制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

開盤前期工作計(jì)劃 銷售開盤前的工作計(jì)劃篇一

（開盤前期）

開盤前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月（8月19—11月18日）

目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上

人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名,，置業(yè)顧問4名,，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名

工作內(nèi)容1,、9：00—18：00客戶接待,、登記及認(rèn)籌、做好客戶來電,、來訪的登記工作2,、18：00—21：00銷售人員值班，并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)包括：前期接待,、沙

盤講解,、戶型介紹、禮儀培訓(xùn),、案場(chǎng)管理制度,、各種流程培訓(xùn)等

3、根據(jù)客戶累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格初案

4,、待開盤時(shí)間及開盤政策都擬定后,，逐個(gè)通知客戶，要做到讓每個(gè)客戶都能親

臨現(xiàn)在,。

5,、開盤前的準(zhǔn)備工作

6,、每周做工作總結(jié)和匯報(bào)，分析當(dāng)周客戶情況,，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整

7,、對(duì)于問題客戶和客戶問題進(jìn)行分析和匯報(bào)，針對(duì)性的做些銷售調(diào)整

8,、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場(chǎng)分析

9,、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷售計(jì)劃，設(shè)法完成任務(wù)

10,、制定提成規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度,，激勵(lì)銷售人員

工作安排

一、拜訪工作

積極開發(fā)福泉市各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶源（馬場(chǎng)坪,、牛場(chǎng),、鳳山、道坪,、高坪,、黃絲、龍昌,、地松,、陸坪、岔河,、仙橋等）,，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng),、龍昌

主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作,，其中包括：

醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院,、博愛醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院、疾病防役中心,、明仁醫(yī)院,、協(xié)和醫(yī)院等

政府機(jī)構(gòu)：市政府、供電局,、服務(wù)大廳,、檢察院、法院,、公安局,、交警大隊(duì)、工商局,、稅務(wù)局,、計(jì)生局,、民政局、財(cái)政局,、林業(yè)局等

企事業(yè)單位：南方電網(wǎng),、電視臺(tái)、電信局,、移動(dòng)公司、川恒化工,、甕福磷礦等 金融系統(tǒng)：中國(guó)銀行,、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行,、工商銀行,、農(nóng)村信合、郵政儲(chǔ)蓄等 教育系統(tǒng)：一小,、二小,、三小、四?。ê踔胁浚?、福中（含初中部）、職中,、二,、日常管理工作

1、制定各類制定,、案場(chǎng)規(guī)定,、銷售流程

如：銷售管理制度、客戶接待流程,、銷售人員考核措施,、處罰條例、崗位職責(zé),、保密規(guī)定,、行為規(guī)范等。

2,、制定相關(guān)表格

如：考勤表,、來訪來電登記表、客戶追蹤表,、日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表

3,、針對(duì)日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

如：規(guī)章制定培訓(xùn),、禮儀禮貌培訓(xùn),、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等

4,、案場(chǎng)的管理工作,、報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶資源的收集分析,、客戶的接待等

三,、廣告宣傳工作

1、宣傳方法和途徑

戶外廣告牌（都是在福泉市內(nèi),，分別位于：碧桂廣場(chǎng),、灑金加油站、馬場(chǎng)坪進(jìn)福泉入口處）,；

外墻廣告（主要是工地圍墻）,；

夾報(bào)（利用郵局發(fā)放，主要針對(duì)福泉地區(qū)個(gè)訂報(bào)單位）,；

短信平臺(tái)（預(yù)定前期10萬條,，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）；

晚上設(shè)點(diǎn)（每天晚上19:30-21:00在福泉市內(nèi)的碧桂廣場(chǎng),、大小十字,、和其他人流量多的地方派發(fā)dm單張）；

各商場(chǎng)大型小區(qū)展示牌（恒源超市,、億客隆,、三聯(lián)超市、心連心超市,、黔客隆,、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌,，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）

注：其他未盡宣傳方式請(qǐng)公司策劃部門協(xié)助

2,、所需物料

易拉寶6個(gè)（要求：鳥瞰圖,、認(rèn)籌詳情,、其它活動(dòng)廣告語）展示牌5個(gè)（要求：突出主題認(rèn)籌,，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺(tái)公司制作夾報(bào)單頁（尺寸和a4紙相等,，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報(bào)）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）

3、時(shí)間安排

第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來訪客戶量較多所以主要以接待上門來訪客戶及認(rèn)籌為主,，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),、規(guī)章制度培訓(xùn)及禮儀禮貌培訓(xùn)

第二周---第三周（8月28—9月11日）對(duì)福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng),、政府機(jī)構(gòu),、企事業(yè)單位,、金融系統(tǒng),、教育系統(tǒng)等進(jìn)行拜訪和派單

第四周—第六周（9月12—10月1日）對(duì)福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪,、牛場(chǎng),、第七周（國(guó)慶黃金周）針對(duì)福泉市區(qū)做一個(gè)小型的活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司策劃部設(shè)計(jì)安排（所需物品另行安排）

第八周起 重點(diǎn)在售樓部的日常認(rèn)籌工作,，每晚安排銷售人員在廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn),，要求工作人員跟蹤回訪。

注：最后至少三周時(shí)間用于開盤前期準(zhǔn)備工作

四,、工作任務(wù)及人員安排

第一周（8月20日---8月27日）：認(rèn)籌數(shù)量：60組銷售人員3名每人20組,，沒有完成任務(wù)的或后兩名則在第二周由榮經(jīng)理帶領(lǐng)進(jìn)行各單位的拜訪，售樓部安排銷售經(jīng)理及一名銷售人員留守

第二周---第三周（8月28—9月11日）總認(rèn)購數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進(jìn)行拜訪,，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第四周—第六周（9月12—10月1日）總認(rèn)購數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷售人員進(jìn)行拜訪,，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第七周（國(guó)慶黃金周）要求120組每人30組

第八周 盡量每周維持在30組以上最終達(dá)成預(yù)期的300組以上目標(biāo)并保證開盤時(shí)有兩百套以上的解籌率

開盤前三周必須對(duì)接按揭銀行落實(shí)按揭問題、網(wǎng)簽流程,、辦理網(wǎng)簽,、解籌流程、開盤物料補(bǔ)充,、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作,。

注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)來定，由倒數(shù)二名參加,，每周更換,。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請(qǐng)公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分

金域龍庭銷售部

時(shí)間：2012年8月31日

開盤前期工作計(jì)劃 銷售開盤前的工作計(jì)劃篇二

篇一：開盤前銷售工作計(jì)劃2.20 松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤前銷售,、招商工作安排

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一,、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部,、招商部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）

3,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售問答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建：

項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤工作督導(dǎo),，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對(duì)接,。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定,，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷和媒體發(fā)布,。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行和案場(chǎng)管理,，對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理,，同時(shí)直接參與銷售工作,。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售接待推介、溝通洽談,、促成簽約等具體工作,。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對(duì)招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn),。招商專員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介,、溝通洽談、促成簽約等具體工作,。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售,、招商資料整理、歸檔,，處理辦公室其他日常事務(wù),。2）項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語、開發(fā)模式,、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國(guó)市場(chǎng)狀況,、貴州市場(chǎng)狀況、松桃市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑風(fēng)格,、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)：營(yíng)銷策略,、廣告推廣,、活動(dòng)促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧,、談判技巧,、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、招商經(jīng)理,。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授,、會(huì)議分享、市場(chǎng)觀摩,、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式,。

5、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊(duì)成員全部到位,，通過晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練,，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷售和招商要求,。

二,、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場(chǎng)走訪,。

2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)裝態(tài)勢(shì)。

② 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況,、價(jià)格水平,、銷售策略、推廣策略和渠道,。

5,、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對(duì)松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解,，制作專門的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào),，根據(jù)情況變動(dòng)適時(shí)更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商,，以資決策參考,。

三、項(xiàng)目資料收集

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：萬橋公司工程部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日,。[具體時(shí)間根據(jù)開發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料,、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù),、建筑說明及平面圖、效果圖,、戶型圖,、相關(guān) 證件等。

6,、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片,、文字,、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行,，避免因此造成工作的拖延。

四,、銷售,、招商客戶梳理

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部,、招商部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日,。03月08日提交最終報(bào)告,。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對(duì)目前登記客戶進(jìn)行電話回訪,、登門拜訪,，了解客戶需求、購買或進(jìn)駐誠意,，將客戶進(jìn)行分類,，包括購買誠意（a、b,、c,、d類）、購買目的（自營(yíng),、投資類）,、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾,、五金機(jī)電,、門業(yè)板材、餐飲,、茶葉,、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度,、銷售價(jià)格或租金期望,，征詢客戶對(duì)項(xiàng)目銷售政策、銷售價(jià)格、招商政策,、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見,。

6,、工作目標(biāo)：通過對(duì)客戶情況的輸理、甄別,，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù),，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

六,、銷售客戶拓展

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日,。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理,、策劃經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶咨詢、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),、了解客戶信息獲取渠道,、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購買意向,。

2）周日,、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng),、大型購物中心,，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢,，推介項(xiàng)目,，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談,。3）銷售人員登門拜訪：走出去,，請(qǐng)進(jìn)來，強(qiáng)化與招商部門的相互配合,，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”見面溝通,，爭(zhēng)取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔,，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系,，積極拓展客戶。

4）活動(dòng)促銷：充分利用招商簽約,、正式認(rèn)籌,、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會(huì),，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型,、游移型邊緣客戶,。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運(yùn)作，多渠道,、多途徑拓展客戶資源,。

6、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前,、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力,，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行,。

七,、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理,、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日,。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名,，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶,，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo),、配合和 相關(guān)工作的對(duì)接。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面,，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家,，銅仁、貴陽,、吉首,、懷化、遵義,、重慶,、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn),。行業(yè)方面，政府,、企業(yè),、教育,、銀行,、保險(xiǎn),、商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員,。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員,、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制,。

6,、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用,，彌補(bǔ)銷售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式,，拓寬渠道，爭(zhēng)取更多本地和外地客戶,，確保項(xiàng)目銷售圓滿成功,。

八、招商簽約,、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部,、銷售部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督,、招商經(jīng)理完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督,、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容： 文件,、合同,、承諾書、票證、禮品,、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦,。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆,，提前準(zhǔn)備,，避免工作漏洞,，確保正式認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一,、正式接受vip誠意登記

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開盤,。[開盤時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項(xiàng)目情況,、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式,，掌握客戶需求情況,。

6、工作目標(biāo)：爭(zhēng)取達(dá)到保守600-800組,、樂觀1000多組的認(rèn)籌客戶,。

二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日,。

3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成]《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目銷售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,，進(jìn)行價(jià)格的高低,、提升,、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表,。

5,、工作目標(biāo)：通過對(duì)優(yōu)惠政策的分析，對(duì)基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算,，明確具體的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),。

三、開盤階段整體營(yíng)銷策劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日,。

4,、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤階段整體營(yíng)銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié),、開盤前后廣告推廣計(jì)劃,、銷售任務(wù)和具體計(jì)劃,。

6,、工作目標(biāo)：對(duì)正式開盤后續(xù)營(yíng)銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。

四,、開盤活動(dòng)操作執(zhí)行策劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3,、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開盤前半個(gè)月,。

4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性,、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容,、認(rèn)籌辦法,、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等,。

6,、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無遺漏，提前炒作,，準(zhǔn)備充分,，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)

2014.02.20篇二：開盤前工作計(jì)劃

開盤前具體工作計(jì)劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷售計(jì)劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開盤時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn),，對(duì)銷售部開盤前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容,，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn),。

黃山〃天璽一期2011銷售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的差異而有所差別，根據(jù)市場(chǎng)及前期客戶的了解,，預(yù)計(jì)前期9,、10號(hào)樓的去化進(jìn)度會(huì)快于3、4號(hào)樓,，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù),。黃山天璽銷售部 2011-7-19

開盤前期工作計(jì)劃 銷售開盤前的工作計(jì)劃篇三

開盤前工作計(jì)劃及內(nèi)容

?（7月25—8月15）

1、戶外看板,、工地圍墻,、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）

由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一,，而且對(duì)于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段,，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對(duì)有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺,，在開盤前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮,。

2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在,，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣,。臨近開盤，我們應(yīng)該加大宣傳力度,，再次引起客戶對(duì)我們的注意,。

建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主,。

3,、定期召開業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略

由于現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員剛上崗不久，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高,，在開盤前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練,，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，除每日例會(huì)外,，還要針對(duì)隨機(jī)發(fā)生的問題作出調(diào)整,。

4、部門協(xié)調(diào)

與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào),、共進(jìn),，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率,。

5,、合同、定單,、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購買,，具體條款如何簽,，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件,。

由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書,，報(bào)交公司審批。

現(xiàn)場(chǎng)銷售人員制服統(tǒng)一,，現(xiàn)場(chǎng)銷售道具備齊,。

6、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員接待登記,、收集客戶資料,、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤

進(jìn)行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流,，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義,，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群,，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念,，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng),；

7,、開盤活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動(dòng)設(shè)想：

可推出大型抽獎(jiǎng)活動(dòng),，“購藍(lán)湖名邸,，贏取超值大獎(jiǎng)”,，在開盤第一個(gè)月內(nèi),，購買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)獲得超值大獎(jiǎng),，特設(shè)特等獎(jiǎng)

一名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬元裝修一戶；一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值x

萬元名牌家電組合,；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元家用電腦

一臺(tái),。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連

續(xù)劇,，（宜在開盤前半個(gè)月就開始投放），將樓盤優(yōu)勢(shì),、賣點(diǎn)及抽獎(jiǎng)

活動(dòng)廣而告之,。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購買，可以享受xxx的折扣和

優(yōu)惠,。

8,、核對(duì)房源報(bào)備

確定我們要推出的房源,，辦理預(yù)售證。

9,、價(jià)格表制定

制定表價(jià)和底價(jià),。（8月15日前完成）

業(yè)務(wù)員沒有讓價(jià)的權(quán)限；

副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）,；

專案權(quán)限由公司定,；

關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定,；

10,、開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開盤,，開盤期間厚禮相送,；

將開盤活動(dòng)廣而告之；

以特價(jià)房聚集人氣,；

?（8月15日---8月28日）

1,、報(bào)紙系列廣告制作刊登

以突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)為主，積聚人氣,，造成轟動(dòng)效應(yīng),。

目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣,，提升公司品牌形象與

社會(huì)美譽(yù)度,；

2、推出第一批房源

3,、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4,、修正銷售說辭

在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)銷售說辭進(jìn)行

修改,。5,、6、7,、8,、開盤營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，運(yùn)用sp逼定,，提高成交率,； 在銷售過程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶,； 銷售房型控制節(jié)奏,，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場(chǎng)主管過濾,； ?（8月28---

9,、30）

1,、報(bào)紙持續(xù)刊登

2、客戶維護(hù)和積累

3,、對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的問題做出整改

4,、完成簽約、催款,、回籠資金

5,、定期召開業(yè)務(wù)會(huì)議

開盤前期工作計(jì)劃 銷售開盤前的工作計(jì)劃篇四

陳仁科老師談如何開盤

一、確定開盤時(shí)間

首先要確定開盤時(shí)間,，并以此為基礎(chǔ)倒推開盤計(jì)劃的部署,。開盤時(shí)間一般為周六日，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,。假如項(xiàng)目打算在“五一”開盤,，4月29日是周六、4月30日是周日,、5月1日是周一,，那該選擇哪一天開盤？如果是在5月1日開盤,，但萬一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四?？一二線城市一到大假基本上是傾城而出，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至,。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多,，所以，不同城市大節(jié)開盤其時(shí)間選擇也是不同的,。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候,，更要綜合各種因素來確定開盤時(shí)間。

二,、確定推貨產(chǎn)品

在確定開盤時(shí)間后,，緊接著就是確定此次開盤所要推出的產(chǎn)品，一般按以下幾種進(jìn)行安排：

1,、產(chǎn)品類型：別墅、洋房（高層,、小高層……）,、公寓等；

2,、單位面積：戶型,、面積、位置,，選擇單一或組合來推,。此前必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以產(chǎn)品、市場(chǎng)把握及項(xiàng)目把握來拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力,，轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競(jìng)爭(zhēng),，而非我方與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。

3,、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來定,，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預(yù)算，少則推4～5萬㎡,，多則推8萬㎡左右,。值得注意的是，過大量的推貨,，結(jié)果去化率很低,，容易造成不好的市場(chǎng)反應(yīng)。

這里有必要對(duì)蓄客水分進(jìn)行充分說明：一般來說,，除了蓄客量的20%～30%是有效客戶之外,，其余都屬于蓄客水分。這些“水分”的包括：

①一客多訂,、重復(fù)下訂的占10%,；

②開盤當(dāng)天未到的占10%；

③未選中單位流失的占30%,；

④價(jià)格猶豫的占20%～30%,。

（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）

三,、確定銷售目標(biāo)

一般來說,，開盤當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%～60%的銷售目標(biāo)算成功，開盤一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò),。如果開發(fā)商想加速去化率,，（無非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤”沖刺，但一般不主張做“日光盤”,，因?yàn)殇N貨快極有可能是定價(jià)策略出了問題,，該賺的錢沒賺回來，是人都會(huì)心有不甘,。

四,、開盤物料準(zhǔn)備（銷售物料）

1、售樓部：

1.1 內(nèi)場(chǎng)：沙盤,、戶型模型,、展板、吊旗、報(bào)架,、資料架,、警示牌、項(xiàng)目資料（樓書,、戶型圖,、單張等）、裝修標(biāo)準(zhǔn),、物業(yè)管理,、認(rèn)購須知、按揭須知,、證照,、導(dǎo)引指示、資料袋,、禮品區(qū),、銷控板、背景音樂,、3d片,、廁所（香水、裝飾）,、鮮花,、擦鞋機(jī)、雨傘,、煙灰缸,、麥克風(fēng)、對(duì)講機(jī),、接待飲料（咖啡等）,、飲水機(jī)、垃圾桶等,；

1.2 外場(chǎng)：拱門,、空飄、道旗,、掛旗,、桁架、宣傳牌,、導(dǎo)示牌,、圍板、花籃,、豎幅、橫幅,、燈光,、音響,、led、隔離帶,、植物,、花卉、紅地毯,、警示牌,、飲水機(jī)、遮陽棚,、垃圾桶,、醫(yī)療服務(wù)臺(tái)、舞臺(tái),、獎(jiǎng)品展示,、保安崗、移動(dòng)廁所,、啟動(dòng)儀式道具,、選號(hào)流程、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場(chǎng)錄影,、攝像）,。

物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人、完成時(shí)間,、到位時(shí)間,，在物料準(zhǔn)備過程中，盡量實(shí)現(xiàn)全過程跟蹤把關(guān),，其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間,。

2、銷售員：

服裝,、頭飾,、領(lǐng)帶、胸卡,、名片,、資料袋

資料袋包括：銀行利率表、戶型單張,、選房確認(rèn)表,、置業(yè)計(jì)劃表、價(jià)格表,、銷控表,、認(rèn)購須知、按揭須知、計(jì)算器,、激光筆,、簽字筆等。

現(xiàn)在很多開發(fā)商用ipad代替,，但必須做好兩手準(zhǔn)備,。

五、開盤流程

1,、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車指引,；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對(duì)；②客戶簽到領(lǐng)號(hào)）,；

1.3 a,、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號(hào)）；b,、新客接待區(qū),；

1.4 選房客戶等候區(qū)；

1.5 選房區(qū),；

1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）,；

1.7 財(cái)務(wù)繳款區(qū)；

1.8 簽約區(qū),； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）,；

1.10 禮品、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū),；

1.11 恭送客戶,。

2、涉及具體問題

2.1 各區(qū)域的人員按排,；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放,；

2.3 導(dǎo)示指引；

2.4 物料擺放,；

2.5 人流控制,、隔離管理；

2.6 銷控管理（內(nèi)外場(chǎng)銷控板,，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造緊迫感,；預(yù)留單位控制等）。

3,、人員安排：

3.1 停車區(qū)：保安2-3人,；

3.2 接待區(qū)：禮儀（2人以上，一般為雙數(shù)）,、審核人員（客戶簽到,、單據(jù)審核,，4人以上）；

3.3 等候區(qū)：禮儀（2人以上）,、物管（清潔,、茶水,，各4人左右）,、保安（秩序管理）、銷售人員（客戶選號(hào)指引,、唱票各1人）,；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；

3.5 選房區(qū)：銷售人員（按情況定）,、保安（2人）,； 3.6 客戶選房區(qū)：銷售人員（按情況定）、銷控管理人員（至少2人）,、唱票人員（1人）,；

3.7 財(cái)務(wù)區(qū)：財(cái)務(wù)人員（開單、收款,，按情況定）,、保安（2人以上）；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）,；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）,、機(jī)動(dòng)人員（2人）、總控人員（2人）,。

4,、銷售通道

4.1 物料：宣傳圍擋、綠化植物,、電瓶車,、地毯、燈光,、導(dǎo)示牌,、水牌、桁架,、道旗,、吊旗、背景園林音樂等,；

4.2 樣板房：戶型,、展板、警示牌,、鞋套,、綠化植物,、解說員、音樂,、電視等,。

六、開盤公關(guān)活動(dòng)（開盤日）

1,、活動(dòng)主題

2,、活動(dòng)形式：圍餐（酒店）、演藝表,、剪彩,、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)

3,、活動(dòng)流程

4,、人員安排：主持、保安,、物管,、禮儀、邀約嘉賓,、表演人員

5,、現(xiàn)場(chǎng)布置：空飄、拱門,、道旗,、舞臺(tái)

6、道具準(zhǔn)備：燈光,、音響、背景板,、抽獎(jiǎng)箱、桌椅,、鐵馬、資料袋,、禮品、飲水機(jī)、主持人、項(xiàng)目介紹稿

7,、新聞機(jī)構(gòu)接待：新聞通稿,、邀請(qǐng)函,、禮品,、聚餐

七,、開盤推廣準(zhǔn)備

一般在開盤前一周，以報(bào)媒為主,，集發(fā)連發(fā)整版廣告,，如果周六開盤,，最好在周三開始連發(fā)三天整版。同時(shí)在開盤前十天,，更換戶外廣告，預(yù)告開盤時(shí)間和優(yōu)惠,。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營(yíng)造,，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無論一二線還是三四線,，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的,。

開盤廣告一般重點(diǎn)突出此次開盤所推售單位,、面積、優(yōu)惠措施等,。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動(dòng)更好,。

八、項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作

1,、人員招聘：架構(gòu),、人數(shù)、薪金,、級(jí)別制定,、傭金提成

2、人員招聘渠道

3,、人員培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：建筑知識(shí),、園林、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記,、按揭單位,、認(rèn)購書認(rèn)購合同條例）。

2）項(xiàng)目情況：

百問百答,，包含以下內(nèi)容：周邊配套,、項(xiàng)目建筑（建筑風(fēng)格、規(guī)模,、綠化,、園林,、建筑面積、總套數(shù),、總樓棟等）,、產(chǎn)品（重點(diǎn)和周邊 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品戶型對(duì)比）、物管,、建材,、配套收費(fèi)、區(qū)域配套政策等,。

3）禮儀：儀容儀表,、站姿、坐姿,、禮貌用語,、接待動(dòng)作規(guī)范。4）銷售技巧：接待流程,、認(rèn)購流程,、簽約流程；客戶分析,；逼定技巧,；客戶跟單技巧：電話來電、來訪,、微信,；call客技巧；派單技巧（站位,、說辭,、潛在客戶的判斷、如何索取號(hào)碼,、如何即時(shí)邀約）,；客戶維護(hù)；銷售說辭的注意事項(xiàng),；沙盤說詞,、模型講解、板房介紹,；產(chǎn)品推介技巧；營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)說詞調(diào)整培訓(xùn),；客戶意向套取技巧（心理價(jià)位意向）,。

5）其他培訓(xùn)：客戶登記（來訪客戶分析；來電獲知渠道）,；客戶填單,；認(rèn)購書、買賣合同；按揭客戶計(jì)算,；優(yōu)惠折扣計(jì)算,、稅費(fèi)計(jì)算；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn),；競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)注意事項(xiàng),；客戶跟蹤本填寫要求。

6）公司文化培訓(xùn),。

7）規(guī)章制度（公司,、傭金分配、案場(chǎng)紀(jì)律）,。

8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn),。

4、各階段銷售工作要點(diǎn)

4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）

4.2 中期強(qiáng)化：

認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解,，客戶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比

開盤前：意向單元,、心理價(jià)位

4.3 開盤培訓(xùn)：流程、工作要點(diǎn),、崗位職責(zé),、說辭、計(jì)價(jià)

4.4 持續(xù)期：案場(chǎng)銷售培訓(xùn)調(diào)整（難點(diǎn)說辭調(diào)整）

5,、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓(xùn)考核

5.4 各階段注意要點(diǎn)：要善于總結(jié),、要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌、要注重分享,、要懂得安撫,。

開盤前期工作計(jì)劃 銷售開盤前的工作計(jì)劃篇五

二期三標(biāo)開盤前準(zhǔn)備工作布置的架構(gòu)

工作職責(zé)

董事長(zhǎng)： 負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：

負(fù)責(zé)監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實(shí)施過程與指導(dǎo)方向,，及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)工作進(jìn)度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問題,；

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)示范單位xxa101、xxa102,、xxa103,、xxa204、首層入戶大堂,、1-2層走火通道,、二層電梯間按毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)完成目前未完成事項(xiàng)（如：間墻、入戶門,、鋁合金窗的安裝及收口,、下水管的安裝等）,并確保xxa101,xxa102單位符合裝修施工單位開工條件。（完成時(shí)間：2008年5月20日前）,； 2.負(fù)責(zé)監(jiān)督二期三標(biāo)的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì),、按量,、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前）；

3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通xxa101和xxa102示范單位的水,、電,，確保示范單位在裝修及開放期間水電的正常供應(yīng)。（完成時(shí)間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標(biāo)外排柵懸挑工程（完成時(shí)間：2008年5月30日前）,；

5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度,，確保每棟樓宇按時(shí)達(dá)到預(yù)售條件。（完成時(shí)間：xx號(hào)樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件,，xx號(hào)樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件,。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時(shí)間：2008年6月16日前）； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時(shí)間：2008年6月25日）,。

xx：

1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)xxa101,xxa102示范單位,、首層入戶大堂的設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月5日前）

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督裝修施工單位嚴(yán)格按圖紙按質(zhì)、按量,、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前完成首層大堂,，6月20日前完成樣板房）； 3.負(fù)責(zé)對(duì)施工材料進(jìn)行定樣（完成時(shí)間2008年5月12日前）,；

4.對(duì)施工圖與裝修現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的技術(shù)性問題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決（完成時(shí)間：2008年6月15日前）,； 5.負(fù)責(zé)與銷售部、采購部按示范單位物資采購計(jì)劃確定采購物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）,； 6.負(fù)責(zé)物資的擺放,、安裝，確保示范單位的開放效果（完成時(shí)間2008年6月25日前）,； 7.組織施工單位,、相關(guān)部門對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收（完成時(shí)間2008年6月23日前）； 8.跟進(jìn)二期三標(biāo)看樓通道的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月15日）,；

9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購計(jì)劃及預(yù)算（完成時(shí)間：2008年5月10日）,。

xxx 采購部 xxx：

1.根據(jù)示范單位物資采購計(jì)劃，與銷售部,、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購物資的款式,，并在預(yù)算范圍內(nèi)，進(jìn)行采購（完成時(shí)間2008年5月30日前）,； 2.確定所采購物資按時(shí),、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場(chǎng)，并完成安裝工作（完成時(shí)間6月16日前）,； 3.辦理物料的入倉手續(xù),，并匯同財(cái)務(wù)部核點(diǎn)材料；

4.根據(jù)苗木采購計(jì)劃,，與規(guī)劃技術(shù)部,、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購苗木（完成時(shí)間：2008年6月5日前）。

物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：

監(jiān)督下屬人員按計(jì)劃要求開展工作,。

按計(jì)劃向下屬各部門下達(dá)任務(wù),，監(jiān)控下屬各部門工作的進(jìn)展和效果。

1.在示范單位完成裝修后,，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位,、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時(shí)間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔,。

1.安排安管人員協(xié)助采購部,、規(guī)劃技術(shù)部隊(duì)采購物資進(jìn)行搬運(yùn)、擺放（完成時(shí)間2008年6月16日前）,；

2.示范單位完成裝修及物品擺放后,，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對(duì)示范單位進(jìn)行接管，確保示范單位物資的安全,。另外,，要對(duì)安管人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保示范單位的開放效果（完成時(shí)間2008年6月16日前）,。

xxx： xxx： xxx：

示范單位接管后,，安排物業(yè)工程部每天對(duì)示范單位設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查,，確保示范單位設(shè)施,、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化，并對(duì)綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時(shí)間：2008年6月12日前）,。

1.督促財(cái)務(wù)部組織采購部,、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部,、物業(yè)公司對(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收,，并制定物資清單提供相關(guān)部門，確保資料準(zhǔn)確,； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案,，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。3.審批工程進(jìn)度款,、物資采購款,。

xxx： xxx： xxx：

1.組織采購部、銷售部,、規(guī)劃技術(shù)部,、物業(yè)公司隊(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并編制示范單位物資清單（完成時(shí)間6月25日前）,； 2.按時(shí)支付工程進(jìn)度款,、物資采購款,。

負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作,，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年4月30日前）,。

2.負(fù)責(zé)xxa101、xxa102示范單位首層入戶大堂的裝修招標(biāo)工作,，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年5月20日前）,；

投資策劃中心 xxx：

1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，對(duì)示范單位工作的進(jìn)度及對(duì)工程中存在的問題及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào),。2． 督促跟進(jìn)下屬部門完成相關(guān)工作,。

董事辦招標(biāo)小組

負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請(qǐng)工作（完成時(shí)間：2008年6月8日前完成xx號(hào)樓的預(yù)售證申請(qǐng)工作，6月15日前完成xx號(hào)樓的預(yù)售證申請(qǐng)工作,。）

計(jì)劃財(cái)務(wù)中心

xxx：

1.確定xxa101,xxa102示范單位的裝修風(fēng)格（完成時(shí)間：2008年5月15日前）,； 2.負(fù)責(zé)制定示范單位物資采購計(jì)劃（完成時(shí)間：2008年5月15日前）；

3.負(fù)責(zé)與規(guī)劃技術(shù)部,、采購部共同確定示范單位采購物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）,； 4.負(fù)責(zé)制定二期三標(biāo)的定價(jià)方案（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；

5.針對(duì)二期三標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn),、演練（完成時(shí)間：2008年6月10日前）,； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開盤銷售預(yù)估并制定開盤預(yù)案（完成時(shí)間：2008年6月20日前）。

xxx： xxx：

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房?jī)r(jià)錢在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時(shí)間：2008年5月30日前）

2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房合同的準(zhǔn)備工作,，完善網(wǎng)上備案系統(tǒng)（完成時(shí)間：2008年6月xx日前）1.負(fù)責(zé)示范單位看樓通道現(xiàn)場(chǎng)包裝物品設(shè)計(jì),、整改及安裝（完成時(shí)間：2008年6月25日前）； 2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的開盤活動(dòng)方案（完成時(shí)間：2008年5月10日前）,； 3.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的推廣方案（完成時(shí)間：2008年4月28日前）

4.宣傳方案的制定,，宣傳物料的制作及安裝（折頁、dm單張,、戶型圖,、戶外廣告、影視廣告等）（完成時(shí)間：2008年6月10日）,。

行政部 xxx

負(fù)責(zé)開盤活動(dòng)當(dāng)天司機(jī)的安排,、音響安裝、攝影,、員工餐飲的安排,。

工作流程圖