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個(gè)人展會(huì)工作總結(jié) 會(huì)展工作總結(jié)報(bào)告案例篇一

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)成工作合力,。會(huì)展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時(shí)這項(xiàng)工作又涉及各個(gè)職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會(huì)展工作納入重要議事日程,，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核資料,，成立了鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會(huì)展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員,，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo),，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé),，構(gòu)成了線上工作分頭抓,，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開,。

二是理清工作思路,，制定會(huì)展計(jì)劃。鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,，在年初,，召開了會(huì)展工作會(huì)議,，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求,，研究制定了切實(shí)可行的會(huì)展工作計(jì)劃,，以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會(huì),、組織好三展為工作目標(biāo),，細(xì)化職能，使會(huì)展工作有章可循,。

三是加大宣傳力度,，營(yíng)造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè),，提高知名度,，鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會(huì)議，研究部署會(huì)展工作,。經(jīng)過召開企業(yè)老總座談會(huì),、各類會(huì)展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播,、有線電視,、宣傳窗、黑板報(bào)等手段加大會(huì)展工作宣傳力度,。例如在楊梅節(jié)期間,，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌,，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化,。

四是找準(zhǔn)自身定位，進(jìn)取配合參展,。我鎮(zhèn)進(jìn)取響應(yīng)市委,、市的號(hào)召，根據(jù)會(huì)展辦的總體安排部署,，充分挖掘自身潛力,，不斷鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)貼合要求的企業(yè)參展。其中,，進(jìn)取配合市組織的“二展”,，今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì)展，共有126平米的展覽面積,，取得了較好的效果,，得到上級(jí)一致的好評(píng)。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì)，20xx年,，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì),，用有展出攤位60只。進(jìn)取組織參加了第十二屆浙洽會(huì)和市洽會(huì),。同時(shí)進(jìn)取組織參加第10屆中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì),。同時(shí)，進(jìn)取配合市級(jí)的各種會(huì)展工作,，有寧波汽車零部件展,，中小企業(yè)對(duì)接會(huì)，20xx中韓設(shè)計(jì)對(duì)接會(huì),，20xxx年小家電設(shè)計(jì)大賽等等,。

一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的進(jìn)取性,。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì),，深入研究會(huì)展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識(shí),，促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場(chǎng)與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段,，經(jīng)過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場(chǎng),，展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái)。此外,，進(jìn)取組織好塑博會(huì),、小家電博覽會(huì)、寧波汽車零件展等參展活動(dòng),。

二是進(jìn)取調(diào)研,，以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài),，把握發(fā)展趨勢(shì),。同時(shí)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作,，引導(dǎo)企業(yè)與之對(duì)接,，自愿配對(duì)，進(jìn)取參展,，實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破,。

三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源,，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作,。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè),，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制,。

個(gè)人展會(huì)工作總結(jié) 會(huì)展工作總結(jié)報(bào)告案例篇二

隨著年底的臨近,，各種展會(huì)紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”,、“20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)”,、“20xx西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。

本人參加后略有心得,，期望與各位同事共享,。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作,。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備,。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn),，如：產(chǎn)品規(guī)格,、包裝、類型,，試吃品質(zhì)量及口感等,。

2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè),、宣傳單頁(yè),、易拉寶或x展架、廣告光盤,、展會(huì)背景畫面等廣宣物料,。

3.名片：每人200張，

4.備好客戶登記表,，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片,，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計(jì)算器,、筆,、膠帶、釘書機(jī),、照相機(jī),、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表,、銷售合同,、財(cái)務(wù)收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位,。

邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,，時(shí)間，公司的展位號(hào),，參展人員及聯(lián)系方式,，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右,。

這樣做的好處有很多,，首先，你告訴客戶你參展了,，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者,，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,，參展中與客戶的交流至關(guān)重要,。

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.堅(jiān)持斗志：參展人員必須要注意自我在展會(huì)中的形象,，站立迎賓,，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心,。

2.膽大心細(xì)：應(yīng)對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯,，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀,。

可是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留,，但更需要互相的溝通交流,，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息,。

做到知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

所以參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻,。

3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的,。

是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣,。

因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多,，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。

所以做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意,。

再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。

4.資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機(jī)會(huì)中,，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道,。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本,。

起到資源互補(bǔ)共享的效果,。

5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,，所以對(duì)此我們的參展人員要堅(jiān)持高度的警惕性,。

對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情景,，根據(jù)確定來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽,。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半,，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn),。

這時(shí)我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶,，潛在客戶,，無(wú)效客戶。

那里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶,。

潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶,。

無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶,。

將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽,。

2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通資料,，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答,。

切忌超之過急引起客戶反感,。

對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,，分清主次,。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單,、簽約,、付款。

按照公司銷售程序,，進(jìn)行初期合作,。

如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng),，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果,。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力,，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,，看到自我的不足,，不斷完善自我。

也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,，不能立竿見影的見到成效,，接到很多的訂單。

但能夠起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

名片上打上展位號(hào)x客戶回頭能夠更好的找到我們,，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的,。

個(gè)人展會(huì)工作總結(jié) 會(huì)展工作總結(jié)報(bào)告案例篇三

張而忙碌的家具展覽會(huì)即將結(jié)束，由于第一次參加展銷會(huì),，內(nèi)心頗有感觸,。

看著周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我明白大家共同的感覺都是“累”,，因?yàn)槲乙采钣型小?/p>

每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在進(jìn)取配合團(tuán)隊(duì)的工作,，雖然不夠盡善盡美,，依舊展現(xiàn)出一個(gè)富有凝聚力且高效能的團(tuán)隊(duì)。

作為其中的一員,，我感覺很開心,。

功夫不負(fù)有心人,，相信一向以來大家的努力必須會(huì)有豐碩的成果。

在此期間,，我主要作為一名后勤保障人員,，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作。

看似容易,，實(shí)則繁瑣,。

在最大限度滿足客戶需求的同時(shí)，又要堅(jiān)守節(jié)儉原則不浪費(fèi)酒店資源,。

16號(hào)東莞家具展正式開始,，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦,。

我就提前拜訪木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)節(jié),，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。

最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯(cuò),，漸漸的熟悉整個(gè)流程后才感覺簡(jiǎn)便許多,。

但讓我清楚的明白“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的道理,。

不管多么簡(jiǎn)單的工作,，做到極致就是不簡(jiǎn)單。

在自我努力付出完成工作的同時(shí),，也讓我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，更好的理解尊重與支持同事的勞動(dòng)成果,。

我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20xx年x月16號(hào)對(duì)我們來說是個(gè)不平凡的日子,，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們?cè)诤蠓竭M(jìn)取配合,，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商,。

公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著,，期望今后能夠合作愉快,，每個(gè)人臉上洋溢著燦爛的微笑。

我們展此刻客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì),，雖然最終結(jié)果還不能預(yù)測(cè),，我們問心無(wú)愧，因?yàn)槲覀冏龅搅俗詈玫淖晕摇?/p>

此刻還清楚的記得,，在家具展的前一天晚上,，林總召集大家開了一個(gè)很嚴(yán)肅的緊急會(huì)議。

實(shí)際上有點(diǎn)類似動(dòng)員大會(huì),，只可是氣氛有點(diǎn)壓抑,，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力,。

緊張的接待工作過后，即將能夠看到豐收的喜悅,。

期望大家都能夠休息幾天,，好好放松一下身心。

個(gè)人展會(huì)工作總結(jié) 會(huì)展工作總結(jié)報(bào)告案例篇四

第xx屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕,，相比于20xx年北京玻璃展,，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高,，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會(huì),，公司全體員工都全力投入,，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),，對(duì)產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2,、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌應(yīng)對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌,。

3,、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4,、展臺(tái)的搭建更是經(jīng)過各個(gè)公司的方案比較,，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

5,、企業(yè)宣傳片的制作,，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

本公司展位號(hào)是e7x278，位于耗材館最中心位置,，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的,，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題,。

參觀的人分為幾類人：

1,、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3,、玻璃行業(yè)的人

4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確確定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事,。對(duì)于來參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片,，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

無(wú)論作為“買”或“賣”,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、知名度,、質(zhì)量、價(jià)格等,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng),，這才是以后需要去思考的主題,。

總體來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面,，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主,，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情景下，如何維持老客戶,，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

(1)嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度

(2)推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

(3)樹立企業(yè)員工信心

(1)展位的設(shè)計(jì)

由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗,，這也影響了一部分參觀者的視線,，也間接的影響了公司品牌的推廣

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作,，視頻的比例沒有調(diào)好,，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有到達(dá)預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改善,。

(3)人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多,，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹,，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通,、解說，這也是在今后工作中要注意的;

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,，因?yàn)闆]有實(shí)際研究到展

位位置的關(guān)系,，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善,。

(5)展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，并且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，并且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫?禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作,。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)

總體來說,，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí),，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，并且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力,、互幫互助的,。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判本事,，與同事堅(jiān)持良好的關(guān)系,，與公司共同成長(zhǎng)，見證中國(guó)式bohle的崛起!

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致,，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。那里就不做贅述!