)機(jī)制，使用郵件,、鏈接,、激活碼等;

和一些專業(yè)的社區(qū),，論壇合作，找真正對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶;

利用明星,、網(wǎng)絡(luò)紅人,、專家等名人效應(yīng)，帶動(dòng)其他用戶;

豆瓣,、知乎、貼吧等;

朋友之間的社交圈來互推;

眾籌網(wǎng)站,，對(duì)于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品,，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;

如果公司有其他產(chǎn)品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入;

和其他app換量;

采取掃樓等地面推廣方式;

組織一些線下營(yíng)銷活動(dòng);

刷積分墻;

利用視頻,、html5等形式進(jìn)行宣傳推廣

上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道,，使用時(shí)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇。在這里也有一些實(shí)際案例和大家分享,。(案例皆來自群友的分享,。)

二、獲取種子用戶案例分享

1.某電子商務(wù)類產(chǎn)品

舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽,，邀請(qǐng)骨灰級(jí)的客戶參與,。在全國(guó)各大城市舉行主題展會(huì)，邀請(qǐng)客戶一起來玩,。同時(shí)制作活動(dòng)視頻,，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會(huì)主動(dòng)分享活動(dòng)成果到個(gè)人微信,、qq群,，效果不錯(cuò)。

2.某時(shí)間管理類產(chǎn)品

和時(shí)間管理相關(guān)社區(qū),，網(wǎng)站合作,，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課,，然后推薦產(chǎn)品,。由于線下講座有很強(qiáng)的針對(duì)性，用戶群體高度集中,，獲取的用戶也比較精準(zhǔn),。

三、關(guān)于種子用戶的一些思考

正所謂水能載舟,，亦能覆舟,。種子用戶在給我們帶來效益的同時(shí)，也影響著產(chǎn)品,。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成許多影響,。比如說，知乎最初其實(shí)并不想做互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū),。但是因?yàn)橹暗姆N子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,，產(chǎn)品經(jīng)理等，導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。所以在我們?cè)谒伎既绾潍@取種子用戶的同時(shí),，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對(duì)用戶角色的分析要深入一些,，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶,。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇十

一、項(xiàng)目背景

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,，對(duì)生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!香水消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),，其包裝優(yōu)雅,，香味悠長(zhǎng)，使人有高貴典雅美之氣,，更具品位,，純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園,，心曠神怡,，一切是如此簡(jiǎn)單，卻將你深深打動(dòng),。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店,。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，最終能形成具有,，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，是十分可行的,。

二,、項(xiàng)目策劃

1、提供鮮明,，公司使命

有效暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)香水市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使,，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

2,、目標(biāo)任務(wù)

設(shè)在新街口萊迪商場(chǎng)負(fù)一層ef58—1~ef58—3,，從小店出發(fā),，逐步擴(kuò)大知名度，輻射全國(guó),，建立連鎖,，使人們買各種品牌香水就會(huì)想到“暗香疏影”，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌,。本公司將用一年的時(shí)間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該市場(chǎng)容量在30000人左右,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后，將正式開業(yè),。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

3、產(chǎn)品分類

本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類,，分別設(shè)立“清新恬淡”系列,，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列,，“冰山美人”系列,，“活潑開朗”系列等，還設(shè)立男士香水專柜,。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù),。

4,、產(chǎn)品品牌

擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀,，桂花香水,，古龍，waiting,，doc,，香水有毒，海洋之心,，輪回,，鴉片，冰山美人,，天使心等等,。高檔次的有寶格蘭,，安娜蘇，阿曼貝絲,，倩碧,，香奈兒，雅詩(shī)蘭黛,，蓮娜麗姿,，愛情護(hù)照，愛與和平,，幽蒂薇,，蘭蔻，星星王子等等,。

5,、店堂布置

每個(gè)店裝修典雅，要用咖啡色,，米色為主導(dǎo),，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果,，把香水襯托得更加精致,，通透。使用舒適的輕音樂,，是整個(gè)店堂形成以種優(yōu)美的意境,。

三、市場(chǎng)與調(diào)查分析

1,、行業(yè)分析

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng),。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者?！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu店是面向青年以上各種年齡層的男女,。身在南京，很難不知道“萊迪”這個(gè)名字,。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購(gòu)物廣場(chǎng)吸引著大量顧客,，每天充足的人流、物流,、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮,，因此定位新街口萊迪商場(chǎng),。目前中國(guó)還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢(shì)，因而還是一個(gè)空白點(diǎn),，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢(shì),，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)我們將利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品,，她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味,。在中國(guó)這個(gè)遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高,，香水的普及是一種必然,，越來越多的消費(fèi)者會(huì)用香水。

2,、融資計(jì)劃

本店計(jì)劃以借貸形式來獲取資金,，一次性借貸1000萬元，用于市場(chǎng)推廣,、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模,。其中200萬元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用，800萬元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng),。本店計(jì)劃以一年收回運(yùn)營(yíng)資本。

3,、調(diào)查結(jié)果分析

本店對(duì)新街口萊迪廣場(chǎng)門口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析,，主要采取訪談的方式。訪問30人左右,，雖不多,，但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，有聽他人介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

(2)有一些是職業(yè)需要,。但購(gòu)買行為基本上是感性的,，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位適中,，香味持久的產(chǎn)品,。

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

(4)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等,。

(5)購(gòu)買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。

四,、經(jīng)營(yíng)策略

一營(yíng)銷策略分析

1,、品牌策略

本店初始，我們便非常重視品牌,。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。與各個(gè)品牌經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,，拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，來擴(kuò)大本店的銷售量,。

2,、價(jià)格策略

“暗香疏影”在質(zhì)量，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。設(shè)立特價(jià)區(qū),，刺激消費(fèi),。在重大節(jié)日期間，放低產(chǎn)品價(jià)格,。消費(fèi)滿足一定價(jià)格,，將贈(zèng)送不同的禮品。

3,、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口,，夫子廟，各大旅游景點(diǎn),，學(xué)校散發(fā)傳單,，張貼廣告，利用公交車渠道進(jìn)行大力宣傳,，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

(2)廣告策略

凡走過必留下痕跡,，凡尋找必有精準(zhǔn)廣告。精準(zhǔn)廣告最大的特點(diǎn)在于，能夠精準(zhǔn)鎖定相關(guān)受眾,，按照廣告主的需求,，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標(biāo)人群，保障了讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前,，從而解決了媒體投放費(fèi)用大部分被浪費(fèi)掉的歷史問題,。如蘭蔻"七夕情人節(jié)網(wǎng)上特別獻(xiàn)禮活動(dòng)"的精準(zhǔn)廣告，根據(jù)對(duì)網(wǎng)民搜索行為分析,，即實(shí)現(xiàn)只投放在那些曾搜索過"情人節(jié),、情人節(jié)禮品"等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)民面前。文案策略

1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯,。賽隆的自身魅力,，將她作為商品的代言人實(shí)在是再適合不過，用他的氣質(zhì)來凸顯商品的氣質(zhì),，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好

2)“暗香疏影”真我香水,，演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡(jiǎn)單的話，但針對(duì)其受眾(35-45歲較成熟的中年女子),，“真我”“魅力”是這款香水想傳達(dá)的獨(dú)特產(chǎn)品品位,，也是眾多這個(gè)年齡層，也就是目標(biāo)消費(fèi)者希望女性得到的贊美和優(yōu)越感,。并且配合是dior這個(gè)頂級(jí)化妝品品牌,，所以可以帶給消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的這種優(yōu)越感。

3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質(zhì)掩蓋掉,，也不會(huì)顯得文案過少讓人對(duì)產(chǎn)品摸不著頭腦,。

4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺，再加上簡(jiǎn)單的廣告文案,，華麗的畫面質(zhì)感，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質(zhì)恰到好處的表現(xiàn)了出來!與這款香水,，與dior這個(gè)品牌的個(gè)性氣質(zhì)十分匹配!

(3)服務(wù)方面

本店的服務(wù)必須是一流的,，由服務(wù)人員給消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)，找到一種符合消費(fèi)者氣質(zhì)的香水,。設(shè)置外送服務(wù),，電話訂購(gòu)，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,。并且是微笑服務(wù),。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或寄感謝信,，進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②集中受理客戶投訴,。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到贈(zèng)送的精美包裝禮盒,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上召開會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。(4),。渠道建設(shè)

與各大生產(chǎn)商建立良好合作關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面,，通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

二“暗香疏影”策略實(shí)施

1,、市場(chǎng)范圍選擇在投入期選擇新街口萊迪商場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在30000人左右,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,，正式開業(yè),，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2,、重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以青年為主，他們對(duì)香水感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,。而對(duì)于職場(chǎng)女性，商務(wù)人士,，上層名流,，我們利用創(chuàng)意廣告等進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,。在此之前，將宣傳單在人群密集處分發(fā)。在萊迪廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn),，吸引人們的視線?，F(xiàn)場(chǎng)組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)。免費(fèi)贈(zèng)送限量版香水,。

五,、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入:據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每天銷售額在10000元以上。

2,、支付方式:現(xiàn)金支付,，銀行卡支付，網(wǎng)上支付,。

3,、訂貨方式:電話訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)。

4,、客戶特點(diǎn):青年人,，高級(jí)白領(lǐng)，商務(wù)人士,，上層名流等等,。

5、消費(fèi)特點(diǎn):外型精巧,，香味淡雅,，價(jià)格中等的香水較受歡迎。

六,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值,。顧客至上,。質(zhì)量第一。

2,、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于店堂裝潢,，產(chǎn)品采購(gòu),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣100萬元左右,。建立到正常運(yùn)作起來大約需要兩個(gè)月的時(shí)間。第二期投資這一階段使我們的理性投資，我們的服務(wù)將會(huì)輻射全國(guó)各個(gè)地區(qū),，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸等,。

七、項(xiàng)目小結(jié)

1,、策劃總結(jié)

了解到廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求,，而且本店從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外，在行業(yè)開發(fā)計(jì)劃方面,，本店也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,，參閱了大量的關(guān)于經(jīng)營(yíng)香水方面的文獻(xiàn)書籍，也結(jié)合了當(dāng)代香水行業(yè)的發(fā)展模式和方向,，做出了適合本店的商業(yè)運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我店發(fā)展的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是,，目前專業(yè)銷售香水的情況比較特殊,，我們將制定一系列的高質(zhì)量服務(wù)，來深入消費(fèi)者的內(nèi)心,。

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，各個(gè)方面還有許多不完善,，但是由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書的細(xì)節(jié)難免有些欠缺，我們會(huì)盡量地去充實(shí),，改善它,。目前香水行業(yè)在人們心中還沒有形成一定的定義，認(rèn)為是屬于高消費(fèi)人群的行業(yè),。但是經(jīng)過我們的共同努力,，我們將會(huì)把“暗香疏影”香水專賣店打入普通人的內(nèi)心，這需要一個(gè)很大的過程和不懈的奮斗,。我相信通過本店的成功,，人們的生活會(huì)越來越具品位!

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇十一

目錄：

一、上市的目的(前言)

二,、市場(chǎng)背景分析

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

四,、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七,、通路&消費(fèi)促銷 怎么樣的促銷活動(dòng)?

八、宣傳活動(dòng)

九,、其他

一,、前言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化,、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料,、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,，澀,，不爽”的結(jié)論，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時(shí),，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求,。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的,。

二,、市場(chǎng)背景分析：

1、酒類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段,，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品,。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)不錯(cuò),，主要白酒,、洋酒為主，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開,，包括：茅臺(tái),、五糧液、古綿純,、瀘州老窖,、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯xo,、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò),。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2,、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng),，增加更多的營(yíng)養(yǎng),，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球,。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),，果酒都是不錯(cuò)的選擇。

年齡,、收入,、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為,。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性，作為女性對(duì)于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn),。

3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前,，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增,。因此,，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。

果酒的興盛時(shí)期是在80年代末,，一度轟轟烈烈,，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠家,、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì),，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹,，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，使得廠家們先后關(guān)門,，不得不退出市場(chǎng)。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,，近些年來我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面,，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長(zhǎng)，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì),。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能,，調(diào)理氣血,，增強(qiáng)免疫力,，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用,。

swto分析之“優(yōu)勢(shì)”：占有品牌文化優(yōu)勢(shì)，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好，增長(zhǎng)迅速,，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求,。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,，所謂“精”，即是精益求精,、追求極致;所謂“細(xì)”,，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”,，即將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。

swto分析之“劣勢(shì)”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買心里價(jià)位，因此,，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷售規(guī)模必然有限,，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品,。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)的銷量還是顯得太過渺小,，市場(chǎng)銷量還不夠成氣候,。同時(shí)，這也限制了在未來國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展,。

swto分析之“機(jī)會(huì)”：近來,，酒類市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大,，因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞,。通過品牌整合,，集中優(yōu)勢(shì)資源,，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效,，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

swto分析之“威脅”：來自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,，國(guó)內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì),，此外,，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制,。

總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件,，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一,、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng),，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四,、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特,。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分,，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成,。口感獨(dú)特,、果香濃郁,、酸中帶澀、綿甜悠長(zhǎng)，有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值,。

包裝獨(dú)特,，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,，

現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然,。目前,，我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,，但水果的加工率極低,，精品就更少了,。而本公司依靠精細(xì)化管理,，精益求精，注重細(xì)節(jié),，追求極致將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)

也會(huì)根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣,，強(qiáng)化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮,，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場(chǎng)推動(dòng),、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物,。在這個(gè)過程中，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維,，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求;根據(jù)市場(chǎng)需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度,，詳盡確定設(shè)計(jì)方案,。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶,，建立完善的終端客戶檔案,，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域,，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”,。

總而言之，通過以上工作界定,，最終迫使業(yè)務(wù)員,、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí),，通過良好的利益驅(qū)動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理),，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有,。

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手,，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)際鋪貨中,，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2、團(tuán)隊(duì)鋪貨,，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò),，零售商受人氣影響，一般也相對(duì)比較信任,，但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高,。

3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨,，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回,，然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心,。

4,、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店,。

5,、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。

6,、租用有影響力的商超場(chǎng)地,，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查，增加消費(fèi)者信心,，趁勢(shì)鋪貨,。

7、捆綁鋪貨,，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”,，也是好方法,。

8、找出競(jìng)品暢銷的樣板小店,，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨,，比如價(jià)格、贈(zèng)品等,，形成銷售上的比較優(yōu)勢(shì),。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng),、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動(dòng)外,，還可以采取以下方式：

①,、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作,。

②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用,。

③,、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨,、聯(lián)合促銷,，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售,。

無論哪一種方式,，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列,、布置等工作,，掛吊旗，張貼pop，放臺(tái)卡和宣傳品資料等,，快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的,。

七,、通路&消費(fèi)者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端,，可以直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢(shì)、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。也可以利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持,。

3.消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,，,。

促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡,，派發(fā)到女性群體中,，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力,。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識(shí),。

企業(yè)在活動(dòng)過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡,，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?！半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟?zèng)送活動(dòng)”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合,，或購(gòu)買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

八,、宣傳活動(dòng)

1,、新聞發(fā)布會(huì)

邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái),、電臺(tái)“新聞熱線”,，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí),。并利用特殊形式,，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果,。并且,，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道,。活動(dòng)成功后,，將活動(dòng)策劃經(jīng)過寫成案例,，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷售與市場(chǎng)》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20__年再起風(fēng)云,，讓活動(dòng)余熱繼續(xù),。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。

場(chǎng)景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌,，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了,。 (畫外音)

拍攝重點(diǎn)：

(1) 場(chǎng)景的布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告(吊旗等),、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

九,、其他

監(jiān)控評(píng)估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核,、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)

評(píng)估：

對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1,、清遠(yuǎn)市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%,。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,，第三年75萬瓶;

2、其他市場(chǎng)

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,，第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),，進(jìn)行效益分析，以第一年為例,。

銷售收入：360ml 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬元,，

制造成本：360ml 100萬元，

管理費(fèi)用：30萬元

銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費(fèi)5萬

(6)包裝費(fèi)15萬

(7)廣告宣傳費(fèi)50萬

(8)運(yùn)費(fèi) 10萬元

(9)招待費(fèi)12萬

(10)其他費(fèi)用20萬

合計(jì)：217萬

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇十二

一,、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

二,、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3‐4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動(dòng)反饋

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng),、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋,、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說明拉動(dòng)

5)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，

但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

7)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會(huì),、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇十三

從以下給定的品類中任意選擇一個(gè)品牌：

1,、 女裝品類：韓都衣舍、茵曼,、哥弟,、秋水伊人、歐時(shí)力,、zara,、裂帛、妖精

的口袋;

2,、 男裝品類：七匹狼,、雅戈?duì)枴⒑懼?、勁霸男裝;

3,、化妝品類：百雀羚、御泥坊,、佰草集,、膜法世家、阿芙,、卡姿蘭,、珀萊雅;

4,、數(shù)碼產(chǎn)品：小米、三星,、品勝,、華為、魅族;

5,、休閑食品：良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、徐福記,、德芙,、五谷磨房、友臣,、御食園,、信禮坊;

撰寫一份關(guān)于該品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃報(bào)告書，字?jǐn)?shù)5000字以上,，于12月25日(周五)上交紙質(zhì)版,，具體要求及格式如下：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃報(bào)告書

班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：

1 產(chǎn)品與市場(chǎng)分析(一級(jí)標(biāo)題，四號(hào)黑體,，居左)

1.1 產(chǎn)品分析(二級(jí)標(biāo)題,，小四號(hào)黑體，居左)

(正文：字體為五號(hào)宋體;行距1.5倍;各段首行縮進(jìn)2個(gè)字符,，其余各行左頂格,。頁(yè)面：添加頁(yè)碼1、2,、3…,。)

1.2 市場(chǎng)分析

分析該品牌的商業(yè)模式和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;與同類產(chǎn)品相比，其模式創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪里?

2 目標(biāo)受眾分析

目標(biāo)人群的定位;目標(biāo)人群的特性(包括興趣,、愛好,、購(gòu)買能力及上網(wǎng)習(xí)慣等)。 3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

在雙十一(或雙十二)期間在各大電商平臺(tái)(淘寶,、天貓或京東等)上的訪問量目標(biāo)、期望達(dá)到的銷售額,、在行業(yè)內(nèi)的排名及預(yù)期要達(dá)到的營(yíng)銷效果,。

4 雙十一(或雙十二)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施

搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，綜合分析該品牌所采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,、實(shí)施步驟及推廣策略;并從營(yíng)

銷創(chuàng)意,、促銷策略、營(yíng)銷渠道等方面分析這些營(yíng)銷手段是否滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展要求,，是否在雙十一(或雙十二)期間取得一定的營(yíng)銷效果和影響力,。

5 校園營(yíng)銷策劃方案

為該品牌策劃一次校園圣誕節(jié)嘉年華宣傳推廣活動(dòng),，活動(dòng)對(duì)象：武漢科技大學(xué)城市學(xué)院全體師生。目的：擴(kuò)大品牌銷售及影響力,，在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的消費(fèi)者,。主題元素：趣味游戲，圣誕祝福,。要求活動(dòng)策劃具有一定的創(chuàng)新性,，盡量以較小的成本在短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶的關(guān)注和傳播。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇十四

優(yōu)化網(wǎng)站seo方案

影響搜索引擎排名8大因素：

1,、服務(wù)器 ; 即網(wǎng)站存放空間 (是否被懲罰;或穩(wěn)定及速度)

2,、網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)

3、域名和文件名

4,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽的設(shè)置(title,keyword,description)

5,、優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容 (一般都是偽原創(chuàng))

6、關(guān)鍵字在網(wǎng)頁(yè)中的密度及位置 (建議 3% ~ 8%)

7,、反鏈 (友情鏈接及在論壇,、博客、貼吧,、知道發(fā)布有關(guān)網(wǎng)站的鏈接都算)

8,、 (這個(gè)是禁止搜索引擎收錄的)

關(guān)鍵詞排名的一些因素：

1、關(guān)鍵詞本身的價(jià)值：關(guān)鍵詞的詞性,，搜索量,，競(jìng)價(jià)數(shù)量。

2,、關(guān)鍵詞對(duì)企業(yè)的價(jià)值：關(guān)鍵詞的影響力,，關(guān)鍵詞能給企業(yè)帶來的效益。

3,、關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)積累的優(yōu)勢(shì),。

4,、企業(yè)對(duì)優(yōu)化的需求：關(guān)鍵詞排名在第一頁(yè)

5、企業(yè)網(wǎng)站seo起點(diǎn)：網(wǎng)站需要修改的程度,，網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性,，網(wǎng)站之前是否優(yōu)化過，是否被搜索引擎懲罰過,。

6,、網(wǎng)站的規(guī)模：大規(guī)模的網(wǎng)站需要更多的時(shí)間去優(yōu)化更多的細(xì)節(jié)。

一. 網(wǎng)站基本狀況診斷

1.域名信息：包括whois信息,域名歷史,pr，alexa排名等等,。whois主要看的是域名的注冊(cè)時(shí)間等,，在google中排名會(huì)考慮pr的等級(jí)。我們可以了解一些信息,。

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)框架,，樣式表等。分析網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)框架主要是看網(wǎng)站的布局,、有無框架,、代碼的簡(jiǎn)法性等。樣式表是看是用的外部樣式表還是內(nèi)部樣式表,，搜索引擎是會(huì)分析樣式表的,，樣式表的簡(jiǎn)法精練也很重要。

,domain,link數(shù)據(jù),。查看網(wǎng)站在搜索引薦的收錄數(shù)量,。查看網(wǎng)站的外部鏈接，百度用domain和link,google用link.查看外鏈的數(shù)據(jù)是一個(gè),，二是查看是從什么地方帶來的外鏈(也就是外鏈的質(zhì)量如何),。外鏈在seo中是相當(dāng)重要的，你需要分析網(wǎng)站的外鏈來自那里,，還要分析外鏈在別的網(wǎng)站的位置等

4.關(guān)鍵詞排名及密度分析,。其中包括關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘狀況分析。

5.的寫法,。這就包括title的寫法,，meta的寫法，還有l(wèi)ink的寫法等

的寫法及sitemap的寫法

7. 站點(diǎn)頁(yè)面分析 包括：1),、主頁(yè)面整體分析2),、頁(yè)面標(biāo)簽分析3)、超鏈接檢查4),、瀏覽速度分析5),、源代碼設(shè)計(jì)分析

8.蜘蛛抓取效果分析 用站長(zhǎng)工具的蜘蛛模擬器抓取網(wǎng)站頁(yè)面分析結(jié)果

文件分析 分析網(wǎng)頁(yè)都用了些什么js文件，是外部js還是寫在頁(yè)面內(nèi),，js的寫法等,。

10 seo競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及行業(yè)內(nèi)部重要性評(píng)估 分析網(wǎng)站在行業(yè)中的知曉度，行業(yè)中的地位等等

二. 網(wǎng)站優(yōu)化

1.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化： 合理規(guī)劃站點(diǎn)架構(gòu)

扁平化結(jié)構(gòu)

輔助導(dǎo)航設(shè)置 (面包屑導(dǎo)航,，次導(dǎo)航)

內(nèi)容頁(yè)穿插長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞連接進(jìn)行錨文本設(shè)置,。

2.網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁(yè)titiel 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、描述標(biāo)簽,，圖片注釋、flash注釋等方面的優(yōu)化

3.超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

4頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化 對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

5站內(nèi)細(xì)節(jié)優(yōu)化 url靜態(tài)化及嵌入

首選域

網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度控制 2%-8%之間

404頁(yè)面設(shè)置,、301重定向

內(nèi)頁(yè)增加錨文本以及第一次出現(xiàn)該頁(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行加粗

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞記錄單

網(wǎng)站地圖sitemap

網(wǎng)站快照及日志、數(shù)據(jù)分析

三. 網(wǎng)站推廣

1.搜索引擎收錄 網(wǎng)站提交到各大搜索引擎,，(baidu,，google，sogou,，yahoo)使得被搜索

引擎收錄

2.網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè) 長(zhǎng)期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容更新,，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，提升網(wǎng)站在搜索引擎的收錄量及良好的客戶體驗(yàn),。

3.高質(zhì)量外鏈建設(shè) 外鏈建設(shè)的途徑很多,，但是要獲得高質(zhì)量的外鏈卻并不容易，我們通過論壇,，分類信息,，博客，問答類網(wǎng)站,，百科,，行業(yè)網(wǎng)站等建設(shè)大量的高質(zhì)量外鏈，來獲取網(wǎng)站排名及流量,。

4.友情鏈接建設(shè) 尋找免費(fèi)的同行業(yè)站建立長(zhǎng)期的鏈接關(guān)系,，購(gòu)買高質(zhì)量的友情鏈接提升網(wǎng)站權(quán)重。

5.網(wǎng)站知名度推廣 通過社會(huì)化書簽推廣,，網(wǎng)上目錄黃頁(yè)提交,，流量ip等手段提升網(wǎng)站知名度及網(wǎng)站排名。

四,、網(wǎng)站維護(hù)

1. 關(guān)鍵字排名診斷 定期對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，計(jì)算排名變化方向，制定排名優(yōu)化策略

2. 網(wǎng)站iis日志維護(hù) 分析網(wǎng)站iis日志,，蜘蛛爬行日志,，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)

3. 網(wǎng)站流量監(jiān)控 通過對(duì)網(wǎng)站ip, pv量的統(tǒng)計(jì)，分析流量來源,，制定下一步策略,。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇十五

1、推廣手段

某某網(wǎng)推廣管道主要會(huì)以活動(dòng)帶動(dòng)用戶,，輔以廣告投放,、網(wǎng)站聯(lián)盟和搜索引擎;主要推廣地域以北京為主,、上海、廣州,、成都為輔,，其中北京的重要程度占60%;主要推廣內(nèi)容以積分、熱門活動(dòng)進(jìn)行征歌,。網(wǎng)站推廣是整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中最重要的一項(xiàng)工作也是一個(gè)最持久的任務(wù),，網(wǎng)站推廣的方式方法也多種多樣，各不相同,。對(duì)于某某網(wǎng)我們將會(huì)用以下推廣手段：

1.1,、互聯(lián)網(wǎng)

網(wǎng)址導(dǎo)航

在某某網(wǎng)上線公測(cè)后，盡量登錄網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站,。

有情連接

在網(wǎng)站首頁(yè)要預(yù)留豐富的友情鏈接位置,，同時(shí)要有專門的友情鏈接頁(yè)面，顯示全部的友情鏈接,。

友情連結(jié)要求：pr大于等于4,，alexa排名小于5萬，沒有被搜索引擎清除

首頁(yè)友情連結(jié)放置排名高,、品牌知名度大的網(wǎng)站,，其他網(wǎng)站友情連結(jié)放在友情連結(jié)頁(yè)面。在網(wǎng)站上線公測(cè)后就可開始友情連結(jié)互換工作,。

登錄搜索引擎

登錄搜索引擎多是免費(fèi),，應(yīng)盡可能多的登陸搜索引擎。通過在搜索引擎上購(gòu)買相關(guān)關(guān)鍵詞而提高搜索結(jié)果的排名,，主要關(guān)鍵詞選擇：原創(chuàng)音樂,，征歌大賽等，主要用來推廣某某原創(chuàng)音樂網(wǎng),。

關(guān)鍵詞投放會(huì)不定期實(shí)時(shí)調(diào)整,，投入產(chǎn)出衡量標(biāo)準(zhǔn)為：某一關(guān)鍵詞的投入成本小于或等于由此關(guān)鍵詞帶來的收益/2(保持50%的毛利，可能根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整),。同時(shí)根據(jù)網(wǎng)站活動(dòng)也會(huì)購(gòu)買其他相關(guān)關(guān)鍵詞,，具體情況待定。

seo

網(wǎng)站整站支持seo,，隨時(shí)保持對(duì)seo關(guān)鍵詞的更新和調(diào)整,，以保證能夠獲得足夠好的排名

bbs合作

與bbs合作主要分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種方式。免費(fèi)方式是公司指定相關(guān)人員,，定期在相關(guān)論壇發(fā)布某某網(wǎng)站推廣貼,，同時(shí)注冊(cè)馬甲賬號(hào)進(jìn)行頂帖，注意不要有太濃厚的廣告貼嫌疑,。收費(fèi)合作中,，bbs為某某提供廣告宣傳,、置頂貼等，要求推廣人員同相關(guān)論壇相關(guān)版塊的版主建立良好合作關(guān)系,，將低bbs的推廣成本,。

郵件群發(fā)

獲取潛在會(huì)員的email地址，通過郵件群發(fā)軟件進(jìn)行群發(fā),。

要求做好email群發(fā)郵件模板，安排好群發(fā)內(nèi)容,，由相關(guān)人員統(tǒng)一進(jìn)行群發(fā),。

email地址獲取管道包括直接購(gòu)買、網(wǎng)絡(luò)搜索,、資源合作等,。

同時(shí)對(duì)群發(fā)效果做統(tǒng)計(jì)、跟蹤并提交統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

某某網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)送營(yíng)銷email,。群發(fā)時(shí)機(jī)為重大節(jié)日,、大型活動(dòng)、特殊事件,。 要求每人每月接收的email不能超過2封,，每次設(shè)計(jì)好群發(fā)郵件模板和內(nèi)容。同時(shí)對(duì)群發(fā)效果做統(tǒng)計(jì),、跟蹤并提交統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)宣傳

網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng),，對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整網(wǎng)站欄目,，盡可能滿足訪問者的訪問要求,，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng),，達(dá)到以某某網(wǎng)的被動(dòng)宣傳到瀏覽者的主動(dòng)宣傳,，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化，并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán),。

網(wǎng)站聯(lián)盟

網(wǎng)站聯(lián)盟主要以音樂網(wǎng)站為主,，主要有試聽、mp3網(wǎng)站,、音樂分享等網(wǎng)站,。

聯(lián)盟的廣告形式為：cpm/cpc/cpa/cps。結(jié)算周期視具體廣告形式而定,，(一般情況下cpm/cpc月結(jié),，cpa根據(jù)廣告主結(jié)算周期而定，cps在合作伙伴與我們結(jié)算完成后和聯(lián)盟結(jié)算),。

為防止聯(lián)盟作弊,，以推廣cps/cpa的廣告方式為主,，cpm為附;同時(shí)技術(shù)上加大作弊難度(同ip、同機(jī)器在n時(shí)間內(nèi)重復(fù)操作視為無效等,，可后臺(tái)配置),。

網(wǎng)間合作

網(wǎng)間合作對(duì)象主要針對(duì)和某某目標(biāo)用戶重合度高、非競(jìng)爭(zhēng)性網(wǎng)站尋求合作,。合作方式可以為廣告資源互換,、用戶email互相營(yíng)銷、共同舉辦活動(dòng)等,，具體合作模式可根據(jù)合作伙伴實(shí)際情況尋找合作點(diǎn)

1.2,、媒體

媒體推廣包括互聯(lián)網(wǎng)媒體及平面媒體，主要形式以發(fā)布媒體新聞通稿為主,，輔助以話題,、活動(dòng)，名人博客,、寫手博客,、媒體記者博客等來進(jìn)行媒體宣傳推廣。

媒體覆蓋：報(bào)紙(60家),、音樂/潮流雜志(5家),、網(wǎng)站(新浪、sohu,、163等門戶網(wǎng)站,、校園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟30家、bbs),、音樂網(wǎng)站(10家),、音樂短視頻logo傳播、電臺(tái)音樂節(jié)目dj口播,。 1.3,、活動(dòng)

定期舉辦活動(dòng)是網(wǎng)站主要運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，只有不斷的有新的,、持續(xù)的活動(dòng)才能保持網(wǎng)站用戶的黏性和口碑傳播力度,。這里僅對(duì)某某網(wǎng)自己策劃的活動(dòng)加以說明，對(duì)于廣告主贊助活動(dòng)將根據(jù)具體項(xiàng)目需求進(jìn)行單獨(dú)策劃,。 1.4,、廣告

由于大門戶網(wǎng)站的廣告投放成本較高，所選擇中小型網(wǎng)站,、目標(biāo)用戶群特性與某某網(wǎng)站目標(biāo)用戶吻合的網(wǎng)站進(jìn)行投放,。

網(wǎng)站價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求每注冊(cè)用戶的成本在0.5元以下，或每1000ip價(jià)格在10元以內(nèi) 投放前要對(duì)該網(wǎng)站做廣告試投,，試投期不少于1天,，試投期價(jià)格盡量以免費(fèi)為準(zhǔn),。第一次做廣告投放的網(wǎng)站，要求第一個(gè)月每天做資料統(tǒng)計(jì)和分析,，滿一周出廣告投放統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表,，對(duì)于效果較差的網(wǎng)站，可提前終止合作,。

2,、網(wǎng)站推廣方案

某某網(wǎng)站用戶主要分為兩類人群，一類是有專業(yè)音樂知識(shí)的音樂人,，他們?cè)谝魳贩矫婧軐I(yè),，但他們?nèi)鄙匍e暇時(shí)間，上網(wǎng)不多;另一類是喜愛音樂的人,，音樂知識(shí)不夠，但有較多的閑暇時(shí)間,，喜歡上網(wǎng),。在這兩類人群中，對(duì)于專業(yè)音樂人而言,，我們通過積分,、活動(dòng)等并不一定能吸引他們，而對(duì)于喜歡音樂的普通用戶來說,，通過積分,、活動(dòng)對(duì)他們的吸引力就比較大。

2.1,、a方案

此方案主要是利用現(xiàn)有資源,，根據(jù)現(xiàn)有財(cái)力、人力及技術(shù)等實(shí)際情況,，配合線下各種活動(dòng)進(jìn)行自我推廣,，一步步將網(wǎng)站推廣出去。這樣做的好處便于我們有時(shí)間,、精力去做好產(chǎn)品策劃,、開發(fā)等工作，用戶也可以由少到多逐漸增加,，而且在這個(gè)過程中也可以及時(shí)吸取用戶的建議進(jìn)行修改完善,。 初步基礎(chǔ)：

基于網(wǎng)站既有的資源以及原創(chuàng)音樂人資源，借用積分策略,，推動(dòng)新用戶注冊(cè),，上傳歌曲 網(wǎng)民論壇(網(wǎng)站)權(quán)限社會(huì)化，以勛章授予,、榮譽(yù)推薦等手段促使網(wǎng)友宣傳 論壇互動(dòng)與首頁(yè)展示結(jié)合提升網(wǎng)友個(gè)人價(jià)值,，促使其成為網(wǎng)絡(luò)宣傳的輿論領(lǐng)導(dǎo)者 定期不定期的組織策略競(jìng)賽活動(dòng),，以此為契機(jī)展開大規(guī)模宣傳

2.2、b方案

策劃一個(gè)大的活動(dòng),，一下子推出去,，這樣做的好處在于一出場(chǎng)就非常耀眼，能夠一下子打出知名度,，但這樣做就需要我們有更多的時(shí)間,，把產(chǎn)品、活動(dòng)等都要準(zhǔn)備好才行,。目前我們正在策劃一個(gè)面對(duì)校園的原創(chuàng)歌曲pk大賽,，由于現(xiàn)在學(xué)生面臨放假或就業(yè)等問題，再加上需要對(duì)活動(dòng)和網(wǎng)站產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì),，所以如果要采取這種方式進(jìn)行推廣則需要到9月份,，那時(shí)學(xué)生也開學(xué)了，效果會(huì)更好,。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇十六

一,、建立賬號(hào)

首先申請(qǐng)注冊(cè)賬號(hào)， 然后根據(jù)平臺(tái)要求提供資料(個(gè)人和企業(yè)賬號(hào)申請(qǐng)的需 要的資料不一樣) ,，一般會(huì)在一個(gè)星期之內(nèi)給你回復(fù),，申請(qǐng)成功之后賬號(hào)就可以 正常運(yùn)營(yíng)了，若申請(qǐng)失敗,，微信平臺(tái)會(huì)回執(zhí)失敗原因,，需重新修改。

二,、賬號(hào)認(rèn)證

賬號(hào)認(rèn)證首先粉絲需要達(dá)到 500 個(gè),，再次賬號(hào)綁定一個(gè)同樣名稱的微薄，且 微薄已經(jīng)通過認(rèn)證(微薄可以是新浪或騰訊)

三,、增加粉絲

因微信公眾平臺(tái)不能自動(dòng)加粉,，需要他人關(guān)注你。所以需要進(jìn)行推廣,，吸引 粉絲,，主要的推廣的方式有：

1)小號(hào)帶大號(hào)，主要是用手機(jī)賬號(hào)里面的推薦功能,，將公眾平臺(tái)賬號(hào)推薦 給好友,，最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友，這種方法效果比較好,。當(dāng) 然前提是你的個(gè)人下號(hào)有一定量的好友,， 關(guān)于怎么增加這些好友， 方法也有很多， 如搖一搖,、漂流瓶等,。

2)利用 qq 群，根據(jù)公眾賬號(hào)的性質(zhì),，定位目標(biāo)粉絲類型,，然后尋找具有這 樣人群的 qq。然后在里面做一些宣傳,，關(guān)于方法,，仁者見仁了，需要自己慢慢 的研究,。

3)軟文推廣,，這個(gè)可以和論壇推廣相結(jié)合。寫一篇軟文的效果有時(shí)候會(huì)給 你帶來意想不到的驚喜,， 但需要優(yōu)質(zhì)的文章內(nèi)容,， 當(dāng)然軟文放的位置也需要考究。 總之,，要找到目標(biāo)群所在的位置,。

4)其他推廣方法，郵件,、微薄、博客等,，只要方法得到,，加上肯花點(diǎn)時(shí)間， 粉絲量肯定會(huì)上取得,。還有只要可以放二維碼的地方,，如網(wǎng)站、頭像,、簽名都放 上公眾平臺(tái)的二維碼,。

5)線下推廣，公司的宣傳手冊(cè),、展架,、員工名片上等都印上二維碼。這樣 吸引的粉絲雖然少,，但絕對(duì)都是貨真價(jià)實(shí)的粉絲,。

四、活動(dòng)推廣

這主要根據(jù)企業(yè)的類型和活動(dòng)的目的不同來策劃不同的推廣活動(dòng),， 如你是快 速消費(fèi)品企業(yè),， 你就直接可以通過微信直接進(jìn)行銷售， 活動(dòng)就可以是打折,、 促銷,、 有獎(jiǎng)活動(dòng)等,。如果你的產(chǎn)品是高檔、高端的東西,，如軟件,、機(jī)器等，你可以利用 微博進(jìn)行品牌宣傳,，將線上活動(dòng)帶到線下來,。當(dāng)然這并是不絕對(duì)的，因?yàn)闋I(yíng)銷的 方式有很多,， 微信不是唯一的,， 我們可以將它與其他方式結(jié)合， 達(dá)到最好的效果,。

五,、關(guān)于接口開發(fā)

這個(gè)有條件的開發(fā)一下當(dāng)然好， 但是審核有一些嚴(yán)格,， 如果覺得沒這個(gè)必要,， 也不必非要開發(fā)。企業(yè)有這個(gè)資料最好,，沒有的話也可以花錢讓別人幫開發(fā),。

六、日常維護(hù)

主要是內(nèi)容一定要好,，迎合受眾的需要,，不要發(fā)太硬的廣告。頻率更不能過 高,，一般一周 2 次最佳,。可以設(shè)置一些關(guān)鍵詞回復(fù),，慢慢將受眾吸引到你事先設(shè)讓對(duì)方反感,。 我個(gè)人的微信公眾平臺(tái)，如果有其他問題的話可以咨詢我!

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇十七

某某年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,，邀請(qǐng)x負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去,，市場(chǎng)是有，但是做不大,。

3,、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧、夜總會(huì)等地方,。

4,、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5,、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

6,、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個(gè)概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量,，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了,?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次,，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了，惡心,、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問題,，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn),。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店,、酒樓也不會(huì)喝到醉,，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳,。

到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以,，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷,，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì),。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop、某展架,、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷,，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有某展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇十八

微信公眾平臺(tái)是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊,，通過這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào),，可以群發(fā)文字,、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容,。目前微信公眾平臺(tái)支持pc,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)登陸，并可以綁定私人帳號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息,。微信公眾賬號(hào)的用途非常廣泛,，政府，媒體,，企業(yè),，明星等都開始紛紛建立獨(dú)立的微信公眾賬號(hào)平臺(tái)。在上面進(jìn)行個(gè)人企業(yè)等文化活動(dòng)的宣傳營(yíng)銷,。微信公眾賬號(hào)被分成訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào),，運(yùn)營(yíng)主要是組織(比如企業(yè)、媒體,、公益組織)可以申請(qǐng)服務(wù)號(hào),，同時(shí)運(yùn)營(yíng)主體是組織和個(gè)人的可以申請(qǐng)訂閱號(hào)，但是個(gè)人不能申請(qǐng)服務(wù)號(hào),。

一,、服務(wù)號(hào)的功能:

1、公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào),，是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型,，旨在為用戶提供服務(wù)。如:招商銀行,、中國(guó)南方航空,。個(gè)月(30天)內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。

2,、發(fā)給訂閱用戶(粉絲)的消息,，會(huì)顯示在對(duì)方的聊天列表中。相對(duì)應(yīng)微信的首頁(yè),。

3,、服務(wù)號(hào)會(huì)在訂閱用戶(粉絲)的通訊錄中。通訊錄中有一個(gè)服務(wù)號(hào)的文件夾,，點(diǎn)開可以查看所有服務(wù)

4,、服務(wù)號(hào)可申請(qǐng)自定義菜單,。

二、訂閱號(hào)的功能

公眾平臺(tái)訂閱號(hào),，是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型,，為用戶提供信息和資訊。如:騎行西藏,、央視新聞,。

1、每天(24小時(shí)內(nèi))可以發(fā)送1條群發(fā)消息,。

2,、發(fā)給訂閱用戶(粉絲)的消息，將會(huì)顯示在對(duì)方的“訂閱號(hào)”文件夾中,。點(diǎn)擊兩次才可以打開,。

3、在訂閱用戶(粉絲)的通訊錄中,，訂閱號(hào)將被放入訂閱號(hào)文件夾中,。

4、訂閱號(hào)不支持申請(qǐng)自定義菜單,。微信公眾平臺(tái)的推廣眾所周知,，由于微信公眾平臺(tái)是無法在手機(jī)上登陸，也無法主動(dòng)添加好友的,，所以在微信推廣起來比較困難,。

主要推廣方式包括以下幾種:

一、合作互推

雖然是微博上的玩法,，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法,。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推,，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲,。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是,，同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,，搞得不好容易扯到蛋。

二,、微博大號(hào)推廣

有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對(duì)于沒有資源的新手,，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推,，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣,。

三、其他線上推廣

這類型的推廣就無需多介紹了,，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣,。但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧,，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪,。

四、小號(hào)帶大號(hào)

有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個(gè)小號(hào),，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式,。但小編不會(huì)告訴你,，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,，是最容易加好友的,。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后,，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了,。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng),。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣,。但壞處是容易被舉報(bào),。因此在處理方式上需要多考慮考慮。

五,、基于lbs的推廣

這也是最簡(jiǎn)單的方法,，就是:個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名,。然后查看附近的人,，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人,，就有可能獲得關(guān)注,。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間,，就吸引關(guān)注120人左右,。而所做的事就是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶爾查看一下附近的人,。如何放大這個(gè)方法?因?yàn)槲覀兏浇娜水吘褂邢?，所以僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡(jiǎn)單,，就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號(hào)然后查看附近的人,，然后你的地址信息就會(huì)保留一個(gè)小時(shí)左右。這一個(gè)小時(shí)如果機(jī)會(huì)好可以獲得30人以上的關(guān)注,。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個(gè)小號(hào),，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交,，坐一趟公交沒隔一個(gè)站登陸一個(gè)小號(hào),。如果有50個(gè)小號(hào)，每個(gè)小號(hào)每天可以搞定40個(gè)粉絲,，那么每天就可以搞定20__的粉絲,。但是這個(gè)肯定會(huì)比較累，需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到,。

六,、搖一搖

如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!就坐在家弄就行了，就“搖一搖”,，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們,，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過,，效果出奇的好,。這個(gè)方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶配對(duì),，如果附近沒有,，那么就會(huì)給你配對(duì)其他相對(duì)較近的。小編才不會(huì)告訴你用偽妹子的效果是最好的,。

七,、漂流瓶這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個(gè)小號(hào),，每天都丟幾千個(gè)漂流瓶,，然后寫一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動(dòng)加你,。也可以直接宣傳微信號(hào)!但這效果不容易被接受,。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!八,、線下推廣這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實(shí)體店,，有資源或者有錢,。方式很多，貼廣告,，在自己擁有的資源里放廣告位等等進(jìn)行宣傳,。當(dāng)然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳，總而言之,，有錢就燒廣告,，有資源就廣告牌，沒錢沒資源就大街上派宣傳單,。方式眾多,，就不一一介紹了。

九,、活動(dòng)推廣

基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng),，方式眾多,。比如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品,?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。

十,、線下方式

可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號(hào),，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動(dòng),，就不一一舉例了,。這種方式是小號(hào)帶大號(hào)的升級(jí)版，為了守住節(jié)操,，有時(shí)候大號(hào)不方便參與一些沒節(jié)操的刷粉方法,。那么怎么辦?答案就是搞一個(gè)無節(jié)操的小號(hào)，通過任何無節(jié)操的方式將小號(hào)的粉絲堆起來,，然后通過這個(gè)小號(hào)來宣傳大號(hào),，既能保得住大號(hào)的節(jié)操，也有較好的宣傳方式,。其實(shí)這種以號(hào)養(yǎng)號(hào)的方式最好是做一些無節(jié)操的草根大號(hào),，比如什么星座啊!感情類的啊!搞笑的啊!之類的可以毫無節(jié)操的小號(hào)，而且更容易養(yǎng)起來。再基于這些已經(jīng)有幾萬甚至幾十萬粉絲的大號(hào)來推,，效果會(huì)好很多,。

十一、微博圖片推廣

這種方式最守得住節(jié)操,，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào),，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。你或者會(huì)吐槽說天天看到,，會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一,。

十二、基于社交應(yīng)用的推廣

如果你玩陌陌或遇見這類的神器,，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,。他們都會(huì)在簽名里寫上:陌陌/遇見少而且?guī)缀醵际瞧撩米拥暮灻【幃?dāng)然不會(huì)告訴你,，那些可能都是偽妹子,。推廣方式總結(jié)以上微信公眾平臺(tái)推廣方法較多，可以歸納為幾類:

1,、互聯(lián)網(wǎng)即通過網(wǎng)站,、微博、博客,、空間,、貼吧、人人,、開心網(wǎng),，以及qq、社交應(yīng)用等進(jìn)行推廣也就是說,，你可以在這些地方放置你的二維碼圖片或者宣傳你的微信號(hào),，算是比較可行的方式，需要高超的技巧或者持久的努力,。其中從網(wǎng)站,、微博、空間等處來關(guān)注的粉絲可能并不能算作真正的新粉絲,。

2,、合作與人合作互推，或花錢請(qǐng)微博微信大號(hào)進(jìn)行推廣此類方法關(guān)鍵在于找到合適的合作對(duì)象,。

3,、小號(hào)推大號(hào)由于微信公眾平臺(tái)不能主動(dòng)添加好友，也沒有“搖一搖”,、“查找附近的人”“漂流瓶”,、等功能,，因此只有通過小號(hào)運(yùn)用這些功能來推廣大號(hào)。也許手段不是特別光明磊落,，但是如果能獲得有效的粉絲還是可以嘗試的,，也是利用微信本身的特點(diǎn)進(jìn)行推廣的方式。

4,、活動(dòng)推廣需要給出一定的利益吸引粉絲關(guān)注需要策劃一些有吸引力的活動(dòng),，吸引粉絲積極參與。

5,、線下推廣主要是平面廣告以醫(yī)院為例,，可在院內(nèi)自身廣告位上放置二維碼，也可在一些宣傳冊(cè),、折頁(yè)上放置,，這是比較容易做到的，也是針對(duì)性比較強(qiáng)的,。而戶外廣告需要花錢,，針對(duì)性并不強(qiáng)。微信運(yùn)營(yíng)模式案例圖片小結(jié)如果單純只為粉絲量,，微信內(nèi)容,、或推廣方式可適當(dāng)增加趣味性;若要一些可以轉(zhuǎn)化的粉絲，則需更多的傳播疾病知識(shí)和治療手段等內(nèi)容,。

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇十九

一,、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富,數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí),質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足,。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件,、沈陽(yáng)毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì),，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國(guó)食品安全問題等,，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品,，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署,，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,，也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求,，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此,，發(fā)展有機(jī)食品,，為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

二,、有機(jī)食品簡(jiǎn)介

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn),、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工,，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥,、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,，因此它是真正的源于自然,、富營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食,、水果、蔬菜等),、有機(jī)茶產(chǎn)品,、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品,、有機(jī)水產(chǎn)品,、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜,、大米、茶葉,、蜂蜜等,。全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20_年將達(dá)到1200億美元,。與此同時(shí),，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,，中國(guó)的有機(jī)稻米、蔬菜,、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油,、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求,。20_年，中國(guó)有機(jī)食品出口額3.50億美元,，僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%,。廣闊的市場(chǎng)，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格,，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路,。

三、市場(chǎng)分析

1. 有機(jī)食品市場(chǎng)政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工,、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),，參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道,。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛,。同時(shí),，在“_”期間，我國(guó)政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo),、規(guī)范,、培育,、監(jiān)督”的職責(zé)定位,，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大,，市場(chǎng)前景好,，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,，國(guó)家有關(guān)部門將加大扶植力度,，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2. 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚,，但是發(fā)展速度卻很快,。1984年我國(guó)才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作,，1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開,。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港,、澳、臺(tái)地區(qū)),，其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可,。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,，面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多,，經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少,。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題,，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標(biāo)客戶

1,、以孕婦,、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口。 家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問題,，對(duì)他們而言健康食品是必需品,，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶。禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品,，定單額度大,，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四,、swot分析

(s)優(yōu)勢(shì)分析：我國(guó)地大物博,，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富,，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力,。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢(shì),。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng),、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

(w)劣勢(shì)分析：產(chǎn)品銷量不足,，發(fā)展緩慢,。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚,，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，近幾年來,，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對(duì)普通食品來講,，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小,。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱,，與普通食品相比,，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工,、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求,。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景,，便紛紛進(jìn)入該行業(yè),，但是問題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解,，基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,，感覺什么好賣就賣什么。

(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段,。我國(guó)加入wto之后,，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一,。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流,，符合中國(guó)國(guó)情。而已逐步降低農(nóng)藥,、化肥等使用量,，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的,。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高,。

(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品,，并未與國(guó)際接軌,，因此不能得到有效認(rèn)可,。有機(jī)食品價(jià)位高,，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展,。地區(qū)消費(fèi)水平差異大,，影響有機(jī)食品市場(chǎng),。

五、有機(jī)食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物,，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購(gòu)商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程,，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后,，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)

客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作,。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布,、鏈接和軟文撰寫發(fā)布,。

2、社區(qū)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū),，具有特定人群集中性和針對(duì)性,，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女,，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子,，更好的宣傳到位。

3,、搜索引擎營(yíng)銷(sem)

通過百度推廣,，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量,，保證關(guān)鍵詞語(yǔ)創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn),，展現(xiàn),，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告,，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選,，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字,、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意,。

4、話題制造

制造有機(jī)食品話題新聞,，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播,。

5、博客營(yíng)銷

博客推廣有低成本,、分眾,、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì)形

成討論熱點(diǎn),，達(dá)到很好的二次傳播效果,。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性,，推廣更具針對(duì)性,。

6、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊,，傳遞有機(jī)小知識(shí),。

? 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái),，允許用戶通過web,、wap

mail、app,、im,、sms以及各種客戶端,，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息,。

? 通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度,，集聚潛在客戶,。

7,、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

線下推廣

1、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì),，宣傳有機(jī)食品理念,，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。

2,、合作機(jī)制：參加國(guó)際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì),，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商,、代理商,、分銷商、應(yīng)用商,、配送公司及有機(jī)食品專供中心,、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng),、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專柜,、社區(qū)連鎖超市和便利店,、專業(yè)市場(chǎng)等,、酒店,、賓館、酒吧,、娛樂場(chǎng)所,、西餐廳、各大俱樂部,、度假村等重要團(tuán)購(gòu)單位等,。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈,，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化,，讓消費(fèi)者買的放心,，吃得安心，形成良好的口碑,。

4,、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸,，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深,，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買欲,，可取得長(zhǎng)久的促銷效果,。

超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力,，已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流,。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售?？梢酝ㄟ^在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式,，建立有機(jī)食品的連鎖超市。

5,、營(yíng)業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品,、優(yōu)惠券,、特價(jià)包裝,、累積購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等,。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷手段,，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合,、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

6,、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店,、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù),。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場(chǎng)占有率,。

7,、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車,、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳,，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全,、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn),。使有機(jī)食品理念更深入人心。

8,、開展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃：其溝通方式包括短信,、積分、俱樂部,、電話跟進(jìn),、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷等多種營(yíng)銷手段,。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體,，推行會(huì)員制銷售，以服務(wù)會(huì)員,、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng),，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行“vip客戶一對(duì)一行銷”,，提供專業(yè)服務(wù),，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。

六,、仍存在問題方案

推廣方案的目的 推廣方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別篇二十

一,、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

1,、市場(chǎng)背景

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

b.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng),。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案,。

2,、推廣目的

打開市場(chǎng)銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面,。

w劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實(shí)力有限

o機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx''中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二.產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),，利用報(bào)紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象

三.描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1) 荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價(jià)格、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì),、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性,。

3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益),，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!

五,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2,、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3,、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間,、頻率、各種廣宣品,、

助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字。

六,、其他：

1,、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2,、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià),、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃,。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,，你就慘啦!

3,、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本,、毛利額、銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn),、計(jì)算,。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改,。