時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

ktv營銷工作計(jì)劃篇一

1、微店主,。

①已入駐愛優(yōu)微,，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;

③剛開店新手,，渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

2、消費(fèi)者,。

①購物達(dá)人,，渴望獲得節(jié)日折扣;

②普通消費(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③微店主,，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源,。

二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

打造雙十二狂歡專版,，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng),，促銷產(chǎn)品,，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、qq空間,、朋友圈,、qq群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,，開創(chuàng)節(jié)日狂歡party,，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

三,、活動(dòng)時(shí)間：liu某

20__年11月27日——20__年12月15日

四,、活動(dòng)主題

要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

五、宣傳語：

要買節(jié),，就是要你好看——愛優(yōu)微,，教您怎么省錢

要了，要了,，全要了 ——愛優(yōu)微,，教您怎么省錢!

誰說有錢才任性 會(huì)花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!

六,、活動(dòng)形式：

消費(fèi)者：

1.限時(shí)搶購——分時(shí)段,，限時(shí)搶購;

2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品,，只此一天，1元起拍;

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,，眾籌砍價(jià)——提供十件商品,，活動(dòng)從11月底開始，前期預(yù)熱,，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元,。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大,。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購,。先到先得，售完為止;

4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎(jiǎng)頁面,，雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限,，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈,、微博或者空間等sns社交平臺(tái)者,，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,，獲獎(jiǎng)幾率越大,。

商家：

a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

b.活躍商家給予頁面置頂,，提供商家鏈接頁面;

c.商家可自行提供促銷方案,，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

ktv營銷工作計(jì)劃篇二

營銷工作計(jì)劃一,、ktv行業(yè)特性與模式

ktv行業(yè)特性：ktv是一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè),，并不斷可以注入新的內(nèi)容

使之保有長久的生命力。

ktv市場現(xiàn)狀：全國各地ktv投資熱情蓬勃發(fā)展,。ktv規(guī)模投入的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

對于資金,、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對于ktv的內(nèi)涵和

核心把握也并沒有那么容易,，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握ktv全

面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事,，現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對于ktv 投資經(jīng)營管理存在多種需求。

目前,，省會(huì)同行業(yè)中,，業(yè)績較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。

以低廉價(jià)格策略經(jīng)營的河北人家和金永人氣也很興旺,。省會(huì)ktv的經(jīng)營模式：

從臺(tái)灣錢柜將卡拉ok與包廂休閑娛樂方式融為一體形成一種新的娛樂方式 ktv以來,經(jīng)過10余年的發(fā)展,目前ktv已經(jīng)形成了四種主流的經(jīng)營模式,各自針 對于不同的消費(fèi)群和市場,適合于不同的投資需求,在不同的市場發(fā)展階段發(fā)揮 不同的作用,。省會(huì)ktv的發(fā)展也是順應(yīng)各大城市的發(fā)展規(guī)律,，逐漸發(fā)展成以下 幾種形式。1）夜總會(huì)

特點(diǎn)：夜總會(huì)的經(jīng)營方式不以ktv的經(jīng)營為主體,，ktv只是其有效的補(bǔ)充部分,。雖然回報(bào)率較高，但生命力有限,，受不可預(yù)知因素的影響較大,，消費(fèi)群也非常的 單一，不適合以企業(yè)運(yùn)作的手段來經(jīng)營,。2）量販?zhǔn)絢tv

特點(diǎn)：在裝修,、音效和歌曲上達(dá)到一般的水準(zhǔn)，盡量簡化服務(wù)的環(huán)節(jié),，給客人盡量大的自由度,，旨在為顧客提供一個(gè)歌唱休閑的場所，營造健康,、時(shí)尚,、輕松的休閑氛圍，主要針對于中低擋的年青消費(fèi)群,，是發(fā)展市場和 占領(lǐng)市場的最佳經(jīng)營模式,。因其經(jīng)營特點(diǎn)，前期投入較低,，對經(jīng)營場地的 要求不高,，投資回報(bào)率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對服務(wù)品質(zhì)的 要求不斷提高,，此類形式的ktv向縱深發(fā)展的潛力不大,。3）自助式ktv 特點(diǎn)：以棒棒堂為例，是細(xì)分市場后的產(chǎn)物,。棒棒堂四周也已經(jīng)有諸如錢隆和想唱 就唱的ktv在營業(yè),，再以較大的投資和規(guī)模進(jìn)行ktv的投資，投資回報(bào)率不會(huì)很高,，但周邊又有對于高品質(zhì)ktv的需求,，以一種新的消費(fèi)模式和略低于服務(wù)式ktv的投入 切入市場應(yīng)該是明智之舉。自助式ktv是一種介于服務(wù)式和量販?zhǔn)街g的經(jīng)營模式,，需要對市場和消費(fèi)群有一個(gè)非常準(zhǔn)確的劃分和了解,，作為品牌延伸的有效補(bǔ)充再 合適不過了。4）服務(wù)式ktv 特點(diǎn)：高檔次的裝潢,、高標(biāo)準(zhǔn)的音響,、高品質(zhì)的歌曲、高水準(zhǔn)的服務(wù),、健康式 的經(jīng)營,、企業(yè)化的運(yùn)作,、多檔次的價(jià)格、物超所值的理念,、永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo),，適合于整個(gè)市場和所有消費(fèi)群，是開拓市場,、塑造品牌,、培養(yǎng)需求的最佳經(jīng)營模式。因其經(jīng)營的特點(diǎn),，也是前期投入較高,，但投資回報(bào)率也較高的，同時(shí)又是發(fā)展?jié)摿?較大和生命力較長的投資項(xiàng)目,。

自助式餐飲經(jīng)歷了從免費(fèi)到收費(fèi)再到降價(jià)的過程,，已經(jīng)形成了較好的經(jīng)營局面，既為ktv的發(fā)展提供了新的思路和方向,，同時(shí)又面臨經(jīng)營成本居高不下,，甚至節(jié)節(jié) 攀升的矛盾。

01二,、競爭環(huán)境分析 1,、地理位置

不佳，采取消費(fèi)贈(zèng)送打的費(fèi),，和出租車做一些合作宣傳和提成獎(jiǎng)勵(lì) 2,、裝修設(shè)計(jì)

重視門頭裝修，突出主題 3,、音響歌碟品質(zhì)

不分伯仲，重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的管理,，重點(diǎn)抓現(xiàn)場調(diào)試和平時(shí)維護(hù)能力,。4、價(jià)格方面

不同時(shí)段不同價(jià)位,，采取3小時(shí),，甚至更長時(shí)間的買斷，lieu北京一大型知名ktv白天9小時(shí)買斷（9:00—18:00）小包剛剛128元,。5,、增值服務(wù)

ktv營銷工作計(jì)劃篇三

要管理一家ktv并不難，要想管理好一家ktv,，便要其社會(huì)高效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平,，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等,，需要做大量的工作,，做為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下,，執(zhí)行決策、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)等管理職能，使ktv場所形成最大的接待能力,，保證場所的雙重效益,。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營管理方案,，以供參考 ktv場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,，規(guī)章制度的建立完上善,，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運(yùn)的管理,，企業(yè)文化的建設(shè)等,。

做為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力,、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理,，ktv做為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,，物資繁多等,，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé),、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分,。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手,，其一,，形成ktv場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置ktv組織機(jī)構(gòu),，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排,、管理人員的配備等,，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置,，使現(xiàn)場的大小事情有人做,，有人管；配備的人員知道自己該做什么、該如何做,，做到什么程度才能不超越自己的范圍,，人員不致于閑置；其二,，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力,、物力、財(cái)力,、信息等資源,，ktv的營運(yùn)不可能一塵不變的，它會(huì)隨著季節(jié),、氣候,、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差,，有分為淡季和旺季,，這就要求做為管理者掌握ktv的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,，對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控,。使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏，總之,，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué),、有序的進(jìn)行,。

“無規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、促銷方案的制控方式、人事管理,、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì),，營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循,，有法可依,，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細(xì)微處,，就是制定具體的制度,，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度,、衛(wèi)生制度,、行為規(guī)范要求、物品使用制度,、物品盤存盤庫制度,、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度,、人事管理制度,、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度,、人員培訓(xùn)制度,、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定,，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

ktv企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù),，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理,，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分,。第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會(huì)，對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析,，對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配,。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)；第二：班中的巡場工作,，對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為,，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對員工的操作,、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測,，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行解決,、糾正,；第三：班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天工作進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評估,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場管理工作是重中之重,，做為管理者必須從實(shí)際出發(fā),，發(fā)揮自己的管理才能和智慧,，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。

何為企業(yè)文化,？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植,、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念,、基本信念和行為準(zhǔn)則,，為什么要那么重要？成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,，如麥當(dāng)勞的qscv原則（質(zhì)量,、服務(wù)、衛(wèi)生,、價(jià)值）海爾的真誠到永遠(yuǎn)~,！可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之,，企業(yè)要做大做強(qiáng)就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作,。

進(jìn)行市場定位。ktv市場是在不斷的變化發(fā)展中的,，今天你可能門庭若市,，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要,、有目的,、有系統(tǒng)地收票、記錄,、整理,、分析與總結(jié)ktv市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。ktv市場調(diào)查主要從市場環(huán)境,、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查,，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測,，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位,。

采取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群,，夜總會(huì)主要是商務(wù)客人,，自助ktv大多消費(fèi)群,，就算同為自助ktv也有不同的消費(fèi)群體，如好樂迪白天以學(xué)生客群為主,，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士,。做為一個(gè)場所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要,，這就是目標(biāo)市場一但目標(biāo)明確,，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略,，價(jià)格策略,，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?/p>

創(chuàng)造品牌 企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢,，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者,，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)文化,、管理原則、發(fā)展方向,、行為準(zhǔn)則,、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性,。②視覺感受如：商標(biāo),、公司形象、企業(yè)造型,、標(biāo)準(zhǔn)顏色,、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等,。③行為方向：a對內(nèi)，員工培訓(xùn),、獎(jiǎng)懲晉升制,、決策行為、工作氛圍,、員工福利報(bào)酬;b對外,，市場調(diào)查、廣告宣傳,、促銷策略,、公益活動(dòng)等,，總之實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè),，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽(yù)度和知名度,，創(chuàng)造品牌,。

總之,，經(jīng)營管理工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜,，做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧！在總結(jié)的工作過程當(dāng)中提升自己,！

ktv營銷工作計(jì)劃篇四

ktv是一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè),，并不斷可以注入新的內(nèi)容

使之保有長久的生命力,。

全國各地ktv投資熱情蓬勃發(fā)展,。就拿益陽本地來說,，估計(jì)在今年內(nèi)也還會(huì)萌生幾家新的娛樂場所，相對益陽的人口來說,，在益陽流動(dòng)人口少，而且本地人外出較多,，那么市場的競爭將會(huì)更大，如果想要在這個(gè)市場生存下去,，那么服務(wù)和營銷是密不可分的，根據(jù)市場的需求,，我們將不斷更新各方面,，以此來吸引客戶的眼球,，達(dá)到客戶的需求,，將我們的市場打開,！

對于資金,、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對于ktv的內(nèi)涵和核心把握也并沒有那么容易,，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握

ktv全面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對于

ktv 投資經(jīng)營管理存在多種需求,。

1、適當(dāng)做些媒介宣傳,、傳單發(fā)放和出租車等做一些合作宣傳和提成獎(jiǎng)勵(lì)

2、音響歌碟品質(zhì)

不分伯仲,，重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的管理，重點(diǎn)抓現(xiàn)場調(diào)試和平時(shí)維護(hù)能力,。

3、價(jià)格方面

不同時(shí)段不同價(jià)位,，采取買斷,，

4、品牌形象與知名度

ktv營銷工作計(jì)劃篇五

一,、時(shí)間

20xx年8月1日----20xx年3月31日(開業(yè)慶典結(jié)束)

二、基本思路：分五個(gè)階段,，充分利用景區(qū)的新聞事件,、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況,、各類節(jié)慶活動(dòng)等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”,，到認(rèn)識(shí)、渴望游藥王谷,。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感,。

三、分階段營銷規(guī)劃

(一),、第一階段：

引子營銷階段，20xx年8月1日----20xx年9月30日,。

以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū),，傳播藥王谷概念。

主要事件：

1,、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群

2、藥王谷大橋通車慶典

3,、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)

4,、景區(qū)重要崗位人才招聘

5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)

形式：媒體報(bào)導(dǎo)

選用媒體：

ktv營銷工作計(jì)劃篇六

一.設(shè)計(jì)理念

本隊(duì)作品主要以徽州人的生活圈為主題,。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街,，和古徽州官員的李鴻章的故居。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動(dòng)人們的勤勞和智慧,，徽商故里屯溪老街是古徽商誠實(shí)經(jīng)商的作風(fēng)和實(shí)力雄厚的標(biāo)志,，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。百姓 商人 官員分別是古徽州的三個(gè)階級,， 這三者的事跡就是古徽州的的歷史，這三者的生活就是古徽州的文化,。從宏村到徽商故里,，再到李鴻章的故居,，看的不只是風(fēng)景，品的不僅僅是美食,，是古徽州的歷史和文化。

二.對象

喜愛和想對安徽文化進(jìn)一步了解的游客

三.線路及旅游日程安排

早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村,，11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食,。1點(diǎn)開始游覽，2點(diǎn)半結(jié)束,，2點(diǎn)半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車，下午四點(diǎn)半到達(dá)屯溪老街,，開始游覽屯溪老街。六點(diǎn)半結(jié)束,，在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點(diǎn)半乘坐回合肥的汽車,，11點(diǎn)半到達(dá)合肥,，12點(diǎn)在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐，2點(diǎn)鐘開始游覽李鴻章故居,。4點(diǎn)半游覽結(jié)束。

四.目的景點(diǎn)介紹

第一站.徽民----宏村

宏村,，位于安徽省黃山西南麓，距黟縣縣城11公里,，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏廣發(fā)達(dá)之意,，稱為弘村。山因水青,，水因山活，南宋紹興年間,，古宏村人為防火灌田，獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河,，建造出堪稱“中國一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章,。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”,，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”,，村中兩個(gè)古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”,。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映,，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡,。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛,，富麗堂皇，被譽(yù) 為“民間故宮”,。著名景點(diǎn)還有：南湖風(fēng)光、南湖書院,、月沼春曉、牛腸水圳,、雙溪映碧、亭前大樹,、雷崗夕照、樹人堂,、明代祠堂樂敘堂等,。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓,、奇墅湖、塔川秋色,、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀,。

第二站.徽商----屯溪老街

屯溪老街俗稱老街。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心,，西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋，東止牌坊碑記,，全長1273米，寬米,。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名,。保存完好,，店鋪鱗次櫛比,，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮陽,。這里全是馬頭墻、小青瓦,、白粉墻;磚木結(jié)構(gòu)的鋪面，精巧玲瓏的樓閣,、鏤刻精美的花紋圖案，加上小門,、大堂、天井,、屋與屋之間的深窄小巷，錯(cuò)落別致,，熱鬧繁華，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅,，別有情趣。

“古代街”上設(shè)有茶樓,、酒肆、書場,、墨莊，古趣盎然,，吸引了眾多的中外游客前來觀光,、購物,。 屯溪老街作為唯一的“國家歷史保護(hù)街區(qū)”，每年吸引了近600萬的國內(nèi)外游客,，老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格，同時(shí)也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格,，規(guī)劃布局，具有鮮明的徽派建筑特色：白粉墻,，小青瓦，鱗次櫛比的馬頭墻,，淡雅古樸;建筑內(nèi)雕梁畫棟，徽派建筑磚,、石,、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致,。街面建筑大都為 前店后坊，前店后倉,，前店后住的格局，呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風(fēng)姿.

第三站.徽官----李鴻章故居

李鴻章(1823-1901)字子黼,，號(hào)少荃，安徽合肥人,。是近代歷史上一位頗具爭議和個(gè)人魅力的晚清重臣,。李鴻章故居位于淮河路中段,，坐北朝南，氣勢宏偉,，晚清建筑風(fēng)格，占地2500平方米,，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大,、保存最完整的名人故居,。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1999年9月27日正式對外開放,。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡,。李鴻章兄弟六人,，他排行第二,，其余五人也身居高位，在當(dāng)時(shí)非常地顯赫,。他們聚族而居，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街,，時(shí)稱“李府半條街”。 李鴻章故居,，僅為其中一部分，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑,，布局整齊，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，雕梁畫棟,，精美豪華,，占地面積20xx平方米,，由南向北依次分為大門、前廳,、中廳，三進(jìn)為二層閣樓,，后兩進(jìn)樓下有回廊相通，樓上裝有美人靠回廊相連,，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住,，又稱“小姐樓”。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實(shí)物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生,，由這位極具爭議性的人物身上，揭示了中國近代史上一段鮮為人知的苦難,、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌。改革開放后,，合肥市政府對李鴻章故居采取保護(hù)措施，在原地修復(fù)重建,，成為現(xiàn)在大家看到的模樣,，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來的十二分之一。故居自南向北依次為門廳,、過廳,、中廳,、小姐樓。

五. 預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)(以十人計(jì)算)

車費(fèi)50*2(合肥到黃山)+20(宏村到屯溪)

門票 15(李鴻章故居) 104(宏村 ) 屯溪老街免費(fèi) 住食 150(大概)

六.注意事項(xiàng)及建議

ktv營銷工作計(jì)劃篇七

一,、 進(jìn)行各個(gè)崗位工作人員的全面招聘（進(jìn)行中）

招聘途徑：宣傳彩頁,、報(bào)紙周刊,、媒體廣告

二,、現(xiàn)場人員編制的制定。（見附頁）√

（見附頁）√ 三,、對文安縣市場調(diào)研擬定薪資架構(gòu)。

四,、培訓(xùn)服裝的定制。（進(jìn)行中）√

√ 五,、員工宿舍及員工餐的安排

六、培訓(xùn)

各崗位人員招聘的人數(shù)與現(xiàn)場人員編制的人數(shù)差不多是開始

培訓(xùn)（預(yù)計(jì)要在9月20日開始培訓(xùn)）,，具體培訓(xùn)內(nèi)容見培訓(xùn)

計(jì)劃。（10月16日完成）（進(jìn)行中）√

（10月10前完成） 七,、制定各崗位的規(guī)章制度與職責(zé)。

八,、現(xiàn)場工裝的制作（進(jìn)行中）

九、現(xiàn)場物料的采買（10月12日前完成） （采買計(jì)劃見附頁）√

十,、現(xiàn)場各部門所需的各種表格的制作及采買（表格見附頁）（10月13日完成）

十一、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研,，制定適合本公司的房型房價(jià)及前期開業(yè)

酬賓的營銷計(jì)劃于宣傳。（具體詳情見附頁）（10月10前完成）

十二,、現(xiàn)場各種彩印的設(shè)計(jì)及印刷

店卡,、意見卡,、貴賓卡（會(huì)員卡）,、現(xiàn)金券、免費(fèi)券,、存酒卡、超市價(jià)簽,、賠償單、酒水單,、活動(dòng)卡、領(lǐng)料單,、order單等。（10月13日前完成）

十三,、聯(lián)系各供應(yīng)商與其洽談，洽談目的：所進(jìn)所有商品成本降到最低,。（進(jìn)行中）（10月15日前完成）

（10月15日前完成）

（10月16日十四、進(jìn)所有超市商品及定價(jià),。十五、定購所有現(xiàn)場所需商品及安排就為,。

前完成）

十六、打掃現(xiàn)場衛(wèi)生,、達(dá)到帶客標(biāo)準(zhǔn)。（10月16日前完成）

十七,、沙發(fā)茶幾的排放。

（10月15日前完成）

十八、現(xiàn)場所有設(shè)備的安裝與調(diào)試。（10月16日前完成）

十九,、各部門權(quán)限規(guī)定及簽名模式的確定。(10月16前完成)

二十,、開業(yè)的前三天個(gè)崗位人員分班，現(xiàn)場所有部門就為,，進(jìn)行實(shí)際演習(xí)。（10月15日——10月17日）

20xx-10-3

ktv營銷工作計(jì)劃篇八

時(shí)間匆匆,，飛快流逝，我已經(jīng)在歐迪娛樂世界愉快的度過了一個(gè)春秋,。工作著并快樂著--是我的一貫準(zhǔn)則，我希望在這里我能將我的快樂帶給顧客感染同事,。

在這里我學(xué)到并且提倡如何搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必須掌握七大要素：

在ktv日常經(jīng)營過程中,，要求每一位員工對待客人，都要報(bào)以真誠的微笑,，它應(yīng)該是不受時(shí)間、地點(diǎn)和情緒等因素影響,，也不受條件限制。微笑是最生動(dòng),、最簡潔、最直接的歡迎詞,。

要求員工對自己所從事工作的每個(gè)方面都要精通，并盡可能地做到完美,。員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項(xiàng)制度，提高服務(wù)技能和技巧。千里之行,，始于足下，要想使自己精通業(yè)務(wù),，必須上好培訓(xùn)課，并在實(shí)際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短，做到一專多能,，在服務(wù)時(shí)才能游刃有余，這對提高ktv的服務(wù)質(zhì)量和工作效率,、降低成本、增強(qiáng)競爭力都具有重要作用,。

即要隨時(shí)準(zhǔn)備好為客人服務(wù)。也就是說,，僅有服務(wù)意識(shí)是不夠的，必須要有事先的準(zhǔn)備,。準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備，作為該準(zhǔn)備的必須提前做好,。如在客人到達(dá)之前，把所有準(zhǔn)備工作作好,，處于一種隨時(shí)可以為他們服務(wù)的狀態(tài)，而不會(huì)手忙腳亂,。

就是要把每一位客人都視為上帝看待而不怠慢客人。員工有時(shí)容易忽視這一環(huán)節(jié),，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象。這是因?yàn)閱T工看他們穿戴隨便,，消費(fèi)較低，感覺沒有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的。而現(xiàn)實(shí)生活中,，往往越有錢的人，對穿戴方面都特別隨便,，這是因?yàn)樗麄冏孕?而衣服根本不能代表財(cái)富的多少。我們在這一環(huán)節(jié)上,，千萬不能以貌取人,，而忽略細(xì)微服務(wù)，要重視和善待每一個(gè)客人,，讓他們心甘情愿地消費(fèi),。我們應(yīng)當(dāng)記住客人是我們的衣食父母,。

主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察,，揣摸客人心理，預(yù)測客人需要,，并及時(shí)提供服務(wù)，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到,，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識(shí),。

為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置,，友善態(tài)度等等，掌握客人的嗜好和特點(diǎn),，為客人營造家的感覺，讓客人覺得住在ktv就像回到家里一樣,。

熱情好客是中華民族的美德。當(dāng)客人離開時(shí)，員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的,、并通過適當(dāng)?shù)恼Z言真誠邀請客人再次光臨，以給客人留下深刻的印象,。

現(xiàn)在的競爭是服務(wù)的競爭，質(zhì)量的競爭,，特別ktv業(yè)尤為激烈。服務(wù)的重要性是不言而喻的,，我們必須運(yùn)用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成自身的服務(wù)優(yōu)勢,，以期其在激烈的市場競爭中創(chuàng)造更高的客人滿意度，使ktv立于不敗之地!

每個(gè)職業(yè)都需要講求團(tuán)隊(duì)精神,，在快樂迪也一樣。生意比較忙時(shí),，同事間都能互相諒解并齊心分擔(dān)遇到的麻煩。平時(shí)也有遇到比較刁鉆的顧客,，一人有難，其他同事也會(huì)及時(shí)上去調(diào)節(jié)紛爭,，使情形不再惡劣。每個(gè)人員分工明確,、工作積極，真正在行動(dòng)上做到了一個(gè)好漢三個(gè)幫的效果,。

平時(shí)，我也會(huì)和顧客談天,，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個(gè)回頭客,，讓顧客推薦朋友提高了消費(fèi)率,。之后我也會(huì)做一些小結(jié),，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡,。

作為一名服務(wù)人員，也會(huì)碰到一些挫折和無奈,。有些人會(huì)覺得小小的一名后勤人員是微不足道的，有些人認(rèn)為我這個(gè)職業(yè)是低下而不為人尊重的,，可是我要說的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)別人而快樂,，我為能在這里工作而幸福!我能為這個(gè)集體工作而自豪,。我認(rèn)為我的職業(yè)就像一個(gè)表，表面轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)針能給大家?guī)頃r(shí)間和歡樂,，而里面轉(zhuǎn)動(dòng)的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的,。

ktv營銷工作計(jì)劃篇九

2是公司實(shí)施“立足新化，拓展湖南”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,，在董事會(huì)和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣大員工發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié),，敬業(yè)，開拓,，求實(shí)”的企業(yè)精神，拓展渠道,，培養(yǎng)務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,，奮勇拼搏,，促使公司保持了較好,、較快的發(fā)展，各項(xiàng)工作基本完成了年初既定的目標(biāo),。

一、本地業(yè)內(nèi)形勢分析

1,、本地及周邊ktv行情

2、本地消費(fèi)人示增長情況

（1）第一季度銷售額度以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)150w,，二、三,、四季度開始呈現(xiàn)什么情況。

（2）皇家品牌正搶占二,、三級地區(qū)市場，經(jīng)濟(jì)相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展,、爭奪熱土，從20xx年第三季度后來勢兇猛,。

（3）皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，頂級的設(shè)備,，人性化的管理優(yōu)勢突出、穩(wěn)固,，本地ktv業(yè)龍頭老大的位置。

（4）本地ktv業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置,，降低消費(fèi)，以求生存,。

二、公司各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析

公司銷售總額為 _____元,，創(chuàng)利稅_____元,；dj部訂房總額_____元，dj部有員工_____人,；每月業(yè)績完成比＿＿＿％

三、公司主要工作業(yè)績

打響本地第一槍,，搶占市場先機(jī)

1、搶市場,、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所,。

2、找資源,，打基礎(chǔ)。本著以客為先的原則發(fā)展每一個(gè)可用資源成為我們的客戶,。

規(guī)范管理流程，強(qiáng)化內(nèi)部管控

1,、經(jīng)過一年的運(yùn)行公司已經(jīng)行成良性循環(huán),，擁有一套完整的工作程序以及完整的制度。并先后推出了各種獎(jiǎng)罰制度,，增強(qiáng)了員工的.業(yè)績意識(shí)。如六大獎(jiǎng)罰機(jī)制等等

2,、組建監(jiān)督部門，強(qiáng)化內(nèi)部管理

3,、注重培訓(xùn)教育，提高業(yè)務(wù)技能

推進(jìn)文化建設(shè),，提升企業(yè)品牌

1、開展有益活動(dòng),，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。為了弘揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)員工,，20xx年先后組織員工參加野外活動(dòng)及其它公益活動(dòng)，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕,，還獨(dú)家贊助了“皇家壹號(hào)杯”mtv大獎(jiǎng)賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題,。

ktv營銷工作計(jì)劃篇十

隨著時(shí)間的流逝，20xx年的工作馬上結(jié)束了,，回望這一年來的各項(xiàng)工作，我感到很慚愧,！原因是今年的預(yù)算任務(wù)我們沒有能如期完成，給公司的整體經(jīng)營拉了后腿,，在此我表示抱歉，針對一年來的工作,，我做一下總結(jié)：

經(jīng)營上在圣誕節(jié)和二月份春節(jié)期間籌備了豐富的促銷活動(dòng)，留住了一部分新客戶,！四月份每周六周日消費(fèi)有獎(jiǎng)贈(zèng)手機(jī),，自行車活動(dòng)，汽車靠墊,，紅酒等，六月份又以消費(fèi)一定數(shù)額回饋并進(jìn)一步穩(wěn)定了老客戶,。中秋節(jié)期間為每一包顧客送去了月餅，十月份開始上調(diào)了下午場的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，增加了下午場的收入，十一月份以消費(fèi)贈(zèng)送酒水的形式給予顧客最大的實(shí)惠,！同時(shí)為了滿足顧客需要,，新添加了長白山和黃鶴樓香煙,，新添了海蜇絲番，茄雞塊,，椒鹽土豆等商品！在經(jīng)營過程中,，上半年我們圓滿完成了預(yù)算任務(wù)，很有信心,，但在7。8,。12月份我們經(jīng)歷了嚴(yán)打，使得我部遭受了很大的損失,，致使那三個(gè)月的營業(yè)收入急劇下滑，后半年的預(yù)算任務(wù)沒能如期完成,，影響了全年的整體經(jīng)營！

部門管理中：1員工的思想教育,，針對80。90后的員工比較多,，思想教育是不可少的，每進(jìn)一名新員工,，首先了解其思想狀況,，慢慢讓其有強(qiáng)者留弱者走的競爭意識(shí)！

2員工培訓(xùn)上,，對每一名新進(jìn)員工都進(jìn)行親自培訓(xùn)，從基礎(chǔ)的酒店意識(shí)到各項(xiàng)工作程序的操作和標(biāo)準(zhǔn)以及設(shè)施設(shè)備的保護(hù)方法,；,，從顧客進(jìn)入我部的接待到各項(xiàng)規(guī)范細(xì)節(jié)服務(wù)一直在到顧客結(jié)賬離去,！親自把好考核關(guān),，同時(shí)對各組的人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題,，立即糾正！組織員工參加了總辦以及消防知識(shí),，消毒知識(shí)和其它相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)！

4環(huán)境衛(wèi)生上,，加強(qiáng)了衛(wèi)生死角的清理和檢查力度，尤其是沙發(fā)底部,，門后，地腳線,，以及設(shè)備柜內(nèi)部和后部，同時(shí)嚴(yán)格做衛(wèi)生的方法,，每日進(jìn)行抽查！

5設(shè)備設(shè)施的更新和保護(hù),，首先，更換了中小包的沙發(fā)套,，檢修了大豪包的沙發(fā)墊以及沙發(fā)套，新夠了大豪包的無線話筒,，對部分中小包的問題功放進(jìn)行更換，更換了五把吧椅,，對大豪包的吧臺(tái)玻璃進(jìn)行了更換，拆除了休息室的舊地板！強(qiáng)調(diào)了客用品的使用和刷洗,，防止員工不小心打碎，衛(wèi)生用具的節(jié)省使用,，為防止人為操作損壞音響設(shè)備，嚴(yán)格了音響設(shè)備的正確開關(guān)程序,，對不按程序執(zhí)行的給予嚴(yán)重警告！做衛(wèi)生時(shí)禁止用濕毛巾擦拭木制品,，壁紙，電氣設(shè)備,，以及地腳線！每周給不銹鋼,，鍍鉻設(shè)施打油,，每三個(gè)月給木地板打蠟,，每周清理投影機(jī)鏡頭,，給包房各主機(jī)除塵，以便延長設(shè)備設(shè)施的使用壽命,！

6節(jié)能降耗上，我部主要是電,，和音響設(shè)備的更新和維護(hù)，隨時(shí)檢查客走包房音響設(shè)備,，空調(diào)的及時(shí)關(guān)閉，,，以及走廊效果燈的按時(shí)更換。為了節(jié)約支出,，從康樂宮大庫調(diào)換了部分投影機(jī)以及舊的音箱,，功放以及話筒燈具，,！同時(shí)將庫存的舊吧椅，杯具以及客用品出庫使用,，對出問題的觸摸屏能更換成舊的使用的，絕不買新的,。凡是自己或工程部能維修的，也不用外工修理,！

8員工服務(wù)上，強(qiáng)調(diào)以微笑有聲服務(wù)為基礎(chǔ),，細(xì)致服務(wù)贏得顧客的認(rèn)可，快捷周到為行動(dòng),，進(jìn)一步穩(wěn)定和吸引顧客！對于酒醉的顧客加以關(guān)注,，特別是包房內(nèi)的規(guī)范細(xì)節(jié)服務(wù)以及靈活多變的應(yīng)急服務(wù)加以培訓(xùn)，得到了顧客的好評,！

總之今年的經(jīng)營工作已經(jīng)結(jié)束，在明年的經(jīng)營和管理工作中,，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)管理方法，加大個(gè)人以及公主的酒水促銷力度,，不僅穩(wěn)定老顧客，同時(shí)積極舉行各種促銷活動(dòng)吸引新客戶,！同事招收新公主以便留住客人！望各層領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督和支持,。