時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

怎么制定工作計(jì)劃書篇一

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中,；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平,；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神,；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下工作：

（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

（二）實(shí)事求是,，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利

進(jìn)行,。

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性；第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作中處理問題的程序,，做到守紀(jì)律,、知程序,、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通,，確保各項(xiàng)交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn),，積極參加檢測評(píng)估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量,；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。**是一個(gè)企業(yè),，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對得起社會(huì)，對得起企業(yè)，對得起自己的良心,。**是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的希望,。因此，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話,。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研,、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎,、不驕、不躁,。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到工作中，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想,。面對新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇。我相信：有**各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工,，##公司也一定會(huì)在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！

怎么制定工作計(jì)劃書篇二

一年級(jí)現(xiàn)xx名學(xué)生,，班額較大,，學(xué)生存在著很多問題,。主要原因?qū)W生自主探究問題的能力弱,，缺乏分析問題、解決問題及靈活運(yùn)用知識(shí)的能力,。有的學(xué)生缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、審題能力及認(rèn)真聽題的習(xí)慣。

本冊教材包括下面一些內(nèi)容：位置，xx以內(nèi)的退位減法,，圖形的拼組,，xx以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)人民幣,，xx以內(nèi)的加法和減法(一),，認(rèn)識(shí)時(shí)間，找規(guī)律,，統(tǒng)計(jì),，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

本冊教材教學(xué)內(nèi)容的分析：

在學(xué)生掌握了xx以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上,，這冊教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到xx,，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會(huì)xx以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法,，弄清xx以內(nèi)數(shù)的組成和大小,，會(huì)用這些數(shù)來表達(dá)和交流，形成初步的數(shù)感,。xx以內(nèi)的加,、減法，分為口算和筆算兩部分,。這冊教材出現(xiàn)的是口算部分,，即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算,。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用,，又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算的基礎(chǔ)，因此,，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握,。

同時(shí)，教材結(jié)合計(jì)算教學(xué),，安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識(shí)解決問題的內(nèi)容,，讓學(xué)生了解所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用、學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問題,，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力,。

在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了常見幾何圖形的基礎(chǔ)上，本冊教材安排了關(guān)于位置與拼組圖形的教學(xué)內(nèi)容,，設(shè)計(jì)了豐富多樣的探索性操作活動(dòng),，讓學(xué)生體驗(yàn)空間方位和所學(xué)圖形之間的關(guān)系，發(fā)展學(xué)生的空間觀念,。

在量的計(jì)量方面,，本冊教材除了安排人民幣單位元,、角、分的認(rèn)識(shí)外,，還安排了學(xué)習(xí)具體時(shí)刻幾時(shí)幾分的讀,、寫方法。

“找規(guī)律”和“統(tǒng)計(jì)”是兩部分新的教學(xué)內(nèi)容,?！罢乙?guī)律”引導(dǎo)學(xué)生探索一些圖形或數(shù)字的簡單排列規(guī)律，初步培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn),、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí),。統(tǒng)計(jì)是正式教學(xué)統(tǒng)計(jì)初步知識(shí)的開始，讓學(xué)生學(xué)習(xí)收集和整理數(shù)據(jù)的簡單方法,，認(rèn)識(shí)最簡單的統(tǒng)計(jì)圖表,，經(jīng)歷用統(tǒng)計(jì)方法解決問題的過程。

教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn),，安排了兩個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng),，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題,，體會(huì)探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用,，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力,。

(一)這一冊教材的教學(xué)目標(biāo)是,，使學(xué)生：

1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”,，初步理解個(gè)位,、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地?cái)?shù)x以內(nèi)的數(shù),，會(huì)讀寫xx以內(nèi)的數(shù),，掌握xx以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握xx以內(nèi)數(shù)的順序,，會(huì)比較xx以內(nèi)數(shù)的大小,。會(huì)用xx以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡單的估計(jì)和交流,。

2,、能夠比較熟練地計(jì)算xx以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算xx以內(nèi)兩位數(shù)加,、減一位數(shù)和整數(shù),，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程，會(huì)用加,、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡單的實(shí)際問題,。

3,、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題,、解決問題的過程,，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用,。

4,、會(huì)用上、下,、前,、后、左,、右描述物體的相對位置;能用自己的語言描述長方形,、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系,。

5,、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角,、分,，知道x元=xx角，x角=xx分;知道愛護(hù)人民幣,。

6,、會(huì)讀、寫幾時(shí)幾分,，知道x時(shí)=xx分,，知道珍惜時(shí)間。

7,、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律,，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。

8,、初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集,、整理、描述,、分析的過程,，會(huì)用簡單的方法收集、整理數(shù)據(jù),，初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表,，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。

9,、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10,、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè),、書寫整潔的良好習(xí)慣。

11,、通過實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系,。

(二)教學(xué)重點(diǎn)：

xx以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，xx以內(nèi)的退位減法和xx以內(nèi)的加減法口算,。

(三)教學(xué)難點(diǎn)：

1,、xx以內(nèi)的進(jìn)位加法和退位減法。

2,、會(huì)看讀寫幾時(shí)幾分,。

3、人民幣單位間的換算,。

4,、用數(shù)學(xué)。

5,、發(fā)展空間觀念,。

1、以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材,，提供學(xué)生熟悉的具體情景,，注重學(xué)生對知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對知識(shí)的理解,。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

2,、在教學(xué)中盡量體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的知識(shí)形成過程,，讓學(xué)生經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問題、解決數(shù)學(xué)問題的過程,。

3,、體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式,，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí),。通過活動(dòng)，讓學(xué)生感受和體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)的含義,。

4,、數(shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化,。

5,、為學(xué)生提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材,，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

6,、注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解問題的能力,，從而發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。

怎么制定工作計(jì)劃書篇三

為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中,，要將安全工作放在首位,。為貫徹落實(shí)《幼兒園安全管理規(guī)范》,，現(xiàn)將十一份的工作計(jì)劃如下：

1,，堅(jiān)持每天晨檢：確保無危險(xiǎn)品入園，嚴(yán)禁孩子外出,。

2,，確保教室通風(fēng)，干凈,，確保區(qū)域安全,，衛(wèi)生，定期進(jìn)行玩具消毒,。及時(shí)預(yù)防傳染病發(fā)生,，以確保一人一巾一杯，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用,。

3,，嚴(yán)格書寫交班記錄，及時(shí)報(bào)告班級(jí)人數(shù),、學(xué)生狀況等情況,。

4，午睡時(shí)間及時(shí)檢查教師是否有危險(xiǎn)品,，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣,，如有蒙頭情況要及時(shí)糾正。

5,，戶外活動(dòng),，老師要仔細(xì)檢查場地的安全，消除不安全因素,，以確保兒童安全,。

1，教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺(tái),。

2,，為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到,、不跳臺(tái)階,。

3,，讓孩子們不跟陌生人說話，不要吃陌生人的東西,，懂得不隨便離開大人,。

4，孩子們知道不能將手放在門縫,、桌子,、椅子等處，避免造成傷害,。

5,，戶外活動(dòng)時(shí)候要做到互相謙讓，不擁擠,，同學(xué)之間要互相監(jiān)督,，確保兒童的安全。

6,，教育幼兒不要手碰電插座等電器,。

7，通過認(rèn)知活動(dòng),，教育幼兒不要將紙團(tuán),、扣子等物放在口鼻等處。

8,，教育幼兒識(shí)別交通標(biāo)志,。

9，深化幼兒對危險(xiǎn)品的認(rèn)識(shí),。

10,，教育兒童分清是非，通過辨別是非,，提高他們的安全意識(shí),。

11，幼兒學(xué)習(xí)家庭住址,，電話號(hào)碼,，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號(hào)碼110,，119,，120等。

具體的各項(xiàng)幼兒教學(xué)活動(dòng)要自然進(jìn)行,，通過多種形式教學(xué),，幫助幼兒懂得自我保護(hù)，確保幼兒真正安全。

怎么制定工作計(jì)劃書篇四

一 關(guān)于門店和公司

1,、配合公司的上半年的計(jì)劃,，為下半年迎接我們的旺季，在七月底做好上市所有的準(zhǔn)備工作,，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì),。

2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。

3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā),，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì)聚隨心”，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

4，每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次,，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況,。

5，主動(dòng)收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整,。

6，下市前準(zhǔn)備好xx年保留下來的特色菜品的上市工作,，并根據(jù)20xx年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種,。

二 關(guān)于xx店

xx店在暫停營業(yè)半年后于十月將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于路的特殊情況,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定,，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以\\--三大塊為主,，輔以其他門店銷量較好的原有菜品,，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客,，一部分店午市生意都很淡,，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運(yùn)部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù),。

廚房作為整家餐廳的核心部門,，現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排：

1，通過對一些和路店地理位置,，周邊主要消費(fèi)群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,，結(jié)合我們的實(shí)際情況,，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配,，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

2,，在十月底進(jìn)行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度,，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級(jí)員工一致,。

3，菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)!

4，了解原材料,，調(diào)料的市場價(jià)格,，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場售價(jià),。

5,，針對x店，每月進(jìn)行菜品試做,，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換,。

再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作,。

6,，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇五

結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和初三年級(jí)的特殊性,，在初三的第一學(xué)期，班級(jí)將繼續(xù)強(qiáng)化“時(shí)時(shí)要管理,、處處有管理”的責(zé)任意識(shí),，真正做到關(guān)心學(xué)生,，關(guān)愛每一名學(xué)生的每一方面。要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng),、學(xué)生思想品德教育和集體意識(shí)教育,、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級(jí)工作的重點(diǎn),加大教育管理力度，從日常學(xué)習(xí)生活的每一點(diǎn)小事抓起,，以保證本年度工作的順利進(jìn)行,。

作為班主任，自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神,，更新自己的教育教學(xué)理念,，掌握班主任工作的藝術(shù)，在學(xué)校政教處的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育,，實(shí)施愛的教育。在班級(jí)中充分依靠學(xué)生,，組織學(xué)生,，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性,，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體,，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長,，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍,。

1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求學(xué)生,為提高學(xué)習(xí)成績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、全面了解學(xué)生,努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，提高學(xué)習(xí)效率,。

3、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識(shí),努力形成扎實(shí),競爭,拼搏,進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,全面提高學(xué)生的素質(zhì),。

4,、協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排，平衡各科的發(fā)展,，幫助學(xué)生全面提高成績,。

5、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展,，以平常心去對待生活中的人和事,。

1、重申校規(guī)和班規(guī),，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí),、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，重點(diǎn)在無聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ),。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對初三學(xué)習(xí),，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊,。

態(tài)度教育——敢于吃苦,，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)我校往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性),。

理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo),，人生的大目標(biāo)。

信心教育——相信自己一定能行,，為自己的人生作最后的拼搏

(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度,。讓學(xué)生每頁書都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽,，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做,，每個(gè)錯(cuò)題要認(rèn)認(rèn)真真地改，

2,、加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練,，即讓學(xué)生養(yǎng)成

(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué),，凡是學(xué)過的知識(shí)都應(yīng)該會(huì),，凡是做過的題都應(yīng)該對，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心,。努力做到五清：堂堂清,、日日清、周周清,、月月清,。不留疑點(diǎn)，不留死角,，切實(shí)打好基礎(chǔ)

(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅堅(jiān)持一周,、一月,、一學(xué)期，以至一直堅(jiān)持下去,，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一

3,、安排班級(jí)活動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),。加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),，面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題,，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班,、團(tuán)活動(dòng),、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等,。

4,、養(yǎng)成良好習(xí)慣

(1)采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學(xué)生的成績;為每名學(xué)生設(shè)立“學(xué)情檔案”以監(jiān)控自己的弱勢學(xué)科與強(qiáng)項(xiàng)的發(fā)展動(dòng)態(tài).

(2)結(jié)合月考,，指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo),，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。

(3)班級(jí)每周制定學(xué)習(xí)目標(biāo),，作為學(xué)生完成任務(wù)的底線

(4)通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè),、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況 ;通過每天的語文外語基礎(chǔ)測試,，強(qiáng)化學(xué)生對基礎(chǔ)知識(shí)的重視與掌握;通過個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣.

1,、加強(qiáng)思想教育,，提高思想覺悟水準(zhǔn)。思想是行動(dòng)的先驅(qū),。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對初三學(xué)習(xí),，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行

信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏

態(tài)度教育——敢于吃苦,，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)身邊的榜樣,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性)

理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)

2,、利用好班級(jí)晨會(huì)的時(shí)間，設(shè)計(jì)不同階段的演講主題,，“感受初三”,、“愛上初三”、“贏得初三”等,，既給學(xué)生吐露心聲的機(jī)會(huì),，又在班級(jí)形成一個(gè)良好的備考輿論氛圍，起到學(xué)生自我教育的作用,。

3,、在不同階段精心設(shè)計(jì)班會(huì),，切實(shí)起到對學(xué)生加油鼓勁的作用。如開學(xué)初結(jié)合上期考試成績分析,，“擂響初三的戰(zhàn)鼓”……幫助學(xué)生盡早進(jìn)入緊張的備考狀態(tài),。

1、教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時(shí),，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫,，特長科順其自然.

2、發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng),。

3,、加強(qiáng)對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí),，努力提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺性,，提高主動(dòng)認(rèn)知的能力,。

4、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進(jìn)行分類,，實(shí)行分層推進(jìn),。

怎么制定工作計(jì)劃書篇六

以黨的教育方針為指導(dǎo)，以提高我校課堂效率為中心,，以推進(jìn)教學(xué)改革為基本點(diǎn),，以學(xué)習(xí)研究、檢查督導(dǎo)為主要形式,，切實(shí)提高教師的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,，提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校的辦學(xué)品位,，樹立學(xué)校在社會(huì)上的良好形象,，為我校發(fā)展奠定好基礎(chǔ)。（本計(jì)劃是在區(qū)教研室工作安排和學(xué)校整體全面工作計(jì)劃下制定的）

1,、抓好校本培訓(xùn),，通過學(xué)、研,、培,、導(dǎo)、練,、賽,、寫多種形式,，提高教師的政治素養(yǎng)和專業(yè)化水平，創(chuàng)學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍,。

2,、進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查,，平時(shí)檢查力度,。

3、強(qiáng)力推行教學(xué)改革,，由教學(xué)型向?qū)W習(xí)型和研究型轉(zhuǎn)變,。

4、努力創(chuàng)設(shè)師生成長的發(fā)展空間,，以多種競賽活動(dòng)促進(jìn)師生個(gè)性發(fā)展,，為師生搭建能力展示的舞臺(tái)。

5,、加強(qiáng)加大學(xué)校特色的創(chuàng)建力度,，豐富學(xué)校內(nèi)涵。

6,、加強(qiáng)學(xué)校的體衛(wèi)工作和藝術(shù)教育,，使學(xué)生全面發(fā)展。

只有教師好好學(xué)習(xí),，學(xué)生才能天天向上,。

1、加強(qiáng)師德建設(shè),，樹立老師良好形象,。要加強(qiáng)教師的職工道德教育，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置,。牢固樹立“學(xué)高為師,，身正為范”的從業(yè)原則。依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè),，關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生,，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生,，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生,；衣著整潔得體、語言規(guī)范健康,、舉止文明大方,。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”,，人民滿意的園丁。

2,、轉(zhuǎn)變教師觀念,，營造教研氛圍。教研活動(dòng)要真實(shí)有效,，禁止走過場,，無效益現(xiàn)象。讓教師參加教研活動(dòng)時(shí)帶著問題來,，活動(dòng)后帶著問題走,。這就是有效的教研活動(dòng)。

3,、加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí),，在這方面，要求教師一是整理好筆記,，二是寫好教育敘事和論文,，在敘事中有教師的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn),，從本學(xué)期起,，教師每學(xué)期至少寫一篇教育教學(xué)論文。

4,、鼓勵(lì)組織教師參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，促進(jìn)教師自身教育教學(xué)水平的不斷提高，從而不斷的提高教學(xué)質(zhì)量,，外出培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的教師,，回校后一是要寫學(xué)習(xí)體會(huì)，二做專題匯報(bào)及經(jīng)驗(yàn)介紹,，讓全校教師在各種學(xué)術(shù)研討中吸收消化新的教改信息和教育理念,，然后指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。

1,、堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨的教育方針,，開全課程，開足課時(shí),。

2,、嚴(yán)格備課管理，切實(shí)提高備課質(zhì)量,。各教研組要認(rèn)真做好間周一次的檢查工作,。一是做好記錄，二是主要做好指導(dǎo)和總結(jié),。

3,、加強(qiáng)教學(xué)工作檢查,，要求認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)、教材和參考書等,。

認(rèn)真上課,、提高課堂效率、本學(xué)期仍然采取預(yù)約聽課和推門聽課的方式進(jìn)行聽課,，共同研究,、互相學(xué)習(xí)。

4,、嚴(yán)格作業(yè)管理,，對于作業(yè)設(shè)計(jì)、批改,，身為教師,，要認(rèn)真對待，力求科學(xué),、客觀,、有效，作業(yè)批改嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,，把學(xué)校下發(fā)的各種資料利用好,。

5、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育,、優(yōu)化課程教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，各種姿勢動(dòng)作要規(guī)范,，抓好組織紀(jì)律,，微課堂教學(xué)提供有利保障。

6,、關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)差異,，做好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作，要采取因人而異,，因材施教的教學(xué)方法,，使得每一位學(xué)生得到發(fā)展。

7,、加強(qiáng)畢業(yè)生的統(tǒng)一管理,，保證質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)，畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作中的重中之重,。在抓緊抓好畢業(yè)班教學(xué)工作質(zhì)量的前提下,，注重畢業(yè)班的班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)與學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。要采取家校合作，關(guān)注個(gè)別學(xué)生,，雖然初中招生不讓考試,，我們也一定要盡到我們的一切責(zé)任。為中學(xué)培養(yǎng)合格初中生,。

8、利用好各種陣地和各個(gè)重大節(jié)目,，開足好各種音體美等活動(dòng),，讓學(xué)生全面的受到教育并且得到全面發(fā)展。

繼續(xù)開展好校本教研活動(dòng),，充分發(fā)揮教研組職能作用,，以教研組為單位，認(rèn)真制定教研組活動(dòng)計(jì)劃,，研究解決教學(xué)和教研工作中的實(shí)際問題,，各組每兩周搞一次教研活動(dòng)，教研組長做好記錄,，整理好材料,。

1、走好一條路（教研之路）,，以研促教,，以教研學(xué)，以學(xué)興校,，以校為榮,。

2、上好三種課,，

（1）公開課：發(fā)揮優(yōu)秀教師骨干教師引領(lǐng)作用,，讓他們上好公開課。

（2）研究課：對個(gè)別新教材和有困難的內(nèi)容出示研究課讓全員參與,，共同研究達(dá)成共識(shí),，全體提高。

（3）常態(tài)課：每位教師的每一節(jié)課都是常態(tài)課,，常態(tài)課程是提高教學(xué)質(zhì)量的主要陣地,，決不能放棄課堂的每一分每一秒。

以上是我校本學(xué)期的工作計(jì)劃,，相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，在各教研組的組織下，全體教師積極參與,，認(rèn)真工作,，一定會(huì)達(dá)成預(yù)期目的。并且也能完成區(qū)教研室和學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。

怎么制定工作計(jì)劃書篇七

了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計(jì)劃;折扣促銷,、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭?dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇八

xx鎮(zhèn)為合理安排時(shí)間，更好的開展20xx年10月份脫貧攻堅(jiān)工作,，現(xiàn)將xx鎮(zhèn)20xx年9月份脫貧攻堅(jiān)工作開展情況和20xx年10月脫貧攻堅(jiān)工作計(jì)劃報(bào)告如下：

(一)圍繞戶脫貧目標(biāo),，逐戶逐村、村,、社區(qū)核查,。

核查20xx年預(yù)脫貧戶是否達(dá)到脫貧標(biāo)準(zhǔn)。1.“一收入”：算準(zhǔn)每戶收支賬(20xx年10月-20xx年9月);2.“兩不愁”：吃不愁,、穿不愁;3.“三保障”：住房有保障、醫(yī)療有保障,、教育有保障,。

(二)鎮(zhèn)直涉及縣脫貧攻堅(jiān)成效考核單位要積極與縣直業(yè)務(wù)主管部門對接，精準(zhǔn)掌握考核指標(biāo)變化,，及時(shí)掌握本單位負(fù)責(zé)的涉貧工作在全縣的位次,，分析存在問題，制定針對性整改措施,，確保高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成年度目標(biāo)任務(wù),。

(三)xx鎮(zhèn)“雙基”建設(shè)責(zé)任單位要全面對標(biāo)縣摘帽目標(biāo)任務(wù)，補(bǔ)差補(bǔ)缺,，加快施工進(jìn)度,，確保各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)到或接近全縣平均水平。

(四)為確保農(nóng)村居民人均可支配收入增幅高于全省平均水平,，各村,、社區(qū)要根據(jù)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)收入情況，廣泛設(shè)置公益崗或輔助崗,，全面增加貧困群眾收入,。

(五)全面推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)互幫互促工作進(jìn)度，確保9月中旬對全部村,、社區(qū)互幫互促一遍,。

(六)各村、社區(qū)要強(qiáng)力推進(jìn)“三清四拆”工作,，集中對轄區(qū)內(nèi)破危房屋,、私搭亂建、畜禽圈舍,、旱廁以及“三清”工作進(jìn)行大力整治,，特別要加大推進(jìn)破危房屋清拆力度,，促進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境全面提升。

(七)堅(jiān)持問題導(dǎo)向,，繼續(xù)落實(shí)好幫扶工作問題轉(zhuǎn)交辦工作,。各鎮(zhèn)直單位要安排幫扶干部根據(jù)問題轉(zhuǎn)交辦理制度的要求，全面排查幫扶走訪對象實(shí)際存在的問題,，對排查出來的問題,，幫扶干部能解決的要及時(shí)解決，不能解決的,，要匯總上報(bào),，進(jìn)行轉(zhuǎn)交辦理。

(八)組織扶貧工作站對村,、社區(qū)進(jìn)行9月份考核,，迎接9月份縣級(jí)扶貧督查。對9月份縣級(jí)檢查反饋問題全面進(jìn)行整改,。

(九)完成大排查摸排工作,，并對摸排出問題立即整改，完善xx鎮(zhèn),、村,、社區(qū)兩級(jí)檔案資料。

完成省,、市,、縣安排的脫貧攻堅(jiān)其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

(一)圍繞“涉貧信訪化解,、夯實(shí)扶貧基礎(chǔ),、涉農(nóng)資金整合和扶貧項(xiàng)目推進(jìn)”等內(nèi)容對村、社區(qū)進(jìn)行指導(dǎo),。

(二)組織扶貧工作站對村,、社區(qū)進(jìn)行10月份考核，迎接10月份縣級(jí)扶貧督查,。

(三)全鎮(zhèn)正常開展20xx年動(dòng)態(tài)管理工作,，確保該進(jìn)的進(jìn)，該退的退,，做到精準(zhǔn)識(shí)別,、精準(zhǔn)退出。

(四)對全鎮(zhèn)建檔立卡貧困戶進(jìn)行全覆蓋入戶檢查,，針對“兩不愁,、三保障”、收入情況,、基礎(chǔ)信息認(rèn)真入戶核實(shí),，發(fā)現(xiàn)問題立即整改,。

(五)根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)按時(shí)推進(jìn)危房整改工作。

(六)堅(jiān)持問題導(dǎo)向,，繼續(xù)落實(shí)好幫扶工作問題轉(zhuǎn)交辦工作

完成市,、縣安排脫貧攻堅(jiān)其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇九

小學(xué)一年級(jí)新生剛開始上學(xué),，還不知道上學(xué)的大體含義，也不知道上學(xué)對他們意味著什么,，但是這些都不是我們想要一下就解釋清楚的,，小學(xué)生會(huì)在慢慢的成長中知道這其中具體的含義的,。今年秋季體育教學(xué)對學(xué)生來說并不難，況且學(xué)生也都是喜歡體育活動(dòng)的，相信他們一定能夠?qū)W好體育,。這意味著我們更要把體育教學(xué)優(yōu)質(zhì)優(yōu)良地完成好,，現(xiàn)將本學(xué)期體育教學(xué)計(jì)劃擬訂如下：

教學(xué)目的：在《大綱》中，明確地規(guī)定了小學(xué)體育的目的：“通過體育教學(xué),，向?qū)W生進(jìn)行體育衛(wèi)生保健,，增進(jìn)學(xué)生健康，增進(jìn)體質(zhì),，促進(jìn)德,、智、體全面發(fā)展,，為提高全民族的素質(zhì)奠定基礎(chǔ),。”

一年級(jí)的學(xué)生年齡較小,，喜歡接受新知識(shí),，但注意力集中的時(shí)間短;男女生活潑好動(dòng)，組織紀(jì)律性觀念不強(qiáng),，但表現(xiàn)欲強(qiáng);,，同時(shí)他們的模仿能力強(qiáng)，但對體育基本活動(dòng)的動(dòng)作概念和了解很少,，因此,，基本活動(dòng)的教學(xué),，主要是讓學(xué)生活動(dòng)起來，學(xué)會(huì)一些簡單的動(dòng)作和方法,，培養(yǎng)正確的身體姿態(tài),，為以后進(jìn)一步學(xué)習(xí)各種體育活動(dòng)的技術(shù)和技能打下一定基礎(chǔ)。同時(shí)重視趣味游戲教學(xué),，并在其中進(jìn)行組織紀(jì)律性教育,。

培養(yǎng)學(xué)生保持身體的正確姿勢，使之初步具有對體育活動(dòng)的興趣,，促進(jìn)身心的健康成長;使學(xué)生了解日常生活中有關(guān)體育,、衛(wèi)生與保健的常識(shí)，學(xué)習(xí)和初步掌握體育與保健的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,，為發(fā)展體育與保健的綜合能力打好基礎(chǔ);對學(xué)生進(jìn)行集體主義和愛國主義教育,，培養(yǎng)遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)互助,、活潑勇敢,、積極向上等優(yōu)良品質(zhì)。

小學(xué)體育(與健康)包括理論和實(shí)踐2部分,。理論部分包括體育和保健常識(shí);實(shí)踐部分包括：①走和跑;②跳躍;③投擲;④攀爬,、懸垂、支撐,、滾翻,、平衡;⑤小球類;⑥隊(duì)列隊(duì)形、徒手操;⑦民族民間鄉(xiāng)土體育七大類,。游戲和發(fā)展身體素質(zhì)教學(xué)內(nèi)容不單獨(dú)分類,，納入各類教學(xué)內(nèi)容之中;韻律活動(dòng)和舞蹈不單獨(dú)分類，包括在隊(duì)列隊(duì)形,、徒手操之中,。具體教學(xué)內(nèi)容見教學(xué)進(jìn)度表：

重點(diǎn)：本學(xué)期以廣播教學(xué)為主，讓每一位學(xué)生都學(xué)會(huì)做廣播體操,。

難點(diǎn)：每個(gè)動(dòng)作都要做到位,，并且做到動(dòng)作與節(jié)奏相吻合。

1,、從實(shí)際出發(fā),，根據(jù)大多數(shù)學(xué)生的年齡、原有知識(shí)能力基礎(chǔ)和身體發(fā)展水平以及學(xué)校的場地,、器材設(shè)備和環(huán)境氣候條件等實(shí)際情況,，實(shí)事求是、講究實(shí)效,、改革創(chuàng)新,，確定好教學(xué)目標(biāo),、安排好教學(xué)內(nèi)容、選擇好課的組織形式和,、安排好運(yùn)動(dòng)負(fù)荷和心理負(fù)荷,，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上學(xué)好本課程。

2,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，首先讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),，提高體育保健素養(yǎng),，在充分體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂趣的基礎(chǔ)上激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神,，采用啟發(fā),、誘導(dǎo)和各種各樣的手段激發(fā)學(xué)生的興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生鍛煉身體的積極性,，同時(shí)組織各種體育競賽,，提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平。

3,、在教學(xué)過程中運(yùn)用多種直觀教學(xué)手段,，采用生動(dòng)形象的語言，正確的示范,、直觀的圖片等各種教學(xué)手段,，使學(xué)生感知?jiǎng)幼鳎I(lǐng)會(huì)動(dòng)作要領(lǐng),，掌握鍛煉方法，形成完整的正確動(dòng)作概念,，培養(yǎng)學(xué)生觀察判斷能,，啟發(fā)學(xué)生積極思維，提高教學(xué)水平,。

4,、自制體育器材，認(rèn)真抓好場地,、器材建設(shè),，對已有的器材、場地要保管好,，保護(hù)好,。同時(shí)發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗的精神,，自制體育器材,，創(chuàng)造條件,，保證教學(xué)的基本需要。

5,、以《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為目標(biāo),，對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的體育訓(xùn)練，同時(shí)進(jìn)行考核改革,，認(rèn)真做好考核工作,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇十

全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首,，以藝術(shù)教育為特色，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo),。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂,、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革，提高體育教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)出操,、集隊(duì)、集會(huì)紀(jì)律,，做好出操,、集隊(duì)、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練,，以德育教育為核心,，在體育教育教學(xué)中注重思想教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想,，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽(yù)感,，培養(yǎng)不怕苦,、不怕累、頑強(qiáng)拼搏,、積極進(jìn)取的個(gè)性,，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應(yīng)未來社會(huì)生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ),。

1、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此,，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念；其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務(wù)水平,，做到寫好學(xué)期計(jì)劃、授課教案,，多花時(shí)間備課,，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,；第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作,，加強(qiáng)兩操紀(jì)律,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，樹立遠(yuǎn)大理想,，營造良好校風(fēng),、學(xué)風(fēng)；第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng),，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間,、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場地器材,，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì),。

2,、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì),。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作,，目前我校沒有按上級(jí)部門要求配備相關(guān)器材，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的,，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此,，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路,。

3、教學(xué)措施

（1）,、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣,，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。

（2）,、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣,，思想品德狀況，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求,。

（3）,、要不斷加強(qiáng)對教學(xué)教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展,，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本工操練,。從上課的儀表服裝、備課教案,、課前的準(zhǔn)備開始,。

（4）、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，要主動(dòng)與年級(jí)組之間配合協(xié)調(diào),，利用一些休息時(shí)間，包括中午,、放學(xué)后等時(shí)間,，組織年級(jí)間和班間的體育競賽，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體,，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭光,，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感。

（5）,、要積極配合好教務(wù)處,、政教處工作，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進(jìn)出場線路有序,、隊(duì)伍整齊。

（6）,、各任課教師要認(rèn)真組織,、細(xì)心安排指導(dǎo)年級(jí)的體鍛課，盡量多開展學(xué)生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動(dòng),，滿足學(xué)生體育活動(dòng)需求,。

（7）、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中,，以健康第一為指導(dǎo)思想,，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測定，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操,。

（一）,、工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)信念,，樹立正確的職業(yè)觀念和職業(yè)態(tài)度,，自覺履行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，把師德建設(shè)與提高教育教學(xué)質(zhì)量統(tǒng)一起來,。

2,、提高個(gè)人教師職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，努力成為一個(gè)“愛崗敬業(yè),、精于教書,、悉心育人”的合格教師。

怎么制定工作計(jì)劃書篇十一

調(diào)研部是作為主席團(tuán)的智囊團(tuán),，擁有著強(qiáng)大的生命力,。20xx年—20xx年的工作，部門仍將繼續(xù)秉持著“為學(xué)生服務(wù)”的宗旨,，緊隨著校團(tuán)委,、主席團(tuán)的步伐來開展活動(dòng)，并結(jié)合部門特色,，建立專業(yè)的調(diào)研隊(duì)伍,，為提高同學(xué)生活質(zhì)量和活動(dòng)開展質(zhì)量提供強(qiáng)有力的保障，努力使之成為同學(xué)與校會(huì),、學(xué)院與校會(huì)之間聯(lián)系互動(dòng)的橋梁,。

調(diào)研部成立至今，在前任幾屆部長的精心打造下,，現(xiàn)已初步形成了一套具有自己特色的文化氛圍,，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，調(diào)研部的工作計(jì)劃主要以完善部門制度,、培養(yǎng)部門人才為主線展開,，以下分為三點(diǎn)進(jìn)行闡述。

1,、制度建設(shè)：

(1)例會(huì)制度中強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作,、鍛煉部門成員為主,。形成小組成員自主，自立,，自律的工作狀態(tài),。

(2)人事制度：嚴(yán)格錄用和退部政策，每月將進(jìn)行一次部門內(nèi)無記名的小評(píng),，學(xué)期末做總評(píng),，對于連續(xù)評(píng)比倒數(shù)者作出相應(yīng)懲罰。

(3)文檔制度：創(chuàng)建部門的博客(林齊祥負(fù)責(zé)),、qq群(尤楊柳負(fù)責(zé)),、公共郵箱(即qq群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負(fù)責(zé))等,，以便溝通交流經(jīng)驗(yàn),，反饋信息。加強(qiáng)部門之間的交流與合作,，形成一整套文檔管理模式和交流模式,。

2、成員培訓(xùn)：

(1)定期召開例會(huì),，小組成員輪流做工作匯報(bào),，培養(yǎng)語言表達(dá)能力，全面貫徹反饋制度,。形成組長責(zé)任制,，由各組組長做好小組內(nèi)部和小組之間的反饋和交流,。

(2)學(xué)期納新之后一周,，開辦新老成員交流會(huì),，加強(qiáng)新老成員之間的溝通,，增進(jìn)感情,，分享經(jīng)驗(yàn),，傳承調(diào)研文化,，使新成員盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，提高調(diào)研能力,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和主人公意識(shí),。同時(shí)加強(qiáng)新成員之間的交流和溝通，增進(jìn)部門內(nèi)部的友誼,。

(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質(zhì)拓展等活動(dòng),，豐富生活，鍛煉能力,，使部門成員自我肯定,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

(4)成員完成活動(dòng)之后，須定期上交反饋報(bào)告,。同時(shí)做好上傳下達(dá)工作,。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作,，遵守部門各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、校會(huì)各部門間的交流：

積極參與校學(xué)生會(huì)舉辦的各種的活動(dòng),，發(fā)揮調(diào)研部的作用,。同時(shí)做好值班工作，及時(shí)完成任務(wù),。

提供更多的機(jī)會(huì)讓部門成員可以與校會(huì)其他部門進(jìn)行交流與溝通,，多了解其他部門的工作內(nèi)容與方式，分享工作經(jīng)驗(yàn),，以此豐富組織與開展活動(dòng)的形式,，提高自身的能力。

加強(qiáng)與學(xué)校其他組織的交流與合作,，配合組織的活動(dòng)調(diào)研及活動(dòng)開展,。

1、調(diào)研工作：明確小組分工,，通過小組的通力配合完成,。

(1)策劃組(組長陳筱，副部林玲負(fù)責(zé))：先由小組人員確定調(diào)研對象和調(diào)研范圍,，再由小組討論并設(shè)計(jì)出該次調(diào)研的形式,，在例會(huì)中進(jìn)行公示，征求意見建議,，并最終制作完成策劃書和項(xiàng)目書,，傳至部門qq郵箱。

怎么制定工作計(jì)劃書篇十二

一,、概要

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次，最少的兩次,，平均為次,。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元,，的11元,，平均元。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次次×每人次送禮金額元=市場容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情、友情和愛情,。情感無處不在,，凝聚在同學(xué)、同事,、戰(zhàn)友、師生,、上下級(jí),、父母、兄弟,、姐妹,、長輩、晚輩,、知己,、情侶、愛人……等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式,，最簡單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店,，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大,。

二、公司描述

1.公司名稱：____商貿(mào)有限公司--_98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,，將平價(jià)進(jìn)行到底

3.公司服務(wù)：一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

三,、公司經(jīng)營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”,、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價(jià)格較高,，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應(yīng)，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2,、市場分析

據(jù)調(diào)查,，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌;三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,，針對大學(xué)生消費(fèi)市場,，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略

實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益。

四,、竟?fàn)幏治?/p>

1,、競爭對手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄,，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一，服務(wù)較差.同時(shí),，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng),，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,，更好的商品來面對消費(fèi)者,。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳,，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度,。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)?；I(yè)化,，其產(chǎn)品也較時(shí)尚,、個(gè)性,。但其價(jià)位較高，利潤空間大,。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持,、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一,，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實(shí)惠的價(jià)格,，更加人性化的服務(wù),。從而地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求,，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念,，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性,。

五,、經(jīng)營要點(diǎn)

1、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實(shí)守信,，有責(zé)任心,、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2,、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名,，營業(yè)員2名(50平方米),。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,，員工可參股分紅。限度留住人才;

4,、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),，用其所能，用盡所能;

5,、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6,、定價(jià)原則：

a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以元的形式,，如;

b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改為5，如51525;

c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售,，如為5，為,，為,。

7、利潤率：

a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a,、b類商品除外)為30-25%,。

8、促銷活動(dòng)：

a.消費(fèi)卡：凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,，累計(jì)達(dá)可換會(huì)員卡,，以吸引新顧客再次消費(fèi);

b.會(huì)員卡：消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)元均可領(lǐng)取，享受更多的會(huì)員優(yōu)惠,，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營,，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?

e.替送：因事忙,、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化;

f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣,。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日,、道歉日,、想您日等。

六,、財(cái)務(wù)分析

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計(jì)24000多元,，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬元,。預(yù)計(jì)15萬元,。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元,。

2,、融資方式

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元，每股5000元,，計(jì)160股,。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

3,、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算,，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計(jì)12000元,，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元,，人員工資費(fèi)用4000元(4人),，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元。投資回收期為年,。

七,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn),，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都,、重慶,、鄭州等西部城市，以此為基地,，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

怎么制定工作計(jì)劃書篇十三

全面貫徹^v^《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》,，以《^v^中央^v^關(guān)于農(nóng)村教育的決定》為指針,，認(rèn)真全面貫徹落實(shí)都江堰市教育局制定的有關(guān)文件精神,，以質(zhì)量為生命，以科研為動(dòng)力,，以課改為契機(jī),，以學(xué)生發(fā)展為目標(biāo)。在教學(xué)教研工作中,，加強(qiáng)新課標(biāo)的學(xué)習(xí),，重視課堂教學(xué)研究，扎實(shí)過程管理,，提高教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高。

1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，提高教師業(yè)務(wù)水平,。積極送培教師參加各級(jí)教研培訓(xùn)，同時(shí)校內(nèi)加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的校本教學(xué)研究,，提高教師饑餓哦學(xué)能力,，并制定好課堂教學(xué)促進(jìn)方案，有目的,、有針對性地提高課堂教學(xué)實(shí)效,。

2、認(rèn)真執(zhí)行國家課程計(jì)劃,，抓好教學(xué)常規(guī)管理工作,。

3、抓教育科研,，抓好新課題的實(shí)施工作,，認(rèn)真研究，結(jié)合本校實(shí)際,，將校本教研與科研結(jié)合,，提高研究的有效性。

4,、抓好教學(xué)質(zhì)量全過程監(jiān)控,。認(rèn)真落實(shí)教學(xué)“八認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課,、認(rèn)真布置和批改作業(yè),、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真考試,、認(rèn)真實(shí)驗(yàn),、認(rèn)真計(jì)劃、認(rèn)真總結(jié)),，抓好單元的質(zhì)量監(jiān)控,。對學(xué)生質(zhì)量檢測多元化，以考促教,，以考促發(fā)展,，確保質(zhì)量全面完成。

5,、抓好教研組的工作,，把學(xué)習(xí)與研究結(jié)合，有計(jì)劃,，有目的地開展教研組活動(dòng),，提高教研組工作的實(shí)效性,。

6、重視特殊兒童教育工作,，畢業(yè)班工作,，學(xué)前兒童教育工作，學(xué)籍管理工作和學(xué)生安全教育工作及良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。

7,、督促教師聽課，每月4節(jié)(40歲以下每月4節(jié),，40至45每月3節(jié),，45以上每月2節(jié))，教研組長全期聽完該組成員的課,。

8,、將《國學(xué)經(jīng)典》融入語文教學(xué)中，讓師生在誦讀活動(dòng)中收獲人生智慧,。

9,、關(guān)注學(xué)生身體、心理健康,，通過體育課,、體育與健康課及陽光體育，教育學(xué)生科學(xué)鍛煉,，培養(yǎng)他們良好的心理品質(zhì),。

1、深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)精神,，提高教師對課標(biāo)新理念的認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教與學(xué)的方式,，提高教學(xué)水平,。

2、落實(shí)國家課程計(jì)劃,，認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)管理,，抓好教風(fēng)、班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。

3,、以課改為契機(jī)，加強(qiáng)和深化教研教改工作,。

第一學(xué)月(9月)

1,、教研組長制定教研組工作計(jì)劃,。

2、開展教研組教研活動(dòng)：

①審議計(jì)劃,、學(xué)習(xí)課標(biāo),、看教學(xué)光碟、寫教材分析,。

②根據(jù)學(xué)校新課題(小學(xué)課堂教學(xué)有效性的研究),，確立教研組的小課題。

③9月下旬開展全校作業(yè)評(píng)比(每班抽15份,，),。

第二學(xué)月。(10月)

1,、教研組內(nèi)開展35歲(含35歲)以下的青年教師的賽課活動(dòng)。

2、英語組開展活動(dòng),。

3,、素質(zhì)檢測。

第三學(xué)月(11月)

1,、教研組內(nèi)開展教學(xué)設(shè)計(jì)比賽(組內(nèi)確定同一內(nèi)容,，45歲以下的老師參與)

2、開展全校寫字比賽,。

3,、研究期末復(fù)習(xí)。

第四學(xué)月(12月)

1,、上旬開展全校作業(yè)展評(píng),。(全班學(xué)生作業(yè))

2、素質(zhì)檢測,。

3,、做好期末復(fù)習(xí)工作。

怎么制定工作計(jì)劃書篇十四

1,、制度建設(shè)：

(1)例會(huì)制度中強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)觀念,，和部門成員的自主觀念，以分配工作,、鍛煉部門成員為主,。形成小組成員自主，自立,，自律的工作狀態(tài),。

(2)人事制度：嚴(yán)格錄用和退部政策，每月將進(jìn)行一次部門內(nèi)無記名的小評(píng),，學(xué)期末做總評(píng),，對于連續(xù)評(píng)比倒數(shù)者作出相應(yīng)懲罰,。

(3)文檔制度：創(chuàng)建部門的博客(林齊祥負(fù)責(zé))、qq群(尤楊柳負(fù)責(zé)),、公共郵箱(即qq群郵箱),、飛信群(陳雪瑤負(fù)責(zé))等，以便溝通交流經(jīng)驗(yàn),，反饋信息,。加強(qiáng)部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式,。

2,、成員培訓(xùn)：

(1)定期召開例會(huì)，小組成員輪流做工作匯報(bào),，培養(yǎng)語言表達(dá)能力,，全面貫徹反饋制度。形成組長責(zé)任制,，由各組組長做好小組內(nèi)部和小組之間的反饋和交流,。

(2)學(xué)期納新之后一周，開辦新老成員交流會(huì),，加強(qiáng)新老成員之間的溝通，增進(jìn)感情,，分享經(jīng)驗(yàn),，傳承調(diào)研文化，使新成員盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，提高調(diào)研能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和主人公意識(shí),。同時(shí)加強(qiáng)新成員之間的交流和溝通，增進(jìn)部門內(nèi)部的友誼,。

(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質(zhì)拓展等活動(dòng),，豐富生活，鍛煉能力,，使部門成員自我肯定，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

(4)成員完成活動(dòng)之后,，須定期上交反饋報(bào)告。同時(shí)做好上傳下達(dá)工作,。組長做好對材料的收集和管理,，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、校會(huì)各部門間的交流：

積極參與校學(xué)生會(huì)舉辦的各種的活動(dòng)，發(fā)揮調(diào)研部的作用,。同時(shí)做好值班工作,，及時(shí)完成任務(wù)。

提供更多的機(jī)會(huì)讓部門成員可以與校會(huì)其他部門進(jìn)行交流與溝通,，多了解其他部門的工作內(nèi)容與方式,，分享工作經(jīng)驗(yàn)，以此豐富組織與開展活動(dòng)的形式,，提高自身的能力,。

加強(qiáng)與學(xué)校其他組織的交流與合作，配合組織的活動(dòng)調(diào)研及活動(dòng)開展,。

1,、調(diào)研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成,。

(1)策劃組(組長陳筱,，副部林玲負(fù)責(zé))：先由小組人員確定調(diào)研對象和調(diào)研范圍，再由小組討論并設(shè)計(jì)出該次調(diào)研的形式,，在例會(huì)中進(jìn)行公示,，征求意見建議，并最終制作完成策劃書和項(xiàng)目書,，傳至部門qq郵箱,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇十五

春風(fēng)拂面，萬物復(fù)蘇,。四月份的腳步已經(jīng)悄然臨近了,。而我們也在時(shí)光的流逝中不斷的歷練成長并逐漸的成熟起來。隨著工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和增加,，我們也發(fā)現(xiàn)了許多在工作上上的不足和欠缺,。所以在四月份的工作中，我們將會(huì)改進(jìn)工作中的欠缺之處,，發(fā)現(xiàn)問題并且積極改正,。努力完善我們的工作細(xì)節(jié)，使我們在學(xué)生基層的工作做得更好,。四月份我部工作計(jì)劃如下：

1,、內(nèi)務(wù)檢查與監(jiān)督

四月份我部的日常內(nèi)務(wù)檢查將會(huì)照常進(jìn)行,，并且會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度。我部將會(huì)不定時(shí)突擊檢查各宿舍的內(nèi)務(wù)整理與保持情況,，并進(jìn)行評(píng)分,。評(píng)選出四月份的內(nèi)務(wù)優(yōu)秀的宿舍和表現(xiàn)較差的宿舍。對于表現(xiàn)較優(yōu)秀的宿舍我們將會(huì)給予一定的肯定和表揚(yáng),，對于表現(xiàn)差的宿舍我們將會(huì)派出精練干事對其宿舍內(nèi)務(wù)中存在的問題進(jìn)行糾正和指導(dǎo),，而且會(huì)時(shí)常督促各個(gè)宿舍進(jìn)行良好的內(nèi)務(wù)保持。

我部計(jì)劃將內(nèi)務(wù)評(píng)比在四月份做精做細(xì),，內(nèi)務(wù)的整理與保持不僅關(guān)系到我們的校園生活環(huán)境也是能夠體現(xiàn)出我們大學(xué)生生活的一種生活狀態(tài),。所以，我們將努力做好生物系宿舍內(nèi)務(wù)的檢查工作,。用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和完善的工作細(xì)節(jié),，服務(wù)同學(xué)和有效的協(xié)助老師做好學(xué)生工作，為學(xué)校的文明宿舍建設(shè)貢獻(xiàn)一份微薄之力,。也要為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)舒適溫馨干凈整齊的生活環(huán)境,，使同學(xué)們的大學(xué)生活更加美好。

2,、夜不歸宿檢查

四月份我部的夜不歸宿檢查工作將會(huì)照常進(jìn)行,，我們將通過日常工作的了解確定重點(diǎn)檢查對象，不僅要定時(shí)檢查宿舍歸寢情況實(shí)行宿舍長簽字確認(rèn)歸寢情況,，而且我們會(huì)對個(gè)別表現(xiàn)較差的宿舍實(shí)行復(fù)查,。

對于不配合我部工作的學(xué)生，我們將及時(shí)了解情況及時(shí)解決問題,。我們倡導(dǎo)我部干事在檢查宿舍時(shí)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，在事態(tài)沒有進(jìn)一步發(fā)展的情況下，用自己的才智與工作經(jīng)驗(yàn)將問題解決,，一旦解決不了及時(shí)通知部門負(fù)責(zé)人,。

我部四月份將會(huì)繼續(xù)執(zhí)行出入登記制度，在我部干事檢查歸寢情況期間我部將會(huì)派干事對出入宿舍樓的同學(xué)進(jìn)行實(shí)名登記,。建立方便可行的銷假制度,，在22點(diǎn)20分之前，同學(xué)們可攜帶身份證件在宿舍樓大廳進(jìn)行銷假,。

在發(fā)現(xiàn)有同學(xué)未及時(shí)歸寢時(shí),，我們不僅要及時(shí)上報(bào)主要負(fù)責(zé)老師，也將及時(shí)聯(lián)系學(xué)生本人確定其安全狀況,。

我們將會(huì)通過黑板報(bào)等方式提醒同學(xué)們按時(shí)歸寢,，以避免不必要的危險(xiǎn)發(fā)生。

3、安全檢查

四月份我部將會(huì)進(jìn)行違規(guī)用電整改活動(dòng),，責(zé)任到人,，通過聯(lián)系各班班長和安全信息員徹底清查違規(guī)用電情況。大力宣傳用電常識(shí),，是同學(xué)們能夠清楚的認(rèn)識(shí)到違規(guī)用電的危害,，正確的在寢室和教室使用電源。

我部將會(huì)在本月繼續(xù)向同學(xué)們宣傳防火防盜知識(shí),，時(shí)常提醒同學(xué)們注意人身安全和個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全,，學(xué)會(huì)自我保護(hù),。

清明節(jié)將近,，我部將會(huì)在四月份開展“緬懷先人，繼承傳統(tǒng)”為主題的宣傳活動(dòng),。通過宣傳提高同學(xué)們對民族傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)識(shí),，鼓勵(lì)同學(xué)們積極了解更多的民族文化，感受民族文化特色,。

在精神文明日益趨向浮華的今天,，我們身為21世紀(jì)有志青年，我們有責(zé)任有義務(wù)將我們的民族文化繼承發(fā)揚(yáng)使其源遠(yuǎn)流長,，我們的民族文明不會(huì)在歷史的長河中被淹沒,。直至我們的子孫后代，代代相傳,。

我們希望通過我們的活動(dòng)宣傳,，同學(xué)們能更深入的了解我們的民族文化歷史，我們以我們的偉大民族為傲,，以我們的民族智慧為榮,。

我部本月將會(huì)整頓內(nèi)部風(fēng)紀(jì)，提倡紀(jì)律的遵守與工作的負(fù)責(zé)態(tài)度,。對各位干事的工作要求將會(huì)從認(rèn)真做對事上升到用心做好事,。提倡干事們用心工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，并且能夠自己解決處理,。

注意儀容和言行，不斷培養(yǎng)自己的能力,。鼓勵(lì)干事們積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),。培養(yǎng)我部干事成為學(xué)生會(huì)中的精英。

在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)是我們認(rèn)識(shí)到越來越多我們工作中的不足,。我們是在學(xué)生基層工作的學(xué)生代表,，也是老師和學(xué)校的助手，在以后的日子里我們將不斷的開拓進(jìn)取和追求超越，我們會(huì)努力成為我系學(xué)生會(huì)中的耀眼之星,，成為老師和學(xué)校的好幫手,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇十六

城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作涉及面寬、廣,，情況復(fù)雜,，關(guān)系到千家萬戶的切身利益，我們要積極采取措施,，保證城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的順利啟動(dòng)和實(shí)施,。

醫(yī)療保險(xiǎn)基金是否按時(shí)到位，關(guān)系到我局醫(yī)療保險(xiǎn)工作是否能正常運(yùn)轉(zhuǎn),，關(guān)系到廣大參保人員的醫(yī)療待遇是否能落到實(shí)處,，住院醫(yī)療費(fèi)用是否能得到及時(shí)報(bào)銷。20xx年在鞏固去年征收方式,、征收成果的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步擴(kuò)大銀行、財(cái)政等部門代扣代繳醫(yī)?；?，徹底取消上門征收。

（一）目標(biāo)任務(wù)

基金征收3800萬元（含清欠306萬元）,。

（二）落實(shí)措施：

1,、及時(shí)做好全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、中小學(xué)校參保人員核對,、工資調(diào)整,、繳費(fèi)基數(shù)確認(rèn)。

2,、做好全縣各級(jí)各類參保人員醫(yī)?；鹫魇疹A(yù)算，并積極協(xié)調(diào)財(cái)政落實(shí)好鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府,、中小學(xué)校,、國有企業(yè)大病統(tǒng)籌移交人員、“三類”人員20xx年醫(yī)療預(yù)算補(bǔ)助,。

3,、積極主動(dòng)做好財(cái)政醫(yī)療預(yù)算補(bǔ)助的劃撥工作，力爭按時(shí)間進(jìn)度撥回,。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)非國庫直接劃撥醫(yī)保基金的參保單位基金征收,、催收工作：

①堅(jiān)持繳納醫(yī)?；鹋c享受醫(yī)保待遇平等原則,；

②采取電話催收、按月發(fā)征收通知單,，定期發(fā)催收通知單,；

③做好國庫、支付中心協(xié)助催收醫(yī)?；鸬膮f(xié)調(diào)工作,；

④調(diào)動(dòng)一切積極因素，動(dòng)員一切可動(dòng)員的力量,，做好基金征收工作,。

加大對私營企業(yè)、民營企業(yè),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體工商戶的參保工作,，動(dòng)員符合對象和有條件的靈活就業(yè)人員參加醫(yī)療保險(xiǎn)，做到應(yīng)保盡保,，擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋面,，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

（一）繼續(xù)深入到有意向要參保的單位進(jìn)行面對面的宣傳,、動(dòng)員，全面完成上級(jí)下達(dá)的擴(kuò)面任務(wù),。

（二）做好新參保單位的人員工資,、繳費(fèi)基數(shù)、年齡和繳費(fèi)年限等稽核工作,。

（三）做好新參保單位參保人員的健康體檢工作,，嚴(yán)把關(guān)口。

（四）繼續(xù)搞好大病統(tǒng)籌移交醫(yī)保管理工作,。

一是增強(qiáng)責(zé)任心,，提高審核質(zhì)量，確保執(zhí)行醫(yī)保政策公平合理,；

二是提高工作效率,，及時(shí)辦理審核、審批,、報(bào)帳手續(xù),；

三是對縣級(jí)及以上定點(diǎn)醫(yī)院的住院費(fèi)用按10—20%的比例抽審，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、中心衛(wèi)生院的費(fèi)用全面審核,，對費(fèi)用異動(dòng)的醫(yī)院重點(diǎn)監(jiān)控；四是加強(qiáng)對門診特殊疾病待遇的審查和費(fèi)用管理工作,；五是做好《醫(yī)療服務(wù)協(xié)議》的簽訂,、執(zhí)行,、監(jiān)督履行協(xié)議工作；六是組織對定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu),、定點(diǎn)藥店和參保單位經(jīng)辦人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，方便參保人員就醫(yī)購藥。

怎么制定工作計(jì)劃書篇十七

嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,，貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,，以教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，更新觀念，提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平,，認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，促進(jìn)體育教學(xué)工作健康發(fā)展。

嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,，貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,，以教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，更新觀念，提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平,，認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，促進(jìn)體育教學(xué)工作健康發(fā)展。

1,、堅(jiān)持“以人為本,，健康第一”的課程教學(xué)理念。

2,、培養(yǎng)學(xué)生逐漸增強(qiáng)“終身體育”的意識(shí),。

3、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)與反思,，不斷更新教學(xué)手段,，探索更為有效的教學(xué)方式。

4,、學(xué)校體育競賽有所突破,。

1、強(qiáng)化體育課常規(guī)教學(xué)管理,。

2,、課間操與學(xué)校大型集會(huì)的組織與管理。

3,、區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期準(zhǔn)備與訓(xùn)練,。

4,、體育中考的準(zhǔn)備，協(xié)助初三老師做好中考工作,，并在其中積累經(jīng)驗(yàn),，為明年做準(zhǔn)備。

5,、與組內(nèi)老師一起組織學(xué)校第六屆體育藝術(shù)節(jié),。

6、積極參加教育局和教研室組織的教育教學(xué)活動(dòng),。

2月份：提前備好一周的課，上學(xué)期總結(jié),，本學(xué)期計(jì)劃。報(bào)道后檢查體育器材,。

3月份：為區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)做準(zhǔn)備(田徑、集體項(xiàng)目)

4月份：參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì),、體育中考,、學(xué)校七,、八年級(jí)期中體育測試。

5月份：學(xué)校第六屆體育藝術(shù)節(jié)

6月份：七,、八年級(jí)體育期末測試

本學(xué)期對于八年級(jí)的學(xué)生來說進(jìn)入比較關(guān)鍵的時(shí)期，如能按照計(jì)劃順利進(jìn)行,，對于初三的中考來說會(huì)有很大的幫助，本學(xué)期以跑為基礎(chǔ),，著重發(fā)展學(xué)生的速度,，中考項(xiàng)目的重點(diǎn)是立定跳遠(yuǎn)和排球墊球,，輔助練習(xí)實(shí)心球，運(yùn)用多種教學(xué)手段,，幫助學(xué)生提高體育成績，為初三打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

怎么制定工作計(jì)劃書篇十八

全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針,、政策;以教育法律、法規(guī)為準(zhǔn)繩,，以安全穩(wěn)定為基礎(chǔ)。依法執(zhí)教,，依法從教,，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量,，確保學(xué)校的各項(xiàng)工作持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,。

組長：雷忠

成員：葉彩明 陳貴剛 帥文英 李康成

1、負(fù)責(zé)師德師風(fēng)建設(shè)的全面工作,。

2、制訂計(jì)劃和總結(jié),。

3、實(shí)施考核和獎(jiǎng)懲,。

1、執(zhí)行計(jì)劃,。

2,、進(jìn)行考核。

3,、對違反師德師風(fēng)一般現(xiàn)象及時(shí)進(jìn)行處理，批評(píng)教育并上報(bào),。

學(xué)校每學(xué)期開校與每一位教職工簽定師德師風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書，把師德師風(fēng)建設(shè)責(zé)任落實(shí)到每一位教師人頭,，做到師德師風(fēng)建設(shè)無死角、無漏洞,、無空白,。

學(xué)校把全體教職工依序排列，從中挑選師德好,，業(yè)務(wù)強(qiáng)，思想道德修養(yǎng)高的教師擔(dān)任幫扶人,，把個(gè)別易犯錯(cuò)誤,、脾氣暴躁、性格內(nèi)向,、易沖動(dòng)自控能力差和剛參加工作的年輕教師作為被幫扶對象,，做到一人幫一個(gè)。主要從安全,、師德幾方面對其進(jìn)行思想教育,，被幫扶人每月底之前按時(shí)向幫扶人主動(dòng)匯報(bào)思想工作,，幫扶人不定時(shí)找被幫扶人談話，了解工作情況和思想動(dòng)向,，及時(shí)糾正出現(xiàn)的問題或不良思想趨向,。重大問題必須及時(shí)報(bào)告組長，力爭把問題處理在萌芽狀態(tài)中,，凡被幫扶人出現(xiàn)違反師德師風(fēng)現(xiàn)象的幫扶人將負(fù)連帶責(zé)任,。

學(xué)校利用周前會(huì)，組織學(xué)習(xí)有關(guān)教育法律法規(guī)知識(shí),，以會(huì)代訓(xùn)對教師進(jìn)行師德教育,，通過學(xué)習(xí)教育讓每一位教職工明白：作為一位人民教師應(yīng)該努力做好什么，不能做什么,，違反了教育法律法規(guī)應(yīng)受到什么樣的懲罰,。

學(xué)校為每位教師制作了座簽牌，座簽牌正面是教師的姓名,，反面是關(guān)于安全,、教師形象、性犯罪,、亂收費(fèi)的警示圖案,。當(dāng)每一位教師在教師辦公室看見圖案時(shí)，就能感覺到是在警示自己作為一名人民教師必須要以身作則,、率先垂范,、一身正氣為人師表，一旦觸犯將受到法律的制裁,，從而讓每一位教師望而卻步,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇十九

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

樂翻天玩具天堂

本公司于20xx年進(jìn)入市場，產(chǎn)品為期一年的銷售計(jì)劃,。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝,、渠道建設(shè)、利潤獲取,、客源掌控等,，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達(dá)10萬元,。

在新世紀(jì)的今天,，每個(gè)家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,，所以在玩具發(fā)面的投資也會(huì)相對較大,。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大,，要想在眾多競爭者手中找到生存之路,，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,，最好玩的,。以此來吸引顧客。現(xiàn)在的玩具越來越注重綠色,、安全,、環(huán)保。所以,，我們店里的玩具必須朝著這個(gè)方面來發(fā)展,。并且要與競爭者形成差異。

本計(jì)劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷,，希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合,，并將它付諸行動(dòng)。

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,，以運(yùn)城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場,，渠道建設(shè)以玩具批發(fā),、玩具專營店，并接合廣告宣傳,，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂翻天玩具的形像,，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）。

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性,，其環(huán)境優(yōu)越,，大多思想活躍、記憶力,、模仿能力強(qiáng),，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差,，動(dòng)手能力差,，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費(fèi)影響很大,。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性,。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會(huì)聽取孩子們的意見。

我國玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長,，到20xx年我國玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),，我國16歲以下的少年兒童達(dá)億,，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到億,。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）,、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）,、中童（7-12）,、少年兒童（13-16歲）

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元,，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具,，同樣有市場,。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購電子玩具,，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨、布制玩具,。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)玩具，28%愿意購買拼裝玩具,，24%愿意購買中,、低檔毛絨、布制玩具,。

市場的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng),，以幾個(gè)有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時(shí)機(jī),，趨勢強(qiáng)力打造品牌形像,；所以開一個(gè)玩具種類齊全，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的,。開這個(gè)店面有很大的盈利空間,。

國家計(jì)劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛,。愿意為自己的孩子投資,。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源,，保證資金鏈不會(huì)被破壞。許多人都比較看重玩具市場,，競爭對手較多,，競爭力大，而且,，首次涉足玩具市場,，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道,，要想在市場上站住腳比較困難,。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種,，營銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色,。所以,，當(dāng)前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難,，但是,，總體而言，是比較有利的,。

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右）,，中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶,。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,，會(huì)花錢給孩子們買玩具。

采取差異化營銷策略,，不斷拓寬銷售區(qū)域,，增加零售點(diǎn),。

a、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場,。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度,，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b、價(jià)格策略：

1）溫和定價(jià)策略

開店之初,，我們的公司不具備并競爭能力,，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開市場,，樹立本店的形象,。

2）從消費(fèi)者心理定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴,。

c,、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，因?yàn)槲覈鞘澜缟献畲蟮耐婢咧圃靽?，提貨的價(jià)格可以相對較低,，當(dāng)所訂購的玩具，到達(dá)店里以后,，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購買到自己所需要的商品,。

同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域,。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個(gè)玩具對孩子的成長有什么樣的幫助,。這是本店的一個(gè)特色,。

d、廣告宣傳：

1）報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇二十

一,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對323組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適?嫌詮疽滴穹⒄溝娜肆ψ試垂芾硤逑怠?

3、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場,、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、

怎么制定工作計(jì)劃書篇二十一

一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1,、水果零售

2,、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

二 ,、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市,，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo),，東北師大第一家分店的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在長春建立一個(gè)針對學(xué)生的集團(tuán)公司,，以滿足長春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三、項(xiàng)目投資方式

四,、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

永安廠住宅小區(qū)

五,、投資項(xiàng)目規(guī)模

大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號(hào)

天天飲食 天天健康

第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一 、市場分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

(二)微觀分析

1,、現(xiàn)有需求

東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務(wù)學(xué)院,，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué),，長春中醫(yī)學(xué)院，吉林省高等公安?？茖W(xué)校,，華僑外院,，等五所高校，共有在校學(xué)生兩萬五千左右,，附近還有永安廠住宅小區(qū),。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千,。

2,、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)長春市高校附近都沒有此類店鋪,。

二,、競爭對手分析

沃爾馬、恒客隆等市內(nèi)大超市,、學(xué)校超市,、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。

離市里車程大約半小時(shí),，路費(fèi)大約四元(公交車)校內(nèi),，比較方便購買路程較遠(yuǎn)。

種類多,、水果種類較少,，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

質(zhì)量及價(jià)格

質(zhì)量高價(jià)格合理

質(zhì)量中下,，價(jià)格偏高

質(zhì)量較差,，價(jià)格便宜

三、財(cái)務(wù)分析

(一) 投資成本分析

1,、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右,。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐,，排氣設(shè)施,，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)20xx元,。

2,、宣傳費(fèi)用

本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件,，在長春電視臺(tái),，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā),。宣傳成本低廉,。預(yù)計(jì)為500元

3,、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元,?？傆?jì)15500元。

(二) 經(jīng)營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費(fèi)用為0,。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元,、收銀人員：300*12=3600元,、導(dǎo)購人員：400*12=4800元。

3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元,。

(三) 收入利潤分析

1.營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元,。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元,。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元,。

3.利潤

利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四,、市場調(diào)查

怎么制定工作計(jì)劃書篇二十二

1,、作為和客戶后續(xù)溝通的主要渠道,客服部扮演著重要的角色.,包括客戶數(shù)據(jù)收集,服務(wù)產(chǎn)品監(jiān)查,客戶關(guān)系的維系都是客戶服務(wù)的工作。以“客戶為中心”為宗旨,，以“客戶滿意度”為目標(biāo),，努力做好客戶服務(wù)的工作;樹立精品服務(wù)形象，提高售后服務(wù)管理水平,，建立專業(yè)化隊(duì)伍,，將售后服務(wù)提高到一個(gè)新的高度和水平。

2,、圍繞公司20xx年產(chǎn)銷15萬臺(tái)目標(biāo)需要很好的服務(wù)支持,，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化、知識(shí)化,、專業(yè)化團(tuán)隊(duì),，需要一套管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)的行之有效的管理制度和考核制度，要充分發(fā)揮服務(wù)人員身處市場第一線的優(yōu)勢,，收集行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)信息和潛在的客戶需求信息,，要及時(shí)反饋外部質(zhì)量信息和多提合理化建議,，要塑造良好的“窗口”形象，要牢固樹立“服務(wù)營銷”的理念,。

按照工作目標(biāo)的要求及最優(yōu)化,、可量化、可考核的原則：

1,、延伸服務(wù)功能,，做到售前、售中,、售后,、信息反饋的全方位服務(wù)。

2,、縮短服務(wù)流程,，避免多頭服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“來電一撥就通,，一通就服務(wù)到底”的一站式服務(wù),。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，全面改善服務(wù)形象。

4,、根據(jù)產(chǎn)品銷量及分布區(qū)域,，逐步增加巡回服務(wù)人員數(shù)量，縮短服務(wù)到場時(shí)間,。

5,、加強(qiáng)客戶檔案管理和利用，提高回訪頻率,，堅(jiān)定用戶再次購買信心,。

6、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司方針,，是售后工作的必須，對以往的成果要加以保持,，在服務(wù)體系運(yùn)作過程中發(fā)現(xiàn)的矛盾以公司目標(biāo)為準(zhǔn),。

7、服務(wù)體系素質(zhì)建設(shè),，堅(jiān)決推行服務(wù)有關(guān)管理制度,，為內(nèi)外部服務(wù)人員的工作建立細(xì)化的指標(biāo)，除現(xiàn)有考核內(nèi)容外，增補(bǔ)月度工作總結(jié),、服務(wù)過程記錄等,，實(shí)施內(nèi)部培訓(xùn)。

1,、保修期內(nèi)客戶回訪率為100%,。

2、服務(wù)滿意率98%以上,。

3,、配件出貨正確率為98%以上。

1,、人員編制的完善;隨著客服工作的開展,，部門人員配備需要完善。

2,、完善客服內(nèi)部流程,，管理培訓(xùn)，及相關(guān)管理制度;包括客服部主要內(nèi)容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責(zé);回訪制度;客戶抱怨/投訴制度的制定與實(shí)施,。

1,、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區(qū)詳細(xì)登記每個(gè)客戶的完整資料，并做好日常維護(hù)工作,，與銷售部保持良好溝通,，對客戶地址,、電話、負(fù)責(zé)人等有變更的要及時(shí)更改;配件供應(yīng)廠商的信息要保證準(zhǔn)確,，以方便公司及客戶處售后工作的處理。

2,、用戶信息管理：客戶反回的售后回執(zhí)單,，全部錄入系統(tǒng),，方便查找和統(tǒng)計(jì)、分析等。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量信息管理：收集客戶反饋回的各種產(chǎn)品方面的投訴,，做好分類、整理,、分析工作,，及時(shí)的交公司相關(guān)部門處理,。

4、配件質(zhì)量信息管理：售后倉庫要做好配件質(zhì)量信息的反饋工作,，針對重要零件如：電機(jī)、控制器,、后橋,、差速器,、車架,、前減震,、輪輞焊合等做好數(shù)據(jù)監(jiān)控,，及時(shí)將異常信息分類、整理,、分析,，并報(bào)品質(zhì)檢驗(yàn)部以防批量事故的發(fā)生。

1,、由巡回服務(wù)人員對其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)維修技能不高或新開發(fā)經(jīng)銷商的售后能力進(jìn)行評(píng)估,，現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)或定期組織到公司進(jìn)行培訓(xùn)，提高維修技能,，增強(qiáng)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí);對公司新產(chǎn)品,、新技術(shù)要與客戶及時(shí)進(jìn)行溝通并詳細(xì)講解。

2,、針對售后服務(wù)做的好的客戶;引導(dǎo)并幫助客戶建立獨(dú)立的售后服務(wù)店,，獨(dú)立解決區(qū)域內(nèi)所售車輛的維修，配件更換等售后問題,。

3,、加強(qiáng)對客戶售后服務(wù)工作的監(jiān)督檢查，不符合公司規(guī)定的要進(jìn)行糾正指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為的要及時(shí)反映到客服部,，根據(jù)《經(jīng)銷商合同書》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處分。

在服務(wù)過程中出現(xiàn)的客戶投訴,，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映,，并詳細(xì)記錄實(shí)際情況。并整理及時(shí)交于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等待處理;并嚴(yán)格按照客戶投訴處理流程操作,。 應(yīng)并協(xié)助各部門做好投訴處理,，待事件處理完畢時(shí)，整理投訴單和各項(xiàng)處理文件歸檔備案,。

隨著新技術(shù)不斷應(yīng)用,，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，客戶服務(wù)人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個(gè)臺(tái)階,，對培訓(xùn)工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計(jì)劃：

1,、加大培訓(xùn)工作的頻次，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核;

2,、注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn),，對接待客戶要注重產(chǎn)品基本知識(shí)和實(shí)踐操作相結(jié)合，特別是實(shí)際接待能力的考核,。巡回服務(wù)人員注重操作技能、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓(xùn),，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇二十三

目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化,、經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下,，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標(biāo),，本人不揣淺陋,，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計(jì)劃。

影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否,，對于團(tuán)隊(duì)的定義,，我更傾向于將團(tuán)隊(duì)打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊(duì)。在銷售工作中,，通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力,，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時(shí)也具備足夠的人情味,，不單純是為了銷售而銷售,，更要體現(xiàn)對客戶細(xì)致服務(wù)，為客戶所想,，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信賴,。對于競爭對手而言，通過對于競品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù),，出樣,，售后等），找出其弱勢及缺點(diǎn),，突出對比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn),，一步步蠶食競品的目標(biāo)客戶。

從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用,，以身作則,，用樂觀向上的精神感動(dòng)團(tuán)隊(duì)里的所有成員，提高做事的積極性與效率,。同時(shí)也會(huì)制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程,，沒有規(guī)矩不成方圓,。

a堅(jiān)持每天開例會(huì)，堅(jiān)持每天喊口號(hào),。即使每天只花10分鐘,，但是這對提升團(tuán)隊(duì)激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊(duì)長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞,。在每天例會(huì)里面,，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情,，讓大家輪流做主持,，還可以提升組織能力、講話能力,，更有利于提升我們的銷售水平,。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語,，得體的服務(wù)手勢訓(xùn)練可以同時(shí)進(jìn)行,。

b堅(jiān)持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個(gè)人講解5分鐘,，隨機(jī)而發(fā),，隨機(jī)提問，制定出每個(gè)產(chǎn)品的講解知識(shí)及客戶會(huì)關(guān)心的問題,，以身作則,，要求倒背如流。只要堅(jiān)持下去,，肯定會(huì)有收獲,，平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血,，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出,，隨時(shí)能應(yīng)對客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)等問題。

c堅(jiān)持每天做例會(huì)記錄,，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,。例會(huì)是一個(gè)日積月累的過程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn),，時(shí)間長了,，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷售,，所以,，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

d堅(jiān)持每個(gè)禮拜進(jìn)行一次模擬銷售pk,。對于表現(xiàn)最佳者,，獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮物，尤其在店面平時(shí)沒人的時(shí)候,，更要進(jìn)行這一動(dòng)作,，對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時(shí)間都浪費(fèi)在電腦上,、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶中,，還不如大家一起來進(jìn)行pk一下，眾人一起pk最大的好處就是很容易鍛煉個(gè)人能力,！

e讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計(jì),、人人會(huì)銷售、人人懂安裝,、人人擅長談業(yè)務(wù)。這看起來似乎有點(diǎn)難,，其實(shí)并不難,。首先說學(xué)設(shè)計(jì)，不要精通,，簡單操作,，只要懂電腦，就能學(xué)會(huì)cad,，每天有空的時(shí)候就練習(xí),、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練,，肯定是可以學(xué)會(huì)的,；其次就是銷售，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師不懂銷售技巧也會(huì)有麻煩,，沒法融洽的跟客戶溝通,，當(dāng)門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些,，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ),；團(tuán)隊(duì)所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時(shí)沒什么事情,，那么就輪流出去派發(fā)單頁及新樓盤的掃樓工作,，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干,，想做是一定可以做好的,，一來體驗(yàn)公司市場人員的辛苦，二來會(huì)更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機(jī)會(huì)！所以,，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是熟練銷售,、掌握設(shè)計(jì)、能做業(yè)務(wù),、懂得安裝的全才,！然而，又要有所側(cè)重,，不可能樣樣精通,，所以團(tuán)隊(duì)就像一支足球隊(duì)，需要有營業(yè)員前期接待,，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計(jì)師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝,，設(shè)計(jì)師完成初步方案及報(bào)價(jià)后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價(jià)格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個(gè)銷售流程（在此過程中，不定期會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色）,，分工合作,，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷或者團(tuán)購活動(dòng)時(shí),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的,，大大增加了把握住訂單的能力。

f衛(wèi)生安排到位,，分工具體,，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查,、評(píng)分,，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊(duì)成員都要在晨會(huì)上輪流表演一個(gè)節(jié)目作為處罰,。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對于設(shè)計(jì)師需要測量的特殊性,，可提前與我請假，由我代為勞動(dòng),，事后設(shè)計(jì)師表演節(jié)目即可,，這樣對于其他勞動(dòng)的人員相對公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅(jiān)持的長期的做下去,。

g灌輸節(jié)約意識(shí)，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用,。在沒人的時(shí)候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些,；這樣一天下來,、一個(gè)月下來,，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識(shí)的行為鍛煉成一種習(xí)慣,，往往也體現(xiàn)了一個(gè)店面的管理規(guī)范,！

h每天上班第一件事，堅(jiān)持發(fā)短信,，祝福郵件,。對一些平時(shí)進(jìn)店的客戶一定做好登記存檔的工作，發(fā)一些祝?；蛘邌柡玫亩绦?，不一定就是促銷、關(guān)于銷售的信息,，這也是一個(gè)建立跟客戶關(guān)系的行為（如周末問候,，天氣提醒等）。堅(jiān)持做好了,，你也許就能得到客戶的認(rèn)可,！很多著名的推銷員就是這么做的，過年過節(jié)的時(shí)候堅(jiān)持給客戶發(fā)祝福郵件,，從來沒忘記,，打動(dòng)了很多客

戶。至少,，這也是一種宣傳，別人買不買我司產(chǎn)品是一方面,，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己,，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象,！

i建立一套好的提成機(jī)制,。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系,，對于員工來說最關(guān)心的就是自己的收入了,，如果沒有看到收入的希望，是不會(huì)盡力去做事的,，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo),，就會(huì)激發(fā)其潛在的積極性和主動(dòng)性，做到見眼生情,！這套提成機(jī)制一定要看得著,、摸得到的，不然,，喊空口號(hào),，總是無法兌現(xiàn)，員工士氣會(huì)慢慢低落，影響整個(gè)銷售工作的進(jìn)行,。比如,，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定,，如月銷售在20萬,，提成百分之一；達(dá)到30萬,，提成百分之一點(diǎn)五,；達(dá)到40萬，提成百分之二,，銷售員工定單后,，分配出其提成的20%給其他營業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與共同進(jìn)步,，避免盲目競爭與小團(tuán)體現(xiàn)象,。選拔出每個(gè)月的銷售冠軍，每個(gè)月的設(shè)計(jì)之星（獲得客戶書面表揚(yáng),，門店布置一塊墻面?zhèn)€客戶書寫即時(shí)貼反饋意見和建議）給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或者由我組織聚餐等獎(jiǎng)勵(lì),，季度或年度獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵(lì)...這些都是要建立起來的,！打工的我深刻體會(huì)到,，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味,，會(huì)慢慢失望的,，能力強(qiáng)的員工就會(huì)走掉。

j建立良好的日常管理制度,。制度不一定要多復(fù)雜,，盡量簡單化，比如對于遲到早退,，就可以通過負(fù)向激勵(lì),，遲到者在當(dāng)日早會(huì)上為全部員工唱一首歌，寓教于樂,，不至于讓其放不下面子,，同時(shí)又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊(duì)成員則可在晨會(huì)上點(diǎn)名表揚(yáng),，增加其信心和積極性,。

k堅(jiān)持例會(huì)制度。每周必須進(jìn)行一次周例會(huì),，對一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問題的分析,，集思廣益,，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式,，這樣信息可以有效對接,，通過例會(huì)對上周發(fā)生的問題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對下周進(jìn)行安排部署,，再輔以激勵(lì)制度保障執(zhí)行力,，店面才能保障信息對稱，同時(shí)強(qiáng)化全員執(zhí)行,。

l堅(jiān)持定期培訓(xùn)與考核制度,。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當(dāng)今競爭時(shí)代,，沒有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是終將要被淘汰的,，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會(huì)”,，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑,，無論任何時(shí)候都必須將培訓(xùn)作為重要而長期的工作，并且倡導(dǎo)考核,，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰,，同軍人一樣，軍隊(duì)要保持戰(zhàn)斗力就必須通過不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵(lì)來實(shí)現(xiàn),！

怎么制定工作計(jì)劃書篇二十四

從小學(xué)進(jìn)入中學(xué),，是孩子們學(xué)習(xí)生活方面的一次飛躍，或是人生歷程中的一次轉(zhuǎn)折,。多數(shù)孩子在老師和家長的幫助下,，經(jīng)過自身的努力是能夠順利地從小學(xué)過渡到中學(xué)的。但是,，也有不少孩子在小學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)成績很好、表現(xiàn)也不錯(cuò),，一旦進(jìn)入中學(xué)以后,，不僅學(xué)習(xí)成績下降，甚至思想表現(xiàn)也不如小學(xué)好,。這里的原因是多方面的,，其中一條重要的原因就是一些學(xué)校、一些老師對做好中小學(xué)的銜接工作重視不夠,，或者走過程,，或者方法不對頭。

如何順利地完成中小學(xué)教學(xué)的銜接,，讓學(xué)生自然平穩(wěn)地由小學(xué)階段的學(xué)習(xí)過渡到初中階段學(xué)習(xí),，已成為目前教育界需要攻克的一道難題,。但只要我們能相互合作，有計(jì)劃,、有目的地去實(shí)施,，還是能化難為易的，現(xiàn)把本學(xué)期的中小學(xué)銜接工作做如下計(jì)劃:

義務(wù)教育階段作為一個(gè)整體,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的,、通盤考慮的育人目標(biāo)。國家在第四次全國少代會(huì)上對少先隊(duì)員提出了四個(gè)要求: 從小樹立遠(yuǎn)大理想; 從小養(yǎng)成優(yōu)良的品質(zhì); 從小培養(yǎng)過硬的本領(lǐng); 從小鍛煉強(qiáng)健的體魄,。這四個(gè)要求都正符合了我們中小學(xué)校教育育人的目標(biāo),。其中遠(yuǎn)大理想通過愛國主義教育來培養(yǎng);優(yōu)良品質(zhì)通過行為養(yǎng)成教育來培養(yǎng);過硬的本領(lǐng)通過“五自”爭章活動(dòng)來落實(shí);強(qiáng)健的體魄通過體育鍛煉來達(dá)到。這些目標(biāo)要求,，應(yīng)該在小學(xué)階段中開始落實(shí),，在中學(xué)階段里得到進(jìn)一步的延審和拓展。

中小學(xué)教學(xué)要針對不同學(xué)生的年齡特點(diǎn)和教學(xué)內(nèi)容,，采用不同的方法,。在長期的教學(xué)實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，小學(xué)高年級(jí)學(xué)生在認(rèn)知能力方面比中低年級(jí)有了相當(dāng)大的發(fā)展,，他們能運(yùn)用概念進(jìn)行抽象思維,，求知欲特別旺盛。他們不滿足于課堂上拖沓的節(jié)奏和單一的信息刺激,。教學(xué)中,，我們應(yīng)注意以發(fā)散的方式增加一些新知識(shí)，來滿足學(xué)生的求知欲,，提高學(xué)習(xí)興趣,，擴(kuò)大知識(shí)面，為進(jìn)入中學(xué)打好基礎(chǔ),。同時(shí),，自信心、意志力等非智力因素往往是決定學(xué)生到中學(xué)后能否很快適應(yīng)的重要因素,。

在小學(xué)高年級(jí)要注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性,，教師要改變那種一包到底的保姆式教育，在觀念上要為學(xué)生灌輸獨(dú)立意識(shí),，讓學(xué)生意識(shí)到自己和教師一樣是獨(dú)立的個(gè)體,，學(xué)習(xí)是自己的職責(zé)，自己要為自己行為負(fù)責(zé),，一分耕耘,，一分收獲。

針對小學(xué)生注意力不持久的特點(diǎn),，小學(xué)教師往往采用精講多練的方式,，在課堂上留足一定時(shí)間,，讓學(xué)生課內(nèi)完成作業(yè)，然后把信息及時(shí)地反饋給教師,。對于這種教學(xué)方式,，中學(xué)比較少用。學(xué)生升入中學(xué)后可能一下子難以適應(yīng),，所以要求中學(xué)教師應(yīng)循序漸進(jìn),，逐步改變。在學(xué)生思維能力的培養(yǎng)上,，應(yīng)遵循從具體到抽象,，從特殊到一般，從機(jī)械記憶到理解記憶,、抽象記憶,。

要做好教材內(nèi)容上的銜接，首先要了解甚至熟悉課標(biāo)與教材,，了解初中相應(yīng)學(xué)科的課標(biāo)要求,、教材內(nèi)容及特點(diǎn);初中 任課老師也應(yīng)了解小學(xué)相應(yīng)學(xué)科課標(biāo)要求、教材內(nèi)容及特點(diǎn)特別是要熟悉小學(xué)高年級(jí)的,。譬如,，從數(shù)學(xué)科來看，小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)非負(fù)有理數(shù)集且重在運(yùn)算,，初一年級(jí)第二章引進(jìn)負(fù)數(shù)概念后,，把數(shù)的概念擴(kuò)展到有理數(shù)集，雖然也是以運(yùn)算為主,，但由于出現(xiàn)了符號(hào)法則和絕對值概念等,，學(xué)生會(huì)感到不適應(yīng);小學(xué)學(xué)過用字母表示數(shù)，初一年級(jí)第三章雖然一開始也學(xué)習(xí)用字母表示數(shù),，但是內(nèi)容更加深入,，尤其學(xué)習(xí)代數(shù)式學(xué)生會(huì)感到困難;小學(xué)雖然也學(xué)簡易方程，但解方程的理論根據(jù)初一才出現(xiàn),，解法也有所不同;小學(xué)也學(xué)習(xí)解應(yīng)用題,，但與初一學(xué)習(xí)應(yīng)用題的思路、解法是不同的,。小學(xué)算術(shù)解法是用已知數(shù)的四則運(yùn)算寫出表示未知數(shù)的算式,，而方程的解法是找等量關(guān)系,，列出含有未知數(shù)的等式,，這點(diǎn)學(xué)生感到特別困難。諸如這些問題一定要心中有數(shù),。此外,，還要抓好摸底,、復(fù)習(xí)測驗(yàn)。要做好教材內(nèi)容上的銜接;在新生入學(xué)時(shí)可進(jìn)行必要的摸底小測驗(yàn),，了解學(xué)生知識(shí)缺漏,，還可向小學(xué)原班主任和任課老師以及家長了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便能從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)進(jìn)行教學(xué),。

小學(xué)生學(xué)習(xí)心理和小學(xué)教師的一般教法

1,、小學(xué)生學(xué)習(xí)心理。小學(xué)生機(jī)械識(shí)記能力較強(qiáng),，自我表現(xiàn)欲強(qiáng),，喜歡別人表揚(yáng)，但理解能力較差,，注意力不持久,，自制力較差。無論管理上,，還是學(xué)習(xí)上基本依靠老師,。

2、小學(xué)教學(xué)方法,。小學(xué)由于科目少,，而且每節(jié)課的授課內(nèi)容也較中學(xué)少，所以課外課內(nèi)的時(shí)間較充裕,，教學(xué)方法上多數(shù)采用講解法,、談話法，高年級(jí)有時(shí)采用討論法,、探究法,。一般來說，小學(xué)老師教態(tài)較親切,，課內(nèi)提問次數(shù)較多,，有時(shí)一堂課內(nèi)每位學(xué)生都可能有被問一次的機(jī)會(huì)，問題多半講得較細(xì),，有時(shí)還可反復(fù)講,、反復(fù)練。尤其小學(xué)高年級(jí)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)普遍更豐富,，所以大部分的小學(xué)生在老師的幫助下是基本可以掌握好小學(xué)的有關(guān)知識(shí)的,。

但是，為了使小學(xué)生進(jìn)入初中后能盡快適應(yīng)初中的學(xué)習(xí),，也要了解初中教師,，一般的教學(xué)方法，并在教學(xué)中有意識(shí)地,、適當(dāng)?shù)厥褂靡恍┏踔薪處煹慕谭?。同時(shí),，還要向?qū)W生介紹初中教師的一般的教學(xué)方法。這樣使得小學(xué)生未進(jìn)入初中之前就能對初中老師的教學(xué)方法有所了解,，為中小學(xué)教法的銜接奠定基礎(chǔ),。

在這里特別要強(qiáng)調(diào)的是，不管采用什么方法教學(xué),，一定要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，注意啟發(fā)式教學(xué)，特別要注意情感教學(xué),，還要加強(qiáng)對學(xué)習(xí)困難生的個(gè)別輔導(dǎo),，使這部分學(xué)生不至于在初一就落伍，失去學(xué)習(xí)的信心,。作業(yè)的檢查和批改也要加強(qiáng),，做到及時(shí)反饋、及時(shí)評(píng)價(jià),、及時(shí)矯正,。還應(yīng)告訴學(xué)生，由于初中階段科目更多,、內(nèi)容更深,、時(shí)間更緊，所以初中老師的教學(xué)方法和小學(xué)老師不可能完全一樣,，應(yīng)該要求學(xué)生盡快掌握正確的學(xué)習(xí)方法,，盡快地適應(yīng)初中老師的教法。

另外,，還要加強(qiáng)對學(xué)生的自學(xué)能力的培養(yǎng),。在教學(xué)上要舍得放，多給學(xué)生一些思考和想象的空間,，把獨(dú)立自學(xué)能力的培養(yǎng)作為課堂教學(xué)的最終目標(biāo),。再有就是要深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活實(shí)際,，幫助他們從小學(xué)會(huì)樂觀積極地對待生活,，增強(qiáng)自信心，積極地面對困難,，去爭取學(xué)習(xí)上的勝利,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇二十五

20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進(jìn)展,。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓,?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行,。突破常規(guī),，通過整合資源，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng),，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

04年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變,，但效果并不明顯,。

200x年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保

一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價(jià)格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化,、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的,。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型200x年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇二十六

根據(jù)貴司面試情況對法務(wù)工作的陳述，結(jié)合自身個(gè)人對我司的理解與市場分析,，現(xiàn)就我司20xx年法務(wù)工作計(jì)劃做如下設(shè)想：

公司的法務(wù)工作與律師事務(wù)代理所有點(diǎn)類似,，但相對而言會(huì)比其更加機(jī)動(dòng),、靈活。因訴訟案件拖延時(shí)間長,，結(jié)案難度大,，無法做到高效高能的產(chǎn)生業(yè)務(wù)效益，故20xx年將圍繞非訴訟服務(wù)案件為主,。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā),，發(fā)掘了解其內(nèi)部法務(wù)工作情況，了解其對外對內(nèi)的法律服務(wù)需求,，為其提供法律援助和指向性的建議,，促使客戶增加對我司的法律咨詢服務(wù)需求。

1,、第三方代理服務(wù)或法律顧問服務(wù),，通過與客戶及律師事務(wù)所聯(lián)系，爭取取得第三方法律服務(wù)的代理服務(wù)權(quán),，為其提供解決疑難,、庭外和解、額外追償,、維權(quán),、訴訟等法律服務(wù)。第一季度力爭促成至少兩件業(yè)務(wù)服務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)6萬元以上(每件3萬元),。

2、尋求新市場法律服務(wù)群體,，在商業(yè)氣氛濃厚的大環(huán)境,，我國大多數(shù)中小型企業(yè)仍缺乏自身的商標(biāo)和專利的保護(hù)，為此發(fā)掘這類客戶難度并不大,。

3,、以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為客戶開發(fā)業(yè)務(wù)服務(wù),，參加專業(yè)展銷會(huì),，從商標(biāo)、專利方面找到與客戶合作的突破口,。特別對規(guī)模較大的中小型企業(yè)符合了《廣東省商標(biāo)》或《中國馳名商標(biāo)》條件的客戶,，做針對性開發(fā)，打開知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場,。爭取在上半年簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)5萬元以上。

在案件辦理環(huán)節(jié)中,，是最容易出錯(cuò)的步驟,，為減少公司內(nèi)部出錯(cuò)幾率,，建議制定《案件辦理流程規(guī)范》，規(guī)定其在非訴訟業(yè)務(wù)與訴訟業(yè)務(wù)案件辦理過程中的適用規(guī)范以及案件辦理時(shí)間,，此舉也可增加客戶對我司的信心,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇二十七

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,，減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。畢竟工作五個(gè)月所學(xué)習(xí)所接受的知識(shí)畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問題,、新情況,。比如“銀行種種相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)”“擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的貸款知識(shí)”等，面對這些問題,，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

工作無大小,，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有,。作為一名剛加入擔(dān)保業(yè)務(wù)不久的新人，工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,。然而,，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠,。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人,，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是擔(dān)保業(yè)務(wù)的辦理,，我都要用心做到更好。同時(shí),，這次要抓住報(bào)讀電大會(huì)計(jì) 專業(yè)的契機(jī)磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，擔(dān)保條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

勤看勤練,，為了熟練擔(dān)保業(yè)務(wù)工作，要在平時(shí)多下功夫,，訓(xùn)練自己做到業(yè)務(wù)辦理時(shí)胸有成竹,，相信自己，游刃有余,。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析,、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對傷害,，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景,。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間,，要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時(shí)候,，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇二十八

20xx年尾是我司質(zhì)量管理強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)的新開始,。公司領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備推行iso9001認(rèn)證，前期工作已在準(zhǔn)備,。公司品質(zhì)部也開始成立獨(dú)立部門,，在品質(zhì)部全體員工的集體努力下，我們重點(diǎn)從質(zhì)量團(tuán)隊(duì)的建設(shè),、產(chǎn)品過程的監(jiān)控,、產(chǎn)品質(zhì)量缺陷的整治、質(zhì)量體系的改進(jìn)等幾個(gè)方面入手,，并通過引入科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法,，以及質(zhì)量工具的應(yīng)用，將使質(zhì)量水平有一定的提高,，會(huì)有效保障產(chǎn)品的質(zhì)量,。

1.質(zhì)量團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

20xx年底,，我們對質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了人員調(diào)整,，加強(qiáng)部門能力、細(xì)化人員分工,；同時(shí)在現(xiàn)有人員有限的條件下,，我們實(shí)施一人多崗、全面發(fā)展原則,，確保在來料,、制程、成品檢驗(yàn)每個(gè)質(zhì)控點(diǎn)都有專人負(fù)責(zé),。通過一年的努力,，我們成功建立了職責(zé)分明、相對穩(wěn)定的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì),，具體如下：

培訓(xùn)質(zhì)量管理知識(shí)

為提高品質(zhì)人員自身的知識(shí)水平及工作技能,，20xx年底我們結(jié)合公司內(nèi)部培訓(xùn)、日常工作中的經(jīng)驗(yàn)分享,、資料自學(xué)等多種方式,，對品質(zhì)部人員進(jìn)行了培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容涉及iso9001-20xx質(zhì)量管理體系、qc工具使用知識(shí),、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)等,。通過培訓(xùn)，將使質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)得以提高,，同時(shí)還激發(fā)了人員工作和學(xué)習(xí)的積極性,，為后續(xù)持續(xù)改進(jìn)打下了很好的基礎(chǔ)。

編制和完善作業(yè)文件,、優(yōu)化體系文件

結(jié)合以我們在質(zhì)量管理上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，20xx年底，我們根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo),，對本部門編制和完善了各項(xiàng)作業(yè)文件，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)目的配套表格,，使質(zhì)量工作得以規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化,，避免無據(jù)可查。

20xx年編制和完善的作業(yè)文件列表序號(hào) 1 2 3 4 5 編制和完善的作業(yè)文件 供應(yīng)商管理辦法,，客戶投訴,，退貨處理辦法 機(jī)械零部件表面處理檢查標(biāo)準(zhǔn) iqc作業(yè)規(guī)范 機(jī)械零部件外觀檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) ipqc,oqc作業(yè)規(guī)范

6 品質(zhì)異常聯(lián)絡(luò)單，

7 客戶投訴履歷表

2.產(chǎn)品全過程監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析

20xx年底,，隨著客戶對產(chǎn)品要求的提高及由于產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的嚴(yán)重浪費(fèi),，我們及時(shí)調(diào)整了質(zhì)量管理方式，努力做到生產(chǎn)全過程監(jiān)控,，目前設(shè)置了來料,、制程、成品專人質(zhì)控崗位,，力爭做到不合格材料不進(jìn)廠,、不合格半成品不轉(zhuǎn)入下道工序，不合格品不出廠,。

20xx年底,，品質(zhì)部在質(zhì)量體系改進(jìn)方面取得了一定的成效，但是由于品質(zhì)部自身水平的限制,，截止到目前,，質(zhì)量管理工作中依然存在一些問題，需要我們持續(xù)進(jìn)行改善,。

1. 品質(zhì)部目前問題：

a. 質(zhì)量人員的專業(yè)水平有待提高

由于公司規(guī)模和人員限制,，品質(zhì)人員在oqc（出貨質(zhì)量保證）和ipqc（制程控制）上并無區(qū)分，oqc和ipqc同人擔(dān)當(dāng)，所以要求質(zhì)量人員既要精通質(zhì)量體系,、質(zhì)量流程,，又要精通產(chǎn)品實(shí)物——也就是要兼?zhèn)渲贫ㄕ吆蛨?zhí)行者雙重角色。這對質(zhì)量人員的專業(yè)水平提出了很高的要求,。

b.質(zhì)量人員的工作理念有待改善

因本年底品質(zhì)部開始正式獨(dú)立,，品質(zhì)意識(shí)比較薄弱。品質(zhì)人員均為舊體制人員或從其它崗位調(diào)整過來的,，工作理念上未能轉(zhuǎn)變過來,，并與公司共同成長。20xx年底,，出現(xiàn)很多的反復(fù)性的質(zhì)量問題,，也跟我們質(zhì)量人員的工作理念有一定關(guān)系。

后期,，將通過部門內(nèi)部多次培訓(xùn),、溝通、人員互比互學(xué)等方式,，使得公司質(zhì)量人員的工作理念都轉(zhuǎn)過來,，得到了統(tǒng)一和提升。

c.質(zhì)量考核和獎(jiǎng)懲實(shí)施力度不夠

目前已制定相關(guān)質(zhì)量考核獎(jiǎng)懲制度,，但由于剛開始執(zhí)行,，宣傳力度不夠，對質(zhì)量問題的處理很難形成閉環(huán),；導(dǎo)致在處理質(zhì)量問題中遇到較多的問題,。

d. 質(zhì)量信息共享不夠

零件生產(chǎn)中存在很多共通性，總結(jié)過往零件上的質(zhì)量問題,，可以為其他零件提供很好的借鑒作用,，避免同類問題的反復(fù)發(fā)生。目前零件質(zhì)量信息的收集,、整理不夠順暢,。 e. 各部門與品質(zhì)部在溝通協(xié)調(diào)上,，作業(yè)流程上,，資源整合上都有不小的問題 由于公司質(zhì)量體系文件正在編制完善中，iso9001認(rèn)證剛開始展開前期準(zhǔn)備工作,。各部門缺少必要的培訓(xùn),，所以在這個(gè)問題是有必要改善的。

2. 其它綜合問題

a.全員參與的質(zhì)量意識(shí)有待提高

質(zhì)量管理是全員參與的過程,，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞依賴于每個(gè)部門每個(gè)人員,。如采購在選

擇供應(yīng)商時(shí)需對其進(jìn)行綜合評(píng)定，技術(shù)人員編制技術(shù)文件時(shí)需注重其可操作性，文件管理人員接受文件時(shí)需檢查其完整性和有效性……

但是我們很多員工總認(rèn)為,，與質(zhì)量沾邊的事都應(yīng)該是品質(zhì)人員去管,，與自己無關(guān)。因?yàn)槿狈|(zhì)量意識(shí),，導(dǎo)致很多質(zhì)量問題的發(fā)生或埋下質(zhì)量隱患,。

b.產(chǎn)品各階段文件形成不及時(shí)

從訂單合同立項(xiàng)——生產(chǎn)——出貨各階段需要各部門形成各自的文件，環(huán)環(huán)相扣,。目前很多產(chǎn)品的相關(guān)文件并沒有按質(zhì)量體系的要求進(jìn)行,，而更多的是口頭傳達(dá)。導(dǎo)致因人員的流動(dòng),，產(chǎn)品的更新而造成原始資料的流失,。增加很多重復(fù)性的工作。（比如作業(yè)流程接口程序）

c.供應(yīng)商的考核流于形式

雖然我們建立了一套供應(yīng)商選擇和考核的程序,，但是執(zhí)行中多流于形式,，對供應(yīng)商的加工能力、工藝流程、質(zhì)量體系等很少進(jìn)行全面系統(tǒng)的考核，對來料（包過外協(xié)件）的合格與否更多依賴于入廠檢驗(yàn)，不僅增加檢驗(yàn)的成本，還增加了生產(chǎn)成品的風(fēng)險(xiǎn),。

d.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析應(yīng)用不夠 隨著公司管理正在走向正規(guī)化,，標(biāo)準(zhǔn)化,，數(shù)據(jù)化,。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析顯得越來越重要,。

如供應(yīng)商供貨質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)和分析，生產(chǎn)過程一次直通率的統(tǒng)計(jì)和分析,，生產(chǎn)過程穩(wěn)定性的統(tǒng)計(jì)和分析,，技術(shù)工藝更改的統(tǒng)計(jì)和分析，產(chǎn)品不良原因的統(tǒng)計(jì)和分析等,。通過統(tǒng)計(jì),、分析，能更好地發(fā)現(xiàn)潛在規(guī)律,，提前發(fā)現(xiàn)隱患,，避免問題的擴(kuò)大化。但是目前各部門在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析上都還沒有,，仍需改進(jìn),。

在總結(jié)20xx年底質(zhì)量工作的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，20xx年,，我們依據(jù)強(qiáng)化基礎(chǔ),、重點(diǎn)改進(jìn)的管理思路，首先確定了20xx年新的質(zhì)量目標(biāo)，以及有待改進(jìn)的質(zhì)量問題點(diǎn)；同時(shí)制定了一套詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,，以確保質(zhì)量目標(biāo)的達(dá)成和質(zhì)量問題的改進(jìn),。

1. 20xx年質(zhì)量目標(biāo)

2. 現(xiàn)階段有待解決的質(zhì)量問題

①各系列產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)已在修改制定階段

②相關(guān)產(chǎn)品重復(fù)性出現(xiàn)質(zhì)量問題

③現(xiàn)有供應(yīng)商問題依然不斷

④質(zhì)量預(yù)防不夠

⑤現(xiàn)場5s改進(jìn)工作

3. 20xx年工作重點(diǎn)

①體系的建立,，推行及審核，并做到一次性通過認(rèn)證,。

②各部門作業(yè)規(guī)范性,，標(biāo)準(zhǔn)化，流程化,，數(shù)據(jù)化,，可視化。

③有效解決20xx年底遺留的各項(xiàng)質(zhì)量問題,，并做好預(yù)防工作

④加強(qiáng)外協(xié)廠家控制

⑤繼續(xù)并鞏固20xx年底建立的全過程監(jiān)控（來料,、制程、成品）系統(tǒng),，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo),。 ⑥全公司5s現(xiàn)場管理必須搞好

4.具體實(shí)施計(jì)劃

為確保20xx年質(zhì)量目標(biāo)順利得以實(shí)現(xiàn)，并有效解決現(xiàn)階段各種質(zhì)量問題,，同時(shí)做好質(zhì) 量持續(xù)改進(jìn)工作,，我們擬定如下具體7條措施：

⑴總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，確定20xx年質(zhì)量工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，各部門交流,。

⑵ 對20xx年底未堅(jiān)持的部門溝通例會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行,。

⑶ 20xx年第一季度，完成大部分產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。每半年更新一次,。

⑷ 開展供應(yīng)商專項(xiàng)審核，為下一步規(guī)范供應(yīng)商考核打好基礎(chǔ),。

⑸ 針對20xx年遺留質(zhì)量問題,，制定解決措施，并預(yù)防類似問題再發(fā)生,。

⑹繼續(xù)進(jìn)行質(zhì)量團(tuán)隊(duì)建設(shè),，特別是培養(yǎng)和加強(qiáng)質(zhì)量人員協(xié)作其他部門共同改進(jìn)的意識(shí)。

⑺持續(xù)進(jìn)行質(zhì)量管理體系的建立改進(jìn),，優(yōu)化程序文件,，保證iso9001認(rèn)證工作順利進(jìn)行。

總結(jié)：綜上所述品質(zhì)部在后續(xù)的工作中對于已改進(jìn)的問題我們會(huì)揚(yáng)長避短,、再接再勵(lì),，對于20xx年需改進(jìn)和完成的問題及任務(wù)，我部門會(huì)克攻堅(jiān)守,、全力以赴努力達(dá)到預(yù)期的要求，同時(shí)發(fā)揚(yáng)勇于創(chuàng)新,、不斷進(jìn)取的精神為公司新創(chuàng)業(yè)績和輝煌,！

情感表述：20xx年已經(jīng)過去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的20xx年已經(jīng)向我們走來,。新的一年，萬象更新,，希望公司各位員工積極行動(dòng)起來,，團(tuán)結(jié)一心，愛崗敬業(yè),，奮力開拓,，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚(yáng)的斗志,，為實(shí)現(xiàn)公司20xx年年度質(zhì)量目標(biāo)而努力奮斗?。?！

怎么制定工作計(jì)劃書篇二十九

開學(xué)初聆聽了校長的工作報(bào)告,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了張園長的工作計(jì)劃，明確了本學(xué)期的工作目標(biāo)和要求。我將帶領(lǐng)本班的全體工作人員,，本著以幼兒為中心,，堅(jiān)持保教相結(jié)合的原則，使他們體,、智,、德、美諸方面全面發(fā)展的教育方針,，大家達(dá)成共識(shí),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，從實(shí)際出發(fā),，將工作落到實(shí)處,。具體的工作計(jì)劃如下：

本班共有二十名幼兒，女孩五名,，男孩十五名,。其中有十七位小朋友是原托班升上來的，其余的三名幼兒是新生,，孩子們平均年齡在三歲左右,。由于大部分孩子已在我園經(jīng)過了一年的集體生活，所以他們很快就適應(yīng)了新學(xué)期的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,，情緒穩(wěn)定,，能夠正常地開展各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。但孩子們的語言表達(dá)能力還是比較弱,。

要求老師們具有高度的責(zé)任心,，大家各盡其責(zé)，分工協(xié)作,，要求自己在日常生活中時(shí)時(shí)處處留心孩子的一舉一動(dòng),，真正做個(gè)有心人。在工作中做到有事及時(shí)提醒,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與本人交換意見,，盡量避免失誤現(xiàn)象。

1,、白板的備忘錄記錄一些重要的事情,，讓人人都知道，大家進(jìn)行跟進(jìn),。

2,、制定孩子的每日生活情況記錄表（如：大便、咽喉,、午睡,、食欲,、特殊情況備注等），讓當(dāng)班老師及時(shí)簡單填寫,，大家都能了解到孩子們的具體情況,。

3、每周召開一次班會(huì)：對園里,、班里的具體工作,，大家共同商量，出謀劃策,，做到人人心中有數(shù),。同時(shí)通過互相交流意見，商討工作中的不完善之處的改進(jìn)方法,，努力把工作做得更理想,。

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件，要求班上每個(gè)老師了解每一個(gè)孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況,，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展,，有的放矢，常抓不懈,。

1,、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境

嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)保健工作制度，每天整理好內(nèi)務(wù),，堅(jiān)持做好清潔,、消毒、通風(fēng)工作,，杜絕傳染病的發(fā)生,，認(rèn)真做好班級(jí)衛(wèi)生工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈舒適,、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2、老師們達(dá)成共識(shí),，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育

在托班已初步對孩子們進(jìn)行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng),，但孩子們的勞動(dòng)意識(shí)、自我服務(wù)能力較弱,，有的存在依賴性,。老師針對孩子們的實(shí)際情況，統(tǒng)一要求,，堅(jiān)持從小事抓起,，將“身教”和“言教”結(jié)合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒,，并注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒,，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師,，使幼兒在家也有個(gè)鍛煉的環(huán)境,。

a、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法獨(dú)立進(jìn)餐,，不把飯菜灑在桌上和地上,，在保證孩子們吃得好，吃得飽的同時(shí),，注重幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣的培養(yǎng),。我們還將根據(jù)本班孩子的進(jìn)餐情況積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議。經(jīng)常提醒幼兒喝開水,，讓幼兒學(xué)會(huì)端送托盤,，擺放好茶杯。

b,、指導(dǎo)幼兒用正確的方法刷牙,、洗臉。飯前,、便后將小手洗干凈,，不吃臟爛東西。

c,、教育幼兒不用臟手揉眼睛,，不摳鼻孔，不挖耳朵,。有鼻涕自己及時(shí)擦,，不隨地吐痰，不亂扔紙屑,。

d,、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪,，擺放日常生活用品,。做些力所能及的事情，如搬小椅子,，收放玩具,，疊餐巾、汗巾等,。

e,、老師在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣,，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣,。

3,、保證戶外活動(dòng)時(shí)間，注重活動(dòng)的質(zhì)量,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),。堅(jiān)持在活動(dòng)前帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗,，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況給幼兒增減衣服,。

4、保教有機(jī)結(jié)合,，糾正幼兒不良行為,，如：吮吸手指、玩弄生殖器等,。

5,、加強(qiáng)安全意識(shí)，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生,。老師們要具有高度的責(zé)任心,，時(shí)刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素,。同時(shí)對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和應(yīng)變能力。

6,、堅(jiān)持早,、午、晚檢,，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理,，有病兒立即送醫(yī)院治療，然后通知家長,，使其了解幼兒的病情,。

7、做好病,、弱兒的護(hù)理。密切

關(guān)注孩子的精神面貌,，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療,。對于體質(zhì)較弱的孩子，經(jīng)常注意給他們增減衣服,，及時(shí)擦汗,，勤換內(nèi)衣,。有遺尿的幼兒，及時(shí)更換衣服和被褥,。對于病兒,，按時(shí)喂藥，多給他喝水,，并做好記錄,，以免出差錯(cuò)。住院幼兒,，老師要給予細(xì)心的照顧,。

幼兒模仿能力強(qiáng)，感知事物快,。在日常生活中,，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠實(shí),、勇敢,、做事大方，不畏縮,。隨機(jī)滲透文明禮貌教育,，讓幼兒學(xué)會(huì)尊敬長輩，與同伴友好相處,，對人有禮貌,，熱情與人打招呼。學(xué)會(huì)從小事關(guān)心,、幫助別人,。講道理，懂謙讓,，不罵人,，不打架，不講臟話,。愛護(hù)公物,，愛惜桌椅、玩具,，不采摘花草,。愛惜糧食，不挑食等,。

我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動(dòng)中,，開展雙語教育，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)積極性,，開發(fā)幼兒的敘事性智能,。我們將會(huì)積極學(xué)習(xí)新的教育觀念,，深入探索，大膽實(shí)踐,，積極進(jìn)行課程改革,。在一日生活中，我們將注重對孩子們進(jìn)行隨機(jī)教育,，捕捉孩子們的學(xué)習(xí)興趣點(diǎn),，靈活地利用點(diǎn)滴的時(shí)間對幼兒進(jìn)行各種知識(shí)的滲透。積極創(chuàng)設(shè)以幼兒為主的教育環(huán)境,。在環(huán)境布置方面,，更新觀念，讓孩子們成為這類活動(dòng)的主體,，在環(huán)境布置中展現(xiàn)孩子的思想,、愿望。

怎么制定工作計(jì)劃書篇三十

新學(xué)期開始,，停轉(zhuǎn)的學(xué)生會(huì)工作又運(yùn)作開來,，再加上這學(xué)期有種種豐富的院系活動(dòng)，可以說是應(yīng)接不暇,。使我這系的宣傳部部長感覺到很深的責(zé)任和使命,。作為宣傳部的部長，需要我對全盤工作有個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,。

下面是我這個(gè)學(xué)期具體的工作計(jì)劃：

1,、 開始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺，如有缺必須補(bǔ)充完整,，我們會(huì)去批發(fā)部買一些物美價(jià)廉的材料,，減少系的開支，同時(shí)也能確保我們這個(gè)學(xué)期的宣傳工作順利進(jìn)行,。

3,、 剛過完春節(jié)，大伙便來學(xué)校上課,，我們當(dāng)然出海報(bào)來慶祝這幸福的節(jié)日;3月初,，兩會(huì)提出“幸福廣東”的構(gòu)建。我校則提出幸福校園的構(gòu)建,，我們將出“促進(jìn)師生和諧,，構(gòu)建幸福校園”的海報(bào);3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日，我們將盡力配合權(quán)益部宣傳這個(gè)與大家息息相關(guān)的日子,，以海報(bào)的形式;隨后,，08生物的師兄師姐們要去實(shí)習(xí)，我們將出一份海報(bào)預(yù)祝他們實(shí)習(xí)成功;4月中旬，我們將大力宣傳我系環(huán)境月的展開,，海報(bào)宣傳是一種方式，還有各項(xiàng)活動(dòng)將向各班宣傳到位;5月4日青年節(jié),，我們將在宣傳欄宣傳這節(jié)日,。

4、 我們系的黑板報(bào)也少不了色彩,，幾乎每周我們按上級(jí)要求,，給我們黑板報(bào)著色。我們將出黑板報(bào)大約有：3月份以女生節(jié)為主題的兩期,，3月底4月初有關(guān)排球師表杯3期,，清明節(jié)1期和端午節(jié)1期等。

5,、 除了做好我們部門的工作外,，我們還積極配合其他部門工作。

綜上所述便是我們宣傳部這學(xué)期的工作計(jì)劃,，說的好不如做得好,，我們將盡我們最大的努力去做好每一項(xiàng)工作，不會(huì)辜負(fù)同學(xué)們和領(lǐng)導(dǎo)們對我們的期望,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇

但是,，我們應(yīng)該清醒地看到：這項(xiàng)工作目前在我站轄區(qū)內(nèi)發(fā)展還不平衡，各社區(qū)(居委會(huì))之間還存在較大差異,，社區(qū)人群的健康知識(shí)知曉率和健康行為的形成率還較低,，普及衛(wèi)生知識(shí)，倡導(dǎo)健康的生活方式仍是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù),。為進(jìn)一步推動(dòng)這項(xiàng)工作向縱深方向發(fā)展,，提高我站轄區(qū)內(nèi)的健康意識(shí)和健康素質(zhì)，特制定本計(jì)劃與實(shí)施方案,。

(一),、慢性病的社區(qū)防治：向社區(qū)居民普及慢性病防治知識(shí)，倡導(dǎo)健康生活方式,，控制行為危險(xiǎn)因素,，預(yù)防與控制高血壓、冠心病,、腦血管病,、癌癥、糖尿病等慢性病,。

(二),、重大傳染性疾病：針對人群集中的大中專院校,，加強(qiáng)對新老傳染性疾病(如艾滋病,、結(jié)核病,，各種病毒性肝炎、性病,、非典型肺炎,、人間禽流感、流腦,、流感等)的傳染源,、傳播途徑及防治措施的宣傳教育。

(三),、家庭飲食衛(wèi)生與營養(yǎng)：包括合理營養(yǎng),，暴飲暴食、偏食,、酗酒對健康的影響,，碘鹽的保管與使用，食品保藏,、食具消毒,、食物中毒的預(yù)防知識(shí)等。

(四),、防止意外傷害：如交通事故,、勞動(dòng)損傷、溺水,、煤氣中毒,、自殺等死亡和傷殘事件，教育居民提高自我保護(hù)意識(shí),，加強(qiáng)安全防范措施,，防止意外事故發(fā)生。

(五),、生殖健康教育：包括計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、婦幼保健,、性生活知識(shí)等,。

(六)、家庭心理教育：包括獨(dú)生子女教育,，家庭關(guān)系和人際關(guān)系的正確處理,，防止和消除社會(huì)心理緊張刺激，促進(jìn)家庭心理健康,。

(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任和目標(biāo)。

怎么制定工作計(jì)劃書篇

一、企業(yè)概況

我是一名大學(xué)在校的大學(xué)生,，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二,、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9,、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退,。

三、市場評(píng)估

(一)市場分析

1,、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會(huì)過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一,，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢也很多,。第一,，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn),，要不斷的摸索,，可能會(huì)走很多彎路。第三,，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走,。

四,、融資計(jì)劃

兵馬未動(dòng)，糧草先行,。錢,，對于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個(gè)企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長,，乃至成功，融資都是最重要的助力,。

而對于大學(xué)生的我來說,，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù),，談好利息和期限,，到期要按時(shí)償還。

五,、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題,。比如店面費(fèi)用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜,。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”,，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時(shí)間,。

2、進(jìn)貨渠道：

街服裝批發(fā)市場、服裝批發(fā)市場,、服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,。

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。^v^店鋪開張大賺送^v^、^v^本店商品八折優(yōu)惠^v^,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一,，十一,，元旦等時(shí)間。

六,、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面,，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因?yàn)槭袌鼍範(fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而，每年賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的,。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的,。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì),。因此,，現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫存的絕對值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán),。其實(shí),，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中,，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在左右,，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到,。也就是說,，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇

20xx年是發(fā)展非常重要的一年，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年,。為了增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，并充分認(rèn)識(shí)和有條不紊地做好財(cái)務(wù)工作,，特定本計(jì)劃,。

一、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)等法律,、法規(guī)和國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度,，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì),，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，堅(jiān)持原則,，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。全面、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。

二,、積極參與企業(yè)管理。隨著財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財(cái)務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節(jié),，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督,，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果,。

三、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化,，對財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求,，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作,。1,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,，按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性,、預(yù)算性,、效率性和安全性,，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。2,、努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。在費(fèi)用控制方面,，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng),，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度,，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識(shí)。3,、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證,、簽字齊全,、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查,、自檢工作,。做到帳目清楚，帳證,、帳實(shí),、帳表、帳帳相符,，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。

四、實(shí)行會(huì)計(jì)電算化,。有條件時(shí),，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記,、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時(shí)的記錄、匯總,、分析,、傳送,，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制,，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī),，使其更加正規(guī)化,、科學(xué)化，現(xiàn)代化,。

五,、參加財(cái)務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,、要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，學(xué)好聚財(cái),、生財(cái),、用財(cái)之道，積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程,，進(jìn)一步完善財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu),，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì)。

六,、積極爭取資金,，闡明充分理由，反映真實(shí)的情況,，并注意及時(shí)聯(lián)系,，主動(dòng)溝通，密切彼此的關(guān)系,，力爭得到更大的支持,。

七、積極參與招商引資工作,，及時(shí),、全面,、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好,、宣傳好,，夯實(shí)招商基礎(chǔ)。對已接觸過的客商,，要進(jìn)一步了解情況,，及時(shí)傳遞信息，把握進(jìn)度,，環(huán)環(huán)相扣,，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，有所突破,。

八,、繼續(xù)堅(jiān)持不怕苦，不怕累的工作干勁,，一切以工作為重,，嚴(yán)格遵守公司的上下班、請銷假等各項(xiàng)制度,。愛崗敬業(yè),、提高效率、熱情服務(wù),，對無法按期完成的工作,，要主動(dòng)加班加點(diǎn)，任務(wù)難不扯皮,，任務(wù)累不推諉,，甘于奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé),。

九,、圓滿完成公司交給的其他任務(wù)。

怎么制定工作計(jì)劃書篇

三月的腳步匆匆地走過,，三月份的工作也告一段落,，四月亦如約而至。在過去的一個(gè)月中,，我們一起努力工作,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，收獲了很多,，但其中也存在著一些不足,。對此我會(huì)認(rèn)真總結(jié)，對于過去一個(gè)月工作中的好的經(jīng)驗(yàn)我會(huì)好好發(fā)揚(yáng)并保持，對于工作中存在的不足,，做到有則改之無則加勉,。以下是組織部四月份工作計(jì)劃安排如下：

（一）首先還是要加大力度進(jìn)行宣傳，以加強(qiáng)對各個(gè)班級(jí)和每一個(gè)學(xué)生的校風(fēng)督察認(rèn)識(shí),，提高大家的校風(fēng)督察意識(shí),，認(rèn)識(shí)到校風(fēng)督察的意義和重要性，并能夠做到自覺主動(dòng)的去遵守和履行,，畢竟,，文明靠大家。

（二）組織部委員要加強(qiáng)對校風(fēng)督察人員的監(jiān)督和不定期的檢查,，安排負(fù)責(zé)人員進(jìn)行提醒和督促,，提高校風(fēng)督促的效率和風(fēng)氣。

（三）組織部委員要事先制定好校風(fēng)督促的人員安排,，將校風(fēng)督促表提前貼在宣傳欄上,，并提醒各班級(jí)積極履行，做到不遲到,、不早退,。

（四）針對三月份校風(fēng)督察工作的不足和問題，對相關(guān)的班級(jí)進(jìn)行校風(fēng)督察工作的重要性進(jìn)行宣傳提醒,，強(qiáng)調(diào)違規(guī)的處罰機(jī)制,。

（一）安排委員到各班進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和培訓(xùn)，增加團(tuán)組織生活會(huì)的活動(dòng)性,、趣味性和新穎性,，并加大團(tuán)組織思想的宣傳力度,。

（二）實(shí)行委員責(zé)任制,，每個(gè)委員都有各自負(fù)責(zé)的班級(jí)，負(fù)責(zé)對其負(fù)責(zé)的班級(jí)加強(qiáng)宣傳,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)組織生活會(huì)的重要性,，及時(shí)傳達(dá)關(guān)于生活會(huì)的要求細(xì)節(jié)等等。

（三）要求各班對校團(tuán)委下達(dá)的思想進(jìn)行深刻的理解,，并在團(tuán)組織生活會(huì)這個(gè)平臺(tái)更好的宣傳和倡導(dǎo),。

（四）對團(tuán)組織生活會(huì)中表現(xiàn)優(yōu)異的班級(jí)，組織部將會(huì)投票選出四個(gè)班級(jí)推薦到學(xué)校去參加“百優(yōu)團(tuán)支部”的評(píng)比,。

（五）組織部委員事先安排好各班級(jí)團(tuán)組織生活會(huì)的教室并張貼通告,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)組織生活會(huì)的紀(jì)律要求，包括不許遲到,、早退,、缺到，結(jié)束后將教室座椅復(fù)原等。

（一）根據(jù)校團(tuán)委下達(dá)的文件,，通知各個(gè)班級(jí)團(tuán)費(fèi)收繳的有關(guān)通知,，傳達(dá)校團(tuán)委的精神。

（二）安排相關(guān)的組織部委員專門負(fù)責(zé)此事,，做到透明,，公開。

（三）先通知每個(gè)班級(jí)的團(tuán)支書,，負(fù)責(zé)收齊本班共青團(tuán)員應(yīng)繳的團(tuán)費(fèi),，然后在統(tǒng)一交給組織部安排的委員。

展望四月,，我們外國語學(xué)院組織部將會(huì)繼續(xù)秉承嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的態(tài)度和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng),，以一個(gè)嶄新的姿態(tài)去工作，再接再厲,，再創(chuàng)輝煌,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇

今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年,、為了增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，并充分認(rèn)識(shí)和有條不紊地做好客服部的工作,，特制定本計(jì)劃、

隨著客服工作的不斷強(qiáng)化,，對客服的管理水平也提出了更高的要求,，因此我們要進(jìn)一步的做好日常工作、

1,、加強(qiáng)和規(guī)范客服部工作流程,，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化與顧客和財(cái)務(wù)的對接流程,，做到實(shí)時(shí)核算,，在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)的效率性和安全性,、

2,、倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識(shí)，努力做好開源節(jié)流,，在控制費(fèi)用方面,，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng),，不浪費(fèi)一張紙,、一支筆將辦公費(fèi)用降到最低限度、

3、加強(qiáng)內(nèi)控與內(nèi)審工作,，讓員工每月進(jìn)行自查,、自檢工作，并做自我總結(jié),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，讓基礎(chǔ)工作進(jìn)一步完善,、

4,、為加強(qiáng)客服人員的個(gè)人素質(zhì)，著手對客服人員進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容主要針對‘儀容儀表’‘服務(wù)的重要性’‘如何服務(wù)’‘接待技巧’等幾個(gè)環(huán)節(jié),、爭取在最短的時(shí)間內(nèi)讓客服人員有較大的轉(zhuǎn)變和提升、

5,、針對健身中心人氣不夠旺,、知名度不夠高的問題需盡快解決，但要提升知名度需要大量的廣告資金投入,，為解決和提升我們的影響力,，減少廣告支出，準(zhǔn)備開始長期著手健身中心外聯(lián)工作,，聯(lián)系本地一些知名企業(yè),、單位合作，如銀行,、電信,、酒店、旅游,、娛樂業(yè)等,、充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，借力發(fā)力,，提升我們的知名度,、影響力,，從而達(dá)到預(yù)期效果,、

怎么制定工作計(jì)劃書篇

以“凝心聚力抓管理，一心一意提質(zhì)量”為總基調(diào),，以“夯基礎(chǔ),、強(qiáng)素質(zhì)、提質(zhì)量,、樹形象,、爭一流”為總思路，以“規(guī)范管理、內(nèi)涵發(fā)展,、質(zhì)量提升”為著重點(diǎn),，以圍繞落實(shí)市縣課程與教學(xué)工作會(huì)議精神為指引，持續(xù)深化教育教學(xué)改革,，明心凈心,，挖掘教師自身潛力，精益求精,，提高教師專業(yè)水平,。加大教育教學(xué)管理，敢于擔(dān)當(dāng),，銳意進(jìn)取,，在20xx年高考取得歷史性突破的基礎(chǔ)上，全面實(shí)現(xiàn)“學(xué)在,、低進(jìn)高出,、中進(jìn)優(yōu)出”的目標(biāo)，續(xù)寫我校教育教學(xué)成績的新輝煌,。

1,、教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)。各年級(jí)期中,、期末學(xué)科成績有效人數(shù)全面完成一級(jí)目標(biāo),，努力完成三級(jí)目標(biāo)；各學(xué)科排名總位次在市高中得到進(jìn)一步提升,，培優(yōu)補(bǔ)弱,、全員育人取得顯著成效；學(xué)業(yè)水平合格考合格率有效提升,，文化課學(xué)科力爭參加各級(jí)各類競賽獲獎(jiǎng)名次和人數(shù)取得新突破,，教育教學(xué)質(zhì)量全面提升。

2,、教師發(fā)展目標(biāo),。著力打造高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍，爭做新時(shí)代社會(huì)主義教育事業(yè)的“四有好老師”,。青年教師快速成長,，涌現(xiàn)一批學(xué)科骨干教師，在學(xué)校及縣級(jí)以上教學(xué)比武或教學(xué)素養(yǎng)大賽中進(jìn)步顯著,，各學(xué)科培養(yǎng)1-2名以上的縣級(jí)以上教學(xué)名師,。

3、學(xué)科建設(shè)目標(biāo),。本學(xué)年在縣學(xué)科建設(shè)評(píng)比中,，重點(diǎn)培育2—3個(gè)學(xué)科,，成為領(lǐng)軍學(xué)科，至少要有2個(gè)學(xué)科教研組在縣級(jí)以上評(píng)比中獲獎(jiǎng),。

一是開展專題學(xué)習(xí),，深化對新課程標(biāo)準(zhǔn)和新課程新高考的理解和認(rèn)同。組織教研室,、備課組開展專題學(xué)習(xí)活動(dòng),，認(rèn)真研究學(xué)習(xí)《高中學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)（20xx版）》和《中國高考評(píng)價(jià)體系》及其說明等系列最新的學(xué)習(xí)材料，明確學(xué)科素養(yǎng)在國家課程標(biāo)準(zhǔn)中的重要地位,，清晰其在高校人才選拔要求中的素養(yǎng)內(nèi)涵要求,。

二是主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)模式，為“強(qiáng)基計(jì)劃”的實(shí)施貢獻(xiàn)力量,。強(qiáng)基計(jì)劃就是夯實(shí)中國科技發(fā)展的根基,，掌握核心技術(shù)，培養(yǎng)古文字學(xué)方面人才,，傳承中國文脈,，文理融合培養(yǎng)拔尖人才。學(xué)校要不斷為打好基礎(chǔ)學(xué)科和學(xué)科基礎(chǔ)創(chuàng)設(shè)條件,，為強(qiáng)基計(jì)劃招生“15%的多維度評(píng)價(jià)”破格錄取的天才,、怪才、能才學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)和成長空間,，調(diào)整學(xué)生培養(yǎng)模式,，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校學(xué)生全面發(fā)展健康成長，個(gè)性特長突出的辦學(xué)目標(biāo),。

三是大力開展“誠信”教育,。以打造“誠信課堂”為突破口，爭做誠信教師,，盡職盡責(zé)確保每一節(jié)課都精彩,，對學(xué)生負(fù)責(zé)，教師重“言傳”,，更重“身教”,，做到“七尺講臺(tái)，問心無愧”,。以教師的實(shí)際行動(dòng),，貫徹落實(shí)民法典，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí),、教學(xué)雙促進(jìn),。

一是扎實(shí)開展“教學(xué)規(guī)范月”活動(dòng),，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)常規(guī)推陳出新,。深化開展基于學(xué)科核心素養(yǎng)的課堂教學(xué)改革,，加強(qiáng)教育教學(xué)管理，提升管理效能,。認(rèn)真落實(shí)制度要求,，強(qiáng)化過程評(píng)價(jià)。堅(jiān)持做好年級(jí)周周查,，教學(xué)科研處周抽查,、月檢查指導(dǎo)反饋；實(shí)施好集體備課年級(jí)負(fù)責(zé)人包保制度和年級(jí)簽批制度,。一是推陳持之以恒,，二是教學(xué)常規(guī)破舊立新，落實(shí)“一生一案”,，全面落實(shí)全員育人導(dǎo)師制,，發(fā)揮全員全程的育人功能。

二是深化課堂改革,。深入開展基于學(xué)科核心素養(yǎng)的課堂教學(xué)改革,，大幅提升課堂教學(xué)效益。加強(qiáng)課堂教學(xué)研究,，推進(jìn)新課程改革,。貫徹落實(shí)《縣中學(xué)各課型教學(xué)模式》《教學(xué)模式研究專題（復(fù)習(xí)課講評(píng)課）》要求，按照學(xué)科新授課,、復(fù)習(xí)課,、講評(píng)課教學(xué)模式（流程），倡導(dǎo)推進(jìn)自主互動(dòng)式新授課,、主體體驗(yàn)式復(fù)習(xí)課,、問題解決式講評(píng)課，深化實(shí)施課型改革并不斷完善,。大力滲透學(xué)法指導(dǎo),。提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)學(xué)生的獲得感,、成就感,。開展課堂教學(xué)成果展評(píng)。推行小組合作,、對抗學(xué)習(xí)模式,。探索小組合作學(xué)習(xí)的模式及其評(píng)價(jià)激勵(lì)辦法，開展“各類對抗”活動(dòng),，形成“對抗無處不在的良好局面”,。

三是落實(shí)教學(xué)管理制度，發(fā)揮評(píng)價(jià)考核的激勵(lì)引領(lǐng)作用,。嚴(yán)格落實(shí)《縣中小學(xué)教學(xué)管理基本規(guī)程》《縣中學(xué)教學(xué)管理基本規(guī)范》《縣中學(xué)教學(xué)管理基本規(guī)范》《三三制晨讀制度》《三三制校本教研制度》《三級(jí)對抗賽制度》,，修改完善《教師評(píng)價(jià)工作方案》《教師月績效考核實(shí)施細(xì)則》《優(yōu)秀教研室,、優(yōu)秀備課組評(píng)選辦法》，以制度的落實(shí)促進(jìn)教學(xué)管理水平提升,。

一是規(guī)范課程開設(shè),，開齊課程，開足課時(shí),，創(chuàng)造性開設(shè)好綜合實(shí)踐課程和研究性課程,。倡導(dǎo)對國家課程、地方特色課程進(jìn)行校本化改造,，鼓勵(lì)教師編寫傳統(tǒng)文化校本課程,，編寫學(xué)科拓展性課程、培優(yōu)補(bǔ)弱課程,。編寫學(xué)生成長指導(dǎo)中心所需配備的系列學(xué)科德育滲透校本課程,。校本課程改造、編寫,、使用,、推廣情況，納入學(xué)科建設(shè)和優(yōu)秀教研組考核評(píng)價(jià),。

二是加強(qiáng)新時(shí)代勞動(dòng)教育,。學(xué)習(xí)貫徹《關(guān)于全面加強(qiáng)新時(shí)代大中學(xué)小學(xué)勞動(dòng)教育的意見》，發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用,，將勞動(dòng)教育內(nèi)容融入到教育教學(xué)全過程,。推進(jìn)勞動(dòng)教育，規(guī)范國家課程開設(shè),，特別是要保證綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開發(fā)和開設(shè),。加強(qiáng)工程技術(shù)教育。確保勞動(dòng)教育的全課程路徑,。加大勞動(dòng)教育場地和設(shè)備的投入與利用,，保證教育與生產(chǎn)勞動(dòng)結(jié)合。

三是加強(qiáng)思想政治課教學(xué),。進(jìn)一步落實(shí)《關(guān)于深化新時(shí)代學(xué)校思想政治理論課改革創(chuàng)新的若干意見》,，作為落實(shí)立德樹人根本任務(wù)的關(guān)鍵課程，把道德修養(yǎng)和法制意識(shí)作為統(tǒng)籌推進(jìn)思政課內(nèi)容建設(shè)的兩個(gè)重點(diǎn),，把思政課上得更有意思,、更有力量，上出思政課的魅力和活力,，提高課堂抬頭率,，追求更高的“走心率”，讓思政課教師贏得更高學(xué)科尊嚴(yán),，引導(dǎo)學(xué)生崇德向善,、尊法守法,，實(shí)現(xiàn)為千秋偉業(yè)立心鑄魂，淘汰“水課”,，努力打造中學(xué)思政課“金課”,。

四重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)和閱讀教學(xué),。閱讀課程是學(xué)校課程結(jié)構(gòu)中重要的組成部分,。用好《指導(dǎo)目錄》，提高學(xué)生閱讀能力和綜合素質(zhì),。一是用實(shí)《指導(dǎo)目錄》,，通過學(xué)科閱讀落實(shí)學(xué)科核心素養(yǎng)。二是用細(xì)《指導(dǎo)目錄》,，指導(dǎo)學(xué)?？茖W(xué)探索分級(jí)。三是用活《指導(dǎo)目錄》,，開展多樣化校本閱讀活動(dòng)閱讀圖書是重要的課程資源,。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的意見》，著力提升學(xué)生的觀察能力,、動(dòng)手實(shí)踐能力,、創(chuàng)造性思維能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。落實(shí)《關(guān)于全縣中小學(xué)開設(shè)大閱讀課程的實(shí)施意見》,，開闊學(xué)生視野,，拓展知識(shí)面，提高語文能力,，發(fā)展人文核心素養(yǎng),。落實(shí)《縣高中英語自主閱讀教學(xué)實(shí)施方案》，培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)科核心素養(yǎng),，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，打造務(wù)實(shí)高效的具有特色的英語自主閱讀教學(xué)模式，大面積提高英語教學(xué)質(zhì)量,。本學(xué)期重點(diǎn)利用好學(xué)習(xí)強(qiáng)國平臺(tái),，做好每月一次的“愛國心·報(bào)國情·強(qiáng)國志”征文評(píng)選推薦工作。五是提升學(xué)科建設(shè)水平,。落實(shí)《縣普通高中學(xué)科對抗賽活動(dòng)方案》要求,，深入推進(jìn)《縣教育局關(guān)于加強(qiáng)全縣中小學(xué)學(xué)科建設(shè)和學(xué)科教研工作的實(shí)施意見（試行）》,，突出新形勢下學(xué)科建設(shè)在質(zhì)量提升中的核心地位,。繼續(xù)組織開展全員參加的學(xué)科系列對抗活動(dòng)。

以讀書活動(dòng)引領(lǐng)推動(dòng)教師專業(yè)發(fā)展,，以教師的持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)學(xué)生成人成才,。以市首屆“全民閱讀+由我領(lǐng)讀”教師領(lǐng)讀者活動(dòng)為契機(jī),，深入推進(jìn)教師讀書活動(dòng),。加強(qiáng)教師隊(duì)伍培訓(xùn)，完善“市縣級(jí)名師工作室”建設(shè),，深入實(shí)施“名師帶動(dòng)工程”,、“青藍(lán)工程”、“骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃”,。推進(jìn)“1358”教師成長的長效機(jī)制,，定期組織開展系列教學(xué)研究和評(píng)比活動(dòng)，以賽促教,，精心打造鍛煉平臺(tái),，促進(jìn)全體教師快速成長。

精準(zhǔn)實(shí)施教育科研,。深入開展“基于學(xué)科核心素養(yǎng)的深化教學(xué)改革研究”,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量大幅提升。做好各級(jí)優(yōu)秀教學(xué)成果推廣工作,。加強(qiáng)小課題研究,，倡導(dǎo)年齡50歲以下的學(xué)科教師每學(xué)期必須參與1項(xiàng)小課題研究。

舉辦第23屆全國推廣普通話宣傳周,，加強(qiáng)語言文字工作達(dá)標(biāo)建設(shè),，維護(hù)保持好市語言文字工作達(dá)標(biāo)校榮譽(yù)。推進(jìn)中華思想文化傳播工程,，組織開展好“家·國·夢”讀書演講,、“泰山國學(xué)小名士”經(jīng)典誦讀等系列活動(dòng)。

怎么制定工作計(jì)劃書篇

根據(jù)學(xué)校對教研室工作的要求,，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以課題為引領(lǐng),，以教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生發(fā)展為根本,，以整體推進(jìn)課堂教學(xué)改革為中心，發(fā)揮教務(wù)教研處“指導(dǎo),、服務(wù),、督查、創(chuàng)新”的.功能,，扎扎實(shí)實(shí)開展教務(wù)處的工作,，實(shí)施規(guī)范、科學(xué),、精細(xì)化的教學(xué)管理,，加強(qiáng)教科研和教師繼續(xù)教育培訓(xùn)管理工作，全面提升教師業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)過程管理,，注重質(zhì)量管理,，向過程要質(zhì)量。

1,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理

(1)加強(qiáng)教研組,、學(xué)科隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教研組長的培養(yǎng)和鍛煉,，加強(qiáng)對教研活動(dòng)和集體備課的指導(dǎo),，保證充足的活動(dòng)時(shí)間以提高效率。

(2)嚴(yán)格課堂教學(xué)常規(guī)管理,，提高備課,、聽課,、批改作業(yè)等常規(guī)檢查的實(shí)效,。

2、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控

(1)認(rèn)真落實(shí)各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測,。

(2)加強(qiáng)分析評(píng)價(jià),，組織好教學(xué)質(zhì)量分析。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)生本教育新課堂創(chuàng)建研究與實(shí)踐

4,、抓好課題研究，做好迎接“雙有效”教學(xué)現(xiàn)場會(huì)工作

1,、初一重在習(xí)慣養(yǎng)成,、知識(shí)平穩(wěn)過渡，初二重在學(xué)生分化期的學(xué)習(xí)引導(dǎo),，初三重在知識(shí)落實(shí)與能力提高,。

2、以新課堂創(chuàng)建研究為先導(dǎo),，不斷發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題,，更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法,，開啟師生智慧,，培養(yǎng)學(xué)生各種能力，提高教學(xué)質(zhì)量,。

3,、積極探索，在教學(xué)上敢于創(chuàng)新,，繼續(xù)深化適合我校學(xué)生發(fā)展的新課堂教學(xué)模式,。

4、形成教風(fēng)正、素質(zhì)優(yōu)的教師團(tuán)隊(duì),，和諧共進(jìn),、積極向上，確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展,。促成完善學(xué)者型、研究型學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè),。

1,、滲透生本教育思想，構(gòu)建和諧高效課堂模式

全面落實(shí)教學(xué)課程計(jì)劃,，努力構(gòu)建符合生本教育需求的新課堂教學(xué)模式,，設(shè)計(jì)以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率為核心的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí),、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力,。注重教法、學(xué)法的研究與落實(shí),，教學(xué)中做到面向中下層,，課堂上讓學(xué)生學(xué)好第一遍，在重視學(xué)生知識(shí)積累的前提下,，注重學(xué)生能力的培養(yǎng),；課堂教學(xué)起點(diǎn)恰當(dāng)，容量適度,，落腳點(diǎn)準(zhǔn),，不僅要讓學(xué)生學(xué)懂學(xué)會(huì)，還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生當(dāng)堂鞏固,，注重遷移,、運(yùn)用；復(fù)習(xí)突出“講,、練,、評(píng)、補(bǔ)”四結(jié)合,，強(qiáng)化答題技巧,、答題規(guī)范訓(xùn)練。所有教師都要從研究學(xué)法入手,，切切實(shí)實(shí)改革教法,，認(rèn)認(rèn)真真指導(dǎo)學(xué)法；更要把學(xué)法指導(dǎo)滲透到教學(xué)全過程之中,，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，有目的,、有計(jì)劃地加強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和訓(xùn)練，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，提高自主學(xué)習(xí)能力,。

2、落實(shí)教學(xué)基本要求,，不斷提高課堂效益

每位教師要認(rèn)真學(xué)習(xí),、把握和運(yùn)用新課標(biāo)、新教材,，認(rèn)真研究新課標(biāo)思想和理念,，特別要研究所教學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn)，做到以新思想,、新理念來統(tǒng)領(lǐng)教學(xué),。把教學(xué)“五認(rèn)真”真正落實(shí)到教學(xué)管理的全過程：

一是認(rèn)真?zhèn)湔n，備課要在吃透課標(biāo),、教材的前提下,，強(qiáng)調(diào)備好學(xué)生、備好教法,，備好例題和練習(xí),；

二是認(rèn)真上課,，要努力提高課堂教學(xué)效率,，杜絕廢課，不講廢話,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,；

三是認(rèn)真選編、批改,、評(píng)講效能作業(yè),，效能作業(yè)要精選精編，認(rèn)真批改,，講評(píng)到位,，做到有發(fā)必收、有收必改,、有錯(cuò)必糾,、有練必評(píng)，任課教師和學(xué)生要建立錯(cuò)題檔案,，抓實(shí)學(xué)生的錯(cuò)題訂正,，提高目標(biāo)達(dá)成度；

四是認(rèn)真輔導(dǎo),，在集體輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上切實(shí)加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo),，同時(shí)要科學(xué)合理配置各學(xué)科課時(shí)和輔導(dǎo)時(shí)間；

五是認(rèn)真組織考試，要不斷研究考試的模式與方法,，從批改分析到整合講評(píng),，都要以效果為落腳點(diǎn)。

3,、強(qiáng)化集體備課,，整合教學(xué)資源

加強(qiáng)教研組學(xué)科建設(shè)，抓實(shí)備課組活動(dòng),。積極推行“集體備課,，資源共享，課后反思”的集體備課制度,。開展備課組觀摩和交流活動(dòng),，抓實(shí)組內(nèi)聽課活動(dòng)，對聽課提出更加明確更加具體的要求,。年級(jí)學(xué)科備課組每周集中備課一次,，組員不得無故缺席，全體教師以團(tuán)結(jié)協(xié)作精神為已任,，貢獻(xiàn)個(gè)人智慧,、尋求共同發(fā)展，服從組長分工,，主動(dòng)承擔(dān)組內(nèi)工作,。努力做到“五定”、“五議”,、“六有”,，“五定”即定時(shí)間、定地點(diǎn),、定每周進(jìn)度,、定教學(xué)內(nèi)容、定中心發(fā)言人,；“五議”即議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,、議備課中疑難問題、議可供的教學(xué)方法手段,、議課后心得體會(huì),、議教改動(dòng)態(tài)信息?！傲小奔从兄攸c(diǎn),，有措施，有收獲,，有提高,，有記錄,。各備課組將課堂教學(xué)研究、教學(xué)方法研討,、學(xué)生能力培養(yǎng)研究,、學(xué)生學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)作為備課組活動(dòng)的核心內(nèi)容。

效能作業(yè)的布置量適中,，作業(yè)的目的要放在通過信息反饋,、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題上，反對貪多貪難,、食而不消,，作業(yè)必須對教學(xué)內(nèi)容具有典型性、基礎(chǔ)性和概括性,。對資料中的習(xí)題要加以分析,，去粗取精，對參考資料的內(nèi)容加以比較,、適當(dāng)補(bǔ)充,。作業(yè)要分層，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)為根本原則,。要“日日清”“周周清”,。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)精細(xì)管理,，確保教學(xué)規(guī)范有序

進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，要求全體教師在課堂教學(xué)中做到“六個(gè)有效”(有效備課、有效選題,、有效訓(xùn)練,、有效講評(píng)、有效自學(xué),、有效補(bǔ)差)；依據(jù)《區(qū)文教體局關(guān)于加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)施意見》,，結(jié)合學(xué)校實(shí)際修訂和完善教學(xué)管理、常規(guī)管理,、考核管理等方面的制度,，加大對教學(xué)常規(guī)管理和專項(xiàng)管理督查力度。

5,、強(qiáng)化學(xué)科組織建設(shè),，建立校本教研制度

完善學(xué)科教研組制度；定期組織學(xué)科教研活動(dòng),，加大學(xué)科教學(xué)研究力度,；實(shí)施全面質(zhì)量管理,，健全和完善聽課、評(píng)課等制度,；加強(qiáng)學(xué)科內(nèi),、外部之間的交流與合作，加強(qiáng)與市,、區(qū)同級(jí)學(xué)校的聯(lián)誼,，真真切切地在學(xué)科教學(xué)研究和教學(xué)活動(dòng)等方面做到互通有無，開展經(jīng)常性的相互交流,。

6,、提升教研水平，強(qiáng)化教學(xué)實(shí)效性

走一條“教學(xué),、科研一體化”的道路,，向科研要質(zhì)量，以科研求生存,、求發(fā)展,。以課題研究為中心，教研科研有機(jī)融合,，通過課堂教學(xué)實(shí)踐形成一些典型性,、普遍性、現(xiàn)實(shí)性的問題加以探索和研究,，各教研組,、備課組積極制訂好各組的課題計(jì)劃和活動(dòng)計(jì)劃，做到有準(zhǔn)備,、有主題,、有質(zhì)量，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在深層次上開展教學(xué)研究,。

組織骨干示范，引導(dǎo)課堂教學(xué),，充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師的帶頭作用,，以達(dá)到引領(lǐng)和示范的作用。本期以迎接省課題“雙有效教學(xué)”活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)為契機(jī),，,，組織一批教師展示新課堂研究匯報(bào)課，同時(shí)加強(qiáng)新聘教師管理工作,，使他們盡快進(jìn)入狀態(tài),。教師一學(xué)期聽課不少于10節(jié)，年級(jí)組長,、教研組長,、備課組長,、行政領(lǐng)導(dǎo)不少20節(jié)。組織好教師的論文撰寫,、交流,、評(píng)比、推廣工作,。

7,、增強(qiáng)教學(xué)輔助功能，確保一線穩(wěn)定有序

加強(qiáng)班級(jí)圖書館,、閱覽室,、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室,、文印室的管理,，將學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)管理規(guī)定的具體專項(xiàng)要求落到實(shí)處，做到物品完好,、維修及時(shí),、賬冊完整、記錄齊全,，為教學(xué)一線提供安全,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；教輔工作管理,，教材分發(fā),、排課調(diào)課、制卷打印,、考務(wù)安排,、資料收繳等要嚴(yán)格有序，為教學(xué)常規(guī)管理的有效落實(shí)做好先行保證,。做好迎接河北省均衡教育檢查工作,。

8、組織好教師參加河北省遠(yuǎn)程教育,、生本教育等培訓(xùn)工作,。

怎么制定工作計(jì)劃書篇

1、全鎮(zhèn)各小學(xué)的教學(xué)管理務(wù)必按照廣東省教導(dǎo)廳制定《廣東省責(zé)任教導(dǎo)學(xué)校教學(xué)規(guī)范（試行）》進(jìn)行,，進(jìn)步管理程度。

新年伊始以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教研工作,，加大課程改革的力度,，進(jìn)步課程實(shí)行程度，認(rèn)真貫切落實(shí)廣東省教導(dǎo)廳制定的《廣東省責(zé)任教導(dǎo)學(xué)校教學(xué)規(guī)范（試行）》,，持續(xù)全面貫切實(shí)行《郁南縣中小學(xué)教學(xué)慣例》和《郁南縣中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理評(píng)價(jià)措施（試行）》,，為進(jìn)步我縣中小學(xué)教導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量,，建設(shè)教導(dǎo)強(qiáng)縣而努力。新年伊始,，我校以郁南縣xx年教學(xué)教研工作美白產(chǎn)品排行榜為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)制定教學(xué)教研工作的目標(biāo)和措施,。

2、全鎮(zhèn)小學(xué)務(wù)必按照教導(dǎo)部和省教廳有關(guān)請求,，開齊課程,，開足課時(shí)。

3,、扎實(shí)開展校本教研,，著力進(jìn)步師資整體程度，切實(shí)解決本校在實(shí)行新課程教學(xué)中遇到的題目,，確保課改的順利進(jìn)行,。

6、狠抓“一分三率”,，全面實(shí)行素質(zhì)教導(dǎo),，高程度、高質(zhì)量完成小學(xué)階段的任務(wù),。

4,、參加縣各類比賽要有人獲一等獎(jiǎng)以上。參加市各類比賽要有人獲二等獎(jiǎng)以上,。

5,、要嚴(yán)格按照《課程標(biāo)準(zhǔn)》或《教學(xué)大綱》的請求開展小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)。調(diào)研抽測,、學(xué)年測驗(yàn)質(zhì)量要達(dá)到《課程標(biāo)準(zhǔn)》的請求及縣局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù),。

7、在教導(dǎo)科研方面,，認(rèn)真地進(jìn)國家和縣立項(xiàng)課題的課題研究,，爭取出1—2項(xiàng)階段性成果，全縣有5篇以上教導(dǎo)教學(xué)科研論文獲縣級(jí)以獲獎(jiǎng),。

8,、六年級(jí)期末質(zhì)量檢測，教學(xué)質(zhì)量綜合力保在縣的前五名,。

1,、各校要認(rèn)真貫切落實(shí)《廣東省責(zé)任教導(dǎo)學(xué)校教學(xué)規(guī)范（試行）》，進(jìn)一步強(qiáng)化《郁南縣中小學(xué)教學(xué)慣例》,，進(jìn)步教學(xué)管理程度,，向管理要質(zhì)量，向管理要效益,。加大貫徹實(shí)行《廣東省責(zé)美白祛斑產(chǎn)品推薦任教導(dǎo)學(xué)校教學(xué)規(guī)范（試行）》,、《郁南縣中小學(xué)教學(xué)慣例》和《郁南縣中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理評(píng)價(jià)措施（試行）》的力度,，要把評(píng)價(jià)改革工作列為現(xiàn)階段的學(xué)校工作的重中之重。持續(xù)保持常態(tài)編者按班,，真正體現(xiàn)公平教導(dǎo),。強(qiáng)化教學(xué)慣例管理，加強(qiáng)教學(xué)全過程的督促檢查,，爭創(chuàng)教學(xué)規(guī)范化學(xué)校,。對教學(xué)程度不高，質(zhì)量滯后且工作態(tài)度不好的教師要及時(shí)進(jìn)行分析,，加強(qiáng)督促與領(lǐng)導(dǎo),，使之教學(xué)水溫順教學(xué)質(zhì)量都得到較大進(jìn)步。

（1）組織全鎮(zhèn)小學(xué)教師深進(jìn)學(xué)習(xí)《廣東省責(zé)任教導(dǎo)學(xué)校教學(xué)規(guī)范（試行）》,，人人寫出學(xué)習(xí)心得體會(huì),。

（2）慣例常抓，管理有序,，工作有勁,，材料有理。四月中旬開展全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)慣例大檢查,。

（3）進(jìn)一步完善《大灣鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理評(píng)價(jià)措施》,，修正《大灣鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理嘉獎(jiǎng)措施》。

（4）大力表揚(yáng)教學(xué)成績精良的教師,，充分調(diào)動(dòng)教師工作的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性。

3,、持續(xù)配合縣局抓好教師持續(xù)教導(dǎo)工程,，著力開展校本培訓(xùn)工作，做到有美白產(chǎn)品排行榜,、有步驟地進(jìn)步我鎮(zhèn)小學(xué)教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水溫順教研能力,，造就一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，為進(jìn)一步進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。組織教師參加縣局邀請有關(guān)的教材教法培訓(xùn)專家前來的培訓(xùn),，進(jìn)步實(shí)行新課程教材教法的程度。

2,、通過各種情勢,，想方設(shè)法進(jìn)步教師實(shí)行新課程教材的教學(xué)程度，不斷改良教學(xué)方法,，以達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)教材的教學(xué)請求,。一是組織各學(xué)科成績名列前茅的教師上示范課，體現(xiàn)示范作用,；二是請求成績上不去的教師上分析課體現(xiàn)幫扶關(guān)心,。

4、建立正確的質(zhì)量觀,，做到教學(xué)規(guī)范化管理,，狠抓進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的主陣地──課堂教學(xué)，課堂教學(xué)要面向全部學(xué)生,，平等看待每一個(gè)學(xué)生,，創(chuàng)設(shè)和諧教學(xué)氣氛，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差別,，因材施教,。提倡啟發(fā)式教學(xué)，教師要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，勾引學(xué)生在學(xué)習(xí)中主動(dòng)參與,，樂于探究，勤于動(dòng)手,，造就學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。切實(shí)進(jìn)步每一節(jié)課的效益，特別要正確處理好教與學(xué)的關(guān)系,、學(xué)與考的關(guān)系,、練與考的關(guān)系。

（1）強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),。質(zhì)量是學(xué)校的形象,，質(zhì)量是學(xué)校的的生命；質(zhì)量是教師的形象,，質(zhì)量是教師的品牌,。

（2）強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。教師要端正工作態(tài)度,，學(xué)校要制定規(guī)章制度,，管理既要體現(xiàn)嚴(yán)正性又要體現(xiàn)和諧性。

怎么制定工作計(jì)劃書篇

20xx年工作已經(jīng)結(jié)束,，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入新的一年20xx年了,，在過去一年的工作中，我們有很多收獲也有很多不足的地方,。新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年制定一個(gè)好的工作計(jì)劃，改善過去的不足,，提升自我水平和工作能力,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

20xx年是我們景觀組發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛成立時(shí)間不太長的部門來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與壓力的開始的一年,。為此我們要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好設(shè)計(jì)師的工作,。為了盡快的讓景觀設(shè)計(jì)部發(fā)展以及設(shè)計(jì)師自我提升，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

1,、合理安排正在進(jìn)行項(xiàng)目和已知項(xiàng)目的時(shí)間,，對每個(gè)項(xiàng)目和項(xiàng)目的每個(gè)階段都制定詳細(xì)的工作進(jìn)度表，并嚴(yán)格按照計(jì)劃表時(shí)間完成工作任務(wù),。對于正在進(jìn)行的項(xiàng)目,，積極配合甲方的工程進(jìn)度，當(dāng)施工方提出問題時(shí),，若是我們能夠解決的問題,，就要盡快的配合甲方給出解決方案和提供變更圖紙。對于多方合作的項(xiàng)目,，要主動(dòng)及時(shí)的跟各方聯(lián)系,，并催促各方協(xié)商解決問題。對于已知的還未進(jìn)行的項(xiàng)目,，現(xiàn)階段要做大量的資料收集和整理工作,，為項(xiàng)目的開展隨時(shí)做好準(zhǔn)備。

2,、在部門內(nèi)開展技能培訓(xùn),，主要內(nèi)容是一些設(shè)計(jì)規(guī)范、圖紙出圖質(zhì)量,、校對等標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和規(guī)范,，如施工圖的標(biāo)注方式、標(biāo)準(zhǔn)做法,、圖層,、顏色、打印標(biāo)準(zhǔn)等,，都有一套明確的標(biāo)準(zhǔn),，做到無論幾個(gè)人參與的項(xiàng)目，圖紙都像一個(gè)人畫出來的,，體現(xiàn)一個(gè)大公司應(yīng)有的規(guī)范性,。

1、完成所定工作計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容,。

2,、了解和掌握20xx的設(shè)計(jì)新動(dòng)向,，并運(yùn)用到日常的設(shè)計(jì)之中，定期的開展景觀設(shè)計(jì)相關(guān)的學(xué)習(xí),、討論和參觀,，注重自我學(xué)習(xí)，提升自我的設(shè)計(jì)水平,。

3,、在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下，希望在新的一年工作中克服性格膽小的弱點(diǎn),，能提高自己的管理水平和與人溝通的能力。

1,、11年這一年里,，希望能跟更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師或團(tuán)隊(duì)合作，在合作上也希望能更全面些,，時(shí)間上更有保障些,。去年跟田工合作了兩個(gè)項(xiàng)目，總的來說還不錯(cuò),，但是時(shí)間配合不太好,，以至于給后來的工作帶來一些麻煩。比如,，田工自己的工作很忙,，在方案和擴(kuò)初階段花了大量時(shí)間，這樣后期施工圖階段時(shí)間很緊,，甲方緊催著出圖,，圖紙出的很趕，沒有足夠時(shí)間做仔細(xì)的校對,，這樣后來施工中就會(huì)出現(xiàn)一些問題,，只能后期補(bǔ)救。如果說時(shí)間上分配的合理的話,，很多事情是可以避免的,。

2、在跟天津的合作中也存在溝通不到位,，時(shí)間拉的比較長的問題,，期待北京公司施工圖部門的早日成立，以提高工作效率,。

3,、以后跟建筑各組合作項(xiàng)目的時(shí)候，我希望能早一點(diǎn)知道具體的項(xiàng)目情況以及時(shí)間安排,，這樣如果有多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行的話,，比較好安排手里的項(xiàng)目,。

楊xx

怎么制定工作計(jì)劃書篇

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去,，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì)。

我負(fù)責(zé)的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對這類客戶,，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè),，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：

1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3.一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé),。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對,，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家,，堅(jiān)定自己的立場,。

5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì),，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

7.自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長,。

8.每天保持積極向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對每一個(gè)客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,，杜絕消極，悲觀態(tài)度,，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9.為了今年的銷售任務(wù),，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,，為下半年打好牢固的基礎(chǔ),，以至于不會(huì)造成去年那局勢,，別人搞活動(dòng)，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年的銷售計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中,，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難,，遇到問題多像同事探討,、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的速度改正,，我相信自己能夠做到,，這也是我應(yīng)該做好的。