總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇一

第18屆中國(guó)（深圳）國(guó)際玩具及禮品展覽會(huì)于10月21日到24日為期四天的展出,，24日勝利落下帷幕，整個(gè)展會(huì)共發(fā)出宣傳冊(cè)1000本,，共計(jì)發(fā)出名片超過1500張,；收集到客戶資料超過1000份。在公司與團(tuán)隊(duì)的努力下,，公司的展覽會(huì)取得圓滿成功,。

為期四天的玩具及禮品展現(xiàn)已落下帷幕。持續(xù)半個(gè)月的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,，同時(shí)能有機(jī)會(huì)參加整個(gè)活動(dòng),，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高,，四天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高,，而在展會(huì)上遇到的各種問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，從中汲取經(jīng)驗(yàn),，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問題用一個(gè)不同尋常的方式,，往往令我措手不及,，這固然有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因，體現(xiàn)到了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí),，沒有完全熟悉產(chǎn)品所致也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多,。這四天的展會(huì)對(duì)我來(lái)說可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸,，協(xié)調(diào),，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，期待著下一次展會(huì)的到來(lái),，我充滿信心,。

整體展會(huì)的圓滿成功，這和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和大家充分準(zhǔn)備密不可分,，但是展會(huì)細(xì)節(jié)上還是有小小遺憾,。談?wù)勎业南敕āＮ覀€(gè)人總結(jié)出來(lái)六個(gè)字：團(tuán)隊(duì),，文化,，制度，團(tuán)隊(duì)即團(tuán)隊(duì)的建立（任務(wù)責(zé)任化,，明確化,，和系統(tǒng)化）：可能是由于工廠與營(yíng)銷部沒在一起的原因，各個(gè)部門配合不到位,，許多事情責(zé)任都不太明確,，導(dǎo)致事情出現(xiàn)漏洞找不到責(zé)任人。往往會(huì)出現(xiàn)事情本身歸屬不明確而導(dǎo)致該做的人不想做,，想做的人不能做,，這個(gè)任務(wù)需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。還有就是大家思想的統(tǒng)一,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要并肩作戰(zhàn),，就是團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)的力量能解決所有事情,。

文化即文化的建立,，這個(gè)其實(shí)和前面所說團(tuán)隊(duì)的建立大同小異，我所說的文化就是大家共同奮斗的激情,，共同奮斗的氛圍,，要培養(yǎng)出一種快樂工作，自愿工作的熱情,。都心甘情愿的付出工作,，每個(gè)職員認(rèn)識(shí)到,，為公司做事就是在給自己做事的思想，要讓每個(gè)人有一種意識(shí)進(jìn)入公司就是和公司一起發(fā)展,，公司的發(fā)展就是自己的發(fā)展,，要改變一些只是完成任務(wù)，混夠八小時(shí)的這種觀點(diǎn),，而改變這種觀點(diǎn)需要長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)文化培訓(xùn),，讓每個(gè)職員轉(zhuǎn)變以前過混的太度，這是我個(gè)人的拙見,！

制度即制度的建立（各種規(guī)章要不斷完善,，各個(gè)流程環(huán)節(jié)要深入細(xì)化）：這個(gè)東西不像團(tuán)隊(duì)建立和文化建立那樣難，那些需要的是素質(zhì),，而制度的建立需要的是細(xì)節(jié),，但是很煩，同時(shí)也很重要,。制度也是一種規(guī)定,，當(dāng)我們建立了這種制度就去實(shí)行，如果有當(dāng)有人違反這個(gè)制度（規(guī)定）就應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰,，這樣才能體現(xiàn)出制度的作用,，這樣才能讓每個(gè)人更清楚自己的職責(zé)，才能全心全意的完成自己責(zé)任內(nèi)的事情,。

1,、展會(huì)工作人員對(duì)部分產(chǎn)品性能了解得不夠全，主要原因是一些新產(chǎn)品沒有通過工程人員指導(dǎo)怎么使用,，前期產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)沒有進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn),，導(dǎo)致介紹產(chǎn)品時(shí)口徑不統(tǒng)一給客人一種不專業(yè)的感覺。

2,、產(chǎn)品價(jià)格臨時(shí)更改,，一些老產(chǎn)品價(jià)格有調(diào)低價(jià)格，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹時(shí)有介紹最新價(jià)

格的,，也有介紹老價(jià)格的，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)人造成一些尷尬,，給客人一種不誠(chéng)信的感覺,。

3、產(chǎn)品畫冊(cè)與名片準(zhǔn)備不充足,，單宣傳單做得太小氣,。展會(huì)的目的是收集到更多的客戶資料，也是讓更多的潛在客戶知道我們?cè)谧鲂┦裁串a(chǎn)品,，需要讓他們了解我們就只有通過產(chǎn)品畫冊(cè)與名片,，而我們?cè)诘谌炀蜎]畫冊(cè)發(fā)給客人,。公司產(chǎn)品宣傳單頁(yè)做過于簡(jiǎn)單，給人一種是買快餐的宣傳單一樣,，而宣傳單上沒有公司的電話,，所以是直接派不上用場(chǎng)，光發(fā)小宣傳單有損公司形象,，也給客人一種很小氣的感覺,。總體來(lái)講,，本次展會(huì)很成功,，超過了公司參加的歷屆展會(huì)，公司給予了肯定,，但是在諸多細(xì)節(jié)方面尚需完善,，專業(yè)代表信任，細(xì)節(jié)決定成功,。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇二

xxxx論壇已經(jīng)順利落下帷幕,，在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)參展報(bào)告，此次會(huì)議是xx,、xx兩省xxx界進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的重要學(xué)術(shù)活動(dòng),，在xx都具有一定區(qū)域效應(yīng)，所以非常感謝公司能夠支持并給予我們xx區(qū)域這次參展的機(jī)會(huì),，此次參加展會(huì)人數(shù)約有xx多人,，基本涵蓋了xx、xxx兩省主要xxx的xxxx,，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我公司在xxx區(qū)域內(nèi)提高了一定的知名度，也為我們以后在xx內(nèi)推廣本公司的xx設(shè)備提供了一定的助力,，這也是我們參加本次xxx最大的一個(gè)收獲,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，對(duì)康復(fù)行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展會(huì)加以總結(jié),，具體如下：

1,、為了能夠順利參加本次展會(huì)，在展會(huì)的前期準(zhǔn)備中,，我們兩省都針對(duì)性的拜訪了參會(huì)的目標(biāo)客戶,，對(duì)目標(biāo)客戶的需求意愿進(jìn)行摸底，做好接待方案和湖北的同事分工合作,，完成了對(duì)重要客戶的接待和保障工作,。

2,、在展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的上我們都做了完備的準(zhǔn)備,，對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片,，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便后期的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

1,、在展會(huì)效果上因沒有申請(qǐng)擺放視頻播放設(shè)備,，來(lái)播放公司宣傳片，也導(dǎo)致在宣傳效果上沒有達(dá)到預(yù)期,，這個(gè)在以后的展會(huì)上也是需要改進(jìn)的,。

2、在人員配置上雖然有xx的同事過來(lái)進(jìn)行協(xié)助,，但由于公司康復(fù)產(chǎn)品種類比較多,，加之參會(huì)人員較多，有時(shí)來(lái)展位上咨詢的客戶較多時(shí),，沒能及時(shí)給予接待講解和接待,，所以在以后這一類的大型會(huì)議中，我也會(huì)合理的安排申請(qǐng)公司的人員協(xié)助,。

3,、在產(chǎn)品展示上由于在展會(huì)之前沒計(jì)劃好參展的展品，在后期時(shí)也考慮到展位大小位置的關(guān)系,，所以也沒有申請(qǐng)樣機(jī)的展示,，導(dǎo)致我們機(jī)器人等拳頭的產(chǎn)品不能給客戶更為直觀的一個(gè)感受，也讓我們?cè)谥v解中面臨了一些問題,，這點(diǎn)我也會(huì)在以后的參會(huì)中引起重視,。

4、展會(huì)贈(zèng)品上,，本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作,，這點(diǎn)也是在以后的展會(huì)中可以進(jìn)行改進(jìn)的,。 以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)

總體來(lái)說,，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，我更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)康復(fù)行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),。我在以后的工作當(dāng)中,，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的溝通,，與公司共同成長(zhǎng),。關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體還是將以成單為目標(biāo)導(dǎo)向來(lái)安排行程,，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。這里就不做贅述！

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇三

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕,，相比于20xx年北京玻璃展,，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高,，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會(huì),，公司全體員工都全力投入,，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),，對(duì)產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2,、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌應(yīng)對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌,。

3,、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4,、展臺(tái)的搭建更是經(jīng)過各個(gè)公司的方案比較,，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

5,、企業(yè)宣傳片的制作,，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

本公司展位號(hào)是e7-278,，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的,，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起,，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,，這些都不是問題。

參觀的人分為幾類人：

1,、參展人員

2,、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來(lái)說要準(zhǔn)確確定客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購(gòu)買需求,，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度,、質(zhì)量,、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題,。

總體來(lái)說,，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿意,，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情景下,，如何維持老客戶，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

(1)嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度

(2)推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

(3)樹立企業(yè)員工信心

(1)展位的設(shè)計(jì)

由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗,，這也影響了一部分參觀者的視線,，也間接的影響了公司品牌的推廣

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作,，視頻的比例沒有調(diào)好,，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有到達(dá)預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改善,。

(3)人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多,，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹,，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通,、解說，這也是在今后工作中要注意的;

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,，因?yàn)闆]有實(shí)際研究到展

位位置的關(guān)系,，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善,。

(5)展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，并且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，并且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作,。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)

總體來(lái)說,，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí),，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，并且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的,。

本人在以后的工作當(dāng)中,，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判本事，與同事堅(jiān)持良好的關(guān)系,，與公司共同成長(zhǎng),，見證中國(guó)式bohle的崛起!

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致,，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。那里就不做贅述!

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇四

為期三天的xxxx年秋季全國(guó)高教儀器設(shè)備展示會(huì)已落下帷幕，在我們?nèi)w同仁的辛苦努力,、團(tuán)結(jié)協(xié)作之下取得了不錯(cuò)的效果,。這三天的展會(huì)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說可謂受益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸使我對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)更全面更深刻,。而現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)安排工作,，讓我看清自己的不足，也鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力,。

展會(huì)從整體上來(lái)說是成功圓滿的,，從布展、展覽到打包發(fā)貨,，大家都表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)合作,、積極熱情的的工作狀態(tài)，但是期間也暴露了一些問題,。

布展期間,，施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂，身為組織者,，有很多細(xì)節(jié)處考慮不到,，幸好有參展經(jīng)驗(yàn)的同事提醒，互相幫助,，沒有耽誤布展進(jìn)度,。大家分工合作，有條不紊,，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了拆箱,、實(shí)驗(yàn)臺(tái)組裝以及展品部署的工作。但是中間也遇到一些問題,，拆包裝箱時(shí)發(fā)現(xiàn)模塊輕微破碎,、plc混合型實(shí)驗(yàn)臺(tái)未發(fā)貨；組裝桌腿時(shí),，發(fā)現(xiàn)螺釘尺寸過短,，后借用展館其它參展公司螺釘,，才得以固定桌面。 展覽期間,，研發(fā)人員與銷售人員負(fù)責(zé)老師的接待,，主管副總經(jīng)理張濤負(fù)責(zé)外賓接待，用他們的專業(yè)知識(shí)和熱情為每個(gè)來(lái)參觀的人士講解我公司的展品,，應(yīng)答客人提出的問題,。展覽期間，參觀人員流動(dòng)較大,，宣傳資料全部外發(fā),，透明實(shí)驗(yàn)臺(tái)及一體化過程控制實(shí)驗(yàn)臺(tái)得到諸多老師的關(guān)注。意大利客商提議在國(guó)際展會(huì)會(huì)刊中加中英文宣傳彩頁(yè),，達(dá)到更好的宣傳效果。

退展打包期間,，大家依舊團(tuán)結(jié)協(xié)作,，用較短的時(shí)間結(jié)束戰(zhàn)斗。

作為此次展會(huì)的組織者,，本人應(yīng)該做出深刻的檢討,，由于初次組織展會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足是一方面,，另外,，展會(huì)前的準(zhǔn)備做的不夠細(xì)致，很多環(huán)節(jié)沒有認(rèn)真去落實(shí),，導(dǎo)致plc實(shí)驗(yàn)臺(tái)未發(fā)至展會(huì)展覽,，本人深感自責(zé)。但是本人一定吸取教訓(xùn),，下次展會(huì)前的準(zhǔn)備工作,，一定認(rèn)真落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)。（上述發(fā)貨問題物流組李秋爽已做檢討）

1．要滿腔熱情,。

在參觀者看來(lái),，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響,。

2．不要見人就發(fā)資料,。

這種做法可能會(huì)使成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。要把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上,，通過展覽會(huì)介紹手冊(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，要找準(zhǔn)客戶。

3．不要坐著,。

展覽會(huì)期間坐在展位上,，給人留下的印象是：你不想被人打擾,，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略,！

4．不要以貌取人,。

展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,，如牛仔褲,、運(yùn)動(dòng)衫、便褲,，什么樣的都有,。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人,。

5．了解信息

展覽會(huì)上可以了解同行的信息,，通過展覽會(huì)將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間,，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,。

6．分辨意向買家

作為參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買家。雖然要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶,，但是對(duì)于那些看都不看直接拿了畫冊(cè)就走人的也就沒必要與其深入溝通,。真正的買家或潛在的買家一定要重點(diǎn)對(duì)待，可以從了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍,、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨,。當(dāng)然，這一切都來(lái)源于我們跟客戶的有效溝通,，所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等,。

通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì)很成功,！我們期待下一屆展會(huì),，相信會(huì)更好！

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇五

上周我很榮幸能被公司派去和黃經(jīng)理一起去廣州參加工藝品展銷會(huì),，自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中,。由于是本人第一次參加這樣大型的展會(huì)，經(jīng)驗(yàn)肯定欠缺,，但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì)有所收獲,。下面我寫一點(diǎn)關(guān)于此次展會(huì)的總結(jié)：

1.展銷會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)，是個(gè)什么樣的平臺(tái),，是整合各個(gè)產(chǎn)業(yè)資源的平臺(tái),，使得展銷商、參展商,、供應(yīng)商,、客戶都融入其中的場(chǎng)所和容器,。通過展會(huì)這樣的平臺(tái)，展銷商可以將自己的企業(yè)推銷出去被眾人所知曉,。提升公司的知名度促成業(yè)績(jī)的上升,。參展商也可以通過這樣的平臺(tái)找到更加對(duì)口適合的展銷商。

2.雖然展銷會(huì)是很好的展銷機(jī)會(huì),，但是還是會(huì)出現(xiàn)幾家歡樂幾家愁的現(xiàn)象,。依我個(gè)人的意見，究其根本原因,，不再是產(chǎn)品的原因,，因?yàn)樵谶@個(gè)產(chǎn)品極豐富的年代，什么樣的產(chǎn)品大家都可以做出來(lái),，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，所以，重點(diǎn)是在營(yíng)銷,。怎么包裝怎么推廣你的產(chǎn)品,。

針對(duì)此次展會(huì)，我認(rèn)為我們應(yīng)該從展前,，展中,，展后三個(gè)時(shí)間段來(lái)做：

1.展前：我們公司要在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報(bào)道,，針對(duì)參展的企業(yè)和潛在顧客進(jìn)行展前宣傳,。

2.展中：

（1）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們要到企業(yè)那里去采訪，并盡量專業(yè)化,，并且應(yīng)該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品,。（2）展會(huì)期間我們主要是收集資料（展商或顧客有何需求，做何業(yè)務(wù)）,，耐心解答詢問者的問題并做好記錄,，但是收集回來(lái)怎么把這些資源利用起來(lái)，也就是資源激活這才是最重要的,。

（3）想激活資源首先要讓企業(yè)知道我們公司的產(chǎn)品并對(duì)其感興趣,，我們把資料收集起來(lái)以后，要進(jìn)行篩選,，細(xì)分,。把一些參展企業(yè)的人員電話提取出來(lái)，在展會(huì)當(dāng)天就發(fā)一條短信,，短信的內(nèi)容主要是問候參展商,，說他們辛苦等話題，然后在把本屆展會(huì)關(guān)注的亮點(diǎn)及本公司產(chǎn)品特點(diǎn)寫進(jìn)去,，以短信的形式發(fā)給這些參展企業(yè),，短信的簽名要寫成：福州彩科貿(mào)易有限公司祝您生活,、工作愉快！

3.展后：我們要做持續(xù)的跟進(jìn),，通過電話,，qq或email等聯(lián)系方式聯(lián)系到參展企業(yè)或潛在客戶，把他們?cè)谡箷?huì)期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對(duì)方,。郵件中要用中英雙語(yǔ)描述公司的產(chǎn)品和報(bào)價(jià),，并附上產(chǎn)品圖樣及效果圖試圖讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買或者合作欲望，以期成交,。

1.公司展會(huì)樣品在運(yùn)輸途中不慎破損嚴(yán)重,，需重視并提出改進(jìn)方案；依個(gè)人之見,，產(chǎn)品出廠后首先要有牢固的包裝（包裝能防震為佳）并選擇信譽(yù)良好服務(wù)良好的物流公司運(yùn)送,，這樣方能將損失降為最低。2.公司員工對(duì)外名片只有中文,，應(yīng)該改成中英雙語(yǔ)的名片,。

3.展會(huì)后續(xù)工作有待改進(jìn)，應(yīng)該及時(shí)整理企業(yè)或顧客資料用郵件給對(duì)方發(fā)送我們公司的產(chǎn)品照片和報(bào)價(jià),。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇六

1,、場(chǎng)館：n3廳、登錄大廳,、n1廳

2,、面積：12000平方米

3、參展商數(shù)量：40,。

4,、有效專業(yè)觀眾：3000人次。

天津市商務(wù)委,，在展會(huì)策展,、組展給予了方向性、和步驟性的指導(dǎo),，天津市婦女聯(lián)合會(huì),，在組展期間對(duì)本次展會(huì)給予了充分的肯定，并在參展單位的組織上給予了大力支持,，天津梅江會(huì)展中心,，自始至終的對(duì)本次展會(huì)保持高度關(guān)注和支

20xx年中國(guó)（天津）國(guó)際嬰童成長(zhǎng)教育博覽會(huì)持，為展會(huì)開發(fā)大型客戶,，保障展館的優(yōu)先使用,、提供強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、為展會(huì)審批開拓綠色通道,。

以上單位的主要負(fù)責(zé)人肯定了本次展會(huì),，也堅(jiān)定了越美文化辦展的信心,，與此同時(shí)，公司員工為展會(huì)投入了相當(dāng)大的工作精力和時(shí)間,，絕大多數(shù)下班時(shí)間定格在晚上8點(diǎn)左右,，同時(shí)周末也在和客戶見面或者電話聯(lián)系,，因?yàn)榈谝淮无k展缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，公司員工基本上把要做的工作反復(fù)性的做一次,、或者兩次再或者三次，以保證下一步工作能夠順利實(shí)施,，有部分宣傳資料,，做了精心的、反復(fù)性的論證和修改,，由于工作負(fù)擔(dān)過于龐大,，很多事情不很順利，工作略有混亂,，展會(huì)前期,，公司流失了一部分展會(huì)人才，也給工作流程上造成崗位缺失,。但是,，通過公司其余員工查漏補(bǔ)缺，重新整理組展方案,，鎖定招展方向,，老總不斷鼓勵(lì)支持下，公司人員的工作能力和素質(zhì)有了質(zhì)的進(jìn)步,，每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面,，與客戶交談能過對(duì)答如流,，并且能過給客戶提供有利資源和展示方案,。

組展期間，公司策劃了各類可能實(shí)施的活動(dòng),，豐富展會(huì)內(nèi)容,，增加展會(huì)亮點(diǎn)，并且洽談了“朗朗―童音飛翔”,、“中國(guó)移動(dòng)無(wú)償捐贈(zèng)”“雙匯火腿冠名”等等事宜,，雖然某些項(xiàng)目沒有實(shí)現(xiàn)，但對(duì)公司來(lái)說也是直接積累經(jīng)驗(yàn)的過程,，為下一次舉辦大型活動(dòng)積累“燃料”,。

通過以上宣傳，大會(huì)積累的大量媒體資源,，也針對(duì)性的選擇了部分專業(yè)媒體,。

在以后的展會(huì)宣傳上,，鎖定宣傳方式，盡最大力度的做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告宣傳,，值得重視的是,，公司后期進(jìn)行的免費(fèi)贈(zèng)票活動(dòng)，使得展會(huì)宣傳做到了點(diǎn)對(duì)點(diǎn),，并為展會(huì)爭(zhēng)取了大量的觀眾,。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)事報(bào)道，增加展會(huì)的知名度,?？傊ㄟ^各類宣傳,，本屆展會(huì)得到了各方面的宣傳,，也為下次辦展打造了良好的基礎(chǔ)。

天津電視臺(tái)少兒頻道主辦的“20xx童眼看世界?天津兒童車模大賽” ,、糖心家族見面會(huì),、炫鋒行動(dòng)、中國(guó)制造,、動(dòng)畫/漫畫番茄生活等活動(dòng)與展會(huì)相結(jié)合,，

同時(shí)，家庭育兒,、寶寶車模決賽,、百城百嬰活動(dòng)、英語(yǔ)小達(dá)人,、國(guó)誼健康講座,、健康寶寶大賽、寶寶涂鴉大賽豐富展會(huì)內(nèi)容,。

會(huì)場(chǎng)設(shè)立的懷舊區(qū),，讓家長(zhǎng)們展示了他們兒時(shí)的娛樂項(xiàng)目，小朋友們也是躍躍欲試,，現(xiàn)場(chǎng)一片歡騰,。

n1廳開放的充氣城堡游樂區(qū)，舉辦了各類活動(dòng)和比賽,，參加比賽的小朋友也是手拿獎(jiǎng)品滿載而歸,，場(chǎng)館里一片歡呼雀躍。

以上豐富多彩的活動(dòng)吸引了家長(zhǎng)和兒童,，增加了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣,，真正做到了“嬰童嘉年華”這一展會(huì)主題。

總的來(lái)說，展會(huì)宣傳的：早教咨詢,、智力開發(fā),、學(xué)前教育、孕嬰服務(wù),、體驗(yàn)購(gòu)物,、兒童游藝、親子互動(dòng)等基本實(shí)現(xiàn),，并在此基礎(chǔ)上增加了兒童食品專區(qū),，豐富了展會(huì)內(nèi)容，真正使展會(huì)實(shí)現(xiàn)學(xué),、衣,、食、住,、行,、用、玩等全面的項(xiàng)目,。

20xx年中國(guó)（天津）國(guó)際嬰童成長(zhǎng)教育博覽會(huì)

在展會(huì)招展上也存在著困難和錯(cuò)誤,，招展人員對(duì)嬰童行業(yè)很陌生，不能很快,、很透徹的了解商家的需求,，同時(shí)，參展項(xiàng)目沒能夠做全面的歸納,，導(dǎo)致招展內(nèi)容確實(shí),，進(jìn)而導(dǎo)致參展商缺失，招展人員招展方向混亂,，也在找展期間出現(xiàn)重復(fù)性招展現(xiàn)象的發(fā)生,。

通過集體、單獨(dú)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)模擬的方式解決了絕大部分商遇到的問題,，招展人員對(duì)客戶提出的問題能夠一一解答,，并提供更豐富更詳細(xì)的參展方式和內(nèi)容。公司有爭(zhēng)分奪秒的組織全體大會(huì),，明確個(gè)人招展分工和招展方向,，有力的避免的資源和時(shí)間的浪費(fèi),，也擴(kuò)大了參展商的范圍,，在招展這一過程中值得表?yè)P(yáng)的是，參展商有知名的大型企業(yè),，也有個(gè)體的商販門臉,，從此可以看出，招展人員已經(jīng)盡可能的搜集、爭(zhēng)取了天津市的嬰童行業(yè)商戶,。

展會(huì)期間,，人人奮力當(dāng)先，有的同志,，展會(huì)的各個(gè)崗位都經(jīng)歷過,，哪里需要就奔向哪里，更有的同志,，連中午飯都沒有時(shí)間吃,。工作人員不厭其煩的、耐心解絕參展商,、和觀眾遇到的困難和問題,。

梅江會(huì)展中心為本次展會(huì)貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的力量，在場(chǎng)地的提供和展位的搭建上給予了相當(dāng)大的支持,，同時(shí)為展會(huì)辦理報(bào)批手續(xù)也是全力以赴,，創(chuàng)造了一天之內(nèi)辦理完消防和安防手續(xù)的全新紀(jì)錄，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)上又是不遺余力,，為展會(huì)提供人力和物力,，所有展會(huì)用具一應(yīng)俱全，并主動(dòng)為展會(huì)工作人員送上電暖氣和其他用品,。同時(shí)有秩序的管理參展商入場(chǎng),、展示和撤場(chǎng)。

從合作媒體,、招展公司,、參展商、梅江會(huì)展都是本展會(huì)積累的有力資源,，要協(xié)調(diào)和保障好公司與他們的關(guān)系,，為以后辦展打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此屆展會(huì)在相關(guān)政府,、各類媒體,、會(huì)場(chǎng)地及行業(yè)人士的大力支持下，展商數(shù)量,、觀眾數(shù)量及展會(huì)規(guī)模都為今后辦展打下了良好的基礎(chǔ),，為天津孕嬰童教育及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了博覽、借鑒,、交流,、合作的渠道，為行業(yè)企業(yè)展示形象和實(shí)力,、開拓市場(chǎng),、尋求合作提供了有效平臺(tái)，同時(shí)也是為優(yōu)秀的早教機(jī)構(gòu)更好的服務(wù)天津的幼兒家庭，拉近企業(yè)與家庭的距離,。該展覽會(huì)已成為天津地區(qū)嬰童市場(chǎng)規(guī)模最大,、最有影響的盛會(huì)。

從客觀的角度來(lái)說,，本屆展會(huì)基本上是成功的,，參展商基本符合宣傳內(nèi)容，n3廳能夠充分利用,，參觀人流量也在1號(hào)出現(xiàn)了小高峰,，雖說展會(huì)期間出現(xiàn)了或多或少的小矛盾，但是沒有出現(xiàn)大的問題,，都在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)的和諧的得到解決,，展會(huì)順利結(jié)束。從自身的角度來(lái)說,，展會(huì)沒有做到極致,，還有發(fā)展的空間，發(fā)展空間指的是參展客戶和組委會(huì)工作能力的提升,，天津市還有很多保持觀望態(tài)度的企業(yè),，他們是有待我們下一屆或者下下屆開發(fā)的客戶，同時(shí),，工作人員的工作能力得到很大的提升,，從不知何為展會(huì)，到獨(dú)立成功辦展,，工作能力得到了升華,。

最后，預(yù)祝公司各位同事新年快樂,，在新的一年里,，事事順心、夢(mèng)想成真,。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇七

針對(duì)這次展會(huì)

1,、參展意義不大，下次選擇的時(shí)候要慎重

2,、展會(huì)溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會(huì)是不會(huì)總是給你預(yù)留展位的

3,、展會(huì)布置要有針對(duì)性

先說說我對(duì)展位的看法，我們是小行業(yè),，應(yīng)選擇專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì),，一年在世界各地有不同的展會(huì)，如何正確選擇適合自己的展會(huì)哪,，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外,，其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。那些做了十多年每年都參展的大公司,，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的,，所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值。

要把展會(huì)搞好,，分三步驟,，第一步、展會(huì)前的準(zhǔn)備第二步：展會(huì)上的執(zhí)行第三步：展會(huì)后的跟蹤,，如果這三步每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了的話,，沒有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的

第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備

1,、邀請(qǐng)函：

a,、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要,，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上,，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情,。對(duì)于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶,，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了,。

b,、給客人的邀請(qǐng)信，除了告訴你們的展位號(hào)和新樣品的新信息外,，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你,。因?yàn)檎桂^如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了,，有些展位沒有寫展位好是比較難找的,，如果有裝修圖的話，就很方便了,。在這里提醒大家,，展位號(hào)最好顯示在比較明顯的地方，這樣對(duì)客人來(lái)說方便很多,。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很難找，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒有展位號(hào),，我覺得這點(diǎn)可以改善,。

c、注意約見客人的時(shí)間,，基本上可以半小時(shí)約一個(gè),，對(duì)于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶,，而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。

d,、約客人的時(shí)候,，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國(guó)家和地區(qū),，或者互相是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近，這樣職能對(duì)自己沒有好處,。大客人通常都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好,，而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù)。所以要小心,，千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶面前提及同一地區(qū)和國(guó)家的大客戶,。

e、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié),，就是要客人在展會(huì)期間的手機(jī)號(hào),，或者是酒店號(hào)碼，這樣的話即使他沒有來(lái)的話,，如果忘記了,，你都可以及時(shí)提醒他。

f,、關(guān)于約會(huì)時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究,，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因?yàn)槿f(wàn)一他沒來(lái)的話,，你可以打電話給他,，不至于束手無(wú)策。

2,、展臺(tái)裝修：

a,、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度,，很重要,。

b、但是燈光的效果很重要,，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感,，如果沒有選對(duì)，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感,，所以要稍微研究一下,，選擇一個(gè)對(duì)比度好的燈光來(lái)展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮,，但是又不能太熱,，如果太熱的話,，一個(gè)可能會(huì)破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了會(huì)另客人很煩躁,，影響談判

c,、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談,，來(lái)一個(gè)收拾一個(gè),。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇八

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會(huì)已落下帷幕,，雖然兩天的鍛煉時(shí)間很短,，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著天壤之別,，而在展會(huì)上遇到的各種問題,，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn),，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣,，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會(huì),，經(jīng)銷部全體員工都全力投入,，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品的含量,、用法用量以及特點(diǎn)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備,，是通過各個(gè)經(jīng)營(yíng)商家的方案對(duì)比,，最終選擇性價(jià)比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等,。

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，三江平原的展會(huì)可以著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷商的切身需求,。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也邀請(qǐng)了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè),，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會(huì)共有14家肥料企業(yè)參加,，分別是大慶大化肥有限公司,、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開發(fā)有限公司,、季可得化肥有限公司,、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司,、營(yíng)口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司,、蘿北縣農(nóng)盛達(dá)肥業(yè)有限公司,、鄭州方

正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司,、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司,、山西蘊(yùn)能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司,。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥,，到新興的生物肥，微量元素肥,，可以說是代表了當(dāng)今肥料市場(chǎng)上的各個(gè)產(chǎn)品,，通過本次展會(huì)也看出來(lái)肥料市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性與競(jìng)爭(zhēng)，這也提醒了我們?cè)诜柿闲袠I(yè)如果產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力那么公司是不會(huì)進(jìn)步的,，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退,，如營(yíng)口沈大化肥做成了以有機(jī)質(zhì)和硅、鋅,、鈣與有機(jī)質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥,，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎,。展會(huì)后的總結(jié)

參觀的人分為幾類人：參展人員,、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人,、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等,，而對(duì)于我們來(lái)說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,，禮儀接待都能及時(shí)的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。來(lái)參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多,，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù),。

無(wú)論作為“買”或“賣”,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求,，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量,、知名度,、質(zhì)量、價(jià)格等,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住展會(huì)后的總結(jié)

市場(chǎng),，這才是以后需要去思考的主題,。

總的來(lái)說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品的效果是滿意的,，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,，如何維持老客戶，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。展會(huì)后的總結(jié)

（1） 嶄露頭角,，提高企業(yè)知名度

（2） 推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

（3） 樹立企業(yè)員工信心

（1） 展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗?，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠,，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙,，我們只準(zhǔn)備了兩臺(tái)筆記本電腦播放視頻,，而很多企業(yè)都準(zhǔn)備了大屏幕電視或者led屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧,。其次,，其他企業(yè)很多都準(zhǔn)了精致的樣品袋，我公司只準(zhǔn)備了樣品展覽瓶,，很多經(jīng)銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品,。

（2） 宣傳資料的設(shè)計(jì)

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場(chǎng)客戶反映來(lái)看,，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單,，個(gè)別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好,。

（3） 人員配置

本次展會(huì)的人員為銷售部人員與工廠臨時(shí)禮儀人員,，在現(xiàn)場(chǎng)解答展會(huì)后的總結(jié)

參觀照問題中，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚,，但是感覺現(xiàn)場(chǎng)忙碌時(shí)人手不足,，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供原材料的,，最好還是采購(gòu)部直接溝通比較好,。

（4） 產(chǎn)品展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品,，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中,，樣品種類并不是很全面,。

（5） 展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作,。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的'來(lái)說,，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余,，能合作無(wú)間,，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持,。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇九

xx展會(huì)十二月展已經(jīng)落下帷幕,，相比于9月、11月的深圳展,，在人員配備上更加完善,，在展會(huì)規(guī)模上，12月展的規(guī)模更大,，這對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家裝行業(yè)保持一定的知名度,，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)展覽行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),，現(xiàn)特對(duì)本次展會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

為了能夠順利完成本次展會(huì)的搭建及維護(hù),，公司全體員工都全力投入,，分工合作，我明確公司分配給我的展會(huì)工作,，深記于心,。

1、搭展前工作職責(zé)：

（1）認(rèn)真對(duì)接客戶,、供應(yīng)商之間的相關(guān)事宜,，提前處理好現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)的突發(fā)情況,。

（2）做好項(xiàng)目計(jì)劃，安排配備人員。

（3）到現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn),，布置好需要使用的場(chǎng)地。

2,、搭展中工作職責(zé)：

（1）認(rèn)真監(jiān)督好搭展過程,，及時(shí)排除安全隱患,。

（2）與客戶,、供應(yīng)商做好溝通,，根據(jù)客戶需要做好調(diào)整,。

（3）處理商家在進(jìn)場(chǎng)中遇到的相關(guān)問題。

3,、開展中工作職責(zé)：

（1）維護(hù),、管理現(xiàn)場(chǎng),，監(jiān)督商家的用電安全，監(jiān)督指示牌等的使用安全,，及時(shí)排除安全隱患,。

（2）租賃器材給商家,。

（3）推廣公司品牌。

4,、開展結(jié)束后的工作職責(zé)：

（1）協(xié)助供應(yīng)商做好撤場(chǎng)工作,。

（2）監(jiān)督好撤場(chǎng)的安全,。

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和教誨下，我在本次展會(huì)中,，相對(duì)于9月,、11月展會(huì)，有了較大的改進(jìn),，具體如下：

（1）有了一定的提前意識(shí)，能提前把一些可能在展會(huì)過程中出現(xiàn)的突發(fā)情況處理掉,。

（2）對(duì)接問題更加細(xì)心,，特別是安全問題，處處考慮是否存在安全隱患,。

（3）合理安排配備人員,，做好分工安排,。

（4）劃分好事情的輕重緩急，按順序處理事情,，效率有所提高,。

但是，即使有了些許改進(jìn),，我仍然存在許多不足：

（1）沒有做好項(xiàng)目預(yù)備方案，沒有找好預(yù)備供應(yīng)商,，導(dǎo)致公司處于被動(dòng)，造成較大損失,。

（2）沒有做好時(shí)間計(jì)劃表,，導(dǎo)致工作進(jìn)度緩慢。

（3）對(duì)客戶過于熱心,，事必躬親，客戶的需要都一一去解決,，以至于耽誤了自己的工作進(jìn)度,。

（4）缺乏商機(jī)頭腦,，失去很多可以為公司添益的機(jī)會(huì),。

（1）做好時(shí)間進(jìn)度表，嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)間進(jìn)度表的任務(wù),。

（2）按時(shí)向客戶索取需要的資料文件,。

（3）多找至少2家預(yù)備供應(yīng)商,，做好預(yù)備方案,。

（4）把對(duì)接的問題記錄好,，方便下次對(duì)接,。

（5）搭建過程中按輕重緩急有序的處理問題,。

（6）嚴(yán)格監(jiān)督好安全問題,。

（7）合理安排人員，不必事事親躬,。

（8）看清商機(jī),，努力為公司創(chuàng)造更大的利益,。

總體來(lái)說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒

學(xué)到的知識(shí),，而且更是體會(huì)到：一個(gè)人的力量始終是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量卻是無(wú)窮的,。

本人在以后的工作當(dāng)中,，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及協(xié)調(diào)溝通能力,，與同事保持良好的關(guān)系,，與公司共同成長(zhǎng)。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇十

參展前的準(zhǔn)備：

1,、公司的宣傳資料,、技術(shù)樣本、展品,、名片和會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的客戶名單表,。

2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品,，除此之外,，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶,。這些禮品能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象,。

參展期間注意事項(xiàng)：

1,、針對(duì)老客戶：能坐下來(lái)聊聊，問下他對(duì)之前的供貨是否滿意,、是否有哪些還需要提高,、改善的;再問問對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意,。

2,、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,，有msn或skype,，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家),、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。

ps1：必須要主動(dòng),，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找你,。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并互留名片,。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的,，如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀,，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請(qǐng)他到里面坐坐,、詳談,。

ps2：不要輕易放下,，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(那里暫稱為a)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品,，而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商,，暫稱之為b),，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的,，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面,，我下午就一向注意前面的展臺(tái),，呵呵，等了很久,，最后看到他們回來(lái)了,，等a走了,，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息,，并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì),，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,，我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái)，我們能夠細(xì)談,。就是這樣,，這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái),，并簡(jiǎn)單的下單了(十分感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺,，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲,。此刻我正等a確認(rèn)pi,，期望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3,、及時(shí)記下客戶的信息,，將重要的信息寫在客戶的名片上,。展會(huì)時(shí)光短、人多,，很多時(shí)候都忙但是來(lái)的,，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息,，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了,，哪還有那么多精力,，所以當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上,，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò),。

展會(huì)后的跟蹤：

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1,、回公司后,，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料,。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件,，就進(jìn)行電話跟蹤,，務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇十一

三天的展會(huì)終于落下了帷幕,，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@種大型的展會(huì),，所以給我的感觸很深,。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技,、節(jié)能博覽會(huì)”，這對(duì)我來(lái)說是一個(gè)很好的鍛煉,，也使我的閱歷和見識(shí)得到了拓寬,。公司在參加展會(huì)前做了許多的準(zhǔn)備工作，作為公司的新員工,，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),，讓我盡快融入集體,，與同事相處起來(lái)也比較的融洽。

由于我對(duì)公司產(chǎn)品的了解不夠深入,，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時(shí),，有點(diǎn)讓我措手不及,，所以在參展之前對(duì)產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業(yè),，但是同事都很好,，當(dāng)遇到這種問題時(shí),，同事都會(huì)幫你解圍,，這讓我感覺到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合十分的重要,。對(duì)于這次展會(huì)我也有一些自己的心得體會(huì)：

展會(huì)前做足充分地準(zhǔn)備十分重要,。公司對(duì)這次展會(huì)非常重視,，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視,、同事之間的配合,。

1、了解,、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,，我們對(duì)產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購(gòu)買意愿,。因此對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),、參數(shù)要非常熟悉,，在給客戶進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性,。之前公司在這方面對(duì)我們也進(jìn)行了培訓(xùn),，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的,，所以還需要學(xué)習(xí),。

2,、團(tuán)隊(duì)意識(shí),。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),，配合也是不可或缺的,，要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們不是個(gè)體,，是一個(gè)集體,，只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合好了，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果,。

3,、宣傳資料的準(zhǔn)備,。這次公司展會(huì)所準(zhǔn)備的資料相對(duì)來(lái)說就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分,，所以以后應(yīng)多備份,，以免造成尷尬的場(chǎng)面,。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇十二

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕,，相比于xx年北京玻璃展，我企業(yè)不管是在規(guī)模,、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)企業(yè)品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我企業(yè)在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體企業(yè)員工的努力是分不開的,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會(huì)，企業(yè)全體員工都全力投入,，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2,、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,，樹立了企業(yè)的精神風(fēng)貌。

3,、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4,、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)企業(yè)的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的企業(yè)為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建,。

5,、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣企業(yè)品牌更是制作了本企業(yè)的第一部宣傳片

本企業(yè)展位號(hào)是e7-278,，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,，我相信這次展會(huì)我企業(yè)絕對(duì)是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過企業(yè)所有人的努力,，這些都不是問題。

參觀的人分為幾類人：

1,、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3,、玻璃行業(yè)的人

4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來(lái)說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

無(wú)論作為買或賣,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求,，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、知名度、質(zhì)量,、價(jià)格等,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題,。

總體來(lái)說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意,，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,，如何維持老客戶,，增加新客戶。提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

(1)嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度

(2)推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

(3)樹立企業(yè)員工信心

(1)展位的設(shè)計(jì)

由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位,，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線,，也間接的影響了企業(yè)品牌的推廣

(2)企業(yè)首部宣傳片的清晰度不夠,，由于是第一次制作,，視頻的比例沒有調(diào)好,，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期,，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn),。

(3)人員配置

由于企業(yè)產(chǎn)品種類比較多,，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程,，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹,，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通,、解說，這也是在今后工作中要注意的;

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系,，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善,。

(5)展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇十三

時(shí)光飛逝,，猶如白駒過隙,！一個(gè)多月過去了,，隨著時(shí)間的漸漸逼近，我們的工作也開始

正式的忙碌與辛苦起來(lái)。工作狀態(tài)也從一個(gè)多月前的不知所措到現(xiàn)在的漸入佳境,，和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來(lái),，在一個(gè)輕松和諧的環(huán)境里面工作是一件快樂的事兒,。同時(shí)也明白真正的挑戰(zhàn)還未到來(lái),，但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個(gè)人一定不會(huì)是我,。

1,、統(tǒng)計(jì)核對(duì)特裝展位報(bào)館的數(shù)量,。

2、在組委會(huì)對(duì)接楣板信息及食博會(huì)其他相關(guān)的工作,。

1,、前期的的培訓(xùn)運(yùn)用到實(shí)際中來(lái)了,，但是計(jì)劃趕不上變化對(duì)于出現(xiàn)的突發(fā)情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，對(duì)于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。每一項(xiàng)自己不確定的問題應(yīng)該向同事或者領(lǐng)導(dǎo)詢問一下在確認(rèn),，不能盲目的回答任何問題,。

2、通過在組委會(huì)工作的幾天里,，發(fā)現(xiàn)在自己在工作中還存在許多的不足之處,，在和除公司同事以外的人討論問題時(shí)，始終站在為公司爭(zhēng)取最大利益和維護(hù)公司良好形象的原則上思考問題,。

3,、對(duì)于工作中的細(xì)節(jié)處理的還不夠完善,，需要學(xué)習(xí)的東西比較多,。

1、在實(shí)際的工作中正確處理每一件事,，三人行必有我?guī)?，保持學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)工作。

2,、多學(xué)習(xí),，多練習(xí)以提高工作效率。

3,、對(duì)于不確定的事兒不要盲目答應(yīng),。

總結(jié)在一個(gè)多月的工作中，自己真的改變了很多,，和同事一起聚會(huì)的感覺比較是開心的,，工作中大大小小的事兒同事、領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的幫助,，非常的感謝,！從而我也適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境，喜歡上了現(xiàn)在的工作狀態(tài),。但是工作中還存在許多的不足之處,，正學(xué)習(xí)著去改正。

展會(huì)工作總結(jié)匯報(bào) 展會(huì)工作總結(jié)篇十四

為進(jìn)一步開拓歐洲市場(chǎng),，加強(qiáng)對(duì)我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳,，擴(kuò)大該類產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)“貿(mào)促展管審[20xx]01886號(hào)文”批準(zhǔn),，我會(huì)組織了陜西嘉禾植物化工有限責(zé)任公司,、上海信萊化工有限公司,、浙江省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限責(zé)任公司、蘇州浩波科技股份有限公司,、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內(nèi)瓦palexpo展覽中心舉辦的“國(guó)際生物食品展覽會(huì)vitafoods international 20xx”?，F(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：

瑞士國(guó)際生物食品展覽會(huì)由英國(guó)專業(yè)展覽公司iir exhibitions ltd 主辦，每年一屆,，在瑞士日內(nèi)瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆,。該展覽會(huì)最大的特點(diǎn)是客戶集中且非常專業(yè),，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品,、功能飲品,、化妝品、植物藥,、化學(xué)類非處方藥,、海洋生物制品，維生素,、蛋白質(zhì),、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等,。該展覽會(huì)是歐洲營(yíng)養(yǎng)保健品和生物食品行業(yè)最大的專業(yè)展會(huì),。

作為本行業(yè)內(nèi)知名的展覽會(huì)之一，20xx年展會(huì)有500多家公司參展,，在展覽會(huì)三天時(shí)間里,，有來(lái)自77個(gè)國(guó)家的8500多名專業(yè)人士到會(huì)參觀，參觀商人數(shù)比上屆展會(huì)增長(zhǎng)了近5%,，其中,，來(lái)自歐洲的客戶占很大比例。

國(guó)際生物食品展覽會(huì)的影響力已遠(yuǎn)不只一個(gè)展覽會(huì),，展會(huì)同期舉辦的論壇近50場(chǎng),，每一場(chǎng)的聽眾都絡(luò)繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊,，并為參展商和參觀商搭建了一個(gè)極佳的交流平臺(tái),，大家對(duì)展會(huì)論壇給予了高度評(píng)價(jià)。

醫(yī)保商會(huì)已經(jīng)連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國(guó)際生物食品展覽會(huì),，并于20xx年和iir公司簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議,，開始在展會(huì)上搭建中國(guó)館。本屆展覽會(huì)上,，我會(huì)中國(guó)館面積達(dá)436平方米,，比去年增長(zhǎng)28%,，參展企業(yè)40家，參展人數(shù)110人,。

此屆展會(huì)主辦方繼續(xù)延續(xù)去年的做法,，為參展商免費(fèi)組織了新產(chǎn)品展示臺(tái)，推介近一年來(lái)新開發(fā)的前沿產(chǎn)品,，吸引了廣大客戶的關(guān)注,。中國(guó)館內(nèi)有13家中國(guó)公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫(yī)藥資源有限公司的脂肪酸 （omega-3 fatty acid）,、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（soy lecithin）,、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（lovia ?），這些產(chǎn)品備受歡迎,。

我商會(huì)展團(tuán)中各參展公司參展之前都做了比較充分的準(zhǔn)備,，都能夠充分利用此次參展機(jī)會(huì)，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，展會(huì)期間，40家公司共結(jié)識(shí)了1500個(gè)客戶,，新客戶300個(gè),。我會(huì)中國(guó)館參展企業(yè)的實(shí)際成交額約200萬(wàn)美元，意向性成交金額約600多萬(wàn)美元,，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品,、氨基酸衍生物、魚油等,。

各參展公司表示,，該展會(huì)的總體效果不錯(cuò)，尤其是來(lái)訪客戶比較專業(yè),，成交機(jī)會(huì)較大,，均達(dá)到了預(yù)期的參展效果。我展團(tuán)的40家參展公司中,，已有21家公司現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加下一屆展會(huì),。

另外，出展前,，我商會(huì)為所有的中國(guó)參展企業(yè)分發(fā)了保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)必讀文件,，召開集中會(huì)議宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)知識(shí)，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品,、樣本,、宣傳品及包裝等，展會(huì)期間未出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,。

中國(guó)是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)大國(guó),，藥用植物資源豐富,，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量?jī)?yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員和巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群,，具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物,、中藥材,、維生素類、氨基酸類,、硫酸軟骨素,、魚油、綠藻,，中成藥和保健食品等。