光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇一

1,、開盤時(shí)應(yīng)滿足以下條件(1)領(lǐng)取>;(2)準(zhǔn)意向客戶數(shù)量多于預(yù)售房源數(shù)量的2倍;(3)避開與競爭樓盤的直接競爭,。2、開盤時(shí)機(jī)建議

本案取得>約在 ～初步建議本案的開盤日期定為,。二,、開盤前營銷策略

1、先開住宅,商鋪部分暫時(shí)捂盤

由于本案周邊目前周邊商業(yè)氣氛和生活配套不夠完善,商鋪部分會因此人氣不足而賣不上價(jià),因此,建議待一期交房節(jié)點(diǎn)再安排商鋪開盤,。2,、多利用事件營銷

利用***縣發(fā)生的大事件,結(jié)合項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行事件營銷,。3、重視老客戶的作用,客帶客介紹優(yōu)惠推廣

老客戶帶動新客戶的作用不容小覷,重視老客戶的作用～推出對客帶客的獎勵,抓住老客戶的心,獎金,、禮品,、感情,。

4,、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重要潛力點(diǎn)

可以派宣傳車去周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集～也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長期戶外～效果更好,。

5、爭取>政策

利用招商引資的優(yōu)勢,向政府爭取>的優(yōu)惠政策,為項(xiàng)目增加附加值,。6,、客戶預(yù)約階段策略(1)意向登記有禮

填寫意向登記表即可獲得精美獎品一個(gè),獎品可選擇圓珠筆、鑰匙扣等物品,。(2)辦理家園vip卡

家園vip卡分為家園金卡, 家園銀卡兩個(gè)級別, 家園金卡需要一次性在指定銀行預(yù)存5000元,至項(xiàng)目開盤之日為止,每日金卡自動升值100元/天,待項(xiàng)目開盤時(shí)充當(dāng)房款;家園銀卡客戶需要一次性在指定銀行預(yù)存3000元, 至項(xiàng)目開盤之日為止,每日銀卡自動升值80元/天,待項(xiàng)目開盤時(shí)充當(dāng)房款,。

三、開盤前sp活動 1,、售樓部開業(yè)活動

聘請專業(yè)禮儀公司進(jìn)行開業(yè)宣傳,制造項(xiàng)目形象轟動效應(yīng);同時(shí)在開業(yè)現(xiàn)場抽取一,、二、三等獎,渲染熱鬧氣氛,。

2,、廣場休閑晚會

在縣城中心地段戶外廣場舉辦休閑晚會,進(jìn)行有獎問答,同時(shí)發(fā)放dm單頁,宣傳項(xiàng)目。

3,、放號抽大獎活動

利用放號的號碼,在開盤當(dāng)天進(jìn)行抽獎,特等獎建議獎勵價(jià)值3萬元的小轎車一輛～在樅陽制造聲勢,。

四、開盤前營銷計(jì)劃 1,、形象導(dǎo)入期 ,1,時(shí)間: ,2,目標(biāo):向市場傳達(dá)樓盤信息～確立樓盤市場形象和市場地位,。,3,工作: ?完成售樓部裝修, ?完成沙盤制作, ?完成銷售部人員招聘及銷售培訓(xùn), ?完成各項(xiàng)宣傳物料設(shè)計(jì)、制作,紙杯,、手提袋,、檔案帶、雨傘,、名片,、胸牌、宣傳單頁,、戶外廣告等,， ?完成認(rèn)購前各項(xiàng)工作,認(rèn)購方案、價(jià)格定位,、宣傳策略等,， ?意向登記活動對外宣傳及實(shí)施,宣傳單發(fā)放、廣告投放等,。,4,策略:循序漸進(jìn)

主要通過戶外廣告牌,、dm宣傳單,、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)、手機(jī)短信,、車身等媒介～達(dá)到對項(xiàng)目的推廣主題有所了解和認(rèn)知～從而為項(xiàng)目的認(rèn)購,、開盤作好鋪墊。

廣告重點(diǎn):廣而告之～積蓄客戶～檢驗(yàn)市場的反應(yīng)～檢驗(yàn)價(jià)格定位～確認(rèn)推廣賣點(diǎn)的接受度～尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì),。

2,、認(rèn)購期 ,1,時(shí)間: 至開盤,2,目標(biāo):積累潛在客戶～反饋市場信息～確定樓盤市場定位和價(jià)格定位。,工作: ,3 ?認(rèn)購活動實(shí)施, ?根據(jù)認(rèn)購情況制定開盤策略,開盤方式,、價(jià)格,、優(yōu)惠措施、營銷策略等,,。,4,策略:強(qiáng)勢推廣

通過硬性廣告,宣傳單頁,、dm報(bào)紙、戶外廣告,、橫幅廣告,、圍墻廣告,、客戶營銷,、活動營銷等強(qiáng)勢宣傳～讓項(xiàng)目迅速擴(kuò)大在樅陽縣的知名度～樹立樓盤形象并迅速消化一期產(chǎn)品,。

廣告重點(diǎn):確定意向客戶,為項(xiàng)目開盤聚集人氣。3,、開盤期 ,1,時(shí)間: ,2,目標(biāo):促成客戶簽約,制造樓盤熱銷場面,。,3,工作: ?開盤活動實(shí)施, ?根據(jù)開盤情況制定下一步策略,價(jià)格、優(yōu)惠措施,、營銷策略等,,。,4,策略:爆炸宣傳

通過硬性廣告,宣傳單頁、dm報(bào)紙,、戶外廣告,、橫幅廣告、圍墻廣告,,、客戶營銷,、活動營銷等強(qiáng)勢宣傳～讓項(xiàng)目的開盤信息及熱銷信息及時(shí)傳遞出去～為二期推向市場做鋪墊。

五,、開盤前廣告投放選擇

從縣域的居民心理來看～城市化的進(jìn)程加快讓他們是向往城市生活的,從推廣的方式和渠道上來講～要側(cè)重以dm宣傳單頁,、戶外廣告、事件營銷,、活動推廣為主～以報(bào)紙夾報(bào)為副,也可以考慮對縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位開發(fā)團(tuán)購市場,。在小縣城里人們選擇居住還是樂意和熟識的朋友住在一起～從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng),。1,、縣城做報(bào)廣效果不是很好～但夾報(bào),上面附憑夾報(bào)可到售樓處領(lǐng)禮品,～卻會很吸引眼球,。

2、最有效的方式就是發(fā)放dm宣傳單頁,。包括兩種比較可用:a～單純的派單～作用是引起轟動～容易讓人記住,。聘禮議小姐,最好是模特,身穿婚紗～最好是四個(gè)人一組～這樣效果比較好～在人流量較大的地方派發(fā)單頁。b～講解式的派單～作用是深入的灌輸項(xiàng)目的優(yōu)勢及賣點(diǎn),。最好是本項(xiàng)目的銷售人員～對有意向的客戶進(jìn)行詳細(xì)講解,。

3、戶外廣告宣傳,包括:過街條幅,、高炮,、道旗、燈桿旗,、樓體廣告等,。4、場外活動, 就是在縣城中搞一些活動～發(fā)一些獎品,利用縣城人的特點(diǎn)～愛占小“便宜,?！暗男睦?。

5,、公交車身廣告宣傳,利用樅陽縣通往下設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車身廣告進(jìn)行宣傳,。6、手機(jī)短信群發(fā),。

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇二

二期三標(biāo)開盤前準(zhǔn)備工作布置的架構(gòu)

工作職責(zé)

董事長： 負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令,。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：

負(fù)責(zé)監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實(shí)施過程與指導(dǎo)方向，及時(shí)向董事長匯報(bào)工作進(jìn)度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問題,；

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)示范單位xxa101,、xxa102、xxa103,、xxa204,、首層入戶大堂、1-2層走火通道,、二層電梯間按毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)完成目前未完成事項(xiàng)（如：間墻,、入戶門、鋁合金窗的安裝及收口,、下水管的安裝等）,并確保xxa101,xxa102單位符合裝修施工單位開工條件,。（完成時(shí)間：2008年5月20日前）； 2.負(fù)責(zé)監(jiān)督二期三標(biāo)的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì),、按量,、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前）；

3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通xxa101和xxa102示范單位的水、電,，確保示范單位在裝修及開放期間水電的正常供應(yīng),。（完成時(shí)間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標(biāo)外排柵懸挑工程（完成時(shí)間：2008年5月30日前）；

5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度,，確保每棟樓宇按時(shí)達(dá)到預(yù)售條件,。（完成時(shí)間：xx號樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件，xx號樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件,。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時(shí)間：2008年6月16日前）,； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時(shí)間：2008年6月25日）。

xx：

1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)xxa101,xxa102示范單位,、首層入戶大堂的設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月5日前）

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督裝修施工單位嚴(yán)格按圖紙按質(zhì),、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前完成首層大堂,，6月20日前完成樣板房）,； 3.負(fù)責(zé)對施工材料進(jìn)行定樣（完成時(shí)間2008年5月12日前）；

4.對施工圖與裝修現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)性問題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決（完成時(shí)間：2008年6月15日前）,； 5.負(fù)責(zé)與銷售部,、采購部按示范單位物資采購計(jì)劃確定采購物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 6.負(fù)責(zé)物資的擺放,、安裝,，確保示范單位的開放效果（完成時(shí)間2008年6月25日前）； 7.組織施工單位,、相關(guān)部門對工程進(jìn)行驗(yàn)收（完成時(shí)間2008年6月23日前）,； 8.跟進(jìn)二期三標(biāo)看樓通道的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月15日）；

9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購計(jì)劃及預(yù)算（完成時(shí)間：2008年5月10日）,。

xxx 采購部 xxx：

1.根據(jù)示范單位物資采購計(jì)劃,，與銷售部、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購物資的款式,，并在預(yù)算范圍內(nèi),，進(jìn)行采購（完成時(shí)間2008年5月30日前）； 2.確定所采購物資按時(shí),、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場,，并完成安裝工作（完成時(shí)間6月16日前）； 3.辦理物料的入倉手續(xù),，并匯同財(cái)務(wù)部核點(diǎn)材料,；

4.根據(jù)苗木采購計(jì)劃，與規(guī)劃技術(shù)部,、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購苗木（完成時(shí)間：2008年6月5日前）,。

物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：

監(jiān)督下屬人員按計(jì)劃要求開展工作,。

按計(jì)劃向下屬各部門下達(dá)任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門工作的進(jìn)展和效果,。

1.在示范單位完成裝修后,，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時(shí)間2008年6月16日前）,； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔。

1.安排安管人員協(xié)助采購部,、規(guī)劃技術(shù)部隊(duì)采購物資進(jìn)行搬運(yùn),、擺放（完成時(shí)間2008年6月16日前）；

2.示范單位完成裝修及物品擺放后,，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對示范單位進(jìn)行接管,，確保示范單位物資的安全。另外,，要對安管人員進(jìn)行培訓(xùn),，確保示范單位的開放效果（完成時(shí)間2008年6月16日前）。

xxx： xxx： xxx：

示范單位接管后,，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行檢查，確保示范單位設(shè)施,、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化,，并對綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時(shí)間：2008年6月12日前）。

1.督促財(cái)務(wù)部組織采購部,、銷售部,、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收,，并制定物資清單提供相關(guān)部門,，確保資料準(zhǔn)確； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案,，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性,。3.審批工程進(jìn)度款、物資采購款,。

xxx： xxx： xxx：

1.組織采購部,、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部,、物業(yè)公司隊(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收,，并編制示范單位物資清單（完成時(shí)間6月25日前）； 2.按時(shí)支付工程進(jìn)度款,、物資采購款,。

負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）,。

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年4月30日前）,。

2.負(fù)責(zé)xxa101,、xxa102示范單位首層入戶大堂的裝修招標(biāo)工作，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年5月20日前）,；

投資策劃中心 xxx：

1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作,，對示范單位工作的進(jìn)度及對工程中存在的問題及時(shí)向董事長匯報(bào)。2． 督促跟進(jìn)下屬部門完成相關(guān)工作,。

董事辦招標(biāo)小組

負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請工作（完成時(shí)間：2008年6月8日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作,，6月15日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作。）

計(jì)劃財(cái)務(wù)中心

xxx：

1.確定xxa101,xxa102示范單位的裝修風(fēng)格（完成時(shí)間：2008年5月15日前）,； 2.負(fù)責(zé)制定示范單位物資采購計(jì)劃（完成時(shí)間：2008年5月15日前）,；

3.負(fù)責(zé)與規(guī)劃技術(shù)部、采購部共同確定示范單位采購物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）,； 4.負(fù)責(zé)制定二期三標(biāo)的定價(jià)方案（完成時(shí)間：2008年5月20日前）,；

5.針對二期三標(biāo)對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、演練（完成時(shí)間：2008年6月10日前）,； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開盤銷售預(yù)估并制定開盤預(yù)案（完成時(shí)間：2008年6月20日前）,。

xxx： xxx：

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房價(jià)錢在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時(shí)間：2008年5月30日前）

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇三

篇1：開盤前銷售工作計(jì)劃 松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一,、銷售團(tuán)隊(duì)組建,、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部,、招商部

2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）

3,、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建：

項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對接,。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策略制定,，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動促銷和媒體發(fā)布,。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行和案場管理,，對置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場日常管理,，同時(shí)直接參與銷售工作,。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售接待推介、溝通洽談,、促成簽約等具體工作,。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理,，對招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介,、溝通洽談,、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售,、招商資料整理,、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù),。2）項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語,、開發(fā)模式、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場分析：全國市場狀況,、貴州市場狀況,、松桃市場狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑風(fēng)格,、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營銷知識：營銷策略,、廣告推廣,、活動促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧,、談判技巧,、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、招商經(jīng)理。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授,、會議分享,、市場觀摩、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式,。

5,、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊(duì)成員全部到位，通過晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練,，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升,，勝任項(xiàng)目銷售和招商要求。

二,、項(xiàng)目市場調(diào)研

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日

3,、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場走訪。

2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢,。

② 主要競爭對手基本情況,、價(jià)格水平、銷售策略,、推廣策略和渠道,。

5、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合,，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進(jìn)行深入了解,，制作專門的市調(diào)簡報(bào)，根據(jù)情況變動適時(shí)更新,，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商,，以資決策參考。

三,、項(xiàng)目資料收集

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：萬橋公司工程部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日,。[具體時(shí)間根據(jù)開發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5,、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料,、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說明及平面圖,、效果圖,、戶型圖、相關(guān) 證件等,。

6,、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字,、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行,，避免因此造成工作的拖延,。

四、銷售,、招商客戶梳理

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部、招商部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日,。03月08日提交最終報(bào)告。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）

5,、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進(jìn)行電話回訪,、登門拜訪，了解客戶需求,、購買或進(jìn)駐誠意,，將客戶進(jìn)行分類，包括購買誠意（a,、b,、c、d類）,、購買目的（自營,、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴,、照明燈飾,、五金機(jī)電,、門業(yè)板材,、餐飲、茶葉,、副食品類）,，并詳細(xì)掌握客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知程度、銷售價(jià)格或租金期望,，征詢客戶對項(xiàng)目銷售政策,、銷售價(jià)格、招商政策,、租金幅度,、經(jīng)營管理等各個(gè)方面的基本意見。

6,、工作目標(biāo)：通過對客戶情況的輸理,、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準(zhǔn)確的依據(jù),，確保招商,、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六,、銷售客戶拓展

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日,。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢,、推介項(xiàng)目優(yōu)勢、了解客戶信息獲取渠道,、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式,，掌握客戶需求情況購買意向。

2）周日,、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場、大型購物中心,，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn),，接受客戶咨詢，推介項(xiàng)目,，邀約客戶前來銷售中心參觀,、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去,，請進(jìn)來,，強(qiáng)化與招商部門的相互配合，與客戶進(jìn)行“一對一”見面溝通,，爭取更多的投資客戶,。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系,，積極拓展客戶,。

4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌,、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會,，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型,、游移型邊緣客戶,。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運(yùn)作，多渠道,、多途徑拓展客戶資源,。

6、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力,，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量,，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行。

七,、外聯(lián)部設(shè)置

1,、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日,。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名,，專職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè),。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶,，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對接,。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面,，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁,、貴陽,、吉首、懷化,、遵義,、重慶,、浙江等省份,、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。行業(yè)方面,，政府,、企業(yè)、教育,、銀行,、保險(xiǎn)、商會,、行業(yè)協(xié)會等領(lǐng)域分別尋找性格活躍,、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵機(jī)制。

6,、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用,，彌補(bǔ)銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道,，爭取更多本地和外地客戶，確保項(xiàng)目銷售圓滿成功。

八,、招商簽約、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部、銷售部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日

4,、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督,、銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容： 文件、合同,、承諾書,、票證、禮品,、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦,。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆,，提前準(zhǔn)備,，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動順利進(jìn)行,。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一,、正式接受vip誠意登記

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開盤。[開盤時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4,、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項(xiàng)目情況,、了解客戶信息獲取渠道,、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。

6,、工作目標(biāo)：爭取達(dá)到保守600-800組,、樂觀1000多組的認(rèn)籌客戶。

二,、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門,；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日。

3,、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成]《松桃國際商貿(mào)城項(xiàng)目銷售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]

4,、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升,、折率的編排和修整,，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。

5,、工作目標(biāo)：通過對優(yōu)惠政策的分析,，對基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標(biāo),。

三,、開盤階段整體營銷策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤階段整體營銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計(jì)劃,、銷售任務(wù)和具體計(jì)劃,。

6、工作目標(biāo)：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案,。

四、開盤活動操作執(zhí)行策劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開盤前半個(gè)月。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤解籌活動執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：活動調(diào)性、活動規(guī)模,、活動內(nèi)容,、認(rèn)籌辦法、亮點(diǎn)炒作,、執(zhí)行分工等,。

6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無遺漏,，提前炒作,，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果,。泰源機(jī)構(gòu)

篇2：開盤前工作計(jì)劃

開盤前具體工作計(jì)劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇3：銷售部開盤前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷售計(jì)劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開盤時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn),，對銷售部開盤前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn),。

黃山〃天璽一期2011銷售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷售面積可能會因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的差異而有所差別,，根據(jù)市場及前期客戶的了解，預(yù)計(jì)前期9,、10號樓的去化進(jìn)度會快于3,、4號樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù),。黃山天璽銷售部 2011-7-19

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇四

鑒于x月份的銷售業(yè)績嚴(yán)重下滑,，我作為__售樓部經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高,，__的市場是有限的,，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作,。

根據(jù)x月份的銷售工作,，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1,、市場動向：信息搜集不夠,，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通,。

2,、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對性,，不能擴(kuò)大宣傳面,，基本__街上的人都認(rèn)識幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問了,，發(fā)了單子也無人問津；

3,、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲,；

二,、管理方面：

1、來客來電登記不夠明確,，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶,；

2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn),，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧,，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說,，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需,；

3、對于休假,、請假的管理松散,，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中,；三,、銷售回款方面本月回款懈怠，

置業(yè)顧問催收付款方式有問題,，客戶不予配合,，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款；

x月份的工作重點(diǎn)：

針對六月份出現(xiàn)的問題,，我們x月份的工作重點(diǎn)有一,、市場方面：

1、做好市場調(diào)研,，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢,，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,；2、有針對性的進(jìn)行宣傳,，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子,；

三、銷售方面：

1,、改變銷售策略,，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售,；

2,、調(diào)整說辭,，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶,，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任,；

3、對于老客戶和潛在客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,；

4,、做好售樓部日志記錄工作；

四,、人員方面：

1,、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平,，并端正自己的管理與被管理意識,；

2、改變每天早會方式,，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績和今天的工作計(jì)劃,，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行,，

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合,。

4、不定期抽查專業(yè)知識,，90分過關(guān),，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)；

五,、回款方面：

本月必須把首付款全部催回,，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù)；x月份對自己有以下要求

1,、每天做好工作計(jì)劃,，按計(jì)劃執(zhí)行工作,，一刻也不能懈怠,；

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式,，自身管理水平要盡快提高,；

3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽,，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶,，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇五

今天特意為各位準(zhǔn)備了2016銷售部門下半年工作計(jì)劃優(yōu)秀模板欣賞,，供大家參考，希望內(nèi)容對您有所啟示和幫助,。

一,、計(jì)劃概要

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。

二,、機(jī)會與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望,、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨(dú)一無二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面,，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來，困難是巨大的,。

3.問題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用,。

三,、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2.市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額,，可完成實(shí)際回款億元,。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成億元銷售額，完成實(shí)際回款億元,。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組,，按103天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待,，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組,。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭,、個(gè)體戶,、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間,。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平,。

配銷渠道：1,、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告,、海報(bào)、樓書,、宣傳單張,、折頁、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項(xiàng)目定位,、推廣、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定。3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1,、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場、炒作,、認(rèn)籌,、開盤等畫面。

五,、行動方案

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人,。

5、10月20日前家居大賣場,、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期

6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

8,、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

10,、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11、12月30日前,，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

六,、控制

按照以上行動計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇六

開盤前工作計(jì)劃材料部開盤前工作計(jì)劃

一(材料部對各施工單位進(jìn)場主材設(shè)備復(fù)檢核對。二(完成安裝工程主材設(shè)備市場調(diào)研并將價(jià)格提供預(yù)算員進(jìn)入標(biāo)

三(落實(shí)會所銅門招標(biāo)工作,。

四(根據(jù)金螳螂提供裝飾樣品小樣市場調(diào)研詢價(jià),。五(去大燈具市場調(diào)研會所燈具。

六(根據(jù)北京御園和溪上玫瑰園鐵藝門,，欄桿等市場調(diào)研,。七(市場詢價(jià)景觀綠化樹種及鋪裝材料。

八(調(diào)研園林水電所用主材設(shè)備,。

九(根據(jù)工程采購及工期需要,，隨時(shí)市場調(diào)研各種材料,。十(及時(shí)配合各專業(yè)工程師的材料調(diào)研工作。

景觀工程開盤前的工作計(jì)劃

一(繼續(xù)跟蹤香港adi設(shè)計(jì)工作,，確保盡快落實(shí)施工圖設(shè)計(jì)前的擴(kuò) 初計(jì)方案,。

二(聯(lián)系國內(nèi)一線的景觀施工單位，完成景觀施工費(fèi)率招標(biāo)工作,，確定施工單位,，并簽訂施工合同。三(落實(shí)景觀綠化施工圖設(shè)計(jì)單位,。

四(完成景觀綠化工程樹種,，鋪裝材料，園林水電設(shè)備等市場調(diào)研 工作,。

五(協(xié)助預(yù)算部和造價(jià)咨詢單位完成景觀工程標(biāo)底編制,。六(根據(jù)各專業(yè)施工進(jìn)度，穿插完成硬質(zhì)景觀施工,，并全程跟蹤,，進(jìn)度控制、質(zhì)量控制)成本控制,。

七(完成景觀軟景綠化工作,，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)量完成景綠化施工。

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇七

正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷執(zhí)行計(jì)劃總綱

第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動策略

1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略

第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷總綱

1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節(jié)點(diǎn)劃分 3.開盤前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷執(zhí)行

1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細(xì)則 3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開盤前各階段活動營銷細(xì)則 5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營銷費(fèi)用預(yù)算

1.營銷總費(fèi)用核算 2.營銷費(fèi)用細(xì)化分解

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇八

一,、市場分析

目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,。8__左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線,，公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20__年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20__年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32__,。到20__年在格力、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60__,。20__年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而__空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在10月末完成,。

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇九

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo),。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo),。

1,、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南,、東方,、x、時(shí)代四個(gè)大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn),?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個(gè)月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，x項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府,、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，x開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2,、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組,、營銷組,、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的,。

嶺南項(xiàng)目,，營銷組、項(xiàng)目組,、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷、2bx1,、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2bx3的營銷做準(zhǔn)備工作。x,、x兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng),，為在九,、十月銷售旺季出佳績,，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn),。

x項(xiàng)目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,，規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì),、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項(xiàng)目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力,，保障了“五一”試盤,、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn),；項(xiàng)目和營銷間的配合逐步加強(qiáng),；項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn),；工程建造已基本順利,；營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項(xiàng)目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項(xiàng)目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營新支持中心”的批復(fù),。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

3,、完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金,。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會按項(xiàng)目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得,。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇十

開盤前工作計(jì)劃及內(nèi)容

?（7月25—8月15）

1、戶外看板,、工地圍墻,、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）

由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一,，而且對于我們項(xiàng)目的認(rèn)識仍然停留在初級階段,，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺,，在開盤前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮,。

2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動到現(xiàn)在,，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣,。臨近開盤，我們應(yīng)該加大宣傳力度,，再次引起客戶對我們的注意,。

建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主,。

3,、定期召開業(yè)務(wù)員會議修正策略

由于現(xiàn)場的銷售人員剛上崗不久，對項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高,，在開盤前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練,，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，除每日例會外,，還要針對隨機(jī)發(fā)生的問題作出調(diào)整,。

4、部門協(xié)調(diào)

與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào),、共進(jìn),，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率,。

5,、合同、定單,、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購買,，具體條款如何簽，需要公司確定,。準(zhǔn)備各種附件,。

由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書,，報(bào)交公司審批。

現(xiàn)場銷售人員制服統(tǒng)一,，現(xiàn)場銷售道具備齊,。

6、現(xiàn)場業(yè)務(wù)員接待登記,、收集客戶資料,、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤

進(jìn)行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流,，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義,，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群,，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念,，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng),；

7,、開盤活動的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動設(shè)想：

可推出大型抽獎活動,，“購藍(lán)湖名邸,，贏取超值大獎”，在開盤第一個(gè)月內(nèi),，購買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品,，就有機(jī)會獲得超值大獎，特設(shè)特等獎

一名,，獎品為價(jià)值x萬元裝修一戶,；一等獎2名，獎品為價(jià)值x

萬元名牌家電組合,；二等獎3名,，獎品為價(jià)值xxxx元家用電腦

一臺。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連

續(xù)劇,，（宜在開盤前半個(gè)月就開始投放）,，將樓盤優(yōu)勢、賣點(diǎn)及抽獎

活動廣而告之,。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購買,，可以享受xxx的折扣和

優(yōu)惠。

8,、核對房源報(bào)備

確定我們要推出的房源,，辦理預(yù)售證。

9、價(jià)格表制定

制定表價(jià)和底價(jià),。（8月15日前完成）

業(yè)務(wù)員沒有讓價(jià)的權(quán)限,；

副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；

專案權(quán)限由公司定,；

關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定,；

10,、開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開盤,，開盤期間厚禮相送,；

將開盤活動廣而告之；

以特價(jià)房聚集人氣,；

?（8月15日---8月28日）

1,、報(bào)紙系列廣告制作刊登

以突出項(xiàng)目優(yōu)勢和賣點(diǎn)為主，積聚人氣,，造成轟動效應(yīng),。

目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣,，提升公司品牌形象與

社會美譽(yù)度,；

2、推出第一批房源

3,、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4,、修正銷售說辭

在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對性的對銷售說辭進(jìn)行

修改,。5,、6、7,、8,、開盤營造現(xiàn)場熱銷氣氛，運(yùn)用sp逼定,，提高成交率,； 在銷售過程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶,； 銷售房型控制節(jié)奏,，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場主管過濾,； ?（8月28---

9,、30）

1、報(bào)紙持續(xù)刊登

2、客戶維護(hù)和積累

3,、對前段時(shí)間出現(xiàn)的問題做出整改

4,、完成簽約、催款,、回籠資金

5,、定期召開業(yè)務(wù)會議

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇十一

月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去,，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài),。展開新的工作，迎接美好的每一天,。20__年月的工作計(jì)劃如下：

一,、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),，其他人員偶爾會參與其中,。從本月開始，培訓(xùn)人員以我為主,，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇,，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān),。我暫時(shí)計(jì)劃月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時(shí)間允許我想給大家講一下,，關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二,、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成,。

月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時(shí)未定，但是根據(jù)月份的活動,，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,，這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會有希望,，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)套。源于本年的銷售任務(wù)是個(gè)億,，在開盤前盡力銷售,，不能把希望都寄托在開盤,，每個(gè)人都盡力而為。

三,、新人上崗問題,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗,，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段,，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績,，“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致,。

四、完善自己的各方面技能,。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí)，俗話說“技多不壓身”,，多學(xué)點(diǎn)東西對自己而言是成長所必須的,。

以上就是我月的工作計(jì)劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,，包括提升自己,，我都會繼續(xù)用心的做。爭取月份超額完成任務(wù),，這就是我最大的目標(biāo),。

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇十二

對這半年來的工作作以下總結(jié)2010年的工作已過去半年。

工作匯報(bào)總結(jié)：

一,、上半年的工作

上半年完成的工作情況

四季新城銷售部正式啟用,，1月23日。

四季新城項(xiàng)目正式開工,，2月1日,。

舉辦項(xiàng)目品鑒會及客戶聯(lián)誼會成立，4月25日,。

成員卡辦理601組,，目前客戶積累情況：來訪客戶：1283組。電話客戶437組,；其中a類客戶156組,，b類客戶353組,，c類客戶774組；

成員卡辦理達(dá)660組,；預(yù)計(jì)至8月份開盤來訪客戶達(dá)：1330組,。

其中固定廣告：約萬元，目前廣告投入費(fèi)用：約100萬元,。報(bào)紙及dm廣告約萬元,，以上廣告以固定廣告效果最為顯著，其次為路過,、朋友介紹及dm廣告,。

二、下半年的工作

2010年下半年銷售部制定以下目標(biāo)及工作計(jì)劃：針對上半年的工作情況及公司的銷售目標(biāo),。

銷售計(jì)劃及安排：一期一批及二批銷售均達(dá)到90%以上為目標(biāo),。

1一期一批

銷售面積24741㎡，共213套,。預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%即平方米,，共191套；自行車庫銷售金額約為629萬元,?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元。

2一期二批

銷售面積,，共168套,。預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%即平方米，共151套,；自行車庫銷售金額為萬元,。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元,。

廣告計(jì)劃及安排：針對客戶來源渠道及ab類客戶區(qū)域分析

1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環(huán)路開放大道交界等四處固定廣告）[開盤前10天更換畫面內(nèi)容對外公布開盤信息]

2中郵及直投

即將拆遷的城中,、城北小區(qū)也及時(shí)跟進(jìn)投放，投放上可以針對城北的商戶以及老小區(qū),。同時(shí)可以在城北的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加對市區(qū)的投放,。[開盤前一周對外公布開盤信息及開盤活動安排]

3短信

受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接,?？稍诟飨鄳?yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者活動節(jié)點(diǎn)時(shí)作為與客戶聯(lián)絡(luò)的工具，比如開盤或者節(jié)日時(shí)[開盤前一周及后三天輔助中郵對外公布開盤信息及開盤活動安排,，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開]

4報(bào)紙

盡量減少投入,，費(fèi)用高效果不明顯。只在開盤或者公司大型活動時(shí)作輔助宣傳[開盤前三天后三天對外公布開盤信息及開盤活動安排,，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開]

思想工作匯報(bào)總結(jié)：

對于我個(gè)人是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),，公司從5萬平方的規(guī)模擴(kuò)大到20萬方,。這新一輪的挑戰(zhàn)中，希望自己能夠勝任此項(xiàng)工作,，但無論是從思想認(rèn)識上還是從業(yè)務(wù)水平上都有待更進(jìn)一步的提高,，主要從以下幾個(gè)方面逐步改善：

提前做好工作準(zhǔn)備；主動協(xié)調(diào)好與部門之間的工作,；首先要提高的工作的主動性和積極性,。

養(yǎng)成多做計(jì)劃的習(xí)慣；其次提高工作的效率,。

要有思路的提出問題并提出解決問題的方案,；要學(xué)會匯報(bào)工作。

管理工作匯報(bào)：

完善幾個(gè)制度

1案場管理制度

今后要加強(qiáng)對案場銷售及紀(jì)律的管理,，此前對于代理公司的依賴性太強(qiáng),。制定相應(yīng)的切實(shí)可操作的管理制度，以使公司無論是從銷售上還是公司形象上都能進(jìn)一步得以提高,；

2合同管理及簽約制度

制度化管理銷售合同簽定和管理,，制定可行的合同管理制度。從簽約起做到專人管理,，有據(jù)可查；

將努力將我工作能力提高到不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,，下半年的工作中,。盡我所能的工作，爭取做一個(gè)對公司有用的人,！

開盤前銷售計(jì)劃內(nèi)容 開盤前銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇十三

房地產(chǎn)銷售這份工作從來沒有被我貶低過,，也正是因?yàn)槿绱耍也艜σ愿皩ΥN售工作中的每一項(xiàng)任務(wù),，最終在完成每月業(yè)績的基礎(chǔ)上提升個(gè)人能力,，讓自己越來越適應(yīng)房地產(chǎn)銷售這份工作。因此,，我計(jì)劃制定下半年的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,，以應(yīng)對下半年可能出現(xiàn)的意外情況。

首先,，我覺得我應(yīng)該豐富自己大腦的房地產(chǎn)知識儲備,，因?yàn)橛袝r(shí)候我只能用專業(yè)知識打動一些熟悉房地產(chǎn)的客戶。

所以除了最基本的銷售演講,，我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),，這將有助于我提高自己的工作能力。當(dāng)然,，如果房地產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)問題,，我可以及時(shí)向銷售經(jīng)理咨詢,，這相當(dāng)于補(bǔ)充了我專業(yè)知識的一個(gè)薄弱點(diǎn)，另外,，根據(jù)客戶的不同,，房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的,。要知道他們是想租房還是買房,，對房子有什么需求和顧慮。

其次,，我可以總結(jié)整理手頭的客戶信息,。

最后，我應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)市場的分析來設(shè)定小目標(biāo),。

我要準(zhǔn)備好每天客戶打電話的次數(shù),，需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力,。畢竟,，如果我隨身攜帶計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)，我會比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀,。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理,。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專業(yè)知識,，不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上,。

其實(shí)目前我只是確定下半年的總體行動方針，需要根據(jù)以后工作中遇到的問題補(bǔ)充具體方案,。我相信,，如果我提前做好準(zhǔn)備，然后銷售,，我一定會增加銷售成功和簽單的幾率,，即使銷售不成功，我也可以從中成長,。