在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

售樓部開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作篇一

一,、媒體廣告：新聞炒作——軟廣告以報(bào)紙為主,；集約式廣告——硬廣告以報(bào)紙為主；公關(guān)活動(dòng)——包括轟動(dòng)性亮相,、公益活動(dòng),、新聞發(fā)布會(huì)等,，以報(bào)紙、電視,、電臺(tái)全方位宣傳,，目的在于制造輿論，吸引市場(chǎng)關(guān)注,。（作好,，媒體投方方案）

二、重新制作行銷(xiāo)工具：包括重新制作樓書(shū),、宣傳單頁(yè),、模型、價(jià)格表,、展示板（平面,、戶(hù)型）及備好合同書(shū)、項(xiàng)目五證復(fù)印件,，還有開(kāi)盤(pán)活動(dòng)所需的獎(jiǎng)品和一些特別道具等,。

三、建立完善的銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具：建立一整套銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具,，包括客戶(hù)登記表,、銷(xiāo)售控制表、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表,、每周銷(xiāo)售活動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)表,、部門(mén)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)主管技能評(píng)估表、部門(mén)經(jīng)理每月關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定表,，部門(mén)經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計(jì)劃等,。

四、售樓現(xiàn)場(chǎng)售樓部及樣板房的裝修應(yīng)把握及突出主題,，加強(qiáng)文化氣息,。別忘了售樓部的布置不可少的幾個(gè)要素：銷(xiāo)控臺(tái)、談判桌,、沙發(fā),、音響、綠色植物,、模型,、展板。樣板房裝修后要充實(shí)家具與家庭裝飾物,，使之真正呈現(xiàn)現(xiàn)出家的感覺(jué),。

五、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員及培訓(xùn)建議現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一名主管、一名財(cái)務(wù),、四名現(xiàn)聲銷(xiāo)售,、四名廳行銷(xiāo)推廣，一名樣板間講解員,。針對(duì)不同職務(wù)制定相應(yīng)的崗位責(zé)任，進(jìn)行上網(wǎng)前培訓(xùn),，采取考評(píng)合格上崗的淘汰機(jī)制,。

六、銷(xiāo)售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原則,，對(duì)大宗交易與多宗認(rèn)購(gòu)分別予以不同的獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)主客與銷(xiāo)售人員也要采取不同的分配方式。

七,、促銷(xiāo)策略：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、一項(xiàng)承諾、優(yōu)惠文化人,、送按揭保險(xiǎn),。

八、價(jià)格策略：（低天高走或高開(kāi)代走或一口價(jià)銷(xiāo)售）

九,、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：建議在黃金周,。

方案一：

客戶(hù)對(duì)意向房可繳納“誠(chéng)意金”，一份“誠(chéng)意金”針對(duì)一種房型,，“誠(chéng)意金” 采用記名方式,，若購(gòu)房抵入房款，若不購(gòu)房可無(wú)條件如數(shù)退還,。操作方法：

開(kāi)盤(pán)日,，集中起交一種戶(hù)型“誠(chéng)意金”的客戶(hù)，分批搖號(hào),，排出順序,，第一名被抽中者，有優(yōu)先挑選樓層,、朝向及優(yōu)先購(gòu)房權(quán)

⑴若按順序排到選房者,，放棄選房，由緊隨其后的客戶(hù)挑選,?！罢\(chéng)意金”無(wú)條件退款。

⑵若客戶(hù)因誠(chéng)意戶(hù)型的朝向,、樓層不滿(mǎn)意,，又看中其他房型時(shí)，可以排在其他誠(chéng)意客戶(hù)后選房。

⑶如誠(chéng)意客戶(hù)為加大買(mǎi)到較滿(mǎn)意戶(hù)型的幾率,，可對(duì)同類(lèi)幾種戶(hù)型,，分別繳納誠(chéng)意金。

⑷選中房的誠(chéng)意客戶(hù),，應(yīng)在當(dāng)日交納10000元大定,，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。如簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議后,，希望變更戶(hù)型的客戶(hù),，在銷(xiāo)售控制允許的前提下，與售樓人員協(xié)商解決,，如還不滿(mǎn)意,，要求退房的客戶(hù)，定金不退,。

⑸辦理按揭購(gòu)房的客戶(hù),，應(yīng)在認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽訂7個(gè)工作日內(nèi)，帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同],。逾期不簽約的客戶(hù)視為退房,，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客戶(hù),，應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi),，到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶(hù)視為退房,，大定不退,。方案二：開(kāi)放期內(nèi)推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡

具體操作方法：

1、客戶(hù)交納500元現(xiàn)金,，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵3000元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠2500元。適用范圍：w2,、w4,、w4a、w4b,、w5,、w5a、w6,、w7

2,、客戶(hù)交納1000元現(xiàn)金，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵5000元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠4000元,。適用范圍：w1,、w3、e4,、e5,、e6

3、客戶(hù)交納1500元現(xiàn)金,，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵6500元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠5000元。適用范圍：e3,、e3a

4,、客戶(hù)交納2000元現(xiàn)金，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵7000元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠5000元。適用范圍：e1,、e2,、e2a 說(shuō)明：

1、優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購(gòu)房活動(dòng),。

2,、優(yōu)惠卡只能用于購(gòu)房，一旦購(gòu)買(mǎi)不能退卡,。

3,、優(yōu)惠卡為不記名卡。

以上活動(dòng)僅限于售樓部開(kāi)放期,。銷(xiāo)售代理商保留活動(dòng)解釋權(quán),。

奧體東門(mén)項(xiàng)目前期時(shí)間計(jì)劃

2006年11月

1、廣告公司簽約到位

2,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外包裝方案確定及實(shí)施

2006年12月

1,、項(xiàng)目案名及vi確定

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案確定

3,、推廣方案確定（策劃及媒體計(jì)劃）

4,、項(xiàng)目圍擋設(shè)計(jì)方案確定及實(shí)施。

5,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外包裝完成,，達(dá)到進(jìn)駐條件

6、銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備齊備,，包括沙盤(pán),、戶(hù)型單頁(yè)、折頁(yè),、提袋,、名片等

7、樣板間設(shè)計(jì)方案確定及實(shí)施

8、戶(hù)外廣告位置確定

9,、折頁(yè),、戶(hù)型圖完稿確認(rèn)

10、沙盤(pán)制作方案確定并實(shí)施

11,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)辦公設(shè)備齊備

12,、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)體資料及人員籌備

13、價(jià)格表確認(rèn)

14,、答客戶(hù)問(wèn)完稿

15,、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)體資料齊備及人員培訓(xùn)完畢

16、網(wǎng)絡(luò)廣告公司確定

17,、,、五證齊備

18、物業(yè)管理公司確定

19,、園林設(shè)計(jì)公司確定 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備

開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作指引 1 目的

明確開(kāi)盤(pán)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，達(dá)到開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的各項(xiàng)條件，促使開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)達(dá)到預(yù)期效果,。2 適用范圍

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的準(zhǔn)備工作 3 經(jīng)辦部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)策劃部 4 參與部門(mén)

設(shè)計(jì)管理部,、項(xiàng)目經(jīng)理部 5 內(nèi)容

5.1制定開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)控策略

5.1.1.制定完整的推盤(pán)計(jì)劃，包括推盤(pán)量,，產(chǎn)品比例及推盤(pán)節(jié)奏 5.1.2.確定銷(xiāo)售方式

5.1.3.制定開(kāi)盤(pán)的價(jià)格策略,，制作開(kāi)盤(pán)價(jià)格表，詳見(jiàn)《定調(diào)價(jià)指引》

5．2開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備和人員培訓(xùn)

5.2.1.準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)需要的五證：企業(yè)資質(zhì)證明,、國(guó)有土地使用證,、商品房預(yù)售許可證、建筑規(guī)劃許可證及建筑施工許可證

5.2.2.準(zhǔn)備《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》,、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及補(bǔ)充條款范本,、《物業(yè)管理前期協(xié)議》范本、《業(yè)主公約范本》,、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》范本,、《住宅質(zhì)量保證書(shū)》范本、《商品房銷(xiāo)售管理?xiàng)l例》,、《認(rèn)購(gòu)需知》,、《面積查丈表》等以便在銷(xiāo)售時(shí)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)明示以供客戶(hù)查閱。5.2.3.編制銷(xiāo)售手冊(cè),，詳見(jiàn)《銷(xiāo)售手冊(cè)編寫(xiě)指引》,。5.2.4.進(jìn)行銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，內(nèi)容見(jiàn)銷(xiāo)售手冊(cè)

5.2.5.銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備,，如印制樓書(shū),、戶(hù)型平面,、總平面圖、價(jià)格表,、銷(xiāo)控表,、宣傳品等。5.2.6.銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備,，如電腦,、電話、銷(xiāo)售電話號(hào)碼,、pos機(jī),、網(wǎng)絡(luò)、電瓶車(chē),、看樓車(chē),、辦公器材等。

5．3開(kāi)盤(pán)前示范區(qū)準(zhǔn)備

5.3.1.銷(xiāo)售通道,、銷(xiāo)售大廳,、示范單位的裝修和包裝。5.3.2.根據(jù)需要制作項(xiàng)目規(guī)劃模型,、戶(hù)型單體模型等,。

5.3.3.確定工程進(jìn)度達(dá)到銷(xiāo)售要求,，包裝在建的工地形象,。5．4完成開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)組織方案

5.4.1.制定參觀流線及認(rèn)購(gòu)流線。參觀流線要求選取最有利于銷(xiāo)售展示的道路,，認(rèn)購(gòu)流線要求順暢,、有利于現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。5.4.2.根據(jù)銷(xiāo)售方式定確定認(rèn)購(gòu)流程 相關(guān)文件與記錄 6.1 銷(xiāo)售手冊(cè)編寫(xiě)指引 6.2 定調(diào)價(jià)指引 6.3 銷(xiāo)控表

6.4 項(xiàng)目總平圖 6.5 價(jià)格表

6.6 戶(hù)型平面圖

頭銜：試用期 積分：0 地產(chǎn)幣：0

2007-9-21 [舉sunmmer [個(gè)人資料] 打招呼 寫(xiě)留言 去他家

11:08:22 報(bào)]

?

0

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0 開(kāi)盤(pán)前籌備工作

專(zhuān)案經(jīng)理在代理項(xiàng)目確認(rèn),，并鑒訂代理合同后,，開(kāi)始著手案前籌備工作，在公司與發(fā)展商的配合下完成,，通過(guò)工作進(jìn)度表控制整體進(jìn)程,。籌備時(shí)間視代理項(xiàng)目情況而定,，一般為30－45天,。一． 建筑設(shè)計(jì)部分：

1.藍(lán)圖：指工程藍(lán)圖，包括小區(qū)規(guī)劃圖,，單體平面立圖,，藍(lán)圖由發(fā)展商直接提供，需準(zhǔn)備三套,，一套提供模型公司制作模型,，一套提供廣告公司制作效果圖,，一套留于售樓現(xiàn)場(chǎng)，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購(gòu)房客戶(hù)查看數(shù)據(jù),。2.管線圖：指套內(nèi)管線配置圖,，主要提供給客戶(hù)入戶(hù)裝修時(shí)使用，由發(fā)展商提供,。

3.墨線圖：該圖無(wú)任何數(shù)據(jù),，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖,，另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi),。

4.擴(kuò)初方案：由發(fā)展商提供，銷(xiāo)售部根據(jù)擴(kuò)初方案直接獲取代理項(xiàng)目基本資料,。

5.基本材料：由發(fā)展商直接提供,，或由擴(kuò)初方案中取得，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后,，方可生效,。

6.建材設(shè)備：由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得,，由發(fā)展商直接提供,，或由擴(kuò)初方案中取得，并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi),。

7.物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供,，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效,。并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi),。

8.預(yù)售證：由發(fā)展商提供，并作為銷(xiāo)售資料放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中,。9.發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供,，并作為銷(xiāo)售資料放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中。

二． 企劃設(shè)計(jì)部分：

1.售樓處平面布置方案：由企劃部提供,，并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后,，組織人員施工，由企劃部與銷(xiāo)售部共同對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督,。

2.案名與logo：通過(guò)分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料,，由企劃部與銷(xiāo)售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會(huì)議，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),，提煉廣告總精神,，由此產(chǎn)生個(gè)案推廣名和logo，并由企劃部負(fù)責(zé)平面創(chuàng)意,。

3.名片和胸卡：由銷(xiāo)售部提供專(zhuān)案組人員名單,，企劃部負(fù)責(zé)制作,，名片制作需待電話號(hào)碼確認(rèn)后方可實(shí)施，名片一般為每人兩盒,，并備有兩盒空白名片,。

4.橫幅、引導(dǎo)旗,、塊幅：由企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、制作,，企劃部與銷(xiāo)售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點(diǎn),，并由企劃部負(fù)責(zé)實(shí)施。（制作需以確認(rèn)電話號(hào)碼為前提條件,。）

5.套內(nèi)家具配置圖：由銷(xiāo)售部提供銷(xiāo)售的實(shí)際需要,，提供合理的家具配置方案，企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意制作,，并提供一套完整的戶(hù)型家具配置彩圖給銷(xiāo)售部,，放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中作為銷(xiāo)售資料使用。

6.單片,、海報(bào),、樓書(shū)：根據(jù)代理項(xiàng)目情況不同，有選擇地制作,，并由企劃部與銷(xiāo)售部共同商定制作形式與內(nèi)容,。（制作以效果圖完成和電話號(hào)碼確認(rèn)為前提）

稿：由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣(mài)點(diǎn)，制作報(bào)紙系列稿,，由企劃部與銷(xiāo)售部共同探討,，確定媒體投放頻率與投放時(shí)間,。

8.現(xiàn)場(chǎng)看板：企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作,，由企劃部與銷(xiāo)售部共同商定看板數(shù)量與內(nèi)容。

9.精神堡壘：作為樓盤(pán)的精神象征,，安放于售樓處屋頂或門(mén)前,，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作。

10.燈箱：主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖,，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作,。

三． 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)部分：

1.售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進(jìn)出動(dòng)線的合理性,，車(chē)輛的停放等問(wèn)題,。

2.銷(xiāo)控臺(tái)：銷(xiāo)控臺(tái)的位置布置，使專(zhuān)案經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的視線無(wú)盲區(qū),，能夠密切注意銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的情況變化,，及時(shí)作出反應(yīng),。

3.銷(xiāo)售桌椅：視售樓處的大小決定銷(xiāo)售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳,。

4.電器：包括空調(diào),、飲水機(jī)、音響,、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī),、電腦,、打印機(jī)等。

5.電話：在售樓處裝修的同時(shí),，預(yù)埋電話線,，并在開(kāi)盤(pán)前三天，確保電話通暢,，如有問(wèn)題,，及時(shí)修理。

6.室內(nèi)綠化：通過(guò)綠化公司租賃,。

四． 現(xiàn)場(chǎng)管理部分：

1.人員培訓(xùn)：在代理項(xiàng)目確認(rèn)后,，確定專(zhuān)案組人員名單，并通過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對(duì)人員進(jìn)行淘汰,，擇優(yōu)錄用,。2.銷(xiāo)售講習(xí)：分為七個(gè)部分 1)市場(chǎng)篇：

區(qū)域概述（包括歷史沿革，區(qū)域特性分析對(duì)區(qū)域有綜合的定位和評(píng)判）? 商業(yè)配置 ? 通過(guò)掃街取得資料 公建配置 通過(guò)掃街取得資料? 道路交通? 市政動(dòng)態(tài)?

2）產(chǎn)品篇

? 小區(qū)規(guī)劃（附小區(qū)平面圖）小區(qū)基本資料 發(fā)展商? 承建商

設(shè)計(jì)單位,、人

小區(qū)占地面積 小區(qū)建筑面積

住宅建筑面積

商場(chǎng)建筑面積

綠化率

得房率

容積率

建蔽率

車(chē)位

售樓處地址

預(yù)售許可證號(hào)碼

售樓電話

物業(yè)管理

房型平面圖? ? 面積表（包括廚房,、衛(wèi)生、廳,、主臥等各部分面積）3）建材設(shè)備篇 結(jié)構(gòu)? 大堂? 公共走道? 分戶(hù)門(mén)? ? 窗 陽(yáng)臺(tái)? 地坪? 墻面? 供水系統(tǒng)? 供電系統(tǒng)? 供氣系統(tǒng)? 弱電系統(tǒng)? 閉路電視? ? 消防系統(tǒng) 保安系統(tǒng)? 4）產(chǎn)品利多利空篇 優(yōu)勢(shì)? ? 劣勢(shì)

5）銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭（銷(xiāo)售統(tǒng)一說(shuō)辭）

6）答客問(wèn)（針對(duì)客戶(hù)可能提出的疑難問(wèn)題設(shè)問(wèn)自答）7）競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市調(diào)匯總表 3． 銷(xiāo)售夾

? 預(yù)售許可證復(fù)印件 發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件? 小區(qū)平面圖? 戶(hù)型家具配置圖? 面積表? 價(jià)目表? ? 付款方式 銀行貸款利率表? 貸款所需資料明細(xì)表? 4． 價(jià)目表,、付款方式：經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效,。

5． 樣本合同：由專(zhuān)案經(jīng)理起草,，經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效,。6． 文件資料： 預(yù)售許可證? 發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照? 藍(lán)圖? ? 擴(kuò)初方案 銷(xiāo)售講義? 樣本合同及補(bǔ)充條款? 墨線圖,、物業(yè)管理公約、管線圖? 價(jià)目表? 付款方式? ? 面積表（測(cè)繪局面積測(cè)繪報(bào)告）7． 業(yè)務(wù)表單 來(lái)人表? 來(lái)電表? 預(yù)定單? 退房單? 考勤表? ? 排休表 事假單? 8． 管理表單

業(yè)務(wù)日記（月,、日工作安排）? 周工作統(tǒng)計(jì)? 周工作計(jì)劃? ? 意向客戶(hù)跟蹤明細(xì)表 內(nèi)部工作聯(lián)絡(luò)單? 合同流轉(zhuǎn)簽收單? 周報(bào)（周工作計(jì)劃）? 資金回籠表? 已購(gòu)客戶(hù)明細(xì)表? ? 營(yíng)銷(xiāo)匯總表 銷(xiāo)控表? 月度考評(píng)表? 預(yù)算表? 人力資源預(yù)測(cè)表? 目錄

一,、本次活動(dòng)目的

二、認(rèn)購(gòu)日期和房源

三,、前期準(zhǔn)備工作

四,、放號(hào)部分

五,、開(kāi)盤(pán)選房

六、正式開(kāi)盤(pán)（具體時(shí)間待與開(kāi)發(fā)公司協(xié)商后確定）

一,、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的目的

1.在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向購(gòu)房客戶(hù),，鎖定誠(chéng)意客戶(hù)（在各大樓盤(pán)爭(zhēng)相推盤(pán)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)采取防御分流的措施）。

2.通過(guò)一個(gè)月實(shí)踐的意向客戶(hù)選房,，確定每個(gè)房間的意向客戶(hù)（1：2）,，并且創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)的成交轟動(dòng)效應(yīng)。

3.順延秋季房展會(huì)的預(yù)熱作用,，再起一波,，進(jìn)行造勢(shì)，同時(shí)也是新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),。

二,、認(rèn)購(gòu)日期與房源

?放號(hào)日期：2007年11月28日9時(shí) ?選房日期：12月8—2008年1月8日

認(rèn)購(gòu)房源

三、前期準(zhǔn)備工作

在發(fā)放《##城——名仕卡》前期釋放銷(xiāo)售房源信息,，然后摸清客戶(hù)購(gòu)房意向,，根據(jù)客戶(hù)意向的強(qiáng)烈程度估算出來(lái)排隊(duì)客戶(hù)的多少。在前期通過(guò)報(bào)紙,、“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”等炒作,，進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，以保障排號(hào)時(shí)的到場(chǎng)客戶(hù)的數(shù)量,。前期的準(zhǔn)備活動(dòng)有：

1,、公開(kāi)房源信息（在11月25日將房源信息釋放客戶(hù)，渠道有兩條：）

?在11月25日?qǐng)?bào)紙廣告公布房源信息以及現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放“##城——名仕卡”的信息,。?11月25日銷(xiāo)售人員手中發(fā)放戶(hù)型資料和樓書(shū),，由銷(xiāo)售人員通知客戶(hù)可以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房，選房（鼓勵(lì)多選）,。

?在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天按照排隊(duì)順序確定選房的順序,，享受一定幅度的優(yōu)惠。

2,、報(bào)紙炒作

在11月25日?qǐng)?bào)紙廣告來(lái)告知發(fā)卡的時(shí)間及形式,，內(nèi)容方面告知“快來(lái)加入##會(huì),，入會(huì)有驚喜大禮包”,，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)者的緊迫感。同時(shí),，釋放領(lǐng)卡和搖號(hào)的具體時(shí)間（附搖號(hào)流程,，公證處與媒體代表現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督）,。

3、摸清客戶(hù)意向

在08年1月8日前通過(guò)摸清到訪客戶(hù)的意向（建議客戶(hù)分級(jí)）,，大致確保每套房源都不少于2個(gè)意向客戶(hù),。

4,、發(fā)卡數(shù)量：預(yù)計(jì)面向市場(chǎng)銷(xiāo)售的房源為279套，發(fā)卡1000套，搖出558名客戶(hù)參與認(rèn)購(gòu)（房,、卡比例1：2）,。

四,、《##會(huì)-名仕卡認(rèn)購(gòu)單》發(fā)放部分

1,、發(fā)卡流程

發(fā)卡地點(diǎn)設(shè)在本項(xiàng)目售樓處,。

1-1 本次發(fā)放《##城——名仕卡》數(shù)量在1000份（印刷1000份）,。銷(xiāo)售人員在11月25日后通知客戶(hù)11月25—12月1日來(lái)售樓處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取《##城——名仕卡》,，說(shuō)明：①免費(fèi)領(lǐng)卡,，并自動(dòng)成為定向發(fā)售房源的意向客戶(hù),，②一卡限買(mǎi)一套,，原則上不得更名,，③僅為“華仁?##城”一期認(rèn)購(gòu)時(shí)使用,，④持本卡及客戶(hù)身份證搖號(hào)，⑤按照搖號(hào)順序,，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天核對(duì)身份證和“名仕卡”原件無(wú)誤后簽約購(gòu)房（享受相應(yīng)的優(yōu)惠）,，⑥本卡的最終解釋權(quán)歸 集團(tuán)所有。

1-2 11月28日由現(xiàn)場(chǎng)工作人員按順序組織好隊(duì)伍秩序,，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單人員發(fā)放《客戶(hù)排號(hào)須知》和“##城——名仕卡”（由銷(xiāo)售人員發(fā)放給客戶(hù),，并登記身份證號(hào)碼），保安需要在11月28日白天提前到場(chǎng)準(zhǔn)備維持秩序,。

1-3 12月8日邀請(qǐng)無(wú)錫公證處人員以及相關(guān)的媒體代表,，到售樓處現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),，按順序搖出前588名,。

1-4 12月8日搖號(hào)結(jié)束即公開(kāi)銷(xiāo)控板,，對(duì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房源客戶(hù)發(fā)放領(lǐng)取“名仕卡”的《客戶(hù)排號(hào)須知》單頁(yè)，講解主要內(nèi)容同時(shí)建議多選幾個(gè)房源，以免看好房源被認(rèn)購(gòu)后無(wú)房可選,。1-5 客戶(hù)如實(shí)填寫(xiě)《意向單》，一式三聯(lián),，客戶(hù)留《意向單》一聯(lián),，銷(xiāo)售部保留《意向單》一聯(lián)、另外一聯(lián)排好“認(rèn)購(gòu)”順序,。排好《認(rèn)購(gòu)順序單》（內(nèi)容為姓名,、身份證號(hào)、認(rèn)購(gòu)時(shí)間）,，多復(fù)印幾份,，至少銷(xiāo)售經(jīng)理、認(rèn)購(gòu)時(shí)的喊號(hào)人員手中各保留一份,。

2,、物料準(zhǔn)備 序號(hào) 內(nèi)容 數(shù)量 完成時(shí)間 備注 1 2 3 4 《會(huì)員登記表》 2000份 12月5日 一式三聯(lián) 《客戶(hù)須知》 5000份 12月1日

銷(xiāo)控板 2個(gè) 12月1日 貼好銷(xiāo)控房源

戶(hù)型圖 20000份 11月30日 需要準(zhǔn)備好儲(chǔ)存地點(diǎn) dm單 20000份 11月30日 需要準(zhǔn)備好儲(chǔ)存地點(diǎn) 6 手提袋 10000份 11月30日 需要準(zhǔn)備好儲(chǔ)存地點(diǎn) 7 放號(hào)流程易拉寶 1張 12月1日 領(lǐng)號(hào)臺(tái)（包括紅布）1張 12月5日客戶(hù)簽字用筆 10支 12月5日 排隊(duì)為客戶(hù)休息用椅子 100把 12月5日 需要準(zhǔn)備好儲(chǔ)存地點(diǎn) 11 雨傘,、撲克牌、鼠標(biāo)墊 5000 12月5日 剩余部分用于房交會(huì)期間發(fā)放 12 掛鐘 1個(gè) 12月5日擴(kuò)音器 1個(gè) 12月5日 食物（糕點(diǎn),、熱飲）若干 12月7日 需要準(zhǔn)備好儲(chǔ)存地點(diǎn) 15 軟隔斷用紅繩,、紅花 若干 12月7日 取得所在區(qū)域派出所、市容辦等支持,。12月5日 此期間通知報(bào)社及策劃部來(lái)現(xiàn)場(chǎng)照相 12月3日 用于日后軟文（硬廣炒作）,。

3、放號(hào)人員布控 由銷(xiāo)售部具體安排

人員安排表

代號(hào) 人員 職責(zé) 人數(shù)

a 銷(xiāo)售人員 負(fù)責(zé)協(xié)助客戶(hù)填寫(xiě)《會(huì)員登記表》 5 b 引導(dǎo)人員 引領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)場(chǎng),，領(lǐng)《會(huì)員登記表》交給銷(xiāo)售人員 1 c 保安人員 維護(hù)隊(duì)伍,、門(mén)口秩序，防止混亂場(chǎng)面發(fā)生 10 d 放號(hào)人員 發(fā)放客戶(hù)《名仕卡》 1 e 咨詢(xún)?nèi)藛T 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的咨詢(xún)工作 2 f 緊急事件處理人員 對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行處理 2 g 現(xiàn)場(chǎng)控制人員 控制現(xiàn)場(chǎng)的局面 1 h 發(fā)單人員 發(fā)放《客戶(hù)須知》 2 注：發(fā)單人員可以根據(jù)實(shí)際情況轉(zhuǎn)為緊急事件處理人員,，客戶(hù)有可能在12月7日晚開(kāi)始排隊(duì),，因此保安應(yīng)在12月7日前到場(chǎng)開(kāi)始維持秩序。

4,、費(fèi)用預(yù)算

序號(hào) 內(nèi)容 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)（元）雨傘（撲克牌,、鼠標(biāo)墊）5000把 10元/把 50000 2 食物（糕點(diǎn)、熱飲）1000份 8元/份 8000（預(yù)計(jì)）3 《客戶(hù)須知》 5000份 0.2元/份 1000 4 客戶(hù)休息用椅子 100把 10元/把 1000 5 軟隔斷用紅繩,、紅花 若干 3000 6 《意向單》 1000份 0.5元/份 500 7 銷(xiāo)控板 2個(gè) 200元/個(gè) 400 8 擴(kuò)音器 1個(gè) 100元/個(gè) 100 9 排號(hào)流程一拉寶 1個(gè) 200元/個(gè) 200 10 客戶(hù)排號(hào)須知一拉寶 1個(gè) 200元/個(gè) 200 總計(jì) 64400 注：上述費(fèi)用為估算費(fèi)用,，實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格會(huì)出現(xiàn)一定偏差，銷(xiāo)售資料部分費(fèi)用較多,，暫時(shí)列在此范圍之內(nèi)

五,、選房流程

選房地點(diǎn)設(shè)在本項(xiàng)目售樓處，共558個(gè)意向客戶(hù),，每批18人分為31組（每天2-3組,，具體由銷(xiāo)售部安排）。

六,、正式開(kāi)盤(pán)

8：30——9：00簡(jiǎn)單的儀式：舞獅表演,，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)敲開(kāi)市鑼并宣布正式銷(xiāo)售開(kāi)始。在9：00按排隊(duì)的先后順序活動(dòng)正式開(kāi)始,。

1-1 引導(dǎo)人員按順序每次帶領(lǐng)每批進(jìn)6人到簽約地點(diǎn),，分別交給銷(xiāo)售人員（在進(jìn)門(mén)口時(shí)客戶(hù)須持身份證進(jìn)場(chǎng)，如沒(méi)有身份證則禁止進(jìn)場(chǎng),、如連續(xù)喊三遍無(wú)人應(yīng)答為自動(dòng)放棄,，則后一名補(bǔ)充進(jìn)來(lái)），每批時(shí)間6分鐘（預(yù)計(jì)每人繳定金2萬(wàn)元,，簽約時(shí)間為5分鐘,，1分鐘為喊號(hào)及驗(yàn)證，如沒(méi)有帶身份證復(fù)印件則銷(xiāo)售人員拿客戶(hù)的身份證迅速用復(fù)印機(jī)復(fù)?。?。1-2 客戶(hù)在引導(dǎo)人員的引導(dǎo)下,，按規(guī)劃的動(dòng)線退場(chǎng)，有不明事宜在門(mén)口咨詢(xún)臺(tái)咨詢(xún),。1-3 該批客戶(hù)退場(chǎng)后第二批進(jìn)場(chǎng)（同上）,；所有公開(kāi)房源簽約為止；當(dāng)天銷(xiāo)售結(jié)束后銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

附：搖號(hào)卡使用須知

1． 持卡人須如實(shí)填寫(xiě)個(gè)人有效信息,，如發(fā)現(xiàn)信息有誤，此卡即告失效,。

2． 持卡人可憑本卡參加“##城”一期開(kāi)盤(pán)時(shí)的搖號(hào)活動(dòng),，并可按照搖出順序依次進(jìn)行選房，屆時(shí)每卡限購(gòu)一套房屋,，并可享有發(fā)展商給予的開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠,。

3． 如持卡人選定房源后,，持卡人原則上不得更名簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》,，否則，作放棄選房處理,。

4． 本卡免費(fèi)領(lǐng)取,，僅限于“##城”一期開(kāi)盤(pán)當(dāng)天使用，逾期作廢,。

5． 本卡限量發(fā)行1000張,，請(qǐng)持卡人妥善保管，遺失不補(bǔ)并此卡即告失效,。6． ,，發(fā)展商保留本卡的最終解釋權(quán)。

頭銜：試用期 積分：5 地產(chǎn)幣：2

2007-10-15 [舉davidoff [個(gè)人資

12:55:57 報(bào)] 料] 打招呼 寫(xiě)留言 去他家

?

?

一,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r 公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況 公司所秉承的企業(yè)理念 本樓盤(pán)的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

二,、市場(chǎng)調(diào)查和分析

市調(diào)本區(qū)域1公里范圍內(nèi)的樓盤(pán) 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤(pán)進(jìn)行比較 與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)進(jìn)行比較 與未來(lái)即將推出的樓盤(pán)進(jìn)行比較 與銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)進(jìn)行比較

三、市場(chǎng)定位,、企劃方向的確認(rèn) 樓盤(pán)的細(xì)分市場(chǎng)定位 樓盤(pán)的產(chǎn)品定位,、客源定位 樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)定位

樓盤(pán)的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

四,、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

0

0 產(chǎn)品總體規(guī)劃,、細(xì)部規(guī)劃、公共配置的溝通 產(chǎn)品外立面造型的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通 產(chǎn)品的面積配比,、格局配比的溝通 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

五,、樓盤(pán)推出的時(shí)間計(jì)劃 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 依民情民性,、財(cái)政形式而定 依施工進(jìn)度資金狀況而定 依準(zhǔn)備工作市場(chǎng)狀況而定

六,、價(jià)格制定與價(jià)格控制 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

底價(jià)價(jià)目表和表價(jià)價(jià)目表的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)惠折扣的條件和方式

各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

七,、廣告推廣方案

（一）樓盤(pán)的標(biāo)識(shí) 樓盤(pán)的命名

mark或logo type的設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

（二）印刷媒體的制作

（三）報(bào)刊媒體的制作與安排

（四）廣告發(fā)布計(jì)劃

（五）促銷(xiāo)活動(dòng)的主題選折

八、售點(diǎn)廣告

（一）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)

（二）售樓中心主要銷(xiāo)售道具

九,、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

十,、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包和控制

十一、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

十二,、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行

十三,、房屋銷(xiāo)售相關(guān)文書(shū)

十四、廣告效果和銷(xiāo)售狀況分析

十五,、銷(xiāo)售總結(jié)

這個(gè)問(wèn)題比較籠統(tǒng),，大體羅列一下吧：

1、市場(chǎng)調(diào)研,。項(xiàng)目本身及項(xiàng)目區(qū)域（城市）房產(chǎn)市場(chǎng)的了解,。

2、項(xiàng)目評(píng)判,。包括地塊,、環(huán)境、配套,、交通,、客源、房型,、整體定位等,，這些是基礎(chǔ)。

3,、核心賣(mài)點(diǎn)提煉,。通過(guò)項(xiàng)目各種優(yōu)勢(shì)的羅列與比較，提煉出最具特色和最能吸引市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn),，它將貫穿于宣傳推廣的全過(guò)程,。

4、廣告宣傳推廣,。文案撰寫(xiě),、設(shè)計(jì)排版、整體統(tǒng)籌,。

5,、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)方案的撰寫(xiě)與執(zhí)行,。

6、其他。如廣告,、活動(dòng)效果反饋統(tǒng)計(jì),，成交信息與客源分析等。

售樓部開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作篇二

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開(kāi)盤(pán)前籌備工作

專(zhuān)案經(jīng)理在代理項(xiàng)目確認(rèn),，并鑒訂代理合同后,，開(kāi)始著手案前籌備工作，在公司與發(fā)展商的配合下完成,，通過(guò)工作進(jìn)度表控制整體進(jìn)程,。籌備時(shí)間視代理項(xiàng)目情況而定,，一般為30－45天,。

一． 建筑設(shè)計(jì)部分：

1.藍(lán)圖：指工程藍(lán)圖，包括小區(qū)規(guī)劃圖,，單體平面立圖,，藍(lán)圖由發(fā)展商直接提供，需準(zhǔn)備三套,，一套提供模型公司制作模型,，一套提供廣告公司制作效果圖，一套留于售樓現(xiàn)場(chǎng),，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購(gòu)房客戶(hù)查看數(shù)據(jù),。

2.管線圖：指套內(nèi)管線配置圖，主要提供給客戶(hù)入戶(hù)裝修時(shí)使用,，由發(fā)展商提供。

3.墨線圖：該圖無(wú)任何數(shù)據(jù),，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi),。

4.擴(kuò)初方案：由發(fā)展商提供,，銷(xiāo)售部根據(jù)擴(kuò)初方案直接獲取代理項(xiàng)目基本資料。

5.基本材料：由發(fā)展商直接提供,，或由擴(kuò)初方案中取得,，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效,。

6.建材設(shè)備：由發(fā)展商直接提供,，或由擴(kuò)初方案中取得，由發(fā)展商直接提供,，或由擴(kuò)初方案中取得,，并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。

7.物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供,，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后,，方可生效,。并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。

8.預(yù)售證：由發(fā)展商提供,，并作為銷(xiāo)售資料放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中,。

9.發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供，并作為銷(xiāo)售資料放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中,。

二． 企劃設(shè)計(jì)部分：

1.售樓處平面布置方案：由企劃部提供,，并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后，組織人員施工,，由企劃部與銷(xiāo)售部共同對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督,。

2.案名與logo：通過(guò)分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料，由企劃部與銷(xiāo)售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會(huì)議,，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),，提煉廣告總精神，由此產(chǎn)生個(gè)案推廣名和logo,，并由企劃部負(fù)責(zé)平面創(chuàng)意,。

3.名片和胸卡：由銷(xiāo)售部提供專(zhuān)案組人員名單，企劃部負(fù)責(zé)制作,，名片制作需待電話號(hào)碼確認(rèn)后方可實(shí)施,，名片一般為每人兩盒，并備有兩盒空白名片,。

4.橫幅,、引導(dǎo)旗、塊幅：由企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意,、設(shè)計(jì),、制作，企劃部與銷(xiāo)售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點(diǎn),，并由企劃部負(fù)責(zé)實(shí)施,。（制作需以確認(rèn)電話號(hào)碼為前提條件。）

5.套內(nèi)家具配置圖：由銷(xiāo)售部提供銷(xiāo)售的實(shí)際需要,，提供合理的家具配置方案,，企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意制作,，并提供一套完整的戶(hù)型家具配置彩圖給銷(xiāo)售部,，放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中作為銷(xiāo)售資料使用,。

6.單片、海報(bào),、樓書(shū)：根據(jù)代理項(xiàng)目情況不同,，有選擇地制作，并由企劃部與銷(xiāo)售部共同商定制作形式與內(nèi)容。（制作以效果圖完成和電話號(hào)碼確認(rèn)為前提）

稿：由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣(mài)點(diǎn),，制作報(bào)紙系列稿,，由企劃部與銷(xiāo)售部共同探討，確定媒體投放頻率與投放時(shí)間,。

8.現(xiàn)場(chǎng)看板：企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作,，由企劃部與銷(xiāo)售部共同商定看板數(shù)量與內(nèi)容。

9.精神堡壘：作為樓盤(pán)的精神象征,，安放于售樓處屋頂或門(mén)前,，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作。

10.燈箱：主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖,，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作,。

三． 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)部分：

1.售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進(jìn)出動(dòng)線的合理性,，車(chē)輛的停放等問(wèn)題,。

2.銷(xiāo)控臺(tái)：銷(xiāo)控臺(tái)的位置布置，使專(zhuān)案經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的視線無(wú)盲區(qū),，能夠密切注意銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的情況變化,，及時(shí)作出反應(yīng)。

3.銷(xiāo)售桌椅：視售樓處的大小決定銷(xiāo)售桌椅的多少,，一般一張桌子配四張椅子為佳,。

4.電器：包括空調(diào)、飲水機(jī),、音響,、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī),、點(diǎn)鈔機(jī),、電腦、打印機(jī)等,。

5.電話：在售樓處裝修的同時(shí)，預(yù)埋電話線,，并在開(kāi)盤(pán)前三天,，確保電話通暢，如有問(wèn)題,，及時(shí)修理,。

6.室內(nèi)綠化：通過(guò)綠化公司租賃。四． 現(xiàn)場(chǎng)管理部分：

1.人員培訓(xùn)：在代理項(xiàng)目確認(rèn)后,，確定專(zhuān)案組人員名單,，并通過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對(duì)人員進(jìn)行淘汰，擇優(yōu)錄用。

2.銷(xiāo)售講習(xí)：分為七個(gè)部分

1)市場(chǎng)篇：

區(qū)域概述（包括歷史沿革,，區(qū)域特性分析對(duì)區(qū)域有綜合的定位和評(píng)判）?

商業(yè)配置 ? 通過(guò)掃街取得資料

公建配置 通過(guò)掃街取得資料? 道路交通? 市政動(dòng)態(tài)? 2）產(chǎn)品篇

? 小區(qū)規(guī)劃（附小區(qū)平面圖）

小區(qū)基本資料 發(fā)展商?

承建商

設(shè)計(jì)單位,、人

小區(qū)占地面積

小區(qū)建筑面積

住宅建筑面積

商場(chǎng)建筑面積

綠化率

得房率 容積率

建蔽率

車(chē)位

售樓處地址

預(yù)售許可證號(hào)碼

售樓部開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作篇三

開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作安排

工 作 事 項(xiàng) 完成日期 備 注

第一階段介入期（元月26日前）1 完成初步市場(chǎng)調(diào)查收集項(xiàng)目規(guī)劃圖、工程圖,、城市規(guī)劃圖收集市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)資料確定元宵活動(dòng)方案（廣告語(yǔ),、宣傳方式、活動(dòng)方式）確定包裝主色調(diào)聯(lián)系模型公司聯(lián)系廣告公司

第二階段籌備期（2月9日至2月28日）元宵活動(dòng)開(kāi)展廣告公司確定模型公司確定,，開(kāi)始制作售樓部騰空,，開(kāi)始裝修廣告公司進(jìn)場(chǎng)，完成全部的初期廣告設(shè)計(jì),、包裝dm,、手提袋設(shè)計(jì)制作導(dǎo)視牌、售樓部包裝,、圍墻,、展板設(shè)計(jì)制作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售人招聘 2.10銷(xiāo)售人培訓(xùn) 2.19-2.28展開(kāi)全面系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查完成各種戶(hù)外、平面媒體的調(diào)查預(yù)定與各媒體記者的聯(lián)系完成市場(chǎng)研究,、營(yíng)銷(xiāo)策略論證,，出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最終確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)方案，最終確認(rèn)規(guī)劃人員全部到位（經(jīng)理18日到）2.27銷(xiāo)售管理工具全部到位

來(lái)電,、來(lái)訪記錄,、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表,、保留樓盤(pán)控制,、已成交客戶(hù)檔案、答客問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,、派單,、內(nèi)管、后勤,、招商人員安排 19 銷(xiāo)售人員服裝統(tǒng)一售樓部裝飾裝修完成模型制作完成,，安裝到位

第三階段亮相期（市場(chǎng)探測(cè)期）（3月1日至3月22日）人員進(jìn)駐售樓部全面展開(kāi)預(yù)登記確定最終價(jià)格方案、銷(xiāo)售方案 4 “誠(chéng)信地產(chǎn)打響3.15誠(chéng)信第一槍”媒體見(jiàn)面會(huì) 3.15報(bào)紙軟文,、廣告開(kāi)始投放電視媒體發(fā)布招商信息各宣傳媒體全面展開(kāi)

戶(hù)外廣告到位（燈桿,、路牌、充氣門(mén)樓）

電視

廣播

車(chē)體（公交車(chē),、出租車(chē)）樓書(shū),、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作樓書(shū)、宣傳單頁(yè)印刷電視廣告設(shè)計(jì)制作,，開(kāi)始投放

第四階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（3月23日至3月30日）

排隊(duì),、認(rèn)購(gòu),、促銷(xiāo)、收款（定金,、首期款,、全額）認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案確定 9.29 2 排隊(duì)購(gòu)房的程序安排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模擬演練 4 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)展開(kāi)

第五階段全面發(fā)售期（開(kāi)盤(pán)）5月1日

售樓部物品配備清單

名稱(chēng) 規(guī)格 數(shù)量 備注

電話機(jī) 一個(gè)號(hào)碼 4部 售樓部

電話機(jī)/傳真機(jī) 1部 招商部

飲水機(jī) 1臺(tái)

柜式空調(diào) 2臺(tái)

電視 1臺(tái)

電腦 1臺(tái)打印機(jī) 1臺(tái)

dvd 1臺(tái) 音響 1套 銷(xiāo)售人員服裝 10套

花草 若干

主接待臺(tái) 1個(gè)專(zhuān)做 銷(xiāo)售人員椅子 4個(gè)洽談桌椅 6套

地毯

玻璃茶幾、沙發(fā) 1套 辦公桌椅 3套 禮品：

圓珠筆雨傘 帶照明的鑰匙扣

辦公用品： 文件夾 10個(gè)

筆

信箋紙

計(jì)算器

軟抄筆記本 硬抄筆記本 射燈

膠水

彩色筆

簽合同用條章

售樓部開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作篇四

開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及準(zhǔn)備工作

恒地司營(yíng)字[2008]第015號(hào)

開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)工作應(yīng)圍繞以下3個(gè)核心工作展開(kāi)：

一,、賣(mài)點(diǎn)提煉

1,、找出賣(mài)點(diǎn)：

各分公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，應(yīng)組織代理公司,、廣告公司,、公司工程、園林設(shè)計(jì)有關(guān)人員,，共同討論,、深入挖掘項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的挖掘應(yīng)該至少包括以下十三個(gè)方面： ★自然生態(tài)環(huán)境

★區(qū)位價(jià)值

★交通條件

★項(xiàng)目規(guī)模

★規(guī)劃設(shè)計(jì)

★建筑特色

★園林環(huán)境

★產(chǎn)品特色

★精裝品質(zhì)（滿(mǎn)屋名牌）

★會(huì)所,、酒店及六大中心等配套

★物業(yè)管理

★品牌實(shí)力

★性?xún)r(jià)比高

2,、提煉核心賣(mài)點(diǎn)：

(1)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)歸結(jié)羅列后，按照最突出和最重要的原則排序,，歸結(jié)出4個(gè)以上的最支撐項(xiàng)目特性的核心賣(mài)點(diǎn),。

(2)根據(jù)項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)，以精煉的語(yǔ)言概括出項(xiàng)目定位語(yǔ),。

(3)由核心賣(mài)點(diǎn)及定位語(yǔ)再制訂出廣告語(yǔ),。廣告語(yǔ)就是要最大程度的吸引買(mǎi)家注意。在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期,，廣告語(yǔ)與定位語(yǔ)可合二為一,。

二、廣告設(shè)計(jì)

1,、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)要求能直觀反映項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),。廣告語(yǔ)主標(biāo)題及2-3行的副標(biāo)題，要求能清晰地傳播總結(jié)出來(lái)的所有核心賣(mài)點(diǎn),。

例如：昆明恒大金碧天下

廣告主語(yǔ)：私享萬(wàn)畝湖山 生態(tài)別墅人生

副標(biāo)題語(yǔ)：皇家園林 航母配套

歐陸建筑 滿(mǎn)屋名牌

副標(biāo)題語(yǔ)：開(kāi)盤(pán)必特價(jià) 特價(jià)必升值2,、3d片或電視專(zhuān)題片解說(shuō)詞要圍繞所有賣(mài)點(diǎn)，清晰地表達(dá)出來(lái),，做到重點(diǎn)突出,，感染力強(qiáng)。畫(huà)面和配音的內(nèi)容要保持一致,，畫(huà)面要求美麗動(dòng)人，且最好是3d與實(shí)景相互結(jié)合,。

3,、短信廣告要圍繞核心賣(mài)點(diǎn),，以精煉的70個(gè)字符（有些地區(qū)是60個(gè)字符）表達(dá)出來(lái)。

三,、賣(mài)點(diǎn)展示

在銷(xiāo)售中心(含外展場(chǎng))中,，所有的展示工作要圍繞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行，每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都要有相應(yīng)專(zhuān)門(mén)的展示區(qū),。

★自然生態(tài)環(huán)境——以區(qū)域效果圖展示,，尺寸不少于2.8*3.5米，盡量掛在墻上展示,；

★區(qū)位價(jià)值,、交通條件——以城市交通區(qū)位示意圖掛在墻上，或者區(qū)域模型展示體現(xiàn),；

★項(xiàng)目規(guī)模,、規(guī)劃設(shè)計(jì)——以項(xiàng)目總規(guī)模型展示體現(xiàn)，模型面積35平米左右（30-40平方之間）,；

★園林環(huán)境——原則是有多少個(gè)主題園林,，就獨(dú)立做多少個(gè)園林模型。模型規(guī)格與總規(guī)模型基本一致,；在中心湖景主題園林周邊做出酒店及六大中心（或會(huì)所）的立面模型（體現(xiàn)外立面效果）,。

★酒店及六大中心(或會(huì)所)配套——同時(shí)在園林模型的周邊，做出各大配套每層的平面模型（可以采用透明立體的制作方法）,，以清晰地反映各層的平面功能,； ★建筑特色——以建筑單體模型體現(xiàn)（別墅產(chǎn)品須選擇2-3個(gè)有代表性的戶(hù)型制作獨(dú)立的建筑單體模型，每個(gè)面積為2平方左右,，盡可能靠墻擺放,，在模型旁懸掛戶(hù)型平面圖以說(shuō)明）；

★產(chǎn)品特色——高層及洋房以戶(hù)型平面模型體現(xiàn),，要求體現(xiàn)戶(hù)型格局和家私擺

放,；

★精裝品質(zhì)（滿(mǎn)屋名牌）——設(shè)立施工企業(yè)及材料、設(shè)備等品牌展示區(qū),，以實(shí)物和展板組合展示材料品牌和質(zhì)量,；

★物業(yè)管理——以展板體現(xiàn)；

★品牌實(shí)力——以展板和企業(yè)宣傳片體現(xiàn),；

★性?xún)r(jià)比高——建立自建成本分析區(qū),，參照市場(chǎng)價(jià)格剖析項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比高。

四,、其他工作

除以上重點(diǎn)工作外,，還需要準(zhǔn)備以下工作：

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和客戶(hù)分析,；

2,、項(xiàng)目外部環(huán)境指示：包括戶(hù)外廣告,、路牌、指示牌等,；

3,、交通安排:看樓車(chē)、屋村巴士及公交車(chē)線路安排,；

4,、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：

銷(xiāo)售中心——硬裝及軟裝、文件公示區(qū),、辦公設(shè)備（一號(hào)多線銷(xiāo)售電話開(kāi)通）等,；

樣板房——硬裝及軟裝、電梯前室布置,、戶(hù)型說(shuō)明牌,、材料展示說(shuō)明、隨樓附送牌,、溫馨提示牌,、綠化布置等；

園林環(huán)境——綠化,、看樓通道,、圍墻、對(duì)旗,、樓體戶(hù)外廣告,、指示牌、條幅,、氣球,、拱門(mén)、地毯等布置,；

5,、銷(xiāo)售物料：

樓書(shū)、宣傳單張,、戶(hù)型手冊(cè),、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知,、紙袋,、名片、信封,、認(rèn)購(gòu)書(shū),、合同、銷(xiāo)售必讀,、應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)等資料,；

6,、人員配置及培訓(xùn):

銷(xiāo)售人員、樣板房解說(shuō)員,、保安保潔、電瓶車(chē)人員等安排和培訓(xùn),。

7,、媒體推廣思路及計(jì)劃（含新聞炒作、軟文,、硬廣,、電視、短信,、其他媒體等排期和費(fèi)用預(yù)算）,；

8、定價(jià)方案及策略,；

9,、蓄客計(jì)劃及開(kāi)售策略；

10,、開(kāi)盤(pán)活動(dòng),。

售樓部開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作篇五

f區(qū)住宅預(yù)約、開(kāi)盤(pán)前工作準(zhǔn)備

一,、人員準(zhǔn)備

1,、客戶(hù)資料的收集、統(tǒng)計(jì)與存檔：

梳理前期接待住宅客戶(hù),，第一次次梳理先采取不通知客戶(hù)的方式,，對(duì)來(lái)訪售樓部的客戶(hù)進(jìn)行判斷和梳理，對(duì)年前和年后至今的客戶(hù)進(jìn)行分析,。

2,、房源統(tǒng)計(jì)：

統(tǒng)計(jì)本次銷(xiāo)售物業(yè)形態(tài)及數(shù)量房號(hào)，做好銷(xiāo)控,。

3,、銷(xiāo)售員培訓(xùn)：

特色賣(mài)點(diǎn)專(zhuān)題培訓(xùn)，總結(jié)最能打動(dòng)客戶(hù)的突破點(diǎn),，了解本案的廣告時(shí)間,、內(nèi)容、銷(xiāo)售政策以及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告,。

4,、獎(jiǎng)罰制度的制定：

對(duì)團(tuán)隊(duì)有貢獻(xiàn)者獎(jiǎng)，越權(quán),、違紀(jì)者罰,。

二,、文件準(zhǔn)備

1、宣傳品：dm單頁(yè),、海報(bào),、折頁(yè)的準(zhǔn)備。

2,、各類(lèi)統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備：合同,、價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)須知,、按揭資料,、物業(yè)收費(fèi)、認(rèn)購(gòu)書(shū),、接待登記等的準(zhǔn)備,。

三、銷(xiāo)售政策的制定

1,、預(yù)約政策的制定

2,、開(kāi)盤(pán)方式及政策制定

四、硬件準(zhǔn)備（需與開(kāi)發(fā)公司溝通）

1,、售樓部簽約臺(tái)掛飾的更換

2,、售樓部簽約臺(tái)掛燈的更換

3、售樓部銷(xiāo)控臺(tái)logo更換

4,、售樓部衛(wèi)生狀況的管理

五,、促銷(xiāo)手段

1、吸引客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的措施,，已實(shí)物型,、活動(dòng)型為主題

a、好房源,、優(yōu)惠折扣（折上折）

b,、實(shí)物相送，吻合客戶(hù)心理需求,，如送物業(yè)費(fèi)等

c,、抽獎(jiǎng)，送禮品

d,、老帶新,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

e、執(zhí)行人員要清楚所有的促銷(xiāo)措施

2,、及時(shí)總結(jié)

a,、預(yù)約情況總結(jié)、分析客戶(hù)資料

b、針對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)分析,，尋找解決的方法

c,、賣(mài)點(diǎn)的回饋信息分析，突出重點(diǎn),，必須使客戶(hù)認(rèn)可

d,、借地理環(huán)境等因素，深度抓住各種時(shí)機(jī)造勢(shì)

六,、媒體工作的準(zhǔn)備（需公司配合）

1,、青山、一中,、迎駕廠共三塊大牌需更換噴繪畫(huà)面；

2,、開(kāi)發(fā)區(qū)高炮需更換噴繪畫(huà)面,；

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告噴繪畫(huà)面的更換,；

4,、移動(dòng)戶(hù)外的制作（共10塊，迎駕大道菜市場(chǎng)門(mén)口,、售樓部門(mén)口,、文廟東側(cè)、迎駕大道未到縣醫(yī)院三叉路口,、文峰路諸佛庵路路口,、二中橋頭、車(chē)站門(mén)口,、其余三塊未定）,；

5、dm單頁(yè),、戶(hù)型圖的制定,；

6、短信群發(fā)（客戶(hù)梳理好后將根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)發(fā)送暫定5000條）,；

7,、宣傳車(chē)3輛（縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳）；

8,、電視字幕（9月20日至10月7日）,；

杭州博望房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司霍山案場(chǎng)組

2011年9月18日