工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇一

我校開始大力推行一主多輔互動式課堂教學模式,，學生開展小組合作學習,。我們的課堂，知識教學變成了三方面組成：教科書及教學參考書提 供的知識,、教師個人的知識,、師生互動產(chǎn)生的新知識。我們教師不再只是傳授知識,，教師個人的知識也被激活,，師生互動產(chǎn)生的新知識的比重大大增加。教師從課堂 傳輸知識的權(quán)威到平等參與學生的研究,，從知識的傳遞者到學生學習的促進者,、組織者和指導(dǎo)者，彼此形成一個真正的學習共同體,，我們的教學過程不只是忠實 地執(zhí)行課程計劃(方案)的過程,，而且是師生共同開發(fā)課程、豐富課程的過程,，教學真正成為師生富有個性化的創(chuàng)造過程,。

反思是教師以自身的活動為思考對象，對自己的行為,，決策以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果,，進行審視和分析的過程，是一種通過提高參與者自我決策水平來促進能力發(fā)展的 途徑,。平時,，我們學校很重視教學反思，我們在每節(jié)課后都進行認真的反思,。我想,，注重教育教學的細節(jié)和過程,，做到事前計劃設(shè)計，事后反思總結(jié),，并著眼于課堂 教學,，把課堂教學作為教學科研的突破和主戰(zhàn)場對提高我的教學水平和課堂時效性起著決定性的作用。上完課后,，我及時反思自己的教學實踐,，今天這節(jié)課，學生收 獲了沒有,，我收獲了沒有,，課的哪一個環(huán)節(jié)處理得較好，哪一個環(huán)節(jié)還有待提高篇幅不限,，有話則長,，無話則短，實用就行,。通過這種方式我認真對課堂教學進 行研究，提高45分鐘的效率,。

我們教師職業(yè)的一個很大特點,，就是是單兵作戰(zhàn)。在日常教學活動中,，教師大多數(shù)是靠一個人的力量解決課堂里面的所有問題,。而我校開始大力推行一主多輔互動 式課堂教學模式則提倡教師走進課堂，相互輔導(dǎo),，培養(yǎng)學生的綜合能力,。而學生的綜合能力的培養(yǎng)要靠我們集體智慧的發(fā)揮，需要我們與更多的人,、在更大的空 間,、用更加平等的方式從事工作。在這一年里,，我們八年級的幾位教師之間緊密地合作,，坦誠互助,。徹底沒有以前彼此之間彼此孤立與封閉的現(xiàn)象,。我想，我們教師 必須像現(xiàn)在這樣學會與他人合作,，與不同學科的教師打交道,。因為我們物理學科也可能一項課題會涉及到數(shù)學、地理,、化學等多種學科,，需要幾位教師同時參與指 導(dǎo)。在這種教育模式中,，教師集體的協(xié)調(diào)一致、教師之間的團結(jié)協(xié)作,、密切配合顯得尤為重要,?？梢哉f,，我們科學組的親密的互動關(guān)系，引發(fā)集體行為的變化,，并在 一定程度上改變教學的組織形式和教師的專業(yè)分工,。同時，在與不同學科老師的協(xié)作,、交流中,，我們做有心人，廣泛涉獵其他學科的知識,，不把自己禁錮在學科壁壘 之中,，教物理的也要研究化學、生物,、數(shù)學,、地理等知識，以改善單一的知識結(jié)構(gòu),，使自己具有更開闊的教學視野,，適應(yīng)新課程的需要，做一名綜合型教師,。

過去,，我們中小學課程統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一考試,、統(tǒng)一教材,、教參、統(tǒng)一標準,，教師過分依賴教科書和教學參考書,，影響了教師和學生創(chuàng)造性的發(fā)揮。如今,，新課程倡導(dǎo) 教師用教材而不是簡單的教教材,。新課程使教學過程中我們可支配的因素增多了,。課程內(nèi)容的綜合性、彈性加大,，教材,、教參為我們教師留有的余地加大， 平時工作中,，我們幾人根據(jù)教學需要,，創(chuàng)造性的用教材，在使用教材的過程中融入自己的科學精神和智慧,，對教材知識進行重組和整合,，選取更好的內(nèi)容對教材深加 工，設(shè)計出活生生的,、豐富多彩的課來,，充分有效地將教材知識激活，形成有教學個性的教材知識,。為此,，我們在每節(jié)課備課前，積極開展集體備課,，并寫詳細的學 案來指導(dǎo)我們的課堂教學和學生的自主學習,。但是，這對我們教師來說,，也是是一種挑戰(zhàn),。因為這要求我們教師要具備一定的課程整合能力,、課程設(shè)計能力和課程開 發(fā)能力,。同時，我們不僅會教書,，還要會編書,。不過這樣，也為我提供了一個發(fā)揮創(chuàng)造性教育智慧的空間,。

由于社會和現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展,，特別是現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷普及，必然會有一些科技前沿知識,，環(huán)境教育知識等隨機的闖入課堂,，使我們的教學內(nèi)容不斷補充，使 教學內(nèi)容變的更加開放,，這就要求我們不但要注重文字課程資源的開發(fā),，還要加快信息資源的開發(fā)、實驗室資源的開發(fā)和一切社會教育資源的開發(fā),。為了順利開展物 理教學,，我首先積極利用校內(nèi)的課程資源,，如實驗室、圖書館等,。同時,，我也充分利用校外的課程資源，包括圖書館,、博物館等,。我們?nèi)叶继貏e喜歡逛光谷圖書 城。每次去,，我都要挑上幾十元的教育教學書籍,。平時我也注重閱讀的積累，從廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體獲得的資源，從去年安裝網(wǎng)線以來,，我?guī)缀趺刻於嫉骄W(wǎng)上去 搜集的知識,、了解中外科學專業(yè)知識。課堂內(nèi)不懂得知識也到網(wǎng)上去學習一番,、我想,，物理課程資源需要我們教師去組織、去開發(fā),、去利用,，我們應(yīng)當學會主動 地有創(chuàng)造性地利用一切可用資源，為課堂教學服務(wù),。平時,，我也注意引導(dǎo)學生走出教科書，走出課堂和學校,，充分利用校外各種資源,，在社會的大環(huán)境里學習和探 索。

在這一年里,，我注重言傳身教,，積極調(diào)動學生的學習興趣，關(guān)注每一個學生的成長,，深受學生們的喜愛,。班級的物理成績在每一次考試中表現(xiàn)出色，這是最讓我欣慰之處,。在今后的教育教學中我將再接再厲,，創(chuàng)造輝煌。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇二

本人在本學期擔任九年級1,、2班的物理教學,，為了提高學生的學習效率,，按照開學初制定的復(fù)習計劃，對物理學科進行全面的,、有針對性的,、有效的復(fù)習。我認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃,，轉(zhuǎn)變思想,，積極探索，改變教學方法,，努力把新課程標準的新思想,、新理念和物理課堂教學的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來,，轉(zhuǎn)變思想,，積極探索，改革教學,，收到較好的效果,，積極參加“高效課堂”范式教學實踐。使今年的中考取得了較好的成績,，給九年級物理教學工作劃上了圓滿的句號?，F(xiàn)將本學期的教育教學工作總結(jié)如下：

一、加強政治學習和業(yè)務(wù)學習,，提高自身思想修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)

為了更好的把教學工作搞好,，堅持政治學習和業(yè)務(wù)學習，自始至終把"學高為師,，身正為范"作為自己的行為準則,。每天堅持收看新聞，虛心向有經(jīng)驗的教師請教,，以適應(yīng)以新更舊的教育狀況的需要,，堅持以校為家,，以教為樂,，做到樂業(yè)、敬業(yè),、勤業(yè),，力爭精業(yè)。

積極參加各種培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學習,、教研活動為了不斷提高教學水平和教學質(zhì)量,，積極參加各種培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學習、教研活動,，向同事們學習和交流取長補短,。本學期,，組織并參加了《初中理化實驗教學課堂實效性研究》市級立項課題研究。

二,、精心備課全面了解和把握新課程標準

通過學習我體會到新課程標準不同于以往的教學大綱,，課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關(guān)資料，透徹理解并掌握新課程標準,，力爭在每節(jié)課前仔細閱讀然后制定具體的教學方案,，在上每個一節(jié)課前，精心準備,、認真?zhèn)湔n,，充分了解學生的學習狀況，做到教學中有的放矢,，不打無準備之仗,。從一學期的教學情況來看效果較好，學生的各項素質(zhì)有較大的提高,。新教材對教師的教學方法和教學內(nèi)容等都沒有過多的束縛,，充分體現(xiàn)用教材教而不是教教材，課前查閱大量的資料根據(jù)學生的的基礎(chǔ)制定教學計劃,、方案,、教學設(shè)計等。

三,、正確把握中考物理命題思路和方向,，能有效的提升復(fù)習效果

中考命題以《物理課程標準》的目標、理念,、內(nèi)容標準為依據(jù),，全面體現(xiàn)“知識與技能、過程與方法,、情感態(tài)度價值觀”三個維度的要求,。

1、突出基礎(chǔ)性,。

中考題特別注重考查學生的基礎(chǔ)知識和基本技能,，并將基本知識與基本技能放在真實、生動,、具體的情景下進行考查,，使多個知識點融合在-起，要求學生靈活運用所學知識進行分析,、解答,。

2、注重考查學生的情感、態(tài)度,、價值觀,。

通過學生對問題情景的分析與解決過程來考查學生認識世界和理解世界的能力。

3,、注重科學探究,，注重過程與方法。

中考題更加注重學生的科學素養(yǎng)的培養(yǎng)和發(fā)展,，注重“過程與方法”,。

4、注重考查學生處理和表達信息的能力,。

中考題中通過文字描述,、表格數(shù)據(jù)、數(shù)理圖象,、曲線或統(tǒng)計圖,、示意圖等方式呈現(xiàn)大量的信息，要求學生運用所學知識,，選擇適當?shù)姆椒?，對題給信息進行處理、分析,、綜合,。

5,、關(guān)注社會熱點問題。

中考題特別關(guān)注環(huán)保、能源,、可持續(xù)發(fā)展,、等社會熱點問題,。此類題重視滲透科學,、技術(shù)和社會協(xié)調(diào)發(fā)展的思想，突出科學性與人文性的有機結(jié)合,。

6,、注重學科滲透和綜合。

考題都比較注重物理學科與其他學科間的滲透與綜合,，注重不同學科知識內(nèi)在融合與滲透,，特別是人文思想的滲透。

7,、注重開發(fā)和利用本土資源,。

有了明確的命題思路和方向,，我們通過制定復(fù)習計劃,、上復(fù)習研討課、專題復(fù)習、復(fù)習反思等進行全面的,、有針對性的,、有效的復(fù)習。

四,、激發(fā)興趣和調(diào)整心態(tài),，穩(wěn)步提升復(fù)習效果。

九年級復(fù)習階段學生的學習負擔重,，學習壓力大,，易出現(xiàn)“復(fù)習疲勞綜合癥”。在復(fù)習課上積極創(chuàng)設(shè)一些與教學內(nèi)容密切相關(guān)的問題情境吸引學生的注意力,，激發(fā)學生的復(fù)習興趣,。

特別在最后沖刺階段要注意把學生的心理狀態(tài)調(diào)整好，把握節(jié)奏,，愉快復(fù)習,，對待學生的心理問題，要努力做好針對性的疏導(dǎo)工作,，力爭使學生能以較好的競技狀態(tài)進入考場,，發(fā)揮出他們的學習和復(fù)習水平。

五,、及時輔導(dǎo),，使問題得到及時解決。

利用課前或課后時間,，解決個別學生當堂課或課后作業(yè)中的個別疑難問題,，隨時隨地解決，不積壓問題;對于性格內(nèi)向,，不善于表達的學生主動問耐心聽,，盡量照顧到全體學生。課堂教學的時間畢竟有限,，學生的課外輔導(dǎo)也是必不可少的,。

課外輔導(dǎo)中，在保證學生身心健康的前提下,，一方面我優(yōu)生差生同時輔導(dǎo),，難題易題都不放棄，另一方面我也針對考試要求,，按照不同層次學生要達到的不同高度進行針對性地輔導(dǎo),。輔導(dǎo)工作的時間受到了一定的限制，不過我本人已盡到了的努力,，事實證明也取得了很好的成效,。

六、加強實驗教學，增強學生實踐能力

遵循物理教學規(guī)律和物理學科的特點,，以實驗啟動物理概念,、定理、定律的教學,。在演示實驗中,，引導(dǎo)學生有目的的觀察，啟發(fā)積極思維,，提示物理現(xiàn)象的本質(zhì),。組織好學生實驗，充分發(fā)揮學生的主動性,，培養(yǎng)學生獨立操作的能力,、團結(jié)協(xié)作的精神和學生自主創(chuàng)新的能力。

此期除做完,、做好教學所要求的實驗外,，還利用電化教學設(shè)備和多媒體教學手段及遠程教學設(shè)備開展物理實驗的教學。經(jīng)過一個學期的努力,，大部分學生能從實驗現(xiàn)象中分析出實驗?zāi)康?、本質(zhì)，初步具備了物理的思維品質(zhì)和獨立操作的能力,，能獨立完成此期書本所要求的實驗,，部分學生能創(chuàng)造性地運用實驗設(shè)備設(shè)計實驗解決實際問題。

七,、創(chuàng)新評價,，激勵促進學生全面發(fā)展。

怎樣提高學生學習成績,，我把評價作為全面考察學生的學習狀況,，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改進教學的有力手段,，對學生的學習評價，既關(guān)注學生知識與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學生物理學習的結(jié)果,，更關(guān)注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握,，抓課堂作業(yè)的堂堂清,，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制,，多鼓勵肯定學生少批評學生,。

堅持以教學為中心,，強化對學生管理，進一步規(guī)范教學行為,，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合,，促進教師嚴謹,、扎實,、高效、科學的良好教風及學生嚴肅,、勤奮,、求真、善問的良好學風的形成,。

八,、重視德育滲透，培養(yǎng)科學態(tài)度

在物理教學過程中,，不斷地向?qū)W生滲透辯證唯物主義教育,、愛國主義教育、道德品質(zhì)教育和科學態(tài)度教育,。著重介紹了我國科學家熱愛祖國的事跡,，介紹了我國歷和現(xiàn)代科技成就，大大增強了學生學習物理的興趣,，培養(yǎng)了其嚴肅認真,、實事求是、團結(jié)協(xié)作的作風,。

學無止境,，教無定法。作為物理教師要緊跟科技發(fā)展時代進步,，終身學習,，終身發(fā)展，才能實現(xiàn)終身教育教學,。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇三

我們都習慣用一眨眼的功夫來形容時間的流逝,。這不，轉(zhuǎn)眼間冬天來了,，新年又到了,。一年忙到頭，付出的是什么,，收獲的又是什么呢?還是仔細地回顧一學期的工作吧!

一,、認真反思，教學工作抓緊抓勤,。

在新《綱要》的指引下,，我園實施了新課程《幼兒園整合課程活動》,。作為一名工作多年的教師，雖說有很多教學經(jīng)驗,。但是,，在實施新課程的過程中，我還是遇到了許多困惑,。什么是整合?怎樣整合?等等,。于是，我首先抓緊時間仔細閱讀新的教材,。了解教材的綱領(lǐng),、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和形式,。接著,，加緊設(shè)計教學活動、布置相應(yīng)的區(qū)域活動環(huán)境,。每當一次活動完了之后,，我又對自己的教育行為進行認真的反思。找出適宜的行為,，下次繼續(xù)實施;找到不適宜的行為,，分析原因。在下次教學過程中徹底改進,。不僅如此,，最重要的是勤學習、勤反思,，寫好反思筆記,，做好案例分析，使自己的教學水平不斷提高,。

二,、加強學習，教研組工作抓實抓細,。

作為教育工作者,，想要在專業(yè)發(fā)展上有新的收獲，就必須不斷地學習,。所以,，在自身發(fā)展學習的同時，我也努力做好教研組的工作,，帶領(lǐng)全體教研組教師一起學習新《綱要》,、新課程的要求和精神。組織每一次教研活動時,，大家都能根據(jù)自己的特點,，互相幫助著設(shè)計教學形式,，分析教材特點等。正是這樣的齊心協(xié)力,，使得我們的教研活動頻繁而精彩,。我們的家委會成員是在教研活動中評選產(chǎn)生的;我們的健康寶寶也是在教研活動中評選產(chǎn)生的;還有我們年級的體育節(jié)項目、家訪信息反愧家長會座談內(nèi)容,、郊游注意事項及安排,、區(qū)域環(huán)境的布置等都是通過教研活動來完成的。特別是我們的家教園地設(shè)計版面清楚明快,、內(nèi)容精彩新穎,、形式賦予變換,，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評,。可見,，要想有成績,，教研組的工作必須抓實抓細。

三,、增進聯(lián)系,，興趣班工作抓頭抓尾。

園內(nèi)的興趣班工作一直是我在負責的,。今年,，雖然我們的活動形式進行了改進，但是活動的實質(zhì)并沒有改變,。我們依舊本著為家長服務(wù),、為幼兒發(fā)展的精神來組織興趣班的工作的。新學期開始了,，如何讓家長朋友放心的讓孩子參加興趣班活動呢?我認為必須抓好宣傳,，也就是抓好這個“頭”。所以,，開學初我就給每位家長發(fā)了興趣班活動的通知書,，全園的教師也大力地宣傳和動員，使得報名的家長不斷增加,。我們開了一個好“頭”,。在興趣班活動的整個學期里，我也會和老師互相交流心得,、反饋一些教學信息;和家長交談,、了解他們的想法等。

當然,，每位教師在教學活動中有新的想法,、設(shè)想我們都會交換意見,，使我們的興趣班活動更有成效。最后,，我們還要抓好興趣班教學的匯報工作,，就是要抓好“尾”。邀請家長來觀摩自己孩子的興趣班活動,，讓孩子在家長面前展示自己的本領(lǐng),，給予每位孩子表現(xiàn)的機會。這樣的形式更能為家長所接受,、也更能吸引家長,，最重要的是能通過這個活動來進一步宣傳我們的興趣班教學活動，使得我們的興趣班活動更紅火!

四,、互動交流,，電教組工作抓好抓新。

本學期我們的網(wǎng)站版塊全面更新,，分為家園互動,、教壇花絮、紅幼風采,。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇四

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼間我的村官生活已經(jīng)3年了。每一個年頭,，都有一頁奮斗的歷史,，每一頁歷史，都承載著辛勞,、汗水,、收獲和沉甸甸的思考?；仡欉@三年來工作中的點點滴滴,，我經(jīng)歷了別人沒有經(jīng)歷過的，感受了別人沒有感受過的,，這段經(jīng)歷讓我終身難忘,，讓我得到了成長、進步,。也讓我真正從當初一個徒有抱負的夢想家變成了現(xiàn)在的一個腳踏實地的實干家,。

抓學習，提升自身修養(yǎng)

剛到村上,，對于多年積累下來的疑難問題,，我?guī)缀蹼y以招架，不知所措,，再加上自小在西吉縣山溝里長大對平原上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)幾乎“一竅不通”,。沒見過稻田,、不知道灌溉、更不會插秧,。三年來,，在農(nóng)村這所大學里，我始終甘當徒弟,，拜群眾為師,。每天早出晚歸，騎著自行車串門入戶,，挨家挨戶走一遍,，男女老少見一面，有事沒事問一聲,。農(nóng)忙時,，扎進田間地頭，和村民一起勞作,，學習如何和村民打交道,、秧是怎么插的,，渠是怎么砌護的,。我清楚，自己年輕,，生活閱歷,、工作經(jīng)驗都不夠，只有真心實意向群眾學習,，通過“多走多看多想多干,，不冷不躲不拖不欺”的“四多四不”工作法，才能了解事情,，掌握為民服務(wù)的本領(lǐng),，不斷提高自己的理論水平和駕馭農(nóng)村各種矛盾和問題的能力，也在政治上,、思想上和行動上跟上級黨委保持高度一致,，時刻保持清醒的頭腦，不斷加強自身修養(yǎng),。

抓班子,，強隊伍，提升服務(wù)能力

基礎(chǔ)不牢,，地動山搖,。作為農(nóng)村黨組織書記，我始終把黨建工作牢牢抓在手上,，也一直在思考如何讓黨組織發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘和黨員發(fā)揮先鋒模范作用,，鞏固黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ),。按照“組織強起來、黨旗飄起來,、黨員動起來,、群眾富起來”的發(fā)展思路，一是建強班子,。為盡快轉(zhuǎn)變黨員村干部作風,，在20__年的村“兩委”換屆選舉中，把群眾“雙帶”能力強,、群眾公認的優(yōu)秀人才選進班子中來,，對班子不團結(jié)，工作不配合的干部做了調(diào)整,。二是抓干部管理,。干部干的好不好，群眾說了算,。每半年認真開展群眾評議村“兩委”班子及村干部活動,，通過干部述職、現(xiàn)場座談,、當場測評,、面對面提問解答的方式，讓群眾聽匯報,、提意見,，質(zhì)詢存在的問題，評議干部履職成效和工作作風,。切實加強村干部隊伍建設(shè)和農(nóng)村黨風廉政建設(shè),，不斷提高了村干部服務(wù)黨員、服務(wù)群眾,、服務(wù)發(fā)展的能力,，群眾對村“兩委”班子和村干部的滿意度不斷上升。三是抓黨員隊伍,。認真落實“三建四關(guān)心”黨內(nèi)關(guān)懷機制,，讓黨員在最困難的時候，黨組織去關(guān)心和幫助他渡過難關(guān),，感受到黨組織的溫暖,，增強了黨員的歸屬感和自豪感，實現(xiàn)了關(guān)愛黨員都臨時救助到制度化的轉(zhuǎn)變,。組織黨員到先進村觀摩學習取經(jīng),，看別人、照自己、找差距,，有效增強了黨員的集體感和凝聚力,。

抓公開，建制度,，完善服務(wù)機制

群眾最需要的是公平,，最害怕的是欺騙。為了讓群眾直接參與村級事務(wù)管理,，群眾的事情群眾子自己說了算,。通過推選了35名有威信、責任心強的村民代表和5名村監(jiān)會成員,，在事關(guān)人,、錢、物等群眾關(guān)注的熱點難點問題上,，按照征求群眾意見,、支部提出方案、村“兩委”會商議,、黨員大會審議,、村民代表大會決議、組織實施,、村監(jiān)會全程監(jiān)督,、實施結(jié)果公示的“八步議事法”來實施，這樣以來,，真正的做到了清了集體的家底,、亮了干部的箱底、明了群眾的心底,。大事小情都公開透明辦理，群眾的心氣順多了,，不再跟村干部對著干了,。一是建立了村干部每日坐班制，實行便民服務(wù)全程代理,，方便群眾辦事;二是堅持每月10日開展黨代表接待日活動,，把群眾的困難和問題通過活動日反映，集中梳理,，及時辦理,。三是

抓民生，辦實事,，服務(wù)黨員群眾

我始終帶領(lǐng)村干部堅持“心里裝著群眾,、凡事想著群眾、工作依靠群眾、一切為了群眾”的服務(wù)理念,，一切從實際出發(fā),，從老百姓最關(guān)心的問題入手，真心實意公平公正公開的辦好群眾的每一件事情,，群眾的事哪怕再小都當成自己的事來辦實辦好辦到他們的心坎上,。一是辦實事，暖民心,。圍繞群眾的需求集中解決種地難,、淌水難、出行難,、飲水難等“老大難”問題;二是建陣地,，收民心。充分發(fā)揮村級組織“六個中心”作用,，提升服務(wù)群眾的能力和吸引力,。三是搞活動，聚民心,。組織群眾開展豐富多彩和喜聞樂見的文化活動,，整個村子有了生氣和活力;四是關(guān)愛幫助孤寡老人、留守兒童,、困難群眾,，讓弱勢群體感受到了黨組織的溫暖就在身邊。讓村里學科技忙致富的人多起來,，游手好閑打麻將的人少起來;團結(jié)互助的人多起來,，鄰里糾紛矛盾少起來?！?隊的閘子3隊的橋,，6隊的農(nóng)渠上架渡槽，9隊的大路修得好,?！庇辛诵臍鈨旱拇迕裆踔辆幤鹆隧樋诹铮潛P我這三年來給村里帶來的變化,。

存在的問題和下一步打算

三年的村官鍛煉,，雖然不斷地成長進步，在工作上也取得了較好的成績,，但是自身仍然存在很多不足：一是考慮問題不夠全面;二是工作經(jīng)驗不夠豐富;三是理論知識還有待加強,。我會在今后的學習工作生活中加以改進,，不斷提高完善自己,。

下一步,，為了讓群眾盡快走上致富路實現(xiàn)小康夢,，帶領(lǐng)黨員群眾研究制定銀光村5年發(fā)展規(guī)劃,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興村,、創(chuàng)業(yè)富民,，讓銀光村的老百姓真正過上好日子。

我個人先后榮獲全國大學生村官十佳“村民貼心人”,、全國優(yōu)秀大學生村官,、全國鄉(xiāng)村好青年、全國農(nóng)村青年致富帶頭人,、最美寧夏人,、寧夏好人、寧夏道德好青年,、最美吳忠人等榮譽，但金杯銀杯不如群眾的口碑，金獎銀獎不如群眾的夸獎,。我只是做了應(yīng)該做的,，要做的事還很多,，要學的東西還很多，在實踐中學,，向老百姓學,，才能掌握為民服務(wù)的本領(lǐng)。在20__年1月28日召開的全國農(nóng)村青年致富帶頭人和全國鄉(xiāng)村好青年表彰大會上,，我作為全國青年代表在人民大會堂受到了汪洋副總理的親切接見;20__年6月29日,，自治區(qū)黨委書記到銀光村調(diào)研農(nóng)村基層黨建工作，并對服務(wù)型黨組織建設(shè)和后進村整治轉(zhuǎn)化工作給予了充分肯定,。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇五

本學期我?guī)У氖瞧吣昙壍乩?，對他們來說地理是進入中學一來的一門新的課程，真的是個挑戰(zhàn),。經(jīng)過一學期的師生間的共同努力,，學生們對地理知識有了初步的認識，并逐漸產(chǎn)生了興趣,，他們開始了解到了地球和地圖知識,、陸地和海洋知識、天氣與氣候知識,、居民與聚落知識,、發(fā)展與合作等自然地理知識，也開始慢慢認識到學習地理與生活的關(guān)系,，認識到了學習地理的重要性,。

一、在思想上我嚴格要求自己,，認真遵守學校的規(guī)章制度,，恪守良好的師風師德?！皩W高為師,，身正為范，我認為，要想在學生心目樹立自己的威信,，除了要有扎實的專業(yè)的知識和廣闊的知識面,，還要在道德行為上以身作則，以已服人,。

二,、在教學方面，我認真負責,，一絲不茍，虛心求教,，努力提高自己的教學水平,。首先，認真鉆研教材,，把教材的基本思想,、基本概念弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點,，掌握知識的邏輯，能運用自如,，知道應(yīng)補充哪些資料,，怎樣才能教好。其次,，了解學生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習慣，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。再次，考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。最后,，組織好課堂教學，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋,，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學地理的興趣,，課堂上講練結(jié)合。

三,、在自己總結(jié)教育工作的同時,，積極參與聽課、評課,，虛心向同行學習教學方法,，博采眾長，提高教學水平,。首先,，在我?guī)У牡乩碚n上，將“人地關(guān)系作為學習地理知識的主要線索,，注重列舉的問題和地理事物,，盡可能啟發(fā)學生運用身邊的“人地關(guān)系材料，使學生實實在在認識掌握地理知識的重要性,。另外,，還從地理學科中與其它學科相互聯(lián)系，相互滲透的角度舉例,，引導(dǎo)學生正確認識掌握地理基礎(chǔ)知識與學好其它學科的關(guān)系,，從而改進了教學方法，收到了較好的效果,。

其次,，在教學過程中，指導(dǎo)學生閱讀課文,，分析歸納出“看書,、聽講、用圖,、動手,、動腦等方法和要求，并可利用“地理學習圖向?qū)W生介紹地理學習的形式,。針對初中學生的特點,，要求應(yīng)簡明具體而又切實可行。并經(jīng)常督促檢查，養(yǎng)成學生很好的學習習慣,。

再次,，認真組織開展復(fù)習迎接考試。側(cè)重于教會學生了解地理知識在生產(chǎn)和生活中的作用,。在掌握好地理知識的同時,，將地理知識與實際生活聯(lián)系起來進行學習，如：培養(yǎng)學生多種興趣愛好,，多閱讀課外書籍,，多關(guān)注身邊的地理知識，不斷擴寬知識面,，為教學內(nèi)容注入新鮮血液,。

盡管在一學期的教學工作中取得了一定的成績，但是與現(xiàn)代教學質(zhì)量的要求還有不小的距離,，自身尚存在一定的不足，如：在教學工作中課堂語言尚存在平緩,，平時考試較少,，語言不夠生動等問題，這些問題尚需在今后的教學工作中不斷改進和完善,。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇六

一,、政治思想方面

一年來，本人能認真學習政治理論知識,，積極參加各種政治學習活動,，關(guān)心國家大事。能一如既往的認真貫徹國家的教育方針政策,，依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè)，為人師表,，教書育人,，兢兢業(yè)業(yè)完成好本職工作，熱愛教育工作,，忠誠于人民的教育事業(yè),。

二、考勤方面

一年來,，本人能模范遵守學校的各項規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，有事按規(guī)定履行請假手續(xù),，嚴以律己，為全年工作的圓滿完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

三,、教育教學業(yè)務(wù)方面

首先,，在教育教育工作中求真務(wù)實，認真開展教育教學活動,。在工作中,，能認真按課程標準備鉆研教材，分析教材,，把握學情,，精心完成教學設(shè)計，認真批改學生作業(yè),，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決，向課堂四十五分鐘要質(zhì)量,。本年度春學期完成數(shù)學教案65課時,，作業(yè)批改68次，配套練習全批全閱,，物理教案42課時,，作業(yè)批改44次，配套全批全閱,，聽課20次,，符合學校規(guī)定的教學任務(wù)。

秋學期至考核完成數(shù)學教案57課時,，作業(yè)批閱57次,，配套練習全批全閱，物理教案30課時,，作業(yè)批閱30次,，配套練習全批全閱，聽課17次,。完成物理實驗11個,，其中演示實驗6個，分組實驗5個,，有計劃,、實驗報告，相關(guān)實驗資料齊全,，符合學校規(guī)定的教學任務(wù),。

第二，堅持每周的政治學習和業(yè)務(wù)學習,，緊緊圍繞學習新課程,，構(gòu)建新課程,，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念,。注重把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來,。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn),，又是機遇,。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想,，更新觀念,，豐富知識，提高能力,，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”,。

第三，能積極參加教育教學培訓(xùn)活動,，本年度參加了“國培計劃”甘肅省農(nóng)村中小學骨干教師遠程培訓(xùn)項目(班主任培訓(xùn))并榮獲優(yōu)秀學員;20某某年國培計劃中西部項目遠程培訓(xùn)(初中數(shù)學),，學習先進的教育教學理念方法。虛心向有經(jīng)驗的老師學習,，并應(yīng)用到自己的教育教學實踐中,。

第四，能運用先進的教學設(shè)施,，本學期開展多媒體教學課54節(jié)，通過多媒體教學增強課堂教學的吸引力,，提高學生學習的積極性和主動性,，以學生為主體，引導(dǎo)學生掌握學習方法,，體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,，提高課堂教學的實效。

第五,，在教育教學中,，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會和主題教學月活動加強學生的思想教育,，使學生能養(yǎng)成良好的班風,、學風。面向全體學生,，加強對學困生的幫助,，采取個別輔導(dǎo)，一幫一等活動,，提高他們的素質(zhì)和成績,，使他們樹立信心和勇氣,，爭取迎頭趕上。

第六,，能注意收集整理自己的教育心得,，加強反思工作，及時發(fā)現(xiàn)教育教學中存在的問題,，及時總結(jié)好的教育教學方法,，并與其他老師交流分析，共同提高教育教學水平,。

四,、成績方面

通過本人的不懈努力，本人圓滿完成了本年度的全部教育教學任務(wù),，促進了學生德,、智、體等方面全面發(fā)展,，教育教學成績顯著,。所擔班級學生在某某年級會考中取得好成績，并且全部順利進入高中及職中學習,。本人也在本年度被評為縣級優(yōu)秀班主任,。

成績只代表過去，在教育教學工作中也還存在著一些問題,，例如對教育教學新理念的認識和應(yīng)用還不太到位,，教育教學中有特色有創(chuàng)意的東西還不夠多，教學能力有待提高,，對后進生的培養(yǎng)沒有明顯進步等,，鑒于自己在本學期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：

1,、加強自身基本功的訓(xùn)練,，特別是課堂教學能力的訓(xùn)練。課堂上做到精講精練,，注重對學生能力的培養(yǎng),。課后多學習，多請教,，特別是加強自己網(wǎng)絡(luò)教研能力的提高,。

2、對后進生多些關(guān)心,，多點愛心,，再多一些耐心，利用各種方法訓(xùn)練學生集中注意力,，使他們在各方面有更大進步,。

3,、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習,，課下也要能嚴格約束自己,。

4、在教學上下功夫,，努力使班級學生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步,。在今后的教育教學工作中，要進一步的改正與加強,，爭取在明年的教育教學工作中,，取得更好的成績。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇七

回顧這學期的工作中的點點滴滴,，收獲不少,。這一學期，我從班級的實際出發(fā)鼓勵孩子自立,、自理,，使孩子在活動中愉快、自主地接受新的知識,，從不同的角度促進孩子的發(fā)展：

一,、愛心——班主任工作的靈魂

“愛心”不但體現(xiàn)在每位教師身上，更要體現(xiàn)在班主任身上,。剛開學那段時間,，課間比較亂，孩子們你追我打,，出現(xiàn)跌倒,、摔跤的現(xiàn)象再所難免，班主任要即時安撫和教育孩子注意安全,，當孩子身體出現(xiàn)不適時，要及時發(fā)現(xiàn)處理并與家長聯(lián)系,，使孩子感到在學校像在家里一樣的溫暖,。正如我班可愛的符思博，因喝涼牛奶引起肚子痛,，趴在桌子上時,，我及時聯(lián)系家長，孩子得到及時的治療,，孩子的家長感激得對我說：“真是太謝謝你啦!孩子放在你班上,，我們真是很放心!”

學前班的孩子年齡小，平時的很多生活小細節(jié)都不注意,，經(jīng)常把書本或鉛笑亂扔在教育里,，而很多家長都來反應(yīng)說幼兒的東西老是不見了,，經(jīng)常忙得我團團轉(zhuǎn)，但我沒有厭倦和有什么不耐煩的,，我明白,，只有給幼兒更多的愛，幼兒才能健康快樂的成長,，而這也是我們老師的安慰,。

二、耐心——班主任工作的關(guān)鍵

在一個家庭里教育一個孩子本來就很難,，在一個班級管理一群孩子就更難,，有些家長曾經(jīng)對我說：“30多個孩子管教太難了，坐在一起上課,，那不鬧翻了天,，老師聲音都會叫啞了。再說,，他們還是一群賈生慣養(yǎng)的娃娃!父母忙更沒時間管!!”我總是微笑面對,。說實話有時的確會覺得很難、很煩,、很累,。記得剛開學時，面對30個孩子,，上課紀律很差,，教室里嘰嘰喳喳、吵吵嚷嚷,，還不斷有孩子互相打小報告,，讓你無法去上課。我一下沒控制自己的情緒,，發(fā)起脾氣來,。但突然意識到我對孩子的耐心教育哪去了!我明白：對孩子要循循善誘，耐心細致的進行教育,，挖掘孩子身上的閃光點,，要多表揚、多鼓勵,，多給孩子們贊許的目光,，少批評、少指責,。正如一位名人所言：用放大鏡看孩子的優(yōu)點,，用縮小鏡看學生的缺點。于是我克服自己的煩躁情緒,，調(diào)整好心態(tài),，讓自己平靜下來,。做一個孩子們心中的好老師，家長眼中的好班主任是我應(yīng)該追求的目標?，F(xiàn)在,，通過自己對孩子耐心靈活的教育，班級大有改變,，孩子們現(xiàn)在甚至能非常安靜得上完每一節(jié)課,，盡管人多，卻再也不會覺得那么吵鬧啦!

三,、育心——班主任工作的基礎(chǔ)

學校是培養(yǎng)教育孩子學知識的搖籃,，針對全班30個不同個性的孩子，除了耐心教育外,，更多的是培養(yǎng)孩子積極上進,、講文明、懂禮貌,、講衛(wèi)生,、愛學習的好品質(zhì)，讓孩子們個個爭做能力強——“我的花最多”的好孩子,。

總之,，好的開始是成功的一半.下一學年我要向著自己預(yù)定的目標努力奮斗.以充分的準備迎接新寶貝們。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師

你們好!

伴隨著第六小學穩(wěn)定而又堅實的前進步伐,，我們一起走過了20__年。這一年來,，我的工作得到學校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助,，在此我表示衷心的感謝!

總結(jié)20xx年的工作，我心中常在反思：我在學校教育教學工作中應(yīng)該做些什么?怎樣才能做的更好?有了這些追問,，才覺得自己的工作更有意義,，全身心地投入教育工作才能享受工作的快樂。因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的,，我愿意用最大的真誠,，對教師、對學生,、對學校、對社會負一份職責,。

一,、關(guān)注學生的發(fā)展，對學生負責,。

從執(zhí)教的第一天起,，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，做好教師角色，做好表率,，盡到教書育人的職責,。要求自己不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平,、擴大知識面,。不管工作有多忙，堅持反復(fù)鉆研教材,，大量閱讀參考書,，以提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作效率。這一年來,，我始終堅持到的比學生早,，走的比學生晚。我相信,，只要樂崗敬業(yè),，定會有所收獲。

二,、組織學校的校本教研活動,，組織實施課題組實踐活動。

新課程對教師提出了更高的要求,，學校要發(fā)展教師的教學素質(zhì)必須不斷提高,。在校長室的指導(dǎo)下，精心制定了以人為本的校本教研計劃,，組織新型的教學研究活動,，通過集體備課-上課-聽課-沙龍式研討等多種形式的教研活動，增強了教研的實效性,，提高了教師的課堂教學水平,。積極宣傳發(fā)動廣大教師撰寫論文，每學期組織開展教師練兵,。貫徹上級的有關(guān)教師培訓(xùn)精神,，能認真布置，及時宣傳,，使廣大教師能及時領(lǐng)會,，并能通過校培、自培,、應(yīng)用達到熟練掌握運用于教學,，服務(wù)教學，讓教學受益，學生受益,。

20xx年2月,，我校向省教育廳課題組申報課題成功。作為課題組組長的我,，認真組織開展課題組的各項實踐活動并做好活動記錄,，撰寫開題報告和課題組階段性小結(jié)，并為我校課題研究工作貢獻自己的力量和智慧,。

三,、加強服務(wù)意識，對學校負責,。

作為教導(dǎo)主任,，能正確定位，努力做好校長的助手,。協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處成員,，做好以下幾方面的工作：

1、在校長室的指導(dǎo)下,，和教導(dǎo)處其他成員研討,，制訂好學校的教育教學工作計劃、青年教師培訓(xùn)計劃并組織實施,，使學校教育教學工作更有針對性,、實效性，并注意總結(jié)教育教學方面的經(jīng)驗,。

2,、制訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的常規(guī)檢查,，期中抽測和期終檢測工作,，為學校考評教師提供依據(jù),。

3,、組織、指導(dǎo)各年級教育活動計劃,，各教研組教學教研計劃,，組織學校教育教學研究和經(jīng)驗交流，組織檢測試題及質(zhì)量分析,，指導(dǎo)教研組工作,。

4、關(guān)心全體學生的全面發(fā)展,，安排好興趣小組活動,，組織好學生的競賽活動,。

5、組織好備課,、聽課、評課工作,，負責指導(dǎo)數(shù)學學科教研組工作,，審查教學計劃，組織好教研活動,。協(xié)調(diào)解決教師在教育教學中的疑難,。

6、組織教導(dǎo)處人員完成“雙基”資料的收集,、整理工作,，順利通過省雙基工作組的復(fù)查驗收。

7,、協(xié)助開展遠程教育的培訓(xùn),。強化教師對現(xiàn)代教育技術(shù)在教學中的應(yīng)用，并確保教育教學資料,、設(shè)施,、設(shè)備在教學中發(fā)揮更大的作用。

總之,，20xx年是忙碌的一年,，也是我校教育教學工作持續(xù)發(fā)展的一年，正是大家的工作,，在承受著各種各樣的壓力之后,，奠定了學校發(fā)展的基礎(chǔ)。我的工作我的付出只是全校教師工作的一個縮影,，我只是盡了自己的微薄之力,。在這里，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師一年來對教導(dǎo)處以及我本人工作的理解,、支持和幫助。謝謝大家!

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇九

班主任是一個班集體的靈魂,。班主任工作又是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作,，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊含著這項工作的重大意義,。因此,，在本學期的班主任工作中，為了能搞好本班的班風,、學風,，促進學生全面發(fā)展，提高學生德,、智,、體、美,、勞等多方面的素質(zhì),，我在擔任三年級的班主任工作時，主要做了下面幾方面的工作：

一,、深入學生,、親近、了解學生,，做學生的朋友,。

多年的班主任工作告訴我：“只要了解學生，親近學生,，只要你真心地喜歡學生,，學生就會喜歡你。只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”,。因此,，為了能更加深入地了解學生，親近學生,，我積極深入班級,，深入學生，同時通過其他教師及家長,，盡快了解本班學生方方面面的表現(xiàn),。

針對學生的特點以及學生中存在的問題，我沒有急于采取措施,，而是本著“親其師,，才能信其道”的思想，尋找時間,、尋找機會接近學生,，了解學生在學習、生活中存在的問題,，從生活上,、學習上體貼和關(guān)心他們,，和他們進行思想交流，讓他們感受到我對他的親近和愛,。這樣,，學生就敢于和我接近了，愿意聽我的話,，接受我的批評,、教育了。所以,，經(jīng)過一段時間的努力后，學生中不交作業(yè)等不良現(xiàn)象大有改觀,。

二,、加強學生思想教育，培養(yǎng)學生的良好習慣,。

學生良好習慣的養(yǎng)成,，是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎(chǔ),。而良好習慣的養(yǎng)成,，必須從學生思想認識的加強上來落實。因此,，在本學期的班主任工作開展過程中,，我從學生的思想教育入手，重點培養(yǎng)學生各方面的良好習慣,。

第一,、行為規(guī)范教育，也包括法制,、社會公德教育,。由于學生的年齡小，自我約束力差,，所以對行為習慣的培養(yǎng)是常抓不懈,。開學初組織學生學習有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學生在思想上提高認識,，平時,，發(fā)現(xiàn)某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹立榜樣,，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正,。在班里實行班干部分工負責，讓學生自己管理自己,。對有些學生多講,、多提醒,、多督促，對隨地亂扔,、說臟話,、不按時完成作業(yè)、上課不注意聽講等不好行為及時指出,，要求改正,。一學期來，絕大部分學生都能自覺遵守行為規(guī)范,，維護集體榮譽,。

第二，學習重要性教育,。開學一段時間后我就發(fā)現(xiàn)我們班有的學生學習基礎(chǔ)差,、學習意識差，沒有養(yǎng)成好的學習習慣,，對學習的目的不明確,，學習上缺乏主動性和自覺性。因此,，我有意識地引導(dǎo)學生好好學習,，多學知識和技能。一是加強和任課老師聯(lián)系,，了解學生上課情況,，對學習自覺性差的學生，共同教育,、幫助;二是安排好學生與成績差的學生結(jié)對子,，負責督促、檢查學習任務(wù)完成情況;三是注意對他們的教育方法,。采取鼓勵與表揚相結(jié)合的方式,。

總之，小學班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的,，任務(wù)是繁重的,。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心",，加深自己的理論修養(yǎng),，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學的班主任工作方法,，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的,。下學期，我將揚長避短,，竭盡全力,，把三年級班主任工作做得做的更好,。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇十

回憶這一年的工作經(jīng)歷，有艱辛,、有成長,、有收獲、更有前景,。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力,，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議,。

一,、工作業(yè)績完成情況

1.完成銷售業(yè)績;

2.完成銷售物料的設(shè)計與制作(法排讀本、法排,、高層戶型冊、項目小冊,、項目樓書,、預(yù)售協(xié)議、抽獎券,、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外,、報紙、雜志,、電臺,、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié),、原吉利余房組價,、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實;

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

二,、成長感悟

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長,?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多,。

(一)勤奮學習是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈,，越是不會越要笨鳥先飛,，更加勤奮努力的學習,。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助,。接觸營銷策劃工作之后,，才清楚明白到，工作量雖不大,，卻要學的是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此,，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題，我在日常銷售工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵,。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,，笑迎八方客，凝聚萬家財,，服務(wù)于客戶,，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受,。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心,，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問,。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提,。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守,，盡職盡責，一絲不茍,，虛心學習業(yè)務(wù)知識,，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯瘢σ愿?，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,，才能獲得價值的提升。這一年,，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多,，為人處事都讓我不斷成長與成熟,，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,，這個行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越,，適者生存的道路,，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài),，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷完善自己，不斷前進,，堅持不懈,，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂,，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱,，找到堅韌,，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本,。這一年里,，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管,，當我剛進入營銷策劃部時,，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,，近朱者赤近墨者黑,，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。忠誠對我的工作來講,，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧,，對待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板,。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力,，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三,、20某某年工作計劃

20某某年,，既是新的一年,，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年,，對生活，對工作,，我有著太多的希望和夢想,。我打算在新的一年里,，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務(wù)工作,。在工作中，我要認真細心地為客戶著想,，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠,、禮貌、周到,、用心的服務(wù),，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽,，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作,。積極培養(yǎng)市場意識,，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向,。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料,，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢,，認真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù),。

三是認真學習企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學習和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進一步加強學習，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程,，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣,，在銷售過程中,，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作,。

總之,，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇十一

光陰似箭,，日月如梭,。一轉(zhuǎn)眼，20__年的時光已經(jīng)悄然消逝,，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里項目給予了我足夠的支持和幫助,，讓我充分感受到了各位領(lǐng)導(dǎo)們廣闊胸襟和人格魅力,，也體會到了各位同事無微不至的關(guān)懷，更感受到了遼報項目團結(jié)友愛,，扎實奮進的氣氛,。同時，也為我有機會成為__項目部的一份子而感動高興,。

記得當初應(yīng)聘進入三公司時,，三公司和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我,，讓我感受到和睦的大家庭感覺,。進入項目后的近一年的時間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下的工作總結(jié)：

一,、認真學習,，完善知識體系

__作為__省的重點建設(shè)項目且又是高層建筑，運用了許多先進工藝,，爬架,，鋼管混凝土，預(yù)應(yīng)力鋼絞線,，水泥薄壁管等等，在這里我有難得的機會了解這些先進的施工工藝,，通過與現(xiàn)場管理同事的交流和各位前輩的請教中讓我受益匪淺,。平日里虛心向各位同事詢問，解決自己的知識盲點,，并且從各位同事的身上學習他們的施工經(jīng)驗,。同事還利用平日的業(yè)余時間查閱各類書籍及規(guī)范,，加強自己理論知識水平,，努力實現(xiàn)全面發(fā)展。

二、恪盡職守,，認真完成自己的工作任務(wù)

作為一名材料員,，現(xiàn)場材料的進出場由于場地和交通的管制，往往不能和自己的工作時間相吻合,，在工作中,，我能夠不畏辛苦的配合工作，全力完成自己的工作任務(wù),。在管理好現(xiàn)場材料,，協(xié)調(diào)材料的進出場的同時，認真的記錄材料信息,，貫徹領(lǐng)料制度,，做好材料的跟蹤與用料控制，輔助同事與領(lǐng)導(dǎo)做好項目的成本控制,。

三,、積極融入項目生活，參與各類文體活動

自來到__以來,，項目組織了各類文體活動,，讓我們年輕人有充分的空間展示自己，在各類活動,，我積極參與,，從中獲得快樂的同時，鍛煉了自己,。我有信心在未來的一年中取得更大的進步,。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇十二

過去的一年，在學校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和工會主席的具體指導(dǎo)下,，在工會所有成員的共同努力下,，工會的各項工作任務(wù)都取得了較好的成績。我作為工會的一分子,，能為中心學校的發(fā)展貢獻一點微薄的力量,，心里感到無比的欣慰和自豪。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗,，鞭策自己,，我在此回顧一下工作、反思一下不足,、思考一下打算,，并就前段時期的工作做如下匯報：

一、提高認識,，自我錘煉

一年多來,，我時時處處嚴格要求自己,，擁護黨的方針政策，認真學習政治理論,，利用電視,、電腦、報紙,、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢,，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐;遵守學校里各項規(guī)章制度和工會干事工作職責，認真學習工會相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，不斷加強自身的道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì),。身為工會一員，我清楚的認識到和諧的員工關(guān)系,、和諧的干群關(guān)系,、和諧的勞動關(guān)系是企業(yè)乃至社會發(fā)展的動力之源，我的責任就是要團結(jié)同志,、幫助同志,，維護員工和企業(yè)兩者的利益，當好企業(yè)和諧發(fā)展的“維護員”,。

二,、愛崗敬業(yè)，創(chuàng)新工作

在工作中,，我時刻以“敢于負責,、長于協(xié)作、善于學習,、勇于創(chuàng)新”和“執(zhí)行無折扣”的標準為指導(dǎo),，不讓任何一件工作在我手中迨誤，不讓工會形象在我這里蒙受損失,。我堅持個人利益服從集體利益,，做到執(zhí)行無折扣;對待任務(wù)，我敢于承擔,、敢于挑戰(zhàn),、勇往直前;對待同事，真心誠意,、團結(jié)協(xié)作,、不計得失;對待員工，主動溝通,、耐心解釋,、熱心幫助。為了能夠勝任文字工作,、也為了提高自身素質(zhì),，我經(jīng)常利用晚上和業(yè)余時間學習,、收集資料，不斷為自己充電,。我除了協(xié)同工會其他同志認真的完成了一些日常工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性任務(wù)，如：報銷員工醫(yī)藥費,、工會財會,、住房申購等，還獨立完成和參與了以下幾方面工作：

(一)文字材料方面：

1,、撰寫 知,、通告、通訊報道,。

(三)活動組織方面：

積極參與策劃組織員工系列文體活動,，并打造成為一項主題鮮明、精彩紛呈,、寓教于樂的品牌活動,，使之成為為廣大員工傳遞“快樂工作，健康生活”新理念的有效載體,。通過開展一系列員工文體活動,，減輕了員工的工作壓力，調(diào)劑了工作氣氛,，使工作和活動有張有弛,、相得益彰，為企業(yè)營造了一個積極向上,、團結(jié)協(xié)作,、溫馨和諧的氛圍。

在活動組織方面,，我還參與組織了全學校性的大型主題教育活動;參與組織__職工《同唱一首歌》比賽,，和“__杯”全省乒乓球比賽。今年5月,，參加全國__工作會議文藝晚會的演出,，組織我學校員工排練的幾個文藝節(jié)目獲得省公司及全國__系統(tǒng)各省市領(lǐng)導(dǎo)的好評。

(四)成績盤點：

1,、撰寫申報“全國推廣廣播體操工間操先進單位”材料;

2,、撰寫申報“女職工建功立業(yè)標兵崗”材料;

3、參加員工慶“五一”同唱一首歌比賽,，獲二等獎;

4,、撰寫勞動競賽經(jīng)驗交流申報材料，被《江西工人報》第__期刊登,。

三,、認真學習,，真實體驗

一年來，我積極參加了與工作有關(guān)的各項培訓(xùn),，如：知識講座,、基層文體骨干培訓(xùn)班、企業(yè)文化講座,、財會培訓(xùn),、電腦知識培訓(xùn)等方面課程的學習，通過學習使我對管理和執(zhí)行有了新的認識,，使我的業(yè)務(wù)知識有所提高,。

這一期間，我還積極會同機關(guān)其他部門的同志到基層調(diào)研工作,，通過下基層使我真實地了解到基層的工作情況,，使我傾聽到了一線職工的心聲，更使我感到身為一名工會干部肩上所擔負的重任,。以人為本,、走進基層、關(guān)注民生,，想員工之所想,、思職工之所思、言職工之所言,，并做一個有道德的人,，這才是我，一個工會工作者的立身之本,。為此,，我將嚴格按照崗位職責，充分發(fā)揮自己的專長和能力,，為工會事業(yè)貢獻力量,。

過去的一年，忙碌而又充實,，雖然取得了一定的成績,，但離組織和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，比如：有時考慮實情不夠全面,，處理問題不夠細致,，工作不夠大膽，寫作能力還需進一步提高,。以上不足,，我將在以后的工作中加以改進。

最后我想說的是，感謝學校領(lǐng)導(dǎo)給我一個平臺,，使我得以施展自己的所學;感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和鼓勵,，使我有足夠的自信迎接新的挑戰(zhàn);感謝工會這個團隊給予我的關(guān)心、幫助和支持,，使我能夠圓滿的完成各項任務(wù),，我將在不斷的總結(jié)中成長，不斷的審視中完善,，在總結(jié)和審視中腳踏實地地完成好本職工作,，爭取下一階段的工作更上一個臺階。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇十三

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20__年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿希望和激-情的20__年。

一轉(zhuǎn)眼,，一年馬上就過去了,，在今年的工作中，付出了很多努力,，在自己的工作崗位上也取得過好成績,。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注,，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中,，店面的員工穩(wěn)定性也比較強,，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的,。但還是沒有用100%的心去工作,，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成%,，銷售單價雖然比去年是上升了%,，但整體條數(shù)只上升了%。

回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸,。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了,，一個做銷售店長的知識面,、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此,，通過這么久的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有x個,，其中有x個老貴賓今年一年沒消費過,，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為x個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好,。沒能及時的了解貴賓不來的原因,。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入,。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升,，沒能說出產(chǎn)品的價值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴格,，特別是門崗這塊,，站崗不及時，在員工面前缺少說服力,，沒有起到號召力的作用,。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5)因為個人不夠勤快,、沒有嚴格要求自己,，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從x月x日開業(yè)---x月份女褲一直占比都比較高%男褲只占%后來意味的要求提高男褲比例,，這樣想著同樣也在提高銷量,，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的,，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題,。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,，幫助和提寶貴意見,。

20xx年工作計劃

1)銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到每個員工身上,，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

2)提高團隊團結(jié)和配合：

提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本,。所以20__年工作中我要建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性,。

3)要時刻關(guān)注好庫存,，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點,，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

4)人員的培養(yǎng)：

6店,已逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展,，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿,。22店：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的銷售人員,。所以20__年我強力推薦擔任22店店長已職,。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機會。

對公司的提議：

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的,，如果要保持一個高度激情的氣氛,，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升,，我認為員工素質(zhì)有待提高,，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠,。普通員工需要培訓(xùn),，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平,，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議,，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解,。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇十四

1：熟悉線路：團前準備一定要充分,，線路熟記于心，多請教老導(dǎo)游,，但也并不能輕信別人的提議,，要做到有把握，有依據(jù),，才能萬無一失,。

2：服務(wù)工作要熱心，細心：特別是旺季,，一定要提醒旅游注意事項,，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果,，如旅游安全問題,，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現(xiàn)的時候游客產(chǎn)生情緒上的不滿,。導(dǎo)游若在事先有個鋪墊,，效果就會好很多。

3：注意協(xié)調(diào)工作,，安排好游客的同時,，也要妥善處理好客人，司機,，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系,。

4：導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳,。導(dǎo)游雖不是萬能的,，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂,，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應(yīng)變來妥善處理,。

5：書到用時方恨少,，導(dǎo)游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學習,，給自己充電,。每次帶團回來也要及時的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗,。

6：維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權(quán)益,，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時,，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。

7：最后,，要及時解決客人遺留的問題,，導(dǎo)游本身是一個服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求,，但不同的人也有不同的心理,，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理,，客人自然也會給你滿意的答復(fù),。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后,。

時間已消逝,，的感觸心中仍有余悸,，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來認真對待!“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印,。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!,，困難經(jīng)歷了,，但經(jīng)驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多(人多車多\壓力多),，作為導(dǎo)游就要做到三心(多一份細心,，多一份小心，多一份誠心)

細心：旅游景點環(huán)境雜,，作為導(dǎo)游比平常要更多一份細心眼觀六路,，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi),，隨時提醒客人歸隊,。

耐心：在游覽之前必須將團隊的游覽之前必須將團隊的游覽路線,，集合時間地點再三強調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊,。初到一地大家充滿新鮮感會不?！皢瘟铩保@時導(dǎo)游要耐心而迅速的勸客人歸隊,。

誠心：帶團隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件,，導(dǎo)游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解 ,。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇十五

時間總是在不知不覺忙忙碌碌中悄悄地過去了,，轉(zhuǎn)眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情況,，有得也有失,，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、思想職業(yè)道德方面認真學習馬列主義毛澤東思想,，積極參與到學校爭優(yōu)創(chuàng)先的活動中,，處處以身作則，勇于開拓,，積極進取,，不怕困難，不怕挫折,。平時,，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，按時上下班,，積極參加學校組織的各項政治學習和活動,，并認真做好筆記，認真學習新課程教學標準,，學習其新的教學理念的同時,，并鉆研老教材，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢,。在教學中,，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學生，不對學生體罰或變相體罰,，使他們在一個充滿愛的環(huán)境下學習成長,。

二、教育教學能力方面在年的上半年我擔任高二(4)(5)班和(7)班的化學教學工作,，作為中學化學,、教師，我深知基礎(chǔ)教育的重要性,，特別是近幾年,，在從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌過程中,，我更是注重學生素質(zhì)的全面提高。平時,，我認真?zhèn)湔n,，努力鉆研教材，明確教學目的,，突出教學重點,，攻破教學難點，精心設(shè)計教學過程,，采用生動活潑的教學手段,，提高學生的學習興趣。對各班采取不同的教學方法,，因材施教,。對于班級中成績較好的學生，我盡量出一些思考題,，以便他們積極思維,，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力,，對于差生,，我從不氣餒，總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點,，利用課余時間,，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教,，鼓勵學生不懂就問,，端正其學習態(tài)度，努力提高學生學習成績,。在教學中,，我總是及時的向經(jīng)驗豐富的教師請教，學習其優(yōu)秀的教學經(jīng)驗,，取長補短,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

三,、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展,。始終把評價作為全面考察學生的學習狀況,，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改進教學的有力手段,。對學生的學習評價,，既關(guān)注學生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學生化學學習的結(jié)果,，更關(guān)注他們在學習過程中的變化和發(fā)展,。抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清,，采用定性與定量相結(jié)合,，定量采用等級制,，定性采用評語的形式,，更多地關(guān)注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步,，具備了什么能力,。使評價結(jié)果有利于樹立學生學習化學的自信心,，提高學生學習化學的興趣，促進學生的發(fā)展,。

四,、抓實常規(guī)，保證教育教學任務(wù)全面完成,。堅持以教學為中心,，強化管理，進一步規(guī)范教學行為,，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合,，形成學生嚴肅、勤奮,、求真,、善問的良好學風。從點滴入手,，了解學生的認知水平,，查找資料，精心備課,，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學習氛圍,，激發(fā)興趣，教給學生知識,，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度,，形成良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣,，學得實在,，向40分鐘要效益;扎扎實實做好常規(guī)工作，做好教學的每一件事,，切實抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測,。一份耕耘,，一份收獲?？傊衲晡业慕虒W工作苦樂相伴,。今后我將本著“勤學、善思,、實干”的準則,，一如既往，再接再勵,，把工作搞得更好,。

五、在班主任工作方面

1.做好學生的思想工作,，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì),，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才,。做好學生的思想工作從兩方面入手,，一是重視班會，開好班會;一是重視與學生的思想交流,，多與學生談心,。重視班會，開好班會,，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向,，形成良好的班風學風，為學生提供一個良好的大環(huán)境,，重視的是學生的共性,。

.配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動,，讓學生在活動中明事理,、長見識。高中的學生已經(jīng)是十七八歲的人了,，很多道理都明白,，但自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆,，利用班會課對學生進行思想教育的好處,，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受,，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識,，提高學生的思想境界。我開班會不一定要等一節(jié)完整的課,，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果,。不必長篇大論，班主任把及時發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來,，對事不對人,，進行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風,、學風的不良思想消滅在萌芽階段,。重視與學生的思想交流，多與學生談心,，注重的是學生的個性和因材施教,。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育,。在這個時候,，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難,，也正因如此,，我得到了班上學生的愛戴和信任。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇十六

本年度教學工作已經(jīng)結(jié)束了,，本學年按照教學計劃以及新的《歷史課程標準》,，已經(jīng)如期完成了八年級歷史上冊的教學任務(wù)。教育是愛心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導(dǎo),，對于個別差生,，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度,，積極面對人生,，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上,，再接再厲,，再創(chuàng)佳績。

通過現(xiàn)實生活中的典范,，讓學生樹立自覺地從德,、智、體,、美,、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

作為教初二歷史課的老師,，明白自己對教材的生疏,，故在課前做到認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進行資料,。為提高每節(jié)課的進行效果,，教學質(zhì)量，本人除注重研究教材,，把握好基礎(chǔ),、重點難點外，還采用多媒體教學,，如：投影,、幻燈、漫畫,、錄音等多樣形式,。通過培養(yǎng)學生學習歷史的興趣，調(diào)動學生學習的積極性,、主動性,，提高課堂的教學質(zhì)量，按時完成教學任務(wù),。下面就分幾個方面來說一說我在這學期教育教學方面的心得和體會,，總結(jié)如下：

一、 備課—— 周到細致,，找準重,、難點

作為中青年教師，能認真制定計劃,，注重研究中學教學理論,，認真?zhèn)湔n和教學，上好公開課,，并能經(jīng)常聽各老師的課,，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短,，提高自己的教學的業(yè)務(wù)水平,。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹,、輕松,、認真的形象去面對學生。按照《初中歷史新課程標準》進行施教,，讓學生掌握好科學知識,。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面,、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格,。

為了上好每一節(jié)課，我經(jīng)常上網(wǎng)查資料,，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路,。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容,，我還積極查找課件,，制作課件，同時進行教材分析,，爭取把第節(jié)課都備到完美,。復(fù)習階段，我把全書及每一單元的重點內(nèi)容,、知識點的內(nèi)在聯(lián)系予以概括,。總結(jié),，給學生一個明確的學習思路,。并精心印發(fā)了一些歷年中考、期末試卷中出現(xiàn)的最新題型,，及時地讓學生明確考試的方向,。

二、上課—— 做到線索清晰,，層次分明

歷史這一門學科,，對學生而言，既熟悉又困難,，在這樣一種大環(huán)境之下,，要教好歷史，就要讓學生喜愛歷史,，讓他們對歷史產(chǎn)生興趣,。否則學生對這門學科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學,，也無法學下去,。為此，我采取了一些方法,，就是盡量多講一些歷史人物故事,，讓他們更了解歷史，更喜歡學習歷史,。

上好課的前提是做好課前準備,，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點,，突破難點,，精講精練。運用多種教學方法,，從學生的實際出發(fā),，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力,。上課后及時做課后反思和寫教后感,，找出不足之處及時加以改進。

三,、作業(yè)布置——有針對性和有層次性

為了減輕學生的學習和作業(yè)負擔,，每次布置作業(yè)時，我都會精心地挑選,，認真地選擇一些有利于學生能力發(fā)展的,、有利于學生發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。作業(yè)批改后,，我又能及時給予講解;對于作業(yè)錯誤教多的學生,，我利用課余時間對學生進行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解,，及時查缺補漏,。

這樣雖然作業(yè)量不多，但是作業(yè)的質(zhì)量很高,，學生通過不多的練習既掌握了知識,，又提高了對知識的深層理解。

四,、輔導(dǎo)——面向全體,，關(guān)注個別。

在課后,，我根據(jù)不同層次的學生的情況進行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學生的不同需求，避免了只重視優(yōu)生忽視后進生的思想和做法,。

在課后的輔導(dǎo)中我加大了對后進生的輔導(dǎo)力度,。我對后進生的輔導(dǎo)，主要是學習思想的輔導(dǎo),，在解決學生的疑難問題的同時,，不斷的給予鼓勵和支持，讓他們認識到學習的重要性和必要性,，逐漸培養(yǎng)他們學習的興趣,，事實證明,，我的這一做法收到了很好的效果。

但是,，在今年的教學過程中還存在很多的不足的地方,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

首先：上課進度過慢以致于學生沒多少時間復(fù)習,，這可能跟之前學生搞很多活動沖了一些課影響了教學進度有關(guān),，在今后的教學中一定要注意好復(fù)習這個環(huán)節(jié)。第二：由于經(jīng)驗不足,，課外活動的開展因?qū)W生的素質(zhì)參差不齊,，總體效果亦有不盡如人意。

總之,，教育工作,，是一項常做常新、永無止境的工作,。社會在發(fā)展，時代在前進,，學生的特點和問題也隨著社會的不斷發(fā)展發(fā)生著不斷的變化,。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性,，及時發(fā)現(xiàn),、研究和解決教育教學工作中的新情況、新問題,，掌握其特點,、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作,，以完成我們肩負的神圣歷史使命,。

“學高為師身正為范”，成績已經(jīng)成為過去,，在今后的教學生涯中,，我將一如既往地嚴格要求自己，刻苦鉆研教育教學,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平,，為我校的教育事業(yè)做出自己的一份努力。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇十七

20__年,，本人擔任初二某某班語文課教學工作,。一年來，本人以校園及各處組工作計劃為指導(dǎo);以加強師德師風建設(shè),，提高師德水平為重點,，以提高教育教學成績?yōu)橹行?，以深化課改實驗工作為動力，認真履行崗位職責,，較好地完成了工作目標任務(wù),，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強學習,，努力提高自身素質(zhì)

一方面,，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平;另一方面,，認真學習新課改理論,，努力提高業(yè)務(wù)潛力，參加自學考試,，努力提高自己的學歷水平,。透過學習，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀,、學生觀,，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解,，為本人轉(zhuǎn)變教學觀念,、改善教學方法打好了基礎(chǔ)。

二,、以身作則,，嚴格遵守工作紀律

一方面，在工作中,，本人能夠嚴格要求自己,，時時處處以一個共產(chǎn)黨員的標準來要求自己，模范遵守校園的各項規(guī)章制度,，做到不遲到,、不早退，不曠會,。另一方面,，本人能夠嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛護學生,，不體罰,，變相體罰學生，建立了良好的師生關(guān)系,，在學生中樹立了良好的形象,。

三、強化常規(guī),，提高課堂教學效率

本學期,，本人能夠強化教學常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研,、細心挖掘教材，把握教材的基本思想,、基本概念,、教材結(jié)構(gòu)、重點與難點;了解學生的知識基礎(chǔ),，力求在備課的過程中即備教材又備學生,，準確把握教學重點、難點,，不放過每一個知識點,，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件,。備寫每一篇教案;在課堂上,，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段,，充分調(diào)動學生的多種感官,，激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分要質(zhì)量,，努力提高課堂教學效率;在課后,，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習課上,，用心落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);同時,，進行階段性檢測,，及時了解學情，以便對癥下藥,，調(diào)整教學策略,。認真參加教研活動，用心參與聽課,、評課,，虛心向同行學習，博采眾長,，提高教學水平,。一學期來，本人共聽課32節(jié),，完成了校園規(guī)定的聽課任務(wù),。

四、加強研討,，努力提高教研水平

本學年,，本人參加省級教研課題“開放性問題學習的研究”的子課題及縣級課題"開放性教學課型的研究"的子課題的研究工作,，用心撰寫課題實施方案，撰寫個案,、教學心得體會,，及時總結(jié)研究成果，撰寫論文,，為課題研究工作積累了資料,，并用心在教學中進行實踐。在課堂教學中,，貫徹新課改的理念,，用心推廣先進教學方法，在推廣目標教學法,、讀書指導(dǎo)法等先進教法的同時,，大膽進行自主、合作,、探究學習方式的嘗試,，充分發(fā)揮學生的主體作用，使學生的情感,、態(tài)度,、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ),。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇十八

時光如流水一樣從我們之間劃過,，卻留給我們許多難忘的足跡。本學期的學習工作已經(jīng)順利結(jié)束,，編輯部在x學年度的第一學期工作的使命也基本上完成了,。作為編輯部負責人，把過去一學期的工作進行認真系統(tǒng)地回顧,，為下學期的編輯部工作提供借鑒和有利的幫助,。

根據(jù)過去一學期的工作，主要總結(jié)以下幾點：

1,、進行納新和新老交替工作,，擴大編輯部的隊伍、提高編輯部的實力

20__年9月,，在新學期伊始,，編輯部同各部門一道，進行了新成員的廣泛招募,。隨著新成員的加入,，編輯部的隊伍規(guī)模也迅速得到了擴大。同時,，隊伍規(guī)模的擴大也為部門的自我管理工作提出了更高的要求,。但經(jīng)過編輯部全體成員的共同努力,，最終使編輯部整體實力從原來的基礎(chǔ)上有了長足的進步，體現(xiàn)了新隊伍對待工作的大膽創(chuàng)新和認真細致的良好態(tài)度,。

2,、藍風鈴文學報稿件審核.

在新成員參加報紙編輯工作的過程中，我們?nèi)處ьI(lǐng),。當然,，在實際的操作過程當中，由于對工作環(huán)境和情況不熟悉,，新成員和原來編輯部成員之間的磨合期明顯偏長,，出現(xiàn)了編輯過程中大量質(zhì)量問題的出現(xiàn)，如：稿件的格式規(guī)范問題,、文字校對出錯問題等等,。但經(jīng)過編輯部全體成員的努力下，這些問題都得到妥善解決,。

本次審稿針對分為兩部分：第一,，首先對征集來的全部稿件進行初評，對所有稿件有了初步評分;第二,，進行第二次審核,，這次主要任務(wù)是選出二十篇左右優(yōu)秀文章;第三，最終審核,。從二十篇優(yōu)秀文章中選出十篇左右,，并節(jié)選部分經(jīng)典語句。

3.兩次筆會

本學期共進行了二次筆會,。其主題分別為：一. “唐詩的發(fā)展“ 二,。“宋詞發(fā)展及填詞技法”,。筆會前夕，成員們進行了充分準備,，使得活動順利召開,。筆會期間，編輯部所有人員均全部出席并積極發(fā)言,。場內(nèi)氣氛活躍,，活動圓滿成功。

4.兩次練筆,。本學期編輯部宮頸醒了兩次練筆活動,，以提高成員的寫作能力。其效果顯著,。我們分別選出三份優(yōu)秀習作交流探討,，提高了成員寫作水平與交流能力,。

5.關(guān)于近代詩歌意識源流的主題報告會。

本次報告會,，開展于第二次筆會之后,，是作為第三次筆會召開的。這次活動,，,，使成員的文學素養(yǎng)得到很大的提高，加強了成員間的文化交流,，還大大提高了文學社的形象,。

6.與本社組織部進行了友誼籃球賽

本次籃球賽不僅加強了各部室之間的交流，增進了各部門之間的聯(lián)系,，也更加使編輯部這個部門得到更多的了解和支持,。另一方面，也極大地豐富了本社成員的生活和學習,。

7,、經(jīng)驗和不足之處

在本學期的工作中，無論是在舉辦活動還是參與活動,，都積攢了

經(jīng)驗,，也存在很多不足之處。現(xiàn)作出如下剖析：

1,、在日常的生活中,，我們采取責任制，將成員分為六小組,，負責部內(nèi)工作,。取得顯著成效。

2,、由于隊伍的壯大,，我們未及時建成通暢的信息傳遞網(wǎng)，使一些信息未能及時傳達,，從而加大了平時工作的難度,。

3、 因新老交替等因素,，在干事培養(yǎng)工作上我們做的還不夠充分,。尤其是在新聞稿的采寫上，不能夠讓干事交付一份十分合格的新聞稿,，這也增加了我們工作的繁瑣性,。我們會在下學期繼續(xù)這方面的培訓(xùn)工作，一是使今后的工作能夠更加有效的進行，二是為編輯部的后續(xù)發(fā)展培養(yǎng)新的力量,。

5,、組織不夠健全，學生工作效力尚沒有充分調(diào)動起來,。對策：健全組織機構(gòu),，有針對性地選拔合適的學生擔任相關(guān)職務(wù)，例如選拔打字速度快的學生來為文學社輸入文章;要放手讓新成員去做,，在實踐中鍛煉自己的能力,，老成員在一旁指導(dǎo);強化日常管理，增強社員干部的組織性,，同時促進他們的交流合作,。

6、學生普遍作文水平尚待提高,。對策：文學社拓展途徑吸引學生投稿,，并要給予適時的指導(dǎo);文學社開展趣味化、多樣化的作文競賽,，促進學生的寫作水平的提升,。

在過去的一學期中，我部成員齊心協(xié)力,、團結(jié)合作,，努力做好自己的工作，有經(jīng)驗,，也有不足和教訓(xùn),。希望在日后的工作中，得到大家更多的支持,，能夠更好的相互配合,。我們也會更加努力的做好本職工作，讓編輯部更加壯大,，讓我們的社團更壯大,。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇十九

時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間一學年的教務(wù)工作已經(jīng)接近尾聲,，為下學年的工作做得更好,，特總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，本人就本學年的工作小結(jié)如下：

在思想上我能堅決擁護黨的路線、方針,、政策;積極要求進步,，愛崗敬業(yè)，為人師;遵守國家法律和各項規(guī)章制度;積極參加學校的各類政治業(yè)務(wù)學習，并且認真做好記錄,，努力提高自己的思想覺悟,，不斷地完善自我;在工作中能與大家和睦相處，團結(jié)協(xié)作,，做到大事講原則,，小事講風格;服從分配，以大局為重,，以學校的利益為重,，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系,，盡心盡職做好自己的本職工作,。本人一直本著為學生服務(wù)的宗旨，以服務(wù)學校教育教學工作為原則,，嚴格要求自己,，努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè),。在年級主任的帶領(lǐng)下團結(jié)同事力圖把工作做的盡善盡美,。

本學年總的感覺教務(wù)員的工作內(nèi)容龐雜、瑣碎,，既要做好高三年級教師的課程安排,，分發(fā)各種教學表冊，計算考試成績分析,，又要查課,，教務(wù)工作尤其顯得繁忙，特別是中考,、高考,、期中和期末考試，是關(guān)系到每一個學生的切身利益所在,，所以教務(wù)工作也隨之增加,。

教務(wù)員工作本身它是一項輔助性的服務(wù)工作，既不能擅自做主,、隨意作出決定,，又不得不把某些原則性的問題如實的記錄、反饋給領(lǐng)導(dǎo)和老師,。在做這一工作時,，必須立足于一切從實際出發(fā)，實事求是的反映情況,、完成任務(wù),，絕不能搞似是而非，不懂裝懂;認真做好上傳下達的工作，努力尋求一條可行的解決問題的科學途徑,。在這個過程中,，難免會遇到一些意想不到的問題，給工作帶來一定的困難,，甚至遭到誤解,、非議、排斥,，在這個時候,，就要學會冷靜，要有良好的心理素質(zhì)和良好的修養(yǎng),，才能保證這項工作順利完成,。因此，要做好教務(wù)員工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，教師滿意，必須堅持事實求是的原則,、立場,，不斷加強自我鍛煉、不斷進行自我教育,，提高自身素質(zhì),。

教務(wù)員每提供、整理,、歸納一個信息,、數(shù)據(jù)、情況等都必須準確無誤,，否則,，將會造成不堪設(shè)想的嚴重后果，有時會影響到某個學生的就業(yè),，甚至會影響到領(lǐng)導(dǎo)的決策,。因此，我在做這個教務(wù)員的時候,，總是時時刻刻告誡自己：凡事必須按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去辦,，迅速辦理，不拖拉,、不怠慢,、不推辭、不討價還價;今天要完成的任務(wù)絕不拖到明天,，哪怕是加班加點,，也毫無怨言,，要做就要做到更好!

教務(wù)員的工作，既具有主動性,，又具有很強的被動性。有些教學工作,，必須事前請示,，事后匯報，三番五次的與教師溝通,、交換意見,，否則，很可能把事情辦砸,、辦糟,，老師、學生都可能不買你的帳,，給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩,，讓工作變得很被動。請示和匯報是對上級領(lǐng)導(dǎo)的尊重和負責,，同時也是對同行的信任和負責,，更是把教務(wù)員工作搞好的必不可少的中心環(huán)節(jié)。對于在處理教學過程中出現(xiàn)的問題,，做到事前請示,，事后匯報，勤于溝通和交流,，就一定沒有解決不了的問題,，做到了這些，就會讓領(lǐng)導(dǎo)更放心,、安心,，教師有信心，教師也就成了一條在領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學生中溝通的一條紐帶。

教學資料是一個教學單位教學查,、考等必不可少的,，教學資料是否完整，直接影響到教學質(zhì)量考核,、教學改革,、教學評估、學生成績的評定等環(huán)節(jié)的真實有效地實施,，有時會影響到學校的生存和學生的就業(yè),。因此,，教學資料的存檔是一項十分重要的工作。教學資料是過去教學過程,、活動的真實記錄,，而且是將來開展教學活動必不可少的參考資料。因此,，對每一個教學環(huán)節(jié),、教學過程中形成的原始的、真實的材料,，都必須及時整理,、歸類、存檔,，然后登記,、存檔，做到事事有檔可查,。在學籍管理的過程中,，我及時采集學生信息，掌握年級學生最新數(shù)據(jù),，把年級的學生人數(shù)精確到個位,，并隨時把學生流失情況上報給學校領(lǐng)導(dǎo)。高三學生的各種材料,、各種情況,，我都很清楚。在會考管理工作中,，我及時核對學生信息,，核對學生參考科目及人數(shù)，盡量做到學生清楚,，老師方便,。教務(wù)處是教育管理的信息庫。教務(wù)處要將各學科教學計劃,，總結(jié)匯總,，對年級教學情況進行分析，期末進行教學檢查,，除了了解年級的教學情況外,，還要及時將上級教育部門有關(guān)規(guī)定、要求及搜集到的教學信息,，通過各種途徑進行傳遞,，起到上令下達，下情上達的作用,。大量搜集校內(nèi)外教學信息和經(jīng)驗,，使教務(wù)處成為既是教學管理的樞紐,，又是教學管理的信息庫，從而推動教改工作的開展

根據(jù)學校安排,，本人隨時接受學校安排的各種臨時任務(wù),。

本人遵守我校的各種規(guī)定，不遲到,、不早退,，有事主動請假。在工作中熱情主動為學生服務(wù),，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，堅守崗位,，加班加點,，本學期沒有病事假記錄。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇二十

高中教師這一職業(yè)是非常辛苦的,，擔負著教學工作,、教科研工作及學生管理等多項的任務(wù)。下面我從五個方面對本學期教學工作情況作如下總結(jié),。

一,、思想方面

本人能積極參加政治學習，關(guān)心國家大事,，堅持四項基本原則,，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律,，團結(jié)同志,，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正,，鉆研業(yè)務(wù),，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關(guān)心學生,，愛護學生,，為人師表，有奉獻精神,。

二,、教學方

1、備課

開學初,，積極參加教研室組織的教研活動,，在師校教研員的指導(dǎo)下進行集體備課，仔細聽,，認真記,，領(lǐng)會精神實質(zhì),。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課,，寫好教案,。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材,、教參,，學習好大綱，虛心向同年組老師學習,、請教,。力求吃透教材，找準重點,、難點,。

為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料,，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路,，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容,，我積極查找課件,，制作課件，準備,、制作教具,。復(fù)習階段，我把每一單元的知識框架,、重點內(nèi)容寫在黑板上,，為的就是讓學生有個清晰的復(fù)習印象。

2,、上課

上好課的前提是做好課前準備,，不打無準備之仗。上課時認真講課,，力求抓住重點,，突破難點，精講精練,。運用多種教學方法,，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維,，使學生有舉一反三的能力,。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答,。桌間巡視時,，注意對學困生進行面對面的輔導(dǎo),，課后及時做課后記，找出不足,。

3,、輔導(dǎo)

我利用課余時間對學生進行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解,，教給他們好的記憶方法,，好的學習習慣，做到對所學知識鞏固復(fù)習,，及時查缺補漏,。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況,，使家長了解情況,，以便在家里對孩子進行必要的監(jiān)督。

4,、作業(yè)

根據(jù)減負的要求，我只在雙休日布置適量作業(yè),，作業(yè)總是經(jīng)過精心地挑選,，適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè),。

三,、德育工作：

德育是學校工作中的重中之重，而教師德育工作的秘訣就是"愛",。師愛是偉大的,、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中尚的情感,，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神,。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情,，沒有私利與目的,，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

1,、愛就是了解,。

愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況,、家庭情況,、知識基礎(chǔ)、學習成績,、興趣愛好,、性格氣質(zhì),、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解,。這是做好班級管理工作,、避免教育盲點、因材施教的前提,，也是提高教育管理水平,、提高教育教學質(zhì)量的必要條件。

2,、愛就是關(guān)懷,。

師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件,。當教師全身心地愛護,、關(guān)心、幫助學生,，做學生的貼心人時,，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛,，教師才能贏得學生的信賴,，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果,。師愛要全面,、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生,。學習好的要愛,，學習一般的要愛，學習差的也要愛;活潑的要愛,，文靜踏實的要愛,，內(nèi)向拘謹?shù)母獝?"金鳳凰"要愛，"丑小鴨"同樣也要愛,。

3,、愛就是尊重

尊重、理解,、信任學生是消除教育盲點的基礎(chǔ),。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位,，但在人格上應(yīng)該是平等的,，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法,，理解他們幼稚和天真;信任學生要信任他們的潛在能力,，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長,。只有這樣,，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產(chǎn)生依賴感,。

4,、愛就是責任

愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛,。就是要嚴格要求學生,，對學生不嬌慣、不溺愛,。對其缺點錯誤,，不縱容、不姑息,、不放任,。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智,，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂,，更注重學生未來的發(fā)展和前途。

在教學中我采用了學生們易于接受的方法進行教學,，在輔導(dǎo)學生學習時，不僅要使優(yōu)等生學好,，也要使中等生學好,，更要使學困生學好。因而在平時教學中注意分層教學,，因材施教,。同時在學校我又采取讓同學教，小組互幫互助的方法,，讓先進學生帶動后進生,。經(jīng)過一段時間的互助，他們的學習情況有了明顯的進步,。教師的責任不僅在于教授學生知識,，更在于引導(dǎo)他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則,。

四,、個人學習：

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),，更好地進行教育教學,。努力學習英語，以適應(yīng)當前教育的形式,，給自己充電,，為進行雙語教學做好準備。積極進行學歷進修學習,，爭取三年之內(nèi)拿下本科,。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件,，為教學服務(wù),，同時也幫助其他同事打材料，上網(wǎng)查找資料等等,。積極撰寫教育教學論文,，本學期有一篇論文發(fā)表。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇二十一

我來到某某醫(yī)院已有一年多了,，期間在某某院長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在某某科長的指導(dǎo)下，以全面落實預(yù)算管理,，強基礎(chǔ),，抓規(guī)范，充分發(fā)揮財務(wù)管理在醫(yī)院管理中的核心作用,，各項財務(wù)工作有了明顯提高,，現(xiàn)將這今年的工作開展情況總結(jié)如下。

一,、增強全員的預(yù)算管理意識

根據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要,，及時聽取某某院長指導(dǎo)思想，從而使每項工作有計劃,、有落實、有監(jiān)督,、有考核,。在費用控制方面，采取科室協(xié)調(diào)統(tǒng)籌的方式,，將手機,、座機費、辦公費,、醫(yī)用耗材費和科室水電費定額控制,，節(jié)約、超支自負,，培養(yǎng)了職員的節(jié)約意識,。采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費用,，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用,，一律不予報銷。

在現(xiàn)金預(yù)算方面,，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準確性,，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付,，超預(yù)算支付標準的不予支付,，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職員借款還款方面,，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內(nèi)還款,，并將其寫入科室方針目標，確實起到了降低借款數(shù)額,，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算管理這一有效的管理手段,，職員的規(guī)范意識進一步增強，促進了各項工作的開展,。

二、提高自身的財會業(yè)務(wù)水平

一直以來,，院領(lǐng)導(dǎo)都把人員培訓(xùn)視為醫(yī)院發(fā)展,，增強醫(yī)院競爭力的突破口，財務(wù)管理工作同樣迫切需要高素質(zhì)的會計從業(yè)人員,，因此我據(jù)實際工作的要求,，入職前就制定了個人的會計進修計劃，有步驟有目的地進行自修,。通過學習,，我進一步了解了醫(yī)院的各項管理制度,，懂得了醫(yī)院會計人員的工作要求，如何更好地做好財務(wù)工作等,。提高了干好財務(wù)工作的主動性與積極性,。

同時，我積極參加各種形式的學習,，努力提高涉及財務(wù)管理的各方面水平,。財務(wù)科成員就是要把提高自身素質(zhì)當成是能否勝任工作，能否提高財務(wù)管理水平的頭等大事,，我深諳此理,，故積極進取，努力學習,，爭取在明年考取會計師初級職稱,，為干好醫(yī)院財務(wù)工作提供更高標準的素質(zhì)保證。

三,、促進財務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高

隨著醫(yī)院管理的進一步深入,，財務(wù)的管理職能逐漸增強。為加大責任制考核力度,，保證責任制的貫徹落實,，我協(xié)同院行政辦公室及醫(yī)務(wù)科一起積極參與考核，嚴格按責任制考核兌現(xiàn),，保證了各項工作的順利開展,。體現(xiàn)了責任制的嚴肅性與公正性。

在財務(wù)管理工作中,，最重要的一點就是采取了工作質(zhì)量與方針目標的考核機制,，將管理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標考核,。制定了醫(yī)院會計,、庫管方針的目標及工作質(zhì)量考核的標準，將科室費用預(yù)算,、職員借款寫入方針目標,。全面提高財務(wù)核算質(zhì)量，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果,，做誠信納稅單位,。并順利通過每年一次的地稅關(guān)于納稅情況的檢查，強化了財務(wù)的監(jiān)督管理職能,，規(guī)范了各科室的財務(wù)控制行為,，有力保證了各項工作的順利進行。

四,、搞好醫(yī)院財產(chǎn)物資的清查與盤點

隨著醫(yī)院的不斷發(fā)展,，財務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn),。財務(wù)管理參與到醫(yī)院管理的方方面面，從物資采購中的比價,，到實際采購的審核,，再到廢舊物資的處理等等，我隨某某科長都參與其中,，起到了財務(wù)科在醫(yī)院管理應(yīng)有的作用,。

通過核查，提高了醫(yī)院耗材進庫,、保管的責任心,，規(guī)范了各科室耗材物資的控制工作，有效的防止了錯誤的出現(xiàn),。這就加強了管理,，確保了財產(chǎn)物資的帳帳、帳實相符,，提高了財產(chǎn)物資的利用效能,。

五、搞好財經(jīng)秩序整頓工作

根據(jù)某某科長關(guān)于財經(jīng)秩序整頓工作的要求,，結(jié)合我院自身的實際,，認真搞好自查與整頓，特別是把整頓工作視為規(guī)范醫(yī)院經(jīng)營行為的良機,。對醫(yī)用耗材,、醫(yī)療設(shè)備購、存業(yè)務(wù)認真檢查,，并與后勤科核對一致,，確保做到帳帳、帳實相符,，沒有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為,，保證了自查工作的質(zhì)量。對醫(yī)院各科室進行全面審計,，加強對各科室的成本預(yù)算控制,，再到采購中涉及到的財務(wù)工作，我都緊緊跟著某某科長的腳步,，規(guī)范了財務(wù)的基礎(chǔ)工作,，為迎審計署的檢查做好了充分的準備。

六,、加強資金管理

我院資產(chǎn)負債率雖不高,，但為了切實把資產(chǎn)負債率降到,，特安排一切成本控制工作從點滴抓起,，控制資金占用,，提高資源使用效率，對欠款情況進行了分析,，會同各科室積極回收欠款,。做好現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報，防止資金的積壓,。從嚴控制醫(yī)院資金占用,，將醫(yī)用耗材款、儀器款,、廣告款和藥款及時按要求上劃,。從而減少了資金占用，降低了財務(wù)費用,，極大地提高了醫(yī)院的資金利用效率和經(jīng)濟效益,。

以上是我入職以來所處業(yè)務(wù)事宜的總結(jié)報告，在未來的一年,，我將認真聽取某某院長的指導(dǎo)講話,，緊緊跟隨某某科長的腳步，計劃,、統(tǒng)籌和落實好院財務(wù)工作的事務(wù),，為醫(yī)院的持續(xù)、穩(wěn)定,、長久發(fā)展盡己之力,。

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇二十二

一、思想品德方面

熱愛本職,，踏實工作,，不追逐名利。為了適應(yīng)時代發(fā)展的需要,，勤奮學習,，刻苦鉆研，及時更新知識,，不斷提高教學和科研水平與能力,。以認真負責的態(tài)度上好每堂課。以滿腔的愛心關(guān)心學生,，關(guān)心學生的成長,，積極做好學生的思想政治工作，循循善誘,，管教管導(dǎo),，既教書又育人，對學生一視同仁,。做到深入學生,，為學生排憂解難,，為學生多辦實事。能主動,、認真地服從和配合學校各級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，與同事們團結(jié)協(xié)作，相互幫助,，共同完成學校交給的各項工作任務(wù),。

二、教育教學方面

本學期,，本人能夠強化教學常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研,、細心挖掘教材，做好教學工作計劃,，把握教材的基本思想,、基本概念、教材結(jié)構(gòu),、重點與難點;了解學生的知識基礎(chǔ),，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點,、難點,，不放過每一個知識點，在課堂上,，能夠運用多種教學方法,，利用多種教學手段，充分調(diào)動學生的多種感官,，激發(fā)學生的學習興趣,，努力提高課堂教學效率，以學生發(fā)展為本,，激發(fā)學生的求知欲,，誘導(dǎo)學生主動探索、主動參與認知結(jié)構(gòu)的過程,，促使學生樂學,，學會，會學;在課后,，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習課上,，狠抓后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);同時，進行階段性檢測,，及時了解學情,，以便對癥下藥，調(diào)整教學策略。認真參加教研活動,，積極參與聽課,、評課，虛心向同行學習,，博采眾長,，提高教學水平,。

三、課題研究方面

本學期,，本人在學校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞學校課題研究的總課題，積極撰寫實施了“創(chuàng)設(shè)問題情境,，構(gòu)建初中歷史高效課堂的研究”的子課題方案,，及時總結(jié)教學心得體會和研究成果，為課題研究工作積累了資料,，并積極在教學中進行實踐,。在課堂教學中，貫徹新課改的理念,，積極推廣先進教學方法,，大膽進行自主、合作,、探究學習方式的嘗試,，充分發(fā)揮學生的主體作用，使學生的情感,、態(tài)度,、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ),。

四,、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、有事主動請假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時,，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠,、熱愛學生,、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

總之，“書山無路勤為徑,，學海無涯苦作舟,。”我要不斷更新充實自己的學識,。沒有廣博的知識,，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道

物理老師個人年度工作總結(jié) 物理老師年終工作總結(jié)篇二十三

20__年即將過去,，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結(jié),，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,，還是開始?這不重要,。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多,，失去過,、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢,。

我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了,，也不用每次買吃的了,，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做,，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風有浪,，絕對不可能日日是好日，年年是好年,，所以當我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當然,，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學習到的。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步,，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功!