在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

個人展會工作總結(jié) 會展工作總結(jié)報告案例篇一

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，構(gòu)成工作合力,。會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ鳎瑫r這項工作又涉及各個職能辦公室,，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程,，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核資料，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室,，配備了聯(lián)絡(luò)員,，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工,、落實(shí)了工作職責(zé),，構(gòu)成了線上工作分頭抓,，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開,。

二是理清工作思路,，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,，在年初,，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究,，并結(jié)合任務(wù)要求,，研究制定了切實(shí)可行的會展工作計劃，以辦好一節(jié)(楊梅節(jié)),、配合好二會,、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能,，使會展工作有章可循,。

三是加大宣傳力度，營造良好氛圍,。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè),，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議,，研究部署會展工作,。經(jīng)過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境,，充分利用廣播,、有線電視、宣傳窗,、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度,。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語,、標(biāo)牌,，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準(zhǔn)自身定位,，進(jìn)取配合參展,。我鎮(zhèn)進(jìn)取響應(yīng)市委、市的號召,，根據(jù)會展辦的總體安排部署,，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)貼合要求的企業(yè)參展。其中,，進(jìn)取配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展,，共有126平米的展覽面積,，取得了較好的效果，得到上級一致的好評,。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會,，20xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會,，用有展出攤位60只,。進(jìn)取組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時進(jìn)取組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會,。同時,，進(jìn)取配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展,，中小企業(yè)對接會,，20xx中韓設(shè)計對接會，20xxx年小家電設(shè)計大賽等等,。

一是加大引導(dǎo),，不斷調(diào)動企業(yè)參展的進(jìn)取性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會,，深入研究會展工作,，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段,，經(jīng)過產(chǎn)品的展示能吸引客戶,，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺,。此外,，進(jìn)取組織好塑博會、小家電博覽會,、寧波汽車零件展等參展活動,。

二是進(jìn)取調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài),，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向,，從而做好雙向互通工作,，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，進(jìn)取參展,，實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破,。

三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源,，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合,，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作,。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本,，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制,。

個人展會工作總結(jié) 會展工作總結(jié)報告案例篇二

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來,，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”,、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會,。

本人參加后略有心得,，期望與各位同事共享。

首先承辦人員接到公司的參展通知時,，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作,。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品,，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn),，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝,、類型,，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊,、產(chǎn)品畫冊,、宣傳單頁、易拉寶或x展架,、廣告光盤,、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張,，

4.備好客戶登記表,，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要,。

5.其它用品：:計算器,、筆、膠帶、釘書機(jī),、照相機(jī),、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價格表,、銷售合同,、財務(wù)收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖,，邀請客戶屆時參觀你的展位。

邀請函要注明展會的名稱,，時間,，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式,，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品,。

邀請的時間一般在展會前半個月左右。

這樣做的好處有很多,，首先,，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶,，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染,，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款,。

參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要,。

細(xì)節(jié)決定成敗,，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.堅持斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓,，精神抖擻,，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì)：應(yīng)對光顧展位的客戶，不要膽怯,，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀,。

可是專業(yè)性的展會會有很多同行參展,，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留,，但更需要互相的溝通交流,，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

所以參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的,。

是流通還是做商超,，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣,。

因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多,，不會溝通很長時間。

所以做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意,。

再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式,，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。

4.資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機(jī)會中,，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道,。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本,。

起到資源互補(bǔ)共享的效果,。

5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,，所以對此我們的參展人員要堅持高度的警惕性,。

對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情景,，根據(jù)確定來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽,。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半,，真正起作用的是展后及時跟進(jìn),。

這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶,，潛在客戶,，無效客戶。

那里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶,。

潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向,，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶,。

無效客戶指僅在展會留下名片,，沒有進(jìn)行過交流,，且對方僅是收集一些資料的客戶。

將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,，與客戶對應(yīng)起來,，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通資料,，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答,。

切忌超之過急引起客戶反感,。

對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,，分清主次,。

3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單,、簽約、付款,。

按照公司銷售程序,，進(jìn)行初期合作。

如果我們電話聯(lián)系后,，客戶沒有反應(yīng),，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性,。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶,，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,，看到自我的不足，不斷完善自我,。

也許從某次的展會當(dāng)中,，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單,。

但能夠起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

名片上打上展位號x客戶回頭能夠更好的找到我們,，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。

個人展會工作總結(jié) 會展工作總結(jié)報告案例篇三

張而忙碌的家具展覽會即將結(jié)束,，由于第一次參加展銷會,，內(nèi)心頗有感觸。

看著周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事個個都瘦了一圈,，雖然沒人叫嚷但我明白大家共同的感覺都是“累”,，因?yàn)槲乙采钣型小?/p>

每個人在盡力做好本職工作的同時,，都在進(jìn)取配合團(tuán)隊的工作，雖然不夠盡善盡美,，依舊展現(xiàn)出一個富有凝聚力且高效能的團(tuán)隊,。

作為其中的一員，我感覺很開心,。

功夫不負(fù)有心人,，相信一向以來大家的努力必須會有豐碩的成果。

在此期間,，我主要作為一名后勤保障人員,，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作。

看似容易,，實(shí)則繁瑣,。

在最大限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節(jié)儉原則不浪費(fèi)酒店資源,。

16號東莞家具展正式開始,，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦,。

我就提前拜訪木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)節(jié),，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。

最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯,，漸漸的熟悉整個流程后才感覺簡便許多,。

但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理,。

不管多么簡單的工作,，做到極致就是不簡單。

在自我努力付出完成工作的同時,，也讓我更加懂得團(tuán)隊協(xié)作的重要性,，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。

我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲,，并將受益終生,。

20xx年x月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線,，我們在后方進(jìn)取配合,，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。

公司董事工作人員及客戶聚集一堂,，大家開心的吃著聊著,，期望今后能夠合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑,。

我們展此刻客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊,，雖然最終結(jié)果還不能預(yù)測,，我們問心無愧，因?yàn)槲覀冏龅搅俗詈玫淖晕摇?/p>

此刻還清楚的記得,，在家具展的前一天晚上,，林總召集大家開了一個很嚴(yán)肅的緊急會議。

實(shí)際上有點(diǎn)類似動員大會,，只可是氣氛有點(diǎn)壓抑,，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力。

緊張的接待工作過后,，即將能夠看到豐收的喜悅,。

期望大家都能夠休息幾天，好好放松一下身心,。

個人展會工作總結(jié) 會展工作總結(jié)報告案例篇四

第xx屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕,，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模,、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高,，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度,，這與全體公司員工的努力是分不開的,。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣,，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識,，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié),，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入,，分工合作：

1,、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心,。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌應(yīng)對每一位客戶,，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3,、展會宣傳資料,、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺的搭建更是經(jīng)過各個公司的方案比較,，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建,。

5,、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

本公司展位號是e7x278,，位于耗材館最中心位置,，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起,，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,，這些都不是問題,。

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2,、其他行業(yè)的人員

3,、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對于我們來說要準(zhǔn)確確定客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察本事,。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片,，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

無論作為“買”或“賣”,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,，但市場的同類產(chǎn)品如此之多,，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力,。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計,、知名度、質(zhì)量,、價格等,。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大,，如何有效去抓住市場,，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說,，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意,，對于價格方面,，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主,，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。

最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶,，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。

(1)嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度

(2)推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

(3)樹立企業(yè)員工信心

(1)展位的設(shè)計

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位,，比較顯眼的一面留給了博朗,，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,，由于是第一次制作,，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有到達(dá)預(yù)期,，這個在明年的展會上將要改善,。

(3)人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程,，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹,，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說,，這也是在今后工作中要注意的;

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序,，因?yàn)闆]有實(shí)際研究到展

位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,，這點(diǎn)在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善,。

(5)展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品,，并且贈品也分為幾個檔次,，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫?禮品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結(jié)

總體來說,，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識,，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識,，并且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力,、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中,，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判本事,，與同事堅持良好的關(guān)系，與公司共同成長,，見證中國式bohle的崛起!

關(guān)于展會后的計劃安排,，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。那里就不做贅述!