人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

督導(dǎo)工作目標(biāo)與計(jì)劃篇一

x河右岸的一級(jí)支流，x的二級(jí)支流,，位于x中南部,，發(fā)源于x的果介村附近,，流經(jīng)x附近，終點(diǎn)位于x附近,。

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),，明確工作職責(zé)。

按照“建立管理機(jī)構(gòu),、明確工作目標(biāo),、落實(shí)管理責(zé)任、嚴(yán)格管理考核”的要求,，木界河段建立了區(qū)域責(zé)任體系,，制定了河長(zhǎng)制工作實(shí)施方案、工及相關(guān)鄉(xiāng)級(jí)村級(jí)河長(zhǎng)制工作制度,。實(shí)行黨政同責(zé),，構(gòu)建組織體系，明確工作責(zé)任,，加強(qiáng)各村聯(lián)動(dòng),。

(二)及時(shí)動(dòng)員部署，推進(jìn)工作落實(shí),。

認(rèn)真貫徹落實(shí)中央,、省、市,、區(qū)關(guān)于河長(zhǎng)制工作決策部署,，定期召開(kāi)河長(zhǎng)工作推進(jìn)會(huì)議。2020年以來(lái)召開(kāi)縣級(jí)河長(zhǎng)會(huì)議2次,，各級(jí)各部門(mén)均按照要求,，召開(kāi)研判會(huì)，認(rèn)真梳理所轄河庫(kù)存在的問(wèn)題,，分析原因,，科學(xué)制定工作任務(wù)和工作目標(biāo)。

(三)認(rèn)真調(diào)查摸底,，建立問(wèn)題清單,。

全面對(duì)木界河境內(nèi)河流、塘庫(kù)的存在問(wèn)題,，綜合評(píng)價(jià)河庫(kù)健康狀況等問(wèn)題,，建立問(wèn)題、任務(wù),、責(zé)任清單,，根據(jù)建立的問(wèn)題清單制定相應(yīng)的工作任務(wù)，并落實(shí)相應(yīng)的責(zé)任單位和責(zé)任人。今年以來(lái)x共開(kāi)展33次,，縣級(jí)河長(zhǎng)按照每季度一巡河開(kāi)展4次,，共發(fā)現(xiàn)問(wèn)題20余個(gè)均已整改完成。

(四)強(qiáng)化宣傳保護(hù),，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),。

按照縣河長(zhǎng)制辦公室統(tǒng)一部署，強(qiáng)化宣傳推動(dòng)作用,，20-年以來(lái)各河段區(qū)域開(kāi)展巡查的同時(shí),，入戶(hù)開(kāi)展環(huán)境保護(hù)宣傳，確保環(huán)保意識(shí)入群眾心,，實(shí)實(shí)在在把環(huán)保知識(shí)記在心頭,，做出實(shí)際。

一是治污資金缺乏,，大部分村級(jí)_均出于義務(wù)巡河和問(wèn)題整改,，導(dǎo)致部分點(diǎn)效果不佳。

二是雖然各區(qū)域入村組戶(hù)開(kāi)展巡河,，但是群眾環(huán)境保護(hù)意識(shí)還需要提高,。

(一)堅(jiān)持落實(shí)鎮(zhèn)級(jí)、村級(jí)“河長(zhǎng)制”,，強(qiáng)化長(zhǎng)效保潔,。

x以強(qiáng)化落實(shí)“河長(zhǎng)制”為切入口，實(shí)現(xiàn)治水工作的常態(tài)化和長(zhǎng)效性,。定時(shí)組織日常巡查,，定期召開(kāi)工作例會(huì)，定期組合整治,，水岸齊抓,、標(biāo)本兼治、治管并舉,，同時(shí)根據(jù)日常巡查中發(fā)現(xiàn)的急需解決的問(wèn)題,，不定期開(kāi)展整治。

(二)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、組織指導(dǎo)和監(jiān)督,。

我局作為牽頭單位，將進(jìn)一步發(fā)揮好牽頭,、組織,、協(xié)調(diào)導(dǎo)及督查作用，及時(shí)掌握工作進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題,，會(huì)同相關(guān)成員單位緊密配合，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，工作合力,，推進(jìn)治水工作,。

(三)強(qiáng)化宣傳教育，努力營(yíng)造氛圍,。

積極運(yùn)用各種平臺(tái)和形式,，加強(qiáng)對(duì)治水護(hù)河工作的宣傳，提高沿河居民及企業(yè)的意識(shí),，努力引導(dǎo)群眾關(guān)心,、支持、參與,、監(jiān)督“河長(zhǎng)制”工作的良好氛圍,。

督導(dǎo)工作目標(biāo)與計(jì)劃篇二

一、上年度家長(zhǎng)工作情況分析

在過(guò)去一年的工作中,，我們堅(jiān)持規(guī)范服務(wù),，彼此尊重，各項(xiàng)工作都公開(kāi)征求家長(zhǎng)的意見(jiàn),；密切家園之間,、親子之間的聯(lián)系，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒園的教育和活動(dòng),，使家園之間較好地形成了教育合力,。當(dāng)然，整個(gè)幼兒園還在初運(yùn)作階段,，師資力量的單薄使家長(zhǎng)工作只能停留在完成簡(jiǎn)單的基本工作,。加上地區(qū)差異，許多家長(zhǎng)的教育觀念還存在落差,，有時(shí)不理解幼兒園的工作,，需要我們進(jìn)一步把家長(zhǎng)工作做細(xì)、做透,。

二,、本年度主要工作目標(biāo)

1、建立和完善家長(zhǎng)工作制度,，并按要求嚴(yán)格執(zhí)行,。

2、抓班主任常規(guī)家長(zhǎng)工作的落實(shí)與開(kāi)展,，密切聯(lián)系家園感情,。

3、開(kāi)展豐富的活動(dòng),，促使家園互動(dòng),，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念

4,、利用《家教讀物》做好指導(dǎo)工作，將安全教育落實(shí)于家庭

三,、主要工作與措施

（一）建立和完善家長(zhǎng)工作制度,。

1、健全“家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)制度”,，做到定時(shí)會(huì)議,、定期建議、定點(diǎn)反饋,。

2,、完善“家園聯(lián)系制度”和“特殊傳染病幼兒家訪制度”。

3,、調(diào)整“家長(zhǎng)學(xué)?！睂W(xué)習(xí)制度，做到定時(shí),、定人,、定事、定質(zhì),。

4,、進(jìn)一步完善“幼兒請(qǐng)假制度”、“家長(zhǎng)接送制度”和“幼兒在家安全責(zé)任制度”,。

（二）,、抓班主任常規(guī)家長(zhǎng)工作的落實(shí)與開(kāi)展，密切聯(lián)系家園感情,。

1,、開(kāi)學(xué)前做好新入園幼兒及各班的插班生上門(mén)家訪工作及各類(lèi)常規(guī)家訪、重點(diǎn)家訪,，記錄突出特殊性,、重點(diǎn)性和有針對(duì)性。

2,、各班制定符合年齡特點(diǎn)的,、本班幼兒實(shí)際的、具有時(shí)代性的家教指導(dǎo)計(jì)劃,。

3,、教師能將家教指導(dǎo)計(jì)劃中的目標(biāo)滲透在日常生活中,，每月對(duì)家長(zhǎng)工作做反思與調(diào)整,。

4,、各班認(rèn)真指導(dǎo)家長(zhǎng)閱讀“家園之窗”的保教及宣傳內(nèi)容,，使其真正發(fā)揮作用。

5,、各班充分發(fā)揮“親子橋”欄目中的作用,，學(xué)習(xí)一些家教好方法,。

6、完成家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查工作,。

（三）,、開(kāi)展豐富的活動(dòng)形式，促使家園互動(dòng),，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念

1、每月定期以“家園小報(bào)”的形式及時(shí)向家長(zhǎng)反饋園部信息及幼兒情況,，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)我們的理解和信任,。

2、通過(guò)“家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)”會(huì)議,，使家長(zhǎng)參與學(xué)校管理,，協(xié)調(diào)和增進(jìn)家園關(guān)系，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效,。

3,、建立“家長(zhǎng)資源庫(kù)”為幼兒園教育活動(dòng)提供支持，并引導(dǎo)家長(zhǎng)參與活動(dòng),。

4,、成立家長(zhǎng)助教服務(wù)小隊(duì)。

（二）家長(zhǎng)學(xué)校

1）,、落實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的上課時(shí)間,。每學(xué)期舉行2至3次，每次上課時(shí)間不少于2小時(shí),。并有計(jì)劃,、有層次的開(kāi)展活動(dòng)。

2）,、精心挑選家長(zhǎng)學(xué)校的上課教師,。幼兒園將邀請(qǐng)有關(guān)方面的專(zhuān)家講課，力求課上得精彩,、實(shí)用,，并形成系列化。

3）每一位的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論,，了解新信息,，掌握新知識(shí)，形成新觀念,，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性,、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性,。切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家教理論水平,。

（三）親子活動(dòng)

1）采用多種形式,，豐富親子活動(dòng)內(nèi)容，并保證家長(zhǎng)的參與率,。及時(shí)做好信息反饋,，并加強(qiáng)簽到制度。

2）根據(jù)幼兒園工作安排及工作的連續(xù)性,，周密制定好計(jì)劃,，做到有序?qū)嵤Ｗ⒁饫碚撀?lián)系實(shí)際,，通過(guò)座談,，問(wèn)卷等方式來(lái)加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析,，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去,。

3）開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討,，提高研究水平,。

（四）常規(guī)工作

1）繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，繼續(xù)做好家長(zhǎng)工作的常規(guī)工作,，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案,、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度,。

2）繼續(xù)做好各類(lèi)服務(wù)活動(dòng),，讓家長(zhǎng)得益。

各組利用一些節(jié)日如：婦女節(jié),、重陽(yáng)節(jié),、元旦等邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)來(lái)園共同開(kāi)展活動(dòng)。

2,、外邀專(zhuān)業(yè)人士作講座,，幫助家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變觀念，提升家長(zhǎng)素質(zhì),。

3,、積極做好學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建工作，開(kāi)展一些活動(dòng),，推廣經(jīng)驗(yàn),。

4、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與幼兒園教學(xué)活動(dòng)材料,、信息的收集,，參與自然角等環(huán)境布置,。

(四)安全教育落實(shí)于家庭

1,、宣傳幼兒園安全教育內(nèi)容，并落實(shí)到每個(gè)家庭。

2、在家長(zhǎng)會(huì)上開(kāi)設(shè)有關(guān)安全知識(shí)方面的講座。

3,、外邀常年聘用律師作關(guān)于安全教育方面的講座,。

督導(dǎo)工作目標(biāo)與計(jì)劃篇三

為進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)管理,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)教務(wù)處20xx年工作要點(diǎn),，特制定本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃。

一,、指導(dǎo)思想

采取切實(shí)有效的措施,，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理，積極探索教學(xué)督導(dǎo)工作的新思路和新方法,。實(shí)行多側(cè)面、多環(huán)節(jié)、多形式的教學(xué)督導(dǎo)工作，從而進(jìn)一步推動(dòng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè), 實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的有效控制，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的全面提高,。

二,、主要措施

(一)進(jìn)一步完善校院兩級(jí)教學(xué)督導(dǎo)制度。各學(xué)院督導(dǎo)組緊密配合學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)團(tuán)的工作,，以督帶導(dǎo),，督導(dǎo)結(jié)合,。

(三)定期召開(kāi)教學(xué)督導(dǎo)工作會(huì)議,，總結(jié)交流情況，及時(shí)將督導(dǎo)意見(jiàn)反饋到相關(guān)學(xué)院和個(gè)人。

三,、具體內(nèi)容

(一)課堂教學(xué)督導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)

課堂教學(xué)督導(dǎo)主要是從教師的儀表、語(yǔ)言表達(dá),、課程內(nèi)容設(shè)計(jì),、重點(diǎn)難點(diǎn)的把握,、教學(xué)的方式和方法、課件的制作,、板書(shū)以及師生互動(dòng)、課堂秩序,、學(xué)生出勤率等方面,，作出客觀的評(píng)價(jià)。挖掘和肯定教師的亮點(diǎn),，增強(qiáng)教師的信心和教學(xué)熱情,，同時(shí),，找出教學(xué)中存的不足,，提出合理建議，幫助教師改進(jìn)提高,。培養(yǎng)先進(jìn),，幫扶后進(jìn)是教學(xué)督導(dǎo)工作的兩大任務(wù)。

(二)課堂教學(xué)督導(dǎo)的方式

課堂教學(xué)督導(dǎo)注重“有點(diǎn)有面,，點(diǎn)面結(jié)合”,，主要有三種方式：

1.隨機(jī)聽(tīng)課

對(duì)本學(xué)期承擔(dān)教學(xué)任務(wù)的教師，采用隨機(jī)抽樣的方式抽查,，每學(xué)院抽查5名教師。

2.針對(duì)性聽(tīng)課

①新任教師的課：對(duì)學(xué)校新進(jìn)專(zhuān)職教師的授課情況進(jìn)行檢查,，重點(diǎn)于課件的制作,、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程的管理等方面,。

②學(xué)生評(píng)價(jià)欠佳的課：對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)欠佳的教師進(jìn)行診斷性聽(tīng)課,，由督導(dǎo)組成員共同參加,，客觀評(píng)價(jià),，找出問(wèn)題的癥結(jié)，提出改進(jìn)意見(jiàn),。

③需晉升職稱(chēng)教師的課：對(duì)近一年需評(píng)審職稱(chēng)的教師,，根據(jù)教師申請(qǐng)，各學(xué)院統(tǒng)一上報(bào),，由督導(dǎo)團(tuán)隨機(jī)聽(tīng)課并進(jìn)行評(píng)價(jià),。

④追蹤聽(tīng)課

主要對(duì)象是個(gè)別教學(xué)問(wèn)題多,、學(xué)生反映大的教師，以及個(gè)別教學(xué)效果差的新任教師,，要跟蹤聽(tīng)課,，反復(fù)聽(tīng)課，不斷交流,，不斷改進(jìn),。

3.實(shí)踐課程聽(tīng)課

主要是對(duì)全校實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查,，查看實(shí)驗(yàn)課教師,、學(xué)生是否到位，教學(xué)內(nèi)容是否有針對(duì)性,，能力培養(yǎng)是否體現(xiàn)應(yīng)用性等,。

(三)聽(tīng)課時(shí)間安排及反饋

1.聽(tīng)課時(shí)間根據(jù)不同情況靈活安排。爭(zhēng)取對(duì)全校近一年內(nèi)的每一位新任專(zhuān)職教師聽(tīng)課一次,，實(shí)現(xiàn)對(duì)專(zhuān)職教師教學(xué)督導(dǎo)全覆蓋,。

2.聽(tīng)課后，及時(shí)與授課教師交換意見(jiàn),，指出優(yōu)缺點(diǎn),，提出建議。

督導(dǎo)工作目標(biāo)與計(jì)劃篇四

一,、市場(chǎng)分析,。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路,。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2,、實(shí)施深度分銷(xiāo),，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷(xiāo),、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。4,、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此,，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、銷(xiāo)售目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?1,、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2,、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

五,、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如，xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等,。二、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六,、費(fèi)用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn),，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

督導(dǎo)工作目標(biāo)與計(jì)劃篇五

全國(guó)人民迎接黨的xx大召開(kāi)的熱烈氣氛中,，全校師生跨進(jìn)了—x學(xué)年第一學(xué)期,。本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《教育部財(cái)政部關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見(jiàn)》(高教x年1號(hào))和《教育部關(guān)于進(jìn)一步深化本科教學(xué)改革全面提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》(高教x年2號(hào))文件的精神,，根據(jù)學(xué)校對(duì)x年工作的安排及《首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)—x學(xué)年第一學(xué)期主要教學(xué)工作任務(wù)》，制定本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃如下：

1,、繼續(xù)深入課堂聽(tīng)課,。各位教學(xué)督導(dǎo)繼續(xù)對(duì)本人負(fù)責(zé)聯(lián)系的學(xué)院(系)普遍聽(tīng)課的基礎(chǔ)上,，應(yīng)當(dāng)完成教務(wù)處下達(dá)的申報(bào)教學(xué)名師、優(yōu)秀主講教師的聽(tīng)課任務(wù);從本學(xué)期開(kāi)始,，對(duì)華僑學(xué)院的各個(gè)課堂進(jìn)行聽(tīng)課,，使教學(xué)督導(dǎo)的聽(tīng)課面覆蓋全校的本科全部課堂;此外，對(duì)新教師的課,，講授的新課,，掛牌上課的課，任意選修課等,，聽(tīng)課時(shí)也要照顧到,，不使遺漏。本學(xué)期每位教學(xué)督導(dǎo)聽(tīng)課數(shù)量應(yīng)當(dāng)不少于15節(jié),，聽(tīng)課后認(rèn)真填寫(xiě)課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)估表,，并本學(xué)期末一并上交教務(wù)處存檔。

2,、抓好本科生畢業(yè)論文的復(fù)查工作

按照教務(wù)處重新印發(fā)的《本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))指導(dǎo)與評(píng)審手冊(cè)》的要求，本學(xué)期對(duì)20xx級(jí)本科生畢業(yè)論文的命題,、撰寫(xiě),、指導(dǎo)、評(píng)審,、管理等各個(gè)方面進(jìn)行復(fù)查,，進(jìn)一步檢驗(yàn)由教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)并完成的教改立項(xiàng)項(xiàng)目《提高本科生畢業(yè)論文質(zhì)量的對(duì)策研究》的實(shí)踐效果，同時(shí)就使用新手冊(cè)中出現(xiàn)的問(wèn)題向有關(guān)單位提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議,。各位教學(xué)督導(dǎo)復(fù)查時(shí),，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真填寫(xiě)復(fù)查記錄表，本學(xué)期末一并上交教務(wù)處存檔,。

3,、抓好本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的復(fù)查工作

根據(jù)高教(x年2號(hào))文件中關(guān)于“高度重視實(shí)踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐能力”的要求,，本學(xué)期對(duì)20xx級(jí)本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行復(fù)查工作,，復(fù)查后認(rèn)真填寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告復(fù)查登記表，本學(xué)期末一并上交教務(wù)處存檔,。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)對(duì)本科生實(shí)習(xí)特別是畢業(yè)實(shí)習(xí)的質(zhì)量保障提出建設(shè)性意見(jiàn)和建議,，為教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)的教改立項(xiàng)項(xiàng)目積累研究資料。

4,、做好教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)的教改立項(xiàng)項(xiàng)目的調(diào)查研究工作

本學(xué)年教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)著《任意選修課的教學(xué)質(zhì)量與規(guī)范管理》,、《本科實(shí)習(xí)的質(zhì)量保障研究》兩項(xiàng)教改立項(xiàng)項(xiàng)目，而且前者是重點(diǎn)項(xiàng)目,，需要教學(xué)督導(dǎo)組全體共同努力,，才能保證高質(zhì)量地完成結(jié)題。本學(xué)期應(yīng)當(dāng)采取措施，有計(jì)劃地進(jìn)行一兩次專(zhuān)題研討,，為教改立項(xiàng)項(xiàng)目的結(jié)題做好準(zhǔn)備,。

5、參加期中教學(xué)檢查工作

根據(jù)教務(wù)處的安排,，部分教學(xué)督導(dǎo)組成員參加由主管教學(xué)副校長(zhǎng)率領(lǐng)的檢查組到有關(guān)學(xué)院(系),，其他成員到各自分工負(fù)責(zé)聯(lián)系的學(xué)院(系)進(jìn)行期中教學(xué)檢查，或參加學(xué)生代表座談會(huì),，或查閱學(xué)生填寫(xiě)的教學(xué)情況調(diào)查表,，了解、發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問(wèn)題,，總結(jié)教學(xué)改革中的經(jīng)驗(yàn),，向?qū)W校有關(guān)單位提出有關(guān)教學(xué)改革的意見(jiàn)和建議。

6,、參加期末考試的巡視和督促檢查工作

繼續(xù)做好期末考試的巡視和督促檢查工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向有關(guān)單位反映，并認(rèn)真填寫(xiě)教學(xué)督導(dǎo)組巡視記錄,。

7,、做好校長(zhǎng)及教務(wù)處下達(dá)或交辦的有關(guān)教學(xué)督導(dǎo)方面的其他工作。

教學(xué)督導(dǎo)組

督導(dǎo)工作目標(biāo)與計(jì)劃篇六

一,、指導(dǎo)思想

以黨的十x大精神為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)籌，實(shí)事求是開(kāi)展畜禽產(chǎn)品質(zhì)量宣傳,、培訓(xùn),、整治工作，通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督,，確保全縣養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

二、工作目標(biāo)及任務(wù)

加大執(zhí)法力度,，強(qiáng)化監(jiān)管措施,，集中力量，推動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)整治,，強(qiáng)化提高企業(yè)責(zé)任人的生產(chǎn)質(zhì)量意識(shí),，嚴(yán)厲打擊禁用物資添加、私屠濫宰,、病死畜禽加工等違法違規(guī)行為,，確保肉品質(zhì)量安全，加強(qiáng)在投入品環(huán)節(jié)監(jiān)管力度,，不定期檢查養(yǎng)殖場(chǎng)用藥記錄,，對(duì)出欄動(dòng)物實(shí)施檢疫,，對(duì)染疫或病死動(dòng)物要嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，進(jìn)行無(wú)害化處理,，進(jìn)一步完善畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作機(jī)制和應(yīng)急處置機(jī)制,，嚴(yán)把畜禽產(chǎn)品產(chǎn)地檢疫和市場(chǎng)準(zhǔn)入，全面提高畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和監(jiān)管能力,，確保質(zhì)量安全可靠,。

1、積極開(kāi)展畜產(chǎn)品禁用物質(zhì)專(zhuān)項(xiàng)整治

加大獸藥,、飼料等禁用物質(zhì)查處,，不定期對(duì)經(jīng)營(yíng)部和養(yǎng)殖場(chǎng)投入品進(jìn)行監(jiān)管抽檢，對(duì)驗(yàn)收不達(dá)標(biāo)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行依法取締,，已取得gsp認(rèn)證的經(jīng)營(yíng)企業(yè)要加強(qiáng)監(jiān)督管理工作,，強(qiáng)化養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，要保證“瘦肉精”等禁用物質(zhì)的抽檢檢測(cè)合格率達(dá)到100%,，加強(qiáng)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）的法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作,，并明確企業(yè)生產(chǎn)是第一責(zé)任人的意識(shí)，簽訂責(zé)任承諾書(shū),，使每一位養(yǎng)殖戶(hù)懂法,、守法、合法經(jīng)營(yíng),，提高養(yǎng)殖戶(hù)的質(zhì)量安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí),。

2,、深入開(kāi)展病死畜禽非法交易整治

從源頭抓起,，強(qiáng)化對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）或畜禽產(chǎn)地檢疫監(jiān)管，嚴(yán)把屠宰,、經(jīng)營(yíng),、運(yùn)輸檢疫證明關(guān)，嚴(yán)厲打擊不合格畜禽或病死畜禽非法交易行為,，對(duì)進(jìn)出屠宰場(chǎng)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品要嚴(yán)格審驗(yàn),，切實(shí)做好宰前宰后檢疫關(guān)，派駐檢疫人員要加強(qiáng)屠宰檢疫監(jiān)管,，嚴(yán)防病害肉上市,，督促其嚴(yán)格執(zhí)行入場(chǎng)檢查、抽檢,、檢測(cè),、驗(yàn)收、屠宰操作規(guī)程,、肉品品質(zhì)檢驗(yàn),、無(wú)害化處理等制度,，監(jiān)督其完善臺(tái)帳登記制度和完善可追溯體系工作，層層落實(shí)食品安全責(zé)任意識(shí),，確保出場(chǎng)肉品質(zhì)量安全,。

三、工作要求

根據(jù)畜禽質(zhì)量安全要求,，縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所對(duì)全縣轄區(qū)內(nèi)畜禽生產(chǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管整治進(jìn)行部署落實(shí)監(jiān)督指導(dǎo),，各動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督分所要各司其職、各負(fù)其責(zé)的精神,，要層層把關(guān),，密切配合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)并采取處置措施,，積極開(kāi)展與兄弟單位聯(lián)合執(zhí)法,，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步遏制不法行為,。各轄區(qū)要建立健全責(zé)任追究制,，明確監(jiān)管責(zé)任，精心組織,，按照屬地管理,、分級(jí)負(fù)責(zé)的原則，落實(shí)到位,。

四,、工作計(jì)劃

（一）動(dòng)員部署階段（1月）

召開(kāi)全縣畜禽質(zhì)量安全整治工作會(huì)議，部署動(dòng)員下一年動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督工作計(jì)劃及任務(wù),，并制定實(shí)施工作方案,。

（二）集中開(kāi)展及培訓(xùn)階段（2月——5月）

1、組織開(kāi)展春節(jié)前后的肉食品質(zhì)量監(jiān)管工作,，確保重大節(jié)日期間畜產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

2、組織執(zhí)法人員培訓(xùn),，通過(guò)培訓(xùn)提升執(zhí)法人員整體素質(zhì),，規(guī)范執(zhí)法行為。

3,、加強(qiáng)保障執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，由于受到緩征檢疫費(fèi)帶來(lái)的負(fù)面影響,，要積極向上級(jí)爭(zhēng)取保障增加基層執(zhí)法人員待遇問(wèn)題,，確保動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督工作扎實(shí)開(kāi)展，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

4,、加大執(zhí)法力度,，全面開(kāi)展整頓獸藥飼料市場(chǎng)、畜產(chǎn)品市場(chǎng),、定點(diǎn)屠宰場(chǎng),、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)整治監(jiān)管工作,。

5,、繼續(xù)落實(shí)抓好規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)病死豬無(wú)害化處置監(jiān)管統(tǒng)計(jì)上報(bào)及補(bǔ)助工作。